直播电商方案策划范文

导语：如何才能写好一篇直播电商方案策划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

距“神六”发射还有一个月的时间，公众以及社会各界已经开始对这一历史事件形成极大关注，这时三棵树的董事长洪杰敏锐地意识到，“神六”必将与“神五”一样成为2005年最引人注目的社会关注焦点，如果能够充分利用社会资源，进行整合营销，必将像蒙牛赞助“神五”一样，形成良好的品牌效应与市场效应。于是，三棵树与我们进行了“三棵树神六飞行之旅”的策划合作。

线上传播整合造就三棵树品牌强势效应

1、“神六”升天前的预热期：国庆黄金周期间，三棵树携手覆盖率最广、入户率最高的央视1、2、3频道，从中央1套到中央8套全面进行广告投放，占据了节假日收视制高点。这在涂料行业甚是罕见，在同时间段可以看到三棵树中国名牌的广告。随着广告的播出，三棵树品牌形象及知名度再次深入人心，引起业内的极大关注。

2、在“神六”发射期间的期：10月12日，举世关注的“神六”发射直播上演。三棵树品牌广告通过直播进入人们眼球，广告片中，三棵树模拟“神六”腾飞过程，恰好安排在“神六”，点火升空前播放。这支模拟“神六”的广告片因设计的巧妙，又在运载火箭点火前几分钟发出，受到众多观众的注意，在众多赞助的广告中脱颖而出；

央视首次独家直播“神六”发射，直播时长54小时，观看电视直播人数超过5亿，超过报道的直播时间，再创其直播历史纪录。借助央视，三棵树品牌形象迅速广为人知。

3、联手全国主流平面媒体，形成立体宣传攻势：在全国各主流报纸媒体：参考消息、中国经营报、扬子晚报、钱江晚报、都市快报、新安晚报、三湘都市报、潇湘晨报、江南都市报、华西都市报、成都商报、齐鲁晚报、化工报等进行重点广告投放，与央视媒体组合形成立体宣传攻势，刮起强劲三棵树品牌旋风!同时在三棵树的重点市场――福建市场的各主流媒体，在电视、报纸、巴士广播等跨媒体领域进行高密度广告投放。另外为了加大传播的有效性和针对性，我们还提前策划了把广告刊播表制成DM的形式，发给渠道商，加强渠道商对神六“三棵树”推广的关注，实现了二次传播的价值。

4、在神六的余热期：从十一月起，把广告资源集中在央视高关注频道及与涂料消费者关联度高的《幸运52》、《交换空间》等栏目。

二、“飞翔6+1”终端促销活动，保证三棵树得势又得量

除重金进行广告攻势外，三棵树利用“神六”带来的社会高关注度推出了“飞翔6+1”终端促销活动。在全国各大专卖店等终端卖场以太空生活为创意发祥源头，建立动感十足的产品形象展示区，运用现场抽奖、现金抵用券等终端促销方式拉动专卖店的销售，直接提升企业的销售业绩。三棵树市场部部长刘正升表示，“飞翔6+1”活动旨在以“神六”发射的火热气氛和人气基础拉动产品热卖，同时将三棵树成为“神六”赞助伙伴的信息传递至市场终端，在品牌与产品之间形成奇妙的连结与合力。

三、执行力是事件整合传播能否成功的关键

2005年9月12日，我们企划公司总经理苏国锋首次与三棵树漆洪杰董事长谈及“神六”传播时，就直接点明了两个关键要素：通过我们进行线上线下整合传播(此项由我们流程作业提供保证)；通过洪总亲自挂帅成立临时领导小组来保证企业的营销执行力。

1、我们对企业营销方案的应急帮助

我们项目小组用二十多天的时间与企业携手完成了“神六”推广活动策划方案，为企业空中广告投播效果落到专卖店销售起了相当大的连接作用，在整个方案的策划过程中，不仅把我们项目组的策划创意表现得淋漓尽致，还突显了我们注重营销方案执行的实战能力，给客户留下了深刻印象。

9月15日我们针对企业提供的全国性促销思路简报提出修改建议，企业觉得我们说得有道理，正式委托我们策划“神六”赞助的促销推广方案。

9月17日我们项目组迅速反应，加班加点，通过对神五推广和企业现有市场背景的综合分析，提出“三棵树下，梦想成真”的推广策略简报。

在推广策略得到企业的赞同之后，我们项目组围绕“成就梦想怎样与“神六”飞天紧密相联”展开系列的创意风暴会，9月20日策划经理季武凯发动项目组讨论，通过集体智慧碰撞，提出了“飞翔6＋1，成就健康梦”的主题口号，把央视李咏主持的《非常6+1》栏目巧妙借势进去。

9月27日我们项目组到企业那里进行“神六”推广

活动策划提案，围绕推广策略、推广主题、相应的促销活动策划思路、配套作品创作思路等展开说明，取得了客户高度的认同。为进一步让促销活动做得更符合企业实际，我们项目组与三棵树的市场部、涂料事业部相关主管深入交流市场方面相关信息。

9月29日我们项目组结合客户的补充意见形成促销方案，同时结合企业的执行力现状，方案里配套了《终端物料规划》、《双方执行分工表》、《活动控制说明》等材料。

为了进一步提高活动的执行效果，10月3日我们项目组特地形成促销执行方案，内容包括《促销活动通知》、《活动执行细则》、《促销终端说辞》等，让终端专卖店更容易明白和执行，给客户一个意外的惊喜。

在与企业的互动沟通中，我们项目组意识到一个新的问题，客户管控商的能力不是很强、企业一线营销人员对活动的执行态度一般，为了确保活动的执行效果，10月10日我们项目组提交活动执行补充方案，内容包括《“神六”推广促销活动销售奖励，临时性政策》和《“神六”推广促销中渠道政策思考建议》，建议企业不能完全放权商去做，而是采取企业能掌握主动权的“坎级报销”形式，三棵树完全接受了此建议。我们通过成功说服客户对商采用“坎级报销”的推广政策，有效地保障了地面推广执行中既定的策划意图能被具体实施。此外，企业营销人员也比以往任何一次促销活动更积极地督促、落实各商去执行本次活动。

2、企业贴近终端落实执行

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关键词：融媒体；地面电视频道；营销推广

中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2017）01-59 -02

随着互联网、移动互联网的飞速发展，传媒行业已经大跨步进入了融媒体时代。一方面是媒介传播手段的多样化无可避免地带来了新媒体对传统媒体的冲击，传媒的竞争逻辑发生了改变；另一方面是媒体融合成为趋势，传统媒体对新媒体的探索、传媒产品间的合作与嵌入愈演愈烈。融媒体时代的最大颠覆在于用互联网的逻辑和思维重构了传媒的价值模式和运营模式。传播渠道、手段的多样化打通了传播的“最后一公里”，将大众传播和人际口碑传播完美地结合在了一起，无法内嵌入社交网络的内容，其传播力将会受到极大的限制。

与此同时，在多屏竞争加剧，传统广电媒体受到新兴媒体冲击的今天，受强势卫视频道“双虞效应”影响，地面电视频道的生存空间不断受到挤压，运营、创收的压力都比较大，其自身的角色特征已经从以往单纯的营销渠道转变为具备营销推广需求的主体，如何在现阶段利用新的思维模式和推广策略有效提升影响力和竞争力，实现社会效益和经济效益的双重提升是摆在地面电视频道面前的重要课题。

一、打造直播态的推广模式

2016年堪称“视频直播元年”，虽然直播在互联网的世界从来都不算什么新鲜事，但是基于移动互联网的UGC直播在2016年一夜之间成为行业风口，大大小小数百家直播平台如雨后春笋一般冒出来。除了像斗鱼、YY、哔哩哔哩这样本身具备一定专业性并拥有相当数量用户群的平台以外，映客、花椒等移动轻秀场受到热捧，直播吃饭逛街也能有无数粉丝甚至月入上万不再是国外才有的新闻。随着直播行业的迅猛扩张，行业监管也随之而来。2016年9月，国家新闻出版广电总局下发了《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》，对互联网视听节目服务机构开展直播服务的资质条件进行了明确，对直播内容、弹幕、主持人等各方面都做出了具体要求。限令的出台必将加速直播行业洗牌，但却无形中给了传统电视媒体新的机遇。与此同时，未来直播行业的风口很有可能是由UGC向PGC转型，专业直播将成为新的增长点之一，可以作为电视媒体资源变现的突破口。

作榈缡犹ǘ言，坐拥具备较高区域性知名度的主持人资源，凭借强大的区域资源整合能力，打造直播态的推广模式具备先天优势。传统媒体天生具备资质、内容优势，进入直播行业的门槛较低，其专业性、规范化的内容生产和直播控制力是新生平台无法比拟的。无论是建立独立的直播平台、利用自身其他软件平台开展直播业务或者联合现有的直播平台，都可以更有效地将直播的形式和自身传统渠道相结合，通过传统电视节目宣传直播平台或内容，通过直播进行反哺和互动推广，甚至可以为广告主带来二次营销的效果。

江苏广电总台在今年十一前夕就借2016主持人“金荔枝”奖评选活动进行了一次直播试水，创造性地举办了“金荔枝40小时直播秀”，通过“荔枝新闻”客户端，由40位广电主持人每人在线直播一小时。参与直播的既有大林、赵丹军、邓煌这些江苏观众熟悉多年的广电“名嘴”，也有李帅、李凯这样的才走上工作岗位几年的“小鲜肉”。短短5天时间，在线观看累计人数突破360万，参与投票人次超过2000万，不仅成功地进行了一次影响力推广，也使受众能够看到主持人荧屏以外的另一面，为部分新人圈粉无数。活动成功的背后离不开专业团队的策划和平台的支撑：此次直播活动不是单纯的轻秀场直播，而是每场一个主题，既有健身、烘焙、插花等轻话题，也有直播新闻采访这样的社会性话题，既有表现主播业余生活的休闲性，也有揭秘台前幕后的趣味性。随着“金荔枝奖”评选揭晓，江苏广电又趁热打铁在江苏综艺频道每天18：00的《震撼一条龙》推出特别节目“荔枝星秀场”，让“金银荔枝奖”得主们逐一做客节目，成功将直播集聚的人气和影响力引流回地面频道。

二、利用IP化的运营思维

“IP”是“Intellectual Property”的缩写，即知识产权，也是近两年的文化热词。从文化产业的角度上说，IP的形式是多样的，既可以是一个故事，也可以是一个人物或概念；IP可以用在多种领域，音乐、电影、电视、动漫、游戏……但不管形式如何，一个具备市场价值的IP一定是拥有一定知名度和影响力、有潜在变现能力的东西，前文所述的明星主持人+直播的模式就是一种对IP价值的叠加放大。腾讯集团副总裁程武认为，IP 实质就是经过市场验证的用户的情感承载，或者是说在创意产业里面，经过市场验证的用户需求。“用户情感共鸣”是这个概念里的核心元素。

IP运营体现的是一种符合融媒体时代传播特点的商业模式，其盈利模式主要体现在以IP为核心，在媒体深度融合之下的文化产业网状价值链运营。在这种商业模式中，清晰解答了目标顾客（WHO）、利益集合（WHY）、提供物品（WHAT）三个顾客价值主张的核心问题。其目标顾客直接面向该IP的粉丝群，并通过其开发的每一个不同产品品类带来的口碑效应辐射到更广泛的人群；其利益集合提供了目标顾客最需要并想得到的IP更多周边产品，最大化了顾客需求的实现，既能充分满足顾客需求，又能够更大程度上开发全新的需求；从提供物品的角度，以IP这种无形资产为核心开发的多元商业模式其实质相当于一整套问题解决方案，敦促IP的拥有者向整合运营商转型，有效利用粉丝经济开展品牌建设打造全产业链。现象级真人秀节目《爸爸去哪儿》《奔跑吧兄弟》等都是电视综艺IP运营的成功典范，在节目热播的同时，同名电影、手机游戏、图书出版纷纷借势上线，取得了不菲的业绩，也在无形中放大了IP的辐射面和影响力，吸引注意力驻留，一定程度上为原有节目的常青提供了助力。

卫视现象级综艺的开发案例完全可以为地面频道所借鉴，一方面可以根据地面频道的专业化定位，依托王牌节目打造线上线下联动的区域性精品IP，拓展延伸产业运营；另一方面也可以充分发挥既有资源优势，借力话题明星、热播影视剧等强势IP推广自己的频道和节目。

三、拓展主题向的营销手段

视媒体的创新和升级，不仅在于内容和形式，也要学会如何营造“关系”和“场景”。利用移动互联网媒介为载体针对特定地域和人群进行广告宣传和创意内容的精准投放，制作能够激发网络人际传播和社交网络分享的内容，或者利用地标性建筑等搭建能产生话题效应的推广场景等都是在融媒体大环境下提升推广效率的有效途径。

（一）深耕社区：用融媒体思维做推广活动

地面频道的运营和区域内的观众是血肉相关的，频道的收视对象、节目参与者、广告主目标客户、最终的收视群体都是一致的。做地面频道的推广必须沉下心来，深耕社区，回到观众。在强调受众参与的基础上，通过长期、持续、重复的宣传叠加效应和人际关系传播，强化印象，从而转化为未来的收视动力和来源。通过推广活动，媒体管理者还能更真切地了解到观众的真实体验和需求，为地面频道的运营提供更开阔的思路。

将自办节目与社区活动推广相结合既能极大地带动区域内社区居民的参与热情和收视热情，提升活动辐射面，又能提升社会影响力和营销所要达到的效果。以江苏综艺频道联手洋河股份举办的《加油社区》为例，今年的活动自6月起，历时三个月，巡回江苏13个地市城市，举行39场海选，走进150个社区，并于9月下旬举办了盛大的颁奖礼。《加油社区》有别于同类节目单纯的广场舞集结，力图在每周的节目中体现城市人文特点和文化韵味，通过多个环节展现社区年轻人的朝气和社区高手名人大隐于市的生活状态，用故事勾画社区形象，勾勒社区百姓的正能量生活。活动过程中充分利用荔枝新闻客户端、微信公众号等新媒体渠道进行宣传，在评审中加入了微信投票环节扩大影响力。该项目由“柔和双沟”冠名，广告语“和谐邻里双向沟通”一语双关，项目的体验式营销方案获得了2016中国广告长城奖媒企活动营销类金奖。

（二）针对需求：拓展定制化营销空间

除了活动合作，根据广告主的需求推出定制化的直播营销方案甚至制作定制电视剧、定制短片等都是拓展营销的思路。

电视活动直播营销，则是电视媒体一开始就与商家密切配合，共同策划或者参与活动，利用对方以及自身的媒体资源，以活动为载体、以直播为方式的一种节目形式与营销方式。定制化的活动直播营销的意义在于，一是可以将闲置或产出效益不高的频道资源加以利用，二是能够根据合作方的需求进行精准传播和有效营销，三是可以通过合作方自身的影响范围及推广力度，在短时间内集中提升电视频道的影响力和收视表现。以浙江民生休闲频道与银泰百货合作的银泰半年庆、周年庆活动为例，在前期预热的基础上开启了从早8：30到晚11：00的大型商场购物直播，白天每次采用半小时以上的大块时段，晚间黄金时间准点直播。节目中植入了各种银泰元素，设立互动抽奖等环节，反响热烈，当天商家营业额同比大幅增长。在活动推广中，频道记者与银泰的顾客零距离接触，活动当天商家也随处可见电视台的宣传造势，对频道而言，既得到了一定的经济效益，又借力合作传播了自身媒体形象，加强与观众之间的交流互动，可谓一举三得。

定制剧在近年来并不算新鲜事物，但是一部内容过硬的定制剧结合多渠道的宣传推广仍然能带来合作的双赢。作为一种个性化定制的影视剧形式，定制剧旨在通过剧情的巧妙编排，向受众潜移默化地传播品牌理念与文化，达到“润物细无声”的传播效果。无论是从人物塑造还是剧情发展上体现品牌内涵，都要在整个策划、制作流程中充分了解客户的营销意图和产品特征，分析恰当的植入形式，从而为客户拟定出更有针对性的定制方案。作为制作方要顺应形势的变化，深入了解品牌信息的文化内涵以及品牌企业文化精神，并与客户进行充分的交流沟通，从而解构出适合品牌植入同时能够激发观众情感共鸣和主动传播欲望的人物与故事，使定制剧与客户的需求目标切实融合，提升全媒体传播效果。

四、结语

今年7月18日，国家新闻出版广电总局了《关于进一步加快广播电视媒体与新兴媒体融合发展的意见》，明确了媒体融合发展的规划、目标与任务，首次提出了“八个融合体系”的建设，为广电媒体加快与新媒体的深度融合提供了指导。地面频道想要在竞争的重压之下突围，必须拥抱时代、拥抱融合，加强融媒体、多渠道整合推广，利用最新的营销理念打造品牌影响力，将整体推广策略模块化、标准化、流程化，做到主动互动、精准传播，提高受众粘合，加强口碑效应。

篇3

一、背景分析

LED电子显示屏是21世纪新型户外广告媒体。它是由多媒体卡，长线驱动桢控器及显示单元构成的LED显示系统。LED彩屏在发挥户外媒体传统优势的基础上，克服传统户外模式因长期投放价格高，位置固定、覆盖率低、时间不灵活、不能及时配合企业营销节奏的变化，难以实现系统投放等弊端，实现分时间、多频次、短期、套装组合的新型户外广告投放服务。能够实现多点位、短期、快速，以媒体组合套装形式发；可轮流展示多个不同广告图文信息。运动的画面，活跃的广告形式，给广告本身带来巨大的视觉冲击力，达到了良好的广告效果。

二、LED电子显示屏主要客户群：

因为目前可以看到该LED广告位每个小时平均有300左右的人流量。针对县城广场该区域的流动人群的特点，我们可将以下类企业或单位作为广告潜在客户：

（一）、配合县委政府免费宣传公益广告和各级新闻、包括政府部门的政务告示等

（二）、烟酒类广告宣传；

（三）、医院广告宣传；

（四）、药品广告宣传；

（五）、茶叶广告宣传；

（六）、治疗仪、保健用品类广告宣传；

（七）、餐饮业广告宣传；

（八）、儿童用品或技能培训机构（智力、珠算、绘画、舞蹈、棋类、乐器、轮滑等）广告宣传；

（九）、房地产类:中高档楼盘

（十）、金融保险类

（十）、日用品、美容美发类（如立白、雕牌、洗发水、沐浴露、美容店等）广告；

（十一）、通讯类（如手机、通讯类等）运营商；

（十二）、服装饰品类（如衣服、鞋子、手表、珠宝、首饰等）

（十三）、我们做重大活动时，寻找一些赞助或冠名商；

（十四）、和一些策划或广告公司合作；

三、LED电子显示屏的作用

（一）公益宣传作用

1、可以宣传中央、省、市、县政治经济文化新闻，让百姓了解国内外大事

2、可以宣传政府各个职能部门的公告和通知，打造阳光政府

3、可以宣传县委、县政府举办的重大活动，前期营造舆论氛围

4、可以宣传各种公益性广告，转变和净化社会风气，倡导全民公德

5、可以宣传县委、县政府xx规划整体思路和年度发展战略、强县方针

6、可以宣传我县的旅游景点，提高我县知名度和美誉度

7、可以烘托气氛，通过显示屏幕可播放上级领导及各种贵宾莅临参观、指导的欢迎词，各种重大节日的庆祝词等。

（二）常规宣传作用

1、起到商品宣传，吸引顾客的作用。

2、起到店面装饰，提高企业档次的作用。

3、起到照明，标新立异的作用。

4、起到普及知识的作用。（可用于播放企业产品的小信息，相关行业的知识）

5、起到公告板的作用。（促销，招聘信息）

四、LED电子显示屏经营策划思路

广场LED电子显示屏需要在社会影响面和广告效应上下足功夫，可以通过以下方式让莲花广场LED打广告的商家感觉到实实在在的性价比。

1、和文化局、体育局以及健身、舞蹈俱乐部合作，在该LED显示屏前让健身、舞蹈俱乐部教练带领大家跳舞，我公司用该LED显示屏做现场直播；

2、播放国标舞中的摩登舞系（慢华尔兹、快华尔兹、快步舞、弧步舞、探戈舞）和拉丁舞系（伦巴舞、恰恰舞、捷舞、桑巴舞和斗牛舞）流行的舞曲，现场还可以请爱好唱歌的人现场伴唱，免费让公众参与进来；

3、转播人民群众关注的热点和焦点；

4、通过观众喜闻乐见（如新闻联播、快乐大本营、非诚勿扰等）的节目的直播或回放。

5、通过播放好莱坞、香港、国产的大片或人们喜闻乐见的电影来吸引观众，特别是夏天使大家经常去广场看消夏，形成了生活习惯。

6、和电视台或其他部相关单位合作运作重大活动、推广会、比赛（少儿轮滑大赛、少儿时装秀大赛等）、演唱会、博览会、文艺晚会、歌咏大赛等，如誓师大会、315消费纪念活动、中秋节、XX歌友会、评选比赛、国庆、等活动的策划和执行。重大活动的现场直播吸引人气，在活动间隙为赞助商或冠名商播放广告；提升其广告价值，为长期盈利做准备；

7、鼓励公司单位等在该位置举办活动，通过电子显示屏进行现场直播；

8、策划相关活动的主要方向是宣传政府政策、和谐、创新、文明、旅游等思路进行。让该LED显示屏的运作既产生经济效益又产生社会效益，至少能产生社会效益或经济效益，特别是要把社会效益放在首位。

前期可以少投广告，通过以上策划活动和放映观众感兴趣的影片或节目来吸引该电子显示屏的知名度以及该地段的人气，为提升广告效益做准备。

五、实施步骤

每天播放2小时的广告和4小时惠民政策、信息和宣传资料，中午12：00播放午间新闻、晚7：00播放《新闻联播》、《法制在线》。其他时段由我司商业运营。

第一步、提前十天做好拉广告的人员和培训准备，让所有业务人员知道其卖点。

第二步、确立和电视台重大活动等客户的合作，即可保障我司在该项目上投入的成本的收回；

第三步、前期可以在该LED少投广告，通过让健身舞蹈俱乐部教练带领大家跳舞、将此地变成露天免费舞场、转播奥运赛事、观众喜闻乐见的影视节目、重大活动晚会、比赛等方式吸引该电子显示屏的知名度以及该地段的人气，提升其可看性。可以提高广告商在该LED电子显示屏上花较多的费用做广告的兴趣；

第四步、转播奥运赛事、观众喜闻乐见的影视节目、重大活动晚会、比赛等方式巩固大众的关注度；

第五步、备用的手段是自办节目提高观众关注度，在人气不旺或想进一步提高人气时采用；

第六步、我公司的工作人员去拜访该电子显示屏的目标客户，拓展新客户获取收益；

第七步、对已经和我们合作的客户回访，听取他们的意见，为进一步提升广告性价比做准备；

第八步、听取他们的意见修正我们的运作思路和手段，进一步提升广告性价比；

该LED电子显示屏知名度提高和该广场人流量较多后才能投放较多的广告。预计该电子显示屏空挡广告投放率约20％。

六、在电子显示屏上投放的效果和优势

该LED显示屏是我县唯一进行商业运营的电子显示屏，具有视觉效果醒目，其是21世纪新型的有限的电子媒体。其广告受众面广，辐射半径大，选择在此户外广告，对企业在区域市场建立知名度、美誉度，建设品牌形象有极大的帮助。

1、该显示屏是广昌县唯一在商业运营的LED电子显示屏,该媒体是21世纪新型户外广告媒体,可提高客户的形象；

2、该电子显示屏结合了电视广告的动感和户外广告的视觉冲击力；达到良好的广告效果,电子显示屏媒体适合各行业和个人广告信息，内容极其丰富更受公众关注；

3、该广告位位于县城中心广场，地理位置较好，该地段来往的人达到万多人次；

4、面朝广场和公园中心，在广场内视野开阔，声音清晰；

5、用该LED显示屏可配合客户做好重大活动，为其提供场所；

6、多次滚动播放文字和图像信息。电子显示屏总储存量为50-60张图文信息，平均5-10秒钟滚动一张图片，图文停留在屏幕上的时间长达20秒。每张图文信息每天可播放100-200次；

7、我司有专门的策划团队运作该项目；可以考虑在电视或电视报上较少的投放广告；

8、性价比高。据调查显示，其价格低廉是杂志的五分之一，报纸的六分之一，广播的三分之一，电视的十分之一；

9、该显示屏色彩丰富、鲜丽、效果逼真，可经常轻松更换画面。在阳光直射下，在150米外仍然能看见。

七、LED显示屏播放须知

LED显示屏播放前必须注意以下问题：

1、播出时间：早8：00—晚22：00。客户根据自己需要提前7个工作日准备内容。每周更新一次内容。

篇4

8月3日、8月8日，国家广电总局科技司和全国广电标委会在京先后召开广播电视行业标准《NGB宽带接入系统HINOC传输和媒质接入控制技术规范》和《NGB(下一代广播电视网)宽带接入系统C-DOCSIS技术规范》审查会。审查委员会专家听取了标准起草小组的相关介绍，对标准送审稿进行了逐章逐条的审查并对有关内容提出修改意见。与会专家认为，《NGB宽带接入系统HINOC传输和媒质接入控制技术规范》和《NGB(下一代广播电视网)宽带接入系统C-DOCSIS技术规范》，对推动我国下一代广播电视网的发展，加快推进三网融合和NGB宽带接入的发展具有重要意义，一致同意两项标准通过审查。

又讯：7月27日，国家广电总局科技司正式《数字电影巨幕影院技术规范和测量方法》。

二季度完成制作获准发行剧过4000集

二季度，全国各类电视剧制作机构共计生产完成并获准发行国产电视剧129部4286集。根据国家广电总局以及各省电视剧管理部门的月报备案统计，题材比例情况如下：

现实题材剧目共计64部2017集，分别占比49.61%、47.06%。其中，当代题材共计61部1906集，分别占总部数、集数的47.29%、44.47%；现代题材共计3部111集，分别占总部数、集数的2.33%、2.59%。历史题材剧目共计63部2206集，分别占比48.84%、51.47%。其中，近代题材共计46部1638集，分别占总部数、集数的35.66%、38.22%；古代题材共计17部568集，分别占总部数、集数的13.18%、13.25%；重大题材共计2部63集，分别占总部数、集数的1.55%、1.47%。其中，重大革命2部63集。

上半年北京广播影视创收逾83亿

上半年，北京市广播影视累计创收83.82亿元，比去年同期增加14.97亿元，同比增长21.74%。北京市广播影视广告累计收入34.51亿元，占创收总收入41.2%，比去年同期增长2.3%。电影票房累计收入7.31亿元，占创收总收入8.7%，比去年同期增长26.9%。截至6月底，北京市持有广播电视节目制作经营许可证的机构达1381家。上半年，北京城市院线累计放映电影56.7万场，比去年同期增长25.4%；观影人次1703.65万人次，比去年同期增长20.2%。公益电影累计放映8.42万场，观影人次为483.48万人次，分别比去年同期下降9.12%和16.5%。北京市有线数字电视用户数为368.46万户，高清交互数字电视用户为289.77万户。

CMC、SMG与TVB成立合资公司

8月8日，华人文化产业投资基金（CMC）、上海东方传媒集团有限公司（SMG）与香港电视广播有限公司（TVB）在上海成立合资公司。合资公司名为上海翡翠东方传播有限公司，内地和香港方面股权比例为51：49。合资公司注册资本金为人民币一亿元，法定代表人为华人文化产业投资基金董事长黎瑞刚。合资公司总经理为金仲波。金仲波现任SMG副总裁及广告经营中心主任。

据了解，香港电视广播（国际）有限公司（TVBI Company Ltd.）在内地的全部业务将被划入合资公司。

这是黎瑞刚主导的华人文化产业投资基金本月内发起的第二个大项目。此前的8月7日，东方梦工厂合资项目正式落户上海徐汇，总投资将超过200亿元，该项目由华人文化产业投资基金、上海东方传媒集团、上海联和投资有限公司与美国梦工厂动画公司合资发起，中方控股55%。（张莉）

广西建立村村通直播星服务长效机制

8月7日，广西广电局正式印发《关于建立健全村村通广播电视直播卫星接收设施长效机制的实施方案》，村村通实现“长期通”进入可操作的实质阶段。

《方案》明确，从2012年7月起的三年内，由农民出资、自治区财政补贴、各级广电部门监管、广西广电网络公司承担198.53万套直播卫星设备的维护运营工作，2012年实施的20户以下自然村村村通的60万套直播卫星设备在厂家保修两年到期后一并参照执行。

根据《方案》要求，各级广电部门是实施长效机制的责任主体，负责对本辖区村村通直播卫星设备维护工作的领导和监管；广西广电网络公司及其所属分公司是“长期通”的实施主体，要做到“确保96335呼叫系统家喻户晓”“确保物流运输畅通”“确保维修设备返回及时送到农民家中”“确保核心配件配送渠道畅通”及“确保维修经费专款专用”五个“确保”；广西局负责管理自治区财政拨付的维护专项经费。

《方案》还明确，直播卫星“长期通”工作列入广西局对各市广电部门和广西广电网络公司的年度考核范围，列入村村通工作以及建立农村广播电视公共服务体系的考核范围。

国际台加快发展

视频业务

8月13日，国际台召开视频业务专题会议，就加快发展全台各类视频业务提出要求：一是天地视频网、互联网电视、手机广播电视等各类视频媒体要以“多媒体融合、全媒体发展”思想为核心，形成中国国际广播电视网络台（CIBN）整体力量，建设自己的核心资源。二是要强化内容创意、策划和研发，突出高端化、国际化的特点，培育旗舰型媒体，树立品牌形象。三是建立切实可行的商业运作模式，以市场为导向，强化服务功能。四是培养、挖掘、引进和建设人才队伍。

江苏广电局加强规范使用互联网信息管理工作

近日，江苏广电局就广播电视节目规范使用互联网信息管理工作提出要求：一是要甄别信息真伪，注重传播效果。节目从网络资讯转化为媒体新闻，必须要有甄别和采编的过程。二是正面宣传为主，谨慎选择题材。使用网络信息应当坚持正面宣传为主，严禁传播低级庸俗的网络资讯。三是要理性评点论述，正确引导舆论。要以理性的态度、辩证的分析加强对信息的点评，制定相应的规范制度，形成可遵循的采编播流程；要完善节目编审制度，强化终审责任，实行岗位责任制；适当控制以互联网信息为主的栏目数量。

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陈中

WeMedia新媒体集团联合创始人兼CMO

2005年毕业于北京师范大学法律系，法学学士；2006年创办中国最大的网络编辑社区以及业界知名的科技媒w网站―BiaNews科技互联网交流平台；2008-2011年担任搜狐IT频道副主编；2011年3月加盟设计师酒店桔子水晶酒店集团，担任市场营销总监和销售总监，主导策划2012年互联网最火社会化营销案例《桔子水晶十二星座微电影》，在微博上掀起一股收视狂潮，成为当年的最热门的social传播案例；2013年8月开始自主创业，正式担任科技媒体BiaNews CEO；2014年4月联合创立WeMedia新媒体集团，并担任首席营销官；2015、2016、2017连续三年受邀担任全球数字商业创新大奖ECI Awards（艾奇奖）营销策划、新媒体传播等奖项评委。

现如今，随着越来越多社交产品和社交媒体的出现，用户的“智商”在不断提高，如何做出高品质且有趣味性的内容来吸引用户，成为每一个营销人都要思考的问题。

2016年我们在整体战略上做了调整，从以前单一的做渠道到现在可以帮助客户做创意策划、整合传播全案等。这其中最具代表性的转型案例就是“此刻，作自己的主―航班管家全案营销”，案例从整体的品牌投放主张、广告词的提取、海报的设计、分众的渠道，到线上话题以及后期大V的传播，都是我们帮忙完成的。这无疑是一次成功的营销活动，无论从说走就走的创意，还是逃离北上广的目的地选择，都是一次撩动用户痛点的传播，取得了非常好的传播效果。

另外，未来的营销我认为会变得越来越必须要讨好用户，所以，如何基于整合和互动、基于内容做出有创意的产品推广和品牌主张是我们2017年的工作重点。内容营销就好比是皇冠上的珍珠一样，必须有珍珠才能得到用户认可，而随着营销的需求变得越来越个性化，对自媒体的挑战也越来越大，因为自媒体营销很难标准化，这就需要我们投入很多的人力与精力去做。但是对于自媒体营销的发展前景，我还是非常看好的。我认为自媒体不管出现在哪个平台上，都确实在激发很多能写字的人脱离以前僵化的体制和渠道，通过微信、知乎及今日头条这样的平台释放自己的能量。

内容 整合 互动

未来，营销可能会变得越来越必须要“讨好”用户，基于内容创意，如何通过整合与互动吸引受众的眼球成为关键。

2016营销感悟

社交媒体和社交产品的高速发展，缩小了受众之间的信息落差，他们可以通过多种渠道接收到多种信息，信息变得越来越透明化。随着用户“智商”不断地被提高，营销的难度也越来越大，如何做出创新、吸引受众眼球的营销成为许多企业要面临的挑战。

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关键词：民生新闻；品质；深度；服务；融合

中图分类号：G21 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2016）09-0090-02

《新闻天天报》栏目是晋江电视台2006年6月1日启播的一档民生新闻节目。在十年的发展中，栏目不可避免的出现同质化现象。如何让民生新闻体现真正的喉舌功能和社会责任感，打造具有品质和内涵的民生新闻？成为不得不思考的问题。通过实践和探索，笔者认为：从“品质、深度、服务、融合”四个方面入手，在新闻“思想”、“魅力”、“含金量”、“空间”上寻求突破，提升和完善民生新闻的内涵和外延。

一、品质：赋予新闻“思想”

思想性，是媒体、记者、新闻报道所体现的思想观点和政治倾向。电视新闻作品必须具有思想性和可视性二重性。思想性是第一性，可视性是第二性。因为思想性是新闻媒体的立身之本[2]。这如人不能没有灵魂一样，新闻媒体不能没有观点、没有思想。如何赋予新闻“思想”？笔者认为，可以从新闻品质上做文章。打造具有品质和内涵的民生新闻，应坚持市民化的定位，讲好有温度的故事、做出有温度的报道、传递出有温度的观点；同时，要确立新闻评论地位，增加评论分量，让新闻更加贴近生活，贴近观众。

2014年11月，贵州籍来晋工友杨加林驾驶摩托车超员闯红灯，造成一死两伤；妻子胡思秀因无钱赔偿死伤者家属负气出走，没了音讯。2015年7月份，杨加林因交通肇事罪，被判处一年四个月有期徒刑，留下了三个小孩，最小的才刚满周岁。面对一个家庭的困境，记者在接到新闻线索后，策划推出了《父亲入狱母亲出走 三小孩亟待关怀》连续追踪报道。从小孩面临的困境到办案民警、交警部门发动捐款；从媒体报道到晋江社会各界献出爱心；从爱心涌动到孩子母亲在爱的召唤中回家；报道生活化，真实而充满着跌宕起伏。在连续的动态追踪报道中，记者紧紧抓住了一个“情”字，以报道拨动观众情感的心弦，激起了观众情感的涟漪，达到事半功倍的效果。同时，在报道的后期，更是推出新闻评论《法不容情 法外有情》，这在整档追踪报道中起到了“点睛”的作用；在拨动了人们心中爱的心弦时，让更多人理性地认识到触犯法律应当受罚，但是法律之外仍有人间大爱，仍有暖暖的正能量。

“一粒沙里看世界，半瓣花上说人情”[3]。通过以小见大，言人所未言，这样的报道才能启迪人们的思想。只有对人们的思想启蒙、舆论引导和观点整合，这样的新闻媒体才能获得永恒的生命力。

二、深度：增添新闻“魅力”

民生新闻要有持久的“魅力”，需要具备优点突出、缺点不大，且不断完善的优点。如何凸显“优点”？笔者认为可以在强化选题策划和采访深度上做文章。有学者认为，“新闻策划是使新闻不断出新的魔法棒”[4]；新闻要有深度离不开策划，策划的核心是选题；在实际执行中，选题策划要紧跟中心抓重点、直面现实抓热点。

2014年6月9日，《新闻天天报》栏目接到市民热线反映，坐落于安海的国家级重点文物保护单位――安海白塔塔身出现倾斜、部分塔檐坍塌的消息。接到热线后，《新闻天天报》栏目开展选题策划，最终策划了两个报道方案。

一个方案是连续追踪报道，从这座860余年的古塔情况“告危”到文物保护单位的介入；从邀请专家“问诊”到现代科技的诊疗方式；从修缮方案的论证到特殊构件的定制；从市民的关注到在外游子捐出修缮专款，报道环环相扣。

另一个方案是策划《新闻评论――“国宝”为何不保？》。当看到文物保护专家在安海白塔下痛心疾首；当了解到晋江九处“国保”却无一达到“国保”要求，舆论监督强烈的责任感油然而生。评论从安海白塔遭受损坏的事实本身，升华到如何处理好新型城镇化建设与文物保护关系的理性思考。同时，评论运用了电视传统媒体与微信、微博等新媒体表现手法，对“国保”“不保”具有普遍意义的典型社会问题发表见解、表明态度，反映影响和引导舆论。

一个事件两个策划，不仅让观众可以持续关注事件的进展过程，也为市民剖析了事件深层次的内涵，报道既有高度，更有厚度、有声音。

三、服务：提升新闻“含金量”

监督是手段，服务是目的。所有新闻传播活动都是为一定对象服务的，只有在服务中去影响受众，吸引受众，才能达到既定的传播目的[5]。民生新闻目标受众群体多是心理预期可为他们解决一些具体问题的观众，甚至是在解决某些问题中涉及到的相关政府部门。因此，服务性的核心问题是为受众提供有用的信息，为受众解决实际问题。

提升民生新闻服务水平，增加节目“含金量”。笔者认为，要注重监督类新闻的遴选，从中发现具有挖掘价值的线索，使民生新闻节目真正成为市民实现幸福生活的有力推手和政府部门、行业主管单位展现良好形象的窗口。同时，注重“广度和深度”的挖掘，让节目更接地气。

近年来，常有市民打进热线反映城市管理中出现的问题。比如：流动摊点占道，城市井盖破损、难辨别，市区停车难，小区违章搭盖等。针对市民投诉热点以及城市管理难点；2015年8月，晋江电视台《新闻天天报》栏目策划生成了“记者调查”版块。调在“提出问题，解决问题”，既要突出普遍存在的问题，又要分析问题存在原因；既要有市民的呼声，又要有部门的回声；既要从微观切入、宏观展开，又要由点到面层层深入。

为破解城市井盖问题，2015年8月28日，《新闻天天报》栏目制作播出了《记者调查：城市井盖问题系列》。针对路面上增多的井盖导致意外事故频发的现象，记者在调查了解井盖权属的过程中发现了不少管理漏洞和问题，如何解决问题？记者走访了12345便民服务中心，城市监管指挥中心，第三方监管部门；与相关部门以及市民共同探讨城市窨井盖的有效管理办法，并呼吁“部门的监管只是一方面，市民参与也是不容忽视”。最后，记者还借鉴其他省市的实施办法，希望藉此来推动问题的解决。

在此类民生新闻中，由于前期对新闻线索的判断和挖掘，新闻报道具有较高程度的社会关注度和影响力；报道中，记者牢牢把握监督的主动权，对监督报道做到问题有提出、有反馈、有解决。

四、融合：拓展新闻“空间”

目前，电视民生新闻较多的出现了内容同质化、琐碎化等现象，无法细分受众群体，导致传播中存在一定的机械性。然而，新媒体则不同，它不但能够细分受众，还可面向个人，增强受众自主性。两者间的融合，势必为民生新闻带来生机和活力，拓展其发展空间。

首先，两者融合提升传播速度、增强媒体与受众的互动。新媒体的加入，让民生新闻报道手段更加多样化，传播速度更快，重大新闻事件马上就可以传递给公众；同时，改变了以往单向传播模式，向双向传播的方式发展，增强受众参与互动的积极性[6]。

在2016年的中国（晋江）国际鞋业（体育产业）博览会，晋江电视台《新闻天天报》栏目与新媒体中心合作，通过4G传输设备，首次在微信公众号上实现同步直播；以主播逛鞋博的方式，将博览会开幕盛况以及展会亮点、特色第一时间传送到受众眼前。在直播的同时，晋江电视台开通讨论平台与受众互动，并将博览会系列活动以文字的方式，呈现在微信公众号页面上；传播速度与手段市民纷纷点赞。

其次，两者融合加强民生新闻的深度和广度。当下，在新媒体的推动下，公众通过网络消息，常常引发议论。利用这一特点，传统媒体的介入，通过客观全面的报道，与受众互动讨论，充分挖掘热点话题和焦点事件，让新闻向更深方向发展，有利于形成社会舆论，引发公众思考。

2016年2月，晋江电视台《新闻天天报》栏目热线和微信平台陆续接到市民反映，晋江多处小区存在物业公司服务意识薄弱，小区内出现违章搭盖、车辆乱停、垃圾成堆、乱收费等问题。接到市民投诉后，结合晋江正在推进的城市管理工作，《新闻天天报》栏目与新媒体中心联合开展策划。《新闻天天报》栏目策划生成了《记者调查――“小区违章搭盖”现象调查》和“关注小区物业精细化管理系列报道”；重点调查分析小区违章搭盖出现的具体原因，住建部门、物业协会、行政执法、小区物业公司在制止时存在的难点；以及破解执法难的举措和办法。同时，采取曝光追踪和正面报道的方式，集中曝光小区物业存在的问题以及正面报道部分规范化小区物业的做法，从中形成对比；从而引出政府、行业、业主三方如何提升，才能实现共赢。新媒体中心方面则策划生成了“乐居生活，从物业开始”和“晋江优秀小区物业管理评选”两个活动。征集网友对小区物业的意见、建议，并在微信平台开展讨论。活动期间，微信平台共收集了300多条市民意见、建议。两者间的联合策划，让报道有力度，有深度，引发了公众的讨论，扩大了舆论，引起了政府部门的重视。

再次，两者融合让线索来源多样化。传统媒体新闻线索来源主要靠市民爆料、投诉、记者采访等方式获得线索。而网络平台中，记者可以通过看微信、刷微博等方式获得线索；二者结合可为全方位、多角度报道新闻提供服务。

总之，只要我们把准了方向，做好了民生新闻“品质、深度、服务、融合”这四篇文章；形成自己的独特风格，实现理性的回归，这样才能保持节目活力，打破民生新闻同质化、琐碎化现象；也将树立民生新闻栏目的权威性和公信力。民生新闻作好了，在提高收视率的同时，也将赢得广告商的青睐，实现经济效益与社会效益双丰收。

参考文献：

[1] 关鑫.浅议民生新闻同质化及破解途径[J].采写编，2012（1）：45-46.

[2] 季宗绍.思想性是新闻媒体的立身之本[J].新闻知识，2006（6）：80-80.

[3] 张斌.例谈“以小见大”作文技法[J].求学，2014（35）.

[4] 赵振宇.策划――使新闻不断出新的魔法棒[J].新闻与成才，1997（7）：16-17.

篇7

当然，你知道事实上不是这样的。奥运会把这些精彩的比赛瞬间和实时观看竞争场面带来的视听享受，已经以一个天文数字卖给了ABC、NBC和中央电视台等电视机构；而围绕这17天和一万多名运动员，主办城市付出的则是高达数十亿乃至数百亿美元的举办费用：不仅仅是17天内，还包括开幕之前的场馆建设、道路改造和其他投资。

2000年，澳大利亚联邦政府共投资3.2亿美元，但这个数字从雅典奥运会开始就一路飞涨，到2008年，中国投入超过35亿美元举办北京奥运会。对于一个城市本身来说，它很有可能还要为此支付额外的维护费用，整体投资数额之大可能足以让一个城市破产。

当然，这些投资都可以从奥运赞助商那里收回成本。奥运赞助商大致分为两类：一类的基本形式是广告投放，另一类则会参与奥运场馆建设和设备供应。

这是彼得・尤伯罗斯（Peter Victor Ueberroth）的杰作。1970年代，他经营美国第二大旅游公司。在1980年被推选为洛杉矶奥运会组委会主席之后，尤伯罗斯创造了这个全新的商业模式。

一个屏

尤伯罗斯把奥运会整合到一个电视屏里。品牌、广告公司与电视网围绕一块屏幕充分挖掘它的价值。

尤伯罗斯做了一件正确的事：与电视结盟。

1980年，他上任洛杉矶奥组委主席，但这个机构既付不起房租，也没有银行账户。奥运会不仅是个不赚钱的生意，还是一个让人提不起兴趣来的生意。尤伯罗斯没有任何竞争对手，因为洛杉矶是1984年奥运会唯一申办城市。

1976年，蒙特利尔奥运会亏损10亿多美元；1980年，莫斯科奥运会花费了90亿美元且分文未赚。尤伯罗斯的前任，爱尔兰剧作家兼导演基拉宁，给他的是一鞋盒账单，账面上有20万美元流动现金和30万美元负债清单，还有一句“good luck”。

但尤伯罗斯首次采用竞标的方式使电视转播权被独家买断，开出2.5亿美元的高价，最后与美国的ABC以2.25亿美元的价格成交。同时以2.87亿美元的价格将奥运会转播权卖给澳大利亚和欧洲。他在每个行业中仅挑选一家奥运全球合作伙伴，赞助额不得低于400万美元。最终，尤伯罗斯以5∶1的比例选定了32家赞助公司，包括可口可乐、联合航空、美国《体育画报》等，这些，就是“Top赞助商”的前身。

这个模式发展28年之后，现在已经是商业社会里最重要的公司的展示舞台。

品牌选择奥运会的理由，是因为这里凝聚了观众的大量时间。他们希望在观众关注比赛的同时也注意到自己的品牌和产品，而Top赞助商们，则可以获得在电视奥运频道里排除行业里其他竞争对手广告的特权。

“不管大家喜欢的运动项、体育明星、收视习惯如何，其共通之处就是支持中国军团，关注奥运奖牌，热议比赛焦点，并希望身体力行参与其中。”可口可乐大中华区媒介和互动营销总监杨曼曼告诉《第一财经周刊》。从1984年算起，可口可乐已经做了奥运会28年的Top赞助商。

英国航空（British Airways）则在2月份就了电视广告“The Race”，主题是全人类共享奥运精神。紧张的比赛和激情的解说背景音加上快节奏的起飞画面显示了英航为满足顾客能够随时随地享受奥运，已经处于“我们准备好了”的状态。

相比之下，耐克两年之前就已经成立专门的奥运小组研究如何从产品和品牌上切入奥运会；而此前从未赞助过奥运会的宝洁，他们这次的营销主题则是“感谢母亲”。

“事实上，我们永远不会低估电视在奥运进行时把全世界的人们聚集在一起的能力。人们想要一起即时地分享和体验这个公共赛事，对于不能坐在奥林匹克公园的他们来说，没有比电视更好的方式了。”BBH伦敦的合伙人兼策略总监Heather Alderson告诉《第一财经周刊》。BBH是英国航空的广告公司。

品牌都希望可以借助奥运会这个内容平台与他们广泛的消费受众建立某种联系。他们在奥运会里各取所需，按照可口可乐最初的奥运营销口号：“如果是静止的，就把它刷成红色；如果是跑动的，就赞助它。”

1985年，国际奥委会提出“奥林匹克全球合作伙伴”Top计划：国际奥委会五环标志的商业目的使用权，在某品类的产品中挑选唯一的企业予以授权，同时企业向国际奥委会提供赞助。其中获得授权的品牌还能优先取得包括电视广告中各类广告的购买权，对于广告的种类、地点、方式、时间等可以优先选择并优先购买取得。

每届奥运会，Top赞助商的赞助费用都以10%至20%的速度在增长。2008年，北京奥运会全球合作伙伴最低赞助为6000万美元，2012年伦敦奥运会就变成8000万美元。

如果看看这28年间这些赞助商的名字，你会发现它 记录了最全面的企业兴衰：可口可乐和松下一直都在；直到2008年都在Top赞助榜上的柯达，今年已经不见踪影；诸如美国邮政和博士伦这样的公司短暂一现，而宝洁和陶氏则是今年新加入的品牌。

这个商业模式的本质，是电视被发现具备巨大价值。在1975年美国无线电公司成功发射了自己第一颗通讯卫星之前，美国还没有一个全国性的付费电视网，CNN的创始人泰德・特纳改变了这个局面，在他的掌控之下，美国有线电视的电缆成为国家电视网络的运作平台。当这个网络继而扩展到全球的时候，它为品牌提供了巨大的传播价值。

洛杉矶奥运会开幕式里根总统进场前30秒，ABC每10秒的广告费高达2000美元，当届奥运会期间每30秒的广告费平均售价500美元。这个要价在1992年的巴塞罗那奥运会上被买断电视转播权的美国NBC一下子提升到每秒钟24.2万美元。

“奥运会赛事，尤其是热门赛事和金牌榜，还有国家队的出现，都会是高价广告投放的点。央视会出几百万元的奥运套装，好一点的节目投放会拿出来招标，起价上千万元。”实力传播全国电视投资管理总监谭莉敏告诉《第一财经周刊》。

可口可乐公司全球奥运项目总监彼得・富兰克林曾经说过，“拿到赞助权、支出赞助费用后，还必须要花好几倍的钱，去好好运用这个赞助权才可以发挥赞助的功效。”可口可乐出资4000万美元成为1996年的亚特兰大奥运会全球合 作伙伴后，又投入2.5亿美元的广告费用做营销。据CTR公司对2008年北京奥运会期间所有电视媒体的无限制时段监测，可口可乐在7月13日至19日一周内的广告花费就达到1.1亿元，电视广告投放量居品牌之首。

2004年雅典奥运会，高露洁独家赞助央视的电视节目《千秋奥运》，海尔独家赞助《奥运倒计时》，中国联通独家赞助《联通雅典》。此外，央视还推出金牌榜、精彩瞬间、专题栏目等冠名和特约播映，在一套直播赛事前还开设了丰田花冠心动时刻，联想也冠名了一个名叫“奥运巅峰时刻”的栏目，而李宁冠名了体操节目预告。

是尤伯罗斯发现了这个商业模式，后来，这个模式被发扬到极致。2008年，NBC直播北京奥运会的黄金时段广告价格每秒超过60万美元，共获得10亿美元收入。而中央电视台在北京奥运期间广告总收入达到12亿美元。

获得奥运转播权的电视台把电视节目分割成各种可以和广告捆绑起来的片段，而Top赞助商则能获得排他性的广告播放权益。2008年，中央电视台成立奥运频道，这个频道的广告只对Top赞助商开放。从奥运会的开幕式、国家队进场到金牌榜、重点比赛的直播，凡是观众注意力高度集中的地方，就是品牌广告的必争之地。

1984年，尤伯罗斯为洛杉矶奥组委带来2.5亿美元的纯利润，而2008年北京奥运会，Top赞助商一共带来了将近8亿美元的收入，如果算上其他赞助商，数字将近20亿美元。电视挽救了洛杉矶奥运会，也挽救了这个没有广告、没有商 业，只有奥运精神的纯净的赛场。

85亿个屏

品牌和广告公司会发现奥运会具备了“碎片化”的标本意义：受众获得奥运信息的途径不再仅仅通过一个电视频道；而且新渠道因为用户生成内容，因为个性化的社交网络，被分割成了无数个屏幕。

现在电视正在受到冲击。

本届的Top赞助商之一，法国科技公司源讯（Atos Origin）去年10月便公布了一份《奥运会十大科技事实》清单，其中提到2012年伦敦奥运会期间，将有85亿台平板、智能手机等移动设备联网。

英国广告公司Taylor最近公布了一项关于奥运会观众变化和社交媒体关于奥运会讨论情况的报告。这个叫做消费者沟通的调查小组说，平板用户是最活跃的奥运话题讨论者，而从早晨到午休的时间里，伦敦有半数妈妈在用各种社交媒体讨论关于奥运的话题。

“媒体所呈现出的是前所未有的碎片化（Unprecedented Fragmentation）。”奥美集团全球CEO Miles Young告诉《第一财经周刊》：“我甚至感觉整个行业在这一点上都有所迷失，就是如何将前所未有的碎片化所呈现的趋势、影响整合起来。但我得说这本应该是五六年前就意识到的事，但很多人都忽略了。现在传播渠道、受众的注意力、品牌的营销方式，无一不碎片化……客户很难去定义它，也很难应对。一切都在数字化。”

而Heather Alderson在肯定电视的价值之后还有后半句话：“但是新的传播渠道，尤其是社交媒体，它们可以加深品牌与受众的沟通。现在的传播不是新渠道或者电视，而是新渠道和电视。”

最突出的一个变化是，那些原本神秘的品牌广告，一改严守创意的作风，变成了迫不及待的内容。

可口可乐在美国“超级碗”比赛之后就启动了奥运营销，主题为“Move to the beat”，而负责中国广告业务的李奥贝纳，一年之前就开始和可口可乐讨论各种创意，并在中国奥运选手集训时一起拍摄广告片。

“我们很快将利用我们对全球和中国运动员的支持。不仅仅在奥运会期间，而是在奥运之前就开始。”阿迪达斯大中华区董事总经理高嘉礼告诉《第一财经周刊》。

由奥美的BP石油的奥运营销至今已经开展了9个月。在今年刚刚开端的时候，媒体们就知道宝洁这次没有划分地区和投放方式，只是把整个奥运营销分成“品牌知名度建设”和“用户参与”两个部分，这也是宝洁做过最大的跨地区跨品牌营销。

如果看可口可乐的例子，也许1.1亿美元在北京奥运会期间的投放会被分割到更细小的层面。

“今年客户投放的热点是视频网站，因为奥运会不在本国，肯定会因为时差漏掉比赛，还有自己特别喜欢的赛事，还有微博讨论特别多的，这些都会让人到视频网站上去看，而不是看Live（电视直播）。所以移动设备的介入肯定也会增加……电视的成本太高了，互联网的好处在于它增加了播放频率，是有力的补充。”谭莉敏说。

诸如实力这样的媒介公司，正在和AdMaster这样的第三方数字媒体监测公司联合起来评估合适的投放组合。他们最看重的一个数据是重合率，也就是同一时间有多少人同时在看电视和上网，有多少人只做其中一件事，然后利用抽样调查的比例去推算一个统计学上合理的数据。

电视广告投放的到达率也正在遭到质疑。AdMaster首席运营官蔡易承告诉《第一财经周刊》，电视广告有效性的评估一直以来都比较粗糙，普遍采用的评估方式是毛评点（Gross Rating Points），即印象百分比之和（比如某电视节目的收视率是20%，而播放频次是3次，那么毛评点就是60%，即有60%的受众接触了广告）。

相比之下，在线媒体的广告效果就更精准，AdMaster为在线视频建立的追踪系统会在品牌广告素材中植入一个代码，这个代码可以追踪到用户电脑中所发生的所有与广告相关的行为，包括在什么环节被展示出来以及被展示的次 数。

奥运会也是一样，你会看到观看比赛的时间同样也在被分解。原本整块打包卖广告的开幕式，可能最有价值的部分就剩下了国家队出场和点火仪式，而其他大部分时间观众都在社交网络上热议各种吐槽。金牌榜成了最岌岌可危的东西，因为信息来源如此之多，以至于你不必守着电视才能知道哪个国家是No.1，也许一个App就能告诉你全部你需要 知道的内容。

“伦敦奥运会的营销因素之一是时差。时间会影响到人们消费何种媒体以及如何消费媒体。奥运会不像世界杯，最后的决赛将会达到一个关注点的，奥运会在聚焦观众层面是‘波浪式’推进的，如果没有对于直播的讯息需求，可能很多人会选择网络查看榜单变化或者点播精华部分。”智威汤逊东北亚区执行创意总监、中国区主席劳双恩对《第一财经周刊》说。

他认为电视广告作为一个单向度的传播方式所能发挥的营销空间已经太小了，以前品牌希望在15秒或者30秒的时间内抓住消费者的注意力，而现在更希望在其它各种细节里不断争取到他们的目光。

“真正在奥运营销中获得价值最大化的技巧是，找到延续的方法。你有很多办法让3周的奥运会变成3个月，甚至半年。你必须让你的品牌和奥运会、和你的受众建立某种联系。”群邑全球主席Irwin Gotlieb对《第一财经周刊》说，“如果你只是把平时的广告搬过来，奥运会对你来说，成本就太高了。”

最重要的是，受众们还开着电视，他们还盯着那个屏，但他们同时还在其他地方欢乐地吐槽。《第一财经周刊》不久前曾报道过《#NBC，#Super Bowl》，许多人一边看超级碗比赛一边Tweet，他们对赛事、明星和广告评头论足，并且大多数人都在Twitter上热议某个广告的时候才去看一眼YouTube上的广告视频。

电视那个屏，从尤伯罗斯算起来，它的最大价值在于把所有人的注意力都吸引到那个“同步的”、“实时的”、“精彩的”比赛中来，47亿人同时看一个屏幕─这是电视最伟大的力量，也是奥运会的魅力，也是商业价值。

现在，按照Atos Origin的说法，85亿屏幕展示的是UGC（User Generated Content， 用户自己生成的内容）：社交网 络上志同道合者互相吐槽；虽然同样关注着奥运会，但会通过他们自己的平板、PC、Mac或者手机屏幕，他们自己决定自己看什么，自己定制了内容。

数字化不仅仅是打碎了时间，更准确的说法是，观众的注意力更分散。为了更好把握这些正在走神的观众，品牌前所未有地关注到达率的准确度。

2012年1月26日，一个名为Jamie Beck的Tumblr博主了一张“海怪号（Mar Mostro）”帆船在沃尔沃环球帆船赛上乘风破浪的照片，随后他收到了2.5万条互动信息，其中60%是转发这张照片。Jamie Beck是这艘船的赞助商Puma聘请的推广作者，Puma预计，鉴于Beck有200万粉丝，这张照片最终可能获得600万至700万品牌印象度（Impressions，衡量到达率的指标之一），而Instagram上会达到4000万。在整个沃尔沃帆船赛中，Puma一共派了10位这样的作者去比赛地点阿布扎比，他们在Twitter、Instagram和Tumblr上更有针对性地与Puma、“海怪号”相关的内容。

尽管Puma还没有它们的奥运广告计划，但Puma数字营销负责人Remi Carlioz有类似的计划：“我们不是奥运的 官方合作伙伴，但我们会想别的办法和我们的受众一起参与到这个话题里来。”

如果你知道奥迪也雇佣了知名摄影师在Instagram上关于新车的照片─且收到“like”通常以几十万计─你就会重新思考广告公司和这些广告主之间的关系。为了在消费者支离破碎的时间里找到尽量多的机会，品牌的确需要广告公司帮助策划整合营销的方案，以及评估媒体投放的效果。但数字化带来的透明也足以让广告主认为，这些环节某些时候可以轻易跳过去。

可口可乐这样解释它们提前营销方案的原因。“2012年伦敦奥运会广告宣传活动采用一种大胆的新方式，策划出一场青少年喜欢并想要分享的活动。本次活动的重点并非拍摄电视广告，而是激励青少年跟着节拍动起来，从多个角度和视角捕捉活动盛况，从方方面面反映整体活动概况，并在多个媒体平台上传播。”可口可乐公司全球广告策略副总裁Jonathan Mildenhall说。

杨曼曼具化了这个多角度传播的策略：“如果营销目标是在短时间内聚集最多的消费者，那么大众化媒体，如传统的电视，平媒效力最强；但如果活动的目的是和消费者互动，那么数字媒体，尤其是社交性媒体，如微博等将成为重要的沟通平台。”

“为了应对媒体碎片化，有些前瞻性的品牌在七八年前就开始在整体预算中拨出大概3%到5%的预算去做数字化营销实验。现在数字化营销可能占据到这些品牌30%的预算。但一些后知后觉的客户现在听到碎片化，就觉得心都碎了，很被动。”劳双恩说。

他告诉《第一财经周刊》，传统广告公司在数字化时代面临的一个很大的问题其实是收费问题，这关乎整个广告行业提供服务的标准和细节。“很多时候，我们是想给到客户一整套的服务，但客户会觉得这些是传统广告公司做的，另外一些是属于数字公司做的。无论怎样，传统广告公司一定要向客户证明自己在数字化领域的价值，而数字化公司也会想要证明能够达到传统广告公司擅长的领域的能力，这是一场公平的竞赛。”

6年前，智威汤逊成立了数字营销部门，但现在解散了。因为“当所有人都觉得Digital不可或缺的时候，就没必要把它独立出来”。

广告行业的工作方式正在发生变化。2012年2月，奥美成立了“Social@Ogilvy”，这并不是设置在某个总部的工作部门，而是一个由分布在全球的1800个了解社交网络和数字化的人组成的工作团队，他们像麦肯锡的顾问一样工作，“区别在于这个团队并不是那种告诉客户‘我们是来为你设计个数字营销活动’的人，他们是把社交媒体和数字营销的可能性植入到客户的营销解决方案里。更重要的是，他们不仅仅是提供报告、推荐一些东西，而且是有能力实现它。”奥美集团全球CEO Miles Young说。

他倡导广告公司应该“在传统媒体投放或者创意之上去看待现在的整合营销”，公关不止是公关，广告不止是广告，相比以往策划某个营销方案，广告公司更需要具备为客户解读现象的能力。

“事实上对于我们的挑战是提升咨询的能力，整个行业都最终向这个方向挺进。然而这对行业而言也存在危险，有时候，管理咨询公司也会提出令人信服的提案，他们同样可以说‘我能做这个，我能做那个’。但是如果不能真正的为客户实现这些想法，就是不切合实际的，最危险的就是你对一个提案非常确信，但你自己本身都不知道该如何实现。所以我们要增强执行的能力。有了这些基础，与你合作的客户也许不仅仅停留在市场部，更可能是CEO这样的高层管理者。”Miles Young说。

如果广告公司在试验新的工作方式，另一个警惕的因素是人力成本可能迅速增加。群邑全球主席Irwin Gotlieb告诉《第一财经周刊》，12年前他加入WPP集团的时候，员工不过1500人，但如今已经近2万人。当媒介平台越来越复杂，广告公司会倾向于认为自己需要更多的专业人士来解决问 题。

“你需要聪明人去甄别哪些是持续闪耀的新东西。历史经验告诉我们大部分电视节目都会失败，但在数字领域，人人似乎都觉得自己可以成功。事实并非如此。”

大公司也在变化它们的营销方式。“不像以前市场就是市场，公关就是公关，我布置给你一个任务大家自己去谈。现在我们很多时候都一起开会，互相跟进对方在做的事情。这更多是种合作方式，公关要去考虑市场做的事情，市场也要考虑公关做的事情。”一位可口可乐员工说。

创新造就了新的奥运会，创新也会摧毁它。

新技术、卫星转播和电视的普及让全世界的人和洛杉矶的尤伯罗斯一起进入同一个时间。奥运会和电视把数千万公司联结在一起，在20多天里形成数十亿的财富。

篇8

。它的数量和形式很多，但很少出现在公众面前。如影视剧、漫画、音乐、游戏等。其中，民族风格的游戏以其强烈的消费性、青春性、外向性等特点成为年轻人的目标。如《国风重光-唤醒-中国传统文化在游戏领域的转化与创新》报告中，国丰游戏市场市值超过300亿，共有2300多部作品，3亿多用户，占游戏总用户的50%，并已成为中国游戏市场的重要组成部分。在2018年游戏行业整体发行量下降的背景下，国丰游戏的比例仍大幅上升，这证明国丰游戏具有良好的市场前景。从上述全国风电比赛报告中，我们可以看出，海外风电市场价值巨大，在未来市场中不容低估。20世纪末，民族风格进入人们的视野。它在中国经济发展、社会进步和文化传承中发挥着重要作用。它对道德和文化生活的概念也有很大的价值。现在，民族风格已经延伸到我们的食物、衣服、住房和娱乐。在淘宝内，汉福旗舰店815家，同比增加160家，其中淘宝位于汉服，商户销售额占中国汉服总规模的75%。由于民族风格市场的良好发展前景，民族风格的新媒体也应运而生。随着以短视频、购物、游戏为代表的新媒体的出现，其发展呈现出曝光的趋势，客户数量急剧增加。

从国外可以看到，虽然市场前景是好的，市场是好的，形式和数量都是众多的，但它太分散和混乱了。但是抖动解决了这个问题。它集中在音乐＋视频的方式来传达人们的日常生活和奇怪的事情，并在一定程度上，它传播tiktok和人民更清楚。它的大多数观众都是年轻人，这种抖动让年轻人觉得，tiktok不仅仅是音乐，还有生活方式和文化态度。抖音也在一定程度上促进了民族风格的形成。现在，我们经常看到女孩在街上穿韩服作为日常服装。还有热辣的《哪吒》、民族风动画、热辣的提克舞、时尚风格等民族风的主要元素，在人物的声音上都可以找到。这些小圆圈中最精辟的色调就是提克舞。这使得tiktok开发更加重要。目前，世界上有节日、广告、情感、音乐和主题音乐。国家风的主题非常典型，占总主题的20%，发展越来越好，越来越有活力。国丰营销虽然具有巨大的市场价值，但实际应用却很少，营销策划也存在问题。Tiktok Tiktok，

2.1，国家风的风和声音中视频信息质量不足的现象导致了国家风内容真实性的影响。当

在抖动视频时，我们会发现很多视频都是参差不齐的，内容多，内容杂，有些缺乏可信度。这就是我们所说的视频质量控制不足的现象。同时，我们知道这是一个信息爆炸的时代。信息很多，很难区分真假。我们被太多的垃圾信息包围着。在这样的环境下，很可能优秀的国家风信息将被淹没，深奥而有价值的东西无法挖掘，其真实性将受到质疑。

为什么我们说tiktok缺乏可信度？一方面，tiktok更多地关注媒体平台、运营商本身，而忽略了内容的核心要素。另一方面，在tiktok中发现了虚假内容。例如，视频为tiktok并点亮。内容是：“28256，28257282931。484951，把这些数字加起来是1314521（谐音的意思是：我爱你一辈子）”。但答案不是，而是（许多人反复计算）。一两次就好了。如果发生多次，将对短视频tiktok的信用产生很大影响，进而影响民族文化和产品的宣传和销售，不利于民族风的长远发展。因此，在信息的集成和细化方面仍然存在技巧。

的《提克托克》没有使用技术手段来检验内容的真实性，直接，导致可信度下降，从而影响了国家的公信力之风，不利于其传播。《

2.2民族风格系列》的视频内容单一，缺乏策划主题。

的中国传统文化具有悠久的历史和包容性的特点。由此可见，中国传统文化具有重要的社会价值，国风继承了中国传统文化，吸收了现代文明，蒂克托克应该把握这一特点，进行创新。

的民族风格视频几乎没有表达形式，内容单一。其中大部分是街头中国舞者+古代音乐，辅以古装影视剧、综艺节目和游戏的节选。例如，“在ID，有一个“小beek日常”在ID，经常穿着红色的提克，和琵琶跳舞。”起初，它吸引了大约1000000人的注意力，但很长一段时间都并没有被看到。它消失的原因如下：

·

2.2.1因为失火，很多人复制了它，而且播放量也增加了。随着时间的推移，观众在视觉上变得疲惫，不再看了。

2.2.2舞者不创新，而是不断重复，只是换了衣服改变“从红色到白色，再到黑色，我们一直在琵琶行跳舞，但场景的位置发生了变化。”舞者的舞蹈没有灵魂，只是简单的舞蹈动作，很难引起共鸣。

2.2.3缺乏规划主题，主要是民族风格的cosplay、民族风格的歌曲和电视剧推荐。

2.3名的Tiktok规划水平低，视频故事的连续性差。

·

的文化是这座城市最好的名片。但故事是文化中最好的表达形式。故事的连续性影响着故事传播的持续时间，因此短视频不仅需要故事，还需要连续性。否则，它的影响不会持续很久。

提克托克舞蹈视频分散、单一、不连续。如：红邵、提克托克、九回忆、桃花笑这些舞蹈，都由不同的舞者完成，故事性不强，让人第一感觉是超级赞，不感动，这样的作品不能长时间点击，增加了长期的流量收益。当

的一些工匠演奏时，选择的音乐总是单一的，这使得它很难吸引年轻人的注意力。视频的不连续性和故事性不强，导致其缺乏激情，难以推广。例如，ID，如玖媒手绘艺术工作室、醉生梦si和冈格，由于这些原因未能突破200次点击。

2.4国丰商业规划内容较少，规划范围狭窄。

商业规划的市场定位不够清晰。内容主要是歌曲、脚本、cosplay和游戏应用。民族风格规划的范围也很窄。现在它主要以民族风格歌曲、影视作品、游戏和cosplay的形式出现，没有实质性的活动。目前，语音营销仅通过平台、tiktok、明星网红推荐、补丁广告等广告形式增加。

2.5的Tiktok Tiktok缺少视频直播，影响了国家风电产品的销售。

有两大流量入口，一个是短视频，两个是大师直播，人才直播在用户数量和在线红色资源方面具有先天优势。它设置了现场的入口根据短视频粉丝之间的关系进行播放，强化短视频社交链，具有很强的实时性和交互性。但tiktok缺少这位国家大师的直播视频。

短视频与人才的互动只是在评论区，评论区的话题有时会被忽略，无法及时回复，这将极大地影响民族风格产品的销售，无法实现真正意义上的双向互动，不利于民族风格产品的推广和整体认知率的提高。Tiktok Tiktok Tiktok，Tiktok，缺少视频粘性的

2.6，导致国家风电产品销售不稳定。

的新用户将在这个阶段刷他们的爱，当他们打开抖动。他们总是会根据个人喜好推荐此类内容。人们会对某个阶段感到厌烦，但仍然建议使用声音，这将导致人们卸载。国丰产品销售不稳定，不利于长期发展。

上的短视频是由用户创建的，没有真正意义上的视频创建，也没有tiktok活动。抖音只将用户制作的视频移出，但没有标记用户的主动性，这严重打击了用户的主动性。抖动是广告插入中不喜欢的，主要基于广告商平台，这使得用户很容易点击，不利于提高用户粘性。

的短视频长度从15秒增加到了视觉疲劳。它在很短的时间内完全由self-hi内容支持。一旦短视频达到15分钟，它就可以与一个短剧和一集相提并论。还不知道它是否能吸引观众留下来。如果长时间不能满足大多数观众对零散时间的放松需求，这种短视频的目标对象也会发生变化。内容还将有其他要求。传送器和接收器之间的共振时间也将改变。如果谐振持续时间被中断，通信需求也将减少，从而降低用户的粘度。

3.1解决了国家风的内容对tiktok传输国风中视频信息质量不足的影响问题，

3.1.1在主页上增加了“信用度”模块。新用户的信用额度为50分。根据其发表内容的质量，可分为优秀、良好、合格和不合格（差、差和极差）。合格及以上人员将获得不同级别的奖励。用户将获得连续5次或以上的奖励。不及格者将根据其学位扣除相应的学分。情节严重的，一次扣10分。如果他们总共有五次，他们将被惩罚在两个月内不发送视频。用户可以根据信用来判断好坏。这不仅净化了视频内容，还提高了APP声音的可信度，让读者更加信任，从而提升了tiktok产品的可信度，促进了national wind产品的销售。

3.1.2从源头上进行清洁和净化。用户发送视频时，必须经过平台审查，这是添加“信用度”模块的前提。内容合理，可以。同时给予相应的信用额度奖励。相反，它将被拒绝。如果被拒绝三次以上，将被视为封条。

3.2民族风格系列，视频内容单一，规划主题缺乏解决方案。

3.2.1以古装故事的形式吸引眼球，引导观众挖掘故事和评论，从而引爆话题，推广服装（汉服、旗袍、融合现代元素的服装）和配饰等民族风格产品（珐琅饰耳环、胸针、金银线夹）、护肤品（水乳剂、眼霜、赛红制成的中草药）、木雕家具（紫檀雕刻沙发、雕刻空心床、雕刻背景墙）Tiktok Tiktok提供链接。如果用户对特定商品感兴趣，他们可以通过打开APP网站上的链接，享受将用户卖给APP的好处。

3.2.2使用幽默的素描来虚拟地推广民族风格，从而促进销售。例如，在由岳云鹏（扮演白娘子）和孙越（扮演许仙）的串音组进行的《本草纲要》中，许仙根据蛇色盲的特点购买了白娘子甲壳绿色口红。白娘子很喜欢涂口红。当许仙等着看笑话时，白娘子涂上了绿色的嘴唇，打了许仙一拳。许仙想，他为什么打他？白娘子像个白痴一样对他说：“我是色盲，不是文盲。它是用唇膏写的。”它不仅不会惹恼用户，而且还会让用户多看几遍。这样，在搞笑的时候，它会不知不觉地让用户记住视频中的口红。如果我们遵循这样的理念来模仿创作，用其他民族风格的系列产品代替唇膏来推广，将会带来很多收入。《

3.2.3》解释了在不同的古城拍摄，潜移默化地将民族风格的概念植入人们，推动古城景区旅游及相关产业的发展，从而推动民族风格市场的发展。Tiktok：去中国的四个古城（阆中、平遥、丽江、徽州）拍摄、整理、整理，最后玩APP。《夏洛克·

3.3》针对tiktok关于《国锋》系列的规划水平低以及视频故事连续性解决方案差的问题。

3.3.1收集了许多古代舞蹈视频，对它们进行了重新排列，使它们连续不断，舞蹈演员需要理解单词的含义和背后的故事，这样舞蹈就不会给人空洞的感觉。但舞蹈才是真正的生命，让观众可以看到舞蹈的灵魂。夏洛克·

3.3.2震撼了APP，他将不同工匠的用户分类为tiktok，并询问他是否可以创建一个关节。比如说提托克,APP可以问到ID,，主要雕刻在《蒂克托克》、《玖媒手绘艺术工作室》、《醉生梦si》和《滚哥》中。如果三个ID人同意创建一个联合体，那么三个语音聊天模式就可以打开，这样他们就可以交流想法，巩固他们的工作类型，并将木雕雕刻成故事所需的物品。以故事的形式推动木雕产品的发展。为了进一步吸引用户的注意力，还可以将故事制作成短片系列，定期播放，增加木雕系列视频的播放量。这不仅可以增加利润，降低成本，还可以增加国民的木雕知识。为什么不呢？

3.4解决国丰商业规划内容有限、规划范围狭窄的方案

3.4.1明确了商业规划的市场定位，增加了国丰商业规划的内容。如增加国丰满展、茶道陶瓷艺术、湘剧、京剧等规划内容。夏洛克·

3.4.2扩大了国家风格规划的范围。除了屏幕形式外，还增加了实质性活动以供规划。如：国风T台秀、国风艺术大赛、国风公开课等Tiktok Holmes 3.5，针对大师现场直播视频中缺乏现场直播的震撼，解决了风产品在中国的销售问题。

3.5.1应注意进一步改善互动体验，及时回答问题，这将引起用户的同情和参与。例如，微信是高度互动的。在通信过程中，一些用户在看到时会回答，而另一些用户则会在Simaqian上方指示未回答信息的数量。

3.5.2将创造其核心产品，讲述其产品的故事，并以优质服务和竞争力引领市场。了解用户需求是什么，核心是什么，明确平台产品，更多考虑用户体验和需求，从而吸引用户付费。

3.5.3增强了即时性和交互性。用户和专家可以直接在平台上交流，专家可以随时根据粉丝意见的内容进行交流，作为对粉丝的回报。其次，用户可以奖励自己喜爱的人才，鼓励他们继续创造更多更好的内容，从而实现短视频的长远发展。增加部分收入。夏洛克·

3.6的目标是，由于用户粘性较低，国家风电产品的销售不稳定。

3.6.1推动high tiktok内容吸收粉末，然后通过各种活动巩固用户忠诚度。如：奖品互动、投票、积分奖励、抽奖等。

3.6.2还希望引导用户创建tiktok产品。Jitter提供了一个分享利润、确保tiktok产品多样化和创造性的销售平台，并拥有大量客户。在用户创建过程中，jitter可以帮助用户给他们的产品tiktok留下深刻印象，从而增强他们的成就感和参与感，增加他们的粘性。

3.6.3可以制作国家风的视频，将tiktok分发到其他短视频网站以赚取差价，提高其知名度并扩大用户的粘性。

3.6.4根据热点事件和紧急情况随时快速响应和捆绑操作。

3.6.5 tiktok将始终作为分阶段推荐，并考虑用户体验和需求，随用户偏好而变化。夏洛克·

注释

1[1]“新媒体运营和营销的秘密：移动互联网时代的新法则营销”，2016韦康

篇9

沧沟“微博卖瓜”的一炮打响，很快就在全国范围引起了一股农产品微博营销热，涌现了攀枝花盐边县“攀枝花人卖西瓜”、山东莱州“姜农微博卖姜”、内蒙古四子王旗“内蒙古农民卖土豆”、海南蕉农“海南蕉急”等一系列微博营销农产品案例。

自新浪微博于两年前上线以来，微博便以易操作、成本低、传播快、粘度高、互动性强等特点受到网民追捧，我国微博用户呈现爆发式增长。截至目前，仅新浪微博注册用户就超过1.4亿户。一些精明的商家也开始运用这一新兴网络工具进行产品营销。

但记者近日在调查中发现，用微博营销农产品，虽有不少像沧沟“微博卖瓜”这样的成功案例，但失败的案例更多，它并不是只发条微博那么简单。

先听不先说

摸准营销诉求点

沧沟乡党委书记张宏告诉记者，当初之所以选择用微博来推销西瓜，实在是销售压力太大所致。

沧沟地理环境特殊，属油沙土壤，非常适合西瓜生长，当地农民已有30年的西瓜种植历史。2010年开始，乡政府把西瓜作为“两翼”农户万元增收工程的重点项目，从资金、技术上予以扶持。这一年，该镇西瓜种植面积从以前的不到1000亩增加到了4000亩。

2011年，沧沟乡进一步扩大西瓜种植规模，总面积达8023亩，全乡种瓜农户也在2010年657户的基础上增加到1065户。然而，西瓜种植面积上去了，如何把2万吨西瓜卖出去又成了摆在沧沟乡党委、政府面前的难题。恰在此时，江苏省丹阳市发生了“瓜裂裂”事件，这使他们感受到了更大的销售压力。

该用哪种方式来推销这2万吨西瓜呢？做广告吧，沧沟一个穷乡根本承受不起。经再三权衡，他们决定运用微博这一成本低、覆盖面大的新兴网络工具。他们调查后发现，微博与传统媒体有很大不同：传统媒体的传播是单向的，而微博传播是互动的，一条信息传播的范围和速度取决于有多少用户主动分享、转发这条信息，要是分享、转发的人多，这条信息就可以一传十、十传百，可以在数分钟内传播几万人甚至几百万人，产生巨大的裂变效应。

因此，要想取得良好的传播效果，就必须了解微博博主或粉丝们“在关注什么”或“他们关注的人眼下在关注什么”。为此，他们开始对网上的微博内容进行深入的分析，发现包括“瓜裂裂”事件在内的食品安全问题，是微博用户担忧和关注的一个热点。而生态、环保和绿色、安全，恰恰是沧沟西瓜的优势。由此他们决定，把这个品质优势作为微博营销的主要诉求点。

减少商业味

以迂为直吸眼球

在找到营销平台和主要诉求点后，如何进行具体的营销又成了新的问题。张宏说，他们对网上的微博内容进行分析时发现，在微博上直接发产品性能的帖子是行不通的。有不少商家在微博上一些露骨、生硬的广告，结果大多引来板砖，甚至被直接拉黑。

因此，用微博营销不仅要采用一些温暖的、充满人情味的语言，营销内容还不能做得太露骨、太生硬，必须减少商业味。更重要的是，还要讲消费者爱听、有趣、好玩的故事，让顾客通过故事来了解产品，以达到营销目的。

为此，该乡不仅分别在新浪、腾讯网注册开通了官方微博，还选择了任洪宇、汪兴树、刘素梅等10个瓜农开通实名微博，并安排大学生村官教他们使用微博、上传文字和图片。

“大家好！我是西瓜之乡武隆沧沟的任洪宇。今年，种了60多亩西瓜。现在，西瓜苗都下地了，特地建一个微博，来和大家分享从辛勤付出到大获丰收的辛酸和喜悦，请大家多关注。”

“我在牵瓜藤，只有长在十节以上的瓜才能保留下来，才能保证西瓜品质。”

……

一条条充满乡土气息、图文并茂的微博，引起了网友的很大兴趣，沧沟瓜农“微博直播瓜地长势”、“倡导阳光种植”的举动受到了网友的力挺和追捧，他们纷纷分享和转发这些微博。沧沟西瓜官方新浪微博由此连续两天成为新浪微博1小时热词，一周内点击率超过300万人次。张宏也迅速成为新浪微博名人，粉丝超过4万人。

这一微博事件迅速引起了各大媒体的关注，从中央到地方的几十家媒体争相报道和转载沧沟瓜农微博卖瓜的崭新营销模式。

这一事件也引起了西瓜经销商的关注，就在瓜农微博和沧沟西瓜官方微博开通几天后，就已经有各地经销商前往洽谈购销事宜。“沧沟西瓜”的品牌知名度迅速提高。

而那些直白地以“求助微博销售”为主诉求的微博，虽然没有遭遇板砖，也没有被拉黑，但大多不怎么“叫座”。内蒙古开通“求助微博”的土豆种植户李维文说，他的微博粉丝3天便突破了1500人，最多一天接到20多个电话，但是“咨询、建议的电话比较多，真正谈生意的很少。”因微博销售情况不理想，他更新了一周左右就没有继续宣传了。

有整体策划

微博并不是惟一

“我们可不是发发微博那么简单。”张宏说，微博是一种“快餐”，用户关注一下、转发一下就完，很难有一个故事能引起他们长久的注意力。因此，光靠发发微博，很难引起网友的长期关注，更不可能把两万吨西瓜全部卖出去，必须有一个整体的营销策划。微博营销只是这个整体营销策划中的一个重要组成部分，起到聚集人气、提升品牌知名度的作用。

沧沟乡的整体营销方案又是怎样实施的呢？首先是与传统营销手段相结合；其次是组建西瓜专业合作社，统一开拓市场。

在西瓜7月份刚刚上市之时，沧沟乡党委、政府便开展“百名粉丝沧沟行”活动，邀请了100多名微博“粉丝”前往沧沟现场品尝西瓜，并在观音桥举办了西瓜节，由此又引来媒体一次跟踪报道的。

篇10

《港城地产》。

二、栏目宗旨及定位：

《港城地产》节目将是湛江广播电视台公共频道全力打造，推出的一档优秀节目，其精选了优秀的节目主持和具有地产专业知识的节目制作人员，作为湛江市第一个且唯一的一个全方位的房产类电视节目，它以“搜逻地产信息，讲述地产风云”为宗旨，大纵深、高涵盖地整合房产及相关行业的各类信息，赋予解释、介绍和专业咨询。

《港城地产》节目收看人群包涵社会各个阶层具有最广大的涵盖面，其中又以中青年消费生力军为主体（25岁—54岁），该群体具有时尚意识较浓，投资、置业有需求，消费能力强，同时也是房产家装的主要消费群等特点。

三、栏目内容：略（节目的详细内容）

四、栏目板块：

房产前沿：

荟萃全市最新最前沿的地产资讯、动态新闻、政策法规等。

名盘特搜：

组织市民以家庭为单位参与节目录制，以一种轻松活泼的风格推介本市开市楼盘、精品名宅，在逛房市过程中全面指导市民选房购房的方法策略和注意事项。

品味空间：（与消协、家装协会合作）

1、推介家装风格、流派、资讯，赋予解析、介绍、专业咨询和组织风水玄学方面专家提示应注意的问题等。

2、联合十家装饰公司向消费者提出“创建湛江市十大消费者满意品牌”的承诺。

团购有礼：

1、节目充当房地产商和消费者的交流桥梁，组织团购队伍对本市开市楼盘、精品名宅等进行参观分析点评，然后进行团购。

2、分析介绍推介家装、家饰中的主要材料。

3、各种家装、家饰中材料的价格、品质和购买地点，然后进行团购。

业界名家：（不一定每期做，看实际情况）

介绍或与地产、银行、家装、建材等业界名家进行访谈。关注最新热点房产事件和现象；透视地产界每一个新举措、新思路、发展趋势。

五、栏目要求：（即节目所要达到的预期效果等）

六、栏目播出：（播出时间，以及各个节目板块的时间合理安排）

七、制作步骤：（搜集信息，邀请嘉宾或现场采访，后期制作等）

八、节目包装：（对节目的宣传推广等情况。。。）

节目包装：是指栏目的识别系统、视觉包装、音频包装等栏目文化识别系统。视觉识别是栏目的名称标准、标识、话筒标志、主持人背景、记者采访服、采访车装潢及其它识别元素。

视觉包装：是指栏目的片头、片尾、片花、子栏目片头、栏目宣传片、栏目定位宣传片等。栏目的形象提升，被社会和观众认同的速度和程度，在相当程度上取决于栏目的整体包装。

《港城地产》是以房地产为主题的节目，包装要力求新意，总体规划如下：（初步构思）

片头以蒙太奇的手法（突出表现房地产cis的创意手法），通过不断闪现楼盘、样品房装饰等，吸引受众的眼球，打造一种视觉跟踪效应，时间长度约为xx秒；固定的标版背景音乐，音效特具时尚节奏，增加时尚感觉；统一主持风格，变幻节目形式，不断通过新意塑造节目品牌。

九、推广形式：

1、主体推广：要有意识地培养和炒作主持人、记者、编导和栏目本身。通过影视和平面媒体的宣传，加大栏目知名度的提高和满意平台的建立。也可以以栏目名义做公益活动、观众互动活动。

2、 客体推广：在于生动、形象地反映节目主题。有意识地提炼节目内容的可炒作信息，以致节目内容形成社会热点、热门话题。有条件的话，一年能策划若干次热点特别报道或观众参与的大型活动（如举办房博会等），如果有多家媒体、合作单位加盟炒作的话，其效果将更加明显和直接。

十、可行性分析和协办：（说明此节目吸引观众的一些亮点，节目制作费用的现实性。）

《港城地产》节目是湛江广播电视台公共频道和地产界专业人士全力推出的一档优秀的专业房产类节目，其大纵深、高涵盖地整合房地产及相关行业的各类信息，赋予解释、介绍和专业咨询。节目寻求合作伙伴尽量甄选龙头或实力雄厚的房地产企业作为战略伙伴。

《港城地产》节目合作方案：（待定）

a、《港城地产》节目冠名协办：

1、合作内容：

（1）、合作期内，每周x、x的节目开始、中间和结束时予以xx秒/次的冠名广告播出，x次。

形式：“《港城地产》由* * *独家冠名播出+ * * *商家（或产品）宣传广告”；

（2）、合作期内，每天赠送x次x秒节目预告时间。

形式：“《港城地产》节目宣传+《风云地产》由* * *独家冠名播出+ * * *商家（或产品）宣传广告”；

（3）、合作期内，在节目中安排每次x分钟专题信息介绍；

（4）、合作达x年以上，为冠名协办企业提供每年x次的人物专访或企业专场介绍——制作成〈业界名家〉固定版块栏目；

（5）、合作期内，优先作为节目组，组织活动的冠名协办单位；如〈房博会现场直播〉，家园巡礼活动，走进社区活动……

（6）、合作期满x年，可将节目名称改成xx《港城地产》。

2、合作费用：

冠名合作金额： xxxxx元/月

a、栏目冠名协办：

1、合作内容：

（1）、合作期内，可将栏目版块名称作利好于协办企业的更改：如协办〈品味空间〉，则改为〈* * *品味空间〉；

（2）、合作期内，在每次节目开始、中间和结束安排x次xx秒的宣传时间；

形式：如“〈* * *品味空间〉栏目由* * *独家协助播出+ * * *商家（或产品）宣传广告”；

（3）、合作期内，在栏目中安排每次x分钟宣传介绍；

（4）、合作达x年以上，为冠名协办企业提供每年x次的人物专访或企业专场介绍——制作成〈业界精英〉固定版块栏目；

（5）、合作期内，优先作为节目组，组织活动的赞助协办单位；如〈房展会现场直播〉，家园巡礼活动，走进社区活动……

2、合作费用：冠名合作金额：xxxxx元/月

a、一般入播收费：（待定）

十一、人员设置：

制片人一名，监制一名，主持人两名，编导一名，摄像一名，后期制作一名。