营销中心解决方案范文

导语：如何才能写好一篇营销中心解决方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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一、存在的问题及其原因

信息技术在企业绩效管理中存在的问题可以总结为信息技术的超限应用。

信息技术在绩效管理中的应用是基于绩效管理中的信息点来进行的。所谓信息点，就是绩效管理过程中的信息源和信息传递与汇总的集中之处。这些信息点有：员工工作绩效信息，员工工作绩效生成原因信息，员工工作绩效改进信息，目标绩效参照系信息和员工工作过程信息。信息技术在绩效管理中的应用范围就是这些信息点，而信息技术的超限应用问题就是信息技术在绩效管理中的应用范围超出了这些信息点，扩展到了非信息点领域从而给绩效管理的实施带来负面影响。同时，信息技术的发展速度非常快，而企业的发展总是落后于信息技术的发展，所以信息技术相对于企业总是具有超前性。这种脱离企业发展的超前性如果应用于绩效管理过程中也会产生诸多问题。产生信息技术超限应用问题的原因主要有以下三个方面。

1.信息技术的局限性

任何技术都不是万能钥匙，信息技术也是一样。信息技术解决的是关于信息方面的技术性问题，除此之外的领域就不是信息技术所擅长的。这是信息技术最根本的局限性。具体到信息技术在绩效管理应用中的局限性则体现在以下几个方面。

一是信息技术指导思想的局限性。作为一个技术系统，信息技术是以工具理性为其指导思想的。工具理性是一种以技术主义为生存目标的价值观。这种价值观在指导行动时只被追求功利的动机所驱使，行动借助理性达到自己需要的预期目的，行动者纯粹从效果最大化的角度考虑。在一定的范围内，工具理性的这种特点在人们解决实际问题时会带来很大的帮助。但是，若超出了必要的限度，过渡关注工具本身，使手段成为目的，则会使人们在应用信息技术时只是为做而做，失去了应用信息技术应有的意义和价值。此外，信息技术将实践置于第一位的理念可能使人们犯经验主义的错误，忽视理论的作用，从而在把握问题上缺乏宏观视角和战略眼光；信息技术对功效最大化的追求和对有效性强调的负面影响是形成功利主义，使人们只是一味地强调成本核算而不注意非成本资源的巨大价值；信息技术对于精确性的强调，会导致人们过度追求量化(这一问题在绩效管理中已经显现出来)，而对那些无法量化的事物要么忽视，要么束手无策；信息技术对技术手段的过度强调会将人们的注意力过多地引到手段方面，而不是去关注手段所要服务的目标(这是工具理性负面效应的最突出表现)。

二是信息技术本身的局限性。信息技术对于信息的加工是有限的。其可以通过设定一定的条件对信息进行筛选和辨别，但这种筛选和辨别仅限于数据性信息或简单的文字信息。对于通过问卷或访谈所获得的复杂的文字信息，信息技术是无法对其进行深入加工和分析的。实际上，对于信息的使用，最终还是需要相关人员作出判断。技术所解决的仅仅是技术问题，对于技术以外的问题是鞭长莫及的。此外，信息技术在应用过程中容易受到许多干扰性因素的干扰，如传播介质的干扰、问题设备的干扰等。这些干扰都会使信息在采集、存储、传递过程中产生损耗，削弱了信息的准确性和完整性。这些干扰性因素也使得信息技术的应用受到了一定的限制。

2.绩效管理自身的原因

信息技术在应用到绩效管理中时所受到的局限性不仅是因为信息技术本身的问题，同时也有绩效管理自身原因，这些原因主要有五点。

第一，绩效管理体系不只是一个工具体系。绩效管理系统中，除了技术和信息部分属于工具体系，其他的部分属于非工具体系。非工具体系所遵循的是价值理性。价值理性是一种以主体为中心的理性。在价值理性看来，行为人所需要关注的是行为本身所能代表的价值，而不是所选择行为的后果，即其所关注的是从某些具有实质的、特定的价值理念的角度来判定行为的合理性。绩效管理体系包含了两种理性，因此单一以工具理性为理念基础的信息技术是不可能解决全部绩效管理的问题的。

第二，工作性质差异的原因。如果按工作结果的可测量性对工作进行分类，那么工作可以分为定量性工作和定性性工作。定量性工作的工作结果是可以通过数量的形式加以测量的。这部分工作在应用信息技术时可以取得较好的效果。相对工作结果而言，定性性工作注重的是工作的过程，其结果多采用文字描述的方式来评价。对于这种性质的工作而言，工作绩效很难进行量化，所以信息技术对于这类工作的绩效管理所能发挥的作用有限。

第三，指标和标准体系设计的原因。在绩效管理中，绩效信息的采集是有选择性的。选择的依据就是绩效指标和标准。绩效指标和标准不仅是评价实际绩效的标尺，还是绩效管理的方向标。指标和标准的设计不仅是为了评价实际绩效，更重要的是要指导员工的努力方向。因此，如果绩效指标和标准体系存在着不合理，那么信息技术所采集和处理的信息也就不合适，这些信息无助于绩效管理的实施，因此信息技术也难以发挥其应有的作用。

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关键词：MSTP 农电接入网

Application of MSTP in rural power access network

Xiang

Wei

(Jiangsu Frontier Electric Power Technology Co.,Ltd, Nanjing 211102, China）Abstract: This article rst discusses the rural power access network needs analysis and the principle of building; then analyzed the current rural power network problems; concludes with MSTP rural power in the access network in the design, with a view to our present in the MSTP Rural Access Network help.

Key words: MSTP; rural power access network

引言

随着电网生产、经营管理水平的不断提高，电力营销管理信息系统已经逐步向数字化、网络化的方向发展。部分市（地区）已经结合相关工程其进行了地区内部的组网建设，但目前尚未形成统一的、相对独立的全国性网络，还有部分地区由于电路条件的限制没有进行组网建设，部分营业站没有系统内部电话，这无疑对信息技术和通信网络都提出了新的要求。

1. 现状

（一）地区级通信网络发展不平衡

自 2003 年以来,随着城乡电网改造建设工程全面启动,地区电力通信网络也发生了相应的变化。目前，全国大部分地区随着联通（广电）网络的建设，相应的建设了部分光通信网。根据地区电力网络特点，光缆多采用 ADSS 架设于 110kV 以下电压等级的输配电线路上，网络传输速率大部分为 155M，不能适应当前通信业务发展对带宽的需求。因此，提高网络速率已成为当务之急，

（二）支撑网作用的发挥有待于传输网络的进一步完善

随着通信网路的进一步发展，多种业务的应用，特别是数字宽带网以及同步传输网的形成，必须要有一套完整的时钟网、网管系统等支撑来支持，否则难以保证网络的安全可靠。为此，只有采用具有统一接口标准的 MSTP 设备传输才能保证全网的 BITS 时钟准确传至县级及独立供电所的相关设备，进而保证全网时钟的同步。

（三）电网发展带来的新业务需求

近年来，电网的快速发展使得多种生产、经营业务数据必须快速、准确地传送，因此，建设多业务传输平台变成农电通信网的迫切需要。

2. 定位

农电通信网是区域性的电力通信网络，它以传输营销业务数据为主、辅以传统的音频、视频信号为传输对象。

县级营销中心向上与地区营销中心相连，负责将供电、营销业务数据统计汇总后经通信网传至上级业务分析层设备；向下，负责各营业所或独立供电所的相关业务接入。

3. 农电接入网的网络结构

1）地区网络

地区网络由各县级营销中心、地区营销中心组成环状网络。地区营销中心是环网的核心节点，它负责公司营销部至各县级机构的数据交换的中继电路，同时负责与县级机构的互连、互通。

2）区县接入网络（含用户的综合业务引入）

区县接入网络由独立供电所、营业所及县级营销中心组成。各营业所与县级营销中心组成星形网络。各营业所之间无互通需求。

4. 接入方案

电力通信网是为了保证电力系统的安全稳定运行而应运而生的。它同电力系统的安全稳定控制系统、调度自动化系统被人们合称为电力系统安全稳定运行的三大支柱。作为电网运行的支撑保护系统之一，电力通信要求很高的可靠性以保障电网的稳定运行。根据国家电力系统的调度体系，电力通信网可分为国家骨干层、省际骨干层（在本论文中称为核心层）、省内干线层（在本论文中称为主干光纤网）和地市接入层（包括地区网络和农电通信网）。我们现在考虑的是地市接入层的网络接入技术。

目前，主干光纤网络与地区网络已基本建好，应在此基础上对营销业务的传输进行网络规划，重点在地区网络和农电通信网采用综合业务一体化设计方案，完成音频、视频、多媒体业务的综合传输。为此，我们为电力通信设计了综合业务光网络解决方案，根据多业务传送平台（MSTP）的特点与电力系统对通信的要求我们选择 MSTP 技术用于电力传输网的接入层面。

5. 结束语

鉴于多业务接入对传输网络的压力，根据目前农电网的技术发展水平和电力通信的业务特点，以 MSTP 技术建设农电接入网目前是很好的选择。因此，农电接入网将从整体上向 MSTP 网络演进，逐步实现业务网与数据网融合。

参考文献：

[1]甘朝钦.新一代MSTP技术及其应用[M].电子工业出版社.2003年9月

[2]魏澎.山西电力主干光纤通信网建设方案与纵联保护双光纤通道的实现.电力系统通信[J]，2004年第一期.10-13

[3]韦乐平．光同步数字传送网(修订本)[M]．北京：人民邮电出版社．1998．

[4]钱宗钰等.光接入网技术及其应用[M].北京：人民邮电出版社1998

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论文摘要:文章从Z公司企业实际和行业现状出发，站在企业发展战略的高度，提出了z公司战略营悄的总体思路，并以此为中心思想，对公司品牌建设、战略联盟、海外营销组织、海外营悄梁道、营销计划等提出建议。

近年来，战略营销理论开始传入中国，个别中国企业逐渐接受战略营销理论和理念，并在实践中大胆运用。本文希望从Z公司企业实际和行业现状出发，站在企业发展战略的高度，提出了Z公司战略营销的总体思路，并以此为中心思想，对公司品牌建设、战略联盟、海外营销组织、海外营销渠道、营销计划等主题进行建议，希望能借此提高Z公司对海外市场战略营销的认识和重视，从而对提高Z公司全球竞争力有所帮助。

一、Z公司背景介绍

Z公司(浙江x x技术股份有限公司抢吐建于1993年，是一家集自动化与信息技术产品的科研开发、生产制造、市场营销及工程服务为一体的国家级高科技企业，是首批“国家863计划产业化基地”之一，获得国家火炬计划重点高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业和国家高新软件园重点骨干企业等一系列荣誉称号。

Z公司以Z大学先进控制研究所、工业自动化国家工程研究中心、工业控制技术国家重点实验室等机构为技术依托，利用Z大学多学科的综合优势，致力于工业IT技术和产品的开发。Z公司已经拥有了完整的过程自动化产品体系，主要包括WebField JX系列DCS控制系统、WebField ECS系列DCS控制系统、WebField GCS系列控制系统、现场总线技术与产品、InPlant企业整体解决方案、PIMS生产信息管理系统、ERP软件及系统集成等。产品广泛应用于化工、炼油、石化、冶金、电力、造纸等流程工业企业，以及智能交通、水处理及教育领域等公共事业部门，已经为超过6000多家来自中国及世界各地的用户提供从工厂类自动化到非工厂类自动化的整体解决方案。

二、Z公司的技术和产品

工业自动化行业中，Z公司作为自动化硬件、软件制造商及自动化系统集成商，拥有完整的过程自动化产品体系，并已经为超过6000家来自中国及世界各地的过程行业用户提供了产品与工业自动化行业整体解决方案。

目前，Z公司已经形成三大类五个型一号的产品体系，见表1。过程自动化是Z公司的核心业务，主要产品包括WebField JX系列DCS控制系统，WebField ECS系列DCS控制系统，WebField GCS系列控制系统，现场总线技术一与产品，ESP-Suite企业增效解决方案，PIMS生产信息管理系统，以及ERP软件及系统集成等。凭借完整的产品体系及对流程工业的深刻理解，Z公司提出了流程工业综合自动化整体解决方案的概念—InPlant(Intelligent-Plant )。据美国ARC公司调查，应用流程工业综合自动化技术可获得显着的经济效益，产品质量提高19，2%、劳动生产率提高13.5%、产量提高11.5%;，

三、Z公司海外市场战略营销具体举措

Z公司争取在3 —5年内从通过战略营销实现从国内自控行业的第一梯队发展成为全球自控行业的第一梯队，为此需要对公司的品牌建设、战略联盟、组织变革、海外市场营销渠道构建、及营销计划制定等五方面进行相应调整。

1.品牌建设。菲利普·科特勒将品牌所表达的意义分为六层:属性、利益、价值、文化、个性和使用者，其中品牌最持久的含义是它的价值、文化和个性，它们确定了品牌的基础。因此品牌已逐渐成为市场竞争的起点、要素、细胞和载体，成为企业乃至一个国家或地区综合竞争实力的象征，谁拥有为社会所公认的强势品牌，谁就拥有市场，谁就会取得竞争优势。

在高新技术市场环境下，拥有强大的品牌比在传统消费品市场中更为重要。强大的品牌是高新技术产品高质、可靠的象征和标志

根据多国调查显示，z公司品牌仅处在全国知名阶段，尚不具备全球闻名的品牌知名度和美誉度，在世界范围内品牌知名度还远远落后于业内的跨国公司。现阶段，z公司的工作重心是产品销售，销售部门是公司的核心业务部门，而负责市场开拓、广告宣传、品牌建设等活动的市场部在公司架构中地位不高且结构不完整、功能不完善，这与当前一些跨国企业纷纷以市场部为中心，其他职能部门围绕市场部开展工作的做法是相反的。z公司必须意识到建设强势品牌是赢得市场和可持续发展的关键，是企业进军全球自控市场第一梯队的必经之路，也是实施战略营销的第一步和有力保障。因此，品牌建设对于Z公司拓展海外市场具有紧迫的战略意义。

2.战略联盟。在拓展海外市场中，发达国家的竞争对手实力往往比国内对手更为强劲，竞争威胁更大。我国企业目前整体实力较弱，同时在海外市场上普遍处于开拓初期，面临各种障碍，包括目标市场中现有企业的过激反应以及贸易、资金、技术方面的壁垒，如果采用单兵作战的方式自己开拓市场或相互拆台抢夺对方市场，势必导致企业成本增加或者“共损”局面的出现。

相反，如果与同行企业结成同盟共同开拓某个海外市场，实行技术研发、市场渠道、商标与品牌等资源的共享，将会产生规模经济效应和协同作用，相应降低每一家企业分摊的市场开拓成本.同时面对实力强大的买方，战略联盟会使每家企业的议价能力加强。因此在全球工控市场已被国际知名公司占据大半江山的现实面前，Z公司正确的战略举措应当是树立合作的竞争观，跟国内外知名公司建立战略联盟，通过利用这些公司的国外客户和渠道优势、经营理念优势、品牌优势、成熟的管理体系和人才优势等诸多竞争优势，加速公司海外市场的拓展进程。

3.组织变革。当前，Z公司为开拓海外市场，已经设立海外部，为适应公司战略营销需要，Z公司海外部的组织形式应该进行适当变革，变革的路线将是海外部—国际事业部—全球营销中心。

海外部。Z公司现已按垂直化管理原则，设置专业职能部门—海外部。该部门由部门经理和部门员工组成，专业从事进出口业务，具体负责海外营销各种服务，随着海外市场的扩大而发展实践中，海外部是刚刚开展海外市场业务的公司必经之路，便于集中管理。

国际事业部。随着海外业务的拓展，Z公司在越南、印度、巴基斯坦等国家与当地在自动化控制领域颇有声望的公司建立了战略合作关系，构建了分销体系，对各个地区、各个商分别进行渠道管理、价格管理和销售管理的需要十分迫切，但现行的垂直化管理体系已经逐渐不适应Z公司的海外业务拓展进程，Z公司海外市场战略营销客观要求对海外部的组织形式进行变革。Z公司在海外市场的经营活动现状是:在对某一国家出口产品的同时，在另一个国家建立商制度，而在第三个国家设立办事处，又在第四个国家开办合营企业，在第五个国家设立子公司。这样Z公司需要按照事业部原则，专门设立一个国际事业部，专门处理公司的国际业务活动。国际事业部由该部的总经理领导，负责制订其目标和预算，并负责目标公司在国际市场上的业务发展。国际事业部的职能人员包括有市场营销、工程服务、财务计划、合同管理与进出口后勤服务等方面的专家，他们为下属各经营单位制订计划，并提供服务。

经营单位的设置可按下面三个原则中的一种或几种来考虑。它们可以是地理区域性的组织机构，由分别主管不同地区的业务主管对主管国际事业部的总经理负责。这些地区业务主管负责管理承担地区业务的销售人员、商和经销商。经营单位也可以是按产品大类设置组织机构，每个经营单位由一名业务主管负责，主管每个大类产品在海外市场的销售业务主管可以向公司职能部门的地区专家征询有关各不同地区的专门知识。最后，经营单位还可以是一些国际子公司，每个子公司由一名经理主管，各子公司经理向主管国际事业部的总经理负责。 全球营销中心。随着海外事业的发展，Z公司将成为真正的跨国公司，公司将在世界范围内进行设备生产、人才、资金等资源配置和客户关系管理，并提供后勤供给保障。此时，Z公司的全球营销职能将游离出来，依托单独设立的全球营销中心进行管理，全球营销中心是独立的公司法人。全球营销中心总裁对Z公司最高负责人和执行委员会负责，下属区域经理们受过全球经营方面的训练。经理人员可从其他国家聘任;零部件及其他原材料可以向任何价格最低的地方采购。

4.海外渠道构建未来几年内，为了加快海外市场拓展进程，根据Z公司的战略营销思路，Z公司应通过间接出口和直接出口，构建海外营销网络。

间接出口间接出口是指Z公司利用本国另一商业组织，如借助利用国内各大设计院、各大成套公司、各大进出口公司的项目资源、营销网络和市场经验进入海外市场，在这种方式下，销售方式与国内市场大致相同间接出口是Z公司现阶段可用资源少、自身出口组织不健全、海外市场信息了解不充分情况下，交易成本最低、市场经营风险最小的出口贸易方式。

直接出口直接出口的主要形式是直接接受国外公司的订货及参加国外工程投标，这要求Z公司对海外目标市场了解充分，掌握丰富的市场信息Z公司可以通过在当地建立办事处，甚至创办合资公司，深人市场调研，充分挖掘用户信息，进行直接出口。

Z公司进人海外市场，与国外用户、官方机构直接、正面接触的最简单、最直接、低风险形式是开设国外办事处、代表处，它既可以作为企业商品与服务出口的延伸服务工作，如了解、研究当地市场，办理有关出口事宜，提供售后服务;也可以作为Z公司推进海外市场进人的实质性、前瞻性步骤，使Z公司可以通过了解当地的经营环境、经营条件，积累在当地经营管理企业的经验.为Z公司进一步增加对当地市场的投入做准备。建立办事处还可以作为Z公司学习竞争者、研究竞争者、模仿竞争者、监控竞争者的有效手段。

海外商和经销商。Z公司在本国自建分销渠道，对产品定价、产品选择、营销方案、市场信息等方面有绝对的控制权和知情权，能够很好的制定和实施营销战略然而在国外自建分销渠道，不但资本需求量较大，而且要充分了解当地市场，还要配有高素质的营销人员，渠道维护成本也相当高，同时又需尽力规避由立法、惯例、政治因素造成的海外市场进人壁垒，与当地商或经销商结成战略联盟是解决前述难题的有效方法这一战略要求Z公司在海外目标市场寻求具有强大营销能力和在市场定位方面有潜力的合作伙伴作为其在当地的商或经销商，将该合作作为进人新产品市场进行扩张的手段，因此正确的选择海外商和经销商对Z公司开拓海外市场有着举足轻重的作用

5.营销计划制定。营销计划必须与企业战略营销保持良好的协调性，应将所有的管理职能都融入到营销计划制定过程中，将顾客置于计划的中心地位，并使企业的定位策略能够与目标市场相互协调。

Z公司较为完善的海外营销计划包括定价、促销、营业推广、公共关系、产品开发和人力资源配置等，将所有的管理职能都融人到营销计划制定过程中，讲求系统化管理，整体配置企业所有资源，形成竞争优势;强调协调与统一，不仅仅使企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现营销资源整合。

四、结论分析

本文从战略营销角度，结合Z公司企业实际，提出Z公司应该充分利用各方面资源，运用战略营销进行市场开拓，保持企业长久的核心竞争力。本文基本观点总结如下:

1传统营销围绕营销产品、分销、价格、推广展开，也就是着名的4P营销组合。战略营销包括这些策略变量，但在某些重要的战略方面超越了传统营销的范围。战略营销是关于营销的一种新思维和实践方式，具有目标的长期性、营销的战略性、手段的综合性、行动的计划性、结果的深远性和竞争导向性的特征。

2.在全球经济一体化发展和WTO背景下，Z公司进人了新的发展时期，由成长期向成熟期转变，通过全球营销向海外市场发展实现市场多元化，成为Z公司的现实选择，但由于全球市场竞争日趋激烈，以及Z公司现阶段开拓海外市场工作中存在诸多不足，传统的营销理论已经不能完全满足企业推进出口的客观需求，国际营销理论和方法上理应进行大胆创新和实践应用。理论研究表明，战略营销正是符合Z公司在WTO框架下适应全球化市场竞争要求的国际先进营销理论和方法，因此.Z公司在海外市场拓展中，借鉴和实施战略营销就具有突出的必要性和紧迫性。

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海尔。MOOKA电视是海尔电视互联网专属定制产品，其针对互联网时代用户需求而生，具有鲜明的互联网属性。MOOKA产品的不仅宣告海尔电视线上线下积极打造双线格局战略，也为电视企业互联网时代的网络化变革开拓了新思路。

海尔集团创立于1984年，是一家全球领先的美好生活解决方案服务商。在持续创业创新过程中，海尔集团始终坚持“人的价值第一”的发展主线。海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏提出“人单合一”模式。海尔集团始终以用户体验为中心，踏准时代的节拍，从资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为引领物联网时代的生态型企业 [6] ，连续两年作为全球唯一物联网生态品牌蝉联BrandZ最具价值全球品牌100强。2018年，海尔集团全球营业额达2661亿元，同比增长10%；全球利税总额突破331亿元，同比增长10%；生态收入达151亿元，同比增长75%。海尔拥有上市公司4家，孵化独角兽企业5家、瞪羚企业23家，在全球设立10大研发中心、25个工业园、122个制造中心，108个营销中心和14万+销售网络，拥有海尔、卡萨帝、Leader、GE Appliances、Fisher&Paykel、AQUA、Candy、卡奥斯COSMOPlat、日日顺、盈康一生、海尔生物医疗、海纳云、海创汇、海尔兄弟等众多生态品牌和新物种。

（来源：文章屋网 ）

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近日获悉，悦榕庄中国第十家酒店黄山悦榕庄现已正式投入运营。酒店会所空调设计体现了绿色节能的理念，采用克莱门特两台200RT风冷热泵全热回收机组和两台120RT风冷四管制冷热水机组。黄山悦榕庄整体空间设计贯穿了四个字—清、雅、华、朴。清爽简洁而不造作；雅致精巧而不繁复；华美风味而不落俗套；朴质，有形，吸收山水灵气。克莱门特一直追求为用户提供高效、节能、环保、可靠的综合性空调解决方案，热回收系统节能解决方案为酒店节能运营助力，必将引领酒店

行业空调设计的新方向。

奥克斯宁波家装市场打造精品工程

据V客暖通网了解，奥克斯作为宁波的自产品牌，近两年在市场上的表现良好，品牌认可度较高。奥克斯中央空调宁波营销中心总经理俞坤告诉V客暖通网，由于奥克斯近期推出的三小时服务制度，使得奥克斯品牌的好评度大大提高，以及推出的“精装风暴”措施，让更多的消费者接触到奥克斯、了解奥克斯，弥补市场前期在推广上的缺失。目前奥克斯已经在宁波市场树立了一些标志性的项目，如财富中心等大的地产项目，除了精装配套的商业地产项目之外，奥克斯还将在

家装零售上开拓更多的市场。

科灵2015年中销售会议

隆重召开

2015年7月9日—11日，科灵集团2015“用心创新、聚合聚势”年中销售工作会议于潍坊·富豪国际大酒店隆重召开。科灵集团董事长葛建民携其余三位股东及科灵集团副总裁兼营销中心总经理石志强、集团各部门负责人悉数参加。在2015年整体市场经济低迷的前提下，科灵全国13个办事处仍能逆市飘扬，在前半年就完成了全年销售任务，产品的品质、团队的斗志均给下半年全国开拓市场提供了非常好的基础。针对下半年，科灵将快速在全国范围内将销售办事处扩展至20个，产品线也

将更为细分化、技术化、领先化。

奥利凯全新推出

小型风冷式冷（热）水机组

近日，在原有模块式风冷冷（热）水机组的基础上，奥利凯中央空调精心研发，全新推出了小型风冷式冷（热）水机组，丰富了奥利凯中央空调风冷产品系列，涵盖了几乎所有需要风冷热泵机组的应用领域。该系列产品秉承着奥利凯一贯领先科技和杰出的产品品质，室内末端不但可以使用风机盘管，并且地暖应用也十分出色，系统运行更加节能。小型风冷式冷热水机组包括了低温强热热泵系列和普通热泵系列，低温强热热泵系列能在-20℃环境温度下正常制热，解决了黄河以北大部区域户

用及小型场所的冬天取暖问题。

盾安环境

再签核电新项目

近日，盾安环境与中国核工业集团公司之子公司中国核电工程有限公司签订了《福清核电站5、6号机组核岛防爆波阀供货合同》。中国核电向公司订购用于“福建福清核电厂5、6号机组”两台百万千瓦级核电机组的核岛防爆波阀设备，合同总金额为1751万元。本次为福清核电站5、6号机组项目继续提供核岛防爆波阀设备，进一步奠定公司在核电暖通系统领域的市场领先地位。随着国内核电建设重启及核电“走出去”战略的持续升温，公司核电业务将保持良好的发展态势。

持续飘红三菱重工海尔中标3000万元大单

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云计算应用热情高涨

2012年云计算领域能够有如此之多的云计算解决方案和应用实践案例落地，究其原因主要有两个。首先，政府的对于云计算应用的愈加重视和大力扶植是带动云计算理念与实践持续深化最为强劲的驱动力。其次，有企业可以提供云计算应用的解决方案，对于云计算加速落地是不可或缺的。

在宏观层面，可以看到政府与产学研等各界正在积极的采取相应的措施，来大力推进云计算的顺势应用。目前我国已有30多个地方政府公布了云计算产业发展规划，宣布为云计算研发企业提供政策优惠。如上海市政府签约微软布局云计算，如合肥呼叫中心产业基地牵手讯鸟软件推动云呼叫中心落地，都为云计算的迅猛发展注入了强大的助推力。

根据高工物联网产业研究所(GIII)的数据统计显示，截止至2012年9月，全国共拥有云计算中心117家。其中由政府主导建设的云计算中心为72家，占比61.54%。

在微观层面，随着针对各类型目标行业的云计算重点应用环节的功能强化，激发起了城市管理、电子政务、金融、医疗、教育、物流、地理信息等行业对云计算解决方案的应用热情。值得一提的是，云计算在商业数据挖掘分析方面的大数据能力，为众多企业实现了强有力的营销支持，这在宏观经济相对不景气的形势下，对应用企业提升业务单元的生产力水平贡献不菲。

在VMware公司的云成熟度指数中显示，2012年中国企业采用云计算的比例保持了大幅增长的态势，31%的受访企业表示已经在使用云计算技术，而2011年这一比例为20%，2010年仅为16%。越来越多的政府机构和企业看到了云计算应用所带来的价值。特别是随着阿里云、盛大云、新浪云、百度云等公云平台的发展，云计算真正进入到落地阶段，各种合纵连横、收购整合、兴衰代谢将不断发生。

云呼叫中心一枝独秀

国内云计算呼叫中心起步较早，2007年讯鸟软件推出“启通宝”SaaS型呼叫中心，奠定了如今云计算呼叫中心的雏形，之后随着云计算理念的兴起，又细分出公云呼叫中心、私云呼叫中心、混合云呼叫中心等概念。由于云呼叫中心方便灵活部署，无需改变传统IT架构，因此成为了云计算应用领域的落地先锋，在2012年可谓一枝独秀。

2012年，讯鸟软件承建的广发银行信用卡电销系统二期工程顺利通过验收，标志着国内最大规模的私有云呼叫中心和云计算实时业务系统正式商用。而讯鸟软件的公有云呼叫中心平台——启通宝也成为电子商务、旅游票务、教育培训、IT互联网、金融服务、医疗保健、零售连锁等行业客户首选的云呼叫中心品牌。

云计算呼叫中心，顾名思义是基于云计算而搭建的呼叫中心系统，系统有着建设周期短、投入少、风险低、部署灵活、系统容量伸缩性强、运营维护成本低等众多特点；无论是电话营销中心、客户服务中心，企业只需按需租用服务，便可建立一套功能全面、稳定、可靠、座席可分布全国各地，全国呼叫接入的呼叫中心系统。

区别于自建呼叫中心和传统托管呼叫中心，云计算呼叫中心的核心优势在于分布部署和大数据分析能力。分布部署，意味着用户可以随时随地以任意形式的终端接入呼叫中心平台，用户可实现跨地域协同工作，多点分布集中管理，摆脱了传统呼叫中心座席只能安于一隅的桎梏。分布部署同时可以实现对各种经营资源的整合，销售人员、客服人员、分支机构、产业链上下游资源等都可以在一个平台上高效协同和统一管理。

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曹鹏认为,绿色IT需要将管理和技术进行统一

提到绿色IT,大多数人想到的是硬件产品的低功耗和节能环保。而现在,软件产品的绿色概念也开始被越来越多的用户关注。对于软件厂商来说,绿色不仅仅意味着实实在在地提供给用户高价值的服务,最大化地利用现有资源,减少开支,提高效率,还要实实在在地解决用户的问题,为用户提高在管理方面、实际操作方面的效率。2006年,东软就推出了网络流量分析与响应系统(NTARS)、NetEye安全运维平台(SOC)和虚拟化防火墙,为用户提供了网络安全的保障。日前,东软网络安全产品营销中心技术总监曹鹏详细解释了东软网络安全产品的绿色理念。

虚拟防火墙技术提高使用效率

现在大多数单位都在建设自己的互联网数据中心(IDC),IDC通过部署大量的服务器来加快其自身信息化建设的进程。考虑到IDC中存放着不同业务部门的服务器,传统情况下用户需要各自购买防火墙进行安全防护,这就意味着需要购置大量的网络防火墙设备。传统管理模式期望不同业务部门可以共用一台设备进行统一防护,但是由于不同部门的业务配置和管理人员彼此独立,不太可能把一台设备的权限开放给几个超级管理员让他们各自配置,因为这样很容易导致设备的策略冲突而造成网络系统运行的不稳定,出现问题后也难以定位是哪个管理员的责任。应用东软新一代防火墙的虚拟功能,用户可以将一台防火墙在逻辑上划分成多台虚拟防火墙。即便某个虚拟防火墙系统资源受到网络攻击,也不会影响其他的虚拟防火墙系统。从管理维护的角度来说,只要购置一台高性能防火墙,就能达到多台设备部署的效果。另外,东软的防火墙产品还能实现多合一的多功能控制网关,充分利用一个平台进行控制,满足不同用户的个性化需求。

SOC强调人、技术、操作的统一

大型网络的运维人员在日常工作中常常会遇到这样的问题:网络中的安全产品、系统主机和网络设备的事件与告警信息一天可能累计超过100万条,而这100万条日志信息如果要在一天内得到处理,可能需要上百人连续工作才可以完成。信息量过载、技术人员匮乏,这些问题都暴露了信息系统非统一架构的安全运维体系的薄弱性。安全设备、网络设备、主机系统等各类设备产生大量日志数据和安全信息,使得技术人员无法快速获取有价值的信息,海量数据导致信息处理工作量过大。

东软NetEye安全运维平台(SOC)解决了海量数据和信息孤岛的困扰,整体上简化了安全管理的运维流程。来自网络各类设备的安全信息都会存储到一个通用数据库中,然后根据定制的安全策略对这些数据进行关联分析,最终通过人机交互的工单系统高效合理地完成整体信息系统的风险分析、风险监视、风险处理。通过这一过程,NetEye安全运维平台能够有效地记录真实攻击事件信息,剔除大量无用误报信息,实现信息事件的及时处理。

H3C:社会责任与客户价值并重的绿色之路

对于H3C来说,绿色节能能为自己的用户提高竞争力。

随着全球环境和能源问题日益突出,绿色已经成了企业发展过程中不可回避的话题。电能的消耗越多,就意味着更多的环境破坏和污染。因此,节能减排成为各行业努力的方向。企业的IT设备,也因为大量的能源消耗成为多种绿色技术瞄准的对象。以节能减排为核心的绿色IT理念成为企业IT行为的主要关注内容。

在这样的背景下,对于H3C来说,绿色节能概念,不再仅是企业的社会责任和满足各类法规遵从、获得经济效益所需,同时也是为自己的用户提高竞争力、实现更大价值的需要。

全方位绿色解决方案

当前国内企业数据中心服务器、存储、网络规模不断扩大,对基础设施、整体运营提出了严峻挑战,同时也带来了巨大的能源消耗。H3C的一系列绿色解决方案,在不同领域内满足了企业节能减排的绿色需求,满足了企业在当前的经济形势下降低成本的需求,同时拓宽了绿色环保理念。

H3C公司副总裁兼首席技术官曹向英向记者详细介绍了H3C的这一系列绿色解决方案。

曹向英说,构建企业绿色IT网络,有一句话叫“架构决定价值”。虽然降低设备的能耗比较直观,并且容易衡量,但架构的优化往往更能颠覆性地实现环保节能,是更全面、更长远、更高层次的绿色IT实现。H3C的企业园区网方案基于IToIP的基础架构,设计中充分考虑了绿色设计原则。基于统一IP基础的IP存储、IP监控体现了标准化思路;多业务板卡的集成应用、有线无线一体化部署的思路体现了集成化的设计原则;通过统一的iMC智能管理平台,实现了多系统的统一管理、统一维护;利用iMC智能管理平台构建起了人、资源、业务间的联动,实现精细化管理,降低了维护成本。

H3C IV系列虚拟化管理平台可实现对不同厂商存储设备的资源整合和数据的统一管理,实现所有阵列中硬盘容量的优化利用,实现更加简化和统一的数据管理,因此客户可通过更少的阵列和磁盘为更多的应用提供支持。

在整体进行数据中心能耗规划和基础设施规划的基础上,H3C为用户在数据中心提供的网络安全与存储容灾等全面的绿色基础架构实践方案,不仅可减少物理设备数量和能耗,更提高了数据中心运行的安全性和效率。

“H3C的绿色解决方案,始终遵循标准化、集成化、虚拟化、智能化的设计原则。”曹向英说。H3C的解决方案,力求在满足用户业务需求的基础上,设计出精简的方案,减少用户的初期投入,并在业务调整和升级过程中,通过合理的设计方案充分利用原有设备,提高设备的利用率,减少废弃数量,并在系统使用维护过程中尽量简化管理,降低维护成本。

打造完善绿色体系

WEEE、RoHS以及EuP指令,这些绿色环保标准,成为这场技术变革浪潮中,国内企业抢占先机的试金石。

篇8

关键词：业务架构；逻辑架构

中图分类号：TP311.52

粮食储备库物流平台主要依据中转市场部、营销中心的业务流程，实现管理流程自动化。在主要的作业和管理环节采用计算机或手持终端进行数据采集和处理，部分消除或全部消除纸质单据和表格，达到中转市场部、营销中心的相关流程在站区、仓房进、出、保存货物的电子化。

项目将采用PC终端和手持终端（适合于月台/仓房等现场作业人员）相结合的方式，基看来从而完成相关业务处理，在此基础上对项目进行架构设计。

1 业务架构

项目对应业务系统的总体业务架构，业务架构包括组织体系、核心业务和业务流程。通过业务架构的分析，推导出系统的总体技术架构。根据业主的需求分析，总结出客户的业务需求架构如图1：

本系统的直接或间接使用人员主要分为5类人员：决策者、管理者、系统管理人员和业务人员，终端用户。

管理者是政策的执行人员，要实时根据业务的情况做出相应的判断，为决策者决策方向提供有力的依据。

业务人员是最直接使用系统的人，通过对系统的操作，及时发现问题并处理相应的问题；通过对各个模块功能的使用，保证业务的正常经营。

终端用户指可以直接利用电脑或手持终端，实现自助式服务的用户。

2 技术架构

从系统的功能需求和非功能需求出发，特别考虑到系统的高性能需求和灵活性、扩展性需求，通过对系统进行总体特性分析，结合设计原则和技术路线作为指导，描述了系统的整体技术架构。根据项目需求分析及系统的设计原则对系统架构设计以及相关规范的要求，项目的设计与实现整体上要考虑技术先进性与成熟性相结合的原则，统一性与灵活性结合的原则，同时还要兼顾系统发展的现状以及相关行业的发展。为此，采用相应的技术路线：采用统一的数据管理，采用多层多阶的系统架构设计，采用标准和开放的架构，采用面向对象的技术，采用基于组件的技术，支持手持终端和无线宽带网络。

2.1 逻辑架构，系统按照业务逻辑划分为四层：表现层、接入层、业务逻辑层、数据层，如图2所示：

（1）表现层。表现层的应用程序与服务端的应用程序是相对独立的。表现层只负责发送服务请求，服务如何实现则完全由业务逻辑层负责。

（2）接入层。接入层为最终客户提供统一的客户接触、服务平台；同时为其它系统和机构提供实时、定时批处理接口。

（3）业务逻辑层。业务逻辑层是系统的业务逻辑实现层，是系统最核心的部分，它接收来自表现层的功能请求，是实现各种业务功能的逻辑实体。逻辑实体在实现上表现为各种功能组件。这些功能组件是对象化的组件模块，可实例化，并通过继承重用；每个对象对外提供服务的接口保持相对独立，利于开发和维护。

（4）数据层。数据层存放并管理各种系统数据。应用系统的最终功能映射为对数据库中表和记录的操作，数据层实现对各种数据库和数据源的访问，并使得业务逻辑层的设计和实现更集中于系统本身的功能。

2.2 技术体系架构，依据以上技术路线与设计原则，结合项目的业务特点，设计如图3所示：

3 结束语

建设粮食储备库物流平台，将初步实现业主中转市场部的主体业务的自动化，从而将目前的手工作业方式转换为自动化作业方式，解放劳动力，降低运营管理成本，有效利用站区及仓储资源，加快物流中转效率。

参考文献：

[1]陈道鑫，宋绍云，袁中旺.ExtJS框架在Web软件开发中的应用[J].电脑知识与技术，2011（07）：2044-2047.

[2]谭怀远.让Oracle跑得更快：Oracle 10g性能分析与优化思路[M].北京：电子工业出版社，2011.

[3]林寒超，张南平.Hibernate技术的研究[J].计算机技术与发展，2006（16）：112-113+116.

篇9

这一是因为电子商务网站和从业者快速增多，二是因为亿玛在线在电子商务行业里的重要的位置。我买网在线营销部总监尚炎称，电子商务公司做CPS（根据成交金额按比例支付推广费）“非它不可”。

根据亿玛在线提供的数据，在向电子商务网站提供CPS营销服务的生意里，亿玛在线占据了7成市场份额；2011年，通过亿玛在线带给电子商务行业的订单金额达上百亿元，占B2C电商总成交量的一成左右—根据艾瑞的统计数据，2011年中国网购市场中B2C交易规模为1791亿元。

随着电子商务行业的增长，亿玛在线也在快速成长。根据亿玛在线提供的数据，过去数年中，亿玛在线保持着每年相较上一年增长2倍多的速度；在电商行业刚开始腾飞的2008年，亿玛在线的年收入还仅为上千万元，到了2011年，亿玛在线年营业收入为2亿 元到3亿 元。

6年之前，亿玛在线还不是一家做电子商务营销的公司，而是一家刚要从受到电信运营商政策打压的SP业务里退出的焦头烂额的公司。

刚开始做网络联盟这种帮广告主在中小网站上挂广告的生意时，亿玛在线跟它的对手一样，几种计费模式的广告都做。网络联盟的计费方式很多：按点击付费的CPC、按新安装量或新注册用户数计费的CPA、按嵌入某广告的页面被打开的次数计费的CPM，以及按实际购物成交金额分成付费的CPS。但很快，亿玛在线就发觉不同的计费模式会带给它们不同的烦恼。

在全球范围内，做网络联盟时，按点击或新用户数付费都是主流模式，毕竟当时很大部分的互联网广告能做到的，也只是宣传品牌形象，或者为其他网站带去访问量和新用户，并不能带来成交。但在中国，中小网站的站长常会自己多点击广告，或多注册和安装，来多收广告费，怎么防“作弊”就成了这个广告主和网络联盟头疼和需要花精力的问题。

亿玛在线并没有去使劲研究怎么防作弊，而是打算把精力放在当时看起来市场最小、站长们也不那么乐意做的CPS计费模式上。“我们选了最容易的那条路。”亿玛在线负责技术的副总裁罗洪滨解释说。同时，他们觉得互联网广告讲求的是精准和效果，“花精力研究怎么防作弊好像是没把精力放在正道上。”

之所以选CPS作为重点，还潜藏着亿玛在线总裁柯细兴的一个判断：未来电子商务市场潜力很大，而按销售额分成的模式正适合这个行业。在做亿玛在线前，柯细兴是财经资讯网站和讯网的副总裁。早在2005年时，当当网就是亿玛在线第一批合作的电商客户。

在定下这个方向时，亿玛在线并没有什么资本和积累去建立自己在电商领域营销上的优势。靠着柯细兴本人的经验和信誉，以及投资人对CPS和电商业务的信心，2006年，亿玛在线拿到了来自华登国际数百万美元的第一轮风险投资。

在对手们还在纠结是做CPA还是做CPS时，亿玛在线已经开始撬动雪球。它开始着意去跟与电商网站更匹配的网站去谈合作，比如返利网站。2006年年底，亿玛在线完成了对当时国内最大的购物论坛网站buyren（后更名为易购egou）的收购。亿玛在线还包断了国内数一数二的返利网站51返利的广告位。

在此过程中，亿玛在线还发现了一个当时还没被注意到的富矿：导航网站。在为当当等电商服务的过程中，亿玛在线率先发现了导航网站链接的点击率和成交数都特别高，因此能早于同行，率先以“非常便宜”的价格包下了包括360导航在内的诸多导航站的位置。

这使得亿玛在线对电商网站的吸引力和重要性陡然变大。据罗洪滨回忆，最多的时候，亿玛在线曾经带给当当的成交量占其总量的约30%。

当当等电商网站的示范效应，加上CPS后付费的方式，使得越来越多的电商网站开始通过亿玛在线投放广告，并且发放优惠券时也愿意找亿玛在线。这推动了这个链条的正向循环：对于站长们来说，亿玛在线那儿有名的、转化率高、成交率高的网站越来越多，广告主们甚至愿意给亿玛在线一些独家的促销活动。它们通过亿玛在线挣到的钱越多，愿意加入亿玛在线的联盟的网站也就越多。

2006年时，跟亿玛在线合作的站长数是几千家，如今，这个数字上升到超过30万家，其中每个月都能从亿玛在线分到钱的网站则有数万家。

滚动规模并非仅仅靠撬动强势媒体就算成功—如果有对手愿意花更多的钱，优质媒体也可能被撬 走。

建立信誉是个基础功课。在CPS模式中，站长最担心的事情，是拿不到钱，或者拿钱晚。亿玛在线除了保证下月结款外，还曾经在当年做衬衣的PPG倒闭、捐款走人时，自己掏腰包给站长付了上百万元的佣金欠款。

亿玛在线还帮助站长们赚到更多的钱，也帮自己抽到更多的佣金。亿玛在线有专门对接站长的联盟事业部，给主要的大站长出主意—它们这个特点的网站应该上什么样的电商网站广告和促销活动。而小站长通常则会参考大站长的选择。

这个生意中的一大麻烦是，可能出现漏单，站长没拿到钱，或者可能的虚假单，即批发商通过站长的网站下单，电商广告主不愿意为此类订单埋单。两方的纠纷都会找亿玛在线去解决。这需要亿玛在线的IT系统和数据库能跟得上，能准确地记录这些海量订单数据，并且流畅地对账结款。罗洪滨称亿玛在线的竞争力在于，“这些年以来的精耕细作。”

亿玛在线能树立在电商业中的行业地位，还来自这家公司的坚持和耐心—它一直从2006年亏到了2009年。但从赚钱的角度来看，至少在最初几年，亿玛在线的生意并不是个好生意。

对电商行业的多年坚持并非是说柯细兴是个一条道走到黑的人。亿玛在线的整合营销中心总监张强认为柯细兴“灵活、脑子转得快”，能很快看到新机会。随着旅游业广告的投放量越来越大，亿玛在线曾经试图复制电商行业的做法，自己成立了一家旅游网站“趣途”，但在金融危机、旅游行业萎缩时，亿玛在线马上就关闭了这条业务；到2008年时，它还曾尝试做过网页游戏和教育培训业的客户。

这些短期业务也部分地补贴了亿玛在线的收入，但亿玛在线在其他行业并没能获得类似电商行业的成功。这家公司在电商行业内的拓展，效果要更显著一 些。

2007年10月，亿玛在线上线了一项叫做“亿告”的业务。电商网站除了向CPS联盟投广告要成交额外，还有树立品牌印象，以及品牌形象与成交兼得的需求。柯细兴和亿玛在线这时已经跟电商圈子很熟。亿玛在线几乎每个员工都有网名外号，以拉近跟合作者的距离。其投资人、兰馨亚洲的投资经理黄韬用“草根”来形容这家公司。帮这些客户在垂直门户网站上投广告，成为了最合理的发展方向。

但在垂直门户的竞争中不乏对手，比如2007年8月，阿里巴巴集团旗下的阿里妈妈成立，并曾花了不少钱去包断垂直门户媒体的广告。2008年9月，阿里妈妈被并入淘宝网，不再独立运营。

亿玛在线的亿告并未能像CPS网盟业务那样获得大的市场份额，数家营销公司各具有其优势、独家或能拿低价的媒体资源。同时，亿玛在线曾经尝试去四大门户买流量，但因为门户不愿意让亿玛在线嵌入统计代码，未能成交。也是在2007年年底，亿玛在线新增了SEM服务，为电商网站提供搜索引擎营销服务，当当成为了亿玛在线这项服务的第一个用户。

虽然亿玛在线的SEM业务也并非市场第一，但这项业务，连同亿告、CPS网盟业务，组成了一个相较对手们要更完整的解决方案。至少当2009年中粮的我买网上线时，这家网站对此印象颇深。

当时向我买网提案，希望能承接其在线广告业务的公司有三五家，但当时我买网并没有太多电商行业的经验，希望能找家经验多、能一气儿解决问题的公司。亿玛在线因此中标。

尚炎跟柯细兴在谈业务和各种论坛上接触颇多，他对柯的印象是，很懂电商，包括很多执行细节，跟4A广告公司或媒体出来的营销公司老板不一样。最初也是亿玛在线告诉他，网站最开始上线时要干什么，要怎么吸引新用户，下一阶段的重点是什么，以及不同节假日的促销可以怎么做。罗洪滨称亿玛在线的另一竞争力在于形成了关于电商的“方法论”。

之后，我买网像多数电商网站一样，也逐渐开始跟其他各有特长的营销公司合作—包括较小的几家CPS网盟，SEM的服务商里包括了adSage，展示广告的服务上则有MediaV等几家。但亿玛在线对我买网依然颇有影响力，我买网CPS业务给亿玛在线的比例超过了亿玛在线平均比例（7成），份额更大的、我买网在百度上的SEM业务也交给了亿玛在线。

亿玛在线新增了类似解决方案提供商的价值，而非仅仅卖广告的平台。这与这家公司对电商行业的贴身观察有关：当当、京东这样的大客户已经开始自己建CPS联盟了，并且其市场推广的需求开始偏向做品牌广告、请4A公司。而基于对传统公司进入电商后会很厉害的这个判断，亿玛在线开始成立大客户部门，后改名为传统电商营销中心。

亿玛在线对传统公司的下注体现为，让尚炎印象深刻的“贴身服务”—亿玛在线的人每周会有3天整天待在我买网，参与从出主意到具体执行的全过程，包括亿玛在线传统电商营销中心的总监陈钧也会时常出 现。

篇10

在国内，现代饮水的三大主力分别是桶装饮用水、自来水终端制水机、管道直饮水。目前桶装水占据着市场的主导地位，但桶装水存在着二次污染、伪冒假劣等现实问题；管道分质供水策源于上海，在广州、东莞等地开始起步，是解决健康饮用水的根本、长远大计，目前威望迪集团、法国苏伊士里昂集团、英国泰晤士水务公司等国际水务大鳄已经陆续登陆中国，并在做相关尝试，但由于工程浩大，远水难解近渴。

鉴于此，自来水终端制水机则是当前一种理想的换代产品。它只需将直饮机安装在水龙头上，即可通过微孔过滤、超滤、纳滤、反渗透（RO膜技术）等程序达到健康饮用标准，灵活方便。终端制水设备自20世纪80年代由美国率先开发，目前在美国、英国、日本等发达国家家庭终端普及率已高达70%以上，再加上分质管道供水的市场占领，桶装水已经基本被取代。

在国内，直饮机等终端制水家庭入户率最高的城市是深圳，约在30%-50%左右，上海、广州达到30%左右。但在其他城市仍处于市场教育和起步阶段。

国内终端制水厂家近千个，但多为中小企业，较有名的除“凤凰制水”以外，还有从饮水机向终端制水转移的深圳“安吉尔”，以及具有韩资背景的天津“世韩”、由台湾进入大陆的“康富乐”、北京“爱惠浦”、具有美资背景的厦门“凯弗隆”等品牌。但它们多偏居于一隅，还没有把网络铺开，更多的是等待时机。 凤凰制水启动终端制水市场

据权威机构预测，中国健康水产业的市场规模将达到1000亿元以上，同时国家建设部也指出，以采用RO膜技术的直饮机在未来20年内将是最安全最健康的水处理方式。

自2002年，江苏凤凰集团凤凰制水营销总公司经过调查准备，率先打破僵局，潜龙出海，担当起振臂一呼教育和拉动市场的角色。

凤凰制水三年战略规划：

·成为中国终端制水家电行业的领导品牌。

·在全国成功建成300家服务营销中心，3000家特许服务站和特许服务点。

·将所有服务营销网络整合上市。

· 凤凰集团美国阳光合资建立的膜生产基地为中国水家电业界上游产品提供强大保障。

·凤凰制水向使用水、消毒用水等水工业的其它相关领域不断延伸自己的触角。

·凤凰制水倡导建立水经济学，旨在对人类生存环境及工业环境作出重大贡献。

市场战略：

抢占市场先机，树立领导者的品牌形象和市场地位。

产品定位于高科技、高品位、时尚性，消费者群锁定在3%-5%，“让少数人先享受起来”，是现代办公场所和现代家庭理想的健康饮用水设施。

承担起市场教育者的角色，在一两年内不期望零售终端市场的大规模启动。

营销理念：

贯彻“服务营销”，为广大消费者“提供标准的健康饮用水解决方案”，走可持续发展之路，承担起市场规范者的角色。直饮机属于半成品，必须持续不断地为消费者提供更换过滤膜等相关服务，后期的耗材消费能够为经销商和企业带来持续不断的利润。

市场策略：

走行业销售和专业销售的路子，即走团体销售路线。 年　份 团体销售百分比 终端市场零售百分比2002 90% 10%2003 85% 15%2004 75% 25%2005 60% 40% 团体销售牛刀小试

2002年在全国招商建网的同时，凤凰制水在团体销售方面也齐头并进。先是成立了大宗生意业务发展部，并制定了既有战略性又具有指导意义的执行和指导方案，对相关人员给予销售技能的培训，对重点客户实施贴身的全方位服务，在团体销售上已经初偿战果。

在江苏无锡，中国联通公司采购1000多台凤凰直饮机；在南通，一家房地产公司在开发德民花苑时，点名要凤凰直饮机并形成378台凤凰直饮机的团体采购量；在河北、北京、河南许多单位都已达成了数量不等的团体购置。（另：与此同时，凤凰制水还积极与沃尔玛、麦德龙、家乐福、易初莲花大型卖场，以及国美、苏宁、永乐、国通等家电专业连锁渠道接触，积极触成合作。）

这一切还只是开始，目前公司还面临着不断认识、开拓的难题。诸如：