精装营销方案范文

导语：如何才能写好一篇精装营销方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1、电源内部绝缘不良或空气潮湿引起的轻微漏电。 机箱外壳在吸收电源和其他配件产生的电磁波时产生的感应电，其中因后者引起的机箱漏电居多。对于第二种情况，我们只要做好机箱接地，一般都能取得较好的效果。具体办法是：选择带独立接地的三孔电源或将机箱外壳连接至有稳妥接地的金属物上，如水管，暖气片等。对于第一种情况，就要考虑更换电源或降低空气湿度来消除故障。

2、、在接触笔记本电脑时，将手与接地钢管(如自来水管)接触一会儿，让身体的静电放走。

3、用完笔记本电脑，可以将电脑放到防静电袋中保存一般指的笔记本包装中会用来包笔记本的那个暗色的袋子。

4、保持良好的插座接地，笔记本电源所插插座请保持良好的接地。

（来源：文章屋网 ）

篇2

关键词：精装修工程、管理、建议

中图分类号：K826.16 文献标识码：A 文章编号：

一、前言

进入新世纪,作为房地产开发市场的新的发展方向,精装修住宅已经成为未来的发展趋势。随着精装修竞争的激烈，在装修过程中出现的问题也逐渐的引起人们的重视，如何做好施工管理、如何能通过良好的现场管理来提高精装修的质量是需要探讨的问题。

二、精装修的优点

相较于传统的毛坯房,精装修楼盘的优势是毛坯房所不能比拟的，主要体现在以下几个方面。

1、节约资源

精装修楼盘通常工程量大，施工区域广，可以充分发挥大工程的特点，相比家庭装修，能节约材料、能源。比如个人装修，完成工后多下来的边角脚或小半桶没漆可能就配不上用场，造成资源浪费。

2、质量可靠

精装修住宅的大批量材料采购，开发商大都会对主要材料进行招投标。招投标即是一种优胜劣汰的过程，这对规范市场，促进生产企业改进产品的质量，同时集中进行装修往往是品牌装修企业进行装修，开发商也有专业人员对质量进行监督和指导，让工程质量得到充分保障。

3、周期短

假若一个大型楼盘交付后,由各家各户自己装修,那整个小区或建筑全部装修完成可能需要3～5年的时间,甚至更长。而统一精装修,施工工期将会控制在短短4～6个月，大大节约了工期，还减少了家庭装修对业主的影响。

4、方便业主

业主收楼后，只要带齐相关日用品和必备的生活用品即可入住，省去装修期间买材料、监督装修质量等过程，节约了装修时间。同时，减少了邻居之间因为装修影响带来的噪音等互相打扰。

三、关于加强精装修管理的建议

1、质量管理

（1）施工阶段质量管理的主体是精装部，担负着精装修质量管理的日常工作。

（2）在精装修工程的重要分项工程中精装部应邀请设计人员、施工单位一起进行技术交流。

（3）精装修在施工准备阶段应邀请设计人员、施工单位对精装修设计图纸进行图纸交底，对设计中的难点、重点进行讨论，提出施工解决方案，并做好相应记录。

（4）对施工现场的日常巡视精装部应加强，对施工中出现质量问题及整改情况进行跟踪、作相应记录。

（5）根据精装修项目隐蔽验收、中间验收、预验收的时间节点精装部应牵头相关职能部门安排检查，并做好工程验收记录。

2、材料管理

（1）精装部在施工阶段，是材料管理的主要责任者。无论是对于乙供材料的管理，还是对甲供材料的管理，对材料供应的管理精装部重点有以下几个方面：

①采购计划是否满足施工进度要求，是否合理。

②与供货方是否及时签订买卖合同。

③按合同约定的付款时间采购方是否支付材料款。

④是否可以保证材料的到货时间。

（2）精装部在施工准备阶段协调施工单位准备材料样板，交由设计单位、公司相关领导确认，同时对铜制品厂商、木制品厂商、石材厂商进行实地考察。

（3）对所有进场材料精装部应进行验收。对石材、瓷砖、木饰面、墙纸、地毯等主要面层材料与封样材料进行比对，经精装部签字确认合格后方可进场安装。

3、进度管理

（1）在施工阶段精装部进度管理主要有以下内容：

①要求施工单位拟订施工进度控制节点、周进度计划、月进度计划及总体进度计划。

②监督施工单位进度计划的执行情况，并适时采取措施保证计划的实现。

③分析施工单位进度计划的可行性、合理性，并提出调整意见。

④将工程的真实进度及时上报公司。

（2）对进度偏差的修正方案及相关措施，精装部根据对精装修项目的检查情况应提出指导意见。

4、精装修工程成本控制管理

在精装修工程项目生产经营中各项成本核算、成本分析、成本纠偏、成本决策和成本控制等一系列科学管理行为的总称，即为精装修工程成本管理。目的是在保证产品质量、效果的前提下，充分动员和组织全体项目人员，科学合理的管理精装修工程项目生产经营过程的各个环节，以求用最少的投入取得最大的生产成果。精装修工程成本占售价的10%～15%、建安成本的30％～35％，因此对项目投资，精装修工程成本部分的影响重大，并且对项目的质量、装修效果、档次均具影响，在精装修项目尤其要合理管控成本，对精装修工程项目，做好精装修工程成本管理十分重要。

5、安全管理

在施工阶段对安全管理，尤其是消防管理引起足够重视，精装部应增强安全管理意识，督促和监督施工单位做好安全管理工作，加强现场巡检工作。

6、精装修样板工程施工管理

展示样板间是为提前销售服务的，精装修样板要先行，对于精装修工程来说，实体样板间要尽量在实楼做，实体交楼样板间才有意义，将设计、施工工艺造成的各种问题反映出来，避免出现装修不合理情况、后期大量装修时发生大规模返工。成本是否可控、设计是否合理、营销承诺是否切实都可以在实体样板间得到反应，而且能指导精装修施工、为批量工程装修做查漏补缺所用，对样板间装修效果进行反馈，并通过营销实体感受，整理客户的感受和意见，为交楼提前准备预案，避免交楼时出现不可预知的情况。

7、变更管理

（1）精装修施工过程中精装部是变更管理的责任主体。

（2）在原则上施工过程中不予设计变更方案，但在公司相关部门因市场调整或其他原因调整造成成本增加或减少时，精装部应有相对详细的品质提升的相关分析，在相关部门领导会签意见后，报公司审批会审批。

（3）施工过程中，原则上不予设计变更方案，但精装部因现场实际情况及施工工艺问题需对设计方案进行调整时应组织相关单位协调变更方案提交公司相关领导及设计单位确认后方可进行调整，如因此造成成本上面的变更需同时考虑并上报。

（4）考虑工程内容安排的合理性，因招投标时未含在投标范围内，此部分追给施工单位，施工单位可以进行签证，精装部应提前上报公司领导审批后方可安排落实。

8、文明施工管理

（1）对精装修施工单位的文明施工管理，精装部应加强。对于各种非文明施工现象在日常加强巡视中应及时予以制止及采取相应的处理措施。

（2）文明施工的专项检查和专题会议应由精装部定期组织，检查结果和会议纪要下发施工单位，并对其落实情况由专人跟踪落实。

9、精装修的验收与交付

（1）通常情况下精装修工程的验收分为以下几步进行，分别为施工方自检、精装部验收、公司验收。

（2）精装修施工单位在精装部要求下，将自检和精装部验收发现的问题进行汇总上报，并进行限期整改。

（3）公司相关部门在精装部负责组织下参加竣工验收，按照国家、行业、地区的验收标准、规范，双方在施工合同中约定的标准、规范进行验收。整理、汇总、分类验收过程中发现的各种问题，及时要求施工单位进行整改。

五、结语

综上所述，标准化精装修住宅将成为我国未来房地产建筑的发展趋势，作为房地产市场的从业人员必须不断总结管理经验，解决施工过程中的管理问题和技术难点，使施工流程简化，提高产品的质量和效率，加快房地产建筑市场工业化的步伐。

参考文献：

陈凯：《浅谈优化建筑施工企业的现场管理》，《科技创新导报》， 2008年30期

李瀚：《浅谈装饰装修工程施工现场的规范化管理》，《中国高新技术企业》， 2008年11期

篇3

从房地产发展来看，精装修配套催生大量的工程需求。随着国家对精装修市场的倡导和扶持，其相关的配套产业也将迎来一个全新的格局，作为精装修配套产业链中的重要一环，系统集成行业也会随着精装修配套市场而产生大量的工程需求。如万科、保利、银城等地产大佬近年都逐步增加精装修楼盘的市场比重。因此其无论是生产厂家还是工程服务商，都将随这一政策利好的东风得到进一步发展。

居民消费能力的增强进一步拉动市场消费。虽然目前国内的经济增速放缓，但整体趋势向上，居民收入和消费能力是逐年增强的。从近两年的行业数据来看，平均客单价呈逐年增长趋势，消费结构由开始以空调为主的单系统到以空调和采暖占主导的双系统集成，再到空调、采暖、净水、智能化以及新能源等多系统集成方案。顾客需求在不断增加，市场基数在不断扩大。市场逐渐走向成熟，行业已经由当初只有富人能够买得起的奢侈消费，逐步走向大众化。中产阶段的迅速崛起带动行业的迅速普及。

生活环境的持续恶化催醒人们对家居环境的不断改善。极端天气、空气污染、水质污染不断地挑战消费者的神经，使得老百姓对居家生活的环境质量要求不断提高。

目前系统集成行业还处于低门槛，高毛利，品牌杂、少规范的阶段。虽然各地有些民间自发组织的协会、商会组织，但缺少统一的、全国性的权威标准。随着政府对系统行业的重视，消费者对行业的了解，品牌厂商的市场建设，系统集成行业的洗牌是迟早的事情，我们也已经看到如成都美景、武汉广华、上海集家，杭州舒家、江苏好享家等一些区域性品牌的形成。系统集成行业正在走一条由群雄逐鹿到军阀割据的品牌建设之路。未来不排除会出现几个全国性的系统集成服务商。

目前来看，系统集成行业发展遇到最大的困惑首先是标准化建设。由于系统集成行业受到房型结构、顾客需求、产品选配等因素的影响更多的偏向于个性化定制，加之服务链条很长。无论在方案设计、还是在施工工艺、环节管理上为标准化建设增加难度。每个企业都有一套自己的标准，缺乏行业统一认知的，经过国家认证的一套的标准体系。

其次是连锁化发展。从行业内来看，近几年各个区域品牌都在尝试走连锁发展之路。但却鲜有成功的案例。受到产品、技术、营销模式、人员培养和管理等方面的限制，无论是自营还是加盟大都还围绕各自的本地及周边市场开展业务工作，大范围的市场拓展能力不足。

再次是上游厂家掌握资源配置和市场话语权。目前各一线品牌厂家的渠道布局基本完成，一些优势资源往往掌握在一线经销商手里，产品还是以传统的层级经销模式流通，对于终端零售服务商而言，由于自身实力和销售区域限制，很难像家电连锁一样与厂家直接对话。在一定程度上也影响到终端零售的做强做大。

未来，系统集成服务企业同样要以创新趋动企业发展。我认为，企业的创新一是经营模式的创新。走平台化运作模式，提供从产品采购、物流配送、技术输出、人员培训再到供应链金融等一系列平台化服务。在做好自身经营的同时尝试向外的合作、合资经营模式，迅速扩大销售体量，走资本运作之路。

二是工艺技术的创新。企业要有自己的技术研发团队，研究新产品，新技术、新工艺，并形成企业自己的专利技术或专利产品，形成企业自身的市场竞争力。

篇4

近日，一则关于深圳万科第五园六期的精装房存在质量问题的帖子流转各大论坛，随着媒体的曝光，将处于“多事之秋”的万科再次推至舆论的风口浪尖。

万科总裁郁亮在第一时间接受媒体采访时也坦承：万科第五园六期确实存在一些质量上的问题、瑕疵，目前正在挨家挨户排查、整改。“凡是我们做得不够的地方，我们全部更换。”

据记者从万科方面了解到，万科已启动有问题柜体的更换工作，凡业主同意进行施工的房间，已全部完成更换。此外，因部分房屋天花吊顶防锈、防潮处理措施不到位，出现局部泛黄的现象，万科也安排施工单位全部进行处理，并重新粉刷吊顶，目前此项维修工作已基本完成。

万科更对外声明，称深圳第五园六期发现的一切装修质量问题，公司将负责到底，绝不讳言、推诿。

据不完全统计了解，万科第五园六期共有6栋楼300多户，分别于2011年12月23日和2012年1月4日交楼。目前，有140多户业主正在针对装修质量问题进行维权。

尽管看到万科对外作出声明和澄清，但这并没有平抚第五园六期的业主们多日维权以来积攒的怒气。业主代表向时代周报记者表示，目前仍在等待深圳办和万科给出的答复以及具体解决方案。如果解决方案无法满足业主的诉求，将继续维权到底。

万科再次因为装修房质量问题成为“众矢之的”，万科的精装修战略也面临大考。

在今年3月举行的万科2011年业绩会上，万科总裁郁亮回应“安信地板”事件时呼吁社会建立起关于装修房的标准，而郁亮也透露今年万科有望出台自己的精装修房标准。

中密度板误认为是纸板

流转各大论坛的爆料帖子显示，位于深圳坂田的万科第五园六期，自2011年12月交楼后，许多业主发现房屋配套装修中的衣柜、鞋柜出现大面积的发霉、天花吊顶出现潮湿生锈等装修质量问题。

其中，业主所反映的“衣柜、鞋柜出现大面积发霉”问题最为严重。经万科官方说法，第五园项目六期共6栋楼，其中1-3号楼交付后出现部分柜体背板发霉的情况，涉及约130户。

有媒体报道指，不少业主自行从房子拆下的装修材料中，柜板不仅发霉，而且材质非常的薄，并怀疑这是“纸板”。

3月26日，时代周报记者来到深圳万科第五园六期，并从维权业主处看到这些自行拆下的有质量问题的柜板：柜板发霉严重，材质偏薄。

可以注意到，万科在声明中，也首先对出现质量问题的板材的属性作出澄清。万科称，被误认为“纸板”的材料，实际上是“中密度纤维板”，是人造板的一种。在国内外室内装修和家具行业中，这是一种广泛使用的材料。而柜体和户内门部分使用中密度纤维板，符合实际需要，也完全符合相关行业标准。

“万科的精装修中做柜子的基本材料都是纤维板。不只万科，像家具行业也大多使用这种纤维板。”一位帮万科做过样板房设计的周先生向时代周报记者说道，“这种纤维板的使用有很多优点，成本低、价格便宜就是其中之一，但质量肯定是不如实木板做的好。”

业主们对此也提出质疑：即便不是纸板，而是万科所称的“中密度纤维板”，但3000元/平方米的精装修标准，用如此便宜的板材是不是也有待商榷？

然而，一家做批量精装房的装潢公司的副总经理张先生则认为，消费者对建材的认识存有误区，不能认为使用这种便宜的材质就是偷工减料。

“媒体报道所说的‘纸皮’其实是密度板，工厂化的家具普遍采用的是这种压制工艺。”张先生说道，“其实精装修房的重大贡献之一是环保，用密度板替代木材就是举措之一，这在家具行业早就是共识。”

但上述两位专业装潢业人士均强调，这种用纤维板制成的家具要求使用在非常干燥的地方，施工过程应该避免受潮。如果施工不当，这种纤维板一受潮就容易发霉，遇水就废掉。

万科针对第五园六期柜体背部发霉情况作出的解释是：“原设计方案柜体背板为双面覆膜柜板，但橱柜供应商发货、施工出现错误，安装成了单面覆膜柜板，因近期深圳出现持续高湿度气候，背板未覆膜的一面出现发霉情况。”

此外，万科还表示，第五园项目六期装修施工过程中，因部分房屋天花吊顶防锈、防潮处理措施不到位，出现局部泛黄现象。对此，万科表示已责令施工单位全部进行处理，并重新粉刷吊顶，目前此项维修工作已基本完成。对于发现的一切装修质量问题，万科表示绝不讳言、推诿，将严格承担应尽的义务和责任。

争议精装修标准

“在看样板房的时候，销售人员也说‘完全按照样板房的标准来装修’。但收房时，我们都傻眼了。”业主谭先生说道，不少业主在收楼后，不仅装修质量有问题，而且发现装修实体与样板房货不对板，出现装修材料以次充好的情况。

记者了解到，深圳万科第五园六期的房子基本属于大户型，其中包含复式户型，市场价格在250万-400万元之间。

据第五园六期的业主反映，万科在装修中出现以次充好情况，如第五园六期4、5、6栋主卫的马桶就跟样板房货不对板。据业主拍摄的照片显示，样板房中的马桶是“科勒”较为高端的产品型号，市场价格在7000元左右。而交房时的马桶，虽然同是“科勒”这个品牌，但却是市场价格在1500元左右的产品。

但万科在对此事件的声明中，只强调“除上述柜体背板外，深圳第五园六期柜体与户内门所使用的部品及材料，与展示样板间完全一致”。而并没有承认其他装修所使用的产品和品牌中，存在与样板房货不对板的问题。

据六期2栋的业主杨小姐介绍，交楼后业主们感觉自己的房子与样板房的装修大相径庭。随着各种装修质量问题暴露以后，业主们也开始质疑万科当初所承诺的“每平方米3000元的装修标准”究竟有没有达到标准？

有媒体报道指出，万科表示，在当初与万科第五园业主所签订的房屋买卖合同当中，并没有“每平方米装修标准为3000元”这一条款。

“对于万科不承认‘每平方米装修标准为3000元’这一点，我们业主感到很失望、很无奈。”业主杨小姐对时代周报记者表示。

据业主普遍反映，他们在购买该楼盘房子的时候，在宣传材料中确实白纸黑字“装修是按每平方米3000元的标准”。此外，关于该第五园六期‘精装修标准是每平方米3000元’的宣传，在各大地产门户网站关于万科第五园的楼盘资料介绍中也可以找得到。

“如今万科却不承认这一点，那这算不算是对消费者虚假宣传，销售欺诈呢？”业主杨小姐说道。

记者从业主方面了解到，在第五园六期业主与万科签订的装修工程委托协议中，装修合同并没有对装修材料的品牌、型号做出具体约定。

“如果打官司，我们肯定是吃亏的。我们确实没有白纸黑字的合同约定，在装修中具体会用什么样的建材和产品。”业主杨小姐无奈表示，“因为大家当初买房都是冲着‘万科’这个品牌去的，相信万科的质量。”

那么，“3000元/平方米的装修”标准是什么，开发商在营销当中描述的“豪宅级”、“别墅级”装修又是什么标准？对于业主们而言，这个标准的概念是模糊的，他们唯一的参照物就是买房时看过的“样板房”以及开发商的承诺。

巨量交付不可控？

万科致力推进精装房建设，但如今装修房却成了万科的一道大坎。而万科在装修房中“闯关”的成败，也成为行业坐等的聚焦点。

三年前，王石宣布万科告别毛坯房进入精装房，并分“住宅精装修、住宅产业化、绿色住宅”三步走。

有数据显示：2007年，万科在全部的新开工项目里，所提供装修房的比例还没有超过50%，而到2011年，这个比例就已经提高到80%左右。

据郁亮在万科2011年度年报会上所介绍的，2011年万科交房6万套，其中4.4万套是装修房。而今年万科将交付10万套房，众多数量的精装房交付，质量关正考验着万科。

“成本飙升而房价下行，企业的压力可想而知。”万科事件后，房地产评论人士李宗苗在其微博指出，行业寒冬，压低成本已成房企最直接和自然的反应。无论大型房企还是中小房企，今年的“主旋律”之一就是严控行政成本、营销成本、建造成本和人工成本。这也就意味着众多房企会在产品品质和质量、配置上作出牺牲，而对设计单位、建造商、材料供应商等产业链相关企业的“压榨”更是选项。

“从施工方的角度来说，做精装的利润率并不高。随着开发商的财务预算收紧，供应商自然会降低装修的标准。”上述专业装潢人士周先生说道，这直接会导致房子装修容易出现质量问题。

“万科称房屋霉变问题源自供货商，这本身就说明万科的企业内部控制与风险管理制度存在重大缺失。”一评论人士针对万科装修质量事件评论道，供应商犯如此低级的错误，万科难辞其咎。

安信地板风波才刚刚平息，对于万科内部控制存在缺失的质疑仍余音未了。此次再爆万科楼盘出现装修质量问题，对于万科是否扩张过快摊子过大，内部品质控制是否存在风险等质疑声音，比此前更为强烈。

篇5

无电焊机重仅2.5公斤左右流动最方便，内有升温调压器件，出火温度高，焊小五金很好，流动作业方便，使用燃料为各加油站卖的93#汽油，精装型金属壳烤漆，有电无电两用型焊机重5公斤，固定最方便，两机功能一样，都烧汽油。

自《创富指南》、《现代营销》、《生意经》等多家杂志多次刊登我厂产品介绍后，焊机销售量不断增加，目前购买焊机的用户请注意：物价在上涨，买的东西就贵，坏了都会修修再用，多功能无电焊机是目前销量最大，稳当赚钱好产品，不但可焊多种塑料制品，焊皮鞋，雨鞋，牛筋雨鞋，塑料鞋，焊玻璃，焊土烧陶瓷器件，有个别用户给大酒店焊补高档盘子月利润几千元，给脱瓷物品上瓷铀，还可以焊不少小五金制品，譬如：生铁锅、铝锅、铝盆、炒锅、生铁管道、机体、铝水箱、铝机壳、汽车铜水箱、油箱、油桶、铁皮、北方家家户户用的暖气片、铜火锅、不锈钢锅盆、铜管、超导暖气管等一些小五金制品，同时又可焊汽车上塑料保险杠、电瓶车塑料外壳，电瓶软、硬外壳，楼房外上下水管道，家电批发处洗衣机，冰箱等下面的塑料底座（从厂家拉回时坏的多），食品厂、品酒厂塑料周转箱，塑料水箱，饮水机厂储水桶，给小玻璃瓶封口，加工金银首饰（我厂卖有加工工具及配用原料395元一套，配合焊机才能用）等，以上氧气焊，电气焊不易焊接，焊什么用什么原料。一元成本根据焊接不同物品利润可达几十倍，几百倍不等。

做焊机生意体面、轻松，又可锻炼身体，目前从东南一带来买和汇款的最多，好多都是进厂打工的，工资一个月2~3千元，不够开销，还有的投资几个项目了，都以赔钱而结束，最后选来选去，还是不远千里来我厂买了焊机系列焊料，好多户来这一买都在3000~5000元以上，做焊补生意比如在县城做，开始到小区贴些广告，修摩托车、修小汽车、卖地板砖的，门市部，宾馆饭店，工厂，等单位都要联系，开始你找他们焊补维修，也可采用接活加分成的方式，焊接好后发个名片给他们让他们保存好，慢慢你不找他们，他们就会联系你上门焊接，生意只要做得久，你就会天天有做不完的生意，目前我厂好多户一天收入150~500元不等，好多用户这样讲：“我们年龄越来越大，进厂不行，干重活更不行，目前开销又大，赚钱太难了，这种焊机所焊接的，别的焊机不能焊接，利润又大，到处又有被焊接的物品，只要坚持做久，就会源源不断有人请上门焊接，轻松赚钱，就是有工作的，也可利用业余上门维修，不耽误上班，要是自己有门市部，只要挂个牌子，生意慢慢都会找上门的，这样稳定的生意在国内目前还是属于首创，做独家冷门生意一定会赚钱”。对于我厂信誉你先打电话向你看过的杂志社问问，谁要是讲有假的，我们就奖励你1万元，你在看看有几家敢这样承诺的，我们的手机号都在网10多年啦。

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篇6

【关键词】：精装修住宅；施工质量；施工技术；控制要点

中图分类号：TU74文献标识码： A 文章编号：

引言

在房地产开发的大背景下，精装修住宅成为市场的主流方向，当前，人们追求方便、快捷的意愿越来越强烈，需要住宅告别毛坯房时代，转变为低成本、高质量的现装房的呼声逐步强烈。精装修住宅就是本着“以人为本”、“差异化施工”等原则对新建住宅进行改造和装饰，具有统筹上的优势，对于防止财富浪费、装修施工隐患、装修污染，减少私人装修对公共环境影响和公共设施破坏有独特的作用和意义。近几年来，精装修住宅成为潮流，被广大民众和建筑企业所接受，并成为房地产扩大市场和加快营销的策略和措施。但是精装修施工中也存在很多问题，装修材料、施工质量控制和管理方面都存在着缺陷，对此应该值得高度的关注和重点研究。精装修住宅施工质量的保障和精装修住宅施工技术的提高需要建立在对日常精装修住宅施工经验和教训的总结上，我们应该相信分析精装修住宅的特点，研究精装修住宅施工中常见的问题和难度，寻找精装修住宅施工中应该做好的质量控制要点。

一、精装修住宅的特点

1、精装修住宅的经济优势

精装修住宅可以将装修与住宅组合成一体，可以通过按揭的方式降低购房人的经济压力。精装修住宅可以避免单独装修时不必要的财物浪费和精力牵挂，并有利于实现装修安全。精装修住宅具有规模效应，可以取得比较大价格上的优势，这对于住宅业主来说无疑有非常大的吸引力。

2、精装修住宅的市场优势

精装修住宅是房地产市场和建筑市场的特定需求，是建筑行业和装修行业实现系统化、规模化和科学化的必经之路，精装修住宅以集约型一步到位的装修扩展的建筑企业和装饰企业的市场，可以发挥建筑企业和装饰企业在资金运作、技术运用、人力资源上的优势，使精装修住宅有了质量上和经济上的保障，在扩大市场产比的同时，内化地促进了建筑企业和装饰企业的深入发展。

3、精装修住宅概念的内涵

精装修住宅的设计要精，应该站在业主的生活、交流、起居的角度去设计精装修住宅的风格和功能，在实现风尚的前提下要体现简约的风格。精装修住宅的内容要广，应该对住宅留言业主再次装饰的空间，体现业主的需要和个性。精装修住宅的选材要精，应该利用精装修住宅企业技术上、规模上和价格是上的优势，选择有利于实现精装修住宅设计的材料，在满足业主材料方面需要的同时，提高企业的经济效益。

二、精装修住宅常见质量问题

精装修住宅在我国发展时间过于短暂，精装修住宅市场还存在着各种问题，如：地面不平整、地砖空鼓和松动、室内设施变形、房屋渗漏为，在室内细节的处理的比较草率等，在装修细节上木工出现家居和装饰移位、漆皮等问题；油工上出现情况油漆不光亮、掉色和污染大等等，这些常见的问题需要我们在精装修住宅的施工过程中加以认真对待，在利用技术、强化技术的基础上，创造出高品质的精装修住宅。

三、精装修住宅施工质量控制要点

1、精装修住宅材料和设备的质量控制

精装修住宅所用的材料、构配件和设备的进场报验都要严格把关，精装修住宅材料进场使用前必须严格执行材料进场验收签字制度，同时应按规范要求对精装修住宅的施工试验及施工记录，保证精装修住宅施工资料的完整性。

2、精装修住宅施工过程严格的质量控制

精装修住宅施工前必须先做样板间，检验装饰效果、施工工艺和施工质量。精装修住宅施工中安排专人在现场督促检查，落实精装修住宅设计方案。在大面积精装修住宅施工的过程中，要全程跟踪装修施工过程，对管线、吊顶、基层、地板木龙骨、地板留缝等部位要严格执行工程技术标准和验收。精装修住宅施工每道工序完成后，实行自检、互检、专职检测。

3、专项施工重点的质量控制

各个专项施工重点也是精装修住宅工程质量控制的关键所在，要求对以下一些专项施工重点作出控制。

(1)吊顶工程检查：吊顶工程的施工技术应该以饰面材料、吊杆、龙骨的材质、品种、规格和安装间距及连接方式的控制为主，吊顶标高、尺寸和造型符合设计要求。

(2)木龙骨、木饰面板和塑料饰面板的燃烧性能等级证明，石材面板应进行防碱背涂处理。

(3)厨房、卫生间防水工程检查：厨房、卫生间等防水工程施工中要严格按施工工艺施工，并在施工完成后进行48小时的避水试验，确认无渗漏后才能进入下道工序。

(4)墙面涂饰工程检查：应该加强对涂料的品种、型号和颜色的检查，涂饰时要均匀、粘结牢固，严防漏涂、透底、起皮和反锈等问题的出现。涂饰工程中新建筑物的混凝土或抹灰基层应涂刷抗碱封闭底漆。

(5)细部工程检查：确保各个细部使用的材料合格、安全，检验结果符合有关规定，在细部工程施工中应该对预埋件安装、数量、规格、位置以及造型、尺寸和固定方法等技术要点进行强化，保障细部工程表面平整、线条顺直、接缝严密、色泽一致。

(6)实木复合地板检查：选用品种、规格符合设计要求并有出厂合格证的实木复合地板，实木复合地板施工中应该加强地板的选配，对基层进行防潮处理，防潮层宜涂刷防水涂料或铺设塑料薄膜。

(7)精装修住宅室内环境质量控制：样板间完成后应做一次室内空气质量检测，发现问题及时找出原因后分析改进，预先对室内空气中有害物质进行监控，以免发生大面积装修施工完工后空气质量不合格的情况。工程中大量使用的人造板材(如细木工板、胶合板、纤维板、保温材料、贴面板等)必须有甲醛含量检测报告；天然石材的放射性检测、木地板及其它木质材料严禁使用沥青类防腐、防潮处理剂；装修材料严禁使用含各种苯离子的溶剂和稀释剂。

四、层层质量检测验收

在精装修工程均按设计图纸和合同要求完成后，还需要进行层层的审核检查、质量验收，以确保业主最终居住的是优质安全的住宅。

验收的程序包括：隐蔽工程验收；水电工程单独验收；竣工验收(包括装修公司、监理公司、房地产公司三方验收)；质检站验收；公司委托物业公司细部检查；客户交房时自己验收。

结束语

综上所述，当社会和建筑市场告别毛坯房时代迎来精装修住宅时代，我们应该了解和掌握这一发展和动态，应该本着“以人为本”、“差异化施工”的原则加强对精装修住宅施工的质量控制和技术管理，在确保施工质量的同时降低精装修住宅的成本，进而提高企业的竞争能力，促进企业长足的发展，本文对精装修住宅施工进行了质量控制方面的研讨，但对于精装修住宅施工的管理和激励等环节上还存在着不足，希望同仁在重视精装修住宅施工质量控制的前提下，充分发挥自身的才智，寻找综合的手段提高精装修住宅施工效率，为企业的进步和人们需要的满足做好基层的本质工作。

参考文献：

【1】袁业飞.“精装修”：房地产业转型中亟待迈过的一道坎——聚焦精装修房“质量门”事件[J].中华建设.2012（05）.

【2】王永平.精装修带地暖卫生间防水工艺探讨[J].科技创新导报.2011（09）.

【3】王志永.精装修住宅的特点及施工质量控制浅析[J].科技资讯.2009（15）.

篇7

Abstract： Cost consulting unit's main function is to study the feasibility of project and control project cost. This paper summarizes the key points of engineering cost control of the real estate project in construction， providing reference for the peer.

关键词： 地产项目；造价管理；控制要点

Key words： real estate projects；cost management；control points

中图分类号：TU723.3 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）11-0066-01

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作者简介：姜培琳（1981-），男，山东烟台人，毕业于大连大学土木工程专业，研究方向为工程造价管理，成本控制。

0 引言

随着近年来房地产项目发展，全过程造价管理这一新兴咨询模式，被广大开发商采用。根据合作过的万科、华润、金地、龙湖等地产经验整理出各阶段控制要点，具体如下：

1 方案设计阶段

方案设计阶段对应的工作重点是目标成本估算，此阶段的关键点是控制工程造价指标，在业主制定的造价指标下，进行方案比选，对各方案进行测算。针对本项目以住宅为主，为配合设计的单元组合的方法，我们将对每个单元户型进行测算，根据设计的不同组合方案而测算出造价成本估算。建筑的结构形式对造价影响较大，为了更好的控制成本，在此阶段应注重测算结构形式的造价指标，方便业主决策。除结构形式的造价指标外，项目的定位，外立面工程、园林景观工程等需要结合业主要求和同类型项目进行各个方案的经济性比选。

2 初步设计阶段

初步设计阶段对应的工作重点是工程造价概算，指定项目目标成本，此阶段的关键点是修正工程造价指标，与业主、设计方在此阶段充分沟通、商讨不同的建筑形式、施工方法、建筑材料和设备对工程造价的影响，提出可行的修改方案。应按照业主要求的各类限额设计进行针对性的测算。特别是根据交屋标准、现场实际施工的难易程度以及造价的经济性来确定建筑材料做法表、机电专业材料选型。另外，对于采用部分精装修交房，建议让精装修设计单位参与到此阶段设计工作中，这样一来，避免户型的二次更改，水电位的一次到位，从而可以修正某些户型的不合理之处，避免反复修改，节约成本。在此阶段，咨询公司积极配合业主的测算，以保证在施工图设计阶段减少方案及做法的改动。

3 施工图设计及交易阶段

施工图设计阶段对应的工作重点是施工图预算，即根据施工图做出工程量清单，并和设计院配合，完成初步的施工图审核，做出合理的控制价。

根据前期项目开发的特点要先进行总承包工程施工图清单或模拟清单招标。咨询单位首先根据类似项目的指标参数，完成模拟清单编制工作，待施工蓝图经过各方审核后，重新计量。给业主提供计量清单，经业主审核后与施工单位核对蓝图工程量。综合单价经业主审核后确认装入蓝图版清单，更正总价。该项工作需要业主、成本顾问、施工单位共同确定工作计划，并按照工作计划进行核对工作。

分包招标工作，根据施工图纸质量的情况分两种工作方案：图纸质量好的、完整，技术标准，施工界面分判、范围分判的项目，建议执行总价包干合同。相反资料不完善的项目，根据前期项目的资料，进行暂定数量招标清单招标，建议执行固定单价合同。招议标阶段，编制招标文件。将施工图纸和现场设计变更单等存在的问题，有针对性提出图纸审查意见，使前期的问题在后期尽量避免。

组织审图不要局限于主体施工图，其他专项工程的图纸也应组织图纸审查会，将施工单位、监理单位、成本顾问、物业公司、营销组织起来和贵司的工程师一起审图。这样涵盖面比较广，问题汇总起来后会比较全面。对于尚未确定施工单位的项目，可以邀请施工单位参加审图，将他们提出问题给与量化，在编制技术标招标文件时，给与适当的考虑，加大技术标打分的分值，调动施工单位的审图积极性。

4 施工和竣工结算阶段

竣工结算阶段对应的工作重点是竣工结算，工程完工后，编制工程最终结算。编制工程造价指标分析。参与并协助甲方依据合同约定应对和解决工程争议。关于此阶段，通过以往项目经验，提出如下建议①加强现场的设计管理。②简化变更、进度款、结算的工作流程。③制定进度计划，统一部署。④加强合同管理。综上，根据本人实际合作过的几个房地产全过程项目的管理经验，整理出房地产造价控制要点。为了更好配合房地产开发工作，造价咨询单位应不断总结上述工作之经验并运用到实践工作中去。此外还需要整理各类项目的工程数据，为下一个项目服务。

参考文献：

[1]赵丹.房地产项目造价全程管理浅析[J].中国科技信息，2011，（09）.

篇8

青岛海尔家居集成股份有限公司成立于2001年，是隶属于海尔集团的大型骨干企业，依托海尔集团位居世界白电二强、中国最有价值品牌的卓越实力及品牌优势，开创了中国家居集成先河，致力于为房地产开发商提供精装修房一站式全程系统解决方案。包括社区及住宅智能化系统解决方案、住宅功能部品(整体厨房、整体卫浴、空调、电工产品、家电产品等)设计配套解决方案、装配式装修解决方案等，全面介入前期规划设计、工程施工、后期物业管理与服务的整个过程。

根据集团提出的“世界白电三强，中国家居第一”的战略目标，青岛海尔家居集成股份有限公司承担了海尔集团“中国家居第一”的战略任务。海尔家居在集国际领先的设计能力、全球物流采购网络、国内一流的施工监理及海尔独有的售后服务体系于一体，实现了现代家居的个性化、模块化、智能化和网络化，2003年结合集团新的发展思路，实现两位数增长，海尔家居提出了新的目标“中国家居第一品牌”。

海尔智能是海尔家居的核心组成部分，定位于“有核心产品的系统集成商”，“有自主品牌的智能化产品供应商”，“国外知名安防楼控品牌的战略合作伙伴”，针对社区、酒店、超市、大厦等提供系统集成整体解决方案，全面介入前期规划设计、工程施工、后期物业管理与服务的整个过程。同时拥有全系列的海尔数字可视对讲、安防监控、防盗报警、智能环境控制、门禁管理系统等系列产品。

2005年海尔正式签约成为2008年北京奥运会合作伙伴一一GE安防中国一级经销商。海尔智能依托海尔集团强大的技术实力，整合全球的科技资源，潜心研究，成功开发出了具有先进技术水平和代表家居智能发展方向的“海尔家居智能集成技术平台系统”，并一举荣获国家科技进步二等奖，这是迄今为止智能化领域的全国最高奖。同时，海尔家居智能系统平台创造性的融入了具有国际先进水平和代表国家标准的网络家电系统，真正实现了家庭的高度智能化。

海尔智能立志成为中国建筑智能化第一品牌，做行业的标准化、规范化的推动者，全力推动智能建筑领域集成专业化、产品产业化、营销国际化。

篇9

书业已经进入微利时代，图书市场的竞争也日趋激烈。在这种情况下，无论从出版还是从发行的角度看，图书市场的营销策划，都是书业至关重要的问题。下面是小编整理的一些关于图书促销策划方案的文章，希望对你有所帮助。

图书促销策划方案1

怎样做一份成功的图书营销策划方案?

第1种：科学制订营销策划案

一般来说，务实的图书营销策划案至少应该包括九个要素：1.市场定位 包括内容定位和价格定位 ;2.经营预算;3.宣传推广方案包括宣传时机和宣传方式等;4.读者的现实、未来和潜在需求;5.销售网络;6.推销策略;7.单本书盈亏临界点;8.竞争对手和同类书的情况横向把握市场脉搏非常有益;9.渠道设计和管理。图书营销的具体操作并不神秘，常用的方式主要有：新书会、媒体广告、招募发行商、举办讲座、签名售书、直销和分销、让利销售等等。推销策略贯穿于营销的全过程，是制定营销策划案的重点。目前常用的推销策略有：抢注商标策略，发行渠道多样化策略，媒体互动策略，培训策略，竞赛策略，折扣策略。就图书营销的发行环节来说，工作的基本流程是：市场调研——营销策划——确定印数——组织征订——发送图书——回收货款——接受退货——回访客户。

从出版和发行的全过程看，图书营销始于选题策划，因此，在图书进入市场之前，谋划者就应为市场营销做足破题和铺垫的文章：选题要标新立异，制作要速战速决，价格要把握准尺度，管控要体现出风格。

第2种：营销渠道管理

出版发行商做好渠道管理工作，首先是建立自己的营销渠道，形成招之即来、来之能战的渠道网络。这个网络包括新华书店、民营书店，还应包括党政机关、事业单位、商场和超市等。其次，要注意培养渠道，逐步形成渠道发行的实力。在这方面，应该做的工作有：巩固原有渠道，要点是巩固住，不要丢失;开发新的渠道，关键是不断开辟新渠道，发展新客户;扩展渠道网络，把相对固定的渠道连成网，并扩展成发行网络。第三，要加强对渠道的管理，包括工作管理——在征订、发货、结算、退货过程中的管理;情感管理——利用寄贺年卡、送小礼品、举办联谊活动等方式，增进与渠道客户的感情;回访管理——走访和看望客户，了解图书上架和库存等情况;信息管理——建立客户档案，收集客户经营信息，防止恶意进货或呆账、坏账、死账。出版发行商在设计营销渠道时，既要根据图书种类的不同设计不同的渠道网络，又要根据图书销售周期的变化及时对渠道进行调整，还要注意处理好主打渠道与辅助渠道的关系。在选择渠道成员时，对渠道客户需要把握以下几个必备条件：营业条件好，铺货速度快，铺货率高，销货能力强，回款信誉好，退货少，信息反馈快，可控制性强，渠道内冲突少，渠道的相对稳定性好。

第3种：强化图书征订

当前不少出版发行商在图书营销中，只注重运用一些所谓的“超现实主义”的新奇方式，而忽略传统的图书征订方式。这种忽略造成的结果，往往是事倍功半，虽然投入了大量人力物力，收效却微乎其微。目前常用并被实践证明行之有效的征订方式有：1.订货会或书市征订。这种方式原为解决“隔山买牛”的问题，现在它还具有联谊和交流信息的作用。2.订单征订。订单是书店与出版社约定的一种合同。常用的有单页订单和征订目录。征订目录的要素主要有：序号、版别、书名、定价或估价、出书时间、有无现货、发货折扣等。3.电话征订。这种方式的特点是直接、快速和迅捷。4.网络征订。网络征订除了具有快速、迅捷的优势外，它还具有有据可查的好处。5.样本征订。包括主发样本或者带着样本到销货店开小型征订会等方式。6.请进来征订。这种方式的长处是可以近距离地与客户沟通，增强亲近感和凝聚力。

第4种：图书主题营销

主题营销就是为图书销售开展主题鲜明的、有针对性的促销，激活读者的潜在需求，为图书提供广阔的市场空间。在主题营销活动中，可以依靠有关职能部门，开展有关联的社会公益活动，如国防知识读书活动、环保读本专题讲座等;也可以联系名人或专家，举办签名售书、作者与读者联欢等活动，吸引更广泛的读者群参与到主题活动中来;还可以通过主题书评、读书征文等形式，为热点图书销售推波助澜，从而达到热点更热的目的。主题营销的另一种做法，就是设立主题书店，或者在卖场设置主题区域、主题书架。主题书店一般规模较小，顾客群较稳定，给读者提供的图书针对性较强，图书的分类格局呈现出细分化的特点。主题区域就是根据读者的阅读需求设置销售区域。其图书分类方法，改变了学科划分的分类体系，把追求时尚和闲适等意念需求作为图书分类的依据，限此锁定固定读者群。主题书架一般设在店堂的黄金位置，往往聚焦读者关注的热点，通常能掀起销售热潮。主题书店、主题区域和主题书架取胜的法则是：个性化的文化氛围，方便周到的服务，便利简约的购买条件，持久的情感联络。

第5种：网络营销策略

网络营销的优势在于跨越时空界限，使出版物的销售范围大大突破原来的地域，交易的时间也不再统一，取而代之的是一个无地域限制、全天候交易的网络。网络的多媒体信息传播方式，集视频、音频、文字和动画于一体，有利于读者充分把握出版物的特征和作用，增强对出版物的感性认识。出版发行商依照经济实力，可以采取三种手段进行网络营销。一是通过ISP网络接入服务商和ICP网络信息服务商。二是自建网站或联办网站。三是与网上书店保持业务联系，靠网上书店宣传并销售出版物。目前，在图书营销中大的出版发行商常用的电子商务模式为BBC模式，即集合N个商家B一起为最终消费者C服务。BBC电子商务模式，兼有通常的B to B商家对商家和B to C 商家对顾客两种电子商务模式的长处，既发挥互联网信息量大、查询便捷的优势，又发挥各地销货店就近配送的优势，还可以有效解决信用和支付问题。运用网络营销，要特别注重通过互联网宣传展示出版物，除向读者提供出版物的名称、作者、出版时间、内容提要等基本信息外，还可附加相关评论等信息。同时，可以运用网络推出“畅销出版物排行榜”、“热门出版物推荐”等栏目，吸引读者的眼球。网络营销还要根据用户预先确定的阅读标准，有选择地将出版物信息分发给目标读者。这样，既能节省读者检索的时间，还可让读者跟踪出版社的信息，以获得最新的相关资讯。

第6种：书业市场调查

目前，出版社前端编辑环节的“计划性”与后端销售环节的“市场性”衔接不顺，两种不匹配的运行方式在一个系统里共存，其结果是一些编辑对预期读者和目标市场，对图书的装帧和价格等，没有进行充分的考虑就匆忙出版图书，这样的产品进入市场后也就难免先天不足了。在淘汰率极高的图书市场中，出版发行商如何寻找和培育自身的竞争优势，仅凭个体经验，已经远远不够了。必须借助科学的、量化的市场调查来为决策提供依据。书业市场调查的方法，可分为指挥部内和指挥部外两种调查形式：前者依靠自身的计算机系统，统观出版发行的全部流程，并与有业务往来的销售终端实行联网，对图书的直接成本和间接成本等财务指标进行实时监控，对征订、发货、回款、退货等市场状况进行实时处理，对销售进展等基本情况进行实时跟踪，然后对图书市场的主要数据进行去粗取精、去伪存真的处理，最后变成营销策划的依据。指挥部外的调查以人员外出和委托调查公司的方式进行。在科学设计调查方法、调查对象、调查渠道的基础上，开启图书零售市场监测系统，定期抽样收集分析图书零售市场的基本数据，准确把握图书市场的预期风险、基本走势和读者需求等要素。然后，指挥部根据市场调查反馈的情况，做出正确的营销决策。

图书促销策划方案2

一、指导思想

为进一步报刊发行收入，拓宽经营思路，扩展现有业务范围，建立良好的报刊、图书销售平台，市局在总结2010图书销售活动经验的基础上,继续配合各局在全市范围开展图书促销活动。本次活动不仅对传统的报刊发行业务起到有力补充，还能锻炼基层营销队伍，并建立一个报刊图书销售的长效机制。

二、市场分析

目前，在多数经济欠发达地区，如乡镇、农村等县以下区域的文化下乡工程进展较慢，居民消费能力也比较低。当地居民中喜欢阅读的人群，对正版精装图书有极大地阅读兴趣和购买欲望，但考虑到一是正价正版图书的价格较高，他们一般舍不得购买，二是以新华书店为代表的图书零售机构目前只保留县城店，乡镇及以下区域没有网点，乡镇农村居民买书越来越不方便。他们是促销图书的潜在消费者，会毫不犹豫地购买质量好、价位低、随处可见、服务水平高、品种丰富的正版图书。向乡镇、农村一级的中小企业老板、家庭、单位提供正版、精装图书的购买机会，满足他们阅读需求的同时，满足一部分消费者竞购精品图书的虚荣心理，定会取得较高的经济效益。

三、销售目标

全市确保完成图书销售额90万元，力争完成110万元。

四、活动时间

2011年5月8日-6月22日。

五、目标市场

本次促销活动以县(市、区)、乡镇农村支局为主。县域以下的消费者有一定的购书欲望，但购买能力有限。各局可组织促销队伍以下述机构、人群作为本次图书促销活动的主要目标客户：

(一)县(市、区)及乡镇党政机关、事业单位、学校的领导及公务人员;

(二)中小企业老板(部分中小企业老板喜欢在办公室的书橱里填满高档精品图书);

(三)农村六大户家庭;

(四)农村集市;

(五)其他有读书和藏书欲望的消费者。

六、销售力量

(一)报刊发行(包含零售)人员

以现有报刊发行(含零售)人员经营为主，各局可根据实际情况，挑选工作能力强的员工参与活动。

(二)投递人员

各局利用现有报刊数据库，根据订报品种分析查找分类客户的信息，送交各投递段道。积极发挥投递人员的主动性，根据数据库分析结果和投递人员对段道内订户订报情况的了解，推断订户的兴趣，从而更有针对性地推荐图书;二来投递人员可发挥邮政的特长，送书上门。

(三)其他发行渠道

通过委托社会发行站、三农服务站、邮政营业厅开展图书促销活动的宣传和销售。社会发行站和三农服务站以发放宣传单为主，邮政营业厅可设立报刊销售角，用于陈列展示销售。

(四)综合营销人员

可由综合营销人员面向集团客户推荐团购图书。

七、销售办法

(一)设立固定销售点

各局在现有支局网点中设立图书促销点，把图书销售宣传单、海报等贴在墙上，吸引客户注意，唤醒购买潜力。

(二)设立流动展销摊点

五一以后天气转暖，节假日越来越多的人选择出门逛街游玩。提前争取城管执法部门的支持，选取节假日在人流较密集的广场、游人必经的路段开展流动销售，也可与相关单位联系，进驻部队、学校、社区，以送知识进军营、进学校、进社区等方式开展短期促销活动，让更多的人接触到图书促销，采用低价优惠，利用顾客贪图便宜的心理吸引读者购买。

(三)投递员上门宣传

投递员上门送书是邮政可提供的差别服务之一。由投递员根据段道内订户订阅报刊的类别，推断订户的兴趣，从而有针对性地上门推荐图书。若客户选定图书，投递人员要及时送书上门。

(四)数据库营销

乡镇或农村支局可利用数据库中掌握的当地中小企业的名址信息，以信函寄递、夹报等方式提前做好面向中小企业主的宣传推广工作。

(五)农村集市销售

集市是农村人群聚集的区域，在农村还可利用集市进行销售。

(六)大客户团购

各局要继续发挥专职营销人员的优势，借鉴去年的经验，加强对集团客户的开发力度，重点做好对图书馆、学校等的开发工作。

(七)夹报宣传并设立订购电话

投递部门将活动宣传单夹报投递至报刊订户，并设立全市(全县)统一订书电话。订户拨打订购电话，邮递员免费送书上门，为订户提供方便。

图书促销策划方案3

新华书店中公版国考图书宣传方案

活动主题：购书抵学费国考备战 好书相伴

活动组织：中公教育贵州分校

活动时间：2013年10月26日-11月15日

活动地点：新华书店

活动目的

1. 宣传中公图书，促进新华书店图书销售

2. 宣传下半年教师资格面授课程，实现中公图书、面授课程互动促销

活动实施：

1、确定进行活动的图书：2014中公版国考图书(包括专项系列和快速突破系列的图书)

2、活动宣传品准备：活动宣传海报、易拉宝。

3、活动宣传渠道：新华书店现场布置的广告宣传，中公教育贵州分校的官方网站主题宣传和QQ群宣传。官网首页图片展示活动，链接到活动的主题页面。活动时间内，每天在我们的QQ交流群中进行扫群宣传。

活动内容

1. 活动期间(具体日期：10月26日——11月15日)凡在新华书店购买中公版国家公务员考试图书，凭小票即可享受国家公务员考试冲刺班报班优惠：单次购书满99元，享受报班优惠100元;单次购书满199元，享受报班优惠200元。(协议类班次不参与此次活动)。

2. 购书满99元报网校教师资格精品班优惠100元，购书满199元报网校教师资格精品班优惠200元

3. 买书即赠国考通关秘籍手册和新大纲明天预测。

活动注意事项

1. 此次活动，只限各大新华书店。

2. 各大书店须摆放活动X展架，宣传单页。

3. 后期及时收集活动期间的销售数据。

4. 协调与各新华书店的衔接工作。

国家公务员考试冲刺班课程说明：

课程介绍

通过对考试大纲和历年真题的深度分析，对国家公务员考试内容进行终极预测，全面把握考试的命题趋势，帮助学员进行备考的最后突破。

课程优势

1. 中公教育在您最后冲刺阶段，通过重点讲解作答误区及应对方法，传授各类题型的快速

答题方法技巧。

2. 依据中公教育研发体系重点专注的研发成果，结合考试最后阶段汇总的各方信息与资

讯，紧扣最新考试大纲。

篇10

一、引进版少儿出版物本土化的前提条件

要将国外优秀少儿读物引进到中国，首先需要我们以国际化的开放心态来看待各国的文化成果。凡是对少年儿童成长有益的出版物都应该进入引进的选择范围。面对众多琳琅满目的出版物，我们要用“”的理念去寻求国外与国内读者间的共通之处，在众多选题中优中选优，精中求精，捕捉到适合中国出版市场、适合中国少年儿童阅读习惯的出版物，从而达到“让中国少年儿童读者与世界同步阅读”的目标。

其次，在引进签约之前，要针对开本、版式、材料工艺，宣传口径、宣传方式、宣传品的风格等一系列版权问题进行沟通，达到双方的认可。一些经典出版物品牌，有严格的授权要求，在合约签订之后需要践约覆约，不能为了所谓的本土化自行违约。

最后，引进版少儿出版物的本土化要以尊重授权方的出版理念和营销理念为前提。由于各国文化不同，国外的出版物在教育与娱乐中，更看重娱乐性。但这对于中国家长来说，接受起来有难度。此外，国内外出版物的销售渠道也不尽相同，在营销策略上也有差别。要想征得外方的同意，需要做详尽的方案，让对方理解我们本土化的初衷和意义。

二、引进版少儿出版物本土化的具体内容

由于中外少年儿童的天性在社会里的被释放程度不同，以及儿童的生活经验和体验在社会里的被反映程度不同，历史文化背景的不同，以及阅读欣赏习惯的不同，引进版少儿出版物在选题侧重点上与中国出版市场存在着差别。

1.选题的本土化

在西方儿童文学的基本观念中，儿童对文学的内在需要得到了普遍的重视，对儿童的挚爱及使之快乐的动机，调动起作家们全部幽默和想象的才智，并使他们的作品充满了童真的气质。西方的儿童文学虽然始终经历着说教与娱乐两种力量的矛盾交织，但占上风的显然是那些“目的是娱乐而非自我改造，是感情的抒发而非灌输知识”的作品。因此，有一些出版物在国外有广泛的影响，在中国未必有很好的市场；在国外市场业绩可能一般，在中国出版物市场很可能创造销售奇迹。接力社从scholastic引进的“鸡皮疙瘩系列”由于认真进行了市场调研，充分地做好了本土化的市场营销工作，前20种的首版和升级版，发行了370万册。“I spy视觉大发现”系列因为选对了出版物，13种出版物，6个月销售了130万册。而在引进“珠宝弗雷迪”这套美国童话书时，由于忽略了作品的时代感，和中国少年儿童读者的阅读欣赏习惯，首批出版物上市就造成大批积压，以至于后续作品不能继续出版。

由此可见，我们在引进时，要认真做好选题的筛选，认真进行市场调研，选择那些具有独特的文化艺术价值、市场价值，易于被中国少年儿童读者所接受，为中国少年儿童所需要的优秀少儿出版物，这样，合约双方的效益会好，合作的愉快程度会高。

2.文本的本土化

文本的本土化包含两层含义。一层是文字的本土化，即翻译工作；一层是内容的本土化，即策划工作。

做引进版出版物，翻译的重要性显而易见。但少儿出版物的翻译具有特殊性，不仅要关注原作而且要关注译者，关注读者。一般的译文要求是“信、达、雅”，而少儿出版物的译本还要求要有童心、童趣，易于为广大儿童读者所理解和喜爱。国外的许多出版社也非常重视文本翻译的本土化。接力出版社在引进比利时出版物《蓝精灵》时，文稿中有一个法语单词schtroumpf，可以按照语境做不同的理解，可以作动词也可以做形容词，有点像中文的东北话中的“啥”。为了准确表达原文的意思，翻译和编辑下了好大的功夫，根据不同的语境译为“折腾”“鼓捣”，生动传神地体现了原文的意思。英国BBC出版的“花园宝宝”系列中几个主要人物名字原名分别是：Iggle Piggle、Upsy Daisy和Makka Pakka。最初编辑认为这几个名字音译过来没有什么含义，不便于中国孩子理解。写信向外方询问得到的回复是：这几个名字本身并没有实际意义，只是选取有趣的音节便于孩子记忆。最终中文版花园宝宝中几个人物的名字定为：依古・比古、唔西・迪西和玛卡・巴卡。在家长看来莫名其妙的名字却受到了孩子的欢迎。

内容上的本土策划是指把不适合中国少儿阅读的内容、不符合中国国情的内容进行修改或替换，或增加适合中国市场的阅读内容。原版的“蓝精灵图画故事书”为小开本，一个故事一本的形式，中文版就此推出后，市场反应不瘟不火。编辑在经过市场调研后，认为故事合集的形式更符合读者需求。在不改变内容的前提下，将15个图画故事集合出版，开本稍微变大，受到读者欢迎，上市四个月便加印，月销平均2000册。

3.出版形式的本土化

引进版出版物一般采用高档铜版纸印刷，印出来的图片质量比起胶版纸、轻型纸等要好很多。但中国人的阅读习惯，普遍不太喜欢亮亮的有点反光的铜版纸，相反对于胶版纸这种柔和的纸张更能接受，并且胶版纸要比铜版纸便宜一些。在发达的欧美出版物市场，大到全开的儿童书，小到火柴盒一样的儿童书，都有其市场需求和销售业绩。但在中国，特小开本的儿童书和全开的儿童书在卖场展示上就存在很多问题。因此，在授权方同意的前提下，对于过大或过小的开本进行适当的调整，是应该做的本土化工作之一。《冒险小虎队》德语版开本比较大，浙江少年儿童出版社根据成本定价，调整为小32开，强调解密卡的功能，把解密卡与书中的内容结合得更加紧密，强化了孩子的参与性，这是《冒险小虎队》成功的原因之一。“鸡皮疙瘩”系列在征求授权方同意后，中文版将原版书两本合一本，采用轻型纸印正文，封面采用凸版印刷，受到读者喜爱。引进版图书一般是先出精装，后出平装；在中国，一般是先出平装，打开市场后，再出精装书。据了解，美国少儿童书的营销，精装图画书80%是销售给所谓的机关市场：公共和学校图书馆购买。倘若不考虑销售渠道，直接引进出版精装书，直接让普通读者买单，势必有一定的难度。

4.定价的本土化

引进版图书的定价偏高，主要有以下几个原因：一是需要支付给国外的版税越来越高。现在的版税率大多都要7%或8%。光盘费也基本都在1000美元以上。二是印刷和装帧日益精美和考究。随着引进版的进入，大开本、高档铜版纸、特种材料、精装、礼盒等高档元素层出不穷，这势必造成定价上扬。三是成套系销售。引进版图书少则四五本，多则几十本，捆绑销售、礼盒销售，这也势必造成价格上涨。

我们与欧美发达国家出版物市场相比，由于有汇率的问题，国民文化消费水平的问题，出版物定价较低。但是，随着消费水平的提升，印制成本的提升，出版物定价也在提升。因此，既要根据授权方的要求，也要根据我国出版物市场和细分市场，针对高、中、低三个读者群体做好定价的本土化工作，以求扩大读者覆盖面，实现效益的最大化。

5.推广营销的本土化

做好引进版少儿出版物的推广营销工作，对于实现效益最大化至关重要的，推广营销，也要本土化。这里边包含了这样几个内容：

宣传点、卖点的本土化：引进版出版物在其出品国的宣传点和卖点是基于该国的国情和文化的。引进至中国，简单地照抄照搬，就很难把书做好。《哈利・波特》原版宣扬的是魔法、巫师、悬疑、幻想，而中国的孩子和家长可能不太习惯阅读这样的作品。人民文学出版社从图书本身出发，围绕内容做营销活动，设计了三条广告词：一是“哈利・波特”是“跳出书包的小魔法师”，给少年儿童和家长们的信息是：故事将“跳出书包”，故事是魔法童话，好看；二是“哈利・波特――我们身边的小骑士”，告诉儿童和家长的信息是：这是关于勇敢和惊险的故事，有益；三是“哈利・波特――世界儿童的好朋友”，告诉给儿童和家长的信息是，全世界的少年儿童都在看《哈利・波特》，你是不是也该看一看呢？这样的宣传点和卖点打动了中国的儿童和家长，《哈利・波特》很快风靡中国。