文化公司商业计划书范文
时间：2023-11-13 17:51:37
导语：如何才能写好一篇文化公司商业计划书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
公司内训商业计划书范文
一、培训需求分析
进行培训需求分析是培训项目设计的第一步，对许多的管理层来说，培训工作“既重要又茫然”，根本的问题在于企业对自身的培训需求不明确但又意识到培训的重要性。因此我们必须对培训进行需求的制定，将本企业发展目标和员工的生涯设计相结合来仔细设计和主动加强对员工的培训。需要注意的一点是：培训是为满足管理者的需要和工作任务的需要,
不是单纯为满足员工需要!下面主要从三个方面来分析培训的需求：
企业分析：众所周知，公司自创办以来发展迅速，尤其是今年八月聚合和长丝开车后，公司的规模更是上了一个大的台阶，年产值超过20个亿，已经成为了国内的大型化纤供应商。由此可见，从规模产值上看我们公司已经是一个大公司、大集团了，然而由于公司的发展速度太快，以致于产生了一种发展的不平衡，也就是公司的相关的配套(如相关制度、人员的素质等)和公司的规模产值发展不平衡。尤其是我们公司的基层管理人员的素质更是和我们的要求相距太远，因此，从公司的角度分析对这些基层的管理人员的培训是一个迫切的要求。
任务分析：如今我们公司的基层管理人员所需承担的任务相当重要，不仅包括生产的有效管理、人员合理调配、员工的绩效考核等，还包括要传达公司上层的政策，宣扬公司的企业文化等任务。然而，这些任务的有效完成，仅靠我们公司现有的基层管理人员的素质和水平是远远不能达到的。因此，公司各项任务的顺利完成，基层管理人员素质的提高就成了一个关键的因素。
人员分析：通过对我们公司现有基层管理人员情况的了解和调查，可知我们公司的基层管理人员具有以下特点：
1、整体的文化素质偏低，大多数基层管理人员只具有中专或高中文化，个别只具有初中文化
2、具有较为丰富的现场操作和管理的经验，我们的基层管理人员都是从基层的员工中提拔上来的，因此他们对于现场情况较为熟悉。
3、缺乏再学习的动力和激情，由于长期的工作的一成不变以及工作生活的单调乏味，导致我们的基层管理人员，失去了进一步提升的兴趣，或是单单有想法而已，却没有付之行动的毅力和恒心。
4、管理方法简单粗暴，由于本身的素质有限以及长期处于一个管理较为混乱的环境当中，因为他们的前任们几乎都是如此，于是在潜移默化之中就产生了恶性循环了。
由此可知，我们公司的基层管理人员很有必要进行培训，以提高他们各方面的素质，激发他们再学习的动力，把我们公司整体的管理水平提上来，是我们公司发展的大势所趋和迫切要求。
二、管理人员的培训目标
能力提高的目标：
1、能掌握基本事实(认知能力);
2、具备有关的专业知识;
3、对事物能持续保持有敏感的情感;
4、具备解决问题和作出决策的技巧;
5、具备社交能力;
6、具备控制情绪的能力;
7、有预警能力
8、有创意
9、思考敏锐
10、良好的学习习惯和技巧
11、有自我认知能力
通过培训主要培养以上这些能力，需要注意的是，不同的人员和不同的岗位的侧重点不同。
实际的量化目标：
1、 由于培训而导致的工作数量上的提高(如产量的完成量，或每天平均审议的工作申请数量)。
2、培训后工作质量的提高(如工作的货币成本、废料损失或错误数量)。
3、培训后工作及时性的改善(如达到时间安排要求的情况)。
4、作为培训结果的成本节约(如偏离预算情况、销售费用或成本费用)。
三、培训效果加强的措施
有效培训是多方积极参加的结果，培训要想充分有效地发挥更大的作用，那么最好能够对受训部门和受训员工进行以下三方面的培训前准备：
第一，在参加培训前，受训者应该知道自己希望从培训计划中获得什么?写出一个简单的期望并列出参加培训会对工作带来的好处;受训者可以根据这些期望目标有的放矢的参加培训;
第二，让所有受训员工知道参加培训并不仅是坐在教室里傻呆呆地听讲，而应该带着一些问题和设定一些目标，利用课堂内外的各种机会，积极地跟讲师和其他学员主动交流;
第三，参加培训后，应该要求受训人写一份员工培训报告，呈交主管审阅，并交人力资源部存档，并能与相关同事分享，探讨如何将学到的东西应用到实际工作中。这样一来，才能在较大程度上保证培训的质量，从而让培训工作为企业创造更多价值，也能够让培训评估能够有效地开展。
四、人力资源部的职责
人力资源部在培训的过程中的职责：
首先，安排好培训的各项准备工作，安排好培训的课程、时间、场所、参加
人员以及培训方法的选择等，这些都是影响我们培训效果的重要因素，课程和参
加人员的选择关系的到我们培训效果的针对性作用的大小。
其次，与培训方做好各方面的协调工作，在培训过程中，做好培训方和受训方的桥梁，提高培训的针对性和有效性，提高培训的效果。
再次，对培训活动的全程进行控制及调配，对于培训过程中出现的问题和情况进行适时的反馈，并及时做出有效的调整。
最后，对培训进行各项评估，包括培训效果的评估，培训方水平的评估等，这对于培训成果的巩固，让员工真正地从培训中学到于工作有用的东西。
企业内训的益处
一 快出人才，多出人才，出好人才。国内教育资源的限制和教育体制的缺陷，令企业只有依靠培训来获得优秀员工。
二 获得高昂的士气和战斗力。通过培训，可以直接，最彻底的满足员工的自尊，自我实现的需要，充分释放潜能，有效调动积极性。
三 减少员工的流动率和流失率，当员工无法有效的完成自己的工作时，就会形成工作压力，并在各方面表现出来。成功的培训能通过员工技能的提高，有效减少工作压力和增加工作乐趣，减少人员流动和流失，也有助于降低劳动力和管理成本。
四 更有效，容易的督导员工。当员工明白了工作性质，具备了工作能力，并有效的实施时，就会将“要我做”转化为“我要做”，减少经理对他们的管理和监督工作。
五 最大程度的降低成本。通过培训，改进员工工作表现，既可获得因人员素质的提高带来的实际效益，更可带来因员工主动性，积极性和创造性的激发所带来的巨大效益。
六 塑造更完美的企业文化。通过培训，员工会感激管理层为他们提供了使自己成长，发展和在工作中取得更大成就的机会，自然有效的增强企业对他们的向心力和凝聚力。
七 强化员工敬业精神。拥有正确心态和娴熟技巧的员工，自然的也具备了良好的敬业精神。而培训的一个主要的目的和效果也正是对心态的改进和技巧的强化。
八 保证顾客的最大满意，几乎没有一个营销计划能打败口碑式宣传，顾客能看出谁是训练有素的员工，也能分辨出没有经过训练的员工，他们会通过员工的工作表现来判断该企业的管理能力，并因此影响他们的购买决策，影响他们的口碑宣传。
九 更有利的胜过竞争对手，只要与对手相比时存在一些特定的优势，就能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。而人员优势正是很多企业欠缺的。对一般企业而言，只要做出不多努力，就很容易实现自己的人员优势，胜过竞争对手，而培训正是获得人员优势的最好手段。
企业内训的意义
一、有效的企业培训,其实是提升企业综合竞争力的过程。事实上,培训的效果并不取决于受训者个人,而恰恰相反,企业组织本身作为一个有机体的状态,起着非常关键的作用。良好的培训对企业好处有四点：
2、培训能促进企业与员工、管理层与员工层的双向沟通，增强企业向心力和凝聚力，塑造优秀的企业文化。不少企业采取自己培训和委托培训的办法。这样做容易将培训融入企业文化，因为企业文化是企业的灵魂，它是一种以价值观为核心对全体
职工进行企业意识教育的微观文化体系。企业管理人员和员工认同企业文化，不仅会自觉学习掌握科技知识和技能，而且会增强主人翁意识、质量意识、创新意识。从而培养大家的敬业精神、革新精神和社会责任感，形成上上下下自学科技知识，自觉发明创造的良好氛围，企业的科技人才将茁壮成长，企业科技开发能力会明显增强。更多企业管理论文请在茅山下查找.
篇2
一、协同教学的内涵
所谓“协同教学”是由“team teaching”翻译而来，指的是在两个以上教师的合作下，负责担任同一群组学生的全部教学或其主要部分。
二、协同教学的模式
协同教学可以发生在教学过程中任何环节。单就实施阶段的协同来说，其模式有：
1.典型模式：团队成员共同确定教学内容，设计教学过程，在同一时间内同一班级前展开互动，从不同的视角讨论同一主题；作为团队成员的教师对学生的教学指导负有平等的责任，且都积极地参与整堂课的教学过程。
2.辅助模式：教学团队的全体成员共同设计教学内容，共同负责成绩评定，但轮流呈现适合于他们个人专长的教学材料。通常，不承担呈现内容任务的教学者也在课堂之中，但处于一个相对从属的地位，承担辅助教学的职责，如巡视、辅导学生的作业或实验、偶尔提问或作出评论。
3.平行模式：合作教师共同设计教学内容和教学过程，但分别对同一班级的两个小组进行教学。
4.嘉宾模式：教师之一作为主持人单独对内容设计和成绩评定负责，但定期邀请校内校外专门人士作为嘉宾合作者参与呈现。通常，嘉宾呈现的内容是整个课程计划的一个有机组成部分。
三、 协同教学课例研究
1.与心理健康教师协同
协同班级为2013酒店服务与管理班，协同教师为心理学教师霍老师，协同模式为“嘉宾+平行”模式，协同教学教案如下：
协同内容：《职业生涯规划与就业创业》，学习领域二，话题三，第一课时，职业兴趣。
协同教师：袁老师、霍老师
时间：2013年9月26日
班级：13酒店服务与管理
学情分析：全班有29个学生，20个女生，9个男生。学生学习自觉性和学习能力、学习基础较差，但是较平行班级学习兴趣稍浓，较乐于参与课堂讨论
教学目标：
（1）能运用正确的方法探索并描述自己的职业兴趣
（2）能依据职业兴趣养成途径，结合所学专业制定自己的职业兴趣养成方案
教学过程：一导入课题
互动游戏：兴趣岛
活动规则：请不要考虑其他因素，仅凭自己的兴趣选出你想前往的岛屿
思考：①请每组同学讨论分析：我们为什么选择这个岛屿？找出大家共同的兴趣爱好，写在纸上
②每组请一位同学介绍自己小组成员的共同兴趣
教师总结：每个人兴趣各有不同，兴趣没有优劣之分，我们都应该了解自己属于什么样的兴趣类型
袁老师展示幻灯片导入课题，组织学生游戏、讨论、发言
霍老师对学生的发言进行评价，二讲授新课
2.兴趣与职业兴趣
（1）兴趣的含义
（2）兴趣与职业的关系
霍老师讲授兴趣的涵义
袁老师组织学生进行课本第21页上的“探究学习”，组织讨论、发言和总结。
霍老师讲解兴趣和职业的关系
3.职业兴趣探索
（1）霍兰德职业兴趣理论介绍
①六种类型讲解
② 播放视频“六种兴趣类型的职场表现”
③ 六种类型内在关系讲解
霍老师讲解霍兰德职业兴趣理论
霍老师播放视频、讲解视频
三单元小结
梳理讲授内容：①兴趣及兴趣与职业的关系
②霍兰德职业兴趣理论：六种兴趣类型及内在关系
袁老师进行单元小结
四布置作业
袁老师安排作业
4.与创业课教师的协同
协同班级为2013计算机游戏与动漫制作班，协同教师为创业课教师姜老师，协同模式为“嘉宾+辅助”模式，协同教学教案如下：
协同内容：巩固拓展三 个人创业计划书设计。课时：2个课时
协同教师：袁老师、姜老师。时间：2013年12月25日。班级：2013计算机游戏与动漫制
学情分析：全班有24个学生。学生表达能力、合作能力和写作能力都较差
教学目标：理解为什么要撰写商业计划书，学会撰写详细的商业计划书
教学过程
导入课题
漫画导入：“没有目标，凭什么说在前进”
二、讲授新课
1.为什么要撰写商业计划书？ （具体）
促使你以客观的、批评的和理性的眼光全面审视你的商业计划完善的商业计划书是帮助你管理企业、高效工作直至成功的操作工具完善的商业计划书使你可以与他人沟通你的想法，并提供了融资提案的基础
授课阶段由姜老师讲授和组织学生讨论
2.商业计划书的主要内容
创业时必须思考和回答的问题？
你在什么行业？为什么这是合适的行业？什么会使你的企业与众不同或闻名于世？你卖什么？为什么人们会到你这里购买？谁是你的竞争者？你如何脱颖而出？
姜老师给学生布置任务并进行指导，袁老师协助
三、布置课堂任务
1.拟定创业计划（姜老师对各个小组的计划进行点评和论证，袁老师协助）
（1）分成4个小组，各组商讨出一个创业项目
（2）阅读《商业计划书》样板
（3）分角色完成计划的书写：
负责1人，完成：第一章 计划摘要 第二章 公司概况 ；
营销经理2人 完成：第三章 产品介绍 第五章 市场预测 第六章 营销方案；
人力资源经理1人 完成第四章 人员组合；
财务经理2人 完成第八章 投资预算及利润分析
第九章 风险预测
（4）拟定创业计划
2.展示各小组创业计划
3.对各小组创业计划进行论证
四、研究结论
篇3
1.一步到位,全家移民。
2.没有任何附加条件;投资移民的义务仅限于其作出的投资,在加拿大落地后,投资移民有权选择是否在加拿大开展生意。
3.申请人无学历和英语、法语能力的要求。
4.美加两国有“兄弟”之称,加上两国订有自由贸易、文化协定,加国的公民可自由进出美国,无需签证 ,亦可在美国读书或工作,并可享受美国福利。对于想申请美国移民,却又被美国移民条件太苛刻挡在门外的人,申请加拿大移民是最好的跳板。
枫叶的故乡 ,居住的天堂
加拿大环境优美、气候宜人、地大物博、自然资源极为丰富,是世界上面积最大但人口密度最小的国家。20世纪的加拿大已然成为经济强国,加之其稳健的移民政策、优美的自然环境、优质的教育水准、完善的福利保障等优势,吸引了越来越多的人来这里安居乐业。
加拿大生活稳定,一般家庭年经济收入超过5万加元,经济的繁荣和稳定为加拿大移民奠定了坚实的基础;社会先进、政治稳定、法律健全、提倡民主自由,尊重各种文化遗产,鼓励新移民,保持和发扬本民族文化和传统,良好的社会环境为加拿大移民提供了可靠的保障;加拿大未受过战争及地震影响,人民热情、真诚、淳朴、善良;官方语言为英语和法语,由于华人移民已经成为加拿大移民第一大少数民族,汉语也被列为第三大普遍使用的语言。优越的语言环境也成为吸引更多人来加拿大移民的因素之一。
持有加拿大护照,可以免签自由出入美国,各英联邦国家;德国、法国等所有欧共体国家;所有独联体国家和原东欧以及巴西、委内瑞拉等绝大多数拉美国家。
加拿大有良好的发展机会与完善的社会福利。加拿大经济的稳步上升,高科技的迅速发展,优秀的教育和培训制度为新移民提供了充分、良好的发展机会;完善的社会福利制度又彻底免除您的后顾之忧。
社会福利
工作保障:完善的失业保障制度,失业救济金和免费职业技能培训,使您不再为失业而苦恼;
医疗保险:实施全民公费医疗保障制度,任何家庭和个人仅需交纳很少的医疗保险费,即可免费享受全部医疗服务,包括住院、治疗、妊娠检查和婴儿出生等各种费用;
老年福利:年满65周岁的退休人士可领取退休金和养老金; 家庭福利:儿童从出生到18岁每
月可领取儿童福利金(又称牛奶金)。妇女还有产假和其他各项福利。
优秀的教育制度：小学、中学免费教育,且毕业后无需考试可直接入大学、大学教育可申请政府提供的助学金或学生无息贷款,免除经济压力;
新移民可享受免费的英语、法语培训及新移民生活辅导。
加拿大投资移民类别
目前加拿大的商业移民主要是:魁省投资移民、爱德华王子岛PEI投资移民及联邦投资移民;另外联邦项目中还包括:企业家移民和自雇移民。技术移民包括:联邦技术移民,魁北克技术移民。
一、魁北克省投资移民
1、个人净资产总计不少于Can.$800,000。
资产形式包括现金存款、股票、房产、公司资产审计报告中的所有者权益(只算主申请人名下的房产和公司资产)
资产来源为申请人本人经商或管理所得资产积累
承认配偶的合法收入(2009年2月2日实行)
2、两年以上经商管理经验。
3、申请人需在魁北克实际投资,投资形式分为两种:
A 实际投入Can.$120,000到魁省移民局指定的投资银行,无资金返还
B 实际投入Can.$400,000到魁省移民局指定的投资银行,五年后返还本金
二、联邦投资移民
申请要求:
1、拥有至少Can.$800,000净资产。
资产形式包括现金存款、股票、房产、公司资产 (审计报告中的所有者权益)
资产来源可为申请人个人资产积累、财产赠与、遗产、仲裁、夫妻财产共有等
2、两年以上经商管理经验。
3、申请人需在加拿大实际投资,投资形式分为两种:
A.实际投入Can.$130,000到联邦政府指定的投资银行,无资金返还
B.实际投入Can.$400,000到联邦政府指定的投资银行,五年后返还本金
三、萨省提名投资移民
1、资产要求低:总资产只需25万加元即可申请。
2、投资数额小:萨省提名项目所需投资额度仅为Can.$150,000。该投资将用于在该省开办自己的企业,或入股该省合资格企业,申请人应至少在该企业中占有1/3的股权。
3、申请速度快:省政府2-3个月内便面试并批准申请人,颁发省政府提名证书。有了提名证书,只要体检合格,并通过联邦政府审核,签证在6-8个月左右即可颁发。全程办理时间为12-15个月。
四、曼省商业移民
1、至少3年的经商管理管理企业的经验。
2、必须拥有至少Can.$350,000的净资产。
3、到曼省进行商务考察并提供详细的商业计划书。
4、获得曼省的提名后,交纳Can.$75,000的保证金。
5、移民成功后,投资为Can.$150,000,而且参与日常管理工作,政府退回Can.$75,000“保证金”。
五、NB省投资移民
1、申请人的商业计划书必须获得NB省官员的核准,并被视为对该省具有经济上的益处。
2、申请人有成功经营或管理一个企业的经验。
3、申请人必须前往NB省作至少一次的考察,并与省官员会面。
4、申请人必须成为NB省的居民,并积极地落实其商业计划书。
5、申请人应说明资金来源的合法性,其资产须能维持其商业计划书的实施及其本人与所有眷属的生计。
6、申请人具备Can.$350,000以上资产。
7、申请人具备3年以上管理经验。
六、爱德华王子岛(PEI省提名计划)
1、个人净资产不少于Can.$400,000。
资产形式包括现金存款、股票、房产、公司资产 (审计报告中的所有者权益)
资产来源可以为申请人个人资产积累、夫妻财产共有等
2、5年以上经商管理经验。
3、高中以上学历。
篇4
这是移动互联网的时代，是O2O的时代，现有的传统的经济模式未来都会被颠覆，看谁能够先进入。
消费者只为需求买单
我们知道一个人如果开始有一个念头创业，首先选择一个创业产品和创业方向非常关键。你要看一下这个市场上的人有没有需求。第二，你要结合自己，有什么样的优势。第三，尽量没有版权和灰色问题，政府不干涉，竞争对手不强。第四，利用网络联盟的方式发展，形成产业链。第五，产品名称要容易传播。
当你想好了创业方向，包括想好了产品开始做起来，你就必须要做营销，营销会涉及五个比较重要的点。第一，你要建立一个品牌，而且为品牌建立一个符号。第二，消费者只为使用的理由买单，这点也就是说回到一个广告，广告说得再好，最终要回到产品的本质，所有的用户和消费者为什么要用你这个？第三，要为用户设计利于口碑传播的台词。韩国靠的是整容，日本靠美容，中国只要美图秀秀就够了。第四，产品需要和用户有情感互动。这点就如同我刚才讲的美图秀秀是2008年推出，它最开始就是一个傻瓜的Photoshop，所有的图片处理需要Photoshop，美图秀秀把复杂的参数和设计改掉，让人家一键修复，包括我们在传播的时候，我们更多的满足客户的需要，然后不断的修改。2008年美图秀秀只有十几个人的时候，他们每个星期都会到网吧，甚至到用户的家里询问怎么使用这个产品，这是跟用户情感互动的一部分。
当你的产品想好了，网站也有一定的流量，接下来就要拿钱。但是我在这里要强调一点，拿钱、拿投资是一个锦上添花的事情，但是绝对不是一个必经的道路，也不是唯一的道路。当你创业的时候，一定要想如果没有人投你的钱，我也一定能成功，你就抱着这样的信念才能走到最后。
BP最好不超过10页
你要见投资人，要有几个准备：
第一，了解你要见的投资人的情况，我经常参加一些会议，碰到有一些创业者发名片，然后给姚劲波换名片，换了名片之后不了了之。你要知道这个会议有什么样的投资人，在会议流程就知道，更多的了解这个投资人的兴趣，包括他喜欢偏好、喜欢投资什么样的项目，投资了什么样的项目，然后跟他谈的时候就拉近了距离。
第二，你的计划书尽量简洁，直接切入重点，让投资人有想法跟你见面。我看了很多的商业计划书是厚厚的―本，投资人这么短的时间要把你的这么厚的计划书看完，他都把自己搞晕了，所以一般好的商业计划书尽量不超过10页。最快的时间让他切入主题，让他对你产生兴趣。
第三，除了商业计划书，或者有机会直接跟投资人面对面，一般来讲这个见面只有半个小时。如果这半个小时之内你就跟他滔滔不绝地说这个市场前景有多大，我们中国人口有多少，你就把时间浪费掉了，因为投资人比你更了解这个行业的发展，一定更了解这个行业的价值。
在整个的计划里面投资人对你最有兴趣，包括决定投你的最关键的是数据，比如说你现在的用户是多少？现在的销售有多少？你的员工有多少？往下的安排时间怎么样？这些数据是最关键的，我一般的建议是你在前面所做的这些数据不管是你收入多少或者用户多少，你应该如实的说明。对未来的数据可以适当的吹牛，如果你不适当的吹牛，没有办法去说未来的空间有多大，那么投资人就不会对你感兴趣。
企业文化由前50名员工决定
我觉得拿到投资以后，可能有三点非常重要。
第一，开始对公司进行规范化，不仅是股权、财务、知识产权都要尽量完善，为了加速发展而节省，以后改正成本更高。
第二，市场营销，有了钱可以加大市场营销的投入，快速的建立品牌，同时在这个过程也就能吸引更多的人来加入。
第三，团队建设，我认为最关键，拿了钱就是搭建你整个的团队，因为之前有一些没钱不敢去招的人或者是没钱你不敢去做的细节，都可以开始做尝试。
我觉得有三个门槛，20人、50人跟200A，这个是我自己创业的心得。初创企业在20A里面，效率和战斗率是更高的，每个人都可以叫出对方的名字，协同作战能力最强。一般拿到钱之后会快速突破50A这个槛，50人是开始往公司规范化的标准。我建议不要太快突破50个人，因为快速突破50A之后你会发现新来的员工不认识，会花更多的时间在沟通等各个方面。50个人到200A，不但是产品，包括营销，你进入一个开始赚钱的阶段，也能让你的企业文化快速奠定的重要的阶段。一个企业的文化基本是最初的50个人来奠定的，前面50人从创始人到员工大家的价值取向是什么？大家的相处方法是什么？这会奠定这家公司未来的基调。如果超过200人，首先这个公司你已经进入了一个具备规模的公司，这时候就进入了另外一个范畴，你要引入更多的职业经理人，包括要有分公司，各地的分支机构。那时候我想你也要进入升级换代的思想了。
未来三类公司将胜出
未来的创业我相信大家已经各种各样的有思考，在未来其实有三个东西会更值得我们去思考。
第一个是能够把闲置资源重新优化分配，比较成功的案例就是UbeL，Airbnb。为什么这些公司先成功？因为他们抓住了人们最需要的，租车和租房。我们的运输、物流、餐饮，能不能把闲置的资源重新组合，重新优化？这是非常大的空间。
第二是能够把复杂的事情简易化、功能单一明确。比如说Snapchat（一款名为阅后即焚的分享应用），当时推出是一个很简单的过程，两个人聊天，24小时之后聊天消失，获得了非常多的用户，成为facebook非常重要的对手。我们能不能把复杂的事情简易化？这个市场空间非常大。90后、00后，以及很快就会长大的10后，他们的需求肯定更加的个性化，我们可以做出不同的个性化产品去满足他。
篇5
二000年五月
保密承诺
本商业策划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：
接收日期：年月日
收到日期项目编号项目经理
(以上各项由BTII公司填写)
商业策划书
编制参考
项目名称
项目单位
地址
电话
传真
电子邮件
联系人
[公司名称]
[日期]
目录
摘要…………………………………………………………4
第一部分公司基本情况…………………………………5
第二部分公司管理层……………………………………8
第三部分产品/服务………………………………………10
第四部分研究与开发……………………………………11
第五部分行业及市场情况………………………………12
第六部分营销策略………………………………………14
第七部分产品制造………………………………………15
第八部分管理……………………………………………16
第九部分融资说明………………………………………17
第十部分财务计划………………………………………18
第十一部分风险控制……………………………………19
第十二部分项目实施进度…………………………………19
第十三部分其它……………………………………………19
备查资料清单………………………………………20
编制说明………………………………………………21
摘要
说明：在两页纸内完成本摘要。
[摘要内容参考]
1、公司基本情况公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。
2、主要管理者情况姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。
3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)
4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)
5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)
6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)
7、产品制造(生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)
8、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)
9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)
10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)
11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)
第一部分公司基本情况
公司基本情况：
公司名称
成立时间
注册资本
实际到位资本
其中现金到位
无形资产占股份比例%
注册地点
公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。
公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。
目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：
股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话
甲方
乙方
丙方
丁方
戊方
目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：
以图形方式表示，如：
公司曾经经营过的业务有、、、、。
公司目前经营的业务为、、、、。
目前主营业务为。
公司目前职工情况：
如：拥有员工人，其中管理人员人，生产工人人；管理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数%，大学本科以上的有人，占员工总数%，硕士学位(含中级职称)以上的有人，占员工总数%，博士学位(含高级职称)以上的有人，占员工总数%；
最好列表说明，如下表：
员工人数专科文化程度大学本科硕士(中级职称)博士(高级职称)
人数比例人数比例人数比例人数比例
管理人员
生产工人
公司经营财务历史：列表说明：
(单位：万元)销售收入
毛利润
纯利润
总资产
总负债
净资产
负债率
净资产收益率
公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：
公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：
第二部分公司管理层
董事会成员名单：
序号职务姓名工作单位学历或职称联系电话
1董事长
2副董事长
3董事
4董事
5董事
6董事
7董事
8董事
9董事
董事长
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。
总经理
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。
技术开发负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
市场营销负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。
财务负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。
其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。
第三部分产品/服务
产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)：
公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：
专利申请情况：
产品商标注册情况：
公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明并附主要条款：
目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
、、、
、、、
、、
、、、
产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。
产品标准：详细列明产品执行的标准。
详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)：
产品的售后服务网络和用户技术支持:
第四部分研究与开发
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：
国内外研究与开况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：
到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少(列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：
请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：
公司现有技术开发资源以及技术储备情况：
公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况，合作方式：
公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：
公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元)：资金投入
人员(个)
第五部分行业及市场情况
行业情况行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测：
过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。
单位：万元
年份前5年前4年前3年前2年前1年
销售收入
销售增长率
未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。
单位：万元销售收入
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。
竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势
本公司
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：
公司未来3年或5年的销售收入预测融资不成功的情况下：
单位：万元销售收入
市场份额
公司未来3年或5年的销售收入预测融资成功情况下：
单位：万元销售收入
市场份额
第六部分营销策略
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等：
在建立销售网络、销售渠道、设立商、分销商方面的策略与实施：
在广告促销方面的策略与实施：
在产品销售价格方面的策略与实施：
在建立良好销售队伍方面的策略与实施：
产品售后服务方面的策略与实施：
其它方面的策略与实施：
对销售队伍采取什么样的激励机制：
第七部分产品制造
产品生产制造方式公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因：
公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：
现有生产设备情况专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？：
请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：
简述产品的生产制造过程、工艺流程：
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：
主要供应商1
主要供应商2
主要供应商3
正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：
产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：
产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？
第八部分管理
请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。
公司是否通过国内外管理体系认证？
公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：
公司是否考虑员工持股问题，请说明：
公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：
公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：
公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：
公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：
公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：
公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：
请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：
请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：
第九部分融资说明
为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，
新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，
公司自身投入万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？
请说明投入资金的用途和使用计划：
希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：
拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？
预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？
投资方可享有哪些监督和管理权力？
如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？
投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：
在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况如：市场准入、减免税等方面的优惠政策：
需要对投资方说明的其它情况：
第十部分财务计划
产品形成规模销售时，毛利润率为%，纯利润率为%
请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；
第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第
三、
四、五年每年计算现金流量，共三年
注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。
第十一部分风险控制
请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段：
第十二部分项目实施进度
详细列明项目实施计划和进度注明起止时间：
第十三部分其它
为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响：
请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下：
企业应备资料清单
1、营业执照
2、公司章程
3、验资审计报告
4、贷款证
5、资信证明
6、法人代码证书
7、税务登记证
8、财务报表上年度、本年度、本月
9、专利证书、鉴定报告
10、高新技术企业、高新技术项目证书
11、其它表明企业特点的资料
篇6
作为面向全体财会专业学生的创业入门教育，创业教育应融入人才培养全过程。其培养目标为：面向区域经济发展和市场需求，结合学院的行业办学优势与区域优势，培养具有扎实财会专业知识和技能，具备一定创业精神和创业素养的创业型专业人才，并在此基础上，对具有创业意向且具备一定创业条件和创业基础的学生，重点培养其创业管理实践能力，进行创业孵化，培养自主创业者。创业型专业人才是针对广大学生的大众化培养目标，自主创业者培养目标是以有创业渠道或强烈创业愿望者为培养主体的更高层次的培养目标，两层次目标体现了尊重学生个性特点及因材施教的教育理念。
一、形成创业教育与财会专业教育相结合的课程体系
课程的实施是人才培养目标实现的基础，要实现人才培养目标，首先需要进行课程体系改革，需要将创业教育渗透到财会专业课程和相关课程中，对原有的教学计划进行必要的整合和优化，使各课程之间相互配合，形成创业教育的有机组成部分。笔者借鉴国内外高校创业教育的经验并结合KAB 创业教育（中国）项目的教育内容与体系，将创业教育分为创业意识、创业心理、认知企业（企业的含义、企业的类型）、发现并分析创业机会（创业机会的内涵与来源、识别创业机会、把握创业机会）、创办企业（市场选择、计算所需资金、筹措创业资金、企业申办基本程序）、经营企业（员工管理、营销管理、供应商的选择、成本管理与控制、财务管理、财务报表、风险管理）、商业计划书的准备（信息与帮助的来源、设计商业计划书、解释商业计划书）、法律与税收（合同订立、税收筹划、纳税申报、税款计算）等模块25大元素，并根据创业教育元素与财会专业课程教学内容的融通性和互补性，将创业教育课程分为3种授课形式（见图1）：融入专业课程授课、开设选修课独立授课、开设专题讲座授课。
（一）融入专业课程授课 融入专业课程授课是指在专业课程的具体教学过程中结合各课程的特点，在挖掘本课程应有的创业性教育内容的同时，融入有关创业教育的理念和创新的教学内容，在传授好专业知识的同时，积极进行创业意识、创业精神和创业能力的培养，而并不另外开设相关创业教育课程。如，创业教育元素中企业的含义、企业的类型、企业申办基本程序等在经济法课程中体现；成本管理与控制在成本核算和财务管理课程中体现；税收筹划、纳税申报、税款计算在税收相关课程中体现等，所以对于这些创业教育元素不需要另外开设该类创业课程，而是在传授专业知识时，对这些创业教育元素进行强化，并通过开展一系列的创业模拟、角色扮演等活动，将书本知识还原现实生活，以学生为中心、以活动为载体、以能力为本位，增强其切身体会，实现身临其境的效果，从而激发学生的创业意识，增加创业知识，提高创业能力。如在《财务会计》“短期借款核算”课堂教学过程中，教师先通过理论教学让学生熟悉、掌握该部分知识，然后根据实际借款业务处理流程，将学生分为六组，分别扮演借款单位业务经办人、出纳、会计、财务经理、单位负责人以及银行相关工作人员，进行对应模拟角色具体操作工作步骤。教师通过让学生在模拟情境中填写借款申请书、借款合同、借款借据、进账单等原始单据、审核盖章、填制记账凭证与登记账簿的过程，不仅加强了财会专业学生借款业务的核算能力和实际操作能力，更掌握了银行借款的操作流程，为以后的创业打下坚实的基础。又如在《财务管理》的“筹资成本”的课堂教学过程中，教师可以事先编制一份筹资策划书，根据岗位需要将学生分为3组，分别扮演公司的企业负责人、财务经理、会计。企业负责人审核企业筹资策划书中的筹资原则、筹资用途等项目；财务经理负责审核筹资渠道与方式、筹资数量的预测等项目；会计人员运用个别资本成本与加权平均资本成本的计算结果进行筹资方案可行性的评议。通过这些项目化情境模拟操作，使学生对企业经营所考虑的要素有更生动立体的认知。另外，由于学生尚未接触过实际工作，对于具体的工作情境比较陌生。因此，教师在向学生讲解财务知识时，尽量做到生动易懂，可将某一工作情境做成Flash 动画，演示给学生，让学生直观地了解到该情境的财务知识。
（二）开设选修课独立授课 对于财会专业课程教学中未涉及到的创业教育元素，如：模块四中发现并分析创业机会（创业机会的内涵与来源、识别创业机会、把握创业机会），模块六中的员工管理、营销管理、风险管理，模块七中商业计划书的准备（信息与帮助的来源、设计商业计划书、解释商业计划书）等，可以开设“创业机会分析”、“市场营销”、“商业计划”、“创业风险”、“人力资源管理”等选修课程，与前面的专业必修课程相互配合，使学生从知识准备的角度掌握创办企业的全过程。在教学方法上通常可以采取小组讨论式教学、以实际训练为主的教学方法、以探究活动为主的教学方法、参与式教学等比较贴近学生认知水平与知识的呈现方式的教学方法。
（三）开设专题讲座授课 对于模块一、模块二，其内容主要是创业意识的培养、创业心理的指导，其目标是使学生了解创业者应具备的个性特点和心理素质，以激发起创业激情，教师很难科学合理地确定课堂教学内容和组织学生专项实训，所以通过开设相关内容的专题讲座来完成。如可以开设创业成败案例分析专题讲座，通过分析创业的成功案例，对学生进行榜样示范教育，以与时俱进的创业理念、丰富生动的实际事例，点燃学生心中的“创业火花”；通过剖析创业失败典型案例，使学生了解创业过程中所经历的风险和艰辛，懂得如何在经营中规避风险。这对培养学生的创业意识和创业能力，具有直观、快速、深刻的效果；开设 “形势与政策”讲座让学生了解当前国际国内政治经济形势和重大时事及其对经济环境的影响，并分析如何根据不同政治经济形势识别、把握创业机会；开设心理健康方面的讲座让学生掌握一定人际交往的技巧和方法，挫折应对的策略和方式，提高挫折承受力，能进行一定的心理调适等。
二、设置体现创业教育特色的实践教学体系
实践教学是课堂教学的延伸，是教学效果深化的手段。通过实践教学，力求找到将学生实践能力和专业技能的培养与创业相结合的方法，积极为学生提供体验创业的平台，从而更好地促进学生创业能力的提升。
（一）开展专业调研与市场研究 高职院校可以组织学生到不同类型的企业现场观摩学习，参观企业的采购部门、生产车间、销售部门，由企业相关人员介绍该企业采购流程、生产流程、销售流程，各个流程产生的原始凭证以及相应的内部控制措施；参观企业的财务部门，由会计人员介绍本部门的人员分工，每个岗位所涉及的工作内容；翻阅或由企业会计人员展示原始凭证、记账凭证、账簿以及报表，并简单说明这些资料所记载的内容和用途。通过让学生与企业的亲密接触，增强学生的感性认知能力，便于学生了解企业的真实状况，为下一步的学习打下扎实的基础。另外，可以针对学生所学的专业知识，组织学生进行社会调研、市场调查等活动，使他们在实践中了解市场，了解社会，加强其感性认识，深化其理性认识，这样不仅能培养学生市场开拓的能力，而且还可以使其更多地了解现实的经济状况、经济环境，从而激发就业、创业灵感，更理性地设定自己的就业去向及创业目标。
（二）开办创业论坛、扶持创业社团 在校园文化中注入学生创业因子对广大学生的影响是潜移默化的，高职院校可以经常举办形式多样的旨在提高学生创业意识和创业能力的校园文化活动。 可以举办各种形式的创业论坛，围绕相关专业，进行学术报告、研讨、辩论、创业交流，搭建培养学生创业能力的活动平台。 扶持学生创业社团，在社团“自我管理、自我教育、自我服务”的基础上，学院从组织、制度、观念等方面对社团给予必要的引导，控制其负面影响，发挥其积极影响，有意识地把创业教育引入社团活动之中，在活动中促进学生创业意识的增长和创业实践能力的提高。
（三）开展创业大赛 创业大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出具有市场前景的产品或服务，并围绕这一产品或服务开展调研论证，以获得风险投资为目的，完成一份具体、完整、深入的商业计划书，并进行展示、讲解、模拟实施。创业大赛具体包括学生组队、选项目、培训、市场调查、完成创业计划书、创业的模拟实施、答辩、评委会的点评等阶段，涵盖理论知识和实践，是专业学生创业实训的一项有效方式。其中，创业计划书主要内容包括：执行总结、产业背景、市场调查与分析、公司战略与营销策略、经营管理、管理团队、融资与资金运营计划、财务分析与预测、关键风险与问题等。创业大赛不仅能反映出学员对商机的把握和分析能力，还能考查学生对财务知识等方面的掌握情况，进而增长学生的专业、创业知识，提高专业、创业能力。
（四）创建模拟企业 建立校内模拟企业，训练学生的各种专业技能和创业能力。教师应以真实的企业为蓝本设置一个模拟企业的综合情境，开设市场开发部、采购部、销售部、财务部等部门，设置“总经理”、“部门经理”、“财务经理”、“会计”、“出纳”等角色让学生担任。教师引导学生开展企业的经济业务，进行开办企业、筹集资金、采购材料、组织生产、成本核算、产品销售、利润分配和申报纳税等业务处理。学生在企业商务运作的环境下，按照实际公司的职能开展工作，将学到的职业工作岗位技能应用到公司的具体业务中，深入体会经济业务发生的各个环节及其详细情况，进行会计核算和管理。通过这样的教学活动不仅能激发学生的兴趣，使学生的专业理论知识得以巩固，有利于学生实际操作技能和应变能力的锻炼和提高，而且可以增强学生对不同岗位职责的认识和掌握，加强学生职业经验的训练。 模拟公司的建立，突出了学生应用能力培养，同时也可以为学生实习提供一个稳定的实习基地。
（五）创建大学生创业园 创建高职大学生创业园，通过整合政府、社会等资源，挖掘自身服务潜力，建立较为完备的创业服务体系，为学生创办企业提供办公场地、物业管理、工商注册、财税、法律咨询、创业资金、人才推荐、市场开发、招商引资等全方位、多层次的服务。学生可以通过模拟和全真两种途径尝试创业，在模拟环境下进行创业，即由学生申请，学校仿真发给工商、税务执照，按照企业方式运作，在校内开业，学生毕业前将企业转让给新的在校学生继续经营；在全真环境下进行创业，学生必须按照国家工商、税务管理有关规定进行注册登记，学校配备有实际工作经验的教师专门负责指导，所创办企业在经营活动中完全按照市场化运作，依法纳税，优胜劣汰。通过对创业园的全面运作，使之不但成为学生创业实践的主要场所，而且能够在一定程度上实现项目孵化器功能，成为催生高职学生创业成果和造就符合时代要求的、具有创新精神、创造意识和创业能力的复合型人才摇篮。
此外，要加强信息化建设，成立创业教育网络服务中心，建立财会专业大学生创业网，为学生创业提供交流心得和资源共享的平台。
三、构建有利于学生创业能力培养的评价体系
改变传统的教育评价体系，构建有利于学生创业能力培养的评价体系。一是评价方式应打破单一的考卷制，注重过程评价，把学生参与创业活动情况作为考核学生成绩和能力的一个重要指标；二是对创业学生要淡化科目成绩，突出创业的重要位置，可以设立创业方面的奖项，如创业奖、创业贡献奖等，以提高学生对创业的积极性；三是可以实行弹性学分制，针对修满规定创业类课程学分的学生可以颁发一个本校创业结业证书，以提高学生对创业类课程的兴趣；四是建立创业跟踪体系，学校要建立在校和离校学生创业信息跟踪系统，收集反馈信息，建立数据库，把未来创业成功率和创业质量作为评价创业教育的重要指标。
高校是专业人才培养的摇篮，高校专业人才培养通过制定、执行具体的培养方案来实现，包括人才培养目标定位、课程体系完善、实践教学体系设置、评价体系构建等。要达到创新创业教育与财会专业教育较好的融合，必须做到上述人才培养方案方方面面的融合、协调及保障，将创业教育完全融入到专业教育中，只有这样，才能达到创业教育和专业教育的最佳效果。
参考文献：
［1］中华人民共和国教育部高等教育司：《创业教育在中国：试点与实践》，高等教育出版社2006年版。
［2］郭广生：《我和创业有个约会：大学生创业教育理论与实践》，中国轻工业出版社2010年版。
篇7
近年来，随着信息技术的进步和互联网的普及，我国电子商务发展的大环境及其成果运用发生了巨大变化，在繁荣国内市场、扩大居民消费、降低物流成本、提高流通效率等方面发挥着日益重要的作用。这里给大家分享一些关于2021it创业计划书范文，供大家参考。
it创业计划书范文1——信息化新农村网站建设
有人就曾预言：21世纪是科技的时代，谁掌握了高新科技，谁就能够主宰未来。确实如此，随着计算机的广泛普及和信息技术的高速发展，整个社会真正进入了一个全新的时代——IT信息化时代。互联网将整个世界连在一起，信息文化也已经渗入到了我们生活的各个领域——学习、生活还有工作。网络不仅给我们的生活带来了便捷，同时还有巨大的商机和挑战。
然而，在中国呢?中国是否也已经真正步入了IT时代呢?中国又是否能赶得上这快节奏的发展与变化呢?在我看来：没有，至少现在没有。诚然，中国在信息科技高端领域绝不逊色于其他任何一个国家，甚至在很多领域已经走到了最前沿。可是，中国毕竟是个工农民主社会主义国家，只有当工农都在享用网络带来的便捷的时候，才是中国真正步入信息时代的时候。所以当前，我们应当积极提倡建设信息化新农村让科技信息走入千家万户，让信息文化成为新农村的一种不可替代的新时代文化。
我生于农村，长在农村，对我们当地的农村建设和农业情况有一定的了解，那里还是处于较贫困状态，所以我就仅仅以建设我们家乡的信息化农村为例，谈谈我的创业计划：
一、创业目的
(1)将信息文化传递到农村，为农民提供高效、准确的信息资源，促进信息化新农村建设;
(2)实现自己的创业梦想，挖掘自己的社会价值，用实际行动报答家乡和国家。
二、创业形式
(一)网站建设
网名——信息农村网
通过建设农村自己的网站，提供符合当前农村状况的网络终端设备，一来有效地将农民所需的信息更快、准确的传给他们，另一方面，农民可以通过此站将自己的产品更好的销售出去。网站板块
(1) 农家新鲜事
(2) 致富之路——致富经(个人致富，发家致富)，致富点子…
(3) 市场行情——粮食类(早稻、二季稻、麦子……)
——牲畜肉类(猪肉、牛肉、鸡肉…….)
——水产养殖类(鱼、虾、蟹….)
——蔬菜之乡(白菜、黄瓜、萝卜…….) ——油类(花生油、菜油……..)
——水果类(西瓜、苹果、西红柿……) ——特产类(花生、苕…..)
(4)交易市场——我要买可预购，可征购
——我要卖 提品详细资料：名称、报价、库存量、库存时间、新鲜度以及联系人详细地址和联系方式
购买方式：可打电话或通过中间联系人(会设置一个专业的 部门负责)
取货及付款方式：1、网上商议，送货上门，网上支付
具体方式如下
2、自己取货，见货付款
(5)技术宝典——养殖技术、种植技术、防虫妨害技术……
(6)在线交流(可以语音、视频)——与当地农业局合作(专
家必须了解当地的情况)
(7)招商引资项目——联系一些大型企业和商家，签订有保障
的合同，互利共赢
(二)网站管理
总管理员——(待定)
系统维护管理——我自己
信息内容管理——当地农业部门负责人(或者是更高级) 信息安全管理——当地公安部门负责人(或者是更高级)交易市场管理——当地工商部门负责人(或者是更高级)
网站更新管理——当地新闻部门负责人(或者是更高级)
(1) 当地农民可以将自己囤积的物品(如粮食、花生、芝麻等)
的详细信上传到此网站上的交易市场中
(2) 城市居民或商家可以在网上搜索自己要的物品，可以预购或
征购，可以直接联系卖家，亦可以通过中间相关部门
(三)网站宣传
媒体宣传——直接在一些点击量比较多的网页上做广告，广告方式很多，成本低，对于网上销售效果也比较好，便于操作，同时借助报纸、杂志书刊等一些传统方式做小量宣传宣传路线——农村包围城市通过网络面向全球
宣传口号——建设信息新农村，科技信息进万家
(三)创业宗旨——诚信服务、互利共赢
(四)创业理念 ——成功源自于3A：
1、Aim(目标)：打造农村版的阿里巴巴
2、Attitude(态度)：青春是深沉的意志、宏
伟的想象、炽热的感情
3、Action(行动)：还犹豫什么呢?
当代中国兴盛的历史重任，改变中国的面貌，从发展科技做起，因为科技是第一生产力;而改变中国的根本，还得从农村建设做起，
因为农民是社会的根本。
短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才行。激情不能受伤害的。也许在这条创业路上我会遇到很多很多的挫折和困难，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。我一定会勇往直前，在挫折与失败中汲取宝贵的经验教训，牢记创业的理念，带着微笑，去迎接第一缕最灿烂的阳光!
it创业计划书范文2前 言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业(项目)的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业(项目)运营的方方面面，能为企业(项目)实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】 2019年
【交付方式】 Email电子版/特快专递
【价 格】 订制
IT服务项目商业计划书
第一部分 摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分 IT服务行业与市场分析
一、市场环境分析
(一)政策环境分析
(二)经济环境分析
二、IT服务行业市场分析
三、IT服务市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分 公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分 平台服务内容
一、平台定位
二、平台核心价值 三、平台设计思路 四、平台功能介绍
第五部分 商业模式
一、商业模式
二、盈利模式
第六部分 营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第七部分 项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
第八部分 融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
(一)评估技术说明
(二)收益现值法简介
(三)评估假设与模型
(四)评估值的计算
第九部分 财务分析与预测
一、财务评价依据
二、财务评价基础数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测
五、成本费用估算
六、盈利能力分析
(一)项目损益和利润分配表
(二)项目现金流量预测表
(三)项目财务评价指标计算
七、财务评价结论
第十部分 风险分析
一、风险因素
(一)行业竞争加剧风险
(二)信息风险
(三)技术风险
(四)管理风险
(五)财务风险
二、应对措施
(一)应对行业竞争风险
(二)应对信息风险
(三)应对技术风险
(四)应对管理风险
(五)应对财务风险
it创业计划书范文3方案整合
一、校园网站—校园易网
网站定位
网站目标
网站内容
网上学校
多彩校园
教工之家
事事关心
二、校园一卡制—校园易卡
1.构想与目的
2.实施准备工作
3.具体操作方法
三、远景规划
可行性分析
一、目标市场分析
1、目标对象
2、目标对象的需求
二、竞争优势分析
1、竞争对手分析(以中国校园网建设相对领先的著名高校为例)
2、解决方案优势分析：
3、市场前景分析
方 案 预 算
一、校园易网解决方案报价预测
二、校园易卡系统建立报价预测
三、租用电脑业务
运 作 方 式
一、市场营销
二、风险及对策
it创业计划书范文4某某某某计算机信息技术有限公司
商业计划书
2019年三月
前 言
选择某某 就等于 选择成功 因为 我们拥有 杰出的领导者 卓越的管理团队 创新的知识员工 广某某市场前景
目录
第一节 公司基本情况及未来发展战略 一、公司基本情况 二、创业人员的背景及素质 三、公司的发展规划
第二节公司产某某市场分析
一、公司产品、特点及优势 二、行某某市场
三、公司的独特某某市场竞争力 四、竞争对手的优势及劣势
第三节 融资需求和财务预测
一、公司目前的财务状况和资本结构 二、融资需求 三、财务分析汇总表 四、财务分析
第四节 公司运营和管理
一、公司发展战略
二、公司的组织结构和管理模式 三、人力资源规划
四、软件开发管某某市场策略 五、外部支持
it创业计划书范文5一、计划摘要
1.公司介绍：
1项目名称：
2项目场地：网上销售
3法律形式：个体工商户
2.管理者及其组织：
店铺运营总监(策划)1名，客服人员若干名，网络美工1-2名，财务管理1名，库房配送1-3名
3.主要产品和业务范围：
1主要产品：高档休闲皮鞋(副服装箱包)
2销售对象：以青年上班族男女为主，追求时尚休闲的学生群体以及网购爱好者。
3产品特色：以独特、简约、使用、休闲的设计风格，融合历史的积淀和时尚的潮流，形成
了自己的卓尔不群的独特气质，也造就了独具特色的“”休闲文化，赢得了众多消费者的喜欢，被认为是时尚运维与都市休闲的完美融合的典范，传达出“”品牌的强大包容力和生命力。
4.市场概貌：
近年来，随着信息技术的进步和互联网的普及，我国电子商务发展的大环境及其成果运用发生了巨大变化，在繁荣国内市场、扩大居民消费、降低物流成本、提高流通效率等方面发挥着日益重要的作用。从国家战略角度上说，电子商务已经足以承载整个国民经济的一个重要的参考指标，大力发展电子商务，成为了促进经济发展方式转变，提高国民经济运行质量和效率的重要途径。
5.营销策略：
在讲究便利、快捷的今天，个人用户通过互联网购买所需要的物品、支付金钱，企业用户进行商务宣传、业务拓展，成为越来越多的个人和企业用户的选择，品牌的追求也成为了一种时尚。这就要凭网站的良好信誉、口碑，这些信誉与口碑最终也就落实到该网站的品牌。因为品牌不仅是网站在商场上拚杀的利器，也是网站业绩、形象和信誉的象征。
6.销售计划：
② 度创新;
②以科学管理赢得竞争优势;
③实施cs(客户满意)战略，营造品牌优势;
④创品牌，树形象;
⑤不断强化服务质量管理与成本控制，创优质、高效、安全、快捷服务。
6.财务计划：
1启动资本：15万人民币
2后期投资：后期根据店铺经营情况，适当加大推广费用及各项促销活动费用。
3资本来源：银行贷款;合伙投资。
二、公司介绍
1.本公司所创建的项目名称为“
鞋类旗舰店”。
2.公司理念：
系列产品精选优质牛皮，凭借精细的剪裁和考究的制作工艺，以极富时代感的色彩和抽象的线条赋予了品牌深邃的内涵和张扬的个性。独特创新的设计思维、优质的产品品质、完整的产品结构和鲜明的品牌形象，配合强劲的品牌战略推广和营销决策，成就了在中国市场上的重要地位，并全力打造个性鞋品典范。
3.品牌文化
真实——只有真实，才有价值。实事求是，坦诚相待。
简约——简约是一种品味，是一种大气。
时尚——做独一无二的自己，不随波逐流。
运动——生命在于运动，青春在运动中焕发。
快乐——积极向上，乐观豁达。快乐工作，工作快乐。
4.经营战略：
凭借强大的产品特色、生产、营销力量与产品终端优势，积极推动品牌传播的不断深入，成就了在中国市场上的重要地位，并全力打造个性鞋品典范，在新一轮的品牌提升中再创佳绩，向国际化品牌迈进。
5.战略目标：
第一年提升月销售额达3万人民币并保持这一水平，年销售额达30万。第二年保持月销售额5万元人民币，年销售额达75万元人民币.之后每年在保持之前的业绩小同步增长。最总实现自己的品牌文化，拥有固定消费人群，在业内具有一定知名度。
三、项目分析与市场预测
1.背景分析：
电子商务作为现代服务业中的重要产业，有“朝阳产业、绿色产业”之称，具有“三高”、“新”的特点。“三高”即高人力资本含量、高技术含量和高附加价值;“三新”是指新技术、新业态、新方式。人流、物流、资金流、信息流“四流合一”是对电子商务核心价值链的概括。电子商务产业具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势。电子商务在我国工业、农业、商贸流通、交通运输、金融、旅游和城乡消费等各个领域的应用不断得到拓展，应用水平不断提高，正在形成与实体经济深入融合的发展态势。随着互联网的快速发展和人群中的普及化，以及中小企业应用电子商务进程的推进和国家对电子商务发展的重视，网络已经开始影响人们的生活观念，改变国人的消费模式。越来越多的消费者将会进行网上购物。“--”末，电子商务平台服务、信用服务、电子支付、现代物流和电子认证等支撑体系加快完善。围绕电子商务信息、交易和技术等的服务企业不断涌现，“--”末，已达到2.5万家。电子商务信息和交易平台正在向专业化和集成化的方向发展。社会信用环境不断改善，为电子商务的诚信交易创造了有利的条件。
2.项目需求分析：
目前商业服务业态主要有两种，一种是传统商业服务业态，就是实体店铺业态模式，如家乐福、零售店等;另一种是最近15年发展起来的互联网商业服务业态，就是网店业态模式。这两种业态模式各有优劣。实体店铺的优势在于便利和服务有保障，劣势在于成本太高，费时费力;网店模式的优势在于方便、成本低，劣势在于服务周期长、服务保障低。电子商务的发展仍然存在着一些比较突出的问题。比如电子商务对促进传统生产经营模式创新发展的作用尚未充分发挥，对经济转型和价值创造的贡献潜力尚未充分显现。
3.运行依据：
截止到201x年6月，全国电子商务交易额达4.35万亿元，同比增长24.3%。其中，B2B交易额达3.4万亿，同比增长15.25%。网络零售市场交易规模达7542亿元，同比增长47.3%。截止到201x年6月，我国B2B电子商务市场交易额达3.4万亿元，同比增长15.25%，增速同比上升。我国B2B电子商务服务企业达11400家，同比增长4%，增速同比趋缓。201x年上半年中国B2B子商务服务商的营收规模为93.8亿元，同比增长25.9%，受企业电子商务规模的拓展，B2B服务商因此受益。国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模(包括同一企业在不同平台上注册但不包括在同一平台上重复注册)已经突破1800万。
截至201x年底，中国移动电子商务市场交易规模达到965亿元，同比增135%，依然保持快速增长的趋势。我国移动电子商务发展如此之快的原因有四：一是手机用户数量和用手机上网用户数量攀升;二是廉价智能手机及平板电脑的大量普及;三是上网速度、无线宽带、资费下调;四是传统电商沉淀，为移动电子商务的发展奠定了基础。移动电子商务凭借其对传统电子商务的有效补充，开拓出了一片广阔的新蓝海。移动电子商务市场需要更多创新性产品加入，进而不断完善移动电子商务市场，为移动电子商务的增长提供源源不断的发展动力。
4.创业机会：
电子商务作为一种新的营销手段，从发展趋势来看，它的外延在不断扩散，以金融产品、旅游产品、精品消费为代表的物流电子商务将成为整个市场的重要补充力量。201x年，商务部、工信部等部门已经将电子商务的发展规划纳入“--”规划的范畴之内，未来电子商务企业的发展将得到更多政策资源的支持。目前，我国正着手推动电子商务示范工程，国家信息化推进办公室先后批准了17个电子商务试点，覆盖了多个行业、地区、企业。在发展经济的过程当中，各个行业，尤其是一些中小企业和一些个体户，应该牢牢把握这个契机，实现产品利益的最大化。中国电子商务经过十几年的发展，在平台与服务上获得的成绩有目共睹，但是从作为本地化电商平台，却在行业的发展中蓄势待发，201x年，我国电子商务行业投资额将达到48.1亿美元。
四、产品(服务)介绍
1.服务介绍：
系列产品精选优质牛皮，凭借精细的剪裁和考究的制作工艺，以极富时代感的色彩和抽象的线条赋予了品牌深邃的内涵和张扬的个性。独特创新的设计思维、优质的产品品质、完整的产品结构和鲜明的品牌形象。
2.主要产品介绍：高档休闲皮鞋
3.特色服务：线上促销价格远远低于线下店铺价格(期间省去商、运输费用的等，厂家直销)，店
铺产品更新速度快于线下店铺可以第一时间获取款式的最新信息。
五、人员及组织构架
1.组织构架：
2.各岗位人员所具备能力和职责：
(一)运营总监
1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作;
2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作;
3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名;
4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案;
5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案;
6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标;
7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。
8、负责协助运营总监完成工作;
9、负责其主要论坛的优化工作;
10、负责对每天销售的货品的数据分析;
11、负责网店的帮派沟通协调工作。
(二)客服人员
1、通过在线聊天工具，负责在淘宝上和顾客沟通，解答顾客对产品和购买服务的疑问;
2、产品数据在线维护管理，登陆销售系统内部处理定单的完成，制作快递单，整理货物等;
3、客户关系维护工作，在线沟通解答顾客咨询，引导用户在商城上顺利的购买，促成交易;
4、负责客户疑难订单的追踪和查件，处理评价、投诉等。
(三)配送人员
1、负责网店备货和物资的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作;
2、负责保持仓库内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作;
3、按发货单正确执行商品包装工作，准时准确完成包装任务;
4、准确在网店后台输入发货单号，更改发货状态，对问题件能及时处理。
(四)网店美工
1、负责网店产品上传宝贝的文字编辑及上传宝贝的相关工作，图片拍摄制作。
2、根据主题需要完成店铺进行整体的美化(公告栏和促销栏图片设计)。
3、根据文字需求完成网页平面设计，完成网页html编辑。
4、产品拍摄图片的美化、编辑排版;
(五)财务人员
1、负责网店销售与资金到账的管理;
2、负责网店与快递公司业务费用的管理;
3、负责网店日常运营财务方面的处理;
(六)策划
1、负责不定期策划淘宝商城营销活动;
2、负责产品的文案描述。
3、策划并制定网络店铺及产品推广方案(包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销、旺旺
推广等)等营销工作;
4、研究竞争对手的推广方案，向运营经理提出推广建议;
5、负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。
六、营销策略
1.相比我们的优势有：
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一、实践活动主题 培养四种能力 提升专业素养
二、实践活动内容
(一)开展“争先创优”主题寒假实践活动
为将所学理论知识充分运用到实践中去，培养和提高我系同学分析问题、解决问题的能力和培养我系同学的创新精神，增进对专业的认识和了解，现开展以下实践活动：
1、为社区公益事业提供志愿服务
2、到村委会服务，体验村官工作
3、深入社区为生活困难的群体提供志愿服务
4、参加与专业有关的社会实践，学生可自行联系公司参加实践。
5、打工实践，重在锻炼吃苦耐劳精神，体验社会，为顺利就业积累经验。
要求：
1、以个人或团队形式(5人)参与寒假社会实践活动，并要求每人(团队)上交一份社会实践报告。
2、结构层次序数为“第一章”、“第一节”、“一、”、“(一)”、“1.”、“(1)”、“①”。
3、字型：要求为一级标题用2号黑体,二级标题用3号黑体, 三级标题用4号黑体, 四级标题小4号黑体，五级标题小四号仿宋加黑，正文用仿宋体小4号(行距23磅)。
4、页边距：上3.7 cm，下3.5cm，左2.8 cm，右2.6 cm.
5、图表要求统一用5号仿宋，图题、表题用黑体，图号(按章顺序标号)、图题置于图下居中，图号与图题之间空两格，表号(按章顺序标号)置于表左上方，表题置于表上居中，尽量避免图表分页，如图表太大确实需要分页的，要保留图/表号(续)、图题、表题、表的主项目;
6、字数为XX字以上
(二) 组队参加学院XX年第五届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛
为进一步提高我院学生的创新能力、科研能力和实践能力，促进校风、学风建设，努力提高学院人才培养质量。根据学院工作安排，组织我系学生开展创业作品创作活动。
同学们可根据自身的创业计划要求，组成一支优势互补、团结协作的竞赛团队，提出一项具有市场发展前景的产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的具体、完整、深入的商业计划，要求该商业计划具备技术上创新性、经济上的合理性和操作上的可行性。参赛者要将商业计划形成书面的创业计划书。
要求：
1、竞赛团队人数为5人，可以跨专业、跨系(院)组成。每个竞赛团队限报一个参赛作品，于1月7日递交组队名单到系办608，系部根据组队情况组织老师进行参赛作品指导。
2、结构层次序数为“第一章”、“第一节”、“一、”、“(一)”、“1.”、“(1)”、“①”。
3、字型：要求为一级标题用2号黑体,二级标题用3号黑体, 三级标题用4号黑体, 四级标题小4号黑体，五级标题小四号仿宋加黑，正文用仿宋体小4号(行距23磅)。
4、页边距：上3.7 cm，下3.5cm，左2.8 cm，右2.6 cm.
5、图表要求统一用5号仿宋，图题、表题用黑体，图号(按章顺序标号)、图题置于图下居中，图号与图题之间空两格，表号(按章顺序标号)置于表左上方，表题置于表上居中，尽量避免图表分页，如图表太大确实需要分页的，要保留图/表号(续)、图题、表题、表的主项目;
6、引用别人原话的观点、数字必须标注。
7、字数为5000字左右。
(三)组队参加XX年财院第二届大学生创业计划大赛
为提高我校青年学生的创新意识、创造能力和创业精神，培育良好的团队协作意识和浓厚的校园科技学术氛围。有意向参与大赛的同学可于寒假期间完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业策划书。参赛项目可以是一项发明创造、技术专利，也可以是一项可研发实现的概念产品或服务。
要求：
1、参赛小组请于1月7日递交组队名单到系办608，系部根据组队情况组织老师进行参赛作品指导。
2、策划书要求包括封面、目录和正文三个部分，封面内容要求包括商业计划书名称、公司名称、撰写完成日期等内容。正文要求包括摘要、公司描述、项目介绍、市场分析、市场营销、风险因素分析、管理和所有权、资金需求及退出战略、历史财务报告、未来财务预测等10个方面的内容。
3、结构层次序数为“第一章”、“第一节”、“一、”、“(一)”、“1.”、“(1)”、“①”。
4、字型：要求为一级标题用2号黑体,二级标题用3号黑体, 三级标题用4号黑体, 四级标题小4号黑体，五级标题小四号仿宋加黑，正文用仿宋体小4号(行距23磅)a4纸版式打印(创业计划书参考格式及具体撰写要求详见附件)。
5、页边距：上3.7 cm，下3.5cm，左2.8 cm，右2.6 cm.
6、图表要求统一用5号仿宋，图题、表题用黑体，图号(按章顺序标号)、图题置于图下居中，图号与图题之间空两格，表号(按章顺序标号)置于表左上方，表题置于表上居中，尽量避免图表分页，如图表太大确实需要分页的，要保留图/表号(续)、图题、表题、表的主项目;
7、引用别人原话的观点、数字必须标注。
三、活动要求
1、根据以上内容，每位学生可任选其一，以电子文档形式交到各班学习委员处，由学习委员于开学一星期内交系办608。
2、以就近就便为主，提倡专业实践与社会服务相结合。
3、坚持“安全第一”的原则，在确保安全的前提下开展假期社会实践活动。
4、社会实践过程中，尽量保留一些照片等音像资料，参加打工或社区服务须有单位证明。
5、此次活动对学生提高社会实践能力和综合素质有非常重要意义，要求学生思想重视，积极参加，注重实效。奖学金评定方面，在同等条件下，优先考虑按时交社会实践报告者。
6、活动结束后，各班团支部对本班实践情况进行统计和总结， 并于XX年3月5日统一交系分团委。
四、活动表彰：
本次寒假社会实践活动的实践报告将由各班学习委员收齐后交到文传系分团委，分团委将会对优秀实践报告进行评优表彰。将设奖项如下：
一等奖：2名 100元
二等奖：5名 50元
三等奖：10名 30元
奖项将于下学期评比后下发。
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探究式教学最初由美国教育学家杜威在20世纪初期提出。20世纪50年代末，美国科学教育学家施瓦布将“探究式教学”确立为科学教育的认识观和方法论，并对探究式教学大力倡导，对探究教学的原则、过程模式及教育思想进行了深入研究，从而为探究教学的发展奠定了坚实的理论基础，促进了探究教学在教育实践中的广泛应用。20世纪50年代末以来美国科学教育的成果就是探究。1996年初美国推出的《国家科学教育标准》一书,将“探究”列于核心地位。诸多的专家都对于探究式学习及教学进行了广泛研究，包括从理论角度及从应用的角度。探究式教学，就是通过设置有意义的问题情景，在教师的启发诱导下，以学生独立自主学习和合作讨论为前提，以现行教材为基本探究内容，为学生提供充分自由的表达、质疑、探究、讨论问题的机会，让学生通过个人、小组、集体等多种解难释疑的尝试活动，学习隐含在问题背后的科学知识，并将自己所学知识应用于解决实际问题的一种教学形式。[1]它注重发挥问题对学生学习过程的指导，调动学生学习的主动性和积极性。探究式教学的核心是问题，教学和学习都是围绕着诸多问题展开。这种教学方法让呆板孤立的知识片化作整体知识链，触类旁通，可以促进学生不断思考，激发学生的表现欲，充分发挥每个学生的潜能，有利培养学生自主学习的精神。[2]
二、探究式教学的基本要求
探究式教学作为在国际上备受推崇的一种教学模式，不同于传统的教学模式，它有以下几个方面的基本要求：（一）以问题做为学习的起点。学生的一切学习内容是以问题为主轴所架构的，且问题必须是学生在其专业领域可能遭遇的现实生活中的非结构化的问题，没有固定的解决方法。[3]（二）注重小组合作学习和自主学习。教师较少讲述，学生通过这种学习方式不但学习知识，同时也增加了社会交往，并在此基础上发展自己的能力和协作技巧。（三）教学双方应明确自己的定位。教师应明白自己不再是唯一的知识库，只是指导认知学习技巧的教练和知识建构的促进者和信息的咨询者。教师应该熟悉教学大纲和学生的能力情况，制定有针对性的讨论题纲，选择出适当的案例；同时，要善于调动学生积极性、寓教于乐、控制课堂节奏等技巧。而学生要改变观念，完成角色转换。由于中国的学生长期接受“填鸭式”教育，对传统教育模式形成一定依赖性，缺乏主动发现问题，解决问题的积极性和能力，对这样的教学模式会觉得太“花费”时间，所以，学生也应尽早意识到问题所在，尽快完成角色转换，从被动的学习者转变为学习的主人。（四）教学模式中的各种教学方法一定要与评价考核相结合。各种类型的教学方法如果不跟考核挂钩，很难期望有好的效果。因为人本身存在惰性，如果没有考核，单凭热情，很难持久，也难免出现“搭便车”行为。所以，教师要花较多的时间设计考核方式和方法，并花费较多时间实施考核。
三“、探究式教学”模式在《管理学》课程中的应用与实践
（一）研究适于开展基于问题的“探究式教学”的内容
“探究式教学”与传统的教学完全不同,基于问题和资源的教学是它的重要特点。在完整的《管理学》的课程体系中，每一个章节都有诸多的内容，如果不分主次，也不考虑《管理学》与其他课程在内容上的衔接，那么在有限的课时中进行探究式教学无法达到预期的效果。所以，需要课程组教师之间以及与经管类其他专业的教师之间进行充分的沟通：对于内容重复的、在以后的课程当中会重点讲授的如财务管理、现代管理方法、人力资源管理、战略管理等课程的内容，只做简单介绍即可，管理学课程的重点放在管理与管理者、东西方的管理理论的演进与发展、管理道德与社会责任、管理环境研究、决策、组织结构设计、组织文化、领导理论及领导艺术和控制等内容上，同时这些内容也要根据不同专业的开课情况进行适当增减，所使用的案例及问题也要根据不同专业进行筛选，以提高学生的学习效率，增强学习效果。
（二）研究适于开展“探究式教学”的组织形式
探究式教学的主体是学生，所以在具体进行教学组织时，要以学生为中心，以提高学生的实践应用能力为目的，探索多种教学形式，在多年的教学过程中，笔者探索出的教学方法主要有：1.课前演讲此种方法主要是针对小班教学。教师在第一次上课时就告知学生此要求，根据班级的规模和课时，确定好每次要演讲的学生。演讲内容要求跟管理学的内容相关，演讲时间控制在5分钟以内。这种方法促使学生主动寻找适合演讲的管理学的材料，或者是生活中的实际例子，或者是对书本知识的感悟，通过这样的演讲使得学生能够主动学习思考一些管理问题，并且通过自己的加工整理，以口语的方式表达出来，增强了学生收集加工信息的能力和口头表达能力。教师可根据学生演讲的内容进行适当的提问和引申，问题与管理学的内容密切相关，扩大了学生的知识面，同时也增强了学生的学习兴趣。2.案例分析案例分析主要涉及两方面内容：一是对案例的选择；二是案例分析的具体方式。（1）对案例的选择。首先，笔者一般选择能够引起学生更多思考的、篇幅不是很长的、不一定是实际生活中的案例。有些案例的编写可能不是很完美，或者是有缺陷，但这样的案例可以让学生在阅读案例的过程中发现更多问题。有些耳熟能详的案例如海尔、联想的案例一般只用于学生课下阅读，而不用在讨论课上，因为这样的案例可供查询的资料太多，且因为时间较长，已经有了共识，不利于开拓学生的思路；其次，讨论中更多选择使用本土的案例。因为虽然如哈佛商业案例等国外的案例很有名、很经典，但它毕竟是西方人编写的，在实际使用过程中发现学生比较难以理解，且国情不同，适用性不强。这样的案例一般只放在恰当的地方，如组织文化这部分的内容，主要用他来说明组织文化不同，管理的具体方式和方法也会不同；最后，为了更具有挑战性，笔者还组织学生自己编写案例，通过自己的观察、调研及资料收集编写合适的案例，要求案例中要设计3个以上的问题，并且要自己给出问题的答案，通过这种方式，可以使得学生能够对案例进行深入的思考，并且锻炼学生的收集、加工、整理信息的能力和文字表达能力。（2）案例分析的具体方式。既可以采用由学生独立分析，再以主动发言、他人辩驳补充的方式；又可以采用先分小组讨论，后进行全班讨论的形式。前一种方式主要用于大班教学（主要是因为大班一般有100人左右，要分组讨论涉及分组太多，上台发言的人太多），后一种方式主要用于小班教学。教师应该提前将要讨论的案例告知学生，让学生有足够的时间阅读案例，熟悉案例内容并有较为深入的思考，也鼓励学生在课下进行讨论。在课堂讨论过程中，教师的主要作用在于营造宽松自由的环境，让学生能积极思考并愿意发表自己的观点，激发学生的表现欲，教师要启发引导学生寻找正确的分析思路和对关键点的多视角观察，而不是用自己的观点影响学生。讨论结束后，教师要留出5分钟左右的时间对案例分析进行总结，教师不是对结果或争论下最后结论，而是对学生们的分析进行归纳、拓展和升华。对于仍没有解决的疑难问题，可由教师集中讲授。也允许学生保留自己的观点等待课后进行进一步讨论。3.角色扮演。教师给出一定的案例或要解决的管理问题，由学生扮演其中的角色，学生设身处地地分析与解决所面临的问题。学生从所扮演角色的角度出发，运用所学知识，自主分析与决策，形象地展示自己对问题的理解，以提高学生实际决策的技能。观看角色扮演的学生也能对所学记忆深刻。如在讲到“动态的组织行为”这部分内容中的“招聘”有关内容时，笔者就设置了一个情景：在一个大雨滂沱的早晨，某企业的人力资源部招聘人才，招聘者和被招聘者如何表现，交给学生课下去商量研究。到了下次上课的时候，学生经过小组的讨论，设想不同的被聘者的行为模式，进行现场角色扮演。现场气氛轻松活泼，很多具有表演天赋的学生通过自己的表演把大家带入到真实的场景中，同学好奇又充满期待的观看他们的表演。通过这样的方式，学生直观感受到不同的人的表现，对所学记忆更加深刻，也更加知道将来应该如何去提升自己的素质，这样比教师在讲台上讲一两节课的效果要好得多。4.组建虚拟公司。从课程一开始，笔者就引导学生以6-8人为一组组建虚拟公司，以后的众多调查访问、撰写商业计划书、课堂小组讨论等内容都会以虚拟公司为单位开展。同时，进行的调查访问及撰写商业计划书也为以后学生参加各种创新创业大赛打下了基础。通过这样的方式引导、建立起以团队学习为基础的学习探究活动。团队学习便于集中团体智慧，有利于合作精神的培养。不仅为学生提供听、说、读、写全方位能力的锻炼机会，也给学生提供了与同学通力合作，共同分享的机会。以商业计划书为例，给每个虚拟公司10万元的启动资金，要求学生编写之前先要进行必要的市场调研，了解一般企业运作的基本形式，在此基础上编制商业计划书。商业计划书中要求包括公司名称、该行业的SWOT分析、人员负荷图、甘特图、资金使用及财务计划、营销及宣传等内容，每个组在规定的时间内上台向全班展示自己的作品。教师可以适当提问，也可以就项目适时提出自己的意见和建议，并可在课下探讨如何完善该项目。经过不断修改，在期末时可以形成一个比较完整的有价值的创业计划，并且还可以进行班级与班级之间的比赛。这种方式不但激励学生自己要思考很多的管理问题，并且要亲自去调查实践，同时也可以跟国家级、省级、校级的创新创业计划大赛相结合，让学生既能够锻炼能力，又有机会获得回报，形成良性循环，更有利于后续专业课的学习。5.读书笔记分享。探究式教学要求引导学生主动学习，不但是在课堂上，而且也包括课外。针对目前电子产品发达，学生阅读纸质书籍大幅减少的时代，我们在课程一开始，就要求学生要选择相关书籍（1本）或学术论文（10篇）进行阅读并写读书笔记，在课程结束前组织学生分组（可以以虚拟公司人员为基础，也可以打破以前的分组，目的是让学生吸收了解更多同学的想法，这样有利于创新）进行交流讨论与分享，在轻松的氛围中进行畅谈，每组选派一名组长组织大家讨论，并代表本组上台与全班同学分享本组读书心得。通过这样的方式，学生不但对自己读的管理学书籍有了较为深入的理解（与他人分享前需要自己对自己所读的内容了如指掌并在短时间内阐述该书的观点及不足），而且还可以了解到更多其他管理书籍的内容，可以在有限的时间内获取更多的信息。6.课堂辩论赛。对一些具有现实意义又具有较大争议的问题，可以通过辩论赛的方式来进行。因为这实际上是围绕问题而展开的一种综合能力的竞赛。通过这种方法，可以锻炼学生的发散性思维，促使他们从多方面去考虑问题，锻炼学生的口头表达能力、查找资料的能力以及统筹分析的能力；同时，也可以加强辩论团体内部的默契和团结协作能力，增加友谊。如在组织文化这一章，笔者就设置了一个辩论题目：儒家文化有利于（不利于）市场经济的发展。将班级分为两个组，代表正反两方，每组派出四名辩手，两名计时员，比赛主席由学生自荐或推荐方式产生，具体的辩论环节由学生自己讨论决定，但必须包括同学的现场提问，辩论结束之后，任课教师做总结发言，对正反双方的学生的现场表现及应该注意的问题进行阐述，并推选出优秀辩手和获胜的一方。通过这种方式，学生的积极性和主动性得到了极大的发挥，对于儒家文化和市场经济的理解也更加的深入，效果非常好。
（三）研究适于开展“探究式教学”的课程评价方式
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谢建力
北京市东方路960号
华夏大学32号楼202室(100001)
(8治理发愣功) 1234-5678
1399-999-9999
本书提供的专业学生简历借鉴了美式简历的格式，把人名放在“天头”的位置上，联络信息紧跟其后。
这样做的目的就是“推销自己”，名字是你赖以求职的“个人品牌”，在招聘者眼中这三两个字组成的名字就代表了你。所以把名字放在整张纸最显眼的地方，并且用黑体和大字号来加强视觉冲击力。为了更加美观，还可以在字与字之间空出一格。
2.他总是只留下电话号码
为了取得与名字同样醒目的效果，通常把最便于联系到你的电话号码放在这一部分的最后一行。“电话”的写法很有讲究，很多人名片中的电话经常写得不清楚、不专业，有几点需要提醒大家注意。
(1)电话号码前面一定要加区号，如(020)。因为你求职的公司很可能总部与你不在同一城市，你的简历很可能被传真到外地某部门进行筛选，而负责通知你面试的人员不一定都知道你所在城市的区号，也没有时间去查，如果另一位求职者的电话有区号，招聘者很可能先和这个人联系。
(2)8个号码之间加一个“-”来分节。参考国际上通行的电话号码分节方法，采用“四四分”或者“三四分”的方法比较好，即最后一节为四个数字的规范原则，如6275-5775，275-5775。这样，认读和拨打起来都比较容易？
(3)机号码或者向别人通报手机号码时，也有一定的规范，要用“四三四”的分节原则，如“1399-989-9989”。
(4)用留言留住面试机会。国外很流行使用留言电话，有人为找工作，专门去买留言电话，条件允许你也可以酌情准备一个。随着国际间商业文化交往的增多，外企招聘经理中愿意在电话中留言的人越来越多了。如果没有条件买留言电话，不妨征得家人和室友的配合，用留言的方式帮你与招聘公司保持联系。
3.默默无闻也可爱：教育背景
“教育背景”对于学生简历来说是排第一位的重要信息，而对于在职工作的求职者来说则是次于工作经历排在第二位的信息。有的学生认为自己的社会经验很丰富，所以就把社会经验放在教育背景之前，这样的做法很容易让招聘单位认为你是一个有工作经验的人，那么当你的资历与那些有多年工作经验的人的资历相比较相形见绌时，你是否会觉得自己十分冤枉？
有一次，一个银行职员把自己的简历通过传真发给一个猎头公司。可事后他打电话过去询问情况时，对方竟然说从没看到过。让秘书仔细查找了一遍那些天的传真才找到，原来这个银行职员采用了先写教育背景后写工作经验的学生简历格式，秘书就把这份传真当成学生简历“收藏”起来了。
5.年月的顺序
时间要倒序，最近、最高的学历要放在最前面。研究生在描述本科就读时间时可以写成“1998年9月—2002年7月”。有些学生一味照抄英文简历，忽略了中文的阅读习惯，把“2000年9月至今”写成“2000年9月—今”，这样既不符合语法，又不便于阅读。
6.不要为了凑数而凑数
学生简历与工作简历的最大不同是可在“教育背景”中写上所学过的与求职岗位有关的一些课程，以及成绩排名和奖学金情况。因为学生的工作经验不多，以上几条可以帮助招聘经理更深入地了解学生，进行横向比较。
教育背景中可以写进相关课程，但千万不要为了拼凑篇幅，把所有的课程一股脑儿地都写上，如体育等。这样不是很有效，别人也没耐心看。
列出一些你学习过的重要课程，尤其是与应聘职位相关的课程更能表现出你的资历适合。理工科学生在求职财经类公司的时候并非完全没有优势，许多金融类公司非常欢迎数学、电脑方面的人才加入公司，他们的研究部门也欢迎生物、农业等行业的专才，所以这些专业的学生不妨将有关专业课程写进简历。
7.可有可无的成绩
成绩一项不是必须的，所以成绩差的同学也不必为此而苦恼，千万不要谎报军情，要知道“简历中的任何字句都可能成为面试中的话题”。自抬身价骗来的面试机会很可能在谎言被拆穿时让你更加难堪。
8.培训是一枚工作奖章
有些有工作经验的求职者把公司提供的培训机会放入教育背景，这并不妥当，应该放在工作经验中。培训是公司对于员工能力的肯定，公司希望通过培训使员工能胜任更高级别的工作，因此培训实际上是一枚工作奖章，这样的工作表现奖怎么能放入教育背景中被冲淡呢？
9.社会经验：挖掘再挖掘
首先要再次强调一下，对于正在工作的人，社会经验应放在教育背景的前面，而对于在校生，教育背景则应放在社会经验之前。
对于在校生来讲，社会经验既包括社会工作又包括兼职或实习工作经验，对于在职者来讲，“社会经验”一词可改为“工作经验”，而英文的“experience”对两者都适用。
10.工作内容怎么写
“社会经验”要在短时间内打动招聘者，自然需要一击即中、一点就通。因此，在描述工作内容的时候建议采用以下原则：
(1)用“点句”(bullet point)，避免用大段文字。
(2)在同一公司的业绩中，不必拘泥于时间顺序，应秉持“重要优先”的原则。
(3)工作成就要具体化、数字化、精确化，避免使用许多、大量、一些、几个这样的模糊词汇，应尽量使用具体的数字，到底管理多少人，销售额是多少等等。比如，“参与撰写商业计划书的大部分工作”，就不如“在商业计划书撰写工作中完成了调查分析竞争对手部分40%的工作”更让人信服。
(4)主要职责与主要成就，谁先谁后？有人认为应把主要职责放在前面，因为别人一看就知道你在做什么。其实这种写法比较适合初级工作以及开创性不强的工作；若是较高级或开创性较强的工作则应把主要成就写在前面，因为别人看的就是你的工作业绩。所以不能一概而论断定谁先谁后。
(5)点句的长度以一行为宜，最多不要超过两行；句数以3—5句为佳，最多不超过8句。
