微信营销活动方案范文

导语：如何才能写好一篇微信营销活动方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

5哥(微信号giveme5的主持)最早建立的就是他的人性：社会化推广，亲民式运营，精品内容，每周一次的小优惠和推广，不断的拉动新用户以及对旧用户进行二次传播和圈子营销。

然而，浸互联网多年的“5哥”觉得，仅有精品内容是满足不到用户的。就像一辆汽车，拥有强大发动机固然是好事，只是没有其他“够称”的配件也不能100%发挥出它的力量。所以，在微信开放API接口时5哥立即开始研究如何给粉丝带来新体验，新享受。

1、抽奖功能，绑定微信用户ID，每个微信号只能抽奖一次

4月，giveme5协助推广线下拍码play活动，开展翻牌赢福利活动，用户只需输入关键字“拼人品”即可参与。现在很多公众账号在做活动时都会遇到数据收集困难及参与活动次数是否可限的问题。giveme5利用HTML5页面与微信进行结合，通过微信接口获取微信用户ID限制用户抽奖次数。用这种方法很好的积累了中奖用户数据和记录用户参与次数的问题。

用户：输入关键字>>>>点击giveme5回复信息>>>>进入特别定制的抽奖页面>>>>抽奖……之后的事情就是看你的人品了。据giveme5反馈，约80%的活动参与者对这种抽奖模式表示了赞赏，希望下一波奖品尽快上线。

小编点评：

技术含量：

用心指数：

营销融合度：

2、5哥带你找能免费吃鸡翅的肯德基餐厅(LBS地理位置服务)

giveme5协助推广的拍码play活动最大的亮点莫过于这个“找能免费吃鸡翅的肯德基”。操作很简单>>>如图所示：①在输入模式下点击“+”；②点击“位置”按钮；③待定位后发送地理位置；④5哥就可以带你去找能吃免费鸡翅的肯德基了。

基于操作的简易性及功能实用性，大部分粉丝都愿意尝试，尤其是在活动推广期间，这个功能与现时正火热的O2O结合在了一起，移动互联网成为了线下交易的前台。而在微信中加入LBS地理位置服务引导用户至线下商家，5哥不是第一个，但却是比较成功的一批。

PS：营销不是一次性筷子，用过一次就丢，既破坏环境又浪费资源。运用微信地理位置定位的API结合到微信引流到店的活动中显人性化。此功能最适合与商家或线下门店合作的活动，导入商家地理位置经纬度到平台+慢慢培养用户到店习惯，perfect的微信接口。

小编点评：

技术含量：

用心指数：

营销融合度：

3、新鲜出炉微信菜单体验佳

重点微信内容怕被其他信息覆盖？重新发送又怕扰民且效果打折？如1图所示，微信底部有一个菜单导航栏，把重点信息放置在这里既可以使重要信息不被覆盖，还能提高信息的曝光率且能达到更自主化的互动效果。DIY菜单上线后，很多专家称功效比美一个手机网站和APP，目前这个“自定义”菜单功能还没有全面覆盖，所以已经申请通过的账号可以作为一项优势来经营。还有消息称：“自定义菜单”内测申请已经暂停！

小编点评：

技术含量：

用心指数：

营销融合度：

篇2

营销活动方案模板范文1一、活动背景：

金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。

二、活动主题：

中秋送礼不用愁，**大使帮你亲自送到家。(**商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁)

三、目标人群：

因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。

四、活动目的：

1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

五、活动内容：

1、时间：*月*日---中秋前一天

2、地点：活动仅限深圳市区

3、活动准备：

a、安排一定量的运输车与中秋大使。

b、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。

c、对中秋大使进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

d、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

e、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

六.活动宣传：

活动宣传可采用电视广告(此法价格过高)做短期宣传，同时结合派发宣传单的传统方式进行多方面的宣传推广， 但主要得依短信群发为基本宣传方式

1)速度快：短信广告的传播不受时间和地域的限制，全国任意一个省市都一样;发送数百万手机用户，匀可在发送完毕后马上接收到广告信息。广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间

2)精确性：短信广告最大的特性就是直达接收者手机，一对一传递信息，强制性阅读，时效性强，100%阅读率!在媒介与人接触的有限时间中，能提高人与广告的接触频率。

3)瞬时轰动效应强：它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果。

4)低成本：短信广告的费用非常低廉，与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告

费用相比，短信广告的成本几乎可以忽略不计。而通过短信平台提交短信广告，比直接用手机发短信息更便宜，大大降低了广告主的广告成本。

短信群发能以其速度快、精确性、瞬时轰动性快速而有效的抢占到市场先机，能将公司产品促销活动信息及促销产品通过短信的形式群发到广大用户的手机，可以达到事半功倍的效果。时还可以会员通知，内部员工通知，供应商通知，进行客户、会员回访。另外正值中秋国庆佳节之际，利用短信群发平台发送一些文字祝福信息，于无形中可提升了企业亲和力，这可是长治久远之道啊。短信群发公司，在此我只推荐深圳市君贤科技发展有限公司。

七、注意事项：

1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

2、中秋大使的言行代表着商场的荣誉，必须对大使进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对大使进行教育。

3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

5、出现拒收或客户不在等情况时，大使必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。

7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。

注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。

*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。

八.喜拍全家福

购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。

时间：中秋节当天)

地点：商场门口广场

协办：某某影楼或某某胶卷公司

操作说明：

*可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。

*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。

九.特别服务措施：

对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。

1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。

2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。

3.月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。

其他活动简要：

1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作，推出购物满300元送八折优惠券，或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.

2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围

营销活动方案模板范文27月份的营销活动共计4场：

7月1日至11日，欧洲杯主题活动;

7月12日至18日，回家做饭主题活动;

7月19日至25日，暑期专题活动;

7月26至31日，商城改版主题活动。

7月1日至11日，欧洲杯主题活动

激情欧洲杯冠军有奖竞猜，选出您心中的冠军球队，8支劲旅尖峰对决，到底谁能笑到最后。

活动时间7月1日-11日

一、微信端投票推送：

1/4决赛有奖竞猜，红心火龙果(代表球队)VS黄金奇异果(代表球队)平台，微信商城，私信当天下单，我们会在优胜代表球队中选出2名用户当天所有金额免单(后期返)8个水果产品的预备推送。

二、1/2决赛竞猜：

你进球我送折扣，红提(代表球队)VS榴莲(代表球队)猜比赛进球数，您选中的球队进球数将决定您的产品折扣：1球9折，2球8折，3-6球7折，如果您支持的球队获胜，我们将选出2名用户当天所有金额免单，4个水果产品的预备推送

三、巅峰决赛大厮杀：

决赛当天只要您关注小六美鲜公众号，并留言竞猜比赛胜负，当晚球赛冠军球队我们会选出支持的球迷1名，送出188元的小六美鲜礼盒。

活动解释：选定代表水果责代表支持哪方球队，免单客户我们会从优胜球队中选出。

7月12日至18日，回家做饭主题活动

回家做饭主题活动：

结合717回家吃饭日，倡导回家自己下厨房做饭，小六美鲜为您精选优质安全食材，助你为自己和家人做一餐家的味道。

活动：

1、 全场水产类，冻品类食材，满100赠精品好礼(赠品从库存产品或新品样品中选取)

2、 8种食材每日10份限量秒杀

3、 4种食材超值拼团

4、 7月17日当天9点，11点，15点，17点四个整点的前3笔订单免单(退购物款)最高200元。

5、 凡活动期间购买食材，只要上传对应成品照片并附菜名，即可获得优惠券包/精美小礼品，后期对成品照片发起投票活动，票数最高者获得终极食材帝王蟹一只。

7月19日至25日，暑期专题活动

一.活动主题：

以天热不想出门为主题，5张海报的形式呈现，告诉你，跳舞不如宅在家吃水果。

二.活动参考文案：待定

三.促销方式

1.活动一：

拍空调享限时折扣

室内温度低于26度，尊享1.1折

室内温度26度-30度，享0.9折

没开空调，享0.8折

7月26至31日，商城改版主题活动

小六美鲜商城平台全新升级起航，新增多种水产品类，界面升级更新，为此推出多种优惠。

1、 全场冻品买二赠一，鲜活水产第二件半价

2、 4-8款特价商品不限量供应(预售)

3、 2-4款新品付邮尝鲜

4、 集赞活动第三期，集满48个赞赠新品尝鲜包

营销活动方案模板范文3活动方案目的：

主要是提升店铺知明度与销量以及拉动新顾客加入会员

前期：通过宣传海报宣传(通过二维码活动海报广告宣传)

前期宣传的目的：

在客户店面张贴二维码活动海报，吸引客户的眼球，让客户了解到本次的活动。其次达到金感觉网上商城的宣传效果。

备注:实现线上下双线联动营销。

活动方案：

1.凡进金感觉商城注册会员均有精美礼品一份。限制人数 线上与线下相结合怎样实现相结合 会员管理 售后服务 没有价位优势用服务优势。

备注(小礼品 宣传册 杂志等 帮助其更好的了解店铺的产品)

2.金感觉网络商城开业大酬宾，全场包邮 原价 例如：80----29....原价120......39.......180.....59. ..220.........69.........秒杀 或者特价产品限时抢购。(用那几个款去做)

文胸8306- 99元 8307-69元

保暖套装：

3.全场满300送50元代金劵 全场满500送100元代金劵

4.转发促销信息 有抽奖 送话费 送精美礼品一份。(用微信宣传)

你好，欢迎致电金感觉服饰有限公司，本公司主营保暖内衣，调整型文胸、时尚单衣、美体套装等针织品。本公司在致力打造高品质的内衣连锁诚邀您的加盟与订购。

订购热线请按1

篇3

关键词：全媒体；微营销；出版社；品牌

出版业的网络营销是出版业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网来实现一定营销目标的一种营销手段。图书网络营销以现代营销理论为基础，由传统营销注重以推销产品为中心的4P（即产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion）转向注重以满足读者需求为中心的4C（即消费者的需求和欲望Consumer’s wants and needs、成本Cost、便利Convenience和沟通Communication）。图书网络营销具有广域性、实时性、互动性、可扩展性等特点，正日益成为出版业参与市场竞争的重要手段。然而，在今天，说起出版社的网络营销，除了借助强势电商平台、做好自己的官网销售及网络销售平台的旗舰店外，还需要审时度势利用好两股网络“微”力量――微博和微信。本文仅以我供职的中华工商联合出版社（以下简称“我社”）为例，探讨出版社利用微博和微信平台进行图书营销的模式和方法对于企业品牌建设的积极影响和意义。

以微博和微信平台为代表的互联网“微”营销一方面突破了地域、时间的限制，扩展营销范围；另外由于市场流通和交易方式的改变，中间商地位削弱，生产者和消费者直接上网交易，实物操作无纸化，支付过程无现金化，也使得营销的策略自传统的注重产品、价格、渠道和促销转化为注重消费者的欲望与需求、满足欲望的成本、方便购买、实时沟通。不仅如此，“微”营销对于出版社自身品牌的建设和经营也具有重要的示范意义，品牌效应和“微”营销的效果可谓相辅相成相得益彰。在有效推进出版社销售业绩的同时，如何利用新兴销售平台打造企业的品牌价值当是我们理解和把握“微”营销的另一重要维度。

一、微博营销

微博是微型博客的简称，它是在用户之间进行信息分享、信息传播、信息获取的新式平台，它允许用户之间进行信息分享、信息传播、信息获取的新式平台，它允许用户通过WAP、WEB及其他客户端来建立个人社区，并用140字之内的文字信息，同时与他人相互分享。随着微博的普及，这一平台已经被大量企业作为营销的利器，出版社也已开始关注并运用微博进行图书营销。微博之所以被传统图书营销如此看重，主要基于以下两点：

第一，Web2.0技术背景下微博自身具有迅捷、开放、互动与简洁的独到优势。Web1.0带来的是门户网站时代，信息是单向度的传播，而到了Web2.0时代，网友不仅是被动的受众（信宿），更成为了主动的信息传递者（信源）。传播被描述为一种直线性的单向过程，而微博的强互动性，大大突破了纸质和电子等传统媒体甚至博客等新媒体所带来的约束。

第二，微博日益庞大的用户群体，呈几何级数急速增长。用户对媒体的接触活动是有特定需求和动机的。微博的特性能够满足人们传播与交流的心理需求，还能让人们根据动机、需要、情感、情绪等重新塑造一个虚拟的自我。微博提供的海量信息以及获取信息的便捷性正是满足了受众的使用和满足心理。微博用户能够选择只是成为受众，还是同时参与互动。喻国明说：“Web2.0 时代，谁能够最大程度地激发用户贡献内容，对碎片化信息内容的呈现结构进行优化，对信息资源进行深度发掘、整合和利用，谁就有可能获取说服和影响他人的能力。微博产品的出现为达到这种影响力提供了极具发展的前景路径。”①

我社在新浪网的官方微博帐号设置于2010年，由营销部专人打理。我社通过官方微博展开的图书营销行为主要集中在以下两种：

第一，活动方案，比如广为各出版社运用的微博转发赠书活动。我社官微开展了多次微博转发赠书活动。重在与当下时节、或与当下热点结合，如从2014年第四季度开始的、以2015届大专院校毕业生为目标读者群的求职辅导图书推介与赠送――《规划最好的自己》《跟谁都能聊得来》《给你一个团队，你能怎么管？》《改变世界从一个蛋糕开始》；或与产品内容相关，从图书中搜索容易激发兴趣、引起共鸣，如2013年底开始的转发赠送著名行者游记作品二本书《台湾，用骑得最美》，这本书内容详实，角度新颖，并附有大量配图，从一个较少被涉及的角度――骑行――展现宝岛台湾的风土人情，并提供许多有价值的攻略，而在宣传时间的把握上也考虑到即将到来的元旦和新年假期。此微博一发出在两三天之内转发量就达到3000条，反响强烈。

又如我社官微有的放矢展开的微访谈活动，邀请我社图书作者中具有知名度和影响力的名家，结合产品宣传期做微访谈。如2014年4月北京大学中文系著名学者、同时也是我社当期主推图书《年轻时：张颐武解读人生警语》张颐武教授在新浪做微访谈，这样对官微聚拢人气、提高关注、推广图书知名度起到了良好的效果。

再如线下与线上活动结合，对实地营销活动预告，活动中进行微博内容直播，或通过大屏幕的方式对活动现场的内容进一步丰富和促进，并在活动后期从微博上获得反馈。如2012年10月房地产大鳄任志强读者见面会，指明参加活动的丰厚奖品以及加大对作者书籍的精彩评论来吸引读者的眼球。

第二种主要的微博营销活动是信息的定向推送：出版社在举办微博活动后，对积极参加活动并且中奖的读者定向圈出，给予奖励和答谢，以“@”的方式通知他们，这样保证了信息传播的精确性。被圈者就会转发这条微博，出版信息将以“病毒”的方式扩散开来。

就我社通过新浪微博平台展开的图书营销活动而言，即通过新书书摘书讯等内容，传递产品信息，进行产品宣传；通过与网络大V 互动、参与热点话题等，增加知名度，促进曝光率；通过组织微博活动，如转发赠书、有奖参与互动话题等，定位目标读者群体，精准传达信息；通过与粉丝互动，提供售后服务，树立品牌形象，同时也捕捉市场反馈；通过新闻、直播活动等实地活动讯息，与线下活动相结合，并对活动进行扩展和延伸，从而扩大产品知名度，提升品牌影响力。

二、微信营销

2011 年初，腾讯公司推出手机通信软件微信，用户可以选择单聊或者群聊，向好友发送文字、图片和音视频消息，根据定位功能找到好友所在位置，能够给用户带来新鲜的沟通体验。微信的横空出世标志着社交化媒体向着更加实时、互动的方向发展和演进。而所谓微信营销是指企业利用微信这种新兴社会化媒体影响读者，在微信上推送信息，读者分享信息并进行互动，从而实现宣传产品、管理客户关系、扩大品牌知名度等效果的营销行为。图书微信营销是微信营销中较为突出的代表，即通过微信平台推送图书信息，开展图书营销活动，通过与读者的交流互动培养读者忠诚度，以提高品牌知名度和促进图书销售。

截止 2015年 11 月 15日，以“图书出版”为关键词搜索公众账号，共搜到相关认证的公众账号 127个，遍及北京、上海、江苏、广东、吉林等地区；以“作家”为关键词，共搜到 216个公众账号，其中经过认证的 89个；以“出版人”为关键词，共搜到 79 个经过认证的公众账号。由此可见，无论是出版社、作家还是出版人，已经将微信作为图书宣传与销售的平台。我社通过微信平台进行的图书营销活动依主体性质划分，可分为我社公众号和系列公众号两个类型。

我社公众号开设于2012年夏天，通过我社公众号开展的图书营销活动一般比较宏观，主要以塑造和营运出版社品牌为主要目的，因此我们的营销工作也是在此方针下展开的。

第一，丰富公众平台，坚守营销主阵地。我们认为微信公众平台的信息推送是出版社吸引读者关注、增强用户黏性的主要手段，于是就微信公众平台上进行的图书营销活动而言，主要集中在书籍摘选及文章欣赏、活动公告及推广、新书简介及推荐、新闻资讯或生活常识服务等常规信息内容的推送等。

我们会摘选已经发行的经典图书以及热销图书中优秀的文章和叙事通过我社公众平台进行推送内容，这种操作模式不仅方便快捷，并且对出版社的图书产品也能起到一定的宣传作用。活动公告及推广也是我社公众平台主要的信息推送内容之一，把近期即将举办的抽奖活动、购书优惠、签名售书或者作者见面会等活动信息及时在微信公众平台上并进行推广，吸引读者的参与。

相比于前两种，新书简介及推荐是我社公众平台进行图书营销的重点，一般以书讯、书单、文摘简介等形式展示给受众，有些还会配以专家书评或名人推荐来造势预热。比如2015年1月我社出版世界著名的未来学家奈斯比特教授最新力作《大变革：南环经济带将如何重塑我们的世界》一书，为配合该书的发行，我社公众号连续20多天推送与该书相关的文本及新闻，为避免受众阅读疲劳，每一期推送的内容都带有鲜明的时代特征和问题意识，如探讨南环经济带与“一带一路”的关系，如讨论中国重拾世界话语权的问题。围绕《大变革：南环经济带将如何重塑我们的世界》所展开的一系列营销和推广社会反响极佳，被众多微信公众平台和传统媒体转发。

第二，巧用二维码，增强读者使用体验。O2O的全称为Online To Offline，字面意义上的理解即从线上到线下，O2O营销模式最早起源于团购业务，微信的产生让O2O营销萌生了新的意义，即O2O营销的作用不仅仅是商家在线上引导消费者的交易行为，更重要的作用是商家可以利用线上的便利性为消费者提供更为便捷的线下服务。对于图书产品而言，微信主要通过二维码来实现O2O营销模式。二维码是一种利用黑白矩形图案来表示二进制数据的先进技术手段，这个小小的图案可以承载文字、声音、图片甚至视频等各项信息，它是所有信息数据的一把钥匙。

二维码为读者的图书消费提供了更便捷的微信渠道入口。二维码不仅能承载图书折扣券、代金券等电子优惠信息，而且无论读者在何时何地看到喜欢的图书产品产生购买需求时，用微信扫一扫印制在图书封面上的二维码信息就能在手机上显示出该图书出版企业的微信公众平台界面，读者对出版企业的微信公众平台形成关注后，不仅可以获得出版企业在公众平台上的海量资讯，还可以由平台上的购买链接直接到达图书的电子商务平台进行支付购买，这样不仅扩大了出版企业微信公众平台的受众群，更重要的意义在于第一时间抓住了读者的购买冲动，实现了读者“随时随地随心购”的便捷消费体验。

二维码为读者提供了数字化阅读的新体验――纸数互动。微信扫描图书上的二维码可以瞬间让读者从纸质阅读进入数字化体验，将单一的平面阅读变为丰富的多媒体阅读，例如我社出版的童书系列《超时空猎人》，以主人公超时空猎人的旅行目的地为主题插入了多个包含文字、图片、动画以及视频内容的二维码，该二维码具有城市介绍、历史说明、穿越设定等功能，这种生动有趣的现场体验形式将直接激发小朋友的购书欲望。同时，二维码的“纸数互动”还可以应用于图书的扩展性阅读、网站链接、流程式教学、场景演示等。为了吸引读者，出版社以往常常为图书产品配备光盘，但是光盘不仅在制作上需要付出额外的成本，而且也容易被损坏，现在依靠二维码就能轻松方便地实现出版企业为读者提供增值业务的功能。

除了我社统一的公众号之外，由我社推出的一些成系列成规模的图书也各自申请设立了微信公众号，比如，我们从德国引入版权的大型儿童绘本“小小变色龙”系列，区别于以往的图书营销活动以新书会、新书研讨会、签名售书会、读书交流会等形式进行，“小小变色龙”系列绘本的营销充分展现了用线上优势来带动线下营销的模式。我们通过微信公众平台“用户数据统计”功能对用户进行地域分组，不同地域的读者特点经过信息统计分析后将成为出版企业在各地进行本地化活动的营销依据，以“抢红包”“集点赞”“有奖竞猜”“趣味问答”和“智力闯关”等趣味性参与方式发放入场券为即将举办的本地化活动预热造势，微信“扫一扫”扫出“幸运奖品”，微信“摇一摇”摇出“幸运读者”等，这些新颖有趣的本地化活动形式成为吸引读者的创新性营销手段。例如我社在2014年8月在上海书展期间策划了“寻找变色龙”的互动游戏，只要参与者关注其微信账号就可以在微信上获得互动试题，回答正确就可以获赠一本图书。通过微信的线上小游戏，“小小变色龙”微信公众号在书展期间收获了三百位关注粉丝，也大大提升了其在书展上的人气指数。

此外还需要指出的是，微信移动化便捷支付的建立与完善使得读者在微信上不仅能够详尽地了解到图书产品信息，与出版企业甚至作者本人在微信上互动沟通，还能通过微信链接图书电子商务平台进行微信支付购买，出版企业在微信平台上几乎能实现图书产品全环节与全过程的营销。随着微信对第三方平台接口权限的进一步开放，出版企业在微信上探索建立起从图书信息、读者互动沟通、微信电子商务到微信移动支付为一体的“闭环”全营销平台的设想有了实现的可能性。关注支付平台/功能也是我社在未来两年全力开拓微信渠道营销工作的重中之重。

传播学家麦克卢汉曾说，媒介是划分社会不同形态的重要标志，每一种新媒介的产生、发展及使用都标志着一个新时代的到来。②那么在全媒体的新语境中，受众对信息获取的方式、途径、渠道、速度，以及信息内容都可以提出自己的要求，具体到图书营销而言，这就势必会对销售渠道、方式及生态产生深刻的影响。不仅如此，更为重要的是，在传播和销售的过程中，出版社品牌形象和品牌效应得以凸显。过去我们往往重视微信和微博营销所带来的经济效益的提升，而忽视了在此过程中企业品牌价值的再造。而事实上品牌作为无形资产，是知名度、凝聚力是集合，是企业发展的动力和潜力。从上述我社的案例即可看出，出版社展开的图书微营销一方面建立在企业已有的品牌价值之上，而另一方面，成功的、有效的销售对品牌价值的建设和深化亦起着不容小觑的促进作用。

注解：

① 喻国明：《微博：一种新传播形态的考察――影响力模型和社会性应用》，北京：人民日报出版社，2011年，第57页。

② 麦克卢汉：《理解媒介》，何道宽译，译林出版社，2011年，第13页。

参考文献：

[1] 孟凡波.我国图书销售渠道面临的问题分析[J].经济师，2005，04.

[2] 尤爱国.图书电子商务所遇到的瓶颈及对策[J].长春理工大学学报，2010，6.

[3] 姚君喜，刘春娟.“全媒体”概念辨析[J].当代传播，2010，6.

篇4

（一）储蓄收入：完成3580万，完成率114.35%，同比增幅21.68%，绝对值增加637.7万元，进度、增幅均超全省10个百分点且均排名全省第一。

（二）储蓄余额：余额规模16.9亿元，累计余额新增4.62亿元，完成率451.34%，排名全省第一；较去年同期多增3.51亿元。定期余额新增3.93亿元，较去年同期多增3.24亿元。

（三）全市同业情况：全市同业规模占比6.83%，8家金融机构中排名第7位，规模占比较19年提升0.87个百分点；新增占比11.23%，8家金融机构中排名第5位，规模占比较19年提升7.46个百分点，排名较19年提升2名；全市同业增幅17.74%，我公司增幅32.93%，超全市15.19个百分点且排名全市8家金融机构第一名。

二、2021年首季重点工作目标措施

（一）金融收入

首季实现金融收入1280万，完成收入计划的34%

2021年实现金融收入3766万元，增幅5.2%

（二）储蓄余额

首季新增余额保底目标4200万元，奋斗目标4600万元

2021年新增余额保底目标1.5亿元，奋斗目标1.8亿元

（三）高效中间业务

1.保险收入：首季实现保险收入620万元

2.基金业务：首季一季度销售非货币型基金800万元

三、首季重点工作措施

（一）多措并举，全力抓好储蓄业务发展

1.抢抓岁末年初资金落实旺季营销活动落地，确保活动达预期。一是以全方位宣传、全方位走访、全方位活动营销活动氛围，指导网点落实活动方案，协助网点开展活动宣传、存量客户维护走访、资产提升、新客引流及挖转工作；二是充分运用CRM系统，跟进前做好客户分析画像，跟进后及时完善客户基础信息、联络记录等建档工作，为后期跟进做好铺垫；三是及时评估活动效果，总结经验、复制推广确保活动效果达预期为全年余额新增奠定基础。

2.持续做好养老金客群资产提升。我公司社保企业退休3.2万用户，额1.07亿（自营2800户，额3100万元）。一是网点期落实“四个一”标准动作、非期落实进门客户的一对一宣传，持续做好客户服务及活动的宣传、资金挽留转化及挖转工作二是低效客户盘活。针对1.1万低效客户开展资产盘活提升。一是分田管户、明确到人，在CRM系统中创建专项营销活动以“养老金送鸡蛋”、“惠客大礼包”、各类节庆情感主题活动为切入点，邀约客户到网点建联同步做好近期活动政策宣传，盘活资产提升；二是落实活动管控，活动动作落地，加强总结并做好活动效果评估。

3.量质兼顾抓活期余额增长

（1）做好养老金客群资金的挽留转化。坚持少取就是多存理念，严格落实期、非期规定动作，大力宣传活动政策做好春节客户账户资金留存转化，以疫情必备口罩赠送、关怀提示电访短信等，留、转、挖养老金客群资金。

（2）商贸客户提质增效。一是以资金归集为主要目的做好新商户开发，存款送财神活动维护提升存量商户，系统数据分析管控关键类指标执行提质增效；二是强化邮银、专业协同，以“货款存邮储，快递免费寄”活动做好重点商圈客户开发工作，与寄递部共同走访解析邮资福利获取方式，系统内建档管理，持续跟进挖掘做好资产提升。

（3）代收付项目。聚焦非税代收、小微、资金归集等客群，深挖周边资源、开展辐射营销。

4.稳存量，提升转存率。认真做好一季度定期到期2.27亿资金转存维护工作，分田管户做好联络维护工作；针对异动、逾期客户一对一跟进，周转存率及日转存率连续较低的网点重点帮扶，提升转存率至75%以上。

（二）中收业务提速，大力发展高效中间业务

篇5

金丰家电从战术到战略

灵寿县位于石家庄市的西北，全县共有约30万人口，县城约6万人口，县城年家电总销量规模近亿元，从事家电经销的商家约有6家左右。金丰家电商场从1996年就开始做家电经销，经历了创业阶段的艰辛和家电市场竞争的洗礼，目前在灵寿县城拥有一家2000平米的家电卖场，是灵寿县内位居第二的家电经销商。与大多数的县级经销商相似，金丰家电也是夫妻档，老板邢总主外，老板娘罗总负责卖场的整体运营管理。

2013年8月老板邢总听到微信营销的说法，9月初认识了某微营销培训公司石家庄的负责人，开始了解微营销，很快罗总就带领公司的11个核心员工参加了微营销的培训。培训之后，开始准备国庆的活动。制作了二维码，刮刮卡，大转盘等，投入1000多元。十一促销将发送宣传单页改为微信营销，国庆节7天销售了92万元。以往十一搞活动，金丰家电要印制发放宣传单页，做电视广告、群发短信等，一次大活动投入的费用在1万多元，但销售额只有20～30万元。但2013年的十一，销售额增长超过一倍多，投入的费用仅有以前的10%。

金丰家电的微营销具体做法是：

第一步：在微信上注册了免费的公共服务号，微信的公共号有两类，即服务号和订阅号，让顾客加服务号相当于让他们走进门店，而订阅号则是传递活动信息。

第二步：编辑活动方案，设计活动价格。微营销活动采用了在一口价的基础上再用代金券，因此，一口价的价格设计就非常重要，金丰家电在营业员考察完各个商场之后，综合各类价格信息制定了一口价。

第三步：销售培训。企业从售后、品牌、产品等方面事先设计了多套销售话术，并且重点培训营业员如何在不讲价的情况下销售商品。

第四步：宣传预热。金丰家电招聘10几个女学生做临促，每位临促每天支付40元的薪酬。这些临促身上贴满二维码，在街上路演，顾客只要扫一下金丰家电二维码，就会赠一个小礼品。再加关注，成为企业公共号的粉丝之后，公共号会立即推送一条活动内容。只要粉丝转发，凭借转发的截屏就可以到金丰电器领取1000元的代金券。代金券的使用有相应的要求，冰洗、空调、彩电这四类大家电，可以用100元的代金券，购买小家电可能用50元的代金券。

在七天的活动中，共有约700个粉丝，实现92万的销售额，平均每个粉丝的消费达到1314元。

在国庆节促销活动之后的10月2 6～2 7日，金丰家电又组织了另外一场微信促销活动。活动主题是重装开业，发放了12万多张单页，也安排了临促在店外路演，在门口扫码，对粉丝发放礼品，但没有推出代金券。活动的两天增加了389名粉丝，但销售额只有16万元。

2013年11月的20～22日又做了为期3天的微信促销活动。这3天是灵寿县的庙会，第1天是正庙，人最多，第2天、第3天人流就会少很多。同样的微信扫码，第1天总共扫了153人，新加入的粉丝可以参加转大盘活动，转到什么给什么。基本都是10元以下的小礼品，最贵的礼品是水杯。同时也发放1 0 0 0元的代金券。这次活动结合了品牌企业共同参与，以西门子为主打品牌，3天的促销，实现了26万多元的销售额，平均每名粉丝消费1620元。

从这三场促销活动的效果来看，对于区域家电零售企业来讲，微信确实是强有力的一种销售手段，可以降低推广费用，提高销售额。但最终对销售起到关键做用的其实还是促销活动内容的设计，粉丝对销售信息的“转发有券”，有品牌产品的拉动，才是销量扩大的关键点。

金丰电器的三次微信促销活动，第一次吸收粉丝740人，第二次吸收389人，第三次吸收200人，三次活动共带来的粉丝1250名左右，占整体粉丝数的85%，但每次活动的新增粉丝数量都呈现递减。而且在每次活动后的第一周，成为取消关注的集中期。金丰电器第1次做活动一周后当期新增粉丝流失率为15%，第2次当期新增流失率为25%，第3次当期新增粉丝流失率为35%。流失率其实也反映出企业在后续吸引并留住粉丝上的欠缺。

在活动其间，卖场中所有的展柜，宣传展示物料、内部员工身上、收银台处等全部都贴满了二维码，顾客感觉到很新鲜，不仅对现场聚人气起到了很好的作用，同时还带动了智能手机的销售。当新鲜的事物出现时，会吸引消费者，有了人气就会产生销售，但当新鲜感过后，如何进一步提升粉丝们的活跃度和忠诚度是关键点。因此，接下来，金丰家电如何系统地做好粉丝经营，把他们当成兼职的销售队伍来经营就至关重要。

除微信之外，金丰电器的三场活动还同时包括企业新浪微博关注，共有48.5万名粉丝。相比微信的粉丝，微博粉丝数量虽然多，但流失率却非常高，活动一周之后流失量就在5000人左右，与微信相比，相差上百倍。这可以看出，微博的粉丝来自全国各地，而金丰电器是灵寿县当地的家电经销商，所以，虽然微博有很多的粉丝，但尚未做到和微信有机地结合，这一点也是企业很难解决的问题，要使微博粉丝具有经营意义，必须要能够让企业自身的微博平台对应至全国性的营销平台，目前还欠缺这样的平台。

另外，金丰家电的微信群，与员工个人的微信群尚未发生有机的联系，如何将两者有机地结合起来，把企业微信平台搭建成为了解顾客需求，真正满足顾客需求的桥梁，还需要多下功夫。

微营销对区域家电零售企业来讲是一个很大的课题，涉及的面非常广泛，金丰家电的三场微营销活动是成功的，但利用微信做促销活动是战术的问题，仅仅靠一场活动带来的效果是短期的，接下来企业更需要从战略的角度考虑微营销。

金丰电器位于三级市场，微信营销的应用还刚刚兴起，三场活动的良好效果，与消费者对这种促销方面的新鲜感有很大的关系。但对于一二级市场，特别是电商发达的区域，微信营销对于这里的消费者来讲已经不是一个新鲜的事物，因此传统的家电卖场做微营销可能就需要花费更多的心思。

丽水联诚从带动到互动

浙江丽水联城的总经理尤焕华非常喜欢营销，对新事物也愿意接受，在2013年十一之后做了一次微信团购活动。当时，丽水联城还没有公共平台，只有个人的二维码。建公共平台是有底线的，底线是要达到500个粉丝，如果达不到500个人粉丝，消费者对平台的信任度就会下降，为了短时间内扩大粉丝，联水联城通过发动内部员工及员工的朋友加关注的方式，仅用了一天的时间就把公共平台建成。

公共平台建成之后，接下来他们做的就是如何让这些粉丝愿意长时间的关注，尤总认为，最有效的手段同样是要给消费者一些好处，所以也采用了关注有礼的方式，给加关注的粉丝送现金券，但同时他们又做了一个创新，把特价产品作为粉丝特权产品，如果粉丝关注了某款特价机，想要购买，必须要回复，收到粉丝对些款产品的回复之后，丽水联城就会给粉丝发送一张此款产品的电子代金券，在购买产品时直接抵扣。享受特权的设计其实是将传统零售预交定金的方式融入到微营销中，这样就能够与粉丝形成互动。而且这种方式的好处还在于企业可以知道消费者喜欢什么样的产品，知道哪些是自己的有效客户群。

丽水联城对微团活动的传播中，还采用了名人效应。微信不同于普通的宣传单页，如果直接把促销广告发到微信平台上，其实起不到吸引粉丝的效果。考虑到不同消费者的喜好，他们借用小品、一些影视的片短、笑话等，把促销活动的内容通过小品、影视人物对话的方式导入，通过引导消费者来观看一些东西，引起粉丝的关注度，这样粉丝在看的时候就会把这个活动当成笑话来讲，不知不觉中就把活动内容传播出去。

尤总认为，发送微信的时间点非常关键，不是说企业发出去就有效，丽水联诚的微信发送时间，一是早晨消费者起床的时间段，因为，往往喜欢用微信的消费者早上起床时会看微信，这个时间段发送，消费者看到的可能性非常大。二是中午、晚上下班的时间点，这个时间段收到微信以后，如果粉丝认为好，可能就会在吃饭时和同事朋友及家人分享，使活动效果传播扩大。

篇6

房地产行业不同于其他的行业，客户立马可以去消费的项目，相对的周期较长。但针对于客户的营销活动更不容忽视。微信海云平台针对房地产制作的房地产行业模版，超炫的模版样式、完善的功能服务（包括楼盘展示、预约看房、营销活动、会员卡等等）。强大的运营团队针对不同行业进行深入分析，客户满意度百分百。下面是小编整理的关于房地产装修创意活动策划方案大全，欢迎阅读。

房地产装修创意活动策划方案1

一、活动主题

“青年置业——小户型当家”报看房团暨浓情端午，“粽”享未来。

二、活动时间

2020年x月x日

三、活动对象

1、报报名客户（200人左右，分为两批）。

2、现场来访客户。

3、前期来访来电客户（置业顾问回访邀请）。

四、活动内容

（一）线上部分：（报宣传）

1、活动前期的新闻预报和参与读者的咨询、报名。

2、x月x日的特刊释放，主要内容包括关于小户型的新闻报道和房地产开发企业小户型展示的形象广告。

（二）线下部分：（报北线看房直通车）

组织读者参与专门针对小户型的看楼直通车活动。

（三）现场活动：（浓情端午，“粽”享未来）

目的：以端午节为噱头，结合华商报看房团的到场，通过现场客户参与性小活动，并以赠送小礼品形式给客户利益点，使看房团及来访客户愿意长时间停留在销售中心，营造现场销售气氛。

形式：

1、报看房团客户及端午期间来访客户在销售中心登记个人信息，即可领取端午节精美礼品一份（如粽子等）。

2、购买端午荷包制作材料，邀请荷包制作老师，现场给客户制作荷包，客户更可亲手DIY端午小荷包。

3、外场接待，在邀请荷包制作老师现场教客户DIY荷包的同时，做茶艺表演，同时会有演绎四人组配合表演现场弹奏古典音乐，让客户亲身体验高雅的茶文化，品评幽香茶味。

4、现场提供冷饮、冰激凌、爆米花，给客户带来凉爽夏季的感觉。

5、在超市门口请2个环保大使派发环保袋，环保袋内装宣传资料，树立楼盘的公众形象。

房地产装修创意活动策划方案2

端午是我们中华民族的传统节日，这恰好是一个回温老客户、开发新客户的契机，因此端午蓄客活动是必要的。

比较普遍的活动有以下几种：女儿回娘家，挂钟馗像，悬挂菖蒲、艾草，佩香囊，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、吃咸蛋、粽子和时令鲜果等。对于此次活动将做如下安排：

一、活动背景

1、一期商铺基本一售罄，二期商铺也在x月底开售，在五一的时候也做了相应的推广活动，这时端午正式我们再次加固客户、加大推广力度的时机。

2、项目在销期间有众多意向客户，加快逼定意向客户。

3、端午节假日，部分外出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假，潜在客户量提升。

二、活动目的

1、维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的机会。

2、口碑传播，通过老业主以及民众之口为做传播。

3、通过此次维系活动，为提高促进二期商铺的销售。

三、活动时间

2020年x月x日

四、活动地点

项目售楼处

五、活动邀约客

老业主及来访客户。

六、活动装饰

在售楼部门口贴挂钟馗像、挂艾草。渲染节日气氛。

七、活动内容以及流程安排

（一）、活动内容

1、现场品尝各类粽子。

2、参与现场活动并领取礼品。

（二）活动流程安排

1、客户到场，签到。

2、现场品尝各类粽子（入会办卡展示）。

3、现场品尝各类粽子（入会办卡展示）。

（三）案场系列活动细则

1、“投飞镖、赢大奖”

活动时间：2020年x月x日9：00。

活动方式：凡是在此期间来访的老业主，均有一次参与本活动的机会（由销售代表引领客户到活动区域签字确认参与活动），通过投飞镖，按照所得的环数赢取不同的奖品。

活动内容：每位客户均有三次投掷飞镖的机会，累加三次飞镖的总环数，换取相对应的奖品。

活动物料：飞镖10枚，标盘5个，登记与礼品桌1张。

奖品设置：

一等奖（25——30环）：绒线玩具（价值元）。

二等奖（15环——24环）：水杯（价值元）。

三等奖（15环以下）：钥匙扣（价值x元）。

备注：活动奖品以公司原有剩余礼品发放为主。

2、“品尝各类粽子”

活动时间：2020年x月x日9：00。

活动方式：由销售代表通知客户活动信息，邀请老客户及来访客户，在x日下午17：00时统计参与人数。

房地产装修创意活动策划方案3

为丰富职工的业余生活，缓解紧张的工作节奏，打造良好的企业文化，公司拟举办“运动活力无限，精彩尽在房地产”主题端午活动，以职工喜闻乐见、通俗易懂的游戏活动，体现房地产公司团队精神与协作能力。现将活动方案拟定如下：

一、活动时间

x月x日下午

二、活动地点

公司楼

三、活动主题

“运动活力无限，精彩尽在房地产”

四、组织单位

主办：综合管理部。

协办：其他各部门。

五、参加人员

公司机关全体职工。

六、活动流程

1、领导讲话。

2、介绍游戏规则。

3、开始活动。

七、活动项目

1、超级保龄球

规则：在地上摆放10个矿泉水瓶，参赛者在规定界线外滚出篮球，碰倒越多，得分越高，分出1-3名。

道具：矿泉水1箱，篮球2个。

2、气球飞舞

规则：每次三个人同时参赛，每个人手抱一个气球，在起跑线上一字排开。比赛开始，参赛者将气球抛于空中，在规定的区域内进行赛跑。气球可用手拍、脚踢，使其处于悬空状态，不准用手抓住，先到终点者获胜，用手抓气球者淘汰。分出1-3名。

道具：10个气球（备用的20个）

3、夹气球

规则：每次三组同时参赛，每组两名队员将一个气球夹在两个人背之间，向前行走进行比赛。在行走过程中气球不可以落地，不可以用手抓，气球挤爆需回起点重新开始。哪一队在最短的时间内将规定行程走完为胜。分出1-3名（各2人）。

道具：气球三个

4、定点套圈

规则：定点套圈，每人可以套五次圈，圈中的物品作为战利品。

道具：圆圈十个、小物品十种

5、两人三足

规则：设两组，每组由两名人员组成（一男一女），每一组两人并肩站立，内侧的小腿用绳子或小布条捆住，这样成了两人三足。分出1-3名（各2人）。

（1）布条必须捆在小腿上，并捆紧，如中途松开需系好再前进。

（2）中途若有人摔倒，应立即停下来，等重新准备好再前进。

道具：绳子（或布条）2段

八、奖品设置+经费预算

除参赛获胜者所获奖品外，每位参与职工发放纪念品一份，预计金额x元——x元。

篇7

与此相对的是，近日，中国就业促进会的一项报告显示，中国网络经济年均增速达30%，目前，网络经济活动累计创造的直接和间接就业岗位超过1000万个，仅淘宝网的网店客服数就已达到284万人。―方面是大学生就业渠道收窄，另一方面是大量网络新职业的兴起。在部分大学生面临毕业即失业的严峻现实时，很多年轻人将目光转向网络，用创意和朝气创造一个个新的职业名称：网店装修工、网络模特、淘宝客、网店店长、微博运营官等。

那些新兴的网络职业

互联网的发展，科技信息的迅速变化，尤其是近年网络商城的大肆兴起，许多新兴职业应运而生，我们简称为“网络新兴职业”。作为一种新兴职业，它们的出现，有一定必然性，那么，让我们走进这些职业，为自己选择一个可以坚持下去的岗位。

最新网络职位――“微人才”

微人才，包括微博营销员、微信营销、微友等。这些人才，通过微博编写、微信传播或向“微付”网站提供照片，从购买者的每次下载中获取收益。

从业人：彭茜22岁 上海

玩“微”也是一种职业

当别的同学忙于人才交流会、面试时，我已经拿着我的大屏幕手机，开始奔跑在“赚钱”的路上。做“微人”半年了，月薪已达四五千元。

很多大型企业为了宣传需要，都有认证微博和微信，需要专业人员管理和维护。开始，我也不相信靠这个能赚钱，但我在一家大型门户网站看到有很多企业进行“微人才”招聘，便抱着试试看的态度应聘，鉴于我的微博拥有一定的粉丝量，个人书写的微博内容也比较有趣，竟然应聘成功。反正毕业在即，闲着也是闲着，只是，我没有想到，自己做着做着，便成了“微人才”达人。

现在，我为两家公司做“微专员”。我每天的工作由更新微博开始，什么时候发哪张照片，什么时候该发什么类型的帖子，都要做一番思量。因为，网民上网高峰期和低峰期，发帖的效果不一样，我们发帖的目的，就是要吸引“活粉”（正常的会发帖粉丝）而不是“僵尸粉”（收听你后没有行动的粉丝，一般是公司用于宣传效果，购买来的），这样才能与粉丝进行互动，扩大关注度。有的帖子可能会招来粉丝的质疑，甚至谩骂，但，只要我们态度诚恳地和粉丝进行沟通交流即可。切记，千万不要立刻回击，或者骂回去。

除了日常发帖工作，根据服务的商家不同，我们还要根据季节和节假日，策划各种活动。比如，我上个月帮受雇的公司策划了一场“您捐书，我送礼”活动，发动粉丝向偏远山区学校捐赠一批书。该活动大大提高了企业知名度，还把一些粉丝发展成了目标客户。

其实，我们的工作，除了宣传效果外，还带有一种“微服务”性质。比如，在微博或微信里，回答网友们的提问，给网友提供相关解释，提供生活指引，化解客户和商家的危机等。

现在，因为我策划了几个“微活动”，有一家五星级酒店准备和我签订固定合同关系，主要负责酒店的网络及微博营销。我想，在这个平台上，我的“微能力”会得到更大发挥。

彭茜建议：

要有个人微博，懂得和转发微博内容，如果想从事某个行业，多关注该行业的大V，并能成功吸引同领域的人关注你。能深入了解各大微博、论坛、社区网站的特色。有一定的文字功底，具备心理学、公共关系学等方面知识，因为要经常处理网络上的人际关系，故必须具备一定的公关手段。

这也是一份对体力和心理承受力要求非常严格的工作，因为，网络环境之外，我们就是_个真实的人，面对网络上各种言论和信息，要有积极健康的筛选能力，要有接受各种言论和质疑的承受力。

同时，必须具备耐力，因为，粉丝量的增加，不仅仅是靠的内容，还有个人对工作的热情和坚持。所以，最初粉丝不多不要紧，重要的是，自己坚持做下去。

最急需网络职位――红客

红客也称网络安全顾问，是维护网络安全，并对外来进攻进行还击的人。红客一词来源于黑客。他们热爱祖国、坚持正义、开拓进取。所以只要具备这种精神并热爱着计算机技术的人，都可称为红客。

从业人：王磊23岁 北京

不断超越个人极限的挑战

说真的，其实红客就是从事网络安全的爱国黑客，主要工作是维护网络安全、抵御黑客的攻击。尤其是在我们中国，红色有着特定的价值含义，正义、道德、进步、强大等。所以，作为一名红客，我们都富有一种热爱祖国、坚持正义、开拓进取的精神。

我还没毕业的时候，就自己琢磨技术，然后在论坛上和别人交流。但交流的人多数是黑客，我写的程序又不敢全部同他人分享，怕被他们拿去做“坏事”，所以，电脑里积攒很多编码。让我没想到的是，找工作时竟然用上了。当时，我所在公司到学校招聘专职网络管理和安全人员，我拿着自己课余时间琢磨出来的程序编码，成功入职。到岗后，我才知道，我成了一名红客。

工作制度上，我们24小时轮值。但，像我做技术研发，就没有固定工作时间，每日工作达12―15个钟，对体力是一种考验。技术上我们必须不断研究出新的攻击技术与防护方法，懂得系统的常用漏洞的攻防之道，懂得如何挖掘系统的漏洞。

当然，我们年轻，不怕熬夜，作为红客，更会不断在技术上要求自己。但，最难的，就是思想认识。

刚进入公司的时候，我们首先进行的就是思想培训。我们心里，必须是爱国的；我们掌握的技术，必须和所有红客朋友共享；不能炫耀攻防技术；必须懂得如何去做人――先学做人再学技术。

经过近一年的工作积累，我对红客有了一个更具体的认识，只不过，我们目前都以“网络安全人员”统称。其实，针对目前复杂的网络环境，不缺黑客，但非常缺我们。王磊建议：

愿意从事该行业的同学，技术上必须做到熟练掌握C语言，懂得使用各种学习工具，具有打破常规的思维方式，只要“房间”能够进得去空气，我们就可以变成空气进入“房间”，有一种打破面前一切壁垒的勇气；思想上当然必须具有爱国心和正义感；心理上，能承受工作压力；行为上，耐得住寂寞，守得住孤单。

这真是一份要求内外兼修的职位，选择前应好好问问自己能否胜任。

大量需要的网络职位

随着网络购物模式迅速发展，网店之间的竞争变得越来越激烈，为提高竞争力，很多网店招聘各类专业技术人才，以提高网店销售量――比如，为商城定期促销，招聘店长；为提高网店浏览量，突出网店美观，聘请网店装修师；为推广商品，雇佣商品模特等。

网店店长

所谓网店店长，就像品牌实体专卖店的店长一样。区别是，一个管理网络商城，一个管理实体店。

工作职责：负责商城的运营管理，策划网店营销活动方案，并推进执行，完成营销目标。

职位技能和条件：

懂电脑网络，熟悉相关软件操作和网络交流工作。

有网店工作经验（视商城店主的具体要求，一年或两年网店工作经验不等）。

年龄23―35岁（很多店主对年龄没有确切的界定，但大多数都希望招聘一个性格稳定一些的员工，并且能熬夜，此年龄段人士，无论是性格上，还是精神体力方面，都比较适合）。熟悉网络商铺平台操作及推广模式，针对网络市场不定期策划商城营销活动及相应活动的广告，有较强数据分析能力，能提高店铺点击率和浏览量，完成店铺销售目标。

建议：能坐得住、沉得下心、愿意接受新事物、有经商兴趣和广告创意的人，适合从事该职业。

当然，如果你觉得离做店长职位还有一定差距，可以从店员或者自己做一个小网络店铺开始，一是锻炼自己的沟通能力，二是增强自己的耐心。

在日常生活中，多关注网络商城的广告形式、，可参加一些相关项目的课程培训，比如，网店开业培训、网络营销培训、网络商城营销等。

网店装修师

即是给网上开店的老板们做装修，网店装修卖的是创意模板，它作为一种新兴职业，已经成为不少年轻人特别是大学生就业的热门，这源于目前年轻人热衷开网店进行自主创业的市场需求。

工作职责：通过软件处理，让网络店铺更吸引人，更方便顾客浏览商品。

职位技能和条件：

熟悉相关设计软件，比如photoshop，掌握一些基本的网页编程软件处理。

一是相关软件使用和设计技术，二是创意，这是最关键的。

网店装修主要有两种，一种为卖现成的模板，一种就是定做，有很多买家要求设计风格独特的网店门面。虽然它和实体装修不同，但设计上却有相似之处，就是一定要针对客户的不同特点，设计不同感觉的东西，既要考虑产品消费群体抓住买家眼球，又要照顾网店老板的喜好，创造性的思维是最重要的。例如适合年轻女孩消费的网店设计应多以粉红色、小桃心、花边为主要元素，这样才能引起女性网民的购买欲望。

建议：网店装修师每天要完成2-6个网店的装修设计，工作时间在十三个小时，有时为了完成店主的要求，忙到凌晨两三点是常事。

压力大，生怕做不好砸了招牌，因此买家的点评很重要，为让买家满意，装修师除了设计技术精湛还要有很强的心理承受力。所以，那些敢于拼搏、喜欢创新、不怕吃苦的同学，适合此职业。

网络模特（麻豆）

网店为提高竞争力，请来“网络模特”，也被称之为“网络麻豆”。

工作职责：摄影师将“麻豆们”穿戴不同服饰的样子拍成照片，作为某个网店的宣传画。

职位技能和条件：

较强的镜头前表现力，对服装搭配有一定研究。

网模不用很高，关键是要瘦，因为很多女装，要清瘦穿了才好看（某些专卖大码服饰的店铺除外）。

除瘦之外，营造一种“90后”的装扮氛围也是网模的必修课。拍照时要佩戴美瞳，表情要有抿嘴、嘟嘴、极力睁大眼睛，像从日韩偶像剧里走出来的姑娘。

对于一个优秀的模特而言理想的头型是椭圆形，脸型不宜宽，可以稍长一些。五官端正是最起码的要求，不用十分漂亮，但要有个性。女广告模特一般身高在1.66米以上：男模特身高一般在1.80-1.90米之间，胸围86―90厘米，腰围63-78厘米，体重在70-80公斤之间。

和谐的身体比例是模特重要的生理基础，对人体形式关的体现者模特来说，我们可以“黄金分割律”作为参考：上下身比例――对模特的要求是下身长于上身；大小腿比例――小腿与大腿长度接近或小腿略长于大腿；头身比例――头长为身长的1/7―1/8为佳，较小的头颅会使身材显得更灵巧；三围――胸不能太挺，臀要窄，臀肉不能下坠。

建议：根据中国网络模特网统计，对于网络模特各项要求按出现频率排列如下：身高160―170cm、镜头感强/表现力好、身材匀称、形象气质佳、面容甜美、会化妆打扮、体重45kg左右、皮肤白皙、吃苦耐劳的妹子，非常合适。

当然，此职业也是吃青春饭，要做好随时被淘汰的心理准备。

适合兼职的网络职业

一台电脑、一根网线、随时随地办公一一曾经，这是很多上班族的工作理想，如今，这已是很多人的工作常态。工具不仅仅限于电脑，只要有网络，手机、平板电脑，随时让你处在工作状态，也像休闲状态――

网络钟点工

以分钟、小时等为单位，在法定劳动年龄内，存在雇用关系的劳动者，在网络上受雇于同一雇主的劳动时间每天超过4小时，劳动报酬以小时作为计算单位的一种非全日制的用工形式。

工作职责：应雇主要求送花、买火车票、接人、送饭、临时看管小孩、陪人聊天等合法工作。

职位条件和技能：

懂网络，会使用各种网络交流工具，时间充足。

“网络钟点工服务”与网上比较热的“网售时间”有很大区别，它规定工作必须能通过网络完成。所以，必须有长时间对着电脑的准备。

熟悉各种搜索、下载、书写格式等。比如会帮忙搜索资料、写各种申请书、文字排版、下载歌曲电影、更新博客、游戏升级、网上购物等。而且，随着网购越来越宽泛，“网络钟点工”的服务范围也越来越广，所以，要有一定的知识储备和与时俱进的兴趣。

建议：喜欢宅、暂时没有合适工作、业余时间多、知识面宽的人士，适合该类工作。

但，必须注意的是，由于目前该职业无监管，接受雇主雇佣时，切忌触犯法律，并谨防受骗，首先考虑到自身安全。

网络秘书

即利用网络平台，向客户提供各类商业服务的自由职业者或兼职者，是喜欢做兼职的朋友较为青睐的职业之_‘。

工作职责：在线为客户整理档案、制订商业计划以及联系客户等。

职位条件和技能：

熟悉网络，具有一定的专业优势。

该职位由于职业关系，会接触到不少企业内部资料，一定要考虑商业机密等安全问题。一些涉及机密和特别重要的文件，最好事先签订保密合同或协议。所以，网络秘书必须有良好的职业道德。

另外，还需具备必要的互联网基本知识及充足的上网时间，如果从事过秘书工作会更具有优势。

建议：假期不外出游玩、想利用业余时间挣点外快的，愿意锻炼和提升自己的综合能力水平的人，适合该职业。

但是，保密性差、专业知识储备不够者，慎选。

网络贴客

所谓网络贴客，就是根据广告主的悬赏要求，帮助悬赏者到各大论坛发帖，对其商品进行宣传，并获取一定报酬。

工作职责：针对广告主要求，网络发帖。

职位技能和条件：

能熟练操作网络，有一定的文字表达能力，领悟力好，勤奋，喜欢在网上和别人聊天、交流。

其实，此职位要求，没有具体限制，只要你觉得有时间上网，愿意每天逛论坛，即可。

建议：作为过渡性职业，或者是打发时间，都可以选择这个职业。

但是，有一点必须强调，此职位报酬极少。同时，还要谨防发了帖子后没有得到相应报酬。本刊建议一一职业选择，规划、坚持都不能少

互联网时代，作为新兴职业，虽然拓宽了就业路，但，选择某一职位前，也要做好职业规划，对该职位的前景有一个清醒认识。

同时，作为网络新职业，近期的热门职位和互联网刚发展之初，就有千差万别的变化。比如，网络媒体刚刚兴起的时候，网络编辑是热门职位，但，随着形势变化，网络深入到的生活领域越来越宽广，网络编辑面临“穷忙族”的尴尬境地，因为，它不是创造性或盈利性岗位，所以，不管你多努力，工作多久，也改变不了或提升什么。再比如，网络游戏兴起时，尤其是农场、牧场游戏，诞生了收菜工等，但现在，该工种已经被淘汰。

以上两个例子，旨在提示，做好职业规划，不盲从于选择“新”，择业的关键要注重发展前景。针对一些技术含量低、提升空间不大的网络职业，要慎重选择。

另外，需注意的是，不管选择什么职业，都要注重自身坚持。

可能，从事某个岗位之初，不知道自己要的是什么，也产生了动摇，有了迷茫，发出了抱怨。这都没有关系。记得马云在一次演讲中，讲过这样一句话：“其实，很多时候，我们都不知道自己到底在做什么，但只要坚持住，坚持坚持，就知道我们要的是什么了。三十岁，我创建阿里巴巴时，我也不知道是什么，但四十岁的时候，我知道了我要的是什么。”