绿色产业市场分析范文
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The Market Analysis and the Production and Marketing Strategies Design
about Organic Agricultural Products
Chen Dingchun
（Zhuzhou State-Owned Assets Investment Holding Group Co.,LTD,Hunan
Zhuzhou,412007,China）
篇2
电子终端的兴起等都将对PCB产生强大的拉动作用。
覆铜板作为线路板主要的原材料，未来几年内全球刚性覆铜板市场前景还是乐观的。
本文主要依据数据作了分析，并对未来全球刚性覆铜板市场进行了预测。
一、前言
动荡的2011年终于过去了，年初大家都是信心十足，但经济的反复以及天灾人祸不断，经历了欧债危机到非洲政治风暴、日本地震到泰国水灾，我们在忐忑中迎来了充满挑战的2012年。
2012年3月，全球著名印制线路板(PCB)市场分析机构prismark公司的姜旭高博士在上海发表了《全球电子和PCB产业增长预测》演讲，统计结果表明，2011年PCB总产值554.09亿美元，相对于2010年的PCB总产值524.68亿美元，年增长5.6％，增长平缓。
与之相适应，2011年全球刚性覆铜板市场，由2010年的97.11亿美元，增长到2011年的99.97亿美元，年增长率为2.9%，与给力的2010年市场形势相比，判若冰火。以下主要依据2012年4月Prismark公司的数据进行分析。
二、2011年全球刚性覆铜板市场概述
根据Prismark在2012年3月的市场分析，相对2010年，2011年全球PCB的总产值554.09亿美元，总体增长率为5.6%，各类型PCB的增长率以HDI板、挠性线路板为大，其中， HDI板增长率17.5％，增幅最大。挠性线路板增长率12.4%，封装基板增长6.6%，见表1。
2011年全球主要刚性覆铜板公司如表2所示，2011年各种类刚性覆铜板产值及增长率如表3所示，全球刚性覆铜板市场总值(包括半固化片产值)为99.97亿美元，比2010年全球刚性覆铜板市场总值97.11亿美元增加2.9%！其中普通FR-4增长达到7.4%，特殊基板增长8.5%，无卤覆铜板增长10.3%，其它类型覆铜板的增长率均为负数。
三、2011年全球刚性覆铜板排行榜
Prismark公司分别调查统计了不同公司在2011年刚性覆铜板的产值的排名，从表4中更可以清晰地看出2009-2011年全球刚性覆铜板公司排名的变化情况。图1为2011年刚性覆铜板供应商产值，统计结果不含多层板用内芯压合预制板，图2为2011年刚性覆铜板供应商产值排名，包括半固化片、多层板用内芯压合预制板和RCC。
建滔化工集团以14.20亿美元继续排名全球第一，占全球份额为14.2%，南亚塑胶以12.87亿美元排名全球第二，生益科技以9.42亿美元排名升至全球第三，松下电工以8.40亿美元排名全球第四，联茂电子以6.63亿美元排名升至全球第五，Isola以6.17亿美元排名全球第六。同时，中国大陆覆铜板企业金安国纪(GDM)、金宝电子再次进入排行榜。
从图1和图2也可以发现出生产多层板用内芯压合预制板的公司和产值。
四、2011年全球刚性覆铜板分布
4.1 全球不同地区市场份额
2011年全球刚性覆铜板按产值划分(见图3)，美洲3.48亿美元，其中Isola、Park Electro、罗杰斯总共占美洲的63.2%。
欧洲3.53亿美元，其中Isola、松下电工(在欧洲厂)、斗山电子(在欧洲厂)、Park Electro总共占欧洲的74.4%。
日本8.55亿美元，其中日立化成、松下电工、三菱瓦斯总共占日本的77.9%。
2011年中国大陆60.05亿美元，其中建滔、南亚塑胶、生益科技、联茂、Isola、台光、松下电工总共占中国大陆的73.0%。全球其他占24.36亿美元。
如果单独统计亚洲，那么亚洲(不包括日本)产值为84.34亿美元，其中建滔、南亚塑胶、生益科技、联茂、斗山、台光、松下电工、Isola(在亚洲厂)、三菱瓦斯、日立化成总共占亚洲的74.6%。
4.2 刚性覆铜板已成为亚洲产业
2011年全球刚性覆铜板按产值统计为99.97亿美元(包括半固化片)，亚洲总共92.96亿美元，其中中国大陆60.05亿美元，日本8.55亿美元，亚洲其它占24.36亿美元。
从表5可以看出，中国大陆2011年刚性覆铜板的产值增加了6.8%，其面积增加了-2.8%。其中2011年全球各国家/地区刚性覆铜板面积及增长率，见表5和表6。
近几年统计资料表明，与PCB产业相似，覆铜板产业已成为亚洲产业，2011年全球刚性覆铜板按面积统计为4.809亿平方米，整个亚洲4.596亿平方米，占95.6%。中国大陆3.229亿平方米，中国台湾0.529亿平方米，韩国0.281亿平方米，日本0.252亿平方米，全球其他地区0.518亿平方米，见表6。
五、2011年无卤覆铜板市场和特殊覆铜板市场
5.1 2011年无卤覆铜板市场
四溴双酚A在燃烧的情况下是否会产生二恶英这种剧毒物质，多年来一直处在争论之中，但自2008年年初以来，在国际大厂的无卤时间表的推动下，电子行业要求无卤的呼声更加强劲，绿色和平组织在不断推出新的绿色电子排名，图4即为2011年11月绿色和平组织的最新绿色电子排名(第17版)。2009年的金融海啸使得成本很贵的无卤化延迟了一年。各大品牌商所标榜宣示绿色制造无卤化的时间表，在2011年继续得到长足发展。
在2010年10月22日欧盟会议上，通过了原来RoHS指令限制使用的四种有害物质扩大到十四种，扩大限制使用的物质中包括含溴物。使得覆铜板无卤化的驱动力似乎增大了一些。但不管怎么样，2011年的无卤刚性覆铜板的市场迅速发展说明了大部分问题。
2011年无卤板材与半固化片市场13.69亿美元(占总产值99.97亿美元的13.7%)，与2010年的12.41亿美元相比，年增长率10.3%，详见图5和图6。
从图6可知，2007年～2011年全球无卤板产值所占百分比逐年上升，2011年，已经占到13.7%。2008年～2011年全球无卤板面积所占百分比见图7。2011年全球无卤板排名(按产值)见图8，2011年全球无卤板排名(按面积)见图9。
主要的无卤终端产品如下：消费电子、手机、笔记本电脑。最近，日本电子产品公司对无卤板材的要求变得很强烈，索尼、东芝、诺基亚、苹果要求采用无卤线路板。
5.2 2011年特殊覆铜板市场
特殊覆铜板包括封装基板和高频板，2008年特殊覆铜板总共10.7亿美元，三菱瓦斯占28.3%，日立化成占21.6%，Park Electro占12.0%，罗杰斯(不含挠性覆铜板)占11.5%，该领域覆铜板为海外企业所垄断。2009年特殊覆铜板产值为9.39亿美元，占2009年刚性覆铜板的13.8%，比2008降低12.2%， 2010 年特殊覆铜板产值为12.67亿美元，占2010年刚性覆铜板的13.05 %，比2009增加34.93%，2011年特殊覆铜板产值为13.75亿美元，比2010增加8.5%，见表7。
六、全球刚性覆铜板未来5年发展预测
6.1 从全球不同应用领域PCB的发展看未来全球覆铜板市场的变化
相对于2010年而言，2011年应用于汽车的PCB增长率达到11.3%，应用于通讯的增长12.7%，应用于计算机的PCB产值增长4.5%，应用于消费电子的增长-3.1%，应用于工业/医疗的增长1.9%，应用于军事的增长1%，应用于封装基板的增长6.6%。2011年电子整机产值的增长率为9.5％，高于PCB产值的增长率，见表8。相应地，2011年全球刚性覆铜板市场的发展趋势也将应和这个规律，这是覆铜板的应用局限性和上下游产业链的关系决定的。
历年统计数据表明，PCB增长率和电子整机增长率具有很好的一致性，而覆铜板的增长率又与PCB增长率有很好的一致性。因此，预测电子整机的走向就能够预测PCB的市场走向，预测PCB的市场走向就能够预测覆铜板的市场走向。
如果按照PCB的各个应用领域来看，2011-2016年的综合平均年增长率(CAAGR)以通讯类领域为最大，达到6.6%，其次为封装基板应用领域，达到6.5%，见表9。
6.2从全球不同种类PCB的发展看未来全球覆铜板市场的变化
Prismak统计2011年电子整机产值15970亿美元，预测2012年电子整机年增长率4.7％。预测2012年PCB产值590亿美元，年增长率6.5％。预测2011-2016年的电子整机综合年平均增长率5.6%，2011-2016年的PCB综合平均年增长率5.4%(见图10)。
未来5年，HDI板的CAAGR将达到8.2%，是最具发展前景的线路板种类，其主要推动力就是智能手机和平板电脑等终端电子产品，详见图11。
从覆铜板种类而言，未来5年，HDI板用覆铜板最具发展潜力，其次是挠性覆铜板，应用于单/双面线路板的覆铜板的产值增长率将逐年萎缩。
6.3 从全球不同国家/地区PCB的发展看未来覆铜板的分布
随着国内3G行业的继续扩展，智能手机、平板电脑、绿色基站等电子终端的兴起等都将对PCB产生强大的拉动作用，促进PCB行业的增长。Prismark在2012年3月的报告中预测未来5年中国大陆PCB行业仍将保持快速增长，2016年中国大陆PCB的产值将达到331亿美元，占全球PCB产值的46％。2011-2016年中国大陆的GDP和电子系统产品将继续保持高的增长率，这是预测未来5年中国大陆PCB行业高速增长的主要依据。
2011年到2016年的中国大陆PCB市场的年复合增长率为8.5%，中国继续成为引领全球PCB行业增长的引擎。亚洲(除中国大陆和日本)的CAAGR为7.2%，未来5年全球PCB的CAAGR为5.4%，宏观形势继续保持增长趋势，见图12和表10。毫无疑问，覆铜板作为线路板主要的原材料，其国家/地区分布也将遵循这个规律。总体而言，2011年后，未来几年内全球刚性覆铜板市场前景还是乐观的，尤其是中国大陆。
七、2012年全球刚性覆铜板市场预测
半导体和PCB的市场发展具有相当的一致性，据分析，2011年全球半导体产值为2995亿美元，比2009年全球半导体产值亿美元增加0.4%；预测2012年全球半导体产值为3094亿美元，比2011年全球半导体产值2995亿美元增长3.3%，见表11。2011年半导体、PCB和刚性覆铜板产值预测见图13。预测2012年全球PCB产值为590亿美元，比2011年全球PCB产值554亿美元增长6.5%；依据这两点，那么，2012年全球刚性覆铜板的增长率基本可以预测出来了。
八、结束语
Prismark是世界线路板和覆铜板及其相关领域知名的市场分析机构，其的数据在线路板行业有很大的影响力，Prismark公司分析2011年全球PCB的增长率为5.6%，总产值为554亿美元。
预测2012年全球增长6.5%，达到590亿美元。线路板与覆铜板唇齿相依，未来的全球线路板市场和覆铜板发展将继续“月亮走，我也走”的关系。
期待着中美领导层的平稳过渡，以及即将在英国举办的奥运会能给覆铜板行业带来好运！
参考文献：
[1] Prismak 2012.04.
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英文名称：China Housing Facilities
主管单位：建设部
主办单位：中国房地产及住宅研究会
出版周期：月刊
出版地址：北京市
语
种：中文
开
本：大16开
国际刊号：1672-5093
国内刊号：11-5143/TU
邮发代号：82-276
发行范围：国内外统一发行
创刊时间：2003
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篇4
【关键词】三集五大电力体制改革；电力公司；市场开拓
一、三集五大的主题思路和主要内容
三集五大体系的总思路是：以科学发展观为指导，以集约化、扁平化、专业化为方向，以统一信息平台、统一管理、统一支撑服务为保障，按照效率优先，目标导向、因地制宜、安全稳定的原则，变革组织构架、创新管理模式、优化业务流程，推进省公司、地（市）县公司管理的扁平化，深化人财物等核心资源的集约化，实施规划、建设、运行、检修、营销等重点业务的专业化，形成管理集中高效、资源集约共享、业务集成贯通的新型电网企业运营模式，全面提升公司发展能力和营运效率，加快建设“一强三优”现代公司。
三集五大主要内容：三集：人力资源集约化管理、财物集约化管理、物资集约化管理。五大：“大规划”体系、“大建设”体系、“大生产”体系、“大运行”体系、“大营销体系”。其中大营销体系是要建立以客户需求为导向、高效协同的一体化组织体系，统一服务平台、业务模式和管理标准，提高服务能力和服务水平。
二、基于三集五大体制改背景内江电业局所面临的机遇与挑战
（一）宏观经济上下行压力并存
对于内江电业局而言，上行动力包括以下几个方面：一是“十二五”开局第二年，西部全面开发开放、成渝经济区加快建设将增强我市发展动力，年均经济增速将保持在12%以上。二是城镇化建设加速发展，“十二五”期间，我市将建成100万人口特大城市。三是承接工业内移的人力资源和区位优势持续发挥作用，经济将呈现快速增长。而我市经济下行因素主要体现在以下几方面：一是欧债危机越演越烈，已影响到我市外向型企业市场。二是通胀压力仍大，由消费品市场带动的价格上涨已波及到生产资料市场，企业成本压力增加，稳健货币政策带来银根收缩，一系列调控政策使增速的经济受通胀和流动性收缩的双重影响。三是我市加快转变经济发展方式，但新兴产业还未壮大，传统产业面临升级，特别是淘汰落后产能力度加大，经济增长能否平稳接力将经受考验。四是房地产调控的继续深入和12年全国经济发展速度被迫放缓，已带来我市水泥和钢材市场销售降低。
（二）售电市场环境复杂多变
由于2012年宏观经济总体延续平稳发展，使得局部环境更加复杂。一是欧债危机的蔓延已影响到我市出口型经济企业：纺织、天科化工、华源玻纤、巨腾等；二是节能减排的压力将持续存在；三是相关资源短缺对电力市场的影响将长期存在，四是电价政策问题，差别电价的执行将直接影响这些企业的生存，形成的市场缺口短期内无法弥补；五是宏观调控特别是房地产调控政策底继续和深入已使我市的钢材、水泥价格受到影响，也将直接导致市场需求逐步减少；六是中国建材对远威水泥、东方红水泥、天鹰水泥的收购兼并导致收购期间停产,损失电量将达0.6亿千瓦时
三、内江电业局电力市场开拓策略
（一）提高业扩报装工作效率
1、完成业扩组织模式改革，优化业务流程
2012年，随着三集五大改革的进行完成我局业扩组织模式改革。通过逐步深入的专业化、集约化改革，科学划分客户服务中心、供电局及相关职能部门之间的管理界面，合理设计并进一步简化业扩流程，达到整合资源、精减环节、提高效率的目的，促使我局业扩工作质量和效率进一步提高。
2、是进一步加强业扩办理时限管控，确保全面满足国网公司“新三十条”与国家电监会“居民用电服务质量监管专项行动有关指标”要求，并力求进一步缩短高压客户平均接电时间。
3、实行差异化服务，进一步巩固重大项目特别服务机制。对西博会落地项目或政府确定的重大项目，提升服务级别，实行差异化服务，进一步巩固重大项目“1＋5”特别服务机制，即：以为重大项目提供“一站式”零距离服务为主导，落实“三级客户经理制度”、“绿色通道机制”、“前期咨询机制”、“信息沟通机制”、“定期督办机制”，确保重大项目服务“三早三无”（早介入、早接电、早贡献，无投诉、无超时、无违规），全面提升服务能力和水平。
新增容量在2万千伏安及以上重大项目的客户经理，由电业局分管领导担任，新增容量在5000千伏安及以上的客户经理，由营销部主任担任。其他项目由各属地单位自主确定相应人员担任客户经理。
（二）深化市场调研分析，提高市场预测水平
以市场调研为基础，以营销信息化系统为依托，紧紧围绕电力市场变化，开展市场分析预测工作，发挥对电业局经营决策的支持作用。一是要继续加强市场预测工作体系建设，重点加强队伍建设，明确岗位职责和工作任务，完善市场调研、分析机制、强化电业局、供电局两个层面的市场分析预测工作。二是要密切跟踪市场动态，定期编制售电市场分析报告，大力开展专题调研工作，结合节能减排、房地产调控，完成水泥、钢材市场调研和分析报告。三是借助营销信息化系统对各单位前20位大客户用电情况密切跟踪，对用电量波动大的客户深入了解，掌握工作状态是否正常，是否存在设备故障、检修、和增减容量，提前预测损失电量和增量电量，进一步准确地做好月度、季度、年度市场预测工作。四是紧密联系业扩人员了解当地大项目进展情况以及本单位是否存在电网卡脖子现象，在进行市场分析时做到心中有数。
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论文关键词：绿色食品；开拓东北亚市场；发展战略
目前，我国绿色食品出口多集中在美国、欧盟、日本等国家和地区，市场覆盖率和市场占有率比较小，市场风险大。因此，我国要把绿色食品营销战略重点转移到东北亚地区，积极开发新市场，分散贸易风险，扩大市场的互补性和降低进入壁垒，在东北亚地区产品出口国中寻求合作伙伴，并通过与之开展的多种形式合作和针对不同合作伙伴，制定不同的营销战略和策略，加强开拓市场的能力，以此不断扩大市场的占有率和提高企业竞争力。
一、本土化、区域化、国际化的发展目标
我国绿色食品企业市场营销在相当长时期内要加强本土化的建设和发展。本土化包含两层含义，一是在本国范围内进一步拓展市场的广度和深度；二是在出口国实现本土化，取得本土化成功后再向区域化发展，区域化是若干本土化的集合，是向国际化发展的前期准备，也是更大范围的本土化。
(一)本土化和国际化营销要突出加强的工作
1．扩大基地规模和发展产业集群。已具备发展产业集群的条件，在黑龙江和吉林发展绿色大米产业和山特产品产业集群；在内蒙、黑龙江发展绿色乳制品产业集群；在山东发展绿色果菜产业集群；在浙江、江苏、福建发展绿色茶叶产业集群等。产业集群的发展是本土化营销的重点，也是向跨国本土化发展的基础[2]。在扩大基地规模和产业集群发展中要吸引外资和民营资本的参与，内蒙的蒙牛成功的吸引了2600万美元的外资合作，开发新产品和新市场是一个成功的范例。
2．加强龙头企业建设，发展与跨国本土化相适应的营销组合。从市场需求、产品质量和特色、价格、渠道与促销活动诸方面考虑本土化营销组合及其重点，特别要适应出口国绿色壁垒和新的食品安全标准的要求。在这方面国家级和省级龙头企业发挥着重要作用。
3．建立与出口国优秀经销商的合作关系。用国际化的营销渠道出口我国绿色食品，使国内的本土化与跨国本土化更好结合和融合。如进一步加强与世界著名的零售连锁公司沃尔玛和家乐福的合作，可通过这些渠道将我国的产品更大范围的销售出去，这是实现由本土化到区域化和国际化的重要组成部分。黑龙江新棉精米加工有限公司成功地与日本企业合作，将绿色大米打进日本市场，就是一个极好的尝试。
(二)做好跨国本土化市场定位 国际市场不同于国内市场，由于国家与国家之间存在着很大的差异，市场营销环境也大不相同，因此，开拓国际市场要求减少盲目性、增强主动性和科学性。首先应全面了解国际市场的特点。目前世界市场可以分为三个层次：第一个层次是以欧、美、日为代表的发达国家市场；第二个层次是以韩国、新加坡、俄罗斯等为代表的中等发达国家市场；第三个层次是以中国、印度、越南等为代表的发展中国家市场。
我国绿色食品出口主要是初级产品。但随着质量和标准的与国际化接轨，特别是市场定位(出口国、消费群体、消费习惯、产品需求等)的进一步深化和发展目标的逐步实现，从本土化到国际化营销战略目标的实现是有把握的。我国绿色食品企业开拓国外市场应采取从本土化到国际化的发展战略；搞好市场定位，提高营销的针对性，这是成功进入出口国市场，并能进一步发展的关键。
(三)国际化的营销策略 首先，分步国际化的营销策略。这是一种逐步到位的国际化策略。企业和营销人员刚进入陌生的国外市场时对市场需求的产品、消费习惯、文化差异的实际情况知之不多，对这些产品的市场前景没有把握，要求营销人员自己动手或请专家进行调查研究，从而比较确切地了解现有产品是否可以满足当地的本土化需要，接着将国外市场信息反馈给产品研发人员，以便开发出能在国外市场受欢迎的产品。在这个过程中，企业国际化营销策略是逐步实现的。其次，一步到位的国际化营销策略。企业和营销人员自始至终以一种整合的全球观点开拓国际市场，同时它又对营销人员的责任心提出很高的要求。这种策略下，企业和营销人员努力挖掘国外市场上与本公司生产能力吻合的最新需求，对顾客的类型和行为模式也更多注重研究。此外，企业和营销人员还应尽职尽责地做好市场细分和目标市场定位，使其收到良好的效果。
二、合作竞争，实现双赢
(一)通过合作竞争开拓国内外市场 目前，我国绿色食品出口多集中在美国、日本和东南亚等国家和地区，市场覆盖率和市场占有率比较小，回旋余地小，市场风险大。要积极开发新市场，分散贸易风险，扩大市场的互补性和降低进入壁垒，就要在产品出口国中寻求合作伙伴，并通过与之开展的多种形式合作，加强开拓市场的能力。要针对不同市场和不同的合作伙伴，制定不同的营销战略和策略，不断扩大市场的覆盖率、市场占有率，进而提高利润率。
(二)通过合作竞争，不断优化产品结构 要加强对国际市场需求的跟踪调研，不断创新产品，同时大力开发有中国资源特色和融入出口国文化特色的绿色产品；在保持传统绿色产品出口优势同时，提高深加工产品出口的比重，特别是AA级产品的比重在上述过程中，要借鉴外国企业产品创新和管理创新的做法和经验，提高产品质量和市场竞争力。一要着眼于做大做强和提高效益，即通过不同形式的合作发展“航空母舰”；二要着眼于特色经营，尤其是中小企业要搞好市场定位，扬长避短，大部分绿色食品企业应在这一战略指导下，找到各自的角色和发展的空间。
(三)要为投资者提供好的项目和好的合作伙伴
外来资本和投资者到中国投资是来寻求好的投资回报，使其资本增值的。所以好的项目在一定程度上更重要。好的项目主要包括：项目所处产业生命周期(处于成长期和成熟期的项目更能吸引投资者，而处于研发期和导入期的项目，由于市场前景不清晰投资者更多的是观望、等待，择机行动)；项目的规模、投资回报、可持续发展的市场前景预测和分析。目前大多数招商引资项目的规模不大，很难在国内外市场竞争中保持和发展竞争优势。企业规模不够大，还意味着需要进一步重组和整合，对重组与整合的考虑会使投资者举目观望。因此，要加强对投资者对投资项目和合作伙伴选择的具体分析，有针对性的加以解决。
三、根据目标市场特点战略
(一)锁定重点出口国家和地区 目前，我国绿色食品出口要在巩固现有市场的基础上，进一步扩大到周边国家，实施从本土化到区域化的营销战略。美国、欧洲、日本是重要的潜在市场，是我国绿色食品企业必须高度重视的出口增长的目标市场。欧盟东扩后，为我们开拓这一市场提供了条件，欧盟的新成员在经济发展和收入消费水平上与老欧盟成员有一定差距，在对食品消费需求方面更适合绿色食品，这为我国绿色食品出口提供了机遇。
1．发达国家的市场潜力巨大。这一市场的商业设施完备、市场环境良好、消费意识和环保意识超前，具有巨大的出口潜力。实力较强的企业(特别是AA级食品)，可将此作为重点出口市场。
2．我国周边的国家和地区是适宜进入的区域市场，如港澳台、日本、韩国、新加坡等。这一市场交通便利、信息畅通、成本相对较低，一些成长中的绿色食品企业和A级产品可先选择这一地区出口。
3．容易进入的是发展中国家的市场。这些国家的市场条件、国民收入、消费水平、产品质量技术标准与我国相当，一些中小绿色食品企业可将A级绿色食品定位于这一市场，逐步扩大出口。
4．扶持重点企业和产品的出口。在选择重点企业和产品扶植时，主要应考虑以下因素：
(1)企业的产品是否有国际市场竞争优势。不仅要研究国内市场，还要研究国际市场；既要着眼现实需求，也要着眼潜在需求，重点发展有特色的或市场前景广阔的有市场竞争优势的产品。
(2)产业基础。主要是强调要立足现有基础，并进一步挖掘出潜力。尽快形成产业规模优势。比如，我国的优质专用小麦，尽管专用品种没有美国那么多，但近年来在品种开发和生产工艺方面有了显著进步，单产水平高于美国、加拿大，特别是在我国黄淮海地区、长江下游地区和大兴安岭沿麓等地区，专用小麦进一步发展的产业基础很好。把这些比较优势发挥出来，转变为竞争优势，能够在激烈的国际市场竞争中取得主动权。
(3)企业的实力及产品特色。在选择重点企业时应考虑该企业的实力及产品特色，与出口国的同类产品比是否有比较竞争优势，以及企业持续的创新和综合实力的持久性，尤其是高级管理人员的素质及其业绩；在此基础上，再考虑该企业实力是否有满足出口国需求的潜力，以防止市场开拓后，因供给不足，使他国竞争者趁虚而入。
(4)合作伙伴及进入策略。中国企业要善于利用外国企业在全世界建立的销售网络，向更多的第三国市场渗透和开拓。这种合作有两个方面，一是参加外企的大企业集团在海外的承包项目；二是与外国的企业合作，利用外企的营销网络，共同开发产品，合作开拓更多、更大的市场。特别是在中国企业尚未涉足的第三国市场，更适合采取此办法打开市场。
(二)企业要抓住机遇、做强做大、不断创新
1．市场定位与目标市场的选择。
(1)以实力为基础的市场定位。企业可根据自身的实力进行市场定位，经济实力雄厚、技术先进的企业可加大有机食品(AA级绿色食品)的开发，扩大出口，增强国际竞争力；规模小、生产能力低的企业，可进行A级绿色产品生产，首先满足国内市场需求，逐渐向生产开发AA级绿色食品的方向发展。
(2)以模式为基础的市场定位。企业可以发掘地方产品的传统优势和特殊的生态条件优势，将企业定位于绿色+特色模式、绿色+优质模式、绿色+低成本模式、绿色+品牌模式。
2。持质量和信誉取胜的发展方向。“以质取胜” 是产品战略的核心内容，也是在激烈的国际市场竞争中取胜的关键所在。为此，要牢固树立“以质取胜和质量第一、信誉第一”的观念，并从思想上对产品质量给予高度重视；加大培育“拳头”产品，和优质名牌产品的力度，增加研发投入以要适应国际市场对高品质产品的需求，应按着“从土地到餐桌”全过程管理的要求，对产地环境、原料生产、加工流程、产品包装、储运销售等每个环节都强化监管措施，不断完善安全质量保证体系，靠质量和信誉的不断提高，实现扩大市场占有率和提高效益的目标。
3．作好品牌整合，加强品牌的竞争优势。品牌在开拓市场和提高企业效益中的作用。品牌整合是近十年来出现的一种新的品牌管理办法，是指为了维持和提高长期竞争优势，企业把品牌管理的重点放在建立企业旗帜品牌上；明确企业品牌或旗帜品牌与其他品牌的关系，使品牌家族成员能够相互支持；充分利用企业现有品牌的价值和影响力，进行品牌扩张。
我国绿色食品要在国内外激烈的竞争中保持快速发展，就要不断提升产品质量档次，培育和发展驰名品牌，靠质量和信誉开拓国内外市场，赢得社会经济效益。但市场品牌杂乱就难免盲目竞争和过度竞争，企业和地区的整体竞争优势难以发挥。如黑龙江省大米市场上出售的品牌过多(现在有30个以上)，不利于发挥黑龙江省“北大仓”综合竞争力的优势，品牌过多说明企业规模偏小，在采用高科技及市场研发方面的投入受到限制，品牌多还为假冒企业和产品提供了藏身之地和以假乱真的机会。如能从现有的30几个品牌整合到l0个左右品牌，则可大大提高竞争力。即集中30个品牌的产品研发和促销费用，使品牌的无形资产价值的上升都会起到提高综合竞争力的效果。因此，有必要从地区和企业的角度，统筹考虑绿色食品品牌整合，以市场导向为基础，辅以适当的行政推动，为培育和发展著名品牌打下坚实的基础。
(三)营造良好的产业发展环境
1．好的市场、法律环境。良好的市场环境是指投资及产品的产销要体现公平、公正、公开，市场信息畅通及交易条件良好；法律环境是指对投资人的财产和投资行为的合法保护及对其正常经营的合法保护。以国家级和省级高新技术产业区、大学科技园区、海归人员创业园区等为载体，实现相关产业的高度集聚，从而形成以高新技术产业为主的产业集群。
篇6
随着贵州旅游业的深入开展，贵州屯堡文化旅游地产的投融资博弈与金融风险管理势在必行。
（一）贵州省开发屯堡文化旅游地产投融资博弈进行金融创新的必要性
贵州省对屯堡文化旅游区的开发，涉及到贵州省西南安顺地区一个方圆200多里的大明王朝古代汉族群体，被誉为“明代军屯文化活体博物馆”的――贵州省屯堡文化旅游区。贵州省在明朝建省前后，朱元璋把当时京城南京和安徽省凤阳地区一带军民调往现在的贵州安顺地区开辟了200里的军屯、民屯和商屯，至今保存尚好的屯堡村寨有天龙屯堡、九溪和云峰八寨等十几个，从金融角度分析具有旅游资源形态。对贵州省开发屯堡文化旅游地产投融资博弈进行金融创新，有助于我省的新农村建设和我国大西南民族地区经济社会的和谐发展，有助于我省农村金融风险管理及农村金融风险控制，意义非常重大。
（二）贵州省开发屯堡文化旅游地产投融资博弈创新的可能性
贵州屯堡文化旅游服务业是国内顶级、国内唯一性和国际一流的旅游资源。贵州屯堡文化游目前暂时是短线旅游商品，可以采用黄果树瀑布游加长到达屯堡文化旅游带的营销模式，迅速形成短线快速启动，贵州屯堡文化旅游区未来可以进行短线旅游产品和黄果树瀑布游等长线产品旅游运作相互结合的旅游支撑结构，这对贵州省的产业转型和旅游事业的大发展，意义重大，实在是可喜可贺。因为贵州西线旅游市场发展较早，贵州屯堡旅游的游客量有一定保障，仅2010年第一季度黄果树的游客量就有15万多人次，黄果树瀑布2010年将有约0.6亿元到1亿元人民币的门票收入。考虑到产品的互补性，贵州屯堡旅游区的市场具有非常有利的条件。但是，贵州屯堡文化资源，特别是高品位一流屯堡文化旅游资源的开发具有很高的难度，需要进行文化内涵的深度挖掘，升华提炼项目开发理念，通过产品策划、游憩方式设计来打造市场核心吸引力。只有开展金融服务业创新，将游憩方式、游线结构、收入模式、营销方案、政府政策与管理、企业运作商业模式等相互衔接配合，落实到实际的屯堡文化旅游地产建设融资博弈与经营信贷博弈之中，才能达到顺利开发的目标。这是一个系统工程，前期工作，要求高水准的专家团队、旅游运营经验及建筑景观艺术设计高手的通力协助。贵州屯堡文化旅游资源是极具吸引力的高品质旅游吸引物，因此，具备成为国际一流的旅游目的地的可能性和条件，贵州屯堡文化旅游大有可为，值得金融机构大力扶植和大力开发。
二、贵州屯堡文化旅游地产的投融资博弈与金融风险管理的政策选择
为了促进中国西部大开发在西南民族地区的腹地贵州省屯堡文化旅游地产建设中加强投融资博弈的因子，促进贵州省金融效率的提升，建议试行如下的金融服务政策和金融风险管理措施。
（一）建议设立贵州省屯堡文化旅游地产风险基金（Venture Capital）
贵州省屯堡文化旅游产业风险基金的资金来源，可以申请文物保护单位资助的资金，例如，申请乡村旅游的资金，申请旅游小城镇的建设资金，申请旅游国债等等。贵州省和安顺市应运用好贵州省屯堡文化旅游地产风险基金的示范带动功能，加强对旅游地产投资的宏观调控，遵循科学规划，合理发展，循序渐进的原则，吸引多种民间资金投入，建设好贵州屯堡文化旅游区。
（二）贵州省旅游业金融服务业集中投入贵州三大旅游品牌的建设
贵州省近年来旅游地产主要突出了三大品牌：第一品牌是夏季贵阳避暑，广告用语是爽爽的贵阳。第二品牌是冬季贵州的温泉旅游。第三大品牌更加突出了贵州独一性的特色：贵州是中国唯一保存完好的明代屯堡之都。贵州省要加大对三大旅游品牌的地产开发，利用金融制度的完善及管理，严格控制贵州三大旅游品牌外的大项目的旅游地产投资。
（三）银行对贵州屯堡文化旅游投融资要与绿色碳基金挂钩
贵州屯堡文化旅游业是绿色产业，银行对屯堡文化旅游地产的信贷符合低碳金融的要求。银行等金融主体对旅游地产投资和融资应循序渐进，合理投放，贷前审慎，贷后监控，强化绿化面积和造林固碳的要求，确保旅游贷款的安全和质量，银行对贵州屯堡文化旅游投融资要与绿色碳基金挂钩，增加碳信用，利用国际国内碳交易市场套利避险。
（四）加强银行等金融机构与贵州各乡镇基层政府的金融等信息沟通
贵州屯堡文化旅游地产金融博弈的风险管理需要加强与地方乡镇政府的联系与沟通，保证银行信贷资金的安全。加强贵州屯堡文化旅游市场分析，指导投资决策。为了保证投资安全，保证贷款资金的如期收回，金融机构应注重加强市场分析，用以指导投资人的决策，防范金融风险。一是各级银行要切实落实贷款抵押担保手续，并密切关注借款人和担保人的经营状况，贷款一旦出现风险，应及时采取相应措施保证资金回收。二是严格执行项目资本金制度，对在建旅游工程不得随意追加投资。最后，对已经形成的不良贷款项目，银行要认真分析贵州旅游业不良贷款的形成原因，加强与政府有关职能部门的沟通，取得政府部门积极协助银行等金融主体对屯堡文化旅游贷款项目的管理。在内控上，要制订具体的回收、盘活或处置方案，适时跟踪，注意监控，逐步压缩不良贷款存量。
（五） 开展贵州屯堡文化旅游地产的资产证券化
加快贵州屯堡文化旅游地产的资产证券化的进程，提高银行与其他投融资主体的资产的流动性，这是贵州省屯堡文化旅游地产投融资博弈与金融风险管理的题中应有之义。若能在近期有计划、有步骤地开展旅游房地产资产证券化业务，将使银行等投融资的金融主体多年来沉淀在贵州旅游业的庞大资金得以盘活，从而缓解投资风险和融资风险，并促进贵州旅游资产的良性发展。打造高品位一流的“贵州屯堡文化旅游区”，需要金融业制度创新，确保银行等金融主体的金融利润和金融增值的实现。成功地把贵州屯堡文化旅游地产的金融博弈和金融风险管理打造成贵州金融服务博弈的典型案例和金融博弈的经典传奇。
篇7
【关键词】SWOT分析；低碳经济；低碳房地产
一、前言
随着世界工业经济的发展、人口的剧增、生产生活方式的无节制、自然资源的过度开采使用，世界气候面临越来越严重的问题，严重危害到人类的生存和健康安全[1]。因此大力倡导低碳经济，建设生态文明，已成为现阶段世界各国的主旋律[2； 3]，目前低碳经济正逐渐成为世界引导型经济发展的模式[4]，房地产行业作为我国国民经济重要的支柱性产业，同样也是行业耗能大户，尤其在2009年12月哥本哈根世界气候大会以后，“低碳房地产”被日益高度关注。因此，积极推动低碳房地产开发，是推行低碳经济的最重要组成部分之一。房地产低碳化，不但提供了新技术、新理念施展的机会，而且也为房地产行业的发展提供了新的机遇和挑战。目前房地产业的低碳化之路绝对不会是一马平川的，其中还有许多问题需要我们去面对、去解决。本文将基于SWOT模型分析研究现阶段我国低碳房地产业的发展情况、趋势、存在问题及相应对策。
二、SWOT分析法及其应用
又称为态势分析法或优劣势分析法，是哈佛大学商学院的企业战略决策教授安德鲁斯（K. Andrens）在20世纪60年代提出来的[5]，由于具有清晰、简明、具体的特性，该方法自形成以来，广泛应用于战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。SWOT四个英文字母分别代表Strengths、Weakness、Opportunity、Threats，其中文意思为：S强项（优势）；W弱项（弱势）；O机会（机遇）；T威胁（对手）[6]。因此，SWOT分析可以作为可持续发展中房地产业的基础分析模型，对中国发展房地产业的发展及策略制定做出具体的分析指导。
三、我国低碳房地产业的SWOT模型分析
进入21世纪以来，我国的房地产业甚至成为当地经济发展的支柱，对促进社会经济发展，发挥了重要的作用。然而，随之也浮现了大量的问题：如一些城市房价上涨过快；中长期制度建设相对滞后；尤其是房地产开发模式传统粗放，资源、能源消耗大，城市生态体系遭到了巨大的破坏。哥本哈根会议之后，“低碳”成为各方热议的焦点。房地产业也不例外。低碳房地产是一个涉及面广、构成要素复杂的系统工程，它不仅涉及到住宅产品的设计、建设、而且贯穿于消费和管理服务的整个过程。然而，低碳房地产并不等同于一般意义上的立体绿化，它不仅意味着在房地产开发过程中要重视环境因素，而且要充分发挥自己的地理优势，尽可能减少污染，做到低碳减排，这是一种可持续发展的概念或象征[7]。
（一）低碳房地产业发展的优势
（1）有利于调整房地产行业内部的结构。当前的形势下，房价居高不下的一个很重要的原因，很大程度上是因为房地产市场的门坎过低，行业内部的结构不合理，市场热炒的性质让消费者只怕买不到合适位置、合适价钱的房子而对房子的舒适性和内在质量并不看好，所以发展低碳房地产可以说从根本上改变了这种局面，而且随着政策的调节和技术的成熟，这类房子的成本就回到正常的水平，从长期来看，这是一定有利于房地产行业的内部调整的[8]。
（2）能够促进房地产行业长期的健康发展。房地产业是我国国民经济的中游产业链，它的低碳发展关系到许多传统高排放、高耗能的行业，在房地产业走低碳发展路线，将有助于拉动房地产业上游产业绿色生产，并带动房地产业下游绿色消费。低碳房地产使资本与绿色低碳地产相结合，是房地产长远发展的“平衡基金”和控制资产泡沫、平抑房价的“对冲基金”。
（3）有利于实现房地产业的节能减排和建筑的智慧化。建筑智慧化和节能减排一直是研究的重点，但是由于房地产市场被资本所左右，所以，开发商都在追求短期内收益最大的投资方式，忽视了建筑智慧化和节能减排，在低碳经济的情况，有利于加快将市场的庞大资本和先进的低碳技术相结合，实现未来建筑的智慧化和低能耗。
（二）低碳房地产业发展的劣势
（1）国家的相关规范与量化标准不到位，缺乏有效的监管体系。“低碳房地产”在当今市场上早已不是新鲜的概念，然而，当前市场上大多数号称低碳的项目，仅仅把低碳作为促销的噱头或抬高身价的镀金。目前国内还尚未制定操作性强、科学、统一的低碳标准，针对低碳房地产发展制定的法律、政策体系也不完善。《住宅性能评定技术标准》和《绿色建筑评价标准》是我国目前低碳房地产业主要的法律依据，但美中不足的是，以上两个法规均未明确对建筑物的碳排放指标进行界定。同时，由于缺乏有效而完善的政府监督机制，市场上充斥着形形打着“绿色、低碳”旗号的地产项目，这种现象严重影响了整个产业的健康发展。可见，在房地产企业制定整个低碳发展战略的过程中，最大的障碍是来自于体系和制度，而不是仅仅是技术研发。
（2）消费者对低碳成本的认可度不够。从市场分析，当前我国消费者住房刚性需求强烈，低价房成为首选，其次是地段、环境、功能，而低碳、节能、环保往往排在最末位，甚至被忽略。而低碳房建筑成本高于普通建筑，故其成本的增加必定会通过提高房屋初始价格转嫁给消费者，结果将远远超过绝大多数消费者的承受能力，继而使得低碳建筑未成为当今房地产市场的消费主流，这也在很大程度上制约了低碳建筑的推广进度
（3）现有节能设计及技术水准相对落后。近年来，我国的一些房地产企业（万科集团等）虽然在发展低碳地产上已有了良好的开端，但是整个产业掌握的核心技术较少，与发达国家仍有很大差距。发达国家掌握了全球最先进的技术，但发达国家却不会完全把技术转让给发展中国家。同时，我国自身在低碳技术研发等方面也面临着如研究经费不足、技术落后、市场前景不明确等诸多问题。这些问题在客观上阻碍了技术创新。
（4）低碳房地产产品稀缺。市场和运行环境应该是低碳房地产发展的基础，但目前由于市场和运行环境等各方面条件的制约，房地产企业在低碳房地产的发展中还是承受着较大的风险（主要表现为政策风险、市场风险、成本风险、技术风险等）和责任，因此许多房地产企业即使支持“低碳”发展，但仍没有付诸于实践行动。此外，我国大部分房地产公司的注意力仍然主要集中在产品的质量、外观形象及相关配套等方面，业内建筑节能意识薄弱，进入低碳地产领域的企业仍然为数不多。目前我国在低碳减排的技术方面有很多研究成果尚无法转变成现实产品，造成了投资者缺乏投资低碳住宅的积极性，难以普及低碳房地产。
（三）低碳房地产业发展的机遇
党的十把生态文明建设纳入中国特色社会主义事业五位一体的总体布局，把“美丽中国”作为未来生态文明建设的宏伟目标，要着力推进绿色发展、循环发展和低碳发展，并对各级政府加大环保投入、促进天蓝、地绿、水净的美好家园建设提出了更高要求。中央经济工作会议提出着力提高城镇化质量，以生态文明理念走集约、智慧、绿色、低碳的新型城镇化道路。
（四）低碳房地产业发展的挑战
低碳房地产是长期的系统工程，受到众多因素影响，面临许多现实挑战。2014年以来国内一些主要城市连续多次被列入全国十大污染城市，表面上看是空气质量问题，深层次却反映出城市布局不合理、产业结构不优、能源使用方式落后、绿地空间不够、公共交通不足等问题，城市总体环境质量较差。
四、低碳房地产业发展的相应对策
中国房地产业发展速度世界领先，每年约有20亿的新建建筑数量，通过建筑产品实现低碳，促进整个行业的可持续发展至关重要。中国在应对气候变化、发展低碳经济上态度积极，某些方面已走在世界前列，但总体而言还处于起步阶段，因而需要走出一条有中国特色的低碳发展道路。随着低碳经济理念逐步深入到社会经济的各个层面，传统的房地产业思维模式已难以适应低碳经济的要求。房地产业的绿色低碳化必然会带动低碳相关的产业发展，加快我国经济转型的进程。在这一过程中，房地产企业，作为房地产项目的主体，必将通过产业政策调整，开发低碳技术产品，依靠技术进步作为核心竞争力来带动整个产业升级。同时，政府应整合低碳房地产价值体系，积极推动住宅产业化的发展模式，充分调动房地产企业和消费者的积极性，营造形成发展低碳房地产的政策、制度、社会和舆论环境。因此，在未来房地产业发展中，低碳将成为房地产业发展的基础条件，房地产的低碳发展不仅促进了我国走低碳经济的进程，同时加快了我国经济转型速度，为经济发展做出巨大的贡献。
参考文献：
[1]IUCC. Climate Change. UNEP andWMO. （1995）
[2]李克让. “全球气候变化及其影响研究进展和未来展望.”地理学报. （1996）5（1）： -12.
[3]廉丽姝.“全球气候变化与可持续发展.”河南大学学报（自然科学版） （1997）.3（27）： 84-87.
[4]Government UK and Paper Energy White （2003）. Our Energy Future： Creating a Low Carbon Economy： 21-28.
[5]李建波、钟美. “SWOT分析法及其在某企业的应用.”昆明理工大学学报.（2002）27（6）： 143-146.
[6]张智光.“江苏林业产业发展的SWOT分析：优势与机遇.”南京林业大学学报（人文社会科学版）. （2003） 4： 62-65.
篇8
业内预计，如果欧盟对华光伏反倾销成行，那么将直接影响到中国出口到欧洲的全产业链产品共计万亿元的市场体量，对国内光伏行业来说堪称是“灭顶之灾”。
危机来袭，国内光伏业界包括政策、企业层面均开始采取一系列对策。政策方甚至再次酝酿国内光伏中长期市场规模大扩容并辅以稳定补贴。但市场分析普遍悲观，认为占70%国内产品出口份额的欧洲市场将因反倾销而加速萎缩，中国光伏产品将遭遇壁垒，国内光伏行业回天乏力。
破产潮加速反倾销
欧债危机的爆发让欧盟各国用于建光伏电站的补贴大幅削减，这不仅影响到了国内光伏市场的出口，更让其本土的光伏企业生存受到直接冲击。据统计，去年以来，迄今全球光伏领域的60家顶级厂商，已有12家关闭和破产。
近日，又有一家全球15大太阳能组件制造商之一的德国Sovello公司宣布破产，并将解雇所有1000名雇员。该公司负责人称表示，目前除停产外已没有其他办法。
此番对华光伏“双反”的主角Solarworld状况同样不容乐观，去年全年亏损额达39.365亿美元（约合235亿元人民币），去年以来已先后关闭了美国和德国的多条光伏组件生产线。
业内分析指出，欧美光伏企业破产潮的涌现或将倒逼针对中国产品的“双反”举措成为现实，以缓解其企业的生存压力以及破产倒闭后可能引发的就业和人员生活等一系列问题。
中国输往欧盟的产品大多为低附加值、低技术含量的劳动密集型产品，欧债危机导致的欧盟经济萎缩抑制了对这些进口消费品的需求。对此，欧洲国际政治经济中心主任弗雷德里克?埃里克松表示，目前欧债危机仍未有丝毫好转迹象，如果接下来危机继续恶化，欧盟从现实考虑势必会增加“贸易防御工事”，帮助欧洲企业与中国对手竞争。
万亿市场规模将受损
8月22日，国内重要的新能源行业组织全联新能源商会组织全国工商界宣布《关于反对欧盟对华光伏反倾销立案的声明》，其中提到，此次Solarworld反倾销调查申请范围涵盖来自中国的全部太阳能产品，总体量近万亿元，涉及到的是中国近百万人和欧洲30万人的就业。一旦欧盟裁定中国输欧光伏产品存在倾销并征收高额倾销税，其负面影响将非常巨大。
英利绿色能源公共关系总监梁田甚至直言，一旦对华光伏产品征收高额关税，一方面将导致我国光伏企业失去竞争优势，被迫退出主要市场，而更为重要的是，国内光伏骨干企业面临的经营困难会引发关联企业破产、银行信贷受损等一系列严重的社会经济问题。他指出，欧盟对华反倾销将直接导致超过3500亿元的产值损失，超过2000亿元的不良贷款风险。
实际上，自美国对华“双反”不断升温至今，国内出口到美国市场的光伏产品金额已连续3个月大幅下滑。今年4月和5月，同比下降幅度均在50%左右。而最新统计显示，6月美国进口中国太阳能产品总值为9960万美元，较去年同期下降近60%。
国内一些地方今年以来的光伏出口额已出现下滑态势。河北省海关统计，今年2至3月，河北光伏出口的萎缩幅度仅为17%和14%，到了6月，同比跌幅已经高达33%。在光伏企业扎堆的浙江省台州市，上半年共出口光伏电池板8628万美元，同比减少36.8%。
广东一家光伏企业负责人对记者表示，国外“双反”措施的频出，对像他这样国外市场比较单一的中小企业来说是打击甚重。“要是现在欧盟展开‘双反’调查的话，估计到年底前一段时间中小光伏企业的日子将更不好过。
国内企业欲海外建厂
面对欧盟对华光伏双反的“山雨欲来”，国内业界最近动作频频希冀力挽狂澜。据了解，在Solarworld提交反倾销调查申请后，国内天合、英利、尚德、阿特斯等四大光伏巨头联合全球近80家企业成立联盟开始到欧盟各国进行集体游说，希望其撤销反倾销调查。 政策层面更是动作频频，继商务部近日受理国内四大多晶硅企业对进口欧盟多晶硅产品提出反倾销调查申请后，国家能源局近日也召集众多专家与行业巨头会商应对欧美双反举措。据称，政策方已在酝酿将国内光伏市场未来规划目标继续大幅上调，并力图保持国内1元/kwh的上网电价2-3年内不变，以积极打开国内光伏市场来寻求替代欧洲市场退出的空白。
尽管国内业界频繁发力，但市场分析普遍对此表示悲观情绪。一位业内人士对记者分析，欧盟市场占据国内光伏产品出口的70%以上，其他海外市场份额约占15%，国内市场更是只占5%不到。即使国内政策方态度再积极，也是“远水解不了近渴”。“如果国内建电站并网问题不解决，预计3年内国内市场难有起色，除非行业能承受类似风电那样大面积‘弃风’局面而宁愿选择让太阳能电站‘晒太阳’。”该人士称。
梁田表示，从目前来看，欧盟对中国光伏产品实施反倾销立案调查几乎已成定局。这将逼迫我国光伏企业到海外设厂，造成中国实体经济外移。
篇9
这几天北京市朝阳区酒仙桥街道办正为举办“垃圾分类主题宣传日活动”忙得不可开交。宣传日上，一只名叫“绿娃”的卡通形象吸引了众人的眼球。
这只可爱的卡通小青蛙是由北京绿色领域科技发展有限公司(以下简称为北京绿色领域科技)设计创作的。随着“绿娃”的诞生，一系列关于环保的故事也围绕着“绿娃”展开了。北京绿色是一家专注于民用环保领域的高科技公司，其团队策划完成了“2010北京市垃圾分类图标标准规范草案”，这
一草案于2010年9月正式运营。
北京绿色领域科技的总经理杨朝晖介绍：“北京已经公布了600个开展生活垃圾分类达标的居住小区名单；今年年内，北京将在全市18区县600个居民小区试点生活垃圾分类回收、运输和处理，而图标的统一和宣传工作就由我们的团队来协助市政府的相关部门完成。”
北京绿色领域科技的主营业务不仅涵盖了民用环保领域的文化创意工作，其主要的产品是其研发三年推出的“饮料罐瓶有偿回收机”(以下简称为有偿回收机)。有偿回收机于2009年在海淀区试点，刚一面世，就引起了市民的极大关注，目前有偿回收机仍在测试阶段。杨朝晖说：“我们的机器得到了市场上的反馈已经逐步完善了，现在已经到了标准化的阶段。”
会吐钱的回收机
在北京绿色德外大街的办公楼下，一台有偿回收机摆在门口显眼的位置。立方体的机身上部有一个饮料瓶投放口，机身中间的右侧设置可打印凭条出口。这是北京绿色领域科技今年推出的新款机型，由原来退币机型变成了如今的“吐打印凭条”机型。2010版有偿回收机通过多种智能识别技术(如条码扫描器、图像识别技术、相关传感器、物联网技术应用等)确保空饮料罐／瓶的准确回收，当检测瓶体不合格时，有偿回收机会将不合格的瓶体退出。
这样一台“会吐钱的回收机”将会H{现在公园、体育场馆、学校、商厦、地铁等公共场所，回收机的容量在500升，经过压缩后可容纳500只塑料瓶或1000只易拉罐。塑料瓶进入到机身内，立即进行压缩处理，减小瓶体占用的空间。而北京绿色领域科技则通过后台操作实时监控每一台正在使用中的机器，一旦发生故障或箱体存满瓶子，就会透过公司的专业售后维护团队或通知回收公司前去处理，保证机器的正常运行。这种现场及时分类管理废弃饮料罐瓶的机器，不仅有效避免了人工单一回收时对人体的二次污染，还大大提高了重复分拣的效率。
机身内部的计算机系统会将市场信息保存，方便市场的数据分析，为客户管理团队的市场分析及战略制定提供了有力支撑。
经过三年多的研发，有偿回收机开始在各地展出，并引起了北京市政府的关注。2009年，在北京市财政局和海淀招商局的扶持下，60余台有偿回收机在海淀区的商厦、地铁、学校等公共场所开始试点。
这是有偿回收机首次在市场上测试，经过一年多实地应用的市场反馈，北京绿色领域科技在机器设备的技术和市场推广模式上均作了新的调整。“通过一年多的测试，―方面我们充分了解到设备在市场使用时存在的问题是什么，包括用户使用时出现的不可预估的问题，进一步完成了技术上的提高和整合；另―方面，我们初步在市场模式上达到了合作多赢的目的，我们专注服务的客户是政府、环保友好型的企业和公益组织，前端回收饮料瓶罐后对接的是专业的回收公司，这是一个较为完整和专业化的产业链的体现，更能促使我们的产品顺利进入到再生领域的循环过程中。”杨朝晖表示。
但是，有偿回收机项目在市场测试后，也客观反映出使用过程中存在的问题。由于用户的不当使用，以及设备自身尚不完善的稳定性，导致机器出现堵塞、无法识别饮料瓶、售后服务亟待解决等问题。根据测试的反馈和研发团队的研究，有偿回收机从研发至今进行了十余项技术调整，通过无线远程控制系统已经大大改善了有偿回收机的售后维护问题。
会实现的创想
创业之前，杨朝晖曾是一名年轻的大学讲师，而后转身成为知名合资企业的外企白领。一次海外留学的经历更激发了她内心创业的想法。杨朝晖回忆起创业之初的情景时有些动容，“在英国读MBA的时候，课堂上讨论的案例中，成功案例里几乎很少有中国企业的身影，而失败的案例大都来自中国。这让我觉得回国后有责任运用我学到的国际商务管理理论在中国进行创业实践，而且创业一定要有民族性，一定要有创新，包括注重知识产权和商业模式等，要做一个中国人领导的国际品牌。”
2007年，经过一段时间的酝酿，杨朝晖和她的合作伙伴一起成立了北京绿色领域科技。她将自己做环保再生领域产品的想法总结为一种“创想”，而后续的工作就是为实现这个“创想”而展开的一系列“创造”。
有了做有偿回收机的想法后，杨朝晖和技术伙伴一起做了七八个月的市场调，决定开始进行产品的研发。“这是个缝隙市场，也是产业链的一个前端环节，我们是在整合环保再生的产业链。”杨朝晖介绍说，“我们的创业团队在初始阶段不―定是最优秀的单体，但是是最合适的一个组合，我们想做自己品牌的想法是非常坚决的”
从两个人起步，到现在行业领先的位置，杨朝晖一方面看到了企业发展的曙光，另一方面也面临着扩大规模缺少资金的困境。虽然北京市政府对北京绿色领域科技回收机的项目在创业初期提供了大力支持，其在广告收益和公益支持上也收获了企业生存的资金，但是支持企业扩大发展的资金问题仍然困扰着杨朝晖和她的创业团队。
“政府的扶持也是有限度的，我们希望增强企业自身的‘造血’能力，设计更合理的商业模式，把商业运作做大做强。经过3年，企业已从起步投入的20万元人民币注册资金发展到目前的130万元。当然从产品研发、知识产权保护到推广，这些资金是杯水车薪。但是从目前市场的测试来看，也验证了我们创业初期的商业模式大部分是正确的，可实现的。”
在企业的初创阶段，最大的问题是如何打开市场。由于回收机的概念在国内并不被知晓，大多数的订单还是来白于海外。第一笔订单是中东的一家生油公司，当时北京绿色领域科技的回收机产品只能说是雏形。这家公司得知产品的知识产权属于北京绿色自己所有，并且机器可以正常工作后，就干脆下了订单。回想起公司的第一个客户，杨朝晖心里充满了感激。“当时我和对方说机器运转还不是很流畅，对方回复说权当支持环保，愿意做一次尝试。这种尝试对于我们来说是对创新的一种宽容的鼓励。日后当我们的设备完善的时候，一定要做一台能够代表我们中国水平的机器送给他们。”
如今，北京绿色成立三年，杨朝晖
坦言企业现在走到了发展的节点上，此刻的瓶颈就是资金。随着产品渐成规模后，北京绿色领域科技有强烈的批量标准化生产的需求，而这就需要大量资金支持。
贵在坚持
北京绿色领域科技渐渐走入正轨后，为了解决企业的生存问题，杨朝晖也主动接触过一些风险投资。但是在她看来，很多风险投资商对于北京绿色领域科技商业模式的理解并不透彻，她和她的创业团队在持续的奋斗中等待那个“有缘人”出现。“曾经也接触过一些风投和天使投资人，但是他们对于企业有很多不合实际的要求，有人提出要走多元化的路线，将再生环保领域的东西都进行尝试。”杨朝晖思来想去仍然觉得企业要发展还是要坚持和专注与产品、管理和品牌。
在有偿回收机的市场布局上，绿色领域科技的设想是与国内外市场共同发展。由于国外对于该设备的接受程度相对较高，结合国内本土具有竞争力的服务水平，杨朝晖对于未来的海外市场充满期待。“未来北美市场和欧洲的部分市场，以及周边的亚洲市场会是海外市场的重点。”而国内市场杨朝晖表示要不断整合产业链中的合作伙伴和资源，实现共赢的商业模式，将上下游产业链紧密联系起来。
杨朝晖仍然在不断地完善有偿回收机的系统，同时也开始着手经营自有品牌。“绿娃”就是其品牌形象的代表。
这只名叫“绿娃”的小青蛙名气越来越大，而这个卡通形象的诞生也凝结着杨朝晖和她的团队很多心血。“我们想通过一个能向全世界不同文化和民族传递环保互动的想法。迪斯尼带给我很多灵感，我想用一个可爱的卡通形象来塑造我们的品牌，它可爱、乐观积极、不惧困难、环保又有责任感、有持续的号召力和感召力。”杨朝晖讲述着“绿娃”的诞生记，“因为青蛙在生物链里是一个很前端的动物，就像是我们产品在产业链中也处在前端；又是两栖动物，代表我们海外和本土市场并重的理念，于是就定义了青蛙作为我们的一个LOGO。”
对有偿回收机技术的知识产权以及“绿娃”的版权保护，杨朝晖像保护自己孩子一样一点不松懈。在第一台有偿回收机生产出来时，公司就申请了技术专利保护；同时，当“绿娃”出生后，公司又是不懈地在中国版权局作了相应的版权注册。杨朝晖说，如果企业在弱小时不做好保护措施，面对市场的竞争将会后患无穷。
说到自己所从事的工作，杨朝晖觉得这正好和自己的爱好结合在一起。进入到她的办公室里，满眼看到的都是自己公司生产的小工艺再生品和一些有趣的小玩意儿。“环保其实是个有趣的事儿，我和我的团队都很喜欢有创意的事物。”杨朝晖和她的创意团队将爱好付诸行动，在创业的路上体会着艰辛与快乐。
篇10
关键词：高职农业院校；特色农业；人才培养
中图分类号：G649.21文献标识码：A文章编号：1674-9944（2012）12-0271-02
1引言
浙江是一个特色农业大省，近年来，浙江省积极调整产业结构，以建设效益农业和高效生态农业为主导，农业基础条件不断改善，发展实力显著提升，为实现农业现代化奠定了良好的基础。浙江特色经济的发展， 需要大量有文化、有技术的新型农民和基层职业技术人员。据浙江省农业厅调查：全省直接从事种植业、养殖业的全日制高等院校毕业大学生只有1153人，平均每个县（市、区）只有13名。农村专业人才的短缺，已然成为经济发展的瓶颈。作为与农村经济社会发展联系最直接、最紧密的农业院校，如何更好地为新农村建设服务，是农业职业教育改革发展的重要课题[1]。
2浙江特色农业发展现状
作为沿海经济发达地区，浙江省有良好的产业基础和资源优势。通过优化农业产业结构，形成了水果、茶叶、水产品、竹笋、畜禽、蔬菜、食用菌、花卉苗木、蚕茧、中药材等十大主导产业。农业区域布局逐步形成，出现了名茶、食用菌、杨梅、毛竹、中药材、珍珠、花卉、奶牛等一批专业乡镇，经国家有关部门命名的“特产之乡”已达到120多个，浙西南蚕桑、浙东南蔬菜、浙北油菜、浙中茶果等产业带也初步形成。2011年，浙江产茶16.97万t，水果712.36万t，蔬菜1815.61万t，水产品519.8万t。各类经济作物的种植总面积近133.3万hm2，各项产量居全国之首。
虽然浙江特色农业取得令人瞩目的成就，但仍有一些问题引人关注。
（1）农业组织化程度不高，规模小，带动能力不强。目前专业合作社成员仅占农户总数的2.7%；合作社注册资金在5万元以下达50%，辐射带动小；由于农民专业合作社参与者99%都是农民，文化知识、经营管理能力有限，对如何发展怎样发展大都模糊不清，合作社运行质量不高。
（2）营稍意识淡薄，盲目生产。目前农产品市场一般产品居多，没有对市场进行细分，产品大多为同质产品。而且由于信息缺乏，盲目生产， 什么赚钱种什么， 经常一哄而上一哄而下，造成农产品市场波动。产品品牌意识淡薄，对如何开展无公害农产品、绿色食品、有机食品及地方名牌等方面的认证知识相当缺乏，导致农产品竞争力相对较弱。
（3）农产品整体质量不高，农业标准化明显滞后。浙江特色农业的发展正逐步面临国际化的压力。影响浙江省农产品出口的主要技术性贸易壁垒是绿色壁垒，诸如技术标准、环保标准等屡屡成为发达国家对农产品进口设限的武器。绿色壁垒造成了浙江省农产品出口总量的下降，带来了极大的经济损失。面对日益严峻的农产品出口形势，很多企业由于自身原因难以应对。浙江农产品生产经营主要以中小企业为主，尚未达到规模化生产，技术不高，农产品标准体系、农产品评价体系与国际标准不接轨，农业检测体系落后，使得浙江出口农产品的质量安全得不到保证。
3适应农业产业结构调整， 确定人才培
养方向高职院校是培养高素质专门人才的基地之一，农业高职院校应根据市场需求、农村经济的发展以及发展中出现的问题，及时调整专业结构和专业设置，加大新兴学科、交叉学科、新兴优势产业等方面专业技术人才、复合型人才的培养力度[2]。针对浙江特色农业发展现状，可以新开设如合作经济管理、农产品营销、农产品质量监督与检验等与特色农业生产相关的专业，在课程设置、教学计划、就业方向上加强市场调研， 教学内容上与国际接轨[3]。
（1）合作经济管理专业，面向供销合作社、专业合作社、农业龙头企业及涉农的基层组织，开设“农村合作经济管理”专业，专门为农民专业合作社培养经营管理人才。开设合作经济、合作社管理、市场分析技术、农产品营销、项目管理、网络营销、创业管理等主要课程。
（2）农产品营销专业，面对错综复杂的国内国际市场竞争环境，可以设立“农产品营销”专业，为农业企业开拓国内外市场，培养既掌握先进营销理论知识，又掌握农业基本知识和技能， 具有现代营销意识、国际视野和创业意识，面向农业生产，能解决农产品销售与流通问题的创新型高技能人才。
（3）农产品质量监督与检验专业，面对目前市场上农产品质量问题，可以设立“农产品质量监督与检验”专业，培养一批既能掌握农产品的生产、农产品质量监督与农业经营管理的方法， 了解农产品标准化运作，又能进行农业企业策划和自我创业的新型农业应用型人才。
4开展农民职业教育，服务社会
当前，我国正处于社会主义新农村建设和全面建设小康社会的关键时期，加大对农民的教育和培训力度，培训有文化、懂技术、会经营的新型农民，是社会主义新农村建设最本质、最核心的内容之一，也是农业高职院校必须担当的基本社会责任。
农民职业教育可分为农业从业人员培训和农村劳动力转移培训两大类。高职院校可以整合自己的教学资源担当这一重任，借助绿色证书工程、青年农民科技培训工程、新型农民创业培训工程、农村劳动力转移就业培训“阳光工程” 等平台， 开展多种形式的实用技术培训和职业技能培训， 提高农民的整体素质，为全面实现农村小康和农业现代化、从根本上解决“三农”问题储备人才资源。参考文献：
[1]成海钟.励志耕耘“一枝花” 树木树人惠“三农”[N].中国教育报，2007-04-19（4）.
