品牌推广活动方案范文

导语：如何才能写好一篇品牌推广活动方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

活动目的:　推广品牌促销产品

通过四场主题不同的街头宣传推广活动,提升品牌形象,扩大产品知名度,促进产品销售。

活动主题：

耀眼美丽花漾春容

—街头美丽大变身活动

宠爱自己从现在开始

—趣味互动小游戏

快乐美丽与你同在—“人形卡通”美白操

美丽春季清新佳人—小型模特街头秀

前期工作：产品资料搜集、人员配置、宣传品制作、场地布置方案、活动道具制作、布展产品奖品及试用装配置等[文秘站网文章-找文章,到文秘站网]

活动内容及具体安排：

第一场耀眼美丽花漾春容

—街头美丽大变身活动

专业美容化妆师为大家作现场护肤及彩妆演示，介绍产品、推广品牌。可以聘请专业模特或为现场购买产品的顾客免费护肤及彩妆设计，将完成后的顾客新形象用“即拍即影”相机拍摄后送给本人，留下美丽瞬间。

具体安排：1、前期工作

2、聘请专业美容师、一至两名专业模特及活动主持人

3、会场布置

4、按活动方案进行主体活动

5、对顾客资料进行登记及回访工作

第二场宠爱自己从现在开始

—趣味互动小游戏

制作游戏道具（如大型产品标志转盘），凡购买产品的现场顾客都可参加投掷飞镖，即可获得相应产品。

或进行其它趣味小游戏，穿插产品知识介绍及品牌推广活动，寓“商机”于“娱乐”环节。

具体安排：1、前期工作

2、制作活动道具

3、会场布置

4、按活动方案进行主体活动

5、对顾客资料进行登记及回访工作

第三场快乐美丽与你同在

—“人形卡通”美白操

设计卡通形象“美白宝宝”，街头派发汽球及宣传单页，教大家跳蕴含产品名称或产品知识的自创“美白”操，奖励参与性高的观众及顾客，借机推广促销产品。

具体安排：1、前期工作

2、美白操培训

3、会场布置

4、按活动方案进行主体活动

5、对顾客资料进行登记及回访工作

第四场美丽春季清新佳人

—小型街头秀

模特走秀活动与产品推广活动穿行

具体安排：1、前期工作

2、模特聘用及秀场搭建

3、模特走场、音响及现场效果测试

4、按活动方案进行主体活动

5、对顾客资料进行登记及回访工作

篇2

一、持续有效的促销活动是销售增长的发动机。

今天的市场竞争表现出与以往任何时代都不同的激烈程度，尤其是家电领域——相对来说也是目前中国比较成熟的市场。而且家电企业们和流通领域的商家们也都在抛弃了早已经落后的简单的销售手段，都在真正的市场营销上做足了文章。而所谓的“真正的市场营销”是建立在有效的市场推广（包括品牌推广）和持续有效的促销活动的平台上的营销。这是产品销售——尤其是终端销售产生推力和拉力的源泉。而这个源泉是产生销售回款和非销售回款的最终力量。作为生产企业关心更多的是回款，而商家们关注更多的是他的每天难以消化的库存，这个并非很对立的矛盾恰恰是很多生产企业和他们的经销商们的关系难以协调的焦点之一。当然很多的家电生产企业们都在不懈的努力着，因为我们都知道从非眼前的角度看回款和消化库存是可以化等号的。持续有效的促销活动是消化库存的很好的方式，品牌推广的很好方式，也是增加经销商信心的很好的方式。那么如何进行持续有效的促销活动呢？我们认为通常可以从以下几个方面去思考：

1，建立年度﹑月度促销活动的规划。并在具体执行时能适时的根据市场情况进行调整。2，建立一支由市场销售人员和市场推广人员组成的高素质队伍——这也是判断渠道是否健康的标准之一。推广制胜已经成为许多厂家和商家争夺终端市场和提高产品知名度﹑美誉度以及维护客情的法宝。高素质的营销队伍也是保证制订好和执行好促销方案的前提。3，建立好促销活动的考核机制。促销活动从前期方案策划到前期的各项准备到活动的现场执行再到活动的总结，整个过程当中影响促销活动的效果的关键是执行力是否到位。要提高市场销售人员和市场推广人员的积极性，提升他们的执行力，保证活动方案的有效的落实到位就必须对他们进行考核，对不同的区域进行比较考核，激发他们的潜力。4，建立畅通的快速的促销费用审批﹑申报程序。有些公司往往因为繁杂漫长的审批﹑申报程序，使的一些好的促销活动方案流产或落实不到位，更有甚者干脆不搞促销活动，一来省了费用二来也省了心，久而久之，导致直接的后果是经销商库存越压越多，回款越来越少，市场在不断的萎缩。5，充分把握促销活动的时机是促销活动行之有效的法宝。市场瞬息万变，企业的销售政策﹑价格政策也因之而变，这是很多企业和他们的营销人员们经常会遇到的现象。这个时候光靠“规划”的一些常规促销活动安排是不够的，必须结合行业﹑企业政策的变化调整思路开展有针对性的促销活动。通常以下几种情况要配以促销活动为佳：a，新产品上市.新产品上市时甚至上市前就已经进行了产品推广(象广告宣传﹑终端展示﹑销售人员培训等等)，但这个时候企业的很多推广只停留在对员工或市场专业人士的层面上未深入终端消费者.要想在较快时间内将新产品导入消费者的消费习惯或者说吸引消费者的眼球，最好在区域市场开展相关的促销活动------这也是新产品推广活动的范畴之一.由于新产品上市时往往价格相比同类要高，利润也相对较高些，这个时候促销力度可以大些，一来防止竞争品牌的围追堵节，二来为了更快更强劲地切入市场.三来可以进行很好的造势.b，厂商价格调整（提价或降价）时，要配以相应的促销活动。以降价促销为例，这样的促销活动一方面可以把降价当作提供给经销商和消费者的资源，可以充分利用好，而不要白白浪费资源。另一方面通过促销活动可以向受众消费者传达价格信息，实惠消费者，增进销量。c，狙击拦截竞品，有效拉动终端需求时，要配合相应的促销活动。一个品牌找不到自己的竞争对手是可悲的，有了竞争对手没有进行很好的狙击也是苍白无力的。

总而言之，促销活动不应成为厂商们的负担，而应该成为厂商们积极的市场行为。在淡季，既可以推动终端需求提升销量，又可以侧重品牌推广;在旺季，以提高销量为主要目的同时又可以进行区域市场品牌造势。

二、持续有效的促销活动是整合传播重要的组成部分

持续有效的区域市场促销活动应该充分利用传播资源提升品牌在区域市场的大众认知度﹑美誉度和忠诚度。

整合营销之父舒尔茨博士认为，营销即是传播，传播即是营销，整合传播是今天企业唯一能保持持续的竞争优势。今天，传播方式五花八门，各种广告媒体包括电视﹑报刊杂志﹑广播﹑网络﹑户外传媒﹑手机短信等等都已经成为企业们分散投资的目标。现在仅仅投资单一的媒体虽然信息传递较为容易但效果不大，很难达到传播的预期目标。在舒尔茨博士看来，即使进行了分散广告媒体投入，也必须要对这些传播手段进行有机整合，才能在受众消费者心中树立品牌的美誉度和忠诚度。在区域市场开展促销活动，仅从很简单的角度看的话，就会是一场很普通的促销，如果这样的活动通过精心策划和执行并融入整合传播思想，那将会取得神奇的效果。促销活动若没有信息，没有充分利用好传播手段，那将不是真正意义上的促销活动。往往传播的方式直接决定促销活动的效果。为什么促销活动前的广告投入----产品信息如此重要？主要是：1，由于区域市场通路的差异化，企业很难将完整的信息有针对性地传递给受众消费者。在区域市场开展持续有效的促销活动能根据市场的具体特征与受众消费者进行有效的沟通﹑交流，目标消费者很容易明白企业所传达的信息。2，整合传播一般由企业高层统筹，向下层发展开来，整个传播的活动过程中始终要坚持以消费者为导向。由于区域市场促销与消费者是近距离的接触，其传播更具针对性。3，消费者每天都在接受大量的媒体信息，但真正停留在大脑的不多。区域市场通过整合各种传播资源进行高频率﹑集中式和更具细化传递给消费者。4，终端促销活动所传达给消费者的专业的一致的整体的信息更易提升品牌形象。5，家电﹑电子等等市场已经下沉，二三级市场已经成为各企业和商家们新一轮战场。二三级市场由于地域﹑经济﹑观念等因素的制约，由企业高层直接操作的﹑单一的广告很难将信息完整地快速地高频率地有效地传递给受众消费者。厂商们在二三级市场根据企业高层整体化一的信息，运用持续有效的促销活动作为综合传播途径，必将给企业带来很好的效果。

三、促销活动的成与败关键的决定因素是创新﹑执行﹑细节和终端

篇3

一名业务主管。虽说张军进公司时间并不长,但在短短半年时间内便提升到业务主管这个位置,完全是凭借其在A卖场取得的销售业绩。在张军刚接手A卖场业务时,由于前任销售代表与卖场采购之间有过一些“冲突”和“过节”,企业与卖场的客情关系十分紧张。张军一接手A卖场业务,便感到了来自卖场方面的种种压力。不但企业上报的促销活动方案,总是得不到批复,就连张军找机会与采购进行私下“沟通”,也总是被采购以各种理由回绝。张军就是在这样一种尴尬的局面下,开始与卖场的业务的。

然而,出乎所有人意料之外的是,张军仅用了不到半年的时间,就理顺了与卖场的业务关系,并取得了不错的销售业绩。在年底最佳业务员评比中,张军自然是榜上有名。而当他在当着众多业务员的面现场交流业务经验时,他却说自己的成功,完全得益于自己摸索出的与采购沟通的“五步棋”。

1.明确沟通目的,寻找一切有利于和采购沟通的机会;

2.理性分析企业在卖场的处境;

3.制定合理的阶段目标;

4.制定具体的实施方案;

5.在公司内外寻找一切支持自己的力量。

从某种意义讲,供应商与卖场的合作,主要还是要通过业务员与采购的业务往来体现。毕竟大多数时候是业务人员在代表企业与卖场接触,高层或者老板是比较少出面的。所以,在如何与采购相处这个问题上,供应商历来都会给予很高的重视。许多企业都会针对如何与采购沟通问题,对业务员实施专门的培训。主要是通过教给业务员一些与采购的沟通技巧,来提升企业与卖场的合作。但往往这些模式化的沟通技巧与每个卖场采购的实际情况存在较大差异,其实操作的成效并不明显。

其实,供应商如何与采购沟通,讲求的是一个方法。方法是否得当,会对沟通成效起到很大影响,而不在于具体的操作手法。只要是方法用对了,沟通的问题便可迎刃而解!也就是说,把路找对,然后怎么走这个路,是用跑的还是跳的,其实并不重要。

真正有效的沟通,是建立在沟通双方共同利益的基础上的。也就是说,沟通双方首先要存在共同的利益点。否则,没有任何共同利益点的沟通就是无效沟通。对于供应商业务员来说,供应商与卖场采购的共同利益点,最直接的就是主要体现在商品的赢利上。从某种意义上讲,商品销售得越好,其为供应商和卖场创造的利益也越大。否则,一个既无销量又无利润空间的商品,卖场采购是不会感兴趣的。在这个基本的供应商与采购的共同利益点下,供应商与采购的沟通,可通过以下五个步骤来实现:

明确自己沟通的目的――与采购建立起良好的客情关系

对于许多供应商业务员来说,他们与采购沟通的目的,是为了与采购进行顺畅的业务往来,提高销售。但是,如果只是简单的为了工作而工作的简单沟通方式,是非常容易被复制和取代的,因为永远有更新更好的商品,除非你确定你的商品无可替代,这样就是别人求你了。基于商品而与采购建立起来的单一关系自然也不会稳固。要想提高服务的“质量”和“水准”,就得与采购建立起高于业务的“客情关系”。销售好不是你想它好就能好的,数字会变化也会说话,事实证明,供应商与采购“私交”越好,双方的合作也就越默契,销售情况也就会越好。业务员怎么把与采购的关系深化到自己为人处事相关联的层面,是要花更多脑筋去思考的,毕竟你左右不了完全意义上的商品政策,那是公司的事,但你可以决定你自己要怎么做。

立足于自己在卖场的现有处境

要想与采购建立良好的客情关系,首先要正视自己在卖场的现有地位,切不可好高骛远。许多供应商之所以会和卖场采购存在沟通障碍,就是因为其不能正视自己在卖场的现有地位,将目标定得过高,与其自身在卖场的地位和处境及不相符。比如,明明企业在卖场销售地位不高,与采购的客情关系不好,非要制定出在一个月内实现在品类中销售排名第一的目标。有目标是好事情,但好高骛远是没有益处的,反而会产生负面的作用,让采购觉得反感、对你和你公司的感觉会更差。尊重实际,在现有基础上一步步的来改善,提出更合理的操作建议,拿出更贴合的改善行动,你的务实会让采购觉得你是真的在做事,毕竟没有人是傻子,靠几句忽悠就能蒙混过去的。

制定切实可行的阶段性目标

对于供应商来说,阶段目标的设定,与采购沟通效果的达成有着很大的关系。目标制定得过高或过低,都不利于与采购的沟通。真正有效的沟通,是在立足于自身条件下,通过实施科学地目标分解,制定出与自己现阶段相符合的沟通目标。通过分阶段实现阶段性目标,来最终实现自己的最终目标。目标建议是先提出年度总目标然后再分解成月度目标,制定目标时候要参考几个背景:去年的实际销售、市场行情、竞品动态、公司的市场规划,从而确认新年度的预计成长,绝不是随便就说出来的。采购不好哄的,你越具备专业度和务实的精神,他对你的感觉才会踏实,订过低的目标不具备挑战性,而订过高的目标连挑战的欲望都没有了。所以,合理最重要。建议在目标制定的过程中,可适当让卖场采购来参与,这样一方面能激发他们的参与意识,另一方目标既然是他制定的,要他和你一起完成实际上也是给他压力。

制定出具体的实施计划

罗马不是一天建成的,目标定了后,如果不拿出方法去做,也不会自动完成,在设计好自己的阶段性目标后,接下来就该是供应商通过具体的方案设计来实现自己的阶段性目标了。比如,某供应商在卖场一直处于被采购忽略的地位,为了改变自己的这一被动局面。供应商制定出分三步走的方案。首先,通过促销活动来提升自己在卖场的销售;其次,通过终端形象整改来实现品牌升级;其三,通过实施品牌推广活动来提升品牌在终端的口碑和认知度。要注意,采购每天都会看到各个厂家提出的销售建议,如果你的方案也是没有新意的老三样的话,那效果可就不怎么的了,创新、独特的东西才能打动人心,谁愿意天天吃一样的饭菜呢?企业和企业,产品和产品的竞争终极体现就是销售方式的竞争,比的不是单纯产品的好与坏,而是比的谁更会卖产品,这个跟方案的创意和执行力是有绝对关系的。但这个环节不是业务人员自己能独立解决的事情了,企业的市场部门、创意部门要承担更大的责任了。不过好的业务人员要有为决策部门提供参考意见的能力。