体育赛事的活动策划范文

导语：如何才能写好一篇体育赛事的活动策划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1、《体育科学学科发展报告》：由中国科协组织，全国学会进行编写，凝聚了33 个全国学会、1200 多位专家学者的研究成果。

2、《体育活动策划与管理》：通过体育活动概述、体育活动的策划和体育活动的管理三个部分详尽的介绍了体育活动策划与管理的细节、步骤和规程。

3、《体育管理学》：体育管理的基本原理、职能与方法，体育管理体制，学校体育管理，运动训练管理，体育赛事管理，社会体育管理，体育产业管理和体育信息管理。

（来源：文章屋网 ）

篇2

关键词：群众文化；大型活动；策划

一、主题理念要明确

举办大型群众文化活动的宗旨是为了促进社会和谐、满足大众的精神文明追求，每场活动都有它的主题思想，节目的编排和主持人的串词也要围绕这个主题思想来进行，一场成功的活动不但要能够吸引大众参与的兴趣，还要能够对群众的人生价值观产生正面的影响作用。因此，大型群众活动的策划要运用多元化、别具一格的先进理念，融入民众的心理需求及民众崇尚的道义准则，以实现活动目标。大型群众文化活动要立足于群众的喜好，能够引起群众的广泛共鸣。比如“星光大道”这个节目，策划者在策划时，就将普通老百姓作为活动的主体，让特殊技能、具有积极向上教育意义的人呈现在群众面前，通过向群众展示普通老百姓经过自身努力追求来实现梦想获得特殊技能的事迹呈现给群众，从而感染群众并使群众或得内心感悟，在一定程度上也升华了群众的道德修养。这种活动就要比单一说教类活动更容易让群众接受，更能让群众感受到当代当代道德文化精神就充盈在生活周围。所以，策划者在策划时要把握住时展的趋势，以高度的社会责任感，策划出一个主题思想明确、内涵优秀丰富的大型群众文化活动。

二、活动要个性鲜明具有创新特色和社会性

特色与创新是艺术文化活动的灵魂，是增强活动吸引力、魅力的关键所在。社会的发展推动着文化的形成，群众文化的发展与社会进步紧密相关，策划活动时要注重活动的社会性，充分挖掘当地的资源优势，突显鲜明的个性，突显创新特色。比如，在桂林这个地区，给人们的第一印象是除了这里的山水风景秀美，更重要的还是这里的山歌文化，这也是当地的个性优势，这里的民众都爱唱山歌，所以在举办大型群众文化活动就可以此为特色举办山歌擂台赛和原生态的山歌展演。注重社会性，就是做具有公益色彩的群文化活动，比如以帮助失学儿童、赞助体育赛事、承办文艺活动为主题来策划活动，从而提高社会形象。此外，策划活动还要兼具创新意识与智慧，发挥超前创新思维，整合多项资源，从而提升活动的魅力。

三、活动要满足群众心理需求

群众文化活动是为群众服务、满足群众需求的，所以在策划活动时要体现群众的文化志趣，M足群众的文化追求。作为活动策划者，要通过问卷调查、网络调查、重点调查、抽样调查等方式来了解群众文化层面追求的一手资料，以此来指导自己的活动策划方向。同时，还要结合当地党委、政府、部门单位的需求，来明确活动目的、意义、内容及活动过程等等，不充分考虑群众的切实需求，闭门造车的策划方案，就等于脱离群众，难以得到群众的认可。

四、周全考虑

大型群众文化活动涉及到多个方面，比如场地、舞台搭建、人员安排、灯光音响效果等等问题，为确保每个环节都能够切实落实到位，就必须要谨慎全面考虑、周密策划，这样才能确保活动的顺利开展。为了防止活动现场出现突况，并在突发状况出现时能够做到快速应对，就必须在活动策划时要制定对应方案，以防止突发状况发生时因为得不到有效控制而使事故升级。也正因此，在活动策划时要注重“细节”。大型活动情节复杂、环节繁多，细节在大型群众文化活动中至关重要，只有将细节完善细腻化，才有助于活动的顺利进行，也可以让观众感受到承办方的专业素质、专业形象。

五、综合考虑资源条件明确活动定位

有多大的能力就办多大的事，活动的策划要综合考虑手中掌握的资源和能够调动的资源，也即使要清楚可动用的人力资源、物力资源、财力资源。比如举办一场大型群众文化活动，就要清楚有多后勤人员、安保人员，演出方面的灯光、音响、道具、展板、展品是否到位，资金是否足够，清楚掌握这些后才来定位活动的规模、方向和内容。群众文化活动不能简单将不相融合的元素杂糅到一起，而是要有清晰定位，整体把握活动基调，再确定活动内容是要以游艺还是表演为形式、是室内还是室外，是要以轻松活泼、接地气为主，还是以讲座、培训班为形式。

六、结束语

群众文化艺术活动是增强文化发展活力的重要组成部分，对精神文明建设有着重要作用，在策划此类的大型活动时，要注意轻重缓急，定位明确，立足于群众对文化艺术活动精神层面追求，综合考虑资源条件，注重细节，这样才能确保一场大型活动的顺利开展。

参考文献：

[1]徐惠红.浅谈如何组织大型群众文化活动[J].大众文艺，2011（16）：27

篇3

藉 贯： 健康状况：

知识结构：

主修课：

专业课程：

选修课：

实习：

专业技能：

接受过全方位的大学基础教育，受到良好的专业训练和能力的培养，在地震、电法等各个领域，有扎实的理论基础和实践经验，有较强的野外实践和研究分析能力。

外语水平：

--年通过国家大学英语四级考试。 --年通过国家大学英语六级考试。 有较强的阅读、写作能力。

计算机水平：

熟悉DOS、Windows2000操作系统和Office98、Internet互联网的基本操作，掌握FORTRAN、Quick-Basic、C等语言。

主要社会工作：

小学：班劳动委员、班长。

中学：班长、校学生会主席、校足球队队长。

大学：班长、系学生会主席、校足球队队长，校园旗班班长。

兴趣与特长：

喜爱文体活动、热爱自然科学。

小学至中学期间曾进行过专业单簧管训练、校乐团成员，参加过多次重大演出。

中学期间，曾是校生物课外活动小组和地理课外活动小组骨干，参加过多次野外实践和室内实践活动。

喜爱足球运动，曾担任中学校队、大学系队、校队队长，并率队参加多次比赛。曾获吉林市足球联赛（中学组）"最佳射手"称号并参加过98嘉士伯北京市大学生足球联赛。

个人荣誉：

中学：xxx优秀学生。 xxx优秀团员、三好学生、优秀干部。 xxx英语竞赛三等奖。

大学：校优秀学生干部 -----年度三等奖学金与---年度二等奖学金。

主要优点：

有较强的组织能力、活动策划能力和公关能力，如：在大学期间曾多次领导组织大型体育赛事、文艺演出，并取得良好效果。

有较强的语言表达能力，如：小学至今，曾多次作为班、系、校等单位代表，在大型活动中发言。

有较强的团队精神，如：在同学中，有良好的人际关系；在同学中有较高的威信；善于协同"作战。"

自我评价

活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、适应力强、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战。

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姓 名： 政治面貌：

性 别： 学 历：

年 龄： 系 别：

民 族： 专 业：

藉 贯： 健康状况： 知识结构：主修课：专业课程：选修课：实习： 专业技能： 接受过全方位的大学基础教育，受到良好的专业训练和能力的培养，在地震、电法等各个领域，有扎实的理论基础和实践经验，有较强的野外实践和研究分析能力。 外语水平： 98年通过国家大学英语四级考试。 99年通过国家大学英语六级考试。 有较强的阅读、写作能力。 计算机水平：

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达晨创投合伙人、达晨文化旅游基金总裁齐慎表示，在投资逻辑上，其通过所投资的体育媒体了解体育产业发展的动态，通过场馆运营商了解赛事经营情况，将体育器材生产商作为健身休闲行业的切入点，并且积极拥抱“互联网+体育”的新模式和新变化。

齐慎看好体育产业未来的发展趋势，一方面因为大众对健身休闲和体育运动的需求越来越旺盛；另一方面是体育消费目前在中国经济占比非常低，成长空间巨大。此外，中国政府的推动政策也将促进体育产业的发展和体育消费的提升。

在目前体育产业的热潮中，齐慎建议投资人“要控制节奏，要更冷静”，加深对新模式和新的行业格局的理解。

就体育产业发展的相关话题，达晨创投合伙人、达晨文化旅游基金总裁齐慎接受了《融资中国》专访。

《融资中国》：体育产业的投资机会，具体体现在哪些细分领域？

齐慎：体育产业是一个很大的产业，其中体育赛事是最吸引眼球的部分。在达晨对体育行业的投资中，包括体育赛事及服务、体育用品等多个类别。

体育赛事及服务部分涵盖赛事运营、体育经纪、体育彩票等具体业务。体育用品主要包括体育器械、球类、户外运动用品的生产等。

体育场馆的运营主要涉及体育场馆的综合开发和利用。国务院出台的46号文中强调了“对体育场馆经营模式的创新”，中国体量巨大的场馆运营将会创造巨大的投资机会。而在“互联网+体育”方面，互联网有着改善体育产业中信息不对称的作用。

在健身休闲方面，一方面百姓对健身有基本的需求；另一方面，人们开始将健身作为社交的方式，如网球、羽毛球等各种俱乐部和社交群的涌现，人们在健身休闲的同时，也在建立生活社交圈子。随着生活水平提高，大家对健身、强身的需求越来越强烈，大家会更注重健康、更注重生活品质。

《融资中国》：您刚刚提到了达晨对于体育产业的具体分类，在这些细分领域中，达晨的布局是怎样的？

齐慎：大众有需求的地方，就有投资机会。但与实业企业强调产业布局的路线不同，达晨更加强调投资企业未来有很好的退出机会。

在具体实践中，达晨重点关注产业化推进比较成熟的领域。目前达晨在围绕以上提到的几个产业化相对成熟的领域做布局。首先在体育用品方面，达晨投资了两家企业，一家是“英派斯”，做运动健身器材的山东企业，规模比较大；另一家是“好家庭”，主要做家庭用运动跑步机。此外，达晨还可能再寻找一些收入和产业规模较大、专注于户外用品和体育用品的公司。我们认为，事实上体育用品的体量比较大，还有机会。第二个在体育媒体这块，达晨投资了体坛传媒，体坛传媒旗下有一报十刊及网络媒体，比如《体坛周报》、《足球周刊》等，还有体坛网。媒体可以做很多衍生业务和整合：既有赛事介绍，也有赛事运营，还有彩票等产品销售――它是非常综合的。综合平台的盈利模式会非常多元化。达晨还在关注与体育传媒相关的其他标的，尽管数量比较少。

再一个是体育场馆的运营服务，达晨现在投资了“体育之窗”，它应该是目前国内最大的体育场馆运营公司，在北京、长沙、深圳都有运营的场馆。现在大家对场馆运营越来越重视，新的机构要投资进来，“体育之窗”目前进行的二轮融资深受热捧。

第四个达晨目前关注的重点是互联网与体育的结合，这样的公司与健身、休闲紧密相关，例如通过互联网预订场馆、预约健身教练等。达晨目前接触了一些标的，但也在关注其商业模式，特别是标的对线下场馆的整合能力还有待印证。

达晨对于体育产业的投资主要开始于2010年底湖南文化旅游基金的创立。文体不分家，达晨将体育作为大文化的一个部分。当时我们对文化旅游可以投入的产业做了梳理，比如说电视、新媒体、旅游，发现很多跟体育都是相关互通的。因此在做文化产业基金的投资策略时，达晨把体育产业作为其中一个重点进行布局。

《融资中国》：达晨在具体细分领域广泛布局，它的投资逻辑是怎样的？

齐慎：在投资逻辑上，体坛传媒覆盖众多体育项目，我通过媒体了解了整个体育产业发展的动态；投资从事场馆运营的“体育之窗”，我会知道赛事的经营情况，因为它要承办很多赛事。投从事体育器材生产的英派斯和好家庭是作为健身休闲行业的切入点，因为运动休闲器材既可以满足健身房的需求，也可以满足家庭的需求。

这几家公司计划在2015年申报IPO，体坛传媒将会成为国内第一家体育传媒上市公司；英派斯是运动器械公司；体育之窗可能是国内第一家做场馆运营的上市公司。这些都将会成为中国资本市场中有独特体育概念的热点公司。

未来围绕以上几个细分领域的龙头上市公司，达晨将做一些布局，帮助它们做并购整合，在产业链做纵深和延展。

以体坛传媒为例，它覆盖了较为热门的运动项目，包括最核心的足球、篮球等。体坛传媒可以由媒体延伸到赛事运营，此外还包括活动策划，甚至广告品牌的对接。体育传媒所蕴含的机会非常大，我估计万达耗资10.5亿欧元收购全球第二大体育营销公司――瑞士盈方体育传媒集团，可能未来也是这种思路，会去做体育产业链的延伸和扩展。体坛传媒的模式与盈方很相似，它的未来可能就是中国资本市场的盈方。

《融资中国》：据您所说，达晨布局体育产业的时间已经很长了，达晨选择布局体育产业的原因是什么？

齐慎：第一是达晨看到大众对休闲消费和体育运动的需求越来越旺盛；第二是体育消费目前在中国经济占比非常低，但随着经济发展，人均GDP达到一定程度后，体育消费未来有着很大空间。以美国为例，体育产业占GDP的比重是3%到7%之间，超过4500亿美金。

我们还看到政策对于体育产业的推动，2014年国务院46号文是关于促进体育产业及体育产业消费的通知。

总的来说，第一是当时产业基金在做投资策略的时候，达晨就做了一个行业梳理，第二个是看到体育产业未来发展的潜力和需求，第三达晨有专业体育投资团队，对行业研究比较深入。

《融资中国》：体育产业的发展受到些什么因素的影响？

齐慎：体育产业一直都在，因为跟人民生活息息相关，但从前产业规模相对较小、分散。从目前人们对健身需求的增加和全球体育产业的发展趋势来看，我觉得体育产业将会有一个比较快的增长态势。

从体育竞赛项目来讲，比如说足球、篮球，可能受到体制或者其他原因的影响，导致整体发展速度受到制约，削弱了大众的参与热情，但随着国家政策的改革和大力推进，未来的发展是可预期的；而大众的健身休闲需求永远存在，随着人们生活水平的提高，人们健身的层需求也多样和丰富。

《融资中国》：在投资体育产业的过程中，达晨面临的最大挑战是什么？

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这是一个广为人知的经典拓展项目，每个队员都要笔直的从1.6米的平台上向后倒下，而其他队员则伸出双手保护他。每个人都希望可以和他人相互信任，否则就会缺乏安全感。以下是为大家整理的游戏比赛活动策划资料，提供参考，欢迎你的阅读。

游戏比赛活动策划一

一、承办单位：

协办单位：__体育部

参赛单位：__毕业班

二、比赛办法

1、竞赛规则：采用国际排球最想规则

2、第一阶段：由抽签分两小组进行单循环方法比赛，小组前两名进入第二阶段比赛。

3、单循环积分比赛名次的决定方法：胜一场得2分，负一场得1分，弃权得0分

4、第二阶段采用交叉单淘汰方法比赛。A，B两组分别有前两名出线。A组第一名跟B组第二名，B组第一名跟A组第二名分别进行比赛，胜出的两支队伍争夺第一名，输的两支队伍争夺第三名。

三、比赛细则：

1、由于课程问题，比赛时间不固定，根据各班课程另订(雨天除外)。到时球队要准时到场，无故迟到10分钟者，当作自动弃权处理。(大学生班级野炊活动策划书)

2、网离地面高度为2、24米，各方每个球最多只能击3次(拦网除外)，除拦网球员外，其他球员不得连击2次。

3、比赛实行5场3胜制，直接得分，不争发球权。

4、获发球权一方，应在主裁判鸣哨后方可发球，否则发球无效。

5、全队不得触网。

6、若有意触犯，谩骂裁判，情节严重者，自动出场，并不得参加下一场比赛。

四、奖励方法

1、奖励前四名代表队，奖励队伍获得一定的奖励。

2、设精神文明风尚奖两名。(评选小组名单由中文系组织部安排)

3、设“优秀运动员”奖。(由各班评选上送，每个班两名，即每支队伍四名)

五、裁判工作：由裁判协会担任

六、规程解释权：规程解释权为裁判委员、中文系xx、1034班所有

七、未尽事宜另行通知。

游戏比赛活动策划二

目的 ：

1. 增强协会凝聚力，促进内部沟通，融洽团队关系，强化管理;

2. 增强团队竞争力，通过自身实力提升，不断学习，激发进取精神;

3. 释放生活压力，调整心态，认识自身潜力，增强自信心;

4. 提高自我控制能力，从容应对压力与挑战。

活动对象 ：舞蹈协会10级干事团和部长团

形式 ：户外活动

地点 ：学校排球场

时间 ：__月__日(周六)下午2：00——5：00

后勤安排 ：临时安排

活动安排 ：

一、开场白

整队→强调纪律→主席讲话→列队→小活动→分组

二 、 团队组建

1.)根据各部门分成五个小队

2.)五个小队由部长分别带开，选定队长，拟定队名，筛选队歌(可只唱高-潮部分)，敲定队呼

3.)组内成员相互认识

三、 信任背摔(暂定)

1、游戏简介：这是一个广为人知的经典拓展项目，每个队员都要笔直的从1.6米的平台上向后倒下，而其他队员则伸出双手保护他。每个人都希望可以和他人相互信任，否则就会缺乏安全感。要获得他人的信任，就要先做个值得他人信任的人。对别人猜疑的人，是难以获得别人的信任的。这个游戏能让使队员在活动中建立及加强对伙伴的信任感及责任感。

2、游戏人数：各小组为单位进行轮换

3、场地要求：高台最宜

4、需要器材：束手绳3条 桌子3张 凳子3把

5、游戏时间：30分钟左右

6、活动目标：培养团体间的高度信任;提高组员的人际沟通能力;引导组员换位思考，让他们认识到责任与信任是相互的。

四、 链接加速

1、项目类型：团队协作型

2、参赛人员：由6名队员参赛(3男3女)

3、场地要求：一片空旷的大场地 比赛赛距：30米

4、竞赛方法：参加游戏者6人一组，后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车，最后一名同学也要单脚跳步前进，不能双脚着地。场地上划好起跑线和终点线，其距离为30米(以一篮球场宽为准，来回)，游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，绕过障碍物回到起点，最先到达起点的为胜。按时间记名次，按名次记分。

5、竞赛规则：(1)游戏过程中队员必须跳步前进，不允许松手(一直保持抬起前边的人的左腿)，以防止出现断裂现象，队伍断裂必须重新组织好，从起点重新开始游戏。如果不重新组织，继续前进，则成绩视为无效，记为0分;(2)以各队最后一名同学通过终点线为准;(3)比赛过程中，参赛队必须在规定的赛道进行比赛，不许乱道，犯规一次扣时2秒，依次累加。

6、活动目的：本活动旨在培养同学们的团结协作精神

五、 心心相印(背夹球)

1、项目类型：双人协作型、户外游戏

2、场地要求：一片空旷的大场地 比赛赛距：20米

3、需要道具：圆球

4、比赛人数：比赛人数：每队8到10人，(男女搭配)

5、详细游戏方法及竞赛规则：

每组2人，背夹一圆球，步调一致向前走，绕过转折点回到起点，由本部门下一组开始前进。直到本部门所有队员进行完毕

(1)比赛过程中如有球落地情况出现需返回起点重新开始。

(2)途中不得以手、臂碰球，如有违反均视为犯规。每碰球一次记犯规一次，每犯规一次比赛成绩加2秒

(3)进行接力时，接力方必须在规定区域内完成接力活动。最先最快完成任务的可随意惩罚用时最晚的那支队伍

六、 人椅

1.游戏类型：团队游戏

2.游戏目的：从本游戏中体验团队精神，要求在团队中的每一个人都要充分贡献自己的力量，不能存在任何偷懒、滥竽充数的思想。

3.游戏规则和程序：

1、所有的学员都应该围成一圈，每位学员都应该将他的手放在前面的学员的肩上;

2、听从训练者的指挥，然后每位学员都应该徐徐坐在他后面学员的大腿上;

3、坐下之后，培训者可以再喊出相应的口号，例如齐心协力、勇往直前;

4、可以以部门小组比赛的形式进行，看看那个小组可以坚持更长的时间，获胜的小组可以要求失败的小组表演节目;

七、趣味篮球

1·游戏类型：团队竞技

2·游戏目的：追求团队精神，团队集体力量大于个人力量

3·游戏规则和程序：

五五篮球赛，每队需要求三男两女，男生不可防守女生，女生可不讲究篮球运球，防守等规则，进球积分制，规定时间内，两队得分多胜出

八、备用活动方案：

A · 坐地起身

一.项目类型：团队合作型

二.道具要求：无需其他道具

三.场地要求：空旷的场地一块

四.项目时间：20分钟-30分钟

五.详细游戏规则：

1、要求四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上;

2、在不用手撑地站起来;

3、随后依次增加人数，每次增加2个直至10人以上。

在此过程中，工作人员要引导同学坚持，坚持，再坚持，因为成功往往就是再坚持一下。

六.活动目的：这个任务体现的是团队队员之的配合，该项目主要让大家明白合作的重要性。

B . 七彩连环炮

一.项目类型：竞技游戏

二.比赛人数：一队六名队员(3男3女)

三.道具要求：气球若干

四.场地要求：空旷的大场地

五.游戏方法：

男女间隔排列，先男后女，以接力的形式，第一名同学跑到制定位置流吹气球，直到吹破。跑回原位置换下一个同学，如此轮换，以二分钟为限，计时完毕时按吹破气球个数记录成绩。

六.竞赛规则：

(1)、男女必须间隔排列(为了增加公平性)

(2)、必须在上一个队员吹破之后下一个同学才能开始吹，否则将在总个数里面进行相应扣减。

七.活动目的：本活动旨在挑战心理极限，增强对他人的信任。

C · 盲人足球

一.项目类型：团队协作型

二.道具要求：1个足球(要用含气量不足的足球，这样每踢一下，球不会滚得太远)、蒙眼布。

三.场地要求：空旷的大场地

四.详细游戏步骤：

1、每个队员在自己的小组内找一个异性搭档。

2、每对搭档中只有一个人戴蒙眼布，另一个人不戴。只有被蒙上眼睛的队员才可以踢球，他的搭档负责告诉他向什么方向走、做什么。”在规定的时间内，看哪一组进的球最多，哪一组就获胜。

3、五个部门各出两个两人小队，一共十支队伍。

五.活动目的：这个任务体现的是团队队员之间的配合和信任，本游戏主要为锻炼大家的团队合作能力。

所需道具经费预算

1·一米的绳子30条

2·圆球(篮球，足球，排球都行)五个

3·气球2袋

4·棒棒糖等赠奖物品(可跟去年一样每人发一只，也可作为活动游戏的奖励物品)

游戏比赛活动策划三

一、活动目的：为了丰富我系同学们的课余生活，展示我系同学们的体育才华，激发广大学生热爱校园和热爱体育、努力成才的热情;增强各班凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情;加强同学们春季户外锻炼的意识，增进数理系各班之间的交流;系学生会体育部特策划举办我系男女生混合排球赛。

二、活动对象： 数理系08、09、10级学生。

三、比赛流程：比赛分两个阶段第一阶段是A B两个小组进行淘汰，第二阶段是在两个小组中取前两名进行冠、亚、季军的争夺。

四、比赛时间、地点：2011年3月25日下午四、学校排球场

五、参赛单位： 每班各出一代表队参加比赛。每班各自选拔，每支队伍由6名队员组成，其中男生4名，女生2名。(可另外选替补，最多6人)。

六、比赛规则 ：见附录

七、活动奖励：冠军羽毛球拍一幅、季军乒乓球拍一幅、亚军跳绳线两条

八、活动宣传：由各班体育委员联合宣传委员进行赛前宣传和赛后总结，并以活动成果的形式展示。

九、人员安排：

1、裁判：

2、工作人员：安排记录、翻分工作，负责记录比赛队双方的姓名队号，并审查资格，发现问题及时汇报处理。

3、啦啦队：参赛七个班的同学由各班文艺委员组织为参赛队员加油助威。

十、比赛用品：排球两个，哨子，记分板。

十二、经费预算： 购买奖品，羽毛球拍20元、乒乓球拍15元、绳线10元共计45元。

十一、比赛注意事项： 运动员必须无条件服从裁判的判决，若有意见，当场比赛间歇由队长向裁判申诉;如遇雨、大风等特殊情况，根据体育部意见，并及时通知更改比赛时间。希望这场在充满阳光的春季中举办的数理系男女生混合排球赛可以使更多排球爱好者走到一起，共同体味合作与拼搏的滋味，一同感受排球的魅力和体育的力量。预祝这次排球赛会是一场充满感动，充满激情、和平友好的体育赛事，希望每支代表队会以的风貌向全校展示数理系的风采。

比赛规则：

1、比赛采用三局两胜制，前二局每局25分，第三局15分。

2、每场比赛开始前15分钟，各队领队必须把首发的6名队员名单和替补队员名单提交本场的记录员。赛前不申报6名替补运动员名单，则在比赛中不得换人，双方在每局中有权申请暂停两次，每场比赛可换六人次，每局中间休息3分钟。比赛前由裁判执行掷硬币，决定第一局的发球及场区，掷硬币由双方队长参加。

3、第一、二局中，如出现双方比分到25平时，比赛继续进行，直到一方2分，比赛结束;第三局比赛哪一方先到15分，且至少对方2分即为获胜，否则继续比赛直到产生两分差距为止，第三局在一方先得到8分时交换场地。

4、发球和接球：

比赛时，每队上场六人，四男二女。

各方场上的六人须轮流发球，不得有人多发或少发，发球区域在底线后。参赛队员只得用手进行发球。

发球时，裁判哨声吹响后队员必须在8秒内将球发出，过时失败，对方得分，发球时抛起必须击球，否则失败对方得分，发球不得踩线或进入球场内，前排三人，可以在三米线前起跑扣球或拦网。

在发球人击球之前出现错位或越位现象时，对方直接得分。

每队触球三次必须过网，但前排拦网不计在三次触球之内。后排队员在3m线前不得起跳击球，队员接球可以用身体任一部位。

一人不可连击两次，如犯规对方直接得分。

在球未落地、分出胜负前，队员在任何情况下，不得触网，不得脚过中线，不得进入对方场内。

各局的先发球员在一局中只能退场一次，再进场一次，而且必须回到原先位置。替补球员在该局中只能进场一次替补先发球员，而且只能由被其替补退场的先发球员来替补他。

比赛得一分情况：

(1)、球成功地落在对方得比赛场区;

(2)、对方犯规;

(3)、对方受到处罚。

5、比赛弃权：

①代表队无故不参加规定的比赛即为弃权，对方获胜。

②以赛程表比赛时间为准，凡运动员不齐，推迟比赛15分钟该队伍以弃权论处，判对方获胜。

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（一）活动目的

1、培养学生说真话、诉真情的美德；

2、培养学生对生活中某种现象的认识能力；

3、培养学生辨别真与伪、真情与矫情的能力，使他们明白真情发自内心，自然而然，和那些无欢而喜、无忧而戚、逢场作戏、矫情取宠的“虚情假意”判若冰火，决然不同；

4、激发学生对真、善、美的热爱，让他们热爱劳动，勇于尝试。

（二）活动步骤

1、参与实践活动，享受体验的乐趣；

2、撷取生活中人的种种情绪或感情，将它们有声有色地摹写出来；

3、人人准备一个小作文本，每周写一两篇家务劳动的真情体验文章。

（三）活动反思

通过种种体验，反思自己的感情是否真挚。事实上，个人感情既有高昂的一面，也有低沉的一面，若一味地唱高调，也就流入了另一种造假。当然，真情的倾诉也应有适当的节制，如果感情倾诉失“度”，使人感到滥情，也不好。

新闻盘点

一、温暖的巴金

2005年10月17日，巴金这盏灯灭了，他的逝世提醒人们要把心中的另一盏灯擦得更亮。巴金是为数不多的与我们生活在同一时期，其名字又在文学史上如雷贯耳的人。他的代表作《家》《春》《秋》几乎家喻户晓。1978年，巴金完成了他晚年最伟大的作品《随想录》，对十年“”岁月进行了反思，这种敢说真话的态度，使很多人把巴金称作一盏灯。因为无论是阴霾的日子，还是各种思潮百舸争流的当下，他都在那里静默而坚定地散发着温暖的光芒。

二、靓丽的“超女”

2005年，一场名为“超级女声”的选秀活动使数千万中国人狂热了大半年。这是一次平民大众的“造星运动”，令无数青少年倾注了火辣辣的激情。即使自己不能成为李宇春、周笔畅、张靓颖、何洁等演艺“新星”，但至少也能闪亮登场，去真情体验一回。“超级女声”的成功，告诉爱做梦的少年们：真情体验一回，一切皆有可能。

三、灿烂的“十运会”

2005年10月12日，中华人民共和国第十届运动会在南京开幕了。这虽然不是很重大的国际体育赛事，但对于广大运动员，尤其是广大志愿者来说，无疑是他们参与的较盛大的活动，灿烂的“十运会”是他们辛勤付出、真情体验的最美好的回忆。

热点综述

语文课程性质的核心是工具性和人文性的统一。其中“人文性”着眼于语文课程对于学生思想感情熏陶感染的文化功能和课程所具有的人文学科的特点。无疑“新课标”所提的这种“思想感情熏陶感染”，包括了审美情趣、情感态度和思想观念等内容。从近年来中考命题的范围来看，“真情体验”依然是各地出题的主流。

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作为新组建的部门，在部长的努力下，完善部门内管理机制，合理协调同各部的合作及分工问题，积极研讨策划发展方案。下面小编和大家分享学生社团活动总结范文文章，提供参考，欢迎大家阅读。

总结一

新的一学期开始了，奋斗者们永远怀抱着对未来的美好向往，继续前行，继续奋斗。我们一直围绕着“实践”这一条道路，开展着自己的活动。但是在这之前，我们有必要做一些理论与思想上的准备。这一个月我们在理顺社团本学期发展规划，做好思想准备之后，将展开一系列的实践活动。因此本月社团活动，主要有以下几点。

1.2月25号，社团干部会议

在新的一学期里面，社团的发展面临新的问题。那就是在社团人数慢慢减少的情况下，怎么样将我们的社团发展起来;让我们的会员能够在社团里面得到充分的锻炼。针对以上问题，作为社团的干部，我们经过讨论，拿出了自己的解决方案。首先要做的是就是增进社团会员之间的交流，其次多搞一些有实质性的内容，再次就是让会员有机会实践锻炼自己。

2.3月4号，社团本学期全体会员大会

本次大会对社团本学期的主要活动做了详细的报告，报告中包括活动的大致内容，活动的大概时间，活动的大致形式及活动的组织安排。本学期社团主要活动为：干部培训、讲座、春游、社团文化学习、创业知识讲座、暑期工兼职、新生机校园、星光二外策划、武汉智通人才市场暑期工等其他非常规活动。

3.3月11号，社团“市场策划部 ”成立启动仪式

伴随着社团向外发展的需要，社团需要更加紧密的与外界企业，商家之间的合作。所以我们成立了这个部门，该部门的成立可以帮助我们更好的与外界的合作。该部门的职能为：校园，商家在校宣传，兼职暑期工联盟，产品推广等其他职能。我们相信该部门的成立，对社团的发展有着重要的意义。

4.3月18号，社团播放视频

此次活动为大家播放了创业视频和电影，旨在为了增加大家之间的交流和对社团文化的认可。社团文化是我们每个奋斗者的行为准则，我们的社团是我们的家，在奋斗这个集体里面，我们每个人都有相同的梦想，那就是创业奋斗。

3月是我们思想活动焕发的一个月，在下面的一个月我们将用一系列的活动，让我们的奋斗者们继续奋斗，不断的去锻炼自己，让自己在奋斗者这个家庭里面能够使自己离梦想越来越近。

总结二

从x月份开始新的成员加入了协会，策划部也迎来了几位新成员，为策划部注入了新的活力。我作为策划部的新成员之一，带着一些新鲜感，更带着对策划部工作的热情展开了部门安排的工作。但由于缺乏工作经验，在加入策划部的第一个月里我所做的工作也存在着一些不足。

一、参与制定策划过程时，在部长的指导带领下，努力思考，尽自己所能将想法和创意写入策划，按时完成两份策划。积极参与部门制定策划过程，将自己的想法与大家交流，为策划的制定提供了一些创意。

二、在总结协会迎新活动和新老生交流会时，由于是第一次写，迎新活动总结没能很好完成。但在积累了经验之后第二份关于新老生交流会的活动总结取得一些进步，受到部长表扬。在活动之后的部门例会上，就活动策划总结和改进积极表达自己的观点和看法，就活动总结进行了讨论。

三、参与了协会和部门组织的各项活动，准时参加协会主办的迎新活动和新老生交流会直到活动结束。参加了策划部和网络技术部组织的出游活动，增进了同本部同学的了解，也结识了网络技术部的几名同学。

四、通过对本月工作的反思，我发现自己的工作还存在着一些不足。在策划方面，基本格式虽已掌握，但不够注意细节，关于策划的表述还存在一些问题，我会在今后的工作中将这些问题一一改正。

五、关于今后的工作计划。进一步增加对策划写作的知识，在写策划的过程中突出创意性，可行性，注意细节，使策划书进一步完善。同时，增加心理知识，为制作协会活动策划打下基础。

今后的工作中，在会长和部长的带领指导下，我会不断改进，以热情和认真的工作态度努力完成协会工作，为协会的发展与壮大尽自己的一份力量。

总结三

社团部是20xx----- 20xx学年第一学期年由财政金融系党总支和团总支批准，财金系团总支学生会新组建的一个部门，社团部为我系广大同学提供了提升，锻炼自我的舞台，与此同时积极整合我系各组织资源，对各组织进行人性化的监管。并把握了各组织的发展方向以及日常工作，工作运行状况及其活动的性质，过程和结果。

下面就社团部在本学期开展的工作，做总结性回顾：

一、完善部门的建设

作为新组建的部门，在部长的努力下，完善部门内管理机制，合理协调同各部的合作及分工问题，积极研讨策划发展方案。同时选拔了一批合格的干事，严格要求每位社团部成员，部长带头，努力做好工作。

二、组建并监管我系各组织

经上级团总支领导及学生会主席团批准，社团部下设有主持组，礼仪组，裁判组为系内各活动培养并选拔主持，礼仪和裁判，并监督我系足球队，篮球队，排球队和监管辩论队。使之有组织，有纪律的开展活动，并积极争取系内学生会的支持，为我系各组织的各项活动提供有保障服务。

三、 积极筹备成立新组织

根据我系需要和我系学生的优势及特长，策划了新社团的方案，例如xx爱心社及xx协会社团，为社团提供各方支持，并积极努力寻求支持。其中xx协会社团正在批准中。

四、积极开展外联工作

结合我部外联资源，建立有关的信息档案，搜集外界资料为学生会各部门，各项活动的开展，及对外联工作提供信息服务。现同xx市12所高校已建立良好的合作，其中作为嘉宾参与乐兰大等5校开展的活动，取得了一定的经验。

五、积极筹备开展特色活动

社团部于10月积极与xx公司及xx四校洽谈，预与xx公司合作，同xx市39所高校联合举办xx首届校园职业经理人挑战赛，由于甲流的影响，我校封校的限制，活动最终未能得以实施。

但我们社团部没有气馁，利用一月时间积极策划并筹备了12.1预防艾滋病大型公益宣传活动，积极争取，做好了外联工作，得到了xx省红十字会，xx省卫生厅预防艾滋病委员会，xx省疾控中心，xx省高校学生预防艾滋病协作组织的大力支持，为我们活动的开展提供了很多便利。本次活动，提供防艾折页，青少年防艾知识册，农民工读本，防艾海报及扑克，红十字会预防艾滋病调查问卷，近千余物品，并提供部分资金支持及提出好的建议，而且邀请了兰州大学红丝带爱心社长期从事艾滋病宣传的志愿者来我院进行艾滋病知识宣讲及青少年同伴教育的讲座，使我财政金融系团总支学生会的本次公益活动能圆满的举办。其次，在我院系领导，院团委的各方协调下，在各个方面都予以支持使得这次活动得以顺利进行。

六、立足校园文化，积极参与各项活动

作为我系学生会的一部分，社团部积极配合各部，参加了各项活动及赛事。其中在迎新杯系列体育赛事中，协同各部，积极为我系学子提供服务，加油助威。

同时在学院及我系活动中，例如校园歌手大赛，校纪校规知识竞赛，12.1防艾活动，金融投资模拟交易大赛表彰大会，部分讲座，会议中等，提供主持及礼仪工作，为各项活动的开展提供了有力的保障。

当然，工作中我们也存在着很多问题，例如：

1、我部发展方向及开展工作任务不够明确;

2、工作当中分工不够明确，计划欠周密;

3、工作的前瞻性和灵活需要加强;

4、部内干事的培养有待加强;

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黄合水，男，1963年12月出生，心理学博士，现任厦门大学新闻传播学院常务副院长、教授、博士生导师。1988年开始从事广告研究，1990年3月到厦门大学从事广告教学工作。1994年破格晋升副教授，1995年担任硕士导师，2004年晋升教授，同时担任新闻传播系副主任。2005年，参与完成的项目“20年磨一剑――中国广告人才培养模式的创建与推广”，荣获国家优秀教学成果二等奖。2006年被聘为博士生导师，2007年担任学新闻传播学院副院长。是教育部第一批高等学校特色专业建设点（厦门大学广告学）的负责人。曾任中国广告教育研究会副会长、中央电视台广告部策略顾问、新华社中国新闻发展总公司专家指导委员会专家、“中国最佳品牌建设案例”评审委员以及《现代广告》（学术刊）主编、《广告研究》副主任编委。著有《广告心理学》（普通高等教育“十五”“十二五”国家级规划教材，于2007荣获福建省第七届社会科学优秀成果二等奖）、《广告调研方法》（教育部推荐“研究生教学用书”）、《品牌学概论》《品牌与广告的实证研究》《市场调查概论》《广告五字诀》《品牌研究经典案例》《广告研究经典案例》等著作。承担了几十项纵向、横向的课题，如“台湾政治广告研究”“中国广告教育现状研究”“中央电视台传播优势研究”“各品牌世界杯央视广告效果研究”等；研发出已在实践中运用的电视媒体质化评估体系；开发出已运用于厦门国际马拉松的体育赛事赞助效果评估模型和体育赛事市场价值评估模型；组织开发并了“中国品牌健康指数”。是中国广告协会学院奖的发起人、中国最资深的广告和品牌学者之一、中国广告实证研究的先行者和引领者。

本刊记者（以下简称“记者”）：黄教授，您好，欢迎来我刊访谈栏目做客！您1988年开始从事广告研究，到今天已经有近30年的时间了，广告的发展及其教学模式均发生了天翻地覆的变化，请您以厦门大学新闻传播学院为例讲一讲近些年广告在教学方面的变化？

黄合水：你好，很高兴和读者进行交流！1988年，我跟着导师北师大彭聃龄教授进行电视节目研究时，开始关注电视广告。那时的电视广告，从现在的角度来看，粗制滥造，没有什么创意。但效果却很显著。在那个商品匮乏、供不应求的年代，只要有广告意识，懂得去做广告，产品就容易打开渠道，销售就不成问题。

正是1988年，厦门大学为中国广告界输送出全国第一批广告专业本科毕业生――社会上有人称之为广告黄埔一期。两年后的1990年，我的硕士论文《电视广告效果评价和预测方法研究》答辩获得通过，随后分配到广告界的黄埔军校厦门大学任教。

那时，学生学什么课程似乎都不是特别重要，只要多听一些跟广告有关的课程，增强广告意识，明白今后出去的重要任务就是鼓励、促进企业加强广告投入，企业的产品销售就不是问题。

尽管如此，那时厦门大学广告专业的课程设计还是比较重视绘画、设计等艺术方面课程，因为人们感受到的广告就是作品――平面广告、广播广告、电视广告，还没有充分地认识到广告是一种活动，也就是说，当时的广告概念更多是“advertisement”，而非“advertising”。

但是很快我们就意识到，学生因为上大学前没有艺术基础，无论怎样努力，其视觉表达能力很难超越艺术学院的学生。厦大广告毕业生在广告界受到重视的，也并非其艺术表达能力，而是通过其他课程获得的文案创意表达和广告活动策划能力。

于是，厦门大学广告人才培养迅速从广告艺术人才培养转到广告策划上来，增加了一些旨在提高广告策划能力的相关课程，如广告调研、广告心理、市场营销等。更重要的是，学生也意识到这些方面能力的提高才是最具竞争力的，因此他们自发地创办学生广告社团，自觉地进行第二课堂训练，以补充第一课堂的不足。

尽管厦门大学广告专业早就意识到应该着重培养策划能力，但是鉴于广告学科在我国是新兴学科缺乏可借鉴的经验，以及专业老师无从引进等原因，对如何全面、系统、有效地提高学生的广告策划能力也只能是摸着石头过河，自觉不自觉地根据师资情况做一些适当的课程调整。

2007年，教育部将厦门大学广告专业作为全国院校中唯一的广告特色专业加以建设。我们通过长时间的分析、讨论、研究，借鉴美国广告教育经验，结合中国广告业的实际情况，于2009年推出一整套经过深思熟虑、比较完整、系统的广告专业人才培养方案，此套方案兼顾到本科（熟练掌握专业知识和技能）、硕士（具备解决问题能力）和博士（精通某个专业领域）的培养。如果说过去在本科人才培养上的重视策划是从广告活动或广告主的角度出发的话，那么这次调整我院更多的是从广告活动效果的角度来突出策划的核心地位，也就是说我们希望策划所得的方案不仅是形式完整、能够获得广告主认可的，而且是有效的，效果可以监控、评估的。这次调整，我院增加了统计学、媒体策划、品牌学概论、活动营销、广告综合知识、客户关系管理等课程，同时也明确了未来引进人才的专业知识要求。2009年以后厦门大学广告专业引进了多位老师，其考核标准跟新的培养方案的要求是相关联的。

在2009版广告专业培养方案推出的同时，新媒体正在迅速崛起。特别是近几年，新媒体和大数据的概念日益受到广告界的重视，唱衰传统广告的声音日益变大。面对这种新的形势，我们的应对策略是什么呢？

其实，制定2009版方案之前时，我们已经看到新媒体的变化日新月异，如博客迅速崛起又迅速为微博淹没，很快微博的风头又被微信盖过。如果我们跟着起舞，随时不断调整，显然是不现实的。即使是真的调整，也是换汤不换药，因为对新生事物规律的把握需要一定的时间，何况新事物本身尚未成型、稳定。所以，这些年我院的基本策略是战略不变，只是战术调整。

所谓战略不变，就是我院是基于传播效果来培养学生的，策划能力不变，基于效果其实就是基于广告传播的目标，这样媒体的运用就只是手段问题，而手段的变化则比较容易。

战术调整就是在媒体的运用上要跟得上时代，这一方面要求老师们要及时把握新媒体、大数据的发展趋势，适当地运用到自己的课堂教学中。另一方面，要适当地利用学生掌握新媒体运用快的特点，教学相长，相互促进，鼓励师生有更多的课内外互动。目前，本专业的许多课程都是师生互动的课堂教学，本科生课程如此，研究生的课程更是如此。除此之外，我们还利用第三学期（短学期），每年聘请业界精英给同学们开设两、三门实践课程，平时也会请毕业校友、业界朋友开设讲座，让同学们及时了解行业的最新动态。

记者：当前，大数据对传统的传播模式产生了颠覆式冲击，这无疑对广告业产生了巨大的影响，您被誉为是中国广告实证研究的先行者和引领者，请您谈谈我国目前广告业的发展的喜和忧各是什么？

黄合水：喜和忧都是人的心态，也跟人看问题的角度有关。心态好看到的都是喜事，心态不好，看到的都是让人忧心忡忡的事。危机意识强的人，忧虑多；盲目乐观的人，喜事多。其实任何时候都有喜忧之事，大数据之前如此，大数据时代也如此。仅就你提出的问题而言，喜的方面是：过去广告界常说，广告费的一半不知浪费到哪里去。大数据可以让广告主实现更加精准的传播，减少被让费的那一半，这有利于实力不强、不能盲目传播的微小型企业，增加整个社会的经济活力。忧的是，整个广告界尤其是广告教育界，数据的敏感性和处理能力还很不足，要适应大数据时代，需要有比较彻底的变革。更深层次的忧虑是：数据的获得在某种意义上说意味着偷窥，让人的隐私荡然无存，人类几千年好不容易把衣服一层层穿上，现在又在悄悄地一层层被脱掉。这种状况能否持续发展下去，值得思考。

记者：在新媒体创新的引领下，广告传播已经进入媒介多屏传播时代，您认为，如何在新媒体技术的驱动下提高广告传播的精准度，从而扩大广告需求群体？

黄合水：广告传播的精准程度，依赖于对消费者的了解。对消费者的了解，大数据是一种成本比较低廉的手段。不过，目前大数据虽然闹得沸沸扬扬，但借助于已有的大数据技术来了解消费者，准确性还很有限，相应的推出精准广告也还很模糊，还远远达不到精准。因为消费者的行为与具体物品购买意图之间的关系十分复杂，需要大量的研究，其复杂的关系模型还需要建构。直到那一天，如果谁利用大数据可以比较确切地了解消费者的购买意图时，他或她也许已经触犯的个人的隐私权，说不准会遭到。因此在隐私权得到保护的前提下，获得对消费者最大程度的了解，就能达到最精准的传播，此时精准传播的市场价值也会达到最大。

记者：您从事广告业教学和研究工作多年，如今广告专业的学生也是桃李满天下，请您谈谈目前广告专业的学生需要具备什么基本素质和专业技能，才能适应当今的传媒环境？

黄合水：从教近30年，与毕业生有较多的接触。从学生毕业后的发展情况来看，我觉得学生发展的快慢跟以下两方面素质有关：第一是踏实。发展比较良好的同学，往往会在毕业后，慎重地选择一家具有发展前景的机构，不管薪酬高低，踏踏实实地工作，积累经验，而不是不断跳槽。这样他或她就能够学习、掌握到具有核心竞争力的经验。待自己经验比较成熟之后，自然而然就会得到重视，成为企业的主要骨干、领军人物；当然可以自己创业，迅速在业界占一席之地。第二是诚信。在我们这个诚信缺失的社会环境中，很多人容易受到种种诱惑而迷失自我，丧失诚信，诚信之人则显得凤毛麟角，尤为珍贵。对客户诚信，容易获得客户信任，维护客户忠诚，业务发展快。对老板诚信，容易获得老板的信任，承担重任的机会多，个人发展也快。

当今媒体生态变化快，学校里的基本技能很难跟得上业界的发展。即使在校时掌握了很好的技能，到业界之后也必须与时俱进。所以专业技能某种意义上说只是敲门砖，让学生毕业时有更多的就业选择机会。当然专业的基本知识、基本原理则不是变化那么快，掌握较好的同学，一段时间之后就会展示出厚积薄发的优势。

记者：无论在国际还是国内，纸媒等传统媒体广告遭遇空前挑战是不争的事实，但这也不能完全认为传统媒体广告已经被新媒体广告取而代之，请您结合您在广告的教学经验和理论研究，谈谈我国传统媒体广告专业的发展如何突破瓶颈？

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【关键词】酒店 圣诞节 营销策划 营销主题

【中图分类号】F719.3 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810（2014）16-0185-02

在中国传统节日之外，欢庆国际假日亦成为一种潮流。节假日营销既属传承传统文化，又是发展经济之渠道，那么，遵循固有的经济规律亦是必然。现代节日促销对一个酒店具有十分重大的意义：不但可以提升酒店竞争力、产生巨大的社会效应，而且可全方位地展示酒店的资源特色，是提高酒店形象的最佳载体。所以现在酒店越来越重视酒店的节日营销。

一 节庆营销的概念、类型、特征

1.节庆营销的概念、类型

从概念上来看，节庆是“节日庆典”的简称，其形式包括各种传统节日以及在新时期创新的各种节日。节庆营销即在节日期间商家根据节日特色做出的一系列营利性活动。

总体来说，节日营销在主题上可以是主题营销也可以是文化营销，因为好的节日营销文化与主题是无法分割的。广义的节庆包括非常广泛的内容，西方把这些不同类型的节庆统称为Event（事件）。Getz把事先经过策划的事件分为7大类：文化庆典、文艺娱乐事件、体育赛事、教育科学事件、休闲事件、政治/政府事件、私人事件。

通过对节庆的定义和阐述，我们可以这样来定义，节庆营销就是指在节庆期间，利用消费者的节庆消费心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。它是整个营销规划的一部分，而不是短期的售卖活动，对于一些节庆消费类产品来说，节庆营销的意义显得更为重要。

2.酒店节庆营销的特征

一般来说，酒店的节庆营销有以下几个特征：（1）时效性。假期较长的节假日、双休日；（2）突发性。属于阶段性和突发性消费；（3）广泛性。所有闲暇有需求的消费者；（4）集中性。相对集中的消费人群、产品、服务和场所；（5）层次性。消费结构和消费人群的层次性；（6）多样性。消费目的和方式的多样性；（7）增长性。节日期间，酒店消费群体在扩大，消费额也在增长。

二 酒店圣诞节营销中存在的问题

1.缺乏市场调研、市场分析

在酒店的圣诞节营销活动中，忽视了营销活动自身的规律和特点，在策划活动之前缺乏对市场的调查和分析，不了解广大参与者的欣赏口味与审美情趣，对顾客的反馈没有认真的反省，活动跟不上潮流和时尚，既不能令顾客真正满意，又达不到酒店的预期经济效益。

2.圣诞节促销产品主题雷同，缺乏个性，盲目跟风

体现在装饰上不中不洋，主题选择上撞车现象比较多，特色营销活动较少。很多酒店动辄盲目跟风，一拥而上推出圣诞舞会、化装舞会等，千店一面，连挂出的装饰和推出的产品都是一样的，缺乏特色，从而不能给消费者留下深刻的印象，更谈不上保证下一年再来的顾客忠诚度了。

3.圣诞节营销方式比较单一

大部分酒店都是直接向消费者宣传，通过人员促销、广告和宣传画或者网络的方式。没有充分动员酒店的批发商，比如旅行社，也很少使用营销推广、公共关系等方式。节日营销商品开发欠缺，现在许多酒店的产品价格昂贵，做工粗糙，而且大同小异，真正作为酒店促销商品使旅游者欣赏并能承受的很少。

4.圣诞节的文化内涵有待于挖掘

对于外国人而言，圣诞节相当于中国的春节。对于基督教徒来说，圣诞节的“正式”意义是庆祝耶稣的出生，圣诞节的意义或者说精神更有关爱、家、和平、慈善等。目前，圣诞节的商业气息太过浓重。我们不知道圣诞节的由来以及它对外国人来说意味着什么，只是我们商家促销的一种方式。如果能深入挖掘圣诞节的内涵，了解其精髓，营造出让人身在异国他乡的一种氛围可以更加吸引客人。

三 对酒店圣诞节营销的建议

随着我国经济快速发展，人民生活水平的消费也水涨船高。单讲商业利益，早已令各国政府及商家痴迷癫狂。针对目前状况，笔者提出以下建议。

1.确定圣诞节营销的主题

将圣诞节营销的主题作为酒店形象的代名词。把握市场机会，是基本前提。酒店只有事先做好充分的市场调查、论证，对市场前景做深入的分析以及人、财、物的投入与产出效益的论证，才能在可行性分析的基础上开展营销。（1）捕捉热点。这是激发顾客动机、创造旅游需求的策划要领之一，比如伊利：标注“奥运地图”，吸引了诸多年轻的顾客来消费。（2）主题鲜明。主题是向顾客展示酒店形象的宣传广告，主题口号的好坏，直接影响着旅游者的心理和旅游行为。（3）突出营销主题。营销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的营销主题，因此，主题设计要有冲击力、吸引力，并且主题词要简短易记。

2.要有准确的圣诞市场定位

必须经过审慎的市场调研，使其既能反映酒店特色，又能满足节日顾客的心理需要而激发其旅游动机。另外，还要注意既不要陷入折价风的促销误区，又要将整个酒店产品规划成战略性产品和策略性产品。

节日促销的对象要多种多样，既可对消费者、社会团体的销售促进，对中间商、零售商的销售促进，亦可对推销人员乃至同行制造商、供应商进行销售促进。分清主次，正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。

3.树立“大市场、大营销”的观念

酒店应该与同类行业进行联合营销，而非陷入恶性竞争的循环。树立“大市场、大营销”的观念就是为了有效、合理地划分市场，确立不同目标市场的产品定位、价格水平和营销方式等，让不同档次、不同定位的酒店“各得其所”，如经济型的酒店针对普通家庭消费者推出圣诞温馨经济套餐、高星级酒店针对高档消费群体可推出圣诞钻石套餐、星级纪念产品等。

4.制订系统的营销计划

圣诞节营销计划应根据前期周密的部署和市场调研，对酒店圣诞节的主题、目标定位、产品价格、营销渠道、促销方式等有一个系统的方案，从而保证圣诞节的活动能够成功。

合理安排促销时间和规划预算很关键。销售促进时机选择是成功的开始，必须予以重视。过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。要了解活动的具体环节和进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题；要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。

四 酒店圣诞节营销策划方案――以西西友谊酒店为例

西西友谊酒店作为北京的一家四星级酒店，地处繁华的西单，自然也要把握住这一商机。圣诞节代表中西合璧的节庆时尚，对那些喜欢追逐时尚，把握潮流的年轻人来说有着不同寻常的意义，因此酒店决定借圣诞节促销对这一年进行总结，并借此机会举办主题为“我们的圣诞，我们的歌”的主题活动。

1.市场分析

酒店毗邻天安门广场、国家大剧院等多处知名地区和旅游景点。地理位置优越，交通便利，为吸引顾客、策划宣传提供了优越的条件。另外，完善的设施成为该酒店进行促销的基础。

2.总体目标

这次营销主要针对的市场是年轻的消费者，如那些追求圣诞时尚的高年级都市大学生，或者是那些不乏“小资”情调的年轻白领，针对他们制定了中档的消费产品，希望能吸引这些年轻人光顾酒店。因为酒店的圣诞产品价格并不高，因此可在年轻人心中树立良好的中档品牌的形象，同时扩大餐饮、楼下商场的销售等。

3.营销提案

第一，营销主题：我们的圣诞，我们的歌。现在各大电视台都在举办记歌词或者唱歌比赛，我们紧抓流行趋势，从而把握年轻人这一市场。举办K歌大赛，酒店只是充分利用现有的资源，但却可以最大限度地吸引消费者。这样针对热点，利用年轻人追求新潮，用受欢迎的形式，有意义的内容，来吸引他们的注意。

第二，营销对象：圣诞节的主要关注群体是年轻人，并且这次的定位是中档产品。在价格定位上，主要针对年轻市场，所以采用低价策略来适应他们的消费水平。

第三，营销媒介：要考虑到企业本身的实力，从而找准既适合于产品，又适合于消费者的促销方式。考虑到电视广告费用比较高，我们可以选择费用相对较低的公交、地铁移动广告。（1）在公交车上做一些宣传报导和硬性广告；（2）悬挂宣传横幅、条幅、宣传画，主要悬挂地址设在大学附近和西单商场周围。除此之外，还应充分利用自己的合作伙伴与经销商来宣传自己的活动，如与自己合作的旅行社。

4.活动计划

整个活动的安排大致分为三部分，歌曲的风格根据部分主题和现场氛围的该改变而改变。主要内容是邀请客人唱歌，歌曲随意，表现好的客人可以得到酒店“圣诞老人”赠送的小礼物，包括猪肉、烤火鸡、圣诞布丁、圣诞碎肉饼等传统的圣诞节食物。另外，组织狂欢环节，唱一些欢乐、时尚的流行歌曲并辅之以伴舞，以调动大家的狂欢情绪，比赛中穿插一些抽奖游戏。在活动过程中推出圣诞纪念套餐，发放酒店自制的纪念礼物，所有包装、卡片上均应标有酒店的形象标识及有纪念价值的图案等。

5.对圣诞节营销的效果进行评估

圣诞节营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升圣诞节营销的品质和效果。如本次活动销量情况、执行的有效性、消费者的评价比、同业的反应概况等。分析这次活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险、获取更大的成功。

参考文献

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[2]孟韬、毕克贵.营销策划：方法、技巧与文案[M].北京：机械工业出版社，2008

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[4]吕梅.现代饭店业中的主题营销[J].四川理工学院学报（社会科学版），2006（S2）

[5]秋实.酒店圣诞狂欢夜制造浪漫[J].中国食品，2007（24）

[6]吴丹.浅谈酒店的主题营销[J].商场现代化，2007（10）

[7]吴勇毅.避开节日营销同质化强化卖点打造市场冲击力[J].现代营销・经营版，2008（1）