地摊经济市场分析范文

导语：如何才能写好一篇地摊经济市场分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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[关键词]低碳经济；煤炭营销；市场营销

[中图分类号]F426.21[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2014）29-0022-02

1低碳经济对煤炭营销市场的影响

在全球人口以及经济发展规模持续增长的今天，能源的大量使用带来了持续的环境问题，同时也使得人们认识到酸雨、烟雾以及光化学烟雾等的危害必须得到人们的正视。基于该背景，我国开始推行低碳经济发展模式，伴随而起的是“低碳技术”、“低碳生活方式”、“低碳办公”、“低碳城市”以及“低碳世界”等新型的概念，大量的新能源政策的应用，使我国的经济和能源发展观念及模式都发生了极大的变化，尤其是能源结构出现了较大的变化。在该背景下，煤炭市场开始持续萎缩，直接影响到广大煤企的生存和发展。煤炭企业在生存和发展过程中，如何面对新的市场环境以及能源结构需求？如何通过合理改变煤炭营销市场达到提高煤炭营销市场状况的目的？

在低碳经济发展背景下，煤炭营销工作首先要认识到我国在将来较长一段时间内依然会是以煤炭为主的能源结构，虽然在低碳经济发展的背景下，国家出台了相关政策和措施，影响到了煤炭营销市场，但是煤炭企业通过在营销过程中采用清洁技术推广、绿色物流等措施来开展低碳经济下的煤炭营销工作，必将能够获得持续发展。

2低碳经济下制约煤炭营销市场发展的相关因素在制定并形成低碳经济背景下的煤炭营销策略时，首先要分析影响低碳经济下煤炭营销市场发展的相关因素，然后才能提出针对性的营销策略，达到可持续发展的效果。

2.1能源资源的开发难度较大

与世界其他地区相比，我国的煤炭资源的存储地质条件较差，其中大部分的存储量都需要井工开采，而露天开采部分比例很少。复杂的地质条件以及较大的埋藏深度给煤炭勘探技术提出了更高的要求。同时，也加大了煤炭资源开发过程中的能源消耗，不利于煤炭资源在低碳经济发展背景下的应用。

2.2煤炭企业物流体系发展受限

由于传统的煤炭生产及运输过程与我国当前的环境发展要求相冲突，随着我国环境保护意识的不断提高，对煤炭生产及运输过程中的污染治理工作成为了当前环境保护工作的重要内容。其中，煤炭企业产品运输物流过程中对环境的污染尤为严重，主要以气态污染物的排放以及颗粒类污染物的排放为主，这也是导致温室气体以及大气污染的重要物质来源之一。而且煤炭运输过程中使用的大型交通工具也成了社会以及城市噪音的重要来源。

为了在这种低碳经济发展的大环境下做好煤炭企业的产品营销工作，首先要从技术实现相对简单、低碳效果更佳明显的煤炭物流方面着手。但是，当前我国的煤炭物流体系依然处于原始的传统运输状态，没有组成专业化的绿色运输体系，这部分工作需要在新时期煤炭营销工作中予以加强。

2.3煤炭清洁生产技术发展及推广应用不足

虽然当前我国的能源结构中，煤炭所占的比重依然较大，而且依然以煤炭的一次能源消耗为主。例如，我国发电企业中燃煤发电占到了整个生产结构的80%，能源结构中多煤、少油、缺气的格局还将在一定时间内保持。但是，当前我国的高效清洁技术的发展尤为不足，尤其是煤制天然气、煤基多联产等技术的发展及推广还很不足，成为了当前煤炭资源低碳营销过程中的一大短板。

3低碳经济下煤炭的营销策略

从制约低碳经济下煤炭企业营销工作实施的三个因素来看，能源资源的开发难度在短期内难以得到很好的解决，因此本文主要从绿色物流体系的构建以及清洁技术的推广及应用两个方面着手。

3.1建设并形成完善的绿色物流体系

3.1.1提高煤炭企业营销过程中的绿色经营意识

在绿色物流体系的构建过程中，煤炭企业首先要增强企业开展绿色物流运营的积极性，让他们首先认识到绿色物流体系的构建不仅仅只是企业以为的投入、成本增加，而是有利于后续资源的节约与开发，有利于整个生存环境的改善，形成较大的社会财富。同时，通过构建绿色物流体系还有利于社会经济的发展，为煤炭企业的可持续发展提供足够的空间。在构建绿色物流体系的过程中，通过设计合理的绿色物流系统，形成完善的物流体系，降低物流工具的能耗和排放，使得运输、存储以及装卸工序更加完善，还能够降低物流成本。

3.1.2做好正向物流工作的绿色管理工作

首先，要对煤炭运输路线绿色化处理。在绿色物流体系的构建过程中，绿色设计工作占有十分重要的地位，通过精细化设计方式，消除产品运输过程中的不必要线路。即在产品运输过程中不仅仅只是最优线路和最短线路的选择，在考虑运输路径、运输时间的同时，还要考虑运输过程中存在的不可靠性因素，从客户的具体分布以及施用量出发，基于“近产近销”的原则做好煤炭产品的物流工作。

其次，降低运输工具的碳排放量。煤炭产品的运输过程中，运输工具的碳排放量将对环境造成极为严重的污染，通过选择低碳化的运输工具能够显著降低污染物排放。这时，选择新能源动力燃料运输工具能够降低有毒气体的排放，同时通过提高运输工具的燃料燃烧率，能够发挥动力来源的最大效果，达到节约资源的目的。

再次，增强仓储以及装卸过程中的防尘防污效果。煤炭的仓储以及装卸工作中，要通过积极的措施来提高防尘防污效果。例如，对仓储仓库的位置、空间结构布局进行合理选择，尽量减少露天堆放的仓储方式，使用封闭仓储形式。另外，在煤炭的堆放过程中，要对空间加以充分利用，避免出现煤垛过高、坡度过大、煤层虚空等问题，同时做好对应的通风及散热工作，以免出现氧化、自燃等问题。

3.1.3加强逆向物流环节绿色管理

煤炭企业的逆向物流主要是针对在生产、运输和使用煤炭产品之后所产生的矸石、废水、废气、粉煤灰、煤焦油等废料和副产品的回收再利用过程。在逆向物流流程中，做好废弃物信息跟踪工作，将这些废旧物资进行分类，对于可回收利用物资做好产业链或供应链系统循环使用，以提高煤炭资源效率。

3.2推广清洁技术的应用

在低碳经济背景下，从某种程度上来讲，现代煤炭企业的市场营销工作就是清洁技术的发展及推广应用工作。

3.2.1煤制合成天然气技术

在所有的化石能源当中，天然气属于低排碳的优质能源，其具有极高的终端利用效率。下图是我国能源发展规划当中天然气的施用量预期。

我国未来天然气使用量

从图中的分析来看，在2020年我国的天然气消耗量将达到2800亿方，其中进口量约为800亿方，对外进口量仅为28%。而到2050年，我国的天然气消耗量达到4800亿方，对外进口量则达到50%。从我国的能源安全角度来看，必须采取积极的应对策略，通过发展煤基合成天然气的方式补充我国天然气消费需求，这也是当前低碳经济下煤炭市场营销的重要途径。通过在褐煤资源丰富地点布局生产点，用以解决工业生产以及居民生活过程中的能耗安全问题，这样不但可以提高煤炭的利用效率，同时还能够实现低碳应用。

3.2.2煤基多联产技术

煤基多联产是煤炭清洁生产及应用的重要战略性技术，将上文中提到的煤气化技术作为龙头产品，将煤气净化处理之后用于化工、电力、供热以及供气等联合生产当中。在整个生产工艺当中，最大的特点就是通过能量、物流量的梯度利用，采用CO2收集技术（该技术尚处于开发当中，通过高压回收CO2进行集中存储和处理），基本能够达到煤炭资源的零碳排放量。从技术的发展角度来讲，其中的发电、供热、煤化工以及供气等单项工艺技术都较为成熟了，而且已经实现工业化生产多年。但是，在集成处理之后，则需要对热能、物料流、压力等相关工艺参数进行综合设计，需要对应的工程技术搭配使用，并进行示范性验证。

参考文献：

[1]董智.煤炭企业发展低碳经济探讨[J].城市建设理论研究，2013（6）.

[2]梁军.国有煤炭企业发展低碳经济的几点思考[J].时代金融（下旬），2012（3）.

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关键词：烟气脱硫；经济性分析；第三方治理

DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2015.24.168

0 引言

石灰石-石膏湿法烟气脱硫目前已成为我国电力行业最主要的脱硫工艺，该工艺具有运行稳定，脱硫效率高的特点。脱硫系统的运行成本一直是发电厂和其他电力企业关注的问题[1-4]。李玮经过研究指出，投资折旧、脱硫剂的原料费用和运行电费这3项费用约占运行成本的90%以上，其中运行电费占脱硫运行成本的60%以上[5]。王志轩研究了不同含硫量煤的SO2脱除成本，并指出烟气脱硫的合理成本应计入电价[1]。2008年，国家发改委国家环保总局印发《燃煤发电机组脱硫电价及脱硫设施运行管理办法》（试行）[6]，指出新（扩）建机组安装脱硫设施后，其上网电量执行在现行上网电价基础上每千瓦时加价1.5分钱的脱硫加价政策。2014年10月15日，国务院办公厅文件《国务院办公厅关于推行环境污染第三方治理的意见》[7]，意见指出，在电力、钢铁等行业和中小企业，鼓励推行环境绩效合同服务等方式引入第三方治理。因此有必要对燃煤电厂湿法烟气脱硫运行成本进行探究，为环境污染第三方治理的开展提供理论依据。

以某热电厂两台300MW机组为例，计算该厂脱硫的运行费用和脱硫总收入，分析其经济成本。

1 脱硫运行费用

脱硫运行费用C包括设备折旧费、运行物耗费、运行电耗费、人工费、维护费、排污费和其他费用。

1.1 设备折旧费

FGD系统投资占电厂总投资的5%～15%，该厂FGD系统投资为1.7亿，占该厂总投资的11.7%。按照设计要求，固定资产使用年限为30年。年设备折旧费C1按式计算

（1）

W为FGD系统投资

n为固定资产使用年限

1.2 运行物耗费

对于脱硫系统，运行物耗费C2主要是指石灰石、水费用。该厂2014年石灰石耗量为57339.09t，Ca/S比为1.11，石灰石单价为85元/ t；水耗量为3×105t，水单价为1.6元/t。可计算出运行物耗费用。

1.3 运行电耗费

运行电耗费C3主要包括增压风机克服FGD阻力做功、浆液循环泵、氧化风机和其他泵和风机的电耗费用。该厂2014年脱硫运行电耗为6.28×107kWh，占厂发电量的1.48%，上网电价为0.3774元/kWh。可计算出脱硫系统运行电耗费用。

1.4 人工费

人工费C4指脱硫设备运行人员的年工资成本。该厂脱硫系统共配备运行人员20人、管理人员4人、检修人员4人、保洁人员2人，共计30人，按人均年工资10万/人，年工资成本共计300万元。

1.5 维护费

维护费C5是指该厂脱硫运行中脱硫塔堵塞的化学清洗和机械清洗费用。2014年该厂由于脱硫系统改造和运行管理不当，造成脱硫塔喷头堵塞两次，塔体堵塞两次，每次清洗花费150万元，共计600万元。

1.6 排污费

排污费C6指排放SO2和脱硫废水，该厂向政府缴纳的排污费。2014年，该厂缴纳排污费共计310万元。

1.7 其他费用

其他费用C7包括培训、办公以及其他费用，按运行物耗费用、运行电耗费用、人工费用和维护费用之和的2%计算

C7=0.005×（C2+C3+C4+C5） （2）

由表1可知，对于该厂两台300MW机组脱硫系统，不考虑财务费用，脱硫电耗费用最高，占脱硫运行费用的49.7%；其次为维护费用12.6%，设备折旧费11.9%，运行物耗费11.2%；排污费、人工费和其他费用占比最小，分别为6.5%、6.3%和1.7%。

对于该脱硫系统，运行物耗和电耗等直接成本占60.9%，因此降低脱硫系统电耗，提高吸收剂利用率，可有效降低脱硫成本。由于该厂脱硫运行管理不善，造成脱硫系统堵塞4次，化学清洗费用高达600余万元，对整个电厂运行造成巨大损失，提高脱硫管理水平、减少堵塞可降低脱硫成本。

2 脱硫总收入

脱硫总收入E是指脱硫电价补贴和脱硫石膏销售收入。

2.1 脱硫电价补贴收入

根据国家政策，脱硫补贴0.015元/kWh，该厂2014年发电量为4.23×109kWh，年利用小时数为7050h，机组负荷为80.5%，厂用电率为6%，变压器损耗按10%计算，可计算脱硫电价补贴收入。

2.2 脱硫石膏销售收入

脱硫石膏销售收入E2指脱硫副产品销售收入，一般为含水率小于10%的CaSO4・2H2O。该厂2014年石膏产量为1.12 105t，石膏单价为15～35元/t，取中间值25元/t，可计算脱硫石膏收入。

由表2可知，脱硫系统收入的主要来源是电价补贴，占95%，副产品石膏销售收入占5%。对于一般脱硫系统而言，脱硫电价补贴收入与发电量、年利用小时数成正相关，因此提高年利用小时数是提高脱硫电价收入的根本途径。同时，优化脱硫系统，保证石膏质量可保证脱硫收入。

3 脱硫总利润

脱硫总利润P为脱硫总收入减去脱硫运行费用。

P=E-C （3）

计算可得，2014年两台300MW机组年脱硫总利润为846万元。因此，在保证机组负荷和年利用小时数的基础上，降低脱硫系统电耗，减少系统堵塞，提高吸收剂利用率，并提高运行管理水平，脱硫系统是有可能实现盈利的。

4 第三方治理

环境污染第三方治理是指发电企业委托环境服务公司进行污染治理的新模式。由上述分析可知，在国家电价补贴政策前提下，降低脱硫系统电耗和提高管理水平等措施可进一步降低脱硫系统的运行成本，进而有可能实现盈利。对于火力发电厂来说，脱硫系统是独立且复杂的系统，其正常运行时，对发电主体工程影响较小，火力发电厂对脱硫系统的运行不够重视[8]；同时，火力发电厂的脱硫设备一般由环保工程公司设计、调试及改造，环保工程公司有更强的专业性。这为第三方治理的开展提供可能性。

第三方治理的模式相比传统污染治理模式具有明显优点。环保工程公司掌握更为先进的污染物脱除技术，且具有更强的专业性，可降低污染物脱除成本；环保工程公司可能同时运行几个脱硫项目，使脱硫技术更专业的方向发展，有利于技术创新，且有利于环保部门的监管；同时有利于我国环保产业的发展[9]。

但是在我国开展第三方治理也存在一些问题。我国关于第三方治理的法律法规尚不完善；第三方治理的开展在我国存在责任转移障碍、税收障碍、融资障碍、经济风险和技术障碍[10]；脱硫系统虽然独立于发电主体工程，但其必须与发电主体工程一起投运，脱硫系统运行不善，可能导致脱硫系统堵塞，进而威胁整个发电厂的运行，这也将为第三方治理带来障碍。

5 结语

（1）探究了两台300MW机组脱硫系统运行的经济性，湿法脱硫运行的经济成本中，折旧费占比11.9%，运行物耗费用占比11.2%，运行电耗费用占比49.7%，人工费用占比6.3%，维护费用占比12.6%，排污费占比6.5%，其他费用占比1.7%；湿法脱硫总收入中，电价补贴占95%，副产品石膏销售收入占5%。湿法脱硫总收入中，电价补贴收入占95%，石膏销售收入占5%。

（2）对于湿法脱硫系统，在现有电价补贴政策下，在保证机组负荷和年利用小时数的基础上，降低脱硫系统电耗，减少系统堵塞，提高吸收剂利用率，并提高运行管理水平，脱硫系统是有可能实现盈利的。

（3）第三方治理是未来的发展趋势，但其目前存在不少问题，国家和政府应当完善相关法律法规、提供融资支持、培育环保企业，加快第三方治理的进程。

参考文献：

[1]王志轩，彭俊，张家杰等.石灰石-石膏法烟气脱硫费用分析[J].中国电力，2004（02）：73-76.

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关键词:纺织品;出口增长;转变;对策

中图分类号:J523.1

文献标识码:A

金融危机的爆发又一次将我国脆弱的纺织品出口推上了绝路,尽管全球经济出现回暖,但是纺织业仍然在寒冬中挣扎,并没有看见太多的曙光。今年1-8月,我国出口纺织服装1048,6亿美元,同比下降了12.1%,降幅再度扩大。我国纺织品必须痛下决心从“地摊货”中脱离出来,转变出口增长方式,树立品牌,才能在危机中寻求发展,早日踏上纺织品出口的富强之路。

一、纺织品出口应加快解决的问题

(一)我国纺织品出口依然严重依赖出口退税,低廉的劳动力,高消耗的“物美价廉”策略。纺织品出口值在逐年递增,出厂价格指数却是一直下降。虽然国家今年上调了出口退税,但是纺织企业并没有受益,反而有了降价的“稻草”,再一次充当了“慈善家”。

(二)企业缺乏技术创新和知名品牌。仍习惯于贴牌和仿造,不重视科研和设计。产品附加值低造成出口增长的效益和效率低下,毛利率不到3%。

(三)市场结构单一。出口拥挤在欧、美、日,比重已经达到了56,83%。开拓新兴市场力度不够;国际营销水平较低,缺乏独立的营销渠道。

(四)企业经营体制落后,劳动生产率低下,信息化低。尤其是国有企业,出口增长缓慢,同比增长率不足3%。出口份额日益减少。

(五)行业缺乏自律和监管,恶性竞争。对日渐抬头的贸易保护缺乏防范意识和应对策略。

二、提高纺织品出口竞争优势,走出危机的应对措施

培养竞争优势,转变出口增长方式,在危机中实现蜕变,是我国纺织业的必然选择。这个转变需要政府的指导和协会的支持,更需要企业的决心和行动。

(一)树立民族意识。纺织企业必须树立民族意识和大局观念;懂得维护国家和行业利益,服从产业结构调整。跳出自我生存、短期盈利的井底;减少恶性竞争,加强联合。

(二)国际化经营。有实力的纺织企业要敢于在国外投资建厂或设立研发中心和设计中心。通过联合或收购的方式吸收国外的先进技术和优秀人才;打造全球供应链,增强企业的国际竞争力。政府要积极制定优惠政策,扶持企业开展国际化经营。

(三)积极拓宽国际销售渠道,提高营销水平。纺织企业必须改变过去的只注重生产,不关心市场,不重视营销的弊病。加强市场分析和反馈,建立高效的国际营销体系。通过整合国际物流商和经销商,逐步建立自己独立的营销渠道,例如连锁店、专卖店、加盟店或海外等方式;减少流通成本和批发层次,靠近终端市场。可以通过设立专业有效的纺织品电子商务网站和国际展会。拓宽营销手段,开拓更为广阔的市场空间。企业要重视建立战略营销联盟,优势互补,减少单打独斗,做到事半功倍。

纺织企业要实行市场多元化战略。要在继续稳固美国、日本、欧盟等传统市场的同时。积极推进全方位、多元化、多渠道、多口岸的出口战略,拓展新兴市场。积极扩大对东盟、独联体、东欧、中欧、非洲和澳洲等地区的出口。

(四)提高自主创新能力,实现产品的结构升级

纺织企业必须提高自主创新能力,实现产品的结构升级,转向高技术含量、高附加值、高利润的产品。首先注重产品的设计创新,培养和引进国内外的设计师队伍;其次重视原材料的创新和生产技术设备的创新。企业要加强与科研院所的合作,优化配置双方的人力、物力、财力等资源。共同研制、发开新技术、新产品;重点是将科研成果成功推广,形成市场能力。

同时,企业自身必须加强知识产权的有效管理,逐步建立和完善专利、商标、设计和技术秘密等知识产权的管理制度和规范,加强自我保护措施,提高管理水平。

(五)提高品牌推广能力。我国纺织品服装要先推广品牌再创立名牌。展现中国特色的品牌故事、诠释品牌理念和生产过硬的产品。近日南国家商务部全球投放的“中国制造”的广告就给了我们很好的启示。依托于国家形象的上升和中国文化的魅力,借助国内旅游、中国电影的繁荣来推广我们的品牌。协同主流媒体,推广国内的知名服装杂志和服装会,提升品牌形象。企业必须和品牌经销商保持良好的协作,将他们放在品牌推广战略中的重要地位,充分调动经销商品牌推广的积极性。

(六)树立绿色意识,加快绿色竞争力的建立。随着绿色观念的深入人心,绿色纺织品需求潜力巨大。纺织企业要树立绿色观念,积极开发绿色原料,实行绿色生产,开展绿色认证;并积极参加环保活动和绿色宣传,推广企业的绿色文化,树立良好的企业形象。

(七)加快纺织企业的兼并重组:加强行业内的秩序整顿,淘汰落后产能,转变小作坊出口模式,加快行业内兼并重组。培育、发展一批具有国际竞争力的大型纺织企业。构建的大型纺织企业不是小企业的简单联合,关键要建立起高效率的运行机制,资源优化配置,提高工作效率、增加企业效益;将先进的管理理念和计算机网络技术结合起来,对企业现有的生产、经营、设计、制造、管理等诸方面实行科学的信息化管理并在此基础上努力培育自身的竞争优势,不断拓展可持续发展的市场空间。

(八)加强行业的监管和监督机制。政府和协会要加强对行业的监管,尤其是对出口价格和出口数量的协调。促进企业建立联盟维护行业利益,防止恶性竞争,互相压价争单。由行业制定最低价格标准,组织企业签订自律协议;对于违反协议的企业从融资贷款等方面加以限制。

(九)政府加快制定综合性的鼓励措施,帮助企业走出困境。政府不能只依靠提高出口退税或补贴来直接推动。要综合运用税收、金融等手段,建造平台,扶持企业的技术创新和品牌建立,培养竞争优势。制定政策鼓励企业海外投资和国际营销。通过政府活动积极组织纺织企业代表团进行海外宣传,树立中国品牌。

通过企业和政府的共同努力,转变纺织品出口增长方式,建立竞争优势,我国的纺织品出口一定会冲破眼前的瓶颈,腾飞于世界的顶端。

参考文献

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对于Cosplay，许多热爱游戏和动漫的年轻人恐怕都不会陌生。但实际上，能真正参与到Cosplay活动中的人并不多。活动服装的高昂成本和较低利用率是让经济并不宽裕的年轻人们望而却步的重要原因。据相关人士的市场分析结果显示，目前市场上可以购买到的Cosplay服装多为纯手工制作，一套较为精致的服饰及装备价格在千元以上，而这些服饰往往在一次演出之后就再无用武之地，一般社团会以转卖或交换的方式对服装进行处理。而由于目前国内尚无权威的Cosplay服饰交易平台或专业租赁商，供求信息沟通十分不畅。通常仅使用过一次的服装转卖价格在原价的30%～50%，其中损失的差价蔚为可观。如果能开一家专门从事Cosplay服装回收、租赁的店铺，利润前景广阔。另外，如果还能够和摄影工作室合作，开一家面向Cosplay爱好者的专业影楼，则可以获得更高的资源利用率。

二、社区形象设计室

说起美容美体，已经不再是什么新鲜的行业了。走在街上，大到各类专业形象设计公司、美容美体机构，小到化妆品店、小区美容院比比皆是。然而，这些店铺似乎还不能满足各类群体的需求。很多20~30岁的年轻女子在重要约会、面试之前，仍然无法找到一个适合自身定位的形象设计工作室。对于她们来说，专业衣橱陪购过于高端，而简单的化妆品店又无法帮助她们迅速扮靓，一改往日形象。她们需要的往往是在半天时间之内，将个人迅速包装成可以应对某个重要场合的全方位服务，包括一次性发型制作、服饰配饰选择、面妆等等，并且她们付出的成本也视事件的重要程度而定，少则数百，多则上千。在社区中开这样一家小店的初期投入资金并不高，仅为5万元左右。而当顾客通过工作室的精细打造，实现了惊艳四座的效果后，自然会成为店内常客，并且帮小店拉来更多的生意。当然，前提是需要拥有一个能适应大多数人口味的造型师。

三、社区宠物托管所

平日工作时间或是长假举家出游，心爱的宠物无人照料该怎么办？在很多中等收入以上的群体中，宠物已经是一个家庭成员，人们每年花费在宠物食品、医疗和美容方面的金额不可小觑，而还有很多单身高薪白领因担心上班和出差时无法照料宠物，而放弃了养宠的念头。如果能在社区开个宠物托管所，就可以帮助爱宠一族解决这个难题。主人只需要填写一张包括宠物特性、爱好、喂食次数、托管时间以及出现突发状况时的紧急方案等明确双方责权的表格，托管所就可以细心地照顾它们了。

要办好一个宠物托管所，必须有几间可以饲养宠物的房屋，具备一些饲养宠物的基本知识，并取得相关合法执照。如果有宠物在托管期间生病或死亡，托管人就应负责治疗和赔偿，这就需要对被托管的宠物在接受托管时进行一些必要的检查，并由托管人根据情况及宠物价值合理地定出赔偿价格。

四、创意礼品DIY店

随着80后、90后逐渐成为时尚市场的主要消费群体，他们追求个性和独特的要求给创业者们带来极大的商机。最恨撞衫，拒绝大众化，是新新人类以及创新爱好者们在选择节日礼物甚至日常服饰时的基本要求。虽然订做礼物已经屡见不鲜，但通常也只是店家根据顾客发来的照片进行模式化的制作，已经远远不能满足年轻人对创意礼物的要求。更多的人希望能够自己动手做一个礼物送给朋友，或是和恋人共同完成一个作品，然而他们却苦于没有材料和工具。那么，开一家创意礼品DIY店最好不过。你需要的就是各种别人想不到的边角废料，废旧报纸、过时衣物、异型光盘、包装泡沫、工厂脚料等等，在这里都会变成绝佳的制作原料，而普通人在日常生活中还真不一定找得到。要相信顾客的创意是无限的，你需要的就是给他们提供材料、工具，以及一些基本的指导和灵感，而他们最终带走的作品，将是你宣传店铺的最佳移动广告。

创意店铺的选址应在学校附近或步行街内，初期宣传很重要。可打印一些广告散发给一些往来的年轻人，店面的装修应吸引顾客眼球，并且有众多实物宣传，使店铺显得另类、个性。启动资金约为6万元左右。

五、宅人公寓

现代社会中不乏诸多宅男宅女。他们往往单身、高收入、日常开销少，除了工作，就是把自己窝在家里玩电脑、看动漫，而用餐也是快餐为主。其实，很多宅人的内心还是很希望有更多社交活动的，他们选择宅只是因为“懒惰、嫌麻烦”和“周围没有同类人”。对于这些一方面有交往需求，一方面又懒于各种琐事的宅人，不妨专门建一栋“收容”他们的公寓。比起一般都市白领租住的房屋，宅人公寓不需要过于精细的装修，但必须提供更完备的生活服务系统，如：洗衣、做饭、定期清扫等等，这就省去了他们很多的麻烦，高于普通租房的租金对于他们来说也无关紧要。而更可以开发的一点是，可以提供一个专用于动漫、桌游的房间，因为当这些宅人一旦有社交需求的时候，最大的可能就是跟同为宅人的舍友们聊动漫、游戏，这样一间活动室还将为公寓增添不少的酒水、茶点收入。

六、功效花卉店

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Ⅹ食品城，位于S市市中心，总建筑面积8万平方米，招商仅仅用了2个月的时间，入住率便达到100％；在很多批发市场不景气的今天，Ⅹ食品城门前依然车水马龙，人流不息，经营额不断上升。那么，是什么促使该批发市场招商的成功和持续的繁荣？

一、选址

选好地址是商业地产成功的前提。商业地产选址，往往有两种做法：一是城郊新区；另一个是繁华闹市。在城郊新区也有一定的好处，例如，地价便宜、交通便利、停车方便，等等；也有成功的先例，例如，世界著名连锁零售商沃尔玛，其选址都选在城乡接合部。选址选在商业气氛浓郁的繁华闹市自然更具魅力，尤其是对中小企业来说，至少减少了商业氛围的培育过程，客户对该位置认同的接受过程，降低了风险。

Ⅹ食品城位于S市市中心，距离火车站几百米，座落在中国十大小商品批发市场之一的Ⅹ批发市场的核心地段。其原址本来是地摊式马路食品批发市场，是在原来旧市场基础上建设新食品市场，是对市场的升级改造。这样，基本客户就有了保证，是在省、市、区“加快旧市场的改造升级”经济战略启动背景下的顺势而为。

二、客户需求引领规划设计

市场是交易的平台，市场能否兴旺繁荣，“平台”的规划设计是基础。一般情况下，这个“平台”的规划设计由设计人员完成，“艺术”往往是设计者的追求。但我们认为，既然市场是交易的平台，其规划设计应以商户的商品交易需求、消费者的购物需求为中心，并由营销人员全程参与来完成。规划设计要处处体现对客户的选货购货过程、行走路线、活动习惯和心理感受的细致把握，突出顾客至上的营销理念，着力于内部空间的环境塑造，力求使公共空间宽敞、考究、富有情调和个性，同时，在细微之处体现出对人的尊重和关怀。

（1）建筑空间的可识别性与个性

客户在选货购货的同时，始终在本能地审视和认识着空间环境，通过对空间的认识，人们不但会产生安全感，而且还能增强人们内在体验的深度和强度，体验品牌差别。这就要求建筑与建筑空间环境具有较强的可识别性。

（2）建筑空间的清晰性和秩序性

由于人的生理和心理因素的影响，人们的购物行为是有限的，超过一定范围和一定时间，人就会感到疲劳。人们购物时，是按建筑既有的空间界面做定向运动，并且常常会把整个“市场”划分为一个个“段”，“段”与“段”之间是空间上突变的“节点”，每段都具有自己的秩序，由此联系成一个更大的空间整体。设计中，在节点部位要做重点处理，使建筑序列富有节奏及韵律感，使人们在购物行为中接受各节点的连续的节奏性的刺激，维持较高的购物欲望。

（3）购物环境的舒适、愉悦性

研究表明，舒适、富有情趣的购物环境能够延长顾客在购物场所停留的时间，提高购物数量和兴趣。在总体设计中，我们引入城市居民小区住宅的空间环境设计，市场的两个大门进入后首先是两个广场，广场内有雕塑、音乐喷泉、花坛、座椅等设施，是集休闲、娱乐、观赏性于一体的标志性空间分布。市场内各区域空间采用与绿化、停车场相统一的协调韵律，为购物者提供不同种类的商品展示区域。经过整体空间划分，使人流通过各个区域空间由一个空间导入下一个空间，形成层次丰富的、具有特色的集购物、休闲、娱乐、饮食、服务为一体的购物环境。我们以新颖的装饰材料，富有特色的硬质路面铺砌、灯光与广告设计、功能性与艺术性小品的设置、绿化的合理配置，给购物者提供了一个安全、方便、繁华、富有情趣的购物空间，给步行者创造一种开阔、和谐、温馨的感受和体验。

在现实中，许多升级改造的市场过于追求与原市场相比豪华与现代的效果，使成本加大，租金提高幅度过大，反而使商户望而却步。我们在设计时特别注意到繁简适度，使市场虽然升级改造了，但商户的租金却相差不多。在设计中我们充分注意食品本身的特点。食品类商品大多重量大、体积大、价值量低，因此，市场整体设计成平面宽大，层数只有三层的低层多个相通相连的建筑，在布局中，这一特点明显的商品的铺位规划在一楼。正是我们产品的优良设计，使得在我们之前就已经存在的某食品城的商户纷纷倒戈到我们这里来，后来，这个食品城也转了型。

三、以客户购物需求为导向，建立完善的市场交通体系

合理的交通体系至少解决两方面的问题：市场与城市交通的矛盾；市场内部人流、车流及停车的矛盾。我们根据不同的购物人群划分不同的交通路线，共按三个层次划分:市场对外车流、人流的交通组织；市场内部运输货物的交通组织；市场内顾客逛市选货购物人流的交通组织。对外交通通过规范市场、拓宽现有道路，既保证市场货物和客流直达性，又与内部交通截然分割，互不干扰，使购物人流便捷地到达市场的每个区域，为人们创造一个没有车流干扰、宽松的购物环境，营造层次丰富有序的开放空间。我们大力促动、紧密配合政府的道路改造，将市场临街部分向内收缩，宽敞的步行街迅速建成。

四、辩证哲学指导下的招商策略

（一）广泛招商与严格遴选客户完美结合

商户是市场的生命线，一般的市场各种优惠措施、各种办法都使绝了，对商户是“请”、“招”、“拉”，广揽商户，多多益善。而我们既广泛招商，又严格遴选，甚至“拒”客户于门外。我们首先对有意向租铺位的商户进行全面登记，包括：经营额、经营历史、未来计划和设想……，然后，按照评价商户的综合评价体系进行评估，把优良客户请进来，对于达不到要求的客户则“拒之门外”。不像一般市场招商，“不管萝卜青菜，装在篮子里就是菜”，不论是谁，买了租了铺位就是客。

严格遴选客户是建立在广泛深入有效的招商的基础上的。ⅩⅩ食品城项目一开工，我们就收集了全国200多家食品类知名品牌厂家的资料，并着手与其建立联系，如果是厂家直销，就请其来我们这里设立直销点，如果是与经销商合作的通路模式，我们就与其省级、市级（省会）总经销、总联系。我们成立了专门的招商小分队，到各地名牌厂家去招商。成立大客户部，专门负责大客户的招商事宜，对大客户实行特殊政策。在项目的第二期招商，甚至“非中外知名品牌，谢绝登记!”成为我们的公开口号。这非但没有减少客源，反而引来中外知名品牌商家竞相入驻。

（二）保姆式贴身服务与铁碗管理完美结合

从表面上看批发市场的经营方式是建市场、出租摊位、收取租金的资产经营，实质上，批发市场是服务经营，摊位与市场只是工具。“全心全意为商户，一心一意为顾客”是我们的经营方针，也是我们招商的制胜法宝。

（1）在商户注册登记方面，经过包括免费提供办公房屋等措施在内的多种努力，工商、公安、国税、地税、银行等都在这里设立了办事点，商户进行登记、注册、开业、缴税、存款等业务实行一条龙服务，一站式办妥。

（2）专门设立了信息部，负责为商户提供商品、经营、政策等方面的信息；负责为商户提供信息，为商户的广告传播、公关事件、促销活动等提供咨询、策划等工作。

（3）请专业人员建立市场自己的网站；大厅、两个广场中各安装了一个100平方米的特大屏幕；设立了广播站，并把喇叭安装到每个楼层；主办了集信息、广告宣传等作用为一体的报刊―《Ⅹ食品城商情》，这些成为为广大商户提供市场信息的信息源、信息的平台、进行电子商务的媒介。使批发市场真正成为各类信息产生、汇集、交流、传播的重要场所。这些媒介，还是对经营户的经营活动和消费者的消费活动进行信息引导，宣传商城经营方针政策的阵地。

（4）我们不定期邀请食品专家学者和营销界精英，举办论坛、讲座，为客户咨询和培训；组织商户参加各地举办的糖酒交易会、食品市场分析报告会等活动。多次召开经商户座谈会、情况通报会、联谊会，及时沟通信息，听取客户意见，解决经商户的困难和问题，共商发展大计；我们还特别注意开拓二、三级市场。派出市场调查、市场开拓小组分赴各地，调查各市县市场的发展特点、趋势与需求，加强与市县经销商的联系与沟通，引导各区域经销商在更深的层次上与我们合作，以扩大我们对周边市场的影响力，扩大、精耕商业网络。

（5）商户，相对政府来说，他们是一个“弱势群体”，尤其是疲于应付政府各个部门的事务；商户中，一半以上是外省市人员，他们在居住、孩子入托、上学等方面面临诸多困难。我们建立了综合协调部，专门帮助商户协调各方面的关系，使商户安心踏实经营，让他们始终有一个“家”的感觉。

（6）协助商户解决好物流问题。物流(Physical Distribution -PD)不仅仅是“实物分配’，或“货物配送”问题，而是涉及货物的运输、保管和相关信息等各个方面，全面地、综合性地提高经济效益和效率的问题。食品本身的特点决定物流在其整体营销中的地位更重要；广大商户对物流知识较少、认识肤浅、严重忽视物流的作用；整个大市场中黑运输泛滥成灾，等等情况使我们更把协助商户做好物流问题作为重要的大事来抓。在市场规划设计之初就规划了大体量的仓储容量；建立了自己的运输队；聘请专家为客户进行物流专题培训……。

在实施保姆式贴身服务，以良好的服务招商的同时，管理也毫不手软，管理招商也卓有成效。

按照工商法规和市场管理条例，我们制定了“市场管理规定”，印刷成册，发到各个摊位和每个经营者手中。成立市场管理部，将整个市场分成ABCD四个区，再将每个区按楼层（共三层）分成责任单位，责任到人，再将每个责任单位划分成组，推行经商户组长挂牌值班制，实行分级管理与分区管理相结合。坚持亮证经营、明码标价、文明经商、礼貌待客。大张旗鼓坚持不懈地开展争当“文明经营户”、“商品质量信得过商户” 、“甲级信誉户”等活动；鼓励消费者、进货商和市场内商户互相监督互相检举 “假冒伪劣”、“价格欺诈”等不法行为，查实后对举报者实施重奖，大张旗鼓地对违法者予以曝光。利用现代手段为每个客户建立档案，对其良好表现和被举报等不良行为记录，对超过三次违规者，坚决清除出场。

这样的严格措施并没没有市场的租户减少，反而使商户们趋之若骛。

五、精妙的市场布局与良好的招商节奏控制：

(1)大多数市场是以价格体系与交通体系的对配规划布局，楼层越低，距离进出口越近的位置，价格和租金越高，谁出的价钱高，谁就能占据好位置。我们采用截然不同的布局：将顶楼（三层）规划为名牌产品的总、总经销的区域，以极低的租金等优厚条件来吸引；低楼层、与进出口距离近交通条件较好的铺位规划为经营重量大体积大的食品的商户铺位。这样既便于客户和消费者选货购货，又便于商户经营，便于提高整体销售。