营销中心方案范文
时间：2023-03-24 22:00:44
导语：如何才能写好一篇营销中心方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
一、参与人员：营销中心全员及有兴趣且不影响正常工作的人员。
二、地点：二楼多功能会议室（食堂楼下）
三、时间：8月28日（周五晚上5:40—7:10）
四、活动方式：二季度销售冠军颁奖及竞赛
（一）、二季度销售冠军颁奖
1、由蒋总宣布二季度获得业绩冠军的人员；
2、业绩冠军获奖感言+分享；
3、蒋总总结发言。
（二）、竞赛：（营销人员PK非营销人员）
1、由营销中心组建2组小队与非营销人员组建的2组小队进行PK，（营销中心队伍由内部人员自行调配组队，非营销人员队：蒋良、叶龙翔、丁明龙、王金宝、洪怡陶、金君清，各限2组，）；
2、出题方式由每组队伍各出40题，统一提交给人事部付倩，由付倩进行删选、归类；
3、题目可涉及：企业文化、产品知识、生产工艺等各个环节；
4、题目须于通知下发之日一周内交给付倩；
5、竞赛环节采取抢答环节，答对加上相等分值，答错扣除相等分值，抢答不扣分，但不能参与本题作答；
6、竞赛共分为3类题，即1分，3分，5分。1分为判断题、3分为选择题、5分为填空题。
7、最后累积分值最高的颁发奖项，取一等奖1组、二等奖1组、三等奖1组、参与奖1组。
8、蒋总总结发言。
（三）、现场问答：（现场所有人员可参与有奖问答）
1、主持人会对现场进行提问，问题会涉及企业文化、产品介绍、生产工艺等各个方面，现场全员可进行抢答，答对现场送出礼品。（礼品可用：库存礼品或者公司产品）
五、经费：
序 号
奖 项
数 量
费用（元）
合 计
备 注
1
业绩冠军
2500/2人
2500
2个人均分，买成奖品
2
一等奖
3
300元/人
900
3
二等奖
3
250
750
4
三等奖
3
200
600
5
参与奖
3
100
篇2
为了庆祝五一劳动节，丰富孩子们的校园生活，激励孩子们具有积极向上、乐观进取的精神，在活动中对孩子们渗透"五爱"思想教育。经学校行政研究决定，我校将在五一劳动节之际举办一次"歌唱五月红太阳"为主题的大型歌咏比赛。
二、筹备小组名单：
组长：
副组长：
成员：各班班主任
音响：
舞台设计：
舞台布置：
舞台监督：
艺术顾问：
安全工作：
总策划:
评委：
统分：
三、参赛人员：
渝北实验三小1--6年级的各*个班级（原则上要求各班全班参加，个别特殊情况除外）
小百灵合唱队（只参与表演，不计入评奖）
四、比赛要求：
1、演唱内容：
（1）必唱曲目：两首中任选一首。
低段：〈〈小燕子〉〉 〈〈我爱北京天安门〉〉
中段：〈〈学习雷锋好榜样〉〉 〈〈我爱北京天安门〉〉
高段：〈〈少年，少年，祖国的春天〉〉 〈〈小鸟，小鸟〉〉
（2）内容健康活泼、积极向上的优秀少儿歌曲自选一首。
2、选择歌曲的难易程度*适中。演唱时间低段在3分钟--5分钟，中高段在6--8分钟。
3、演唱形式多样化，可采用齐唱、合唱、领唱、朗诵加演唱等不同的演唱形式。
4、参赛班级必须要有一名指挥。指挥手势要到位、节拍感强。
5、参赛班级自备伴奏带或找人现场伴奏，不
无伴奏清唱。
6、演唱者着装要统一、整洁、美观、大方。
五、评分标准：
1、演唱的歌曲必须完整流畅，无中途重唱、停唱现象。（4分）
2、演唱者声音整齐、音色统一；合唱声部间声音要清晰、和谐。（2分）
3、演唱的感情要到位。能够较好地表现出歌曲的情绪，表现歌曲的音乐形象。（2分）
4、能准确地把握音准节奏*，咬字准确、吐字清晰。（2分）
注：评分最后结果以10分制进行计算。去掉评委打
出的最高分和最低分，最后算出平均分。
六、奖励办法：
篇3
一、指导思想
学校是人群密集场所，学校的安全稳定关系千家万户。为有效预防、及时控制和消除校园重大突发事件的危害，保障师生身体健康与生命安全，维护学校正常的教育教学秩序，本着对党和人民高度负责的精神，加强领导，精心组织，周密安排，防止安全事故的发生。同时，认真组织开展“四防”教育，即以“防火、防毒、防劫持、防爆炸”为内容的公共安全教育活动，开展消防、突发事故的演练活动，提高广大师生的自护、自救能力，确保教育教学工作正常进行。
二、工作要求
1、认真贯彻落实省、市、县有关文件精神，提高学校安全保卫工作的重要性和必要性的认识，把学校的安全保卫工作提到非常重要的工作议程，确实抓紧抓实。加强学校安全排查及安全管理工作，确保师生安全。
2、 学校校长要对学校安全保卫工作负总责，主管校长（含负责人）要对本校的安全保卫工作负直接责任。
3、对全体师生进行法制教育，加强师生的法制观念。
4、制定安全保卫工作预案，对可能出现的各种突况进行预先准备。
5、加强门卫安保工作。 要增强门卫力量，落实门卫职责，严格执行24小时值班、巡逻制度，坚决杜绝陌生人进入校园。
6、加强食品安全检测工作。 学校食堂严格执行食品来源登记、索证制度和食品留样制度，加强对食品安全的检测工作，严格管理，严禁陌生人进入学校食堂。
7、加强教学楼、宿舍楼等人群密集场所的防爆炸、防燃烧工作。要加强安全巡逻工作，重点加强食堂、宿舍、教室等人群密集场所的巡查力度，不让任何可疑之人进入重要场所，切实加强学校各重要场所防爆炸、防燃烧、防投毒工作。
三、组织机构
1、领导小组
为切实加强我校安全保卫工作的领导，成立九湖中心学校安全保卫工作领导小组，负责组织领导全校的安全保卫工作。
组长：王官成
副组长：陈斌 朱相军
成员：学校全体教职工
领导小组下设办公室，王习文任办公室主任。
2、工作职责
学校发生或接到突发安全事故后，要在事故现场指挥救援行动，并及时向公安、交警、卫生、消防等相关部门汇报和请求援助，要本着“先控制，后处置，救人第一，减少损失”的原则，果断处理积极抢救，指挥现场师生离开危险区域，保护好学校贵重物品，维护现场秩序做好事故现场保护工作，做好善后处理工作，并按规定及时向上级和主管部门汇报。
（一）校园内犯罪分子持刀行凶事件应急处理程序
本应急程序的要点是：迅速集结优势力量阻止犯罪分子行凶
1、获得事件信息的任何人都应当在第一时间向学校领导报告，并同时拨打110报警。
2、学校领导或任何工作人员立即组织现场人员，不惜一切代价建立警戒线，使犯罪分子无法靠近学生，防止事态扩大。
3、应急领导小组宣布学校进入全面应急状态，立即实施应急救援行动。
4、集结优势力量，携带防卫器械，与犯罪分子周旋劝阻与制止犯罪行为，为警方援助赢得时间，在有利条件下设法制服犯罪分子。
5、尽快把所有学生和无关人员撤离至安全区域。
6、救护受伤学生和其他伤员。
7、实施事件现场警戒，阻止无关人员进入学校，维护现场秩序，防范别有用心的人肇事，引导外部救援人员进入事发现场。
8、事件发生后，学校应即向教育主管部门报告。
（二）校园内发现可疑人物应急处理程序
本应急程序的要点是：迅速采取措施控制可疑人物
1、在校园内发现形迹可疑，四处游荡，可能作案的可疑人物，在场人员都应当立即向校领导报告。
2、学校保安人员和领导指派人员要立即对此人进行询问，同时把他的行动限制在局部区域内。
3、若此人自述进入校园的目的明显缺乏可信度，无人证、物证可以证明，甚至说话前后矛盾，蛮不讲理，保安人员应当将其带入办公室进行进一步盘问。
4、若有证据表明此人是危险人物或犯罪嫌疑人，应立即打110报警，由警方带走作进一步调查。
5、若可疑人物在盘问时夺路逃跑，单位人员应当将其相貌、身高、衣着及其它特征和逃走方向向警方报告，同时，学校应当做好此人再一次闯入校园作案的思想准备。
6、在整个过程中，学校应采取切实有效的措施，防范可疑人物使用暴力，要确保周围人员的安全。
7、学校应把事件情况及时向教育行政主管部门报告。
（三）校园内发现可疑物品的应急处理程序
本应急程序的要点是：防范易燃易爆有毒有害物品伤害事故
1、收到可疑邮包或发现可疑物品的任何人员都要在第一时间向领导报告。
可疑物品是指：物品外表、重量、气味可疑，不是本单位的物品，也从无看到过此种物品不知此物品有何用途，为何会摆放在学校某处。
2、发现可疑邮包和可疑物品的任何人员，都不应当试图打开或随意摆弄它，要禁止在周围吸烟或使用手机，或发动机动车辆等。
3、学校应当指定有专业知识和经验的人员进行初步鉴别，判断是不是危险物品，若不能排除危险物品，应立即打110报警请警方专业人员进行检测和处理。
4、若可疑邮包和物品被警方确定为危险物品，学校应立即在其周围设置警戒线，无关人员应立即撤离，并采取严密的防范措施。
篇4
营养餐工程是国家的一项惠民工程，更是一项有利于国家长远发展的民族振兴工程。为了响应政策，增加我校学生营养，增强学生身体素质，促进学生健康成长。根据上级指示和文件精神，结合我校实际，特制定营养餐工作计划:
一、营养餐工程实施领导小组:
组长:XX
副组长:XX
成员:XX、各班班主任
二:供餐方式:
每天中午11:20由班主任负责，营养餐管理小组成员监督按班级到餐厅凭营养餐证到食堂就餐。
1、质量检验验收组:
组长:XX
组员:XX
职责和要求:
(1)对所有入库物品进行质量抽查，填写抽查表，
(2)走访学生，了解学生对营养餐的意见或建议。
(3)确保质量，核对数量。
2、营养餐管理组:
组长:XX
组员:各班班主任
职责和要求:
(1)监督按时足额提供各班新鲜的营养餐。
(2)指导学生按时有序就餐，不能浪费或乱扔。
(3)了解学生变动情况，及时将情况汇报学校。
3、统计和档案管理组:
组长:XX
组员:各班班主任
职责和要求:
(1)每周按时做好分发统计工作。
(2)整理好每天每班的用餐情况，装订成册，归档管理。
4、营养餐采购组:
组长:XX
组员:XX
保管员:XX
会计:XX
出纳:XX
三、工作实施具体步骤:
(1)每天由分管小组牵头，负责验收，做好登记保管，统计、发放工作。
(2)管理学生每天早上按班人数凭证就餐。
(3)督促学生就餐后将垃圾自觉放入垃圾箱，不得乱扔。
篇5
一、教师信息技术应用现状的调查与分析
1.信息技术资源应用现状
我县信息技术资源建设尚处于起步阶段，相关软件和教学资
源较为匮乏，信息技术设备的使用率不高，这与硬件设备的基本完备是不相称的。从《信息技术设备使用日志》和《现代教育技术装备使用登记薄》的统计数据以及与教师的座谈中了解到，约有三分之一的教师没有或很少使用信息技术设备进行教学，且各学科的使用率也极不平衡。
2.教师现有信息技术应用水平
在应用信息技术进行学科教学中，部分教师片面认为应用信息技术的目的是提高课堂教学效率，把信息技术与学科教学的整合等同于CAI。通过调查，将教师在学科教学中应用信息技术存在的问题归纳于以下四点：
①信息技术应用方式单一，不注意调动学生的主观能动性，忽略了学生的主体地位，一定程度上由“人灌”演化成了“电灌”。
②有的教师不从教学实际出发，不注重实效，盲目使用信息技术，从而削减了教师的作用或人格魅力的熏陶。
③部分教师不考虑教学目标，教学内容和学生学习需要，牵强使用多媒体，教师成了“放映员”。部分理化生教师不恰当使用课件，减少了学生动手或实物观察的机会。
④教师制作或下载的课件总体水平不高。
二、改进信息技术教学应用的策略
在上述调查了解的基础上，我认为要提高教师的信息技术应用水平，主要应从知识层面、观念层面、操作层面三个不同的层次对教师信息技术教学应用加以改进。
1.具备必要的信息素养是改进教学应用的首要条件
信息技术教学应用的具体体现依赖于教师的具体行为，教师信息素养的提升是改进信息技术应用的首要条件，随着教学改革向纵深发展，教学内容的深度和广度也发生了很大变化，教育形式要一改过去“一本课本一张嘴，外加满身粉笔灰”的单一课题教学形式，要把信息技术融合到学科教学当中，并把其他学科的相关知识贯通起来，要求教师提高信息处理能力，应用信息技术于教学，要像使用黑板和粉笔一样流畅自然，探索新型教学结构和模式，促进教育教学改革，提高教育教学质量。
2.拓宽教师的技能性知识和关联性知识是改进教学应用的必要条件
掌握必要的技能性知识。必要的技术知识主要包括：使用文字处理软件word进行电子备课，用excel统计学生成绩，用powerpoint、flash、几何画板制作课件，通过internet上网获取教学资源，用blog开展教研和合作交流等。要从简单的日常应用做起、熟能生巧；必须做到理论联系实际、结合教学需要，安排足够的上机操作时间进行练习。应用是关键。
3.形成技术应用的教学信念是改进教学应用的关键
（1）经常性地对技术应用进行教学研讨。教师之间相互观摩、探讨，比如公开课、示范课、相互评课等活动。这样可以拓宽思路，吸取教训，少走弯路，提高自己的技术应用水平。
（2）在教学中有意识地应用新技术，探索新的教学方法和模式。教学方式与师生互动方式的变化，最大限度地组织学生亲历科学探究的过程，在动手、动口、动脑和“做中学”、“用中学”的协作参与中发现他们的个性和能力。
（3）对技术应用进行反思。积极的体验与思考可以让教师从技术应用中学到一些个人化的实践知识，领悟技术应用的意义并提出新的教学方法。
篇6
【关键词】 乳腺癌； 新辅助化疗
中图分类号 R737.9 文献标识码 B 文章编号 1674-6805（2014）2-0116-02
乳腺癌属于全世界女性常见的一种恶性肿瘤，各国因为地域差异，所报道恶性肿瘤的发病率有所差别。据调查，我国城市妇女发病者所占比例超过0.5%，居于各类恶性肿瘤的首位[1]。近年来，乳腺癌发病率逐年增高，成为威胁女性身心健康的重大疾病[2]。临床研究认为：遗传条件、精神状况、哺乳情况、卵巢功能等因素，与乳腺癌的发作有所联系，但尚不清晰其确切诱因[3]。普遍以化学治疗、放射治疗、手术治疗等为患者实施救治，对患者损害较大，在这种形势下，新辅助化疗的方案得以逐步推广[4]。笔者所在医院采用新辅助化疗方案为26例患者施治，将其疗效与传统化疗方法疗效作比较，现报告如下。
1 资料与方法
1.1 一般资料
本次研究所选乳腺癌患者52例为笔者所在医院肿瘤科2009年4月-2010年9月收治。年龄35～66岁，平均（44.0±1.3）岁；病程1.5～4.5年，平均（2.1±0.8）年。均经病理检测确诊，心电图检查各项指标正常，存在淋巴结转移现象，肺、肝、脑等无转移。其中，绝经前患者29例，绝经后23例。依据UICC进行TNM分期：Ⅲa 28例，Ⅲb 24例；肿瘤分期：N1 16例，N2 36例；淋巴结分期：T2 21例、T3 25例、T4 6例。采用随机数字表法分为Ⅰ组与Ⅱ组各26例，两组患者年龄、病程、UICC分期等一般资料比较，差异无统计学意义（P>0.05），具有可比性。
1.2 方法
Ⅰ组，化疗药物：表柔沙星，静脉注射，用量60 mg/m2，用药1次/3周；多西紫杉醇，静脉注射，用量25 mg/m2，注射时间>1 h，分别于治疗第1天、第8天、第15天给药，给药前，口服10 mg地塞米松。于化疗前30 min，分别注射昂丹司琼30 mg，西咪替丁400 mg，苯海拉明25 mg，以预防过敏反应。Ⅱ组，化疗药物：环磷酰胺、氟尿嘧啶、表阿霉素，用量分别500 mg/m2、500 mg/m2、60 mg/m2，1次/d。两组均为21 d一个疗程，若疗效显著，继续化疗1或2个周期，之后手术治疗。治疗前后，测量肿瘤最大直径，观察全身状况变化，检测白细胞数目。
1.3 疗效评定标准
完全缓解：淋巴结彻底消失；部分缓解：淋巴结总体积消失量>50%；稳定：淋巴结未见明显变化；进展：淋巴结新增。完全缓解+部分缓解=总有效。
1.4 统计学处理
采用SPSS 12.0软件对所得数据进行统计分析，计数资料以率（%）表示，比较采用字2检验。P
2 结果
2.1 疗效
2.2 不良反应
Ⅰ组患者中，1例在化疗治疗时，发生肿瘤转移，转至腰椎，行乳腺根治切除治疗。Ⅱ组患者中，4例出现转移，1例转移到腰椎，3例转移到胸椎，均行根治切除治疗。两组患者皆未在治疗期间，发生脱发、发热等不良反应。
3 讨论
乳腺癌作为女性重大危害疾病之一，当前发病率有上升趋势，加强治疗方案的研究，实现乳腺癌疾病的安全、可靠、高效治疗，已经成为目前临床医师关注的重点。就已有的治疗方案来讲，药物保守治疗、化学治疗、放射治疗、手术切除治疗等均有一定效果，但是，各类方案皆有明显缺陷。以化疗法而言，临床研究者采用的传统化疗方案，有效率相对不高，且易使患者出现脱发及发热等症状，笔者所在医院以传统化疗方法为患者施治，总有效率仅为42.31%，与临床报道疗效大致相同。
出于改善化疗方案的目的，笔者采用表柔沙星、多西紫杉醇、地塞米松、昂丹司琼、西咪替丁、苯海拉明等联合的新辅助化疗方法，为26例患者施治。研究结果显示，新辅助化疗者有效率73.08%，与临床报道差异不大，明显高于以传统方案行化疗者，未见发热、脱发等不良反应，且二者差异显著，这说明新辅助化疗确有疗效。
综上所述，临床医师将新辅助化疗的方案用于乳腺癌的临床治疗，可以有效切断肿瘤发展路径，遏制肿瘤转移，使患者得到较高的疗效，而且，其应用不良反应少，较为安全，应当加以推广。
参考文献
[1]侯晓克，杨晓军.乳腺癌新辅助化疗48例临床疗效分析[J].按摩与康复医学，2012，3（32）：488-489.
[2]李戎.新辅助化疗联合保乳术治疗乳腺癌的临床观察[J].当代医学，2013，19（6）：22-23.
[3]高吉俊，崔敬敬，周鹏云.浅谈新辅助化疗在乳腺癌治疗中的临床意义[J].求医问药（下半月刊），2012，10（10）：521-522.
篇7
当前，白酒业同网络展开深度合作的核心难点，已经不在于受众数量不庞大、网民层次太低或有效关注度不够、使用与消费习惯不成熟以及消费水平低下等问题，而在于企业思维上需要突破，也即从电视、平面、户外等传播通路向互联网转变，从旧有的“做营销就是打广告”的思维定势中走出来，从固步自封的营销认知中迈向更为广阔的营销策略境界。
《白皮书》指出：目前大多数白酒企业都建立了自己的网站，部分开通了网上留言、社区交流及提交需求的功能，并且在品牌网络广告、搜索引擎营销、软文传播方面已有如五粮液、茅台、古井贡、汾酒、稻花香等公司实施。但整体而言，白酒企业的网络营销计划与策略限于上述范畴，处于比较初级的阶段。
另据了解，《白皮书》对新闻事件营销、网络社区口碑营角、动漫营销、活动营销、视频营销等多种创意营销手段进行了充分的阐述，并提出了针对白酒行业的解决方案。
篇8
【关键词】烟草工业 营销中心 预算管理 成本费用
当前，预算管理已经在行业得到了普遍应用，预算管理的深度和力度也在不断加强。以营销中心为突破口，通过实施预算管理，进一步提升管理水平，保障企业实现经营管理目标，本文对此进行了研究并提出一些看法。
一、对预算管理重要性的认识
预算管理作为落实企业战略目标和联结战略执行的工具，随着烟草工业企业联合重组在更高层次、更高水平上的不断推进，卷烟工业企业规模扩大和管理幅度的加大，在对于提高工业企业战略目标管理能力和战略执行力方面，预算管理发挥着越来越重要的作用。预算管理的突出作用就是将企业的目标量化至具体的作业环节，通过分析作业环节的价值链因素，统筹业务环节工作计划与相关财务资源的匹配，从而合理的配置资源，有效支持工作计划的完成。预算管理不仅仅体现在事中对成本费用的控制，而且体现了对事前的目标分析、计划制定，投入与产出的配比，事后的预算执行分析、业务的改进等。企业领导及营销中心各级领导必须从战略的高度认识预算管理的重要性，将预算管理摆在突出位置，强调预算的严肃性、科学性和指导性。通过自上而下的推动，让全体人员心中有经营的意识，尤其是营销一线人员，从思想和行为上改变大手大脚花钱，只论业绩，不讲投入的习惯，在做好市场推广、品牌维护、品牌宣传的同时节约费用，减轻企业的成本费用负担。
二、预算管理组织体系的保障
合理的预算组织体系是实施预算管理的前提，也是有效开展预算管理工作的保障。营销中心应建立完善预算组织体系，形成职责明确、分工具体、流程清晰的预算管理组织体系。
首先，营销中心应结合本身的组织架构，在所属各部门、销区建立相匹配的预算组织，各科室、销区作为业务活动的基层执行单元，同时负责预算管理各项活动的执行，预算组织与机构组织的高度一致、有机结合，保障了预算的全面覆盖，全面管控、全面参与。其次，在营销中心总部层级成立预算委员会，成员包括企业分管营销工作的副总、中心领导、中心预算办公室负责人。预算委员会负责在企业战略规划的指导下，将营销中心的目标逐层级分解，督促各业务部门制定关键营销作业计划，同时将资源合理、有效地配置到各业务部门，并且通过对各业务部门预算执行的全过程的监控、协调、考核等管理，有力促进企业营销目标的达成。再次，设立营销中心的预算办公室，由营销中心综合管理部负责人牵头，负责协调预算编制、审核、执行、控制、监督考核过程中与各部门、销区的协调沟通，贯彻落实企业预算办和中心预算委员会的战略目标、年度销售目标等。
三、预算管理流程与业务活动的衔接
预算管理的主要环节包括预算的申报、审核、预算的下达执行、预算的分析反馈、预算评价等，在预算管理过程中，注重预算与业务活动的有效衔接，保障预算与业务的顺畅运行。
（一）预算申报真实反映营销业务的实际需求
围绕企业总体的战略目标、年度销售目标，营销中心要在对现有目标卷烟市场进行分析的基础上，考虑市场上存在的业务增长点，市场需求与目标销量上的差异，不同市场上的营销策略和工作重点等，制定各销区具体的工作目标与作业计划，根据作业计划，提报相应的资源需求预算。
（二）预算下达充分考虑业务活动的执行与市场的不确定性
预算经批准后，营销中心分解下达各销区的销售任务，在相关成本费用预算的分解下达上，由于全国各卷烟市场的差异性较大，各市场面临的目标任务不同，营销中心在中心总部预留一定比率的成本费用预算，用于市场情况与预测情况发生变化时进行预算的调配。各销区的成本费用预算分解则参考该区域目标销售量的规模、同比增加量、市场成熟度等因素进行预算配置。在核心市场、重点市场、主要市场、一般市场上分别资源投入，使各级市场营销人员体会到营销资源与目标任务的紧密关系，最大限度发挥其工作的积极性和创造性。
（三）预算执行与业务活动执行的一致性
预算要严格执行“未列入预算不能支出”原则，同样“列入预算也不是可以随意支出”，各销区营销人员开展营销业务活动时，根据工作计划及其预算，结合市场情况，制定相应的营销方案，经营销中心评审同意后组织营销活动，活动结束后完成验收及结算工作。在活动执行过程中，预算管理办公室进行抽查监督，确保资金使用的合理规范，提高营销活动的资金使用效益。
（四）预算的调整保持一定灵活性，及时满足市场需求
为及时应对市场变化，保障快速有效的市场反映能力，预算的调整分为营销中心二次预算分配和追加预算两种方式。二次预算分配指将营销中心预留预算再次分配到目标市场，保障资源有效支撑营销活动，追加预算指营销中心范围内不能调剂时，按企业规定的要求申请追加预算。
四、实施预算管理达到的目标
篇9
体制变革前后烟叶管理、核算方法变化
（1）烟叶管理方法变化。市公司统一经营前，县公司做为市场经营主体直接参与烟叶经营，烟叶的收购、调拔和销售均由县公司核算。统一经营后，县公司不再做为市场经营主体直接参与烟叶经营，而是由市公司成立烟叶营销中心，代表市公司对全市烟叶统一经营和管理。统一管理指市公司对全市烟叶经营实行五统一，即：统一与工业企业进行业务活动、统一与工业企业签订烟叶销售合同、统一接收全市收购烟叶、统一组织调拨、统一结算烟叶货款。
（2）烟叶核算方法变化。统一经营后，财务核算方面有二个方面的明显集中变化：一是营销集中化，即各县公司收购后不再做销售处理，而是做内部移库处理，将县公司收购烟叶的成本全部转移到市公司烟叶营销中心；二是销售集中化，即烟叶销售由市公司烟叶营销中心集中管理。各县分公司由利润中心变成了成本核算中心，烟叶营销中心成为烟叶经营成果核算的利润中心。
洛阳市烟叶统一经营业务流程
全市各分公司收购烟叶后，全部集中在烟叶营销中心仓库进行统一分配。烟叶营销中心与各县分公司烟叶交接按照以下流程进行：预约登记――装车调运――进库登记――质量验收――重量验收――组织卸车――交接处理――手续传递。
（1）预约登记。各县分公司驻中心人员按规定进行相关程序登记。
（2）烟叶调运。各县分公司、烟站必须严格按照限库存管理要求。调出烟叶时必须开具“烟叶内部交接入库单”，并作为市内运输时的专卖管理凭证。烟叶营销中心要对全市各单位收购数量、调出数量、库存数量每日进行统计，随时掌握收、调、存情况，落实限库存管理制度。
（3）质量验收。接收人员根据“烟叶内部交接入库单”，对照实物按比例抽样检验，作好质量检验记录，将等级合格率和处理意见签署在“烟叶内部交接入库单”上并签名确认。
（4）重量验收。仓库保管接 “烟叶内部交接入库单”后过磅，开据一式三联过磅单。
（5）组织卸车。交烟车辆进入仓后，保管员要及时组织人员卸车，核对好等级和数量。
（6）交接处理。当日发生的交接业务，当日处理完毕。
（7）手续传递。县分公司调运烟叶时开具“烟叶内部交接入库单”（六联），第一联“发货方存查”联留存调出单位；“收货方仓库存、财务存”联留存烟叶营销中心仓储部、财务部，“调出烟站记账、县分公司财务记账”联交县分公司烟站、财务科，“结算运费”联交给承运人结算运费。
（8）仓储管理。每天烟叶接收结束，仓库保管员要及时核对、填写信息；烟叶库存期间，要做到收有证、出有凭，账、卡、物三对照。
洛阳市烟叶统一经营财务核算应注意事项
（1）烟叶企业要建立健全原始记录管理制度，建立和完善各项商品和财产物资的收发、领退、计量与验收的核算流程，形成真实、完整的原始记录：卷烟商品、材料物资、低值易耗品的原始记录，要能反映其收、发、领、退等物流过程，包括验收入库单、领用单、退库单、盘点报告单、工具用具领用申请单等并做好有关领用登记和仓库台账的记账工作；烟叶生产经营方面的原始记录，要能反映烟叶生产、收购、挑选整理、调拨、结算、库存各环节的物流过程。烟叶生产环节的原始记录主要包括企业对烟农的烟用物资投入及办理各种补贴资金（如烟叶生产基础设施建设补贴等）的原始单据。烟叶收购、挑选整理、调拨结算环节的原始记录主要包括磅码单、烟叶收购报表、烟叶验收入库清单及汇总表、烟叶运输交接单、挑选整理报告单、烟叶出库单、烟叶调拨单、烟叶盘点报告单等。
（2）存货的核算政策。存货的核算主要由两大块构成，取得核算（包括外购、自制、投资转入、捐赠）和发出核算。各种存货取得时（入库前）应当按实际成本计价核算；各种存货发出时，企业可以根据实际情况，选择合适的等方法确定其实际成本。
（3）准确核算烟叶生产投入的补贴。烟草商业企业可以在烟叶收购价格外适当进行烟叶生产投入补贴，用于烟叶生产基础设施建设，烟叶生产专用物资，产业经营和产前、产中、产后技术与管理服务等方面。
洛阳市烟叶统一经营财务核算的具体做法
（1）县分公司烟叶成本的归集和分配。初烤烟叶成本在县分公司归集，购进入库采用实际成本计价，烟叶成本=烟叶购进价+烟叶税-增值税进项税+烟叶生产投入补贴。县分公司在每月终了，核对当月烟叶收购系统和在线支付系统实际购入烟叶数量和支付烟叶收购款金额，按月计入烟叶收购成本，不得提前结转，以保证财务数据和烟叶收购系统数据及在线支付系统数据的一致性。当月烟叶生产投放补贴按省公司确定比例计入烟叶收购成本，年度终了，根据当年实际烟叶生产投入金额计算配比调整计入各等级烟叶实际成本。
（2）县市公司烟叶移库的账务处理。年度终了，市公司根据县分公司归集的烟叶实际成本做内部移库处理，全部转入市公司烟叶营销中心。
（3）烟叶内部交接过程中出现的升溢和损耗处理。为了内部管理的需要，烟叶中心在接收县分公司烟叶时会对县公司收购烟叶的等级、数量进行质量验收，在内部交接验收的过程中会出现烟叶等级的降级和数量的损耗，与县分公司收购数据出现差异。但这种升损差异是企业内部考核的需要，不是企业最终调拔销售给工业企业所形成的。因此，在财务会计上不做处理，烟叶的内部移库按县分公司的实际收购数量和等级计算的烟叶成本移库。在实物管理上通过自主研发的烟叶调拔储运管理系统对烟叶数量等级的实时流动情况进行管理。
篇10
（太原铁路局湖东电力机务段，山西 大同 037005）
【摘要】为有效完善和增强三晋货物快运物流资源的功能性和使用性，本文在客户导向、经济性、“内核化”、协调性、柔性化的原则基础上，分别提出了设备资源、组织资源、市场资源、人力资源四个方面的整合优化策略，以此促进三晋货物快运物流的持续、壮大发展。
关键词 三晋货物快运；物流资源；基本原则；整合；优化
随着三晋货物快运物流的不断发展，其开始尝试向快速、安全、实惠、方便的目标转型，而加大力度整合与优化三晋货物快运物流资源是一条有效途径。基于客户导向、经济性、“内核化”、协调性、柔性化的原则，货运营销中心可通过调整本系统的物流资源结构来完善和增强物流资源的功能性和使用性。同时，采取外延式整合、内涵式整合的方式来实现对已有资源的优化分配，并尽可能的促进有限资源的最大限度增长，最终满足三晋货物快运物流持续、壮大的发展需求。
1 铁路物流资源整合优化的基本原则
1.1 客户导向原则
在现如今的市场经济发展背景下已不再是以企业为主导的发展模式，而是以客户为主导的演进发展模式，企业要想赢得客户的满意和长期关系，就需要以客户及客户需求为导向为其提供相应的产品或服务。因此，铁路物流在整合与优化的过程中首先应转变观念，必须确立以顾客价值为标准，以客户为导向原则，从而创建和维护良好的顾客关系，努力培养客户对铁路企业的忠诚度，将客户关系管理纳入铁路物流资源整合优化的长期发展战略当中。
1.2 经济性原则
协调投入和产出的关系是整合优化铁路物流资源的基本出发点，是优化配置铁路物流资源提高资源利用效率以获取最大经济收益的重要前提。而如何实现资源的合理配置和充分利用，这需要在铁路物流资源整合优化的过程中充分遵循经济性原则，科学改变铁路企业物流资源的配置状态和利用效率，以获取最大经济收益为目标提出和实施铁路物流资源整合优化方案。经济性原则是铁路企业整合优化物流资源的核心，是其在成本既定情况下获取最大效益和效率的关键所在。
1.3 “归核化”原则
面对日趋激烈的竞争局势，企业在发展过程中需要不断提高自身核心能力，整合、培育核心资源，剥离非核心资源，以此提高企业的竞争优势。遵循“归核化”原则，这是发达国家企业在经济全球化发展背景下得出的经验，其对于铁路物流资源的整合与优化同样适用。铁路企业应充分把握进退、取舍的度，在充分遵循“内核化”原则基础上整合与优化铁路物流资源，通过撤、并、转非核心物流资源来整合与强化核心物流资源，从而促进铁路物流资源的核心竞争力。
1.4 协调性原则
铁路物流是一个由不同要素、层次和子系统构成的复杂系统，因而如何协调这些组成部分的关系是整合优化铁路物流资源的重要目标。于是乎，铁路物流资源在研究整合与优化方案时应严格遵循协调性原则，依据合理、有序的比例关系来进行系统要素的结构性协调、功能性协调，以结构与功能之间的相互协调及配合来发挥铁路物流资源的有效利用。
1.5 柔性化原则
鉴于市场环境具有不确定性和变动性，Slack N提出了供应链柔性的理念，该概念指出供方应具备缓冲、适应和创新三种能力，以此来有效抵御和应对市场环境、顾客需求、自身能力等方面的未来变化。基于供应链柔性理念提出了柔性化原则，铁路物流资源在整合优化的过程中应遵循柔性化原则来完善和创新，以做好对未来变化的预期，促进整合优化后的铁路物流资源可以有效适应外部环境条件的变化需求。
2 三晋货物快运物流资源整合与优化的策略
2.1 设备资源的整合优化
设备资源又称实体资源、硬件资源，这是铁路物流业务开展的基本保障，因而三晋货物快运在整合优化物流资源的过程中首先需要加强对设备资源的整合与优化，这是整合优化后面各种资源的前提条件。对于设备资源的整合优化需要从两方面着手：一是编组站资源的整合，通过强化编组站的调度功能来调节列车作业，充分发挥运输资源的整合后优势，使得更多高效率跨区直达列车资源实现合理配置和使用，缓解其他铁路枢纽的运输压力；二是整合改造货运站以实现部分物流功能，根据货场与货运站物流的实际情况来整合改造三晋货物快运货运站，修建部分物流服务设施、改造部分原有仓储设施来增加部分物流功能和存储功能，进而实现新货运产品和物流作业的开发，以提高三晋货物快运货运站的使用效率。
2.2 组织资源的整合优化
随着交通物流、海运物流、航空物流的不断涌现和成熟发展，这给铁路物流带来了极大的压力和挑战，传统铁路物流组织模式已不能满足实际发展需求，为此货物营销中心需要对组织资源进行科学合理的整合优化。为追求最大化的物流绩效，货物营销中心需要成立的物流部门使得物流功能独立出来，以逐步实现参谋组织模式、直线参谋模式、流程导向水平组织模式的转型，最终实现三晋货物快运物流中心组织结构的功能合并与集合。构建以流程为导向的水平铁路物流组织，设置流程部门利用流程团队来管理铁路物流中心的整个流程，以流程来组织三晋货物快运部门。如此，实现对货物营销中心组织资源的高效整合，大大缩短业务办理的流程，使得组织对信息的应变力和处理速度有效提升。
2.3 市场资源的整合优化
货物营销中心需要充分认识到市场资源是构成物流资源不可或缺的重要部分，其主要包括工业企业、物流企业、商业企业、通讯企业的物流需求构成了铁路公司的货运市场资源。对此，货物营销中心需要加强对物流市场资源的整合与优化，基于市场运行视角来实施营销战略、安排营销工作、调整货运生产力的布局，从而有效实现和发挥整合优化后的三晋货物快运物流整体优势。“统一标准、资源共享、优势互补、集中受理、方便货主、分散装车”是货物营销中心营销战略的主要思路，依据该思路来整合优化铁路物流的市场资源。如此来调整货运站的生产力布局以释放车站空间，从而有效解决各自为战的物流弊端和资源配置失衡的不利局面，进一步提高三晋货物快运物流的市场竞争力。
2.4 人力资源的整合优化
铁路物流业务的顺利开展离不开人力资源的大力支持，所以整合优化人力资源也是货物营销中心对物流资源进行有效整合与优化的必然选择。在上述组织资源的整合优化中，我们对货物营销中心的组织模式进行了改造，其中人力资源就是首当其冲需要调整布局的内容，在重新组织好车站的管理机构基础上，根据货物营销中心物流业务的实际需求来优化、灵活的配置和调动劳力或人力资源。关于人力资源的整合优化可以从三方面着手，首先是各级管理岗位干部的选聘，可在已有人力资源的基础上挑选业务和管理能力较强的人才担任。其次是精简工作人员，优化配置业务人员到相应的车站岗位中发挥生产力作用。最后是加强对管理干部和普通员工的交流和培训，提高他们的业务能力和水平。
3 结语
在日益激烈的现代物流发展背景下，货物营销中心积极开展物流资源整合与优化是时代所需。为创造最大价值的资源整合优化原始动力，积极发挥软、硬件物流资源的最大效益，货物营销中心需要在充分遵循客户导向、经济性、“内核化”、协调性、柔性化的原则基础上，采取整合优化策略和手段对设备资源、组织资源、市场资源、人力资源进行合理的调整和完善，以实现三晋货物快运物流资源的效率和收益最大化。
参考文献
［1］姜斌,陈治亚.整合广州地区铁路物流资源的建议[J].铁道运输与经济,2005,27(9):39-40.
