投资合作方案范文

导语：如何才能写好一篇投资合作方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

本届西洽会是在全面贯彻党的十七大、全会和省党代会精神，进一步扩大对内对外开放，加快结构调整和承接产业转移，推动东中西部交流与合作，促进区域经济协调发展形势下举办的一次经贸盛会。

西洽会历经13年的不断创新发展，已经成为海内外颇具影响的国家级重点展会。今年9月，国务院明确提出要把东西部合作与投资贸易洽谈会建设成为东西部地区互动平台，这标志着西洽会已具有了国家层面的意义，走在了一个新的起点上，面临着新的历史使命。本届西洽会的主办单位增加了中华全国归国华侨联合会、中华全国工商业联合会和云南省人民政府，达到39家，为历年之最。

本届西洽会以投资洽谈和商品贸易为主要内容，以扩大内需，投资合作、产业转移和拉动消费为重点，按照以展会大平台聚集客商，以专业投资贸易活动促进深入洽谈的思路，形成以项目为核心，以专业客商辐射分流服务为主体，以网络信息、预约撮合，中介推进相配合的服务工作机制，以确保投资促进活动富有成效。

本届西洽会分团主会场设在曲江国际会展中心B3馆，共设置展位95个。

二、参会目的和主要任务

我区将充分利用西洽会的平台，全面展示形象和发展优势，以招商引资和承接产业转移为核心任务，大力开拓国际国内两个市场，通过会前全面招商和会期集中展开洽谈，争取在招商引资和承接产业转移取得新的突破，促进我区经济社会又好又快发展，不断开创建设幸福南城的新局面。

此次西洽会的参会工作，我区将以项目为核心，以企业为主体，紧紧围绕旧街区开发改造、城中村改造、土地储备开发、鱼化工业园区建设等重点工作，向境外省外投资类客商进行宣传推介，积极参加省市组织召开的各种投资促进活动，并将自办专场投资促进活动，宣传我区投资环境和投资机会，签约重大项目，有效推动今年的招商引资工作。

三、组织机构

(一)领导机构

(二)工作机构

四、活动内容

(一)组织一系列投资促进活动

为了加强前期项目交流推介工作，鼓励各街办和各相关部门积极组织企业和项目单位“走出去、请进来”，有重点地开展项目推介招商活动。

我区拟于3月份召开“区总部企业代表座谈会”，宣传区发展总部经济的相关政策、征求总部企业对区投资环境及发展总部经济的意见与建议;3月10日，组织企业参加由省商务厅主办、中国产业转移投资促进会承办的“长三角产业转移项目合作洽谈会”;3月中旬，组织相关企业赴国家开展考察招商活动;3月份，邀请有投资意向的企业来我区就项目合作事宜进行深入洽谈推介。

同时，有关街办及园区管委会也要采取小分队招商的方式外出推介项目，力争西洽会前达成合作意向，并上会签约。

(二)积极参展

今年我区拟申请4个展位，并按照市分团要求高标准设计布展。

布展重点为突出我区优良的投资环境和旧街区开发改造、城中村改造、土地储备开发、鱼化工业园区建设等重点经济工作中的投资机会，充分展示我区争创“实力最强、环境最美、特色最鲜明、人们最向往”的城市新区形象。

(三)参加省市集中签约仪式

本届西洽会，我区将按照大会标准，选送有代表性的成交项目参加省市组织的集中签约仪式。

(四)参加大会期间系列投资促进活动

西洽会期间，我区将组织辖区企业和相关项目单位有选择性地参加大会举办的重点投资促进活动。具体活动为：

1、第九届中国西部国际经济合作洽谈会(第九届外资会);

2、中外企业项目对接会;

3、第七届在华外商投资企业走进西部项目对接会;

4、——日韩投资与贸易洽谈会;

5、陕台中小企业投资合作项目推介会;

6、陕台现代农业合作与投资项目推介会。

以上活动时间地点待确定后另行通知。

(五)举办专项活动

为充分利用好西洽会这一推进对外开放和招商引资的重要平台，我区拟在西洽会召开期间组织一次区专项活动，活动主题初步拟定为《区重点经济板块推介展示会》。活动将整体宣传我区的投资环境，介绍我区重点投资领域，组织项目签约等。会议时间和地点拟与市投资环境说明会同场同日举行。活动的具体安排以专项活动实施方案为准。

五、工作要求

(一)健全机构，落实责任

我区西洽会的参会组织工作由区经贸局牵头。各街办、区级有关部门主要负责人是本单位筹备和参展工作的第一责任人，要指定一名分管领导具体负责，落实责任，分解任务，狠抓落实，确保全面完成本届西洽会的各项筹备工作。各街办及部门要于年3月3日前将分管领导及联络员姓名、电话连同本街办或部门工作方案报区代表团筹备办公室综合协调布展组。筹备办公室各工作小组要按照工作分工，加紧制定详细工作方案，做到任务、时限、标准三落实，并于年3月3日前完成具体工作方案并报综合协调布展组。

(二)结合经济工作重点认真收集招商引资项目

各街办、相关经济部门要按照雁政办发99号《市区人民政府办公室关于征集年招商引资项目的通知》文件精神，重点围绕小寨商圈开发改造、鱼化工业园区建设、储备土地招商、驻地单位开发改造、城中村改造、楼宇二次招商等我区经济发展重点，以调整和优化产业结构为目标，以辖区内企事业单位(包括中、省、部属单位)、大专院校、科研院所、民营企业为重点，认真摸排，精心包装，务求实效，原则上每个街道办事处上报招商项目数不少于5个，每个部门上报招商项目不少于2个。项目上报截止日期为3月10日。

(三)切实做好客商邀请和项目洽谈签约工作

1、全区各街办、各有关部门要通过多种渠道和形式，主动做好境内外投资类客商的邀请工作。要紧紧围绕各类招商项目，突出重点国家和地区、重点邀请外商团组、重点客商(投资商、投融资机构和中介机构)、包括世界500强企业、跨国公司在内的投资类外商和投融资促进机构参会洽谈。各成员单位的邀请。各成员单位请于发文之日起每周五把客商邀请最新情况上报筹备办公室客商邀请及项目签约组，客商邀请工作截止日期为4月6日。

2、要充分发挥项目企业的主体作用，指导项目企业积极开展各种形式的推介交流活动，寻求商机，务求实效。今年西洽会我区引进内外资成交(签约)项目目标任务为引进内资55亿元人民币、引进合同外资额3000万美元。各成员单位引进内资、外资任务。请各单位自发文之日起每周五将内、外资项目前期洽谈进展情况分别报筹备办公室客商邀请及项目签约组。签约(成交)项目上报截止日期为4月4日。

(四)认真组织参会洽谈

各街办及各有关部门要积极组织辖区内重点项目单位，有针对性地参加西洽会举办的各种招商推介活动。一方面通过“在线西洽会”做好项目交流、信息、网上撮合、在线洽谈等工作;另一方面要利用大会主要展馆、促进活动场所的电子信息服务区，捕捉专业客商登陆、商情资讯、自助预约等信息，做好对接洽谈。同时要提前做好承接省团、市团投资促进活动邀请各类客商分流辐射的接待方案，积极安排参观考察，对口洽谈工作。

(五)精心编制投资指南及招商项目册，制作区宣传片

我区将编制《区投资指南》与《区年重点招商引资项目册》，制作反映经济发展和良好投资环境的宣传片。八个街办、园区管委会及有关部门也要根据区域经济特点，认真收集辖区内重点招商引资项目，编制形式多样的招商引资宣传资料。

(六)做好宣传工作

筹备办公室要从即日起，每周至少出一期西洽会筹备工作进展情况信息(西洽会简报)，及时向全区及市分团通报我区西洽会筹备工作的进展情况及工作中的亮点。西洽会召开期间，要把每天的洽谈成交情况、客商接待情况、洽谈成交情况及时向有关部门通报。

区委宣传部要充分利用十四届西洽会期间中外客商云集的时机，大力宣传区独特的区位优势、优良的投资环境和重点招商引资项目，为我区营造良好的投资洽谈舆论环境。

篇2

乙方：

甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期、全面的internet战略伙伴关系，实现资源共享、共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：

(一) 权利与义务

1. 甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此互联网站的显著位置标识合作方的旗帜徽标链接或文字链接。

2. 甲乙双方授权合作方在其互联网站上转载对方网站上的相关信息，该信息将由双方协商同意后方可引用(具体合作项目另签协议)。 3. 甲乙双方在彼此互联网站中转载引用合作方的信息时须注明"该信息由×××(合作方网站)提供"字样，并建立链接。

4. 甲乙双方必须尊重合作方网站信息的版权及所有权，未经合作方同意，另一方不得采编其站点上的任何信息，且不得在其网站以外媒 体来自合作对方站点的信息，否则构成侵权。被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择要求对方承担损害赔偿的方式。

(二) 相互宣传

1. 甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。

2. 甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题(具体合作项目另签协议) 3. 甲乙双方在有关internet专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。

4. 双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。

(三)其他

1. 甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。

2. 本协议有效期为 年，自 年 月 日起到 年 月 日为本协议商定合作方案的执行期限。

3. 甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方;如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。

4. 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

5. 本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为 甲乙双方合作的法律文件。

6. 本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。

7. 双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。

甲方： 乙方：

代表签字： 代表签字：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

盖章： 盖章：

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甲方：xx 市 rr 村乙方：_________房地产开发有限公司 鉴于： (m 依据《xx 市 mm 区人民政府关于加快城中村改造工作的意见》 政发【2xxx】xx 号)的文件精神，xx 市 mm 区_____村拟申请对其村进行城中村改造。本协议双方为合作实施本次改造项目，本着诚信合作、互 就惠互利的原则， rr 村的城中村改造所涉及的相关事宜订立如下协议： 一、合作项目简况

1、项目名称：xx 市 mm 区 rr 村城中村改造房地产开发项目(以下简称为本项目);

2、项目范围：rr 村集体土地及宅基地约_____亩; 3、项目进展现状：该项目尚未列入 xx 市 mm 区城中村改造计划中，现需要依照《xx 市城中村改造管理办法》及相关法律法规进行申报、审批，尚待取得相应的行政许可后方可实施; 4、本项目预算投资总额：_______元人民币。

二、合作方式及步骤

1、步骤一：双方共同编制本项目的改造方案，该方案应当符合城中村改造专项规划和区域城市功能的要求，以及城中村改造综合用地专项规划指标，统筹考虑村民安置、环境风貌和经济发展等因素，充分听取村民意见并经村民会议通过后上报 mm 区城中村改造办公室。甲方上报的改造方案应确定乙方为本项目的改造主体。 本项目改造方案中涉及的数据计算、分析测算、规划指标等涉及项目开发的技术章节均由乙方主导编制，其他章节由甲方主导编制。

2、步骤二：市城改办批复通过本项目的改造方案后，甲方与乙方按照双方在改造方案中确定的基本条件(即本协议第三条所述的基本补偿原则及基本开发原则)签署本项目的全部法定文件(包括但不限于相 。关合同协议、会议纪要、证明文件等)

3、步骤三：双方按照本项目步骤二形成的法定文件及政府法律、法规、政策合作实施本项目的拆迁、安置、开发、建设及销售等各项工作。

三、双方确定的本项目合作的基本原则 1、双方确定本项目的基本补偿原则如下： (1)村民安置标准为：以甲方登记在册的农业户籍人口为准，每人安置______平方米住宅房屋及____平方米商用房屋(其中___平方米 。系为解决养老医疗保险所增加的面积) (2)对有建筑物的土地按补偿后零地价收回。 (3)对地面无建筑物的土地，乙方按每亩_____元的标准向甲方支付土地补偿款(该价款已包含对地上附着物的补偿)。 (4)本项目给甲方村民的安置楼结构为：框架结构高层;建设工期为_____个月。 若甲方村民会议确定的改造方案或政府部门审批的改造方案超出以上基本补偿原则时，乙方有权选择继续或终止(包括不再与甲方签署或解除已经与甲方签署的所有协议、会议纪要及相关文件)与甲方的合作项目。前述情况发生时，若乙方选择终止与甲方的合作项目时，甲方向乙方补偿其为合作项目前期所投入的全部资金。

2、双方确定本项目的基本开发原则如下： (1)本项目可用于房地产开发的土地不少于____亩; (2)本项目可用于房地产开发的容积率不低于______; (3)本项目可用于房地产开发所建可销售房屋面积不少于____平方米。 若甲方村民会议确定的本项目改造方案或政府部门审批的改造方案低于以上基本开发原则时，乙方有权选择继续或终止(包括不再与甲方签署或解除已经与甲方签署的所有协议、会议纪要及相关文件)与甲方的合作项目。前述情况发生时，若乙方选择终止与甲方的合作项目时，甲方向乙方补偿其为合作项目前期所投入的全部资金。

3、双方确定本项目的诚信合作原则如下： (1)本条第 1 款和第 2 款所确定的原则，系甲乙双方诚信合作的基础，双方均应尽最大努力保证以上两款原则的切实落实。 (2)发生以下情况时，视为一方违反了本款约定的诚信合作原则，应当向另一方支付违约金： 2-1、政府部门最终作出的具体行政文件符合本条第 1 款和第 2 款确定的原则时，甲方无论以任何理由解除与乙方的合作关系时，均须按本项目预算投资总额的百分之二十向乙方支付违约金。 2-2、政府部门最终作出的具体行政文件符合本条第 1 款和第 2 款确定的原则时，乙方无论以任何理由解除与甲方的合作关系时，均须按本项目预算投资总额的百分之二十向甲方支付违约金。

四、甲方责任

1、为保证本项目的顺利进行，甲方应当认真做好村民的思想工作，力争创造一个和谐、安定的建设施工环境，排除一切可能导致本项目顺利开发的干扰。

2、协调好地方政府各部门及周边邻里之间的关系。

3、提供本项目开发建设过程中所需的水、电、通信线路，因此发生的费用由乙方承担。

4、为本项目办理所需的各类行政审批手续，必要时应按乙方要求出具相应的书面委托。

5、严格执行政府主管部门及政府文件对甲方所确定的应尽义务;因甲方违反前述规定义务时由甲方自行承担全部相应责任，与乙方无关。

6、本着精诚合作、诚信履约的原则，协同乙方解决本项目双方在合作过程中发生的其他可预见或不可预见的问题。

五、乙方责任

1、乙方必须保证村民按照改造方案妥善安置，保证在约定的工期内建成安置房屋。

2、确保本项目的安置的顺利进行，做到拆迁补偿及工程资金及时到位，拆迁补偿工作完结后方可开工。

3、保质、保量、按期完成本项目的开发建设。

4、协调好建设主管部门的关系，负责协助甲方办理本项目施工中所需的建设相关手续。

5、本项目所有工程建设中的材料砂石、土方工和及小区绿化由甲方村委会集体统一安排，按施工期间的市场价执行。

6、负责本项目建设工程的勘探设计、全面组织施工招标工作及确定招标方案，公开招标选定施工单位。

7、严格管理本项目的销售工作，本项目的销售收入在本项目开发完成前只能用于项目的建设及开发用途，不得抽逃、挪用。

8、严格执行政府主管部门及政府文件对乙方所确定的应尽义务;因乙方违反前述规定义务时由甲方自行承担全部相应责任，与甲方无关。

9、本着精诚合作、诚信履约的原则，协同甲方解决本项目双方在合作过程中发生的其他可预见或不可预见的问题。

六、协议的持续性和有效性

甲方村委会领导班子的更换，不影响本协议的执行效力。

七、协议的框架性和完整性 本协议系甲乙双方就合作项目所订立的框架性协议，为保证合作项目的顺利完成，甲乙双方在本协议订立后还需根据合作项目的进展情况签署一系列具体合同、协议、会议纪要或其他形式的文件(以下简称为 )“具体文书”，但具体文书的原则性内容均不应与本协议发生冲突(除 ，甲乙双方特别约定时除外) 具体文书均系本协议不可分割的组成部分。

八、违约责任

1、一方违反本协议的约定导致另一方因此遭受经济损失时，违约方全额赔偿守约方的经济损失并按该损失额的百分之二十向守约方支付违约金。

2、若本协议第二条约定的步骤二因政府主管部门未予审批通过本项目的改造方案时，甲乙双方应书面签署补充合同暂时中止本协议的履行，待 xx 市 mm 区 rr 村城中村的改造条件成就时，书面签订补充合同恢复本协议的继续履行。

九、标题说明

本协议标题仅为方便阅读不构成本协议的组成部分亦不作为本协议的解释之用。

篇3

加速公司网络信息化建设进程，同时保证在建项目的成功实施;对计算机硬软件的购置、发放、使用，以及软件、数据文件的保密、防毒、备份等进行安全有效的管理，确保设计、生产与管理工作的正常进行。

2适用范围

适用于公司计算机应用项目工程和硬软件及数据资源的统筹管理。

3职责

3.1网管室负责系统的硬软件资源的正常运行与安全维护，解决系统实施与运行中的技术问题，在系统实施中保持系统的集成性;组织有关部门采集、整理与备份数据;跟踪了解市场行情，技术动态，为公司领导提供所需要的决策支持资料，对不同层次的工作要求，统一制定相应的配置标准;配合各部门和合作单位开展网络信息化建设工作，组织制定公司计算机信息系统的处理规程;在公司主管领导的领导下，负责实施与运行的统筹管理，并推动管理部门的实施。

3.2各部门信息管理人员协助本部门网络信息化的推广应用工作，负责本部门的硬软件的正确使用和保管，做好相应的保密、防病毒及数据备份工作，为本部门建立严格科学的计算机应用管理制度并按制度监督执行。

3.3由公司主管领导参与，总经理挂帅所组成的计算机应用领导小组，负责提出公司的IT发展战略、开发目标、策略和要求，及审批项目投资;调动与组织有关管理部门按计划逐步实施公司网络信息管理系统，并批准进行新老系统的切换;组织调整不合理的、与新系统不相适应的管理机构、体制和制度;在系统实施的主要阶段，组织方案审批与成果技术鉴定。

4.4人力资源部负责组织对管理人员和操作人员进行有关计算机应用系统的教育与培训，岗位考核和必要的人力资源配备。

4工作程序

4.1计算机应用项目的申请、立项、批准、实施及验收

4.1.1公司计算机应用领导小组应根据公司发展总体要求，制定公司网络信息

化建设的发展战略，提出计算机应用的发展规划及具体要求，网管室会同各有关部门按

要求综合公司实际情况和计算机硬软件技术发展状况，向装备部提出书面申请，装备部

组织多方论证小组讨论，并形成立项报告，报公司计算机应用领导小组审批。

4.1.2正式立项的计算机应用项目，由公司计算机应用领导小组指定项目负责人，按立项报告要求组织进行可行性研究分析、设计方案选型、施工方案制定。

4.1.3方案确定后,项目负责人组织对合作单位选择和考察，具体要求如下:

a)合作方基本情况考察：包括公司名称、性质、营业执照、注册资本、主要产品或业务范围等;

b)技术能力考察包括：

1)开发实力及专业队伍情况;

2)专业资格认证情况;

3)项目管理及质量保证体系;

4)技术服务及后续技术支持能力;

5)项目实施成功经验等。

c)对合作方在本行业的成功用户情况考察

d)对合作方所提供方案综合评价：

1)所提供方案可行性(先进性、适用性、经济合理性)评价;

2)实施能力评价;

3)方案需完善和改进的方面。

篇4

急剧变化的当今世界形势迫切需要建立崭新的韩中合作框架。我们应该好好总结过去曾经取得的成绩，发现仍然存在的问题，以长远的眼光构筑双赢的战略合作关系。

为了促进集中着韩国企业对华投资近一半的山东省与韩国之间的关系发展，韩国与山东省应在下面几个领域互相合作、共同努力。

首先，为了更加系统化、制度化地加强韩国与山东省之间的贸易、投资、文化、旅游等诸多领域的交流合作，应积极推动明年成立韩中（山东省）经济交流合作会议，建立由两国地方政府、有关团体及企业共同参与的合作机制。开始阶段可以将韩国的大邱、水原、群山、丽水以及山东省的济南、青岛、烟台、威海等双方之间已建立友好城市关系、经济交流较为密切的城市作为核心会员，并以这些城市为中心，逐步扩大到韩国的仁川、广州以及山东的淄博、潍坊等其他城市。

其次，考虑成立韩中（山东省）联合委员会。为了顺应世界经济发展的趋势和面向未来的韩中关系发展需要，韩国与山东省应明确各自的作用和合作方案。为此，我认为韩中两国政界、学术界以及企业界应正确评价韩国与山东省在各个领域的关系，为确定双方合作方案而进行全面、深入的研究。

为此，应积极考虑成立韩中山东省政府民间联合委员会，以便进行共同研究和统一推进，并为地区及产业研究、行政支援体系的一体化、商会交流等奠定基础。

第三，应尽快将韩国企业对山东省的投资方式从过去以独资方式为主逐步扩大到企业重组等多种方式。目前，山东省有关部门为了提高国有企业的竞争力，正在进行大刀阔斧的企业改制工作，逐步将辅业从主业分离出去。韩国企业应抓住这个机会，积极参与这些企业的重组，从而充分利用当地优秀的资源和人才以及丰富的国内市场。山东省也应对韩国企业参与国有企业改制予以优惠政策，以加快引进先进设备和技术，提高企业的整体竞争力。

第四，是签证方面的问题。为了进一步深化韩国与山东省之间的交流，有必要积极考虑对短期入境山东省的韩国公民实行免签证的方案。韩国也应考虑对山东省分阶段实行落地签证等更加积极的签证制度。

除了上述问题以外，也应积极考虑允许韩国的汽车利用船舶运到山东省并短期行使在山东省内的问题、在山东省主要城市扩大发展韩国周等与韩国有关的活动问题、开辟连接山东省内的城市和韩国汉城金浦机场的包机航线问题、在山东省内电视台播放更多韩国节目的问题等一系列有望短期内解决的问题，以便这些问题得到尽快的实现。

同时我对山东省政府以及各市政府提出几点建议。

第一，应采取措施减少韩国国内对产业空洞化的忧虑。

最近，随着大量制造业企业把制造基地转移到山东省等中国地区，韩国国内对产业空洞化的忧虑日益增加。而且，在过去两国之间投资领域，过分地单方面强调了韩国对中国的投资。

为了消除韩国国内的这种忧虑，希望山东省的企业也能够走出到韩国进行投资发展。为此，我提议山东省政府积极考虑派出由政府人士及企业界人士组成的投资考察团到韩国进行访问的方案。中国对韩国的投资，将有助于消除两国贸易不均衡的问题，并将进一步促进两国之间的经济交流。同时，也希望在大型建设项目、政府采购等方面，扩大韩国企业参与的机会。

第二，有必要采取与山东省和韩国关系的重要性相符的行政上的优惠措施。

山东省与韩国的关系比任何其他国家的关系更为密切。希望山东省政府在行政处理、案件事故处理、通关、出入境手续等方面，予以与这种密切关系相称的照顾。积极考虑逐步将韩国与山东省的行政程序统一起来，并建立将两地作为一个地区概念提供一站式行政支援的服务体系。

第三，应加强投资管理及服务机构的职能。

现在，山东省各地政府都设有招商引资机构和外商投资企业服务中心，加强招商引资工作。但是，这些机构过多倾向于招商引资，应加强为已投资企业解决所面临的困难的服务功能。应该认识到，为已经投资的企业提供良好的服务，让他们取得良好的经营成果，是最为有效的招商引资方式。

篇5

关键词:知识银行 运营 投资

知识银行的涵义

知识经济时代，财富依赖智力与信息。知识经济需要知识银行。所谓知识银行（Knowledge Bank），是指充分利用网络化信息技术，借用金融银行经营金融资本的机制和方法，开发、管理和经营知识资本的知融性企业，是有效配置知识、资本、产业的信用平台，实现知本与资本对接的最佳链接点，可以为开发、管理和经营各类知识创新成果，为促进全社会的知识创新、知识传播、知识转化和知识资本增值服务，从而改变人们的教育方式、生产方式和生活方式。

世界范围内，知识银行目前还处于研究尝试阶段。据有关资料显示，知识银行的概念，在美国、英国等西欧国家和日本，已经得到了政府有关部门的关注。1999年年底，英国主管科技和工业政策的贸工部曾开展设立知识银行的可行性和运作方式等问题的研究，以解决知识创新型企业融资难的问题，但一直没有实施；2000年4月初，香港科技创业股份有限公司成立，开始实施英国提出的知识银行的概念，吸引科技成果存入该公司，并由该公司帮助寻找用户和风险基金的业务，知识银行开始起步；2001年1月由中央党校魏同悟副教授和农大孙锦鑫博士开办的知识银行网站开通；2001年2月，由他们创办的世界首家知识银行 ――北京知识银行注册成立，获得以事业单位资格经营许可，由此知识银行向前迈出了一大步。

知识银行的运营及其流程

知识或智力资源的占有、配置、生产和应用已成为经济发展的重要依托(，2000)。知识银行，就是在利用这种依托，探索知识资本经营新模式的基础上，为知识资本供求者提供知识资本存贷、流通、转化等优质服务的知本经营企业，一般地，知识银行与金融银行的主要差别在于，前者存入的是知识而非货币，利用Internet技术，借鉴金融银行货币管理模式进行知本有效经营，实现知识增值，使其转化成生产力，从而实现知识资本向货币资本的转化，使知识所有者与资本所有者各取所需，科学、便捷、圆满地“达成交易”，形成“双赢”乃至“多赢”的局面。其主要业务包括：针对知识产业化的资本运营，包括直接投资和融资；区域战略规划和企业发展战略咨询；高新技术孵化和成果转让；高级管理人才与高级金融人才培训。其服务对象包括：社会科学、自然科学领域的科研单位及专家学者；各类中小学校、大专院校、党校、干部培训中心及学生；各级党政机关、社会团体及广大的领导干部；各类企业及企业家；需要进行知识更新和知识资本经营的群众。

知识银行的运营流程为：知识技术论证市场论证商业/产业价值评估及认定竞争及风险分析契约化处理；资本资本类型分析整合金融工具及衍生工具确定无风险或低风险方案投资或借贷；产业全球产业与区域资源配置分析企业SWOT分析/企业价值链分析/企业产品竞争分析整合现有技术资源、注入核心技术企业重组及股份制改造形成具有核心能力与竞争能力的现代企业。

知识银行的投资模式选择

知识银行作为拥有技术和知识的团队，必须寻求合适的投资机会，迅速将科技成果转化为生产力，为自己取得收益，为社会创造财富，真正起到银行的作用。在当前刚刚起步经验不足、整个宏观经济环境不稳定、风险投资运作及退出机制不健全情况下，对于知识银行来说，信息不对称更加严重，由此导致的资本市场逆向选择和道德风险将比传统的金融银行更为突出。因此，知识银行的投资模式选择上，要真正体现与对方风险共担、利益共享，建立科学合理的法人治理机构，使知识快速转化为现实的生产力。假设A为知识银行（投资人），拥有知本（知识、技术等），其评估值为X；B为合作方，拥有货币资本、物质资本等，接受A价值为X的投资，项目投资货币需求总额为Y。其前提条件是：双方明确科技成果的时效性，及时获得资金实现产业化；双方是诚信的，实实在在为了发展，而不是为了“炒作”。

模式一：知识银行A直接占有股权

对知识银行A拥有的技术成果直接进行评估，确定双方可以接受的合理价值X，合作方B投入发展资金Y，则双方成立的企业及其所占股份结构为：

该模式成功的前提条件是：知识银行A必须具备良好的信誉，具有一定的经营能力，所持有的技术成果较为成熟，并且项目风险小、成长性高、获利空间大，从资金的投入到公司获得营业现金流周期短，使合作方B有信心与其合作。

如果公司获利，按照双方所持股份分享利润；如果经营失败，合作方B损失投资Y，知识银行A除了时间损失，由于知本与知本所有者的不可分割性，其技术成果仍归其占有，因此，该模式对知识银行A最为有利，对合作方B的潜在风险却很大。

模式二：知识银行A直接占有股权并提供风险抵押金

模式一中，如果合作方B对项目风险有一定的担忧，知识银行A可以向其提供一定数额的风险抵押金，如果投资失败，则该风险抵押金归B所有，这样可以降低其风险，提高知识银行A的投资能力，获得更大的发展机会。特别地，该抵押金应该是知识银行A中享受股权成员的个人抵押金，其数额应控制在合作方B货币投资额Y的10－20%之间。

如果公司获利，按照双方所持股份分享利润，在合作方B所得收益超过其原始出资时，归还知识银行A的风险抵押金；如果经营失败，合作方B损失投资Y，抵押金作为补偿，知识银行A损失了时间和抵押金，其技术成果仍归其占有，因此，该模式使知识银行A所承担的风险提高。

模式三：知识银行A借款获得股权

如果知识银行A的技术成果不能进行价值评估，或是还没有完全的价值载体，只是具有了技术雏形和发展计划，或者不愿意将技术成果价值作为注册资本，则可以采取由合作方B投入全部资金Y，其所占股份比例为：（Y－X）/Y，知识银行A所占股份比例为：X/Y，相当于合作方B借款X给知识银行A，而实际上是知识银行A凭借所拥有的技术成果获得了借款X。

如果公司获利，按照双方所持股份分享利润，但知识银行A所获收益必须优先偿还合作方B垫付的注册资本X，在归还借款X前，知识银行A无法享受现金分红，即要放弃前期分红权；如果经营失败，合作方B损失投资Y，并不得要求知识银行A偿还出资借款，该债务豁免，知识银行A损失了时间，其技术成果仍归其占有，因此，该模式使知识银行A所承担的风险与模式一相同，但收益却下降了。

模式四：知识银行A借款获得股权并提供抵押金

在模式三中，如果合作方B对于项目风险有一定的担忧，知识银行A可以向其提供一定数额的风险抵押金，其提供的方式与模式二相同。

篇6

只是没有料到，幻灭得如此之快——从今年年初公司雄心勃勃的打造智慧商城项目到岁末之际匆忙转让深圳市恒信奥特投资发展有限公司（以下简称恒信奥特）股权，时隔仅一年不到。

恒信奥特股权的转让，意味着恒信移动放弃了智慧商城的掌控权。由于智慧商城招商已基本完成，并将在明年年初开业，公司在这个节骨眼上将控股权拱手相让，令人不解。而随着公司拿到4700万元投资收益，公司此前给投资者承诺的“项目5年可实现投资净收益累计13404.5万元，年平均净利润2680.9万元，”也已无法实现。

另一方面，恒信移动的合作伙伴深圳市华星地产顾问有限公司（以下简称华星地产）和深圳市银方成科技有限公司（以下简称银方成）因为接手了恒信奥特47%股权，未来将坐享收获的果实。记者从有关渠道了解到，这两家公司实力均很弱，华星地产更是2011年才新成立的。恒信移动甘愿为他人做嫁衣的举动，其背后真实原因可能并不像公司给出的“出让商城控股权源于公司缺乏商业地产的运营经验”这么简单。

转让恒信奥特股权

恒信移动日前了关于转让恒信奥特股权的公告。公司拟将恒信奥特47%的股权转让给原小股东，其中转让28.2%给华星地产，转让价格为4230万；转让18.8%给银方成，转让价格为2820万元。

本次股权转让前，恒信移动持有恒信奥特的股权为82%，转让后仅为35%；而华星地产和银方成持股比例分别上升为43.2%和21.8%。恒信移动称，通过本次股权转让，收回对恒信奥特的投资本金2350万元，获得股权投资收益4700万元。

表面上看，恒信移动此次股权转让是一笔很划算的买卖，毕竟有4700万的股权投资收益入账，而且又恰巧赶在年底这一重要关口，这无益将增厚公司的全年业绩。根据恒信移动此前公布的三季报显示，今年1-9月，公司实现归属于上市公司股东的净利润-1243.47万元，同比下滑515.35%。很显然，转让恒信奥特股权所获得的投资收益完全可以使公司避免2012年亏损的局面，减少外界舆论对公司业绩变脸的压力，但是转让恒信奥特的背后却夹杂着公司为投资者画饼、涉嫌利益输送等问题。

股权转让疑窦重重

2011年12月底，恒信移动第四届董事会通过了关于计划使用自有资金用于智慧商城项目的方案。根据该议案，恒信移动拟与华星地产、银方成共同投资恒信称动智慧商城项目，项目投资总额不超过3.79亿元，其中4900万元由投资三方按照股权比例以货币资金方式投入恒信移动全资子公司深圳奥特广告有限公司（公司后改名为恒信奥特）进行增资，其余3.3亿元由投资三方按照股权比例等条件借款给奥特实施项目。该项目为传统商城建设网络化、数字化、智能化的信息系统，为传统的商业地产提供分阶段的智慧商城解决方案。

就在恒信移动智慧商城项目时间点前后，公司股价在二级市场上出现异动，16个交易日内惊现6个涨停。不难看出，这此期间智慧商城支撑着恒信移动股价的坚挺。

但恒信移动却在项目即将进入收获期的时候匆忙转让。从公司披露的半年报中，记者看到，“对于商城原租户的清场工作已结束，进入改造阶段。目前工程投入占工程预算的81.31%，改造工程进度为30%，工程总支出为3.09亿元。”当时公司还预计商城有望今年年底开业。

记者于12月13日来恒信奥特开发的深圳“东门Ucity商城”（即智慧商城），现场销售人员告诉记者，“商城目前商户签约率达到90%，商城明年1月份中旬就要开业了。”记者也从“东门Ucity商城”网站上看到招商推介会的有关情况：“10月24日下午，2012品牌商家签约仪式暨招商推介会隆重举行。当日现场签约进驻商家达58批，创下深圳商业新纪录。”种种迹象表明，智慧商城已进入了收获季。在此时转让恒信奥特股权，恒信移动无疑是把到手的鸽子放飞了。

对于转让的原因，恒信移动称主要是，“预期的经济效益因项目的复杂性而有所延期，考虑到智慧商城项目涉及的工程建设复杂性以及商城项目运营经验和风险均更需要来自当地合作伙伴持续的努力与奋斗。”因此转让，股权转让后恒信移动将对智慧商城项目只专注于智慧化技术解决方案的提供和保障。这样一来，与公司年初定下的雄心勃勃的计划已相差千里。

合作方实力较弱

从恒信移动处接手恒信奥特的另两家股东华星地产和银方成其背景也有诸多可疑之处。记者虽然身处深圳，对这两家公司闻所未闻，记者问过地产行业人士，他们也表示没听过“华星地产”。记者从深圳市市场监督管理局了解到，银方成原来注册资本仅30万元，直到2010年才增资到目前的100万；而华星地产2011年11月21日才成立，公司注册资本仅100万元，华星地产很可能就是为了开展这一项目而突击设立的公司。

篇7

本文中优级终端特指月均啤酒销量150件以上(年销量1800件以上)，餐桌20张以上的现饮终端。

分类与投入原则

M市的优级餐饮终端可分为三大类：

中餐：社会餐饮和酒店宾馆餐厅(仅指三星级及以上宾馆)；

火锅：点菜火锅和自助火锅；

其他：特色汤锅、干锅和大排挡等。

1．能先谈进店的，就先进店。对新开店，尽量先进店，再提升销量；对已经熟悉或一直合作良好的店，以及能够把握的，可以谈专场促销(指只能由某品牌企业实施促销活动)，或一次投入；

2．能分期投入，尽量分期投入，以降低风险。必须一次投入的，也要在合作协议里体现最终费用原则(即全年投入总额就这么多)，避免店方以后找各种借口，提出不合理要求(企业统一执行的活动投入除外)；

3．能不用现金，就不用现金。赠酒时要注意一个细节：不能让店方对送货商账扣，只能免货款。如果账扣，差价部分会让经销商亏本，也不能达到扩大销量的促销目的。

费用投入引

中餐类

绝大部分中餐馆的啤酒销量较低，费用相对较高。匡算投入比例时，要充分考虑经销商的承担能力。

1．社会餐饮类。

年销量在1000件以下(不含1000件)，但又属必须要抢占的中餐店，企业和经销商费用承担比例为9：1。但此类终端不得超过优级终端的10％；

年销量在1000以上(含1000件)～1500件(不含1500件)的，该比例为8：2。

年销量在1500件以上，该比例一律按7：3。

企业可先行垫付此类终端费用，但每月销售人员凭送货单填写《优级终端销售情况汇总表》，一旦销量达到以上三个级别的某个级别，经销商就要向企业交纳相应比例的费用，在当月报销时自动扣除。

2．酒店宾馆餐厅类。

考虑到合作方式等因素，经销商按酒店／宾馆的年销量×l元／件承担费用。(单件费用标准仅指1×24产品规格)

此类终端费用，也可先由企业垫付，每月销售人员凭送货单填写《优级终端销售情况汇总表》，在每月报销时自动扣除。

火锅类

这是啤酒消费的主流场所，销量大，投入费用与中餐相比较低，属于必争的终端类型。

1．点菜火锅。

店内占有率必须达到30％以上(含混场促销)，专场促销要达到50％以上。考虑到合作方式等因素，企业与经销商具体费用承担如下：一批6：4，二批8：2，但企业在该店不再投入其他任何费用，企业统一安排的活动除外。此类店要分月投入费用。

2．自助火锅。

考虑经销商的送货价格以及其他投入因素，企业与经销商一律按9：1承担费用，但企业在该店不再投入其他任何费用，企业统一安排的活动除外，必须分月投入。

3．其他现饮终端与点菜火锅保持一致。

两种特殊情况

1．加盟连锁店。

这一般是必争的优级终端，但其分布均较分散，对于设有KA机构操作此类终端的公司问题不大，没设的公司会由于差异化操作、政策不一致，给各区域造成很多矛盾。

为加强管理，应确定费用最大化原则，即以总部的谈判费用为各加盟店或分店费用投入的最大数值，只能低不能高，各区域填写《××市加盟连锁店资料信息统计表》，由各区主管掌握，在谈判该类型终端时，根据信息表资料，各相关区域先沟通，而且最好由总部所在地的区域统一谈判，然后定投入费用。相关区域也可以成立一个谈判小组，统一谈判。

2．买断供货权店。

买断供货权涉及品种较多，费用承担分摊比例不好确定，厂家应按销量来投入。

此类店也要上专场促销才有效果。如果派驻促销人员，厂家按该店的销量×2元／件承担费用(单件费用标准仅指1×24产品规格)；如果不派驻，厂家按该店的销量×4元／件承担费用。费用由经销商垫付，片区根据该类店的销量，每季度给经销商报销一次。

合作方式指引

谈判合作方式时，针对每个店，根据其类型，要准备两种以上合作方案，但以销量奖励优先，即保量销售合作原则。撰写合作方案时应包括：投入产出比分析、分阶段支持店方实施活动内容、提升销量办法等。

对于优级终端店，一定要根据其生意、销量和供货商配合度等情况，做阶段性评估，以判断该店是必争店、必保店，还是放弃店。

与终端谈判时，不能因为对方是必争店，就不讲任何代价，没有任何要求地争夺。对任何费用投入，厂家都应有个预期分析，有时未必就一定要销量，但必须要求店方对销售行为做一些要求和规范，如生动化，服务员介绍酒水时优先介绍等。

弱势啤酒品牌新进店投资源，必须保证终端能配合生动化展示，以及开展新品入店促销活动(店方承担费用)，以保证顾客尽快品尝到新品(含促销店和非促销店)。

谈判应该分阶段，多几次谈判永远比一次谈判有利。充分准备，多谈几次，给自己留有余地，而不要一次就谈完。

要充分发挥团队的力量。团队包括企业销售人员、促销人员和经销商。难以把握某个终端时，要和团队成员多沟通，特别是经销商。他们往往会有一些你意想不到的资源或想法，一定要和他们先沟通好，再和终端谈判。

1．社会餐饮店。

应以专场促销为谈判目标，不派驻长驻促销员，但可根据需要上临时促销员。针对不同节日，一定要有活动方案给店方实施，最好是联合促销，这是让店方认可业务员专业技能的重要方法之一。

2．酒店宾馆餐厅。

此类店的自助餐主要以指定销售为谈判目标。其消费群体比较特殊，多为流动人口，对本地啤酒品牌忠诚度不高，指定销售可行性大，但必须保证几个档次的产品均有售，方便顾客选择。

3．点菜火锅。

这是啤酒消费的主流场所，应以销量奖励为首要谈判目标(不上促销，但可增加费用投入)，其次是专场促销，再次为混场促销。此类店谈指定销售不现实。对生意好、销量大的混场店，可以考虑阶段性派驻两个促销员，这要在合作协议中注明。

篇8

作为营销界最成功的策划人，除了“没有好创意就去死吧”的座右铭没有变，叶茂中一直在变：不断寻找着更高回报的业务。因此，当他感觉到与空间结合的如房地产业、餐饮连锁等行业的价值膨胀相比，传统的广告营销等智慧服务的价值在贬低的时候，参股30%――分享被服务对象的高成长性，让资本为你发“奖金”，自然是情理之中。订阅《成功营销》请点击省略/dingyue

近期，叶茂中又将大出新手笔，推动真功夫从做一个品牌变成再做五个新品牌。谈起理由，一方面是对空间价值的独特理解：六个自然比一个品牌让你接触到的机会多，但更为深层的，是在这个被叶茂中看起来“肤浅的时代”，你需要会用“肤浅”的办法来应对。

结束采访进行拍照时，叶茂中这厮面对镜头举起了双手做投降状，他说：“我向这个时降。”但是，叶茂中并不否认自己喜欢这个“肤浅的时代”。

这是一个空间的时代

Q：你已经把真功夫从最初的地方性餐饮小店策划打造成如今的知名中式快餐连锁品牌，为什么不趁热打铁使其更深入人心，而是要再新做5个品牌？

叶茂中：我们对时间价值的关注应该向空间价值转移，因为空间资源正在实现价值最大化。这种例子无处不在。百丽上市回报如此大，是因为在一线城市的铺位多。分众没有多少员工，也没有做任何节目，2007年的销售额是40亿元人民币，而中央电视台十几个频道上万名员工一年的广告销售额才100亿。这都是空间价值最大化的典型。

眼下所有的一切都在围绕空间运转，所以这是一个空间的时代，你也可以把它理解为一个肤浅的时代。同时，这个时代又是现实的，你必须去适应。

在传统的广告业当中，企划服务甚至不如卖路牌的，因为后者占领了空间。所以在做营销企划的时候，一个品牌如果拆成黑、白、蓝三色，那么在一个商场中消费者就会有碰见它三次的可能，销量也就至少会翻一倍。因为人们逛商场的能力是有限的，一天最多能逛两三个大型商场。如果连续碰到你的产品三次，那购买的几率有多高呢？

从连锁快餐的角度讲，中国有1.2万亿元人民币规模的餐饮市场，品牌众多。如果你已经做到80分了，那么争取做到90分就不如再做5个80分。5个80分能迅速把市场占领，这就是空间价值最大化带来的趋势。

“参股”企业，也是创意

Q：像你刚才说到的，这是一个空间价值最大化的时代，那么相比于分众等一些跟空间紧密结合的广告企业，一般意义的广告及营销策划服务是否在贬值？

叶茂中：品牌的价值在贬值，传统的智慧服务也在贬值。或者不要说是在贬值，只是相对于空间，它们的升值比较慢。订阅《成功营销》请点击省略/dingyue

Q：像你这样的智慧服务机构又是如何应对空间价值最大化的？

叶茂中：一些企业跟空间结合得非常紧密，比如房地产、餐饮、专卖店等。但是企划机构不一样。目前中国的广告公司17万余家，从业人员105万余人，平均一个公司只有几个人。可以看出这个时代的另一个特征就是创意行业依赖的是个体而不是规模。所以，未来的创意型公司可能只有2人或者3人，但是同样可以服务大客户。

我从红星美凯龙身上受到的启发使我对如何应对这个时代的特征有了更清醒的认识。红星美凯龙有个项目是由日本第三大广告公司ADK负责的。我去参观时感到吃惊的是，ADK为红星美凯龙不仅提供创意和设计，还包括后期的项目运营、管理，每年收取的管理费达2000万元人民币。在我们国内人眼里，这已经超出了广告公司的服务范围。

这件事情对我触动很大，我意识到ADK的合作方式可以为客户提供更好的服务，并且能够长期合作。所以，我应对这个空间时代的做法，就是从广告服务向创意服务转变。

Q：广告服务不就是提供创意吗？区别在哪里？

叶茂中：创意服务涉及到企业的项目创想、项目的赢利模式、项目设计、项目运作等很多方面。红星美凯龙这个项目还包括了建筑设计、装修设计等。简单地说，想象力和创造力是广告公司的强项，建立在想象力和创造力基础上的所有能帮助客户成长的事情都是该做的，统称为创意服务。

中国很多企业也正有这方面需求。例如，过去中国很多企业做出口，做加工，但劳动力成本增加、原材料涨价、人民币升值后压力非常大，很多转向做内销市场。这类生产型企业转向内销会面临三个问题：没有品牌，没有渠道，没有团队。广告公司提供的广告服务是无法满足他们需求的，所以从做广告转向做营销创意是我们能抓住机会的主要原因。这里包括帮助企业制定成长模式、产品开发规划、营销路径设计、营销团队的培养，以及渠道设计、销售管理、销售政策。订阅《成功营销》请点击省略/dingyue

Q：你投资参股于所服务的企业，是否可以理解为创意服务的一种具体做法？

叶茂中：在空间时代，传统的智慧服务增长比较慢了，你就要向空间转化，买房子或者艺术品是转化，参股客户也是其中一个方式。

所以，真功夫在推广新品牌的时候，我们的合作方式可以有三种：第一，收取企划费用；第二，把企划费用转化为股份；第三，把企划费用转化为股份后追加投资。未来各个行业跨界的现象非常明显，变得越来越具复合性。企划机构在功能上的转型――投资自己的服务对象也是其自身成熟的一个标志。总体说来，就是时间向空间转变，广告向创意转变，服务客户向服务自身转变。我们现在就是要向创意可延伸的一切方向拓展。

Q：这种新型的服务方式会给客户带来哪些益处呢？

叶茂中：过去的企划公司只是站在旁边为客户提供服务。这种情况下，企业在执行时会有所迟疑。企划案提出之后需要很长时间去消化和执行。然而，市场瞬息万变，有些机会也就很难把握。所以，在新的合作方式下，我们可以给企业提供方案。方案是我们有好的想法立刻提供给客户，马上去执行，市场需要怎样的产品，马上去做。过去的企划案是非常完整的，现在是把它拆开了。此外，我们还可以直接参与到企业中，通过运营会议，实实在在地为企业解决问题。帮助企业解决多少问题是衡量企划公司水平的一个标准。

面对未来，出手才硬

Q：你目前“参股”了哪些客户呢？你认为什么样的企业值得投资呢？

叶茂中：到目前我已经投资了四个客户，不方便说名字了(笑)。

从投资的角度来讲，市场大、品牌分散的行业值得投资，投资后可以集中整合资源；另一个标准就是投资熟悉的企业家，了解人和品行。跟新客户一般无法合作，因为你不了解。

Q：你在投资时对企业出价的标准是什么？

篇9

苏宁众筹：已取代万向信托成为快鹿集团的债权人，法院立案时债务人已预期违约

（2016年3月31日，上海，快鹿集团旗下理财平台金鹿财行遭遇投资人围堵挤兑，众多投资人齐至金鹿财行，要求兑付。金鹿财行在现场派出了一位负责人应对，组织沟通事宜。）

“想家想儿女了。原本想趁五一放假去美国商谈两天的机会看望儿女，现在又泡汤了，担心别有用心的人又会把我的出国做文章来吓唬投资人。整整四个月没有看到你们了，希望你们都懂我。”

……

“临危受命”的快鹿集团董事局主席徐琪在4月19日开通微博后与投资者频繁“互动”。《中国经济周刊》记者发现，其的每条内容几乎都与快鹿系兑付有关。

5月22日，网传苏宁众筹冻结华瑞股权，快鹿资产处置遇阻。5月23日，徐琪在微博上公布了与苏宁集团相关负责人的短信往来，使矛盾公开化。

快鹿集团四问

南京鼓楼法院和苏宁众筹

5月30日，上海快鹿投资集团开会公开通报与苏宁众筹的法律纠纷。快鹿集团称此前苏宁众筹向法院申请冻结了快鹿集团拥有的华瑞银行1.2亿元股份以及价值1亿元以上的中科招商股份（其中华瑞银行的这部分股份原本是快鹿集团作为特兑基金的标的），并对南京鼓楼法院和苏宁众筹冻结快鹿旗下资产一事提出四点质疑。

其一：双方法律关系上的疑问

在快鹿集团、万向信托、苏宁众筹就《叶问3》产品合作之初，签订有信托协议及担保协议各一份，其中两份协议中的“债权方”及“被担保方”均为万向信托，而协议中亦有明确规定，合作中出现民事纠纷的管辖权在“债权方/担保方”所在地，即万向信托所在地杭州。

此外，根据南京鼓楼法院向快鹿集团出具的调解书，明确注明：原告（苏宁）诉被告（快鹿）借款合同纠纷一案，本案于2016年4月20日立案受理。而后法院又于4月26日冻结快鹿旗下业祥及华瑞银行两大资产。而据前述的信托协议，产品到期日为4月27日。由此可见，苏宁在产品到期前，已经向法院申请立案。实际上，双方在4月27日产品到期前，并不存在所谓债务上的纠纷。从管辖地及双方法律关系上，南京鼓楼法院出于何立场受理此案件？

其二：保证诉讼双方主体知情权的疑问

快鹿集团向《中国经济周刊》记者提供了一份“时间表”。

对此，新任快鹿集团律师――上海市联合律师事务所高级合伙人沈勇律师告诉记者：“从此案立案至今，快鹿集团未收到南京鼓楼法院提供的关于冻结华瑞银行股份的裁定书、资产清单、执行通知书等等。”

其三：关于超额冻结的疑问

快鹿集团表示，4月26日，南京鼓楼法院冻结快鹿旗下业祥及华瑞两部分资产，业祥资产价值约为12亿元，华瑞银行股份资产价值1.44亿元。苏宁因4000万欠款冻结超额30余倍快鹿旗下资产。最高人民法院2010年12月修订后的《法官行为规范》，该规范明确法官应严格依照规定办理手续，不得超标的、超金额查封、扣押、冻结被执行人财产。南京鼓楼法院出于何立场冻结快鹿如此多的资产？

其四：机构和个人谁先兑付

5月26日，快鹿集团高层与苏宁众筹再次进行谈判。快鹿提出，可做出让步，先行支付苏宁到期的4000万，请苏宁众筹将华瑞银行股份予以解冻;对于未到期的3000万，也恳请苏宁众筹从广大投资者利益及社会稳定的角度出发，体现大企业的社会责任感，尊重快鹿的公平、平等的兑付原则，以个人投资者的兑付工作为重。

快鹿集团称，该方案被苏宁众筹严词拒绝。

苏宁众筹：

法院立案时债务人已预期违约

带着以上疑问，《中国经济周刊》记者向苏宁众筹求证。6月4日，苏宁众筹相关负责人就以上“快鹿四大疑问”做出了官方回应。

据这位负责人介绍，2016年2月至3月，苏宁众筹及万向信托履行筹后管理，要求对方提供真实信托资金用途，同时要求担保方东虹桥对超额担保作出说明，“如担保无效则需增加其他增信措施，但是对方未给予有效解决方案。对方严重触犯信托合同约定条款，3月14日，万向信托依照合同条款函告对方信托贷款到期，要求于3月18日履行还款义务。因此，立案时债务人已预期违约。”

关于诉讼主体资格的问题，这位负责人认为，根据《民事诉讼法》第一百一十九条规定第一款“原告是与本案有直接利害关系的公民、法人和其他组织”，苏宁众筹作为信托合同的受益人，债务人的违约行为严重损害苏宁众筹及苏宁众筹平台投资人的合同权益，苏宁众筹提讼，完全合理合法。

关于南京鼓楼法院管辖权问题，这位负责人表示，快鹿集团与万向信托之间的协议中约定了管辖为：“债权人/被担保人所在地”，也就是原来万向信托所在地，现在万向信托把债权转让给苏宁众筹了，苏宁众筹取代万向信托成为了快鹿的债权人。

那原来的约定管辖应该如何理解适用？记者采访了关注此案的业内律师――北京炜衡（上海）律师事务所鞠秦仪律师。他认为，目前实践中有两种观点，一种是快鹿所主张的这种，认为原来约定了管辖，特指在万向信托所在地，现在也仍然应该在万向信托所在地;另一种观点认为应当尊重合同条款的目的，该条款的目的是为了保护债权人，所以苏宁众筹现在成了债权人，应当按照约定，管辖应自然转变成苏宁众筹所在地，此时南京的法院应具有管辖权，他本人也赞同这一种观点。

此外，针对快鹿集团有关冻结资产的表述――“冻结的资产主要包括两部分，一是华瑞银行股份，价值约1.2亿元;二是中科招商股份，价值也在1亿元以上。”苏宁众筹回应称不实，并指出“苏宁众筹申请人民法院冻结的资产是非现金资产，该资产的实际价值究竟多少，未经评估程序且该资产真正变现时价值是无法确定的，采取冻结时法院无法知悉是否超标的、超金额，该冻结是为了防止债务人快鹿恶意转移资产，防止债权人债权无法实现。”

快鹿启动特殊客户优先兑付

已成立1亿特兑基金

快鹿集团表示，此次与苏宁众筹的纠纷，对此前“5月底前执行对特殊人群先行兑付”的原定计划造成了一定影响，并已对快鹿集团为实现兑付而进行的中、长期资本运作造成了非常不利的影响。

直至6月8日，快鹿旗下“金鹿财行”才宣布正式启动兑付工作，首批针对特殊人群的“特兑基金”总共为1亿元。“主要针对比如重疾、孤老、残障等特殊情况的客户。对特殊客户也是先解燃眉之急，这1亿元不是这次用完的，会一直维系到恢复兑付以前。因为特殊情况的类型比较多，所以方案都需双方协商，偏个性化。”快鹿集团有关负责人告诉《中国经济周刊》记者。

5月30日，快鹿集团公开宣布与一家公司达成战略合作，未来三年为快鹿集团每年提供20亿-30亿元现金流。关于具体的合作方式，徐琪介绍，快鹿将50亿资产质押给合作方，快鹿需完成合作方提供的100亿元金融产品的销售，完成后从合作方处获得30%（即30亿）借款。此外，也可以合作方金融产品置换快鹿此前的产品。

徐琪还表达了与苏宁平等沟通，由“对立”到“合作”的愿景，并希望双方后续能够在产品及客户价值的深度开发等方面达成合作。

资料显示，双方的合作“渊源”始于2015年10月，苏宁众筹携手合禾影视、易联天下共同推出《叶问3》影视众筹项目， 总共筹集了4050万元。在项目到期后，此前募集的4000多万元需要进行兑付。但《叶问3》上演后便被曝出涉嫌票房造假，快鹿集团整个陷入兑付危机中。

篇10

[关键词]PPP项目；操作；误区

中图分类号：F832.33 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2016）06-0152-01

一、 前言

在PPP项目的操作过程中，还有很多问题有待于深入分析，也存在很多的理解误区，所以，本文针对PPP项目操作过程的一些理解误区进行分析，抛砖引玉。

二、关于定量分析方面

物有所值（VFM）定量评价主要通过对政府和社会资本合作项目全生命周期内政府支出成本现值与公共部门比较值进行比较，计算项目的VFM量值，判断政府和社会资本合作模式是否降低项目全生命周期成本。一般根据影子报价或实际报价计算PPP值（合作项目全生命周期内支出的成本现值）；比较PSC（政府单独投资所花费的成本现值）和PPP值，得出VFM量值，如大于0，则财务上可行。

比如政府与社会资本合作建一个学校，政府是分享社会资本的品牌和目前成功的管理模式所带来优质教育的效益和创造价值的倍增，政府资源的作用得以放大，公共产品教育的品质更加优化，同时又使政府投入的成本更加节约，较之政府单独投资建设能够实现较大的VFM值。而不是简单通过各项投资费用简单加总进行比较来计算VFM的量值，应该是如果政府经营建设整个生命周期的支出成本代价折现与按PPP方案合同计算生命周期里的政府购买服务的折现对比。

本人认为比较可行的做法是通过IRR公式的模型，通过投资决策标准模式进行分析计算政府在PPP生命周期里的购买价格。比如目前一般投资项目的内含报酬率是11%到14%，特殊项目可能高达18%，应该选取3个以上的投资收益率来测算内含报酬率和政府购买服务的金额供政府选择。另外财务评价应包含盈利平衡点和敏感性分析等内容。

只有在理论上充分论证和多方假设，才能有利于政府作出正确的决策。

三、关于定性分析方面

PPP项目提供的往往是的公益产品，定性分析的应该是：项目交给社会资本运作，选择恰当的合作方能使服务品质优化，产生更好的社会效益和效果。但目前发现个别VFM评估报告往往只分析项目建设的社会效益，如对于教育项目，只分析义务教育的均衡、适龄儿童的入学、教育设施的建设促进教育事业的发展等几个方面的社会效益，这些内容即使是政府自行建设也能解决，不足以达到对比的效果。VFM评估报告应该专门针对PPP方式进行分析，依照财政部的“76”文件和VFM指南，定性应该采取专家独立打分和专家组会议评审两部分评分，或第三方专业机构组织专家组开展定性评价，评价指南中还对专家人员组成和评价标准作出了相应规定，设定了18项指标、采用百分制评分法、加权计算总分等，相应的附表、调查表也有参照格式。

四、风险分析方面

VFM报告往往停留在可研阶段，只提供了个风险分析框架，基本没有具体针对性的内容。作为政府，每种风险由善于应对风险的合作方承担最好，所以应该是通过PPP模式实现双方风险的最优应对、最优分担，整体风险的最小化和所带来的整个项目的成本的最小化来考虑

五、对制度和程序的衔接和梳理

在PPP项目实践过程中，尊重制度、尊重程序乃至于尊重一个项目的操作流程是必须的，这是政府依法理政的需要，同时也是复杂性简化的方法，否则各自为政，将严重影响效率，增加整个社会的交易成本。最近一段时间在一些城市做项目时，看到了一些值得反思的问题，有些部门拿着中央某些部委的流程和个别说法来简化部门对一个PPP项目应该承担起的责任，通过制度和流程中某些并非重要的问题，简单地把一个值得深入研究和讨论的项目就否定了。最后项目的发起单位要绕很大的弯子，克服障碍重新提出问题，使得项目工作一再推迟，这种现象已经带有一定的普遍性了。出现这种现象原因是多方面的，除政府对PPP项目操作缺乏理解外，各部门和单位本位主义严重，不愿意承担责任，不愿意创新和担当是重要的原因。说NO容易，只需要找到一个理由就可以了，想说YES比较难，需要把相关因素考虑周全，导致一些部门拿制度和流程说NO成了一种习惯，而不管这种制度流程的宗旨是什么，也不管这种制度的效力有多大，只要有利于自己说NO，就会被拿来一用。呼吁制度的制定者制定操作性的制度和流程的同时，加强制度和程序的衔接和梳理。

六、对案例信任要有讲究

中国的改革开放初期总体上叫摸着石头过河，最近提法是摸着石头过河和顶层设计相结合。但无论哪种情况，典型案例方法是其中一块石头，一直在被广泛地应用和信任着，因为中国人天生喜欢听预言，喜欢听故事。对案例的信任应该兼顾两个方面，一是成功的案例，二是失败的案例。成功的案例之所以成功，一定有其适合自身条件的特点，这是必须好好研究和学习的。失败的案例之所以失败，不需要太多的理由，只要有一条致命的理由存在就足够了。

七、对于一些概念的理解误区

1、对于政府购买和回购款两个概念的比较和理解

浙政办发（2015）9号文件规定“对项目收入不能覆盖成本和合理收益的，可通过政府付费方式给予适当补贴”，发改和财政部的文件精神，PPP的本质是政府向社会购买公共产品（服务），就象学校，政府购买的是教育公共服务，无论是直接支付购买服务款、生均补贴、贴息、结余分配等都是属于对合作方投入后，其收入不能覆盖成本的部分和合作方期望的回报的一种补贴，属PPP付款分类的PPP可行性缺口补助。其购买款的内容是比较丰富的，不能简单的认为是对合作方的投资回购或固定资产的回收，然后简单的去计算资金平衡。PPP模式之所以应用于基础设施和公用类项目，就是基于政府比如对教育公益事业本身就要购买和投入的，所以双方的合作计算资金的平衡不能单从企业合作投入产出的平衡和简单的企业合作盈亏共担的方式去计算。

所以购买不同于回购款，回购款的用词一般只适用于BT项目。

2、对固定资产回收的理解

按正常的理解，折旧的计提是对固定资产投资的回收，但回收是通过PPP生命周期的运期的收入来变现，是在体内消化，而政府的购买款只是收入的一部分，跟折旧没有一一对应关系，融资利息也是一样。所以“政府购买服务款的支出是在收购社会资本或固定资产”这种表述是不完整的。通过折旧变现的固定资产回收资金只能在合作的体内流转，如果出资人要挪作他用、再行投资或抽回投资都有非常严格的规定和限制。

结束语

综上所述，在PPP项目操作过程中，必须要科学合理的分析操作的流程和操作的方法，尽量避免操作误区的出现，全面提高PPP项目操作施工的水平。

参考文献

[1]杨雪冬.社会资本：对一种新解释范式的探索[J].与现实，2013（05）.