精准营销实施方案范文
时间：2023-04-03 09:04:58
导语：如何才能写好一篇精准营销实施方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
·电商总监：主要对电子商务部门全盘负责主要工作包括：
1完成制订的业绩指标；
2全面负责店铺的整体规划，提出店铺市场推广、促销活动策划、VIP营销、公共关系等方面的战略规划和实施方案；
3负责店铺所有商品的规划，结合行业发展趋势、店铺推广策略、市场客户需求等，主导产品规划方案；
4负责整合产品规划、设计、生产、物流等相关资源，保证业务的顺利运营；
5负责旗舰店的运营计划与实施，架构与维护，保障旗舰店的正常运营；
6制定旗舰店各项业务运营流程，提供与销售业务紧密结合的各项服务方案；
7负责团队管理工作及团队人员的激励和考核。
·店长、店长助理：主要按照既定运营计划，负责项目实际操作主要工作包括：
1.负责电子商务网站的整体运营，包括用户需求分析、网站架构设计、产品设计、页面设计、网站优化与推广、流量分析等；制定切实可行的网站运营计划及实施方案；
2.负责网站团队的日常管理，制订运营团队的内部管理措施、规范及业务流程，推动网站商业模式的形成和相关的优化；负责网站的内容管理及整体规划、实施以及内容运作，组建并管理网站运营团队，建立网站运营的内部管理制度、规范和标准及业务流程；
3.负责网站的整体推广，网站运营过程中的监控数据分析，指导市场推广和产品销售方案；
4.熟悉电子商务网站的成本控制及营销手段，建立网站品牌知名度，扩大市场影响；
5.负责网站运营合作项目的洽谈、拟定商业计划方案；协助项目总监制定网站的发展战略。
·企划部：主要负责项目活动策划和电子商务平台广告投放，负责硬广投放执行工作，完成项目总监提出的营销工具如：直通车，钻展，淘客，站外推广的工具计划执行工作；店铺宝贝SEO关键词优化，店铺数据统计，行业数据分析。
·客服部：客服部工作主要分售前导购和售后服务，主要利用网购及时通讯工具阿里旺旺，接待消费者和提升店铺咨询转化率。
篇2
坚持村为主体、多方合力原则。强化村级作为脱贫攻坚工作主体、责任主体、实施主体的地位，统筹整合各方力量，加大对贫困村水产畜牧养殖产业扶贫工作的指导、帮助、服务和支持，切实构建县负总责、乡抓协调、村为主体、农户落实、多部门配合的扶贫工作机制。
坚持因地制宜、统筹发展原则。针对水产畜牧养殖业发展现状和潜力， 按照宜牧则牧、宜渔则渔、宜旅则旅，以及多产业融合发展思路，指导帮助贫困户做规划、选产业、促脱贫。
坚持长短结合、持续增收原则。既放眼长远，打造优势支柱产业，增强贫困户长期稳定增收能力，又立足当前，发展短平快增收项目，确保完成每个年度、每个阶段特别是今明年有脱贫摘帽的农户的脱贫任务。
坚持科学规划、合理布局原则。充分应用精准脱贫识别成果，加强对水产畜牧养殖产业发展趋势分析，科学规划养殖产业发展，制定“一户一方”措施，做到帮在点上、扶到根上，让贫困户有更多的获得感，确保增收脱贫。
送政策落实强农惠农措施。指导落实中央和地方的各项支农惠农强农富农政策，帮助贫困户获得更多的政策支持、资金支持和项目支持等；积极研究，更好地整合和发挥政策、项目和资金等各类帮扶手段的效用，确保这些帮扶要素落地见效，切实推动贫困户早日实现脱贫。
送技术提升致富脱贫能力。结合农业生产和动物防疫要求，加大水产畜牧养殖业优良品种及配套技术的推广应用，确保种苗有效供给。针对贫困村的特色产业需求开展新型职业农民培训，按照菜单式培训方式，结合新型职业农民培育计划等活动，开展养殖技术、加工技术、乡村旅游管理、电子商务、农民工转移等培训服务。
帮助制订养殖产业扶贫规划。帮助和指导贫困村找准优势产业，制订水产畜牧养殖产业扶贫规划，把贫困户的产业发展纳入县乡总体规划中，努力做到“四个一”：有一个整体产业规划，一张产业布局地图、一个精准实施方案、一个任务进度时间表。明确帮扶思路、扶贫对象、产业项目、责任主体、帮扶形式、实 施年度、脱贫年限等内容，将水产畜牧养殖产业脱贫精准到村、到户、到人，有序推进养殖产业精准扶贫。
帮助找准适宜的脱贫产业。指导贫困村制定“十三五”养殖产业脱贫规划和精准到户的年度实施方案,充分利用贫困村优良的生态环境和特色养殖资源，结合当地养殖习惯和农民意愿，把握养殖产业当前实际和发展趋向，定准脱贫产业的选择，找准增收致富的突破口，找准切切实实增加农民收入的渠道，做到超前谋划、认真规划。
帮助规划创建现代特色产业示范区。指导帮助有条件的贫困村屯，因地制宜创建水产畜牧养殖产业示范区，推进发展休闲渔牧产业，推动一二三产融合协调发展。
帮助培育新型农村经济组织。帮助和引导贫困村根据发展实际，推动特色养殖产业发展，引导组建农民专业合作社等经济组织，通过农民专业合作组织让农民更广泛享受优质的技术服务、市场营销和信息服务，让农民更直接有效享受国家对农业、农村和农民的扶持政策。
帮助建立产业脱贫信息平台。帮助和指导贫困村建立养殖产业脱贫信息平台，收集整理养殖产业现状（规划）资料、制作电子地图，结合精准脱贫识别成果数据等，为科学发展养殖产业提供信息参考。积极对接区内外企业，收集提供务工就业信息，推动贫困村农民工转移就业和开展创业，增加工资性收入。
篇3
关键词：金融机构；支待；扶贫
土右旗是包头市农业大旗，是首批扩权强县试点之一，为全面贯彻落实中央“精准扶贫、精准脱贫”要求，土右旗人民银行协调各金融机构立足帮扶村实际，结合单位职能，将践行“两学一做”有机结合起来，内化于心、外化于行，通过精准识别、精准帮扶等务实举措，准确把脉民情民意，认真落实责任到位、措施到位、服务到位、关怀到位，扎实推进地方扶贫工作的开展。
一、基本情况
土右旗共有金融机构25家，其中包括10家银行业金融机构、14家保险业金融机构、1家证券业金融机构，78个金融机构营业网点，金融从业人员1399人。土右旗金融机构各项贷款余额88.61亿元，同比增加9.41亿元，增长11.88%，其中涉农贷款余额66.85亿元，占各项贷款余额的75.48%。辖内289个行政村设立助农金融服务点383个，覆盖率100%，完成了“助农金融服务点”全覆盖工程，共设置自动取款机119台，布放POS机1051台。
二、具体做法及成效
（一）创新扶贫思路，加快推进精准扶贫“三到村到户”工程
2015年，土右旗人民银行按照旗委旗政府的“四个切实”和“五个一批”扶贫开发工作要求，以提高贫困人口增收能力为核心，以促进特困地区产业发展为根本，以改善贫困村户生产生活条件为前提，着力在一个“准”字上下功夫，创新扶贫思路，加快推进精准扶贫“三到村到户”工程。从20个精准零分项目村中筛选出有代表性的贫困户290户、772人，提供给旗委、人大、政府、政协有关领导。具体做到“五到村到户”和“四落实”，即贷款贴息金融扶贫到村到户、产业扶持到村到户、危房改造到村到户、结对帮扶到村到户，进一步明确了帮扶任务、措施和帮扶时限，全面实现了组织人员、建设规划、管理机制、资金投入“四落实”。
（二）积极组织协调各金融机构，全力推进精准扶贫攻坚工程稳步实施
以“三式”、“五带”、“六结合”为扶贫新举措，实施“杠杆式”扶贫，推出“金融扶贫富农贷”工程，以专项扶贫资金作为风险担保金，撬动信贷资金，集中向项目村和贫困户投放，贫困户只出1厘利息，剩余利息给予补贴。为全旗计生户发放扶贫小额信贷328万元，为精准扶贫项目村计生户发放金融扶贫贴片贷款246万元，慰问贫困计生户85户。2015年“金融扶贫富农贷”工程，发放贴息贷款4242.5万元，扶持贫困户进行玉米新品种种植、发展畜禽养殖及加工服务业，实现14625名贫困人口稳定脱贫。
（三）以农牧业为抓手，大力实施金融扶贫富民工程
2016年，人民银行土右支行按照旗委旗政府的“两不愁，三保障”的扶贫开发工作总目标，全面落实“四个切实、六个精准”的扶贫开发工作具体要求和“五个一批”扶贫攻坚行动计划，大力实施“金融扶贫富民工程”，并做好11个村整村推进项目的贷款工作，发放贴息贷款达到5000万元；依托“农户自立服务社”发放小额信贷资金3000万元；组建“农户互助服务社”发放互助资金200万元，积极向上级扶贫部门申请并与农发行对接，做好15亿元产业扶贫贷款工作；实施好易地扶贫搬迁工程。
打造农牧业金融借贷和产品营销平台。探索推动土地经营权证抵押贷款工作，在全面完成土地确权工作市级检查验收的基础上，选取美岱召镇瓦窑村和苏波盖乡新营村率先开展抵押贷款试点，共放贷21户、97万元，力争年内贷款达到1000万元以上。积极推进新型农牧业经营主体抵押贷款业务，全年计划担保贷款60户以上、1000万元左右。
（四）积极调整信贷结构，努力扩大涉农信贷资金投放
截至3月末，土右旗各项贷款余额886158万元，同比增长11.90%。其中，涉农贷款余额668456万元，同比增长25.29%，涉农贷款占各项贷款余额75.43%。当地涉农金融机构计划发放春备耕资金97000万元，同比增长16.73%，已发放春备耕资金38222万元。
三、建议
（一）将财政资金和金融资金有机地结合，充分发挥金融资金在地方扶贫工作中的作用，形成集中攻坚的强大合力
在整体扶贫工作中利用财政资金支持地方扶贫工作同时，更主要的是引导和支持扶贫产业，积极主动通过贷款等利用金融工具进行自主性脱贫致富。因此，做好金融扶贫，必须不断完善和改进贫困地区的金融服务，大力推进金融扶贫创新，进一步发挥金融在扶贫开发中的支撑作用。
（二）按照自治区党委的要求做好金融扶贫工作，建立高效的金融扶贫工作机制
以扶贫富民为出发点，以财政扶贫资金扶持为主导，以信贷资金市场化运作为基础，以建立有效风险防控机制为支撑，以扶贫体制机制创新为保障，解决贫困农牧民担保难、贷款难的问题。放大扶贫资金效益，做大做强扶贫特色优势产业，加快贫困地区、贫困农牧民增收致富步伐。要明确辖内各级金融办为金融扶贫的领导机构，认真贯彻执行国家和自治区关于金融扶贫工作的法律、法规、规章以及方针、政策。金融办会同有关部门研究起草推进金融扶贫的政策、地方性法规草案、规章草案以及相关金融政策，并组织实施有关地方性法规、规章和政策。
（三）实施金融扶贫，必须发展和壮大金融扶贫机构，引导金融机构积极开展金融扶贫工作是将金融扶贫落到实处的关键
在工作中发挥国有银行的作用。人民银行应积极联系争取这些国有商业银行在支持扶贫攻坚中的政策和资金，解决农民、农户、涉农企业发展中的资金短缺问题。重点发挥基层农村信用社、辖内银行、村镇银行等金融机构的作用。让这些金融机构都能够积极贯彻自治区党委、政府制定的方针政策。深入实际，切实开展金融扶贫工作。发展农村各类金融和股份制小型金融机构，建立一大批能为农户提供信贷支持的小型金融机构，提供小额贷款，满足农民经济发展的需要。
（四）加大贷款投量、拓宽贷款投向，改变以往过去的贷款投放“垒大户”的方式
今后一段时期的贷款对象主要为农民专业合作组织、扶贫互助组织、扶贫龙头企业。要充分发挥扶贫龙头企业和农牧民专业合作组织的产业带动作用，鼓励采取“公司+基地+农户”和“公司+专业合作社+农户”等多种模式，建立产加销、贸工农一体化的利益链接机制，实现风险共担、互利双赢和贷款的最大效益化。为推动农村牧区经济结构调整、发展集约化经营、增加农民收入发挥了重要作用，实现了支持一个龙头、带动一个产业、振兴一方经济、致富一方农牧民的目标。
篇4
一、总体要求
(一）指导思想
以贫困村、贫困户为重点，以高效开发利用农村庭院土地资源为主线，以市场为主导，以科技为支撑，以扶持服务为保障，以促进农民增收致富、加快脱贫步伐为目标，因地制宜，分类指导，着力培育发展一批庭院经济示范户，在“小庭院”做出农民脱贫增收致富的“大文章”，使庭院经济成为精准扶贫，增加收入的重要途径，开拓农村经济发展新的增长点。
（二）发展原则
坚持市场化原则。充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，根据市场需求，研究确定庭院经济发展方向和重点产品，使产品能够卖出去，卖上好价钱。
坚持契约化原则。鼓励农户与龙头企业、经销商等签订“订单”，按“订单”组织生产，实现庭院经济订单全覆盖。要明确双方权责关系，形成权责明确、长期稳定的购销关系。
坚持规模化原则。按照“宜种则种、宜养则养、宜加则加”的原则，全力推进“一村一品、一乡一业”的格局形成，实行连片开发，落实庭院经济订单发展，保障贫困户收益。形成“小规模、大群体，小产品、大产业”，各具特色的庭院经济发展格局。
坚持标准化原则。庭院经济产品生产标准，实行统一种植品种、统一生产标准、统一购买生产资料、统一技术指导、统一产品质量、统一产品销售“六统一”，走标准化生产的道路。
（三）发展目标
全镇所有行政村庭院经济实行全覆盖，抓好重点贫困村。庭院经济自然收入要达到奖补金额的30%以上，贫困户户均增收入1400元以上。
二、发展模式
（一）龙头企业带动模式
引导农户主动寻找大型龙头企业，根据企业原料需求，签订“订单”，发展庭院种植；鼓励企业将农户庭院作为原料生产基地，真正形成“利益共享，风险共担”的经济联合体。
（二）合作社、经纪人引领模式
鼓励农户成立农民合作社或利用现有农民合作社，重点发展大葱、美葵、万寿菊、蔬菜、瓜果、特色经济作物、药材、庭院加工等项目，逐步走上集中生产、群体发展、联合经营的发展道路。充分发挥大型龙头企业、合作社和经纪人信息灵、人脉广的作用，利用其掌握的市场信息和营销网络，扩大产品销售规模，提高销售价格，增加庭院经济收入。
（三）品牌拉动模式
进一步强化品牌意识，加大策划包装力度，全力打造“品牌”。对市场上有影响，被广大消费者认可的庭院经济品牌，要扩大规模，提升品质。
（四）“互联网+”农户模式
充分利用“互联网+”，将庭院经济与电子商务发展有机结合，建设庭院经济综合性信息及电商服务平台，至少发展1个村级电子商务项目，扩大特色庭院经济产品在电商平台上销售，拓宽产品销售渠道。发挥网络社交平台作用，利用微信等社交平台吸引客户。开展互联网支付，促进便捷消费。
（五）“私人订制”经营模式
鼓励种植大户及农民合作社，有偿流转农户庭院土地，发展适度规模庭院经营，与城镇居民签定产销合同，发展“私人订制”。特别对老弱病残没有劳动能力的贫困户，要由村、社牵头，包保部门结合“三帮扶、一推动”增加贫困户收入。
三、时间步骤
（一）3月1日前。制定种植庭院经济发展实施方案，加强宣传培训，做好任务落实、品种落实、苗木落实、技术落实、销售落实。
（二）4月1日-6月1日。各帮扶部门和帮扶责任人组织农户发展庭院经济。
（三）6月1日-9月30日。在做好检查、验收的基础上，配合农业农村局等相关部门的庭院经济进行检查、督导、验收。
（四）10月1日-12月底。总结庭院经济发展经验，宣传推介发展典型。
四、保障措施
（一）提供政策扶持。积极争取国家政策性扶持资金，稳健推进庭院经济发展，侧重引领发展特色种、养、加、销项目；要搞好项目资金整合，重点向庭院经济倾斜，发挥最大效益。根据《市2020年种植业发展庭院经济的实施方案》精神，对庭院经济发展种植业的，非贫困户（常住农户）每平方米补贴1元，每户补贴不超过400元；建档立卡贫困户（含已脱贫的）每平方米补贴3元，每户补贴不超过1200元。对不可抗拒的自然灾害造成无自然收入的经气象和当地政府确认核实后，按受灾前实际种植面积补贴。同时要各充分发挥扶贫融资平台作用，通过银信部门贷款融资，发展庭院经济。
（二）加强技术服务。要积极为庭院经济发展提供技术服务，每个村至少配备2名产业技术指导员，做好生产各个环节的技术指导。不断提高广大农民的科学种植技术水平。
（三）强化市场营销。强化与大型龙头企业合作，充分利用现有大中型农产品批发市场，不断增强辐射带动功能。支持庭院经济经营户与市场、超市、酒店、旅游文化经营主体等建立紧密合作关系，实行“直供直销、定点经营”。
（四）加强组织实施。加强发展庭院经济工作管理,采取市级领导包乡,相关部门领导包村的方法。要充分发挥包村干部的帮扶作用,及时宣传、解读政策,对老弱病残和举家外出务工农户的庭院,要采取党员干部群众帮种等方式,确保所有庭院都有产出。组织贫困户与龙头企业、超市电商等签订订单,稳定扩大庭院经济销售渠道。做到政策宣传到位,订单落实到位。
五、督查验收
（一）补贴品种核定。庭院经济以发展万寿菊、葵花、林果、红干椒等特色作物为主，每个村种植品种不能超过三个。
（二）补贴面积核定。种植位置应在住所周围（房前屋后）。种植面积不得少于100平方米，少于100平方米不予补贴，贫困户订单面积达到100%。
篇5
营销中哪里有什么窍门？指望一两个策划占领市场的想法是根本靠不住的。其实，营销就是一套体系，有计划、有实施这一计划的组织、有实施这一计划的流程、有分析、有改进，不可能有其他更加简单的方法。记得有一个客户问某企业的管理者明年的增长会有多少，回答是：“一定要超过行业增长率，从铺市率和终端店内的资源占有上超过对手。”如果能有这么有效的营销方法，就不会有那么多小企业倒闭了。
为什么我花上十几万元请来了营销总监，销量还是上不去？立刻给我炒掉，换个人来。
连足球都要11个人来踢，你这么大的摊子压在一个人头上，能行吗？人可以换，可是你的生意已经蒙受巨大损失了，这又岂是扣罚某个人的工资可以弥补的？
有两个基本点，只要做好了，就可以彻底改变这种状况。第一，不要把你的营销总监看成“抢劫者”，而要看成是“领导者”，其任务是制定整体实施方案，来提升铺市率和终端表现，并将此意图全面传递给组织中的每个人。第二，培训培训再培训。要是能够保证每个人都是冲着你的培训到你的公司里来，你必然会发财。当然，培训的计划要根据企业生意量的大小来量身定做，并不是要让大家一味地盲目投入。
谁来帮助企业做大呢？当然，除了职业经理人以外，营销顾问也是一支可以考虑的力量。但是，这一行业非常混乱，因为营销的知识谁都知道一点，这就导致了滥竽充数，鱼龙混杂。在这样的背景下，企业就要充分明白自己到底需要什么样的顾问，这些顾问应该具备哪些专业素养，他们的实践经验适不适合自己。
客户为什么要和我们做生意？我们给了客户什么？客户凭什么对我们要有“忠诚度”？这些问题其实很多企业并不明白。
目前常见的情况是，有一些客户明明一直不能达标，但是却稳如泰山；另外一些客户只是因为与厂方的生意观点有分歧，就被“”。对此，只能说，这表明我们并没有关心客户的利益。
在你的企业发展的现阶段，你更应该关心客户。为此，你应该知道你提供给经销商的利润率和对经销商系统建设投入的平衡点在哪里。完全倾向于利润率肯定是不妥的，因为你的产品会随着市场占有率的提升，利润率是很难保住的。届时，你就无法长远保证经销商对你的忠诚度。反过来，这也就直接干扰了你长久赚钱的基础。
其实，营销就是要提高铺市率和店内占有率，可是到了中国企业这里，不知为何这个基本点总是在不停地变化。很多小企业总是这么想：我搞营销不仅要在短期提升销量，同时还要建设能够长期支持铺市率提升的经销商运作体系。这是营销难以完成的任务。结果往往就是，短期销量没上去，长期体系也没建立。
上面说的是实体营销的陷阱，下面再说说网络营销中的常见陷阱：
企业上网已经是中国数百万中小企业主熟悉的业务内容了。随着中国互联网行业的不断发展壮大，网络营销作为一种优质快捷的营销手段，已经深深植入了中国广大中小企业的生命线中。但是雨后春笋般冒出的网络营销公司却让这个庞大的市场存在不小的隐患。你知道网络营销中有哪几大陷阱吗？
尽管互联网在中国的发展已经有10多年的历史，但是作为网络营销这样一种新型产业，中小企业主们对它的了解仅限于口碑相传的“好”字，至于好在哪里，则是需要网络营销服务商们在合作接洽的同时对客户进行正确引导培训，甚至于提供长时期的顾问式服务。而某些谋求短期利益的网络营销公司则利用客户对行业的不了解，对客户进行“催眠式”销售，目的并不是选取的产品或方式更适合中小企业的发展，而是将产品一股脑地推销出去，大赚一笔，客户的感受和售后服务完全置之不理。
一些客户对网络营销抱着非常高的期望，投放之后非常迫切地想要见到效果，但是出于对网络营销的不了解，担心消耗成本太高或者认为应该更加精准的投放，一般都会比较谨慎，投放方式有些保守。以搜索营销为例，初次投放搜索竞价的企业来说，开始制订的关键词方案并不完全适合企业的情况，它需要在投放一段时间后不断的修改完善，最终找到一个比较理想的投放方案。
小投资大回报固然是好，但是对初次尝试网络营销的客户来说并不一定能立刻达到这样的效果。规范的网络营销服务商在与客户洽谈的时候会明确指出这一点，并在合约签订后的售后服务中不断补充完善投放方案，让客户达到最佳效果。但如果服务商选择不恰当，或者听信某些“游方道士”的吹嘘，贪图眼前小利，急于求成，就很可能得不到效果和售后服务的保障。
网络营销行业的蓬勃发展极大地刺激了产品的推陈出新，面对形形的产品宣传，如何进行选择就是摆在客户面前的一道难题。一家好的网络营销公司，绝不可能让这一点成为客户的困扰。因为客户对产品的了解不及网络营销服务商来得深刻，创造网络营销服务价值的渠道商们，应当为客户选择对应他们需求的配套产品，让客户的利益达到最大。这一点也是对网络营销服务商们的要求，如果服务商自己对产品也不够了解，面对客户的时候只能靠吹嘘，那么他的推荐一定是不可信任的，因此，网络营销服务商们的规范和优质直接体现在业务员身上，选择和评估产品是网络营销服务商需要帮客户完成的任务。
篇6
关键词：房地产项目；重点环节；开发管理。
对房地产产品进行精准的市场定位，实施合理优化的成本战略，能够有效提高房地产企业的市场核心竞争力。虽然不同的房地产企业具有不同的经营策略，但是想要实现企业的成熟与有效经营必须具备以下几点，即构建完善的市场调研机制、成本控制制度尤其是产品研发制度。下文就房地产项目开发管理重点环节进行了分析和探讨。
1.房地产项目开发的投资决策问题
房地产企业是否具有雄厚的实例，土地储备量的大小是非常重要的标准。项目土地的出售和购买一般均通过招投标的方式，因此，在拍卖出让项目土地之前，对于究竟以何种价格取得土地比较合适，企业应该实现做好详细的项目投资的可行性方案，该方案应该包含房地产项目基本情况、项目用地情况调查、项目开发建设进度、项目开发组织机构、项目项目运行费用等。当然，制定或者编制项目投资的可行性方案需要房地产开发企业积累丰富的相关的基础性资料，否则不能够保证计算的全面性与精确性。经验显示，土地拍卖是一个竞争异常激烈的过程，通常需要多次加价才可能中标，所以在深刻研究项目的主要状况以及预期成本之后，在土地拍卖过程中才能够做到胸有成竹。
2.优化设计产品方案
在房地产项目的设计方案期间，想要保证设计方案的高质量，首要条件便是对产品市场进行深入、全面的产品市场调查。产品市场调查直接影响到房地产项目开发的成败。做好设计期间的市场调研报告需要注意以下几个方面：
第一，项目地块的概况。主要是项目所在地区或者城市的主要区域的房地产项目开况，房地产项目所在地块的现状尤其是今后规划情况，房地产项目所在地块的土地出让情况、地产开发状况。
第二，土地属性问题。对土地的基本基标、周边情况以及本身的潜力进行深入的分析和探究。
第三，当前的市场供需状况。主要内容包括：房地产项目所在地块的周边市场分析（主要是市场的整体供应情况分析），房地产项目所在地块周边的典型个案供应分析，其他市场需要状况分析（例如建筑、景观以及户型等）。
第四，相同类型的经典项目调查与经典项目分析。主要内容包括：针对典型项目的个案进行深入的调查，分析该典型项目个案的典型优势，结合实际的区域特点对典型项目的用地规划进行细致分析。
第五，开发该类房地产项目的具体对策和建议。主要包括建筑类型的对策与建议、绿化景观的对策与建议、户型匹配的对策与建议以及针对以上的建议的完善与优化。
3.项目成本控制策略
3.1成本控制的原则
（1）科学合理性原则
房地产开发项目的开发具有投资大、周期长、影响因素多，风险性高等特点。尽管提前制定的投资目标不能够保证各项数据的真实性和准确性，但是项目投资估算是不可或缺的。在房地产项目开发实践过程中，通过不断地的修改与调整，概算、预算、决算以及承包合同价会逐渐清晰化、准确化。投资估算是规划设计和方案设计的重要“参照物”，扩大初步设计方案与实施方案的目标就会形成概算，工程投资的最终结果便是决算。估算、概算与决算都必须具有较高的科学性与合理性，否则将直接影响房地产项目的收益情况。
（2）以设计阶段为重点全过程成本控制原则
项目建设全过程都在不同程度地影响着成本费用，因而，项目开发成本控制必须贯穿于项目建设全过程的各环节。然而，经大量的测算分析，人们发现对项目成本影响最大的阶段，是项目设计前的各环节。在规划设计阶段，影响项目成本的可能性为75%-95%；在技术设计阶段，影响项目成本的可能性为35%-75%；在施工图设计阶段，影响项目成本的可能性为5%-35%；而在项目的施工阶段，通过技术经济措施节约成本的可能性只有5%-10%。显然，控制项目成本的关键环节在于项目施工前的投资决策和设计阶段。因而，项目投资控制，既要贯穿于项目开发建设的始终，又要把重点放在项目设计及设计前的前期策划阶段。
（3）成本的主动控制原则
房地产项目的开发以选择宗地为开始，因此，从该阶段开始便要主动出击，举例来说，主动要求设计部门编制规划设计方案，并对全案进行策划。由于设计部门最大的弱势便是“懂技术不懂经济”，因此建议由专家小组（主要由建筑师、经济师、策划师组成）对设计部门提出成本控制的要求与建议，此举能够有效在设计阶段进行成本控制，也是遵循成本控制主动化的典型体现。需要的注意的是，在工程方案的实施执行过程中，成本控制目标通常会偏离预定方向，此时要积极主动寻求控制方法和处理措施来纠正偏离方向。
3.2细化成本控制方案
房地产项目通常可以划分为四个阶段，即决策阶段、前期准备工作阶段、施工建设阶段和市场营销阶段。
（1）决策期间
投资决策分析分为两个部分：第一，市场分析。对产品供求状况、市场竞争环境、价格水平、目标市场等；第二，项目财务评估。依照前者分析的结果分析和对比项目的经营费用和收入。
（2）前期准备期间
该阶段主要包括以下几点：第一，分析拟开发项目用地的范围和特性，规划用途及获益能力大小；第二，获取土地的使用权；第三，征地、拆迁、安置、补偿；第四，规划设计及建设方案的制定；第五，项目报建；第六，市政设施建设的谈判与协议；第七，资金筹措（安排短期和长期信贷）；第八，对市场状况作进一步分析，初步确定目标市场或价格水平；第九，对开发成本和可能的工程量进行更详细的估算；第十，选择确定承包商。认真落实以上各项工作的内容，有效地进行成本控制。
（3）施工期间
在此阶段，房地产开发企业的主要任务是如何使建筑工程成本支出不突破预算，解决施工中出现的争议，确保整个开发项目的工期、成本、质量和利润目标的实现。
篇7
一、组织领导
（一）领导推动有力。一是健全组织机构。为有效推动返乡创业工程，成立了以县委副书记、县长为组长，县委副书记，副县长为副组长，有关部门主要负责人为成员的返乡创业工程领导组，领导组下设办公室，办公室设在县经信局，明确了责任领导、责任单位和专职联络员。二是加强调度推进。将返乡创业主攻行动纳入县政府年度重点工作计划，纳入分管负责同志季度重点工作计划，每季度专题调度推进一次并形成工作简报，及时总结推进。
（二）制定工作方案。为贯彻落实《市人民政府关于市返乡创业工程的实施意见》，出台了《县返乡创业工程的实施意见》，并对该实施方案进一步进行细化，制定了《县2019年返乡创业工程重点任务分工方案》，明确了领导组及其成员单位任务，将相关措施进一步细化，确保工作落实到位。
（三）工作机制创新。一是通过印发了《县返乡创业工程重点任务分工方案》，明确领导组及其成员单位任务分工，将工作安排细化到月，并将重点工作开展情况以工作简报形式下发各成员单位确保工作落实到位。二是设立了县创新创业投资资金和孵化资金，鼓励创新型企业和孵化企业入驻返乡创业园。三是创新服务机制，制订《返乡创业帮办制度》，设立返乡创业综合窗口，开设返乡创业绿色通道切实做到一站式服务，实施“电商培训”、“春风行动”等帮助企业在创业培训、人才招聘等方面给予帮助。四是将返乡创业工程和“四送一服”、工业富县领导组等相结合，更好为返乡创业者解决资金、土地等要素资源难题。
二、政策支持体系
（一）政策制定
1．“一园一策”专项扶持政策文件。为抓好《县返乡创业工程的实施意见》贯彻落实，陆续出台了《关于印发<县长集农民工创业园管理办法>的通知》、《县招商引资优惠政策暂行规定》、《县2019年农村电子商务发展奖补政策》、《县2019年电商及家政扶贫奖补资金实施办法(试行)》、《县创新创业投资资金和孵化资金管理办法》等相关文件，鼓励创新型企业和孵化企业入驻返乡创业园，并从总体目标、重点任务、推进措施、入驻条件程序退出条件及租金标准、扶持政策、组织保障六个方面对该实施方案进一步进行细化，将17项相关措施分列到各乡镇、园区和有关单位，做到了“一园一策”专项扶持细化全面，从而进一步营造创新创业的良好环境，吸引广大的创业人士返乡创业。
2．推广普惠制政策。一是制定了《县创新创业投资资金和孵化资金使用办法》，设立了300万元创新创业投资资金和孵化资金，并逐年增加。二是出台了“一园一策”专项扶持政策，了《关于印发<县长集农民工创业园管理办法>的通知》等相关文件，规定了入驻企业可在厂房租金、税费减免、社会保险补贴和小额担保贷款等方面享受多种政策优惠。三是规范租金补贴标准。对入驻标准化厂房企业年实缴税收达到100元/平方米，给予30%租金补贴；企业年实缴税收达到200元/平方米，给予60%租金补贴；企业年实缴税收达到300元/平方米，给予90%租金补贴。
（二）政策落实。2019年以来积极落实相关政策，帮助43家企业申请省市项目扶持资金2526万元，有效缓解了企业资金问题；帮助矿业成功申报省专精特新企业；帮助工艺等4家企业成功申报市专精特新企业；补助华东玩具城建设标准化厂房资金1251万元，锅炉改造专项资金471万元等；拓展“4321”政银担和税融通等政策性担保，全年共办理小微企业融资担保178笔，5.3亿元；为25家企业提供过桥接续贷款6200万元；发挥政府采购政策功能，建立地产品使用目录，帮助12类33家有市场前景的企业扩大生产、开拓市场；推动电商换市，引导企业加快建立基于“互联网+”的新型营销体系，企业营销成本明显降低。高度重视高新技术企业申报认定工作，通过到企宣传、组织认定工作培训会、招商引资有潜力企业等方式，着力推进高新技术产业发展。为开发矿业有限公司、世华化工有限公司、龙翔美食王禽业有限公司、荣程玻璃制品有限公司申请认定高新技术企业4家，申报认定资料已通过市级审查，上报至省科技厅审查。
三、平台建设
共有返乡创业园平台6家，其中省级返乡创业园区平台2家，分别为创业辅导中心（省小微企业创业基地、省中小企业公共示范平台）和县顺捷小微企业创业基地（省小微企业创业创新）；县级返乡创业平台4家。分别为经济开发区、示范园和、，在其他乡镇工业集中区建设返乡创业园或园中园，另外中胜玩具有限公司厂区二期规划设计方案的批复，和居家俱有限公司厂区规划设计方案的批复已完成，规划在合肥高新区现代产业园，高新创业园20万平方米一期标准化厂房建设项目预计2019年底全面建成。
四、基础工作
（一）建立返乡创业重点人员台账。全县所乡镇、开发区、示范区对返乡创业重点人员均建立台账，2019年县返乡创业在外人员数45万，其中：在外创业成功人士483人；新增创业人员2743人，返乡创业人员32人，新增就业2000人。全县共新增企业2711户，其中新增工业企业235户。
（二）开展返乡创业培训。认真落实返乡创业培训五年行动计划，全年累计培训3批次以上。2019年6月16日，中国出口信用保险公司2019年度县贫困村返乡创业致富带头人第三期培训班在金寨县金寨职业学校培训中心正式开班；2019年度贫困村返乡创业致富带头人轮训已在苏州和金寨开展2期，本次培训班共有来自86个贫困村的175名返乡创业致富带头人参加；创业辅导中心特邀省专家开展专题培训，130家多家企业负责人参加了培训；县电商办先后组织县电子商务进农村双创系列培训、县2019年电子商务进农村系列培训暨电商精准扶贫专题班等创业培训等十余期，培训500多人次；县妇联、县商务局联合举办县2019年电子商务进农村暨巾帼电商培训，培训效果显著。
五、创业服务
（一）创建绿色通道。在县政务服务中心服务大厅三楼市42号市场监管局窗口及各乡镇（开发区）为民服务中心人社窗口增设“返乡创业综合窗口”，开通服务热线，实行“一窗受理”，集中办理返乡创业各类服务事项，切实解决返乡创业行政审批过程中的实际问题，帮助企业加快办理需要的各项证件和手续。在县政务服务大厅三楼48号窗口开设返乡创业绿色通道，凡企业需要办理的各种手续，在依法依规的前提下，优先协助帮办相关业务。
（二）创建“帮办制”服务。
1．定期开展上门服务。今年以来，分别在县政务中心市场监管局窗口及各乡镇（开发区）为民服务大厅及县政务中心都推行返乡创业帮办制度，明确专人专责全程帮办，推行主动服务、精准服务、延伸服务，在返乡创业园设立政务代办点，实行服务全覆盖，安排专人实行全程代办。从相关业务部门抽调人员驻点，开展“保姆式”结对服务，提升服务精准度、企业满意度。截至目前，新增注册企业2711家，为新开办企业提供免费公章刻制服务449家。
2．扩大服务覆盖率。近年来，按照“政府搭建平台、平台集聚资源、资源服务创业”的思路，大力实施返乡创业工程，一大批符合“特色、集聚、绿色、环保、融合”要求的企业、产业正在加速建设、健康运行，为“美好和谐建设增添了“创新创业”新动力。一是突出服务创新。县镇返乡创业园华东玩具产业城，通过创新服务方式，制订《返乡创业帮办制度》，对返乡创业项目开设返乡创业绿色通道，对每个入驻项目均成立一套专门班子，在项目签约、立项、注册、规划、征地、环评、供电、税务、报建等各个环节，均明确专人进行跟踪服务，切实帮助企业解决实际困难。截止目前已入驻企业43家，还有20家正在办理工商注册登记，全部入驻后年可生产玩具3.6亿件，年产值29810万元，出口创税达1亿美元，利税在1600万元人民币以上，带动2800人就业，为贫困户提供就业岗位600个。二是主动承接产业转移。冯井镇返乡创业园家具制造集聚区1500亩、化纤颗粒再生资源综合利用集聚区800亩。通过以冯井籍在外创业成功人士为媒介，成功引进总投资5亿元的和居家具城项目和总投资3.28亿元化纤颗粒再生资源综合利用项目，目前、等6家再生资源企业已投产；和居家具城项目已完成投资1.8亿元，签约入驻企业40多家，利税3000万元，解决就业人员1200人。三是打造“四最”营商环境。县中小企业创业园位于县经济开发区，由省业辉置业投资有限公司负责投资并运营管理，为入驻企业实行全方位服务。项目总投资26400万元，占地141亩，目前已完成12栋4层钢筋混凝土标准化厂房建设，总建筑面积20万平方米，已入驻纺织服装、机械加工等企业22家，带动就业1200余人。县政府采取“一事一议”事后奖补方式，给予项目投资方按建成厂房给予每平方米300元的奖补，仅此一项县财政已拨付项目补贴资金5434.796万元。同时结合自身实际，对入驻企业按税收缴纳情况给予一定的补贴。
六、返乡创业宣传
（一）制定宣传方案。为全面推进实施“返乡创业工程”，2019年6月15日制定了《县返乡创业工程宣传方案》文件，明确宣传计划和责任分工，营造良好的促进返乡创业舆论氛围，着力促进返乡创业。2019年12月，县返乡创业工程领导组办公室围绕“返乡创业集中宣传活动”主题，再次开展了对全县6个返乡创业园发展现状和13名返乡创业典型进行集中宣传活动，通过营造环境、展示成绩，树立了形象，鼓舞了士气，提振了返乡创业信心，必将吸引更多在外成功人士和在外创业人员返乡创业。
（二）社会舆论氛围。今年由副县长带队分别赴苏州开展籍在外成功人士纺织产业专题宣传推介会，围绕纺织企业转移进行跟踪洽谈，与苏州市怡美纺织、锦泰纺织签约，总投资约5.6亿元；赴石家庄围绕钢铁、物流等产业转移邀请籍在外成功人士进行专题推介座谈会并宣传；召开了县招商引资和返乡创业推介会，宣传返乡创业政策措施，县领导，县招商局、县经信局、5个驻外招商联络处以及招商引资客商共70余人参加了活动。
（三）社会力量参与。县妇联联合人社部门举办妇女就业“春风行动”2场。县总工会、中国农业银行县支行印发《县总工会帮扶创业就业小额贷款贴息实施办法（试行）》助力困难职工（农民工）、下岗失业人员、困难家庭大中专毕业生以及产能过剩行业转岗分流职工稳定就业和返乡自主创业人员自谋职业，积极响应开展精准帮扶小微企业，创业就业人员小额贷款贴息工作。县工商联使用省工商联光彩事业资金扶持重点贫困村建设标准化车间。成立了乡商会、镇商会，由在外投资创业的成功人士和在本镇内投资经商的工商企业组成。
七、工作成效
（一）返乡创业及创业带动就业成效。
1．当年新增返乡创业人员数。
近年来，125名在外创业成功人士返乡创业，新增返乡创业企业32家，带动2000余人就业。
2．当年新增注册登记企业数。
2019年，新增创业2743人、新增注册登记企业2711户。
3．其中：新增工业企业数。
全县共新增企业2711户，其中新增工业企业235户。
4．当年新入孵企业数。2019年，新入孵企业1家。为县众创空间，由省科技厅公布的《2019年度省科技企业孵化器和众创空间目录全名单》中，确定161家科技企业孵化器和301家众创空间列入2019年度省科技企业孵化器和众创空间目录。
5．返乡创业带动就业人数。
篇8
给出了“互联网+”时代背景下行业Wi-Fi的特点，结合无线城市、金融、校园、园区、商超等各行业特色分析了行业Wi-Fi的特点，并根据各行业对Wi-Fi的需求差异设计了相应的产品方案，同时结合国家对信息安全的要求和广东电信城域网现状，给出了行业Wi-Fi安全审计实施方案，最后对行业Wi-Fi的价值经营进行了分析和预测。
【关键词】
Wi-Fi 互联网+ Wi-Fi产品 价值经营 信息安全 安全审计
1 引言
随着移动互联网的发展和智能终端的普及，无线Wi-Fi逐渐成为移动互联网应用的重要联网方式和关键入口。城市公众热点、金融保险网点、各大校园、工厂园区、商场超市、酒店餐饮、公交车辆等都争先部署无线Wi-Fi，通过免费提供无线上网的方式吸引用户，进而获取用户的使用行为，然后对其商业经营进行有效指导。随着大数据产业的发展，更多商家利用Wi-Fi入口的数据搜集开展商业行为分析，从数据中攫取更多具有商业价值的东西，政府则可获取更多经济数据，用以辅助政府政策。
目前，除三大运营商之外，市场上迈外迪、树熊、奇虎360、顺网、连连科技、小米、腾讯、思科、Facebook等各类公司都积极布局无线Wi-Fi领域，欲通过控制互联网入口，开展后向价值运营，实现其商业价值。经数据统计分析和市场保守评估，广东全省具有商业价值的无线Wi-Fi点（特指AP）需求应不低于20万个，全国应不低于200万个。这些商业价值点多数可以通过后台Portal广告推送的方式开展移动互联网应用入口经营，包括精准营销、精细运营、经济分析和管理决策等服务内容。
本文针对“互联网+”时代背景下行业Wi-Fi个性化需求和广东电信网络资源优势，提出了相应的产品设计方案，同时结合国家对信息安全的要求，给出了行业Wi-Fi安全审计部署方案，最后对行业Wi-Fi的价值经营进行了分析和预测。
2 行业分析
行业Wi-Fi价值经营主要聚焦在3个方面：无线上网、广告经营（精准营销）、大数据经营（辅助决策、经营分析等）。从商业经营角度区分，将无线上网称为前向经营，后两者称为后向经营。按业务付费模式，行业Wi-Fi主要可分为5种：
（1）公益服务模式：政府付费；
（2）企业经营模式：提供Wi-Fi的单位付费；
（3）广告运营模式：广告主付费；
（4）用户共享模式：用户贡献自有Wi-Fi，换取其他场所Wi-Fi；
（5）增值付费模式：以免费业务带动付费业务发展。
其中，公益服务模式预计未来会减少，行业Wi-Fi关注较多的将是广告运营模式。
行业Wi-Fi主要活跃在五大行业：政府（无线城市）、金融、校园、园区和商超等。同时各行业对Wi-Fi也有其更个性化的需求，下面针对五大行业特点分析行业Wi-Fi需求：
（1）政府（无线城市）：信息时代，移动互联网高速发展，客观上要求各地政府在人流密集的公共热点，包括交通站点、大型广场、文化街、开放式景区等建设免费Wi-Fi，但财政投入的规模限制了政府建设Wi-Fi的规模、节奏和持续运营。对于市民而言，由于接入免费，导致接入带宽和流量需求较高，长期免费对持续运营产生了一定影响，需要运营商有针对性地经营以降低成本，目前上海、广东等发达地区均由实力雄厚的公司运营。
（2）金融：主要是针对银行、保险等网点提供Wi-Fi服务，重点是提升客户体验，包括减少客户对排队等候的关注，为不同客户提供差异化的服务。同时也可开拓营销新模式，网点工作人员可利用网点智能移动终端进行业务介绍，通过Wi-Fi门户推送新产品、新活动信息，从而提升宣传效果。另外还可开展客户跟踪，精细化运营，通过记录客户上网手机号、感兴趣的业务等，定向推送相关产品业务信息。
（3）校园：学生在宿舍空余时间较多，对于视频、网络游戏、娱乐应用等大流量应用需求较明显，学生需要较低资费的网络服务，需要定点优惠的电商和必需品消费类商家，以及能够提供一定融资和贷款能力的金融类商家。同时学生对于网络教学、科研、学习以及实用知识类培训等也需求迫切。根据统计，广东全省校园约610所，学生人数约320万人，学生宿舍约60万间，市场潜力巨大。
（4）园区：青工在宿舍空余时间较多，对于视频、网络游戏、娱乐应用等大流量应用需求明显，同时青工普遍消费水平不高，迫切需要较低资费的网络服务。另外，青工对个人能力提升如自我学习以及实用知识类培训等也需求迫切。根据统计，广东全省园区企业15万家，雇员市场达700万人，员工宿舍50万间，市场潜力巨大。
（5）商超：由于广告线下宣传成本高，线上广告精准度不够，各类商场超市迫切需要低成本的精准营销渠道，实时推送产品信息和促销优惠活动。
在基于以上5类行业Wi-Fi活跃领域特点和市场需求的基础上，还需要根据国家信息安全需要，考虑相关的安全审计服务，由于安全审计服务需要额外较大的投资，同时需兼顾与公安侧平台的对接，在基于行业Wi-Fi产品设计时需综合考虑各种因素。
3 产品设计
中国电信提供的无线Wi-Fi服务可分为AP（Access Point，接入点）侧和平台侧服务。AP侧又分为CHINANET服务和行业Wi-Fi服务，根据需求每个AP可开展多SSID服务，根据AP服务性质的不同，服务平台有所不同，对于行业Wi-Fi服务，中国电信全国统一爱Wi-Fi一级后向运营平台同时兼容广东省内二级后向运营平台，广东全省无线Wi-Fi服务示意图如图1所示：
图1 广东全省Wi-Fi服务示意图
其中，行业Wi-Fi是市场较为活跃的领域，在产品设计上需要根据个性化需求灵活配置，可将行业Wi-Fi产品分为前端设备、传输线路和个性化平台三个模块进行设计，在产品受理和实施上可分别独立，灵活选择，如图2所示。
（1）前端设备：根据客户需求，可采用不同档次的AP、AC（AP Controller，AP控制器）等设备；
（2）传输线路：根据行业Wi-Fi带宽需求及实际情况选择ADSL或光纤接入互联网；
（3）个性化平台：利用中国电信爱Wi-Fi平台或广东省Wi-Fi个性化平台提供基本服务和增值服务，实现全省行业Wi-Fi的统一配置、管理和运营。
针对行业Wi-Fi的个性化服务需求和安全运营服务需求，可将行业Wi-Fi产品按服务能力进行分层设计，分为硬件部分和软件部分。如图3所示：
图3 行业Wi-Fi产品服务能力分层示意图
其中，Portal系统按照功能细分为基础包和增值包。基础包包括基础的Portal登录认证单页、认证模块、用户管理模块。增值包包括信息、模板、广告管理、报表分析、分域展示等六大系统。为体现集约化运营优势，则统一平台，分级运营。
由于行业Wi-Fi需求量较多，投资也较大，在中国电信作为总集成服务商的前提下，运营模式可采用多种投融资模式，行业Wi-Fi运营模式示意图如图4所示。
4 安全管理
根据国家对信息安全的管理要求，行业Wi-Fi项目必须遵循互联网安全保护技术措施相关规定，特别是公安部第82号令，明确提出银行营业网点互联网接入提供安全审计服务。为满足行业Wi-Fi的安全审计需求，同时兼顾投资效益，结合广东全省城域网中心节点（即广州、深圳、东莞、佛山、中山、汕头、湛江、惠州）现状，在每个城域网节点部署专用AC汇聚行业Wi-Fi的AP流量，并同步部署安全审计设备对专用AC汇聚的行业Wi-Fi流量进行内容审计。各相关本地网所有行业Wi-Fi的AP启用集中转发模式，将本地AP业务流量汇聚到各城域网专用AC和安全审计设备上实现对业务数据的安全审计。行业Wi-Fi安全审计部署示意图如图5所示。
广州、深圳、东莞、佛山各自单独部署专属AC和安全审计设备。
汕头部署专用AC和安全审计设备，负责粤东片区的AP：汕头、揭阳、潮州、梅州。
湛江部署专用AC和安全审计设备，负责粤西片区的AP：湛江、茂名、阳江、肇庆、云浮。
惠州部署专用AC和安全审计设备，负责粤北片区的AP：惠州、河源、韶关、清远、汕尾。
中山部署专用AC和安全审计设备，负责珠三角片区的AP：中山、江门、珠海。
5 结束语
本文给出了“互联网+”背景下行业Wi-Fi发展的总体需求和产品设计方案，并根据国家相关部门网络安全要求，结合广东全省城域网特点设计了安全审计部署方案，通过对各行业对Wi-Fi的诉求需求分析，给出了行业Wi-Fi价值经营关键点。
通过两年多个性化的行业Wi-Fi产品设计和工程实施，商业效果良好。从中国电信运营商开展行业Wi-Fi专业化运营的角度来看，笔者认为经营好行业Wi-Fi还需关注以下5个方面：
广泛合作：加大对合作方的引入力度，大力发展广告运营模式，逐步实现在业务收入同步发展的前提下，形成可复制的行业Wi-Fi本地业务模式。
网络能力：AP布点尽量结合后向需求明显、价值高的区域，并充分利用电信网络资源优势，特别是固网可达资源。
技术能力：需加强便捷认证、无缝漫游、室内精准定位、灵活计费、高性能产品以及连锁简易型产品的开发及服务。
经营能力：充分整合电信已有资源平台优势，从“互联网+”的角度提升快速迭代式开发以及经营能力，不仅做管道的主导者，同时做高价值业务的经营者。
管理能力：面向互联网企业各类个性化需求，逐渐摆脱体制的各项束缚，实现行业Wi-Fi的跨越式发展。
随着行业Wi-Fi价值经营点的逐步显现，相信行业Wi-Fi将获得越来越多单位的重视，同时在互“互联网+”的时代背景下，也会创造出更大的经济效益和社会价值。
参考文献：
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[8] 中华人民共和国公安部. 互联网安全保护技术措施规定（公安部令第82号）[S]. 2005.
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【关键词】大数据；精准营销；卷烟精准营销
大数据是一个大到极易被忽略的庞大数据体系，运用数据挖掘技术从海量的、不完全的、有噪声的、模糊的、随机的实际应用数据中，提取隐含其中的、人们事先不知道且潜在有用的信息和知识，并充分运用信息的关联、分类、聚类、相关性等方法，使其能够应用于卷烟精准营销体系，解决卷烟精准营销过程中“信息、投放、管理”等具体问题。笔者通过查阅有关大数据及卷烟营销的大量文献，结合建立卷烟精准营销体系的实际工作，就如何运用大数据的技术解决卷烟精准营销在实际应用过程中的难题，提出自己的观点和对其将来发展提出展望。
一、大数据理论和研究现状
1.大数据概述
大数据与大量数据是不同的概念，大数据具有数量（Volume） ，增速（Velocity ） ，多样性（Variety ） 的“3V”特征。因此，大数据可概括为规模达到数量级，更加多样化，包括结构化、半结构化和非结构化数据，且以比以往更快的速度生成的庞大数据集。
麦肯锡认为，“大数据”是指其大小超出了典型数据库软件的采集、储存、管理和分析等能力的数据集。
由此可见，大数据不仅包含了数据集的概念，更重要的是还包含了数据处理和应用的技术，数据、技术与应用三者的有机统一构成了广义概念上的大数据。
2.大数据研究热点和前沿
2012年3月2日，奥巴马宣布美国政府投资2 亿美元启动“ 大数据研究和发展计划（Big Data Research and Development Initiative）”。这是继1993年美国宣布“信息高速公路”计划后的又一次重大科技发展部署。美国政府认为，大数据是“未来的新石油”，并将对大数据的研究上升为国家意志，这对未来的科技与经济发展必将带来深远影响。
伴随着数据挖掘技术的发展，为人们在挖据和提取数据中隐含的具有潜在价值的信息方面有了更多的渠道。数据挖掘涉及数据库技术、人工智能、机器学习、神经网络、统计学、模式识别、知识库系统、知识获取、信息检索、高性能计算和数据可视化等多学科领域，数据挖掘技术是一门广义的交叉学科，其本身还在不断发展。
通过对大数的挖掘和分析，寻找数据间的相关联系，发现其存在的规律。通过大数据的思维逻辑，更加注重“为什么”的因果关系研究，而不只是解决“是什么”的问题。当我们通过寻找相关关系得出有A出现的地方就会有B出现，而不再去深挖“为什么”，这为数据价值的提取找到捷径。
当前，非结构化和半结构化数据的处理是目前大数据研究面临的难题，据统计，目前采集到的数据85%以上是非结构化和半结构化数据，而传统的关系数据库技术无法胜任这些数据的处理，因为关系数据库系统的出发点是追求高度的数据一致性和容错性。根据CAP（Consistency，Availability，tolerance to network Partitions）理论，在分布式系统中，一致性、可用性、分区容错性三者不可兼得，因而并行关系数据库必然无法获得较强的扩展性和良好的系统可用性。系统的高扩展性是大数据分析最重要的需求，必须寻找高扩展性的数据分析技术。
大数据把数学算法运用到海量的数据上来预测事情发生的可能性，预测是大数据的核心。例如，一封邮件有被作为垃圾邮件过滤掉的可能性；输入的“teh”应该是“the”的可能性，某个区域在某个时间节点爆发瘟疫的可能性等，都是大数据可以预测的范围。
二、卷烟精准营销理论体系及发展历程
1.精准营销概念
1999年，美国的莱斯特・伟门提出了精准营销的概念。精准营销被定位为一个营销的学科和理论：是以科学管理为基础，以消费者洞察为手段，恰当而贴切地对市场进行细分，并采取精耕细作式的营销操作方式，将市场做深做透，进而获得预期效益。[5]2005 年，Philip Kotler认为精准营销就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。
简单来说，精准营销可以概括为5W营销分析框架，既在合适的时机（When），将合适的产品（Which），通过合适的渠道（Where），采取合适的行动（What），营销给合适的客户（Who），在整个过程中贯彻“以客户为中心”的理念，实现营销管理的持续改善和提升。
2.卷烟精准营销理论
卷烟精准营销是以扎实的网建为基础，以卷烟营销数据库为支撑，依托现代信息技术手段，运用定量和定性相结合的方法选择准确的目标市场，通过针对性营销策略，实现卷烟产品宣传宣传的目标人群准确覆盖，实现卷烟货源投放的目标市场需求有效满足，使有限的资源得到最大化配置。
卷烟精准营销要以科学发展为指导，紧紧抓住品牌培育的第一要务，实施重点骨干品牌精准营销，促进重点骨干品牌的良好成长，着力推进卷烟营销工作上水平；以“精确信息、精准投放、精细管理”为重点，建立完善精准营销体系，并与卷烟网建工作充分结合，有效促进卷烟网建上水平。
卷烟精准营销的工作要围绕以下几个重点来开展：一是数据信息的精确把握；二是数据挖掘的有效实施；三是卷烟信息的精确传递；四是卷烟货源的精准投放；五是卷烟营销的精细管理。
3.烟草企业卷烟精准营销发展历程
2009年11月13日，国家烟草专卖局副局长何泽华率中国卷烟销售公司和中烟电子商务公司相关人员在上海召开关于开展“中华”品牌精准营销工作专题座谈会，启动了“中华”在山西市场精准营销试点，这次试点，具有“里程碑”作用，同时，也拉开了中国烟草卷烟精准营销的序幕。
2010年，国家烟草专卖局姜成康局长在2010年工作报告中指出：“加强市场分析研究，全面了解重点骨干品牌市场表现和发展趋势，提出品牌改进提高的建议意见，实施重点骨干品牌精准营销，努力促进重点骨干品牌良好成长。”精准营销由此被正式上升为品牌营销战略层面。
2010年5月7日，根据《贵州烟草商业卷烟精准营销工作的指导意见（试行）》（中烟黔销〔2010〕7号）文件提出以品牌培育为第一要务，以“精确信息、精准投放、精细管理”为重点，建立精准营销体系，并与建设精准营销体系，并提出了通过“二点四维五率N度”来精确信息的方法，以及运用数据挖掘技术来建立数据模型，实现营销效率和效果的最大化。这表明了贵州烟草商业系统卷烟精准营销工作探索的开端。
2011年5月20日，中国烟草总公司贵州省公司印发《卷烟品牌精准营销工作实施方案》，对一年来卷烟精准营销工作开展情况进行总结并对今后工作的开展提出指导意见，文件指出卷烟精准营销工作在贵州的开展还有一些与国家局要求存在差距的方面，主要表现在：一是信息未能精确把握。全省卷烟消费者档案库建立不够完善，应用范围和力度不大，对消费趋势变化掌握不足。二是货源未能精准投放。对“二点四维五率N度”研究不深，货源分配中对客户的量化评价不够细化，品牌目标客户难以“对号入座”。三是措施未能精细管理。与终端客户沟通传递方式较为滞后，工商协同营销程度不高，精准营销管理未纳入工作职责和绩效评价范畴。
三、试述如何利用大数据解决目前卷烟精准营销实际难题
根据《国家烟草专卖局办公室关于深入推进卷烟品牌精准营销工作的意见》（国烟办综〔2011〕197号）文件，明确以“精确信息、精准投放、精细管理”为重点，建立完善精准营销体系，但笔者在实际工作开展过程中发现要达到精准营销还有一定困难，主要表现在信息的准确度不高、货源的投放不够精准等方面，基于以上问题，笔者试述如何运用大数据的方法来加以解决。
1.从接受不准确的数据信息开始，利用大数据思维提高信息准确度
据统计，目前采集到的数据85%以上是非结构化和半结构化数据，只有当我们接受了非结构化和半结构化信息的不准确性，我们才能更好地掌握和分析剩余结构化信息，才能真正看清冰山的全貌，否则我们只能通过看似准确度较高的部分结构化信息窥视冰山的一角。信息准确度的高低直接取决于收集到的信息量的大小，如一个色盲想确定手中的卡片是红色还是绿色，他向2个人提问或向200个人提问后所得答案的准确度是不同的，无疑当200个人告诉他是红色比只有2人告诉他是红色的的准确度要更高。
在卷烟精准营销中我们所需要的答案当然不可能像“红或绿”这样简单，通常我们有待解决的问题都是需要从多方面加以计算和分析的。如某县级烟草公司今年5月的销量预测，我们通常很难得出准确的预测数据，于是为了找到这些纷繁复杂的问题的答案，我们就需要通过海量的数据信息，从多维度、多方面的数据分析来提高我们信息的准确度。
（1）总体信息代替样本信息，解决信息准确度不高问题
过去由于信息处理能力有限，所以产生了利用信息样本采集的方法，为达到用最少的数据获得最多的信息的目的。随着大数据时代的信息处理、分析技术得到巨大发展，当我们能够对海量数据进行有效的处理时，在数据采集过程中将采取更为全面的方式，而不只是采用随机抽样。因此，要解决目前卷烟精准营销信息准确度不高的问题，就应对总体数据信息进行收集。
以安龙县卷烟社会库存调查为例，安龙县共有卷烟零售户1843户，其中信息采集客户62户，约占全体客户的3.40%。为了解社会库存情况通常是通过对信息采集客户的分析来测算总体社会库存情况（社会库存总量=样本客户库存总量/样本客户占全市投放的权重），为了解通过信息采集测算社会库存情况的准确度如何，安龙县烟草商业企业于2014年6月份第二周对全体客户进行社会库存盘查，社会库存总体信息采集与样本信息采集测算结果对比如下：
通过以上对比分析可知，安龙县社会总体库存情况分析时用样本客户信息采集的方法进行测算的准确率仅为34.89%，在贵烟库存总量分析时的准确率也仅为54.30%。虽然社会库存总体信息采集的准确度也不能达到100%，但无疑它的准确度是大大高于样本客户信息采集的方法的。因此在市场营销数据分析过程中，通过对总体客户信息进行采集所得的数据结果远远比样本客户信息采集所得结果有效。
（2）信息采集与处理
目前，烟草企业已经成功开通卷烟营销系统（V3）、新商盟、现代零售终端系统，依托卷烟行业的数据系统，对系统数据的采集与处理已不再是很大难题，为提高卷烟营销信息的准确度，对总体客户信息数据的采集、分析和运用将成为我们工作的重点和未来探寻的方向。
通过信息来源可将信息的收集分为企业内部信息和企业外部信息，其中企业外部信息包括零售客户信息、消费者信息、社会信息及其他等，企业内部信息则包括货源供应信息、新品上市、政策法规等。企业内部信息的收集相比企业外部信息的收集要简洁得多，笔者试通过对如何对零售客户信息、社会信息进行数据收集，来展望将来信息采集的发展方向。零售客户信息的收集主要包括经营者、店铺、商圈、销售数据、上柜品牌等方面的信息，其中经营者、店铺基本情况、商圈等在专卖办理许可证时已经一并收集，上柜品牌、销售数据等也可以通过卷烟营销系统进行收集，但是客户自己的库存情况、销售价格执行情况、每日经营业绩等信息则能够通过现代零售终端系统进行实时采集。
同时，我们烟草企业应加强与地方统计部门的合作，积极探索出信息资源共享的双赢通道，建立卷烟营销数据库，利用数据分类、聚类等方法找到相关信息，提取信息数据的价值。
2.利用卷烟营销数据库解决货源精准投放问题
利用数据库信息能够准确找到目标消费群，从而建立精准的市场定位。通过数据库中对客户以及消费者的各种信息的收集整理，根据这些信息对消费行为进行有效地分析，并利用数据库中所能掌握到的市场、品牌、货源和客户等，对烟草消费者的数据进行分析，可以得出不同消费群体对特定品牌有不同的偏好，借此细分市场，从而达到货源精准投放的目的。
利用卷烟营销数据库，提取有关货源精准投放的数据，通过对“二点四维五率N度”，既“二点”，卷烟价格和社会库存；“四维”，市场类型、零售业态、商圈和供应级别；“五率”，上柜率、动销率、断货率、重需率、成长率。从多维度、多角度来进行分析，用数据化的科学分析结果指导货源分配，真正做到精准投放。
四、结语
笔者就大数据及卷烟精准营销的来源、发展历程、研究现状等方面查阅了大量的资料和文献，并结合实际工作中存在的问题对其进行了探析，相信对于后人进行此方面的研究能起到一定的参考价值，同时文中对引用的参考文献进行了充分的注释，希望能够有助于读者日后回溯检索和导读原文。笔者还对卷烟精准营销目前存在的两个突出问题进行了探索式的展望，相信对从事此方面研究的同仁及科研工作者能起到参考价值，文中对解决卷烟精准营销中信息准确度不高及货源投放不够精准的问题探析深度不够，只是做了一些展望式的叙述，并未能进行进一步的实践研究，该方面的研究在目前尚属空白，相信进一步深入探索下去将会对解决卷烟精准营销中的实际问题产生重大意义，笔者今后也将进一步在该方面进行深入探索。
参考文献：
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篇10
上海市农业广播电视学校承担了本市青年农场主培育计划的培训指导任务。结合都市产业发展现状、特点与学员的参训需求，学校立足“创新创业”主题，积极实践和探索适合本市青年农场主胃口的“上海模式”，在学员中赢得了良好的口碑。该模式总结为“量身定制、精准培育、激励创业、强化服务”。
一、注重学员遴选，强化顶层设计
由市农委牵头，联合市教委、团市委等有关部门，成立协调工作领导小组和专家指导组。各区县根据农业产业经营主体发展需要及学员个体自我发展需要，有针对性地遴选出想创业、能创业的首批学员。学员组成主要来自农民专业合作社、家庭农场、农业企业的年轻创业者以及大学生创业个体。学校、各区县农委主管部门分工负责培训指导、创业孵化、认定管理、政策扶持和跟踪服务等系统培育工作。培训期间，协调工作领导小组及专家指导组先后召开多次专题研讨会，就培训组织管理、总体方案、阶段培训计划、各类主题活动等进行研究论证，做好顶层设计，确保培养计划的有效实施。
二、开展基础调研，明确学习动力
为确保培育的针对性、教学内容的实用性和培训成果的有效性，须把握学员的参训需求点，以充分激发学员的主体参与能动性。在开班前期，学校对参训学员进行了充分的摸底调研。
（一） 年龄结构
（二） 学历构成
（三） 专业结构
（四） 学员经营业态类型构成
根据学员基本信息的统计分析，来自9个涉农区县的参训学员基本涵盖了本市农业生产经营的各个类别，他们中有都市“白领”转型务农的，有放弃较为稳定工作的，也有子承父业母业的“农二代”。一半以上的学员年龄为30―40岁，为本市新型农业经营主体的中坚力量。虽然从事着粮食、蔬果、养殖业的生产、流通、管理等环节，但学员中90%为非农专业出身，经营模式以纯种植和农旅结合为主。
区别于传统农民，参训学员不仅学历水平高，也有较高的自主研学和自主互助能力，体现了良好的可塑性。虽然多数为非专业出身，但凭借积累的知识、经验，执着实干精神，学员均有一定规模的创业实体。由于初创阶段各种因素的限制，在创业发展策略的谋划、适应市场化发展需求的企业运作管理方面，缺少自我完善的发展理念和专业有效的手段方法。
三、尊重需求导向，培育量身定制
基于上述培训对象的基本素养特点，学校量身定制培训方案，设置创业需求分析课堂、创业提升辅导课堂、视野拓展借鉴课堂和商业模式创新完善课堂，分四个阶段稳步推进实施。
通过创业需求分析课堂，借鉴国内外先进有效的培训模式，借助农业部专家导师团，引入国际通用商业模式画布分析工具，在学习、研究、回顾、分析学员自身的商业运作过程中，启发引导学员发现关键问题，与学员共同量身定制教育培训实施方案。
通过创业提升辅导课堂，针对学员创业实务共同问题，运用专题课程讲授、案例分析和问题研讨等方法，着力解决创业者需更新的理论知识和理念，需提升的思想方法和创业思路等问题。采用专门的方法和工具，如线上线下私董会、移情图等，帮助、训练学员如何分析问题、解决问题，探讨适应自身的创业提升方法和商业运作模式。
通过视野拓展借鉴课堂，组织学员外出调研和考察交流，开拓创业视野，借鉴他人经验，取长补短，搭建创业团队和合作平台，剖析解决商业模式构建中的实际问题，初步拟定自己的创新方案。
通过商业模式创新完善课堂，结合自身创业提升发展需要，完善可实施的创业拓展商业模式新方案，组织课堂论证辨析，力争让学员能构建科学务实、适合自己项目商业运作模式，使创业方案切实可行。
四、实施精准培育，凸显培训特色
一是精准性。引入需求分析课堂，有效挖掘学员创业中的关键问题，精准定位培训需求点，使培训过程以问题为导向，达到解决问题的目的。
二是实用性。以关键共性问题导学，使培训内容和过程贴近实战，将学员的实务过程揉进课堂，实操模拟性强，体现训练实效。
三是主动性。以研学方法施教，教师采用启发、参与、互动式教学方法，激发学员的主人翁意识，真正体现学员主体地位，实现“以实用施教”、“为有用求学”的双向主观能动性。
四是有效性。以科学方法演示为主，引导有效工具和思维方法，帮助学员联系实际，自我分析、相互评估、学以致用，提升分析和解决问题的实用能力，达到学员自我完善的目的。
五、激发创业热情，立足培训成效
（一）学员从热情走向理智，坚定创业信念与使命感
参训的青年农场主，起初都是满怀热情，一头扎进农业行业，感慨万千，“农业艰苦，并不简单，我们都在坚持着”，透露出他们内心的苦闷和对今后发展前景的担忧。培训使学员从单纯的热情中冷静下来，从迷茫的发展困境中走出来，从以往的失败泥潭中重新站起来。正如学员体会中谈到的那样，“我们找到组织了，信心增强了”，“学习了，进步了，有目标了”，成为大家的共同感悟。
（二）学员从传统走向科学，学会现代企业运作方式
这些学员进入农业行业前，没有技术特长，缺乏独立经营的经验，走一步、看一步、干一步，经营事业发展缺少应对的方法和思路。通过启发互助和参与式教学，大部分学员基本掌握了商业运作规律，建立科学系统商业运作新模式，开始运用现代企业家的经营理念和方法指导自己的再创业。
（三）学员从单干走向协作，开辟互补合作发展新途径
培训班为学员搭建了互相帮助、合作创业的平台，促进了学员从个体创业向协作创业方向转化，抱团发展已初现成效。如培训期间，利用不同区县政府的营销政策，一些学员酝酿创办农产品合作营销专卖店，联合营销学员各自的特色产品，并构建了该项目的商业运作模式。
六、创建服务平台，创新培育机制
（一）组织演讲和路演，强化宣传引导
青年农场主以自己的亲身经历展现现代职业农民的创业理想、创新发展和不懈追求的时代精神，讲述一个个有梦、追梦、圆梦的感人故事。演讲大赛在世博园中国馆成功举行，社会反响强烈。同时，以展示交流、扶持服务、辐射带动为目的，开展创业项目路演，强化创业引导，扩大项目合作领域，使青年农场主在现代农业发展中走得更宽、更好、更远。
（二）搭建融资渠道，争取财政支持
联合邮储银行搭建融资服务平台，启动“服务三农、合作共赢”的金融服务机制，并为青年农场主配备一对一的金融顾问，帮助解决农业创业发展中融资困难。如2015年底，奉贤区青年农场主黄英成功得到了第一笔50万元的资金贷款。此外，组织行业专家对青年农场主创业项目进行评审，积极争取财政资金支持，对获得优秀创业项目给予一定的资金补助。
（三）拓展培育通道，助力创业成才
开展国家职业技能资格鉴定，给予考核费用补贴，鼓励学员参加学历提升继续教育，给予部分学费资助，鼓励参加技术职称评定等，构建“技能+学历+职称”全方位的职业成才通道。开展出国、出境、出省等实务研学考察活动，年内已组团赴法国、德国、澳大利亚和台湾地区考察研学，开拓视野，发展创业。
（四）创建联谊会，推进抱团创业
创建的青年农场主联谊会已在农产品品牌建设和市场拓展中显现良好效果。同时，积极导入政府、社会各种政策和资源，探索跟踪服务机制和手段，引导青年农场主互助协作、抱团创业。青年农场主联谊会将立足本市，辐射长三角，走向全国，在更广阔的舞台上激荡创业热情，实现农业创业梦想。
