外贸营销策划方案范文

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简历是求职者敲开企业大门的拍门砖,企业对求职者的第一印象来自简历,求职者八仙过海各显神通,花尽心思设计具有个性化的简历,以便吸引企业的注意力。以下是小编整理的电子版简历格式，以供大家参考。

电子版简历格式一：姓名： - 国籍： 中国

目前所在地： 广州 民族： 汉族

户口所在地： 湖南 身材： 175 cm　63 kg

婚姻状况： 未婚 年龄： 22 岁

培训认证： 诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职

应聘职位： 外贸跟单:高级跟单员 　 市场/营销推广经理/主管 区域经理 　 销售工程师 销售工程师

工作年限： 2 职称： 中级

求职类型： 全职 可到职- 一个星期

月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 广州 佛山 花都

个人工作经历：

公司名称： 中山巧康电器制造有限公司起止年月：2007-09 ～ 2008-06

公司性质： 民营企业所属行业：电器，电子，通信设备

担任职务： 区域经理

工作描述： 主要从事区域市场开拓,客户整理,销售,跟单等一系列生产出货事宜.

离职原因： 想有更好的成长机会

公司名称： 湖南长沙市深辉装饰公司起止年月：2007-03 ～ 2007-09

公司性质： 民营企业所属行业：文化，艺术

担任职务： 家装顾问工程师

电子版简历格式二：姓名：-国籍：中国个人照片目前所在地：广州民族：汉族户口所在地：清远身材：156 cm　42 kg婚姻状况：未婚年龄：23 岁培训认证：诚信徽章：　求职意向及工作经历人才类型：普通求职　应聘职位：文秘/文员:文员 　 财务类 出纳 　工作年限：2职称：中级求职类型：全职可到职-随时月薪要求：1500--XX希望工作地区：广州 广州个人工作经历：05.12－06.2 松厦公司 短促

06.3－07.5

三星公司 长促

07.5－至今

广州市创毅广告有限公司 文员兼出纳　教育背景毕业院校：广州市第三财经职业中学最高学历：中专毕业-XX-07-01所学专业一：金融所学专业二：受教育培训经历：XX.9-XX.7 广州市第三财经职业中学 金融 会计从业资格证 会计电算化

中级证

1999.9-XX.7

广州市蓝天中学

1993.9-1999.7

广州市瑞宝小学　语言能力外语：英语　一般国语水平：精通粤语水平：精通　工作能力及其他专长

头脑灵活，逻辑思维清晰，具有较强的财务分析、资本运作经验及丰富的财务专业知识

熟练使用财务相关软件及其他office软件

工作认真、仔细，责任心强，善于沟通，具有良好的沟通协调能力及综合分析判断能力　详细个人自传本人富有团队精神，有较强的组织能力和沟通能力。在校期间学习刻苦努力，积极参加学校组织的各项活动，团结同学，有耐心，乐于帮助他人，深受老师和同学的好评!

由于是应届毕业生，工作经验不是很丰富，打算从基层做起，不断提升自己!

个人联系方式　电子版简历格式三：姓名：　xxx

性别：

年龄：xx岁

民族：　汉

目前所在地：　xxx

户口所在地：　xxx

婚姻状况：　未婚

求职意向

人才类型：　全职

应聘职位：　对外贸易、国内贸易、市场经理营销管理

求职类型：　全职

可到职日期：一个星期

月薪要求：　面议

希望工作地区：　广州其他其他

工作经历

武汉象牙科技有限公司(2003.3——2003.7)销售人员：通过公司给我的销售方面的培训,加之实际的销售,使我对与顾客一对一销售有了足够的经验,也锻炼了口头交际与沟通方面的能力,受益匪浅.

晓春音像电子词典的经销商(2003.11——2004.1)校园：独立开辟校园市场，应用实际调查,各种自制的宣传手段达到宣传的目的,业绩卓著.使我体会到开拓新市场的艰辛,也获的相应的能力.

襄樊四丰农资有限公司(2005.7——2005.9)际的销售,使我对与经销商销售有了足够的经验，也锻炼了口头交际与够方面的能力实习生：通过公司给我的销售方面的培训，加之实

课程项目《粤黄面包营销策划》项目策划者：为粤黄做未来五年的战略策划方案。通过公司、产品等定位，制定出其4p组合策略，打造粤黄面包品牌知名度。提升公司竞争力。这个策划是对我整个专业知识，以及策划能力的检测与提升。

课程项目《南方画报促销及网络营销、网路建设案例》项目策划者：为南方画报做一个促销方案、网络营销方案，设计网页建立360度立体促销策划方案

教育背景

毕业院校：　武汉理工大学

最高学历：　本科

毕业日期：　2006年7月

所学专业：　文科类

受教育培训经历：2002.9-至今武汉理工大学

第一专业：国际经济与贸易

第二专业：市场营销

专业课程：国际贸易实务、国际市场营销、国际企业管理、国际金融、国际技术贸易、国际经济法、国法商法、国际结算、国际物流、国际服务贸易、外贸英语函电、企业管理信息系统、国际商务谈判

语言能力

外语：　英语外语水平：　四级

国语水平：　精通粤语水平：　一般

工作能力及其他专长

专业能力国际贸易：国际市场营销、国际金融结算、国际进出口服务贸易、国际商法

市场营销：4p’s组合策略、营销战略、各类特殊行业的营销

营销策划：产品策略、定价策略、目标市场定位、营业推广策划、人员推销策划

广告策划：各类广告的创意、脚本

市场调查与预测：资料收集、问卷设计、数据统计。

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关键词：实践教学；课程体系；创新

中图分类号：F642.0 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2012）10-0245-02

一、新形势下构建创新型、实用型国际贸易专业实践教学体系的必要性

1.专业性质决定人才培养目标。国际贸易专业是一个应用性很强的学科，本专业培养的学生在系统掌握经济学基本原理和国际贸易基本理论的基础上应熟悉通行的国际贸易与国际投融资规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，掌握国际贸易基本技能，基础扎实，知识面广，外语优势鲜明，实践能力和创新能力强，能在涉外经济贸易部门、企业及政府机构从事贸易业务及管理工作的应用型国际经贸高级人才。要达到这一培养目标，仅有理论教学是不够的，因为培养学生专业能力的最有效途径是让学生亲身去关注真实世界问题，增强学生动手、动脑能力。

2.外贸人才的技能要求。外贸企业需要的人才，不仅要懂得外贸知识，更重要的是具有外贸业务能力。随着中国外贸大国地位的凸显，外贸企业更加积极参与国际竞争和渗透海外市场，这对外贸人才的需求提出了新的要求，不仅要求掌握最新的专业知识，有一定年限的实务操作经验，同时须持有国家颁发的资格证书。目前国际商务领域比较热门的从业人员是跟单员、外销员、单证员、报关员、国际货代业务员和报检员等，这些相关职业有些需要必要的证书，比如报关员和报检员，其他岗位或许不强制要求职业证书，但必要的职业技能和实践经验是必不可少的。

3.传统的国际贸易人才的外延扩大。目前复杂的经济环境下，单纯的营销、外语、纺织、机电等专业人才已远不能满足外贸人才的相关岗位需求，外贸企业对于那些同时具有金融、工商管理、电子商务、法律等综合专业背景的人才求贤若渴。中国遭受贸易纠纷和贸易摩擦等事件接连不断，给出口企业带来了不可估量的损失，为尽可能减少这种损失，就需要一大批既熟悉贸易规则、精通英语、又熟谙世界相关国家法律、能够参与应诉贸易争端的专门人才。

二、培养目标及实践教学的定位

1.培养目标。学校的培养计划应是遵循教育教学规律，实现学校人才培养目标的具体体现。中国高校虽然层次不同，学生的理论研究水平也高低有别，但对于国际贸易专业来说，理论与实践必须融会贯通，很多企业是直接冲着是否具有操作技能和就业经验而去，对语言和综合能力的要求非常高，这与其他财经类专业有区别。为此，本专业应培养素质全面、勇于创新，具有较高的外语水平、熟练掌握国际贸易基本理论和基本技能，具有较强的外贸业务实践能力、洞察形势随机应变的能力、独立分析解决实际问题的能力和开拓创新驾驭市场的能力，能够在外经贸企业、政府部门、事业单位、外国商社及涉外经贸部门从事相关工作的“应用型、实用型”高级人才。

2.实践教学的定位。以培养“应用型、实用型”人才为培养目标，就必须加强对实践性课程和实践教学环节的统筹规划。实践性教学环节对于培养学生能力具有重要作用。高校的培养方案和教学计划应当加大实践教学环节，将模拟实验、创业实习、毕业设计（论文）等实践环节综合考虑，注重体现培养学生的创新能力和实践能力，形成系统的实践教学体系。”因此，国际贸易专业对于实践教学的定位是：理论教学与实践教学并重，以实践教学突显本专业办学特色。总体规划是：根据学生的认知规律，科学地设置实践课程，使基础课实验教学与理论教学有机结合并独立设课，理论课与实验课学时比例合理，基本实验教学项目、提高型实验教学项目、研究创新型实验教学项目层次齐全，形成配套、科学的实验教学课程体系，以调动学生学习的积极性和主动性，达到培养高级应用型人才的目标。

三、创新型、实用型实践教学体系的整体规划

1.理论+实验――基本能力训练。基本能力训练主要体现在以一定理论课程为基础，配合一定实验、实践课时完成。比如会计学、财务管理，理论课与实验课相结合，通过ERP软件来增强学生活学活用能力。国际市场营销课程辅助学生的营销策划训练，学生自由组建商业策略团队，通过市场调研，写出可执行的策划报告。通过该训练使学生掌握基本的营销方法、营销手段和营销技巧，掌握企业走向国际市场应具有的营销知识，使理论课程更具实用性。

2.模拟实验教学――专业综合能力训练。进入大三，专业技能课程逐渐深入学习，对专业课程的掌握与应用尤为重要。此时不仅要使学生增强对外贸进出口企业和市场的感性认识，而且要求学生在学完国际贸易理论的基础上，认识外贸企业、国际市场、贸易环境、贸易政策，能够判断企业的贸易方向，并为以后走向社会打下良好基础。专业课程辅以模拟实验环节，就是让学生熟悉专业技能，提高实践操作能力。

3.认识实习、毕业实习――对企业的认知能力训练。完成专业课程模拟实训后，学生对以后所从事的工作就会有一个深入的了解。而认识实习就是引领学生从学校走向社会，去认知企业的发展，了解企业生产流程、市场环境，参与企业经营的讨论，把在学校中模拟实训的角色变成真实的岗位。毕业实习是学生在完成本专业全部课程及实习并经考核合格后所进行的最后一个重要的教学环节，是学生在全面掌握本专业的基础理论和基本技能的基础上，在科学研究方面的一次全面性、综合性的训练，是对学生在校学习质量的最后一次综合检查和考核。它要求学生通过在企业的社会实践，熟悉贸易流程及各种单证的制作与审核，了解课堂学习与企业实践的差异及形成差异的原因，特别是随着电子技术的飞速发展，改变了国际贸易的方式和基础，课堂中使用的单据滞后于现实中贸易手段的改变。这就要求学生活学活用，及时总结差异和处理这些差异的方法，培养学独立思考、独立分析、独立解决问题和独立开创局面的能力，实现专业培养目标。

4.技能竞赛――创新能力培养。在激烈的市场竞争中，谁最先具有创新意识，就成功了一半。企业在选拔人才时尤其注重创新意识。要培养出符合社会需要的创新人才，就必须培养学生的创新精神，提高他们的创新能力。使他们养成对新事物具有好奇心、探究的兴趣、自信心强，对真知执著追求，在困难面前百折不挠，勇于进取。在三个实践环节之外，通过提高性的竞赛，择优淘劣。比如“商务谈判大赛”、“新星杯创业比赛”、“金融投资比赛”等鼓励学生参与其中，把课堂所学真正化为生产力，用他们的创造力、组织能力去开发新领域。

四、实践教学课程创新性的具体实施

1.实践课程体系创新。为了实现“创新型、实践型综合人才”的国际贸易专业的人才培养目标，就必须对教学计划中的实践课程体系进行改革。第一，在保证必要理论课时的前提下，针对某门课程开设对应的实习、实验课程，或是在实习中增加对某门理论课程的实践操作练习。第二，针对其他同水平高校相同专业进行市场调研，保留必要理论课程，缩减繁冗难懂、不适应社会需要的课程，适当增加实践、实习学时，保证实践环节学时不低于总学时的20%。

2.实践环节创新。有两个层面。第一，三个环节的实践教学紧密结合。“三个环节”是指教学实习、认知实践和社会实践。教学实习是在介绍专业理论知识基础上，配以实践环节、课外活动使学生的素质全面提升拓展，培养学生自学能力与创新思维；认知实践主要是让学生了解生产、了解企业和了解社会；社会实践让学生深入基层，提高参与社会活动的能力和责任感。社会实践要合理利用学校、院、系资源，联系固定单位企业作为合作伙伴，毕业联系学生就业实习等工作。可以考虑设立经济管理就业指导中心，专门投入人力培养与联系社会企业，形成良好口碑，为学生就业铺平道路。第二，校内、校外实践环节紧密联系。校内实践重在对理论课程的全面吸收，它融会了各学科丰富的课外活动，如撰写营销策划方案、模拟国际贸易流程、请企业专家来校讲座、各学科比赛等。校外实践是在建立实践基地基础上，把学生引入社会，对公司、企业进行参观访问，同时实践基地也为学生毕业社会实习提供了良好的机会。

3.实践条件创新。主要体现在实验室建设方面。学生的实践能力只有在实践中才能得到培养和提高。但是，目前大学生动手能力差、缺乏经验、实习难是所有高校普遍存在的问题。为此，高校应有规划、有步骤地进行实验室建设。对于国际贸易专业来说，国际贸易模拟实验室、国际商务谈判实验室、电子商务综合模拟实验室等硬件设施是不可或缺的。要提高学生的专业技能与实践操作能力，就必须在这种仿真的环境下模拟与训练。

4.实践环节师资创新。“走出去”与“请进来”并举。以往的实习与实践环节往往由本专业老师担任。但要培养学生具有实践能力的前提是老师必须具有实验经验，为此，我们应该一方面重视“双师型”教师的引进和培养，鼓励老师进入企业参与生产与管理，另一方面通过学习考取相关职业资格，获得职业资格证书。另外，把有经验的企业管理者、职业经理人等社会精英请进课堂，针对不同的课程直接指导学生实践。

5.实践的手段与方式创新。采用虚拟模拟实践、情境模拟实践和进入实习基地实践等几种方式。这种由虚拟模拟实践、情境模拟实践逐步进入真实世界实践的推进方式，不仅解决了低年级学生由于专业知识少，进企业实习难的问题，而且，通过逐步向真实世界推进的实践方式可以使我们培养的人才与社会需求达到无缝链接。

参考文献：

[1] 刘义杰，万义平.国际贸易网络及场景模拟实验建设初探[J].商场现代化，2006，(34).

[2] 汪琳，焦雨生.国际贸易应用型人才培养问题探讨[J].商品储运与养护，2008，(5).

[3] JIAO Yu-sheng，汪琳.国际贸易实务实验课程教学内容改革研究[J].商品储运与养护，2008，(6).

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关键词：国际经济与贸易专业；校外实习基地；研究

一、国际经济与贸易专业特点及其校外实习基地的建设原则

国贸专业是一个从实践中发展起来的、具极强综合性的专业。目前国内大中专院校普遍开设了国际经济与贸易专业，作为高等教育其国际经济与贸易专业具有以下特点：

（一）重实际操作

国贸专业由于是从实践中发展而来的一门学科，因而比较注重实际操作。由于高校国贸专业定位为高级应用性人才的培养，因此，我们在评价其培养出来的学生的水平时，在理论上不仅够用，而且应具有一定的深度，即能够分析解决实践过程中的实际问题为标准，在实践上则是运用专业知识解决实际业务操作问题的能力。

（二）多样性的素质培养方式

社会需要从事国际贸易的人员具备较宽泛的知识，不能仅限于国贸的专业知识，而且要具备包括国际市场营销、管理、交际、心理、商务谈判等在内的其他社会学科知识，特别是对直接从事国际贸易具体工作的学生更是如此。这些素质的培养，单靠学校单方面的教育往往是达不到效果的，因此在提高学生的综合素质时，应该充分利用各种途径，包括校外实训教育，就校外实习基地而言，应该具有能够满足综合素质培养的较为合理的行业、企业以及岗位结构。

（三）专业应用灵活，实训投入经济

国际贸易工作是一种高智力、高情商表现的工作，其工作能否取得成功更多地取决于团队精神和情商状况，而不依赖于硬件设备条件。根据高校目前的培养目标，其校外实习基地的建设应该围绕这一目标而开展。从国际贸易专业来看，校外实习基地建设应该遵循如下原则：

1、企业多元化。校外实训的实施需要一个载体，而企业便是这个载体的主要形式。很多专业在选择企业作为实训载体时，都强调所选择的企业具有典型性，这种典型的企业起到了一面旗帜的作用。但作为国际贸易专业来说，更应该强调企业规模上的多元化。国贸专业知识在运用上具有很强灵活性，不论在什么规模的企业，都可以进行运用，如果一味强调典型企业，势必会阻碍校外实习基地的建设。我们在实训基地的选择上，可以依托一些中小规模的企业，这样既降低了实训基地建设的难度，又可以让每个学生有足够的实习机会，尤其是发展中的中小企业，缺乏比较完善的机制，管理比较松散，体制不健全，面对他们的主要问题是急需完善和提高，因此让学生有大量的实际操作机会，了解、参与整个企业从不完善到完善的过程，把理论与实践相结合，让学生有更多的实践经验。

2、结构合理化。结构的合理化包括两个方面。首先，根据国贸专业课程特点，可将实训划分为经营实训、推销实训、管理实训、策划实训以及商务实训等五个实训模块，要求我们的实训基地能够满足学生这五个方面能力的培养。在校外实习基地的建设上，除了要求建设的数量上要达到要求外，在结构上也应该符合国贸专业的培养结构，这样培养出来的学生就具有很强的竞争力。其次，为了更好地促进当地经济发展，同时方便学生的就业，在校外实习基地的建设上，还要保证有较好的行业结构，避免过于集中在单调的行业上。如在常德地区，主导行业是烟草、机械等，广东省的主导行业是电子、食品、汽车、家具等，那么在校外实习基地的选择上应该尽量满足各种行业的人才需求。

3、实习内容丰富化。根据从企业反馈回来的信息，目前高校毕业生的综合素质有待提高，如国贸专业毕业的学生在营销策划书甚至一个简单的申请报告的撰写上还存在语句不通的情况，至于毕业生的流动率高、敬业精神不足等情况就更加突出。要解决以上问题，除了在课堂上加强训练和学习以外，实训基地的作用不可忽视。如解决学生敬业、团队精神的问题，单靠课堂是没法解决的，这要求学生到实际工作环境中，通过具体的工作和企业相关人员的言传身教，来进行潜移默化的影响，因此，这就要求实习内容一定要丰富，除了专业技能的培养外，还有加强对学生基本素质方面的培养，只有这样，培养出来的学生才会更好地适应工作，为社会创造更多的价值。

4、实践设计合理化。根据国贸专业特点，学生学习知识包括：专业知识、营销类基础知识等，因此，学生的专业学习，应该根据所学课程一步一步，循序渐进、有计划地进行，这样才有利于全面培养学生综合能力，不能一蹴而就，这也与过去各高校所采用平时满堂灌，毕业前边找工作边实习有所不同。毕业实习，只是综合实习，不是专业课程实习，如果专业课程不进行实习，到综合实习时，学生就不能很好地灵活运用已学知识。而从事国际贸易，必须具有相关知识，而这单靠毕业实习已经不能满足需求，只有进行专业课程实习，学生才能将理论与实践紧密相结合，走向工作岗位以后，才能将所学专业知识综合、灵活运用。

二、国际经济与贸易专业校外实习基地建设中存在的问题

（一）发展校外实习基地的能力有限

学校连年扩招，使国贸专业学生人数激增，但实习基地的数量严重不足，其功能也没有完全发挥出来。学院对到底应该建设什么样的实习基地，要建几个、几种类型等问题，在建设过程中考虑欠周，实践基地建设的计划性欠缺。怎样对在校学生进行入学至毕业间的系统社会实践锻炼及社会实践能力的培养，缺少相应的硬件和软件。

（二）企业为校外实习安排的空间不足

随着学生数量的增多，能够接收实习生的单位数量却远远跟不上学生数量的增加，这就造成校外实习难。有些实习单位受规模、场地、办公条件的限制，要兼顾员工的正常工作，留给学生的实习空间很小。一些企业理解实习对大学生的重要性，但面临激烈的竞争，开放实习存在现实压力，另外，担心泄露商业秘密等也是其中的重要原因。一些单位对以前接收的实习生在企业期间的不良表现印象深刻，对实习工作产生心理排斥。一些企业出于与学校的关系或个人的关系接收了学生实习，把它当成一种任务来应付，学生一两个月下来不但不能学到自己想学的东西，反而会耽误宝贵的时间。产生这个问题的根源在于没有把实习当成一种制度，实习生的安排、使用等问题，没有一个制度化的设计。实际上，把实习生安排好了，不论是对实习者本人还是企业都是一种效率。但如果利用不好，反而会成为双方的负担。于是，这种实习纯粹地变成了一种“形式主义”，甚至变成参观游览。

（三）实践教学师资队伍不足

教师是校外实习基地建设的组织者和指导者，实践教学师资队伍的建设是搞好实践教学的重要保证。发达国家十分重视教师实践操作能力。一方面，在选拔和任用教师时，要求教师必须具有较强的专业实践经验；另一方面，十分重视教师实践能力的培训提高。根据对湖南文理学院经济与管理学院教师队伍状况的分析，目前实践教学教师严重不足。湖南文理学院经济与管理学院教师学历以硕士研究生为主，他们大都缺乏专业实践经验，自身的实践操作能力都不强，不能很好地满足实践教学的需要。

三、国际经济与贸易专业校外实习基地的建设途径

（一）校企合作

跟企业合作建立校外实习基地具有操作简单、投资小、适应强等特点，是目前建设校外实习基地采用得最多的一种方法。校企合作必须本着优势互补、互惠互利、相互服务的原则进行，一味依靠企业，希望企业无偿提供实训条件的做法在市场经济的环境中是不可能持久的。我们应该发挥自己专业优势，在享受企业提供的良好实训条件时，利用自身的专业特点，积极为企业服务，达到双赢的效果。校企合作途径可以采取积极吸收企业家加入到专业建设中来，通过企业家的影响力在其所属企业建立校外实习基地的模式，也可以采取股份合作的形式，还可以采取合作办学的方式。

（二）创办专业实体

建立责权利相统一、教科产相结合的专业实体。根据国际贸易专业的特点和要求，根据市场的需求，将原来国际贸易教研室的职能加以扩充，建立专业实体。如果将该专业与市场紧密结合，在很多领域可以发挥作用，创造可观的效益。在创建专业实体时，行业可以是高新行业，也可以是传统行业，实体规模可以大也可以小，一切根据自身条件来定。通过建立专业实体的方式，即可以充分发挥专业特点和教师优势，重要的是可以为学生提供稳定的校外实习基地，满足学生的实训需要。但有一点需要注意的是在建立专业实体的过程中，一定要有效建立一套责权利相结合的机制，以便出现不必要的纠纷，影响师生的积极性。

（三）鼓励学生创业

国家不仅鼓励社会人士积极创业，而且也越来越倾向鼓励大学生开展创业活动，并出台了一些扶持政策。对于高等院校的学生而言，创业是一种非常好的实训方式，这种形式直接将学生融入到了实体的经营活动中去，使其承担了全部责任和风险，势必会使其充分发挥自身潜力。创业活动尽管具有一定的风险，但对于国际贸易专业的学生来说，可以从为生产企业或国外品牌做开始，不需要投入很大的资金，只要有一个场地和电子化的办公设备就可以了。此外聘请学生作为员工，进入门槛相对而言不高，因而具有很强的可行性。如果能够出现几个成功的创业案例，必然会形成群动效应，那么学校也就不必要花大力气通过其他途径建立校外实习基地。

（四）交易会

各种形式的交易会可以成为长期稳定的国际贸易专业实习基地。如广交会、大连交易会、上海华东交易会、农博会、汽车博览会等等。通过与主办方签订湖南文理学院经济与管理学院校外实习基地建设协议书，将这些交易会确定为校外实习基地，为学生提供十几天的实习机会。可以解决几百个学生同时实习的问题。交易会可以成为国际贸易专业学生了解中国社会、经济、外贸、金融状况的窗口，以及锻炼外语、应用专业知识的大舞台。

（五）项目教学法

项目教学法指师生通过共同完成一个完整的项目工作而进行的教学实践活动。具体做法是：教师联系合作单位，签订项目合作合同；将学生分为若干小组，分头从事分工的各项工作，明确各位在小组中的角色和作用；学生在学习专业校程内容的同时，收集相应资料并进行市场调查；制定项目计划并与企业合作实施项目；企业进行打分和方案实际应用，并提出运用中遇到的新问题，教师总结项目执行结果，从而又开始下一轮新的循环。如《国际结算》校程，可以把学生分为信用证审核组、单证制作组、单证审核组、公务单证申领组，从事操作性的工作，将所学理论贯穿运用其中。又如《市场营销》课程，可以把学生分为战略策划组、产品线决策组、分销渠道设计组、广告策划组、促销策划组；每组学生在一个学期的时间内，一定要针对某个企业的实际问题，拿出一套完整的、可操作的策划方案，并在企业中试行或实施。此法既锻炼了学生的实际操作能力，又达到了与企业互利互惠的效果。

参考文献：

1、孙瑞华.国贸专业人才“两难”现象的原因探析[J].商场现代化,2007(5).

2、杨水根.对校外实习基地建设的几点思考[J].湖南商学院学报,2006(1).

3、柴利.对国际经贸专业实训教学体系的再思考[J].新疆财经学院学报,2007(2).

4、王娟,李立民.加强国际贸易专业学生实践环节管理的几点设想[J].广西大学报(哲学社会科学版),2008(5).