联合营销方案范文
时间：2023-04-10 14:52:53
导语：如何才能写好一篇联合营销方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
一、指导思想
以经营管理过程中的主要发展指标完成情况为依据,采取主要指标完成情况与一般指标完成情况相结合的方法,推进实施中心的绩效考核与绩效管理。
二、考核目的
1.完成市公司下达的各项指标。通过绩效考核与管理完成市公司下达的各项指标。
2.造就特色人才队伍。在“前进营销中心”造就一支业务精通、高素质、高境界、高度凝聚力和团队精神的人才队伍,一切评价靠主要业绩指标完成情况来实现。
3.肯定成绩,发现问题。及时、公正地对员工过去一段时间的工作绩效进行评估,肯定成绩,发现问题,为下一阶段工作的绩效改进做好准备。
4.形成管理主线。将绩效考核转化为一种管理过程,在“前进营销中心”形成一个以绩效考核为主线的管理经营理念和薪酬分配体系。
5.鼓励团结协作。部门绩效与员工个人绩效挂钩,引导员工关注分局和中心整体指标的完成情况,形成团结协作的氛围。
三、绩效考核管理小组
组长:经理、副经理
组员:营销管理、各分局综合管理
绩效考核管理小组职责:
1.营销管理根据市公司下达指标情况按月制定并适时修订本中心薪酬及绩效考核方案;
2.经理审批确认中心管理岗位的绩效考核指标及评定标准;
3.副经理审批确认各分局绩效考核指标及评定标准;
4.绩效考核管理小组负责评定绩效考核结果的科学性、公正性并负责绩效沟通。
四、绩效考核的实施办法
1.中心考核分为4个层级:(1)中心管理、各分局综合管理;(2)各分局公众客户营销经理和商务客户营销经理;(3)测量员;(4)线务员.
2.考核办法
按照市公司每月下发的经营指标,中心进行月度考核。
以2009年07月份分局的绩效考核为例:
五、推进实施步骤及主要工作
第一步:定指标阶段。根据每月市公司下发的各项任务指标,结合各分局的具体情况,制定分局的任务指标(每月1日～2日之前完成)。
第二步:设定各业务部门及员工的关键绩效和普通业绩指标。并建立本部门配套的绩效考核标准及制度(每月3日之前完成)。
六、绩效考核结果的应用
篇2
[关键词] 波依定；银杏叶；老年高血压
[中图分类号] R544 [文献标识码] A [文章编号] 1674-0742（2017）05（a）-0126-03
[Abstract] Objective To observe the clinical efficacy of Plendil and Ginkgo biloba combination scheme is applied to the elderly hypertension. Methods From October 2015 to October 2016， 110 elderly patients with hypertension were randomly divided into observation group and control group， the control group was given Ginkgo Biloba Leaves Extract Tablets oral treatment， observation and treatment group in Ginkgo leaves， and taking the oral Boyd， observe and compare the effect of two groups of patients， the level of blood pressure and the level of serum C reactive protein and endothelin levels， IL-6 levels and the incidence of adverse reaction. Results ①Compared with control group （72.73%）， the clinical efficient （96.36%） of the observation group was obviously higher， data comparison differences statistically significant（P
[Key words] Plendil； Ginkgo biloba； Senile hypertension
高血涸谖夜具有较高的发病率，是导致脑卒中和冠心病的高危因素之一。随着年龄的增长，高血压发病率不断升高，其血压波动明显，并且伴随心脑血管疾病[1-2]。该研究采用波依定与银杏叶联合治疗该院2015年10月―2016年10月收治的110例老年高血压患者，效果显著，现报道如下。
1 资料与方法
1.1 一般资料
方便选取该院110例老年高血压患者，男女各为65例、45例，年龄在60～80岁间，平均（69.9±2.1）岁；随机分组为观察组和对照组，观察组55例，男女各为33、22例，年龄在60～80岁间，平均（69.9±2.1）岁；对照组55例，男女各为32、23例，年龄在60～80岁间，平均（69.6±2.0）岁。两组临床资料相当，差异无统计学意义（P>0.05）。
1.2 治疗方法
对照组：给予银杏叶片（国药准字Z20028023）口服治疗，剂量1～2片/次，服用3次/d，疗程为3个月，根据患者的病情调整剂量。观察组：在银杏叶的治疗基础上，加上服用波依定（国药准字H20030415）口服，剂量为2.5～10.0 mg/次，服用1次/d，口服。
1.3 观察指标
观察比较两组患者治疗效果、血压水平、血清C反应蛋白水平、内皮素水平、IL-6水平和不良反应发生率。采用血压计测定患者的上肢坐位血压，2次/周，连续测量3次，取平均值。抽取患者清晨空腹静脉血，进行离心处理，取血清进行检验，测定C反应蛋白、内皮素、IL-6水平。
1.4 疗效判断标准
参照《药物临床研究指导原则》的疗效评估标准[3-4]。显效： DBP 下降幅度达到或者超过10 mmHg， 恢复正常血压水平。或者没有降至正常水平，但是降低幅度达到或者超过20 mmHg；有效： DBP 下降幅度低于10 mmHg，但是恢复到正常水平；或者降低幅度高于10 mmHg低于20 mmHg；或者SBP降低幅度达到或者超过30 mmHg；无效： DBP没有降低，没有恢复正常水平。显效 + 有效=总有效率。
1.5 统计方法
录入两组高血压患者的临床资料、治疗效果、血压水平、血清C反应蛋白水平、内皮素水平、IL-6水平和不良反应发生率等数据，采用SPSS 20.0统计学软件进行统计分析，对血压水平、血清C反应蛋白水平、内皮素水平、IL-6水平进行t检验，对治疗效果、不良反应发生率采用χ2检验，采用平均数±标准差的形式（x±s）表示数据的分布趋势，P
2 结果
2.1 临床疗效
与对照组（72.73%）对比，观察组临床有效率（96.36%）明显更高，数据比较差异有统计学意义（P
2.2 血压水平、血清C反应蛋白水平、内皮素水平、IL-6水平
与对照组对比，观察组治疗后SBP（129.91±3.30）mmHg、DBP（75.55±3.35）mmHg、CRP（1.63±1.35）mg/mL，ET（15.5±3.3-）μg/mL、IL-6（45.55±5.55）明显更低，数据比较差异有统计学意义（P
2.3 不良反应发生率
两组患者不良反应发生率比较差异无统计学意义（P>0.05），见表3。
3 讨论
老年高血压是临床常见的心血管疾病，以体循环动脉压增高作为临床表现，长期高血压会对患者的心、脑、肾功能造成严重的影响，最终导致多器官功能衰竭。高血压患者由于血管平滑肌对血管活性物质的敏感度和反应感增高，导致血管张力升高，促使外周血管阻力因此增加，血压升高。尤其是对钙离子通透度增强，膜的电位和稳定度降低。
波依定是一种长效钙离子通道阻滞剂，其通过选择性抑制慢通道钙离子内流使血管平滑肌松驰，外周阻力血管扩张而使血压下降。相关研究显示，波依定降压效果良好，降压作用平稳，对心率无明显影响[5]。波依定能够有效地改善左心室肥厚，扩张肾脏入球小动脉，保持出球动脉张力，从而起到保护肾脏功能的作用，无不良反应[6]。因此，有利于减少高血压靶器官受损。
理研究证明，银杏叶片含有银杏黄酮甙、多种生物效应，有利于清除体内自由基的生成，能够有效地改善心脏局部心肌缺血所致的心功能紊乱，并且对改善脑部血液循环及脑细胞代谢具有积极的作用，能改善血液流变性，增进红细胞变形能力，降低血液粘度，改善循环障碍[7]。
相关研究显示[8]，采用波依定降压，与硝苯地平降压进行对比，前者总有效率为94.29%，高于后者疗效74.29%。该研究认为，波依定（非洛地平缓释片）是一种新型长效钙离子拮抗剂，其效果持久、缓和、安全性强，是较为理想的疗治高血压的药剂，能有效降低高血压患者的收缩压和舒张压。对患者的心、肝、肾、血脂几无影响，其药效可维护24 h以上。尤其适用于老年高血压患者。该研究显示，与对照组（72.73%）对比，观察组临床有效率（96.36%）明显更高（P
综上所述，波依定与银杏叶联合方案应用于老年高血压中的临床疗效显著，能够有效地保护患者的靶器官受损，具有临床应用价值。
[参考文献]
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篇3
关键词：乳果糖；门冬氨酸鸟氨酸；预防；肝硬化；上消化道出血诱发肝性脑病
医学上将一种或多种病因长期或反复作用形成的弥漫性肝损害称为肝硬化[1-2]，其属于一种临床较为常见的慢性进行性肝病。而肝性脑病主要以意识障碍为主的中枢神经功能紊乱为主要临床表现，有急性和慢性之分。又因HE由严重的肝病引起，临床又将其称为肝性昏迷[3-4]。本文就对肝硬化患者联合采用乳果糖和门冬氨酸鸟氨酸M行治疗时对上消化道出血诱发肝性脑病所产生的预防效果进行分析，现总结如下。
1资料与方法
1.1一般资料 从我院于2013年4月～2016年6月收治的众多肝硬化患者中抽选86例作为本次试验研究标本，并将其随机分为两组，每组各43例。其中，一般组女性有14例，男性有29例；年龄为30～71岁，平均年龄为（45.28±10.19）岁；血吸虫病性肝硬化5例，肝炎后肝硬化28例，酒精性肝硬化10例。观察组女性有15例，男性有28例；年龄为31～70岁，平均年龄为（45.23±10.21）岁；血吸虫病性肝硬化6例，肝炎后肝硬化29例，酒精性肝硬化8例。对比两组患者的基本临床信息，发现其在该系列数据中的差异并无统计学意义（P>0.05），具备可比性。
1.2方法 采用门冬氨酸鸟氨酸（Merz Pharma GmbH & Co.KGaA，进口药品注册证号H20130430[5-6]）对一般组患者进行治疗：取本品20 g与250 ml葡萄糖注射液进行科学配制后对患者进行静脉滴注。在一般组患者的治疗前提下辅以乳果糖对观察组患者进行联合治疗：乳果糖（北京韩美药品有限公司，国药准字H20065730[7-8]）：30～50ml，3次/d。
1.3观察指标和疗效评估
1.3.1观察指标 由我院医护人员遵照医学相关规定对两组患者接受治疗前后的各项相关指标（AST、ALT、T-BiL及血氨等）进行观察记录。
1.3.2疗效评估标准 ①显效：患者接受治疗后临床症状均得到显著改善，且神志清醒；改善：患者病情有所好转，且神志逐渐恢复清醒状态；②失效：经治疗后，患者HE分级等无任何明显变化且病情加重。（显效例数+改善例数）/总例数×100.00%=治疗总有效率。
1.4统计学处理 将所有研究数据录入至SPSS20.0统计学软件中进行深入分析，通过（x±s）表示计量资料，以t进行检验，并利用卡方值 对比计数资料，若其最终比较结果显示为P
2结果
经针对性治疗后，两组患者在治疗总有效率以及各项相关指标中的数据差异均具有统计学性质（观察组均优于一般组，P
3讨论
肝硬化是诱发肝性脑病的最主要因素之一。急性HE多因急性肝功能衰竭后肝脏的解毒功能发生严重障碍所致，慢性HE多由慢性肝功能衰竭和门体侧支循环[9-10]形成后，来自肠道的有害物质所致。乳果糖不仅非常适用于治疗肝昏迷早期或肝昏迷期的意识模糊状态，同时还能进一步调节患者结肠的生理节律，保护患者消化系统，减少上消化道出血症状的发生。是以，将两种药物结合对肝硬化患者进行双重治疗，可将肝性脑病的发生率最小化。
本文研究表明，经区别性治疗后，观察组患者均在各项相关指标及临床疗效中优于一般组患者，且其数据差异具有统计学意义（P
参考文献：
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篇4
[关键词] 晚期结肠癌；化疗；贝伐珠单抗；无进展存活时间；癌胚抗原
[中图分类号] R735.3 [文献标识码] A [文章编号] 2095-0616（2017）10-11-04
Clinical effect of bevacizumab combined with mFOLFOX6 in treatment of advanced colon cancer and its effect to serum CEA
CHEN Zhiyong CHEN Zhen QIU Jinhua ZHENG Qiuxiang HUANG Wenjin
Department of Oncology， Longyan First Hospital affiliated to Fujian Medical University， Longyan364000， China
[Abstract] Objective To explore the clinical value of bevacizumab combined with mFOLFOX6 in treatment of advanced colon cancer. Methods 58 cases of advanced colon cancer cured in our hospital from January 2013 to January 2016 were selected as the study objects. According to random digital table method， they were divided into observation group and control group with 29 cases in each. Patients in control group were treated with mFOLFOX6 chemotherapy regimen， and patients in observation group were treated with bevacizumab on the basis of mFOLFOX6 chemotherapy regimen. The therapeutic effect， adverse reaction， Progression-Free-Survival（PFS） and Carcino-Embryonic Antigen（CEA） levels of the two groups were observed. Results The total effective rate of the observation group was 51.72%， which was significantly higher than that of the control group with 24.14%， and the difference had statistical significance（P0.05）. The PFS time of the observation group was significantly longer than that of the control group， and the difference was statistically significant（P0.05）. After treatment， both the two group were decreases， the levels of serum CEA in the observation group were significantly lower than those in the control group， and the difference was statistically significant（P
[Key words] Advanced colon cancer； Chemotherapy； Bevacizumab； Progression free survival time； Carcinoembryonic antigen
Y肠癌具有较高发生率与死亡率，且近年来该症患者人数呈明显上升趋势，已成为社会广泛关注的健康问题。晚期结肠癌患者预后差，远期存活率低，化疗作为重要姑息治疗手段，对延长患者存活时间具有重要意义。mFOLFOX6方案是治疗晚期结肠癌一线化疗方案，虽然对控制病情有一定作用，但患者预后仍不理想。随着更多新型靶向药物的出现，为晚期结肠癌治疗提供了更多途径[1]。本研究为进一步探寻晚期结肠癌最佳治疗方案，对患者实施贝伐珠单抗联合mFOLFOX6方案治疗，报道如下。
1 资料与方法
1.1 一般资料
于2013年1月～2016年1月我院收治的晚期结肠癌患者中，选取58例为研究对象，均经伦理委员会审查并批准，以随机数字表法分组。观察组29例，男17例，女12例；年龄31～74岁，平均（58.8±3.2）岁；病理分类：1例为黏液腺癌，7例为低分化癌，13例为中分化癌，8例为高分化癌。对照组29例，男16例，女13例；年龄30～75岁，平均（58.9±3.1）岁；病理分类：2例为黏液腺癌，6例为低分化癌，14例为中分化癌，7例为高分化癌。两组患者年龄、病理分类、性别分布差异无统计学意义（P>0.05），存在可比性。
1.2 纳入标准
（1）符合结肠癌诊断标准[2]；（2）经病理学检验确诊为Ⅳ期；（3）预计生存时间≥3个月；（4）对本研究药物无过敏史；（5）患者或患者家属对本研究知情且同意。
1.3 排除标准
（1）1个月内接受其他抗肿瘤治疗；（2）合并其他恶性肿瘤；（3）重要脏器严重功能不全；（4）妊娠期、哺乳期女性；（5）精神疾病患者；（6）病历资料不全。
1.4 治疗方法
对照组采用mFOLFOX6方案治疗，给予奥沙利铂（江苏恒瑞医药股份有限公司，H20050962），100mg/O，静脉滴注3h，第1天；然后给予5-氟尿嘧啶（南通精华制药股份有限公司，H32022246），400mg/O，静脉注射，第1天，之后以2400mg/O，46h持续静脉滴注，第1～2天，5-氟尿嘧啶用药前2h给予亚叶酸钙（重庆药友制药有限责任公司，H20010615），400mg/O，静脉滴注，2h，第1天。每2周治疗1次。观察组在对照组基础上加用贝伐珠单抗[Roche Pharma（Schweiz）Ltd，批准文号S2010002]，5mg/kg，静脉滴注30～90min。两组患者治疗8周后观察疗效。
1.5 观察指标
（1）参考实体瘤疗效评价标准（response evaluation criteria in solid tumors，RECIST）[3]对治疗效果予以判断，完全缓解（complete remission，CR）：所有目标病灶均消失，且未见新病灶，血清肿瘤标志物表达正常，维持4周以上；部分缓解（part remission，PR）：病灶长径总和缩小>30%，持续4周以上；病情稳定（stable disease，SD）：病灶长径总和缩小但未达到PR；病情进展（PD）：病灶长径总和增加>20%，或存在新病灶。总有效率（response rate）=（CR例数+PR例数）/总例数×100%。（2）参考相关文献[4]对治疗期间患者不良反应发生情况予以评估，不良反应严重程度分为Ⅰ级：出现轻微症状及体征，停药后迅速好转，无需干预；Ⅱ级：造成患者短暂损害，需治疗或其他手段干预，但无需住院或延长住院时间，恢复较快；Ⅲ级：不良反应造成住院患者住院时间延长，门诊患者需住院治疗；Ⅳ级：导致患者脏器、组织永久性损害。同一患者可出现多种不良反应。（3）分别在治疗前后抽取患者空腹肘静脉血4mL，离心分离血清后，以酶联免疫吸附试验对血清CEA水平予以检测，具体操作严格按试剂盒说明书进行。患者治疗后进行3～12个月随访，记录其PFS时间。
1.6 统计学分析
采用SPSS20.0软件进行数据处理。计数资料以百分率（%）表示，采用χ2检验；计量资料以（）表示，采用t检验，P
2 结果
2.1 两组患者近期疗效比较
观察组治疗总有效率为51.72%，同对照组24.14%比较，显著较高，差异有统计学意义（P
2.2 两组患者治疗期间不良反应发生率比较
两组患者神经毒性、高血压、白细胞减少、胃肠道反应、蛋白尿、出血、肝功能异常发生率差异无统计学意义（P>0.05），见表2。
2.3 两组患者PFS时间及血清CEA水平比较
观察组PFS时间同对照组比较，显著较长，差异有统计学意义（P0.05），治疗后均有下降，观察组治疗后血清CEA水平明显较对照组低，差异有统计学意义（P
3 讨论
结肠癌是临床常见消化道恶性肿瘤，由于早期无特异性表现，多数患者在确诊时已为中晚期，从而错过手术治疗最佳时机[5]。对于晚期结肠癌患者，临床主要采用化疗、放疗等手段予以治疗。mFOLFOX方案是晚期结肠癌治疗常用化疗方案，虽然近期疗效良好，但患者远期存活率仍然较低。国内外均有学者认为[6-8]，在常规化疗基础上，结合安全、有效靶向治疗药物，能产生协同效应，起到增强疗效作用，对于延长患者存活时间有重要价值。
贝伐珠单抗属分子靶向药物，能对肿瘤血管生成产生抑制作用。研究发现[9]，贝伐珠单抗作为单克隆抗体，在进入机体后与血管内皮生长因子选择性结合，并对后者生物活性进行阻断，从而使肿瘤血管形成减少或停止，起到抗肿瘤效果。有学者对84例晚期转移性结直肠癌患者进行观察，发现接受贝伐珠单抗联合mFOLFOX化疗方案治疗患者疾病客观缓解率为41.0%，显著高于接受单纯化疗患者[10]。另有报道显示[11]，贝伐珠单抗联合mFOLFOX化疗方案，不仅可改善近期疗效，还能有效延长患者存活时间。本研究中，为进一步证实贝伐珠单抗与化疗联合的有效性，对观察组患者实施贝伐珠单抗联合mFOLFOX6方案治疗，其总有效率达到51.72%，显著较对照组高，且观察组PFS时间明显长于对照组，结果同上述报道相符。
安全性方面，国内外相关报道显示[12-14]，贝伐珠单抗可引起高血压、蛋白尿、出血、血栓、胃肠道不适等不良反应，以Ⅰ～Ⅱ级居多。本研究中，观察组不良反应发生率与对照组无显著差异，并未因加用贝伐珠单抗而导致毒性反应明显加重，提示贝伐珠单抗联合mFOLFOX6方案具有较高可行性。肿瘤标志物可反映肿瘤发生、发展，在肿瘤检测、预后评价中具有重要作用。CEA是目前消化道肿瘤中最经典、应用最广泛的肿瘤标志物之一，癌细胞失去极性后会大量分泌CEA，导致其血液浓度上升[15]。但目前关于贝伐珠单抗对晚期结肠癌患者血清CEA水平影响的报道较少。本研究中，观察组治疗后血清CEA水平明显低于对照组，提示在化疗基础上加用贝伐珠单抗，能对肿瘤发展产生确切抑制作用。
综上所述，贝伐珠单抗联合mFOLFOX6方案治疗晚期结肠癌，可显著提高疗效，延长患者存活时间，降低肿瘤标志物浓度，且不会显著增加不良反应，具有较高临床应用价值。但本研究纳入样本少，且未对量效关系等指标予以分析，结果还需进一步探讨。
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篇5
【关键词】 心房颤动；胺碘酮；琥珀酸美托洛尔
阵发性房颤是较常见的心律失常，多见于器质性心内外疾患，亦可发生于无心房肥大、心功能不全及相关心内外疾病患者。不仅影响着心脑血管并发症及病死率，而且严重影响着人们的生活质量。有效控制阵发性房颤患者心律及心室率，可显著改善患者生活质量，降低因房颤而导致的并发症及病死率。我们采用口服胺碘酮合用琥珀酸美托洛尔预防阵发性房颤的复发，疗效较好，显著改善了患者的生活质量。
1 资料与方法
1.1 临床资料 总结分析我科2009年5月至2011年3月收治的阵发性房颤患者42例，男33例，女9例，平均(65±10)岁。原发病为冠心病者12例，病史2~15年；高血压病者7例，病程3~12年；冠心病合并高血压病者13例，病史1~20年：风心病者6例，病史5~9年；特发性房颤4例。房颤病程2周~15年，发作间隔时间24 h~1个月，发作持续时间1 h~5 d。Holter结果示频发房早、室早，短阵房速，阵发性房颤。超声心动图示左房扩大者20例，左心室射血分数0.45~0.75；经西地兰或胺碘酮复律后继用药维持窦性心律。其中28例既往曾行抗心律失常药物治疗，疗效不佳。3组患者均排除慢性窦房结功能低下、窦房及房室传导阻滞、室内传导阻滞或病窦综合征，均无严重肝肾功能不全。
1.2 分组及用药 根据复律后用药不同将42名房颤患者分为3组，第1组，单用胺碘酮组，14例，胺碘酮常规用法，逐渐减量至0.2 g，5次／周；第2组，单用琥珀酸美托洛尔组14例，琥珀酸美托洛尔用法47.5~95 mg，1次／d；第3组，胺碘酮与琥珀酸美托洛尔合用组，14例，胺碘酮亦常规用法，最后减量至0.2 g，5次／周，同时加用琥珀酸美托洛尔23.75~47.5 mg，1次／d。比较3组间用药后12个月内房颤复况，并比较3组用药后心室率、P波、P-R间期、Q-T间期时限。疗效判定：治疗12个月中房颤未复发者为显效，房颤发作频度及持续时间均减少80%以上者为有效，达不到以上标准者视为无效。
1.3 统计学方法 以t检验及U检验进行统计学处理，P
2 结果
2.1 3组用药疗效的比较，见表1。(12个月中房颤未复发者为显效，房颤发作频度及持续时间减少80%以上者为有效，达不到以上标准者视为无效)。胺碘酮与琥珀酸美托洛尔合用组显效率较单用胺碘酮及单用琥珀酸美托洛尔组显著提高。
2.2 3组用药对心室率及心肌传导的影响见表2。胺碘酮与琥珀酸美托洛尔合用组心室率较单用胺碘酮及单用琥珀酸美托洛尔组显著减慢，P波宽度、P-R间期、Q-T间期较单用胺碘酮及单用琥珀酸美托洛尔组均显著延长。
2.3 不良反应 42例患者有5例用药初有胃肠道反应，继续用药症状逐渐消失。3例心率低于60次/min，无明显不适。用药过程中无严重心动过缓、低血压、房室传导阻滞等不良反应发生。
3 讨论
阵发性房颤是房颤治疗中的难点，目前药物治疗仍然是大多数患者的主要治疗方法。胺碘酮和美托洛尔都是治疗心房颤动的常用药物，胺碘酮主要用于心房颤动的转复和窦性心律的维持，美托洛尔的主要作用是预防心房颤动的发作及控制房颤发作时的心室率，二者经常单独用于心房颤动的治疗，因而对于反复发作的心房颤动患者，二者的联合应用是很有必要的［1,2］。
房颤有多种病因，本次调查发现，冠心病(59.52%)、高血压(47.62%)、风湿性心脏瓣膜病(14.29 %)是导致房颤的主要病因，其中以冠心病为首。房颤因失去心房对心脏排血量贡献的20%~30%血量，可使心功能临界状态的患者发生明显的心力衰竭；或由于心动过速使心肌耗氧量增加，处于边缘缺血状态的心肌易于缺血加剧，进而导致心绞痛或心肌梗死发生。对阵发性房颤，多采用复律治疗，用药以胺碘酮为主。胺碘酮对器质性心脏病的患者比较安全。
胺碘酮为Ⅲ类抗心律失常药，主要电生理效应是延长各部心肌组织的动作电位及有效不应期，有利于消除折返激动，抑制心房及心肌传导纤维的快钠离子内流，减慢传导速度，减低窦房结自律性，可有效地转复阵发性房颤，并预防其发作［3］。有报道其单独使用维持窦性心律的一年有效率达60~70%。我们的结果显示其维持窦性心率的一年有效率为71.4%；而与琥珀酸美托洛尔合用有效率提高到92.9%，疗效明显提高。胺碘酮与β受体阻滞剂均能较明显减慢心率，因此二者合用要特别注意心动过缓副作用，从我们的结果可看出，琥珀酸美托洛尔与胺碘酮合用后较单用胺碘酮心室率减慢，P波宽度、P-R间期、Q-T间期较单用胺碘酮延长，说明琥珀酸美托洛尔在其中起协同作用。同时我们观察的14例患者中无1例发生显著心动过缓，最慢心率52次／min，最长1例Q-T间期0.58s。我们的结果显示，在预防及维持窦性心律方面，小剂量琥珀酸美托洛尔与胺碘酮合用可以有效地控制阵发性房颤患者心室率及心律，其疗效显著好于单用胺碘酮或单用琥珀酸美托洛尔组。尤其对于老年冠心病合并心功能不全患者，胺碘酮与β受体阻滞剂不仅可起到抗心律失常作用，而且可增加冠脉血流，降低心肌耗氧量，降低病死率。
参 考 文 献
［1］ 谢百福，侯素敏.缬沙坦与美托洛尔缓释片联合治疗心房颤动的临床研究.中国误诊学杂志，2007，7(30)：7259.
［2］ 杜子军，林德洪.胺碘酮治疗快速心房额动35例分析.中国误诊学杂志，2007，7(6)：1305.
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关键词:产险公司;分支机构;联合营销
中图分类号:F832.2 文献标识码:A 文章编号:1006-4117(2011)10-0232-01
一、联合营销发展的背景
在后金融危机的现时,企业对如何把产品卖出去,如何在激烈竞争的市场中占得先机,已经成为关系到企业生死存亡的大事。现在每家财产保险公司都崇尚和倡导“谁首先占领渠道、谁首先引导市场、谁就能占得市场先机”的理念,每家公司都在提倡“渠道为王”,都在整合各种销售渠道,每家都想有“电话营销、中间商合作营销(银保渠道、兼业渠道、专业渠道、经纪业务渠道)、电子商务营销”等等新兴的营销渠道模式。但每个企业的市场营销策略都各有自己的侧重点,非常需要重新审视自己企业的市场营销策略是否得当?变得尤为关键。
对于许多小企业的老板来说,他们不喜欢合作的方式,他们不喜欢把钱分给别人,他们喜欢自己销售产品,因为这样他们能够获得百分之百的收入。但这种简单的想法非常错误。如果合作得当,不仅不会降低你的收入,反而会使你的业务增长。如果采取“非合作”的方式,可能要花10年乃至更长的时间,但是通过合作,可能只需要5年甚至更短的时间就能打开市场。当然,合作有很多方式,但是对于越来越多的小企业来说,合作通常包括以下3个非常关键因素中的至少两个:产品、推广和市场。而通过增加新的营销渠道来扩展你的营销,最快、最有效的方式之一就是与你互补的同行甚至竞争对手一起合作。
二、如何认识联合营销
联合营销使用了亚当.斯密《国富论》中关于财富的两个基本理论:劳动分工和自由贸易原则。劳动分工原则指的是通过分工使每个工人发挥到极致,可以更有效地产生更多财富;自由贸易原则指的是财富是无限的,它并不像馅饼一样必须分割或共享,它是一个有机事物,如果允许自由发展,会不断自然成长。而这些原则形成了联合营销以下的特点:优秀的联合营销是使拥有不对称资源和技能的两个企业合作;拥有的资源和技能越强,联合营销的潜力也就越大;其他情况一样的时候,如果发展过程中没有阻碍,联合营销的发展会更快更强;良好的联合营销关系是建立在信任和尊重的基础之上的。要充分认识联合营销与加盟营销不是一回事,虽然两者之间相似多于差异。
三、联合营销发展困难的原因
联合营销非常适合新创公司和小企业,对于我国财产保险公司,特别是三家已经上市和即将上市的财产保险公司来说,好象有“不对称作战”的嫌疑,但是对于他们的分支机构来说应该是比较适合的。可是现实情况是:无论他们的集团公司、总公司,还是分支机构,好象对企业内部的分支机构间的联合营销并不感兴趣。究此原因,有以下几点:1、各个地方监管单位有不同的监管规定,实行地方保护主义政策(此与我国官员的考核体系有极大的关系)。2、保险公司本身产品的问题,不同省份实行不同的费率政策,完全违背保险的“大数法则”,此法则只适合在本省或本地区。3、企业内部的利益分配问题,没有从同一家公司的利益角度考虑问题,想到的都是分支机构自身利益的问题,特别是部分管理人员考虑自身的一己私利。4、后台服务支持问题:如IT技术能否让系统支持该营销策略,它涉及到系统中的出单、承保、理赔、财务等服务支持是否到位等问题。
四、联合营销策略将如何发展
要科学、高效的在企业内部发展联合营销,真正发挥企业内部各分支机构潜在的客户资源、销售渠道和服务网络的作用,应从以下方面入手:公司董事会领导层的认可和支持最为关键,没有总部的支持和协调,分支机构间的联合营销策略只能是纸上谈兵、空中楼阁。加强联合营销的宣传普及教育和培训工作。首先应该让企业各分支机构的各级部门和员工充分认识到联合营销的积极作用,是公司内部员工一个双赢的战略,对此都要有足够的开放和合作精神。其次它会充分利用公司内部资源,调动员工的积极性,会充分让员工运用自己的客户资源和人脉关系,真正做到全国通保通赔,特别是能够将全国性的企业纳入视线统一攻关、统一服务,一定会提高他们的收入;再次它会提高公司的市场占有率和声誉,极大的利用公司现有的、完善的服务网络来服务客户。充分利用现代IT科技,在公司统一的平台上设置灵活的联合营销合作协议和利益分配方案。避免各分支机构之间的恶性竞争和不合作,同时也为了保护客户信息的安全性。适当的外部经营环境的营造较为关键,为了配合国家监管单位的要求,合法合规的经营至关重要。制定正确的战略、明确的优先目标,合理分配投入产出比。如一家分支机构的年收入是10亿元,基于潜在的额外收入,你可能制订3至4种联合营销类别:类别A:每年收入50万-100万元的;类别B:每年收入100万-200万元的;类别C:每年收入200万-500万元的;类别D:每年收入500万元以上的。在这个例子里,你根本无需考虑200万元以下收入的联合营销,你需要把时间和精力放在200万元以上甚至更多收入的联合营销上。
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整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告、直接反映广告、销售促进和公共关系——并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。整合营销理论创始人之
一、美国学者舒尔茨早期对整合营销传播的定义是：“整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。论文百事通”强调整合营销是“以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的。”这一定义与其他定义的不同在于，它将重点放在企业的商业运做过程上，强调整合营销对品牌传播与塑造的作用，认为应该深入分析消费者的感知状态及品牌传播情况，通过各种手段的整合达到最好地在消费者心中树立品牌形象的目的。最重要的是它隐含地提供了一种可以评价所有广告投资活动的机制，因为它强调消费者及顾客对组织的当前及潜在的价值。
在舒尔茨的整合营销传播观念中，认为整合营销传播包含了复杂的层次：首先是基础的传播技术和工具的整合，其次是重新界定传播的范围，其实就是要创造新的营销传播概念，品牌形象。再次，要利用信息技术，发展出消费者数据库。最高层次，则是将企业的营销传播行为和企业的财务运作、资本要求结合在一起。这种系统的操作模型，由于涉及到组织改造、信息技术应用等等，往往被人批判，认为花费巨大，只能有大公司才能执行。
根据最近中国企业在事件营销活动的表现及舒尔茨的整合营销传播理论，作者对现有的活动营销过程中的整合营销层次分为如下四种类型：
一单向被动的较为简单的整合营销层次
在这一整合营销传播层次中企业关注的是如何利用已经出现的或可以预知的事件来进行整合营销传播，企业通过与相关媒体合作，发表介绍和宣传企业的产品或服务的文章或广告，或者企业利用社会上有价值、影响面广的新闻，不失时机地将其与自己的品牌联系在一起，来达到借力发力的传播效果。例如在“神六”发射活动过程中，蒙牛5秒146万继续赞助“神六”的央视直播。而家电厂商也是蜂拥而至。刚刚经历了重组、停产等种种危机的科龙也试图借助“神六”恢复品牌形象和名誉，不惜重金拿下顶级赞助商的名号，同时旗下冰箱、空调、冷柜、洗衣机等五大类产品成为“中国航天专用产品”。
与此同时，那些挤破脑袋没有成为赞助商的企业也通过其他方式搭乘“神六”这趟顺风车，例如海尔、康佳等都采取了曲线介入“神六”营销的方式。2005年9月，在“康佳捐赠中国航天中心暨联手‘科技共建单位’签约仪式”上，康佳捐赠了包括液晶、等离子彩电在内的价值近百万元的科技产品系列。这些捐赠产品将被中国航天员用于未来的日常学习训练工作中，并结成“科技创新共建单位”。
单向被动的基于传播技术和工具的整合层次现在已经为众多的企业所掌握，所以在实践的过程中很容易出现一窝蜂的现象，使信息的传播效果大打折扣，更重要的是它是一种单向被动的较为简单的传播方式，消费者与顾客之间无法形成互动，因而无法对于传播的效果进行量化评量，企业处于一个较为不利的地位。
二主动的基于多种传播技术和工具的互动整合营销层次
主动的基于多种传播技术和工具的互动整合营销传播是指企业利用创造出的事件营销机会，与信息的接受者（潜在的消费者）之间事先沟通上的互动营销层次。互动式营销现在可以进入到人们生活的各个方面，并且能够适应人们在各个方面的不同的需求。比如说从消费者上班的路上到夜晚回家，互动营销的技术都可以适应不同的环境，通过短信平台和网络平台来使互动式营销来影响消费者。
例如在杜邦LYCRA于北京、上海两地举行的“莱卡风尚之城”（LYCRACITYOFSTYLE）大型品牌推广活动中，开展了短信即时抽奖活动，该项目包括了专用抽奖程序、索尼原版音乐“贴身情人”铃声下载和短信互动系统服务。杜邦LYCRA主办的这次活动，首次采用了最为时尚的媒体——短信互动系统，来开展对LYCRA及45个服装著名品牌的市场促销活动。在数千家专卖店，有几万人参与的短信即时抽奖活动，成为国内涉及面广、规模较大的的市场推广盛会。而可口可乐公司今年则在上海与美国暴雪娱乐公司及美国第九城市计算机技术咨询（上海）有限公司联合主办“要爽由自己，冰火暴风城”的《魔兽世界》嘉年华活动，借助网络游戏《魔兽世界》目前在中国极具人气的势头，通过“ICOKE”网站发放门票，将网络与营销相结合，在短短的一个月的时间里，创造出了1500万的人流量，因为在网络游戏《魔兽世界》里，虚构了一个庞大的商业虚拟世界，里面有发达的商业体系，玩家可以扮成不同角色通过购买可口可乐产品而获得能量，这样可口可乐已经不仅仅是一种饮料，而是一种与潮流同行的流行元素，这极大地扩大了可口可乐在青少年中的影响力。
由此可见，从整体上来看，表面上实施互动营销的一个过程，与广告商来设计一个消费品广告是差不多的。就是能够找到一个方式，能够以一个吸引人的方式，利用媒体的方式来向消费者传达一个信息。但实质上它却是主动的基于多种传播技术和工具的互动整合营销层次。
三数据库式的互动整合营销层次
如果活动营销确实参与人数众多，影响重大，但是随着活动的结束，消费者也随之消失了，显然其效用是短期的。数据库式的互动整合营销层次则更进入了一步。数据库营销，就是利用企业经营过程中收集、形成的各种顾客资料，经分析整理后作为制定营销策略的依据，并作为保持现有顾客资源的重要手段。数据库营销需要一个强大的营销数据库来支持。营销数据库其本质就是提供了一个关于市场行情和顾客信息的数据库，存储现有顾客和潜在顾客的基本资料，营销人员可以有的放矢的开展营销活动，并通过分析顾客的交易记录，采取相应营销措施加强现有顾客的品牌忠诚度和发现潜在顾客。著名的80：20法则显示，公司的80%的利润来自20%的老顾客，企业与新顾客的交易费用是与老顾客交易的5倍，培养顾客的忠诚度是营销中的最大挑战。互联网上，顾客希望得到更多个性化的服务，因此可以根据顾客数据库中的爱好记录，发送其感兴趣的公司产品目录，进行一系列的定制服务。
例如近几年在数据库营销方面最典型的案例是广州《赢周刊》。其成功的关键是组建活动俱乐部，如“60年代俱乐部”、“赢家俱乐部”、“华南MBA俱乐部”，积累了大量的互动消费者宝贵数据。后来，利用这些数据提高了订阅率，建立了良好的品牌形象。尤其难能可贵的是获得了广告主的认可。最后在实施数据库营销方面，《赢周刊》与南国奥林匹克花园合作，利用该数据库提前实现该楼盘理想销售业绩，这一创举已成为行业内的一段佳话。
因此，需要从顾客的实际利益出发，合理地利用顾客的主动性来丰富和扩大顾客数据库，并加以商业策划与运用，企业方能取得不错的经营业绩。
四系统方案式的多产业合作多赢整合营销层次
整合营销讲究以由外而内战略观点为基础，与利害关系者(Stakeholders＆InterestGroups)进行有效沟通。其中利害关系者，理论上包含两层含义，直接利害关系者包括消费者，企业自己的员工、投资者、竞争对手等，间接利害关系者包括社区、大众媒体、政府、各种社会团体等。这些利害关系者，决定着企业销售的成败。企业通过与直接消费者、保险公司、商等利害关系者的沟通，组成一个“快乐的商业链”，由于这个商业链本身就是一个良性的物流和财务的回环，所以才能顺利地完成产品的销售任务。新晨
例如在北京心力源源有限公司的免费营销大行动中，活动期间，任何拥有汽车的消费者个人，或者单位客户，可以完全免费得到一部摩托罗拉汽车电话，并可以与心力源源公司签订正式赠送协议，从而得到法律保护。被赠人所履行的义务很简单：只需要将按照正常要求的汽车保险费交纳、或者转移，或者延伸到心力源源公司的合作保险公司那里即可。其实，心力源源在实施方案之前已和中国平安保险公司签署了协议，作为平安的保险，从车主交纳的车保费中获得8%的正常与合理的返利。消费者的车保，也只是按照正常的标准交纳，并无涨价。心力源源要求消费者稳定投保的期限也并不长，仅仅两年。两年之后，按照赠送协议，消费者可以完全拥有这台电话的产权。在这种方案式的合作多赢整合营销层次中我们不难看出：
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关键词：理容护肤产品；校园；整合营销
中图分类号：F27 文献标识码：A 文章编号：1672-3198（2015）14-0061-02
1 引言
理容用品行业进入壁垒较低，市场潜力巨大，导致生产厂家数量迅猛增加，产品同质化严重。众多调研机构认为男性对护肤品牌的忠诚度更高，男士护肤市场已经得到相当多的关注。
随着经济水平的提高，男性理容市场也在逐步扩大。但是目前没有护肤品牌在男士领域占有较高市场占有率的。想在男性理容产品这一块独占鳌头，就必须修改战略。采取整合营销策略，锁定校园市场，能帮助企业更快地抓住男性理容产品市场。
2 文献回顾
2.1 定义界定
整合营销是指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等，对分散的传播信息进行无缝接合，使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。
整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应，这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。
2.2 研究现状分析
2.2.1 国内研究现状分析
我国在上个世纪九十年代后期引入整合营销的概念。卢泰宏、李世丁、何佳讯、伍士林、胡正明等学者都对整合营销这一概念下了定义。王一飞、黄竞、朱海、朱红亮等学者都提出了有关整合营销策略的指导性建议。
以上学者从不同的角度、方面对整合营销理论进行补充与完善，但多为抽象与笼统的介绍，就如何实施、怎样实施、由谁实施、实施时机、实施原则等都没有进行研究，实践中的摸索中就少了一定的理论指导。
2.2.2 国外研究现状分析
1995年，Paustian Chude首次提出了整合营销概念，他给整合营销下了一个简单的定义：整合营销就是“根据目标设计（企业的）战略，并支配（企业各种）资源以达到企业目标”。
学者塞吉还将整合营销的操作分为七个阶段：（1）认识到需要的整合；（2）形象的整合；（3）功能性整合；（4）协调性整合；（5）以消费者为基础的整合；（6）以利益相关群体为基础的整合；（7）关系管理的整合。
3 男士理容护肤产品校园整合营销的价值分析
3.1 理念价值
通过整合营销向消费者传递“注重个人面部整洁，让人更自信”的理念，让校园男生有护肤的意识。
让校园男生树立个人的自信心，同时也有利于校园男生在公众场合的与人交际。第一印象在人际交往中非常重要，当目标消费者意识到面部礼仪的重要性时，男士护肤品牌必须打响，才能保证目标消费者和企业进行无障碍的交易。
3.2 经济价值
经济价值，即企业通过采用整合营销手段后减少的成本或增加的营业收入。
整合营销可以降低企业营销成本。企业可以通过“自我控制”降低在生产、流通过程中的成本。通过完善整合营销策略，一是规模效益和经验曲线会降低制造成本；二是在整合营销的效应下，零售商和消费者对品牌产品具有足够的依赖，减少供应商、零售商、消费者之间的交易时间和成本，从而提高效率，获得更好的效益。
3.3 推广价值
掌握整合营销策略可以使产品获得最佳宣传效果。企业在实施整合营销战略中，通过关注企业形象、产品宣传的组合，实施企业战略的整合，使品牌宣传成为整合营销的重要策略和核心内容，可以使企业在品牌宣传的效果迅速上升，有利于提高企业产品的知名度，更好地塑造出企业的品牌，获得最佳宣传结果。
4 实证研究
4.1 研究样本
本研究采用网络调查问卷的形式来收集数据。选取了大学生作为调查对象，收集问卷1200份，其中980份有效，有效率为82%。
4.2 数据分析
通过问卷调查显示的结果，结合课题研究方向，经过分析得出以下结论：
4.2.1 男士护肤产品在校园中的市场
从统计结果来看，本次调查对象中，男生占7653%，并认为影响人际交往第一印象的主要元素是仪表的比例达到57.14%，说明护肤市场在大学生群体中还是有一定份额。
4.2.2 目标顾客接触到护肤品的渠道
从问卷调查结果来看，目标顾客接触到护肤品的渠道比较单一。主要是通过介绍或电视报刊杂志的广告接触到的，说明吉列和玉兰油olay men在宣传推广方面的手段单一。吉列和olay men的适用的群体以青年为主，应该进一步锁定为在校大学生，所以应该注重校园广告和网络广告。
5 男士理容护肤产品校园整合营销存在的问题及解决方案
5.1 男士理容护肤产品校园整合营销存在的问题
5.1.1 护肤品品牌定位模糊，产品同质化
吉列和玉兰油olay men都是宝洁旗下的子品牌，但在男士护肤品市场的定位不像洗发水行业那么理想。深究其原因发现，子品牌的定位模糊，产品同质化。比如吉列广为人知的还是它的剃须刀，但它同时也生产洗面奶、爽肤水等。玉兰油olay men也生产男士洗面奶、爽肤水等，但是二者的产品并没有太大区别，这就相当于是自身子品牌也处于竞争的态势，这样对增加宝洁在男士护肤品市场的占有率没有起到太大作用。
5.1.2 宣传促销手段单一，难以扩大辐射范围
在校园中通过采访男性同学发现他们对护肤品的认知处于婴儿阶段，对男士护肤品牌的了解也少之又少，因为往往只能通过广告和杂志来了解，户外活动的宣传几乎没有接触过。
我们观察了吉列和玉兰油olay men的宣传促销，主要是以电视广告为主。并且在宝洁的官网上发现搜索“玉兰油olay men”出来就只有一则消息，并没有完整的产品介绍。
5.2 针对男士理容护肤产品校园整合营销的解决方案
5.2.1 明确定位，占据消费者心智
产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置，其重点是在对未来潜在顾客心智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究。
以吉列和玉兰油olaymen为例，吉列主打剃须刀、剃须护理、基础洁面护理，玉兰油olay men主打控油清爽系列、去污系列、焕能系列，二者的价格都是中等偏低。吉列广为人知的还是剃须刀，它的洗面奶和爽肤水等产品在市场上并没有太大占有率；而玉兰油熟为人知的还是女士护肤产品，推广男士护肤的难度较大，因为男士会反感去消费一个女性品牌。
将吉列的剃须刀和男士玉兰油抽离出来组建新品牌，根据消费者来重新定位产品。将消费者分为青少年群体和中青年群体，面对青少年群体，根据其肤质推出控油清爽、祛痘保湿系列，品牌名称设为“我样（young）”，彰显青春活力。面对中青年群体，根据肤质推出修复系列、抗皱系列，品牌名称设为“焕能”，。在校园中主推吉列剃须刀和“我样（young）”男士护肤产品。
5.2.2 增强宣传促销力度
在广告宣传中，“我样（young）”可以在游戏主页、微博等媒体投入广告资金，插播产品广告。在这些平台上插播广告能增加曝光率。同时聘请活力韩星或球星当广告代言人，传达时尚、个性、男性魅力的理念，能得到更多的认同感。
在公关宣传中，“我样（young）”可以在校园中联合学生社团开展礼仪讲座、赞助学生会及社团举办“我样（young）营销策划比赛”、赞助学校举办的迎新晚会活动等。树立良好的品牌形象。
在实地宣传中，“我样（young）”可以在学校附近的大型商场中开设专柜，张贴广告海报，有专业的导购引导购买。
5.2.3 发动潜在消费者
“我样（young）”的目标消费者是青春男生，但是女性也是其潜在消费者。在调查中发现，很多男生不愿亲自购买护肤品，有部分是通过母亲或者女朋友代为购买的，因此女性也可以作为该产品的潜在消费者。
6 结语
在商品经济发展成熟的背景下，理容护肤行业进入壁垒低，导致产品同质化严重，市场竞争异常激烈。很多企业看好男士理容护肤产品市场，但由于策略有误，营销手段没及时跟进，导致市场占有率低，知名度不高。本文以宝洁旗下的吉列和玉兰油olaymen为例，通过文献研究、案例分析、问卷调研多种方式对男士理容护肤产品的营销进行研究，采取整合资源的营销手段，为吉列和玉兰油olaymenhu护肤产品找到问题所在并提出解决方案。
参考文献
[1]钟育赣.“整合营销”：概念辨析[J].当代财经，2006，（10）：77-80.
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[4]朱红亮，李振国.整合营销传播及其管理要义[J].河北学刊，2009，（2）：208-211.
篇9
据悉，“万有引力”计划将对相关媒体开放阿里的内容、能力、权益、数据及商业五大领域。第一期将为媒体提供10个行业运营能力的外延，帮助100万家媒体建立商业运营参谋，提供多元的流量商业化解决方案。
此外，“万有引力”计划将行业媒体纳入到了阿里巴巴集团旗下的内容开发和分发体系。阿里妈妈将与行业媒体分享阿里积累的商业大数据，提供多元媒体商业化解决方案。
阿里妈妈副总裁朱顺炎表示，“2015年是垂直媒体的集体爆发年，消费者的需求越来越多元化，消费习惯已经改变，同时中产阶级正在兴起，媒体需要用优质内容和形式留住用户。未来会有70%的媒体面临消费者的重新选择，而这个市场也即将产生10000家以上的新兴媒体。阿里妈妈将会用数据、运营能力和商业解决方案赋能媒体。”
篇10
关键词：4Cs；整合营销传播；实施
20世纪90年代以后，随着高新科技的飞速发展，世界进入知识经济时代。科学技术的进步与发达，促使现代化大生产的水平和能力大幅度提高。传统的营销理论和实践受到严重的挑战，市场不再是以生产者而是以消费者为主导的市场。营销领域需要新理论来指导这便是整合营销传播理论。
一、整合营销传播理论的含义及主要特点
整合营销传播理论是20世纪90年代初首先在美国提出的。90年代中期开始引入我国。我国许多学者和实务界人士对此做了有益的探讨。归纳一下，整合营销传播主要有以下特点：
（一）以消费者为中心，重在与传播对象的沟通
4Cs理论要求现代企业制定战略策略，必须以满足消费者的需要为目的，一切活动都围绕消费者展开。整合营销传播就是建立在这样的观念之上，强调以消费者为中心，以适应消费者的需求为出发点。为了达到与消费者交流沟通的目的，整合营销传播强调建立消费者资料库，奠定与消费者交流的基础。资料库应是动态的，要不断更新消费者信息资料，使传播者能够及时地分析消费的走向及消费者的关注点。整合营销传播的目的，就是影响特定受众的行为，建立起与目标消费者之间的稳固和双向的联系。企业可能获得对品牌忠诚度较高的消费群体，目标消费者也可能在消费过程中获取更多的便利。
（二）注重各种传播方式的整合，使受众获得更多的信息接触机会
整合营销传播强调各种传播手段和方法的一体化运用。广告、公关、促销、CI、包装、新媒体等，都是传播信息的工具。但要注意进行最佳的组合，发挥整体效应，使消费者在不同的场合、以不同的方式接触到同一主题内容的信息。
（三）突出信息传播以“一个声音”为主（Speakwithonevoice）
整合营销传播的最大优势在于“以一种声音说话”。由于消费者“听得见的是一种声音”，他们能更有效地接受企业所传播的信息，准确辨认企业及其产品和服务。对于企业来说，这也有助于实现传播资源的合理配置，使其相对低成本的投入产出高效益。
（四）强调传播活动的系统性
整合营销传播是更为复杂的系统工程，要加强营销信息传播的系统化，更强调传播过程中各要素协同行动，发挥联合作用和统一作用。
由此，我们可以把整合营销传播定义为：统筹运用各种传播方式并加以最佳组合，以特定的目标群体为传播对象，传送基本一致的营销信息，促进联系和沟通的系统传播活动。从操作层面看，将广告、公共关系、大型活动、促销、包装设计、CI和直效营销等营销手段整合运用，即形成整合营销传播。
二、整合营销传播在我国发展的现状
综合来看，整合营销传播在我国企业的发展现状有如下三个特征。
（一）许多企业还没有树立整合营销传播观念
作为营销新观念的整合营销传播的实施，基本条件是要与企业的经营指导思想一致。但目前，在我国的许多企业中奉行的仍然是推销至上、以企业为中心的旧营销观念，这与以消费者为中心的整合营销传播观念和策略是相互矛盾的。在这些持传统观念的企业视野中，消费者是企业不得不考虑的赚取利润的对象，一旦脱离了这个位置，消费者就不再是注视的中心了。因此，企业的促进销售，无非是企业以各种方式劝说购买对象的行为，一旦消费者作为主动者的购买过程结束，企业便大功告成。
（二）诸侯割据，各自为政
这尤其在一些大型企业中表现得更为典型。每一位分管不同方面工作的沟通专家都在强调自己工作的重要性，并为自己力争更多的促销预算。销售部门经理可能会打算以重金聘用几名额外的能干的销售员；广告部门经理可能会计划将同样数额的经费用于黄金时间的电视广告；公共关系部门经理则真诚地相信，自己打算推出的公关活动方案会产生奇妙的效果；而从事电子销售和邮购方案设计的专家们则认为，只有他们的工作才能真正解决问题。因此，许多企业的营销决策，往往形成了各部门各执一端、争论不休的局面，最后只能由企业的最高领导“拍板”解决问题。在这样的情况下，企业的最高决策人常常是“一个蛋糕，各切一块”，将企业有限的经费“公平”地分给各个部门。而从被分配到销售部门的促销经费来看，各位销售分支机构的负责人也都可能以本单位的特殊性为由，争取得到高于平均数的分摊数额。因此，各自为政条件下形成的平均主义的资金分配使得有限的促销费用根本不能得到有效的使用。
（三）互不了解，缺乏协调
企业中负责某一功能性沟通的人员往往不知道其他种类的沟通工具。由于各个部门的负责人对本部门以外的知识知之甚少，当需要与企业外部的营销传播的媒体打交道的时候，往往是习惯于与自己最熟悉的企业外部专业交往，并可能与之结成某种坚定的同盟，强烈反对将企业营销传播的任务交给有整合传播设计与实施能力的大型广告公司。这些人往往把企业的目标分离得支离破碎，然后再为每一部分去分别寻找单独的商。
三、我国企业应如何运用整合营销传播
鉴于以上现状，那么我国企业在今后把整合营销传播理论运用于具体的实践可以从以下三个方面进行。
（一）树立系统化、现代化的营销传播新观念
第一，要树立大市场营销的观念，要协调企业与所有利害关系者之间的关系，在国内国际的大市场上进行整合运作，走规模化道路。
第二，要树立系统化、整合化营销观念。一体化的整合营销模式取代了以往依靠单一手段的营销模式，多环节、多部门的企业需要协调运作，进行系统优化，才能取得优势。
第三，要树立科学化、现代化营销观念。整合营销传播理论是建立在先进科学技术基础之上，广泛地采用各种先进的管理手段，如计算机技术、网络技术、先进的通讯技术等。
（二）优化组织结构
企业的组织是一个动态的设计过程，要考虑组织的战略变化、规模、技术、外部环境等因素。在动态、异质、低容量的市场环境中，企业要获得竞争优势需要通过内部的有效协调和高度合作来保证对外部变化做出正确、快速、灵活的反应，因此必须建立有机式的组织结构。整合营销传播要求在内部信息共享的基础上，使企业的营销传播活动、定位、员工的行为与企业的战略相一致，而传统的组织结构对各部门的职责权限的明确规定，以及不同部门人员的工作动机、工作背景、工作时间和利益的不同，使得实施整合营销传播过程中，产生了组织内各部门、人员间在认知上的冲突，这与整合营销传播的初衷是相悖的。因此，实施整合营销传播的企业应该优化组织内部结构，在战略的指引下，整合组织内部不同利益，使其既保持灵活性，又具有一定的组织性。为此，整合营销传播的实施需要建立混合型组织，将水平的业务流程与垂直的专家职能结合起来，并设立精通传播业务的管理。
（三）实行营销过程整合，实现企业与消费者之间的双向沟通
整合营销传播重视的是真正的消费者导向，是一个与传统“由内而外”相反的“由外而内”的营销传播过程。要赢得消费者心理，必须使用整合营销传播，围绕目标消费者群体以及他们对产品的既定感觉，形成纵深的立体促销计划，持续推出一组能够影响其感觉，引导其感觉的信息，提高对产品品牌价值的认识。要从建立消费者资料库开始，进行多方信息传播活动，并对消费者的反应加以搜集和分析，引发消费者的再次反应，然后再将整个流程循环下去，建立长久的一对一的营销关系，从而提高消费者的品牌忠诚度，在市场上树立企业品牌竞争优势，提高企业的市场份额。
参考文献：
1、吴健安.市场营销学(第二版)[M].高等教育出版社,2004.
2、倪宁.广告学教程(第二版)[M].中国人民大学出版社,2004.
