网红营销方案范文
时间：2023-04-02 03:04:57
导语：如何才能写好一篇网红营销方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
[关键词]红酒电子商务；市场需求分析；网络营销
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.01.096
1 红酒电子商务相关理论
1.1 红酒电子商务的概念
红酒电子商务，简单地说，可以理解为电子商务在红酒行业中的应用。它是指红酒的生产和销售企业利用电脑和现代通信技术，借助互联网完成商务活动的过程。通过对红酒这类商品的市场深化运营，精准化市场定位，满足红酒消费者的特定习惯，形成更符合消费者需求的产品管理、渠道管理。
1.2 红酒电子商务的模式
自2006年8月中国第一家以烟酒为主要销售对象的“烟酒在线”电子商务网站上线以来，各类综合性、专业性、酒类企业自建的电子商务网站不断发展，以B2C模式（如烟酒在线）和C2C模式（如淘宝）为主，近年来逐渐也出现了诸如酒类团购、O2O等新形式的酒类电子商务网站。
目前中国境内经营红酒的电子商务市场主要有两类：一类是天猫、京东等综合性电子商务平台；另一类是酒仙网、也买酒等专门的酒类垂直电商平台。不同酒类电商平台的对比如表1所示。
从消费者的购买选择来看26%的消费者选择通过天猫、京东、我买网等大型电商平台购买红酒；18%的消费者选择通过酒仙网、网酒网、也买酒等酒类电商平台购买。一方面大型电商平台依然是消费者的首选，另一方面酒类垂直平台的崛起也逐渐成为未来红酒销售的重要网络渠道。
2 红酒电子商务市场现状分析
2015年，我国葡萄酒行业延续了2014年起上涨的趋势，截至2015年10月，我国葡萄酒行业实现收入357.25亿元，实现利润总额37.82亿元，同比增速为14.79%。目前中国红酒电子商务市场存在的主要问题如下。
2.1 中国红酒消费市场价格是主导
主导大多数消费选择的依然首先是价格，其次是品牌，最后才是质量。VINEXPO/The Iwsr市场报告预测，2012―2017年的中国红酒消耗量增长主要集中在每瓶零售价介于5～10美元（人民币30.3～60.6元）及10～20美元（人民币60.6～121.2元）的产品上，预计其销售量同期升幅分别达到64%及69.48%。与此同时，每瓶售价低于5美元的红酒消耗量将会下跌，预料萎缩7.39%；至于每瓶售价高于20美元的红酒增幅则会慢过市场，五年内仅上升23.58%。
2.2 消费两极分化严重
消费者两极分化，波尔多五大名庄之一的拉菲依然是市场追逐的焦点，期酒价格高达450欧元/瓶，比经典年份2005年期酒价格（300欧元）高出50%。面对高价，下单的波尔多酒商们依旧趋之若鹜，其中一大原因就是中国市场对名庄酒巨大的需求。“只要顶级酒”，这是中国市场的一致呼声，和期酒价遥相呼应的是，名庄酒的现货价格也在大幅度攀升。
另一端酒市再现平民化热潮，据《厦门日报》报道，在麦德龙、家乐福等超市，进口红酒价位从2.5欧元到1000欧元不等。其中10欧元以下的在销量方面更是占到七成左右。种种迹象表明，红酒在追逐高端的时候，中低端产品更加值得关注。
2.3 消费渠道分散
餐饮酒店和夜场的即饮销售占50%。根据相关专业机构提供的估算，2013年中国红酒电商销售额或高达73亿元，比2012年增长了一倍以上。团购、网络直销以销售中高档酒为主，商超等销售渠道竞争焦点是中低档酒。但随着理性消费者的增加，非即饮渠道的重要性将更加凸显。
2.4 消费者对产品消费的趋同性明显
（1）消费时间：中国红酒消费的为秋冬季，特别是中国的传统节日春节。
（2）消费动机：中国消费者选择红酒的动机中品牌占44%，口味、价格、原产地和包装分别占28%、16%、8%和4%。
（3）消费者喜欢的口味：淡口味的红酒占50%，其次有约30%的人喜欢微甜口味的红酒，偏爱重口味、浓郁型红酒的不足20%。
（4）消费红酒类型：目前干酒在红酒的消费总量中占40%左右，其中干红80%，干白20%。红红酒的消费量遥远胜于白红酒。
（5）中国消费者对五大品种的认知程度如下：赤霞珠（60%）、霞多丽（40%）、长相思（39%）、雷司令（38%）、黑比诺（35%）。
3 t酒电子商务网络营销解决方案
为适应现阶段的中国红酒市场状况，红酒电子商务在开展的过程中应把客户放在整个营销活动的中心，以此为调整网络营销战略的行动指南，并根据网络消费者的特点形成个性化的整合营销方案。
3.1 策划和建设阶段
目标：建设一个符合用户友好型和搜索友好型的企业网站。
网站在策划和建设阶段虽然还没有对外，但此时的推广仍然很重要。这个阶段的实施与控制需要由技术、设计、市场等方面的人员共同完成。不只是制作一个网站，更多地要考虑消费者的喜好和倾向，消费者的行为习惯和心理，结合关键词的设计、网站代码优化、网页布局视觉效果，综合完成红酒网站的策划和建设。
3.2 网站初期
目标：评估确定市场突破点，获得尽可能多的客户认知。
从网站正式上线到对外宣传之日开始的大约半年的时间，需要网站管理者将工作重心放在红酒网站的运营推广上。在不确定适合网站推广的有效方法之前，网站管理者宜采用多种渠道进行网站推广测试，如搜索引擎、微博、微信、团购网站、电子邮件等，并对每种推广方法的效果进行跟踪。通过评估分析不同平台用户的行为特征，有针对性地采取营销推广行为。
3.3 增长期
目标：由用户认知向用户认可转变，提高用户黏度。
经过初期推广，拥有了一定的访问量。这个阶段仍然需要保持推广力度，并通过前一阶段的效果评估，针对最适合本企业网站的推广方法进一步加大力度。采用更具有针对性，甚至是独创性的网站推广手段，才能达到效果。这个阶段对推广网站的方法和目标有了更高的要求，需要更高的专业性，重视网站推广效果的管理反馈。这个阶段对于网站进入稳定发展阶段具有至关重要的影响。
3.4 稳定期
目标：锁定目标客户，培养忠实客户，稳定市场。
一般红酒类的企业网站从到稳定发展阶段，需要一年甚至更长的时间。本阶段推广重点工作由外向内转变。把吸引新用户为重点的网站推广工作逐步转向维持老用户和对网站推广效果的管理等方面。
篇2
在每年年末的时候，赵烈我还是要写出一份年终总结的，这是对我过去一年的工作总结，也是对我来年工作的一种激励，这已经成为了我的一种习惯。
21世纪人是最重要的生产力，支行十分重视对员工的培养，注重打造学习型的团队和个人。为此，自年初开始，支行按网点负责人、业务主管、员工和客户经理4个层面每周培训一次。在全辖开展励志活动，一是发放励志书籍，二是励志作品和口号的征集评选活动。以此来加强精神文明建设，弘扬爱岗敬业的精神风貌，提高团队的凝聚力和向心力。
不过对我来说，写出年终总结也是一件比较容易的事情，我已经写过很多了，下面就是我在过去一年的年终总结：
200*年,在分行党委、行长室的正确领导下，**支行进一步发挥区域优势，明确目标，坚持业务发展和合规经营相结合，正确处理好规模、质量、效益三者关系，在年度取得一定成绩。
截止到200*年12月末，我行各项主要业务指标完成情况如下：
中间业务：国际结算量累计**万美元，比去年同期增加**万美元，增幅达**%;结售汇合计为**万美元，比去年同期增加**万美元，增幅达**%。
负债业务：本外币存款余额为****万元，其中：人民币存款余额为***万元，比年初新增***万元，完成年度计划的**%。增量结构为：储蓄存款新增**万元，完成年度计划**%;企业存款新增**万元，完成年度计划**%。外币存款余额为**万美元，比年初新增**万元，完成年度计划的**%。
资产业务：本外币各项贷款余额为**万元，比年初增加**万元，资产优良率、收息率保持100%。消费贷款新增**万元，同期增幅为**%，完成年度计划**%。
总结今年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施：
一、狠抓内控合规管理，营造爱行爱岗企业文化
1、以专项活动严控风险重点。一季度开展各条线部门200*年问题的对照梳理，由各业务主管对照问题汇总，查找本部门存在的问题并加以整改;二季度“人人挖遗漏，处处防风险”的百条风险建议活动，组织对公、对私、国际结算业务人员座谈操作中制度未覆盖的风险，组织评选“慧眼奖”，涌现有一些有价值的防风险建议。
2、制定***员工全面管理规划，加强员工整体性管理。将员工管理和成长进行细分，规划个人发展生涯，打造支行和谐奋进的企业文化氛围。
3、强化业务主管“内当家”作用。从责权利方面对业务主管提出更高要求。同时今年开始实行定期独立汇报制，加强对业务主管的双线管理，由内控监督员每月向综合管理部汇报制和每季向分管行长汇报，从而掌控网点内部管理现状。
二、 突出绩效考核引导作用，重点竞赛活动拉动业务发展
1、各季度与时俱进，重点竞赛活动加速业务迅速发展。
一季度坚持存款立行原则，根据市场规律开展存款开门红竞赛，通过采取支行每周通报、定期例会分析，网点业务宣传咨询活动和vip客户座谈等措施，使开门红活动扎实有效开展，在分行开门红竞赛活动中，支行对公日均存款处于分行领先位置，对私存款中网点入围率40%。
2、完善改进绩效考核整体方案，突出考核的全面引导作用。
今年对各项业务指标考核取消了加分封顶的限制，鼓励网点充分发挥优势，利用自身区域特点发展业务。同时，为配合总行经营合规年的创建，在考核中强化了综合管理考核力度，特别是业务主管的管理职能考核分大幅度提高，体现对内控管理的重视。
三、做大做强中间业务，拓展赢利新空间
篇3
从产品销售到互联网化的供应链管理
2016年电商平台、运营商以及传统品牌商在互联网+的背景下，电商+供应链管理，借助互联网搭建服务客户的平台，正在成为制造型企业转型升级的核心。尤其是将产品和服务结合，甚至打包入其他品牌的产品为消费者提供解决方案的O2O模式，发展非常迅速。
例如，某阳台产品的企业，为消费者提供适合各种年龄段需求、功能不同的阳台设施时，要针对老年人、新婚、有小孩等各种类型的家庭，提供不同的产品，满足消费者的需求。其中，有的产品是自己生产的，有的产品是从合作伙伴处采购的。这时候，企业的业务模式和销售规模都会发生变化。因为增加了其他品牌的产品，该企业的总体销售规模肯定会增加。业务模式也从原来的传统制造为主转化为依托互联网+的供应链管理模式。
其实，制造型企业转型是一个非常难的过程。大家都说要有互联网思维，但是涉及到具体的业务中，惯性思维就与互联网思维产生冲突。例如，互联网将三屏真正地打通，电视从硬件的销售转化为内容为王。这是很多传统电视品牌根本不理解不了的。但是乐视做到了，电视免费送给消费者，提供收费的内容，颠覆了电视行业的盈利模式。却非常符合年轻人的口味。所以，乐视用短短几年的时间就跻身平板电视排行的前几位。而一些传统的老牌彩电企业则成了思想僵化的牺牲品。
线上很多推广的惯用技巧和手法，往往也是传统商业不认可的。例如，通过刷单制造商品信用，是很多店铺惯用的做法。刷单看似是不诚信，但是却能让好的产品成功打开流量的端口，是店铺包装产品的一个手段，主要是为了快速制造爆款。还有，有的厂家是为国际品牌贴牌的，零售价格很高，因此，也希望自己的产品能够在线上卖个比较好的价格。而在没有品牌效应的情况下，一味地追求高价格，也很难被互联网认可。
2015年，里德海司接手了苏泊尔卫浴旗舰店的运营。因为里德海司与多个卫浴品牌有深度合作，了解卫浴产品线上营销的套路，就制定了符合苏泊尔卫浴定位的营销策略。与传统渠道的不确定相比，苏泊尔旗舰店2015年稳步增长，实现了超过6000万元的销售。这让品牌商更愿意加大旗舰店的投入，在政策和价格等方面给旗舰店的支持也更大。苏泊尔卫浴的龙头是强势产品，为全不锈钢打造，工艺和品质都是非常过硬的。里德海司的团队就将苏泊尔龙头和水槽作为核心品类进行重点推广。在推广策略上，我们有针对性地锁定一个竞争品牌，进行推广上的聚焦。如果今年能够超越既定竞争对手的话，明年苏泊尔卫浴锁定将另一个品类的目标品牌。同时，里德海司的团队还根据消费者的反馈，建议苏泊尔卫浴研发与厨房相关的不锈钢挂件，或者将厨房水槽和龙头的周边其他品牌的产品纳入到旗舰店里销售，提高消费者的客单价。这就是在为消费者提供解决方案，而不是单纯销售某个产品。尤其是品牌自身资源丰富，产品线丰富的品牌，更要从消费者的角度，打通内部的屏障，从解决方案的角度布局电商。苏泊尔卫浴在行业内属于后进入者，用传统的做法肯定是事倍功半的。苏泊尔卫浴线下渠道弱势，采用互联网的颠覆性手法，可以迅速在线上获得突破。如果是传统渠道强势的品牌，这种做法会收到很大的阻碍而短期内无法突破。
线上的销售依靠流量增长的时代已经过去了，无论是品牌商还是平台方，必须通过O2O融合的方式来刺激增长，如科勒这种线下渠道同样发达的品牌，更多的是要做好线上线下的结合才能获得突破。科勒的品牌调性是高大上的，他们的专卖店在装修和设计上都非常有品位。因此，消费者进入科勒的专卖店之后成交率和客单价都很高，远远高于线上的转化率。对于这样的品牌，线上的作用就是将线上有需求的消费者引导到线下去成交，提高消费者的体验感，提高现场的成交额和转化率。以水槽为例，从76～86厘米不同规格、材质的水槽，图片拍出来的效果类似，消费者在线上很难看出有哪些差异。而到了线下，消费者可以根据自己的喜好，现场感知材质、颜色、尺寸、形状、功能等，找到哪一款真正适合自己家的厨房。尤其是那些需要多种产品的消费者，线上店铺更要通过无缝衔接引导到线下做成交。在线上线下融合成交的过程中，线下店员为了业绩往往使得线上店铺出现个别飞单、跳单的现象，但这不应该影响品牌商O2O融合的大战略。例如，按照品牌总体的销售额按比例收取品牌商的基础服务费用；对于总体线下规模增长幅度的考核等。同时，平台商和店铺为了防止这些现象可以使用各种工具和办法。
以某涂料企业为例。以前，该企业与消费者之间没有任何实际接触，而是通过装修公司和装修工人将产品卖给消费者。在供应链整合之后，品牌商的产品和服务都被打包整合成一个产品放在互联网电商服务平台上，消费者在购买的服务的过程中，不单单要消费产品，还包括提供服务的装修工人。装修工人在平台上开店铺，要累积信用和评价，这使得原本无从考核的装修工人的服务质量成了被消费者公开评价的产品，从侧面起到提高服务质量的作用。平台方可以定期对服务人员进行产品和服务水平的培训。以往所有企业都非常苦恼于基层服务人员的管理，这是由各方面因素制约的。在平台化运营的情况下，订单量是有保障的，加入平台的服务人员的质量与收益直接相关，他们会视客户的评价为生命，去主动学习，成长，改进，树立个人品牌。
同时，服务的提升也从以前的被动管理转为主动改进，突破了传统企业管理服务人员现有的体系和瓶颈。未来，还会因为收入的提高而吸引更多高学历人员的加入。
品牌和店铺的互联网思维还包括改变一些传统的做法，提高运营的效率。以前，消费者的退换货，品牌商必须等看到真实退回的商品之后，才能做下一步的处理，中间相隔了近一周的时间。这个看似是为了保证自身的利益，其实浪费了时间。而那些退回的商品很多是维修费用非常高，基本当成废品处理掉。如果是这样的情况，对于一些小的划痕等不影响使用的问题，可以直接与消费者协商，低价让消费者购买；对于无法使用的产品，直接给消费者邮寄新产品。消费者也不用再将产品邮寄回厂家，节省运费。
大数据营销进入实质阶段
线上流量的增长几近枯竭，这时候，单单依靠平台商来吸引流量就非常困难。因此，借助线下、借助品牌和店铺自己的创新力获得流量，就成为新的增长模式。网红就是最典型的聚客增加粘性的做法。
从晒单到网络直播销售，网红其实是依靠人去做内容来推广产品。网红看似是浮夸经济，其实，那些不知名的服装和化妆品是在深入了解消费者和产品之后，通过网红来实现粉丝推广的目的。而家电产品大多是知名品牌，看似与网红无关，却可以借助名人效应，布局和实现自己的网红推广策略，实现引流的效果。
近年来，由于技术的提升，平台方对于大数据的利用水平提高，使得营销推广更加精准，投入更加有效。2014年，一些重点商家参与了天猫大数据精准营销的内部测试。两年来，通过不断的开发和研究，技术手段不断地进步。目前，阿里的大数据营销已经比较成熟，市场的应用广泛。例如，某品牌的消费者定位于二三线城市、中等收入人群。平台方会根据品牌的需求，给予这些目标消费者的展现，做流量的精准引导。
例如，阿里巴巴基于移动大数据服务领域的TalkingData，即移动观象台，能够在一定程度上真正解锁用户的一些实用信息，如用户所处场景位置、用户的兴趣偏好、用户的行为习惯等等。在“以用户为核心”的时代，掌握用户的多维度数据，并据此分析用户数据，挖掘用户需求。通过对超过20亿移动受众人群数据进行汇聚、清洗、萃取，结合一系列算法模型，输出人群分类标签数据体系和受众人群分析工具。企业客户可以通过对人群的二次组合，构建出满足业务需求的多元化精准受众人群；也可以对目标受众进行多维度的画像分析洞察，为潜客发掘、用户维护、品牌推广、口碑扩散等营销环节，提供客观的数据依据和触达的媒介方案，最终达到提升整体ROI的目标。通过大数据的精准投放，一方面解决用户需求，获得用户的好感，提升转化率和ROI以及提高用户忠诚度；另一方面企业通过大数据营销，可以有效提升品牌价值，不断扩大品牌营销力度，保证企业的良性发展。
以苏泊尔水槽的订单为例。观象台可以分析出该订单消费者的购物路径，在购买水槽之前购买了什么产品，并预计该消费者下面要购买厨房电器，并推荐给该客户适合的品牌。该消费者做好硬装修之后，接着会购买家电，然后做软装修，会给其推荐窗帘布艺的信息等，如品牌，价位段等。这样，店铺可以根据消费者在网上的动作，联想出未来的动作，并针对性地推广，如发放优惠券等。或者将已有消费者的流量打包销售给下一个环节的商家。这样，大数据不但能够精准营销，还可以在平台内有效地流通起来，相当于是线上的营销联盟。2015年的双十一期间，里德海司各店铺的订单中5%来自这些联盟店铺之间的流量引导，相当于零投入获得了高产出。
由于有了对大数据的精准分析，无论是店铺运营商还是品牌商，都应该更加清晰地看到未来自己在产品、推广等方面的投入在哪里。如果忽视这些，只是按照企业自身以往的经验做市场，或者运营商与品牌商对于大数据营销存在分歧，也会使得下一步战略不那么合拍，从而影响品牌的发展。尤其是品类的非领导品牌，在电商运作的过程中，不能背负过多不切实际的软包袱，踏踏实实地做好自己的事情。
运营商从销售向服务转型
专业的运营商肯定不是简单地销售产品，还要扮演品牌外脑的角色。在经过多轮的沟通之后，运营商会给品牌商拿出一个符合品牌电商战略的提案。
作为业内知名的运营商，里德海司的策略方案费用已经从最初的20万元涨到了100万元。这个电商战略方案，是里德海司的团队根据前期对品牌、行业以及其竞争对手等各方面做大量深入的调研与分析之后，制定出适合品牌的电商长期发展战略，以及近期实现的目标。里德海司在提案的基础上还会承诺销售目标，并签署对赌协议。
在与品牌商讨论营销执行方案的时候，一个关键的要素是要求品牌的董事长必须全程参与。因为合作的提案是战略性的，是方向性的，需要品牌决策者的决心和支持。至于运营过程中一些技巧方面的，都是在战略达成之后的细枝末节。尤其是对于原本在传统渠道投入较小或者有一定实力的新兴品牌，如何利用互联网工具，让消费者快速了解和体验你的产品，形成良性的互动非常关键。在互动的过程中，形成重复消费，增加粘性，就是互联网+应用在电商的实际意义。
例如，与某涂料品牌的合作，要根据平台的模式，开发一些实用性的工具，并规范产品与服务、线上与线下融合之后的管理体系。运营的过程中还会遇到很多的问题，再做进一步的调整和改变等等。这需要品牌有敢于天下先的勇气，需要决策者的高屋建瓴。
坐等不变，才会被市场打垮。求变，才能生存发展。对于那些受到电商冲击比较大的品牌，要么接受线上高占比的现实，要么调整自己的品类策略，核心是根据市场的变化而转型。那些传统渠道比较发达的品牌，如何重新定义线下店面的功能与意义，也需要结合互联网来考量。例如，某卫浴品牌将原来遍布大小建材市场的专卖店做了调整，建议经销商关掉小的门店，集中资源开大型体验店。将店面的职能由简单陈列改为体验式营销中心和个性化产品的定制中心。结合线上的引流，以销售客单价较高的大件商品为主。
再例如微商。提到微商，很多人将徽商误解为传销，或者是网红自己经营的微店。其实微商是传统渠道原本无法实现，现在借助互联网工具轻松打造的立体化分销平台。例如，将品牌的终端导购员变为个人的微店店主，搭配销售自己熟悉的品牌的产品，在店面之外，在8小时以外，成为消费者的消费和使用顾问等，轻松实现与品牌的沟通交流。企业号的运作也是微商。因此，品牌商要学会利用微商这个平台，打造品牌与消费者互动的平台。
篇4
在7号晚上顺利达成公司阶段性目标后，公司经理室就马上召集个险经理、督导及内勤人员，召开了关于一阶段总结和二阶段工作布置会议。让奋战在一线的管理人员分别谈了一阶段中存在的问题及解决方法，要求个险管理人员必须从思想上树立势必完成二阶段任务的信心，最后布置了关于二阶段具体工作，将阶段性任务目标细化到每一位管理人员身上。
主管是一支团队的灵魂，是串联公司和营销员之间的纽带，只有主管得力，营销员团队才会创造令人瞩目的成绩。所以在战役打响开始，首先在主管层面上统一思想，帮助他们树立坚定完成任务的信心。8号早上市直、农网、收展三个销售渠道分别召开一级主管会议。在会上三个部门经理分别就一阶段情况进行了总结，然后分配了各营销部阶段性任务目标，将势必达成二阶段任务战略思想灌输到每位主管身上。与主管达成共识后，分派督导到营销部去协助主管在伙伴们中统一思想。实现了从管理层面到伙伴层面的思想上的统一，为二阶段任务完成迈出了扎实的一步。
第二：营造环境，炒作气氛。
为了给伙伴们营造一个紧张且良好的环境，从营销部职场开始着手布置，要求主管每天更新业绩龙虎榜，并且针对举绩1万元的伙伴颁发经理室亲自书写的喜报。在精神上给与伙伴们强有力支持，充分利用公司短信平台，定时给主管、高手及伙伴们发送问候激励性短信，给伙伴们营造紧张气氛同时让他们感受到家的温暖。
在气氛炒作方面，我公司根据市直、农网、收展三个销售部门的具体情况，制定出了一套对抗方案。市直营销部和收展组之间展开对抗，农网营销服务部之间展开对抗，对抗的内容也从以前的单方面保费对抗，实行任务比例对抗。为了营造紧张气氛，管理人员在每天的主管夕会上将最新的战报进行公布，让主管们第一时间掌握到最新的战况。在每周两次大早会期间，由经理亲自公布各团队的对抗战况。
第三：抓访量、推举集
截至28号我公司举集率为。在二阶段伊始，公司就针对举集率不高的现象，制定出一套将“死人”救活方案。首先在9号分批次召开了三个销售部门的名为“浴血凤凰”爱心激励会，将一阶段未举集人员分配到每位督导身上，让管理人员进行一对一的谈话，并且进行话术培训及通关。并且公布了一个方案，规定未举集人员每天将拜访情况以短信方式汇报给分管督导，并且要求督导进行抽查追踪。由于这些未举集人员基本上属于半死不活状态，刚开始确实遇到些困难，例如发现一些人员未及时汇报一天工作情况，有的汇报情况通过抽查发现有问题。公司也针对以上问题制定了一系列方案，实行让分管督导负责监督谈话等措施，这样问题才慢慢得到改观。
第四：提供平台，服务高手
充分借用市公司对于答谢会的支援力度。答谢会前期布置工作中，主要是通过会前利用早会及短信平台反复炒作，让伙伴们形成一种迫切参加的意识。伙伴们报名后，制定专门人员负责客户筛选及电话约访工作，为答谢会顺利召开奠定基础，每场答谢会后指定专人负责追踪落实回收情况。
针对展业高手方面，公司也制定专人为高手们做好相关的服务，例如给高手开通交单绿色通道等一系列措施，充分调动了高手们的展业积极性。
距离二阶段最后冲刺还有短短几天时间，为了确保顺利达成市公司的目标，同时跟上兄弟公司的步伐。在接下来的工作中，我单位将采取以下措施展开工作：
一要狠抓未举集人员，让“死人”变活。充分调动未举集人员，通过基本法及正负两方面的激励让这些未举集人员在二阶段最后时刻举集期交任务，达成自己的目标，来实现一部分保费收入。
二要追踪服务好展业高手。指派专人追踪服务公司绩优人员，通过市公司“激情拼搏红满零八”个人业务竞赛活动方案进行激励这些人员，帮助让他们实现最后的冲刺，从而实现一部分保费收入。
三要追踪落实答谢会回收情况。通过追踪落实以往参加答谢会人员，筛选出回收可能性较大的人员，指派专人帮助这些人员回收保费。
篇5
1系统目标与处理过程
1．1系统设计目标
本系统通过私有云平台的搭建，实现如下目标：1）建立一套完善的营销数据分析机制，设定各个方面的KPI（KeyPerformanceIndication）指标，从卷烟的销售渠道、货源投放、卷烟厂家、卷烟品牌、市场行情、销量、价格走势、价量对比、购销存等各个方面来进行实时监控和销售分析，并提供一系列的分析报表和多种图形的智能化展现形式。2）根据信息采集数据及营销分析，结合生产能力和库存，对未来的营销和生产决策提供精确量化预测，实现产销衔接。3）基于云南中烟现有网络硬件设施，实现对各类数据的整合利用，保障数据安全，有效降低数据中心运维成本和总体拥有成本，提高资源利用率，节能降耗。
1．2系统数据采集与处理过程
给出了云南中烟营销信息采集与分析平台数据的处理过程，具体介绍如下：
（1）数据采集与加工
本系统的数据来源总的来说可以分为内部数据源和外部数据源。外部数据包括国家烟草总局一号工程的下行数据，国家烟草总局电子交易平台获取的烟草交易数据，还有部分烟草商业公司数据。其中，一号工程提供了全国16家烟草工业公司的相关生产、销售数据；部分与云南中烟销售业务联系紧密的烟草商业公司提供的卷烟零售数据。内部数据源包括ERP系统提供的数据，“两红”集团历年积累的烟草销售数据以及由数据管理员手工输入的部分数据。对于外部数据。本系统设计了业务服务采集总线，并提供与对应数据源相匹配的传输接口，实现数据的获取。而内部数据主要通过数据加工模块（ELT）的采集，实现数据的规范化和统一。
（2）数据存储与管理
对经过加工整合后的数据，首先存储在操作型存储数据库中。然后通过建立数据仓库和数据集市，对数据资源提供统一、规范的存储与管理。在确保数据安全的前提下，针对性地提高数据集市的访问速率。
（3）BI（BusinessIntelligence）分析
BI分析模块基于数据集市提供的各类数据，对云南中烟的卷烟生产、营销进行全面的分析与预测。通过对统计分析平台的系统访问，为市场部和品牌部的决策分析提供强有力地情报支持。
1．3营销分析应用系统业务流程
通过动态分析市场信息，准确分析和预测市场需求的变化趋势。并以此为主要依据，进行编排滚动生产计划，实现滚动生产，合理配置资源，确保产品工业存货资源不断档，最大限度保证商业客户企业的需要。此外通过结合客户数据，以及动态市场分析，对营销方案做出及时准确地调整，以便公司一线营销人员根据不同的客户类型采取不同的个性化营销方案，提升客户的价值、提高营销成本的回报率、开拓市场、增加利润，巩固并完善长期的客户关系。某卷烟品牌产品生产下线后，营销分析应用系统采集产品下线信息，商业销售信息以及市场分析信息，将这些信息汇总到品牌部和市场部。品牌部客户经理通过汇总信息进行分析，然后报送到市场经理进行审核。市场经理做出审核调整后，发送到市场部计划管理员。市场部根据计划管理员的分析结果，做出最后的总预测。生产计划部根据报送的市场部总预测，综合外加工到货计划、工业库存等信息，计算出该产品的最迟投产时间、最大生产批量等数据；继而结合产能、维修计划、资源利用效率等各种因素，初步编制短期内的滚动生产计划表。通知下属卷烟工厂按计划有序生产，供应科依据滚动生产计划表，制定出匹配的物料采购计划，确保供应商有序供货。品牌部根据市场部报送的分析数据与总预测结果，结合以往营销经验等因数，确定对应的营销方案，并对不同客户群，制定有差异的个性化营销方案，一线营销人员负责执行。生产计划部跟踪实际生产与计划的差异，市场部跟踪预测与实际销售情况的差异。两个部门经过汇总协商后最终做出是否发出预警，如果不发出预警，则按原生产和营销计划进行；如果确定发出预警，则做出相应调整计划，整合相关信息，启动下一轮分析预测。
2系统架构设计及实现
2．1系统设计原则
1）兼容性原则。在实现本系统的过程中，需要考虑到整个云平台及其他相关的一些模块，特别是“两红”集团的数据模块的整合，从而减少以后与其他模块冲突的可能，使整个系统运行流畅。
2）安全性原则。任何计算机软件系统的新技术，都必须建立在安全稳定的前体下。对于本文所涉及的私有云平台，我们不仅要重视其使用效率，更应该注意其使用的安全性。虽然影响系统安全性的因素很多，但是本系统应当尽量避免由于系统设计方法与结构的不足，而带来的安全隐忧。同时尽量选择业界比较成熟的应用软件及技术，并做好相关测试工作，保障本系统的稳定性。
3）集约化原则。由于云南中烟的营销业务是基于“两红”集团原有的业务上，为了降低部署成本和加快开发速度，必须充分利用现有软件和硬件资源。这样将有效地提高企业的硬件和软件资源的利用率，降低企业的运营成本。
2．2系统架构
目前，市场上有很多私有云的设计框架和软件，提供企业需要的多种服务。作为在业界使用范围较广和成熟度较高的私有云计算软件之一的Eucalyptus，采用模块化设计，它的组件可以方便的进行替换和升级，容易扩展、安装和维护。Eucalyptus最大特点是利用软件来实现局域网硬件资源的虚拟化管理、调度及应用［2］。为此，本系统采用Eucalyptus设计框架和相关开源软件实现，构建适应云南中烟特点的私有云计算与存储环境。基于Eucalyptus2．0，本系统的私有云平台共有5个组件，它们分别是：云控制器（CloudController，CLC）、集群控制器（ClusterController，CC）、存储控制器（StorageController，SC）、存储服务组件（Walrus）、节点控制器（NodeController，NC）。云控制器是整个云平台的核心，负责处理由客户端发出的请求，做出最高级的虚拟机实例调度决定，并将云南中烟网络中心服务器集群的计算和存储整合到一起，实现数据在计算和存储之间的高效传输。存储服务组件管理对本私有云平台内存储服务的访问。集群控制器负责管理本集群内的所有虚拟机实例网络。存储控制器实现Amazon的S3接口，它与存储服务组件协同工作，用于获取用户数据、存储系统数据以及虚拟机映像文件等。节点控制器通过管理程序（hypervisor）控制本节点上部署的所有虚拟机实例，其自身通过虚拟化管理软件执行、监督和虚拟机实例的终止［3］。每个虚拟机在一个节点控制器上是作为一个独立的实例存在的，每个节点控制器可以根据功能的不同同时部署多个虚拟机。在这5个组件中，存储控制器和存储服务组件实现云存储的功能，云控制器、集群控制器和节点控制器实现云计算的功能，它们相互密切配合，为企业各个部门，及分散在全国各地的市场部提供云服务。
2．3私有云环境实现
本系统私有云网络硬件与软件配置如下：1）2台配备有8核CUP的IBM高性能服务器，作为控制器服务器。每台服务器均配置双网卡，与内外网联通，互为热备份。CLC通讯、CC集群、Walrus（镜像）和SC在控制服务器A、B上均进行相同部署。负载均衡主机通过应用HAProxy1．4．21实现A、B服务器的负载均衡。2）2个私有云集群，每个集群配备4台应用服务器主机，每个主机配置一个节点控制器与6个VMware虚拟机。数据库服务器和应用服务器主机最低配置采用IBMPCSERVER，也可以采用IBM小型机。磁盘阵列一台：EMC，配备10块600G硬盘，支持iSCSI和SAS混编。3）考虑到构建的便捷性，本系统使用Linux操作系统，具体版本为Ubuntu＿10．10＿Server＿X86＿64。数据库选择的是IBMDB2数据库。私有云平台选择为：Eucalyptus2．0。由于本系统采用开源的Eucalyptus，可以从官方网站上获取Eucalyptus2．0版本及其相关组件。在Linux系统上通过apt－getinstall或者yuminstall的方式分别对上述Eucalyptus的5个组件在对应物理机上直接进行安装。在每个NC主机上，根据功能的需要，分别安装若干个VMware虚拟机。但一个物理主机上，只能安装一个NC，且此物理主机必须支持虚拟化技术（优选为多核CPU主机）。除NC外的4个组件均安装在两台控制服务器上安装（服务器A／B互为热备份）。最后在系统中分别对Eu-calyptus的各个节点控制器按照官方文档设置后便可正常使用。接下来就是在虚拟机上部署相关的应用。本系统通过Puppet框架自动化生成所需要应用的黄金镜像（GoldenImage），这些操作步骤是将基本的操作系统镜像定制为包含特殊应用的镜像的过程。这一过程的基本流程是：在云平台上使用基本OS镜像启动虚拟机，升级内核以满足所有应用的需求，之后生成、上传、注册新内核文件和启动引导文件；升级完操作系统内核后，就可以直接安装所需应用软件的安装包；然后通过配置文件对应用软件的环境进行配置，生成应用软件的黄金镜像文件，并将生成的黄金镜像上传给Walrus；最后在Eucalyptus平台上注册新生成的黄金镜像［4］。此时黄金镜像生成完毕，用户可以通过基于WebGUI的Hybridfox插件直接部署所需的黄金镜像应用。
3结束语
篇6
怎样想到这个项目？
相对于国外游戏众筹的风生水起，国内游戏众筹几乎还是一个低温的状态。国外的综合性众筹网站Kickstarter上，获得最多筹款的前二十名中，游戏项目占了9个。在其所有项目中，游戏众筹的贡献筹资金额最大。而国内的游戏项目似乎更愿意寻找天使投资等传统的投资方式，众筹成为融资的备选方案，其更大的作用似乎是一个营销和宣传的方式。而今年10月份才刚刚上线的筹趣网想做得更多一些。
凭什么？看看其背后的投资公司就知道了。
筹趣网的投资公司是互爱科技，其品牌“胡莱游戏”推出的策略性社交游戏《胡莱三国》曾一度占据腾讯平台的半壁江山，月收入达到数千万元，在2011年成为中国最受欢迎社交游戏之一。胡莱游戏经历了从社交游戏创业到进入页游再进军手游的整个过程，持续推出新的游戏作品，几乎可以算是国内游戏行业的活标本。
有这个基因打底，筹趣网的成立就是顺理成章的事了。它以游戏众筹为主，为游戏团队筹钱、筹资源、做营销等，用户可以在游戏策划或者更新迭代的过程中提供创意，以此参与到游戏的制作过程当中，或者直接支持资金，还可以获得优惠的游戏道具、内测优先权。“目前，筹趣网上的用户似乎更热衷于提出游戏创意，资金支持相对要少一些。”筹趣网总经理黄红林说。
还有哪些竞争力？
“我们的用户目前几乎都是游戏玩家。”黄红林说。在引入游戏项目的同时，吸引精准的游戏用户是筹趣网在上线初期做到的最主要的事情。这部分用户既有从胡莱游戏平台导入的，也有从其他合作渠道吸引来的。
但“垂直化”不仅仅是用项目和人群就可以区隔开的，背后是操作方式和行业资源的整合。筹趣网的很多工作都是在线下完成的。
筹趣网有一个专门的策划小组，几乎每一个上来的众筹项目都有一个定制化的众筹方案。是什么类型的游戏，在什么阶段，适合什么样的游戏玩家，等等，在经过完整的策划之后，才会推出上线。
除了线上的推广，根据项目需要，筹趣网会在中后期参与到游戏开发过程中，或者帮助游戏在渠道和发行方面对接资源，甚至直接帮助游戏做发行。
微电影是游戏宣传或者游戏内容延伸的一个重要方式。黄红林举了几个典型的例子，比如一个游戏要拍摄微电影，筹趣网上则有游戏微电影团队可以提供成品，同时还可以整合视频播放渠道，为视频网站提供原创内容，或者有了好的微电影创意，可以在筹趣网找游戏CP来投资。“这样，筹趣网上的各种众筹类型以及胡莱游戏背后的资源就变成互相关联的了，大家可以自然地结合起来共赢。”黄红林说。
篇7
据CNNIC最新的第32次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，“即时通信”仍位居各类互联网应用之首，无论在网民规模还是在使用率上。即时通信领域的老大——腾讯，其主打的QQ即时通信服务，月活跃账户就高达8.2亿左右；同时，QQ账户已辐射到网络营销平台的各个领域，比如购物、资讯、视频、社交、游戏等，腾讯是如何打造这样的营销平台的？同时如此大规模的营销平台，将给广告主带来什么？
7亿人群的魅力
都说互联网给社会带来了巨大的变化，但它到底改变了什么？除了生产方式，更为重要的，甚至可以称得上改变的起点的，便是人与人的沟通，便捷地交流方式将分散的个人联接起来，让信息流通得更快、更通畅。
在今天的社会里， “酒香不怕巷子深”早已过时，对企业主来说，质量固然重要，宣传也不可缺少。面对产品的数量与种类的日益增多，信息的爆炸甚至泛滥，还有信息传播方式瞬息万变的大环境，如果企业主再墨守成规的话，被各种信息洪流淹没是毫无悬念的。企业主要想在这个商业高度发展的今天不被淹没，除了产品的质量要优秀外，产品的营销质量也考量重点。
最近的三个月内，最令营销界津津乐道的，莫过于红米手机通过QQ空间首发，创造的90秒10万台的销售奇迹！网速与“人品”，在经历春运网上购票之后，又成为网购者们比拼的重点。
红米的成功，与其营销平台有着莫大的关系，且不说产品本身的质量，只看其在QQ空间的显眼位置销售信息的这一举措，足以让QQ空间上的6.26亿活跃用户看到，腾讯最新的第二季度业绩报告显示，目前QQ空间的度活跃人数为6.26亿，而这还只是一部分，腾讯主打的QQ即时通信服务，月活跃账户就约有8.2亿。
美国媒介理论家保罗·莱文森曾说，媒介的发展会越来越满足人们随时随地随意获取信息的需要。互联网以及移动互联网的产生并发展，正逐渐打破传统媒体的时间、空间和终端限制。
而这势必也将影响到广告的改变，以前广告主注重的是黄金时间，尤其注重的是电视台的黄金时间段。最大的电视广告平台莫过于央视，动辄千万甚至过亿的资金投入，就只为黄金时间段内的黄金节目间的那几秒的曝光，不因别的，只为那几秒时间的影响力，它能覆盖到最广泛的人群。而现在，电视黄金时间的概念渐渐开始被淡化，这与其地位逐渐被互联网所取代有着密切关系。
同时，据今年3月胜三（R3）和精硕科技（AdMaster）联合的中国数字媒体调研报告显示，与去年相比，中国广告主今年在数字营销上的预算投入平均增幅将达38%，预算投入将达到2300万元。
尽管上网的黄金时间也是不少数据公司热衷分析的，但对于互联网广告而言，广告主要想获得最大影响力，最佳平台比最近黄金时间更显重要，因为互联网本就是在打破传统媒体的时间限制，让人们获取信息更随时，如此一来，削弱了时间影响力，能覆盖到更广泛人群的平台就显得更为直接和重要。
15年沉淀出的优势数据链
“我只知道我的广告费用有一半浪费掉了，但我不知道是哪一半浪费掉了。”美国百货业创始人约翰·华纳梅克的这句困惑，道出了所有广告人、营销人多年的苦闷心声。
在恰当的场合、恰当的时机，以恰当的方式向恰当的人传递恰当的信息（即广告），最终达到恰当的效果，这是所有营销人最梦寐以求的理想。但现实却常常十分骨感，做好这六个恰当十分困难，因为它的核心在于人的需求。
尽管它是所有商机的出发点和落脚点，也被所有广告人、营销大师反复强调，但真正准确了解具体的客户却非易事，这一困扰尤其表现在早期的互联网时代，1993年7月5日，《纽约客》上刊登了一副经典的漫画，其标语——在互联网上，没人知道你是一条狗——至今还被各界人士反复讨论着。
但随着信息技术的发展，信息本身的价值渐渐被人发现并重视。著名物理学家巴拉巴西在其著作《爆发》中，告诉人们，“人类行为93%是可以预测的”。因为互联网世界有别于现实，人们在网上的所有行为都能被真实记录下来并加以量化处理，基于此的大数据也在这几年火热发展起来。
力图打造“一站式服务”的腾讯，经过15年发展，不仅潜心主营即时通信业务，还拓展了游戏、网购、社交、视频等业务，并通过QQ账号将这些本来孤立的领域连接起来，在日渐主流的移动互联网浪潮中又积极走在前列，而这一切的努力助推了大数据的实现。
因为大数据实现的前提是信息的海量且全面，第三方数据公司缔元信总裁梅涛表示，要利用大数据，首先得识别用户，之后得尽可能多地记录用户的长期连续上网行为，包括跨域行为（包括跨终端、跨应用、跨网络），最后将这些原本割裂的信息串联成一条完整的数据链，链条越长，信息便越准确且更显价值。在数据链上，15年的积累以及跨众多平台的腾讯，无疑占据了得天独厚的优势。
打造灵活营销方式的基础
经过互联网的推动，在营销3.0时代的今天，不仅要注重产品质量和品牌，更重要的是利用灵活多变的方式，最大限度地满足消费者的内心需求。利用大数据准确获悉消费者需求，洞察商机，提出灵活多变的营销方案还只是第一步，竭尽可能地满足客户需求才是关键。
“巧妇难为无米之炊”，优秀营销方案的充分实现，需要优质的营销平台，后者考量的是营销工具和产品以及广告投放平台的丰富与多样。拥有丰富的产品、工具和广告投放平台的腾讯无疑占据了得天独厚的优势，而这能在其与诸多企业合作的营销案例中管窥一二。
与腾讯合作后，东风标致在近年推出的产品和相应的营销活动中，个性化的特点越来越明显。仅以308与3008这两款车型为例，虽然它们的目标人群都是年轻消费者，却有着两种截然不同的营销方案。
篇8
作为全球ATM机交货量25年来一直保持领先的企业，NCR认为ATM有能力与用户进行互动，发展成为价值交换和实现的设备，因此，NCR在进一步保持ATM优势的同时，还推出了多样性的ATM解决方案，力求让自助服务成为用户的首选。
NCR一直提倡遵循国际标准，在2008年就帮助某大型银行完成EMV的升级工作，使得ATM交易符合PBOC2.0 EMV标准，以规避风险。
从硬件的角度看，NCR提供了针对ATM的防盗卡装置的解决方案，也提供了iFDI（智能化银行卡欺诈抑制装置）的升级方案，任何对ATM读卡器的破坏都会引发警报，但同时也避免了误报给银行带来的损失，从根本上解决了企图在读卡器口复制磁条信息的犯罪行为。
从系统的角度看，NCR提供了ATM动态密钥管理系统，这是针对ATM EPP键盘密钥管理提供的管理系统。此外还有ATM远程动态密码锁管理系统。保证了安全，自助设备管理才能提升效率。
针对如何帮助银行更好地做到成本控制，NCR提供了多种途径：NCR建立了数据中心，给银行客户提供个性化的网上银行和手机银行等服务； NCR的managed service，即管理服务解决方案，也是一种外包服务，即银行把自己的整个ATM的服务外包；从系统的角度，NCR提供ATM的监控系统、分行系统、远程动态锁系统、eLock系统，节省人力成本并控制风险。
篇9
佳能新春的六款办公新品中最为亮眼的是“中国红”iR2002L限量版，关于这款产品的考量推出，佳能（中国）商务影像方案部高级总经理江原大成先生表示：“首先这款红色iR 2002L是中国定制款，只在中国市场进行销售。至于为什么会推出中国定制的红色外壳？首先，我们认为红色对于中国用户有着特殊的意思，是红火、喜庆的象征，这是我们的第一次突破和尝试。我们需要看一下中国红的iR2002L能否被用户接受，如果能够得到中国用户的支持和接受，我们也可能会推出彩色外观的彩机。当然，根据去年IDC的数据，2013年第一季度到第四季度，佳能在A3幅面低速机这一块，台数占有率第一。我们想在这个市场获得更高的占有率。去年我们的产品价格高还能做到市场第一，最主要的原因是我们的产品质量好，获得用户的认可。另外，我们的营销做得也比较成功，通过饥饿营销的方法来吸引经销商。而这款产品的市场价格大概在4000元左右，是佳能到目前为止最便宜的一款A3产品，这款产品对于我们来说也是一种尝试，最主要还是要看市场和用户的反应。在我们年初的经销商大会上，跟300家经销商合作伙伴做新品介绍的时候，他们都觉得这款产品很有意思，也很愿意尝试。有的经销商合作伙伴甚至想只卖红色款的产品，所以我们也十分看好这款产品。”
如何赢在市场
2013年，佳能办公有骄人的成绩，在2014年，佳能又将如何赢得市场呢？
面对这一问题，江原大成先生说：“这6款机型中，我们最想推的是iR 2002G，它是之前最畅销低速A3机型iR 2420L的替代款。iR 2002G标配了网络功能，价格比iR 2420L更低。我们希望通过网络打印、智能扫描等新功能，为用户带来更多的产品附加值。这是我认为我们产品的优势所在，另外，我们这几款产品采用了DQF墨粉，熔点更低，不但能够节能，还有助于克服纸张输出的卷曲和卡纸等问题。这与竞品相比，也是比较领先的。而且，我们去年开始启动“色彩+解决方案”双引擎战略，希望推出更多针对中小企业和更多用户的解决方案产品。我们一直在考虑将解决方案设计成一种驱动软件，用户只需购买安装使用所需要的功能即可，不需要进行特别定制，希望能够给用户提供更好的服务。”
在沟通中，提到了时下较热的词“互联网思维”，江原大成先生就这个词语和佳能也进行了阐述：“其实佳能一直在跟电商合作，从来没有间断过，在中国，电商不只是把商品通过互联网卖给最终用户，其实他们一大部分也在做批发。从我们佳能商务影像方案部的角度来说，我们是希望跟电商一起，把产品实实在在地卖给最终用户，这也是我们目前的做法。而佳能的其他部门是把电商当成是一个更广泛意义的销售平台在做，不管是零售给最终用户还是批发给网络店，都可以。佳能因为产品的属性不同会采取不同的销售方式，在电商方面是这样的。在互联网方面，我们也会加强在社交媒体SNS平台的推广，在这方面我认为我们照相机部门做的不错，我们也会借鉴他们的经验。”
篇10
为实现2019年“开门红”，我行紧紧围绕工作目标，全行上下鼓足干劲，以亮剑决胜的信心、攻坚克难的斗志营造了全员营销的浓厚氛围，虽然取得了一定的实质成绩，但与管理部的要求还有很大的差距，根据管理部本次业务调研要求，现将有关情况汇报如下：
县总人口22万，面积2700平方公里，10个乡镇及新市农场，辖内11个国营农场（海胶集团），99个行政村，521个自然村。2018年GDP为50.66亿，其中固定资产投资37亿元，一般公共预算财政收入2.78亿，三产结构为38.7:16.2:45.1，全年接待旅客154万人次，旅游收入5.47亿。总体围绕“打绿色牌，走特色路”的发展思路，积极响应“金色银色就是绿水青山”的号召。特色种植有橡胶（价格低迷，少量收割）、槟榔（近年价格走高）、益智（中药材），琼中绿橙（品牌效应，价格较高），养殖有桑蚕、蜜蜂、猪牛羊、淡水鱼等。
截止到2月底，全行存款 万元，贷款 万元，751笔，其中信用贷款 笔， 万元，保证 笔， 万元。单户100万以上余额 万元。
一、智能存款产品推进情况
目前，我行的智能存款净增 户， 笔，计 余万元。采取的主要措施是： 女足邀请赛宣传，在比赛期间，我行连续举办3天的大型宣传活动，共发送宣传册300余份；春节前，在 镇的 以及综合市场举办2天定点宣传，共发放宣传册200余份，对联150余份，给客户解答各种提问60余人次；春节黄金期间，两个网点同时开展开户送“金猪”活动。奖励措施，对于完成任务数的个人，排名第一、第二的分别奖励1000元，600元，对于完成任务数的网点奖励3000元。
存在相关的问题：1.宣传力度不够，宣传工作还需长期化；2.区域宣传不广，下一步将实行进社区、进乡村、进学校、进工厂四进宣传策略；3.加大员工奖励，开展专项营销，打实客户基础。
二、乡村振兴和精准扶贫工作情况
我行紧紧围绕乡村振兴和精准扶贫，持续坚守“服务‘三农’、服务小微、服务民生”的市场定位不动摇，强化营销手段，制定营销方案，下沉营销重心，积极与地方政府对接，多措并举：1、经过前期的跟踪与服务，与 镇达成初步意向，全面扶持镇的农户生产经营贷款，镇所辖的9个行政村、社区在我行开立一般存款账户，而且计划成立财务核算中心、开户。2、在 以及 农场的支持下，取得了每个连队的正副队长的清单，营销工作正有序开展中。
三、“三固定”工作举措情况
针对2018年末储备的信贷客户，我行年初加大力度开展存贷款营销，力求尽早投放，抢抓利润，1月份我行实现了存贷款双过亿的目标。结合《2019年“开门红”营销方案》以及《2019年绩效管理办法》的出台，细分目标任务，明确考核得分权重占比，制定激励机制，划分责任目标，把已拿到 公司以及 县驻行政村乡村振兴工作队队员名单结合起来，固定人员分组，固定金融驻点，提前联系好村干部固定时间开展存贷款营销工作。
四、重点客户存款营销情况
2019年2月15日，我行开展了首次银企座谈会，共邀请了19家小微企业主参加，主要目的是增进了解，建立良好的沟通渠道，及时的把握市场信息。目前一是跟进的重点客户有 退伍军人创业、 天明、 公司等等，回款约200万元左右，且以对接并提供资金支持的扶贫企业有 有限公司、 种养殖合作社，累计提供贷款支持130万元；二是 存款协议续签，约800万资金回笼；以及 村组光伏发电费用账户营销，我行对 村、 村、 村进行了批量开卡营销，共78户，主要目的是把光伏发电盈利费用揽储归行，下一步将持续推进其他村组的营销开卡。五、普惠金融服务站点及支农信息联络员推荐情况
一是普惠金融服务站点，目前我行对 镇 村、 镇什卓村、 镇 村、 乡 村委（待定）进行了摸排，准备在 村和 村铺设金融服务站，实行三定服务，对联系好的村委，进行金融服务牌的公示，将有照片、电话、服务内容的金融服务牌挂到各村去，让村民能第一时间享受金融服务；二是目前已拟列出一批支农信息联络员名单： （ 镇 村）、王国成（ 有限公司、 种养殖合作社），名单人员待确认聘用。 县金融办结合 镇村落情况，推荐了一批 镇的村干部，目前正在考察期。现在我行与 镇政府接触较多，近期准备结合各村支部书记及第一书记的推荐，边考察边积累经验，在 县全面开展支农信息联络员的筛选工作。
六、不良、问题贷款风险情况
截止至今我行无不良贷款，我行风控部门将严格把控信贷风险，定期召开风险例会，选取具体案列，提高客户经理风险防范意识，如遇突发事件及时预警，及时处理。对于出现的逾期，建立催收台账，逐笔查明原因，重点客户采取重点跟踪，和客户经理一起做贷后管理。
七、扫黑除恶关联客户排查情况
经排查，我行存贷款客户及股东与 辖内开展的扫黑除恶专项行动无关联。
