装饰公司营销方案范文
时间：2023-03-16 05:03:10
导语：如何才能写好一篇装饰公司营销方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
【关键词】鹤壁供电公司;营销;信息系统;远程集抄
1.引言
营销实时信息系统,是集营销集中数据采集、数据分析处理等为一体的信息化管理系统。该技术在我国经过十余年的发展,已从探索研究阶段进入实际应用阶段,产品成熟、稳定。虽然目前河南省公司营销实时信息除变电站电量信息可以有效的实现数据采集,外绝大部分信息仍采用较为原始的手工录入,即每月定期派专人专车到各条线路,各个台区进行逐个抄表录入,营销实时信息基本处于空白状态,现行营销数采方式存在诸多值得探讨的问题。
2.营销实时信息系统发展概述
营销实时信息系统是国家电网公司提出信息化整合的要求,从目前实时信息的数据采集来看,国内发展较快,较为典型的是载波、485总线、无线、CDMA/GPRS等实现数据采集功能。但从营销实时信息系统建设来看,难度较大,需要整合不同时期系统,实现统一数据管理。营销实时信息系统主要由中心数据分析管理平台、数据采集器、协议中间件和计量表计等四部分组成。
3.鹤壁供电公司营销实时信息系统现状及存在的问题
3.1 客户及表计基本情况
3.1.1 变电站
共有变电站(所)18座,除贯中开闭所共安装表计354只,其中I类表计25只,II类表计29只,III类表计220只,IV类表计80只。表计全部为多功能电能表。目前17座变电站(所)表计除省局12块关口表计外342只表计全部实现集抄。
3.1.2 专公变
共有专公变898台,其中专变572台(新区388台,老区184台),公变326台(新区155台,老区171台),专变公变分布于23条公共线路,另外还有市区联络线表计9只,城郊关口表计35只,直供非变电站用户5户。
3.1.3 低压客户
低压客户共计326个台区62148户。其中老区171个台区34185户,新区155个台区27963户。台区表计数量分布表图见表一,最大的台区为老区房产处东公变台区表计数量为750只。表计现状为机械表27000只左右,电子表35000只左右。其中电子表中带485通讯口的有8000只。
3.1.4 台区线损
通过分析326个台区损耗超过10%的就占110台,占到1/3强,台区线损率分布表图见表三,最高的为钢#16大胡村河南岸台区,损耗率达到49%。超过20%线损率的53个台区46个在老区,前20个台区老区就占19个。还有一个鲜明的特点线损高的台区大部分分布在城区和郊区结合的区域。可以看出老区的是建设重点。台区线损率均在20%以上,而且电量大。
3.2 现有运行远抄集抄系统现状
目前公司目前能够实现远抄集抄有以下系统。
3.2.1 主网电能量采集系统
厂家为长沙威胜,系统为WFECS3000应用系统,终端为WFET-2000S电能量数据终端。目前采集17座变电站(所)全部342只表计电能量信息,通讯方式除鹤源配电所采用电话传输数据外,其余全部为光纤通讯。2006年3月开始试运行,目前运行状况良好,为降低主网线损发挥着显著的作用。
但该系统无法采集省公司12块关口表计(珠海兰吉尔7块、上海惠安5块)的电量,主要原因省公司关口表计规约未开放,终端无法采集,建议和厂家沟通专项解决此问题,或从省公司计量系统自动取数。
3.2.2 负控管理系统
厂家为南京新联,2001年11月开始试运行,2002年8月正式运行目前系统安装终端145台,安装位置比较散乱,没有统一的规划,目前终端正常运行有89台,不能正常运行56台。运行状况较差。通讯方式采取230M无线电台传输方式。
3.2.3 低压台区集抄系统
目前共有两套系统运行,分别为郑州航天赛世特集中抄表系统和公司与北京电联宇电力技术有限公司联合研制的台区客户用电管理系统。郑州航天赛世特集中抄表系统从2005年陆续在新老区20个低压台区4666户实现集抄。目前运行状况基本良好。但存在个别表计抄表与实际不符的现象。
台区客户用电管理系统以开发区合友小区314户为试点。目前运行状况基本良好。该系统最大缺点是计量表计和系统为一体,目前电度表为省公司统一分配,全部为带485通讯的表计,而不配载波表,不利于今后表计的轮换和维护。
3.2.4 配网自动化系统
厂家为河南思达高科,2003年底开始试运行,目前因厂家原因基本处于瘫痪状态。但硬件还可以利用,建议主配网远程集抄系统利用此系统。
3.3 存在的问题
3.3.1 虽然目前能够实现远抄集抄的系统有几套,但系统之间相互独立,无法实现数据共享。同时远抄集抄系统缺乏全局统一的规划,过去上的一些集抄系统因缺乏统一管理和维护现在已经全部淘汰,造成资金的浪费。
3.3.2 目前运行64000多只表计中,能够满足远抄集抄条件的表计仅10000只左右,而目前表计归省公司统一分配,表计分配是按照每年轮换表计数量分配的,须向省公司专项申请表计。
3.3.3 根据普查结果现场许多表箱不满足再安装一台采集终端的要求,特别是老区公变表箱需要改造。
4.实施方案
4.1 整体方案构思
首先搭建好系统平台,该平台不仅能够整合现有集抄远抄系统,对今后新上系统能够方便的接入,所有系统数据将整合为一个统一的数据库提供给各个系统使用。实施原则按照先线路后台区并以线损高的线路和台区为建设重点的原则,整条线路和整个台区的建设,保证建好一个投运一个发挥一个,使其尽快发挥重用。同时确定好试点,试点选定的原则是具有代表性的电量大、损耗大的线路和台区。在确定好试点后将试点内表计全部更换为多功能三相表计和单相电子表,同时安装采集终端并进行调试。试运行成功后将全面铺开建设,最终使远抄集抄范围覆盖整个城区,城区远抄集抄率达到100%。
4.2 具体实施方案
4.2.1 系统平台的搭建
该平台要具有良好的开放性和标准性。能够通过中间件或中间库或ETL工具共享现有系统数据,包括主网电能量采集系统、负控管理系统、低压台区集抄等系统;实现与营销管理系统共享数据,获得客户信息,写客户表底电量。对新上系统能够方便的接入,数据将整合为一个统一的数据库提供给各个系统使用。
4.2.2 通讯方式的选择
对于上行信道将以GPRS通讯为主,电话线为辅。GPRS通讯技术比较成熟。采用互联网方式(APN方式较复杂)和动态分配IP地址来连接,连接时间约4―5秒,每一台区以300块表数据为例,抄回时间约3-4分钟,由于采用互相网方式可实现同时在线,从而保障了抄表的同期。GPRS按数据流量计算,每K数据为0.03元左右,包月的话每个点每月10元,按照1000点计算,全年费用为12万元。电话线通讯,若采用轮巡拨号方式,每一小区数据抄回时间约为1.5-2分钟,当小区增加到一定数量,抄回时间将增加。电话线方式每小区包月16元。
对于下行信道线路部分将全部采用485通讯方式,台区部分将采取半载波半485通讯为主,全载波为辅,主要原因为目前省公司分配的表计全部为多功能三相表计和带485通讯的单相电子表。而对于老区部分485布线困难的台区将采用全载波通讯方式,需要另购置载波表计。
4.2.3 试点线路和台区的选择
按照优先选择电量大、线损高、表计数量偏少的线路和台区的原则。初步选定6个台区,2条线路为试点。
5.结束语
营销实时信息系统不仅会在降损、管理、节省定员等方面给公司带来直接效益,而且将在优质服务、保护设备等方面带来更大的间接效益,相信随着科学技术的不断发展应用以及管理的精细化要求,营销实时信息系统的建设将势在必行,它将改变传统的营销信息管理模式,大大提高管理水平,降低管理成本,必将会给营销管理带来翻天覆地的变化。
作者简介:
篇2
上门营销到你家
Andy Dunn是纽约市Bonobos公司的CEO和创始人，他想在网上经营男裤品牌，不想把货物囤积在商店里。Dunn是这样拓展自己的第一批客户的：他在车上装满样品，然后开着车在纽约周边帮人在家举办私人聚会。男士们可以在洗手间直接试穿他们的产品，如果感觉Bonobos的裤子更合身，服务也不错，就可以直接下单把商品运回自家。Dunn的客户成为了他的免费宣传员，很快，Dunn的日程安排中就充满了各种送货要求。Bonobos没花一美元（当然不算花了点汽油钱）就达到了他第一个100万美元的收入。时至今日，Bonobos收入数百万美元，而这个好成绩归功于他们直接向客户开放的营销方式。
不是客户也能服务
域名注册网站以其“卓越”的客户服务为人熟知，而他们所做的并不是传统意义上的域名业务。有多少企业能像这样对潜在客户也一样积极地提供服务？早在2011年，就开始通过推特这样做了。当他们在推特发现一款软件的域名被劫持（有时你的域名在没有得到许可的情况下就被转移，这种情况便会发生），找到了这个软件的开发小组，然后为其开始了追踪黑客的工作——一直追踪到乌克兰。凭借杰出的表现和良好的宣传，为自己赢得了不少原本归属于其他域名服务公司的客户。
给直邮广告来点花样
商业顾问Ashley Ambirge经常有些鬼点子。她发起了“中指计划”，口号是“别让你的屁股傻坐在凳子上”，目的在于促使人们创新。Ambirge鼓励客户采取非常规的方式，哪怕是一些有争议的方案。在一个广告方案中，Ambirge决定采用针对性很强的直邮宣传，来锁定她想要的公司客户。Ambirge没有使用传统的宣传材料，她找到一家屋顶材料装饰公司——是的你没看错，就是屋顶材料装饰公司，然后给30个公司各邮寄了一块屋顶瓦片，上面雕了一句话：“我的公司+你的公司=销量冲破天。”结果如何呢？100%的反馈率！在接下来的一年里，几乎所有看到这个广告的人都成为了她的客户。
用“非主流”方式获取客户的关键是要记得抓住客户，思客户所想，为客户所愿，让他们开心并帮助他们。一旦你争取到这批客户，并为他们提供卓越的服务，他们会一直成为你的资源，还会为你带来新的资源。
篇3
是装饰公司三年发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，在广大项目经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。
一、注重企业人才建设，增强企业竞争力
公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善《员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。
二、加强企业文化建设，提升企业凝聚力
良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、企业内刊《空间》的改版，文化宣传栏的及时更新，拓展游，摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。
三、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式
根据公司“经营年”的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。
1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销。
根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。
2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。
公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，先后在江苏南京、无锡，山东青岛，湖北武汉，江西南昌、天津等地设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《分支机构管理手册》。根据《管理手册》，公司先后与北京、上海、江苏、湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。
3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识。
为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。
公司合同总产值50261万元,其中设计合同1376万元，实际完成产值39646万元，较好地完成了公司的经营目标，取得了良好的经营效益。在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下，，公司精心打造了潮流前线地铁商场、大庆沃尔玛购物广场、成都sm广场等商城装饰装修工程；青岛奥运帆船中心、广西钦州白海豚大酒店、武汉珞珈山国际酒店等高标准星级宾馆装修工程；中国凤凰大厦、洛阳高新区火炬大厦、国务院国贸委青岛培训中心综合楼等办公楼精装修工程；集智大厦、国家体育总局湛江潜水运动员公寓等建筑幕墙工程及中国农业银行总部大楼、北京地铁五号线宋家庄站等公共建筑工程。
通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础；打开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点。
四、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度
1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，分为a、b、c级，奖罚有据。
2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。
3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系
通过总结项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。《项目管理手册》的实施，规范、制度化项目管理工作流程；清晰岗位职责；量化、细化考核指标；明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。
五、企划工作取得重大突破，全面提升公司品牌影响力
篇4
店面装修涉及的行业
1、硬装(半包)多以装饰公司或设计工作室为乙方单位。 装饰公司主要负责店面装修的空间结构性改造，水路电路的施工。这里包括店面室内装修部分与店面门头装修部分。
2、软装主要涉及的行业有：灯光照明单位、广告设计公司。 软装并非传统意义上的装饰，店面装修与家庭装修的软装意义不同，区别在于，店面装修的软装带有一定意义上的营销宣传作用。例如：店面海报，店面亮化工程、店面logo设计等。
店面装修合同范本
发包方：
发包方负责人：
身份证号码：(以下简称甲方)
承包方：
承包方负责人：
身份证号码： (以下简称乙方)
一、 合同内容：
甲方委托乙方对甲方属下需装修的店内装饰进行设计及施工。
二、 乙方按甲方书面确认的装饰方案进行施工(设计方案包括平面图、水电图、施工布置图、附件施工要求及施工工艺流程表等)。
三、 甲方的权利和义务
(一)甲方的权利
1.甲方有权对不符合甲方设计意图的地方要求返工的权利;
2.对乙方装修过程中的重大质量问题，甲方除有要求乙方赔偿的权利外，还有终止合同的权利。
四、 乙方的权利和义务
(一)乙方的权利
1.乙方有按时取得劳动报酬的权利，甲方应按合同约定的付款方式支付装饰款。
(二)乙方的义务
1.乙方应做到安全文明施工，如有违法被罚则与甲方无关由乙方自负;乙方的施工人员必须注意安全，在施工期间发生的一切工伤事故与甲方无关由乙方自负;因乙方原因造成的火灾事故，材料损坏，已完工的成品破坏由乙方负责赔偿相应损失。
2.自甲方交付乙方之日起，乙方应协助甲方保管施工现场各类物品，否则造成的材料丢失与误工由乙方负责。
3.严格按甲方要求施工，乙方有义务凭其丰富的经验向甲方提供建设性意见供甲方参考，直至甲方满意;
4.爱惜甲方原材料，精打细算，如因故意或技术原因造成原材料的浪费、短少由乙方负责赔偿;
5.精心施工，认真负责，打造精品工程，质量要求：
(1)所有墙壁外向对角瓷砖的铺贴均采用45度切对角，切角过程包括：机器切割(不得出现磕碰瓷砖表面导致参差不齐)和人工打磨(用砂纸磨薄切角边缘)。
(2)地面砖及墙面砖铺贴后不得出现：接缝不严不平，板面纹理不顺，反花、磕碰、分缝不匀等现象;瓷砖的铺贴后还不得有出现地面不平和积水的现象。
(3)墙面括完ICI后，不得有不平，括刷痕迹、划伤及不光滑现象。
(4)工艺天花板不得有接缝不严不平，接角脱落及明钉眼等现象。
具体质量要求参照乙方在XX店的施工质量;施工质量要符合设计要求和国家规范标准，否则甲方有权要求乙方返工，返工所发生的一切费用由乙方负担;施工过程中如因施工不当所造成的材料破损由乙方负责按原价赔偿。
五、 工程内容及合同金额：
(一)工程内容及单价按甲乙双方认定的装饰项目预算单按实际项目计算;
(二)合同预算金额：
本合同装饰预算金额为人民币：(大写)
本合同装饰预算金额为人民币：(小写)
(为了防止乙方在设计过程中故意隐瞒一些必须要实施的工程项目，然后要求在施工过程中增加，乙方必须遵守在装饰设计时就按合同：四、(二)、3及时向甲方提出建议，并得到乙方的认可。)要求：最终装饰总金额不得超出预算金额的10%，超出部分友好协商，协商不成功，则由乙方完全负责。
六、 分期付款方式：
首期：甲方先付工程预算造价的5%订金给承包方(乙方)，即筹备施工图。
二期：乙方电工、水工材料进场开工十天内甲方付预算金额的30%给乙方。
三期：木工材料进场后十天内甲方付预算金额的25%给乙方。
四期：工程完工后二十天内进行验收，合格后，甲方付预算金额的35%给乙方。
余款5%作为乙方对整个工程的质量保证金，在保修期满后五天内支付给乙方。
七、 合同工程完成期限：
本工程施工期限自公元年 月 日起至 年 月 日止，共计 天。
本合同经双方协商签订后共同遵守，除甲方因本合同第三、(一)、2原因有权终止合同外，未经双方同意，不得以其它任何理由终止合同。
八、 违约责任：
甲方在乙方施工过程中发现有重大质量问题或乙方在设计过程中故意隐瞒一些必须要实施的工程项目，然后在施工过程中要求增加并抬高单价，甲乙双方在协商不成功的条件下，甲方有权中止合同，合同中止后，乙方应该赔偿甲方30%的违约金作为甲方另找装饰公司的损失，而已经完工的合格工程量甲方可按装饰预算单价支付给乙方。除此类原因外，甲方未经乙方同意不得终止合同，否则甲方必须赔偿乙方总工程款的30%作为违约金;
乙方未经甲方同意中止合同，则乙方必须赔偿甲方总工程款的30%作为违约金，并退回已经预付的所有款项。
而战争及自然灾害的因素、法律、国家政策等不可抗力等原因造成合同无法履行除外。本合同未完善之外、双方友好、平等协商解决，如协商不成按本合同及中华人民共和国合同法及相关的法律法规处置。
九、 若由于甲方未能按合同规定的日期交付工程款给乙方，或由于甲方原因或因停电、停水造成的误工，则工期顺延。若乙方原因拖延工期，工期每拖延一天则乙方要付甲方误工费元。
十、 本工程有部分材料为甲方购买，此类材料的质量不在乙方的保修范围内，但乙方有义务凭其丰富的经验向甲方提供建设性意见供甲方参考直至甲方满意;如因甲方拖欠此类材料造成的误工，则工期顺延。若乙方原因拖延工期，工期每拖延一天则乙方要付甲方误工费元。
十一、工程期间，装饰押金为甲方支付，办理屋村出入证等.工程所使用的水电费用如不超过200元，由甲方负责，如超出部分则由乙方负责。
十二、甲方必须在工程完工后二十天内进行工程验收，不经验收而经营则视为甲方已验收合格而经营。
十三、保修期限：自甲方验收合格起算，保修时间为一年。
十四、合同到期甲方如有意续约，应在计划时间内与乙方进行协商。本合同共2页一式二份，甲乙双方各执一份。
十五、本合同附附件一份。(附装饰项目预算单一份)
甲方(发包方)：乙方(承包方)：
身份证号：身份证号：
篇5
装饰公司总经理在过去一年的工作上积累了不少工作经验，同时自己的专业技能也提升了不少。这样才有助于我们成长的空间，那么你们知道关于装饰公司总经理年终工作总结范文内容还有哪些呢?下面是小编为大家准备装饰公司总经理年终工作总结范文五篇，欢迎参阅。
装饰公司总经理年终工作总结范文一20_年，我做为公司的总经理，能一如既往地协助公司_经理，团结班子其他成员，以人为本、强化管理，带领全体员工圆满地、高质量地完成了有关管理、工程预算编制、合同谈判、外墙施工、室内装饰装修、机电、智能化、消防、钢结构、拓展市场等工作任务和目标任务，为公司的腾飞、发展做出了积极的贡献。
现将20_年工作的主要情况进行认真总结。
一、20_年工作的简要回顾总结
(一)自身建设方面。我常想，“打铁首先必须自身硬”，要想做好工作和管理工作，不断为公司发展做贡献，必须把学习当做首要任务。我除积极参加公司组织的集中学习外，我还充分利用工余时间和休息时间认真学习党的基础知识、党的路线方针政策、上级的有关会精神、上级的有关文件、国家有关法律法规和建筑行业管理知识、建筑装饰业务技术知识、建筑市场营销知识等。我对有关知识，特别是建筑行业的管理、业务、技术、市场营销等知识进行反复地学习和研究，在学懂弄通方面狠下功夫，自身的素质不断提高，能用絮叨的理论指导实践、推动工作，为做好公司的有关管理工作奠定了良好的基础。
(二)人员管理方面。20_年_月本人开始组建营销团队，由原来的业务部_人，扩张至_人。其中预算人员_人，技术标制作人员_人，业务人员_人。
1、编制相关流程及制度，制定绩效考核办法定期组织培训，锻炼技术人员参与业务洽谈，营销人员掌握专业技术知识。
将整个营销中心培养成真正意义上的“技术型营销团队“。
2、组织预算人员建立材料数据库，使成本核算更为准确，提高项目中标率。
3、自20_年_月分接受项目分包工作以来，已引进具有白金五星级酒店施工经验的项目经理_人，并建立项目经理评估体系。
(三)业务管理方面。20_年完成施工业务合同总额__，协助项目经理投标中标项目合同总额__，完成营业外收入__。超额完成公司年初任务指标_。20_年以来除原有_、_、_地产基础上开拓富力地产、合生创展等与近_家高端客户建立战略合作关系。同时在五星级酒店业绩上也有很了突破性进展：与_酒店、_酒店、__、_、_等项目的中标为我司与国际五星级酒店品牌的合作拉开了序幕。除此之外本年度主要项目类型有：大型住宅、大型商业广场、酒店、写字楼等。
(四)绩效考核管理方面。研究制定完善了部门和员工绩效考核细则，并能认真按照考核细则的要求严格认真进行考核。通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密结合起来，确保公司战略快速平稳的实现;通过绩效考核管理，可以激励促进业务人员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标;通过对业务的工作绩效，工作能力进行客观评价，对其薪资提供有效依据。
(五)日常管理方面。在管理工作中严格执行了各项管理制度。一是认真坚持了周例会制度。每周五早上9：00，公司会议室，由业务副总负责主持。确因有紧急业务工作需处理不能参加者，需提前请示或电话说明，无故缺席者。二是业务总监每周必须填写工作计划表，按项目详细填写并在周四下午下班前提交，无故不交者。三是禁止业务人员借工作之便，承接私人业务或其他公司业务。个人从事业务活动，一经发现予以辞退处理，并扣发当月工资，不参与年底提成。四是如工作需要发生业务招待或其它费用需提前请示，未经请示者费用自理，费用报销严禁虚报，违者按有关规定进行惩处。一年来，没有发生违纪违章现象。
二、20_年存在的主要问题
(一)市场定位不够清晰。大而全的市场开拓模式，缺乏重点。人力资源短缺，工程管理不到位。
(二)品牌建设薄弱。网站设计平庸、画册、宣传片内容严重之后
(三)工程管理不到位。工程采取分包形式，工程管理完全失控。
(四)客户跟进不到位。新手较多，缺乏经验，每个公司每年有30-40亿的业务量，面对业务面突然增大，业务部门显得力不从心，业务跟进工作很难到位。
(五)资质浪费。目前我公司资质已在业内处于领先水平，各项资质配套齐全。但由于相关技术人员配套一直为能跟上，导致没有专业人员配合很多投标机会白白浪费。
三、20_年主要对策
(一)进行市场细分，明确市场定位。立足一线城市，辐射二线三线城市，主攻旅游地产、战略伙伴的批量精装商品房、兼顾国际五星级酒店，对接高端兼顾中端，放弃低端项目。形成自己的核心竞争力，具备行业突出优势地位。
(二)加强品牌建设。加快新版网站、画册及宣传片的制作。在行业内影响力较强的网站、杂志刊登广告。积极参与社会活动。
(三)工程管理。加强监管力度，采取分部分项工程监控验收，交叉检查，内部自检等模式，控制工程质量。
(四)客户管理方面。建立CRM客户管理体系，将客户划分级别，不同界别采取相应的跟进办法及力度。避免应个人经验及水平，措施项目机会。同时专业较强、跟单经验较为丰富的业务骨干，担任部门带头人，对大客户进行专人、专项跟进。例如：一是_公司目前采取总部集中招标形式，业务工作应积极了解我司在建工程，地方施工项目情况，针对恒大业务工期较紧特点，确保材料工人及时到场，能够解决工地中实际发生的一些问题，及时与公司相关部门沟通，解决问题后反馈给恒大总部相关部门。及时发现问题隐患，尽量在地方公司层面解决问题，给总部相关部门留下良好印象，配合与总部高层的定期拜访与沟通争取到更多的项目机会。二是宝龙公司采取地方公司推荐，总部根据推荐名单进行发标的招标办法。在做好总部相关部门工作的同时，前往地方公司，实地项目跟进，解决现场问题，与项目公司做好公关工作。
四、20_年业务拓展渠道
(一)关系营销。积极开发“三大客户”资源，利用品牌优势，对大客户资源关系从上到下贯穿延伸，从而使整个领域货整个集团发展成公司的客户。
(二)展销推介会。不定期参加一些行业展销推介会，如：国际酒店论坛等，通过会议寻求高端客户。
(三)战略合作伙伴。继续与大型有实力的地产公司建立战略合作伙伴关系。节约大量营销成本的同时，为企业积累更多的人脉关系。
(四)通过分公司项目经理资源介绍项目。目前各分公司及项目经理手中也有大量的地产及大型国有企业的客户资源。由于分公司技术力量、人员及资金力量不够强大，使得这部分业务没有得到充分拓展。公司将协助分公司将此类项目做强做大。达到优势互补，共赢大发展局面。
装饰公司总经理年终工作总结范文二各位同仁，大家下午好。
充满挑战的20_年已经过去，充满希望的20_年已经到来。首先我代表公司领导向各位同仁、各位员工一年来的辛勤工作表示衷心的感谢!
20_年是明麓公司全面总结以往的经验，不断探索发展新路，努力寻求新的发展的一年;也是公司在面对严峻的经济形势下和建筑市场低迷、萎缩、恶性竞争加剧的情况下在寒冬中不懈努力“打基础、练内功、强管理、谋发展”，为尽快实现走上大发展的关键性一年。一年来，在公司董事长的正确领导下，在社会各界的大力帮助下，在公司全体员工的共同努力下，公司对内继续深化和完善企业内部改革，强化施工现场项目管理，提高企业管理水平，增强企业核心竞争力;对外根据市场形势的变化，积极调整经营发展战略，走多种经营化道路，使企业得到了较好较快的发展。
下面，将20_年公司所作的主要工作和各项指标完成情况向大家做个汇报：
一、全年完成指标情况：
截止_年12月底，公司累计完成产值 19712.61 万元(未包含海外分公司产值)，工程施工面积 256134 ㎡ ，竣工面积43208㎡;新开工程产值5.5亿元，新开工程面积 155876 ㎡ ;其中南京地区完成产值 14458.44 万元，连云港公司完成产值 2080 万元，装饰公司完成产值744 万元，联营单位完成产值 2430.17万元。
工程创优方面：方园建设工程材料检测中心工程、南京质量技术检测中心工程荣获20_年南京市“金陵杯”优质工程奖，南京质量技术检测中心工程通过“扬子杯”的验收，成为公司首个获得“扬子杯”奖项的工程;创“南京市优质结构”3项;新兴市政办公楼、祖堂山社会福利院工程通过了南京市文明工地验收，万裕龙庭水岸一期工程获得省级文明工地奖;完成了8 个QC课题的申报工作; 2 人通过二级建造师考试; 8 人获评工程师中级职称;3 人通过造价员考试。
二、全年开展的主要工作
1、积极开展资质升级工作，为企业发展提供更高的平台。
_年上半年，在公司的积极努力下，在区建工局的大力帮助和扶持下，公司进一步开展资质增项工作，将市政公用总承包和建筑装饰装修、建筑幕墙、地基与基础、钢结构工程、机电设备安装五个专业承包三级资质晋升为二级资质，为公司的快速发展提供了更好的条件。
2、进一步拓宽经营思路，强化经营工作。
_年，在国家大的经济萧条和市场竞争日益激烈的形势下，如何打开对外经营局面，加强经营风险防范这一难题摆在了董事长面前，董事长坚持以求真务实的态度，冷静、客观的分析市场，在确定公司自身实力和找准在市场中的位置基础上，寻找机遇，抓住机遇，先后承接了4S店、国网二期、人才公寓、启迪科技园、禄口机场复建房等工程，为历年来承接工程最多的一年，提高了公司的知名度，为_年的工作创造了一个良好的基础。同时，公司坚持拓展多元化经营，寻求新的经济增长点，在_年初，公司新成立了装饰公司，大力扶持和帮助装饰公司，在董事长的直接关心和帮助下，先后承接了翠屏国际、东吉谷、蓝湾咖啡等装修工程，并通过装饰公司的辛勤努力，取得了较好的业绩和经济效益。
3、加强项目部和公司部门的管理工作、炼好“内功”。
_年，公司重点强化了项目部和公司部门的日常管理工作，要求每月工作做到有计划、有落实、有结果，并对项目部和公司部门每月工作情况进行检查与考评，通过自检、互检和考评，在一定程度上增强了管理人员的责任心、压力感、紧迫感，提高了管理人员工作质量和工作效率，提升了技术水平和综合管理经验;同时，通过“传、帮、带”以及相互交流的方式，使项目部和公司部门负责人的遇事分析问题、解决问题的能力以及应变能力有了较大的提高。
同时，加强了工程质量，安全管理工作，特别是加强了对_年新开工程施工现场管理的过程控制，并多次组织项目部和公司部门相关人员学习与交流，推广好得经验和作法，提高管理人员质量控制能力和安全生产意识，将质量管理与创建优质工程工作结合起来，将安全管理和创建文明工地相结合，增强了质量、安全管理工作开展的针对性和实效性。技术人员也侧重抓好工程施工的技术交底和技术指导，把好质量、安全关，基本做到了检查、指导及时、认真、细致、准确，并对检查中发现的问题提出书面整改要求，有效地保证了工程施工的质量与安全。
同时，重点抓好“突出”工程的建设，特别是4S店工程、东吉谷工程、人才公寓地下室工程，这些工程在项目部和公司相关领导及人员的共同努力拼搏下，通过精心组织与协调、精心施工，都圆满地完成了奋斗目标。不仅为公司创了品牌，赢得了信誉和诚信，拓展了企业生存空间，也为企业争创了经济效益。值得大家学习，值得表彰。
4、注重人才队伍建设，重视科技进步创新在企业发展中的作用。
20_年公司将引进高素质实用性人才和开展员工培训作为全年的工作重点之一，通过内部推荐、老职工回任，网上招聘，现场招聘等多种方式，共引进各类人员38人，充实了公司的人才力量，为公司的发展壮大和提升企业的综合管理水平提供了保障。
人才建设是一项系统工程。吸引人才、用好人才、留住人才、环环相扣、哪一个环节都不能忽视，不可掉以轻心。企业的竞争归根到底是人才的竞争，人才的竞争又是企业人才管理体制和模式的竞争。
因此，公司成立以来一直着力与创建一个良性的软环境，从“理才”和“留才”上下功夫。触发人才潜能的发挥，建设一个和谐、进取、平等、稳定的工作环境。
20_年公司的人才建设工作主要从两个方面来考虑和开展工作的：一是从公司现有的有责任心、想干事、对公司有很深感情的人员中去发现人才、培养人才。在培养人才过程中不仅着重于专业技能培养教育，更注重素质培养教育，同时，大胆发现，培养、启用青年人，使之能够成长为适应企业发展、完成企业使命的人才，通过将这些人大胆放到一些关键岗位使用激发其潜能。
二是加快对人才的引进，培养和使用。采取“两条腿”走路，首先以考察、磨合为主，引进成熟人才，其次以培养为主，引进毕业生。提倡“团结、启发、互助、提高”的工作形式，营造和谐的工作氛围是留住人才的关键环节之一，我们不仅要对人才的稳定工作做思想工作，更要强调各级业务骨干，各级领导的工作作风和领导方法问题，为人才的更快更好成长搭建好舞台，打造一个有战斗力的管理团队，构建合理的人才梯队。
5、加大了对“老”工程的清债工作。
20_年，由公司财务部门牵头，梳理了已完工已决算、已完工未决算工程的清债工作，召开多次协调会，分析和解决清债工作中存在的问题，确立债权债务，归整资料，逐一项目落实责任人。为公司追要清欠“老”工程款提供了依据和条件。
三、虽然20_年通过全体员工的辛勤努力，公司取得了可喜的成绩，但是，我们要清醒地看到，公司还是一个年轻成长的企业，还有许多工作需要完善和提高，还存在着诸多需待解决的问题和矛盾，我们必须要加以重视、认真对待、拿出措施，切实很好的解决。
下面我就公司20_年存在的问题简要汇报如下：
1、尚需调整企业产业结构，建立施工总承包运作机制和相关企业，将施工项目的上游链与下游链串联起来，提高企业的综合竞争力。
同时，大力发展高技术含量，符合国家政策导向的企业，为企业做大做强提供有力的支撑。
2、完成的工作量不足，利润状况不好。
与公司一级企业不相匹配。所创造的产值获得的利润还不够维持公司的正常运转。
3、资金流短缺。
_年建筑市场材料费、人工费、租赁费等上涨幅度较大，行业垫资情况越来越严重，公司虽然靠集资、融资解决了一部分的资金问题，但资金流仍然比较短缺，一定程度上影响了项目工程进度和工程成本以及公司的发展。
4、项目施工质量状况下滑明显。
部分在建工程主体和装饰施工质量监管不力、监督与检查不及时、不到位，管理不严，交底不清。同时，没有选择好劳务班组和分包队伍也是很大的因素，过多的注重了价格因素，忽略了劳务和分包队伍的实力，能力和诚信。
5、项目经理部对工程成本控制不重视，公司成本考核机制不完善，不是先算后干，精打细算，过程控制，而是先干后算、先干不算。
6、材料管理存在薄弱环节。
一方面由于资金短缺的原因，没能很好地实行材料招标工作，进行货比三家，选择有实力、有供货能力、讲诚信的供应商，增加了项目实际成本;另一方面没能有效地、认真地、仔细地把好材料验收关和使用关，施工现场材料浪费严重，大幅度增大了工程成本。
7、预算人员对项目工程实际造价不能及时、准确提供给项目决策层，以便及时、准确地做出决策。
四、20_年工作计划
一、改革内部机制，搭建集团平台
20_年，公司将在纵向组织结构方面实施扁平化管理，将管理的重点放在项目上，减少管理层次，提高管理实效，重在强化项目经营、项目管理、项目成本核算、项目过程管理、项目考核评估;横向组织结构方面，将逐步实施综合化管理，简化专业分工，突出团队合作和综合部门的协调能力和作用。
同时，公司将由单一的经营方式向集团化管理模式转变，搭建集团平台，实现优势互补，以提高公司的整体综合实力和水平，谋求共同发展。
二、依据市场变化，创新经营模式
20_年，公司将尽可能寻找、选择承接一些资金状况好点的项目，以规避风险。也重点全力承接一些工程对象好、资金状况好，有影响力的住宅工程，作为公司自营完成产值，创造品牌和效益的主“战场”。对一些资金状况不好、对象不好的工程尽量少接，即使承接公司将选择有实力、有能力、易合作、讲诚信的整建制分包队伍进行分包。公司将继续实行和完善总承包、自营、专业分包、劳务分包，寻多种经营模式并存的方法，扩大市场份额和规模，提高项目资金，工程技术和工程管理的集成能力。
三、强化企业管理、创建公司品牌效益和经济效益双丰收
20_年，公司将在提高管理运行质量，着力打造核心竞争力上狠下功夫，由粗放型管理向精细化管理迈进，不断加强公司两级领导班子建设，建立“高效、精干”的员工队伍，切实加强内部管理，提升管理水平，提高执行力和工作效率，干好每个在建工程，从根本上提高公司抵御风险的能力，更好地抓住机遇，促进公司平稳健康的发展，推进公司品牌效益与经济效益的双丰收。
四、继续抓好人才建设
_年，公司将进一步突出以人为本的发展理念，通过各种渠道，引进公司发展所需要的各类人才，培养和储备后续人才资源，增强公司发展后劲和公司核心竞争力，有计划地组织各专业职业资格考前培训和岗位培训，将职工继续教育和人才培训有机结合，做好企业人力资源的管理、培训、再教育、激励、使用、晋升工作，形成制度化、机制化实施措施，增强员工的发展观、价值观、归属感，谋求人才开发绩效最大化。
五、积极推进项目成本核算工作
搞好项目成本管理机制的建设，使项目管理制度化、规范化，保证项目成本管理责任制落到实处并有效地执行，实现成本管理目标，体现项目施工中责、权、利相结合的原则，体现项目部优化组合，多干多得、少干少得的原则，达到提高经济效益，降低成本，追求利润最大化的目标。
六、强化各项创优工作和科技创新工作。
设定创优工作和技术人员科技创新的硬性指标，加大创优和科技创新的激励机制，调动全员创优和科技创新的主动性。
七、建立能独立运行的劳务公司。
以上是20_年工作总结，不足之处请大家批评指正，谢谢大家。最后祝大家在新的一年身体健康，合家幸福，万事顺意!
装饰公司总经理年终工作总结范文三尊敬的公司领导、各位同事：
大家早上好!
今天,公司在此隆重召开_年度工作总结表彰大会。首先，我代表全体员工，对总结表彰大会的隆重召开表示热烈的祝贺!
对全体员工_年所做出的成绩和贡献，尤其是受到表彰的先进管理者和优秀员工个人，表示热烈的祝贺!对所有员工家属表示春节的慰问。
过去的一年，是公司不断成长、成熟的一年。我们在胡总经理的正确领导下，在全体员工的共同努力下，坚持“以人为本”的经营理念，认真贯彻公司的发展战略，正确面对金融危机、人力资源紧缺等困难，充分发挥内部优势，使得公司保持了平稳发展，在不少方面取得了一定成绩，确保了产、供、销平衡发展的局面。
在此，就_年度制造中心的主要有六个方面的工作，总结汇报如下：
1、组织结构进一步完善，明确了公司发展方向，清晰了部门职责。
公司在下半年调整了组织结构，成立pmc部，整合了计划、仓储、采购部门，强化了生产计划、物料采购供应、物料控制和物流配送的供应链系统化管理作用。同时，也对工艺部门、品管部门等做了适当的调整。虽然人员尚未配置到位，但为适应_年生产规模的扩大，明确了职能部门的职责、分工与协调、合理配置人力资源，是公司的持续发展、规范化管理的基础工作。
2、车间环境卫生得到了很大的改善。
尤其是生产一部5s管理方面改变较大，生产二部5s长期保持在一个较好的水平。出现了车间为搞好环境卫生工作，自行规定奖罚制度等好苗头。说明大家对5s管理有了一个更高的认识，我们还要不断改进，持续完善，在_年一定会更好。
3、产品质量得到了进一步调整。
在胡总的严格要求下，我们通过多次对全员品质观念、品质控制流程和品质标准的现场培训，结合，严格执行首检制度等手段，产品品质有了明显改善，同时，公司报废处理了一大批低质板片，更换了产品包装，加大新产品的开发等一系列手段，使得产品品质普遍得到提高。例如：客户退货率呈现了逐月下降趋势;客户投诉比08年下降了54%，全年无重大客户赔付事故;品质事故次数明显减少等。
4、仓储数据准确率有所提升。
物料数据不准，长期影响生产计划安排的合理性，也就影响到客户交期的达成率。下半年抓仓库数据管理，配置了专职人员及设施，启用了电脑制单，账、物、卡管理，责任到人等方法，使得数据准确率有了较大的提高，尤其是成品仓数据通过几次抽查，达到99%左右。但其它各仓还必须加强管理，积极配合明年的生产计划，力争实现成品仓100%，辅料仓、半成品达到98%以上。
5、制度、流程得到进一步完善。
_年共制定或修改了《成品出入库流程》、《物料报废流程》等各种制度与流程近15个。对企业实现规范化、标准化管理向前迈进了一步，尤其是人事《工资福利管理制度》的出台，对留住员工，调动员工积极性起到了很好的激励作用。
6、培训体系的建立，管理人员素质有了一定提升。
公司投入资金，搭建了很好的培训平台，_年开展了人员讲授、在线商学院教学和dvd视频等综合培训，基本建立起了人力资源开发培训体系。员工的学习积极性有了一定程度的提升，同时，管理人员素质也有了一定提升。实际中可以看到管理人员在心态和管理知识方面的进步。
21世纪是知识经济时代，是创新制胜的时代，靠胆量、靠力气、靠投机的时代一去不复返。全体员工要抓住机会，好好利用这个平台，不断提升自己的知识、技能，端正工作态度和职业道德观，力争成为一个有利于自己、有利于_、有利于社会的人。
_年除了上述几个方面工作外，还在自力更生实现了车间的顺利搬迁、人事部组织员工义务献血、资格证申请获批等多方面做出了成绩，在此就不一一总结了。
同事们，_年既是充满希望的一年，也是面临许多困难的一年。我们必将面对内部如管理水平不高、销售量迅速增加带来的产能压力和外部社会人力供应不足等等实际问题。对此，大家务必要保持清醒的头脑，面对新形势、新任务、新要求，做到早认识、早适应、早出击。
_年，我们制造中心的工作思路是：正视困难，以完成销售任务为中心，狠抓管理，确保员工队伍稳定壮大。
我们的奋斗目标是实现三个确保：确保生产能满足市场销售需要，确保管理更加规范、确保员工队伍更加稳定。
为了能实现三个确保，我们必须看到并迅速改善目前存在的八个方面的问题，同时也提出我的个人建议 。
1、利用培训平台，开展比、学、赶、帮、超活动，提升管理队伍综合素质
目前，我们在很多方面还处于经验管理阶段，距离现代化企业管理还有很大的差距。举例如：
1)人力资源管理方面。还停留在以人事行政 事务性管理阶段，缺乏人力资源战略规划、胜任素质模型建立、职业生涯管理、培训效果评估等;
2)在品质管理方面。我们还处在品质检验控制阶段，还没有进入品质
保证和品质策划阶段。
3)在供应链管理方面。我们还停留在分解订单，下达制造通知阶段，物料控制、月计划、周计划、日计划还无法开展。
4)在生产制造方面。我们还停留在现场管理阶段，还没有进行精益生产、成本控制、目标管理、设备保养、标准化制造阶段。
5)在设备管理方面。我们还是在应急修理阶段，没有进入维护保养阶段。
我们要如何才能缩小差距呢?
第一，充分利用公司提供的学习，平台，人事部加大组织与考核力度，全体员工，尤其是各级管理人员要严格按培训计划执行，努力提高知识和技能水平，端正学习态度，将学的知识用于实际工作中，总结经验，再实践，再学习，走pdca螺旋式的提升方式。同时必须落实考核与培训挂钩的激励措施。
第二，要抛弃因循守旧、自甘落后的观念，也要防止居功自傲、沾沾自喜的思想。追求“精益求精，不断创新”的精神，要力争把管理工作做得更好，百尺竿头，更进一步!
第三，深刻理解透“以人文本”管理内涵，人是一切资源中最宝贵的资源，企业的发展与员工的职业能力的发展是相互依赖的，企业与员工是一种共赢的合作关系，我们要为员工提供一个有利于价值发挥的环境。建立起和谐的员工关系。
2、抓住关键，提升短板，确保品质更上一层楼
_年可以看到，我们的板片常出现脆、色差、厚薄不均匀问题;还有发错货、发多货及搬运损坏、不做首检导致质量事故等等问题。尤其是文件柜从08年一直到现在，1500件还没卖完，主要就是质量不好所致。事实说明,我们从产品设计到出货过程存在一系列品质问题，突出表现在员工品质观念不强、责任心不够、技术水平不高等问题上。
因此，我们在_年，品管部要带头，各职能部门配合，针对这些问题，认真总结，专题解决，逐个改善。我们一定要树立“一流_品牌”的良好形象，满足市场销售需要。
3、做好招聘与工作，确保人力供给满足发展需要
在_年，生产一部员工最不稳定，长期处于借人状态。我认为反映了三个问题：一是人员供给不足;二是管理方法欠缺;三是制度不完善。
_年公司销售额要翻一番，需要更多的人力资源，所以，我们一定要高度重视员工的招聘和留用工作。
在招聘方面，要动员一切可动员的力量，利用一切可利用的资源，满足我们的人力需求，同时还要储备一定的人力资源。
在留人方面，作为用人部门也要下功夫，既要努力宣导制度的严肃性，做好奖罚分明、奖罚适度工作。同时还要加强沟通与协调，做好感情留人、事业留人、环境留人的工作。
4、端正工作心态，提升沟通技巧，打造有凝聚力的团队
我们部门与部门之间、部门内部还存在严重沟通不畅的现象。大家不要以为工作还是在开展，但我们是以牺牲工作效率和伤害同事感情为代价的。是极为不正常的。个人之间，价值观可以不同，但作为一个团队，我们工作的步伐必须要一致。在新的一年里，希望各位管理人员要放下架子，开动脑子，放下担子，调整好心态。以开放、包容、尊重和理解对方的心态，抛弃前嫌，主动沟通，不管利用书面的还是口头的，公开的还是私下的沟通方式，彻底改善这样的不利局面，力争把我们打造成一个团结合作的团队、有激情的团队，有战斗力的团队。
5、完善制度与流程，提升执行力
我们虽然各项工作基本上都有制度、流程，但在执行过程中还不到位。例如：产品要求100%首检，但有员工不做;有人就是不听从上级意见和工作安排;规定请假要办手续，就是有人先斩后奏或不奏等等。
问题在哪里?一在我们管理人员自身，二在制度流程的执行不力。在新的一年，希望我们管理人员能严于律己，以身作则。稽查部门按章办事，公平公正，既要抓基层员工更要抓管理人员违纪违规现象。把制度执行力与绩效考核结合起来，提升我们的执行力。
同时，制度、标准还不健全，如工艺标准不健全;进销存系统未投入使用，希望在_年上半年工艺科和pmc部抓紧落实，组织培训，尽快使用。
6、抓好后勤保障管理，进一步改善员工生活环境
_年，在伙食、宿舍环境卫生及宿舍管理方面还存在不少问题，像已自离的员工有的还吃住在工厂、个别员工不良行为影响他人休息和安全、房间卫生等还需要加强。_年人员大量增加的情况下，后勤管理上工作量更大，所以，建议要必须加?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯龅羌牵笆?a href='//xuexila.com/shenghuo/shoujiqingli/' target='_blank'>清理离职人员，严格控制外来人员进出，加强卫生检查力度和密度，加大生活秩序管理力度，及时提供修缮服务等等。员工伙食还要不断改善，力争创造一个更加舒适的生活环境。
7、制定标准定额，控制制造成本
我们目前计件工时定额标准是统计或估计得来的，是不科学的，需要逐步完善。没有物料损耗定额或说极不完善。
希望在_年，工艺部门、pmc部门要有计划地落实工时定额、物料定额标准，生产部门要做好数据记录，为目标管理提供数据，为降低制造成本而努力。
8、加强外协控制与管理
我们华普生类、五金类产品等外购产品和外发加工产品都属于外协，明年必定更多，因此，我们必须解决好现存问题：一是内部数量控制不好，加之供应商管理也非常落后，二是质量不易控制，导致次品率高，板片浪费、耽误交期、成本上升等严重现象。
在_年，我们必须重视外协厂商的管理与控制。pmc带头，工艺部门、品管部门要积极参与，对供应商、oem商进行科学的评估与选择，寻找能提供最佳性价比的供应商。在管理上，仓库门要严格控制外发数量，品管要严格控制来料质量与加工质量跟进，采购部要跟进数量和交期，以及负责对供应商责任的追究。
以上仅仅是常见和比较突出的问题所在，还有很多不足需要大家不断改善，在此，不再一一细数。
各位同事，新的机遇和挑战，催人进取;新的目标和征途，催人奋发。虽然我们的企业面临不少困难，但我们坚信：困难只是暂时的，我们在胡总的大力支持下和指导下，只要我们抓住了方向和把握住重点，队伍稳定，市场不断扩大，企业就一定会稳步发展。
希望全公司广大干部职工要以这次总结表彰大会为契机，认真落实胡总_年的工作部署。总结经验教训，胜不骄、败不馁，再接再厉，再创佳绩，努力打造出一个管理先进、技术先进、人才齐备，全面发展的_新格局。
新春即将到来之际，祝胡总及家人新年快乐，万事如意，祝全体同事及家人新年愉快，鼠年工作更上一层楼!祝_公司兴旺发达，基业长青。
谢谢大家!
装饰公司总经理年终工作总结范文四年初以来，在公司的领导和同事们的支持帮助下，我较好地完成了全年的工作任务，先后担任了_广场酒吧装二修工程、_处装修工程、_防公司装修工程、_书店装修工程的监理及_园区装修工程的项目经理，现将工作情况简要总结如下。
1、加强学习，提高了自身素质。
作为装饰行业的一名总经理，我深知，自身的专业知识和业务素质都离公司的要求相差很远。因此，我在日常工作中注重了对与装饰行业有关的知识的学习，先后阅读研究了《装饰施工手册》、《工程验收标准》和《项目经理管理手册》等书籍。在向书本学习的同时，我还谦虚地向周围业务水平高的同事学习，做到不懂就问、点滴积累、循序渐进，逐步地提高了自己的理论和业务水平，现在已基本能适应工作的要求。
2、广泛宣传，树立了公司形象。
我借助自己工作与外界接触广泛的优势，每到一处工地，我都向甲方领导及周围的工作人员介绍公司实力、人员素质、公司业绩和公司的发展趋势，尽量使他们能对公司有一个全面的了解，同时取得他们的信任，建立长期的联系，有力地促进了工作的顺利开展。担任项目经理期间，我从严格自律做起，要求下属和施工人员时刻注意自己的形象，提醒他们，每个人的一言一行都代表着公司，不能以牺牲公司利益为代价赢得个人利益，即使受到了委屈，也要忍耐，不能顶撞甲方。通过一系列工作，维护了公司的良好形象，为客户留下了深刻的印象。
3、完善制度，强化了施工管理。
没有规矩，不成方圆，针对宏伟园区工地制度不完善，管理比较松散的实际，我经过细致的调查研究，先后制定了《早会制度》、《奖惩制度》和《材料管理制度》，规范了工地秩序。打铁还需自身硬，我始终坚持要求别人做到的，自己要首先做到，而且要做得更好，例如每天我都按上班时间提前来到工地，先全面检查一遍，针对发现的问题，在早会上做出及时妥善的安排和处理，为下一步工作提供了时间和空间，从而树立了自己的威信。对工作中表现好的人员，我都进行表扬和奖励，对不符合规范，且屡教不改的，坚决予以惩罚，拒绝任何人说情，从而促使工人养成了良好的工作习惯，自觉遵守各项规章，提高工作标准，全面完成自己的工作任务。
4、深入协调，推进了工作进程。
在刚刚进入宏伟园区工地时，很多事务和关系都不理顺，给工作带来了很大的难度。我首先从协调同甲方关系入手，全面开展了协调工作。为了解决图纸与现场实际情况不符，且没有彩钢板、给水详图、空调电路、排风口等分项工程图纸的问题，我多次反复与设计部进行协商，在我的真诚感动下，他们终于同意由我公司对原有设计方案进行变更，再报甲方审批，又经过对甲方的细致工作，设计部终于在变更的图纸上签字，使新的图纸得以实施。
甲方对我们采购的地砖、墙砖等材料干预很多，要求必须按预算价格进行采购，后经多方积极协调，甲方做出了很大让步，为公司赢得了差额利润;一开始监理方对我们要求很严，规定每次进场材料都要到大庆检测站进行二次化验，电工等特别工种要有上岗证，并且要我方提供分包资质。
面对这些问题，我始终以不影响工程进度和质量为宗旨，经过努力协调，这些问题都迎刃而解，避免了很多不必要的麻烦，而且与监理方增进了感情，给予了我们很多支持，如：主动帮我们策划水、电的改动，哪些地方可以减料、减工，哪些地方变更对我方有利等等，还帮助我们作内业资料。使我们节约了资金近_万元，如电缆桥架按设计减少了_，宽度减少了_mm，封闭门上亮槽钢减少一半，外立面横向灰条减少一半，原定的12对实木门改为放火门。
虽然在工作中做出了一定成绩，但同时也发现了一些问题。一是公司管理制度不健全，尤其在工程的现场管理上显得十分缺乏;二是工作人员的权限不清，造成了一些推诿扯皮现象;三是具体工作人员有时领会不透总经理的意图，延误了工作;四是公司在承担大型工程时，前期计划不全面，对利润、施工方案、基础设施的投入不详细，考虑还不周全，工作起来有时措手不及。
针对公司的实际情况，我有如下建议：
一是建立健全公司的管理制度和章程，分清工作人员的岗位责任，真正做到出现问题时有章可循。
二是对待大型工程，一定要分析可能出现的困难和问题做出几套有预见性的、详细的工作方案，对症下药，保证公司立于不败之地。
三是健全项目组管理人员，工程中安全员、施工员、材料员、保管员等很多岗位不能压缩，这些人可以兼职，但必须要称职，虽然表面上成本增加了，但工程质量提高了，公司就有了信誉，安全保证了，公司就有了最大的效益。
装饰公司总经理年终工作总结范文五进入_公司已有_年的时间，回首往事，几多紧张、几多无奈，几多的欢乐。在尚格公司我经历了从业务代表到办公室到业务部经理的转变，感谢公司对我的培养和信任。现将工作中出现的情况及明年的工作打算总结如下，以期能有指导日后工作推进之意义。
一、总结过去这一年来工作中的不足，现剖析如下，以自勉
1 个人工作方面：
(1)在20_年_月我被任命为业务部经理，在个人工作方面由于事务性工作和与部门之间协调性工作量的加大，日常下小区的次数有所下降，对小区的实际真实情况没有认真了解，对小区的情况反馈没有掌握真实性，导致回传信息失真。
(2)另外一个体现就是在一些具体的个人业务养成方面，对新接待客户的回访深度剖析和老客户的维护上面做得不够精细。对竞争对手的产品分析不够深入，对市场情况的了解不够主动不够认真。
2、业务部内部管理上的疏漏
(1)业务部人员专业培训和课外知识不到位。
虽然在前期，对到岗的业务代表进行了系统的培训，但在后续的专业培训跟进方面没有做到位，导致业务代表你说什么他都知道(因为培训过)，你说什么他又不知道(因为他忘了)，所以持续的、不间断的学习和培训将是后期工作的一大重点。加大力度搭建专业人才培训、考核。
(2)业务信息渠道狭窄，市场拓展能力不足
我们的业务量没有大的发展，体现我们业务拓展的不足：信息范围局限，渠道单一狭窄，缺乏规范管理;信息甄别随意，跟踪手段简单，缺乏系统策划;市场拓展思路不宽广、手段不丰富，单兵作战能力不强，综合技能有待提升。
(3)工作细节控制不足，导致综合效益不高。
通过十多年的品牌沉淀，企业治理日益完善，企业文化不断积累。但是今天的尚格人，还没有专业操守和责任心，没有工作热情和拼搏精神，虽然到处都是他们忙碌的身影，也拉来了客户，但是由于我们的工作精细度不够高，细节控制尚有不足，导致综合效益不理想。比如：拉来业务单子，但是前期品牌导入意识和脱节的现场配合;交了定金等出图，但是图纸的理念和方案又打动不了客户;等等。
3、客服中心
(1) 前台接待对客户不够认真，导致客户第一印象不深入
前台礼仪接待不够专业，没有对公司企业文化进行深入理解，对客户的前期引导不到位，导致客户对公司品牌不够了解，没有品牌信任度和品牌附加值。比如：对公司的成立时间、公司所获得的荣誉、公司的实力、公司在目前市场的认知度及竞争品牌的不了解、不熟知等等。
(2)老客户维护工作滞后，导致老客户推介率下降
培养一个老客户的忠诚度，是一个企业长久发展的法宝，开发一个新客户的难度和成本大于维护老客户的反复购买力和推介率。而往往我们疏忽了这一点，而导致客户的推介率大大的降低。施工过程中严把着质量关，售后维修要积极妥善。日常对老客户要做好维护，比如：日常的祝福短信、天气提醒、节日的祝福贺卡等等一些细节营销，维系老客户与公司关系，也可以第一时间得到老客户样板房的提供。
二、20_年的工作计划
在20_年岁末_总提出了“_战略”_套餐和_套餐，并通过和专业老师的学习，这个决策在整个市场第一家推出，应该在市场上按照_总的总体思路是可行的，在_年应该全力以赴来做好这个套餐方案。具体工作业务部计划如下：
1、注重企业人才建设，增强企业竞争力
业务部拟建立健全绩效考核体系，拟编制完善《业务部员工手册》，初步形成业务部激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。_年公司共吸引各类人才数余名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。业务部人员需采用大浪淘沙制度，金子都留下来为我所用
制定完善的公司品牌文化说辞，加强前台接待和业务部全体人员的学习，使公司品牌价值充分体现在日常的接待中。首先培养员工对企业的忠诚度，再用他们的激情和对公司的热爱来培养客户的忠诚度。
2、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识
为了更好地服务客户，提高客户签单率，客服中心拟制定《客户管理制度》，针对新老客户的实际情况和工程的特点，和设计部从不同风格设计师安排、设计方案、项目经理安排等方面给予专业的建议和相应的服务，做好每一个细节使客户充分满意。
3、以经营为核心，整合资源，推行全面营销模式
根据公司及王总_“蓝海战略“的定位，我们应采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽视野，使双套餐产品在市场上能够打响。
4、落实教育培训工作
篇6
传统的项目式教学法应该由虚拟型向实战型发展，实战型的项目来源可以多样化，但最有效的方式是应该走工学结合的方式。利用公司拥有大量实体项目资源，可以将传统的虚拟项目有效的转化成实体项目。学生在对实体项目的构思过程中，有大量的实例可以借鉴和学习，并且可以紧跟时代潮流，第一时间掌握当前室内设计行业的流行资讯，让学生的设计作品可以有效避免由于实际经验不足所带来的弊端。但实体项目也有不足之处，实体项目有来自装修客户的干扰，会抑制学生的创新理念，而创新又是室内设计不可缺少的重要元素之一，所以项目式教学法不能仅仅依赖与工学结合，学生参与实体项目还是有空挡期的，在没有实体项目的情况下，教师还应当搜集国内外所有的有创意性的优秀实体项目，要求学生对项目做出合理的分析，并参考实体项目的流程，做出符合项目实际的文本说明和构想，教师再在此基础上给与恰当的指导，将学生最新鲜的构思完整合理的保留下来。无论是哪种形式的项目，都应该将学生的作品大量的储备起来，在比赛时或进行真实项目竞标时可以随时调用学生已经做好的项目，让学生时刻准备着，提高学生的学习效率和学习兴趣。
2.课程的改革
通过工学结合的模式，实体项目的引进意味着需要大量的实训实践时间，原有专业课程比较分散，不够集中，不能有效的利用时间，所以传统课程设置已经不能满足教学需求。而课程的设置又是制约职业教育课程改革成败与否的关键，在课程的设置上，应该请行业企业专家，公司设计总监入校，听取他们对课程的建议和意见，让行业企业专家共同参与课程开发与建设全过程。经过反复的论证和研讨交流，严格确定课程设置与课程内容的总体方向，并循序渐进地推进课程教学活动方案和课程标准。由此，职业院校传统的课程设置要做出大的修改，学生出去第一学期，基本每个学期都要下公司实训实习，这也就意味着需要空出大量时间来满足学生的学习要求，要想加大实训课的时间，让时间集中起来，就要将课程改成模块式教学，让学生在学习后期，基本上每个学期都能保证一个月的时间下公司实习，这样才能满足实训课在时间上的分配。在专业课程的安排上，让室内设计课程中的项目式教学充分围绕实战实训来进行，尽可能的让现有课程与市场需求、学生兴趣相结合，比如，有的学生对室内设计本身并不是很感兴趣，但与室内设计行业相关的专业感兴趣，如：营销，预算等。在不变室内设计专业课的情况下，适当的加入其他行业相关的辅助课程，可以提高学生的实战能力、思维能力、灵活多变的能力，让学生能将所学的软件和理论知识充分的利用起来，能够快速有效的投入到室内设计实战项目之中。
3.师资力量的投入
在项目式教学的改革中，不能将眼光只投入在学生身上，教师也应该随着市场的变化对自身的业务素质提出学习的要求。师资来源分为4类：普通高等院校学生毕业后直接从事艺术设计教育，他们一般有比较系统的理论知识和专业技能；在一线工作岗位上从事过艺术工作的专门技术人员，具备与工作岗位相适应的技术；既有学历又有实践经验的复合型人才；在艺术领域具有一定声望和特定技艺的艺术家。前3类师资在高校中比较常见，第4类师资比较紧缺。而针对室内设计行业更新较快的特点，在工学结合的模式下，学校可定期将前2类教师放到公司进行蹲点式培养，让教师根据市场的改变来调整课程内容，让教学内容能够跟上时代不落伍，从而达到提高教师的教学质量的目的。第3类和第4类教师，可以采取聘请和讲座的方式进入学校教学，让新鲜的血液不断的更新，刺激学生的学习热情和教师的工作热情。
4.实训项目基地和工作室的建立
以上几点都要源于一个基础，就是有没有公司愿意协同学校来办学。经过市场调查，有80%的正规公司愿意给学生提供实训的舞台，原因是室内设计人在在市场上的稀缺。培养一个好的设计人才至少要3年的时间，而公司是没有时间给新人培训的，往往公司带出来的设计师实践经验很足，但在个人修养和理论知识水平上有所欠缺，加上室内设计人才流动大，设计行业又随时需要新鲜血液来补充，有专业素养的设计人才是市场的抢手货。而学校恰恰满足了这个条件，学生在学校已经充分掌握了理论知识和绘图技巧，仅仅是欠缺了实战经验，学校与公司的联合能把相互的不足之处弥合的恰到好处，公司能从众多的优秀学生中进行挑选，以得到更为优秀和满意的设计师。当然，与公司联合是一方面，但从培养角度来说，这样的渠道还是过于单一了，我们实行的是学生教师两步走的政策，当学生与教师都具备相关的实践经验以后，专业工作室的建立就显得尤为重要。专业工作室是由学校牵头，教师带队，学生为设计成员的自主经营的室内设计工作室。工作室进行对外业务，由学生进行设计，教师指导，实现自主盈利，为学生的实验实训打下更牢固的基础，如此培养出来的学生很快就能在社会上独挡椅面。
5.科研手段
篇7
关键词：高职装饰专业；校外实习基地建设与机制管理；调研
中图分类号：F710 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）010-00-02
一、调研主要内容及调研基础
笔者课题组展开为期二个半月的校外实习基地建设及管理机制情况调研。调研的主要内容为：学生调查问卷、企业调查问卷、岗位调查、对学院管理工作的评价、课程体系结构合理性调查、用人单位满意度调查问卷、对口企业情况调查、岗位技能调查等。
校外实习基地是指为满足实践教学需要，由高校与校外企事业单位共同建立的、具有一定规模并相对稳定的实习场所。装饰校外实习基地狭义上多指装饰有限责任公司，广义上指与装饰专业有校企合作关系的事业、企业单位。本文调研的主要基础是与笔者学校合作的多家装饰有限责任公司，诸如武汉嘉禾装饰集团、武汉雅庭装饰有限公司、北京龙发武汉分公司、湖北高博建筑装饰工程有限公司、黄冈金鼎装饰工程有限公司、黄冈大都装饰、黄冈圆方装饰等等。
二、调研分析
（一）装饰校外实习基地主要功能归纳
多年的校企合作经验与实地调研，总结出装饰校外实习基地主要功能为：针对装饰专业特色，提供学生实习场所；提供学生就业岗位；提供教师实践锻炼场所；成为教师社会服务的对象；成为兼职教师的主要来源地；成为专业建设的合作单位；成为双重人才培养的合作伙伴等等。
（二）对装饰专业职业岗位的认识
装饰专业学生在校外实习基地的工作主要内容有：量房、CAD绘制、预约客户、辅助施工员现场管理、项目资料管理等；知识要求：CAD绘制、3DMAX效果图制作、PHOTOSHOP图片修改、设计方案制定、了解施工工艺、材料属性及用途等；能力要求：电脑绘图、设计能力、沟通交流及营销能力、材料及施工操作能力等；证书要求：室内设计师、CAD证、施工员证、二级建造师。
（三）校外实习基地建设满意度分析
通过调研，了解了有60%的企业对学校提供的学生知识能力、吃苦及钻研精神等综合素质满意，企业对学校的积极配合及给予员工的培训、学校领导的重视程度的满意度只有32%，与众多企业合作上学校给予支持打70分，学校教师打68分、学生打分54分。这一数据笔者认为，校企合作还受于“校热企冷”的状态。企业做为优劣一方，对合作的热情还需大幅度提高，而学校也要客观的看待、对待合作中的问题，采取有效的措施杜绝消极合作。
（四）校企单位对学校工作的评价
认为学院的办学指导思想较明确、专业设置合理；学校最有用的课程有：手绘设计表达、装饰设计、CAD绘图、3DMAX效果图制作、综合实习、顶岗实习、毕业设计、语言表达与市场营销，认为可以合并的课程：《量房、设计草案与手绘》；校企单位对学校给予的效益调查表明，企业认为“有，但成效不明显”；企业给学校建议加强加强培养学生技能和实习与就业的管理，让学生了解市场人才需求，尽早接触企业的管理模式，增强学生的团队与纪律约束意思；同时也希望建立“多对多”的高效校企合作关系，
（五）装饰对口企业现状、岗位技能要求
1.员工人数一般都在50人左右，并以私营为主，公司为高职装饰专业学生提供的主要岗位――设计师（主要职责：画图、方案设计、工地督促）、业务员（宣传公司、谈单）。
2.施工旺季为春、秋季，施工淡季为夏、冬季，这两个季节对高校院校装饰专业的人才需求量大。
3.学生实习期一般不超过1个月，带队教师不需要经常到企业但要求教师加强对学生岗位纪律的提醒及就业思维的正确引导。
4.量房技术达到精确的标准、CAD绘图技能标准为尺寸合理，效果图要求不算高、施工图技术标准为功能分区合理、家具尺寸与布置与选择恰当。
（六）通过综合调研与座谈理性处理校外实习基地建设与管理机制调整问题
目前，装饰校外实习基地获得的主要途径亲戚朋友介绍、之前毕业学生自主创业单位。所以建立基础脆弱，必须考虑合作的制度完善与具约束力的法律保障体系建立。其次，要基于市场需求和行业特点进行基地建设规划、企业规模与经费问题也要重点考虑、合作过程中企业对学生兴趣、心理、认识、情绪等影响也要纳入企业选择的思考范围[2]。再则，正确引导企业认识校企合作关系、给予必要的利益驱动、建立交流及约束机制。
1.对校外教学实习基地提出基本条件要求
校外教学实习基地由学校与有关企事业单位协商共同建立；选择校外实习基地根据专业的特点，选择能满足实习教学要求的企事业单位；作为校外教学实习基地的企事业单位，能够提供必要的实习条件，其生产正常，技术和管理先进，对学生实习比较重视、校外教学实习基地原则上应就地就近，合作持久且相对稳定。
2.在人才培养方面，明确单位应承担一定义务
学校在人才输送、咨询服务、信息交流等方面给予校外实习基地优先考虑政策；校外实习基地适时给学校提出人才培养建议及课程修定意见，学生实习、就业期间给予正确的行业引导、一定的生活补助及设计岗位锻炼机会；学校与校外实习基地共建单位要创造条件，积极探索促进各方互惠互利的途径。
3.必须签定校外实习基地协议书
经协商由学校与实习基地所在单位签订《黄冈职业技术学院学生实习基地协议书》，教学实习基地协议合作年限根据双方需要协商确定。确保有一定的保障及法律约束力。
4.定期进行教学实习基地的管理与评估
要有专门人员具体负责教学实习基地的管理工作，要经常保持与校外实习基地的事企业单位联系，了解基地的需求和学生的实习、就业情况，发现问题及时向有关部门反映并积极协助解决并做相关总结工作。并提议不定期地对实习基地进行检查，评估教学实习效果。对协议到期的教学实习基地，根据双方合作意向与成效。
三、校外实习基地合作模式探索
签订校外实习基地合作协议书后，校外实习基地可挂“黄冈职业技术学院教学实习基地”铭牌，如嘉禾装饰有限公司――黄冈职业技术学院教学实习基地，并要求校外实习基地铭牌由学校统一制作。
订单式合作。因为装饰专业每年的招生人数都较少，而装饰公司的规模一般也不大，但装饰公司却较多较分散。因此可以让招生与招工同步、让教学与生产同步，让学生更好的实现课程学习与就业零距离的对接[3]。
资源互换合作。企业为学生实习与就业提供平台、作为兼职教师补充学校师资资源、开展各类专业讲座、为老师社会实践与专业提升提供场所、为学校人才培养计划提供建议与意见、为学校专业建设中的产学研活动提供资金支持等等。而学校需要为企业输送优秀人才、帮助解决经营管理及技术工艺问题、为企业员工进行理论培训及提供考证服务、提供新思想、学校有诸如大型喷绘及先进模型切割设备的也可以用于企业的直接创利等等[4]。
声誉鼓励模式。有很多企业是地域性知名公司，学校也因自己的优势在社会上有一定影响力。在合作的模式上可以探索冠名制，如学校根据学生就业单位取向让企业冠名，如“嘉禾组”、“雅庭组”、“新博组”等，而企业也可以根据就业学生不同的学校命名为“黄职团队”、“鄂职团队”等等，声誉做的越好其激烈性越强，有利于形成良好的循环机制。
四、结语
通过广泛的调研工作，笔者认为对于任何高职院校，校外合作都具必要性。教育的产品是人才，检验教育产品质量的是社会， 装饰企业又是消费专业性人才产品的平台，因此，校外实习基地的建设应该从不同层面开展。宏观机制上以学校与企业合作为中心，中观机制上以专业为基础建立合作平台，微观机制上以学生为桥梁让校企合作全面、互动、多赢[5]，确保校外实习基地的建设与机制管理调整有利于人才培养及市场行业需求达到理想水平。
参考文献：
[1]校企合作――职业教育发展新平台[J]. 江苏教育.2012.3.
[2]叶晓霞.高职院校建筑装饰工程技术专业产学研合作实践基地建设研析[J].科普教育.2014.01.
[3]赖国爱.强化校企合作走可持续发展办学之路[J]. 职业与教育.2009.
[4]徐小英.校企合作教育对技能型人才创造力的影响研究―知识分享的中介作用[D].武汉大学博士论文.2011.10.
[5]唐林伟.高等职业教育校企合作长效机制研究：布迪厄场域理论的视角[J].职教论坛.2013.
篇8
这部电影除了豪华的明星阵容外，另一个吸引人的大卖点就是“3D效果”。电影中的“3D效果”虽然唯真，但毕竟是虚化的，不过，同样由大明星吕良伟先生倾情代言的“居尚美家”3D装饰却真真切切地进入了老百姓的生活视线。
“绿色环保、高贵典雅、时尚个性，你想要什么样的装修效果，就可以装出什么样的效果。”吕良伟说，“居尚美家的3D装饰比电影还要唯美，更重要的，他是真实的。”
事实上，当前，3D装饰潮流已然兴起，而且势不可当，正席卷全国，扑面而来。
万亿级空白市场加盟即赚
资料显示，到2020年，我国城镇人均占有住宅面积至少32平方米，城镇住宅竣工面积达到140亿平方米，加上目前存量住宅110亿平方米将进入维修期，中国建筑装饰产业正进入了一个空前繁荣的时代！
伴随人们经济水平的提高，以及审美能力的提升，大家在装修家居时，不仅要健康环保，还要美观漂亮，看着高档，住得舒适，这也激活了“墙面壁材”向着“时尚、美观”的方向发展。而3D装饰艺术生态壁材以其绿色环保、高贵典雅、时尚个性的独特优势，倍受大众欢迎，其中，以“居尚美家”为代表的品牌企业已经走在了时代的前面。
深圳白领赵勇和冯艳是第一波享受“居尚美家”3D装饰效果，并以“居尚美家”为平台一年掘金100万的先行者。
一年前，小情侣赵勇和冯艳准备结婚，两人为共同出资按揭的两居室新房子的装修头痛不已。一是婚期临近，只有50天。二是在装修风格上，他们跑了很多家装饰公司，一直没找到自己喜欢的那种时尚唯美的风格。
一次，冯艳在网上无意看到“居尚美家”3D装饰宣传广告，并迅速被其吸引。
宣传资料显示，200平米以下的新房装修，如果采用“居尚美家”的3D装饰材料并依照其设计方案施工，一个星期可以装好。而且，“居尚美家”可以跟据客户的需要，客户想装什么效果就可以装出什么效果来，更重要的是，“居尚美家”的3D装修材料是绿色环保的，即装即住，不用像传统的装修那样需要空置几个月。
冯艳非常欣喜，把这个消息第一时间告诉了赵勇，赵勇也很兴奋。于是两人决定前往 “居尚美家”广州运营中心考察。
运营中心工作人员热情地接待了他们，并带领他们参观“居尚美家”的样板房。参观后，他们不由得惊讶起来，太美了！有豪华欧式风格的、有富贵古典风格的、有时尚唯美风格的，还有专门为儿童设计的儿童房，当然，还有KTV、茶楼等工装样板间，各类装修风格是应有尽有。赵勇当机立断，和居尚美家签订了新房装修设计、施工一条龙服务。
10天后，“居尚美家”按赵勇、冯艳的想法，把房子装好了。装修效果超出了赵勇和冯艳的想象，他们非常满意，并搬进了属于自己的新家。
结婚那天，亲戚朋友们看到他们的新家，个个都惊叹不已，太漂亮了！
在大家的惊叹声中，赵勇有了新的想法：既然大家都认可“居尚美家”，何不加盟“居尚美家”？
但是妻子冯艳坚决反对，一是赵勇工作相对稳定，一个月也能赚个万儿八千的，在深圳比上不足，比下有余；二是两人没什么积蓄，拿什么投资？
赵勇说，“我早就有创业的想法，只是一直没有合适的项目，而且，一个大男人，上个班有什么出息，拿个死工资，一辈子也别想住大房子，开豪车，去国外旅游渡假。”说罢，不顾冯艳的劝阻，赵勇辞了工作，回湖南岳阳老家筹钱创业。冯艳非常伤心，并且告诉赵勇，如果他一意孤行，两人干脆离婚算了。第二天，冯艳搬出新房住到同学那里去了。
赵勇从老家筹到钱后直接就到了居尚美家总部，签订了加盟合作协议。
“这么好的机会，如果晚了，就被别人抢占了！”回到深圳，赵勇向冯艳解释，“我都三十岁了，我必须赌这一把，我不想一辈子都窝窝囊囊地打工。如果你觉得我做错了，你要离婚，那说明我们缘分尽了，那就离吧，房子归你，我净身出户！”其实，冯艳心里何尝不想赵勇创业赚大钱，住大房子、开豪车，只是她担心万一赵勇创业失败，两个人不但身无分文，而且欠一屁股债，冯艳哭着向赵勇说出了自己内心的担忧。
赵勇的“居尚美家”3D建材店开业不到一周时间就接了三个单子，一单是客户新房装修直接找到店面谈成的，另两单是自家小区邻居看赵勇家装得不错，主动找上门的，三个单子赵勇一共进账2万多元。由于“居尚美家”3D装饰艺术壁材非常环保时尚，倍受欢迎，赵勇很快打开了市场。见赵勇的事业进展如此顺利迅速，胆小保守的冯艳忽然觉得自己当初的担心是多余的，于是也辞了工作，和赵勇一起创业。
赵勇外出跑市场，冯艳守门店，各负其责，小俩口的生意是越做越顺，越做越火，越做越大。
一年后，赵勇和冯艳一盘点，除去前期投资及各项开支，净赚了100多万，是两人工作时年收入之和的6倍多。
现在，赵勇出行，有宝马5系车代步，熟人见面时，不再叫他“小赵”，改叫赵总或赵老板了。
全国各地加盟商捷报频传
案例1：温州商汤先生，不到半年开了三家店，带领全家人致富
我在2012年10月取得了温州市的权。随后我通过自己在房地产界及装饰界的人脉，加上“居尚美家”总部的宣传推广指导下，不到1月时间，竟然就有了30多位合作者合作，每天销售额平均达到2万元，这让我感到既意外又惊喜！
每个合作点每天都有产品售出，我就只管送送货、查看查看合作场地。家里人看到我赚钱那么轻松，也纷纷加入“居尚美家”。不到半年时间，我妹夫和小舅子也都成功取得权，轻轻松松每月利润也有10多万元。现在我们一家子开三家店，加起来月入至少50万，未来还有四家、五家、六家……这些，都功归于“居尚美家”！
案例2：贵州经销商范先生，开业2个月收回全部投入，开始盈利
我的店从2013年3月开业至今，生意一直红红火火。由于这两年房地产开发的节奏加快，我们家装业的需求越来越多，经常顾客盈门。光我这个店，刚开业头三天就收入了3万多，仅仅用了2个月的时间就收回了全部投入，实现盈利！这还不算休息时间，能在这么短的时间收回成本，真是让我兴奋不已。
“居尚美家” 3D装饰艺术生态壁材总部帮我制定的开业方案和促销活动，吸引了很多人到店。加上“居尚美家”产品的环保、安全、平价，更是常常有老顾客回头，更有老顾客再带许多新客户来！光靠着口碑传播，每天的营业额都能保持在8000元左右。有时候还有施工的大客户单子，这样每天都可以“日入万元”！我相信，要不了一年，我就可以从穷打工者一跃成为名副其实的百万富翁了。
案例3：山东威海加盟商许小姐，从开一家店到区域总
我自己原来经营了一家服装店，后来在网络电商对传统服装业的冲击下，效益急转直下。在准备转让店时，接触到了“居尚美家” 3D装饰艺术生态壁材，毫不犹豫直接将服装店改成“居尚美家”3D装饰艺术生态壁材体验店。
没想到，装修铺货、招人培训等等烦人的开店步骤，“居尚美家”3D装饰艺术生态壁材总部全部一手包办。每月净利润能有10万左右，很轻松地就年入百万了。今年年中几个同样做壁纸的朋友看着我越赚越多，和我一起合伙开了个区域总，现在生意越做越大，很多大牌开发商都直接从我们这儿买材料，半年就赚了大几百万，这么算来，年入千万根本不是梦！
案例4：苏州加盟商李先生，半年赚了50万，感觉像在做梦
我叫李文浩，2013年5月份，在表弟的支持下开了一家“居尚美家”3D装饰材料的建材店，现在每天忙着给客户送货，生意非常红火。说起加盟“居尚美家”的经历，那完全是巧合，要不是表弟给我打气，鼓励并出资支持我加盟居尚美家，我也不会这么快有出息了。
之前，我一直在设计公司工作，觉得活太累了，每天加班不分昼夜，又挣不到钱，早想辞职不干了。我一直在找机会，经过多方面的分析考察，觉得装修行业前景光明，想开个建材店，但又不知如何入行。当我把想法和搞泥工的表弟交流后，表弟说开个建材店，没那么复杂，而且基本上不愁没有生意做，坚决支持我自主创业，并向我推荐了“居尚美家”。这不，才半年时间，我就净赚了50多万元。我以前是个苦逼的设计师，一年收入也就几万元，现在半年赚了50万，感觉像在做梦！
商机就在眼前，错过不再有
俗话说，背靠大树好乘凉。在3D装饰行业，“居尚美家”就是一棵大树。
居尚美家（北京）建材科技有限公司（居尚美家3D装饰艺术生态壁材研究院）成立于2008年，是一家集装饰建材的研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业，是国内3D装饰艺术生态壁材的高端生产商和供应商。公司拥有先进的全自动化生产车间，近5000平米的仓储物流中心，拥有专业的市场营销部、工程部，具有强大的研发实力和生产能力。
公司本着“居家尚品、美化万家”的宗旨，秉承“绿色、环保、节能、美观”的产品开发思想，公司致力于高档次、高标准、高效能的生态壁材的研发和生产。目前，居尚美家成立了专业的研发机构——居尚美家3D装饰艺术生态壁材研究院，并与多家大学、科学院、工艺美术院等研究单位进行战略合作，联合研发新型的高档装饰艺术壁材产品。
“居尚美家”3D装饰艺术生态壁材是公司的主打产品，是由居尚美家3D装饰艺术生态壁材研究院研发，由公司全自动生产线经过高温开孔、手工抛光等37道工序精制而成，具有防水、防霉、环保、耐水等特点，其领先的生产工艺及高档的装饰品质，令同行望尘莫及，开创了3D装饰艺术生态壁材新时代。
“居尚美家”将以“创新、突破、诚信、共赢”的合作理念，信守“一切为客户着想”的服务承诺，以创造美好的人居环境为目标，最终达到客户、公司、社会三方受益的格局，让居家更环保，让生活更美好！
根据公司发展战略，拟计划在全国范围类招募加盟合作者。所有加盟店铺，公司将全程无缝指导，并保障：① 7天开业：无需大投入，无需豪华装修，居尚美家讲究的是环保实用，简洁大方，租个门面，7天就能开业。②30天收回投资：总公司成熟营销模式，贴身周到服务，让合作者刚开业促销几天就有生意可做，大多数的合作者在1—3个月内收回投资。③年赚50—100万：不断创新的市场方案，市场团队随时驻店服务，加盟商只需按照步骤操作，就能轻松实现赚取百万的梦想。
万亿级的市场，时尚朝阳的产业，这样的项目，已然不多！
较低门槛进入，轻松年赚百万，这样的生意，你是否心动？
——如果心动，不如行动！
相关链接
居尚美家（北京）建材科技有限公司
居尚美家3D装饰艺术生态壁材高端供应商
财富热线：400-889-1719
官方网址：
工厂地址：江门市杜阮镇亭园管理区邓家垄工业区
电话：0750-3653728
南京公司：南京饰冠环保科技
地址：南京市鼓楼区汉中门大街303号国际外包服务大厦D座3楼
电话：025-68662777
成都公司：成都尚美家环保科技
地址：成都市锦江区红照壁街27号百川大厦
电话：028-69568855
郑州公司：河南省居尚美家建材有限公司
地址：郑州市郑东新区金水东路49号原盛国际1号楼C座17层257号
电话：0371-66004999
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加盟“居尚美家”
不愁客源稳赚钱
家装市场：时尚健康，居尚美家领航。多年以来，家装市场上墙面装饰几乎选择的都是乳胶漆、瓷砖等传统涂料，形成墙体普遍的单调、无个性。“居尚美家”3D装饰艺术生态壁材的出现，无不显示出主人与众不同的装饰风格和非凡品位，是势不可挡的新潮流。
工装市场：更新换代，居尚美家夺魁。为了提升档次，宾馆、酒店、KTV、茶艺馆以及很多办公室、写字楼纷纷进行装修。居尚美家3D装饰艺术生态壁材品质国际化，风格奢华化，价格大众化，迎合了这些地方的装修需求。
装饰公司：个性装潢，居尚美家弄潮。“居尚美家” 3D装饰艺术生态壁材品类众多，给设计师带来了新的创意思路，提高了居室的整体装饰效果，显示与众不同的装修风格，成为竞争激烈市场中的“弄潮儿”。同时，产品完美的装饰效果，从而带来亲戚、朋友、邻居、同事等更多的潜在客户，满足不同客户的个性需求。
建材经销商：微利时代，居尚美家终结。目前市场上涂料品牌越来越多，市场竞争越来越激烈，同质化竞争导致店面惨淡经营。而“居尚美家”3D装饰艺术生态壁材的出现，为经销商们带来了新的竞争利器，帮助经销商占领市场，终结了建材装饰行业的“微利市场”。
农村市场：蓝海市场，居尚美家起航。中国农村城镇化建设是未来中国经济的另一个大引擎。随着国家经济建设的发展，大部分农民外出打工，工资与白领无异，赚钱以后纷纷回乡盖楼。同时随着城镇化建设，因征地、拆迁造就了一大批新的农民“土豪”，农民有钱了，在装饰上的消费能力明显提升。
篇9
关键词：数据库；视频监控；模块设计
中图分类号：TP311
随着人们生活水平的不断提高和建筑房地产业的不断发展，装饰装修行业也在不断发展并逐渐成为产业化。建筑装饰工程包含一系列复杂的工程，包括有建筑装饰公司的广告推广、建筑装饰的接单、建筑装饰的设计、建筑装饰的施工、建筑装饰的结算等等都要投入一定的人力和物力。凭借工作人员的普通管理，工作量大、数据信息量广、易混乱，因此需要开发一个合适公司使用的高效的计算机管理系统来帮助企业进行系统的管理。装饰信息管理系统可以将公司各个部门联系起来进行科学管理，装饰信息管理系统在社会起到越来越大的作用。
1 系统简介
现在建筑装饰系统实现了企业资源共享，各个部门之间可以紧密联系，施工的进度也可通过网络进行查询。在系统中，首先是业务部进行业务的营销宣传，客户提出申请后设计部根据客户的要求进行设计方案，方案出来后如果是小型项目则可进行签到合同，如果是大项目则可根据要求进行招投标处理。签定合同后工程部进行施工组织安排，安排中需要人力资源部的协调管理。施工完成后验收工程，进行结算款。同时客户部的相关人员建档立案管理。具体的业务流程图如下：
图1 系统业务流程图
2 系统开发的关键技术
2.1 数据库技术。装饰信息管理系统使用的是较为常用的关系数据库系统。关系数据库由相互联系的关系组成，每个关系都包含有关系模式和关系值等两个条件。关系模式抽象定义为关系，并且给出关系的结构；关系值指的就是具体的关系内容，并且给出的是某一时刻的状态。一个关系包含许多的组，每个组都包含有相应的具体值，都有对应的属性。在数据库中关系都需要规范化，从而实现数据的规范和数据的共享和一致[1]。关系模型的核心是规范化，规范化就是把数据库中保存存储数据的完整性和实现数据最小冗余化的过程。规范化的数据库必须符合关系模型的规范模式。关系模型有三种范式[2]。在关系数据库中世间万物都可以用关系来描述。系统主要是利用基于B/S体系的三层结构，并将企业信息数据发到服务器，连接到SQLServer2005数据库，调用数据库数据。
图2 三层体系结构
2.2 视频监控技术。建筑装饰工程现场的视频采集图像处理，即用计算机对图像进行处理。对系统图像处理的设计，主要把图像管理的功能包括图像的查询、修改、删除和添加等进行设计。在设计过程中要处理静态和动态的图像算法，还要跟图像的数据读取，字符识别、灰度、分割等方面进行处理设计[3]。视频图像识别就最基础的环节就是视频图像的检测，视频图像检测包含两方面的内容，首先是要检测输入图像是否包含视频图像，其次就是要从背景中分割图像出来。这两个方面诸多因素的影响，比如视频图像的光照、背景等。
3 系统的功能设计
3.1 系统结构设计。系统具体可分为九大模块，子系统还可以进行更详细的划分，包括有：（1）办公管理子系统；（2）人力资源子系统；（3）市场管理子系统；（4）设计预算子系统；（5）工程管理子系统；（6）材料机械子系统；（7）财务管理子系统；（8）客户服务子系统；（9）决策模块子系统。
3.2 各子系统模块功能设计。办公管理子系统包括有业务流程设置、业务流程管理、增加消息提醒、消息提醒、人员去向、文件传阅、文件批阅、工程文件交换管理、会议管理、车辆管理、新闻公告、资料库、装修风水等13个模块。
4 系统的实现
4.1 登录模块设计。用户按照登录界面要求，输入用户名、登录密码、验证码则可进入操作系统。如输入有误，系统会提示用户名密码错误。如是新人，没有用户名则需先让管理员先添加，添加完成后才分配有用户名。SQL Server的安全性管理是建立在登录验证和权限许可的基础上的。用户登录时系统会核对连接到SQL Server实际的登录账号和密码是否正确，并且还会连接到数据库实例的权限。如果用户在通过登录验证后，又被赋予了相关操作的权限，那么用户在服务器上的数据库就进行相应权限的操作。系统登录模块流程示意图如下：
图3 系统登录模块流程示意图
4.2 主界面的实现。在用户登录成功后，装饰管理系统的主界面就被菜单激活。系统根据信息显示。如在办公管理下就显示业务流程设置、业务流程管理、增加消息提醒、消息提醒、人员去向、文件传阅、文件批阅、工程文件交换管理、会议管理、车辆管理、新闻公告、资料库、装修风水等13个子模块。在子模块下又可以进行相应的操作。
5 结束语
设计的该装饰管理系统对行政、人事、管理等进行了统一的管理，主要是以windows2000为操作平台，建立B/S系统构造，利用SQLServer2005作为系统的数据库，基本实现了九大模块的功能，提高了信息化人才的使用，消除了单独管理带来的不便和繁琐，节约了企业管理的成本，企业管理的规范化得到了提高。
参考文献：
[1]郑刚强.室内装饰行业信息管理系统的研究与开发[J].武汉理工大学学报，2007（29）：162-164.
[2]李春波.论装饰企业信息化管理现状的分析[J].中国外资，2012（06）：72.
篇10
净水行业基于这种背景下，如何在白热化的市场上赢得一席之地，怎样才能够获得一定的发展速度？怎样在竞争中成为赢家？是目前净水人最为关心和关注的问题，笔者（谢红义）经常接到行业朋友的电话问一些市场销售的方法，说起来真是有些惭愧，由于笔者负责世保康东北的销售，平常事情较多，也没有时间和各位朋友一对一的交流，抽出点时间总结一下自己在终端销售的经验，分享给大家。当然每个市场都有各自的特征，具体的操作还得看当地市场而定，只希望给行业朋友一点启发，有什么不明白的地方可直接给笔者留言sboknj@163.com。
一、 净水器市场目前的现状
今年有很多行业朋友报怨说：“净水器市场不好，压力越来越大，我想很多行业朋友都有这种想法，具不完全统计（针对一线城市终端卖场的调研），净水器总销售同比去年都有15-20%的下滑，笔者分析一下有以下几个原因：
房地产的调控：一年多的楼市限购，令地产市场出现了明显的变化，虽然全国的楼市仍处于量增阶段，但不少房产均出现了下滑。买房就给买股票一样，买涨不买跌，所以说房地产11年是很不景气，北京有几个月的房子成交量创近十近来最低。为什么要扯到房子，因为笔者对已经净水器的用户做过一项调研，45-50%的客户都新房选用的净水器，所以说是导致终端下降的直接原因之一。
净水器市场供大于求：2005年以后净水市场进入了高速发展阶段，就生产净水器的厂家由05年的1000家到现在的4000家，从数量上来讲翻了几倍，净水市场虽然很火，但仍属于市场的引导阶段，多数人对净水器没有引起重视，好的终端商场有10-20个品牌，但每天咨询净水器的客户少之用少，市场明显是粥少僧多、狼多肉少。
终端商场销售不在一支独秀：净水器在前几年商场销售占年销售总量的60-70%，但这两年明显下滑，就今年终端的数据分析最少下降15-20%。
二、 净水市场目前面临的问题
所有新产品在发展的过程中都会涌现很多问题，从源头上头，净水器门槛低，投资十几万就可以把工厂运行起来，由于国家缺乏规范，导致投机主义者甚多，生产出来的产品也是良莠不齐，浑水摸鱼者，阻碍了净水行业的良性发展，笔者前一阶段在“浅谈净水行业之乱象”中也做了一些分析，有兴趣的朋友不防查阅一下。
三、净水器销售渠道分析（净水器市场销售攻略）
很多涉足净水行业的大企业，营销人才、策划人才那可是多如牛毛、比比皆是，但是操作净水市场如不好好的下一翻苦功肯定是不行的。举个例子:很多做净水器的大小企业，在政策的制定、到渠道的铺设、再到销售，全部搬用家电的操作模式，前期借住品牌效应和渠道的优势也取得一定的成绩，但随着市场的逐渐成熟、竞争越来越激烈，显然类似这样的企业都在走下坡路。那为什么会这样？笔者（谢红义）也简单说两句，净水器从上个世纪90年代进入中国走到现在，应该讲很不容易，虽然在这两年的上升趋势非常明显，但仍属于不成熟的产品，也可以讲是个软性产品（可有可无），多数大小家电都是刚性需求（必须品），当然成熟家电只要是点布起来，再加上广告的推力量就会起来，净水市场不仅要推力，还要一些拉力。下面笔者就目前的现状谈一下自己在净水市场的一些看法，只是抛砖引玉，希望能给朋友们一些启发。
商场渠道势在必行：虽说净水器终端的销售同比有些下滑，但必竟占具了总销售额的50%，所以说要想做好某一块市场，商场的销售还必须是重中之重，笔者前一段时间对于“净水器如何做好家电卖场的销售”也谈过一些看法，大家如果感兴趣可以参考一下。再这里也要补充几句，就目前各大城市的反应来看，进驻商场到销售费用不菲，所以选择商场一定要谨慎，笔者想从以下几个方面谈一下自己的看法：
1、 市场调研一定要充分：起动之初一定对地区的各大卖场进行地毯式的调查。
2、 严格制定进场计划：笔者建议刚入行的朋友首批进入的商场不宜过多，有不少有实力的客户几乎一拥而上，结果进入以后于对市场的不了解、产品的不了解浪费很多资源，对自信心上打打击很大。一般根据当地的情况选覆盖率广，在当地商场有一定影响力的1-3家为宜，集中人、财、物等优势，主功一处，力求一个突破占为，争取一炮走红。一方面是积累经验，另一方面树立样板，增加信心。
3、 至于位置肯定是顾客流量大、逗留时间长、注意力集中、顾客拦截率高、同行业品牌集中率高，装修上一定要明亮、有档次、能吸引眼球，以净水行业目前的现状这方面太需要了，该投入时还需投入。
4、 加大对导购员的培训力度，就目前的净水现状来看，由于市场不成熟，品牌优势和技术优势并不明显，所以说决定胜败的最关键点还是在人，很多朋友都忽略了这一点，对于这方面必须制定严格的培训计划和考核计划，加强以人才的培养。
5、 促销活动方安要灵活，万事具备，还必须得借一个好促销方案，促销方案有很多种，如：赠品销售、体验销售、物价销售等。
终端致胜，笔者始终坚信这个观点，可以树品牌、提销量等，但就目前的形势来看，单一的做商场显然有些吃力，又是扣点、进场费、好处费，再加上品牌多肉少，所以说真正能在终端上挣钱的人还是占少数，要想取得更好的成绩必须得借助其它成熟产品的力，如厨柜渠道、热水器、油烟灶具等，也是笔者下面要讲的。
渠道互补借船出海：这一步棋必须是在商场之后，才能更好的操作此渠道，所谓的借船出海可以讲是个虚拟策略，就是借人之力、谋已之利，如委托、联合整合销售渠道，这一渠道的销售可以减少费用支出而且没有风险，一船选择的合作对象是厨柜公司、装饰公司、油烟灶具、热水器之类的成熟产品，对自己的品牌和销售产生很大的拉力，目前许多品牌有这方面操作的不错，如：AO史密斯净水器捆绑着热水器销售，如水丽、怡口与装饰公司的合作大家都可以借鉴。笔者（谢红义）就借船出海的几种合作模式给大家整合
AO史密斯----双赢：采用的是凡购买我AO热水器，根据热水器大少，赠净水器抵用卷300-500不等，再赠送价值XXX的小厨宝一台，这种方法在某些城市还取得一定的成绩，而且销售不菲，此方法关键点还是借助热水器的拉力，掌握消费者爱贪小便宜的心里。
装饰公司、厨柜公司-----互赢：此方法基本上采用两种结款方式，一是给一个底价让合作方赠差价、注意事项就是控制好价格，以免影响商场的正常销售；另一个就是赠扣点，这个方法笔者推荐。互赢的精髓就是合作方增加一个利润点，利用高额的利润差调动合作方的积极性，从而达到销售目的，又不承担风险。这种方法必须有专人跟踪沟通、培训、协调缺一不可。
工程渠道锦上添花：工程渠道分为酒店工程、地产工程、小型的饮用水改造等，工程渠道一般来讲是可遇不可求，要想做好工程前期需做很多的铺垫工作，而且要及时的跟踪，如果成功将是见效最快的方式之一，做工程一般要有敏锐的嗅觉，要有一定的公关能力，还要有一定的时间，笔者对个问题不再展开讲，有兴趣的朋友可以给留言，下面讲一个上述几个工程的关键点在哪。
酒店工程：是净水器前期推广最多的工程之一，世保康在这一块做的还是不错，几乎每个省都有几个星级酒店的样板。酒店饮用水改造就有一定的拉力，众所周知酒店星期的评定是根据分数多少来定，如电视加几分、地板加几分等，酒店装饮用水改造（桶装水不算在内）可加10分，大家可以此为突破点，具体的详情可查阅“星级酒店标准评比指南”。
