大学生创业策划计划书范文
时间：2023-11-23 17:55:08
导语：如何才能写好一篇大学生创业策划计划书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
一、活动主题
超越梦想，创业未来
二、组织单位
商学院
三、参赛对象
正式注册的在校全日制学生
四、组织机构
1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。
2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。
五、竞赛类别
1．本次创业大赛分三个类别。
a．商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。
ⅰ.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。
ⅱ.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。
所有的商业计划书以文字版形式（a4纸）和电子版递交。
b．创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式（a4纸）和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并注意计划的实用性和可实现性。
c．创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。
2、稿件要求
一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文用华文仿宋小四字，行距21磅。
六、竞赛方式
1、参与:要求学生以竞赛小组的形式比赛。参赛者提出一项具有市场前景的产品和服务，组成优势互补的竞赛小组，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划。所提出的产品和服务应为参赛者参与的发明创造，也可以是一项可能研发的概念产品或服务，严禁抄袭他人成果，一经发现撤销参赛资格。
2、赛制：竞赛采用预赛和决赛两个阶段的方式进行。以学院为单位，广泛开展创业计划竞赛宣传，形成竞赛的群众基础，参赛者向各学院申报作品，由各学院组织预审，然后提交竞赛申报作品参加预赛，每学院提交作品数量不限。在预赛的基础上由评审委员会选出若干件作品参加决赛，并由竞赛评审委员会负责评审。
3、预赛只需要各学院将参赛作品发到指定邮箱；决赛需要优胜作品选手进行ppt答辩和回答竞赛评审团的问题。
4、各学院所报作品，每个作品指定一名指导老师，作品提交初审合格后，由商学院选派一名指导老师与其相互合作。
七、时间安排：
作品提交5月8日——5月10日
作品评选5月11日——5月20日
八、奖项设置
1、由竞赛评审委员会评出参赛获奖作品和优秀指导老师。
2、作品奖：一等奖4名，二等奖6名，三等奖8名。
3、优秀指导老师若干名。
九、报送方式
篇2
一、创业策划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要.
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.
通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合.
写好创业策划书要思考的问题:
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业策划书的内容
一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业策划书的精华.
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.
计划摘要一般包括以下内容:
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等.
摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.
(四)行业分析
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何现在的发展动态如何
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
(3)该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样
(4)价格趋向如何
(5)经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的
(6)是什么因素决定着它的发展
(7)竞争的本质是什么你将采取什么样的战略
(8)进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.
因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.
在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.
经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.
(七)市场预测
应包括以下内容:
1,需求进行预测;
2,市场预测市场现状综述;
3,竞争厂商概览;
4,目标顾客和目标市场;
5,本企业产品的市场地位等.
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.
在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策.
(九)制造计划
创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:
1,产品制造和技术设备现状;
2,新产品投产计划;
3,技术提升和设备更新的要求;
4,质量控制和质量改进计划.
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险
(2)你准备怎样应付这些风险
(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会
(4)在你的资本基础上如何进行扩展
(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何
如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.
三、创业策划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程.
需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.第一阶段:经验学习
第二阶段:创业构思
第三阶段:市场调研
第四阶段:方案起草
大学生创业计划书（一）
一、大学生创业可行性分析
（一）、大学生就业
我国大学扩招七年以来，大学在校人数，大学毕业生都大幅度增加。1998年，扩招前一年，大学招生107万。1999年，扩招的头一年就多招了50万。2006年大学毕业生的数量将达到413万人，从1998年到2006年的八年里招生人数增加了四倍，年均增加22%，大大超过人口、经济、基础教育等的增长速度。
大学生就业难，已经是一个不争的事实。2005年，官方公布的该年大学生就业率是84%，即使以这个数字来计算，当年一毕业就失业的大学生人数达40万之众，这还不包括那些立志来年考研的考研专业户、将户口迁回原籍挂靠单位的事实失业者，以及为数众多的工作不稳定，无法平稳度过职业生涯中第一个三个月适用期的漂泊者
（二）、大学生创业分析
在吉林省“全民创业促就业”系列活动“五个一”总体要求和《吉林省“大学生青春创业行动”实施方案》的具体安排，团省委组织开展了“全省大学生青春创业”等系列丰富多彩的活动学生创业分析的带动下，大学生掀起了创业。可是大学生创业存在很多问题：
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【关键词】大学生创业；创业教育；创业实训
一、我国高校开展大学生创业实训教育的背景分析
1.我国高校开展创业教育的现实意义。我国大学生就业一直是社会热点问题，长期以来受到国家及社会的重视。近来，受国际经济危机影响，我国大学毕业生面临的就业形势更加严峻。因此，开展大学生创业教育的直接原因来自就业的压力。在如此严峻的就业形势下，单纯靠传统的就业指导，传统的就业方式恐怕难以缓解毕业生就业的矛盾。如果学生在毕业后能够自主创业或在经过一段时间的工作锻炼，待条件成熟就能实现创业，不仅从根本上解决了自己的就业问题，而且能为社会衍生出新的就业岗位，这无疑是良策。要让学生“学会生存”，必须从学生的实际出发，根据经济社会的发展变化，通过各种教育手段，培养学生的职业意识、创业能力和实干精神，在学会做人、学会生存的基础上学会创业。高等学校是国家创新体系的支柱和基础，但目前高等教育中存在的忽视基础知识学习、教学内容过于陈旧、学生缺乏实践环节和实践环节创新举措不足等问题，不同程度地阻碍了创新人才的培养。创业与创新教育势在必行。从我国人口大国的基本国情出发，实施创业教育，为全面建设小康社会做贡献，应当成为学校教育教学改革的基本目标和重要任务。
2.我国高校开展创业教育的趋势。根据《教育部 财政部关于“十二五”期间实施“高等学校本科教学质量与教学改革工程”的意见》和《教育部关于做好“本科教学工程”国家级大学生创新创业训练计划的通知》的精神和要求，各部委、各级政府以及各种层次的高校决定实施创新创业训练计划，从教材的开发选材、课程建设、成果学分认定等方面都给予政策支持。十七大报告明确提出了要“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”，“完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者”。创业是解决青年就业问题、培养创新型青年人才的重要途径。和国外相比，中国高校的大学生缺乏最基本的创业教育，全凭一腔激情的创业失败率很高。以创业带动就业还要从教育入手，让大学生或有创业梦想的大学生对创业有一个相对完整的理解，在真正创业前做好各种准备，提高创业的成功率和大学生的抗风险能力。
二、我国高校开展大学生创业实训教育的现状
1.我国高校开展创业教育活动的不足。（1）在创业教育的总体定位上：创业教育内容局限在创业形式阶段。如组织学生参加“创业计划大赛”，开展“创业设计活动”，建立“创新基金”创业中心等。事实说明，这种轰轰烈烈，但未提升到理念宗旨层面的 “形式”教育，不可能深入持久。（2）在创业教育的保障实施上：创业教育与学科专业建设“两张皮”，缺乏一整套理论体系且偏离学校整体育人的体系之中，变成了课外时间进行的“业余教育”。创业教育不能失去学科专业上的支撑，这样会使创业学子们激情有余而内功不足。（3）在创业教育的开设范围上：创业教育最先是由创业大赛发起的，刻有极大的精英化痕迹，只有很少一部分人能真正获得收获，大多数学子只有成为袖手旁观的“看客”。
2.当前我国各种创业教程设计和内容上主要存在的问
题。（1）创业教育的课程结构和体系的研究缺乏系统构建。虽然一些高校对创业教育已引起了一定的关注，但是绝大多数高校仅在临近毕业期间才开设创业教育课程，课程设计和内容结构缺乏系统性、针对性、可操作性和全过程性。创业教育课程缺乏整体定位和思考，没有以基本价值为标尺，不能体现创业教育与学科、专业及实践环节的紧密结合，缺乏新颖性和实用性，未能发挥创业课程加强和改进创业教育主阵地的作用。（2）高校的创业教育缺乏系统的案例教学。目前，我国高校的创业教育尚处于起步阶段，案例选材缺乏国际性和历史性，即使部分高校借鉴了国外大学生创业教育研究成果，但结合国情、地方实际情况进行创业教育的高校比较少。（3）创业教育课程结构缺乏实训、实践性。目前，国内各种创业教程主要以理论教学为主，以创业普及教育为抓手，并且大多数与大学生职业生涯、就业指导相关联，并没有一种单独的以创业实训为主，结合创业理论教学，创业模拟平台为载体的大学生创业实训教程，致使大学生创业实践的可操作性不强，创业失败率高。
三、大学生创业实训教育的研究目标、体系及其主要内容
1.大学生创业实训教育的研究目标、体系。通过对大学生创业实训教育的研究，针对目前高校创业教育缺乏完整的创业实训教学体系以及全方位创业能力的实践，以理论与实训相结合的教育设计作为创业教育的重点、难点，让大学生得到所需的各种创业能力的全面训练，为创业做好充分的准备。大学生创业教育实训教育应遵循主体性、高标性、人本性和超越性等四个设计理念，建立和不断完善以培养学生综合素质为抓手，培养大学生创新意识、创造能力、创业精神为目标，以四大模块课程（环境课程、创业学科课程、实践课程和基础理论课程）为主要内容，以体验式为主要教学手段的大学生创业实训教育体系，从而推动大学生创业教育的有序开展。树立科学的设计理念，遵循符合大学生成长规律的创业教育设计原则，明确大学生创业教育的培养目标，找准大学生创业教育实训教材的内容，运用适应大学生创业实训教育的教学方式和方法，科学合理地设置大学生创业实训教程体系，从而实现利于创业、利于就业、利于高等教育改革、推动国家经济发展的目标。
2.大学生创业实训教育的主要内容。（1）理论与案例教学相结合。教学设计上注重创新性和实用性，注重学科的交叉性和渗透性，特别注重理论与案例教学相结合。（2）课堂模拟创业实训活动。本着“自主、体验、创意”的实训理念，通过测评系统（内含多个测评软件和量表，准确地对被测试者自身的兴趣、性格、气质、能力和心理稳定等特征进行分析，全面反映被测者的能力、素质和特长，为创业者指出学习和努力的方向。包括了霍兰德职业性格测评、创业者素质、创业倾向、创业心理稳定等测评）、现实场景模拟等真实在现学生在创业过程中可能遇到的各种困难与问题并提供解决方案，通过模拟大学生创业较为集中的初创型企业的经营环境，为有需求创业的大学生提供具有针对性并富有实战效果的学习和案例训练，为今后真实创业提供科学有效的帮助。（3）分析创业政策，做好大学生创业基础知识准备。汇集最新的国家地方、教育部已经政策帮助大学生及时充分地了解当前创业政策信息；收集与创业相关的法律、财务、营销、管理、公关及交际等方面的知识。（4）大学生创业能力培养和提升的途径。剖析创业项目的选择，包括对项目环境的考察，商业机会的把握，创业风险的评估，从而对项目进行论证；创业团队的创建，包括创业者评价模型（RISKING），创业者特征，创业团队组建基础，创业团队组建注意的问题，创业团队组建的核心，创业团队的管理要素，起草企业章程等；对创业市场的调研，包括市场细分的选择，制定并完善营销策划，分析竞争优势（反木桶理论）；创业资源分析，包括创业资源的种类（人脉、物质、财力、创业资金等），创业资源的整合和管理，分析创业所需资源及其来源，资金的计算和筹集，制作创业资金使用情况表；创业计划（创立模拟企业），包括创业计划书的结构，计划书的写作技巧，计划书的常见问题，计划书的主要内容。（5）创业实践。通过案例训练、模拟公司运作、创业实地观测、创业团队建设等实训环节的设计，巧妙的把创业理论与实训结合起来，促进了学院创业教育教学改革。
参 考 文 献
[1]夏春雨.大学生创业教育的实践与思考[J].江苏高教.2004（6）
[2]徐华平.试论我国高校的创业教育[J].中国高教研究.2004（2）
篇4
关键词：创业需求；创业能力；创业实践；国际商务经营英语0引言
英国的创业教育由来已久，政府高度重视对大学生的创业教育和指导，还设置了一些专门的创业计划和创业项目。在创业教育开始最早的美国，大学生创业可以说是相当稀松平常的现象，有的大学生甚至中途辍学去创业，如微软的创始人比尔・盖茨、苹果公司的创始人斯蒂夫・乔布斯、戴尔公司的创始人迈克尔・戴尔等都是其中的佼佼者。这些自主创业的大学生有着强烈的创业需求，在创业实践中也不断地培养自身的创业能力。
1998年我国教育部要求加强对教师和学生的创业教育，鼓励他们自主创办高新技术企业，并于2002年初将中国人民大学、清华大学等9所高校定为创业教育试点院校。从那以来，全国各地的高校纷纷开设创业课程，同一所高校的不同院系也竞相推出创业课程，一时间创业教育开展得如火如荼。为了缓解就业压力，国家除了倡导创业教育外，还出台各种优惠政策，鼓励大学生创业。我国的大学生创业者虽不如国外那么数量众多，群星璀璨，但是也日渐涌现出来。例如，重庆电子工程职业学院大学生禹化普靠卖台湾手抓饼而年收入达到250万。
目前，究竟有多少大学生愿意创业？大学生的创业需求有多强？他们的创业能力又如何？基于对以上问题的思考，笔者在教创业课程《国际商务经营英语》、引导学生进行创业实践的过程中，对学生的创业需求和创业能力进行了调研。
1《国际商务经营英语》创业课程简介
《国际商务经营英语》是从英国引进的、面向商务英语专业学生开设、为期一年的创业课程。这门课程在向学生介绍中外企业家、分析企业家特征、讲解有关企业经营理论知识的同时，还组织他们开展创业实践活动，从而让他们身临其境地学习如何创办企业，并亲身体会创业的酸甜苦辣。具体的创业实践包括让学生组成不同的创业团队、建立各自的小企业、寻求市场机会、捕捉热销产品、进行市场调研、撰写商务计划书、争取风险投资、进货或制作产品、设计广告、销售产品并最终撰写商务报告。
根据课程要求，学生经过一系列紧锣密鼓的创业前期准备后，既可以享受学校专门提供的创业便利条件，在校内销售产品；又可以自开网店，在网络上公开推销产品。不过，学生创业实践活动最精彩纷呈的还是现场销售活动。不同创业团队同台竞技、八仙过海，学生们各种商务能力显山露水。笔者在日常教学中，让学生填写了有关个人创业能力、创业意识等调查问卷；并且，学生在创业实践活动结束时，也按照课程要求撰写了商务报告和个人创业情况自评。这些都成为笔者调研大学生创业需求和创业能力的有力资料。
2大学生的创业需求调查分析
为调研分析的方便起见，笔者从2010～2011学年、2011～2012学年和2012～2013学年所教过的学生（以下简称2011学生、2012学生、2013学生）中分别抽取了30名学生作为研究对象，从大学生对创业环境的认识、对政府创业政策的了解和自主创业意识三方面分析在校大学生的创业需求。
2.1大学生对创业环境的认识
由表1可见，当谈到盖茨、乔布斯这些声名显赫的美国大学生创业者，李开复、牛根生、张瑞敏这样的大企业总裁时，学生们似乎都耳熟能详，但是说到具体的创业环境、包括国内外的创业环境、企业家的创业历程时，他们就明显知之甚少了。一些学生曾经在校园里看到过有关本校学生创业中心、大学城创业大赛和赛扶（SIFE）团队比赛的宣传，所以对于国内创业环境的了解基本仅限于此。
2.2大学生对政府创业政策的了解
如表2所示，当被问及我国政府的创业政策时，学生几乎都不怎么了解。他们完全不知道我国政府对个人创业的支持始于1978年党的以后，也不甚清楚近年来政府在贷款、税收等方面日益加大对大学生创业的支持力度。只有极少数学生认为或猜测政府是鼓励大学生创业的，但是对于政府的具体举措，他们就基本毫不知晓了。从某个方面来看，这也反映了学生对自主创业缺乏兴趣，不太关心。
2.3大学生的自主创业意识
根据学生在平时创业课程上的表现和最终撰写的个人创业情况自评，真正打算本科期间或本科毕业后开始个人创业的学生相当少。表3所示的是笔者所教的三届学生的自主创业意识情况。
由表3可见，真正愿意创业的大学生屈指可数，毕业后可能创业的学生也大都处于似是而非的摇摆状态。他们有的认为创业就像虚无缥缈的空中楼阁，是可望而不可即的；有的认为自己没有足够的创业经验和能力；有的认为我国目前经济形势不适合创业；有的虽然有创业的想法，但是谈到如何创业，具体到做什么生意就犹豫不决、裹足不前了。只有一名学生在完成本课程的创业项目实践后，独立门户，利用和家人去香港旅游的机会，从香港大批购买时尚、美观、价格适中的服装、围巾，自开网店，销售势头火爆。这名学生如此果敢、有创意，究其原因，一方面可能正如她所说的那样，是受本创业课程的影响；另一方面，也许更多的是受家族的影响，她来自温州。
3大学生的创业能力调查分析
3.1商务理论知识的学习
《国际商务经营英语》这门创业课程是紧紧围绕学生的创业实践活动展开的。根据学生在个人创业情况自评中的总结，他们感觉在本课程中学到的最重要、最实用的商务理论知识（多选）排列顺序如表4：
在表4中清楚可见：
（1）大部分学生认为最重要的商务理论知识是有关营销的。在具体分析时，有的学生觉得市场调研至关重要，认为如果不合理、不全面地设计调查问卷表，如果不科学地选择调研对象，收集到的信息就不能全面、正确地反映市场的实际需求，从而将导致营销策略的错误制定和实际销售的大受影响。有的学生认为广告营销不容忽视，如果广告的设计、广告宣传的渠道没有仔细斟酌，设计出的广告就无法引人入胜，吸引顾客来购买产品，结果是徒劳无功。
（2）有相当一部分学生觉得学习撰写商务计划书非常重要。他们认为商务计划书以周密的市场调研、运筹规划为基础，包含企业介绍、营销策略、经营策略、应急策略、财务报表等系列商务经营内容。商务计划书的好坏直接关系到企业是否能赢得风险投资；此外，学会写商务计划书对他们毕业后的事业发展也必然有很大的指导意义。
（3）项目管理知识比较受学生关注，可能是因为本课程的创业实践需要学生创业团队完成一个创业项目。学生们感觉一个项目从确立、规划、实施、管理到结束，都必须兼顾到任务分配、资源配置、风险预估、质量管理等很多细节、很多重大决策。项目管理整个过程环环相扣，当然，同样重要的还有团队成员的各司其职和齐心协力。
（4）在一些学生眼中，商务报告也有一定的重要性。商务报告是学生在完成创业项目后对创业全过程的分析总结，其中既包含学生在实践活动的酸甜苦辣中总结出来的宝贵创业经验，又囊括他们从失败或挫折中吸取的教训。在亲身体验了创业实践后写商务报告，学生们分析得真实具体，他们感觉这样的商务报告对今后的个人事业发展帮助很大。
3.2实际商务能力的培养
因为本课程学生的创业实践涉及市场调研、营销、联系供货商、做广告、现场销售等一系列商务经营活动，所以他们的营销能力、沟通能力、谈判能力、销售能力、创新能力、组织能力、管理能力、解决问题能力、团队合作能力、项目管理能力、财务能力、应急能力等诸多商务能力都有不断提高的空间。在他们的个人创业情况自评中，他们陈述了自己在创业实践中所提高的各项商务能力，排名前四的如表5。
由表5中可见：
（1）团队合作能力是绝大多数学生首先谈及的能力。他们普遍认可团队合作能力对于新企业创业成功的决定作用，并且陈述了相关的个人感触。他们觉得：第一，团队各成员应该开阔视野，了解合作的重要性。第二，一个团队需要领队来协调意见，统一思想，理顺团队关系；同时，领队还要果断灵活，团结鼓励成员，给予成员一定的自，启发他们的创见。第三，团队内部应该培养乐观积极的工作态度、戒骄戒躁的工作作风和民主公开的沟通方式。每一名团队成员都应该学会从别人的角度考虑问题，虚心向别人学习，接受合理正确的意见和建议。有些学生甚至还检讨自己在创业实践活动中固执己见，而引起团队内部争执，导致团队工作效率低的后果。
（2）许多学生认为他们的沟通能力在创业实践活动中得以提高，尤其是一些性格内向或偏内向，平时不善言辞的学生。因为在商务实践中，有许多环节需要学生大胆与人沟通交流，比如进行市场调研时，他们要与顾客交谈，从而尽可能多地了解顾客的想法和需求，获取所需的市场信息；与供货商见面谈判时，他们要随机应变，巧言善辩，尽量压低进货价格，从而为创业团队争取最大的利益；在向风险投资商介绍商务计划书时，他们要施展所有沟通技能，完美呈现团队的创业计划，从而为自己挣得创业的财力支持；在现场向顾客推销商品时，他们必须在充分感知顾客购买需求的基础上，学会吸引顾客，大声推销叫卖，灵活大胆地与顾客交流，劝说他们购买商品。有的学生经历了与顾客、供货商、风险投资商的各种沟通，感慨地总结说与人沟通是一门艺术，乐趣无穷。
（3）相当多的学生在创业实践中提高了自己的营销能力。他们在创业项目完成后，大都认识到要做好营销，必须首先学会识别顾客，与顾客相处，尽可能了解顾客心理和需求，然后再科学设计营销策略，进一步满足顾客需求，全心全意为顾客服务。他们意识到市场调研和营销战略对商务经营成功的重大决定作用，这也是部分创业团队的经验和教训。有的团队单凭自己的经验主义而导致市场调研片面错误，销售活动也不尽如人意。此外，广告策划水平的提高也为许多学生所乐道，他们通过公司网站、QQ群、微信群、朋友圈、校园海报、广告宣传单等各种渠道宣传商品，吸引顾客，也尝到了广告成功的甜头。
（4）一些学生的解决问题能力在创业实践中大有提高。他们在个人创业情况自评中也举例说明了团队意见分歧、供货商出尔反尔、商品运输时破损、商品存货供不应求、销售地点不佳、销售时下雨、顾客要求退换货、部分商品销路不畅等种种问题，经过团队集体磋商、共同努力，他们大都顺利解决了难题。
4结论
本调研结果表明：目前，大学生对创业的了解基本限于一些国内外知名的企业家，他们对国内外的具体创业环境、政府的创业政策、企业家的创业历程知之甚少。真正有自主创业意识的学生少而又少，这部分学生也主要是受家族创业历史的影响而萌生创业想法的。通过《国际商务经营英语》这门创业课程的学习，学生对营销、商务计划书、项目管理、商务报告等商务理论知识有了一定的把握；在创业实践活动中，他们的团队合作能力、沟通能力、营销能力、解决问题能力等诸多商务能力也有了较大的提高。
综上所述，大学生的创业需求不容乐观，还需让他们深入了解政府的创业政策、国内外的创业气氛和创业环境；他们的创业能力也必须在创业实践活动中不断磨练提高。参考文献：
[1] 胡希.创业公共政策研究――基于激励创业者进入的视角[M].北京：经济科技出版社，2010.
[2] 林卫.西方发达国家创业教育的研究与启示[J].全国商情（经济理论研究），2009（2）.
篇5
酷梨调色盘创意纸坊
创业计划书
创业团队：第38组
团队成员：李彤 郭翔宇 王贺 张培杰 周健 韩正泽 崔达 学 院：会计学院
专业班级：会计学中外 12-7
指导教师：韩朝亮
日 期：2015/04/27
哈尔滨商业大学经管综合实践中心
目 录
一、概要 ................................................. 1
二、公司简介 ............................................. 2
三、市场分析 ............................................. 3
四、竞争分析 ............................................. 6
五、产品服务 ............................................. 9
六、市场营销 ............................................ 12
七、财务计划 ............................................ 16
八、风险分析 ............................................ 20
九、内部管理 ............................................ 24
十、附件资料 ............................................ 26
一、摘要
对整个计划书内容的总体说明，描述全部计划的基本框架。
二、公司简介
对公司的整体情况进行介绍，包括公司经营内容．宗旨．战略．产品．技术．团队等各个方面，重点阐述公司的整体优势与经营目标。
1．公司简介
2．公司的宗旨和目标
3．产品优势
4．技术优势
5．核心管理团队
三、市场分析
公司即将进入的目标市场的整体情况，现状规模，发展趋势，以及目标市场的客户需求分析。
1．市场介绍
2．目标市场
3．需求分析
四、竞争分析
分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及应对策略。
1．主要竞争对手分析
2．市场竞争策略
3．竞争优势分析
五、产品服务
介绍企业的产品或服务，及对客户的价值。对市场上的同类产品进行对比分析，阐述公司产品与服务的特色及优势。
1．产品发展规划
2．研究与开发
3．生产与运输
4．实施与服务
六、市场营销
介绍企业所针对的市场．营销战略．竞争环境．竞争优势与不足。
1．市场开发策略
2．产品定位分析
3．产品定价策略
4．渠道网络建设
5．广告宣传策略
6．营销团队建设
七、财务计划
公司需要融资的规模及投入使用计划，并对未来几年的收益进行预测，分析投资回报情况，并列出预计的财务报表。
1．资金需求说明
2．资金投入计划
3．投资收益预测
4．预计利润表
5．预计资产负债表
6．预计现金流量表
八、风险分析
对公司运营过程中可能遇到的各类风险进行说明，并说明如何应对各种可能出现的风险情况。
1．市场与竞争风险
2．产品与技术风险
3．财务风险
4．管理风险
5．政策风险
九、内部管理
对公司内部管理的各方面工作进行说明。
1．公司组织结构
2．公司管理制度
3．人力资源计划
4．内部激励方案
十、附件资料
篇6
关键词 创业 创业型人才 培养模式
中图分类号：G46 文献标识码：A
最近几年以来，我国不少高校的高等教育都开始将目光转向创业型人才的培养，越来越多高校将与创业教育相关的课程加入大学本科生培养的课程体系。总体而言，我国高校的创业型人才的培养模式仍处于探索阶段，许多高校在创业型人才培养的内容、创业型人才培养的形式上各不相同，但都初步构建适合本校的、比较科学的培养模式。
1 高校创业型人才培养模式
目前，我国高校创业型人才培养模式比较典型的有五种模式。第一种模式是“双元”创业型人才培养模式，比较典型的高校有北京航空航天大学，该模式主要通过传授学生创业的方法和技能，同时结合大学生创业园的创业实战，在提高大学生的创业知识和技能同时，通过商业化运作，为大学生创业提供资金保障和服务保障，保证创业的成功率；第二种模式是“三元”创业型人才培养模式，比较典型的高校有中国人民大学，该模式一方面通过专业教育，培养大学生的创业意识，完善大学生的创业知识，提高创业素质，另一方面则是以创业教育讲座、创业竞赛确定大学生创业项目和创业组织，第三方面则是通过专业师资队伍对创业项目辅导；第三种是“综合模式”，典型的高校有上海交通大学，该模式注重大学生创业基本素质的培养，同时将创新作为创业的根基，在创业中着重强调创新，同时学校组建专业团队为大学生提供创业的资金保障和必要的咨询服务；第四种是“全程模式”，比较典型的高校有复旦大学，该模式是注重创业团队、创业项目、创业过程的全过程扶植，特别注重大学生创新精神、创业意识、实战能力和团队精神培养；第五种是“实战模式”，比较典型的高校是湖南科技学院，这个模式通过多种多样的创业实战教学方式来实现大学生创业型人才的培养。
2 高校构建创业型人才培养模式时的注意事项
（1）创业型人才培养模式本身就是培养模式的创新。创业型人才培养与专业人才的培养密切相关，它要结合专业人才培养，遵循高等教育规律，同时又要有创新的教育理念，创新的教学方法和手段。但创业型人才培养又是一种不同于一般高校对专业人才培养，需要创新的培养模式，涉及的内容很多，包括创业型人才培养的教学体系、手段方法等，创业型人才培养作为一种创新的人才培养模式，只有通过观念上创新、内容体系上创新、方式方法上创新、体制机制上创新，才能实现培养模式的创新。
（2）创业型人才培养是非常注重创业人格培养的。大学生的创造性人格是创业型人才培养的核心。创业型人才培养通过培养大学生的创造动机和创造意识，夯实创业的基础，再结合培养大学生的创造性思维，奠定大学生的创业人格。
（3）创业型人才培养要结合实战来进行培养。创业是实战性很强的经济活动，创业型人才培养不能依靠单纯创业知识的传授，还应该与创业实战活动紧密结合，通过培养和提高学生实战能力，使学生逐步积累创业实战经验，在创业实战中直接地接触社会，从而加深对社会的认识，从而更加深刻、全面、具体地认识自己，这样能够帮助大学生提高自身的创业能力。
（4）加强对国外高校创业型人才培养的经验。创业型人才培养在国外已经很成熟，创业型人才及其创新能力已成了西方发达国家经济发展的内驱力。综合国外的文献分析，国外高校的创业型人才培养可供我们借鉴的主要由以下几个方面： 第一，国民教育的重视，在国民的人才培养体系中非常注重对创业型人才培养。如美国的创业型人才培养体系是从小学、中学一直到大学、研究生的整个教育过程。第二，社会的广泛支持。比如在美国，许多的创业型人才培养以及创业活动会获得社会机构的资金支持，如在美国有许多的创业基金中心、新墨西哥企业发展中心、国家独立企业联合会等社会机构均对创业型人才培养及其创业提供资金赞助。第三，高水平的创业导师队伍支撑。国外很多高校鼓励和支持高校教师从事创业实战，提高教师创业教育水平；注意吸纳既有学术背景又有创业经验的人士加入创业导师队伍，同时聘请一些成功的企业家，作为兼职的创业导师。第四，开展多张多样的创业实战活动。如组织学生通过商店选址，商店店面、名称的设计等活动，组织学生进行营销策划活动，如讨论财务预算、预测营销目标、进行广告设计等等。
3 高校创业型人才培养模式构建的准备工作
（1）立足区位经济，转变教育思想。传统的教育思想是以灌输、封闭、应试为主要特征，把学习知识作为学生的主要任务，教师的作用就是传授专业知识，学生以后的工作就是应用所学的知识。所有这些教育思想，都与创业型人才的培养理念背道而驰。我们必须转变教育思想，在创业型人才培养中其核心思想是素质教育，通过提高学生的创业素质和创业能力培养创业型人才。同时高校在构建创业型人才培养模式时应该注意和高校所在的区位经济相结合，如浙江的义乌职业技术学院的创业型人才培养模式和义乌市的小商品批发市场紧密联系，培养出相当多的创业型人才。
（2）构建创业型人才培养模式应该通过构建创业型人才培养的课程体系与教学内容，重视创业隐性知识的教育，包括创业信念、创业价值观、风险判断力、创业激情、创业责任心等，把创业型人才培养与应用型人才、研究型人才的培养放在同样重要的地位，使创业型人才培养成为我国高等教育人才培养体系的重要组成部分。创业型人才培养的课程体系和教学内容的主要要求是提高创业素质。创业型人才的创业素质包括创业品质、创业意识、创业知识结构和创业能力四部分。创业型人才培养的课程体系和教学内容的核心是创业知识。既包含人文科学、社会科学、自然科学等方面的知识，也包括创业者、机会评估、商业模式、创业融资、企业组建、企业运营、公司法这些创业的基本理论、基本知识等方面的专业知识。通过创业的的理论基础和创业理念的指导，使学生明白创业的规律，掌握创业的过程，发挥创造性思维，有效地分析问题，把握机遇，选择恰当的目标，及时采取行动等。培养大学生创业活动科学的理性，尽量减少创业的风险性、盲目性，努力提高创业活动的成活率。
（3）大力培养一批创业导师。培养创业型人才，高水平的创业导师是关键。高校可以培养相关专业教师成为高水平的创业导师，吸收具有创业经验且创业成功的企业家或者具有创业经历的校友等作为创业导师；聘请那些具有技术创新能力的专家到高校任教，壮大创业导师的师资队伍；选派一些校内创业导师参加专业的培训，同时鼓励创业导师兼职创业或者有计划地选派一些创业导师教师直接参与创业实战。
（4）大力推行创业实战。通过校企联合，能够让大学生有创业的实际环境。高校可以在一些相关企业建立大学生创业实战基地，一些高校也可充分利用本校的优势创办企业实体，为大学生提供创业实战的场所；结合学校专业设置制定科学的创业培养计划，开设相关的创业教育课程；鼓励学生自主成立大学生创业社团，鼓励大学生举办和参与各式各样的创业比赛；定期邀请创业成功者举办创业教育讲座，通过创业者的现身说法，提高大学生创业的积极性，定期举办创业培训班，培养学生的实战能力和创新思维，并为大学生创业提供各方面的帮助。
4 高校创业型人才培养模式的构建
创业型人才培养模式的构建是一个系统性工程，要考虑到方方面面的因素，但总的来说应该包含以下几个方面的内容。
（1）创业型人才培养模式首先要明确创业型人才培养目标。 创业是创业者和创业机会相结合的过程，成功的创业主要是创新精神的体现。因此，高校创业型人才培养模式首要目标就是培养学生创新能力和企业家精神。在培养创新能力时， 学校应该把创造性思维作为创业的基本能力， 要求学生在应用知识和运用方法的同时，创造出新的方法、新的产品、新的服务形式。同时， 创业活动能否取得成功， 除了与外因有关， 在很多时候还和创业者的内在因素相关。这种创业者的内在因素， 主要是企业家精神。企业家精神是一种敢于冒险的精神， 是创业中非常重要的要素。
（2）创业型人才培养模式中要全程注重培养学生的创新意识和创新思维。创业型人才培养的核心是创新意识和创新思维的培养。创业是创业者对创业机会的识别和把握， 而对创业机会的识别和把握， 取决于创业者是否具有创新意识和创新思维。创业导师在培养学生的创新意识时， 创业导师要通过各行各业成功的创业故事， 将创新与创业及创业价值凸现和财富效应联动起来， 提升学生的创新意识。
（3）创业型人才培养模式要采用系统性创业教育方式。所谓系统性创业教育方式，就是从大一的学生中通过创业宣讲会，面向全校选拔创业孵化班。这样下来每个年级一个班， 班级人数可以控制在40人以内。选拔的方式可以是经过报名信息初选、笔试与面试三个环节，选拔的角度可以是创新和创业的意志品格、意愿、协调性等。笔试内容， 可以从心理学等角度来考察该学生的创业意愿和创业潜质；而面试主要创业导师的面试， 通过面对面的交流考察学生的团队合作精神、思辨力、反应力等。
（4）创业型人才培养模式的课程体系设计上，要特别重视学生创新素养的培养。许多高校将创业类课程分为选修课和必修课。选修课的内容是把与创业综合素质有关知识进行整合，主要目的是引导学生关注社会问题、经济问题或其他问题，以提高学生的思维能力、观察能力和判断能力。必修课程主要面对创业先锋班的学生， 制定了创业演习和课程讲授相结合的课程体系。必修课通常围绕创办新企业或新事业的全过程来展开。一般来说， 这一过程包括以下几个阶段：创新意识和创新思维、识别机会、机会评估和创办新企业或新事业。在授课形式上，创业类课程又分为实战性课程和讲授性课程。具体课程各个高校可以根据自身情况进行开展，一般来说包括以下一些课程：创业管理、创造性思维训练、创业模拟、风险投资、新产品开发、商业模式创新等课程。比如风险投资的课程， 创业导师在使学生了解风险投资方面的基础知识外， 还要结合我国的实际情况， 介绍每一种风险投资的具体运作方式， 以及相关的案例。同时创业导师可以邀请业内的一些专家到课堂讲解具体的操作环节， 也可以邀请创业者到课堂，与学生分享创业融资的经验。
（5）创业型人才培养模式在教学方式上要勇于创新。一般来说创业类课程可以采用模块化教学的方式，主要由理论模块、案例分析模块和实战模块构成。这种模块化的教学方式， 能够帮助学生了解企业， 通过学生模拟自己在企业中的角色和职责，使他们获得一定的感知。创业类课程设计一般可以按照“企业是什么”、“创业者的特质”、“如何成为创业者”、“如何识别创业机会”、“如何撰写商业计划书”、“如何组建和运营一家企业”这样的逻辑结构， 使学生明确了从决定成为创业者、识别创业机会、开发创业机会、写出商业计划书、组建一个企业直到企业运营的基本过程。课程教学中适当设置一些互动和实际操作环节。比如通过心理评估和团队游戏等，帮助学生明确创业者的基本特征和基本素质；通过案例讨论、、头脑风暴、商业模拟沙盘游戏、创业人物访谈、小组项目完成等多种形式的教学方式， 使学生“学中做”、“做中学”，在整个参与的过程中， 能够提升个人沟通能力、团队合作能力等综合素质。
（6）创业型人才培养模式要搭建一个创业实战平台。创业型人才的培养可以通过实战项目实现学生与创业的零距离接触。一方面，学校应该积极组织学生参加校外的各种各样的创业比赛，对参赛的创业小组配备相应的创业导师，对于获奖的好项目，学校可以给予资金上的支持，对创业项目进行孵化。另一方面在校内可以开展相应的创业比赛以及营销策划比赛等，搭建一个良好的创业平台。另外这个平台还可以和校外工商界实业家衔接，一方面可以请他们定期到课堂与学生分享创业心得， 另一方面还可以将大学生的创业项目介绍给企业，企业也可能对创业项目进行投资，学生可以进行校园创业。
创业型人才培养作为现代高校教育的热点话题，已经引起越来越多人的关注。目前我国创业型人才培养仍处于探索阶段，为了推进大学生创业型人才这项工作，高校可以结合以上思路构建一个合理的、科学的创业型人才培养模式。
参考文献
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篇7
一、大学生实施创业教育的意义
开展创业教育是知识经济时代对大学生素质的基本要求。在知识经济时代，需要大批具有创新精神和创造力以及创业意识的人才。创业是一项综合技能的展示，是高智慧的活动，需要一个人具有很强的运用和驾驭知识的能力，涉及到的知识涵盖了人文社会科学和自然科学等一系列的知识，要将其转化为生产力，高校学生必须通过综合的技能培训，接受创业教育，进行系统的创业训练，并掌握娴熟的操作技能。开展创业教育是实现“产、学、研”结合的有效方式。创业不但能创造就业机会，而且为企业提供良好的智力支持，创造出大量的企业和实体。我国每年举办的大学生创业大赛的许多作品都被企业抢购，在给企业带来了巨大利润的同时，也使大学的科技成果迅速地转化为现实生产力，导致新兴工业、新兴行业的出现，有力地促进了产、学、研的有机结合，避免了以前高校闭门教学、企业闭门生产的被动局面，激活了科研技术市场，充分发挥了高校的人才与企业的资本间的优势，实现了人才与资本的有机结合。
二、大学生创业教育以及优惠政策
应用性教育教学要求在教学内容、教师、教材、教学方式甚至教学内容都更加具有实践性、实用性、操作性。为此高等院校需要加强与政府部门、企业合作，在教育教学方面，体现社会和时代对人才思想品质、专业技能以及职业素质与竞争能力的要求。可以借助政府和社会资源构建大学生创业教育教学平台。
在鼓励创业，实现再就业方面均有国际和国内相关的政策性贷款和资金资助政策。以下为普通高校毕业生自主创业申请小额担保贷款政策。具体包括：申请小额担保贷款；申请小额担保贷款应具备的条件；办理小额担保贷款的程序；国家给予贷款贴息的经营项目；毕业生合伙经营申请小额担保贷款；
三、创业教学的实施策略
1.抓好创业辅导教学环节。创业理论教学实施分为三个阶段。第一阶段：共性辅导（24学时）。教学内容包括三个方面：一是调整学员心态，树立创业信心的教育。帮助学员克服创业“等、靠、要”思想和创业的畏难情绪。二是创业基础知识教育。开设创业培训设置的课程，掌握创业知识，提高创业能力。三是经济法规教育。开设企业法、公司法、合同法、专利法、商标法、反不正当竞争法、劳动法、环境保护法、产品质量法等讲座。第二阶段：个性化辅导（时间1-2个月）。这一阶段的教学内容：组织学员进行有目的的市场调查；制订《创办企业计划书》；咨询委员会对学员进行分类辅导；咨询委员会对学员制订的《创办企业计划书》进行逐个评析。第三阶段：实践辅导（时间约为6个月）。该阶段是学员进入创办企业的实际操作阶段。教学内容：掌握学员创办企业的动作过程情况；对学员创业中遇到的问题给予咨询、引导；对确需扶持的学员，给予一定的扶持；组织学员在创业过程中进行经验交流。
2.创业实践教学环节。第一阶段：创业活动――企业孵化阶段。由企业实训和担保公司提供创业环境、创业项目、市场空间，由创业者以“项目组”的名义组织自身的人、财、物开展自主经营、独立核算、自负盈亏的创业活动。活动富有成效，可以独立控制市场，具备独立发展的能力和条件后，进入第二阶段。如果第一阶段经营出现失误，由担保机构以托底的方式承接该项目组，通过分解或转移等途径弥补亏损项目组的亏损。第二阶段：联合经营――企业成长阶段。该担保机构投资设立以经营者为法人的公司，由经营者独立运营，根据经营成果按比例分成。如果运营稳定则转入第三阶段；如果经营失败，将该公司委托担保机构管理，并给予该公司的前期经营者一定的补偿。第三阶段：自主经营――企业成熟阶段。自主经营者以契约的方式与担保公司解除联合经营的关系，设立独立的经营场所，自主开展各项企业活动，承担企业责任。
3.创业课程的教学方式 。为达到创业服务的教学目的，在教授方式上采取既有知识传授又有能力提高，还有心理调整。因此，必须采取多种形式的教学方法，以取得较好的培训效果。采取的形式主要有：（1）专业教师授课。对于创业基础知识教学，主要以课堂教学为主，聘请有教学经验的大学专业教师集中授课。（2）行家专题讲座。对于创业必须掌握的经济法规和实用运作知识，聘请有关部门的行家，开设申领营业执照、法人纳税、银行业务知识、环境保护、特种行业管理等专题讲座。（3）组织教学答疑。在每门课程和专题讲座结束之前，要安排教学答疑，学员提问，教师解答，有些问题共同讨论，使学员更好地掌握和理解所学知识。特别是咨询委员会的各位行家要定期或不定期的接受学员在培训过程中的政策法规、专业知识咨询，协助学员解决在创业过程中所遇到的一些困难和问题。（4）企业家现身说法。聘请本地或外地的创业成功者，介绍创业的艰苦历程和经营企业的经验教训，激励学员提高创业信心。（5）实地参观考察。组织学员到本地或外地的私营企业和市场参观、考察，进一步拓宽学员的思路，开阔眼界。（6）实例分析。通过组织观看成功企业实例录像，指导学员分析企业创办的成败得失、经验教训，从中吸取有益的经验，在分析中提高创业能力。
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2014 年，全国高等院校应届毕业生高达 727 万，大学生就业形势不容乐观，甚至被认为是“史上最难就业季”。而电子商务作为一种新型的交易方式，在“十二五”期间发展迅猛，产业规模迅速扩大，为许多大学生提供了更多就业与创业的渠道。随着“互联 网+”大数据时代的到来，网上创业成为了最受大学生青睐的一种创业方式。据统计，截止到2015年12月末，我国的网民数量达到6.88亿，互联网普及率达到50.3%，相比2014年增长了2.4个百分点。2016年，微信活跃用户量达8亿，微信用户平均年龄26岁，97.7%的用户在50岁以下，86.2%的用户在18～36岁之间，这一年龄段的用户购买需求旺盛、购买力强。《中国就业市场景气报告》显示，2016年互联网/电子商务就业市场景气程度居首位，CIER指数为7.67。大学生是使用新媒体技术的主力军，在就业困境下，利用互联网创业是大学生职业发展的重要选择，他们的创业具有明显的时代特色。
二、大学生网店微店创业存在的问题
1.大学生创业动力不足
由于大学生在校期间主要以学习为主，对创业产品缺乏相关知识和验。目前我国高校也缺乏整合网店与微店经营模式的专业电子商务教材，即使有，也没有什么实用性，很多大学生缺少开网店微店的专业指导，几乎只能靠自学。另外，许多学生不懂得如何选取商品，也缺少资源，创业中遇到难题时，容易陷入“无人可找、无门可敲”的境地。而很多高校在引导学生网店微店创业过程中，忽略了学生创业意识的培养，学生开发创业产品的能力、市场洞察力自然会相对薄弱，学校也没有树立“创业典型”，以上这些都在一定程度上影响了学生创业积极性。
2.职业道德能力欠缺
随着互联网创业日渐成熟，网店微店创业主要以团队方式为主，个体独立创业在互联网创业中难以长期生存下来。现今的网店微店创业，首先要组建团队，根据需要分配工作任务（如产品美工、文案策划编辑、运营推广等），团队分工合作。但在现实的创业情境中，因部分学生缺乏合作精神，做事又没有耐心和毅力，个别学生还有性格上的问题，这些因素都会影响创业项目的运作，甚至会导致团队项目失败。
3.网店微店创业实战能力欠缺
在校学习期间，学生无法充分接触创业产品资源，即使学习电子商务课程，掌握基本的操作技能，但实战能力仍显不够，缺乏创业信心，尤其是对经营管理与销售的认识还处于初期阶段，对产品的属性、销售、配送等环节的操作不熟悉，创业成功率不高。
三、大学生网店微店创业教学改革
1.开展多样化创业项目模拟训练， 提升团队实践能力
（1）课堂教学项目团队化。高校针对学生个体特点，可让学生组成团队开展学习和训练活动，以公司化的运作模式，要求学生认真负责本职任务。教师可根据教学进度，对创业项目进行中期检查，根据团队在产品定位、美工设计、文案编辑、运营推广等方面存在的问题和学生能力水平差异进行实时指导。课程考核形式也可以改革：去掉以往“一张试卷定分数”的考核方式，尝试以团队答辩方式进行，并要求提交创业项目说明书、汇报创业项目背景、创业团队成员分工、创业项目背景调研、创业展望与创新点等相关文本材料，通过“PPT+讲解”的形式展示创业项目成果，项目成员必须接受评委成员的提问，评委老师根据汇报与答辩情况对项目进行评分。
（2）工作室创业实践化。教师指导学生引进校外创业项目产品，通过组建互联网创业工作室进行团队创业实践，并要求团队根据企业人才要求，提升成员的整体职能水平，同时，团队可还通过积极参加校内外电子商务创业大赛（如省级创新创业就业大赛、市级微店创业大赛、学校的网店大赛等），达到“以学促赛、以赛促训、以赛促教”的效果。另外，教师还可以指导学生参与“大学生创新创业教育课题”，从而更加深入对电子商务创业的认识与研究。
2.选修“创业学”课，响应国家“互联网+创业”政策
“创业学”是大学生创业选修课之一，是顺应新时展要求，以市场变化及其趋势为背景，从企业微观角度出发，运用企业管理新观念，培养学生的创业意识和创业能力，让学生掌握中小企业开办与管理全过程的理论和实务的一门创业课程。学生可通过学习这门课程，掌握创业产品的规划与管理，培养与提升创业积极性，通过培训考核，获得创业培训资格证书。同时，深度了解国家对大学生创业的扶持政策，2015年两会上，总理在政府工作报告中指出要把“大众创业、万众创新”打造成推动中国经济继续前行的“双引擎”之一。一系列相关文件密集出台，国家教育部、科技部、人保部、财政部等多部委以及各地方政府也纷纷跟进，支持和要求高校及相关部门切实推动大学生创新创业方面的工作。
3.结合区域化经济发展，让创业实战“落地化”
借助区域化经济特征，教师可指导学生进行网店微训创业实战操作。首先，教师引导学生了解市场需求，鼓励学生走进各类产品批发市场，寻找合作商，确定实体店货源，签订网店微店创业合作合同，署明产品的价格、货物的配送、货物更新等相关问题。合同确定之后，要求设计产品电子商务创业计划书，将产品拍摄、产品美工、平台上传、运营推广等流程相关任务合理分配，严格按公司管理制度化进行。教师适度监督与指导项目进程，组建创业委员会，成员由各项目负责人组成，对接商家与学生合作项目中存在的各类问题，及时展开讨论交流，一方面提升学生的管理与统筹能力、网店微店创业实战能力；另一方面推动电子商务领域的网店微店美工、店铺运营推广、文案策划等专业人才培养与区域化电子商务经济发展。
网店微店创业是电子商务创业的主流趋势，随着“大众创业、万众创新”的口号提出，互联网创业已日渐纳入各大高校的教育改革与人才培养的议程，电子商务课程也因各学院专业设置差异性、人才培养方案定位而各有不同。然而，网店微店创业人才的培养一直是各大高校的难题，本文主要探讨网店微店创业人才培养方面的教学改革，主要体现为：项目化模拟训练、创业实战“落地化”、团队合作意识与职业道德修养的培养等方面，通过这些改革，学校能在一定程度上提升学生网店微店的创业能力，以培养出合格的电子商务人才。
参考文献：
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【关键词】辅导员；创业教育；创业意识；创业理念
高校扩招以来，大学生就业难现象且愈演愈烈。2002年以来，随着教育部在清华大学、北京航空航天大学、上海交通大学、西北工业大学、黑龙江大学、南京财经大学、中国人民大学、西安交通大学、武汉大学9所高校设置大学生创业教育试点，我国很多高校也纷纷开展了创业教育的种种实践探索，许多学者也开始加紧了对创业教育理论的研究。随着国家和地方对培养创新创业型人才的迫切需求，大学生创业教育受到政府、高校和学术界的重视。2012年8月，教育部印发了《普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）》，提出“高校应面向全体学生单独开设‘创业基础’必修课”。在此要求的指导下，各个高校需要结合校情省情和国情，开展切实有效的创业教育。辅导员作为高校教师的特殊群体，逐渐出现了年轻化、专业化、高学历化的特征，他们熟悉学生情况，易于与学生沟通，对在校生的求职意愿和社会对人才的需求有着切身的体会，在参创业教育方面有诸多有利的条件，应该在创业教育中发挥更为重要的作用。
一、正确理解创业教育
创业教育最早是由美国学者柯林・博尔博士提出的一种教育理念，他提出：未来的人应获得三本护照，第一本是学术性（基础文化知识的）的，第二本是职业性的，第三本是证明个人事业心与开拓技能的。1998年，创业教育被联合国教科文组织称为教育的“第三本护照”，它的宗旨是培养具有创业意识、开拓精神和创业能力的人才。学校的创新创业教育，并不限于培养学生们去开公司、办企业，而是重在培养他们的创新思维、创业精神和创业意识，提升自己的专业知识基础理论、动手能力、领导水平以及心理素质等等。创业只是就业的一种形式，创业与否，取决于学生本人的天赋禀异、资金实力和创业意愿，创业教育并不仅仅是针对那些有创业意向的学生开设的，而是涵盖了所有的高校学生。不想创业的学生，在创业必修课上，要了解的是创业流程、创业知识，要培养的是创业精神、创新思维，要发展的是个人综合素质，为自己将来的求职谋求竞争优势，也为自己的职业发展奠定良好的基础。
二、辅导员参与创业教育的优势
学生进入大学，最先接触和接触最多的不是专业教师而是辅导员，随着辅导员队伍的年轻化、专业化和高学历化，他们在大学生创业教育工作中的作用将越来越明显。首先，辅导员队伍的年轻化，让师生之间的的沟通更容易了，他们更容易掌握学生的兴趣、爱好、性格、特长等，容易建立起亦师亦友的关系，这有利于辅导员有针对性地进行职业生涯规划和就业指导。第二，当前，高校辅导员绝大多数都是专业的，岗位要求他们会对自己的工作内容和工作方法有很好的把握，他们可以利用各种方法和工具（如职业倾向测试）等帮助学生更好地了解自己、定位自己。第三，辅导员队伍逐渐呈现出高学历化的特点，高学历，意味着他们具备更加丰富的在校学习的过程，了解每一个阶段学生的需求，了解不同学历层次和专业背景的学生的求职意愿，能够更好地承担起创业教育的指导工作。
三、辅导员在大学生创业教育体系中的作用
在创业教育目标体系方面，辅导员要从入学教育开始，将宣传创业教育的目标贯穿到学生在校学习全过程，使学生正确认识创业知识是每一个大学生都需要学习的，创业教育课程不是为想创业的学生开设的，而是为所有的大学生开设的。这些课程对他们了解创业流程、掌握理论知识、培养创新精神、提高实践能力、改善心理素质等方面都能够起到很好的作用，有助于他们将来在就业时具备一定的优势和竞争力。
在创业教育课程体系方面，要通过调查，了解学生对课程的需求情况，合理地建议必修课和选修课的安排和协调，及时掌握课程学习后的反馈情况。另外，辅导员要承担起职业生涯规划指导的任务，同时还应发挥自己的专业特长，承担部分创新思维教育、心理健康教育、情绪管理、时间管理等相关理论课程的教学工作，组织或协助学校或学院开展好创业教育实践课程。
在创业教育方法体系方面，在传统理论教学的同时，不断开拓实践教育新途径，诸如情景模拟、体验式培训、创业设计大赛、商业计划书的撰写、模拟商务谈判等。组织开展多种形式的创业教育活动，如创业者沙龙、企业家讲座、品牌策划大赛等。
在创业教育管理服务体系方面，为创业教育课程体系设计提供第一手资料，做好大学生职业生涯规划和就业指导工作，组织开展好以创业教育体系内容为主题的班会，协助开展好实践教育。
对有创业意向的学生，要了解他们的真实想法，帮助他们分析行业的机会和挑战，认清楚个人的特长和优势，鼓励他们树立信心，尽早准备和实施自己的创业计划。协调各种资源，帮助学生抱团创业，培养团队精神和合作意识。
参考文献：
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目前在我国，科学的、满足社会人才培养需求、推动大学生职业生涯发展的经管类大学生创新创业教育体系还没有建立起来。相对而言，我国创新创业教育的发展比较缓慢，且和现实需求存在明显矛盾。它以经验研究为主，缺乏深入的调查研究，综合性和系统性不够，具体表现在以下方面。第一，创新创业教育理念缺失。部分高校缺乏对创新创业教育的重视，认为创新创业教育就是培养企业家和创业者，是就业指导内容的一部分。开设了大学生创新创业教育课程的高校在进行教学时，内容大多过于片面，忽视了学生创新创业精神和职业素养的培育。第二，与教育教学体系脱节。很多高校的创新创业教育没有和高校人才培养模式改革有机结合，没有和教育教学体系中的专业教学有机结合。创新创业教育与教学体系的脱节直接导致学生被动地去进行创新创业教育的学习，没有达到创新创业教育的最终目的。第三，缺乏专职师资队伍。目前很多高校从事创新创业教育的教师主要来自“负责学生就业”的行政口，这部分教师侧重于书本教育，缺少相应的管理实践与创业经验［4］;有的学校采取从外校的企业界、商界聘请创业导师，但因学校与企业具有根本性差异，这种教学效果难以有制度性和持续性的保障。第四，创新创业教育环境有待改善。社会创业环境的不稳定、行政部门的政策滞后、高校教学体系的不完善以及学生家长的概念缺失，这些原因都严重影响着创新创业教育的深入有效开展和学生的创新创业热情。第五，学生缺乏创新创业的动力和勇气。经管类大学生的学习研究成果大多是智力成果，缺少产品创新等硬件支持。同时，经管类大学生在创新创业过程中往往扮演的是财务、营销方面等辅助角色，彰显的决策力度小，这些都增加了经管类大学生创新创业的难度。
二、搭建并应用大学生创新创业教育平台
要有效地解决以上问题，笔者认为，在进行培养方案、课程体系、教学手段改革之外，其核心是搭建并应用多层级大学生创新创业教育平台。基本框架如图1所示，图中显示了大学生创新创业教育的三个重要平台，具体介绍如下。
(一)大学生创新创业训练项目2011年，教育部决定在“十二五”期间实施国家级大学生创新创业训练计划，促进高等学校转变教育思想观念，改革人才培养模式，强化创新创业能力训练，增强高校学生的创新能力和在创新基础上的创业能力，培养适应创新型国家建设需要的高水平创新人才。大学生创新创业训练计划内容包括创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目三类。一般分为国家级、省级、校级三大层次，当然也可以增加校内院级层次。多层次的创新创业项目可以扩大资助面，让更多的学生得到锻炼与提高。创新训练项目强调大学生自主完成创新性项目研究条件准备、研究设计和项目实施、研究报告撰写、成果(学术)交流等工作。创业训练项目强调大学生编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等训练工作。创业实践项目偏重于大学生在前期创新训练项目(或创新性实验)基础上，提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实践活动。这种训练项目属于实战创业经营项目。
(二)创业计划大赛项目创业计划大赛又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛由团中央、教育部等单位联办，已被公认为中国大学生的“科技奥林匹克盛会”。创业计划竞赛作为学生科技活动的新载体，促进了复合型、创新型高素质人才培养，促进高校产学研相结合，并能推动国内风险投资体系建立与完善。在挑战杯创业设计大赛的组织与实践中，重点做好以下几项工作。一是鼓励一线创新创业教师尤其是有创业经历的老师来担任创业计划大赛参赛团队的指导教师，并由简单的项目指导转变为项目整体参与。二是完善教师的赛前培训机制。要求教师给予学生充分的、丰富的赛前培训，从而系统提升参赛学生创新创业能力。三是增加教师的项目指导时间。教师应全程参加项目的资料搜集、小组讨论和编制并完善创业计划书，通过多种渠道影响参赛学生，实现创新创业教育的目的。可以通过将教师项目指导时间折算成课时工作量、获奖鼓励等奖励机制，增加教师参与指导的积极性。四是在课程体系中加入相关课程。这需要在全校范围内开展教师创新创业能力的系统化培训工作，并在全校范围内开设创业基础课程，达到系统培养学生创新创业能力的目的。同时，通过案例、情景教学、创业计划书讨论等方式，增加学生对创业计划大赛的关注度，充分调动学生创新创业的积极性。
(三)各类学科大赛项目虽然创业计划竞赛对大学生创业训练是最全面而有效的，但大多数学生在初选阶段即被淘汰出局，因此，各类学科大赛(分全国或部级、地区、省级等级别)成为大学生创新创业训练的重要补充。例如，可以组织并参与大学生企业竞争模拟大赛、财务决策大赛、“ERP”企业资源计划系统沙盘大赛、证券投资模拟大赛、网络营销大赛、“三创”电子商务大赛等，从而多层次地激发学生的学习与研究兴趣。同时，还可以在课余向学生开放各类实验室，鼓励学生组成项目团队开展创新研究，这样既能达到实验室资源充分利用的目的，又能促进学生新知识学习、实践能力培养、创新能力锻炼提高。
三、加强课程设置改革与校企合作创新创业教育机制的完善
(一)经管类大学生创新创业教育在课程设置上的改革一是增设创业管理课。创业课程是在大学生入学的第1—2个学期设置，旨在帮助大学生在大学学习阶段就确立正确的创新创业理念。通过以课堂教学、案例讨论、创业风暴等教学形式的创业管理课，为经管类大学生传授创新创业的基本理论知识，强化大学生的创新创业意识。二是在专业理论课教学中融入大学生的创新创业实践。在经管类特色课程，如市场营销、电子商务、财务管理、投资项目评估、信息系统分析与设计等课程中，增加学生的自主实践部分，让学生结合实际案例，把专业知识和创新创业能力相结合，从而达到教育实践的目的。三是开设综合性创新创业训练项目。比较受学生欢迎的具有创新创业训练性质的大型实验有ERP沙盘模拟对抗、企业经营实战演练、ERP管理软件实训、商务谈判、证券投资、财务管理、管理会计、网站设计、企业策划等，都能达到提升学生综合素质的目的。四是在就业指导课中进行创新创业指导。就业工作是学生工作的重中之重，在对大四学生开设的就业指导课上穿插创新创业指导，是对大学生进行创新创业教育的重要环节。
(二)校企合作的大学生创新创业教育机制加强产学研合作教育是经管类大学生创新创业教育改革的一个重点。首先是聘请企业高管为经管类大学生举办创新创业教育的相关讲座，从实战角度进行大学生创新创业教育。企业高管从实际出发，分享他们在企业创业、基础运营方面的心得，使大学生近距离接触到创业者，对他们思想上的转变有很好的促进作用。在课程上，校内教师重点讲解创新创业基本知识;在讲座上，名企高管重点讲解创新创业实践经验。这种校企双轨制创新创业教育改革，能使培养出的经管类大学生在创新创业上更具适应性。其次是建立校企合作实习基地。学校可以充分发挥地缘优势，积极与软件公司、连锁企业、证券公司及银行等企业开展产学研合作，建立良好稳定的共同培养人才机制，为学生创新创业提供实践机会，寻找创新创业源泉，掌握创新创业技能，提高创新创业素养。成立创新创业活动基地，帮助大学生利用企业提供的优势资源在校内外展开创新创业实践，或者获得各种形式的实习岗位。目前，太原市的各类公司除提供基础岗位外，类似于美特好、金虎便利、三友电器、山姆士超市等，都会向学生提供管培生、店长或店长助理岗位，能够充分锻炼并提升学生的创新创业管理水平。可以预见，在此模式下进行创新创业教育，可以使经管类大学生更快地投身到创新创业的事业中去。
