服装设计企划方案范文

导语：如何才能写好一篇服装设计企划方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：服装品牌 快速反应 商品企划 课程改革

一、前言

经历全球化经济危机之痛，中国服装产业加强由“中国制造”向“中国创造”的转变，对品牌的创造性需求引爆产业知识革命，我国纺织服装行业挑战与机遇并存，不论是已经认识到自身不足的中国服装企业的主动谋求，还是世界经济发展的大环境的客观影响，整个行业正发生着一场深刻的变革，经历着一场主动和被动的产业转型和升级。长久以来，中国纺织服装业正在逐步抛弃以产能扩张和同质化初级产品贴牌出口为主的增长模式，转而培育一种以技术创新、品牌培养和渠道建设为主的行业增长模式，并将成为未来的主流模式。在设计产品研发创新的同时，基于时尚快速反应机制的商品企划创新不容忽视：从材料调集，到计划、开发、制造、物流、销售、在库管理、店铺企划等完整的流程完全由同一个企业经营管理，从而有效减少企业价值链锁内的效率流失及在库存积等弊端，其精髓之处在于更加强调消费者核心价值定位和灵敏的供应链系统。围绕消费定位，企业要将关注零售终端、设计、加工生产能力，结合在一起，形成一个一体化的商业模式。基于服装自有品牌零售模式SPA（Speciality store retailer of Privatelabel Apparel）的商品企划是目前服装业发展的焦点和热点之一，美国的Gap、日本的Uniqlo与无印良品、瑞典的H&M、意大利的BENETTON、西班牙的Zara等众多知名品牌都是它的受益者[1]。以品牌为核心的时尚快速反应机制已经成为当下服装产品企划的重要趋势。

这种行业发展趋势下，诸多服装企业对服装企划人才的需求也随之产生了转变，从对单一产品构架的企划人员转向对了解整个运作链、具备全盘把控能力的高级企划人才。作为服装人才培养基地的高等学校，必须紧跟服装行业的发展前沿，及时更新现代服装商品企划课程体系，才能培养出市场急需的，与纺织服装企业具有高契合度的服装人才。

二、服装商品企划课程的改革目标

针对目前的服装行业发展对企划人才的需求，在服装设计专业传统必修的设计专业课程的基础构架起来的服装商品企划课程应运而生。服装商品企划课程是面向服装艺术设计专业高年级学生开设的一门综合企划课程，在掌握服装单品与系列设计的基础上，从市场和企业策划出发，结合市场流行讯息的分析以及人群定位、产品风格定位、产品季节分段以及销售终端调研等相关信息，对服装整体产品构架进行规划和设计。这门课程开设以来，一直以和市场及行业的高度契合为特征，培养学生的实践操作能力，学习商品构成与策划的原理、程序和相关技术，以便在实践操作时能作出正确的选择。随着服装产业近年来发生的飞速变化，传统的服装商品企划课程在快速反应机制上的教学略显不足，针对前面所提出的产业变化，提出了新的教学改革目标：

（一）在服装学院原有的品牌特色专业建设的基础上，通过对服装企业发展的最新实践和研究，探讨在当今以“快、改变、个性化”为特征的的新型服装消费影响下，如何通过分析宏观环境及品牌自身条件，建立符合本土化特征的全新服装商品企划模式，以服装设计为立足点，从市场和产业的发展以及国际品牌的影响力入手，整合营销及商品零售终端数据和资源，引导学生理解并学习在商品开发的前期建立全局观，通过对“流行信息及市场调查分析――品牌产品定位――商品构成与策划――产品设计――服装产品展示与陈列”一系列商品企划课程群的建设，涵盖了服装商品企划所必需涉及的各个层面，结合市场的更新和行业的发展，整合了原有的品牌设计与策划模块课程内容并添加了符合市场开发现状的新内容，使原有的商品企划课程更具时代性和生命力。

（二）以学生综合素质和协作能力的培养为主要目标，本课程体系改革的建设有利于培养学生的动手能力和市场调查能力，熟悉服装企业运作模式和服装新产品开发流程，强化企划方案的研究力度和深度，充分培养学生的设计配套能力、整合策划能力、市场分析能力、团队合作能力和综合表达能力，实现人才培养和企业需求的无缝接轨。

（三）以教学促进师资建设，产学研结合，依托横向课题为实践研究基地，有利于形成优质教学资源，形成“市场导向―教学改革―队伍建设―资源优化整合”的一系列良性循环链条，教学相长，以老带新，培养一批青年教师力量，从而全面提高服装设计专业教学水平和教学质量。

三、课程改革的关键问题与解决办法

（一）关键问题。针对服装消费需求的新特征以及服装企业目前对综合型专业人才的需求，服装商品企划课程教学改革主要希望解决课程教学和课程体系设置中的问题如下：

1.国内品牌对国际流行资讯的合理吸收及本土化应用问题，以及面对国际品牌对国内流行趋势和市场需求的影响，如何转化为自身可利用的资源。

2.服装设计课程中的商品企划课程如何与服装营销的相关教学内容进行对接和整合，使整个课程体系更为完善和合理。

3.在服装商品企划课程体系的调整中，如何培养学生树立全局观，从单一的产品设计观念提升到以设计为核心，基于时尚快速反应整合采购、销售终端数据管理、生产设计流程管理的综合设计管理能力。

（二）解决办法

针对以上问题，教学指导思想上改变以往单一课程解决单一问题的方法，从促使学生以项目小组的视角对服装商品建立全局控制的设计管理理念出发，从单一的产品设计观念提升到以设计为核心，培养学生树立全局观，基于时尚快速反应整合采购、销售终端数据管理、生产设计流程管理的综合设计管理能力，课程改革建设对本专业其他相关课程的教学理念起到了积极的示范作用，促进服装设计专业学科发展，深化模块式教学改革，带动培养计划和教学大纲的革新，确立商品计划方向的发展目标，形成服装设计教育系统化、模块化、立体化的新特色，推动专业课程体系更新。具体表现在：

1.课程设置革新。针对“快速、个性化”的流行特点，以及对服装企划人才全盘把控能力的突出需求，在课程设置上以模块课程的形式完成，服装商品企划模块课程由5门子课程构成，共计272学时。《流行信息及市场调查分析》（32学时）注重要求学生通过对流行和市场的关注寻找设计创意点，学习对市场上纷繁复杂的流行信息进行收集、整理和提炼，并做专业分析。在此基础上导入《品牌产品定位分析》（32学时）、《商品构成与策划》（64学时）和《服装产品设计》（80学时），此三门课程为本模块课程的主干课程，注重研究品牌服装的商品构成与设计元素，并以品牌服装的穿着方式、组合方式及服装设计改造为教学重点，通过服装实物操作，使学生学会在不同的主题下进行服装产品的色彩设计、材料设计、结构设计、造型和款式设计等，强调从概念到实物设计的感性体会。《品牌产品定位分析》和《服装产品设计》是根据近年来服装行业发展现状以及服装公司规模化运作的趋势，经过论证后添加的新课程内容，主要包含服装品牌定位和产品分析、服装设计新产品开发流程、企划方案研究和产品设计几个部分。最后通过《服装产品展示与陈列》（64学时）课程，增强对学生终端产品搭配设计和货仓设计能力的培养，引导学生完成从理论到市场，从设计到整合的知识过渡[2]。

2.教学方法革新。在传统的多媒体、讲授式授课形式上，以启发式教育为主，教师提出问题，并引导学生团队主动破解设计难题。大量增加互动式课程，鼓励研究式学习和团队协作。

互动式教学方法是近年来设计教育中培养创新人才常用的方法之一，互动的基础是学生的参与和事先的准备，加之讨论时有效的组织，能加深学生对讨论内容的印象，从而提高学习兴趣，获得良好的学习效果[3]。互动的方式可以最大限度调动学生的积极性，在学生与学生的互动及师生间的互动中激发学习的乐趣，并使学生在这一过程中碰撞出创作的灵感，同时引导学生通过团队协作进行探索式学习。本课程群体系下互动式课堂训练贯穿系列课程各个部分，学生在自己调查分析和设计开发的同时要求思路清晰地在全体同学和教师面前对个人设计和调查进行汇报，教师和全体同学针对汇报内容提出问题，学生进一步讲解设计方案。这种师生间、学生间的互动调动了学生的主动学习能力，活跃课堂气氛，整个课程群设置中还很注重启发式教学的开展，在教学中充分重视学生的自主学习和创造性思维，教师起到理论传授和引导作用，以和实践的紧密联系促进学生学习主动性，鼓励师生之间、学生之间的有效交流。

3.考核模式革新。改变以往课程结束通过考试或课程作业进行考核的方式，加强教学过程控制，相对结果而言，更注重过程的考核。在整个服装商品企划模块课程内各个子课程均有不同的阶段作业要求，并以相应的节点来控制完成进度和完成效果。前一个子课程作业的可行性直接影响下一课程的进展，由于作业具有延续性，故而增强了前期作业的有效性和可操作性，使作业不再是单纯的纸上谈兵而变得具有实战演练意义，也符合本项目改革目标中培养学生对产品规划全盘把控能力的初衷。整个系列课程结束针对学生的完成状况、学习态度，综合各个节点的成绩，完成综合考核。这种考核模式极大地激发了学生的积极性和主动性，杜绝了以往集中在课程结束期间“赶作业”的现象。

四、课程改革的意义和成果

（一）整合市场信息和行业需求，完善课程内容、优化课程构架，巩固模块式教学改革成果，吸收国际先进办学经验，适合我国目前及未来一段时期服装企业发展需求和产业发展趋势，使作为我校特色专业的服装设计专业培养结构更具市场同步性和前瞻性。

（二）及时完善原有课程体系，使之更系统、更具时效性，提升学生的全局观念及实践动手能力，使纺织服装高等教育进一步贴近时尚产业的行业市场规律，也使人才培养更具实用性和前沿性，以达到学生在毕业后走向工作岗位时能快速适应企业需求，达到人才培养与市场需求的无缝链接。

（三）进一步推动艺工结合的人才培养模式研究。服装设计专业与服装行业的联系密切，具有交叉性、综合性的学科特点，浙江理工大学一直本着服装设计与服装工程相结合的艺―工结合服装设计培养模式，毕业生社会美誉度较高。随着社会经济的进一步发展和行业体系的整体提升，服装行业经历新一轮迅猛发展，服装设计教育是否能与时俱进是学科发展的重要瓶颈，必须融入新的观念和行业前沿动态，加强学生对服装产业链的和新产品市场开发规律的认识，综合行业和社会发展的新形势，对服装设计和市场分析相结合的复合型人才培养至关重要。

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关键词：服装设计企划 品牌优化 研究实践

中图分类号： S611 文献标识码： A

前言

目前中国服装产业还是主要以贴牌生产(OEM)和加工贸易为主，少有自主品牌在国际市场上崭露头角。随着我国劳动力成本上涨、人民币汇率升值、服装出口退税减少，贴牌生产和加工贸易所赚取的利润越来越微薄，中国服装业总体来说处于全球价值链低端。随着这种状况的日益加剧，自2010年起国内服装品牌价格开始大幅上涨，由此凸显出定价机制不成熟等一系列问题，品牌重塑已是势在必行。同时，不同层次的国际知名品牌开始不断占据我国各类市场，给中国服装行业带来了极大的竞争压力。

一、我国服装行业的现状

随着我国社会从粗放经营的温饱时代走进集约经营的小康时代，并迈向个性经营的人本时代，企业之间不再局限于价格之争，而是进入到品牌竞争的时代。自2011年以来，随着品牌竞争的加剧，品牌运营机制的不成熟，国内多数服装企业出现了严重的库存问题，企业生存出现危机。同时在传统营销手段陷入瓶颈的大环境下，电子商务强势崛起，给传统服装企业带来了巨大挑战。面对如此严峻的局面，中国服装企业一夜意识到当新理念成为企业的共识，经营技巧再无秘密可言的时候。

二、服装设计企划的内容及其必要性

1、服装企划设计的必要性

随着经济层次的提升和生活质量的改善，创新和时尚将成为衣着消费增长和产业发展的强大推动力，企业正在转向以品牌为中心的设计竞争。好的产品设计可以提升企业的品牌形象，稳定其已有的市场份额。自改革开放以来，服饰消费市场已经发生了明显变化，消费者对品牌的时尚化要求越来越高，对设计的个性化越来越关注。这时，服装设计也由“为谁设计”逐步转化为“为何设计”上。以设计企划为指导的产品设计对保持品牌时尚性和对市场的拓展力上都起着核心的作用。完善的设计企划可以给予产品设计以良好的指导作用，充实品牌的产品结构，保持产品的精益求精，并引入同类品牌的优秀质素和巩固品牌的成功因素。从而提升产品的竞争力与品牌的附加值，明确产品的特色，加强产品品质从而达到品牌优化的作用。

2、服装设计企划的内容

流行趋势是预测下一季节即将流行的主题概念、色彩、面料、花纹、时装外形、设计样式、类别、搭配及着装方式等具体内容的提案L川。在设计企划过程中，流行趋势的分析显得尤为重要。流行趋势对产品风格的设定有着直接影响，使开发出来的产品能够符合当前的时尚特征。设计企划团队通过各类流行信息源获取相关信息，为新一季的产品确定其发展方向。信息的来源主要分为时装会、面料展和专业机构的流行趋势提案等。每年在巴黎、米兰、伦敦、纽约举办的时装会都会受到世人瞩目。通过观摩新一季的秀场资讯及图片信息，分析理解其设计主题、款式造型、色彩搭配、服装风格、灵感来源等等。设计企划团队通过对影像资料以及时装杂志上的资讯进行整理，从而把握国际流行的大趋势。

三、我国品牌设计企划存在的主要问题

1、缺乏对消费者需求的调研

目前，很多服装企业习惯于向一线的营业人员获取调研信息，而营业员在信息调研方面不具备相应专业性，所提供的信息也不够客观，致使调研信息的准确性极大的降低。这也就导致了市场趋势分析、销售动态分析的不完善，致使企业在产品开发之前只能凭经验凭感觉来决定研发哪类产品。不准确的市场预测，必然导致产品定位偏离消费者实际需求。

2、企业与销售终端沟通不顺畅

多数服装企业尤其是生产型为主导的服装企业会采用分销的形式通过多种渠道将产品送达终端，过长的渠道造成了企业与市场的隔阂。这也就导致了终端信息的反馈及对信息的应用效率并不理想。尽管大多数企业开始建立了信息系统，安装相应的软件来管理商品信息，诸如库存信息、销售信息等，但商品信息经由商传到企业总部已经造成了相当程度上的延迟，而且真正能传到公司总部的有效信息数量也很有限。因此，缺乏以数据分析为基础的设计企划无法预测及生产出符合消费者需求的价值最大化商品。

3、与其他部门沟通不顺畅

在一些企业里品牌设计部门只做设计，销售部门只做销售，平时不相往来，只是到订货会前夕才会进行沟通，这样导致沟通不够充分}36}。在设计企划的进程中，销售部门往往只是提供上一季的数据和店长的一些参考意见。企划方案做好后，设计部会找销售部商议，让他们提一些建议，销售部也只是对最后的结果做一个评论，而且大多是根据自己的经验做判断，最终则仍是由总监和老板对企划进行确认。如果在一些设计部门比较强势的企业里，缺少有力的信息数据为依托，就会出现设计师闭门造车的现象，设计师主观认为什么好买，什么流行就设计什么。由于缺少和销售部门的有效沟通，缺乏对市场实际需求的合理分析，致使公司的产品因过多追求流行元素而被顾客摒弃，尤其是被已经培养出来的相对固定的客群所摒弃，这对企业品牌的损害是致命的。

四、品牌优化的主要措施

品牌的优化是指在不改变品牌原有风格的情况下，提高品牌的质素，做到产品体系的完美化和管理体系的优异化。任何品牌都有一定的质素，品牌的质素是指品牌内在的品质和基础。品牌的变化和发展的程度依赖品牌的质素高低。许多品牌在成立之初所作的发展规划都较为有限，是在不断的摸索中寻求自身发展，目标相对模糊。

1、充实品牌的产品结构

品牌的产品结构也就是产品的品类构成。在服装领域，品类是进行服装细分时必须的最小区分单元。不同的企业对品类的认定不尽相同。有的企业可能将女衬衫作为一个品类;而有的企业可能仅女衬衫就有五六种品类。显然，前一企业将品类与服装种类等同。有时也将类看做是单品，在服装行业中，单品有其特定的含义。将品类理解为单位品目则更确切。品结构的核心是考虑产品款型的构成比例，根据不同季节具体决定。

2、服装品类构成比例

由于主题产品和畅销产品要求在材料、色彩、设计上有新意，因此，常将上下装作为整体进行商品企划。对于长销产品，以单品为主进行企划，上下装、内外衣之间的搭配性并不太严格。长销产品的企划更重视穿着舒适性、穿着场合及品质方面。按照裤装、毛衫、裙装等各品类以单品形式生产、销售的服装企业，确定服装品类构成比例的决策比较容易。以配套组合企划为基础的服装品牌，可能涉及裤装、针织品、裙装、套装、夹克、罩衫、连衣裙及大衣等所有品类。尤其是各品类的销售比例每月都会有所不同，还应按月来确定适当的品类构成比例。

3、决定各品类的构成比例及各品类的产品款型

在企划畅销产品中的女衫品类时，企划何种款型的女衫才合适呢?若以办公室小姐等职业女性为目标顾客，那么可以企划每天上班工作时穿着“丝质类”、“男衬衫风格类”女衫。此时，女衫品类中就分“丝质类”与“男衬衫风格类”两种款型。具体企划设计不同品类的产品款型时，不仅应参考时尚潮流，还应该考虑与目标客群的生活场面以及购衣计划的吻合性;不能凭想象或灵感来实施，而应充分预测产品款型可能的销售状况。

结语

企业只能走个性化的道路，品牌时代就是必然的归宿。本土服装企业在发展过程中所面临的问题，也使其意识到要想使品牌立足于不败之地，就需要不断进行自我提升即完成自身的品牌优化。

参考文献

[1]. 刘鲤.后危机时代山东品牌服装的设计研究[D].山东轻工业学院.2011

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抢占国内男装市场

在5年前的第十二届中国国际服装服饰博览会上，波司登休闲商务男装吸引了英国大型连锁专卖店之一格林伍兹。自2005年波司登男装与格林伍兹合作以来，高品质的波司登男装在遍布英国的87家格林伍兹连锁店销售年年攀升。2008年9月23日，两家波司登男装专卖店在英国开业迎客，开创了中国自主男装品牌专卖店登陆欧洲市场的先河。波司登男装内外并举拓市场的行为被业内人士评价为“墙内开花墙外香”。

今年3月10日，商务部部长陈德铭在“两会”记者招待会上充分肯定了波司登男装产销强强联合拓展国际市场的做法。波司登男装并不满足于“墙内开花墙外香”，准备借助在国际市场的设计、研发、信息等资源优势，积极开拓国内市场。未来3年中，波司登男装将重点发展国内二、三线城市的销售，店铺数量预计将达到2000家，占领国内市场销售桥头堡，形成一线、二、三线市场共同发展的良好格局，真正的实现在未来3年内成为中国男装行业领军品牌。

在时尚之都建立品牌运营中心

今年4月1日，波司登男装上海营运中心正式成立，波司登波司登男装总经理甘利民介绍说，由波司登男装下属的上海品牌营运中心，作为波司登男装重大战略部署之一，将集产品研发设计、商品企划、营销企划、品牌推广功能于一体，借助上海国际大都市强大的人才、信息资源优势，为波司登男装的大发展提供强有力的保障。

上海遍布各类媒体资源，上海品牌营运中心将利用本地众多的时尚媒体和宣传手段，对品牌进行行之有效的投放和宣传。充分挖掘发达的媒体渠道，通过全方位的媒体投放植根上海，辐射全国，进一步扩大品牌影响力，顺利向全国推动品牌概念。生活在上海，设计师随时能在繁华的都市中找到前沿的设计灵感。这里是中国现代服装设计师的聚集地和摇篮，也是获取国际时尚资讯最迅速最便利的地区。上海品牌营运中心将上海作为服装设计师基地，使设计师在上海这个服装行业聚焦的大舞台上不断吸收国内外顶尖时尚服装设计理念，提升波司登男装的设计品质，推动产品时尚化的进程。

零售终端是消费者了解服装企业最为直接的窗口。波司登男装上海品牌营运中心将积极与国际知名设计公司合作，实施全面的终端设计方案――打造品牌旗舰店并启用全新的终端形象视觉系统，为消费者提供全方位的购物体验。营运中心同时将吸收国外先进的企业文化传播方式，建立有效的消费者互动渠道。对波司登男装原有CRM客户管理系统进行整合和重塑，以科学完善的管理充分发现并满足客户需求，提高品牌忠诚度。

保持强劲的竞争势头

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关键词：服装专业教学改革

职业教育肩负着为企业培养具备新知识，掌握熟练操作技能的中高级技术工人的光荣使命。社会学家曾这样定义：中国究竟能提供什么样的劳动力资源是取决我国加入WTO优劣的核心问题。在沿海地区外商因无相对应的技术工人而撤资的事件已不再是危言耸听，因此引起各界人士对中职教育的高度关注。

一．我国服装行业与中职服装教育的现状

培养适应服装行业需求的具有实践能力、创新精神的应用型服装专业技术人才是中等职业技术学校服装专业教育的主要培养目标。目前，我国服装业已形成了完整的工业体系，各类成衣产品生产齐全，种类繁多，成衣的生产制造水平，已接近了国际的先进标准。但品牌缺乏国际认知度，产品的竞争力较弱，品牌的附加值极低。产品缺乏必要的企划方案及连贯的品牌定位，现代化的企业管理模式尚未形成。加入世贸后，在经济趋于全球化的大环境下，我国服装的出口量也会逐渐增大，有利于贸易与品牌经营为一体的企业形成和发展。国外先进的管理模式，高科技的生产设备，先进的工艺技术及营销手段的进入与渗透，必将使我国服装专业人才的需求向多元化、岗位化发展；以此推动服装业在企划、设计、工艺、管理、营销等环节上与国际接轨的步伐，提高品牌的国际市场竞争力。

我国的中等服装专业教育起步较晚，在近二十年的发展中，从过去教学只为某一个生产环节（比如流水作业的车工、熨烫工等）和岗位服务，变成为两个以上职业岗位群服务，使学生由过去的一专一能，变成一专多能甚至多专多能，这是中等职业学校扩大服务面向，提高社会声望和毕业生就业率的重要途径。就过去的专业教学体系而言，课程涉及的专业知识范围较广、较深，已经不能满足行业岗位需求。毕业生缺乏实际动手能力及对岗位工作范围的认识与理解，大多中职学校没有形成真正的双师型师资队伍，专业教学的形式陈旧，专业教材的内容老化，缺乏对现行行业岗位实践的理论总结和发展方向的研究，加之专业教师师资缺乏，并且师资队伍中，很少有长期参与服装企业岗位调研的教师，所以在有数的实践教学环节中也只能是照本宣科，更谈不上以产、学、研的专业教育方向，来满足今天的服装行业中各种技能性、创造性的岗位。

二．服装专业教学计划的调整及实施

（一）重新定位培养目标

服装专业在培养方向和课程体系设置上，应坚持艺术设计与工程技术相结合；在服装设计专业课的教学中，应坚持创意设计与结构设计相结合；在整个教学活动中，坚持校内教学与社会实践相结合。在市场经济条件下，服装企业的人员结构和人才需求情况发生了较大的变化，对服装设计师提出更新更高的要求。现代服装设计师起码应具备较高的审美素质和良好的服装造型能力，了解服装材料的理化性能及外观风格，有一定流行预测能力，对服装文化内涵有深刻的体验。根据我国服装业的发展需求和服装设计专业发展方向，服装设计专业的培养目标应为具有国际文化视野、熟悉国内服装市场、具备创新能力和适应市场能力、将艺术与技术有机融合的现代服装设计人才。

（二）增强专业课教学的应用性和实用性

中职服装学生的就业岗位大多是生产第一线的服装生产技术岗位，综合运用专业理论与技能去解决服装生产中出现的各种问题。服装专业的教学要求，一是增强感悟能力，以服装专业课为基础，科学、合理地建设理论课程和实践课程结构体系，完成专业课程体系建设，整合优化相关课程与教学环节；二是开发想象能动性和对未知领域自觉探索即创新能力；三是培养分析、思维能力，锻炼对事物的掌控能力，努力使基础课教学适应专业课的需要。

（三）强调实践教学的连续性和渐进性服装学科综合知识的体系，应实现理论教学和实践教学的交替渗透。在具体应用中，拘泥于课堂常规教学形式已经无法满足实际需要。因此，教师要带领学生走向社会，使专业必修课在社会实践中完成，建立教学实践合作基地，生产实习和毕业设计采用顶岗实习方式，让学生“实题实做”。即由学生动手完成一条龙的课题，使学生在实践中学习设计，在设计中完成结构制图，在结构制图的基础上完成裁剪、工艺制作和整理，进而完成作品。突出实践教学，强化应用能力和动手能力的培养。

（四）加强师资队伍建设

首先，制定教师的教学工作规范，明确教学岗位职责。制定各种调动教师工作积极性的政策和措施，激励教学第一线的教师严谨治学、认真执教、从严治教。其次，教师必须具备较高的业务素质，不仅应具有厚实的专业知识、广博的文化素养和较高的学术水平，同时教师还应具备较高的职业道德水准，教师的职业道德直接关系着育人的质量，必须本着对学生负责、对学校负责、对社会负责的态度，客观地评价每个学生的学习情况，使教学质量得到全面提高。

专业教学改革的核心是课程改革。专业课程的设置，必须要依据服装市场的变化来制定，积极将服装生产一线反馈的信息及时融入教学环节中。调整、缩减一些较深、较难的理论和技能课程，使学生能充分地掌握专业岗位有关的技能知识，并加深学生对专业岗位深层次的理解及表达能力。在进行服装专业岗位的教学过程中，专业课程形式的创新，在于如何选择、实施实践环节，提高专业岗位的动手能力。通过专业基础、专业考证、毕业设计、专业顶岗实习的能力培养，使学生在学习、实践中不断地得到提高。

参考文献：

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【关键词】高职院校;服装专业;毕业设计;教学改革

毕业设计是学生走向社会前,综合应用所学知识、技能解决实际问题的一次实战演练,是为就业进行的综合训练,其以此为导向的特征应该更加突出。目前在毕业设计教学中,我系服装专业仍采用一个方案,统一做服装设计,而通过对历届毕业生的就业去向进行跟踪调查发现:毕业后真正从事服装设计的毕业生不足10%。这种“一刀切”的模式对促进就业十分不利。基于这些背景,将对如何改革服装专业毕业设计教学,以毕业设计教学促进就业,解决毕业设计与就业之间的矛盾,缓解社会就业的巨大压力进行探讨。

一、毕业设计教学环节的现状

(一)毕业设计时间的调整不能从根本上解决毕业设计与就业的矛盾

我院服装专业的毕业设计经过不断的改革与实践,调整了毕业设计教学的时间,改善了毕业设计与就业的矛盾冲突,但许多学生也因此调整了岗前实习和就业的时间,仍把毕业设计看成是单纯的服装设计作业,敷衍了事,难以达到毕业设计的预期效果,设计能力和综合实践能力没有通过毕业设计得到有效提高。因此,毕业设计时间的调整并没有从根本上解决毕业设计与就业的矛盾。

(二)毕业设计方案与生产实际脱节,学生的实践能力、上岗能力没有得到提高

服装专业毕业设计内容为系列服装的设计,对选题的规定仅仅为符合时尚潮流,这在给学生创作空间的同时,也给了他们不顾生产实际,随心所欲的机会。再加上如下因素:教师对企业新产品、新技术、新工艺了解不够;学校的实验设备不完善,加上日常维护不到位,许多设备不能有效利用,致使在毕业设计过程中采用的技术、工艺方法、设备、应用软件和实际生产有相当的差距。最终导致毕业设计作为学生走上工作岗位前的最后一次“实战演习”无法充分体现其应有的价值,造成了所谓的“高分低能”,严重影响了毕业生的就业。招聘企业经常打出“有工作经验者优先,应届毕业生免谈”就是这一现实的写照。

(三)毕业设计形式单一,内容片面,过程考核不足,挫伤学生的创作积极性

服装专业毕业设计的内容通常仅限于系列服装的设计与制作,这对于设计专业或设计能力较好,毕业后有望从事服装设计工作的同学来说,能一定程度地起到提高实践能力的作用。但对于服装工程专业和多数不从事服装设计工作的学生作用甚微,完成毕业设计的积极性不高,很难设计出优秀的作品来,而这部分学生占毕业生总数的90%左右。

另外,这种毕业设计做法既没有考虑到学生之间存在着学习成绩优与劣的差别,也没有考虑到学生各自不同的兴趣爱好。再加上部分学生在外实习,指导老师无法适时跟踪,毕业设计考核只重结果不重过程等因素。从而导致部分学习成绩不好和不喜欢服装设计的学生,对毕业设计应付、抄袭、甚至雇人代做,让毕业设计完全失去了意义。

二、以就业为导向的毕业设计的目标与特色

针对上述弊端,我们确定改革的目的是使学生在毕业设计阶段完成即将从事工作的实习过程,熟悉实际工作的程序、内容、方式,实现“零距离上岗”的教育目标,在刚参加工作时,即能成为一个熟练的、专业的技术人员,进而也能得到较为优厚的待遇,提高就业质量。

基于上述改革目的,对服装专业毕业设计阶段的内容模式进行重点改革,打破以往不分学习程度好坏、不考虑学生就业的方向、不考虑学生的学习兴趣,服装专业均做服装设计的“一刀切”模式。形成结合学生的就业意向,采用“分流制”的人才培养方案。根据就业意向,在教师指导下自主选择服装设计、企划、产品开发、制版与工艺技术、质量检验、营销等方向性毕业设计题目,学生根据自己的兴趣和毕业后的工作意向,自由选择毕业设计阶段的内容。为保证此项改革起到实效,实行“自愿报岗,岗前培训、顶岗实训、穿插讲座、定期汇报、校企共管。从而使每个学生的自身优势和兴趣爱好都有了施展的空间、避免了以往那种僵化的“一刀切”的毕业设计教学模式所带来培养“千人一面”的弊端,实现“个性教育”和“零距离上岗”的培养目标。

三、以就业为导向的毕业设计的实施方法

1.学生根据自己的学习成绩、兴趣以及就业方向,在老师的指导下,填报毕业设计志愿,每人允许申报两个自愿;

2.根据学生所报情况,进行分组。具体分为设计组、工艺技术组、生产管理组、质量检验组、跟单理单组等。

3.根据老师的特长,确定各组的指导老师,与教师签订毕业设计目标责任书。

4.根据学生填报志愿,聘请各方向的企业专家,对各组学生先进行为期2周的岗前培训。

5.指导老师拟定本组毕业设计的任务书,负责安排所指导学生到工作一线顶岗实训,负责本组学生的毕业设计指导、管理工作.

6.根据毕业设计的内容分组进行毕业答辩。

四、以就业为导向的毕业设计实施的条件

(一)建立一支“双师型”教师队伍

目前,我系服装教研室拥有专业教师18名,其中双师型教师14名,双师型教师占72. 2%。另外,为保证毕业设计教学的质量,聘请服装公司的设计师、技术员、一线管理人员作为毕业生在现场实习的指导老师,为毕业设计改革提供坚实的基础。

(二)建立长期、稳定的实习基地

与制衣公司,服装贸易公司,相关行业的其他公司等单位签订长期合同,作为我系校外实训基地,为学生校外实训提供良好的环境。

五、以就业为导向的毕业设计的特点

(一)突出了特长教育

学生根据自己的学习情况选择毕业设计的内容,在学习成绩优秀或专升本的毕业生中,50%的学生选择了服装设计、服装工艺技术,其他毕业生,选择了服装生产管理组、质量检验组、服装跟单理单组等。学生根据自己的兴趣、就业意向选择毕业设计的内容。根据调研统计结果,60%左右的毕业生根据自己的爱好选择了毕业设计的内容。70%左右的毕业生根据自己的就业意向选择了毕业设计的内容,显然30%左右的毕业生既兼顾了就业意向又兼顾了兴趣,这样对毕业设计的认真程度自然会大大提高。

(二)实现学校、学生、企业互利共赢

在毕业设计改革中,学生的受益最大,既学到丰富的实践经验,又增加经济收入,同时又实现了“零距离上岗”;学校实现了培养“应用型人才”的目标;企业利用廉价的劳动力,完成专业技术人员的工作。从而实现学校、学生、企业“共赢”。

(三)提高毕业生的核心竞争力,真正解决学生的就业难题

毕业设计阶段的改革,使学生掌握了即将从事工作的实践经验,大部分学生在毕业设计阶段能够遵守规章制度,不怕苦、不怕累,勤学好问,表现良好,职业素养大大提高。因此,毕业后50%的毕业生留在毕业设计阶段所在单位工作,其他毕业生也很快找到理想的工作单位。

总结

通过我系服装专业毕业设计阶段的教学改革实践证明,服装专业高职高专在毕业设计阶段,打破“一刀切”的模式,采用“分流制”的培养方案,既实现了“特色教育”的教育目标,又实现了“零距离”上岗。同时达到学校、学生、企业“共赢”的效果,真正解决了学生就业的难题,此项改革措施具有广阔的推广前景。

参考文献

[1]教育部.关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见[N].教高[2006]16号文件.

[2]李伟,王晓初.高校土木工程专业毕业设计教学改革与实践创新[J].沈阳教育学院学报,2009,11(2).

[3]崔秀琴,吴书雷,代学灵.建筑工程技术专业高职高专毕业设计教学改革研究[J].西部科技,2007,10.

[4]唐红,王远涛,王春研.浅谈如何做好毕业生与社会零距离的对接工作[J].四川建筑科学研究,2009,34(2).

篇6

关键字：智能衣柜，商品，解决方案，时尚顾问

1、智能衣柜的概念

“智能衣柜”是一个全新的概念，旨在通过电脑和互联网实现虚拟的服装管理，通过方便的服装搭配、便捷的服装更换、直观的的真人穿着模拟，并结合时尚流行讯息，面向服装行业的设计公司、品牌企业、以及时尚消费者等，提供商品解决方案，和时尚顾问服务。

在时尚领域，智能衣柜既可以用于个人的形象设计，在品牌服饰企业的时尚流行趋势把握、商品企划、新品推广、网络营销等方面也会起到极大的促进作用。在个人应用中，智能衣柜可以随时搜集最新时尚资讯，根据不同客户的个性特征，提供服饰搭配形象设计，同时可以记录客户的身材档案，将客户的每一件服饰单品进行数据备份，针对不同需求提供服饰搭配形象设计，也可以为个人的服饰购买提供引导和链接等。智能衣柜面向高端客户提供线下高级顾问服务——衣橱顾问，为用户提供上门衣橱管理，服饰搭配设计、个人形象设计等一对一服务，同时定期为用户提供时尚资讯，熏陶时尚品位，刺激时尚敏锐度，由内到外提升用户的时尚气质。在企业服务上，智能衣柜通过及时更新的流行资讯，为品牌服饰的新产品开发提供指导，为品牌企业的商品企划提供直观的可视化窗口，在品牌企业营销推广中，亦可作为网络销售门户，对品牌传播起到显而易见的促进作用，主要包括：

（1）在商品企划阶段，可以结合流行趋势，由设计师形成概念设计，然后在智能衣柜系统中，通过商品的组合搭配和虚拟展示，直观的确定新季节的产品组合，这样既可以节约设计时间，也有利于员工、部门间的沟通交流，决策者也可以直观看到效果，避免决策失误。

（2）在产品推广阶段，可以通过智能衣柜，提供商品的配搭预览，虚拟走秀等展示，使得商品更加容易传达给客户，同时降低成本。

（3）在电子商务方面，随着网络技术的成熟，服装企业越来越重视电子商务，而对于服装产品，电子商务的制约之一就是客户无法看到产品的直观效果，而造成一定的障碍。智能衣柜系统可以解决这一问题。

2、智能衣柜系统的总体设计

2，1 智能衣柜的功能设计

目前一些网络购物已经可以实现简单的虚拟试衣，如淘宝网的试衣间、QQ秀、试衣网等。试衣网也提供了秀搭配功能，提供了品牌搭配、自拍搭配和试衣搭配三个模块，但是很显然，试衣网的秀搭配模块其功能重点在于秀，而与本文提出的专业时尚顾问服务是完全不同的。

3、智能衣柜的关键技术

3，1 服装CAD设计

本文所讨论的智能衣柜是一个虚拟的网络在线“衣柜”，其最大的特点就是直观、便捷，因此必须借助于服装领域的高新技术支持才能实现。

服装CAD是“Fashion Computer Aided Design”的缩写，意思就是计算机辅助服装设计，一般有创作设计（款式、色彩、服饰配件等）、出样、放码、排料、工艺单制作等功能。它具有快速、高效、功能全的特性，现已在世界上服装类企业中广泛普及和应用。

3.2 三维人体扫描与重建

三维人体测量是虚拟人体建成的基础，现在三维人体测量系统已经商品化，一些欧美国家已有较好的系统，例如美国的TC2本文设计的智能衣柜主要可以实现以下三方面的功能，如图1所示。

2，2 智能衣柜的系统组成

智能衣柜不仅仅是虚拟试衣，而是在研究的基础上，对于各类资源的整合，形成整体性的服装商品解决方案。构建网络门户，形成有针对性的服装组合数据库（衣柜），嵌入服装虚拟试衣模块，服装动态展示模块，实现直观的，具有真实感的服饰搭配效果。在系统中将集成流行趋势分析与预测，时尚服饰搭配、个性化衣柜管理（商品组合管理）等功能，从而为企业的商品企划、电子商务提供支撑，同时也可以为消费者的时尚穿着提供指导。如图2所示。

系统、法国的Telmat系统、德国的ViTus系统、加拿大的BOSS-21系统、意大利的CADMODELLING系统，这些系统都可在极短的时间内获取人体的三维数据。我国现在服装企业和大专院校已经引进了20多套不同的系统，但是真正利用三维数据建立三维虚拟模特，实现和虚拟现实设计（VRD）、超维服装设计对接以及能和服装CAD/CAM无缝连接的还没有。美国的Landsend公司在网上建立了顾客的电子虚拟模特，顾客只要点击“tryiton”按钮，虚拟模特就可试穿该公司所推出的服装，并可利用超维设计系统对试穿服装进行互动设计，直到顾客自己满意为止。德国的海因里希赫兹研究所利用三维测量仪测量数据，建立三维人体，推出“虚拟更衣室”，可以进行不同色款面的服装试穿。

对于网络用户，或者企业的网络营销来说，人体的远程测量以及数据获取是十分重要的，比如消费者在家中就可以通过远程测量将自己的体型和数据传递给企业或者服饰形象设计师，提供准确的体型供设计和试衣用。目前远程测量还是一个亟待国内外学者解决的关键问题。

3.3三维虚拟试衣

虚拟服装技术是指利用信息技术领域的虚拟现实技术和图形学技术、仿真技术等手段对服装布料进行仿真模拟来实现服装的设计与表现的技术。信息技术的发展使多方机构有能力开展服装虚拟技术相关的研究工作。

俄罗斯的一家名为AR DOOR的科技公司发明了一款“试衣魔镜”，用户甚至不用移动就可以更换服装款式，要做的只是简单的旋转屏幕上的按钮，便可以轻松换衣。该公司用游戏硬件设备以及Xbox 360的控制器一同创造了这一发明，同时来自微软的KineCt体感外设技术也运用在其中，一个巨大的显示屏幕充当了镜子用途。这种Kinect摄像头可以监测到消费者的—举一动，当他们转身的时候，机器可以自动分辨，同时将衣服的背面展示出来。

随着网络购物的兴起，以及品牌服装企业对网络营销的重视，互联网上的三维试衣需求正在不断加强。适应这一需求，国内一些网站也退出了一些网络试衣系统，比如QQ秀、淘宝网的试衣间、试衣网、和铉试衣等。目前比较成熟的是试衣网，它是一个网游型、体验式的电子商务平台。试衣网提供虚拟真实的购物场景还原，网络世界虚拟角色的出现及人物之间的互动交流和交友等功能，使用户在现场亲身试衣的同时，还能感受shopping mall的购物氛围。在游览、购物的过程中，会员可以享受导购的专业服务，还可以和好友结伴同行，并对相互试穿的衣服做出评价。但是这些网站推出的试衣服务一般只能实现服装在虚拟模特上的大概穿着效果，虽然虚拟模特的主要尺寸可以进行调整，但是离实际人体的在现还有相当的距离。同时这些网站推出的试衣服务并不能考虑服装的合体性，还不能实现真实穿着效果。但是这些网站的运营对于网络虚拟试衣是一种极大的推动。

随着新科技的不断探索，智能衣柜与3D试衣技术的结合是服装甚至是时尚领域发展的必经之路，它能辅佐智能衣柜更形象更方便地展现给客户造型的搭配效果，更全面地实现360度完美呈现，轻轻松松不落下一个空间的视觉角度，并精度计算服装尺寸，清晰显示上身后的合适程度，显示数据可直接作为修改量进行服装剪裁。但计算机模拟的服装试衣过程距离真人试衣还存在着较大差距，技术上的柔性实体需要进一步的攻克，它不仅受计算机硬件技术的制约，还受服装职务的物理特征以及悬垂性的影响，且与人的运动状态、所处环境密切相关，故要更全面完善3D试衣系统，更大范围的应用需要与多技术领域专家的合作与支持。

3.4 智能衣柜系统集成开发

智能衣柜系统是一个集流行趋势分析与预测、产品设计、商品组合、智能服饰搭配推荐、个性化衣柜管理的整合系统，因此除了涉及到三维虚拟试衣技术外，在门户开发，技术嵌入、数据接口等方面具有比较大的工作量，也是一个比较大的研究点。建立一个平台，包含应用系统数据的数据中心，使得应用本系统的用户和商家都可以通过平台来操作本系统。

篇7

在刚刚结束的第九届CCTV电视模特大赛山东区决赛上，祁刚受邀作为评判长，他身穿自己设计的黑色镂空蕾丝衬衣，接受了本刊记者的采访。

为设计而疯狂

别人觉得祁刚是一个游戏人间的孩子，没有衣服可穿时，随便扯些布一围，就可以在派对中拔得头彩。甚至女装上身也无所谓。祁刚做事随心，在圈中是出了名的，面对难伺候的大牌演员，他会直截了当地说，“如果你想变漂亮，就得听我的”。

祁刚微微一笑，告诉我：“我为什么要把自己设定在一个套子里呢，好好活自己的人生，多好。”

在他眼中，时尚就是两种极端，你要么选择最宽大的衣服，要么就穿最小码的。“我的设计大胆出位，自己也是衣不惊人死不休。我热爱华丽的首饰，敢把女装堂而皇之地穿进宴会厅，不过，我这种惊人的衣着风格，是由无数个精致细节组成的，配上自己设计的有特殊意义的数字吊坠项链、张扬的戒指、性感的透视装、柔媚的蕾丝围巾，从头到脚都是处心积虑的小细节，这样才够狠，作艺术不疯不行。”的确，与祁刚的小身量、白皮肤搭配，他的穿着透露出一种“狠”劲。这种狠，开始时是用心的结果，渐渐地，也就成为一种时尚的感觉了。

“在自身性格和张扬中把握住度，能够控制住自己的性格和张扬“在适当的场合用不同的性格去贯通才是一名优秀的设计师。我们要以一种狂妄的姿态和认真的心态对待服装事业。”

“做设计，一定要经得起磨炼。其实，曾有一段时期，我很低迷，好像游弋在一种无欲无求的状态。我不停地拷问自己的内心，我要的是什么？金钱、名利还是真正艺术上的成就？当我正为经济状况不佳而失意时，我突然觉得自己很傻。金钱何为？名利又何为？如果说只是为金钱，为名利，我又能够在设计这条路上走多远？金钱是外在的，名利也是外在的，只有设计上的满足感才能够让我觉得什么是真正的幸福。没有什么能够比在设计上的成功带给我更多的幸福感。”

“当我想清楚之后，一切都豁然开朗起来。我发现自己又回到以前那种为设计痴狂的状态。一切又开始好起来。”

高级定制的野心

提到高级定制，祁刚充满信心。这位34岁的年轻设计师让大陆贵妇们不必再担心撞衫的可能。

“高级时装是文明、道德、秩序、美好和创造力的象征，来源于欧洲古代和近代宫廷贵族的礼服，无论设计和缝制均要求达到极高的精细程度，其设计本质是为高端人士创造正规礼仪场合穿着的时装，高级时装充分显示了设计师的艺术修养和创造才华，同时也充分体现传统手工艺的精湛和独特。”祁刚娓娓道来。

每个设计师都有自己的高级时装梦，祁刚也不例外。祁刚开心地说：“在我的头脑里，一半是梦想，一半是现实。因为有梦，所以一直在努力，希望可以通过奋斗实现更多的梦想。”

说到这里的时候，祁刚脸上笑容干净得纯粹。“虽然业务已经很满，但我总会给自己一些完全自我的空间。不需要考虑别人，只做自己想做，喜欢做的。我很清楚如果一味地迎合市场，设计的生命力会在一段时期内绽放盛开后消失得无影无踪。所以我认为，设计首先必须是艺术的，然后再是市场的。

“我喜欢一切华丽的东西：衣服、首饰……高级定制是我永不放弃的野心。” 祁刚风趣地把这种理想称为“野心”。“国内能做高级定制的设计师，不超过十人，可我偏偏就要坚持。高圆圆那套衣服，我给的定价是5万人民币，而国外设计师相同规格的礼服一般在2万至7万美金左右，有些甚至超过10万美金。我的高级定制，一般一套以1.5万元人民币起价，即使如此，这个工作室一年的利润也远不及中低档的成衣企业。”痴心于设计的祁刚并没有妄想高级定制来挣大钱，只是他对高级定制的向往罢了。

高级定制是祁刚最痴迷的工作，但他也不会完全按照自己的喜好，不考虑市场需求。他通常会把它们分开。

“如果做高级定制，我会比较在意自己的审美感觉，高级定制一般都是为那些很有品位，走在时尚最前端的人们，他们往往对你要求很高，同时他们沟通起来也比较容易。他们会很在意设计师的意见，所以做高级定制能够保留个人的喜好比较多。如果是给企业品牌做设计，就要考虑市场需要，设计之前先做市场定位，在企划方面会做足够多的工作，然后有很多人来决定哪个方案是最好的，这是集体协作的一个过程。”

最满意的设计作品

对于祁刚最满意的设计作品，他想了想，很认真地对我说：至今最满意的设计是给高圆圆设计的那款礼服。

他的实在让我感觉很亲切。他并不像很多设计师在问及他最满意的作品时，他们通常的回答是至今还没有最满意的，最满意的永远是下一件。

“给圆圆设计服装，纯粹是友情支持。我们在碰头之后一致决定：要与中国女明星以往在国外电影节亮相时的那些立领中装告别，中西合璧，同时还要展示高圆圆出水芙蓉般的清纯气质。”

于是，在不停地否定之后，最终找到了一种大家都极喜欢的方案：采用了粉蓝和鹅黄两大色系，设计了一款低胸拖尾长裙，左肩还有一大朵荷花点缀，上身似一件中式肚兜，上有手绘水墨画“喜上眉梢”，并配有相同图案的小团扇一把，风姿绰约。

“高级定制，是我的至爱，我的梦……”祁刚用这句简单的话语结束了采访。

CITYIN：你是浙江人，为什么大家都称你是上海设计师呢？

祁刚：因为我的工作室在上海。你不知道，上海人看我的时候，以为我是北京人,北京人看我的时候，以为我是上海人。我喜欢上海、北京这两个地方，所以经常不停地在这两地游走穿梭。

上海是精致的，北京是大气的。精致与大气，是艺术中必须凝练的两种风格。对于我，我想，我一直追求的是大气中有精致，精致中见大气。

CITYIN：小时候想过做服装设计师吗？

祁刚：没有。我发现在我的脚下是自然而然延伸的一条路。

我四岁开始学画，学习素描与色彩。小时候很喜欢画画，总感觉那些灵动的色彩会在我的画笔下挥舞起来，每每我就沉浸在这种神奇的世界里。读书和画画，是小时候每天要做的事情。

一直到初二，我第一次知道服装设计师这个职业，偶然听到有人在谈论，当时我就很着迷。但我对这个职业一点也不了解。那时没有中国名牌，也没有外国品牌，到了上世纪90年代才开始有品牌的概念。所以那时候服装设计在我的脑海里只是一个模糊的概念。

CITYIN：如何看待设计中的创作与模仿呢？

祁刚：我认为模仿是通往创意的一个必经过程。当模仿到一定阶段，自然就需要创意了。

所以我设计之前的准备是，先把自己关在一个安静的小屋里，不接电话，只有音乐在整个房间里蔓延，迷散，然后我一边翻着国际上的一些资讯杂志，一边吸收其中我喜欢的东西，在突出个人风格的前提下，为我所用。

CITYIN：说说你的朋友圈子吧？

祁刚：圈子中明星名流比较多。

不过多数都是找我设计服装。一般在国外电影节的时候我会特别忙。因为中国明星一般对国外电影节特别重视，倒是中国的电影节他们往往就穿某些国外知名品牌提供的服装。这些服装往往是在杂志上看过很多遍的。

有时候我很理解他们，他们不可能每参加一次电影节就去找服装设计师定制，因为衣服往往只能在大众场合里穿一次，如果每次都定制，那么花销是巨大的。

CITYIN：你最想做的一件事情是什么呢？

祁刚：度假。不过对于我来说是极奢侈的事情。我的行程通常都很满。最幸福的就是过年那半个月，没有人来找你，又可以和父母呆在一起。你可以完全抛开设计上的种种事情，单纯地过一段平常人的幸福生活。

篇8

以制板师为例，中国在职的制板师中，受过高等教育的不足10％，受过专业训练的不足6％，绝大部分制板师都是裁缝出身，不少是先做3年缝纫工，再跟着制版师傅做1年学徒，就开始自己从事制版师。曾经有企业以15万年薪聘请制板师，而在宁波、温州和深圳等城市，花百万重金聘请

国外制板师的现象并不鲜见。

专门做服装行业的人很多，但是懂服装行业的人却很少――这就是中国服装行业的“人才现状”。

那么何谓“专才”?笔者把此类人才定义为：做设计，要懂得对市场营销与市场需求的把握；做营销，要能够根据产品的特性，透过有效的策略把产品与品牌运作到位；做展示，能够透过橱窗与陈列把品牌与促销结合，并推荐给顾客，等等。这种专才已经成为企业最迫切需要的、也是现有市场最匮乏的稀有资源。

究竟是什么原因造成专业人才缺位呢?

笔者认为主要有两个方面的原因：一是现行教育体制与市场需求的错位，二是专业教育资源的短缺。有关教育体制的话题已是老生常谈，服装专业是一门应用性非常强的学科，不少专业院校所试行的人才素质教育，是在缺乏大量有效训练的情况下进行的，比如学设计毕业生的被分配到企业，但实际能够运用的技能又能有多少呢?在很多人才招聘会上，企业不愿招聘应届毕业生，就反映出这样的问题。很多学营销的毕业生生在走向工作岗位后，企业至少需要给花2～3年的时间进行再培养。那么又有多少企业有能力培养出适合自己实际需要的专业人才?答案是“非常困难”。仅有理论而没有实际经验的人才，令企业头痛；而仅有经验没有理论基础的人才，又令企业心痛。因为每一个企业发展到一定阶段，就迫切需要具有战略眼光的领导型人才和具有专业素质的各类专业技术性人才。

无论是品牌、产品、还是店铺运作，最终都离不开“人”来操作。只有加强专业人才在实际工作中的应用，才能拉近我们与国际名牌竞争的差距。

专业教育资源的短缺同样不可忽视。我们知道，欧洲及美国等发达国家的专业教育已经经历了上百年的历史，无论是服装设计、营销还是视觉艺术等方面，都经历了多年的市场考验，并且针对企业的实际需求延伸出了许多应用性很强的边缘学科，比如商品企划，采购学等，这些专业教育也的确为企业提供了更多可应用型的专业人才。但在国内，这方面我们却比较薄弱。西班牙的zARA公司，在进入亚洲市场选择办事处的时候，该公司除了把法律、政策、税收等列为重要参考条件外，也把人才列为主要参考事项。原因很简单，作为一个以营销成功著称的服装企业，当地是否能够招到合适的人才事关投资成功与否，结果ZARA最终选择了香港，因为在香港寻找具有国际专业经验的高素质人才相对内地而言要容易得多。这也是继ZARA之后，其他国际顶级品牌像GUCCI、LV等，虽然把发展的眼光投向中国大陆，但在进军亚洲市场时，却未将总部设在中国大陆的重要原因之一。联合时代作为一个为中国服装企业提供各项专业培训八年之久的企业，对此也深有同感。从1998年公司成立起，便将公司的发展方向定位于服务于服装服饰企业，其中培训成为公司的重要业务模块之一，在帮助服装服饰企业转变观念、培训专业人才方面做了大量艰苦而卓有成效的工作，成功研发了《商品的陈列与促销技巧》和《加盟商管理与区域拓展》等在当时尚属前沿的课程。随着市场需求的变化和行业内国际化发展的趋势，2001年，公司将欧美服饰企业运作的核心技术“商品企划”整合为适用于中国企业的专业课程，让更多的中国企业从了解到认同再到理解，并且积极地应用到企业的运作过程中，让很多企业真正感受到专业对于提升企业竞争力的重要性，同样经受了市场的考验。

2005年联合时代UTA时尚管理学院应运而生，目前开设有：商品企划师、产品设计师、高级销售经理、高级物流经理以及金牌店长五大专业训练课程，力求通过专业系统的训练，使企业得到各个岗位的专业实用型人才，缩短企业的人才培训时间。

2008年，我们突破创新，为企业的专业人才的培养更加设计了完备的课程体系，并逐一实施与推广，为全新的服装产业的发展更好的突破。

全部课程由意大利Fashion&De-sign Lab、美国时装学院教授及欧洲行业专家联袂执教，以联合时代在中国10年为服饰企业进行培训教育的良好经验，本着务实、融合、创新的精神，将世界著名时装学院专业课程进行翻译与整合，结合中国服饰企业现状，致力于培养具有国际视野及专业能力的时尚界的领导者，让人才成为企业增长的新动力。

发现专业人才、培养专业人才、留住专业人才――此为服装行业可持续发展之要着。于是，我们为行业内的设计人才提供了一次国际化的学习方案，并量身打造适合于你们的设计课程，使服装企业的设计人才培养更能够形成系统化的方式。

所谓“Collection”是指有组织的设计制作组合，进而提供使经销商或消费者看到一系列CoHection之后立即产生形象组合方向感，而且会有买一必买二欲罢不能的倾向。因良好裁剪的款式、面料、色彩、配件……的设计组合制作，良好的品管、行销、宣传，赢得消费者的信赖与喜好，使品牌在市场有一定的精品水平形象。

一个好的“Collection”研发不但可提高设计师的设计水平迎合市场之所需的预测更可提高样衣研究制作技术减低制作生产成本，一个“Collection'’的研发目的是在于对产品多样型的控管。

上课前，您须做以下准备：

准备好公司上季秋冬的Collection资料，某些设计与技术图稿，色卡、布卡、产品的图片。

公司的顾客定位、商品的价格定，位及上季最好卖的商品款式图片。

公司的宣传(POP)图片，橱窗陈列照片。

下一季2009/2010秋冬预测设计稿，色系、面料(用做研发讨论的基础)。

开始操作演练之前，必须有正确的贯通设计理念：

为何要设计?

设计为何还要有一系列设计?

设计涵盖了些什么?

篇9

学习之道

背后的“时间差”

2006年高岩才开始影视学习之路,如今他不仅做起了高质量的企业宣传片,还在担任版主的1394论坛上把经验与同行分享,听起来或许有些难以相信,但是听他说起如何学习的事情,你就不会感到诧异了。

除了天生的悟性之外,高岩告诉笔者之所以进步较快,更多的是“时间差”。别人学习也许是每天4小时,他在开始学的时候,每天学习的时间不少于15小时,很多时候几天都不出门,除了睡觉吃饭就是学习。从比例上讲,他因此学习的时间是别人的好几倍,那么3年的时间对他来说就翻倍了。

最开始的时候高岩学的是拍摄,没事就出去拍,拍回来就剪成小作品。初学时,当他通过软件把一张图片从左边移动到右边,这样一个小动画都会使得他兴奋不已。这种开心的感受促使他去学习更多的令自己获得新的兴奋点的技术,接触到了专业的软件,从会声会影到友立的MSP,后来到Premiere,再到After Effects,一步步就学过来了。

经验分享

不要学了一个技术紧接着学下一个,而是把学到的新技术去做一个自己的小作品,这样会让自己比较有成就感,也可以触类旁通。学习的过程不是技术的累积过程,而是作品的成熟过程。

特效之道

从调色开始

龙炎影视的作品特效是吸引客户的一个重要因素,其中的色彩调整让人过目不忘。而高岩的特效学习首先就是从调色开始的,因为调色的滤镜和PS的滤镜基本是差不多的,这样学起来比较快些。

调色,高岩认为最能提升片子的视觉感受,很直接、很容易被客户辨识。最常用的就是曲线、色阶、色相饱和度,至今他个人调色也不用外挂插件,基本上就是用这三个工具。他的观点是外挂插件很容易让人们养成一个懒惰的习惯,似乎所有的工作最后都能一键搞定就好了,因此他觉得这不是从事这个行业的良好态度。当然高岩也没有因此去否认插件的积极作用,可以提高工作效率,只是他个人不喜欢用而已。

经验分享

自己去调,才会去分析画面,而对画面的分析能力才是调色的关键。

经营之道

差异化策略

高岩这样告诉我们,佳能的民用小摄像机830i是他最开始练习的时候买的机器,因为当时他连大小机器差别在哪里都不知道,觉得都能记录图像。

“初步掌握拍摄和剪辑的能力后,我就去找一些庆典公司给他们拍活动,拍婚礼之类的,那怎么区别同行呢,除了更加认真仔细的工作态度之外,我绝不用他们常用的音乐,注重声画对位剪辑,把片头做得更绚,片尾配上如电影般的上升字幕等,从这些细节区别于别人,后来有人说‘高岩,你的片子不错,感觉和别人不一样’,这样的评价让我更坚定了差异化制作的思路,于是产生了后来的“龙炎影视,10秒定乾坤”。一开始就给观众良好的印象,即使后面没看完,也会对我们产生好感。于是我的机会就逐渐多了起来,价格也就随之增加,超出了同行。”

经验分享

用小DV我学习如何取景,学习拍摄的一些基本技法,而这些是没有大小之分的,换任何的机器都要掌握的。

开拓之道

踏足企业宣传片

当入行拍了大半年的婚礼和活动,高岩已经不再满足一般几百元钱的婚礼片和活动片的制作。他意识到企业片对于他是个陌生的领域,不仅比婚礼挣得多,他也宁愿花更多的时间去做一个精品,这样可以积累品牌效应,而不是做一个丢一个。

于是高岩在网上找企业信息和联系方式,当时主要找的是茶叶企业,因为当时正值茶叶旺季,应该是有做片的需求的。联系了多家企业,未果,他把目标集中到两家企业:猴坑牌太平猴魁和老谢家茶,从广撒网到集中目标下力。

多次约见猴魁老板,都被婉言谢绝,在约见4次未果后,高岩做了最后一博。“方总,您好,我是高岩,请给我3分钟的时间听听我的想法,假如您觉得我是个平平之辈,我这一辈子都不会再打扰您”,电话那头传来一个他期盼已久的话“来吧”。这次见面,也因此成就了高岩第一个企业专题片《猴坑牌太平猴魁》。

经验分享

我发现很多时候客户并没有我们想象的那么不可靠近,虽然拒绝是常理,但这不能成为我们固步不前的心理阴影。有时候一种令客户感动的做事态度比技术更能赢得机会,至今我还坚信:态度是第一位的。

客户与观众的心理之道

高岩在外走南闯北多年,在2006年回到黄山建立龙炎影视之前,他曾经在辽宁做到过亚泰企划的副总,离开后曾经学习服装设计,在上海某日资公司任过服装设计师。如此之多看似与目前所从事的影视制作不相关的职业,对他事业的发展恰恰有很大帮助,只因为他是一个善于思考的人,能够把以前的各种从业中积累的经验运用到如今的影片制作中去。比如从学过的服装设计中,他就可以把色彩的属性、色彩的搭配、构图的方式等元素借鉴过来。广告的从业经验更是对他现在电视片的制作帮助很大,比如广告的业务谈判,他学会了与客户的沟通,了解他们的真实需要是什么。“其实很多时候客户只知道自己想要好的,却不知道要什么才是好的。”高岩恰恰是抓住了客户的心理。“他们要的是一个抽象的概念,于是他们会依据抽象概念去想出很多实现的方式,但由于专业的不同,他们给你的方案往往是达不到他们内心需要的,这时候我们要是以为按照他们的方案去做就保险了,实际上你真要那么去做了,结果只有一句话:你们拍的不对,你们理解错了。”高岩的理论是什么呢?他一针见血地指出虽然你会觉得很委屈,其实错就错在一开始就失去了自我。“假如客户比我们还专业那还要我们做什么?实践证明,你表达的越多,客户越尊重你,越信任你。”一路走来,酒店服务员、路警、工地工人等经历往让高岩有了多角度多层面的人生体验,服装设计让他学会了美的原则和运用,广告学让他学会了与客户沟通的能力及技巧,收益更多的是广告学让他有了求新求变的态度,站在消费者角度去思考问题、学会了表达概念的诸多方式和技巧。

经验分享

我时常会问自己观众是否愿意看?观众是不是会觉得腻?观众看到这里是不是情绪上会出现下滑趋势?怎么样才是观众能接受的方式?因此我个人认为剪辑其实就是剪“心”,而这种换位思考的能力是和自己的经历分不开的。(以上说的观众对于企业片来说大多是企业及产品的目标消费群体为主)

器材之道

迎接全高清时代

龙炎影视的作品越做越精,高岩对于前期拍摄的画质要求也越来越高,购买高清摄像机也提到议事日程。经过比较之后,2009年5月他选择购买了索尼PMW-EX1全高清摄录一体机。他看中的是EX1的1/2COMS,可以获得更好的宽容度和景深效果,还有可以拍摄全画幅的高清图像。尽管龙炎影视现在做的更多的是标清片,但是很多好画面是偶然遇见的,这样我们就可以保留着全高清的素材以备后用,再一个重要原因是全高清的画面经得起后期的折腾,一般标清画面提亮了就会有很多的噪点,而高清就不明显,对画面的品质要求其实更多来源于龙炎影视自我发展的要求,而全高清的素材也为将来全面高清制作时代来临做准备。

篇10

在面料行业传统的营销模式中，专业展会、订货会、展厅一直以来都力度不减，并且在原本的模式上有了更多的创新；在此基础上，新型的营销模式经过短短几年的运作也都占据了一定的份额，尤其在提倡个性化、互联网+、体验式消费的大环境下，线上营销、面料定制、体验营销的客户群日益壮大。

传统营销模式：展会、展厅、订货会放长线不再钓大鱼，“立等可取”更吃香

服装企业未来的核心竞争力，是通过快速供应链来降低库存的风险与成本，对服装企业而言，快速发展的行业趋势更需要现货面料的快速反应来支撑，这就需要建立起完善的现货库存面料来完成快速供应链，同时可以消化庞大的库存。

而对消费者来说，个性化的需求也只有借此才有可能实现快速购衣。

如今较为受宠的淘宝大卖家、各类中小快时尚品牌也更倾向于小批量、短交期的面料产品，而库存布直接切入供求双方痛点，不仅能解决信息不对称、现货即时采购，还能解决买家购买成本与买卖双方交易风险问题，帮助线下库存布实现线上担保交易。

因此，在传统的营销模式下，越来越多的面料企业会根据平时积累的数据做出相应的市场分析，准备出一些常规款式的面料随时提供现货，而针对特殊需求的面料，则尽量优化流程，将交货期缩短。

总之，放长线不再钓大鱼，现货现提才能跟得上下游客户和终端消费者的匆匆脚步。

展会：与时俱进+一本万利

虽然互联网+和面料O2O平台成了近些年释放快时尚交易需求和消化面料商产能过剩库存的有效解决方案，但各种面辅料展览会依然是线下主要推广模式之一。这是因为，面料行业与服装行业不同，面料企业还没有很强的品牌意识，服装公司在选面料时，不是根据面料品牌做出购买决定，通常情况下，是设计师依据面料的图案、手感、风格等，采购人员依据面料的质量和价格，二者综合意见最终做出采购决定。采购面料的过程，是很难标准化的一个过程，它既包含了设计师对流行趋势和设计主题感性的理解和把握，也包含了采购人员对面料质量和成本的理性控制，甚至还融入了产品或商品企划人员对市场销量的考量。

因此，与其他传统营销模式相比，专业面料展会对于参展企业的效果可谓事半功倍，展会能够满足下游客户在选择面料时所需要的一切手段。而参展企业不仅能够展示企业文化和综合实力，还可以赢得更多的客户群和潜在订单，同时获取前沿信息和市场动向，怎么看都是一本万利。

数据显示，我国面料交易市场容量巨大，而这样巨大的市场需要多元的方式来消化吸收，其中开拓市场、吸引新客户的最有效方式便是各种专业展会。专业性展会是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在展会中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。此外，展会营销的成本大大低于推销员推销、公关、广告等手段。日益成熟的展览业对现代市场营销的渗透效应力越来越强，众多企业视展会营销为拓展市场的一把利刃。

在面料行业的重头专业展会中，intertextile上海面辅料展首当其冲，20余年的发展历程不仅让其与整个纺织面料行业心手相连，更让展会在不断完善中变得更专更精。作为国际化、专业性的面辅料博览会，不仅在国内堪称首屈一指，在国际上也是规模最大。此外，近年来一些区域性的面辅料展会也收获了不错的业绩。以上海会展为龙头，在距上海2小时左右车程范围里，纺织专业展会不下10个，因而对于该区域的纺企来说，参展选择性更多。同时，市场的细分化也促使了专业展会的进一步细分，不仅体现在展区按最终用途划分上，更有专门的展会针对某一类面料产品，比如专业的牛仔面料展、专业的功能性面料展等等。

专业面料展会的与时俱进还体现在面料产品的现货供应上，近几年参与展会的很多企业都打出了现货供应的口号，在小批量、多品种的基础上，用快供应的周到服务让服装行业的供应链再次提速。

虽然在传统营销理论中，展会只是市场推广的几种手段之一，但随着其内容、功能、形式和内涵的不断发展，展会在企业市场营销战略中的地位得到重新认识，好的展会不仅能让参展商名利双收，更能成为企业的指路明灯，在潜移默化中为企业发展指明方向。

展厅：优势整合+虚实结合

在传统营销模式中，展厅的作用早就得到了面料企业的认可。很多面料企业都建立了自己的面料展厅，将所有产品按系列、分类别进行展示，一方面可以让客户和来访客人对企业的整体水平有一个直观的了解，并从中挑选符合自己需求的面料，另一方面也方便企业自身整合产品线，有助于下一步的完善与提升。

为应对当下面料市场的创新和品质需求，很多面料企业一改往日单纯的开辟一间屋子摆放面料的形式，转而把展厅塑造成时尚、全面，具有科技感的面料展示区，以此展示与之相应的节能环保、时尚创新、高科技高品质的面料产品，通过静态和动态的形式展示企业产品，赋予面料更多附加值，不仅有助于企业提高效益，更可增强行业影响力。同时，很多面料企业根据纺织行业整体流行走向制定出了符合自身特点和定位的产品趋势，并据此建立了相应的现货面料库，从展厅选料到进库提货，“立等可取”让企业竞争力进一步增强。

在企业展厅单打独斗的基础上，更有平台式的集中展厅将优势资源整合，形成精品荟萃的产品策源地。作为第三方公共服务平台，国家纺织面料馆成立于2009年，由中国纺织工业联合会发起，中国纺织信息中心等相关行业机构联合组建，主要服务内容涵盖面料展示与推广、面料产品分类与编码标准化行业推广、面料信息数据库建设与查询服务、企业端面料样品管理软件开发服务、新产品新技术与推广、专业培训、行业资讯与信息服务等。

目前，国家纺织面料馆已在北京、广州、绍兴、西樵、虎门、王江泾、石狮、大连、美国洛杉矶等时尚中心与产业基地形成了国际网络化布局，收集整理千余家供应商的几十万块面料样品，是目前国内规模最大的面料实体资源库，由面料馆建立并研发的面料信息数据库与查询系统，可满足用户从原料、规格、功能、手感、花型图案、流行元素、供应商等诸多角度对面料进行搜索的需求，是采购商和品牌公司搜集面料信息和查询供应商资源的重要途径。

此外，面料馆具有自主知识产权的企业端面料样品管理软件，可为相关需求方提供手机端的面料样品管理与订单管理系统。由中国纺织信息中心发起，面料馆实施操作的新产品新技术推广平台，可为相关企业提供新产品新技术、成果展示、技术交流、推介与咨询等服务。面料馆配套完整、体系完善，可为相关企业提供纺织面料全方位解决方案。

实体展厅的影响力毋庸置疑，而绍兴柯桥网上轻纺城推出的O2O特色纺织品移动展厅堪称互联网+的最佳范例。移动展厅展出纱线、流行服饰面料、家纺类成品等多种类型的1200余款样品，所有样品可扫描二维码进行在线查询，采购商可直接使用手机扫描，在线查看面料的详细介绍及供应商的联系方式，实现O2O服务理念。和订单贸易不同的是，移动展厅推出的常规流行服装面料60%以上备有现货。其中，根据季节特点，展厅还会在线上陆续推出4～5场不同主题的衬衫布专场。

订货会：实效性+竞争力

与服装企业的订货会相比，面料企业的订货会毫不逊色，并且其效果广受供货商和采购商的好评。除了一年两季的常规订货会，还有很多面料企业时时推新，以应对当前快节奏的时尚更新速度。广东名仕纺织就是其中一员，每月都会定期推出新品面辅料订货会，用流行趋势服务纺织市场，适时将来自国内外最流行的中高档面料提供给服装商。

名仕纺织拥有数万种新型面辅料产品，同时拥有服装、面辅料、企业管理等专业书籍近万套，这其中包括著名服装设计师的手稿，名仕纺织品检测中心也是名仕集团的一大亮点。另外，集团下设的名仕国际贸易服务中心为服装、面料企业提供进出口咨询服务，拥有20余年的外贸、咨询经验，与遍及全球的面料商、服装商建立了商务合作关系，拥有丰富的资源，配合增值服务，包括网络服务、定期展示会、图书资讯库等，令客户及时获得最新的时装面料资讯，满足不同需求，也为名仕纺织每月在广州、杭州、上海、北京等城市举办新型面辅料展示会、每年在广州展示中心举办多场欧洲、韩国、日本等进口面料专场订货会提供了支持。

新申亚麻一向走在市场和行业的前列，通过现货面料“麻元素”，以“小批量、多品种、多款式、高品质、快交货”的内销快速反应来满足快时尚下众多品牌商家提前进军消费市场的需求，每年两季的订货会更是吸引大批服装家纺企业采购商、设计师共聚新申集团总部。今年，新申集团订货会上“一米起卖”的理念不仅迎合了ZARA、H&M、C&A、优衣库等快时尚品牌的更新速度，也为许多初期创业者提供了优质、便捷、快速的亚麻面料支持，通过快速反应的设计、研发、生产来提升他们应对快时尚潮流趋势的时效性和竞争力，也因此为新申赢得了好口碑。

在企业订货会的基础上，很多专业市场也加入了举办订货会的行列。中国轻纺城东升路市场精品面料展示会暨订货会即为其中之一。市场方作为经营户的“业务员”，邀请全国各地的面料采购商和服装设计师前来市场参观并选购各类精品面料。市场方还将参与订货会的企业面料按照“春、夏、秋、冬”四季的顺序，进行动态走秀，并由设计师现场点评，探讨选择面料的标准和方向。

创新营销模式：找布平台、定制、体验式路子对了，所有参与者都是赢家

兵马未动粮草先行，在快时尚服装行业，如果把生产链和销售链当做兵马，供应链的面料就成了支撑服装企业发展的粮草。而面料是一个高度非标的品类，从样式、材质、手感都难以用单纯的文字语言准确传达，无论是传统PC端的B2B阿里巴巴还是线下，都没有解决这一问题，反而衍生出一些复杂的中间链条和环节，给现在进入快时尚时代的服装企业带来不少烦恼。

市场的需求就是商业的最大动力，这时候，移动互联网的兴起、图片识别技术的突破、移动视频的流行，以及大数据处理能力的提升，都为新的营销平台出现奠定了发展基础。

找布平台：这个市场也细分

2015年是中国创业期，传统产业互联网+转型之路更是如火如荼，在超过3.8万亿容量的纺织布料行业，一场轰轰烈烈的创业潮开启。另一方面，传统面料产业库存的大量积压，不仅占用资金，还耗费人力、物力，无形之中增加了公司的管理成本、盈利成本。因此，一批创业公司纷纷推出相关网站及App，在线面料交易平台优料宝、搜芽网、搜布都已完成了数千万人民币的融资。

技术发展为服装企业供应链模式提出了新的解决方案，找布由人工转为大数据匹配。最早走到人前的搜芽比较重视线下数据采集工作，到线下去帮卖家拍照，买方则可以上传自己需求的面料样式图，以C2B的路径反向发起需求。搜芽就是很典型的图样匹配模式的代表，业务逻辑简单明了，一端采集面料图样，一端买方上传需求面料图样。同传统的找布相比，缩短了中间环节，服装企业可以直接对接到面料厂，做的是面料厂商和服装、家纺企业之间的需求匹配。

而搜布则是由面料专家审核以C2B反向形式匹配双方，来增加准确性，搜布做管道，双方确认好线下交易，相比搜芽是一种新模式。搜布由面料需求者信息，由面料供应商主动进行对接交易。企业面料需求信息后，一般5分钟之内就能得到供应企业的回应。目前，搜布APP平台上已经云集了多达20万家面料供求企业，其中面料供应商多达10万家，日均发单突破1000单，发单量300万米以上。

使用过搜布的设计师表示，特别需要这样一个“面料交互”的平台，以往要远赴广州或者绍兴的采购过程，现在在手机上就能完成，甚至能代替设计师“走遍”更多厂家。国内越来越多的设计师、采购商，正在享受“互联网+面料搜寻”的便利。

为设计师匹配、对接面料商，使设计师能够实现快速找布，完成调样与交易。另一家找布平台优料宝与其他同类平台最大的区别，就是切入的环节不同。随着服装快时尚的日益凸起，对于面料的采购更侧重小批量、多品种、快反应，出于这样的考虑，优料宝选择从更上游的设计师环节切入纺织行业。在匹配方法上，与“搜芽”类似，优料宝选择用图像识别的方式。此外，为了真实地展示布料，优料宝建议商家上传实拍视频；选定面料后，设计师还可以要求面料商寄送小样。

目前优料宝团队共80人，移动端产品上线半个月，已拥有注册设计师1.8万人，注册面料商2500家。优料宝打造了找料、选料、采购的一站式移动交易平台，服装设计师们通过此平台，能快速、便捷地精准选择面料，满足快时尚时代“小批量、短交期”的面料现货交易需求。目前，优料宝每天发单量400～500单，其中35%会在一周内成交。据了解，下一阶段，优料宝会开启大批量订单交易服务。

在这个新兴的产业里也有细分，如百布易买做的是大宗交易，一单就是十万起。而优料宝、搜芽、搜布等做的是小批量市场。其中搜布直接对接的是采购部门，而优料宝是对接设计师。另外搜芽发展的图片识别找布料模式占据先发优势，搜布则将这个服务线扩张到管道化和采购人员线下交易层面，而优料宝在这基础上又增加视频选布、快递小样等多维度？？虽然出现时间不长，但找布平台将是个大市场，谁能完美解决面料供应链从过去的“大宗工业品期货供应”到“数据匹配小宗定制现货供应”的变革，为快时尚提供发展基石，谁就离下个创业神话更近。

定制：为个性化消费点赞

量身定制在服装行业由来已久，如今，随着消费个性化、产品差异化的日益凸显，量身定制已蔓延至面料行业，从服装的上游――面料，便开始参与打造“与众不同”。从材质、花型、织法到手感、肌理、性能，虽然面料的定制服务面向的主要还是服装企业和设计师，但需要考虑的却更多是终端消费者的需求。而敢于最早提出面料定制的企业，必然是走在高端领域的领军者。

国家女装提花面料产品开发基地企业――上海鼎天时尚科技股份有限公司，从几年前就提出了高端提花面料定制的理念，目前以高端面料定制为主营业务，小批量、多品种为特色，致力于让高端提花面料更有个性。鼎天时尚科技创立之初即与欧洲时装设计师具有良好合作，这使得他们能够对面料服装的流行趋势有精准的把握，公司董事长柴方军认为，个性化的消费会逐渐成为一种时尚，再加上当前纺织行业市场规模巨大，完全可以整合出一个千亿以上的个性定制提花平台，去满足衣住行的个性需求，创造一种新的个性消费方式。为此，鼎天提出消费的个性化定制策略，目前，在提花方面已有十余年B2B、D2B的累计数据与经验，并用互联网IT和大数据的方式，免费提供设计，实现小批量多品种的生产模式。

鼎天时尚科技还由服装向家居及终端延伸，真正实现定制从原料开始，突破原有的、只是尺寸等浅层次定制的范畴。目前，鼎天时尚科技的服务包括提花服装面料设计与制造、提花墙布设计与制造、提花元素的个性化定制与D2C。

一向凭借精美面料享誉世界的杰尼亚在2015年秋冬来临之际，推出了最新的高级定制面料样本。在全球同步的这批面料样本中，包括全新的TROFEO秋冬西服套装面料、TROFEO羊绒冬季上衣面料，以及加入丝绸成分、适合高端商旅人士的Traveler-Silk系列。

作为杰尼亚最为著名的面料系列，TROFEO系列在过去的50多年里一直是杰尼亚羊毛面料的标志和里程碑。在2015季最新的布样本中，杰尼亚还大胆采用了5%的羊绒成分，使得TROFEO系列的面料光泽、轻薄、保暖特性更上一层楼。杰尼亚最流行的Traveler系列在这一季里实现了大胆的突破，首次采用12%的丝绸成分，与超细的美丽诺羊毛成分进行混纺，这一创新使面料更显奢华，透出雅致的光泽。在这一系列面料设计中，杰尼亚还特意保持了中等的面料克重，让这一系列成为四季皆宜的面料之选。

每年，这批有限的布样本只会提供给各个国家具有一定行业影响力的高级男装定制品牌。在北京地区西服高级定制店中，英国品牌PERFECTSIZE成为此款面料的独家合作伙伴，向高级西服定制客户提供最新的2015/2016秋冬面料。

体验：惠及他人 提升自我

其实，体验营销在纺织面料领域并不是一个新名词，宁波索科纺织品有限公司早在几年前就在intertextile面辅料博览会上推出了“试衣魔镜”，供下游客户和终端消费者体验面料产品成衣后的穿着感觉。目前，面料企业的体验营销除了体现在消费者穿着后视觉上的整体效果外，功能面料的穿着体验占据了更大的比例。