干眼症眼睛肿治疗办法范文

导语：如何才能写好一篇干眼症眼睛肿治疗办法，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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陆肇曾，男，副主任医师，华山医院眼科副主任。上海医学会眼科委员，神经眼科和葡萄膜病学组副组长。擅长眼科白内障、青光眼、视网膜疾病、神经眼科疾病和眼眶肿瘤的诊断及治疗，眼眶肿瘤手术后缺损及眼部外伤后缺损的修复。

门诊时间：周一上午、周四下午

眼睛不仅仅是心灵的窗户，更是将人们与世界缤纷美好连接起来的纽带。我们用眼睛记取早春的延绵山影，用眼睛铭记晚秋的泼墨江南，用眼睛读懂建筑的风雨沧桑，用眼睛感受城市的华灯璀璨，用眼睛读取人间的悲欢离合。眼睛对我们是如此的重要，所以当我们面对越来越多的眼部疾病、越来越模糊的世界时，我们痛心不已。现在我们就跟着华山医院陆肇曾医生一起来了解眼部常见疾病，及时尽早地擦亮我们的心灵之窗。

谈谈身边的白内障

《科学生活》：陆医生，您好！生活中我们经常听别人提及白内障，可见白内障已经非常普及。您可以先和我们说说医学上如何定义白内障？哪些人容易得白

内障？

陆肇曾医生：其实也不能说是白内障越来越普及了，在我看来，随着人们对疾病认识的深入、对生活质量追求的提高，原来到人生晚期才会处理的眼部疾病，现在早期就得到了人们的重视，因而会听到大家经常提起。以前老人到了80岁可能普遍已经卧床不起了，那他对视力的要求肯定不及我们现在80岁的老人；过去60岁的人即使只有0.5的视力，在家生活也足够了，我们现在60岁的老人还需要开车，还是社会不可缺少的劳动力，对视力的要求肯定也不能降低。在我做学生的时候，也就是大约30年前，一般只有完全看不见了才会来做白内障手术，也没有人工晶体的植入；20年前，白内障手术开始有人工晶体植入；10年前，超声乳化术治疗白内障在中国大量普及，手术技巧、器械等等也越来越先进，也导致接受白内障手术的病人越来越年轻化。

对白内障的诊断非常简单，只需要一个裂隙灯即可，关键是要排除其他引起白内障的原因，比如说外伤性的、并发性的、继发性的、代谢性的等等。如果排除以上这些原因，就可诊断为老年性白内障。

我们医学上对老年性白内障的定义，就是一个视力下降、晶体逐步浑浊的过程。一般而言，老年性白内障在50岁以上的老人中非常普遍。即使耄耋老人没有出现白内障症状，那也不等于说就没有出现晶体混浊，只是晶体混浊较少、晶体混浊部位对视力的影响较小。临床上，白内障如果不影响视力，没有造成视力功能的减退，一般不做特别的处理。

老年性白内障患者多在50岁以上的人群中出现，虽然白内障患者其父母一般都有白内障，但这并不能说明是与遗传相关。我们现在还是认为白内障是一个衰老的表现，到一定年纪以后总会有。就好像白头发一样，人人都有，到了一定的年龄以后就会大量出现，你也很难说它是否跟遗传有关。

《科学生活》：那白内障最初的发病症状是什么？如何自我发现？请您跟我们谈一谈白内障的发病机理。

陆肇曾医生：早期白内障几乎无法自我发现。早期白内障不会影响视力，因而一般也无法自我察觉，需要放大瞳孔后检查才能发现，所以一般早期白内障在常规的眼科检查中才会被发现。

白内障的发病机理就是由于各种各样的原因导致的晶体混浊，晶体就好像照相机的镜头，一旦出现了模糊，再好的底片也无法拍出清晰的照片。

《科学生活》：根据调查，白内障是最常见的致盲和导致视力残疾的原因，治疗上有哪些难重点？

陆肇曾医生：在所有眼部疾病中，白内障引起的视力减退，是最常见的致盲和导致视力残疾的原因，但是这可以通过手术完全消除。

当然，白内障手术也不是人人都适合的，在手术前我们都会对其手术后的视力进行预判，有很多因素会影响其术后效果，如眼底病变、黄斑变性、视网膜的出血等等，这种情况下如果有白内障，做了手术也不一定会复明。这其实还是好比镜头与胶片的关系，镜头擦干净了，胶片上有瑕疵，那也拍不出好照片。

然而，对于老年性白内障没有很好的药物治疗办法，因为这是一个自然衰老的过程，我们一般就给早期白内障病人用一点延缓病情进展的药。所有白内障的药物都只能延缓白内障的进展，不能逆转已经混浊的晶体。早期白内障病人的视力不受影响，可以用一些药延缓发展，如果是晚期白内障病人视力已经受损甚至失明了，再用药也就没有任何意义了。这就是为什么一些病人用药一两个月也没有效果而感到困惑的原因，这是延缓进展而不是逆转。

这种延缓进展的意义，从卫生经济学角度来看，你给他用药和不用药是不一样的，如果病人20年后会出现浑浊失明现象，不得不做手术，你给他用药延缓至30年以后，只要在他有生之年可以保有他满足日常生活需要的视力，就不一定要做手术了。这样就省了一笔手术费，相比较而言，延缓白内障进展的药物还是很便宜的。

《科学生活》：白内障术后的复发率是否很高？术后有哪些注意点？说了那么多白内障的知识，读者一定很迫切的想知道白内障如何预防，请陆医生和我们说

一说。

陆肇曾医生：这是一个误解，白内障在手术后绝对不会复发，因为自身的晶体被拿掉了取而代之的是人工晶体，人工晶体不会出现晶体混浊。

白内障手术后又出现视力不好，一个原因是由于手术时为了放入人工晶体保留了自己晶体的一层后囊膜，这是为了让人工晶体可以舒舒服服的“坐”在囊袋里面才保留的。这个后囊膜在术后半年、一年甚至几年后可能会出现混浊（发病率约为30%），从而严重影响视力。但不用担心，对这个后囊膜浑浊的处理非常简单，用YAG激光打一个孔，几秒钟就可以解决了。另一个原因是因为这些病人随着年龄的增大，眼底出现了一些其他疾病，所以视力下降、视物不清。要具体问题具体分析，不能笼统地认为是白内障的术后复发。

白内障手术后，如果病人没有其他全身疾病的话，可以不住院。手术后当天可以在家人陪同下回家，除了需蒙眼24小时外，无其他注意事项，第二天复诊即可。然而病人一开始可能会有畏光的情况，这和常年的白内障视力遮盖有关，过几天就好了。

白内障没有可以预防的办法，理论上讲这是一个衰老的过程，是不可抗拒的，所以我们只能以一些抗氧化剂来减缓晶体混浊。另外，白内障的发生一般与饮食关系不大。

病因复杂的青光眼

《科学生活》：谈到了白内障，人们自然而然就会想到青光眼，可青光眼的发病原因却很复杂。陆医生可以和我们简单说说青光眼的疾病类型以及有哪些发病原因吗？

陆肇曾医生：青光眼大致可分为闭角型青光眼与开角型青光眼。青光眼的发病和遗传有一定关系。对于闭角型青光眼的患者，就解剖学角度来看，眼球前后径相对比较短、眼球比较小、前房比较浅、房角比较狭窄、往往患有高度远视。这个是先天遗传的。对于开角型青光眼，现在认为其与房角小梁网、房水流出道的结构异常或病变，结构的异常使房水外流的阻力增大导致眼压增高有关。

《科学生活》：哪些人群需要注意这个疾病？青光眼最初的发病症状是什么？如何自我发现？请陆医生简单地和我们读者谈一谈。

陆肇曾医生：任何年龄层面的人都有得青光眼的可能，从儿童到老人，各个年龄层都有，其中闭角型青光眼患者以老人居多，开角型青光眼中青年和老年人都有。青光眼有很明显的家族遗传性，家族中有人有青光眼病史，那我们在诊断时就要重点考虑。

青光眼发病人群中老年人占大多数，可以说青光眼与白内障并存的现象较常见。两者并存时，青光眼反复发作，尤其是闭角型青光眼的发作会加重原有的白内障，而白内障在膨胀期，会引起晶体的膨胀，从而诱发闭角型青光眼的大爆发。最近有一个新的观念，称青光眼尤其是闭角型青光眼首次发作的话不需要做青光眼手术，只要把白内障摘除、房角打开，青光眼就彻底治愈了。两者可以说是相互牵制、相互影响的。

闭角型青光眼急性发病时表现有头痛、恶心、呕吐、眼痛等症状，甚至可以疼痛剧烈，许多病人因此去看神经科。从另一个角度看闭角型青光眼的大发作并不是件坏事，这可以提醒病人尽早就医。

开角型青光眼则完全不一样，开始可以没有任何症状，它的表现是视力的逐步减退、视野的缩小、视功能的减退，它不是一个急剧变化的过程，因此有人形容它是视力的“偷窃者”，有些病人到了很晚期才发现。有些开角型青光眼病人中心视力依然有1.0但视野已经非常狭小，也有些视野缩小并伴有视力下降了，而这些病人往往到后期才会有头胀、眼睛胀痛的感觉。

虽然开角型青光眼本身不会产生什么病痛而让人察觉，但多数病人可以从日常生活中逐渐发现，有些病人反映，生活中路人常常撞到别人或是自己走路时常常撞到门框等，这就是由于视野的缺失，也是开角型青光眼的第一就诊症状。发现的早晚跟人的敏感性有关，也和是否定期接受眼科体检有关。好在最近几年，人们对健康变得重视、检查仪器也变得更先进，于是很多疾病可以在早期被发现。在体检时，通过眼底镜、裂隙灯来观察眼底的表现，如果发现异常就可以做进一步的常规检查（包括视力、视野、眼压等等），然后再进行诊断。一般常规眼科检查一年一次即可，若是有眼部不适应尽早前来医院就诊。

《科学生活》：青光眼有哪些治疗方法？如何预防这一疾病？

陆肇曾医生：青光眼的治疗主要是保存残存的视力，让病患在有生之年不会失明。这就和白内障完全不一样了，白内障通过手术是可以完全治愈的，青光眼只能控制其发展。

不同类型的青光眼有不同类型的治疗方法，如果是其他疾病引起的青光眼，就要首先治疗原发疾病。闭角型青光眼以手术为主，开角型青光眼以药物、激光治疗为首选。值得注意的是，激光治疗并不是终生有效的，一般患者需要每一到两年做一次，也有些患者如果通过药物和激光治疗达不到预期的效果，这时就需要手术了。一般来讲先用药物或激光来控制病患的眼压（药物和激光的副作用较小，手术有一定风险），如果眼压被控制在安全范围里，就可以避免手术了。

青光眼的预防是比较困难的事情，对于前房浅的病人的人来说，一般建议其做一个虹膜根部激光手术，解除虹膜晶体对房水流出的阻碍。这样就不大容易出现青光眼大发作，有些人可以终生不发也是有可能的。开角型青光眼则很难预防，只能早发现、早治疗。

反反复复的睑腺炎

《科学生活》：生活中常常会发现同学、同事突然眼睛上多了个大包，样子滑稽不说，有时还出脓，痛苦不堪，我们俗称这种疾病为“麦粒肿”。陆医生，是不是青少年易得麦粒肿？麦粒肿的发病原因是什么呢？

陆肇曾医生：麦粒肿是一种睑板腺腺体的脓肿，它好发于年轻人。因为年轻人腺体分泌比较旺盛，腺管口容易被堵住，堵住的时候，细菌在里面繁殖，就形成了脓肿，所以红肿热痛都有了，看上去是一个大包了。

《科学生活》：根据被感染的腺体的不同部位，睑腺炎可分为外睑腺炎和内睑腺炎。如睫毛毛囊所属的皮脂腺感染，称为外睑腺炎；如睑板腺受累，称为内睑腺炎。麦粒肿的发病有内、外眼睑之分，那内、外眼睑的麦粒肿有何不同之处？

陆肇曾医生：麦粒肿发作时，外麦粒肿红肿比较严重，内麦粒肿结节感比较明显。治疗方法是基本一

样的。

《科学生活》：睑腺炎容易反复，得过眼睑炎的人常常会一而再再而三的复发，严重时可破溃，遗留眼睑瘢痕。有哪些方法可治疗？预后有哪些注意点？

陆肇曾医生：引发麦粒肿的原因如果不解决掉的话，那今天堵这个明天堵那个，就会反反复复的堵。以前我们认为工作环境脏乱差是麦粒肿的发病原因，现在看来电脑的使用也会导致麦粒肿。现在有一种睑板腺功能不良症，这种情况下他有睑板腺腺体的排出障碍、干眼症，会埋下麦粒肿发生的隐患。

一般麦粒肿的治疗需要局部滴用抗生素，并对肿胀部位加以热敷以促进它的吸收、消散。麦粒肿通过治疗可完全消退，如果不能完全消退，那么做一个切开刮除手术就可以完全消除了，一般预后还是比较好的，也不会像传闻里所说的那样留下瘢痕，除非是麦粒肿在皮肤表面自行破溃了。我们做麦粒肿手术从睑板反面做，皮肤表面是不会留下疤痕的。

平时要注意眼部卫生、不要用眼过度，要是有眼部分泌物的话，要用清水清洗，把眼睑分泌物洗干净，让睑板腺流动保持通畅。有时候热敷都可以促进分泌物的流出，使其不会堵塞在里面造成感染。

白领易得的角结膜干燥症

《科学生活》：如今眼睛干涩几乎是人人会发生的情况，自称能改善这一症状的眼药水广告也是遍布大街小巷。那么眼睛干涩如何引起的呢？

陆肇曾医生：这就是我们刚刚提到的干眼症，这往往和睑板腺的功能障碍有关系，也和许多的不良刺激有关，比如睡眠不好、应用了一些刺激的药物（包括全身性的一些药物）、以及视频终端综合征（过度使用电脑、手机），这些原因都会引起睑板腺功能以及其分泌的睑板腺液体汁质质量和数量的改变。睑板腺液体汁质起到保持眼球表面湿润、防止水分过度蒸发的作用，若其受到影响，人就会觉得眼睛干涩，加之使用电脑、手机时，眨眼减少也会导致眼睛干涩难忍。所以越来越多的人有了视频终端综合征、干眼症。

《科学生活》：现在电脑越来越普及、使用率也越来越高，调查证实，每天在电脑前工作3小时以上的人中，90%的人都患有干眼症。而在未来5年中，干眼症患者人数还将以每年10%以上的速度上升。如何预防干

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SPA护眼仪成热卖

在平时你看书或者是看电视时眼睛累了怎么办？你可能用手一揉了之；在工作中你守着电脑，眼睛又酸又涩，你没有好的办法解除眼睛的疲劳，长此以往你的视力在不知不觉中减退，到后来让你懊悔不已。你的孩子每天学习都十分的紧张，时间久了视力就受影响，看见自己的孩子从小就得戴眼镜，而且一年一年还要长度数，你心烦不烦？做眼保健操谁能随时随地腾出空来按部就班地做？还有些人试图用眼药水来缓解疲劳。据了解，目前市面上的眼保健药、保健品，通常都是缓解眼睛睫状肌的痉挛状态，放松调节或增加眼部的血流量和营养成分的供应量的方式使眼疲劳得到休息。但这些作用是间接性的。需要提醒的是，保健眼药水往往起不到这些作用，其作用只是湿润眼球。有些眼药水对眼睛还有刺激作用，而且使用眼药水还要征求医生的诊断意见，否则使用起来有害无益，那么，有没有一种更好的眼保健法呢？由深圳至善电子公司经销的SPA护眼仪，可为你解除视力疲劳和视力下降的后顾之忧，也可为从事视力保健产品销售的商家提供新的热卖。

使用SPA 护眼仪可冷敷或者热敷、药敷，主要针对眼睛眼部按摩，同时也适用于身上所有穴位的按摩。它的机械设计非常合理。启动开关，按摩器便发生有规律的低频震动。震动按摩相关穴位的同时，手指也同时感受到低频震动的按摩波，按摩波刺激手指末端神经，调节全身的气血循环。当该产品产生的低频震动波作用于眼部，可以缓解眼部疲劳，预防近视，抚平眼睛皱纹、尤其对眼袋、黑眼圈的消除有奇效。当低频震动波作用于脸部、颈部，促进血液循环，可以促进细胞分裂，增强皮肤的新陈代谢能力，促进皮肤真皮胶原纤维、弹力纤维产生良好的自我修复能力，刺激皮肤表皮中棘皮层的淋巴液以便促进其吸收保养品的能力，所以本产品也可作美容按摩仪。当低频震动波作用于身体相关穴位，可以维持人体正常的动态平衡；现代生理学告诉我们，人体得病的原因，是由于长期的不良刺激和突发事件，所引起的持续性能量消耗，破坏了原来正常的神经中枢之间的动态平衡关系，并且会逐渐形成病理性条件反射，这种恶性代偿的结果就会使人产生疾病。那么低频震动波为什么能治病呢？它通过刺激各部位，能够调节各神经中枢的能量作用。由于气血的作用疏通了经络，使由病症引起的机体各部分不平衡得以调整，从而逐步恢复人体健康。

由于SPA护眼仪效果明显，操作简单方便，所以具有广阔的应用前景，从市场需求上看，该产品适合所有阶层人们的需求，例如从学生市场上看， 以权威部门对山东临沂市4所学校的小学一、三年级，初一、高一年级学生调查为例，以教学班为单位每校上述年级各随机抽取了2个班，共计16个班，958人。男545人，女413人；年龄7～16a，平均10.92a。结果不同年级的视力不良情况，958人1916眼中，视力不良共592眼，占30.90%，其中一年级受检452眼，视力不良48眼，占10.62%；三年级受检522眼，视力不良41眼，占7.85%；初中一年级受检506眼，视力不良者220眼，占43.48%；高一受检436眼，视力不良283眼，占64.91%，视力不良率随年级增长而升高。而且在对四川、安徽等地调查显示，近视率在城市中小学均高于农村学校，西宁调查的高一年级近视率重点班较普通班高20%。本组调查学校均在城市，视力不良率在小学中与学校类型无明显差异。从社会需求上看，虚拟现实技术如电视、电脑等，既带给人类更多的视觉体验和享受，但同时带给人类视觉功能的不良影响和疾病的发生也是显而易见的。最明显的例子是近视眼的发病率越来越高，糖尿病眼病、高血压眼病以及目前非常“流行”的“干眼症”亦逐渐增多。

北京同仁医院眼科中心曾对门诊的病人进行了调查，发现60％的人患有不同程度的干眼症状，他们感觉眼睛不舒服，眼睛出现干涩，易疲劳，充血。另外，长期视疲劳还会引起黑眼圈。?现代人普遍面对眼睛危机，学生、白领及上网族普遍遭遇整日的视力疲劳、干燥、疼痛，乃至近视、变形。许多人的眼睛并没有明显器质性损害，但却影响平时的生活质量。随着电脑、游戏机的普及，3．8亿青少年里，近视比例更高。据中国国家教育部最近的一项统计结果，小学生中近视比例为22．78％，中学生近视比例翻了1倍，达到55．22％，而大学生中这项比例更上升到76．74％。很多成年人人一坐在计算机前面，不管是上网聊天、玩game或是处理公文，常常一坐就是好几个小时，一旦到了一段落时，才觉得自己不但腰酸背痛，而且眼睛也跟着疲劳、酸涩起来，再加上冷气房里的空调，常常使眼睛不自觉的干涩、发红。如果常此疲劳不加以改善的话，不但在外观上会有黑眼圈、白眼球布满血丝等，日久还会造成视力的减退、视神经的不协调等问题。眼睛是人体气血最密集的枢纽，眼睛气血瘀滞会影响到整个生理和精神状态的健康。同时眼睛的痛苦和浑浊会失去一个人的风采和灵性。忙忙碌碌的现代人，急需迅速缓解视力的疲劳，放松眼睛的紧张，滋润干枯的眼睛，已经到了刻不容缓的地步。“近视市场”对近视预防和治疗保健的需求越来越巨大，近视市场容量的保守估计2005年为150亿元，平均年增长速度为20％。对于视力保健问题，国家也相当重视，全国爱眼日每年都有新的主题: 1996年:保护儿童和青少年视力； 1997年：老年人眼保健；1998年:预防眼外伤；1999年:保护老年人视力， 提高生活质量 ；2001年:早期干预，减少可避免的儿童盲症；2002年:关爱老年人的眼睛，享有看得见的晚年；2003年:爱护眼睛，为消除可避免眼盲而努力；2004年:防治屈光不正及低视力，提高儿童和青少年眼健水平。

深圳至善电子公司，正是在深入的市场调研前提下，在宏观的巨大需求面前，及时捕捉到SPA护眼仪这一新潮保健产品。 SPA护眼仪能迅速解除由于过度用眼造成的眼睛长期疲劳、干燥、疼痛、视物模糊等症状，经常使用，不怕繁重的学业和工作，还您那双美丽的大眼睛！防止肌肤老化，抑制因睡眠不足引起的眼袋，眼肿，黑眼圈等，还能预防近视，明目怡神，消除视疲劳，防止失眠、近视眼，面部按摩，使您的面容美丽，更容光焕发。在如此广阔的市场前景下，该公司及时制定营销战略，派出销售骨干，分头前往学校，进行公关游说。公关部事先与学校领导进行沟通，说明产品的功效，以及对学校加强学生视力保健的促进作用，在吸引对方的极大兴趣和认可后，公司在不影响学校正常教育工作的前提下，利用周六、周日、节假日庆典到学校举办“视力保健知识讲座”、“免费检测视力，免费治疗”的活动。在这之前公司还给每个学生发放宣传彩页，并附上通知单，鼓励每个学生家长到场，让学生和家长们现场咨询、体验，品味SPA护眼仪的神奇的效果。在得到学校的集体订单后，公司立即送货上门，接着再进行回访，以此促进销量。SPA护眼仪属医疗器械准字号产品，可以进入医院销售。现在医院治疗方法比较落后，近视只能配眼镜。但是医院因为其权威性，有很多眼病患者会前去治疗，所以是一个潜在的市场。在医院进行推广、宣传时，公司通过院领导和医生推荐，介绍患者认知并购买产品。同时还拿出部分利润作为回报，激励医生们很好地替公司服务。如此，至善公司很快在当地造成了巨大的宣传攻势和销售热潮。同时也吸引不少有识之士加盟其中。

经销渠道多

产品利润丰厚

张先生在一家大型保健品公司退休后，在一次偶然的机会，了解到至善公司经销的SPA护眼仪，觉得挺好。市面上一般的振动按摩产品价位都比较高，普通人都消费不起，想必自己干了保健产品许多年，有丰富的销售经验，干起来能得心应手。于是，他立即来到至善公司洽谈合作事宜，很快与公司签订了合同。张先生回到当地，马不停蹄地开展工作。他找到了在原单位搞策划的哥们儿，拟定了如下作战方案：确立身份，找好一个平台，注册了个人公司。这样操作起来，可以避免很多不必要的麻烦，并增加客户的信任度。然后，开始大氛围的“卖场”造势。 黄先生认为，商场是个卖场，社会如何不是个“卖场”！在经过三天的市调后，他发动亲友，在全城美容院、大医院、眼镜店、新华书店、大商场门口旁边、中小学校、大专院校门口等地张贴产品海报。只要能贴的地方就贴。经过两天的贴墙运动，共贴出1000张多张海报，此品牌迅速为全城皆知。

张先生来到一家大型眼镜店。这家眼镜店位于市中心，人来人往，繁华无比。由于该店实力雄厚，产品种类丰富，经营得道，在同类店中品牌效应极好，人们都钟情于来这里选择产品。张先生想，如果借助这里的人气和品牌知名度，把自己的产品同这家眼镜店联手合作，肯定能珠联璧合，相得益彰。一天，张先生有备而去，见到了对方老总。他先是把自己带来的产品样品和功效说明递给了对方，又在一旁一字一板的讲解。他见对方对产品产生了兴趣，就马上把自己在此之前推销给几家眼镜店和学校、书店的成功经历叙说一遍，然后话题一转，张先生诚恳地说：“现在各家眼镜店都在搞竞争，虽然你的店经营得很成功，也的确有了很大的经济效益，但从长远讲，任何一个买卖都不能高枕无忧，坐吃老本，这样就容易被竞争对手赶上来。再说，现在的眼镜店竞争的方法，多在价格打折上，没啥新意，有的店甚至把价格降得不能再低，使同类产品陷入了恶性竞争，谁也得不到好处。要想摆脱这种被动的恶性竞争局面，就必须在其他促销方法上另辟蹊径，高出对手一筹才行。”对方老总听得入神，看出来他有了合作的想法，于是张又接着把好主意一并端出来，以此进一步打动对方。他说：“SPA护眼仪是视力保健的新产品，其优良功效有目共睹。来眼镜店的人多数是眼神不太好的，即使把眼镜带在鼻梁上，眼睛也不可能十分舒服。这些人在平时也需要进行视力保健，但他们却无法买到适合的产品。这时当他们来到你的店里购买产品时，会不经意发现还有SPA这么好的保护视力的产品，而且价钱还不高，就会顺手牵羊买下了。可以说，我的产品使你店里的产品变得丰富起来了。再有，你在销售我的产品的同时，还可以采取促销办法：就是买一定价位的眼镜，可以赠送一支SPA护眼仪。两个产品相互配套，这不仅让消费者喜欢，也会使你的主打产品卖得更好。虽然其他的眼镜店也可能采取买一赠一的促销方式，但他们的客流量少，实力也不足，搭不起馈赠的钱，因此你的店就能始终处在竞争的有利位置。”听了张先生的一番话，对方老总十分赞同，当下就跟张签订了供销合同。不久，张先生就和这家眼镜店共同举办了命名为“健康护眼日活动”。当天，公司派人携带视力表、咨询台、宣传品到场，进行免费测视力、宣传视力保健知识、大量发放广告单、激发现场销售。短短一周内，张先生采取成功的营销手段，一下子就赚了2万余元。

张先生又陆续走进了市内几家大型美容店和礼品专卖店，因为SPA产品既有保健功效又可作美容之用，做礼品馈赠他人，别看价格不高，但非常实用，易被对方接受。张先生还与多家大药房建立了合作关系。他派导购人员进入大药房负责答疑解惑。他们对消费者都主动上前问好，礼貌让座，耐心热情的回答对方咨询的问题，对那些未购买者仍然礼貌对待，送其出门直至离开药店。张先生公司的热线电话咨询员，每天要对每一个电话做详细的记录，包括：姓名、年龄、地址、信息来源和目前视力状况，除了详细介绍公司产品的性能外，还向对方传授眼保健视力的知识。咨询电话有时便成了知心热线，不少个人和商家从电话中进一步了解了公司产品，对公司的服务给予了高度的评价。现在，张先生已和市内相关行业中的许多大户建立了牢靠的供销关系，收入十分稳定。

张先生还利用当地广场或公园门口、大型商场门前等经常举行免费检测视力、举行视力保健知识有奖问答活动，利用大型广告宣传，礼品赠送等规模性、形象性宣传，大大促进了规模销售。

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