信息化商业计划书范文

导语：如何才能写好一篇信息化商业计划书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

[关键词]技术创新； 新技术； 商业化； 过程模式； 技术获取；

科技作为第一生产力，在经济增长中发挥着不可替代的主导作用。在市场经济体制下，企业作为技术创新活动的主体，越来越依赖技术活动来提升竞争能力、获取经济效益。企业技术创新的目的在于新技术的商业化运用，即利用新技术创造最大利益。然而，我国的许多企业在获得了技术成果后，却因为无法有效地商业化，导致大量资源闲置浪费，甚至因此退出市场，一蹶不振。

在研发投入力度不断上升的知识经济时代，技术的商业化能力甚至要比技术研发成果产出还要重要许多。特别是世界各国都在大力加速技术成果向现实生产力转化的今天，对企业新技术成果商业化的过程模式进行深入研究，理所当然地成为企业创新领域研究探讨的一个重要课题。

一、新技术商业化的基本过程

技术创新始于对新技术商业潜力的认识，而终于将其完全转化为商业化产品。在市场经济条件下，一项新技术完成了从R&D到市场营销的全部过程，就是实现了这项新技术的商业化。换句话说，商业化就是指通过新技术的研究开发，将新产品、新工艺或新的技术服务成功地推向市场并获得经济效益的过程。

目前，关于新技术的商业化过程，研究者们的划分方法不尽相同，但他们的主线是基本一致的，即将新技术商业化过程划分为技术获取、产品开发、生产能力开发（或称工程化）和市场开发（或称产品销售）四个阶段。这四个阶段概括了技术成长到进入市场的过程，包含了技术从萌发到成熟的整个过程，其中技术获取可以看作是新技术商业化的起点，后面的三个阶段构成新技术商业化的主体进程。企业新技术商业化的成功需要在上述几个阶段中投入诸多的资源要素，并具备相应的能力对其进行有效配置和利用，进而实现商业化目标。

二、企业新技术商业化主要过程模式

如果企业对所获得的技术成果进行商业化潜力评估后，认为不值得投入商业化资金或者难度和风险较大，可以将该技术成果对外授权或者转让，以尽快获得财务回报；如果企业在新技术商业化潜力评估后，认为其价值回报较高，并以自身为核心主体推进并完成后续商业化的全过程，那么按照各阶段的实现方式不同，可以将企业新技术成果商业化过程归纳为6种模式。

1.模式一：完全自主型

这种技术商业化模式指的是：企业从技术研发开始，就是通过自身努力完成技术突破，并在此基础上依靠自身能力推动技术商业化的后续环节，最终达到预期目标，获取商业利润。其过程模式简述如下：

自主研发新技术-自主产品开发-自主生产（工程化）-自主市场开发（销售）

采用该模式进行技术商业化，其参与主体始终是企业自身，所需要的资源与能力要素可以完全自给，等同于独立自主创新，其主要优点在于：完全掌握核心技术，独占性垄断可获得大量超额利润；在技术、生产、市场上往往都具有率先性，商业化成功后往往能够获得产品成本、质量控制方面持续的竞争优势等。但采用该模式，对企业自身资源条件和能力要素要求都很高，面临的不确定性也很大，可以说是高投入、高风险的模式。虽然有着超额收益的诱惑，但除了少数大企业之外，绝大多数企业有心无力，很难采用这种技术商业化模式。

2.模式二：技术自主―后期合作型

这种技术商业化模式指的是：企业新技术成果的获取完全通过自主研发得到，但在技术商业化的一个或多个后续阶段，通过引入合作伙伴共同投入、共同参与、共享成果、共担风险，最终共同实现新技术成果的商业化。其过程模式简述如下：

自主研发新技术-合作产品开发-合作生产-合作市场开发

采用该模式进行技术商业化，其参与主体除了企业自身，还包括后续阶段的合作伙伴。根据参与阶段与合作方式的不同，这些合作伙伴可能来自政府机构、科研院所或其它企业。该模式属于自主、合作混合创新形式，其主要优点在于：企业掌握核心技术，在合作过程中往往发挥主导作用，便于持续创新，一般在新兴技术和高技术产业中更为常见；合作各方可以资源共享或优势互补，增强了企业能力；合作伙伴能参与分摊成本和分散风险等。

但由于合作以共同利益为基础，技术商业化成功后的超额收益要由合作伙伴分享而不是一家独占；此外，如果合作伙伴在部分环节过于强势容易削弱企业的竞争优势，影响企业的市场地位。这种技术商业化模式，经济发达国家或地区的企业经常采用，如将生产环节转移或外包给发展中国家企业（如中国沿海的制造企业），双方看上去优势互补，地位平等，但技术拥有方企业往往强势主导着整个合作进程。

3.模式三：技术引进―后期自主型

这种技术商业化模式指的是：企业通过购买、授权等方式获取新技术并消化吸收后，在技术商业化后续阶段投入主要力量，生产出在性能、质量、价格等各方面富有竞争力的产品，以此确立自己的竞争地位，获取经济效益。其过程模式简述如下：

引进新技术-消化吸收-自主二次开发-自主生产-自主市场开发

采用该模式进行技术商业化，其参与主体主要是企业自身，在技术引进、消化吸收阶段可能需要技术提供方、中介机构的参与和协助。

该模式属于模仿创新的一种形式，其主要优点在于：引进的新技术，往往已经由技术提供方先期发展，甚至已经成功商业化，其技术风险、生产风险和市场风险都已大大降低，在消化吸收后进行二次开发的产品质量、性能、价格可能更具优势，能更好地满足需求，具有较强的产品竞争力，市场效益较为显著；此外，新技术消化吸收和二次开发过程中快速高效的技术积累和组织学习可以提高企业的基础竞争力。但是该模式要求企业具有较强的快速反应能力、学习吸收能力和技术改进能力以保证成功实现新技术的消化吸收和二次开发，而且后续阶段的自主实现过程还要求企业具有批量生产能力和较强的市场营销能力。

如果企业在上述能力方面都有不错的基础，采用该模式无疑会取得较为理想的效果，甚至做到在该技术产品市场上后来居上。

4.模式四：技术引进―后期合作型

这种技术商业化模式指的是：企业通过购买、授权等方式获取新技术，然后在技术商业化的一个或多个后续阶段，通过引入合作伙伴共同投入、共同参与、共享成果、共担风险，最终共同完成新技术成果的商业化，产生并获得经济效益。其过程模式简述如下：

引进新技术-合作产品开发-合作生产-合作销售

采用该模式进行技术商业化，其参与主体在技术引进阶段包括企业自身、技术提供方及中介机构等，在后续阶段主要是企业自身和合作伙伴（政府机构、科研院所或其它企业）。

该模式属于模仿、合作混合创新形式，其主要优点在于：引进新技术的成本和风险都已大大降低，而商业化后续环节中的合作各方可以资源共享或优势互补，合作伙伴还能分摊成本及分散风险等，所以对企业的资源和能力要求不高，商业化实现难度较低，对于基础条件，尤其是技术条件先天不足的企业比较适合。但是该模式对企业的技术提升值不大，使得企业难以跟进该技术领域的持续创新进程，无法获得更长期的经济收益；此外，该模式要求企业在产品开发、生产和销售环节上至少要有一个自身处于强势地位，否则容易在合作过程中丧失主导权，导致企业处于非常不利的竞争地位。

5.模式五：技术合作―后期自主型

这种技术商业化模式指的是：企业在新技术研发上与合作伙伴共同完成，但在取得技术成果后，完全依靠自身能力推动技术商业化的后续环节，最终达到预期目标，获取商业利润。其过程模式简述如下：

合作研发新技术-自主产品开发-自主生产-自主销售

采用该模式进行技术商业化，其参与主体在技术研发阶段包括企业自身和合作伙伴（政府机构、科研院所或其它企业），在后续阶段主要是企业自身。

该模式属于合作、自主混合创新形式，其主要优点在于：合作研发能够大大降低独立自主研发需要面对的高投入、高风险，一般还能提高企业的技术能力。但由于企业不完全独立掌握核心技术，如果新技术成果商业化价值可观，合作伙伴一般会要求介入后续进程，分享新技术带来的超额收益；即使退出后续进程，合作伙伴一般也会要求较高的补偿费用，并很难保证以后企业在该技术上的垄断地位。因此，在实际的企业技术商业化活动中，该类模式并不多见。

6.模式六：技术合作―后期合作型

这种技术商业化模式指的是：企业在新技术研发上与合作伙伴共同完成，获得技术成果后，在技术商业化的一个或多个后续阶段，再通过引入合作伙伴共同投入、共同参与、共享成果、共担风险，最终共同完成新技术成果的商业化，从而获得经济效益。

其过程模式简述如下：

合作研发新技术-合作产品开发-合作生产-合作销售

采用该模式进行技术商业化，其参与主体在技术研发时期是企业自身和研发合作伙伴，在后续阶段包括企业自身和可能的合作伙伴。根据参与阶段与合作方式的不同，这些合作伙伴也可能来自政府机构、科研院所或其它企业。该模式属于合作创新形式，其主要优点在于：企业掌握部分核心技术，在合作过程中占据一定的技术优势，便于跟进持续创新和发挥主导作用，这在新兴技术和高技术产业中尤为关键；此外，商业化各阶段都可能有合作伙伴的介入，各方可以资源共享或优势互补，并能分摊成本、分散风险，降低了企业自身风险和资源配置要求，易于共同推进新技术商业化进程。但由于企业不完全掌握核心技术，很难独立主导后续阶段，可能威胁企业以后的竞争优势和市场地位；而且，各个阶段都可能有合作伙伴介入，技术商业化成功后的超额收益也要由企业与合作伙伴多家分享，容易带来利益分配不均的问题，合作链条容易断裂。

上述6种模式的对比分析，可由表归纳如下：

三、结束语

前文归纳了企业新技术商业化的6种主要过程模式，并对各种模式的参与主体、创新形式、主要优缺点进行了比较分析。企业可根据自身实际情况，结合新技术商业化潜力评估，来选择切合自身的新技术商业化模式。影响新技术商业化过程的因素还有很多，对于企业技术创新能力、政府作用、中介机构影响、合作伙伴选择等细节问题的研究还有待深入。

参考文献：

[1]傅家骥.技术创新学.北京：清华大学出版社,2004

[2]朱吉.新技术的商业化评估.石油科技论坛,2008,(5):71-75

篇2

近期，随着楼市调控的不断深入，房地产市场正经历着新一轮调整。同时，国家对于政府投资楼堂馆所建设项目的审批更加谨慎，建筑项目类型在未来几年应该会发生一定变化。不少房企已经或正在调整和完善产品结构，保利、招商、华远等房企纷纷加大商业地产项目的投入。商业地产的迎来了蓬勃发展的时机，本文对大型综合性商业建筑的智能化系统建设进行分析，并探讨了无线网络覆盖、停车场管理、人流量统计分析等子系统的新技术应用。

1、大型综合性商业建筑在建设、运营管理上的特点

大型综合性商业建筑一般集办公、购物、娱乐、休闲、会展及酒店旅业于一体。此类建筑一般位于城市的商业中心、CBD区或者新建城区的中心。具有大型的地下室及裙房，不少于两个不同用途的塔楼或者建筑单体。

大型综合性商业建筑建筑面积较大，一般有大型地下停车场、裙房及多个不同用途的塔楼（单体）。由于建筑规模较大，功能不一，建设难度较普通建筑复杂，智能化系统建设应根据业态规划进行建设。运营管理上考虑主要分为两个方面，一是小型租户，因后期还需统一管理，因此智能化系统应统一规划；二是大型企业和连锁机构进驻，因这些企业有自己的经营模式和建设标准，智能化系统只规划外部进线即可。

2、重点子系统分析和新技术应用

2.1 无线网络覆盖

考虑到综合性商业建筑，在租户区招商期间变动频繁，同时考虑到在以后的运行过程中也会有各种不同商户变动、大厦租户区布局变动的情况发生，因而将计算机无线网络子系统作为有线网络子系统的补充。除了省去了布线的麻烦。无线网络还能给商业建筑带来如下经营管理上的优势和便利：

（1）为商户提供收费或免费的上网服务，针对性地推送通知，提高商户对商场的服务满意度，并且方便集中管理，获得一定的上网服务利润。

（2）上网时，向上网设备（智能手机、IAPD、笔记本等支持WIFI功能设备）推送商场促销活动页面，商场导购服务等，从而提供更全面的体验和差异化服务。

2.2安全技术防范系统

因监控区域很广，监控点数较多，视频监控系统宜增加视频分析功能，提高系统的监控效率。

应在各层出入口及主要通道设置入侵报警探测器，提高夜间商场打烊时段安全保护能力，及时发现入侵情况。

采用在线式电子巡查系统，规范保安巡逻工作，同时保护巡逻人员的人身安全。

2.3车场管理系统

综合性商业建筑停车场较为庞大，一般由多层组成，为了提高利用率及停车效率。停车场管理系统应建设车位引导系统。

较为常见的车位引导系统是通过传感器和摄像机来识别空车位。停车场的入口和停车场内道路分岔口，车主可以看到一个巨大的电子指示牌，显示该车库四层停车位中各有哪些空位。每个车位上方也安装有一个指示灯，红灯表示车位被占，绿灯表示车位空闲，以便司机一眼望去即可知道某一排车位中有哪些是空的。

更为先进的停车导航技术是智能手机应用程序。商场管理者可以开发免费用顾客提供的Android和iPhone应用程序，甚至还可以显示哪一个车位和商场入口距离其准备前往的店铺最近。

2.4人流量统计系统

一座大型商业建筑，顾客流量是商业经营情况的重要指标，准确可靠的人流量统计能为商业决策提供非常强大的决策支持，有利于管理层适时调整经营战略，以最快速度响应市场的变化。

及时发现人流流向、明确商铺在商场的地位，适时调整租赁金额。对一些人流偏少区域重新定位开发，保护经营者和商场利益。

通过统计一日当中不同时间的人流量，对商场和商铺的营业时间做出参考建议，以及对商场的灯光和空调系统调节，减低租赁方的营业成本，实现双赢。

人流量数据需要长期不间断地统计分析，并发现其中变化规律，同时结合内部已有数据以及必要的问卷调查等各项数据信息交叉对比分析才能充分地发挥它的应用价值，为决策提供强有力的依据。

2.4.1 视频人流量分析系统

以摄像机位采集设备，采用了视频处理、图像处理、模式识别以及人工智能等多个领域的先进技术，对视频图像中静止或行走的不同行态人群进行侦测和追踪，实时获取 指定时段和指定区域内的客流数据（进入或离开）。然后对客流数据进行分析处理。

2.4.2 基于Rfid卡定位的客流量追踪分析系统

吸引客户办理内置RFID芯片的的贵宾卡，并要求顾客提供手机号码、职业、年龄、收入、爱好等信息。在各商铺设置RFID读卡器，当顾客持贵宾卡进该商铺区域时则被定位记录。通过分析顾客的进入区域、进入时间、停留时间、结算信息等，判断顾客的消费特征，制定针对性的营销策略，向其手机号码发送定制的促销短信的信息。

2.5 集成管理系统

BMS中心可以实时监视集成的各专业子系统的运行状态和工作情况；对集成中提出了控制功能要求的子系统还能实现对其控制功能的操作。

将建筑设备监控系统（BAS）、安全防范系统（SMS）、火灾自动报警系统（FAS）、人流量统计系统等专业子系统集成至统一的监控平台。

（1）火灾自动报警系统（FAS）―公共广播系统（PAS）

在火灾报警发生时，公共广播系统与消防报警系统联动强行切换至火灾应急广播状态。

（2）火灾自动报警系统（FAS） ―建筑设备监控系统（BAS）

在火灾报警发生时，发生火患相应楼层的空气处理机或新风机组强行关闭。

（3）火灾自动报警系统（FAS） ―安全防范系统（SMS）

在火灾报警发生时，发生火患相应楼层的报警探测器、监测探头、门磁开关处于监视和报警状态，可以通过SMS监视发生火患区域的人员疏散情况。

（4）火灾自动报警系统（FAS） ―视频安防监控系统（CCTV）

在火灾报警发生时，视频安防监控系统自动将火警相近区域摄像机的摄像画面切向安保中心主监视屏，并重点监录这些摄像机的摄像内容，以供保卫人员分析事故原因。

（5）火灾自动报警系统（FAS） ―停车场管理系统（CPS）

确认有火灾自动报警发生时，停车场管理系统应将车库控制闸门置于开放状态，以便车库内车辆迅速撤离火场，此时车库有关的摄像机应处于工作和录像状态。

（6）火灾自动报警系统（FAS） ―语音通信系统

当FAS自动确认消防报警发生后，立即通过大楼内通信系统向消防部门报警并传送有关信息，同时向大楼主管部门领导报警和汇报有关情况。

（7）安全防范系统（SMS） ―建筑设备监控系统（BAS）

当安全防范系统报警时，安全防范系统可以通过BAS联动控制电梯系统，使电梯不停靠报警层，同时闭锁楼层通道门，或停靠保安员指定层。

（8）出入口控制系统（ACS） ―建筑设备监控系统（BAS）

在非工作时间有人持卡进入时，出入口控制管理系统通过启动BMS自动将进入区域的照明开启（如果选择了非工作时间关闭的话）。

3结束语

篇3

“事实上，后台的认购额已经超过1个亿了，但我们不会接受这么多的钱。”兰宁羽解释说，“天使汇并不缺钱，之所以有这次自众筹，只是为了给天使汇上那些活跃的投资人一个回馈，也为了找到更好的哥们帮我们成长。”

兰宁羽是天使汇的创始人之一，据他介绍，这个在2011年11月11日上线的合投平台致力于帮助初创企业快速找到天使投资，帮助天使投资人发现优质的初创项目，“让靠谱的项目找到靠谱的钱”。而互联网，就是实现这一切的平台和手段。

18岁的CEO

兰宁羽第一次与投资人接触，是在1999年。

那个夏天的某一天，如往常一样泡在网上的兰宁羽看到了一个关于风险投资的报道。这个报道很枯燥，有大量的数据和专业术语，他也看不下去。但16岁就开始接触互联网、给“堪称中国电子商务最早的游戏”的“网络72小时生存”设计过创意的兰宁羽突然萌生了一个想法——“既然其他人能利用别人的钱来实现自己的梦想，我是不是也能呢？”

想到就做。以音乐特长生身份考入北京航空航天大学的兰宁羽决定做一个与音乐有关的网站。确定好思路和盈利模式后，他先在网上找了一个成功的商业计划书，再花15天时间查资料打电话，才把那份30多页的计划书搞清楚了。

商业计划书做出来之后，兰宁羽又在网上找了300多家海外风险投资公司，按照网上提供的电子邮件地址一一发信，不到两周，荷兰的一家风险投资公司打来越洋电话，几次讨论后，对方表示将分期注入100万美元来促进这项事业。

他很兴奋，立刻跟父母说了这个情况，没想到却遭到了父母的极力反对。

“不反对其实就是最大的支持，”14年后的今天，兰宁羽在谈到父母时这样说，“遇到困难的时候，我也不太跟他们讲，不过在一些很关键的时候，他们能给我一些好的指引；在我有成绩的时候，他们也会很冷静地让我更冷静下来。”

但那时候，兰宁羽已经打算妥协了。他暂停了开公司的事情，和腾格尔乐队的键盘手图图一起参加了内蒙古的一个音乐节，并认识了斯琴格日勒。也是斯琴格日勒的一句“在美国，孩子到了18岁就是成人了，应该自己决定自己的前程”给了他力量。

从内蒙古回到北京后，兰宁羽完善了自己的商业计划书，又“撒”出去200多份。最终引起了美国一家风险投资公司的兴趣，并在他们的投资下，成立了“一起音乐网”。

持续创业的经历催生的新创业

其后的日子，兰宁羽又陆陆续续地做了一些项目，比如开发了自动游泳装置，汽车制动系统；带着团队开发了基于网络技术的海量数据搜索、手机本地搜索和移动商务平台；还投资过趣游天际、下厨房、Jiathis、42区、希冀生物等公司。

“有的公司卖掉，有的公司融资，有的公司死掉；后来转做投资时，投资的项目有成功也有失败，有的项目会卖掉，也遇到过投的项目直接把钱卷走的情况。”兰宁羽说，他亲身经历了创业融资的艰难和投资的不容易，也知道怎样和人合投，知道怎么设定条款。

2009年底，美国的纳瓦尔建立了能让投资者直接对话创业者的平台——AngelList。创业者可以提交自己的创业项目，投资人可以就投资金额与创业者谈判。而在国内，大多数投资融资服务机构满足于靠帮忙注册公司、搞ICP备案和做线下活动等传统服务赚取服务费。这意味着国内亟待开发的市场空间还很大，兰宁羽做合投平台的想法更坚定了。

于是他找来之前一起做Tech2IPO的几个朋友，开始了又一次创业。

2011年11月11日11时11分，天使汇上线了。

或许是因为创始团队本身就是做创业和投资的，团队本身也有一定的影响力和项目源，再加上创业者自主提交和圈内推荐的项目，天使汇每天都会有一两百个项目进入待审核列表。“但我们审核很严格，有专业团队进行多轮淘汰，大约只有5%～8%的项目能最终和投资人见面。”兰宁羽说。3个月后，天使汇物色超过4000个项目，入驻近200位国内外天使投资人。

2012年4月，Snack Studio的创始人杨迅在天使汇上提交了自己的项目介绍和商业计划书。缺钱、缺人，产品小众等问题让他十分没信心，他并不确定是否会有投资人看好自己的项目。然而，几天后再登录天使汇时，杨迅发现站内信箱里躺着几位投资人的“约谈邀请”。一个月不到，Snack Studio就拿到了第一笔融资。

这证明天使汇当初的定位是对的，它也“确实能让好的想法迅速变成现实，让融资变得快速简单”。

与此同时，慢慢得到认可的天使汇面临了互联网行业内最普遍的抄袭。“刚开始的时候有20多家类似的公司，但做了大概半年一年的，大多数就都不做了。”兰宁羽回忆说，“然后行业内本来就在做投资类平台的，比如创业邦、创业家等也开始做类似众筹的模式，最后也不了了之。”而天使汇，坚持了下来。

兰宁羽觉得，各种各样的投融资平台之所以不能成功，跟网上投融资市场并不成熟有很大关系，中国投资人的基础投资能力和创业者的基础融资能力都还不足。另一方面，大多数投融资平台的创始团队并不像天使汇的团队这样，都亲自创立和投资过公司，“我们了解用户的困难在哪，也清楚地了解在哪一个环节可以去满足他们的需求。”他说。

让创业者和投资人双赢的“快速合投”

随着众筹、P2P网贷等互联网金融的风生水起，民间投资已经成为促进创业发展的重要力量，国家发改委还将推动出台民间投资发展实施细则并督促落实，为民间投资发展营造更好的法制环境。

兰宁羽还注意到，胡润研究院的《2012中国高净值人群消费需求白皮书》显示，个人资产在600万元以上的中国人至少有270万。兰宁羽说，“国内创投的需求很旺盛，但由于信息不对称，信用体系、激励机制不完善等问题，需求并没有被激活。”

这样的大背景下，为了更好地适应市场，改变市场，天使汇于2013年1月推出了“快速团购优质创业公司股权”的“快速合投”服务。

由于天使汇上的每一个项目都是精挑细选出来的，投资人可以详细查看每个项目的资料，参考其他投资人的意见，也可以向创业者问询项目的进展情况和细节。不管投资哪个项目都由投资人自己做主，主动性更强。此外，“快速合投”平台上等待融资的每个项目都有30天的投资周期，在这30天内，投资人们可以抱团投资。这样一来，既能快速帮创业者筹集到目标资金，让产品的开发和推广更快一步，也能让投资人们有更多的投资机会，降低投资风险。

陈曦是第一个通过“快速合投”取得融资的创业者。她说，LavaRadio是一个软硬件设备结合互联网的环境音乐电台，面向个人用户在合适的位置播放合适的音乐，同时为商家用户提供一站式环境音乐解决方案。这是陈曦的第一次创业，她对融资完全不了解，也没有融资的概念，第一份商业计划书还是在天使汇提供的建议和意见中修改完成的。

但LavaRadio在天使汇上线后14天就成功募得335万元人民币，比预定的250万元多出了34%。

“这是可以载入中国天使投资历史的！是一个新的里程碑！”天使投资人李卓恒这样评价。

“这就是采取了‘领投+跟投’机制的快速合投，领投人专业背景相对深厚，可以为跟投的投资人打消专业经验不足的顾虑。当然，相较于跟投人，领投人承担更多的风险，也将获得更多的收益。”

兰宁羽解释说：“为了让天使众筹领投实操过程有参考依据，我们与中国天使众筹第一人王利杰和其他天使投资人及天使投资组织共同了《中国天使众筹领头人规则》。”

规则推出后，领投人不仅要对创业者进行投资，还会帮创业者确定价格和条款，协助创业者完成该轮融资。完成融资后，会不断地帮助并鼓励创业者，是创业者在商量公司重要事项时第一个可以随时沟通的人，大多数最优秀的领投人会要求董事席位，并能够在董事会上做出有利于公司的决策，也会帮助创业者协调所有其他的投资者。“是类似于联合创始人的存在”。

作为中关村互联网金融的代表性企业，天使汇上线以来，通过认证的天使投资人达700余人，登记的创业者有22000多个，登记的项目有7000多个，被审核通过可进行信息披露的项目有900多个，完成融资的项目有70多个，融资规模达2亿多元，成为中国早期投资领域排名第一的投融资互联网平台。

关于赢利模式，兰宁羽的总体思路是：基础服务免费，增值服务收费。主要包括为企业提供融资服务，融资成功后收取财务顾问费用，大约为融资额的5%；二是提供信息化软件服务，比如公司治理软件等，收取较低的服务费用；三是提供增值服务和高级服务，联合第三方机构为企业提供法律服务、财务服务等。

值得关注的一个事实是，天使汇上线至今还是以免费服务为主，几乎没有盈利。

“我们当然希望能尽快盈利，但是这个行业实际上是需要教育的，市场也并不成熟，所以现在天使汇还处于战略性亏损投入期，天使汇还没有达到一个可以实现大规模盈利的爆发点。在那之前，我们会考虑盈利，但盈利和收入并不是第一位的，我们考虑得更多的，是产品是不是能够做得更好，更能满足用户的需求。”兰宁羽说。

篇4

1.企业和投资者顾虑重重:

企业的投入是要立竿见影出产品得效益的，而很多技术专利和成果往往离直接投产有一定甚至不小的距离，需要企业作必要的再开发工作，这样肯定会有一定的风险，企业通常都不愿意承担风险；此外，一般企业缺乏对技术专利和成果的识别能力，下不了决心。

2.发明人困难重重:每一项发明都饱含着发明人的智慧和努力，因此也特别珍惜乃至溺爱，期望过高，要价过高，将人吓走。对于诸多民间发明人来说，发明选题缺少系统论证，特别是投资投产分析、市场需求分析，缺乏实用性和可行性。限于条件，民间发明人没有能力对他的发明做相关的试验，更难以制作样品样机，因此缺乏说服力，或许还有隐患，当然也无法对其简化和优化。

3.政府重视不够:从理论上来讲，都知道科技创新的重要，但在实践上，政府更关心的是政绩。许多地方政府在所作的本地区发展规划报告中，都能对发展当地旅游事业、基础建设讲得头头是道，但却鲜见有促进技术创新、鼓励发明的有效方案与措施。

4.社会监管和诚信体系缺失:缺乏诚信，投资人和发明人互不放心、相互提防。投资人在计算效益时做假，以尽量克扣对技术方约定的回报；而技术方则不愿意将技术和诀窍交“钥匙”，留一手以备不测。弱势的民间发明人的权益则更难保障。

5.国民科学素质不高，科技创新、专利发明的环境氛围不佳:我国国民科技素养达标率仅14‰，与一些科技强国的国民科技素养50%以上的达标率水平相比，存在着巨大的差距。正是由于国民科技素养总体水平的相对低下，社会上难以形成一个崇尚创新、激励创新的良好氛围，在对待科技创新的态度上，存在“叶公好龙者众，真正关心者寡”的现象。

专利转化问题的对策思考

长期以来，专利转化问题一直困扰着政府、技术创新发明人和企业，怎样解决专利转化问题，是全社会都十分关注的问题。

1.提高国民科学素质，普及创新知识:河南是科教大省，富有“敢为天下先”的精神。更应以“创新”为龙头，紧扣提升全民科学素质、落实科学发展观、建设创新型国家的主题，创新观念和思路，形成源自河南的有特色、有影响的创新科普工程。

2.搭建公共服务平台:除了通常的技术交易和中介服务平台外，还应增设几个平台。3.2.1信息化（知识）服务平台信息化是信息时代的必由之路。信息化是充分利用信息技术、开发利用信息资源、促进信息交流和知识共享、提高经济增长质量、推动经济社会发展转型的历史进程。构建信息化服务平台将实现知识和信息的“海量采集、智能分析、定向按需发送”，让人们能按需获得他所要的知识信息，了解前沿科技、市场动向等。

1)第三方评价服务平台:第三方评价应由相关专家组成，保证其权威性、独立性，由政府来提供必要的经费支持，从技术和商业综合考评，做到公开、透明、全面、公正。所作评价均应提供规范的评价报告，并对此负责。通过评价，既对投资人的判断提供客观依据，又对发明人理性对待自己的发明或进一步改进有益。专利发明能否转化的关键要素是其真正的价值，一个技术含量高、综合效益好，转让费用合理的专利，一定会有吸引力的。

2)监督保护服务平台:监督保护包含两层意思：一是对经过第三方评价确实是好的专利项目或成果，相关部门要支持和推广，好的专利产品要优先采购，强制推广；二是加大对知识产权的保护力度，对随意剽窃他人成果的行径予以重罚。

创建专利项目催化（孵化）中心

篇5

1工商管理专业集中实践环节教学的重要性

工商管理专业学生由于没有接触实际企业,在理解教科书中相关变量和原理时存在相当大的困难,在许多情况下,他们只能死记硬背,或多或少呆板地应用书本知识。因此,集中实践环节教学就显得格外重要,其价值在于它允许学生将学习与工作结合起来,能够将课堂教学延伸到实践应用中,极大地丰富现有教学体系。面对时代进步日新月异的挑战,管理的本质就是创新,当然工商管理专业也是如此。培养高素质工商管理专业人才的关键就在于人才敢于创新和善于创新。有没有创新能力,能不能进行创新,是当今世界范围内争抢应用型工商管理人才的决定性因素。21世纪,创新将成为进一步推动经济和社会发展的主导力量。而管理人才创新能力的培养不在理论教学上,也不在实验室里,而更多地要依赖于实践教学环节。在集中实践教学环节中,教师常常给学生布置特定的管理情境或有待解决的现实问题,这往往存在着较大的不确定性,那么就要求学生综合运用所学各类知识,逻辑思维和发散思维并举,理性思维和迷糊型思维共存,甚至采用头脑风暴。这样的教学方式必定能最大限度地锻炼学生的创新能力,培养当今社会与企业急需的创新型工商管理人才。最后,集中实践环节教学中布置的课题任务通常要求团队协同作业才能圆满完成,这就要求加强学生间关系以及师生间关系,这种紧密关系的形成过程就能有利于培养每个学生的沟通能力,修炼他们人际交往的技巧。

2工商管理专业实践教学的现存问题

近些年来,社会各方面和企业界持续不断地呼吁,高等教育部门应该培养合格的工商管理人才,他们应该具备当今知识型社会所需要的各种才能。必备的才能也许会随着时代的前进而有所改变,但是通常都会包括智力、终生学习能力、批判性思考及创新性思维的能力、处理不确定性问题的能力等;考虑到未来的大学毕业生将必须走上工作岗位并且与人交流沟通,那么他们不可或缺的才能还有人际交往能力、沟通能力及团队工作技巧;当他们面对并处理未来不确定性问题时,应具备较高的灵活性和环境适应性,并熟练掌握信息技术。当然,扎实的工商管理专业基础知识仍然是重要的,同样地,读写能力和计算能力也是如此。然而,事实上,按以上的才能标准来衡量,国内众多高等院校的工商管理专业毕业生大多不能真正达标,问题主要源于实践教学体系的不完善,即难以保证实践教学质量,而且现有的实践教学形式没有能给予学生综合的实践锻炼,以偏概全,存在较大的局限性。

2.1工商管理专业实践教学资源投入不足

国内高等院校的工商管理专业已经扩招学生多年,然而实践环节教学所需资源的投入却根本没有成比例增加,这就直接导致实践教学质量下降,加上教育资源分布的不均衡性,更进一步导致学生实践能力的缺乏[2]。

2.2目前工商管理专业集中实践环节教学的缺陷

通常,国内高校工商管理专业的集中实践环节教学活动主要有认识实习、课程设计、社会调研、企业调查、生产实习、创业大赛和毕业设计等,但是其缺陷也都较为明显。

2.2.1认识实习效果不理想

认识实习,即企业参观,主要是为了让学生对工商企业具有感性认识,但是大多数企业出于安全的考虑,尽可能要求校方缩短实习时间及参观范围;而且,组织大量学生入司或进厂参观,势必会干扰正常的生产经营活动,造成或多或少的负面影响。因此,认识实习流于形式,不能真正锻炼学生的实践能力。

2.2.2课程设计以偏概全

不少高校投入大量人力和财力开展各种形式的课程设计,比如电子商务课程设计、市场营销课程设计、物流管理课程设计等,其实,这种集中实践环节教学的局限性是显而易见的———某一种课程设计仅仅能锻炼学生在工商管理专业中一个非常局限的分枝领域的操作技能,而不能给学生提供工商管理专业的综合性实训;况且,课程设计的名目过多,势必会人为地分割划界工商管理专业中的各类知识,导致学生所掌握的专业知识都是片段化的、甚至是碎片式的,而不能将其所学的各门课程知识有机地联系起来。因此,这种形式的实践教学不能帮助学生建立一个完整的工商管理专业知识框架体系,反而会产生负面效应。例如,市场营销课程设计只是要求学生孤立地应用所学的市场营销知识,而没有涉及企业生产运营及人力资源管理管理方面的知识和理论,但是,众所周知,这些知识之间有非常紧密的联系。

2.2.3生产实习操作性差

近年来,外企招聘风靡大学校园,成为众多大学生就业的首选。外企招聘的最大特点就是注重应聘者的实习背景,经常以此作为录用标准。如果有半年以上的实习经历,就一定会受到面试官的青睐。基于提高工商管理专业人才就业竞争力的考虑,很多高校要求学生完成生产实习的实践任务,计入实践学分。其实,这一实践教学形式并不是普遍适用的,因为校方往往不能为学生提供实习基地,而要求学生自行联系单位。虽然,外部企业提供的实习岗位确实存在,但是相对于数以万计的工商管理专业本科生而言还是极为稀缺的,只有佼佼者才可能被企业选中为实习生。因此,学生提交的实习报告,其可信度就会大打折扣。

2.2.4创业大赛存在局限性

目前,各种形式的创业大赛不断出现,大都是以商业计划书为基础,在计算机虚拟化的环境中展开商业竞争。但是,此类管理模拟难以真正起到集中实践教学环节的作用,原因如下:首先,实践机会太少。通过层层选拔,只有少数优异者才能有机会进入到最后阶段的赛事,更多的大学生与比赛无缘。其次,比赛重在选拔优秀人才和有创意的商业计划书,众多知名企业纷纷赞助,商业性质浓厚,因此,并不能让大多数在校大学生得到实践的锻炼。最后,这类比赛旨在于促进高校创业教育质量的提高,推动创业教学,使学生具备创业意识,为学生创造就业机会,其局限性是很明显的,只是锻炼学生的创业能力,并不能将学生所学的管理专业各种知识应用于实践。

3工商管理专业实践教学的改革思路

工商管理专业学生在知识应用方面的能力欠缺,可以归咎于现有高校工商管理专业教学体系的缺陷。近些年来国内外关于实践教学环境的最新研究表明:一种适宜的实践教学环境不仅仅是有连贯的课程体系,更重要的是需要学生在学习活动中的积极参与、师生之间的相互理解以及频繁的师生互动,当然对实践教学的全面评估也是必不可少的,评估应该集中在实践教学是否提高了学生分析问题和解决问题的技能、是否增强了学生的自学能力等方面。如果能引入精心设计的工商管理专业综合实训,并给学生布置解决问题式的实践任务,两者结合起来,那么,集中实践环节教学的有效性将得以很大提升。

3.1国外工商管理专业实践教学的变革

国外的企业在招聘录用工商管理专业学生时,很看重他们的实习经历。相比而言,面试官更愿意选择实习经历丰富的学生,因为他们可以更快地投入工作,职业化程度更高。基于提升学生实践能力的需要,国外高等院校在近些年来已经对工商管理专业的实践环节教学进行了很大变革。比如美国的很多大学都提高了实践教学的份量,包括实验课、习题课及企业实习等。通常,一次理论课要与两次以上的实验课相结合,尽可能给学生提供运用所学理论知识的机会,要求学生独立地设计和完成实践活动,并对实践活动的结果进行评估,从而达到发展学生动手能力的教学目的[3]。

3.2实践教学新模式的引入

通过对现有实践教学环节的问题分析,并借鉴国外工商管理专业实践教学的先进经验,本文提出建立“以团队为基础的工商管理专业综合实训”的实践环节教学新模式,具体内容是:学生自由组成实训小组,完成规范的综合实训设计作品,最终集体答辩通过。作品的选题范围如下:

3.2.1创业计划

提出创业思路,撰写规范而可行的创业计划书。

3.2.2战略规划

根据战略管理理论,对某企业制定完整而可行的企业发展战略规划。

3.2.3营销策划

制定企业整体营销策略与执行方案、大型公关营销事件和活动策划、产品推广、营销渠道管理、危机公关管理等。

3.2.4企业形象设计

企业形象的整体包装及传播策略,包括对企业理念、行为及视觉的系统化设计。

3.2.5其他

但应该与工商管理专业相关,比如公司重组、敏捷化改造、信息化工程等。由于在校学生缺乏各种实践经验和知识,可以外聘各类企业中高层经理或专业技术人员,为学生传授所需的实践知识,在实践过程中全程提供辅导,使他们真正地体验并解决企业中的实际问题。

3.3“工商管理专业综合实训”的理论基础

“以团队为基础的工商管理专业综合实训”的教学目的是激发学生的创新意识,使他们原有的收敛性思维转变成发散性思维,从而具备管理者的思维方式。这样的实践教学新模式的理论基础是美国的Erickson于2002年提出的“概念-过程”教育模式。Erickson认为,高质量教育的核心问题就是教学重心,从讲授主题转变为使用主题;从知识的浅层掌握转变为基于聚合概念的深层理解;从关注技能的形成转变为关注思维品质和综合实践能力的养成。概念、核心内容、深层理解力、综合思维能力、超越事实的教学和行为迁移能力等元素是“概念-过程”模式的基础。他说:“在21世纪的教学中,如果没有一个对知识的概念图式,就如同建房而没有规划图一样,不知道每一块儿该放在什么位置。核心内容是理解学科概念的工具,也是发展学生深层的知识理解力和综合思维能力的重要途径和条件,而这些基本元素都有赖于超越事实的教学来整合。学生的行为迁移能力也需要通过这样的教学活动来形成”[4]。

4工商管理专业实践教学新模式的实现方案

大量实践证明,实践教学不仅需要科学的体系设计,更要加强实践教学体系的实现和监控,确保实践教学各项措施落实到位和运行良好,才能真正实现实践教学改革的预期目标。工商管理专业实践教学新模式的实现要考虑到教学目标、推进过程、成绩考核及组织保障4个方面,即确定实践教学目标、优化实践教学过程、规范实践教学管理、加强实践教学组织保障,从而切实提高工商管理专业的实践教学质量。

4.1教学目标

第一,提升大学生的创新能力,培养创新品质,向更大范围传播创新精神。

第二,完善学生知识结构,全面巩固基础和专业知识,使学生能够学以致用。

第三,培养学生的团队合作精神,提高语言表达能力,增强心理素质。

4.2推进过程

4.2.1组成团队

学生自由组合,优势互补,以团队为单位,人数为4-6人。为了完成一份完整深入的综合实训设计作品,一般要求团队中的成员要各有所长,有精通技术、运营、财务等方面的人才。每个小组由一位指导老师负责。

4.2.2作品选题

各小组应在五类主要的实训题目中选择其一,同时通过查找资料,以某企业作为背景材料,该企业可以是现实中存在的或是虚构的。在实训设计作品的构思方面,团队成员可采用“头脑风暴法”,放开视野,大胆创新。各小组的题目和企业背景材料必须经过指导老师审核通过。

4.2.3完成作品各小组应该就所提出的实训题目展开广泛而深入的实际调查和理论研究,按照设计作品模版完成规范的实训设计作品。

4.2.4集体答辩

团队成员集体完成答辩,按要求陈述实训作品内容,并回答评委老师的问题,这也是为学生提供了一个展示实训设计作品的机会。

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关键词：中小企业；内部会计控制；探讨

我国改革开放30 年来，中小企业在我国经济和社会发展中发挥着十分重要的作用，为我国解决就业和国家税收增收做出了重要的贡献。截止2010年12月底，我国中小企业的总数已经超过1000万家，占我国企业总数的99%以上，其创造的社会产品价值占我国GDP的60%。中小企业充满活力，发展潜力巨大，是我国经济实现又好又快发展的坚实保障，其在优化资源配置、产业集群发展等方面发挥了重大战略作用，可以说，我国经济取得的辉煌成就，中小企业功不可没。随着我国经济转型，中小企业发展时间短、积累少、外向型经济明显也纷纷暴露出来，企业结构调整、经济转型困难重重。究其原因，一方面是中小企业规模小，资本不够雄厚，企业的抗风险能力弱；另一方面也和中小企业管理方式落后，内部会计控制不严，导致其经营风险居高不下密切相关。为此，本文结合我国中小企业内部会计控制现状以及2010年政部的《企业内部控制配套指引》，对我国中小企业内部会计存在的问题进行分析，并提出相应的对策思考，以期共同商榷。

一、中小企业内部会计控制的内涵

中小企业内部会计控制是指单位为了提高企业会计信息质量，保护资产的安全、完整、合法而制定和实施的控制方法及程序。它以会计控制为范畴，对中小企业企业运营过程中人、财、物所形成的一系列活动加以控制。可以大大降低了企业运营过程中不合法、不合规现象的发生，确保企业健康有序的运行。

二、中小企业内部会计控制现状分析

1、内部会计控制意识比较淡薄

内控意识是内控环境中的关键内容，良好的内控意识是确保内部会计控制制度得以健全和实施的重要保证。中小企业普遍缺乏内部控制理念，对其重要性认识不到位，重企业产品的销售和利润的实现，而轻内部管理，认为内部会计控制是财务部门的事，单位内部会计控制可有可无，特别是在人员较少的中小企业更为明显，尚未建立起健全有效的内部会计控制。有的单位只注重制度的制定，有的中小企业财务人员内部会计控制意识不强，没有明确的岗位责任约束，日常监督与控制工作做得不够到位。

2、内部会计控制控制程序尚待进一步规范

由于中小企业多是私营企业，家族式管理方式明显，内部会计控制的程序缺乏规范性，对于投资或筹资活动不能坚持集体决策和按程序办理。例如，企业进行投资活动时，应经过自下而上，反复论证并编制严密的投资预算，对未来期间的现金净流动进行科学测算，而中小企业投资普遍没有对项目的盈利或亏损情况进行分析，更没有详细的商业计划书或可行性调研报告。在筹资方面，实际筹资计划不是财务部门起草，也没有进行严密的预算，往往是企业管理者根据银行帐面情况来选择筹资时间和金额，导致筹资盲目，帐面浮游资金过多导致资金周转效率低下或无法及时筹集资金造成周转困难的两难境地。

3、内部会计控制未有效执行

目前，部分中小企业也建立了相关的内部会计控制系统，但从总体上来看，仍缺科学性和系统性。一是重制度建设而轻执行，很多中小企业都能够通过制度建设来明确内部会计控制制度，但多是停在纸上或订在墙上，自我约束机制尚未建立起来，例如：部分中小企业仍存在不相容岗位未分离的现象，很多中小企业会计人员辞职后没有办理相应的交接手续，会计档案管理松散，没有进行专人、专柜和专库管理，等等。二是偏重事后控制，很多中小企业往往将内部会计控制纠查问题依赖于外部注册会计师审计，其内部的防控和纠错系统没有建立，大部门中小企业都没有设立审计部门或专门的审计人员，通常是违规行为发生后才设法堵塞或予以惩处，进而导致内部会计控制方法失效，控制成本提高。

三、完善制中小企业内部会计控制的对策思考

1、不断完善采购内部会计控制制度

首先，中小企业应强化采购的预算意识，具有请购权的部门应严格生产或管理需要办理请购手续，企业财务部门应汇总并编制统一的预算报表，经报企业管理者进行审批后，交由采购人员进行采购。其次，要按照“轻重缓急”进行分类采购，能集中采购的进行集中采购，不但可以减少独立采购的舞弊现象发生，而且可以获得价格上的优惠。要将企业采购预算和资金预算结合起来，防止过量或超前采购导致企业资金支付困难或材料的积压。

2、完善内部会计控制程序

首先，要强化对不相容职务相互分离的控制，应将授权、签发、执行和记录等步骤进行分离，明确各岗位的工作职责，并赋予相应的责任和权利，形成相互制衡的机制。其次，投资方面应做好项目可行性分析，进行相应的投资风险控制和现金流预算，财务部门应协助有关部门对项目进行跟踪管理，及时分析和报告偏差，防止盲目投资导致企业资金过度浪费和损失。再次，加强对筹资的内部会计控制，按照资金占用情况和企业资金使用情况进行资金的筹集和调配，并注意到期日存足款项，并及时办理转贷手续。要加强资金风险管理，对临时拆借资金应经集体决策，防止出现违规现象导致资金的损失，

3、完善对会计系统的控制

对会计系统控制，主要是通过对会计主体所发生的经济业务的记录、归类、编报等而进行的控制。首先，要强化制度的执行，原始凭证取得要规范、合法，凭证传递顺序，明确凭证填制内容；审核人员要进行岗位分离并强化审核的责任，必要时可设置内部专职的审计岗位。其次，要加强档案管理，明确管理人员，并实行专人、专柜管理，对不具备专库管理的中小企业，应交给企业或委托地方财政部门进行统一管理。再次，要加强内部会计控制的事前管理，在聘用会计人员签定合同时，应明确离职的交接责任，防止会计人员离岗后无法进行交接而导致会计资料丢失或会计信息泄露给企业带来的损失。

参考文献：

[1]吴生智,苏正建,何廉江.内部会计控制理论研究的几个问题［J］．管理科学文摘,2009（7）

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本文整理了10个O2O创业的切入点，供关注O2O机会的创业者参考。

一丶做垂直，不做挡巨头路的综合型平台

要做好一个综合型的O2O平台，肯定不会还像团购花几百块钱买个模板然后谈几个商家就能上线那样简单，它需要具备很多方面的基础。有足够的钱和技术实力那是不用说了，除此之外还可能需要具备以下几个条件：

1丶用户基础：要想做一个综合型O2O平台，若本身没有用户基础，那肯定就要做好烧很多钱的准备了;

2丶商家资源或地推力量：商家资源若是没有现成的，虽然可以通过建立庞大的BD队伍来实现，但同样也要烧不少钱;

3丶支付工具：对于大型平台来说拥有自身的第三方支付工具尤为重要，一是或将超过淘宝的现金流若不为己所掌控自然是风险不小，另外很多人所幻想的O2O大数据这座金矿，要想更深入的挖掘，这基本上是一个前提条件;

4丶地图：关于这一点倒是不一定必备，不过具备的话自然会更有竞争力，因为，地图是O2O入口之一。

从这几点来看，要做一个综合型的O2O平台，基本上只有腾讯丶淘宝等巨头才能有一些希望。而对一般的创业者来说，暂且不说其它的条件，就用户和商家这两个方面，到底是先有鸡还是先有蛋这个问题就会足够让你头疼。

所以，对于一般创业者来说，尽量不要试图去挡巨头的路，选择一个垂直行业，做出巨头们不能达到的深度。

二丶少碰餐饮，做小行业

2012年全国餐饮市场规模超过了2万亿，算是生活服务业里面规模最大的一块，这也导致了餐饮O2O无疑是目前竞争最白热化的一个领域，包括众多巨头在内大家都主要在盯着餐饮，但对于资金丶资源实力一般的创业团队我建议尽量避开餐饮O2O。

首先，竞争激烈就不用说了，大众点评的主业是餐饮，腾讯(QQ美食丶微信)丶阿里(聚划算丶支付宝丶淘宝本地生活)丶新浪微博(微美食)等巨头以及很多团购网站，目前都在餐饮这块厮杀中;

其次，餐饮商家数量众多，BD压力非常大;

第三，餐饮行业目前呈现“四高一低”的局面(房租价格高丶人工费用高丶能源价格高丶原材料成本高以及利润越来越低)，已经没多少空间给线上了;

最后，餐饮信息化的问题也很麻烦，倒不是李开复之前所说信息化水平低，毕竟目前餐饮信息化经过十多年发展也越来越普及，但凡有点知名度的餐厅基本上都已经信息化了，但是由于餐饮信息化企业和餐饮企业一样，即使是行业龙头，在整个行业里面的占比也是非常低的，导致了各个餐饮企业信息化很不标准丶不规范，和线上对接起来很费劲。

而有很多服务行业，相对餐饮行业来说要“简单”不少，有的行业可能一个城市BD几十个商家基本上就能玩得转了，而这种小行业，目前的竞争也相对更少，有些利润空间也比餐饮行业要高。对于创业者来说，这些小行业应该才是应该重点考虑的。其实并不要小看这些小行业，做好了也完全不比餐饮这些大行业差，像专注于便民服务O2O这块的19e，2012年营收已经超过100亿了。

三丶大行业细分

如果实在要考虑餐饮等竞争激烈的大行业，那么我想也最好尽量是去挖掘细分的机会，切忌一味的模仿大众点评丶优惠券丶团购丶淘宝等模式，尝试挖掘一些小众丶个性化等需求，或者融入社会化等元素来进行一些创新，像到家美食会主要对那些不送外卖的餐厅提供跑腿服务，飞宴网从送礼的角度来做在线订餐等。细分需求找准了不仅可以不用一味的依靠优惠，甚至有溢价用户也是愿意买单的。

四丶二三线城市本地化

在短时间内，或者说较长一段时间内，巨头们基本上无暇顾及一些小点的城市，目前它们基本上都把火力集中在北上广深等一线城市，所以二三线城市的O2O对创业者来说会有一定的窗口期，若能利用这个机会发展起来，即使日后巨头们的手伸到了二三线城市，本地的创业团队也是有实力与其抗衡的，像很多大型的全国性的团购网站，在很多城市就是一败涂地的。

五丶整合闲置资源

关于这一点，我不确定用“整合闲置资源”来形容是否严谨。不过主要的意思是类似短租丶易到用车丶e代驾这种项目，他们的切入点有一个共同点，即所面向的服务基本上没有线下实体门店，所以这种服务提供者对线上营销的需求会更为强烈，另外，这些服务也确实存在一定的资源闲置，而且大部分是个人资源，这其实有些类似淘宝的C2C模式了，只不过它们不是产品而是服务，淘宝之所以先C2C，再发展天猫，很大程度上就在于这些小C更好整合一些，刚开始的时候要撬动那些大B是很难的。

六丶位置+轻决策

O2O之所以成为关注的热点，在一定程度上得益于移动互联网近两年的快速发展，因为O2O是目前大家所公认的移动互联网少有的几个主要盈利模式之一。而通过移动互联网来实现O2O，目前基本上只有“位置”这一条路稍微靠谱一些，但是，它也不是全能的。

哪些服务用户会通过手机来选择丶购买?基本上会是一些比较轻的决策，吃个饭丶唱个歌丶做个spa或者美甲等等，而很多时候用户就在外面，比较急于找到合适的可提供服务的商家，这样对位置的要求自然比较苛刻。而对那些比较大的决策，比如拍婚纱照丶找装修等服务，我想可能就很少有人通过手机来决策了，而且用户对这类服务的位置要求也并不高，西城的用户完全有可能选择东城的商家去拍婚纱照。

七丶痛点较大的行业

虽然很多服务行业都存在一些痛点，但是有的痛点会稍微小一点，而不少行业的痛点还是比较大的。像餐饮行业，整体上来说因为大众点评等平台对商家的约束，已经把消费体验比以前提升了不少，痛点相对也就小一点了。

哪些服务行业痛点较大较多呢?简单一点来说，至少58同城等分类信息网站上的那些服务行业基本上都是属于痛点较大的，因为目前这些服务，即使是非真实交易的点评也没有，只是一些又杂又劣质的信息罗列而已，对这类服务的O2O，用户体验的提升空间是比较大的，这也就意味着能更容易吸引用户甚至改变用户的原有习惯。

八丶少拼优惠多拼其它价值

目前很多人做O2O都还是团购的思维，似乎只知道用优惠来吸引用户，动不动就让商家优惠丶打折丶再让利。而单纯的靠优惠来吸引用户，对商家来说并没有太长远的价值，所以团购因为超低折扣，可以说是形成了一个恶性循环，用户因超低折扣而购买——商家没有利润也没有回头客——商家服务没有积极性——用户体验很差——用户不买了丶商家不玩了丶团购网站倒闭了。

除了优惠，难道真就没有其它的可吸引用户的价值?肯定不是这样的，其实有很多价值点可以去挖掘，比如贴心的体验;快捷——让用户用尽量短的时间选择丶购买服务;社交;服务质量有约束有保障;交易安全;享受特权等等，当然适当的优惠驱动也不是完全不可以考虑，只是应该尽量少的去拼优惠，尽可能的维持合理的丶不以牺牲商家服务质量为代价的优惠。

九丶小而美

假设一下要是团购网站一直坚持一日一团或者一日几团，而不是目前的一日千团，认真把关每一个套餐的质量的同时控制好数量，一般卖个几百份就不卖了，多花些精力督促商家好好把服务做好，保障用户消费体验，这样一个团队十来个人，是不是也会活得挺滋润的?只可惜很多人当初都是奔着融资丶被收购的目标而来，自然也就禁不住规模的诱惑了。

而O2O创业，我想这也不失为一种好的选择，做小一点，做好一点，慢慢形成口碑，不靠优惠也能吸引来用户，这样利润空间起来了，对商家的价值也更大了，最后不靠融资也能活得不错。

十丶卖水

继续说团购，在团购这一波淘金潮中真正赚到钱的有哪些?截至目前这个答案肯定不会是团购网站，而是媒体丶分众丶团购导航丶SP公司丶呼叫系统提供商等“卖水”的人。在接下来的O2O行情里面，卖水同样也会有不少的机会。O2O卖水主要有以下两个方向：

1丶卖给线上公司：这个方向可以参考目前给众多电商公司提供第三方服务的机会。随着O2O方面的项目越来越多，这方面卖水的条件也已经越来越成熟了;

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关键词：创新创业教育;企业管理;课程;教学改革

课程是高校开展创新创业教育的基本载体，也是教育理念的体现和实现载体。创新创业教育中课程体系是一个核心问题，将创新创业教育融入专业课程已经成为共识。企业管理课程是管理类基础课程，企业管理是创新创业者必备的知识与理念，将创新创业教育融入企业管理课程教学不仅可以提高课程的教学质量和教学效果，更有利于创新创业教育人才培养落在实处。

一、创新创业教育理念

创新创业教育作为一种新的教育理念，它的核心内涵“是培养大学生的创新精神、创业意识和创业能力，引导高等学校不断更新教育观念，改革人才培养模式、教育内容和教学方式，将人才培养、科学研究、社会服务紧密结合，实现从注重知识传授向更加重视能力和素质培养的转变，提高人才培养质量”。高校的创新创业教育要抓住形式，准确定位，明确任务，担负起培养“大众创新、万众创业”国家战略所需要的创新创业人才的重要责任，贯彻和落实深化国家教育改革的要求，探索创新创业教育的途径。

二、融合创新创业教育的课程教学改革的可行性

1.企业管理课程特点与创新创业教育的融合性

企业管理课程作为试点学校的文理基础必修课，是对实际企业管理活动中的规律加以总结概括的理论，并将规律性的理论指导实践，因此，课程本身具有很强应用性与实践性。课程的教学目标是培养学生的基本管理知识、管理技能和管理素养，熟悉企业管理的职能划分，能在今后的企业实践中运用所学分析和解决实际问题。创业需要了解和熟悉企业设立和运作的程序和基本规律，需要对企业运行过程中的战略管理、市场管理、财务管理、人力资源管理、物流管理、设备管理等有全面的认识，因此，企业管理课程既是专业教育的基础课程，也是创新创业教育体系中的重要内容，二者是你中有我，我中有你的共融互生关系，探索二者如何有效紧密结合也成为必然之举。

2.企业管理教学改革的现实性

企业管理课程的特点和培养目标，决定了传统课堂的单一讲授、封闭学习不仅不能实现学生分析和解决实际问题的能力，更不能激发创新意识、培养创业精神和创业能力。对企业管理课程教学的研究始终没有离开时展对人才培养的要求。今天，高校要培养大众创业、万众创新的生力军，企业管理课程又被赋予了新的时代内涵与教学目标，应抓住契机探索改革。

3.众创空间等创新创业实践平台的便利性

试点高校建设了众创平台。学校投入建设6000平米众创空间，与天使汇、苏州创客邦、猪八戒网等多家企业合作，获得省部级众创空间授牌2个，另有1300平米的大学生创业实训基地，搭建师生双创平台，为课程改革需要的实践环节提供了得天独厚的平台和舞台。

三、融合创新创业教育的课程教学改革总体思路

首先，转变教师的教学观念。要真正做课堂的变革，教师的教学理念更新和重塑工作不容忽视。深深接受和领会了创新创业教育理念的教师才能在课堂教学实现“润物细无声”的教学效果。教师观念的转变需要通过培训、参与实践等一系列的政策措施来实现。其次，将创新创业教育嵌入到课程、渗透到课堂。重构和设计教学内容实现课程内容与创新创业内容的整合与结合与嵌入；通过多样化的教学方式确立学生的课堂主导地位培养学生独立思考和解决问题的创新精神和创新思维，培养学生主动获取知识并运用知识分析解决问题的创新能力；通过考核和评价方式的多元和过程化激发学生的动手操作兴趣和激励动手实践热情，实现创新创业教育的渗透、培养学生的自学能力和批判思维。

四、融合创新创业教育的企业管理教学改革实施方案

1.基于创新创业职业素养的教学内容设计

笔者所在学校的企业管理课程均是32学时。改革后，将《企业管理》的课程内容分为五个大的模块，每个模块安排相应的过程性考核内容。第一个模块是对企业的初步认识和对初创企业程序的认识，这一部分是创新创业基本知识培养环节，主要通过成功和失败的企业案例进行分析，从经典企业的案例入手，引导学生进行课堂讨论。第二部分是对管理的基本认知和管理理念的理解，是创新创业管理理念认知培养的环节，采用教师给出思想理论的线索，设置比较分析的题目，由学生分组进行资料的收集和分析，小组汇报成果，采用管理游戏的方式增强学生对管理理念的体会和领悟。第三部分是企业管理的各项职能分工模块，这部分教学设计是创新创业职业管理技能和创新精神的综合培养环节，这一块的内容分别采用模拟演练、实战演练和辩论等方法。第四部分是对企业文化和社会责任的认识，这是创新创业职业操守和职业品行以及社会责任的培养环节，通过实际问题的辩论分析。第五部分是企业危机管理部分，这是创新创业综合管理能力、社会交往能力和应变能力的培养环节，采用实践模拟的方式教学。

2.基于创新创业能力培养的教学方法设计

增强实践动手环节，培养学生动手操作能力和自主分析问题解决问题的能力，进而培养学生的创新创业意识和素养。

（1）微课翻转课堂

大而全的《企业管理》课程内容在有限的课时内很难做到面面俱到地在课堂教学中将这些内容详细展开。在进行教学改革尝试地过程中，笔者在“人力资源管理”中选取了“胜任素质”和“无领导小组讨论”两个代表性问题录制了微课，课前布置给学生自主学习。在课堂上，学生将微课学习的内容中教师设计布置的问题用演讲的形式展示对问题的理解，其他同学则作为观众和评委给予提问和评价，教师再结合学生评价给出评语进行点拨和指导，以达到持续改进的目的，落实课堂教学实效。因此，在今后的教学中，拟采用每个章节选取一个代表性问题进行微课设计。同时，学校十分重视课程信息化建设，每年举办面向全校师生的微课教学大赛，通过课程教学鼓励学生参与微课资源的开发和建设，既促使学生的自主学习和独立学习，也是创新精神培养的重要途径，可谓一举两得。

（2）模拟演练

增加模拟演练，通过设置接近实际的情境，激发学生思考，根据不同情境，从不同的角度出发思考和解决问题，带着问题学习理论知识。对模拟问题的结果不设置标准答案，而是以解决方案的可行性与可操作程度作为评价的标准。从而引导和培养学生的独立思考精神和首创精神。而这些是创新创业精神的核心和基础。

（3）项目小组讨论与辩论法

通过划分小组组成团队，每一个小组设置自己的团队名称和团队口号，团队分工协作完成相应的任务，培养学生的团队合作精神，因为任何成功的创业都不是单枪匹马的结果。每一个学生在课程过程中的多次小组合作都会遇到任务的分配与协调，与其他小组的竞争，小组间成员的关系处理等一系列问题，在不断地沟通、互助、矛盾处理中体会团队合作的重要性并体验和积累合作的技能。

（4）实践演练法

对接本校众创空间和创新创业实训基地，让学生为创业项目做咨询服务，通过为这些创业项目进行市场调研，撰写商业计划书等实际工作，置身实践环境操作。学生在具体的创新创业企业的项目中发现问题、用理论知识解决问题，提高知识运用和转化的能力，提升学习能力、分析能力和创造能力，同时增强社会责任感和学习热情。

（5）游戏法

在游戏中学习和领会管理的真谛，这也是管理学课程教学多年的经验总结。在企业管理课程中选择一部分管理游戏教学在实际授课中也是广受学生欢迎。

（6）课内竞赛法

将学生在实践演练中的创业计划书结果设计成课内的技能竞赛，这样，内容来源于实际，结果又可以应用于实际。用类似于路演的方式，由学生在展示自己的成果，使学生在参与过程中创造性地思考和解决问题，创新精神也在无形中得到培养，发挥其“以赛促学，以赛促教”的作用。

3.基于创新创业精神培育的考核方式设计

考核评价方式随着教学内容的设计和教学方式的改变而改变，依照前面对这两部分的设计，改革后的考核方式不再重点考核理论知识的掌握程度，而是侧重于对各种教学方法实施过程的考核。笔者在授课中尝试采用了课堂表现评价、实践操作评价和课程论文评价三个部分。

（1）课堂表现评价

根据学生的上课出勤、发言频率、回答问题效果、课堂参与度给予综合评价。在首次课程中即告知学生采用这部分评价的目的，因为这些方面的考核也是学生今后职业发展道路都会面对的实际问题。

（2）实践能力考核

实践操作部分，引入企业的绩效考核理念，主要采用教师考核与小组考核结合的办法。首先教师根据各团队完成任务的情况对班级所有团队给出评分等级，等级一共分为四类，即A、B、C三个等级。团队组长根据小组完成任务的过程中每个成员的表现给出排序。最终根据每类团队的优秀、良好、中、及格、不及格所占比例，计算出每个人所对应的等级。

（3）课程论文考核

期末采用课程论文，由学生自由选题，教师对选题的范围和可操性加以指导，锻炼学生的综合应用能力。

4.基于创新创业能力培养的课程标准设计

要巩固和深化课程教学改革的成果，制定和完善课程标准是下一步的主要工作。目前，笔者所在学校此项工作正在进行中，《企业管理》的课程标准也在紧锣密鼓制定中，新的融合创新创业教育的课程标准，将指导组织教学、是教师备课和上课的参照和指导，是教师教学行为和教学工作的规范，是进行教学质量评价和教学管理的主要依据，是课程内容与职业标准对接的载体和媒介、是管理和评价课程的基础。

参考文献

[1]张冰，白华.高校创新创业教育概念之辨[J].高教探索，2014(3):49-50

[2]蒋建军，王伟忠.创业教育与专业教育的双螺旋模式及融合路径[J].浙江万里学院学报,2017(3):1-5

[3]杨敏.“创导式”专业课程教学改革实践研究[J].中国职业技术教育，2015(29):52-56

篇9

商业模式作为独立概念成为中国商界显学，风险投资（VC）与新经济创业潮的推动是关键。在《赢在中国》赛场上，当马云、俞敏洪、史玉柱等商界大佬问创业者“你的商业模式是什么”的时候，大部分人没有意识到，这些人在创立自己企业的时候，并没有规划清晰的商业模式，甚至都还没有把商业模式作为口头禅。

乔布斯在创造iPod时，没有考虑这么复杂，他要为“音乐迷”（他本人就是）创造一款时尚的、大容量（容纳5000首乐曲――多么疯狂的想法）的音乐播放器。即使在创造iTunes时，他也只是想要提供一个合法的、低成本的正版音乐下载渠道――因为当时市场上没有这样的平台。再比如，马云做淘宝网时发明了诚信通、支付宝（支付宝创造了第三方支付新产业），都是被逼出来的创新，而不是创立阿里巴巴时就有的商业模式。

提示这个被人忽略的现象，是想说明以下与商业模式有关的错误观念：1.商业模式描述不清晰，说明项目不靠谱，不会成功；2.商业模式是企业竞争决胜的关键要素；3.好的商业计划书是获得风投青睐的法宝。

当年在历届《赢在中国》上侃侃而谈的优胜者，如今并没诞生一个新的阿里巴巴、脑白金、新东方的迹象。最早复制Groupon模式的第一季《赢在中国》十二强选手任春雷创办的团宝网，近两年净亏损近4亿元后正处于生死边缘。

这并不是说商业模式没有价值，而是借这个事实厘清中国商界对商业模式认知的基本概念：商业模式反映企业的经营逻辑，但并不一定要先“估量”清楚商业模式，然后才能做出好企业。从任何一个成功企业里能够分析总结出一个商业模式，但并不能依靠一个商业模式造就一个成功企业，这两者完全不是对等的逻辑关系。

不是有个好的商业模式，还有好的团队（即VC所谓的关键是投人），公司就一定会成功，关键成功要素（KSF）从来没有所有企业都通用的单一及组合要素，如商业模式、定位等概念，商业模式只是企业关键成功要素里的因素之一。

累计亏损近5亿美金的Groupon能实现IPO，成为市值比肩Google的互联网公司。而为何亏损4亿人民币的团宝网要倒下呢？显然不是因为两者商业模式有什么不同或中国团购市场太小，也不能说团宝先烧钱后赢利的经营模式犯了天条，甚至不是管理水平的差异，更不是投资人有眼无珠，只能说中国团购“时运不济”：2011年中国概念股遭到大规模阻击，加上Groupon上市后股价疲软，对于A2C（美国至中国）式的商业模式复制型企业，美国的资本市场已经失去兴趣，一个业绩阴晴不定的Groupon就够投资者烦心的了。

重要的现实是，创新性的企业实践，创造了新的商业模式，而不是相反。真正创新的商业模式都带有不可预估性，能够描述清楚的商业模式，大多是平庸的“模仿式创新”，潜力有限。商业模式的创新才会带动企业的进步，甚至是不可思议的进步。

除了市值5000亿美元、现金贮备800多亿美元、富可敌国的苹果，谷歌、亚马逊、Salesforce等创新的互联网公司，都是依靠不断创造出新的产品、新的商业模式，推动着企业的持续发展。

我们也不能因为市场波动，就将商业模式打入废纸篓。商业模式的理论因新经济（互联网）而成为显学，但商业模式在所有行业都在发挥“增长加速器”的作用，那些敢于打破行业领导者的垄断及其商业模式的企业，正在成为塑造产业格局的新生力量。

Amazon的电子阅读产业链对传统出版产业链的改造，不仅让出版社与Amazon实现电子出版的利益分成模式，个人作者也可以绕过传统的出版社、书店在Amazon系统上实现个人出版，内容的创新带动Kindle电子书与Kindle Fire平板电脑迅速实现硬件销量的暴增。

宣称与Amazon商业模式相同的盛大文学，由于内容仅限于网络文学，受众面过窄，其电子阅读器Bambook（锦书）的销量不温不火。而偏重硬件的汉王电纸书，由于缺乏电子阅读内容的支持，加上错误的产品价格定位，正陷入巨大的亏损之中。

商业模式存在“橘逾淮则为枳”的现实问题，说明即使相同的商业模式也需要商业环境、企业资源、经营战略的支撑。Salesforce的“云计算”解决方案，没有重新发明CRM（客户关系管理），只是让CRM从SAP、ORACLE等巨头的垄断中，变成任何企业都可以低成本获得的管理工具，大幅降低管理软件的使用门槛。虽Salesforce创导的SAAS（软件即服务）模式已风行全球，但要在中国落地依然困难重重。

商业模式的魅力与魅惑同样巨大而真实，这需要我们从更加科学、务实的角度解剖商业模式这个“魔方”究竟与企业是一个怎样的关系，既不要神话化，也不要妖魔化，而是真实地厘清商业模式与企业发展、企业进步的关系。

商业模式的本质及驱动企业增长的关键要素

商业模式的定义流派甚多，有些商业模式的观点或是玄而又玄，如利益相关者动态合约结构（魏、朱武祥的《发现商业模式》）；或是无所不包，如实现客户价值的整体解决方案――企业经营要素整合系统（李振勇的《商道逻辑》），企业如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理（《商业模式新时代》）等。

这些商业模式观点都有自己的逻辑结构，成一家之言，但总体来说将商业模式凌驾于企业战略、运营管理之上，甚至提出先有商业模式后有企业、商业模式是最高竞争力等偏激论点。这样将商业模式无限拔高、泛化、神化，只会让商业模式变成中国商界总喜欢抓的救命稻草，最后失去企业成功之本，在模式崇拜中走向企业的覆灭。

企业成败绝不能简单地归结为商业模式、定位、创意、传播等各种被神化的单一经营要素，商业模式也不是企业竞争的终极武器，企业成功及竞争优势的关键是一种多要素的动态组合。每个成功企业的组合结构、要素优先性都不同，说某个单一或组合要素是所有企业成功、争胜的武器，不符合千百万成败企业的经营现实。同样的要素、同样的组合，对A企业是制胜关键，对B企业可能是毒药，正如Groupon与团宝案例所显示的。

我们认为商业模式是企业战略的一个部分，或者说，企业战略是围绕商业模式对经营价值链的整合。在这个概念框架内，商业模式要解决的是企业战略最核心的问题：企业收入从何而来？这个命题包括以下细分课题：1.为什么收入可以由此而不是由彼产生（价值定位或利基定位）？2.收入来源的规模、结构及费效比。3.实现收入的关键活动、渠道、支持要素是什么？4.将收入结构与成本结构对勘后产生的赢利结构。5.由此组合而成的企业商业模式在市场、竞争环境下的可持续性。

企业的股权结构、治理结构、供应链、外部协作资源等都是企业成功的必要元素，但这些要素不应放入商业模式的理论框架之中，否则商业模式就会无所不包，反而失去了商业模式的“锐利锋芒”（即核心价值）：企业收入的实现逻辑。

我们认为，企业实现收入的逻辑是驱动企业发展的核心要素，在从无到有、由小到大的企业发展各阶段都是最核心的要素，对这个问题发生迷失或误判，才是企业胜败的转折点，而企业管理、治理结构、营销管理等在这个问题面前，都是优先级略后的运营要素。

苏宁电器最近宣称要向“全商品”企业转型，引起市场热议，即苏宁这个品牌不再与电器这个品类挂接，而是成为一个无所不包的超级卖场，无论是线上（电商）还是线下（门店），我们称之为苏宁的沃尔玛化。苏宁新战略的核心问题，就是苏宁商业模式的再定义，即苏宁实现收入的手段再次发生巨变，这与利益相关者关系不大，也谈不上客户价值的整体解决方案，只是企业收入模式的变化。

商业模式的本质是企业实现收入的逻辑，精确地说，是实现收入的战略及手段。将这个问题界定清楚，就是商业模式清晰化；企业的发展就是在不同阶段、不同环境下，通过及时调整企业的商业模式，推动企业与时俱进地达成收入目标。

2010年，面对京东、新蛋等电商的快速崛起，业内在讨论家电连锁企业苏宁、国美要不要进军电商。有论点认为在网购消费者“门店看货、网上下单”的消费模式下，如果苏宁、国美电商化，可能会导致门店消费者转变为网上购物者，这样实际上未必会增加总体销售额，只是同一消费者购买渠道的改变。有人甚至总结为：不做电商是等死，做电商是找死。站在中国商业环境发生如此巨大变化的分岔口，传统的门店运营商应该如何选择，这就涉及到商业模式的改变或再造。

笔者在《强势渠道商的电子商务战略路径》一文中明确指出：京东的快速崛起已经证明，制造商挡不住网购平台低价销货的诱惑；渠道商自然明白，与其让别人挖自己墙脚，不如让挖走的墙脚仍然在自己的仓库里。家电强势渠道商抛开思想顾虑，全心全力进军电子商务后，京东、新蛋等网购家电企业的竞争优势正受到真正有威胁的挑战。

2011年苏宁易购实现销售收入59亿元，比2010年的10亿元增长近6倍；2011年实体门店苏宁电器的销售收入为938亿元，比2010年增长24%。2012年，苏宁再次提出沃尔玛化转型，仍然是沿着收入的逻辑在调整商业模式。对苏宁的这次转型，还是有不同观点，但我们依然认为苏宁的沃尔玛化是符合苏宁“资源条件”的方向正确的战略转型。

苏宁这次从电器向全品类扩张的战略与管理挑战可谓巨大，风险也是客观存在的。凡客诚品2011年出现业绩大滑坡，其CEO陈年自己反思的结论之一，就是凡客诚品的全品类扩张失控，导致大量无效SKU及产品存货过大。这说明全品类扩张作为一个商业模式，不同的企业仍然可能出现不同的结果。

我们认为苏宁的资源条件支持其作这种转型，苏宁有什么独特的资源条件？主要体现在两个方面：一是苏宁遍布全国的门店、有谈判能力的采购关系、线下作业积累的顾客服务经验。在商业地产成本节节上升的背景下，苏宁的门店资源已经成为战略性资源，门店经营的多元化可以增加客户黏性。所谓定位专业的电器品牌会对苏宁形成威胁更是一个伪命题，现在中国还有谁可以形成如苏宁这种门店规模的专业化电器连锁企业？二是苏宁巨资打造的“系统的力量”：一个集ERP系统优化、数据挖掘分析、企业SOA平台建设、财务组织优化、人力资源培训、会员服务、仓储配送等全面整合的企业管理体系和信息化系统。这个系统的力量在2007―2010年苏宁赶超国美中已经显现威力，在2011年苏宁易购电商中也经受了考验。

苏宁的两大资源条件经过多年积累，可以说独一无二，支撑着苏宁的战略。本次苏宁沃尔玛化转型，围绕这个商业模式，需要苏宁在门店结构、门店运营、电商运营、供应链管理、配送服务等层面实现企业经营要素的匹配，这确实是一个浩大的管理工程。苏宁的战略，考验的依然是苏宁的战略设计能力与管理系统效能，而不是该不该转型的问题。

商业模式驱动企业增长的主要途径

当我们将商业模式的本质定义为收入实现逻辑，并将商业模式与企业战略、经营管理的关系确定后，就能避免过于复杂庞大的商业模式定义与理论带来的思维困扰，清晰锐利地找到通过商业模式创新、变革、优化来驱动企业增长、进步乃至进化的现实路径：企业收入实现路径的创新。

传统的企业经营逻辑是设计并制造一项产品或服务，建立销售组织与分销渠道，配以线上及线下的宣传与推广，实现产品或服务的市场价值――典型4P的运作模式。新经济催生的新型企业如Google、Amazon、Facebook、Groupon等，颠覆了传统企业的经营逻辑：一个企业的价值是可以“提前”被资本预支的，投资额/估值/市值与现有业务收入及赢利没有比例关系，而是取决于对未来的预期。

这种新经济带来的商业模式超越了传统企业经营逻辑，在传统的成本加成模式之外，正在诞生越来越多的创新商业模式：

免费模式：流量转化广告收入模式，如IM（MSN、QQ、Skype）、杀毒软件（360电脑管家）等。

价格杀手模式：减少渠道环节，压缩渠道增值空间，如淘宝、凡客诚品、麦考林、当当网、京东商城、1号店等C2C、B2C服务网站等。

收入变形模式：不卖产品卖服务的收入模式，如租车、开心农场DIY种菜、绿化植物租赁等；关联销售，如动漫等；线下线上联动，如网游等。

第三方收入模式：如维络城电子优惠券、团购模式等。

服务外包模式：线下营销外包商，如华谊嘉信，企业经营（管理价值链）外包商，如客户关系管理云服务提供商（Salesforce、 IBM、埃森哲）、培训外包（安博、聚成等）、个人管理外包（诺亚财富管理、健康管理服务）等。

以“收入实现逻辑”为商业模式之纲，能够快速切入企业发展的核心，是企业首先必须在产业、市场、竞争的大格局中确立的存在价值，是当今商业环境及资源允许企业进行大胆解构、重组的商业模式创新试验田，是商业模式驱动企业进步的现实路径。

商业模式创新方法论

商业模式创新意味着企业必须跳出产品经营的传统逻辑，从产业价值链的角度来设计经营模式、收入模式，并依据顾客特性设计赢利模式、渠道模式，从而整合为一个创新的商业模式。我们总结了一个商业模式创新逻辑架构（见下页图1），为中国企业的商业模式创新提供方法论工具。如图1所示，商业模式的创新，就是对四个要素进行的万花筒式组合：

1.开放性经营模式：免费IM、杀毒等是希望先建立客户流量与黏性（客户端依赖），然后通过广告、关联产品获取收入及赢利。这是用开放性经营模式吸引用户。

2.开放性收入模式：电子阅读是一个轻硬件收入、重内容收入的开放性收入模式代表，Amazon的Kindle以及即将推出的平板电脑之所以受到欢迎，原因在于Amazon平台上的100万册正版电子图书。中国的出版机构不愿意放弃印刷产品的蛋糕，对电子出版冷淡观望，造成了中国电子阅读内容供应不足、以盗版图书为主的混乱现实。盛大文学的网络出版，以小说为主要产品，吸引的是青春期的年轻人，这种内容的阅读与网游无异，绝不是电子阅读作为人类知识产品数码化的内容本质。

3.开放性赢利模式：动漫产业是典型的开放性赢利模式，动漫的形象授权、主题公园、动漫播映、政策奖励甚至广告植入等，成为动漫产品设计、制作的主要赢利来源。

4.省略）

不是先“估量”清楚商业模式才能做出好企业，我们能够从一个成功企业分析总结出一个商业模式，但并不能仅凭一个商业模式造就一个成功企业。

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【关键词】 高职院校；校企一体化；实训教学；条件建设；经管类

一、高职院校实训教学基本概况

实训是指在学校能控的状态下，按照人才培养的规格要求，对学生进行的职业技术应用能力训练的教学活动。取试验中“学校能控”和实习中“职业技术性”两个特长，形成了高等职业技术教育中最为闪光的特色。实训教学作为高职培养高技能人才的重要教学环节之一，是指导学生理论联系实际，培养学生综合素质与创新意识的重要途径，其质量好坏直接决定了高职教育的成败。如何提高实现教学水平，是摆在各高职院校面前的一项重大课题。高职教育中优化实训为主的实践教学课程，一般应该达到下列目标：努力体现真实的职业环境、强调实训项目的功能应用性和工艺规范性、加强技能操作训练、采用模拟仿真软件、构思创新型的实训项目。因此探讨有效、使用的实训教学方法，切实提高实训教学意义，意义十分重大。

高职教育是对学生进行某种生产技能培训和管理的教育。它以岗位群的需要为依据制定教学计划。在进行职业岗位描述、职业能力分析的基础上按需施教；着眼与职业知识和能力的提升组织理论和实践教学；着眼于产业结构和产品结构的调整、补充、更新选择教学内容与构建课程体系。体现职业技能要求而形成课程体系。高等职业教育要培养出具有高水平实践能力的学生，必须制定出完整的实训教学计划。目前我国高等职业教育的实践教学计划与理论教学计划是合二为一的，并且实训教学计划在整个教学计划中占据次要地位，这不利于学生实践能力的培养。各高等职业院校应根据不同专业能力的构成，制定以能力形成为目标的实训教学计划，对实训教学和理论教学的课时比例进行调整，增加实践教学的比例。

二、高职院校实训教学存在的问题

实训教学在高等职业教育人才培养过程中起着举足轻重的作用，直接决定一个学生核心能力的培养。由于历史原因和主客观条件的限制，目前许多学校在实训内容的组织、实训教学过程的实施中确实存在与生产实际相脱离的情况，在一定程度上影响了学生实践动手能力的培养，制约着学生专业技能的发展。目前经常出现的有实训课内容不足或根本就没有，有的不同课程安排相同的实训课题，又有的实训课没有相应的理论课作铺垫，直接进入是循环节等种种现象。我们认为实训教学应该分为基础实训、专业实训和综合实训三个方面。部分高职院校的实训教学大多是单独设课、单独设地。实训课往往被安排在理论课后的某个时间段进行，与理论课分开，而且在专门的场所（实训基地）进行。

目前实训教学往往存在这种现象，就是一个实训课题的安排比较分散，一周安排两节或半天的课程。这种安排破坏了实训教学的整体性。意识学生有效实训时间被分割，造成前面学后面忘、知识和技能连贯不起来。二是实训和理论教学不一样，不是教师拿起粉笔就能开始的，上课前它必须要有一定的时间准备和材料准备，下课前也有一定的收尾工作要做。如果每次只安排两节课，能够有一节半课的有效实训时间就不错了。这样对学生来讲是一种时间浪费。三是造成学习耗材和实训教师等资源的浪费。四是对教师资源的浪费。五是对于组织教学来讲也增添了很大的麻烦。

高职的实训教学不能简单地等同于技工教学的实习操作，高职实训教学的现状要求我们在实训教学中时间安排要紧凑，内容要更精练，知识含量要更高，教学组织要更合理，各方面体现更强的综合性。以往的技工教育，实习操作时间长，实习教学内容安排相对比较宽裕。但是基于高职实训教学时间短，培养目标也有较大的不同的实际，因此实训课程一定要在满足高职培养目标的基础上尽量精练完美，突出主要环节，降低实训成本，收到事半功倍的效果。在具体的实训教学中将各类实训综合考虑统一安排，减少和杜绝一门课程安排一个或几个实训课时的现象（但是并不排除在理论教学过程中适当安排学生进行一些现场认知的必要，但这种认知不能称为实训），这样才能提高实训教学的有效性。

三、高职院校经管类专业实训教学要求

由于绝大部分经管类专业的理论应用必须与企业的经营管理实践相结合，而很多企业担心接受学生实习会影响企业的正常生产经营活动或担心泄露企业商业机密，因此不愿意为经管类专业的学生提供实习机会。因此，高等院校应该注重实践能力培养模式的创新，加强对经管类专业学生实践能力的培养，以适应时代和用人单位对经管类学生提出的新要求。

目前职业技术学院的经济管理综合实训室目前承担了全系公共基础课程《经济学基础》《统计学》《市场营销》《企业管理》等专业基础课程和农业经济管理专业《农业项目投资评估》物流管理专业《物流基础》《仓储与配送》《物流信息》等专业课程的教学任务。主要通过相对独立课程支撑软件模拟企业经营或岗位职能，通过教师与学生的互动，模拟岗位角色、完成虚拟岗位职能任务，实现模拟教学过程。课程与课程之间缺乏联系，学生在学习过程中难以形成完整的知识体系，也难以形成企业所需的综合技能。

1、应用软件相对独立，对学生的教学功能相对单一，只能通过模拟方式锻炼学生的某一方面实践技能。

2、相对独立的应用软件教学，难以模拟企业实际面临的内外环境，难以提高学生的岗位适应能力。

3、随着社会经济的快速发展，企业需要综合性的管理人才。财经系不同专业学生专业技能相互交叉、相互渗透是发展方向。目前的实训条件难以满足教学和实训要求。

4、由于缺乏实训条件的支撑，各专业教师之间也相互隔阂，难以形成互补和配合。

5、相互独立的软硬件条件，既增加了实训室建设成本、管理成本，又难以发挥综合效益，使用效率较低，综合利用比较困难。

四、经管类专业“校企一体化”实训条件建设探讨

为了打破目前校企合作存在有效性不足的问题，解决实训教学困难，探索以学校为主体的“校企一体化”实训条件建设方式，对于解决经管类专业实训教学和提升实训效果均有着十分重要的现实意义。

1、建设思路

通过校园主体，引入企业管理机制，建设经济管理综合实训室模拟多专业综合实训的行业背景。不同专业背景的学生同时在以制造企业为核心，贸易公司、会计师事务所、商业银行、工商局、税务局等组成的模拟工业园区里，分别在不同单位的岗位“工作”。

以制造企业的主要业务为纽带与各外部单位之间进行联系。制造公司之间存在竞争、贸易公司之间存在竞争，除此以外的单位主要围绕制造公司、贸易公司进行服务，实现共赢。通过在不同职业岗位“工作”，训练学生从事经济管理的综合执行能力、综合决策能力和创新创业能力，感悟复杂市场环境下的企业经营，学会工作，学会思考，培养全局意识和综合职业素养。

根据制造企业的实训内容设置包括企业经营管理、人事行政管理、财务管理、采购管理、生产动作、销售管理六大部分，每一部分又进行细化设计。

通过综合实训台，可以把会计、财务管理、审计、市场营销、工商管理、税收实务、金融实务等经济管理类专业的实习实训整合在一个平台上，以企业核心业务为主线，将企业内部各部门与企业诸如银行、税务、工商、海关、会计师事务所等服务机构有机联系起来。学生根据自己的所学专业在实验中模拟不同的角色，对于训练学生认知和了解企业内部经营管理及环境及其关系，树立宏观管理思维、全局观念，拓展学生实践知识的宽度，体验企业经营的整体框架，熟悉企业工作环境、工作过程和工作方式等方面具有积极的促进作用，奠定学生就业前岗位实践基础。

2、实施步骤

（1）仿真经济环境机构设置：以生产制造型企业为核心，构建一个涵盖政务服务区、供应链服务区、公共服务区和个人消费区的仿真的经济环境，逼真的体现出真实社会经济环境中的企业管理决策和生产经营活动。（2）制造业经营模拟业务驱动系统：由经营数据模型和经营业务模拟两大部分组成。经营数据模型是建立一套经营规则和在规则下的数据流转控制功能。经营业务模拟主要模拟采购、生产、销售、财务、行政、市场6个部门业务功能。具体业务包括：产区建设、生产线管理、产品质量管理、采购管理、市场开拓、市场投资、人力资源管理、信息化、企业资质、销售竟单、投标、贷款等。（3）工商局窗口业务模拟系统：系统由核心企业和工商局两个角色，进行互动完成业务模拟训练。（4）招投标中心业务模拟系统：根据用户类似不同划分为三类，分别是招标方、投标方及招投标服务公司。系统的功能包括：信息公告、招标申请委托、招标管理、投标管理、合同管理等。

3、实训教学目标

（1）仿真环境下的综合体验：在信息技术支撑的仿真现代服务业与现代制造业环境下，模拟二十多家服务机构，数十个岗位，在学习者开展企业运营决策的同时，与虚拟环境中的不同机构进行交互作用和影响，产生“沉浸”于真实环境的感受和体验。

（2）动态数据下的企业运营训练：在动态数据支撑的企业竞争的立体性环境下，学生以小组为单位，开展竞争环境不断变化的、经营模式多样的企业经营决策级对抗。动态数据的教学环境下实现了服务环境参数可调、企业运营难度可变、企业间对抗的复杂程度可设。

（3）任务驱动下的单项技能训练：在模拟企业竞争运营的背景下，在明确的、主动与被动的任务驱动下，在一定的时间内学生必须高质量的完成岗位作业，这些工作结果对企业经营结果、对团队成绩起到重要作用，并提高训练饱和度、增强学生学习主动性。

（4）资源环境下的运营协同训练：在丰富的信息资源环境下，不同学习者，在不同经营阶段，对不同类信息资源价值的不同认知，直接影响了企业内经营模式、企业间合作模式。形成了服务业社会协同，企业间供应链协同，部门间流程协同。

（5）职场环境下的职业素质训练：在现代社会对人才实际需求的背景下，从企业经营前的商业计划书撰写，就职前演讲，应聘面试，到企业经营过程中的投标述标，团队间交流，服务业窗口业务处理，全方面的锻炼学习者的求职能力，沟通能力，业务能力等职业基础素质，缩短学习者与企业实际需求的距离。

【参考文献】

[1] 朱懿心.高等职业技术教育课程体系优化初探.教育发展研究，2003.03.

[2] 丁忠校.一体化高职实训教学方法的探讨与研究.中国教育技术装备，2000.10.

【作者简介】

马春艳（1969-）甘肃人，职业技术学院财经系讲师.