网络公司营销方案范文

导语：如何才能写好一篇网络公司营销方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

本文主要讲述某广告公司运用万维网作为其营销工具的潜在可能。以下内容主要回答两个问题：为什么和如何运用万维网作为本公司的营销工具?通过这两个问题的讨论，最终作出决策：某公司是否应该在万维网上创建网页?

二、公司简介

某是一家国际性的广告商，它可为世界范围内的大小公司开展广告和营销业务。本公司已成功地为北美的企业服务了20年，为欧洲的企业服务了15年。最近10年，本公司又将业务范围伸展到亚洲和澳洲。

1.公司业务简介

(1)为企业进行营销、广告策划；

(2)制作各类广告，包括印刷、电视、广播、pop、网络等；

(3)媒体计划和购买服务；

(4)促销活动策划：直邮、商展、赞助等；

(5)公共关系服务：新闻等；

(6)企业管理：标志设计、年度报表等；

2.营销服务宗旨

为客户提供营销机会和方案，带领他们攀登成功的巅峰，通过前卫而富于创造性的营策划使我们的客户和他的消费者关系更为亲密。

3.目前公司广告业务

迄今，公司已开拓了下列媒体中的广告业务：

(1)印刷类型广告：杂志、广告牌等；

(2)直邮；

(3)广告推销会(advertisingpitches)；

今后发展方向的一种选择是进入万维网。

首先，须考虑以下问题：

(1)进入万维网对本公司意味着什么?

(2)我们为什么要进万维网?

(3)我们如何进入万维网?

进入万维网对本公司意味着什么?

对某广告公司而言进入万维网就是在网上创建公司的站点，向访问者三维地展示公司状况。

(1)在网上寻找广告的客户能详细地了解本公司情况及本公司的业务；

(2)可作为网络论坛(forums)存在，供广告专家们在此碰头、讨论；

(3)有利于形成一个营销人组成的圈子，他们将某视为榜样、成功的象征；

(4)能成为一个强有力的营销工具，更好地完成营销任务。

目前，internet宣称自己拥有9500万用户，且以每月100万的速度增长。以前，从来没有一种媒体能实现厂商与顾客之间如此高程度的对话和交流。进入万维网可使某成为一个更易接近的商，使更多的客户享受它的服务和质量。

这种新的媒体正在成为服务行业不可缺少的一部分。鲁莽的推销观念从来不能真正起到促销作用，30秒钟的电视广告也很难提高公司的知名度，我们更不指望pop能吸引多少潜在顾客。然而，万维网上生动丰富的页面却能深深吸引那些正在寻找像我们一样的广告商或想更多地了解我们公司状况的客户，我们能帮助他们作出明智的购买决策。

(1)增加客户

通过开发创造性的、充满智慧的、信息丰富的、吸引力强的网页才能够吸引更多的顾客。因为他们对广告也有同样的要求。通过网页的设计水平，他们能推测公司的广告制作水平。

(2)展示本公司的历史

向访问者展示公司的成功历史，证明本公司在营销业务上的实力。网络不会强行地向访问者灌输这些内容，只有访问者对这些信息感兴趣时，才会自己打开有关页面阅读。

(3)投资者感兴趣的信息亦可在网上公布(如年度财务报表、证券的有关数据等)

(4)促进公共关系

可利用网络工具进行本公司的新闻等。

(5)可利用网络工具招聘新的人才

同时我们利用网络工具还能组建一个围绕本公司的"网络社区"。

如今公司不论大小都纷纷进入网络，企业实际规模的大小在网上无关紧要，关键是企业提供服务的质量。一些新兴的网上企业可能只是几台电脑、几个雇员和一间房子，许多案例表明有些类似企业的发展远远超过预期的想象。这些企业都可能成为本公司的潜在客户。但我们要记住的是，像其他成熟的媒体广告一样，网络上的广告终有一天会形成自己的广告法则。

网络是一种能遍及全球的媒体，某作为一个全球性的广告公司，理应成为正在悄然形成的全球性的网络文化的一部分。三、如何进入网络?

在后文中将提出网页的详细内容。但要保证网络营销的成功，首先要：

(1)公司所有标志物、印刷品上均应印有公司的网络地址

(2)须在至少两个以上的搜索引擎(sdearchengine)上注册网址：yahoo!和infoseek等；与本公司的广告、营销、成功事例、创新、新闻等有关的词)的目的；

⑶在相关的国家、地区举行新闻。

1.费用

2.竞争者

本公司的一些竞争者已在网上创建了成功的站点。

(1)yahoo和infoseek各月都有100多个广告商登记；

(2)有不少站点充满智慧、富于创造性；

(3)有专题讲座和邀请专家讲座时，闲谈室(chatrooms)总是挤满了访问者；

3.竞争者的网址

(1)(2)

这些网址是充满智慧、富于挑选性、信息丰富的设计范例。

四、某广告公司网页设计框架

本框架仅说明网页设计应包括的基本内容：

1.首页：

(1)公司

(2)服务内容和顾客

(3)公司介绍

(4)请与我们对话

(5)娱乐

(6)投资者信息

(7)人才招聘

(8)交通图

在本页中应包括公司的标志、营销宗旨、以及一个能贯穿整个网址的创造性的主题。

2.公司：

(1)我们是谁?

欢迎信

公司历史

主要人员(附上主要成绩)

(2)我们能做什么?

(3)列出服务内容

列出公司各部门

(4)我们在哪里?

地址和地图

3.服务内容与顾客：

(1)服务内容列表

各项内容举例

各类服务联系人(e-mail地址)

(2)顾客表

(3)公文

分国别

分语种

4.公司介绍：

(1)新闻

(2)成功事件

奖励

扩展

(3)新顾客

5.请与我们对话：

(1)建议

(2)评论

(3)聊天室，其中包括：

有创造力的广告热衷者

营销、广告策划人

广告专家

国际分部(欧洲、亚洲、澳洲)

6.娱乐：

(1)滑稽的广告故事/笑话

(2)可下载的jingles

(3)可下载的最受欢迎的广告

(4)竞争对手创作的受欢迎的广告

(5)你最喜爱的广告

(6)广告抢答、竞争

7.投资者信息：

(1)年度财务报表

(2)华尔街新闻

篇2

网络营销策划重在细节，有人可能说‘瞎白活，都一个样，只不过想多收点钱’，但是任何比赛的输赢不就在那么一点点差别吗。

一、户外广告公司网络营销可行性分析

任何一个户外广告公司服务的客户都是全国范围内的，甚至全世界，任何一个品牌，除非有深仇大恨的才不会去做，看来满大街发传单的营销方式并不合适，如果想让这么大范围的客户都找到你，利用网络的低成本、大范围的特点还是很合适的，如果实在有很强的实力，可以通过报纸、电视宣传，据目前了解很少户外广告公司采取这种方式。

二、建立自己的官方网站，为其他推广方式做准备

首先要有自己的一个官方网站，将网址印到名片或者打到自己的广告牌上，更有利于招商，让潜在客户通过该网站了解公司的业务和概况，该网站的设计当然需要高档一些，这样才会进一步提升公司在客户心目中的地位。百度知道和软文推广也需要企业必须有自己的一个网站，附在别的大型网站下面，会给人一种不正式的感觉，也会影响客户的信任度。

三、百度推广，竞价和自然排名

百度竞价排名可谓是重中之重，如果客户愿意的话，可以推荐该种方式，但是像某些刚刚起价的公司，竞价排名也是一项比较高的开支，退而求其次，百度自然排名，效果也不亚于竞价排名，费用会更有把控性，成本也会相对较低。

四、利用大型网站的高权重，获得第一时间排名

大型网站注册，目前比较大型的网站，媒体资源网效果还是不错的，支持商家店铺而且免费，推广效果也是相当不错，商家店铺开通第二天，通过搜索相关关键词，排名已经到百度首页，其他大型网站只要支持商家店铺，也可以去注册一下，毕竟会多出来自己的一个宣传窗口，让客户多一种渠道找到你。

篇3

需求量颇丰

调查发现，个人对于网络营销的需求量其实更大，像“凤姐”、“芙蓉姐姐”这样想一夜成名的大有人在，尤其是一部分自身条件并不优越的人，往往寄望于营销公司能够为他们打造一款适合自己的方案，这种需求催生了网络营销公司。

据某网络传媒有限公司负责人介绍，大学毕业后他创办了这家公司。据称，网络营销公司具有传统媒体所无法企及的速度优势，是传统营销的竞争者，在运营成本的压缩、潜在客源的挖掘、专业技术的更新等方面都走在传统媒体的前列，也只有这样才能在竞争中获得客户的认可，创造经济效益。

业内人士认为，专业型网络营销公司需求量大，“身份模糊”实际上是由“网络”的双重性质决定的。一方面，“网络”是以工具的形式出现的，这一工具覆盖面广、信息涵盖量大，当然成本也较高；另一方面，网络是一种便捷的媒介，可以进行有效的传输，且渠道也更丰富。

创业门槛低

小杨同学2009年大学毕业，但一直未找到称心的工作，曾经在南京某网站实习的经历以及自己所学的网络技术应用知识，使其萌生了开办一家网络公司的想法。今年初，他和同学就合伙开了一个网络营销公司，专门从事网络媒体的经营。

某大学的应届毕业生小李目前正在一家电视台实习，但现在他已对自己进行职业规划，“当我积累了一定的经验和资金后，准备在毕业后创立一家网络营销公司。记者了解到，目前有不少在校大学生想依靠网络营销来获取“第一桶金”。

业内人士称，这种现象不足为奇，因为网络创业的门槛相较于一般纯商业行为创业要低，只要具备一定的网络技术、经营理念，再加上为数不多的启动资金，就可以创建一家专业的网络营销公司，而国家为鼓励大学生自主创业，在创业贷款方面有一定的扶持政策，申报手续也较为优化和简洁。

人才缺口大

“网络营销的专业人才极为缺乏，各大高校都是近几年才逐渐有相关的专业设置，但目前都还未毕业。”业内人士称，许多网络公司都在不断吸纳人才，但既有经验又有创意的网络营销专业人才颇少。

篇4

英特互联国际网络整合营销服务包括：网站现状分析同行网络竞争现状及趋势分析网站诊断及优化策划、用户体验分析站点运营阶段的网站管理及推广网络品牌整合推广方案基于用户体验访客行为分析的网络媒介选择与投放网络广告计划CPC付费搜索方案设计及效果跟踪SEO搜索引擎自然检索推广网站运营维护网站、运营专业人员技术指导、培训阶段性营销效果分析报表与改进

英特互联整合网络营销效果体现：提升目标用户体验度及网站的专业度为服务企业节省广告费用；提升通过搜索引擎优化自然检索带来的目标客户访问量；更系统更合理的管理网站运营过程；提升企业配备的网络营销团队专业水平，为企业培训指导专业人才。

整合式外贸网络营销是以目标客户的需求为出发点，整合企业在多方面的网络资源进行低投入、精准化网络营销活动。

篇5

一、实战性。因为网络营销是一种变化相对快速的营销模式，如果没有丰富的实战经验，那么制定的策划可能是不合时宜的，是滞后的，是没有操作性的，这会浪费大量的时间，换句话说，它是指导网络营销实战的纲领性文件;

二、动态性。互联网的主流渠道(搜索，门户，电子商务，社区等等)时刻在变，并且是在飞速变化，往往这些主流渠道的一个变化，就会导致一个策略方案彻底报废或基本报废，那将浪费大量的人力，物力与时间，这需要策划人对互联网有敏锐的感觉，能够直观地感觉到互联网的变化并及时改变自己的战法;

三、互动性。互联网是互动经济，尤其是web2.0的扩张，使得互联性更强。这里讲的互动性不光指的是用户体验的互动性，也讲的是方案执行过程中的互动性，需要使用丰富的工具监测执行过程，以掌握其变化的趋势，并随时加以调整，使营销效果最大化。

方案策划的互动性与方案策划的运营有直接的关系。

方案策划的运营力度与水平将直接关系到网络营销的最终效果，因此，从这个角度来说，它比方案策划更加重要。

因为，三流方案+一流运营>一流方案+三流运营。

网络营销方案的三个重要特征决定网络营销方案运营的艰巨性。因为,它实际上是在打造自己的虚拟渠道。渠道建设从来就不简单。

一、运营。原则上方案制定者一般为方案运营者，这是效果最高，成本最低的做法。当然，如果其他运营者有多年实战经验，并且对方案了如指掌，对互联网主流渠道的特征一清二楚，有着丰富的互联网网络营销资源，同时要求方案制定者随时加以指导、纠正执行过程中的错误;

二、技术。在执行过程中，根据出现的问题不断调整与制定执行计划，采取最优的组合营销手法，以迅速扩大效果，促使营销目标的实现。由于网络营销是种与技术结合紧密的营销手法，要求运营者精通网络技术，能够迅速提出更为有效的技术以加快营销效果,因此，我们往往看到运营者一般为技术出身;

三、监控。在运营当中，监控是非常重要的一关，如果监控不到，则对执行在实际上就会处于失控状况，这是一般人常犯的错误，往往是花了很长时间去做了，但是结果如何不知道，或者过了一段时间，最后发现效果不好，却不知道原因是什么，这就是监控缺失或失当。而监控又是与技术相关性较强的东西。

四、调整。包括方案的调整与运营的调整。在上面说的三个阶段中，会不断的组合手法，不断地监控，然后不断地调整。就如打仗一般，要根据战场的情况做出及时的战术调整，甚至战略调整，以随时掌握战场的主动权，只有这样，才能够实现方案的营销目标。

08年以来，不断有企业进入到独立营销平台的建立，但成功的很少，why?

原因很多，但是最主要的方面就是没有网络营销方面的人才资源，往往用公司原来的业务员来做，而业务员一是对网络营销可能了解不全，传统营销虽做得不错，但是对整体网络营销缺乏经验;二是业务员根本不懂网络技术，导致建立的平台整个像垃圾。至于方案与运营，那是基本上从来没有弄过，只是零打碎敲。失败也很正常。另一个重要原因就是线上线下营销的冲突没有处理好。

网络营销不比线下营销，线下营销对业务员依赖性非常大，网络营销一旦成功，等于是渠道的成功，而渠道本身就是个超级业务员，这时，一般来说，依附于渠道的业务员素质要求大大降低，只要普通客服即可。这可解析为什么阿里巴巴公司的客服基本上应届毕业生就行，做网络营销平台的公司的客服只要音色甜美，相关专业的人员就行的。从这个角度说，网络营销要求的只是精通网络营销的团队维护好这个渠道，然后把客服，生产(外包除外)、物流与财务弄好就行。传统业务下的对业务员的依赖性大大减弱。不会出现一个业务员出走会影响业务的情况出现，因为全部由平台代做(如新客户开发，老客户管理与追销，售后等等平台做了大部分的工作)了。

我曾经服务过一个服装企业，它公司原来的营销总监是老板的亲戚，做传统营销不错，网络营销也接触过，不过了解非常不全面，他认为写写博客发发贴，弄弄产品，建个免费的网店，这些就是网络营销。认识之差，令人惊讶。并且总对我说，他做了五六年了，对网络营销太了解了。呵。。。结果呢，我与老板讨论后，老板决定把他暂时调离新公司，去工厂，免得他影响新公司的运作。

不然，如果他一直呆在新公司，难以想像，方案如何实施?

而另一家公司更绝，一个老业务员经手的商城就是网络上随时可下载的程序，从权限中可看出来，权限中的功能比他实际提供的功能多很多，网络公司尽量说服她如何做如何做。结果一个烂东西花了几万。商城完全与公司定的整体营销策略不符，其效果可想而知。

中小企业要做自己的网络营销，不懂策略，框架扯淡，不懂运营与技术，效果扯淡，没有团队，整个扯淡。而这种扯淡的事还在不少的企业发生着。他们总幻想着能否只要一人，三天完成，永久见效的美事。金融危机带来的观念变化让人感觉好笑。这是要命的想法。更好笑的是认为只要方案好了，那么就高枕无忧了。

篇6

1、1994年，Yahoo、Lycos等分类目录型搜索引擎诞生，搜索引擎的网络营销价值逐渐体现出来，搜索引擎营销的思想也就开始出现。当时搜索引擎营销的任务就是将网站提交到主要的搜索引擎上。

2、1995年，自动提交到搜索引擎的软件诞生，网站管理员可以轻松地一次将网站提交到多个搜索引擎，但由于部分网站滥用这种软件，不断提交同一个网站或者同时提交同一网站中大量的网页以求网站总是处于最新位置，或者占领搜索引擎收录网页的主要内容，因此这种软件的问题很快被搜索引擎发现，并且开始拒绝这种自动登录软件提交的信息。

3、1995-1996年，基于网页HTML代码中META标签检索的搜索引擎技术诞生，这种利用META标签改善在搜索引擎中排名的技术很快成为搜索引擎营销的重要方法。这就是搜索引擎优化方法的萌芽。同时也出现了一些利用META标签欺骗搜索引擎的做法，这种方式曾在一段时间内非常有效并且非常流行，成为当时搜索引擎营销的“核心技术”。这种状况也迫使搜索引擎的检索技术不断改进。

4、1997年，搜索引擎优化与排名自动检测软件问世，这使得网站管理员或网络营销人员可以检查网站搜索引擎优化设计的水平，并且了解被搜索引擎收录的情况，据此可以进一步制定针对性的搜索引擎营销策略。

5、1998年，“搜索引擎算法”开始关注网站之外的链接，与此同时，SEO网站优化者也开始制造“网站链接广泛度”(link popularity)。

6、2000年，出现按点击付费(Pay-per-click)的搜索引擎关键词广告模式。

7、2001年，部分分类目录(中文)开始收费登录，每个网站每年要交纳数百元到数千元不等的费用。

8、2002年，国内陆陆续续有人涉足SEO这一领域。

9、2003年，出现基于内容定位的搜索引擎广告(google AdSense)。

10、2004年，国内潜伏的SEO开始浮出水面，SEO队伍逐步壮大。SEO市场处于混乱无序、违规操作、恶性竞争的状态。大多数SEO采取个人作坊式经营，公司性运作规模小。SEO培训市场诞生。

11、2006年，随着网络市场竞争白热化，企业对网络公司的所为和网络产品有了新的认识，企业开始理智对待网络营销市场，随着百度竞价的盛行，企业也认识到了搜索引擎的重要性，同时也伴随着诞生了很多SEO服务公司，企业追求产品关键词搜索引擎排名，没有考虑到整体营销效果，SEO公司则顺其自然，也追求排名，做上去拿钱，省时省力，这个阶段SEO比较单调，以排名为导向，而不是站在企业的立场上以营销效果为导向。

12、2007年，随着SEO信息的普及，网络公司技术的上升，部分公司推出了按效果付费的SEO服务项目，从网站建设，到关键词定位，到搜索引擎优化全方位服务，整体SEM网络营销方案的推出和实施。

13、2008年，随着SEO服务公司的技术和理念逐渐成熟，部分公司推出了网站策划服务，服务以效益型网站建设(更加注重网站用户体验)和网站用户转化率为目的，更加注重营销成效。推广手段多样化，集合线上和线下推广模式，线上模式也多样化，如炒作营销、软文营销、论坛营销、SNS营销、博客营销、Email营销、付费搜索引擎竞价服务、即时通讯群发等一系列方式，但是SEO仍然占领着网络营销推广的主导地位，SEO服务公司对SEO有了更加深刻的理解和体会，SEO服务公司开始区别与传统的网络公司，自立门户，独树一帜。

中国的SEO市场混乱

把一个网站的关键词两三天之内做到GOOGLE的前几位是件很简单的事情。某些人急功近利，常常会采用一些可能被GOOGLE当成作弊的手段来快速达到排名效果，这些手段也是各式各样，如跳转页面、门页、高资源站引入资源用等。经历过几年的市场洗礼、优胜劣汰。国内SEO行业正慢慢地朝着正规化、规模化方向前进。SEO行业能否健康发展，在很大程度上取于SEOer从业人员自身的技术水平与职业素质，也与广大关心及参与搜索引擎营销人员息息相关。

GOOGLE在打入中国市场之前，为拓展中国市场做了一系列准备，连续进行了多次技术改革，搜索质量上进行了很大的提升，并对那些过激的手段的网站分批“下线”，这对中国的SEO打击很大，很多圈内的朋友都转向了其他业务。搜索引擎的这一系列的行为值得理解，净化中国市场，促进SEO行业健康稳定的发展是件好事，同时也考验了一些从业者自身的技术水平和职业素质。随着网络营销的发展，搜索引擎变得越来越“聪明”，SEO的弊端也越发明显：围绕着搜索引擎排序规则，而非站在搜索引擎相同的立场来优化网站。

多年的网站运营经验让我们对SEO的有了深刻的认识。经常跟客户沟通交流时，我们意识到SEO不仅仅是搜索引擎的优化，而是一个网站运营思路的优化。我们应该发扬这种优化精神，来打造我们自己的互联网，给我们这些依靠互联网生活的人创造一个良好的空间。用SEO的知识让搜索引擎喜欢自己的网站，让搜索引擎用户最快，最准确的找到想要的内容。

我们最终目的是要把用户想搜索的内容展现给用户的，搜索引擎会不断的完善用户体验，完善自己的排名搜索机制。

篇7

发现“无聊”商业模式

江南春发现城市上班族每天往返于写字楼，在等电梯或在电梯间的这段时间很“无聊”，于是创立了分众传媒，在楼字电梯间设立屏幕播放广告，取得了极大成功，并在纳斯达克上市，成就了传媒界的一个神话。“无聊”已经可以用来挣钱了，而且可以挣大钱，我们就姑且称其为“无聊”的商业模式吧。

2008年以后传出新浪收购分众楼宇广告的消息，但分众传媒“创意前沿”的光环依然耀眼，因为“无聊”的商业模式并不会改变，只是“载体”可能发生变化和转移而已。

楼宇广告等会受到国际金融危机等强大的冲击，影响广告主的广告支出，分众的增长碰到了瓶颈，但其“无聊”模式的本质并没有被削弱，如果能把握时机向互联网进行延伸，还会得到增强呢。

天下居然有“免费”的午餐

有人云：“免费不是一种商业模式”。但互联网的迅猛发展，已经完全颠覆了这句名言。互联网成就了一种免费的商业模式。并且，这种商业模式正在成为互联网的常态。

开心网的成功就是“无聊”商业模式由网络向传统的渗透。开心网无疑是网络界2008年的一件大事，其蹿红速度让人瞠目，简直就是一个奇迹。如果说有什么案例是2008年SNS病毒传播营销的典型，一定非开心网莫属。但是如所有的“叫好不叫座”的web2.0网站，开心之余，有了超高人气的开心网如何才能找到自己的盈利之道，这个问题是下一步的更严峻新挑战。

与此同时，QQ空间开始跟进，有人说抄袭，有人说运气，但无论如何，QQ空间的开心农场火了，抢车位和好友买卖也火爆了。由于QQ空间的庞大用户，给腾讯公司带来了巨大收益。一是增加了消费者的粘度；二是通过收费项目增加了新的利润来源。可以这样说，腾讯是一个非常善于模仿并在此基础上进行创新的公司。无论是QQ游戏、QQLIVE、QQ输入法，还是“继承”开心网的抢车位、开心农场、好友买卖等，QQ都在“山寨”的基础上进行了创新，并最后超越了那些“前辈”。

实际上，免费是可以挣钱的，但在免费的后面是什么在支撑呢?眼球经济、注意力经济喊了很久，我们在“贾君鹏事件”之后突然发现，背后隐藏的是“无聊”的经济。网络营销已经从“免费”的模式走到了“无聊”的商业模式。

“无聊”的力量

百度“魔兽世界吧”里一句调侃的“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”，在短短的5个小时便引来了超过20万名网友的点击浏览，近万名网友参与跟帖。2009年7月16日，一个名不见经传被成千上万网友称为“贾君鹏”的网友，突然在短短几小时走红网络。

“贾君鹏事件”中，网络公司就是抓住了魔兽世界玩家在停服以后的“无聊”、不满、甚至是想寻求一种发泄的渠道或方式的心理，简单12个字的主题帖，抓住了玩家最敏感的那根神经，获得了极大的共鸣。因为“×××你妈妈喊你回家××”之类的旬式，对于很多魔兽世界的玩家来说并不陌生。每年高考、母亲节等特别时候，在魔兽世界游戏的一些公共贴吧或是社区聊天室，都会多次出现“×××，你妈喊你回家，你已经通宵多天了”的帖子。

这样一句话，对于很多魔兽玩家是具备了很强的心理基础的。紧接着，网络公司凭借网络资源，在其统一指挥下，发动网络营销推手800余人，用2万余注册ID，进行了一场声势浩大的回帖潮。据说这句话的发明人为此获利6位数。这确实是中国营销界的一次“伟大的创新”。

“无聊”商业模式剖析

首先要建立一个平台。如QQ的即时聊天系统、淘宝的网上交易平台等等。利用免费为“幌子”不断吸引用户加入，开发一些新的功能满足用户的最基本的要求。如交流、收发文件、看电影、电视剧、听音乐等等。

其次，不断增加平台的黏性。在这些基本的功能具备以后，就需要不断进行平台的优化以增加对用户的黏性。

再次，创新虚拟产品和服务。这些都是用来获取利润的，比如QQ的会员、蓝钻、红钻等，不断进行创新产品，提高盈利水平。

最后，模式的推广。网络的推广和传统营销有相通的地方，但也有很多不一样的地方，网络更倾向于互动和共享，更有利于交流跟沟通。

一般来说，―个网络事件的策划、推广会遵循以下的流程：第一，会根据任务要求撰写策划方案；第二，寻找多个网络推手在博客、论坛文章；第三，引发争议，进而带动更多网民参与讨论；第四，各类媒体开始跟进，在社会形成持续关注。

有时候，也会委托专门的网络公司进行运作。据说这次的“贾君鹏事件”就是网易为保持魔兽世界的热度、不至于使几百万用户“无聊”或“流失”而委托网络营销公司策划的―个事件营销活动。

带给我们的几点启示

潮流很难成为经典，笔者担心的是“无聊”模式会成为过眼云烟。创新才是营销发展的规律和主旋律，“无聊”模式至少给我们带来了三个方面的启示。

第一，不断创新、不走极端。以前广为流传―个故事：犹太人去美国，先去的人会带着刚去的人到处去转悠，看看哪里还有生意的机会，他们心知肚明，不能把店开到一起，以免恶性竞争；而中国人去美国，也会去转悠，看看哪里有中国人在开店，他就在旁边开一家，实在不行，就在对面开一家。中国人喜欢跟风，“山寨”就是这样流行起来的。如果说“无聊”商业模式是一次创新，我们需要不断创新，但是不要过于倚重炒作，炒作多了，就失效了，走极端总会祸害无穷。

第二，从网络炒作走向网络营销。就像从销售观念走到营销观念一样，网络炒作最终将走向网络营销，网络将成为传统的第五大媒体。网络的本质是互动、开放和信息共享。

篇8

关键词：计算机网络技术；多层面；校企合作

中图分类号：G642 文献标识码：B

校企合作在高职教育教学改革中的重要性与必然性不言而喻。永州职业技术学院属于第二批示范院校建设单位，而计算机网络技术专业则是重点建设专业。如何在湖南永州这一经济欠发达地区推进校企合作？我们进行了多层次的探索，取得了一定成效。

1多层面校企合作模式的含义与合作内容

多层面校企合作的模式是指按照校企合作的深度，将校企合作模式分为三个层次：浅层次合作模式、中层次合作模式、深层次合作模式。浅层次合作模式主要是指“企业配合”形式的校企合作，企业处于“配合”的辅助地位,它根据学校的要求，提供相应的条件协助完成实践教学环节的培养任务；中层次合作模式主要是顶岗实习、“校企联合培养”模式；深层次合作模式主要是指产、学、研紧密结合的校企合作模式。这三个层次合作内容如下表所示：

2高职计算机网络技术专业对多层次校企合作的需求

高职计算机网络技术专业具有专业知识更新快、专业技能要求高、专业实训时间要求多等特点。根据该专业的

特点，永州职业技术学院制订了具有针对性的计算机网络技术专业培养方案，该方案分析了专业的能力结构与技能结构，明确了专业技能的获得途径，如下图所示：

从上图可以看出，计算机网络技术专业学生需要多次进行专业实训，且实训时间长短不一，各个实训阶段的内容各有侧重。因此，从专业培养的需求来看，单一的校企合作模式往往显得力不从心，而进行多层次校企合作模式的探索就显得十分必要而紧迫。

3多层面校企合作模式的探索

永州职业技术学院地处经济欠发达地区，计算机网络技术专业着重服务地方经济。在进行多层面校企合作模式的探索时，注重结合行业特点、地域特点与时代特点：一是学校所在地大型网络公司、电脑公司数量不多，就业薪酬较低，专业技术人员流动性大，学校注重密切与当地电脑公司、网络公司的关系，重点进行浅层次合作模式的探索；二是近年开展的农村信息化建设，急需大批网络人才，且湖南永州为农业城市，农产品、特产非常丰富，相关企业常常推销无门，电子商务网站基本是空缺，而在当地仅我校开设了网络专业，因而网络、网站建设是校企合作的切入点，农村信息化建设是探索中层次合作模式的大舞台；三是我院现在正在进行新校区建设，中标单位―中国电信永州分公司正在设计与部分施工校园网，此乃开展深层次校企合作的良好机遇。

(1) 浅层次合作模式的探索

浅层次合作模式主要是我校与本地中、小型电脑公司、网络公司形成的合作模式。该模式主要用于计算机基础应用、计算机组装维修、网络设备识别等技能实训项目。由于本地电脑公司、网络公司规模不大，技术力量较为薄弱，且专业人才流动性大，造成软硬件销售、售后服务人才比较紧缺。学院根据这个特点，与当地9家相关企业签订校企合作协议，企业根据学校的培养要求提供相应的条件协助完成计算机基础应用、计算机组装维修、网络设备识别等技能的实训，实训时间一般在两周左右。

(2) 中层次合作模式的探索

中层次合作模式是我校与政府、企业合作进行社会主义新农村信息化建设而形成的顶岗实习、“校企联合培养”模式。该模式主要用于网络设备配置、网络互联技术、网络组建与布线、网站设计、软件开发等技能实训项目。随着社会主义新农村信息化建设的深入与大面积铺开，本地急需大批网络人才支援乡镇的信息化建设，同时本地永州异蛇酒、江永三香(香柚、香米、香芋)等特色产品十分丰富，企业也急需创建营销网站，拓宽企业产品营销渠道。学校与永州市农业局等政府部门及长沙恒联计算机有限公司、永州之野异蛇实业有限公司等企业共同制订了富有特色的“学校+企业+政府主管部门+农村”四位一体的专业人才培养模式，即根据企业的需要确定专业能力结构和专业能力素质，学生在学校进行专业基础学习，在合作企业顶岗实习，由政府主管部门提供政策与平台，参与新农村信息化建设，培养服务新农村信息化的网络人才。学校聘请了1名行业、企业技术大师为专业带头人，聘请了12名行业、企业技术骨干为兼职教师，企业组织技术人员定期到学校参加专业培训，校企共同组建专业实训室，共同开发工学结合的《商务动态网站设计技术》等特色教材，学校、企业共同管理、共同考评学生的顶岗实习，部分学生实习就业一体化。

(3) 深层次合作模式的探索

深层次合作模式主要是我校与学院校园网施工单位---中国电信永州分公司形成的产、学、研紧密结合的校企合作模式。该模式主要用于网络设备配置、网络互联技术、网络工程、网络安全、网站设计、软件开发等技能实训项目。学院抓住新校区正在大规模建设、校园网施工单位正在设计与部分施工校园网这个良好机遇，与中国电信永州分公司进行了“教学---科研---开发”三位一体的深层次合作。学校聘请永州移动公司项目负责人、技术大师为专业学科带头人，聘请9名技术骨干为兼职教师，公司与学校共同制订专业培养计划，建立、完善了“基于工作过程导向”的专业课程体系，专业教师与公司技术骨干共同编写了《服务器配置与管理》等基于项目的工学结合特色教材，公司投资建设网络技术专业实训室，学校专业教师、学生与公司员工共同参与项目的设计与施工，学校、公司共同考评学生的实习实训状况，公司择优录用专业学生。同时，校企双方针对该项目的需要设定科研攻关和研究方向，并将研究成果直接应用于项目实践中。

4多层次校企合作的成效

通过近几年多层次校企合作模式的探索，取得了较好成效。分别有100%、95%、80%的学生参与了浅、中、深层次合作模式的实践，有近25%的毕业生在这些实习企业就业，受到了社会、企业、学生的一致好评。通过浅层次合作模式，加强了学生对所从事职业的理解，学生计算机基础应用、计算机组装维修、网络设备识别等专业基础技能得到了较大的提升；通过中层次合作模式，密切了学校、学生与社会的联系，学校协助九个乡镇、八个企业进行了网络建设与管理，协助五个企业构建了商务网站，企业网络营销盈利近六十万元，学生网络设备配置、网络互联技术、网络组建与布线、网站设计、软件开发等专业技能得到了很好的锻炼；通过深层次合作模式，教师、学生共同参与工程项目，产学研结合是学生的就业预演，为全面强化学生的操作技能、提升学生的就业竞争力提供了很好的平台。

5多层次校企合作模式的发展方向

在探索多层次校企合作模式的过程中，也存在一些问题，如浅层次合作模式中单个企业接纳的学生数量较少，中、深层次合作模式企业的参与热情不够高，三种模式学校均需选派部分教师对这部分学生进行管理与考核，管理难度大，管理成本高等等。那么如何才能更好地开展多层次校企合作呢？笔者认为，今后的发展方向主要有以下两个方面：

(1) 形成长效的校企合作机制

要继续坚持“以服务为宗旨，以就业为导向，走产学研结合发展的道路”的办学方针，建立校企合作管理机构，寻求更多的行业、产业、企业的技术、设备和资金支持，建立由知名专家参加的专业指导委员会，本着“依托行业、工学结合、优势互补、资源共享、互动共赢”的校企合作原则，形成长效的校企合作机制。

(2) 推动“校企合作”向深层次发展

要真正实现示范院校的意义，校企合作就必须向深层次发展。对于计算机网络技术专业，我认为可进一步构建与推进以下两种模式：一是校办产业模式，学校设立计算机网络公司，部分专业教师成为公司的一分子，设备、场地、技术、师资、资金等校企资源共享，教师、学生共同参与公司的项目实施，企业对专业建设的参与是全方位的深层参与，参与高职人才培养成为校办产业的份内之事，管理上实行一体化管理；二是校企股份合作模式，企业以设施、场地、技术、师资等多种形式向高职院校注入股份，企业以主人的身份直接参与办学全过程，共享办学效益。

6小结

计算机网络技术专业有其专业的特质，根据专业特点、地域特点、时代特点，灵活采用多层面的校企合作模式，充分发挥校企双方的优势，资源共享，互惠互利，既为企业创造良好的效益，更为学校拓展产学研结合的渠道，同时带动专业调整与建设，真正实现高技能、高素质的“两高”高职人才的培养目标，从而推进学校、专业、行业、企业的发展，实现人才和效益的双赢。

参考文献：

[1] 刘晓明,杨如顺. 高职校企合作的现状、问题及模式选择[J]. 职教论坛,2003,(14).

篇9

2005/11--至今：知名商旅网络公司

所属行业： 互联网/电子商务

市场部 市场/营销经理

主要工作职责是：

（1）负责公司联名卡项目组的运作。

（2）全面负责公司大客户的项目攻关工作。

（3）进行详尽的市场分析工作，直接向市场总监回报。

（4）制定公司市场营销战略，相关销售策略。

主要业绩有：

（1）苏宁联名贵宾卡项目。

（2）交通银行，农业银行，平安保险，联名卡项目。

（3）大全电器集团，华威电器集团，日东电工，诺伊费德等大客户项目。

汇报对象： 市场总监

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2000/09--2005/10：上海华炎软件科技有限公司

所属行业： 计算机软件

销售部 销售经理

主要工作职责有：

（1）负责华炎hotoa（办公自动化系统）和hotkm（知识管理系统）的销售与租用工作

（2）制定销售策略，销售目标分解，计划并定期向总经理汇报工作情况。

(3)负责政府机关，研究所，大学的网络办公平台的销售并为行业内的客户提供协同办公的解决方案

(4) 负责大客户项目管理工作，开展对外经销商合作及开发外包业务；

（5）负责带领oa和km租用业务的团队的管理工作。

主要业绩有：

（1）上海财经大学，上海液化石油气经营有限公司，上海陆家嘴物业管理有限公司，江苏金港物流中心有限公司，秦皇岛港务集团的网络办公平台的销售与跟进，调研，开发实施以及调试维护的后续工作

（2）上海市城市交通管理局投标的协同办公的解决方案

（3）上海市自动化电气研究所，上海闸电燃汽轮机发电有限公司办公系统的销售

（4）hotkm（知识管理系统）的销售与租用

（5)hotkm（知识管理系统）和hotoa（办公自动化系统）在广州几家公司的租用及推广

(6)上海电信商务领航中oa和km的租用业务和市场宣传

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1997/07--2000/09：福建曼宝生物技术有限公司

所属行业： 制药/生物工程

高管 首席执行官ceo/总裁/总经理

该公司是本人独资创办的一家从事维生素生产销售的企业,主要工作职责有：

（1）负责企业战略的制定以及执行

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1金牌网络为大型活动保驾护航

凭借自身的丰富经验与深厚积淀,EADS SN数字集群系统始终以其遍布全球的用户群体和大量的成功应用,引领全球集群通信的潮流,并在2009年里再度出手,成功地为中国的大型活动全方位保驾护航,这充分印证了EADS SN在这一领域的领先地位。

2008年中,EADS SN与北京正通网络通信有限公司通力合作,零故障完美保障了北京奥运会的成功。在此基础上,2009年8月,为进一步提升北京无线政务网络容量和覆盖的能力,以便更好地服务于建国60周年大庆等重大保障活动,北京正通再次与EADS SN签订了北京市无线政务网的四期扩容项目合同,即EADS安全网络公司为北京无线政务网提供新型数字交换机、第三代基站和网络升级服务。

在2009年60周年庆典期间,EADS SN一如既往地以其专业的服务,国际领先的解决方案,为庆典系列活动提供了“稳定、安全、可靠”的零故障通信保障,得到了北京市委市政府以及各政府用户部门的肯定,并被北京市政府授予“60周年首都政务网络保障优秀单位”,从而在北京市无线政务网的功劳簿上,为EADS SN续写了浓墨重彩的一笔。

此外,随着2010年广州亚运会和残亚会的临近,为实现“信息广州,平安广州”的建设目标,EADS SN与中国电子科技集团公司第七研究所合作,参与了由广州市人民政府批准,经中国电信广东公司管理运营的“800MHz数字集群共网项目”,该项目即将构建出全套协同统一的应急通信指挥调度系统,它不仅将为包括公安、交管、消防在内等全市应急部门提供指挥调度通信服务,同时也将为亚运会组委会用户提供可靠的赛事指挥通信保障。相信这套先进高效的政府共享网络必在即将到来的2010广州亚运会上发挥巨大的作用。

与此同时,EADS SN还赢得了深圳公安的城市应急指挥数字集群系统的合同,这是中国第一个由公安局承建的城市应急指挥数字集群系统,也是国内第一个实现数字集群网络和各个指挥中心系统(110、122、119)同期集成的系统。

2提供交通行业安全保障,致力全面高效指挥调度服务

2009年,为确保2010广州亚运会的安全成功举办,除为广州“800MHz数字集群共网项目”提供全面解决方案外,EADS SN还参与广州地铁4号线扩容及2号线、8号线的地铁专用无线通讯建设项目,建成后的网络不仅为地铁工作人员提供可靠的即时通讯手段以保障市民的安全出行,同时也将在亚运会期间为来自全亚洲的官员、运动员、工作人员等提供快捷高效全方位的安全保障。

除广州外,EADS SN还参与了沈阳地铁2号线、深圳地铁3号线及4号线、南京地铁1号线扩容等项目的实施。这一系列自北向南项目的实施,展示了EADS SN在轨道交通的可靠运行和安全保障方面的领先优势。

除在地铁安全保障方面外,EADS SN也在继续完善着全国机场数字集群网络,继在北京、广州、上海、成都4地运营建设数字集群网络之后,2009年,EADS SN又参与了郑州机场及临沂机场的集群网络建设项目。这是EADS SN自2007年与空中交通管理局签订全国民航数字集群网络框架性合作协议后,第一个在非直辖市机场进行的项目。这展示了EADS SN的数字集群解决方案在全国空中交通网络中更大范围应用的开始。

3加快本土化合作,增强本土化服务

继2008年底与深圳好易通签订针对终端研发生产合作协议后,2009年,EADS SN与好易通针对公共安全用户共同研发、全新设计的手持台THR9,已经在不到一年的时间内,在好易通的生产线完成了过万台的产量, 并成功销往欧洲国家。由此EADS SN迈出了在产品研发、制造、分销、服务等领域本土化的一大步。

此外,2009年2月,EADS SN与中国电子科技集团公司第七研究所签署了《战略合作框架协议》,双方将在TETRA数字集群的技术研发、联合生产和市场营销等方面展开全面深入合作,此举不仅满足了数字集群用户对本地化技术支持和快速保障服务的需求,而且也对国内TETRA数字集群通信系统的市场推广应用发挥了积极的促进作用,并产生良好的经济效益和社会效益。

4拓展全新服务行业,保持专业领先地位

近年来,电力、炼油等行业生产任务不断增加,为确保生产工作高效、安全地运行,具有数字集群专业服务需求的油田行业,也一直是EADS SN的服务对象。在2009年中,经过招标,EADS SN被选定成中国油气田行业提供首个数字集群网络的系统供应商,为中原油田普光气田提供全面高效的数字集群解决方案,该网络建成后担负着整个普光气田的日常生产、输气管线巡视抢修、无线生产指挥调度、紧急疏散广播等功能,将全面保障气田建设开发的安全生产运行。而EADS SN此次为普光气田提供的TETRA系统,是目前最安全可靠的数字集群系统。

此外,EADS SN还为广东台山电厂二期扩建工程提供全面的应急通信系统解决方案,该方案作为扩建工程中不可或缺的一部分,不仅展示了EADS SN持续服务本土市场的信心,同时也是其服务行业拓展的成功体现。