传媒公司企划方案范文
时间：2023-11-21 17:52:35
导语：如何才能写好一篇传媒公司企划方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
①企业商标的设计、注册、建档管理，以及社会商标的监测、异议、诉讼等维权工作。
②与宣传有关的各种广告制作、合作广告公司的甄选、设计素材的收集提炼、设计过程中的，全国公务员共同天地创意沟通—分析—制作控制、宣传方案的制定、价格的谈判等工作。由于信息资讯的不断变幻、理论的更新、技术的进步，需要不断学习，开阔视野，才能跟得上这个行业飞速发展、推陈出新的变化。
③品牌的展示、提升、维护与评选、创牌工作。
④各式各样的产品包装设计、制作工作。大到文字组织、图案选择，小到0.001毫米的细微拼缝，都必须一丝不苟，反复修改，认真核查，以尽量减少错误，避免形成浪费。
⑤各类传媒、广告公司、网络公司、展览公司……的电话处理。既要不亢不卑、客气有理地回绝对方的推销，有不能开罪传媒，避免将来给人使绊子，同时还要从中收集有用的市场信息、行业资讯、广告行情，以备需要的时候使用。
由于公牛电器销售规模的持续扩大，市场对企划工作的要求也愈来愈高。今年不论是工作量，还是工作范围、深度，与往年相比均有明显增加，尽管如此，在不增加人手的情况下，通过自身挖潜并充分利用协作单位的服务，在公司领导的大力支持下，仍然圆满地完成了公司交待的各项任务，同时通过对市场的服务，也实现了企划部门自身的价值。
下面就是企划部2004年的主要工作情况：
1、班门商标初步选定后，到国家商标局查询，查询失败，回来再修改，去北京再查询，做45个类别的全类注册；
2、公牛新商标注册，新VI应用体系的反复讨论、修改、完善，到最后定稿；
3、508、509商用转换器包装设计、制作，“商用”概念的提出，配套宣传品设计，商用推广方案的拟订；
4、新版电视广告带的沟通、制作、后期合成、配音修改、交付；
5、3、4月份全国春季五金商品交流会、上海医疗仪器设备展、上海电化教学设备采购会、广州教学仪器设备展；
6、宁波市知名商标、宁波名牌的申报工作；
7、按照新的VI应用系统对全部包装（吸塑、吊卡、塑袋、纸盒）进行重新设计、更换；
8、变压器、定时器包装设计，及说明书文字组织、修改、制作；
9、2004年版新产品单张制作；
10、改变户外广告制作模式，按新的VI应用系统落实户外广告制作方案，修改、刻录光盘分发到全国；
11、701～704包装设计；
12、地面插座、墙壁开关包装设计，地面插座说明书设计；
13、6月份杭州高教职成采购订货会，10月份全国高校教学仪器设备展；
14、商用转换器宣传海报设计、制作；
15、拟订央视电视广告投放方案，收集媒介公司资料，比较报价，广告投放，安排监播工作；
16、筹备并组织2004年商年会；
17、班门外贸样本设计、制作；
18、包装设计：小夜灯吸塑包装、文字，电线电缆，“摔不烂”的C2纸盒，明装吊卡袋，二极插头纸盒，805、830说明书，三相四极插头插座纸盒、吸塑；
19、陈列室展柜设计、制作、布置，外贸展位挂图设计、制作；，全国公务员共同天地
20、班门车间标识、5S标语、导示系统设计、制作（进行中）；
21、进行整体策划的综合性广告公司的寻找、接洽、沟通、比较（进行中）；
22、“会牛”北京被查的危机公关活动、媒体正面宣传；
23、“会牛”侵权的诉讼准备，律师的接洽，方案的比较（进行中）；
24、年历的制作、分发；
篇2
常碰到企业的问题：广告、公共关系、新闻等等都在做，但效果为什么不理想？无论对销售还是企业形象品牌形象都未见明显的起色。
企业行销从4P（价格、销售通路、包装、促销）到IMC（整合营销），但如何整合营销？其内在的逻辑因果链是怎么样贯穿整合营销的呢？
这个问题不甚了了，势必造成企业所谓整合营销上的1-1-1……的负数效应，无法形成整合营销应该有的乘数效应。 二、IMC的准确概念
IMC：integrated marking communications， 即完整的市场信息传递。由美国西北大学Don e.Schultz提出，将所有传播营销工具整合向市场传播信息。
用信息经济学术语来描述市场营销，就是：市场营销的实质是“降低信息不对称”程度，信息不对称是指相互对应的经济人之间不作对称分布的某些知识或概率分布。
市场营销环境本身是不对称信息信息场，这里有三组对偶：企业与消费者，企业与政府，企业与企业。
IMC的任务就是将企业的“私人信息”（不为对偶方所知的信息）传递给对偶方：消费者`政府`企业。使他们能够从企业传递的信息中去描述这个企业的形象。对偶方开始对这个企业开始认知过程：知悉、认知、好感或恶感、产生消费决定。
这时就有个问题值得注意：传递给公众的是什么形象？清晰的还是模糊的？准确的还是误导？完整的还是支离破碎的？好誉度高还是低？多个或多组信息传播后，会产生什么样的因果链式反应？
也就是说，你想传达给公众什么样的信息？企业常常感到没话可说或陈词滥调无法吸引受众接受。为什么会出现这样的状况呢？缺乏企业核心价值观及其延伸的逻辑链，IMC无法发挥整合的链式反应。 三、企业核心价值延伸出的逻辑因果链
企业核心价值就是企业长期的基本的原则，就是企业的战略目标，而这一点是很多企业没有或形同虚设的，因为许多企业缺乏远大目光，缺乏真正意义上的战略决策。如西门子管理学院的信条是“为人类发展，而非仅为工作，我们愿以这样的形式回报社会，对新的一代给予切实的帮助指导，不管将来他们到什么地方去工作”。
战略逻辑的理性分析，就是将特定的战略选择与市场情况`组织状态与企业的核心能力相匹配，建立企业的竞争优势。
常用的分析方法：
1．组合分析（portfolio analyses），首先对公司产品线进行“市场占有率”和“市场增长率”矩阵的分析，评估产品线的“明星类”、“问题类”、“现金牛”、“狗类”的 状况，从而选择进行IMC的经济预测；其次是对企业资源的均衡配置的动态考虑；
2．生命周期分析（life cycle analyses），从产品生命周期和组织在市场中的地位来评价战略逻辑，如从外部因素判断产品生命周期，可以有这样8个因素：市场增长率、增长的可能性、产品线的宽度、竞争者数目、竞争者的市场占有率、顾客忠实度、进入本行业的障碍和技术。
3．价值系统分析（value system analyses），通过对价值系统配置的方式分析可以发现各个活动之间的联系，内涵信息的逻辑思维。然后，从各个角度运用合适的传播途径和方式，去传递企业的信息。对价值系统联系的分析，使各个活动能够产生“协同作用”，使组织内部之间产生“战略逻辑的共享”（shared strategic logic ）。
4．区分优势分析，将消费者细分与公司自身能力、竞争者结合起来，以消费者利益为出发点。
程序：
（1）进行市场细分后，挑选出目标市场，列出消费者利益的5-7种清单，以及针对目标市场的优先顺序。 （2）列出能满足这些消费者利益的全部组织能力或资源。 （3）填写表格； （4）然后对公司进行评分：能力：你公司是否具备满足这些利益的能力或资源。（是为1，否为0）；优越性：与竞争者相比而言的能力和资源，（是为1，否为0）；可持续性：与竞争者的动态比较，（时间成本内难以打破现状为1，很容易达到势均力敌为0）；
这种方法使公司以消费者者利益为出发点，以消费者关心的逻辑推理为目标，整和传播，如今年春夏的空调宣传竞争中，各厂家纷纷打出“健康环保”的概念牌，然而我们在调查中发现消费者在空调使用中的“售后服务”不胜其烦，于是我们策划的一系列售后服务的直击，对于什么是“售后服务”我们也进行了“普法”，提高消费者的消费意识。产生较好的影响。
通过制造新闻，让传媒炒作，并且沸沸扬扬地追求轰动效应，这是相当一部分企业非常看重的公关宣传的思路，这种仿佛事半功倍的好办法，广为企业所用。而我们的企业很少从系统性的科学态度去建立其宣传的逻辑联系，策划出许多“闹剧”出来。
日本人在澳大利亚用飞机撒下精工表，从而打开了这个岛国的市场。不知是否由此得了灵感，1992年有企业租了一架军用直升机在河南原阳黄河大厦上空撒电子表和毛巾。伴随着巨大的爆炸声，黑烟卷着火焰吞噬了所有的美梦，剩下的是一堆焦黑的飞机残骸、33个冤魂。
曾有某房地产公司为新建的别墅促销，将一套一百多万元的豪宅送给了刘晓庆。同样引起公众注意力的事件又发生在刘晓庆身上：某珠宝店安排刘晓庆到其店参观，并奉送十几万元的珠宝作为馈赠。这些行为虽然都伴有媒介报道，但很快引发了人们的争议：企业想要告诉消费者的是什么？富裕的价值是什么？人们不禁要问：你有这笔钱，为什么不多造几所希望小学？企业要“扬名”的初衷是达到了，但消费者从你的炒做中推理出的是对企业的负面效应。
浙江某服饰公司曾为其西服促销策划了一次“50万元能买几套西服”的公关宣传活动：该公司采用日本工艺精致加工制成了价值近50万元的共10套西服，款式豪华，据称是当时国内服装市场上的最高售价。这批西服准备于专卖店开张之日时亮相。然而活动刚一实施，就遭到非议。
众所周知，IBM公司凭借CIS而成为“蓝色巨人”，它标志企业形象制胜的时代来临。然而到了80年代，IBM开始全面滑坡，1992年该公司亏损达80多亿美元，1993公司综合实力由全美第1位降至第12位，几年共裁员10万人之众。究其原因，居然是来自企业形象的失败。IBM声称“顾客第一”，但却漠视顾客的需求，拒不生产小型计算机，经专家评定，顾客满意度仅为C级；IBM声称是“顾客至上”，其实是企业至上，口口声声要“教育顾客”、“纠正顾客”；IBM的经营理念是“服务、服务、再服务”，可事实是“利润、利润、再利润”，尽管其演出了许多诸如空投维修人员的“公关秀”，企业强加给公众的认知形象与自身实态形象不符的作法，逻辑链的断裂，最终只会遭到消费者的厌倦与抛弃。“太阳神”、“仟村百货”、“巨人集团”曾有过炫目的灿烂，而如今都已成为过眼烟云。国内前几年因形象推广而火爆一时的“明星企业”，如今大多数也都已美景不再，甚至步履维艰，原因就在于企业其策划在源头上无“企业核心价值”，在过程上无逻辑推理的合理化，逻辑混乱，低估受众的逻辑分析能力，最后连自己也陪了进去。 四、国内企划整合的人员问题
中国曾迷信“点子”，也就是“创意”，它只是逻辑链上的一环，决不能犯盲人摸象、以偏盖全的错误。作为公关公司、广告公司，或企划、咨询公司，它的成功不仅仅是为企业拿出好的“创意”来，还包括由一条逻辑链贯穿的许多“创意”，提供一系列的专业化服务，而在这一点上，中国公司与国外公司有着明显的差距，表现在：以“点子”代替“策划”，“策划”无系统，或有系统无逻辑联系。
整合（IMC）不是简单的加法，而是有机的联系，贯穿其中的就是其内在逻辑链，只有这样才能保证策划的信度和准确性。
我国目前咨询企划人大多缺乏实际企业经验，有的是高等学府的教师学者；有的是见多识广的“下海”记者。他们不乏一些奇妙、新颖的点子，但是共同的弱点是，一缺乏专业的训练，二缺乏对市场对企业的深入了解。大量随意`逻辑混乱的策划运作，使国内企划行业无法有效地服务于企业。
从发达国家企划的人员构成来看，多是资深的企业老总、政府官员、研究人员，他们的共同特征都是既有扎实的理论功底又有丰富的实践经验；
从企业来说，企划部的建立对一家企业来说是十分必要的。国内一些企业建立了企划部但没收到应有的效果，这种情况很普遍。造成这种情况的主要原因有几种：一、定位不准确。从组织行为上，企划部在企业中的地位、角色模糊；二、功能不健全。企划部的职责范围到底有哪些，老板心里没底，企划部心里也没有底；三、人才素质不合格。企划要求对市场`文化`营销等均有较深入的把握，对企业策划人员的素质要求较高，很多企业找不到合适的人。
大多数企业的企划主要是为营销系统服务的。企划部与市场部销售部均隶属于营销中心，企划部的功能主要有以下几个方面：
第一、市场战略的制定与实施督导。企划部的一个重要任务就是要为营销工作的展开提供各种计划：如营销战略规划、企业年度营销规划、产品上市计划、专题推广方案、片区进入方案以及销售管理手册等等，建立策划逻辑链的终点`目标。
第二、市场信息的收集、整理与分析，准确、充分的资讯是科学决策的基本保障，在企业的营销系统中，企划部应该与市场部销售部充分合作，建立起一个完整、通畅的信息反馈系统。如在营销手册中明确规定销售人员应以营销日志、专题调研的市场信息，经片区主管批阅、归纳后汇总至营销经理处，经营销售经理审阅备案后移至企划部，而企划部除此之外，还应经常自行实施专题调研和为市场部提供各种市调方案。形成策划逻辑链的源头。
第三、市场推广道具的设计与制作。企划部按照计划的要求准备道具中广告活动所需要的文案、报刊平面、CF片、海报、横幅等的设计与制作；公关专题活动所需要的标准文本、现场用品等；促销活动所需的礼品、传单、POP用品等，监督执行的逻辑准确有序。 五、从在华跨国公司看IMC
跨国公司把中国市场看作它们全球最重要的战略部署之一。对有些跨国公司，譬如可口可乐、爱立信、宝洁来说，中国已经成为它们全球最大的市场之一。然而，一些跨国公司在中国的经营却不太成功并遭受了挫折，无法获利，究其原因，在建立策划逻辑链上几个重要环节出现问题。
中国市场巨大的规模、地区间的差异、较为薄弱的基础设施、专业人才的相对缺乏，是造成于该市场经营困难的一些主要原因，经过了一段时间在中国开展业务之后，跨国公司发现了它们在大陆这样一个市场化程度低（信息的黑箱现象）的环境里经营管理中犯了不少错误。
1．80年代和90年代初进入中国市场的跨国公司往往将中国消费市场想象得很单纯，而没有深入研究各市场细分的需求和特征，他们所采用的许多市场细分方法都流于表面，往往不能反映中国的真实情况。事实上，即使在同一地区内，不同细分市场间也可能存在着不少的差异。许多跨国公司在估计不同市场细分规模的时候，采用了简单的人口和收入的方法，可是它们往往忽视了对不同细分市场所需的不同的服务成本和不同细分市场中的竞争情况，因而，它们产品的实际市场规模往往与原先设想的可以有很大的出入。
2．一些跨国公司对真正驱动中国消费者需求的因素以及这些因素如何变化缺乏深入的了解。大部分跨国公司只对目前的经营环境，特别是已显现的消费者行为和需求作研究。但是，在中国这样一个发展中的市场，政策、法规、收和消费方式都在迅速变化。成功的跨国公司会尽量尝试去预测这些变化，进而将这些预测转化为策划的逻辑起点，创造自己的竞争优势。
3．在中国，各个城市中的分销渠道复杂、零售结构分散，造成许多跨国公司无法有效地管理销售和分销，从而难以保证有效的产品覆盖和渗透。
4．许多跨国公司忽视了日常营运管理的重要性，在策划的操作上因为人员和环境变化没有进行动态控制，因不良的生产控制而导致的重复劳动，都使许多跨国公司在中国的实际经营成本远比预料的高，一些跨国公司甚至发觉它们在中国营运的成本与它们在发达国家的运作相关无几。
现在，许多跨国公司正在重新审视它们当前采用的经营形式以及竞争定位，以发展适合中国市场的新战略和能力。它包括以下关键因素：
·建立并承诺于中国经营发展的目标，并清楚了解要达到这一目标有关的所有因素、影响和后果，建立价值链。
·发展对消费者的深入了解，找出有效的逻辑起点。
·将对消费者的了解转化为有效的产品市场策略
·有效地管理销售和分销渠道
·达到卓越的日常运作管理
·建立一个有能力的本地化组织
篇3
姓名：XXX 性别：男
民族：汉 政治面目：群众
学历(学位)：学士 专业：商业经济管理
联系电话：12345678 手机：139000234
联系地址：北京市东城区XX大街10号 邮编：100007
Email Address： 呼机：66881122-1234
教育背景
毕业院校：
北京商学院 一1994.9--1998.7 商业经济管理专业 学士
中国人民大学G1998.9--至今 一工商管理硕士 在读
另：其他培训情况
*英语通过国家CET六级考试,英汉互译表达流畅。
*擅长利用Internet进行各种网际信息交流，具有一定网站建设、规划经验
*熟练操作windows平台上的各类应用软件（如Word97、Excel97、Powerpoint
Internet Explorer、Netscape Communicator等）
工作经历
*1999.4---至今 一XX集团公司多媒体技术分公司
企划总监
参与主持多媒体产品在国内的行销推广计划并主持实施/主管媒体联络及市场运作工作，与传媒进行谈判，并草拟所有有关法律文件/主管市场调查工作，进行产品的选型和评估，为公司总经理的决策制定提供重要依据/参与组织MGA产品会和展览会的实施，并担任技术发言人，应邀做为北京电视台电脑演播室节目嘉宾，参与制作、主持其多期节目/主管MGA产品的OEM工作，与双语公司、新天地公司、第三波公司等业界先进保持密切关系，且主持完成了多项合作项目
*1998.6---1999.3 XX外国集团公司
中国市场推广专员
负责与国内各大IT专业媒体进行联络，并与其编辑、记者及技术工程师保持着极为良好的业务关系及人际关系/负责公司的中国市场推广方案的制订/向各媒体提品以供测评，并在测评全过程中予以技术支持，协助其完成测评/负责与香港分公司保持日常联络，沟通其与媒体的关系，并为其安排与媒体会见的日程并陪同访问/负责组织新闻及技术类、市场类宣传文章的撰写，并具体实施工作
*1998.2---1998.6 XX科技股份有限公司（兼职）
为产品进行大量市场咨询工作/参与制定部分市场推广计划/撰写推广技术文章
个人简介
对新技术有极高的热情，乐于接受新的挑战，并对未来技术发展趋势有敏感的洞察力；富有创造性思维，且独立完成工作能力强；性格开朗，善于与人交往，团队工作能力强；精力充沛，有极高的工作热情和强烈的责任心。
请给我一次机会，我必将还您以夺目的光彩。
本人性格
开朗、谦虚、自律、自信（根据本人情况）。
篇4
民族：汉政治面目：群众
学历(学位)：学士专业：商业经济管理 EmailAddre：;
教育背景
毕业院校：
北京商学院一1994.9--1998.7商业经济管理专业学士
中国人民大学G1998.9--至今一工商管理硕士在读
另：其他培训情况
*英语通过国家CET六级考试,英汉互译表达流畅。
*擅长利用Internet进行各种网际信息交流，具有一定网站建设、规划经验
*熟练操作windows平台上的各类应用软件（如Word97、Excel97、Powerpoint
InternetExplorer、NetscapeCommunicator等）
工作经历
*1999.4---至今一XX集团公司多媒体技术分公司
企划总监
参与主持多媒体产品在国内的行销推广计划并主持实施/主管媒体联络及市场运作工作，与传媒进行谈判，并草拟所有有关法律文件/主管市场调查工作，进行产品的选型和评估，为公司总经理的决策制定提供重要依据/参与组织MGA产品会和展览会的实施，并担任技术发言人，应邀做为北京电视台电脑演播室节目嘉宾，参与制作、主持其多期节目/主管MGA产品的OEM工作，与双语公司、新天地公司、第三波公司等业界先进保持密切关系，且主持完成了多项合作项目
*1998.6---1999.3XX外国集团公司
中国市场推广专员
负责与国内各大IT专业媒体进行联络，并与其编辑、记者及技术工程师保持着极为良好的业务关系及人际关系/负责公司的中国市场推广方案的制订/向各媒体提品以供测评，并在测评全过程中予以技术支持，协助其完成测评/负责与香港分公司保持日常联络，沟通其与媒体的关系，并为其安排与媒体会见的日程并陪同访问/负责组织新闻及技术类、市场类宣传文章的撰写，并具体实施工作 为产品进行大量市场咨询工作/参与制定部分市场推广计划/撰写推广技术文章
个人简介
对新技术有极高的热情，乐于接受新的挑战，并对未来技术发展趋势有敏感的洞察力；富有创造性思维，且独立完成工作能力强；性格开朗，善于与人交往，团队工作能力强；精力充沛，有极高的工作热情和强烈的责任心。
请给我一次机会，我必将还您以夺目的光彩。
本人性格
开朗、谦虚、自律、自信（根据本人情况）。
篇5
电视机促销活动方案
一、活动期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。
二、活动目标
把握购物，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司的营业目标。
三、活动目的
（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。
（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。
四、活动对象
（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
（二）诉求重点：
1、性能诉求：
真正世界第一！
x家电！
2、诉求：
买x产品，现在买！
赶上年货接力大搬家！
五、广告表现
（一）为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
（二）以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s。p。活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业的单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
（一）活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞节的前后，理由有二：
1、圣诞前后正是购货期，应予把握。
2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然是拥挤的，交通问题不易妥善处理。
（二）活动地区
在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
（三）活动奖额
1、“接力大搬家”幸运奖额
（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5—4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
区 别 次 别
a地 b地 c地
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名80名
合 计200名150名150名
（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
（3）每户10分钟，以接力方式进行。
2、“猜猜看”活动奖额
（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。
（四）活动内容说明
1、收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2、分两次抽奖原因：
①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激 消费者恢复销售。
3、参加资格及办法
（1）超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄x总公司。
③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
不限买x家电方可参加，对所有x公司产品均有相互促销作用。
b。让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
c。对预算奖额并无差异。
d。经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p。r。用。
e。x公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。（来源：中华管理在线）
（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期x公司产品之销售。
篇6
营销策划书格式及范文(一)
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。
二、活动背景：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。
其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放 在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。
如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的及意义：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;
在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。
四、活动名称：
根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。
五、活动目标：
此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。
六、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。
在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;
对策划的各工作项目，应按照 时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。
另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
七、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
八、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。
九、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。
为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下：
1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订;
2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。
营销策划书格式及范文(二)
一：前言：
台峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司，该公司目前主要经营白酒、啤酒及水果酒等酒产品，将后随着公司的不断发展壮大，还会出现一些其他的兼营产品。
二：目标任务：
1把公司的名气打出来，让更多的人了解本公司以及了解本公司的产品，从而提高公司的知名度。
2要扩大该产品酒的影响力，提升该产品酒在市场上的占有率，同时还要不断地学习和引进先进的生产技术和先进的管理理念，提高产品酒的质量，逐渐和国际市场接轨，最终达到超国际标准的目标。
3树立民族品牌，要“立民族志气，创世界品牌”。
4通过科学经营，合理规划，增加本公司的利润。
三：形势分析;
1， 市场形势：
(1)：目前市场上各种高、中、低等档次的酒类产品可以说是应有尽有;估计还会增加。
(2)：竞争形势会相当激烈，而且随着席卷而来的“金融风暴”，“僧多粥少”的现象不会有明显的改善，通过降价竞争的方式来经营促销仍会继续;
(3)：与本产品酒形成竞争的一般是中档类酒;
(4)：与本公司竞争团队市场及散客市场的相当多;
(5)：预测：随着新品种酒的产生，团队竞争会更加激烈，散客市场会总体保持稳定，会议市场潜力不小;
2竞争优劣势分析：
(1) 根据我国的国情和人民生活水平日益提高的现状，中档类酒销路较好，有较广泛的市场前景;
(2) 我国的风俗习惯及各种传统文化为酒业的发展提供了强有力的保证;
(3) 虽然新酒在质量和价格方面将会做大量的细致工作，但与一些老品牌酒比起来还是
有一定的差距;
(4) 本公司将会支付一大笔资金用于提高产品酒的质量和售后服务水平;
四：市场定位：
该酒作为中档层次的产品酒，应充分发挥其价格优势、以及本身具有的质量优势(口感好，安全性能强)及售后服务优势，瞄准中档层次的消费群体。
1， 客源市场划分;
(1)接受团队量较大的酒店、宾馆等，这是一笔较大的客源(这些团队可能来自北京、上海、广东、东南亚、日韩等发达地区);
(2)接受散客量较大的酒店宾馆等，这是一笔较稳定的客源(这些散客可能来自海口及周边地区、也有北京、上海、广州等大城市的商务公司);
(3)接受会议量比较大的酒店、宾馆等，(这同样也是一笔有增无减的客源。
这些会议可能来自政府各职能部门、驻琼企、事业机构及国内外商务公司);
(4)各级大中小型商店、超市等。
2.销售季节划分;
(1)旺季：2，5，10月为黄金月份;1，3，4，11，12月也不错(期间白酒销售量大)
(2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以适时校正生产比例)
(3)淡季：6，9月份
五.市场机会与问题分析：
针对本中等类产品进行市场调查，对目前各种中档层次的产品酒的销售状况进行问题分析、一般营销中销路不畅存在的具体因素如下：
1. 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售;
2. 产品质量不过关、品种不齐全、被消费者冷落;
3. 产品包装太差、瓶子设计不够美观、提不起消费者的购买兴趣、产品价格定位不当(要懂得营销中低价与高价促销对消费者的影响之辩证道理);
4. 销售渠道不畅或渠道选择有误、致使销售受阻;
5. 促销方式不当，消费者还是不了解企业产品;
6. 售后服务质量太差，营销员或者业务员不够热情，令消费者不满足;————故针对台峰这种中等档次的酒(白、啤及水果味)，应从其价格、质量及售后服务等特点进行优劣势分析，从问题中找出劣势予以克服，从优势中找机会发掘其市场潜力。
另外，在工作之前或之中，要分析各目标市场或消费群特点，对不同的消费需求予以满足、抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手的差距、把握利用好市场机会(这是一种非程序化决策，不是管理学中数字模型所能解决的，因为人文社会环境因素比较复杂)
六：营销战略：
1， 公司的宏观营销战略(这是本公司将始终坚持的营销理念)
(1) 率先引进先进的生产技术和先进的管理理念，生产出高质量、优口味的产品酒，同
时不断改进生产技术，提高生产效益。
另外要培训营销人员，热情服务顾客，提升公司及产品的形象。
(因为企业的良好信誉和形象是公司的一种无形财产);
(2) 恰当运用好高价与低价促销给消费者带来的影响(必须分析价格弹性);
(3) 市场上存在竞争取用与不竞争取用两种竞争方式，然而本公司则主要是努力做好后面一点，即实行“不树敌战略”------“分栖共存;阻止参人;协调行动”(这一战略被称为是日本管理学家尹丹敬在《经营战略的内在逻辑》专著中的最经典战略之一)
(4) 公司将始终坚持诚信经营，处理好眼前“赔”与长远“赚”的关系
(5) 公司将会科学决策，不能盲从市场，在刺激消费时会正确处理好“薄利多销”与“厚
利少销”的关系(而这一点的关键同样也是在于对产品在不同时期、不同地点的价格弹性分析);
(6) 公司将坚决会把“质量”与“品种”作为发展的两翼，缺一不可。质量再好，品种过时或单一，产品随即滞销，这一点在本世纪美国与日本长达一个世纪的质量战中体现最为明显。
(7) 本公司将会以创造市场为主，跟随市场为辅，只有这样，公司在市场上才会有主动权，同时明白“先发制胜”与“后发制胜”的道理，前者带有抢占先机性，后者带有总结前者经验教训性。
(8) 对于国家来说经济发展速度过快未必就是好事，其背后必定会留下隐患，故对于公司来说也是如此，“三聚氰胺”是最有说服力的例子，故本公司将会根据市场及公司自己的发展状况，正确处理好“促销”与“克销”的关系。(这一点是本公司最具特点的营销战略);
2， 具体营销战略(不同季节不同营销策略)：
(1) 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月(特别是2，5，10月)适当提高产品价格，但价格一定要消费者能够接受，同时加大产品的生产量;
A：1月份：(a)加强对春节的市场调查，制定春节促销方案和春节团预订及散预订;
(b)加强会务促销;
(c)加强商务促销和会议签订;
(d)加强婚宴促销;
B： 2月份：此时春节，计划大体与一月份相似，但由于春节、元宵节、情人节时间相近，故可采取相应办法把它们贯穿起来，这将会获得一笔较好的收益。
C： 3月份：(a)同样加强会务、商务、婚宴促销。
(b)对“五一”黄金周提前进行规划，提前制作促销方案，并与客源代表签订协议。
(c)“三八”节促销(此时可以加销水果酒);
D：4月份：(a)加强商务、会务、婚宴促销。
(b)制定：“母亲节”活动方案，并开展促销(五月的第二个星期天)。
E：5月份：(a)，根据市场变化而灵活调整，加强节假日宣传促销，还有加强婚宴、商务、会议、政务促销等。
(b)制定6月份的“父亲节”促销方案。
F：10月份：(a)计划大体与五月相似;同时加紧跟各个中介商、商联系，签订协议;
(b)拟定圣诞节促销方案;
(c)开展广告宣传，促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步展开。
G：11~12月份：(a)加强对春节的提前调查;
(b)加强商务、会务、婚宴促销及协议的签订。
(2)平季：7~8月份：(a)加强会务、商务、婚宴促销
(b)制定“谢师宴”方案，中秋节活动方案及促销方案;
(c)暑期促销方案
(d)提前调查研究国庆节并制定促销方案;
(3)淡季：6~9月份：(a)此月份是销售淡季，应注意适当降价促销;
(b)可以举行“感恩活动”促销方案，实行优惠大酬宾;
(c)可以根据消费者心理变化，制定出一套的价格增长方案。
(如：价格从淡季开始以最低价底限卖出，后又以每天1元的价格上涨，到平淡季逐渐恢复原价，吸引消费者抢买，也有利于资金的迅速回笼)
3：宣传计划：
(1)外部宣传和促销：(a)加强与新闻媒体的合作，抓住时机，利用与广告播放和栏目合作的机会，提高该产品酒的知名度和美誉度;
(b)加强在交通工具上的宣传;
(c)人员促销、交易会促销、通过旅行社宣传、电子邮件和其他传媒等。通过以上方法把顾客吸引进来
(2)制作内部宣传网，由于本公司是刚刚注册，必然会有很多顾客(中介商、商等)来参观，想对本公司加以了解，故本人以为可以制作一些图片，专题影碟等，让顾客对公司有一个更加详细的认识，从而增加他们与本公司签署协议的机率。
(3)可以制作折扣卡(注：现在社会上存在较泛滥的折扣卡，如眼镜店等，针对此种情况可以采取相应措施来杜绝此类情况的发生，让拥有折扣卡的顾客得到真正的实惠)。
4：留住客人
我们进行促销最主要的目的就是要引来并稳住客人，与客人产生交易，签署协议订单(当然只在准确价格定位的前提下)。
能流住客人除了自己拥有硬件配套以外，还应有软件配套(包括服务、产品质量及营业部门高标准的服务等)，同时还需采用一些赠送或让利------如推行“积分卡”即消费者的消费额达到一定的程度后可以享受赠送或折扣等优惠，也可以凭卡申请VIP金、银卡或者得到娱乐性消费等。
5：学会运用善因营销的技巧;这种营销技巧要求公司与要非盈利性机构合作(特别是公益组织)，以爱心作为主题，用间接的募捐方式来提高公司的知名度和美誉度，不但帮助了受捐赠地区。还达到了公司所要的“双赢”目的。
6：内部工作：
(1) 要不定期复查各项程序，堵塞销售漏洞;
(2) 进一步强化销售员工的培训，提高员工的素质与业务水平。
(3) 调配部门层级设置，降低销售成本。
(4) 目标考核，制定内外激励机制，调动所有员工的积极性。
七：预算：(1)各种早晚报预计支出20万元;
(2) 各种电视传媒广告预计支出800万元;
八：注意事项(要看看广告效果)------在广告发出后要经常以问卷、座谈会等方式进行测定，以随时修正广告企划案。
篇7
《失恋33天》等入围候选名单
日前，第31届大众电影百花奖组委会主任康健民在京宣布，从今年的第31届大众电影百花奖开始，恢复设立最佳编剧奖。
据悉，大众电影百花奖设立于1962年，建立之初就设有最佳编剧奖，、李准等著名编剧获过此奖项。改革开放之后，大众电影百花奖恢复评奖，但因种种原因暂时取消了最佳编剧奖。康健民表示，随着电影业的迅猛发展，电影剧本的重要性日益突出，恢复百花奖最佳编剧奖是大势所趋。据介绍，最佳编剧奖的评选程序与百花奖的其他奖项保持一致，即根据观众投票量的多少，获票最多的前5名编剧将获得“最佳编剧提名奖”，101名观众评委将在获得提名奖的5名编剧中，在奖颁奖典礼现场以按表决器的方式当场投票，评选出最佳编剧奖的最终获奖者。
至截稿时，包括《失恋33天》《岁月神偷》《杜拉拉升职记》等9部影片的编剧入围百花奖最佳编剧候选名单。
无锡数字电影产业园再添“灵动力量”
7月3日，无锡国家数字电影产业园与刚刚完成《画皮Ⅱ》3D转制工作的灵动力量文化传媒有限公司签约，后者将正式入驻无锡。无锡市政府及相关部门主要领导与灵动力量公司董事长李菲，以及《画皮Ⅱ》总制片人庞洪、出品方宁夏电影集团董事长杨洪涛等出席了当天的活动。
今年6月4日正式揭牌的无锡数字电影产业园是由国家广电总局与江苏省人民政府共建的国家级数字电影产业园区。园区位于无锡市滨湖区，总规划面积6平方公里，计划总投资100亿元。目前，占地约500亩的核心区一期工程即将全部完工并交付使用。之前已签约该基地的国内外影视企业包括罗利集团、英国E3D和特效公司Base FX等。2007年成立的灵动力量是目前国内少数能够承接电影全片3D转制的企业公司COO 谌鸿翔表示，目前国产片市场的3D技术需求旺盛，公司今年还有多个项目，包括华谊兄弟的《太极》系列以及《画皮》制片团队的新片《金刚王》，后者目前正在拍摄制作当中。（马巍）
“动画电影：文化、美学与产业”研讨会在京举办
《中国影片大典·动画片卷》出版
近日，由中国电影艺术研究中心（中国电影资料馆）主办的“动画电影：文化、美学与产业”研讨会在京举行。来自电影研究机构和院校的专家学者围绕动画电影开展了多侧面、多角度的研讨。内容涉及数字时代技术发展对动画电影的影响、动画电影民族化与现代化、动画电影人才培养、动画表演教学分析等。
同时，主办方宣布，由其编写的《中国影片大典·动画片卷》正式出版。该项目负责人之一饶曙光表示，该书对我国的动画电影资料进行全面的收集整理，并采访了大量动画电影人，填补相关研究的空白。
索尼中国未来策略
3D、4K技术和产品成重点
6月21日, 索尼中国专业系统集团（Professional Solutions China）在京举办高层领导媒体见面会，介绍索尼在中国市场的发展历程，并未来市场策略。
会上，索尼新任总裁井手司治表示：“2012财年，公司在中国特别成立‘索尼中国专业系统事业本部’（Professional Solution Group China），将索尼日本总部设计团队的部分职能拓展到中国，以更快速、更准确地把握中国市场需求，并将其反映到产品企划之中。”未来，索尼将针对节目制作、数字影院等领域重点提供3D、4K等技术和产品解决方案；索尼高清影视技术学院将为节目制作、电影等从业人员提供拍摄技术培训。（贺筱筠）
《十二星座离奇事件》
7月13日开画
近日，由乐视影业、银都机构联合出品，香港导演陈果监制、盛志民执导的惊悚电影《十二星座离奇事件》在京举行新闻会，导演盛志民携主创佟大为、柳岩等亮相。会以星座话题贯穿始终，众主演大谈与戏中角色星座特点。当天还曝光影片多个角色版预告片，将“七个星座相遇会发生什么”的悬念抛出，并在活动最后启动“星座风暴 全国来袭”的全国落地活动。
该片将于7月13日与观众见面。乐视网及乐视TV-3D云视频超清机将于该片大银幕下档后独家播映。（贺筱筠）
首届电影主题展
于北京潘家园举办
“电影·北京”——首届电影主题展于2012年6月30日至7月8日在潘家园举办。本届展览由北京市电影股份有限公司和北京潘家园国际民间文化发展有限公司共同主办，北京市电影协会协办。本届展览定位“北京的回忆”，展览由时光走廊、典藏故事、梦回从前、流金岁月四个主题部分组成。时光走廊单元将展出各式各样的新老胶片放映机；典藏故事单元则展出了中外精品电影海报；梦回从前环节，主办方特地精选出20余部最具代表性的电影、动画片、纪录片，在6月30日至7月8日每日连播，观众可免费观看。（王玉舒）
《永生羊》点映
篇8
根据工信部数据,截至11月,全国TD-SCDMA用户数已达400万户左右。但与TD手机一同捆绑发展的CMMB手机终端用户数量却并未出现迅猛增长。事实证明,中广传播有限公司与中国移动通信的合作,在现阶段并未达到预期效果。
TD-CMMB“高端化”掣肘
中广传播和中移动就CMMB业务合作一事被视为2009年广电行业的大事件之一。中广传播原计划通过该合作,在未来几年内发展出超过5000万的CMMB用户。但业内人士透露,目前真正商用的TD-CMMB手机终端用户数量仅为数万户。
虽然双方达成了合作协议,但现在市场上大多数的TD手机仍然未集成CMMB功能。TD-CMMB手机大部分集中在中移动售价昂贵的高端机型中。中移动TD-CMMB手机高端化的策略在一定程度上限制了初期用户发展速度与规模。而在此之前,由于CMMB的加密和收费政策相继推出,原来已形成一定规模的山寨机用户市场目前也在大幅度萎缩。
TD-CMMB手机终端市场进展缓慢的现状,给中广传播实现既定的用户数量目标带来很大压力。中广传播不得不对发展策略进行调整,其他类型的业务终端再度被重视起来。CMMB2开发,为CMMB提供了不再依靠手机网络实现互动业务的技术支持。因此,开展独立运营的互动业务模式成为了CMMB发展的新方向。同时为了在普及期尽可能多地发展新用户,中广传播将对资费进行调整,今后新的CMMB终端,推广定价很有可能为100元/3年的收视包。这个资费标准比最早12元/月的定价有了大幅下降。
对中广传播运营策略上的调整,芯片和终端厂商的态度是谨慎欢迎。北京东方朗视科技有限公司行销企划总监李涛认为,这种变化代表着CMMB历经发展初期的系列事件后,开始走向正确的方向。“CMMB想通过与中移动的合作建设全国性运营平台显然不大可行。” 李涛说,“且不说TD发展前景如何,由于中移动有自身独立的平台和CA,一味依靠中移动推动用户增长很可能影响到未来CMMB的独立性,再者实现互动业务的渠道又不是只有中移动这一条。”
据悉,除手机外,现在另一个被业界普遍看好的是笔记本和上网本市场,包括东方朗视在内的众多终端厂家已经与联想、同方、戴尔等笔记本厂商,计划从2010年开始大规模向市场推出内置CMMB芯片的笔记本和上网本产品。中广传播对此持鼓励态度。“笔记本和上网本市场空间广阔,每年出货量都很大,根本不输于手机。随着互联网接入的日益便捷和WiFi的普及,加之方便的互动通道和成熟的收费平台,CMMB与之结合,可以在CMMB2还未成熟的时候先把互动业务做起来。笔记本和上网本拓展性很强,未来的技术和业务升级也没有障碍。” 李涛指出。
根据东方朗视的规划,2010年计划出货500万台此类CMMB终端。不过不再直接生产终端,而是专门为笔记本厂商提供技术解决方案和模块。“这是因为经过了加密、收费等波折后,芯片和终端厂商对中广传播的政策变化都有点心有余悸,尽量要把自己的风险最小化。”中广互联CEO曾会明说,“他们都希望日后中广传播的决策能更加透明,更加商业化与市场化。”
中广传播的融资计划
除了对一些政策进行调整,中广传播的另一项重要工作就是准备进行下一轮融资。根据中广传播项目融资负责人夏鹏的介绍,在此之前,中广传播已经进行了债务融资,近期准备再开展股权融资。据悉,此次股权融资通过增资扩股方式进行,融得资金主要投向全国运营体系、统一技术支撑体系、内容平台以及市场拓展等几个领域。
根据广电行业特点和管理政策,中广传播股权融资主要面向符合广电投融资政策要求的国有公司法人以及其他社会投资机构。中广传播制定了几个融资条件:一是投资主体要符合广电投融资政策要求;二是资金来源要合法;三是要有较强的资金实力,能够进行较大金额的投资;四是要以现金方式出资。
夏鹏透露了中广传播的长远发展目标:将中广传播打造成为拥有网络、内容、终端、用户4大平台,集合一批国内自主知识产权与知名品牌,具有较大规模、在国际国内具有较大影响,能够引领新媒体发展趋势的主板上市公司。在中广传播的业务规划中,还有打造其他一系列板块的计划,比如成立负责内容生产的子公司、生产终端的子公司、技术服务公司,这些公司具备条件后将有计划地推向创业板市场。“不与资本市场对接,不可能做大做强,中广传播公司在发展第一阶段明确提出这些目标,就是要实现与资本市场对接。”夏鹏说。
篇9
摘要：POP广告做为一种新兴的广告谋体，虽然在我国起步较晚，但却是发展最快速，普及最广泛，在激烈的商品广告竞争中脱颖而出，颇受宠爱的。纠其原因是多种因素共同促成的，虽然POP广告本身不具有电视般的传播强势，却是最能适应环境变化的一种煤体。从它在各种卖场中不断运用，即可看出POP广告具有惊人的促销功效！
POP(Pointofpurchase)广告，可译为购买点的海报，售点广告；凡应用于商业、商场提供有关商品信息，促使商品得以成功销售出去的所有广告、宣传品，都称为POP广告。它是在一般广告形式的基础上发展起来的一种新型的新兴的综合性超强的商业广告形式。与一般的广告相比，其特点主要体现在广告展示和陈列的方式、地理环境上面。因为POP广告具有很高的经济效应，对于任何形式的商业场所，都具有招徕顾客、忠实的扮演促销员角色、传递商品信息、刺激消费者购买、装饰卖场、营造销售气氛、提升企业形象、假日促销、反馈顾客与商品情况，使商家及时进行调整等功能，所以备受商家、经销商的青睐。近二十年来，POP广告发展相当迅猛，可谓是独树一帜！吸引了大批从业人员加入到它的设计行列。作为一名艺术设计教师，在教学和实践中我被POP广告的魅力深深吸引，为它的迅速发展而拍手叫好！
一、现场促销及强大的功能使POP广告成为最能适应环境的广告
立足于销售现场，能够融产品宣传与销售互动，促成消费。POP广告是一种新颖的现代广告媒体，它立足于销售现场，最能把握和吸引消费者，能够融产品宣传和销售于一体，准确反馈信息，及时使企业调整策略。尤其是对那些通过四大媒体广告宣传之后的新商品，可以弥补主题媒体之不足，机动灵活地针对特殊对象，促使消费者在销售现场对新产品的认知，甚至可以在顾客选购商品犹豫不决的时刻，恰当地说明商品的功能、特征、价格，激发顾客的购买动机，诱发顾客的购买欲望，“劝说”顾客执行或改变消费计划，产生购买行动，使广告传播效果锦上添花，而且其策划预算也更为实际。有专家形象地说“POP”广告是无声的售货员，又因为它是商品促销活动中的最后一个环节，也有人形象地称“POP”广告为“终点广告”。因此，POP广告的这种独特的环境优势使它成为了当知无愧的促销“楷模”！
在卖场里，当新产品出售之时，配合其他大众宣传媒体，在销售场所所使用pop广告可以传递信息，吸引消费者关注，唤起消费者对商品的潜在意识，刺激其购买欲望，促成购买行动。pop广告有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美名。现在大多数卖场都属于自选购买方式，当消费者面对诸多商品而无从下手时，摆放在商品周围的一则杰出的pop广告，忠实地、不断地向消费者提供商品信息，有吸引消费者促成其购买决心的作用：并且，作为无声的“推销员”，pop广告永远会忠于自己的岗位。它用强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语言，创造并渲染强烈的销售气氛，将消费者的购买冲动推向极致。CIS战略的引进，使得国内的大部分企业，不仅注意提高产品的知名度，同时也很注重企业的形象的宣传，pop广告在销售环境中可以起到树立和提升企业形象，进而保持与消费者的良好关系。
很多人都有这样的购物经历：我们进超市之前只是为了买某样东西，可是我们回家时却满载而归，这是因为POP广告具有装饰卖场决定消费者购买意志，使消费者将购买付诸实际行动的功能。同样商家也能根据POP广告反馈的顾客、商品情况，及时对货物进行调整，制定更为合理的销售措施。以此可以看出POP广告强大的功能使其在恰切的购销时空里发挥推波助澜的效力。
二、极具亲和力的表现形式使POP广告成为商家与消费者、商品与消费者的沟通桥梁
极具亲和力的手绘表现，使POP广告架起沟通桥梁：POP广告以卖场环境为依托，因此广告设计的类别很丰富，有悬挂式、立地式、柜台式、手绘POP海报、光电式及声像式等等，可以说有多么复杂的地形，就有多么变化的样式，凡是能够吸引消费者视线的空间，POP广告都能想到并合理的应用。POP广告的制作方式、方法很多，材料种类不胜枚举，但以手绘POP最具机动性、经济性、亲和性和准确性。个性美观、醒目简洁、通俗易懂、干脆亲和、高效率的手绘POP海报征服了一个又一个消费者，现在，我们不仅仅只在超市里见到它的身影，商场、专卖店、品牌专柜、校园、美容院、美发沙廊甚至餐饮娱场所也频频留下它的足迹！极具亲和力的POP广告正以它独有的魅力迎来越来越多的消费者。
敢于挑战危机，POP设计新职业的兴起为社会稳定贡献力量！据了解，POP商业美工师是随着手绘POP海报的盛行而兴起的一个新职业。目前，一个商业手绘POP海报策划人，月收入大约会在1500元至3000元之间。而像目前在沃尔玛公司、家乐福等企业从事商业手绘POP海报企划人，月收入可以达到7000元左右。但是这样的商业手绘POP海报人才，不仅有良好的专业水准，还要能正确领会企业的文化和销售理念，能把它们贯穿到手绘POP海报中，达到提高销售额的目的。目前，北京某些文化艺术传播中心、学校等机构已经开始进行POP商业企划美工师的培训认证。事实证明一个成功的广告媒体在当前经济危机的冲击下，正在以它独特的方式为社会稳定和谐、经济发展贡献一份力量！
三、独特的视角，形式与功能的完美结合使POP广告具有很强的艺术感染力
在某大型超市接近收银台的一个显眼位置，一处生动的水帘式露天冰柜上的饮料促销引起了所有等待付款顾客的关注，那是一座从任何角度都能看到、触到和拿到饮料的冰山，碎小的冰块保持着饮料的凉爽，由于温度而化掉的水变成冰山上的喷泉，通过连环设计形成水一冰山一水的链条，加上柜体时尚的海报及醒目价格，堪称新奇，可以说是成功的作品，像这样现场促销展示的广告在卖场随处可见。POP广告作为信息沟通与传达的载体，其本质就是利用文字、图形和色彩等视觉符号针对受众实现信息的告知与劝服，从而达到商品的购买行为实现。因此POP广告只有将表现形式与功能合二为一，才能完成它的使命，体现它的生存价值！当然方案的设计师和效果的使用者(消费者)之间，对形式和功能往往很容易产生差异。
四、超强的广告效应，廉价的广告费用，商家的最爱
国内的POP广告更加注重商场内的广告，也就是说商品经营者的经济支出大大的影响了POP广告的设计。对于经营者来说如何利用最少的投入获得最大的广告效应是他们的追求。不可否认大型购物场所都是通过商品的价格大战，薄利多销来吸引消费者的，这在一定程度也要求我们设计师能够利用较廉价的材料设计出最棒的效果。
篇10
研发制胜
研发就是研究和开发的有机结合体。目前电视业的研发可以分为三个层次，在宏观层面，主要为电视机构提供发展战略规划定位和体制安排；在中观层面，提供运行机制、年度运营计划等方面的智力支持和决策参考 ；在微观层面，主要为一线采编播服务，重点进行节目内容的前瞻性研究和开发。
根据有关调查统计，目前全国已有80%的省市级以上的电视机构设立了研发部门，其中70%属近几年设立，有的称：“发展研究部”、“发展研发中心”，有的称“规划发展部”、“发展战略研究部”等，浙江省广播电视集团还与浙江传媒学院联合设立了浙江广播电视研究院。
这类机构的主要定位和职能逐渐转向“智囊团”、“参谋部”，研究与开发相结合，并已成为电视业整个链条的关键环节，发挥着越来越重要的作用。以中央电视台为例，2003年央视研发部门完成了编排与管理改革方面的14个课题研究，这些研究成果的组织实施为央视带来约9亿元的经济效益。在2004年，CCTV-1改版方案的实施，为中央台创收7亿元。①
湖南电视节目创新的基本路径之一就是以研发为原动力。其内容研发的主要模式包括：（1）卫视频道模式。即专门成立一个与节目制作部门并行的机构推动节目创新工作。（2）娱乐频道模式。即专门成立一个节目或某项活动的策划团队，集中力量创意设计节目形式、活动内容，成熟的方案由相应的部门生产或运作。（3）经视频道模式。即在相关节目部门成立一两个小组进行活动策划并组织团队实施。为了从机制上保证节目研发投入及时到位，2006年湖南卫视频道开始启动1000万元内容创新资金，为创新小组新节目的研发提供条件；同时拿出500万元作为电视大片研发奖励基金，重奖有突出贡献的节目主创人员。②
“兵马未动、粮草先行。”电视业从其产业属性来说总体上属于文化创意产业，创意产业应规划先行、研发先行。山东的省市级电视机构目前非常有必要加快培育独立的、专业的研发机构，着力组建强大的、一流的研发队伍。这将大大有利于推动体制机制创新、内容产品创新，提高电视节目生产制作的专业化水准以及节目和频道品质，培植山东电视业的核心竞争力，增强加快发展的后劲和潜力。
包装推广
包装推广是电视业从研发到生产制作、节目播出，再到内容及广告销售整个流程的有机组成部分。所谓流程，就是一连串相关联的步骤或作业活动，在美国制造业有一个质量管理的94/6法则，该法则表明产品研发及制造等各项作业所发生的问题中，94%是流程造成的，只有6%是人员因素所致。流程的改进可大大提升产品质量、缩短作业时间、降低运营成本、提高生产效率，从而创造竞争优势。③对于山东有些电视机构而言，包装推广属于整个流程中的薄弱环节，亟待改进和加强 ；按照生产管理流程理论，甚至可以说必须“流程再造”。
电视包装是指根据频道定位、节目内容、活动特点等，采用适合的又是新鲜的、有特色的表现形式和表现手法，对观众及其他社会公众进行介绍、宣传及推广。一般而言，电视包装的形式包括： （1）在播包装。主要是借助电视特有的图像、音响、字幕等综合表现形式和技术手法，对频道的台标、节目或栏目的片头、演播室布景等环节，进行再加工、再创作、再提升。（2）离播包装，或称离线包装。包装的载体不是电视媒体，主要通过包括报刊、互联网站、办公用品、公关礼品、户外广告等，进行有效推介。（3）整合包装。是指以上各种表现手段和载体的综合利用和优化配置，形成整体宣传效益和集约化优势。
据不完全统计，国际各著名电视机构每年用于频道整体包装与品牌营销的投入，已经达到频道广告经营收益的5%～20%。④国内不少电视机构也相继成立了专门的包装工作室或通过合资合作组建包装公司，专职队伍、专项经费用于电视业的包装策划、宣传推广。上海文广新闻传媒集团（SMG）旗下大量电视频道的宣传包装，由上海幻维数码影视有限公司负责。SMG希望采用合作的方式由专门的团队为频道提供专业的、有保障的服务。SMG对所属各频道提出“格式化播出”的要求，即通过更科学合理的编排播出方式和包装手法，主动处理好广告、节目内容及频道品牌形象推广的关系。目的在于最大限度地保持和扩大观众流、提升媒体平台的口碑价值，以及广告的实际到达率。
在频道数量日益增多，频道内容同质化现象突出的竞争格局下，电视业的包装推广实质上是进一步健全和提升自身的形象识别体系。山东电视业通过不断强化包装、宣传、推广环节，将大大改善收视环境，提升受众注意力和认知度，扩大品牌影响力，从而创造新的竞争优势。
制播分离
2006年全国广播影视局长会议提出，中央三台等国家广电总局直属单位，要根据广播电视的特点，积极探索制播分离改革，除新闻、社会访谈等节目外，文艺、体育、科技类节目等可逐步实行制播分离，引入市场机制，实行节目的市场招标采购。这意味着广播电视机构将逐步改变自己生产、自己制作、自己播出的“前店后厂”生产方式，提高节目制作领域的竞争水平，打破垄断性生产格局，实现广播电视节目生产制作的社会化，促进节目社会化大生产方式的真正形成。
实际上通过政府干预推动节目制作与播出分离，也是许多国家打破垄断、促进竞争的重要手法。1990年英国电视广播法就明确规定，BBC（英国广播公司）等机构必须分给独立制作单位25%的节目制作配额。从1990年以后，英国的大电视台均被要求从不属于它们自己或其他电视台的电视制作公司购买占它们节目产量1/4的节目。⑤目前不少电视机构与社会制作公司之间形成了委托制作、联合制作、协作制作、招标制作等合作方式。这些合作方式大大丰富了电视机构的节目资源，提高了节目质量，同时也降低了节目制作成本。
山东电视业通过电影、电视剧以及二者以外的广播电视节目交易等形式，与社会制作力量也有不同程度的合作。同时还将部分制作力量从事业体制中剥离出来进行产业化运作。例如央视经济频道播出的《满汉全席》节目就是青岛电视台控股的青岛广电央视文化有限公司独立制作的。省级广电在北京、上海投资建立了节目基地，并成功运作了大型娱乐选秀节目《天使任务》、《联盟歌会》等。但总体而言，由于山东省及市级电视机构整体制作力量较强，自制自播生产方式较为成熟稳定，与系统外制作力量合作深度、力度、广度和规范化程度，与北京、上海、广东等省市的电视机构相比还有差距。特别是在利用委托制作、联合制作等新型生产方式推进节目创新方面有待取得重大突破。
资源聚集
电视资源包括频道资源、电视剧及其他节目资源主持人及其他人力资源、广告资源、技术资源，以及由这些资源有机构成的品牌资源等。目前电视业的竞争已经从单一的栏目、节目竞争上升为频道与频道之间的竞争，并且正在从单一的频道竞争演化成为广电集团之间的竞争，形成整体竞争实力的较量和“兵团作战”。因此，必须集中优势资源、打通被分割的资源，整体联动、优势互补，发挥广电集团整体优势，从而最大限度地提高资源利用效益，提高集约化优势和整体竞争实力。如果资源过于分散、资源开发利用的链条是间断的，就无法集中优势资源，形成规模效应与竞争对手抗衡。
以湖南电视台《快乐男声》为例，节目的生产制作过程整合运用了湖南广电企划、宣传、导演、推广、广告等几乎所有优势资源。同时，卫视频道，以及湖南广电旗下的经视、都市、娱乐等电视频道、广播、网站、报刊等所有传播渠道多向互动，形成整体效应。而2007《快乐男声》的1亿元的直接经济效益（主要指广告收入）更是湖南电视台集中资源、整合营销的结果。该台广告部、总编室、节目生产部门、覆盖落地办四大部门密切配合，四轮驱动相互捆绑抓创收，从根本上改变了过去广告部门单一运作的生产营销模式。
再譬如，电台的互动性比电视方便、迅捷，电视的覆盖面和视觉效果又是电台无法企及的。两个媒介平台各有优势，资源共享便可优势互补。上海文广新闻集团2006年将一档老牌的广播节目《相伴到黎明》，同时在电视生活频道和广播都市792频率每天午夜联合直播。通过资源整合，不仅节目的收视率和收听率都有较大幅度的提高，更重要的是实现了资源的充分开发利用，电台和电视台实现了双赢。
目前山东省、市广播电视行业与全国广电行业的业态基本相同，大致包括电视、广播、广播电视报刊、互联网站等。电视业除充分发挥自身优势外，还应注重借助其他传播渠道的特色和影响力，客观上形成一种跨媒体传播的综合影响力。这实际上是一个媒介资源共享利用的问题。在同一家广电机构内部，电视台大量节目内容资源，可以在广播、报刊、网站上再传播，实现产品价值的再开发、再利用和增值。而广播、报刊、网站则可以依托电视资源来丰富自身的内容资源、降低制作成本。
同时，单就电视业而言，电视频道之间同样面临资源整合利用、共享共赢的问题。例如，电视频道定位互相呼应而不是互相重叠，电视节目内容互补、互动并且可以内部流通，节目主持人、名编辑记者的相互客串、交流，电视片库节目资源在不同频道之间相互开放，对重金购买的电视剧资源，不同频道之间通过内部核算等方式联合开发等等。目前的关键在于通过优化配置、打通渠道实现资源共享，将资源优势转化为竞争优势。
此外，电视资源聚集还应包括拓展资源的再开发、再利用空间，主要是扩张衍生产品的产业链。这是电视机构新的增长点，因而也成为新的竞争点（领域）。一方面电视资源的整合聚集加速，促进节目产业价值链的形成，另一方面产业链的形成也大大提升了电视资源的增值空间。例如，上海东方卫视真人秀节目《加油！好男儿》不断深化节目资源开发，其衍生产品和延伸领域涉及唱片电视剧、印刷出版物、新媒体产品（彩铃、手机贴牌等）、演艺等。据国家广电总局发展研发中心测算，东方卫视《加油！好男儿》、《我型我SHOW》、《创智赢家》、《舞林大会》四档真人秀节目产业价值链中各环节的直接参与者所获得的直接经济回报，预期累计超过14亿元。
注释：
①程宏：《研发制胜：中国电视业发展的呼唤》，央视国际省略，2005年6月24日。
②国家广电总局发展研究中心：《2007年中国广播电影电视发展报告》，新华出版社2007年6月版，第359-360页。
③石长顺：《研发制胜：我国电视产业发展的源动力》，《南方电视学刊》2005年第4期。
④向飒：《电视频道整体包装的内涵及走向》，《青年记者》，2004年第9期。
