新品上线的营销方案范文

导语：如何才能写好一篇新品上线的营销方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

作为互联网快时尚美妆品牌、中国领先的化妆品网络零售公司，PBA(派倍安)拥有众多的消费者及庞大的数据库。基于邮件营销在性价比、活动宣传效果、会员关系维护及会员转化上面的优势，PBA从一开始就选择使用邮件营销作为其品牌及网站的主要网络营销手段之一。但其在新品上线推广的邮件营销活动中，经常面临以下挑战：1)数据库体积庞大，对数据进行合理细分管理非常困难；2)新产品品牌形象及知名度无法得到提升；3)转化效果不理想；4)缺乏对活动流程的管理和把控。如在活动预热阶段，对产品试用的限量控制以及后续反馈的跟踪。

营销目标

基于以上挑战，PBA希望能够切实的改善或解决新品上线邮件营销推广活动的营销阻碍，在其最新的新品推广活动——"植来植往面膜新品上线的活动“中实现以下营销目标：一方面，通过高效的数据库细分管理及正确的邮件营销策略，提高活动邮件营销各项效果指标；另一方面，通过加强对活动整个流程的有效管理和把控，以减少资源浪费，提升新产品品牌形象及知名度，培养新产品受众，提高营销收益。

方案策略

为了达到营销目的，PBA选择使用webpower中国区的实用性非常强的dmdelivery一站式邮件营销平台，同时接受了webpower中国区客户服务人员的数据库管理咨询服务及拓展功能增值模块服务。在该活动项目的执行过程中，webpower中国区主要采取了以下策略：

1. 进行活动项目的统筹规划，制定详细的活动操作步骤流程

webpower中国区客户服务人员首先针对PBA的该项新品上线邮件营销推广活动项目进行了整体状况评估，包括发送数据列表情况、活动主题及类型的策划安排、产品试用的限量控制以及后续反馈的跟踪等。然后从各种类型的活动的时间协调到整体活动流程的控制及规划，制定详细及严谨的活动操作流程表。这样即使在活动最紧密的时期也能做到忙而不乱，做到对活动流程的全程管理和把控。

2. 新品用户数据的筛选及活跃度细分

根据PBA的特点，webpower中国区制定了细致的用户数据细分策略。首先，对PBA庞大的数据库进行从粗放到精细管理，筛选出其用户数据中对新品可能感兴趣的新品用户数据。其次，在新项目活动开展后，结合新的新品注册用户，对所有“新品用户数据库”进行呈逻辑性金字塔架构的划分，逐渐对用户进行不活跃的、一般活跃、稳定活跃、转化类的细分。然后，根据不同类型的用户群体，设置个性化的邮件产品线、发送频率，以及采取针对性的邮件营销策略。在活动邮件内容的策划上，webpower中国区帮助PBA，针对各类用户，发送分别符合其需求的邮件内容；同时围绕新品，策划如新品会、限时现金红包赠送、限量试用装申请等丰富的邮件营销主题活动，以提升用户的反馈。

3. 结合触发器，实现邮件营销活动自动化

基于新品上线活动的特殊性，webpower中国区建议PBA在活动中，使用平台的触发器增值模块，通过一次及多次邮件触发，以增加活动中对用户的快速响应能力。触发器能够根据时间、日期、用户行为等节点进行自动的邮件触发，如用户注册、点击、生日、购买触发等。为了让触发邮件更高效，webpower中国区建议，在开展触发式邮件营销活动时，可以先进行EDM平台和CRM数据库的直接整合，两个数据库实现无缝对接后，EDM平台即可针对CRM数据库内用户的任意属性实现自动触发，给用户发送更加个性化、高关联的邮件。如，当用户在注册、浏览、下单、支付等任意环节，都能即时的给用户自动发送相关的提醒及推荐邮件。通过实现自动化发送高效率、高精准的个性化邮件，可以使触发式邮件更有效。在此次PBA新品推广邮件营销活动预热阶段，PBA通过使用平台触发器对免费试用活动自动进行限时/限量控制，利用邮件触发以及短信及时告知活动情况，减少了在内部监控和活动管理的精力投入，节约营销资源。

4. 活动后期效果监控及管理

在邮件营销活动进展到后期阶段，对于活动效果的转化情况的监控变得尤为重要，webpower中国区的dmdelivery邮件营销平台具备完善的邮件营销指标数据分析及统计功能，使PBA能够对活动效果进行及时监控，配合PBA的内部评估标准，能够对此次新品推广活动的绩效转化进行更加客观的评估，并为后续邮件营销活动优化以及PBA营销活动策略的调整提供参考依据。

突出效果

与webpower中国区合作之后，PBA的新品上线邮件营销推广活动取得了以下显著效果：

1. 新品推广活动的邮件营销指标得到显著提升。活动期间，平均独立打开率提高10%以上，平均独立点击送达率提高了3倍，活动的各项营销指标均高出行业平均水平的1倍左右。

2. 由于活动内部监控和活动管理效率提高，节约了营销资源及成本；以及邮件渠道转化率的提升，邮件营销ROI((收益—投资)/投资=ROI)获得了50%的提升。

3. 活动达到了预期的宣传效果。活动吸引了众多用户的参与，提升了新产品的知名度，进一步巩固了PBA在化妆品行业的高受众品牌地位。

篇2

活动目的：通过线上、线下跨媒体结合，隆重推出奔腾电器年度新品——“会呼吸的电饭煲”，促进线上线下销售，提升消费者对奔腾品牌的认知度和喜爱度，树立奔腾电器作为中国厨房电器领导品牌的形象。

活动地点：全国

活动内容及形式：

背景：2012年，奔腾电器在天猫电饭煲类目品牌占比达到27%，居第一位，取得了不俗的成绩。2013年奔腾电器乘胜追击，在研发团队的努力下，电饭煲加热技术取得突破，打造出“会呼吸的电饭煲”。

所谓“会呼吸的电饭煲”，即通过变革发热盘等一系列有意义的创新，使得每一颗米粒都充分吸水，拥有完美的形态和咀嚼感，同时释放出米饭的原香。

出色的产品，还需要有完备的上市方案才能一炮打响，于是奔腾团队选取今年备受关注的聚划算“家电亿团”活动作为“会呼吸电饭煲”上市的黄金节点。为此，奔腾团队决定以线上“PC +MOBILE双网整合营销”，再结合线下平面媒体的模式，助力“会呼吸的电饭煲”上市。

前期准备：

1、对天猫各旗舰店的店铺及产品页面进行优化，设计制作符合产品概念的介绍页面和平面广告；

2、明确目标消费群体，筛选出目标群体经常使用的手机APP、经常浏览的网站及平面媒体，做到有的放矢，同时确定资源在各种媒介间的投放比例；

3、 制作产品广告视频。

产品上市：

第一波：—以新品上市铺垫为主导。

奔腾团队与合作的广告公司开始在前期筛选的手机APP、移动互联网及门户网站上投放“会呼吸的电饭煲”的预热Banner，吸引消费者到天猫奔腾壹拍专卖店预览产品，并进行开团前的预约。截止至5月6日，预约消费者超过1.2万人。此阶段总曝光次数约为1427万，广告点击达到11.5万次，独立IP数为8万。

第二波：5.13～5.15—以聚划算“家电亿团”活动销售为主导。

根据预热期的投放效果调整资源投放站点，同时开始在搜狐视频及乐视网投放视频前贴片广告及banner广告，直接引流至“家电亿团”的活动页面，总曝光次数超过1亿，广告点击接近100万次，短短3天活动期共售出超过12000台“会呼吸的电饭煲”，成为当月电饭煲类目最畅销的单品。

第三波：5.17～6月底—以新品理念延续为主导。

活动过后，新浪微博活动帐号“大米的追求”上线，以充满趣味的话题及活动吸引消费者的注意，同时深入介绍“会呼吸的电饭煲”，深化“会呼吸”带给消费者的实际利益与价值，持续引起消费者的关注，并引导消费者至各大网购平台进行了解及购买。

篇3

2013年，欧莱雅希望未来在全球范围内新增十亿消费者，策略重点聚焦在进一步突破创新、赢得80后、90后消费者以及加速数字化革命。加速数字化革命无疑跟赢得80后、90后消费者直接相关，因为他们是数字时代的主力消费者和核心力量。

欧莱雅并没有将这一决定停留在策略层面。为了顺应这一全球战略，巴黎欧莱雅将年轻消费者市场作为新兴的细分市场，推出肌底系列，也是第一款根据中国市场需求研发出来的产品。全新的巴黎欧莱雅肌底系列通过年轻一代的新偶像、年轻化的渠道和数字化互动方式实现与目标消费人群的近距离沟通。

“数字化时代，消费者接受信息的方式从单一被告知的模式转变为被告知、主动搜索评估、尝试购买到体验分享的整个过程。在沟通中，将微博平台、搜索平台、智能移动终端、电商平台整合形成一个营销平台。”巴黎欧莱雅总经理鲍燕悦女士说。

年轻招募者

八年前的观看超级女声的片段还保存在很多80后、90后的集体记忆中，选秀节目中也因此诞生了一批草根偶像。李宇春就是其中之一。李宇春从一名平民选秀冠军逐步成长为华语乐坛的领军人物，并在影视、时尚界多栖发展，影响力是作为代言人选择的重要指标，与品牌第一的地位相匹配才能强强联合。

2005年9月，欧莱雅集团在中国的研发与创新中心在上海成立，专门从事对中国人皮肤、毛发以及中国原材料和配方方面的研究和开发，巴黎欧莱雅历时七年在中国市场针对年轻女性的肌肤问题进行需求调查和研究，肌底系列正是基于这样的需求通过多项活性成分和专利配方创新产生。

鲍燕悦表示，现在的年轻人对美的理解更加深刻而多样化，更容易用自己的方式表达美。巴黎欧莱雅肌底系列是品牌针对年轻消费者推出的护肤系列，作为80、90后的代表，李宇春敢于表现自我和积极进取的个性恰当地诠释了年轻人的精神风貌。

代言人与目标消费人群心理个性上的契合及号召力、与产品诉求的契合成为代言选择最重要的评估标准，她代表了目标消费者想成为、愿意追随、长期关注的对象，也因此能产生对代言产品的好感与尝试。确定一个代言人是否成功的标准，最后多从消费者招募及产品最终消费数据来判断，而此次李宇春代言活动的传播达到了预期销售目标，也为巴黎欧莱雅品牌招揽了更多新的年轻消费者。

“草根明星”与微博

当前社会化媒体传播已形成以“微博”为节点的互联网“生态系统”，利用社交平台跟年轻消费者沟通的关键是吸引他们互动并参与。

《中国80后90后网论观察白皮书》中指出，目前年轻人群使用微博作为资讯来源、休闲放松方式、建立和维护个人社交网络的工具，在内容上偏向关注偶像和娱乐新闻。年轻消费者与年轻偶像之间相对亲近而真诚的沟通成为引发他们互动的纽带。

2012年12月15日，李宇春在广州的演唱会上跟到场的粉丝分享她成为欧莱雅梦幻队的成员之一的消息。这种由代言人无意、真诚地信息分享，也能客观上带来其追随者对合作品牌的关注和好感。

O2O无缝对接与互动

屈臣氏40%的消费者在25岁以下，作为中国第一大个人健康护理零售商及年轻快速上升品牌上市的首选渠道，屈臣氏成为此次新品前三个月的独家渠道，并整合其网络商城，更加精准地实现与年轻消费者的沟通。

依托有号召力的代言人发起的活动，给屈臣氏门店带来了更多人流量、实现了终端销售目标。从宣布代言人、新品会和线下门店铺货，整个过程在48小时内完成。

2012年12月17日，在指定的44家屈臣氏门店发起抢购促销活动，关注微信账号、拍下李宇春代言的肌底此列广告图片并分享到微博、在门店货铺扫描二维码签到屈臣氏并分享到微博即可获得免费产品体验，还可获得李宇春的限量版签名及2012年疯狂演唱会预售卡(1000套)作为赠品，无论冲着免费的产品赠送及促销赠礼还是对李宇春音乐的喜爱而来，两者共同引发了一阵抢购热潮，当日下午预售卡就已经赠罄，代言人对消费者的号召能力在此得到了检验。

数字化平台的应用不能仅仅作为促销的一种传播手段，引发与实现品牌与消费者的互动才是最重要的。因此，由签到屈臣氏引发了让消费者自己决定可能与李宇春线下互动的城市，数字时代的主动权当交给消费者才能让他们更加主动参与。“我们只是提供一个平台，让消费者表达自己的心声”，鲍燕悦补充说。

2012年12月20日，第一次公布了签到城市的排名，在22个城市中，广州、昆明、成都、北京、上海位居前五名。签到活动结束后，正式确定这5座城市作为目标人群与李宇春现场互动的选择。

从线上发起与跟踪统计并分享这一阶段中的消费者体验，从美白护肤知识的普及、产品体验的分享到活动的持续关注，由签到让消费者决定与偶像会面的城市，线上线下融合在一起，不再只是OnlineToOffline或是OfflineToOnline，更是线上和线下(Offline&Online)。依托代言人的力量并通过线上线下的整合平台，互动与促销在这一终端渠道得以强化和延续。

篇4

颁奖现场，京东集团高级总监、京东通讯采销事业部一部总经理胡胜利表示，京东之所以获此殊荣，受到政府、行业、消费者的认可，源于京东一直坚持“客户为先”，深入挖掘用户需求，在手机设计、开发、制造、营销、推广、售后服务等产业链各环节，与手机厂商、合作伙伴通力合作，不断打造满足消费者日常需求的中国好手机。

“目前，为满足消费者的购机需求，京东已经为消费者打造了从选购、配送到售后的购买手机一站式体验。”胡胜利详细介绍了京东手机的一站式解决方案，即从售前、售中到售后，媒体化全程支持，全方面满足顾客需求。首先，通过强大的买手制运营模式，京东与众多优质手机厂商合作，推出新品首发或JDPhone独家销售等，为消费者提供多样的低价优质产品选择权。同时，京东拥有庞大的自建物流队伍，并推出极速达等配送服务，满足用户购物个性化需求；而在售后环节，京东推出了“以旧换新”、“售后到家”等服务举措，消费者足不出户即可享受手机换新、维修等服务。

经过多年的发展，传统手机企业繁荣发展的同时，也存在产能过剩、行业恶性竞争、内部组织僵化的诸多问题，区别于手机自身销售渠道的电商等线上零售平台，则凭借低成本、高效率的自身优势，获得手机厂商的青睐，手机厂商与互联网企业结盟成为必然选择。胡胜利表示，2014年，互联网手机成为手机行业的热词，以此引发的价格战、配置战，成为中国智能手机市场竞争靓丽的一笔。在过去的一年中，京东全年首发机型超400款，与三星、LG、诺基亚、联想、中兴、华为等国内外手机厂商合作，推出一系列高性价比的手机产品。值得一提，京东手机销量不仅大幅超过了其余竞争电商，一跃成为手机电商品牌的领导者，更成为中国整体B2C零售市场的第一名。

胡胜利指出，为了满足用户更多的通信需求，京东还不断推出一系列创新举措，包括通信增值服务，通信资讯服务等。通过京东网上营业厅，消费者能够足不出户完成通信套餐变革；而京东虚拟运营商业务通信B的全新上线，为用户提供了更自由、更长期的免费通信特权。除此以外，京东手机上线社区讨论页面，定期消费口碑评价、产品评测信息等内容，方便消费者全面了解产品，减少信息不对等带来的购物壁垒。

篇5

【双十一京东活动策划书一】

一、双11大促的定义和目的

双11是电商们的狂欢节，是一个突破销量、强者恒强的战场。每间店铺每个品牌参加双11大促都有各自的目的，引进更多新顾客、激活老顾客、清理库存、品牌传播等等，这些都没用错，但是都有一个共同点，就是产生业绩。

二、双11大促对网店的意义

除了业绩之外，还有两点，第一就是团队和能力的压力测试，通过双11大促推动各个方面的准备以及筹划，提高执行力，可以锻炼和测试出团队的运营能力以及抗压能力。第二就是打造爆款，很多店家都知道新品上架时可以上聚划算，可以帮助新品快速的起量和点爆。但是很多店家都忽视了在双11大促里打造爆款，怎么利用双11的流量做好宝贝布局和策略，这就需要大家好好研究了。

三、双11大促的节奏

大促前分为蓄水期以及预热期。在蓄水期的时候要尽可能让更多的新顾客和老顾客知道你的活动内容以及宝贝信息。预告、通知、造势，需要做好这三个方面的工作。在预热期让更多的顾客把他们知道的内容加入购物车或者是收藏夹。

大促中做好赛马是关键，能够让你的活动在开始阶段就是成为最优先的店铺或者品牌，不然辛苦得来的会场资源会慢慢消失掉的。想要做好跑马，就需要拉动顾客的消费动力，让利益最大化。要告知顾客你的大促利益点是什么，比如：满就送、红包、

折扣、免单等等，利益点最好的独家的，你有的别人也有，这样就不具有优势了。

大促之后需要注意几点，页面恢复、做好返场准备、盘点数据。

四、双11大促目标是什么?

很多店家都不知道自己的双11大促目标是什么，也不知道怎么制定。小编推荐两种方法去测算目标，第一就是关注价值算法，按照品牌或者店铺在双11大促之前的数据以及历史数据来测算出你的关注人数，接着这些关注的人能产生多少价值，然后得出目标销售额。这个方法比较适合一些标品大品牌。目标增长率算法适用于非标品，按照增长率和目标增长率乘以历史销售额得出的结果就是目标销售额。

以上四点就是双十一营销活动心得，各位店家，尤其是新手店家，在报名双11大促之前，一定要对双11充分地了解，这样才能在双11大促中取得理想的成绩。

【双十一京东活动策划书二】

双十一中型卖家运营节奏分为三个时期：

一，蓄水期(10月15-10月31)

这段时间京东基本还没什么大动作，但是关于双十一的细节部署已经要制定好并开始实施。

1，提前和小二沟通，表达你们的双十一计划目标(备货、投放广告、销售额、订单量)。并向小二提出你的需求(资源)

2，条件允许的话，适当准备一些新品，在双十一当天上线。

3，准备好双十一要用的素材，10月31日前全部完成

4，有策略性的投放一些广告，特别是之前没有投放过的位置

5，和老顾客进行一些互动，页面开始营造一些双十一的气氛

二，预热期(11月1-11月9)

这个时候京东一般已经开始双十一的节奏了，部分产品已经是提前降价。原因很简单，双十一当天肯定是天猫的主场，只有通过延长活动的方法，才能多吃一点市场份额。

1，签到功能(签到送的东券，可以叠加使用的，因此金额不要太大，小心亏本)

2，老顾客全面激活，京东后台crm系统派发优惠券，第三方短信软件发送短信提醒顾客参与狂欢。

3，利用微信公众号，做起粉丝营销活动，如转发有奖之类的，进一步营造活动气氛。

4，选择部分sku降价，以提前抢作为主题，提前吃掉一部分市场份额。

5，在蓄水期测试好的广告，清楚适合自己投放的位置和定向人群后，进一步加大投放广告。

三，双十一爆发期 (11月11日-11月12日)

按照京东ppt的规划，今年京东的双十一期有2天，销量最高一般是双11当天。这两天的活动力度是最大的。这两天就不要做什么准备工作了，临时抱佛脚是没用的了(没错，就像读书时候的期末考一样)。全身心的迎战吧!

细分时间段要做的事情：

1.做好客服、运营、美工、仓库48小时轮岗。预防有什么突况也能迅速作出反应。

2.检查页面活动有没有问题，确保活动能顺利进行。

3.观察其他商家的活动情况(页面，活动力度，促销玩法等)，特别是自己的竞品。

4.及时观察数据，看哪里有出问题，及时作出运营方案。

三，注意事项

1.一定不要忽视无线端，现在京东的无线成交占比已经超过一般，如果你还是只玩pc端，那你在起跑线就已经输了。

2.不要刷单，现在京东抓刷单越来越严，不要在双十一来临的时候才被降权，很不值得的。

3.尽量开通货到付款，这是京东的核心竞争力，在作图的时候，也可以适当把这个利益点写上去。

4.服务这块一定要抓好，尤其是售后和发货这两个环节。建议安排好打包人员，提前打包。不然按照平时的人员配置，很可能打半个月都打不完当天的包，导致dsr拉低。

四，最后的总结

1，在大卖家的蓄水期，小卖家做好销售，挖掘用户的营销痛点

(1)不要等快递爆仓了，提前购买!(2)这里已经最便宜了，提前购!

4，只要记住1个原则即可

篇6

直播在今年蔚为风潮，天猫直播、淘宝直播很快赶上脚步，将直播融入“边看边买”，天猫技术团队甚至自己研发了“边看边买”技术，在消费者观看视频的时候，主播会随机商品，并推荐媒体、达人对商品的介绍、评测，用户在不中断视频的过程中就能完成添加购物车、付款流程。

品牌商家通过直播向用户推荐商品，相较于通过硬广、图文推荐来说，这样的购物体验不再是冰冷的货架，或者是单品推荐，而是丰满的内容型商品推荐。

“直播最大的优势就是可以快速的聚粉、沉淀和互动，进行二次营销，和售卖同时进行。”芳菲说，以往很多品牌每年都会策划几场新品会，但并不能很有效的带动销售，因为线下营销和线上购买是脱节的。这是很多品牌会遇到的问题。但是在天猫直播中可以实现“边看边买”，实现线上线下即时互动。

“不中断接力直播，让淘宝直播在营销上功能更强大。”负责淘宝直播的运营专家袁媛（花名简柔）对《天下网商》说，过去淘宝最受用户喜爱的红包、优惠券等多样功能，也会在直播中继续；而现在各大直播热门的“打赏”功能，也会被加入到新版淘宝直播中，届时品牌方实现变现的办法就会更多元化，可以打造出更有趣、互动性更强的一套变现组合。

直播电商变现对阿里系直播平台来说并不是难事，手机淘宝有近10亿级别的商品库，日均上亿的流量（2015年，手机淘宝成为双11主战场，第三方调查公司Quest Mobile的数据显示，当天手机淘宝DAU高达1.8亿）。只要有好的转化技术，就有机会实现变现。

为此，淘系平台不单单是建构了淘宝直播、天猫直播两大平台，协助商家上线直播“边看边买”，并且策划大型活动直播，例如体育赛事、音乐会、新品会等，让商家能够轻松跟上热门事件性活动进行营销。此外，淘宝达人还开始培育直播网红，签约专属直播模特，提供给淘系直播平台使用，并且维系外界资源，形成一个灵活有机的“边看边买生态链”。

其中品牌商家更为关心的是，淘宝天猫直播如何才能更好得帮助他们提升销量转化，直播会不会成为他们未来营销的重大利器，以及目前淘系直播的发展节奏如何？

淘宝直播：强调风格，网红达人导购平台

淘宝直播上线近两个月来，发展是令人惊喜的，许多草根达人在这里实验出自己最初的“边看边买直播梦想”。

在姐姐堆里长大的美妆达人乔希对化妆品有着天然的喜爱，但最终触发他去接触美妆的是青春痘，他很受不了别人对他“颜值”的评头论足，或者说另眼相看。在治痘的过程中，他找到了化妆品的乐趣；而又因为化妆品，他积累了人生的第一桶金。他把做讲师、销售期间对化妆品的经验，全都写在了专业美妆的论坛上，积累了大量粉丝。

去年年底，他成为了淘宝达人，在很偶然的一次机会中，他尝试了淘宝直播。在一周5天，每次3小时的直播中，乔希一直在讲话，解答疑问，即使有人质疑他介绍的产品使用效果不佳时，他不仅不会生气，而且还会很nice的告诉对方，黑眼圈生成的几大原因，以及相应的配套使用方法。“淘宝上的用户基本属于初学者，她们对化妆品的认知存在盲点，所以需要更加耐心地去介绍。”

他边做直播边开淘宝店，仅仅一个半月，就把店铺做到了钻级。

97年出生的陈苗，算是一个“歪打正着”的主播，她因为参加淘宝举办的校花大赛而接触直播。在刚开始接触直播时，她每天对着手机讲话，导致家人里一度以为她疯了。“我是属于那种人来疯，不对，人不来也疯。”

在直播中，除了讲述生活日常外，她还会分享美妆心得。曾经有人建议她走搞笑路线，因为市面上做美妆直播的人太多，她很难有竞争力。“我才不呢，做其他又不能赚钱。”当问她以后的直播规划时，她的答案是走一步是一步，没想那么多。赶上直播浪头的陈苗很幸运，靠每天两小时的直播，月入五位数。

淘女郎出身的吴若凡在一次直播中曾卖出过上百张面膜，但大部分的时间，她基本在直播化妆。她说，她在直播中会化一些生活中并不常见的妆容，比如印度妆容、晚宴妆容，化到高兴时，还会哼唱几句。面对一些质疑，她不会在意。18岁就已经独立的她，早已学会如何掌控情绪。在整个采访过程中，她的旺旺一直在响。她说在做主播和淘女郎之外，会负责客服。

其实半小时的采访，基本是一答一问，吴若凡并不像陈苗那样爱说话，整个给人的感觉是相当高冷。当问为什么做直播时，她说，“不太会直播，但是我还是可以做主播。”

凑巧的是，无论是乔希、陈苗还是吴若凡，还有更多的达人主播都将美妆作为了直播内容。对于这一现象，有业内人士分析，移动视频直播形式对购物的魅力，主要在于场景化消费的构建。直播便于建立“观看”和“购买”这一连续的场景，利于形成消费冲动。而由红人或者专业人士进行化妆教学和普及，在内容上对用户是有吸引力和粘性的。可以这么说，美妆营销和直播有着天然的切合度。

在中国，女性移动美妆行业一直有着坚实的市场基础，根据第三方调查机构艾瑞的数据显示，2015年中国化妆品零售交易规模为4052.3亿，预计到2018年，这一规模将超过8000亿，年复合平均增长率为20.6%。

淘宝直播从美妆开始切入直播领域的另一原因是，淘宝直播是从视频业务里延伸出来的，在做视频的时候，主要是做美妆和搭配。目前定位为“消费类直播”的淘宝直播，在内容上更为全面，涉及母婴、弹唱汇、运动健身、美食……所以，在淘宝直播上，不仅仅有网红店主与粉丝互动，介绍服装搭配，还有健身达人陈暖央直播健身技巧，更有音乐达人、绘画达人通过直播进行音乐和书画教学……

“我们想做的是电商娱乐的导购平台，是以导购为核心，增加实时互动娱乐的直播。”简柔说。

天猫直播：品牌营销、 聚粉新阵地

“你喜欢戴套还是不戴套？”

“不喜欢带套，很油腻，喜欢零距离。戴套给我的感觉是在穿着袜子洗脚。”

这段对话来自于天猫为醉清风官方旗舰店做的“真人大尺度套套测评”直播。现场的两位达人，是品牌方精心培训过的，她们很擅长把握观众心理，鼓动情绪。她们会很直接的问男主播，“标准尺寸的是多少？”“尺寸的大小如何辨识”“超人套和迷你套的差别有多大”……面对这些问题，作为资深体验师的男主播会一一回答并做额外的相关知识的讲解。网红搭配专业人士，效果不错：现场互动率超杜蕾斯直播，在天猫百场直播中居首位。

“这个节目其实是经过精心的预热和导流设计的。”天猫直播运营专家李昱坤（花名格策）对《天下网商》说，平台在为品牌做直播时，会为其挑选当红主播，这些主播自带粉丝。而品牌在做直播时，需要精心挑选吸引消费者的商品，且优惠力度不仅要大，花样更要丰富，重要的是，这些折扣在平日是享受不到的。

像 “限时折扣”“限时特价”“12月免息分期付款”等优惠，在帮助直播吸引流量的同时，还在潜移默化的培养消费者“边看边买”的购物习惯。对于很多消费者来说，“边看边买”只是一个购物概念，他们在看直播时会留言，“屏幕太小，看不清主播介绍的产品”“想要买，但是要怎么加入购物车”……而这些史无前例的优惠力度会迫使消费者在最短时间内将自己中意的商品加入购物车。当然，天猫深谙网络用户购物的纠结心理，所以它的方针只是希望你能在观看直播的时间段，将商品放入购物车，不一定要购买。如果消费者是在直播结束后加入购物车，则不享受任何优惠政策。这对消费者很有刺激力，对培养“边看边买”的购物习惯很有效。

女神柳岩直播不到5分钟，直播间就涌进了1万多人；奶爸吴尊直播1小时卖了3200单；张大奕上新直播2小时，实现了2000万的成交量……如果没有网红或者明星，商家想要做直播怎么办？在618天猫粉丝狂欢节那天，天猫APP联合了品牌方，实验了一种成本最低的直播营销模式——行业小二联合品牌直接上阵。

天猫电器城联合品牌方在天猫推出了“小二直播”，直播小二们在屏幕上热闹叫卖，“我们家手环打五折”“买我们家产品的用户送一年的酷我会员”，旁边的商家卖力详解商品，以及不断实时更新优惠信息，结果这帮临时上阵的电器城小二们，在3小时的直播中，竟然吸引了超过120万人次的观看，2万名以上的消费在直播期间参与互动与品牌问答。

如果说马东这台“移动的广告机”在《奇葩说》中很受欢迎，那么天猫所创造的“动态详情页”在直播中也很奏效。“直播对于一些平时需要讲解的商品，效果明显。”格策说，只看图片很难了解到某些商品的信息，但是通过直播，消费者就能很直观地感受到它的功效，如C罗代言的sixpad，通过直播它的三款商品加购率提升了248%。

天猫直播在帮助品牌营销和销售在电商领域实现完美结合外，还有一个特点是直播能帮助品牌快速聚粉，把所有相同爱好的人群放在一个社区里。“让这个品牌从聚人气到人群沉淀，到二次运营、二次转化，都在天猫这边完成。”芳菲说，未来天猫直播会有两种方式，一是共享天猫直播后台，商家上传内容即可；一是品牌和天猫联合策划直播内容。

此外，为了实现用户流量的最大化，天猫直播还会将它所合作的品牌直播页面同步到手淘的各个平台，帮助品牌商、媒体是实现一站式直播页面投放。与此同时，天猫直播还提供“直播转点播”等一站式直播方案，品牌方一次对接，全网通用，并可以把直播页面同步到所有外部渠道进行品牌宣传。在技术方面，天猫已具备完善的直播技术解决方案，对接手机直播、无人机直播等市场上所有可以用直播信号源，从视频采集、处理、分发都实现自动化，商家、媒体和行业小二可以轻松操作，自主直播。

未来，天猫将把直播的后台链接同时共享给品牌卖家和媒体，而且这是目前市场上唯一一家开放给商家、媒体，为品牌活动服务的直播平台。届时，商家和媒体可以在直播中实现品牌营销互动，如品牌定制、品牌线上与网友及时互动、边看边买、弹幕、密令红包、抽奖、摇一摇，活动直播与红人直播同步，媒体达人多视角直播等。天猫直播将会对这些直播内容进行排序，并且将它们通过个性化推荐的方式推送给用户。在天猫APP的独立直播频道，为品牌商家无缝实现引流进店、边看边买。

篇7

［关键词］试用 品牌推广 电子商务模式 喜试网

一、引言

试用的产生并不是偶然，而是随着市场竞争的日益加剧，市场分裂的持续发生，消费者和企业都对产品的销售模式有了更高的要求。从消费者的角度，他们需要对商品信息进一步了解，规避盲目购物的风险。从企业的角度来看，首先传统的试用作为营销手段来讲范围较窄而且分布零散，此外商家需要对新产品的客户数据和市场反应有个初步了解从而进一步分析市场，最后试用可以避免盲目投放广告，针对正确的目标群体提高知名度，减少支出。

试用作为一种营销方式，其实就是一种体验营销，即先试用后购买。虽然是一种传统的营销手段，但是在实现了最快速最直接的互动与反馈的Web2.0时代，这种方式对企业推广品牌、获得新的潜在顾客提供了一个很好的途径。

二、试用由一种品牌推广模式转化成为了电子商务模式

试用在刚开始出现时，只是一种品牌推广及产品营销模式。但是随着电子商务的高速发展，各种新兴的电子商务模式争相出现，因而试用便也成为了一种电子商务模式。

具体地来讲就是相关的试用网站作为一个联系商家和消费者的媒介，将商家的产品介绍给消费者试用，将消费者的试用感受反馈给商家，从而帮助商家找准自己的商品定位及效果，从而向商家收取一定的推广费用。基于这种新兴的电子商务模式产生了许多的电子商务企业。其中喜试网就是一个典型的例子。

三、喜试网介绍

1.喜试网简介

喜试网（省略）是国内领先的新型互联网服务提供商。以提品、服务的试用体验以及口碑分享为核心内容，整合跨媒体营销、在线市场调研、B2C以及WEB2.0多个平台。 喜试网是一个致力于打造全新的新品试用平台，改进快速消费品企业的派发效率，节约成本，提高消费者的满意度、品牌认知度和忠诚度，最终提高购买转化率的网站。

2.喜试网功能

从品牌及商家的角度上来讲，企业可以拥有自己的品牌专区，综合体现品牌实力；可以在喜试网上投放产品，通过线上、线下、免费派送等多种渠道获取精准的潜在客户数据；通过用户的试用反馈及口碑分享，为产品及服务提供商建立产品调研以及用户挖掘和口碑营销的一系列在线服务。

从客户的角度上来讲，用户可以通过浏览种类丰富的试用体验服务，对比观察，找到适合自己的满意产品，随时随地通过网站进行试用索取。

四、喜试网供应链及试用行业供应链介绍

如图1所示，喜试网的供应链也是以喜试网为核心企业构建起来的，在这里喜试网充当了一个连接组织的角色，它在商家和试用者两方眼里都是一个具备良好信誉和拥有较大规模的企业。它掌握着双方大量的信息资源，清楚商家和试用者两方的喜好与需求，通过平衡两方在供应链上的利益，使得整个供销过程稳定进行。而作为沟通商家和用户的唯一媒介，承担着产品传递与信息收集回传的双重任务，如图1所示的，实线表示了物流（产品配送）的流动方向，虚线部分表示信息流――用户试用新的的收集与信息向商家的反馈流动等。在供应链流程中，喜试网全程参与了商家――用户再到用户――商家的双重过程。

在物流上，我们可以把以上的供应链分为两个部分：一是“前喜试”阶段。此阶段的物流由分销商或者商家直接配送给喜试网，在这个阶段喜试网初步参与供应链的“上流”阶段，与用户的交集仅仅在信息提供与申请资格确认上，没有深入与用户接触。二是“后喜试阶段”。此阶段，喜试网自己囊括物流配送任务，将商家先前配送给自己（或者本身仓库中存储）的商品按照试用申请配送给申请成功的用户。在此过程中，喜试网将商品配送给申请人，完成第一阶段的任务；试用用户试用完毕后，将试用心得――包括对商品的质量、个体差异性、个人需求取向、更多服务需求等反馈给喜试网，喜试网在综合整理用户的反馈信息后形成系统的产品报告进一步反馈给商家，至此完成第二阶段。在此阶段，喜试网更多的是作为一个信息的承载者与传递者的角色，做一个商家与用户的“传话筒”。

五、试用行业的其他企业介绍

试用网站的经营模式虽然仍旧属于比较新型的电子商务模式，但是我国也已经拥有了多家试用网站。为了更好的分析喜试网的供应链模式，选取了试用网(省略)和淘宝门户试用中心(省略)与喜试网一同就供应链模式进行比较分析。

首先介绍一下两家网站：

试用网(省略) 成立于2006年1月,上线仅68天就得到美国著名风险投资公司IDG-VC的投资，06年底又经国内著名移动商务服务商亿美软通公司的再次注资扩大发展。试用网通过为消费者提品试用、评论分享、折扣优惠等体验应用的同时，实现为商家提供品牌推广、获取销售线索、市场调研、建立用户俱乐部等全方位的营销推广服务。

淘宝门户试用中心(省略) 立足为自有品牌商家打造产品推介，最新、最热、最火、最热卖的商品展示，是原创试用报告汇集的媒体平台。该频道是商家品牌展示、新产品、新服务推介平台，为商户进行精准、高效的口碑营销传播，淘宝免费试用频道上线五个月以来已经吸引了很多品牌厂商的青睐：海尔、吉利、奔驰、科沃斯、Ipod touch、爱国者、美的、九阳、婷美、上海东海制药、全棉时代……共计包括2500+的商家进行品牌知名度宣传、新品展示、口碑营销推广，从3亿淘宝用户发掘消费者的理想平台。目前试用商品类目涵盖：IT、数码、家电、化妆品、服装、饰品、饰品、家居、食品等。

下面就四个方面对三个试用网站进行比较

1.从合作企业的主要来源进行比较：三个网站在商业活动中都是扮演中间商或者交易平台的角色，它们既不拥有自己的产品也不专为某个企业而服务，因此它们所的试用装便需要合作企业来提供。

喜试网(省略)虽然是新兴的试用网站，但是其经营潜力已获得业内人士的认可，其商品包含彩妆、护肤、美容、美发以及书刊、数码产品等多类，绝大多数商家都是慕名而来，借助喜试网平台来进行试用品。尤其在护肤、美容、日用品等方面的运作十分出色，获得了力士、多芬、夏士莲等多个知名品牌的青睐。

试用网(省略)成立较早，是中国最早的试用网站之一，运作多年，各方面均已发展成熟且在业界享有盛誉，很容易就能吸引商家加盟，其各类试用品都不乏名牌商家。

淘宝门户试用中心(省略)虽然是新兴的试用网站，但是其拥有淘宝网和淘宝商城的强大背景，很多加盟试用中心的商家都是淘宝网和淘宝商城的原有商家。因此网站开通时间虽不长，但商家及试用品已经十分丰富。相信有“淘宝”的牌子在，试用中心想要招揽商家可谓手到擒来。

2.从申请试用的流程进行比较：要从剩余三个方面对网站进行比较就需要先了解三个网站的试用流程。喜试网(省略)的试用流程是：注册会员以各种方式积累喜元申请试用喜试网专业物流免费配送用户试用自愿写试用体验。试用网(省略)的试用流程是：注册会员填写理由申请试用审核通过后试用品邮寄用户试用自愿写试用体验通过体验获取积分在以后活动中享受优惠。淘宝门户试用中心(省略)的试用流程是：注册会员填写理由申请试用审核通过后试用品邮寄用户试用自愿写试用体验或给予评分试用感觉良好可以在线购买。

从上面的试用流程可以看出，试用网和淘宝试用中心申请试用的方式是相同的，与喜试网存在差异。喜试网是通过自身的虚拟货币喜元来进行申请，而喜元又是通过参加喜试网的各种活动来获得，因此在喜试网想要申请试用就一定要多多参加活动，无形之中就增加了用户对喜试网的粘性和参与度，同时明码标价的喜元也使得申请试用的流程客观和透明化。但是试用网和淘宝试用中心的填写理由后网站审核的方式就不太透明，对于理由的好坏往往很难界定，网友们评论说有种买彩票的感觉，虽然杜绝了刷分冒领试用品的可能，但总体来说还是喜试网的流程较好。

3.从物流配送进行比较：喜试网的物流配送是由专门的司机送货上门，完全免费。这种物流配送的方式给予了顾客极大的方便，但同时对于网站自身的负担是很大的，因此喜试网的配送区域集中在北京和上海的办公楼和大学校区，规模难以扩大；试用网和淘宝试用中心的配送方式是邮寄，绝大多数商品的邮费都是由供应商负担，少数商品是由顾客自身负担。采用邮寄的方式可以使配送遍布全国各地，但是邮寄存在的邮包丢失和产品完整性等问题难以解决，对于网站的信誉度会产生很大影响。邮费无论是供应商还是顾客负担都会产生不好的感觉。

六、喜试网及试用行业网站所面临的问题及对策

1.网站建设方面

在网站建设方面，喜试网存在着网页比较杂乱，页面内容繁多，未区分正常内容及广告区，网站服务器不稳定，试用产品更新慢等问题。解决方案就是对网站的页面进行合理布局，调整广告和网站内容的比重，加强服务器管理，及时更新试用产品。

2.客户关系管理

在客户管理方面，喜试网存在着网站激励不足，难以长期挽留顾客，互动性不足。改进方式就是建立试用的升级机制，随时用的次数增加而提升等级，建立开放式的交流区，增进活动性。

3.物流

喜试网的物流是自己在做，而且送货是分区域配送，虽然只是在上海和北京2个城市开通但是随着会员的增加送货压力也越来越大，经常性有漏单，送货速度也越来越慢。对策：和喜试网合作的公司都是比较大型的，都有自己的物流体系，将领取试用的地址给合作公司，让他们去送，这样对于一样产品来说就有一个公司去配送而不是一辆车配送各种产品，不仅可以有效的避免漏单并且利用公司现有健全的物流体系更能快速地给客户服务。

七、结语

作为一个新兴的行业，试用行业还有许多商业模式需要探索。作为一个新出现的网络企业，喜试网还有许多地方需要改进。不断进行商业模式改进，改善供应链，是这一行业的持续性话题。如果能够坚持下去，相信会在国内得到很好的发展。

参考文献：

[1]卫军英.广告策划创意[M].杭州：浙江大学出版社,2006年

[2]吴为善,陈海燕,蔡三发.企业识别:CI的策划和设计[M].上海:上海人民美术出版社,2003年

[3]罗冰.营销规划视角下的感性消费研究[J].商业时代,2006年第26期

[4]连漪,季刚,李丽芳.感性消费的营销法则[J].改革与战争,2003年第12期

[5]何善秀．浅析消费者心理对营销管理的影响[J].商业时代,2007年第2期

篇8

2015年的国际亚洲消费电子展也是CES第一次来到亚洲。在此届展会上，京东除了在展台上全面展示开放的智能生态体系外，还对外了JD+计划扶植的新品，同时还举办了京东智能会和智能生活论坛，全面展现了京东从智能创业孵化、技术平台支持、产业链整合、金融投资助力到渠道推动的完整智能布局。

据京东相关负责人介绍，京东在智能时代扮演着四种角色：营销先行者、技术支持者、产业整合者和金融助力者，并以此形成完整而开放的智能生态体系。

记者现场看到，在JD+智能家居互联方案展示区中，用户可通过微联应用集中控制接入京东智能云的各种产品，更可以直接说出需求让最新的智能音箱完成一切操作；在京东金融展区，用户可以了解京东通过白条、京东钱包、权益类众筹、股权众筹等对智能创业的支持。

京东展台上的大量智能产品背后通过微联平台被连接起来，形成了各种场景化的智能方案，这也是京东在智能领域的特色之一。作为京东在万物互联时代入口级产品，微联的目标是帮助用户实现智慧生活体验的梦想。

京东智能集团总裁王振辉表示，目前完成对接的微联产品已经超过400款，销量近百万件，正在对接的产品达到上千款。京东的目标是接入微联的产品件数在2015年达到千万级，让更多用户可以体会到一站式的智能生活服务，也帮助更多伙伴的智能产品走向市场。

JD+系列新品在这次展会上的亮相也成为一大看点。其中，叮（Ding）咚（Dong）智能音箱是科大讯飞、京东2015年3月宣布合作后，推出的第一款智能产品。科大讯飞副总裁聂晓林表示，智能家居能听会说具备亲切交互界面、能理解会预测具备智慧服务能力是必然发展趋势。这款智能音箱融入了科大讯飞在远场识别、语音识别、语音唤醒等核心技术方面的最新研究成果，让“声”控智能家居成为现实。

据王振辉介绍，京东已经制定了未来三年将为上百家企业提供孵化、加速以及智能解决方案落地服务的目标，随着JD+计划的进一步落地实施，会有更多合作伙伴的产品相继。

近年来，京东不断完善智能产业生态布局。目前，京东在售智能品牌近1000个，国内外著名智能产品95%以上选择在京东首发，2013年9月至今，月均增速达80%。

面对智能家居的风口，另一电商巨头苏宁同样在全力布局。苏宁云商副董事长孙为民在亚洲消费电子展主题演讲中表示，智能家居技术为零售商提供了一个特别的机遇，即向消费者提供个性化的服务，帮助消费者找出需要的产品，并融合到整个家居环境。

孙为民透露，苏宁目前正在打造超级APP“苏宁云居”，实现硬件设备兼容、软件模块组合，以及集成开放协同。目前，该超级智能APP已于2015年5月28日正式上线。它作为一个控制端口，让消费者下载一个APP，就能控制所有智能家电和设备。

“苏宁云居”被视为苏宁在智能家居领域的一个重要布局。通过“云居”超级APP，苏宁将整合上游产品提供商，连接家电厂商和零售商，打造智能家居生态圈。

篇9

新浪影艺商城试运营上线

新浪图片与雅昌影艺联手打造的新浪影艺商城（http：//buy. .cn/），于5月27日试运营上线。数百位艺术家、百万级授权影像作品，全新的影像艺术品在线消费体验，点击鼠标，即可实现把世界影像艺术品带回家，让影像艺术融入你的生活。经过市场调研，新浪网的第一步选择了人群面更为广阔的中低端的装饰画市场，这主要基于新浪网本身用户的属性做的定位，未来新浪图片还将根据运营情况和合作方一起不断做出调整，在摄影师签约、、定制和中高端市场上推出新的产品。

北方之星幼教机构20周年庆典

北方之星幼教机构20周年庆典表彰活动于5月24日在华侨大厦隆重举行。成立于1994年的北方之星幼教机构，是北京市教委首批颁发社会力量办学许可证的民办幼儿园，也是北京市教委认可的北京市百所名园之一。旗下拥有多所艺术幼儿园，艺术加盟园及艺术教育培训基地。北方之星幼教机构坚持“以质量求生存，以信誉求发展，以特色创品牌”的科学发展观，将艺术教育作为拓展特色，连续多年被评为社会力量办学先进集体和各类先进单位。2006年被北京市教委评为北京市“一级一类”幼儿园。

大华银行中国第12家“尊享理财”中心在京开业

日前，大华银行（中国）有限公司推出以“生活方式”为导向的金融服务新概念，为客户度身订制财富管理解决方案，满足其高端金融生活需求。大华银行（中国）也在不断提升服务的便捷度。这包括在高净值人群集中生活和工作的区域开设营业网点――如此次的燕莎支行。燕莎商圈使馆林立、高档百货商店和商务楼宇鳞次栉比，是高端商务人士休闲娱乐和洽谈业务的主要地段之一。燕莎支行将在大华银行（中国）原有的服务于“在行资产100万以上”的客户的目标定位基础上，重点关注300万以上的个人客户。力求通过深度挖掘客户金融生活需求，全面提升个人服务体验。

院士倡议设立泌尿健康日

近日，中国工程院院士、著名泌尿外科专家郭应禄教授联合中国健康教育中心、《健康时报》、泌尿健康领导品牌三金牌三金片等多方，共同发起设立泌尿健康日的倡议。根据2012中国卫生统计年鉴数据显示，近五年来泌尿疾病患病率上升了12%，患泌尿系统疾病总人数超过3000万。专家也呼吁，一旦出现尿频、尿急、尿痛等排尿不适症状需及时就医，不妨选用三金片等清热解毒、利尿通淋的中成药。日常中也可以多做做如下小动作：多喝水，多排尿，避免久坐，适时地起身走动；每周坚持至少1-2次运动等。

百威啤酒正式启动2014年巴西世界杯市场营销活动

近日，作为2014年FIFA巴西世界杯官方指定啤酒赞助商，百威啤酒正式拉开2014年世界杯欢庆系列活动的序幕。此次活动以“世界共举杯”为主题，纵贯全球，覆盖线上线下。据悉，百威不仅联手知名电商天猫，线上全力推广限量版世界杯铝罐，还携手了中国著名足球运动员孙继海及著名模特周韦彤，他们将以百威梦想大使和百威欢庆大使的身份，与消费者及中国球迷共同举杯欢庆世界杯。

央视2014“寻找最美孝心少年”活动在京启动

近日，由中央电视台主办的2014“寻找最美孝心少年”大型公益活动在北京正式启动。同时，设在央视网的活动官网也同步上线。 今年再度启动的“寻找最美孝心少年”活动，将组织央视在京记者和遍布全国31个省、市、自治区的记者站力量，把寻找的足迹遍布大江南北，把镜头对准各地平凡、善良、朴实、纯真的孩子们，深入挖掘爱亲孝亲的感人故事。同时，在活动推进过程中，李瑞英、董浩、白岩松、刘纯燕、郎永淳、欧阳夏丹将担任形象大使，号召公众积极参与“最美孝心少年”的寻找与评价。

全球最安全的智能手机VEB第三布

5月26日， VEB安全智能手机在北京钓鱼台国宾馆举行2014新品会。该会以“臻密・从容”为主题，包含新品及安全论坛两个环节，并云集多位信息安全专家、军事专家、全球媒体以及业内专家。VEB新产品的核心――手机硬件加密技术引发高度关注。VEB独有的手机硬件加密专利技术能将所有的手机资料加密保存，实现防窃听、防泄密、防追踪、远程控制自毁等一系列安全功能，且经过加密的数据也无法被破解。VEB安全智能手机新品的上市，将推动全球移动互联网信息安全发展进程。

国展美术中心年度大展“典藏・山水”隆重揭幕

《中国国家画院国展美术中心 2014典藏・山水作品展》于5月25日在中国国家画院国展美术中心成功落幕。本次展览由国展美术中心主办，参展的16位顶级艺术家均来自中国国家画院，他们向社会各界献上了200余幅当下国内山水界的高水准佳作。包括中国国家画院名誉院长龙瑞、中国国家画院院长杨晓阳、中国美协副主席许钦松以及国展美术中心总裁彭骏雄等在内的领导嘉宾以及百家媒体共同见证了这场行业盛事。本次展览的展期为1个月，将通过索票的方式，免费向社会各界开放。

加多宝中国体育文化全球推广活动牵手巴西世界杯

加多宝体育营销一直基于“怕上火”功能、“民族精神”以及“吉庆时分”等内在的品牌诉求，传播突出的、个性化的品牌意象，并与体育赛事精神结合。5月20日，加多宝红罐凉茶惊艳亮相巴西地标景点耶稣山，巴西著名足球明星贝贝托前来助阵，与加多宝红罐亲密互动，与此同时，中华人民共和国国家级非物质文化遗产项目凉茶保护单位广东省食品行业协会张俊修会长、国家体育总局体育文化发展中心活动部主任毛燕凌、凉茶创始人第五代玄孙王健仪也出现在活动现场，为加多宝正宗凉茶证言。

索尼探梦推出超高清科普系列影片

5月23日，“索尼探梦”在京正式超高清科普系列影片，开创科普新形态，为中国青少年科普事业贡献独特力量。本次推出的科普影片以“索尼探梦”开发的科学实验为主题，由“索尼探梦”馆内资深讲解员倾情出演。每集选取一个科学主题，如静电、大气压、表面张力、伯努利原理、空气动力、光的散射等，以生动的情节结合生活中的实际体验，融合趣味的科学实验，深入浅出地阐述其中的科学原理。该系列影片囊括“索尼探梦”各类经典科学实验，其中空气炮、水火箭、漂浮的保龄、静电水母、皮垫大力士等趣味实验深受青少年的喜爱和欢迎。

曹云金、刘云天“牵手十年、一生一世”专场演出

曹云金、刘云天，这对相声界年轻一代的黄金搭档，从初登舞台的小演员，成长为如今备受观众喜爱的相声演员，也已走过了十年的光阴。为纪念这个重要的日子，曹云金、刘云天将于6月14日19：30在北展剧场举办“牵手十年 一生一世”相声专场演出。10年来，曹云金、刘天云同台的大小演出数不胜数，近3年更是连续荣登央视春晚，共同演绎的《奋斗》、《这事不赖我》、《说你什么好》，包袱满地，不少脍炙人口的台词甚至成为大家的口头禅。之所以定在6月14日这天，是取“要一世”的谐音。

央视六一晚会主打梦元素

央视“六一”晚会以“在五彩缤纷的节日里”为名，为全国的孩子和家庭奉献一场欢乐的节日盛宴，用丰富多彩的艺术形式展示孩子们的“中国梦”，体现了在党和国家及全社会的关怀下，全国少年儿童幸福美好的生活和积极向上的精神风貌。让孩子都拥有梦想才会实现“中国梦”，无处不在的“梦元素”将成为2014年“六一”晚会的最大亮点，陪伴孩子们度过难忘的“六一”夜晚，一同放飞孩子们五彩缤纷的梦想。晚会于6月1日20：04在央视综合频道播出，并于6月6日18：30在少儿频道重播。

篇10

笔者认为，炫迈口香糖从品牌传播的概念和传播的具体表现活动出现不一致的情况，而且突出美味持久是否是消费者购买口香糖的核心利益点值得商榷。吃了口香糖，想点子，见证奇迹，但是最后只是看到贴在墙上的黄色便签纸，并没有奇迹出现，电视广告明显是广告人自己嚼口香糖想点子的自娱自乐，很难具有代表性和娱乐性，难道消费者是为了想点子要买炫迈吗？品牌沟通和消费者的认知产生了偏差。而炫迈的推出，正好和箭牌先前推出的绿箭精装口香糖诉求类似，后者强调持久留住清新。换句话说，卡夫是在用自己的上等马和箭牌的中等马PK。

而箭牌最近推出的5系列，笔者认为具有战略意义，从过去推副品牌——如益达、绿箭等，向推系列转变，不但更容易被即有消费者升级消费接受，而且会给许多消费者一种不断升级“大牌的感觉”，例如宝马3系、5系、7系。在品牌资产增值和降低新品推广的成本上得到了有效地整合。

值得注意的是是，这次箭牌5系列口香糖，从包装视觉符号而言很有冲击力，箭头和动感的5，5的造型犹如人的身体，配合品牌诉求：触动你的感官，具有强的表现力，对口香糖主要消费群青年白领和学生具有杀伤力，他们就是一群追求及时享受的群体，击中你的感官，这是对过去索然无味生活和口味的挑战，更是符合现代人重口味的偏好，而5系的电视广告，采用科幻大片的情节，让人充满期待和幻觉，多重感官刺激让人乐此不彼！

这就是一种基于人性特制和本能的触动，我们都知道望梅止渴的故事，同时也知道巴浦洛夫刚开始喂小狗骨头，同时摇铃铛，重复几次后，不给骨头，只摇铃铛，小狗也开始大量分泌口水了。5系的科幻大片广告和冲击力的包装正好起到了铃铛的作用，倘若结合线上线下更加生动的互动推广活动，必能达成箭牌刷新品牌形象，触动消费者产生购买冲动提供更好的条件。

简而言之，箭牌在塑造5系列品牌形象上，具有“宝马范儿”，又有一种激发自身感官潜能的“耐克范儿”。加上箭牌作为口香糖市场的领头羊地位，无疑会产生一场“舌尖上的感官风暴”，加上箭牌一直强调的“有压力，就嚼吧”，基于现代高压力的都市生活方式的轻松解决方案。卡夫作为一个后进者，目前从各个方面都不具备撼动箭牌老大哥的地位。

而对其他口香糖品牌，尤其是后进的国产口香糖品牌而言，我们需要从为何嚼口香糖的本质出发，找到自身的定位与目标消费群：

好处一：清洁口腔，清新口气

咀嚼口香糖，其机械黏附作用可以帮助去除牙齿咬合面上的食物残渣;咀嚼动作可以促使唾液腺分泌唾液，帮助清洁口腔;加入薄荷等物质的，也可以清新口气，让人感觉神清气爽。

好处二：缓解精神紧张，调节情绪

咀嚼有助于放松情绪，缓解紧张焦虑，很多运动员在比赛前或赛程中都有咀嚼口香糖的习惯。心理学研究表明，咀嚼口香糖能够缓解低、中程度的考试焦虑，在考试咀嚼口香糖的被试者表现出更高的警觉度、更低的焦虑水平与压力感。

好处三：锻炼肌肉 活动关节

由于现在烹饪精细，摄取食物对咀嚼肌的锻炼越来越少。适度咀嚼口香糖可锻炼咀嚼肌、活动颞颌关节，有利于显现脸部肌肉线条。