产品推广活动方案范文

导语：如何才能写好一篇产品推广活动方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

活动目的:　推广品牌促销产品

通过四场主题不同的街头宣传推广活动,提升品牌形象,扩大产品知名度,促进产品销售。

活动主题：

耀眼美丽花漾春容

—街头美丽大变身活动

宠爱自己从现在开始

—趣味互动小游戏

快乐美丽与你同在—“人形卡通”美白操

美丽春季清新佳人—小型模特街头秀

前期工作：产品资料搜集、人员配置、宣传品制作、场地布置方案、活动道具制作、布展产品奖品及试用装配置等[文秘站网文章-找文章,到文秘站网]

活动内容及具体安排：

第一场耀眼美丽花漾春容

—街头美丽大变身活动

专业美容化妆师为大家作现场护肤及彩妆演示，介绍产品、推广品牌。可以聘请专业模特或为现场购买产品的顾客免费护肤及彩妆设计，将完成后的顾客新形象用“即拍即影”相机拍摄后送给本人，留下美丽瞬间。

具体安排：1、前期工作

2、聘请专业美容师、一至两名专业模特及活动主持人

3、会场布置

4、按活动方案进行主体活动

5、对顾客资料进行登记及回访工作

第二场宠爱自己从现在开始

—趣味互动小游戏

制作游戏道具（如大型产品标志转盘），凡购买产品的现场顾客都可参加投掷飞镖，即可获得相应产品。

或进行其它趣味小游戏，穿插产品知识介绍及品牌推广活动，寓“商机”于“娱乐”环节。

具体安排：1、前期工作

2、制作活动道具

3、会场布置

4、按活动方案进行主体活动

5、对顾客资料进行登记及回访工作

第三场快乐美丽与你同在

—“人形卡通”美白操

设计卡通形象“美白宝宝”，街头派发汽球及宣传单页，教大家跳蕴含产品名称或产品知识的自创“美白”操，奖励参与性高的观众及顾客，借机推广促销产品。

具体安排：1、前期工作

2、美白操培训

3、会场布置

4、按活动方案进行主体活动

5、对顾客资料进行登记及回访工作

第四场美丽春季清新佳人

—小型街头秀

模特走秀活动与产品推广活动穿行

具体安排：1、前期工作

2、模特聘用及秀场搭建

3、模特走场、音响及现场效果测试

4、按活动方案进行主体活动

5、对顾客资料进行登记及回访工作

篇2

一、活动概述

自20xx年以来中国汽车工业总体上保持了良好的发展势头，20xx年销量水平比20xx年翻了一番，中国汽车工业已连续九年增幅保持两位数增长。20xx年，受国际金融危机的影响，我国汽车产销量分别为934.5万辆和938.1万辆，增幅低于20xx年。而20xx年以来，汽车市场回暖，上半年我国汽车产销量保持高位增长，连续4个月超百万辆，不断刷新历史纪录。运城汽车销售市场也受到整体形式影响持续增长。家用轿车系列的增长幅度尤为明显。国有品牌的整体发展势头良好连创新高，这之中与大量的广宣推广活动密不可分，力帆品牌作为国有自主品牌中的新锐必将迎头赶上，这就需要不遗余力的广宣推广使其尽快的深入人心。目前我公司力帆品牌还属于待发品牌迫切需要大型的广宣推广活动以增加品牌区域知名度，本市于10月末举办的这次大型车展活动正符合我方这一需求，参展车型及单位基本涵盖本市60%以上的同行业销售商，具有一定的规模及影响力，借其之势我方也会得到一定的广宣效果。

二、活动目的

参与此次活动对我公司力帆品牌的市场知名度具有一定的提升作用，活动中不光有汽车静态展示我公司也会将620车型的上市会涵盖其中借助车展举办方的广宣及人气增幅力帆品牌的市场推广效果。

三、活动时间及地点

时间：20xx年10月24日至20xx年10月25日

地点：运城市南风广场（运城商业中心）

四、活动内容

1、现场接待介绍

我公司将会对每辆参展车辆进行精美装饰包括（座套，脚垫，挂件等）并配备优秀的销售人员现场对每一位意向客户进行详细的讲解劝购，此外我公司也会将力帆所有参展车辆所占场地通过精心设计而布置城此次车展一块亮点区域包括（地贴广告，地标广告，各式展架等）

2、现场促销活动

A、我公司将在车展期间为每一位意向客户发放包括购车代金券、钥匙扣精美水杯等各式精美纪念礼品。

B、我公司将推出10台左右的特价促销车已刺激欲望客户的成交。

C、届时我公司还将举行10月团购报名活动。

3、620产品推介会

在车展期间我公司还会与举办方共同举办两场力帆620新车型的上市会包括新车揭幕、车辆讲解、热舞表演等

4、车辆特技表演

车展举办的两天当中我公司会间歇式的在主办方提供的专用车道上进行力帆620车辆的精彩特技表演。

5、车展内活动广告巡游

我公司会在车展期间制作20块手举式广告牌由雇佣的相应数量的工作人员在本次车展的全部场地内进行不间断式巡游进一步扩大品牌宣传力度。

五、人员组织

总指挥：

现场指挥：

车辆管理：

现场人员管理：

现场协调：

销售人员：

客户汇总专员：

物料管理：

后勤支援：

财务支援：

六、车辆安排

力帆620型天窗版（国机）

力帆620型舒适版（国机）

力帆620型舒适版（进机）

篇3

“慢三”原则

1.调查分析关键问题要花时间深入了解谨慎判断

根本不存在两个完全相同的区域市场，所以，将任何一个成功的或成熟的区域市场运作经验不加任何修饰地拷贝到另外一个区域市场去执行，得到的结果将是迥异的，教训也将是深刻的。区域市场的关键问题调查是决定将区域市场促销方案做对的关键。

是品牌的原因，是产品知名度、认知度、美誉度等的原因，还是渠道、终端管理，消费者推介的原因……情况的复杂多变给设计促销方案带来许多变数。所以，找准促销需要解决的最关键的市场问题，才能保证不会因为是品牌的问题，而去做产品；是产品认知度的问题，而去做知名度；是渠道、终端管理的问题，而去做消费者推介。

调查的问题必须是准确的，必须是为了达到提升区域市场销售的目的而需要解决的最关键问题。因此，调查分析工作一定是严谨的慢工出细活，决不能因主观的或某些表面的、不深入的了解而妄加判断，导致最终的错误结论，而使后面的所有工作都偏离事实需要。

2.设计促销活动方案 要花时间清楚表达促销要素

找到问题是为了解决问题，这就是设计促销活动方案。一份科学、严谨的促销活动方案设计文本是取得批复的有力保障。大部分区域市场促销活动计划得不到批复的直接原因要么是区域市场分析不准确，要么是需要解决的目的不明确，要么是促销内容缺乏创新或杂乱、资源预算不清楚、无组织管理办法等。情况多种多样，但最终都反映在促销方案设计的不够严谨上。

一份完整的“区域市场促销活动计划”文本应该包括：促销主题；区域市场关键问题分析；促销活动目的；促销活动时间；促销活动内容；促销活动执行与管理；促销活动资源预算；促销活动效果评估。

区域销售经理如果没有把更多的时间放在促销活动方案的设计上，没有清楚地向上级反映你的促销想法，而把时间放在等待一份模糊不清的报告批复上，错失市场机会，损失的将是市场份额、占有率等。

3.培训专案销售人员 要时间做严格精细的培训

促销活动方案离不开区域市场销售人员的执行。人们常说，“三份策划，七份执行”。很多经验与教训告诉我们：在一次区域市场促销活动执行前，必须要给销售人员做全面、细致的内容培训。

笔者曾经协助某客户开展新产品上市推广活动，其中品牌传播方面有户外横幅的媒体计划，于是，我们对横幅需要传播的标准信息做了规定，并刻光盘交给各区域市场相关负责人，信息包括：标准字、标准色、内容、尺寸等，但在方案执行过程中，有很多区域市场出现了一条横幅一种颜色、一种字体的悲惨结局。这就是没有给相关人员进行专案培训导致的结果。一般情况下，方案策划者与执行者存在着职业、素质和经历的差别，认知自然有差距。所以，策划者千万不能将自己认为简单易懂或想当然的事情扩大化。

因此，不管是简单的，还是系统、繁杂的促销方案，当面对不同的销售人员与区域市场时，我们都需要经过严格、细致的培训后，才能导入执行，而且这种培训还需要全面的、彻底的，决不能亦步亦趋。

“快四”原则

1.快速准备促销资源 日常做好资源积累工作

一次促销活动往往需要复杂的资源支持，包括钱的资源、人的资源，还有物的资源，物的资源有企业品牌（产品）常年配备的，有需要即时制作或购买的。当设计的促销活动方案得到批复后，这些资源需要在尽量短的时间内配合企业相关部门准备好，并且安排专人负责管理资源。很多区域市场的促销活动方案在得到批复执行后却最终夭折，或没能赶在最好的时机执行，主要原因就是促销资源的配备出现了时间上的拖拉。

区域市场如何提高资源的配备速度呢？第一，注意日常品牌（产品）宣传资料的收集整理，如：品牌产品的各种影视广告拷贝带，品牌形象的VI使用手册，各种现场促销道具等；第二，与企业相关资源主管部门保持良好的沟通、配合关系；第三，与当地一到两家广告制作、公司保持长期合作关系；第四，制定科学严谨的促销资源管理制度。这些都有助于提高促销资源的快速准备。

2.快速执行促销内容在最短的时间内快速刺激消费者购买

兵贵神速，执行促销活动同样如此。区域市场促销活动大都是以短期促进销售为目的的，既然是短期行为，讲究的就是刺激目标消费者或潜在、游离消费者的即时购买。为了短时内刺激消费者购买，促销活动必须是品牌产品推广中的最强音，快速直接，没有咿咿呀呀的过程。还有竞争对手的反击速度永远不容忽视，当对手嗅到你的行动对他产生影响或威胁时，他会很快给予反击。所以要快速执行。

快速执行促销活动需要做好执行人员的培训工作，做好宣传渠道、执行场所的沟通工作，做好现场的布置工作，做好解决可能突发事件的准备等等。

3.快速总结促销关键点 第一时间提升促销效果

快速总结、善于总结是促销活动执行过程中的必备技能。因为区域市场促销是短期行为，所以我们必须尽力、尽快提高促销效果。但促销的有些问题必须要在执行过程中才能发现并解决，所以及时总结促销活动是发现、解决问题，进而提升促销效果的关键。

快速总结促销效果需要做到：密切关注促销执行的各个关键点，制定晚会制度，一天一总结等细节工作。

4.快速调整促销内容 及时纠正出现偏差的环节

快速总结效果、发现问题是为了快速调整促销内容。一般情况下，区域市场的促销活动都具有“范围小、内容少、易于即时调整”的特点。当促销的某一环节出现问题而影响效果时，区域经理所要做的就是快速、果断地调整促销内容，并合理地解决由此而给消费者带来的影响。

篇4

乙方：_________________

甲、乙双方本着自愿、平等、互利的原则，就甲方租赁_________________场地进行促销宣传活动事宜，经双方协商一致，达成如下协议：

一、推广产品：________________________________________________

二、双方权利与义务

1.协议期间乙方负责为甲方提供活动期间场地的清洁及保安工作，乙方为甲方提供____千瓦/____平米电量、电源线及接线设备。

2.活动期间，乙方为甲方提供甲方所需的志愿者____名，甲方有义务对乙方所提供的2名志愿者进行培训，乙方要派____名志愿者帮助甲方布置和清理活动现场，并且乙方志愿者要帮助甲方做问卷调查等推广活动。

3.活动期间，甲方应严格按照乙方规划位置布展，不得私自扩张面积或转租。

4.乙方要服从甲方对活动的安排及管理，活动中如有未经甲方许可事宜，且经甲方劝阻乙方仍不改正的，甲方有权终止合同，不负违约责任，并由乙方承担由此造成的一切损失。

5.甲方需在活动前五天签署合同并将全部合同费用及活动方案交于乙方，如甲方签署_____合同后，活动举办前___个工作日内未能交付全部合同费用，乙方有权单方解除本合同。

6.乙方在活动前必须进行活动宣传，张挂条幅、升空气球、飞艇、彩虹门等和散发气球、宣传资料等同类产品，否则，由此造成的一切经济损失均由甲方承担。

7.合同一经签署，如因甲方原因向乙方提出撤销活动之要求（除恶劣天气因素），甲方须承担违约金，违约金额为全部活动费用的____%如因乙方原因提出取消甲方活动要求（除学校及上级单位的强制命令、自然不可抗力因素、合同到期），乙方需承担违约金，违约金额为全部活动费用的____%.

三、活动中如发生协议中未尽事宜，双方友好协商解决。

四、本合同一式两份，甲方和乙方各持一份，具有同等法律效力，双方签字盖章后生效。

甲方：_________________乙方：_________________

地址：_________________地址：_________________

电话：_________________电话：_________________

签约人：_______________签约人：_______________

代表：_________________代表：_________________

篇5

乙方：_________________

甲、乙双方本着自愿、平等、互利的原则，就甲方租赁_________________场地进行促销宣传活动事宜，经双方协商一致，达成如下协议：

一、推广产品：________________________________________________

二、双方权利与义务

1.协议期间乙方负责为甲方提供活动期间场地的清洁及保安工作，乙方为甲方提供____千瓦/____平米电量、电源线及接线设备。

2.活动期间，乙方为甲方提供甲方所需的志愿者____名，甲方有义务对乙方所提供的2名志愿者进行培训，乙方要派____名志愿者帮助甲方布置和清理活动现场，并且乙方志愿者要帮助甲方做问卷调查等推广活动。

3.活动期间，甲方应严格按照乙方规划位置布展，不得私自扩张面积或转租。

4.乙方要服从甲方对活动的安排及管理，活动中如有未经甲方许可事宜，且经甲方劝阻乙方仍不改正的，甲方有权终止合同，不负违约责任，并由乙方承担由此造成的一切损失。

5.甲方需在活动前五天签署合同并将全部合同费用及活动方案交于乙方，如甲方签署_____合同后，活动举办前___个工作日内未能交付全部合同费用，乙方有权单方解除本合同。

6.乙方在活动前必须进行活动宣传，张挂条幅、升空气球、飞艇、彩虹门等和散发气球、宣传资料等同类产品，否则，由此造成的一切经济损失均由甲方承担。

7. 合同一经签署，如因甲方原因向乙方提出撤销活动之要求（除恶劣天气因素），甲方须承担违约金，违约金额为全部活动费用的____%如因乙方原因提出取消甲方活动要求（除学校及上级单位的强制命令、自然不可抗力因素、合同到期），乙方需承担违约金，违约金额为全部活动费用的____%.三、活动中如发生协议中未尽事宜，双方友好协商解决。

四、本合同一式两份，甲方和乙方各持一份，具有同等法律效力，双方签字盖章后生效。

甲方：_________________

乙方：_________________

地址：_________________

地址：_________________

电话：_________________

电话：_________________

签约人：_______________

签约人：_______________

代表：_________________

代表：_________________

签约日期：_____________

篇6

广东威博电器有限公司是国内专业从事电热水器生产的知名企业，创立于2000年，从2001年年产不到10万台电热水器的规模，发展到如今年产量320万台的全国第二大电热水器制造基地，先后引进八条世界顶尖技术的电热水器生产线，包括四条来自德国EISENMANN公司的静电干粉搪瓷生产线和四条来自意大利APES电器自动化公司的等离子焊接生产线，是国内最早拥有静电干粉搪瓷生产技术及等离子焊接技术的企业。

目前，已经成为国内18个中国名牌、10个中国驰名商标企业的电热水器OEM生产基地，产品远销意大利、德国、新加坡、印度、俄罗斯、朝鲜等37个国家和地区，是国内电热水器行业最具规模实力的制造企业之一。

威博公司多年来坚持以做“中国热水器专家”为发展方向，走技术创新、品质保证之路，将产品的节能、环保、安全和工艺制造水平的提高作为发展的重点方向。

2010年5月，通过广东省政府第53次常务会议讨论，斥资3.6亿元、作为广东省未来行业发展引擎的“新能源供暖供水系统项目”正式在威博启动。日趋壮大的企业规模、日趋强大的研发技术，正推动着威博公司一步一步向国际化企业迈步。

案例背景

当前，电热水器行业的产能远远大于市场需求，渠道也在发生变化，80、90后已经成为消费主力军，购物消费时更加注重品牌，注重品质，注重体验，此时更考验企业的产品力，必须要关注消费层级的变化趋势，消费需求的变化趋势。

基于对目标消费群的研究，威博认为消费者对洗浴舒适度及健康度要求在不断提高，因此，2016年威博的热水器产品从“鲜活科技”、“灵活造型”、“圆活产品”三个方面坚持产品升级，在电热水器中升级应用内胆自助清洗、纽昂抗菌、智能WIFI等多项技术，在活水、健康洗浴等方面继续深入研究，推出“健康洗―关爱版”电热水器新品。产品拥有内胆自清洁功能，可双效抑菌，给用户节省了保养费用，产品彩和太空舱内胆，3000w的加热功率，用户可以根据自己的情况选择标准加热/急速加热两种模式。操作方式也非常的简单方便，机械式旋钮，老人也能轻松掌握。

近年来，净水机市场火爆，消费者普遍关注饮用水健康。但对于日常洗浴用水，却相对少有人关注。而实际上，洗浴用水也是存在健康隐患的，为了向消费者传播健康洗浴的理念，为更好地推动新品的销售，威博启动了健康洗推广活动。

案例实施

选择重要区域，结合威博渠道结构调整的战略，在有意愿往更高层级市场发展的商区域展开，通过促销活动让威博品牌出现在一二级市场的消费者跟前。

2016年10月15日～2016年10月31日，岳阳各大卖场及威博专卖店启动“威博热水器健康普及风暴”促销活动，买威博健康洗产品，送价值899元的豪华山地车、送干衣机、集赞有礼活动。

活动方案出台后，召开威博厂家及商业务人员会议，制定活动方案及分工明细，10月15日～10月20日通过微信宣传+朋友圈转发+游车广告+单页发放+门店氛围布置的前期预热。

10月21日～10月31日为活动期，在卖场外及专卖店外播放活动广播，发放宣传单页发放，通过现场引导及礼品赠送等活动促进成交。

篇7

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，把节能减排作为转变交通运输发展方式、加快结构调整的重要内容，大力宣传能源资源国情、节能减排相关政策法规，推广使用节能产品，倡导低碳交通消费模式，开展扎实有效的节能教育、培训、竞赛活动，传播绿色低碳交通理念，普及节能减排知识，强化全区交通运输行业广大干部职工的资源忧患意识和节约意识，促进我区绿色、低碳交通运输体系发展，更好地服务我区经济文化建设。

二、活动时间和主题

活动时间：2012年6月10日至16日

活动主题：节能低碳，绿色发展

三、活动内容

（一）节能驾驶技能竞赛活动

各道路运输企业自发组织营运驾驶员节能驾驶培训和节油驾驶技能竞赛。宣传节能驾驶操作经验和节能环保驾驶理念，号召驾驶员养成良好驾驶习惯，杜绝不良驾驶行为，积极参与节能减排。

责任部门：运管处

责任人：

（二）节能宣传活动

围绕“节能低碳，绿色发展”活动主题，倡导全区交通运输行业进一步把节能减排理念转化为广大干部职工自觉行动，积极推行绿色交通，倡导低碳生活。充分发挥广播、电视、报纸等传统媒体优势，积极运用手机、网络、车载移动电视等新兴媒体，宣传节能法律法规、节能减排工作先进经验、节能减排技术及成果；利用节能宣传周标语、口号等制作横幅、宣传画、宣传册，在办公楼、车站、施工现场等公共场合悬挂、张贴、散发。宣传我国的能源状况，当前的节能形势，节能方针政策、法律法规，交通运输行业节能减排工作的典型经验、节能减排工作中涌现出来的先进单位和个人等。

责任部门：办公室（牵头）、机场客运处、客运所、驻站办、公路处

责任人：

（三）节能减排示范项目、技术推广活动

推广交通节能减排示范项目、节能产品和节能技术，发挥典型示范作用。以推广应用前景较好的节能减排示范项目或技术作为重点，引导科学节能、环保节能。

责任部门：运管处、机修所

责任人：

（四）能源短缺体验活动

体会能源短缺带来的不便，提高对节能重要性的认识。6月13日为“能源短缺日”，号召广大干部职工，机关全体干部职工积级参与能源短缺体验活动，上下班停开公车、私家车，提倡干部职工乘公交车、骑自行车或步行上下班；不开办公楼门厅及走廊的照明设施，不开或少开办公室、会议室照明灯，停开办公区域空调；办公楼区域张贴节能减排宣传画、标语。

责任部门：各部门、各单位

责任人：各部门、各单位主要负责人

（五）节约倡议活动

自觉树立节约意识和环保意识，养成厉行节约的良好习惯，形成健康文明、节约能源资源的消费方式。以节约一度电、节约一滴油、节约一滴水、节约一张纸、节约一分钱等形式，引导广大干部职工树立起节约意识，倡导节约型的消费模式。

责任部门：各部门、各单位

责任人：各部门、各单位主要负责人

四、工作要求

1、各部门、各单位要准确把握节能宣传周主题，大力营造节能减排宣传氛围，按照本方案的要求精心安排节能宣传周内容，普及合理用能、提高能效、减少浪费的节能理念。

篇8

论文关键词：中等职业 教育市场 营销项目 教学法

1中职学校《市场营销》课程项目教学法改革的客观需求

《市场营销》是一门理论性、业务性和实践性较强的课程，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理科学基础之上的综合性的应用科学．它要求将营销理论知识与社会实践有机地结合在一起，要求学生具有较强的自主仓新能力。如何让学生了解和掌握《市场营销》课程的基本理论、基本知识和基本操作技能，为进一步学习其他专业课程奠定基础，应是《市场营销》课程教学的出发点和归宿。根据中等职业教育的特点，改革教学方式已迫在眉睫。

2项目教学的概念与特点

项目教学法是指将已有的书本知识细化分成若干个项目，在教学过程中逐一实施，最终完成教学任务的过程。在这一过程中是学生高效、快速、自主地获取知识和技能的过程。这一教学方法的改革突破了现行知识的传统教学观念．突出了“以能力为本位，以学生为主体，以实践为导向”的教学指导思想，也必将对未来的《市场营销》教学模式产生深远的影响。项目教学法具有实践性、自主性、发展性、综合性、开放性等特点。

3项目教学法的实践应用

项目教学一般要求学生在明确岗位工作流程和职责的前提下，通过确定项目任务，制定计划，实施计划，检查评估，归档或结果应用等5个阶段完成。下面，笔者就以市场营销促销活动方案为项目，结合汰渍洗衣粉市场促销活动方案实例来加以说明项目教学法的应用。

商品推广活动策划：

汰责洗衣粉在南京地区已经成为广大消费者比较喜爱的品牌，为进一步开拓市场，扩大该品牌产品在南通地区的市场份额．该公司决定于2010年10月1H在南通市某超市举办一场促销活动，以推动该品牌的洗衣粉在南通地区的销售。请拟定一份活动的策划方案。

根据材料，完成一份活动方案。

第一，认知情境的创设。

广州宝洁有限公司生产的汰渍洗衣粉闻名全国。事前准备时首先用多媒体课件播放了广州宝洁有限公司的概况以及生产的各种各样的洗涤用品，及汰渍洗衣粉的宣传广告去污的神奇功效以吸引学生的有意识注意。

第二，项目任务的确定。

项目任务的确定是指将教学内容转化为具体的项目任务。商品的市场促销活动方案是促进销售策略教学模块的一例典型实训项目，也是商品促销的重要内容，涉及到多方面的知识，通过该项目的实施。使学生理解商品促销活动方案的重要性，为后续学习打下良好基础。将总任务具体细化为三个项目任务，学生在教师的带领下分小组完成项目任务。

第三，项目任务的实施。

任务一：社会调查：(1)教师，(2)走读生，(3)住校生。

任务二：根据调查资料进行筛选拟写汰渍洗衣粉市场促销活动方案

任务三：汰渍洗衣粉市场促销活动方案的评价

第四．教学情境创设。

真实学习情境：通过社会调查与消费者亲密接触。了解消费者对汰渍洗衣粉的认知．并通过小组合作完成计划的制定与完善，项目实施情况的评价和资料的选择归档。

合作学习情境：将32人的班级分成8组，每组4人，分工明确，兼顾各个层次，男女学生的组合搭配，以保证强弱相随，强弱相融和强弱相长，为合作学习做好组织保证。

以比促学情境：在整个项目进行中加强小组成员之间．小组与小组问的比赛，以比促学，增强竞争意识，合作学习意识。

第五．归纳总结。

各小组对照考核及评分的要求对组内成员的活动策划方案进行交流、讨论，然后推选一份组内优秀方案在班级交流。

第六．评价总结。

学生在项目实施过程中，应该对其子项目设计、实施、完成效果进行有效评价，可以采取自我评价、小组评价、教师评价相结合衡量．最后将本项目研究的知识成果及时评优。

第七，教学评价设计(附教学评价表)。

教师巡查：在学生完成项目的过程中，对学生的各方面情况进行巡查：

学生自评：对照评价表，对自己实施该项目情况进行客观评价：

小组互评：对照评价表，对本组学生实施该项目情况进行客观评价：

教师评价：对照评价表，对学生实施该项目情况进行客观评价。

通过上述几种方式的评价，帮助学生在反思评判、问题解决和过程优化中实现能力的发展。

4项目教学法的实践效果

学生学习兴趣提高。项目教学法是教师为主导，以学生为主体，激发了学生参与项目学习的积极性，增强了学生的求知欲，让学生真正成为学习的主人。充分发挥学生的主动性、积极性和创新精神．以学生为中心，让学生当“演员”，教师当“导演”起组织、指导、帮助和促进作用，最终提升学生实际动手能力。学生A信心增强。项目教学法营造宽松、和谐、互助的学习气氛，学生能够自然地投入到学习中去，不怕出错，敢于发表自己的见解。通过丰富多彩的项目制实践活动，营造良好的学习环境．把课内的市场营销课程的教学与企业的实际项目、工作任务、工作环境相结合，丰富学生的实际工作经验。

篇9

没有钱做广告，市场怎么做？

笔者当时所在的公司与合肥利华公司洽谈湖北地区时，利华公司该年度的新市场开发计划已定，湖北地区不在其列。通过我们的诚恳争取，对方同意合作，但在武汉地区广告投入不会有太大的支持。

没有钱做广告，市场怎么做？

洗衣粉作为一种日常消费品，主要通过商业批发与零售渠道来分销，对消费者的诱导与影响，则主要靠广告。因此，在武汉地区销售的几大洗衣粉品牌（如汰渍、活力28、威白、奥妙等）广告投入较大，竞争十分激烈，要上市一个新产品，没有800～1000万的广告费是无法打开市场的。而我们的供应商能支持的市场费用少得可怜，这就是我们当时面临的现实。

我们通过对市场进行反复研究，制定了渗透策略，决定避开与竞争品牌正面冲突，采取迂回战术。没有太多的钱做广告，就采取人海战术；不能在媒体上大量投放广告，就把广告做到居民小区去。于是，“芳草家庭主妇联谊会”推广活动计划应运而生。我们刘划用3个月时间，通过在武汉市10%的居民小区开展推广活动，造成星星之火可以燎原之势，让“芳草”飘香江城（对批发渠道及零售店启动另有措施）。

我们策划这一活动，基于以下考虑：

第一，洗衣粉购买者主要是家庭主妇，在购买影响因素中，熟人介绍及推存影响较大，利用消费者口碑，比大众媒体广告更有效。

第二，广告做得再好，名气再大，消费者在缺少试用经验时，也不会盲目相信，消费者在转换原有品牌使用习惯，购买新品牌时会有一点风险，消费者需要动力驱使。

第三，深入居民小区做宣传，讯息传达更快更全面，效果会更佳。

第四，“芳草洗衣粉”洗涤力很强，把它直观地表现出来，让消费者亲眼看到，可以形成信任感。

第五，消费者对洗衣粉价格有一定敏感性，优惠较大的促销活动，可以吸引她们尝试新品牌。

第六，启动终端市场后，零售商与批发商会更积极地推广我们的产品，便于步步为营，打开一个个小区的市场。

后来事实证明我们的分析是正确的，联谊会的推广，对“芳草洗衣粉”在武汉地区的成功上市起到十分重要的作用。

把有限的广告费花在消费者身上

在电视与报纸上做广告，钱是花在媒体上。而我们的市场推广活动，则把预算花在消费者身上，效果更明显。

“芳草家庭主妇联谊会”的活动方案是这样设计的：

1．时间

·在上市后3个月内开展

·每场会议控制在90分钟至120分钟

·上午安排在9:30～11：00，下午安排在2:30～4:00

·最好在周六、周日

2．活动内容

·给参会人员准备一些小食品（瓜子、糖果、水果）

·主持人讲演介绍产品，介绍洗涤小知识

·现场洗涤演示

·知识抢答

·抽奖（凭邀请函副券参加，设一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名，奖现金及产品）

·有条件时穿插文艺节目

·现场热卖（买三送一：买三袋“芳草洗衣粉”，送一瓶“芳草洗洁精”）

3．活动宣传

·联谊会横辐一条

·立体展示板广告两块

·挂旗POP若干（用绳子串好把全场围起来）

·电视广告及录音广告

·车身广告

·活动邀请函（为了吸引人们参加，特意写明了抽奖、有奖抢答、优惠购买等内容）

4．活动场地

·选择能容纳100人以上的室内

·宽敞干净有树荫的室外空地

5．活动规模

·每场次达到人数100人以上

·为了保证参会者数量，邀请函可以多发（200张以上）

6．活动组织

成立推广小组负责组织，每组5人，主持人1名，洗涤演示l名，协助促销2名，司机l名。

·邀请小区居委会合办（给一定费用），场地、人员由他们组织，他们对小区情况熟悉，居民更信任。

7．活动物品的准备

·面包车一台（车身印上产品广告）

·塑料脸盆2个

·音响一套，彩电1台，麦克风及电源插座等

·抽奖箱1个

·办公桌2张

·洗涤用的样品洗衣粉

·洗涤演示用的小方巾、鸡蛋、墨水、植物油等若干

·活动邀请函200张

·其他相关物品

·计划销售的足量“芳草洗衣粉”产品

8．活动组织步骤

·第一，对武汉市1800多家居委会进行了筛选，选出其中10%人口集中、经济收入水平较高的小区做为推广区，借助样板小区，形成辐射。

·第二，推广小组提前5～10天，联系协办居委会。

·第三，由居委会提前3天挨家挨户发邀请函。

·第四，推广小组在约定时间到预定小区组织活动。

·在召开联谊会的同时，派直销代表去邀请小区的小店老板参加，并跟踪铺货。

9．活动现场的组织程序

·全体人员提前30分钟到达目的地

·准备工作到位

(1）布置场地，悬挂吊旗等

（2）安排参会人员座位（邀请函中已注明要带小板凳）

（3）分发产品宣传资料及小食品

·0～5分钟，活动开始，播放电视广告、录音广告及音乐带

·5～15分钟，主持人宣布活动开始，介绍主办单位、活动内容及产品，并展示产品包装，适当介绍洗涤小常识。

·15～35分钟，产品现场洗涤演示先倒两盆清水，将适量洗衣粉倒入其中一个盆中搅拌。接着，演示人员将鸡蛋汁、墨汁、植物油等泼洒在小方巾上，揉几下，展示给观众，然后放入盆中浸泡，中间穿插产品知识抢答，或穿插文艺节目。估计时间差不多了，由洗涤人员搓洗小方巾（也可邀观众），并在另一盆清水中漂洗干净，向观众展示洗涤效果，打动观众。

·35～45分钟，抽奖，将邀请函副券投入抽奖箱中，摸奖由居委会工作人员来操作。

·45～90分钟，现场热卖，买三送一

“芳草”飘香江城

作为商公司的营销副总，为了确保活动的实施成功，笔者前几场亲自督阵，边做边调整，希望能总结一套成功的模式，达到预期效果。

3月初的一天上午，我们组织了第一场活动，一炮打响，销售了四十多件产品。第一场来的人数比预计的多，由于产品准备不够，加上我们组织经验不足，结果造成抢购，场面有点乱，差点失控。经过调整，活动得以顺利开展。遗憾的是促销的产品准备少了，不然可以销售得更多。

随后的几场联谊会，我们不断总结经验，改进活动的形式、程序及内容，活动组织得越来越好，所到小区大受居民欢迎。

在推广活动组织过程中，有很多场面令人难忘：

·进行产品知识抢答时，观众参与十分踊跃，活动气氛一下子营造起来。

·洗涤演示时，极富戏剧敦果。主持人小姐十分善于煽情，倒污渍时，她在旁边煽风点火，说：“少倒点，少倒点，倒多了洗不掉，会出丑的!”特别是观众上来配合表演，效果更好，大家亲眼看到“芳草洗衣粉”的神奇洗涤力，一片啧喷声表示赞赏。

·抽奖时，又一次把观众的情绪调动起来。中奖的人高兴万分，其他人羡慕不已。

·通过主持人的鼓动，参会群众排队现场购买，每场总会卖出100多份。抽奖中了现金的人，又把奖金转买了洗衣粉。

篇10

一、促销管理方案制定的目的

1、指导各区域市场促销策划和有效实施，使产品在市场上更有竞争力，提高企业形象。

2、加强管理与控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的完成。 3、促销管理制度化、规范化、科学化，保证促销活动执行过程有效执行、监管、评估考核。

二、相关部门在促销管理中的职责

促销管理中责任到各职能部门，明确各部门的权限与责任，以保证各部门之间相互配合，策划与实施有效的促销活动，达成理想的促销目标。 部门：营销副总

职责：负责对市场的整体把控与方向，负责各类促销方案的审核和批准，以保证完成公司整体市场目标。

部门：企划部

职责：

1、负责制定年度促销规划和费用预算。

2、策划A、B类促销活动，并制定具体的实施计划。

3、每月协助各区域选定C类促销方案和实施计划，协助促销品的设计、选购和配给。

4、负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发和丰富促销方案和工具。 5、负责根据各类促销品的采购计划进行按时、保质、保量的采购，加强供应商管理，不断反馈新促销品的信息。

部门：销售部

职责：负责促销活动的全程监督和执行。

部门：办事处（区域经理）

职责：

1、负责C类促销的决策和申请，选择和计划C类促销方案；同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域性效果负责。

2、区域促销活动及资源管理，区域促销费用控制，促销人员的管理。

部门：财务部

职责：负责根据批准的促销预算计划，及时办理相关费用支付，同时对各项促销费用进行审核和监督。

部门：行政部（物流部）

职责：负责按照已获批准的促销品发放单，及时准确地将各类促销品发运到目标区域市场，做好物流保障工作。

部门：监审部

职责：负责监管各区域的促销活动是否实施，促销人员的到岗情况，促销用品的发放情况，促销费用的使用等，并形成总结性的文字报告，提供至营销中心对各地市场的促销考核做参考。

三、促销管理中的促销分类

根据促销活动的目标与执行范围的不同，将促销活动分成A、B、C三大类，责任到各职能部门，以方便促销管理。

A类促销：

由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划，各办事处和区域经理负责组织实施。

B类促销：

主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划，后者负责实施。

C类促销：

主要是各区域市场针对行销中的一些经常性问题：如打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司总部提供“促销套餐”计划支持。

四、各种促销类型的费用来源及比例

企划部每年12月底前做好下一年度的促销费用预算，上报领导审批后财务部备案。每一促销项目实施前，责任人也应做好计划及相关费用预算，上报营销副总监审批后执行。根据公司的发展规划，公司在营销费用的总费用率为55%（例：55元的投入，产出即100元），促销费用也包括在总用费率55%之内，促销费用包括促销活动中产生的物料、人工、场地费、活动费等费用。

2、C类促销的其他规定 I：时间上的分配

季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？

每一季度的费用分配根据销售情况做相应的调整，每年未用完的促销费用不记入下一年度，每季度不可以超标使用费用，但上一季度未用完的部分可以累计至下一季度，单月的费用比率最低为0，最高为季度总额的？ II：地域的分配

每个办事处，每月至少有一半以上的市场参加促销，每一单体市场（比如：厚街、深圳罗湖区）至少每月参加一次促销活动。

III： C类促销费用专款专用，不得挪做他用。

五、促销管理流程

各类促销活动严格按照流程式申报、审批、执行，各岗各司其职。

A类促销管理流程

B类促销管理流程

C类促销管理流程

六、促销活动的申请

A类促销活动的申请

企划部每月20日前申报下月的月度促销方案，由企划部提供具体的促销方案，申报营销副总，获批后由企划部、销售部、办事处共同执行。（具体内容见表格）

B类促销活动的申请

针对竞争对手的促销活动，由企划部或办事处提出申请，申报到营销副总或企划部，紧急情况在一天内审批，获批后各部门共同执行。（具体内容见表格）

C类促销活动的申请

办事处统计所管辖区域各个市场下月要执行的促销活动，如：4月的促销活动安排在3月15日之前或15-18号之间申报，提交申请单到营销副总或企划部处审批。（具体内容见表格）

七、促销活动的执行

1、促销活动的执行在总部统一规划下，企划部与办事处各区域市场共同执行，需深入了解辖区内销售、渠道、竞争产品的实际状况，把握区域性促销活动的开展，确保促销活动的有效性。

2、办事处需做好促销活动及相关资源的管理，做好促销人员的管理；确保促销用品的正确发放；促销费用专款专用，指导现场促销人员的各种行为。

3、每次促销活动开展前做好公司背景、产品知识、促销知识、基本销售技能等相关的培训工作，经培训后的人员方可上岗。

4、做好现场产品、礼品、赠品的标准备化陈列，保证现场整洁、美观。

5、促销过程中收集相关消费者资讯、竞品信息，顾客对本企业产品的建议与要求等存档管理，并及时上报领导。

八、促销活动的监管

根据各办事处审报的促销活动，监审部进行定期或不定期的市场巡查，营销中心将根据监审部门反馈的信息对各区域市场进行考核。（具体的见表格）

九、促销活动的效果评估

促销活动的效果评估主要从投入产出比、销售增量回报、效益增量回报三方面进行，按月度、季度、年度做考核。

1、投入产出比评估

主要评估区域市场投入与销售产出的平衡关系，即单位投入所获得的销售回报。

计算公式为：促销投入÷销售产出=投入产出比

例：开发A、B两个市场，对这两个市场均投入2万元组织一场推广活动。经过精心策划、实施后，A市场当月实现20万元销售额，投入产出比为：2万÷20万＝10%；B市场当月实现12万元销售额，投入产出比为：2万÷12万＝16.67%。从投入产出比来看，A市场的促销效果优于B市场。

投入产出比考核：？%-？%优秀

？%-？%良好

？%-？%合格

？%-？%不合格

？%-？%较差

2、销售增量回报比评估

主要评估促销投入与销售增长的平衡关系，即单位投入所获得的销售增长。

计算公式为：1－（促销费用÷促销前后的销售差值）=销售增量回报比。

例：A、B两市场每月销售分别是在15万元、5万元左右，为提升业绩，对每个市场均投入2万元组织一场推广活动。经过精心策划、实施后，A市场当月实现20万元销售额，增量回报比为：1－2÷（20－15）=60%；B市场当月实现12万元销售额，增量回报比为：1－2÷（12－5）＝71.43%。从增量回报比来看，B市场的促销效果优于A市场。

销售增量回报比考核：？%-？%优秀

？%-？%良好

？%-？%合格

？%-？%不合格

？%- %较差

3、效益增量回报比评估

主要评估促销资源对企业效益增量的贡献情况，通过毛利额的形式反映出来，即单位投入所获得的销售毛利增长。

计算公式为：1－（促销费用÷促销前后的毛利差值）=效益增量回报比。例于：

例：公司有A、B、C、D、E、F共6个品种，各产品的毛利率分别为：15%、18%、20%、60%、40%、10%。甲、乙两市场原有销售基础分别为15万元、5万元，同样投入2万元费用进行促销后，销售增量都是5万元，但从两市场的效益增量回报比来看，甲市场前后毛利额增量为：5.055－2.89＝2.165（万元），即效益增量回报比为：1－2÷2.165＝7.62%；乙市场前后毛利额增量为：3.853－1.13＝2.723（万元），效益增量回报比为：1－2÷2.723＝26.55%。通过分析可知，甲市场投入2万元费用仅带来0.165万元的毛利增量回款，远低于乙市场。因此，乙市场的促销效果优于甲市场。

效益增量回报比考核：？%-？%优秀

？%-？%良好

？%-？%合格

？%-？%不合格

？%-？%较差

十、促销管理的奖罚

促销管理中做到责任到个人，上级部门监管，下级犯错，上级受连带责任，奖罚的范围主要是：

1、促销人员未经过培训上岗

2、促销人员不按时到岗

3、促销用品发放问题

4、促销费用挪用问题

5、产品陈列摆放问题

6、区域市场投入产出比连续3个月不达标（新市场除外）

7、区域市场销售增量回报比连续3个月不达标（新市场除外）

8、区域市场效益增量回报比连续3个月不达标（新市场除外） 附：促销管理的各类表格

表格1：促销申请表格

表格2：促销策划执行表格