海外市场机遇范文

导语：如何才能写好一篇海外市场机遇，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词 市场信息 机关 持续加强

西部钻探国际钻井公司是公司国内外生产经营管理的指挥系统、神经中枢，是联系上下、协调左右的桥梁纽带，更是钻井形象的表率。机关作风建设，就是根据机关工作性质，围绕职能的履行而开展的一系列以提高工作人员知识，转变思想观念，增强责任心和责任感，提高综合能力和服务水平为目的的建设活动。通过一系列行之有效的工作和活动，使工作人员的思想观念、意识更能适应客观发展变化的需要。

一、机关的现象和问题

基于机关的特殊位置和作用，有些认识需要进一步统一，有些任务需要进一步明确，有些工作需要各部门推进落实，特别是适应新形势新任务的要求，机关的作风建设需要进一步加强。 机关建设得怎么样，机关的作风好不好，不仅仅是机关的问题，更关系到企业的声誉，关系到国内外各项工作的落实。因此，如何建设好这个桥梁和纽带，更好地推进企业发展，笔者认为加强机关的作风建设是关键。在日常机关工作中，我们还普遍存在以下几种现象和问题：一是管理界限不清，岗位职责模糊，履职能力不强；二是上下沟通意识差，横向团结协调能力差；三是工作缺乏积极性、主动性，创新能力差；四是组织纪律观念淡薄，工作效率不高；五是待人接物随意性强，文明程度不高，科（部）室基础管理水平不高，业务能力不强等等。

二、树品牌创效益具体方法

1995年，4566钻井队跨出国门赴乌兹别克斯坦履行钻井合同，标志着公司海外市场的开始；经过近十八年的苦心经营，目前公司已有53部钻机遍布4个国家的25个市场，中石油集团公司海外市场骨干企业地位初步巩固，截止2013年，公司国内外进尺三季度已经突破80万米大关，公司多次获得了“全国五一劳动奖状”、“全国模范职工之家”和“中国石油先进集体”等荣誉称号。

树品牌，创效益是企业发展的永恒主题。公司机关要以“四个一”、“五个不让”“六个持续”来规范全体干部职工的行为。努力做到“四个一”，即以抓好市场开发服务为根本，做到第一掌握市场信息，第一清楚市场价格，第一决策优选市场，第一跟踪新市场开发，切实履行“五个不让”，即不让组织上布置的工作在我这里延误，不让需要办理的事项在我这里积压，不让任何差错在我这里发生，不让市场信息在我这里丢失，不让机关的形象在我这里受损。同时，要认真抓好“六个持续”工作，切实推进机关工作作风的转变，严肃纪律，切实解决责任追究不力的问题。

（一）持续推进市场开发工作

加大海外新市场开拓。通过积极收取国内外各个项目的市场经营情况及获取其周边的市场发展状态，积极开展市场风险评价及经营评估工作，优化海外新市场，为公司领导在新项目招标及新市场开发的决策方面提供确凿信息支持。

针对乌国，积极和丝路公司联系，及时跟踪后两口井国内申请勘探基金的情况；越南项目关于第二口井谈判的工作处于等待状态；密切关注大韩KNOC公司下口井的部署和招标情况，收到邀标函后按时制作标书；明格布拉克项目，与甲方进行积极有效的商务谈判，力争签订合同；下半年，俄罗斯各大石油公司将陆续开展明年合同的招标，我们将结合钻机现状，继续在中部及西西伯利亚南部地区寻求新市场，进一步拓宽市场信息收集范围，加大市场开发力度，加快钻机进入俄罗斯市场的步伐。对于塔吉克斯坦市场，等待竞标结果；对于吉尔吉斯认真开展市场调研和论证工作，摸清市场状况，为公司确定是否进入该市场提供依据。伊朗项目要坚持高起点高标准起步，注册公司、签订合同、明确职责权利。力争2013年突破2部70D先期部署完成，为公司拓展新的海外市场打下坚实基石。

（二）持续完善投标报价管理体系

1.继续修改、完善投标报价体系。组织相关科室、单位对编制好的报价体系进行讨论，进一步细化各项测算表，使之更加符合工作实际。

2.结合工作实际，积极推进投标报价体系的应用。在今后的海外项目投标过程中，将投标报价体系应用于报价测算中，实现规范公司海外市场开发和投标工作，提升公司市场开发管理水平的目标。

（三）持续加强信息的搜集筛选追踪

信息的收集是市场开发工作具体实施的起点，通过各种渠道尽早掌握工程信息，并对其进行分析判断，将有价值的符合公司市场开发主导思想的相关信息进行归类，早追踪，早介入，早联系，力求掌握主动。筛选上必须做到有重点、有侧重、讲策略，具体问题具体分析，这样可以在第一时间掌握工程信息，对后续市场开发工作起到关键的作用，并有的放矢地开展投标工作。

（四）持续研究投标技巧，为创效打下基础

市场开发是企业管理的先导，是创效的起点，在投标过程中，市场开发部要研究市场、讲究技巧、灵活应对，为创效打下良好基础。

1.做好标段的选择。作业环境、项目结构直接影响项目的收益，市场开发科在投标前期，就应做好标段选择工作。通过与业主和设计单位的接触，提前了解标段所处环境、单价高低、材料供应等情况，选择价格合理有变更空间的标段进行有目标的投标。

2.从源头上把好创效关。市场开发科首先要避免先天性亏损项目的承揽，其次要适应市场变化，超前谋划，精心应对，采取有效措施，讲究艺术与技巧，在源头上把好创效关。

3.合理进行投标报价决策，为项目创效创造条件。市场开发科应加强对市场的研究，了解各海外钻井市场的价格行情，认真研究招标文件，详细调勘现场，合理编制标书，准确核实工作量，为报价决策、为项目创效创造有利的条件。

（五）持续加强员工的培养和学习

市场开发科加强对现有员工的培训和教育，对现有的知识和技能不断更新，提高工作效率和技术水平，使每个人在工作上、思想上、行动上都训练有素，向职业化标准化靠拢；二是各成员在加强业务水平的同时，不断加强自身各方面修养，实现自我、超越自我；三是市场开发科在筹划部门发展的同时，也应充分考虑个人的发展，相互协调、共同促进，使部门和个人共同进步。

（六）持续加强科室基础工作建设

内强素质，外塑形象；只有积极投标，才能开拓市场。一是细化岗位分工，明确岗位职责，针对西部钻探的各主管部门划分职责和权限，一一对应到岗位，确保工作有落实，办事见成效；二是加强科室执行力建设，做到“由我来办，一办到底，办就办好”，杜绝推诿扯皮等不良风气；三是对科室员工进行岗位穿插，一人多岗，提高人员综合能力。

三、结束语

重信息，树品牌 抓机遇，创效益，领导是关键，机关是重点，培训是前提，作风是保证。公司开展有针对性的培训，使各级领导和全体员工统一思想、提高认识，形成齐抓共管的格局，时刻要以“四个一”、“五个不让”、“六个持续”来规范全体机关人员的行为和作风。扎实推进国内外各基层单位QHSE管理体系规范运行、有效运行，这样才能使公司的整体管理水平迈上新台阶。

参考文献

[1]赵晨.海外员工安全手册.兰州：兰州大学出版社，2010年.

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而支持这一观点的原因是电信重组后，中国将形成3家实力相当的电信运营商。特别是在当下中国政府提供的政策支持、充裕的资金以及在股东的期望下，将加速这一进程。因此，中国电信运营商应抓住机遇，切入全球电信市场。

但中国运营商真的准备好进入海外市场了吗？

从理论上来说，运营商现在出击海外，确实具备了一定的条件，由于电信业重组的关系，目前3大运营商在国内市场竞争正酣，如要在这场竞争中加强自身实力，巩固竞争地位，运营商必须作好放眼全球的准备，以保持其长期发展之动力、

另外，新兴市场也为中国运营商提供了一个快速发展的平台，中国运营商应瞄准这一平台，将其庞大用户群的业务经营模式注入到低普及率地区。因此，中国电信运营商可通过多种途径从海外拓展中获益，从而使自身成为全球电信市场上的一股新生力量。

不可否认，国际化现已成为国际众多运营商必然选择的重要战略，事实上就有许多运营商已获益不少。比如，欧洲的德国电信和法国电信，亚太的新加坡电信，其总收入中有一半甚至更多来自于海外市场，

而且，运营商出击国际市场，还有利于快速提升企业的收入规模。西班牙电信就是一个很好的例子，据了解，该公司在2001年的全球运营商排名中位列11位，而其进行海外扩张后，公司现在的排名已经攀升到全球运营商排名的第5位，西班牙电信为什么能获得如此巨大的成功?主要是因为其在拉美市场和欧洲市场上进行了大规模的业务运营

由此可见，运营商出击海外市场对自己利多而弊少，但国外运营商的海外经验能成为国内运营商的模板吗？

对此，安永全球电信中心主管合伙人乔纳表示，那些已迈向国际市场的全球或区域性电信运营商为中国运营商提供了宝贵的经验。而且这些运营商多样化的运营模式与拓展路线使中国运营商在制定自己的战略时受益匪浅。然而事实真是如此

应当看到，中国电信运营商虽然在国内拥有绝对优势，但在国际市场上还略显生涩。

事实上，早在2005年，国内运营商就曾经尝试“走出去”战略2005年3月11日，中国联通就成功获得在澳门地区经营CDMA1X网络及提供跨区域移动电信服务的牌照，并于5月27日正式获得漫游牌照。这是我国内地电信运营商首次在内地以外地区获得移动运营许可。

此后，原中国网通、中国移动也开始进行尝试，只是他们的落脚点选择在香港在这三大运营商中，中国移动的步子迈得稍微快些，但每每都是以失败而告终

重组后的运营商还有勇气进行海外并购吗?特别是在投资目标日益减少、投资机遇愈加难求的今天？

乔纳对此的意见是，中国运营商不应在等待中错失良机。“瞬息万变的股市其实蕴藏着富有吸引力的投资价值及机遇，获得这种机遇可为战略并购提供强大保障。”乔纳说，“庞大的用户规模、低成本的制造业、强大的财务实力与技术投资赋予了中国运营商无与伦比的优势。其低成本业务模式将会改变全球电信业的竞争态势。”

虽然拥有很大的优势，但运营商进行海外并购仍需谨慎毕竟，运营商海外并购失利的例子比比皆是。例如英国电信早期在欧、美、亚太等地四面出击，结果抓不住重点，只能被动收缩。而沃达丰已经尝到摊子铺得太大的苦头，目前正在收缩阵线，由全面布局调整为重点布局

因此，国内运营商出击海外市场时，首先要有一张清晰而有效的国际路线图。比如，西班牙电信进入拉美市场，德国电信扩展欧洲市场，新加坡电信布局亚太市场……都有着很清晰明确的战略意图。只有结合自身特点，挑选周边或文化相近的地区重点拓展，才是国内运营商海外扩张取得成功的前提条件。

国内运营商目前还处于“走出去”的初级阶段。花钱收购也许容易，但如何把企业运营好则是个大考验 这需要整合集团资源及优势，搞好品牌、运营模式、技术等的输出，做好总部对海外业务的管理和支持，同时一定要注意本土化合作、管理和文化的融合。

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【?P键词】海外营销；企业；思路

【Keywords】overseas marketing； enterprise； thinking

【中图分类号】F75 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2017）03-0193-02

1 引言

从世界范围来看，经济全球化已经获得巨大的发展，国家与国家之间的贸易往来越来越多。中国已经成为全球第二大经济体，在世界经济中起着举足轻重的作用，对中国企业来说，经济全球化是机遇也是挑战，而许多企业意识到了其带来的发展机遇，但是对其带来的挑战认识不够充分，在进行海外市场拓展时依然专注于基础建设，并没有形成规模。当前我国虽然有以华为为代表的信息技术类企业在海外打开市场，甚至占有一席之地，但是从整体来看依然势单力薄，并没有真正在海外立足，中国企业还需要不断提升自身的海外营销能力，积极创新，想办法真正融入海外市场。

2 积极开展深耕细作、以点带面的市场策略

过去我国在进行对外贸易时盲目地将目标市场都集中在欧美国家，可是在金融危机的影响下，欧美市场的消费能力呈现出不断下降的趋势，而俄罗斯、印度、南非等新兴市场经济体的经济却获得不断增长，且与我国的经济往来越来越频繁，形成巨大的潜在消费市场，直接影响到我国对外出口，这意味着过往我国确定的海外市场营销目标市场需要及时进行调整，根据企业自身的特色与目标市场的具体特征确定主要的海外市场，以此为据点进行规划发展，采取深耕细作的方式夯实自身在海外市场的市场位置，不断扩大自身的影响，最终实现以点带面的效果，比如玻璃幕墙企业的目标市场在欧美国家，那么可以在做好欧美市场之后向新兴市场进行拓展。

3 制定产品策略，重视技术创新研发

创新能力是一个企业生存发展的灵魂，一直以来我国企业生产经营过程中无论是积极引进外国技术还是独立自主地进行技术创新都存在很大的问题，企业难以做大做强。因此我国企业需要学习海尔等民族企业的做法，加快研发速度，降低技术创新成本。海尔将客户的需求与订单联系起来，重视与用户的交互，根据用户需求有针对性地制定出符合海外市场需求的产品策略，同时注重核心技术的创新与研发工作，加大对新技术、新产品的研发投入，建设自己的科研团队，加大对人才的培养，积极与世界先进的技术对接，着重强调加快研发速度，降低技术创新的成本，主张以最短的速度实现技术创新，从而取得绝对的市场优势，实施自主创新战略时，以此为基础生产确保产品策略得到实施，能构成生产出更具有多样性的、技术含量高的产品，从而在国际市场竞争中获得更多的产品。[1]

4 积极开展品牌国际化策略

所谓品牌国际化就是指企业在国际市场中建立自己的品牌，以自主品牌作为开展国际市场营销的核心，需要企业不断加强自身在生产经营活动中的品牌意识，提升自身品牌在国际市场中的识别性与知名度。无论是过去，现在还是未来，品牌都将成为企业的无形资产，是企业在市场营销中吸引消费者的重要因素，研究如何在我国企业中培育自己的国际品牌将成为广大企业研究的一项重要议题。企业在复杂的国际市场发展过程中，需要针对海外市场开展目标用户群体调查，在做好用户群行为习惯定位的基础上不断进行产品技术研发，积累资金，制定并落实相应的推广策略，在国际市场中树立自己良好的企业形象，建立自主品牌，积极开展品牌国际化发展路线。[2]

5 国际市场营销渠道多元化的策略

过去我国企业在进行产品出口过程中大多直接将产品出口给国外的进口商，企业自身并没有在国外建立属于自己的营销渠道，这种形式在开始能为企业迅速占领市场提供更多的优势，但是在不断的发展中依然采用这种形式已经不适应企业的发展需求，企业无法充分获取到海外消费者对产品的反馈。建立多种形式的销售渠道能够分散企业生产经营的风险，使得企业的生产更具有灵活性，更直接地获取来自市场的声音，方便更有针对性地进行品牌建设。因此企业在开展海外营销工作时，需要根据不同的国家与地区的市场情况以及自身的条件进行机动变化，规模比较小的企业可以尝试商的形式进行海外销售，规模比较大的企业可以在原有的销售渠道上不断进行创新，建立独立的销售渠道。

6 开展国际市场本土化的策略

进入21世纪，国际分工深化，国际间经济依赖性加强，经济交往日益发展，国际合作不断扩大，出现了众多的跨国公司，而在其中只有少?倒?司获得了成功。而且这为数不多的公司的经验显示，只有实行“思维全球化，行动本土化”的战略，国际营销才能成功。

所谓国际市场的本土化指的是企业在进行市场营销过程中将目标市场进行细分，使得自身的生产经营理念与其相适应，积极创新，制定出与目标市场需求更吻合的营销策略，实现市场研发、产品制造、生产管理与营销的本土化发展。面对越来越复杂的国际市场，为了更好地突破现存的贸易壁垒与隐形的贸易保护主义等不利的国际市场因素，更好地降低生产成本，深入地进入到目标市场中获得更广大的市场占有率，我国企业需要充分重视国际市场本土化的发展，从企业的经营管理模式出发进行改革，以地方企业的身份进行生产经营活动。一般来说，实现本土化经营是我国企业在国际市场上立足的重要标志，比如海信电器在澳大利亚开展的全面本土化策略。对于我国企业来说，积极实施本土化战略不仅能够促进企业国际化发展，更是实现企业快速成长与发展的重要手段，但在开展海外本土化的过程中，还需要进行整体规划，从全球视野进行战略布局。

7 强化经营管理，做好企业销售培训

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关键词:中小企业海外经营问题与对策

目前，全国工商注册登记的中小企业超过1000万户，约占企业总数的99％，工业产值、实现利润和出口总额为60％、40％和60％，提供了．75％的城镇就业机会。1978年至1996年间．从农村转移出的2.3亿劳动力绝大多数在中小企业就业．1998年中小企业吸纳国企下岗职工约460万人。非国有中小企业已成为吸纳劳动力就业的主力，尤其是在接纳安置国有企业下岗分流人员方面发挥着重要作用．同时在深化国有企业改革．满足社会多样化的需求等方面的作用也日益明显。值得注意的是一批中小企业在国内发挥重要作用的同时，又进军国际市场进行海外经营，有的中小企业开始在境外设厂布点，更直接参与国际竞争．使自己在国外有了很好的发展。

一、中小企业海外经营现状

我国中小企业海外经营主要体现于民营企业的商品出口、海外经营上。自1978年以来，中小企业中民营企业开始有少量直接出口，90年代随着三资企业自营出口的增长，到1998年民营企业的直接出口比重已上升到47．3％．成为我国出口增长中的一支重要力量。目前全国大约有150家上规模的民营企业被赋予自营进出口权，而且涉及的行业也相当广泛，且有一批民营企业开始走出国门，在境外设厂办点．如江苏三星绣品集团，先后派出个体和私营业主120多人次．在lO多个国家创办了3O多家境外私营企业;北京时代集团公司在欧洲收购了一家老牌的外国仪器公司，使自己的产品占领了很大一部分欧美市场。近年来越来越多的中小企业或通过外贸出口或通过出口商品生产等形式，参与国际竟争。综观我国中小企业海外经营状况有如下特点:

(一)规模偏小。海外市场狭窄，市场过分集中.占领的市场大多是亚洲市场我国中小企业海外市场多半集中在日本、韩国和东南亚地区、欧美的则很少，其产品覆盖面也十分狭窄。尽管有外向型经济活动，但普遍没有形成规模。我国浙江一带中小企业走出国门的多些，但内地边远地区走出去的企业则较少;走出去的企业中。注册资本在500万元以上的中小企业则更少.

(二)中小企业产品档次不离，外向型发展仍处于相对幼稚水平中小企业产品档次不高，质量普遍低下。形式单一、老化，出口产品也没有自己的品牌、附加值、科技含量低。从商品结构看.出口的产品中多是服装、纺织品等劳动密集型产品。高新技术产品或机电、成套设备出口极少。

(三)中小企业人才缺乏．特别是懂得海外经营的人才更少，使其管理水平低下目前中小企业海外经营中人才缺乏，且人员素质低下，国内从业人员多半是城镇新增劳动力、下岗职工、民工、文化水平低的人。加上中小企业主对海外经营培训不重视，使得海外经营人才更加缺乏。根据对四川省200个私营企业的调查表明，受过大专以上教育的私营企业主占总数比例仅为14％中小企业用人制度上采用“任人唯亲”的家族管理方式，与国际上通行的现代化管理制度大相径庭．这势必影响中小企业的海外拓展。

(四)中小企业海外经营中．利用国外的生产要素少如：先进技术、设备的企业少．即在国外建立的合资企业较少，弱化了中小企业海外竞争的能力和进行研究开发的势头，国际营销网络面狭．不成体系。

(五)中小企业海外进行直接投资的行业多半为劳动密集行业尽管有其优势，但随着高科技的发展，这些行业在国际上的竞争力处于劣势地位。

二、我国中小企业海外经营发展面临的问题

我国中小企业面临的问题有以下几个方面：

(一)体制不顺．多头管理．致使中小企业海外经营机会减少、成本增加目前．我国中小企业依然按照所有制部门及区域，分由经贸委、科委、乡镇局、工商局和工商联等部门管理。由于政出多门、职能交叉、多头管理。致使口径不一，管理分散，地方企业无所适从在项目审批、产品鉴定等方面职权不清，多方插手、重复收费，“三乱”现象极为突出。加之社会中介服务体系尚不健全，造成中小企业特别是个私企业在产品开发、市场定位、资金投向等方面存在较大的盲目性。办理商务出国的费用高、环节多、效率低，往往使中小企业坐失商机。

(二)融资困难，告贷无门．致使中小企业海外经营后劲不足资本经营是中小企业海外经营乃至生存的最关键一环，然而由于我国大银行对中小企业惜贷，政府对民间金融机掏采取抑制发展政策，致使中小企业融资困难。出现：1．资金供应不足。目前我国尚无专门为中小企业贷款的金融机构，加之商业银行体制改革后权利上收，而以中小企业为放贷对象的基层银行则是有责无权，有心无力；实行资产负债比例管理后，逐级下达“存贷比例”，使本米就少的贷款数量就更为可怜，贷款供应严重不足。2．中小企业寻保难。因为中小企业多为租赁经营，无不动产作抵押．因而为中小企业担保的机构就少．担保的品种也就单一。此外，中小企业借贷成本高，放贷的责任大，直接融资无渠道等，也影响了其融资能力如：福建省中小企业约52％无力从银行获得贷款，致使21．6％的中小企业开工率低于50％；73％的小型企业开工率低于80％。3．扶持不足。8O年代国家对以中小企业为主的乡镇企业发展给予了许多优惠政策随着改革的推进，这些政策逐步取消了。在新形势下，中小企业不但很少得到优惠，反而由于各级政府热衷于大企业、大集团的建设而遭冷落和不公。

(三)政策不公。市场无序。增加了中小企业经营成本长期以来在人们的头脑中形成了，这样一种观念，只有大企业才代表工业发展的未来，才能为国家工业化作出贡献。虽然改革开放以来中小企业的发展极大繁荣了我国经济．但一种很有影响的观点却认为．它们与大企业争资源、争市场，大量生产伪劣产品，造成严重的资源浪费许多人有意无意地将加强大企业同发展中小企业对立起米。这种观念也影响政府部门所制定的政策，使我国出台的对中小企业的政策呈现出一是短期性，二是不公平性，致使中小企业海外经营成本高，利润低。近年来出台的政策多是按照企业规模和所有制设计操作的，对大企业优待多，对中小企业考虑少；对公有制企业优待多，对私有制企业考虑少政策适用上也存在着不公平性。具体表现在：

1在税收政策上，国有企业可先缴后提，非国有企业无此待遇；中小企业特别是个私企业往往是小额纳税人，增值税发票难以抵扣，实际税负增加；个私企业存在双重纳税的现象等。2在土地政策上，我国中小企业不能享受土地使用权出让金、增税减免等政策。3．在银行呆坏账准备金核销上，大企业可列入国家计划及时优化资产负愤结构，中小企业无此厚遇4．在行业准入上，中小企业尤其是个私企业还受到诸多限制。此外市场交易规则缺乏，市场秩序混乱。加之一些部门执法不力，使中小企业正常经营困难重重。

(四)加入WTO后。中小企业海外市场拓展竞争将更加剧烈加入WTO后。一方面给中小企业海外经营提供了难得机遇使其进行海外经营面临着许多有利条件，但不乏挑战因素的存在。我国中小企业海外扩展面临的突出问题有：1．加入WTO后我国中小企业将面临国外资本密集型和技术密集型企业的严重打击；国外高精尖产品一方面冲击我国内市场，另一方面也占据了许多海外市场，使我国中小企业海外经营有较大难处；2．加入WTO以后我国中小企业将受到已加入WTO的发展中国家同类企业的竞争发展中国家的劳动密集产品如印度等国的产品也在国际市场上与我国中小企业分争海外市场。这两方面将会影响到我国中小企业海外市场所占的份额大小。

(五)自身因素制约其发展，致使其海外经营步履放慢除上述企业的外部问题外，就中小企业自身而言，主要有企业体制和组织制度不适应经济发展的需要、企业管理水平和人员素质有差别、企业技术含量不高、开发能力不强、盲目投资及低水平重复建设严重等问题使企业产品档次低、中小企业的海外拓展的步伐要比其所预想的缓慢。

三、中小企业海外经营发展的优势

尽管中小企业存在着一些问题．但是不能就此否定中小企业有走出家门跨人海外市场的能力，中小企业海外经营发展仍然存在着优势．既存在着外部环境提供的机遇，也有自身积累的勃发力。

(一)WTO与经济全球化给中小企业海外发展的影响提供了难得机遇我国中小企业实现二次创业，走出国门，融人世界，这是中小企业经济发展的一种趋势。随着我国加入WTO步伐的加快，将使中国市场与国际市场紧密相连，

小企业也将获得一个多边、稳定可预见的公平竞争环境，使我国中小企业进行跨国经营有着良好的机遇：1．WTO要求实现多边、无条件、稳定的国民待遇原则，将使中小企业在产业准入等方面，与国有大型企业和外资企业享有同等权利．有利于中小企业开拓国际市场；2．WTO要求放开资本市场，允许外资银行进入，将使中小企业更多的渠道和方式获得间接融资与直接融资机会；3．WTO将加快信息技术和互联网的发展，使地域不再成为制约中小企业发展的一个因素，它将具备与大企业竞争的能力；4．WTO将推动全球产业结构调整，使更多的中小企业将成为跨国公司必不可少的合作伙伴，更加便利海外扩展。

(二)中小企业经过20年的发展．已具备海外扩张的能力中小企业已积累了一定的资本，拥有了相当大的市场份额，加之有一部分中小企业已走向国际市场，积累了一些海外经营的经验。这为海外扩张提供了坚实的基础。我国的中小企业大多为乡镇企业，其产品乡韵气味浓厚，可以弥补海外行空穴，扩张我国中小企业生存空间，加之中小企业灵活性，应变市场能力强能够适应海外市场的风险，较容易利用跟进原理占据海外经营市场。

四、中小企业海外经营发展的对策

自9O年代来中小企业规模化、集团化的发展趋势席卷全球，中小企业走向世界进行海外经营不仅是中小企业一种明智选择，而且已经成为一种潮流。中小企业走出去，实现第二次创新对我国经济发展特别是对当前扩大内需拉动经济增长，推动产业结构调整和技术创新，深化国企改革，具有重大意义。目前，我国已有13万多家乡镇企业的产品走到国际市场，有6300多家的乡镇企业办了跨国公司。为了进一步发展中小企业，迅速提高中小企业的技术水平和管理水平，赶上和超过发达国家的中小企业，使之成为拉动整个企业发展、地方经济、国民经济的火车头。政府应为中小企业海外经营创造良好的环境，减少中小企业海外经营的成本，解除其经营的后顾之忧。具体对策如下：

(一)政府应在理念上扶持．为中小企业海外经营提供良好的环境中小企业虽然是民营企业，但在理念上、观念上必须从计划经济的体系中解脱出来，建立起与国有经济一视同仁，公开、公平、公正的市场经济理念．不应该考虑企业的姓公与姓私而采取不同的政策标准来对待。要按照“三个有利于”、“发展是硬道理”的客观标准做好中小企业的扶持工作，“加长”政府“有形的手”为各类中小企业发展提供公平竞争的市场环境，这样才能使中小企业轻装上阵，为其海外经营减压减负。

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中国能源建设（03996.HK）成立于2011年9月29日，由国务院国有资产监督管理委员会履行出资人职责的国有独资公司，是集电力和能源规划咨询、勘测设计、工程承包、装备制造、投资营运等于一体的完整业务链的特大型骨干企业。 中国能建海外市场潜力巨大，一带一路沿线国家有巨大电力建设需求。

中国能建承担国家电力和能源规划研究，承担内地90%以上电力勘测、设计、科研和行业标准制定任务，承担了20多个国家和地区的200多项重大工程勘测设计业务，是中国乃至世界最具竞争力的电力和能源规划研究、勘测设计企业。

公司主营业务包括勘测设计及咨询、工程建设、装备制造、民用爆破与水泥生产、投资与其他业务。中国能建去年持续扩大行业市场份额，巩固在内地电力工程勘测设计、咨询、建设等领域的领导地位。同时，积极适应电力行业变革，推进转型升级，去年新签合同额按年上升19.4%至3，503亿元（人民币.下同）;收入按年增长11.9%至2，056.93亿元;纯利按年上升97.8%至42.36亿元。

海外收入有望提升

根据沙利文报告，预计2015年到2020年中国电力行业投资平均复合年增长率约7.2%，对应每年约121GW的装机容量增长。近年中国公司承接海外电力工程项目的营业额高速增长，2009年到2014年的平均复合年增长率达21.6%。

随着国家一带一路战略，海外收入会在一定程度上弥补国内行业增速放缓，而这一点已经在今年新增订单中有所体现。

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随着3G时代的来临，原有的行业格局将被打破，行业的发展也将进入在新的时期，新的阶段。东海证券分析师姚军等认为在3G时代，行业的发展将会呈现全业务运营，网络技术升级进程将加速以及增值业务蓬勃发展等三个特点和趋势。

全业务运营成趋势

本世纪初互联网泡沫的破裂将对互联网过度乐观的海外电信运营业拖入了泥潭，世界电信的破产，运营商资本支出的迅速下滑导致设备商财务状况的恶化，海外电信行业在经历前所未有的挑战，行业经历了五年多的重组和整合，与此同时，新业务的发展并未因此而止步，移动互联网、IPTV等业务取得突破性发展，在新业务带动下，2006年行业开始回暖，孕育着新的增长机会。

全业务运营是近期电信行业最重要的趋势和行业发展的驱动力。所谓的全业务运营就是指为用户提供一站式服务，允许用户从固定或移动终端通过任何合适的接入点，使用同一业务。有资深业内人士指出，全业务运营是市场迫切的需求，用户更关注的是运营商能够提供的服务，他们总是希望运营商能把各种分散的业务有机地整合在一起，提供一体化的服务。全业务运营将会加速三网融合以及固线和无线融合的进程。

近几年海外电信业的重组除了前期由于互联网泡沫破裂所致外，后期重组更多是运营商顺应行业发展趋势及新业务要求而主导的重组，比如AT&T20多年前在反垄断的旗帜下被一分为八后，经过多次整合，继去年收购南方贝尔后，这八家公司又重新融合在一起，成为美国最大的全业务电信运营商，其运营范围涵盖市话、长话、无线、互联网乃至有线电视捆绑服务。

姚军表示，中国电信业顺应市场的需求、顺应行业发展的要求，通过新一轮重组，形成三家全业务运营商，为打造具有全球竞争力的全业务电信运营商，为电信企业的可持续发展及海外市场拓展奠定了基础。

网络技术升级加速

近两年电信固定资产投资出现明显增长，主要投资领域为宽带及移动网络的扩容，电信重组完成后，将发放3张3G牌照，未来3G牌照发放方案有较大的可能是：中国移动-TD-SCDMA，中国联通-WCDMA，中国电信-CDMA2000，移动通信网络的技术升级进程将加速。自电信重组方案公布后，TD-SCDMA试商用进程开始明显加速，第二期终端招标正在进行，设备招标也将很快开展。

增值业务蓬勃发展

重组为运营商的新业务提供了基础，在竞争加剧及增长处于低水平的形势下，运营商有更多的动力、压力和空间进行业务创新，全业务运营及增值业务将得到大力推广，将带动相关服务提供商的快速增长。目前，移动增值业务、IPTV有明显的加速迹象。

新趋势推动行业投资

随着3G重组即将完成，3G发牌也指日可待，那么3G建设也将很快铺天盖地的展开，因此有人预言我国新一轮电信设备投资的将很快到来。基于对运营商3G投资支出以及市场竞争策略的判断，张兵分别对于运营商的在TD一SCDMA，WCDMA和CDMA的支出作了具体的分析和预测。

在TD一SCDMA支出上面，2007年中国移动集团在北京等6个城市建设TD网络，建设部署1.4万个基站，涉及8个城市，总投资142亿元。2008年中国移动计划在30个城市建设TD一SCDMA网络。以中国联通在建设CDMA网络时约900亿资本开支以及中国移动股份公司2008年高达1272亿的常规资本开支对照，我们预测2008一2010年期间，中国移动集团对TD一SCDMA的资本支出将超过1千亿人民币，网络整体容量将超过1.5亿用户。

在WCDMA支出上面，联通拥有的GSM网络将升级为WCDMA制式网络，预计WCDMA未来三年的总资本支出为850亿元，其中系统设备支出为425亿元。

在CDMA支出上面，预计中国电信在CDMA网络的覆盖投资及升级投资上未来3年至少为550亿元，其中设备投资275亿元。

为了谋求竞争优势，对于新联通以及新电信，张兵认为其投资额最高峰极有可能在2008年下半年及2009年上半年出现。而对于中国移动，其预计TD一SCDMA投资将是随着技术的成熟度，以及用户增长，逐步加码的。

因此，张兵估计2008到2010年新的三家综合性运营商以及移动集团整体投资额的增长率为18.8％、5.8％、0.9%，预计整体投资增长的最高峰在2008年。

受益3G建设，行业走向繁荣

受益于3G建设电信投资规模逐渐扩大，我国电信行业将进入黄金发展期。通过与历史数据比较，可以发现我国电信投资额在2001年达到绝对额的高峰，自2002年开始回落，截至2007年的电信投资额依旧没有超过2001年的高点，而同期运营商的用户数以及收入利润规模都有了明显增长，为新一轮投资的启动蓄势。在行业景气度提升的过程中，在众多电信子行业中，电信设备制造业，光纤光缆子行业，以及为电信运营商提供通信测试、网络优化等服务行业将获得非常好的机遇。

设备制造业发展机遇面临

对于3G建设中的机遇，东海证券分析师姚军等认为国内系统设备商面临着难得的发展机遇。国内通信系统设备商经过20多年的发展，不断发展壮大：产品由起初单一的交换机到目前覆盖通信设备的所有领域；市场份额由起初侵蚀海外设备商的地盘到目前已成为交换机、光通信设备领域的主导供应商以及移动通信设备和数据设备的主要供应商；市场范围由国内延伸到海外，开始成为主流市场的重要供应商；技术实力由集成商成为行业标准的制定者（TD-SCDMA）及参与者（其他领域）。

目前，中国GSM设备市场格局是：以爱立信、诺基亚为代表的外资占有绝对优势，但国内以华为、中兴为代表的本土企业市场份额上升明显。数据显示，2007年，中移动GSM设备爱立信份额最大，华为为22.2%（06年9.3%），诺西紧跟其后，中兴为5.2%（06年1%）。2007年中国联通GSM设备市场爱立信份额最大，中兴通讯的份额12.2%（06年7.6%）。在CDMA设备市场，爱立信于今年关闭其CDMA总部，按照联通内部协议，其设备由中兴进行替换，计上爱立信部分，中兴市场份额最大达到31%。TDS-CDMA设备市场由国内设备商主导，中兴、大唐移动、鼎桥和普天分割了市场，中兴（46.8%）、大唐移动（36.7%）、鼎桥（13.8%）和普天（2.7%）。

而2007年中国光通信设备市场达到90亿元，排名前三位的设备商分别为华为(53.5%)、中兴(23.30%)、烽火通信(16.8%)。数据通信市场，2007年中兴在中国电信DSLAM设备的市场份额达到40%。由此可见，我国的设备厂商已经在技术和市场分额上不输于外资。

在，谈到海外市场发展时，姚军支出海外电信运营市场经过互联网泡沫破裂的洗礼，在重组及新业务的带动下，2006年开始回暖，相应设备市场亦开始有所回升。国内设备商从03年开始进入海外市场，中国设备商的加入，加上部分海外设备商仍然未能从互联网泡沫破裂带来冲击的阴影中走出来，海外通信设备市场重新洗牌，中国通信设备商海外市场份额迅速提高，已经跻身成为海外市场的主要设备供应商，在部分领域市场份额已经达到了领先地位，海外市场已成为中国通信设备商重要收入来源，2007年华为72％的销售、中兴通讯58％的收入来自国际市场。

面对3G建设的巨额投资机会，国内的厂商除了技术和市场份额上不输于外资外，还拥有本土优势，因此，必将在未来3G建设中占据更加有利的地位。

光纤光缆子行业迎来快速发展期

不仅仅是设备商受益，世纪证券分析师蒋传宁认为，在3G建设中光纤光缆子行业也会因为3G建设迎来快速发展期。

蒋传宁指出，全球光纤光缆需求从2005年开始复苏，2006年需求量8979万芯公里，同比增长27%。2005年以来，国内光纤光缆行业景气持续复苏。据赛迪顾问统计数据，2005年国内光纤产量为1900万芯公里，2006年产量为2900万芯公里，2007年产量规模为约3600万芯公里，年复合增长率37.6%。由于受到一下三个主要驱动因素推动，蒋传宁预计未来3年国内光纤光缆需求年增长率约为15%：首先，随着光纤价格趋降而铜价格大幅上升，光缆对传统铜质电缆不断替代。其次，FTTx的加速推进。随着FTTx价格不断下降，日本、韩国、美国光纤用户普及率不断提升。中国电信、中国网通2008年也开始加大了FTTx发展，2008年第一季度不完全统计数据显示，南方很多省份FTTx新建数目都达到几万线规模,业内权威人士预计，今年FTTx全国整体建设规模会达到300万线左右，明显高于2007年的30万户。第三，随着2008年内3G牌照发放，3G投资即将启动，基站光纤需求大幅增加。从长期来看，未来随着3G用户的发展，骨干网瓶颈也会逐步显现，其扩容升级带动需求增长。

通过与国际的比较，蒋传宁指出借助3G建设，国内光纤光缆行业发展前景广阔。从国际上来看，亚太地区是世界上最主要的光纤市场，光纤需求量占世界需求量超过40%。而中国是亚太地区最大的光纤光缆市场，在全球光纤光缆行业的发展中占据着重要的地位。数据显示，2007年国内光纤光缆占全球总产销量约1/3，超过美国居世界第一位。国内五个主要光纤生产企业长飞、烽火、富通、亨通、中天07年的产销量突破2700万芯公里，其中至少有三家厂商进入全球光纤、光缆产销量世界前十位。

不过，蒋传宁也指出了，在光纤光缆产业链上还有一些薄弱环节亟待加强。例如，光纤测试设备，我国大多还都依赖进口；还有光纤拉丝所需的光纤预制棒大部分也需进口等等。

3G服务子行业，竞争优势突出

除此之外，也有业内人士认为，在3G时代，一些在细分服务行业拥有核心竞争优势的公司也将从3G建设的蛋糕中分一杯羹。就拿通信测试子行业来说，全球通信测试与测量市场的年复合增长率约为11%（IDC预测），2007年要达到60.4亿美元，2008年将增长至67亿美元。国内通信网络建设在过去侧重于设备投资，偏轻于软件和管理投入，使得在测试与测量方面的投入存在滞后，因此国内通信测试与测量市场的复合增长率快于全球市场，而3G应用将带来通信测试与测量市场短期快速增长。

在三家移动运营商的竞争格局下，移动网络的建设将会重新提速，这将促使增加运营商在移动领域的投入。运营商将会更加注重服务，强调提升网络质量，同时注意节约成本。上述两方面的因素将导致对通信测试产品需求的大量增加。如果3G应用加快，也会大幅度提升对于通信测试和测量产品的需求。

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建立文化冲突下的品牌感召力

这几年中国企业在海外市场的遭遇，很多人认为是由极大的文化冲突问题导致的，因为中国文化并未得到世界普遍认可，品牌自然也就不会被当地消费者所接受。但是，30多年的改革开放为中国累积了巨大的财富，也极大地提升了中国的国家地位。今天的中国已经具备全球性经济大国的主要特征，正在被推向世界经济舞台的中心，同样，强盛的中国，也为中国文化领先于世界提供了强大的经济基础。事实上，文化冲突仅仅是其表象，真正的核心问题还在于品牌是否具有强烈的品牌感召力。这种品牌感召力的缺乏，主要在于很多中国品牌习惯于用中国式思路和结合中国消费者的需求进行品牌定位和传播诉求，但是缺乏能体现出足够国际化的品质以及国际化的消费者心理认同理念。因此，品牌融入国际化的文化元素以及塑造能让海外消费者共鸣的元素是中国品牌改变当前品牌形象需要去着力的方面。

将中国元素塑造成独特价值

在跨国传播中，日韩和欧美的品牌总是不断地将本国的文化融入到品牌文化中，使品牌产生巨大的张力，例如日本文化中对制造细节追求精致完美的工匠文化，以及家族式的文化管理方式，是其品牌在海外市场赢得快速成长的法宝。无论是日本丰田还是索尼、尼康、松下等品牌，品牌文化中都具备这样的文化基因。中国品牌面对国际化竞争时存在的问题是，在中西方文化交融的时候，往往盲目西化而对中国文化中的优秀基因坚持和挖掘不够，或者在中西文化之间徘徊和游走，最后导致缺乏品牌的个性和风格。而大凡将中国文化中的经典元素融入品牌传播的企业，在海外都获得了认可，例如佰草集在国内市场更加侧重介绍产品的中草药配方和功效，但是在海外市场，佰草集则根本不提及“复方”、“君臣佐使”等用药原则，而是借助欧洲消费者熟悉的中国文化符号――“玉手”、“针灸”、“太极”等进行沟通，并以黑白双色映射中国文化中广为人知的太极概念，营造一种东方神秘主义的品牌联想，在欧洲取得成功。

借国家形象传播契机宣传品牌

2011年1月份，《中国国家形象片――人物篇》于纽约时代广场精彩上演，以中国红为主色调，展示了包括宋祖英、姚明、袁隆平、杨利伟等在内的，涵盖文艺、体育、农科、航天等各行各业的杰出国人，以“智慧、美丽、勇敢、才能、财富”等诠释中国人形象，全景展现了现代的中国国家形象以及伟大的中华民族精神，引起了国际社会的广泛关注。国家品牌的打造就是向世界输出中国的文化和价值观。文化输出为品牌传播创造环境，企业品牌的塑造也在进一步传播国家品牌和文化。因此，对于中国品牌来说，借助中国国家品牌形象塑造的契机，紧随中国国家品牌传播的节奏来加大传播企业品牌形象，可以更加有效地提升影响力。例如，在《中国国家形象片――人物篇》热播的同时，中国的企业可以借机传播企业品牌文化符号，以及中国优秀的产品品质，让更多的外国消费者在记住国家品牌的同时也记住了企业品牌的形象。

建立品牌国际化传播的体系

品牌国际化是一个系统工程，涉及国际市场对企业的贡献率、品牌的国际影响力、海外市场销量、产品与技术的全球领先度、海外产业基地布局等等。其中，品牌的国际化影响力塑造是品牌价值提升的核心，这需要企业有足够的耐心去逐步地完善品牌文化传播体系，慢慢地培育品牌文化。中国品牌的系统化管理体系在本土就比较缺乏，放眼到国际市场，这必然也会是一个短板。韩国的三星在全球崛起，主要依靠三星的全球化品牌战略管理以及其背后的三个重要因素：产品的领导性、系统性的品牌管理和差异化营销模式，同时三星坚持走体育营销战略，借助国际平台上的重大体育赛事来塑造自身品牌的高端形象。在这方面，中国品牌的经验还比较少，未来需要逐步对品牌的国际化打造做到系统化、科学化以及持续化。

利用新媒体平台塑造品牌

社交媒体的兴起让营销界一跃步入完全透明的时代，Facebook、Twitter、YouTube和消费者博客等，让品牌传播的模式彻底改变，消费者有可能和素未谋面的数百万个消费者相互交流，在其中谈论各种品牌。因此，在全球数字化平台上的品牌传播可以覆盖庞大的全球受众群体。如今，很多国际化的品牌都在Facebook等数字化媒体平台上进行营销投入和品牌塑造。对于中国品牌来说，需要考虑抓住科技化的浪潮以及全球互联网的发展机遇，利用新媒体的平台面向全球消费者进行品牌传播。

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广州市安居宝公司于1992年成立，1995年把楼宇对讲产品确定为进军安防行业的入门产品，以技术为突破口，1997年7月在国内首家推出的铝成型面板楼宇对讲／可视对讲系列产品。同年10月，在国内首家推出了彩色可视对讲系列产品，从而改变了传统的黑白机型，使国有品牌跃上了一个新的台阶。

1998年安居宝首家推出了带四防区报警功能的楼宇对讲可视对讲系列产品；4月，在国内首家推出了智能小区系统，此系统一经面世，立刻引起了业界的震惊和轰动，同时“安居宝”的知名度在市场上得到了大大提高。

2000年9月，安居宝成为国内首家通过了IS09001质量体系认证的智能系统集成生产商。2004年3月成功推出AJB数字社区智能管理系统及相关管理软件，2005年全新推出了系列网络化产品，从而带领中国人的家居生活真正进入数字时代。

安居宝始终把技术作为公司发展的动力，注重人才的吸收和培养，努力为每位员工创造更为广阔的发展空间。

售后服务是现今企业竞争的一个重要组成部分，由公司统一经营、统一管理，遍布全国的34个经营办事机构，为客户提供完善快捷的售前、售中、售后服务，深得用户信赖和好评。

在稳定、发展的经济环境下，安居宝准备在原有的基础上，抓住机遇实现新的突破。

一、抓新产品开发，突出产品优势。公司为适应正规化运作及今后上市的需要，在新产品开发上，加大投入力度，新开发的产品与原有系统进行技术叠加及捆绑，使自己在行业的高端越走越远，同时塑造出产品、品牌价格相统一的市场定位。所以，今后我们企业结构应调整为逐步以高端产品为主导，使自己的客户群定位在以选择产品的品牌，产品先进性为先导的工程商或房产商。

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改革开放二十多年了，中国从最初的计划经济逐渐步入到发展比较稳定和乐观的市场经济，这无疑为中国企业走出国门提供了一个有利而且必要的条件。地球越来越"小"，世界的市场趋向融为一体。与国际接轨，不仅要吸收国外的技术和文化，也不仅仅只是引进国外的市场经营与管理理念，还需要把中国的本土优势发挥出来，本土力量壮大起来，需要中国人自己把本土的文化和产品带出去、展销出去！让世界了解中国，让中国融入世界。

近些年来，中国的进出口额均呈增长趋势，这充分说明世界各国需要中国的市场，也需要中国的产品。世界品牌进入中国市场，是中国人的消费水平提高、中国综合国力发展的一个有力表现；而中国的产品打入海外市场，是中国企业发展已经达到了一定国际水平并有能力与国际企业抗衡的有力证明。

中国市场需要外国的先进技术和产品，中国企业也需要国外的市场机遇和空间。中国政府给了国内企业出口的有利平台，国内也有更多的企业具备出口的规模和实力。似乎中国企业太安份守已，普遍缺乏一种叫做"ambition"的东西。这个汉译为"野心"、"雄心"的词汇，其实并没有如汉文学一样细分有褒贬义之别，在欧美人的眼里，"野心"和"雄心"都是有志之士所应有的远大抱负。

国内的企业家几乎都有远大的抱负，有的是短期之内做到一定的规模，占领一定的国内市场份额；有的是做出自己的品牌，提升企业知名度；更多的企业有占领国际市场的雄心。但是，由于前期的市场操作普遍匮乏经验，切不住国际市场的脉搏，他们对面临的"国际之症"又怎能下对"Made in China"之方呢？故而不能有效地发挥中国战略上的英明。中国企业对海外市场还不够熟悉，如同一个少年还没有适应青春期带来的不安与困挠，可是，这种不安与困挠正在酝酿着一种叫做"成熟"的魅力！

国内的企业正在一步步地走向成熟。从零的开始发展到目前每年递增的令人可喜的出口数据；从对海外市场法律法规的一无所知到现在逐渐完善的对外市场机构；从对亚洲市场小规模的出口到对欧美各行各业市场的占领――毫无疑问，中国企业是有能力走向国际市场并占有一席之地的。合理的分析、因时因地的战略方针和措施、有组织有计划地寻求政府信息和支援，是当今众多大、中企业迈向国际并且迈稳迈准的有力保障。

"有朋自远方来，不亦乐乎？"孔老夫子的一句话令中国人总是以饱满的热情喜迎四海来宾；但是有来无往非礼矣！我们更应该继承和发扬五千年的优良传统，与其让外国人千里迢迢跑到中国来拿"筷子"，还不如想方设法把中国的"筷子"送到国外去！

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摘要 在新经济时代下，国际市场营销面临着巨大的机遇和挑战。本文结合新经济的主要发展趋势与特点，即贸易自由化、经济无形、经济网络化、知识经济化以及绿色经济的兴起等．具体分析在新经济条件下消费者行为与心理的变化，提出了在新经济下国际市场营销应采取网络营销、知识营销、绿色营销、体闭营销、把握个性化需求以及加强物流管理等应对策略。

关键词 新经济 国际营销 变革

一、新经济时代的特点

不同于传统工业经济，在新经济时代其经济发展的特点主要有：（1）贸易自由化。贸易保护主义曾经一直是困扰世界贸易发展的重要阻碍，而随着70 年代末欧美经济的逐渐复苏以及交通通信手段的日渐发达，自由化贸易逐渐代替保护主义成为主流经济发展趋势，而WTO 的诞生和乌拉圭回台协议的签署更是为贸易自由化提供了政策支持；（2）经济无形化。即在经济商务交往中，人们更看重的是商品的品牌、资产、科技含量甚至服务等，这与以往仅仅重视商品的使用价值有了较大的差别；（3）经济网络化。即包括物流管理和商务信息管理网络化的发展。随着电子网络的逐渐推广运用，目前世界经济的发展在很大程度上依赖于企业在商品供应、销售、生产以及运输电子一体化的发展；（4）知识经济化。现代信息技术的发展加速了科技开发与创新的步伐。加快了科技成果向现实生产力转化的进程，使知识对经济发展的贡献有了前所未有的提高，知识已是推动羟济发展的重要因素；（5）绿色经济的兴起。由于传统工业与消费模式日益对环境造成了严重的威胁，可持续发展已深入人心。目前，各国正以提高资源利用水平为目标，大力发展绿色经济，以适应未来经济发展的趋势。很显然，新经济发展的诸多新因素为国际市场营销提供了更多的机遇与挑战。

二、新经济条件下消费者的变化

1.注重无形价值。在新经济条件下，随着社会经济的发展，人们生活水平在逐步提高。随着企业之间竞争的日渐激烈，人们消费的理念也在随着改变。消费者更多追求的是无形价值，这包括产品的品牌满意度、产品设计形象乃至生产企业的公共声誉、产品的科技成分以及产品的文化内涵等，无形价值已成为决定消费者购买行为的重要因素。

2.个性消费的突出。在大工业时代．标准化的生产方式使消费者的个性被淹没在低成本、流水线式的单一化产品的浪潮中，且买方市场的长期存在也使消费个性受到压抑。世界经济发展至今，多数产品无论在数量还是品种上都已极为丰富。随着人们消费能力的增强和文化素质的普遍提高、大多数消费者都会通过各种可能途径获取与商品有关的信息，并进行分析比较，然后再确定是否购买和购买的品牌。个性消费的突出必将为市场营销提出一个新的挑战。

3.消费行为的理性化。在新经济环境条件下，面对日新月异的技术变革以及易被诱惑的环境，消费者的消费行为更呈理性化。首先，对个体消费者丽言，先进的信息交流渠道打破了传统信息来源和地理环境的局限，消费者可以选择更符合自己需求的厂商和产品；其次，传统的购买方式使消费者往往局限于商家预先设计的定价策略之中，而在网络化时代，消费者将会更理性地考虑进货价格、运输费用、优惠折扣、效率等综合因素；再次，在网络经济时代，消费者会主动利用现代通信网络寻找合适的产品，表达对特定产品的欲望和服务要求，使消费者从实际上参与并影响企业的生产与经营决策，这在某种程度上将加速世界经济一体化的进程。

4.消费方式的多元化。在新经济时代，传统满足于衣、食、住、行的消费内容和方式早已成了过去，在生活水平逐渐提高的基础上，人们的消费支出更多地投入到休闲消费之中且这种体闹消费在世界范围内渐成为主流趋势体闲消费的出现反映了现代消费者更注重生活的质量和乐趣，人们的消费方式正向多元化发展。

5.绿色消费。20 世纪以来，随着工业经济的急剧膨胀，环境污染已成为全球经济发展的重大障碍，如何消除环境污染对社会经济发展产生的不利影响已成为各国政府迫切需要解决的难题。目前，随着绿色经济的兴起，西方发达国家率先兴起了绿色产业且发展势头非常迅猛，在一些国家已成为出口主导产业；另一方面，随着人们环保意识的增强和收入水平的提高，消费者更青睐于价格稍高的绿色产品。假以时日，远离传统工业产出模式的绿色消费必将主导未来消费的主流。

6.对购买方便性的需求与对购物乐趣的追求并存。一方面，高强度的现代工作模式使消费者会以购物的方便性为目标，追求效率和成本的节约；另一方面，由于劳动生产率的提高，人们可供自由支配时间的增加，一些自由职业者通过购物，寻找生活乐趣保持与社会的联系，减少心理孤独感，因此他们愿意多花时间和精力去购物，这两种购物趋势将在今后较长的时间内并存和发展。显然，在新经济时代，消费者社会公共意识和环保意识的增强以及个性消费和休闹消费的突出，都为企业和商家提供了机遇与挑战，消费者行为在新经济环境下所产生的变化必将对现代国际营销的变革产生巨大的推动作用。

三、新经济下国际市场营销的策略

在世界经济一体化日趋深化的时代，尤其我国加入WTO后，面对高新技术所带来经济生活的新变化以及消费者理念与行为的深刻转变，在前所未有的市场环境驱动下，我国企业如何把握国际市场营销的策略应是企业成功走向世界经济舞台的关键。一般而言新经济时代下，国际市场营销策略主要包括：1.把握个性化需求。随着消费者心理和行为的变化，我国企业要想进一步开拓国际市场、巩固已有的海外市场，应在加强产品标准化的同时，更加注重消费者的个性化需求。这就要求我国企业加强对海外市场的调研，保持与海外客户的关系。电子网络的宴时在线功能，无疑为海外市场调研、掌握国外消费者个性化发展的需求提供了捷径，井将在较大程度上提高满足个性化需求的效率。可以说，在消费者更加理性化的时代，如何把握国外消费者个性化的变化，应是现代国际营销成功的关键。

2.网络营销。网络经济的到来促使经济的运行方式突破了传统的工业经济模式，同时，也为商家与企业提供了一种更为便捷、高效的营销模式———网络营销。当然，网络营销不是一个虚拟的概念，而是有特定的含义和内容，即是一种全新的信息沟通与产品销售渠道的有效结合，使传统的有形市场发生了根本的变革。

成功的网络营销主要依赖以下几点：（1） 建立完善的数据库。网络数据库是沟通企业与消费者之间的重要内容和手段，是整个信息系统的基础，健全的数据库包括客户数据库、产品数据库和供需信息数据库。应当说，一个完善的企业数据库，必将打破地域和交通的局限，使用户开阔眼界，吸引更多的海外访问者，提高企业的声誉。（2）加强网络市场调研。调研的对象主要是企业产品的海外消费者和企业的竞争者其中选择合适的搜索引擎和确定适用的信息服务应是市场调研的关键。当然，根据调研的用途，应对信息进行有效的加工、整理与分析。（3）确定适时的同络营销战略由于网络营销区别于传统营销的根本原因是网络本身的特性和网络顾客需求的个性化，在网络营销环境下，企业必须根据海外市场的变动趋势，首先树立起网络整合营销观念和软营销观念，然后以全新的理念确立网络营销的战略规划。

当然，90 年代初兴起于欧美的电子商务是一种全新的商业经营模式，具有高效率、自动化、无纸化以及安全性等特点。由于我国在网络基础建设、政府角色定位、安全以及信息化发展上都存在很大的不足，因此，在发展电子营销上，我国不仅应研究国外电子营销的发展方向，而且更应推进自身的信息化进程，加强对电子营销人才的培训，发展网上服务，使电子营销在我国企业开拓海外市场方面不断拓展其广度和深度。另外，我国企业应注重利用网上产品宣传、网上交易等优势，全方位开拓海外市场，以把握国际商务发展的趋势。

3.绿色营销。绿色产业和绿色消费的蓬勃兴起，必然导致绿色营销的发展。长期以来，我国产品出口到海外市场，尤其是欧美发达国家受到其关税和非关税壁垒的限制。加入WTO 后，随着关税和数量限制的逐渐取消，技术壁垒必将是各国政府采取保护本国工业的有效手段之一。且加之环境污染问题的突出，环保壁垒定是各国实行有效保护的“合法措施”之一因此，我国企业在开拓海外市场的过程中，必须做好绿色营销。首先，注重产品的环境质量，争取通过1SO9004 质量标准，采用环保技术进行生产，并强调产品本身的无害性；其次，我国企业在对外贸易谈判中，应强调绿色沟通，把环保标准作为一个主要的讨论议题，并在网上宣传时强化产品的环保性；再次，加强产品的环保宣传。企业可通过电视、报纸等传媒以及公益性的营业推广，大力强化产品的环保性及对环境的无污染性，树立起产品在海外的绿色形象。这方面国内簿尔、春兰、格力等大型公司做得比较好；最后，在包装、运输、交易、推销等一切营业活动中注重环保，减少污染，保持产品乃至企业在簿外市场中良好的公共声誉。

4.休闲营销。就传统观念而言，只有生产才能创造价值，而在新经济条件下，人们逐渐意识到消费对经济发展也有重要的意义。20 世纪80 年代以后，休闲业实际上已成为一部分国家的重要发展产业我国的休闲经济发展较晚，与国外发达国家相比有较大差距，而随着近年国内双休日和节日长假的实行，休闹产业将面临着无限生机。要使我国休闲经济与世界潮流接轨，参与国际市场的竞争，应做好以下几个方面的工作：（1）国家政策支持。随着人世在即，我国必须迅速作出规划，并在宏观上支持，以迎接国外竞争的挑战；（2）加强基础设施投资力度。目前我国与休闲产业配套的基础设施还远远不够，航空、铁路、餐饮、银行、保险等行业与国际仍有较大差距，休闲产业的国际化发展必然要求发展与之相关的基础产业；（3）西部应大力开发发展休闲产业目前西部大开发已成为国家的一项发展战略，而西部独特的旅游资源应是西部产业发展的有利支持点。

5.知识营销。在新经济时代下，由于消费者文化素质的整体提高，知识营销也势必成为现代国际营销的重要内容。首先，消费者更趋理性化，会通过咨询和查询的方式使购物行为更有针对性，这将迫使商家和厂家提供更专业化的服务．以满足消费者在更高层次上的需求；其次，产品应体现人文眭，现代消费者在选择商品时往往更注重其无形价值。即人文底蕴及文化内涵，因此产品的人文化将是产品打动顾客的最有利手段；再次，在产品宣传时，广告的艺术性和渲染力往往成为现代消费者对目标商品取舍与否的关键因素因此，鉴于我国拥有悠久的历史和独特的文化，商家如何在公共推广、传媒等宣传本企业产品的文化背景时最终打动海外知识型消费者必成为现代国际营销成功的重要因素。