新闻营销方案范文
时间：2023-04-10 12:16:36
导语：如何才能写好一篇新闻营销方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
一、指导思想：
坚持以美育与德育有机结合的原则，发挥师生主体创造精神提供实践体验的平台，培养师生的艺术修养和高尚情操，促进学校的精神文明建设。
二、活动主题:
唱响校园，放飞梦想
三、活动要求：
本次活动一二年级是综合性的文艺汇演，三四五六年级是以唱为主，要求节目(作品)内容健康向上，反映师生多彩、阳光的校园生活，以和谐校园为主题，体现思想性和艺术性的统一。
四、活动对象：
全体师生。
五、活动时间：
1、审核时间：
2、演出时间
六、活动地点：
七、具体安排：
1、工作人员：
A 领导小组：
节目统筹：
舞台布置：
场地布置：
后勤：
B 前期作品(节目创编)负责人：各班班主任、科任老师。
C 演出当日负责人安排：
主持人：
调度：
纪律：
音响：
录像：
摄影：
化妆：各班主任、副班及科任老师
统分员：
医疗卫生：
D 评委：
2、初审安排：
评审老师：
评审地点：音乐室
顺序以学生叫号为准，没有叫到的班级请班主任安排好学生。
3、节目彩排：演出前一天班主任自行安排时间走台
八、作品(节目)要求：
1、学生作品：
(1) 一二年级节目以声乐(独唱、重唱、小合唱等);器乐(独奏、合奏);语言艺术(校园剧、课本剧、相声、小品等);舞蹈(独舞、群舞等)形式。
(2) 三四五六年级节目以 演唱(独唱、重唱、小合唱、大合唱、歌伴舞、唱诗等)形式。
(3) 作品形式、数量与规模：各班选送1个节目，人数不限，经学校审核筛选后参加演出，节目时长不超过4分钟;演出服装、道具、音乐等自备。
2，教师作品演出形式、数量、规模同上。
小学迎新年文艺汇演活动方案 3，节目上报：
1、做好报名表(附1)。
2、文件命名为：某班节目上报。
九、评奖办法：
1，学生节目评选：
由评委会老师从学生汇演节目中选出一等奖，二等奖，三等奖。各等次数量不限，根据节目质量定等次。
2，教师节目评选：
由评委会老师从教师汇演节目中挑选优秀表演奖。
十、其它评比项目(少先队组织)：
1，文明观众班集体：由大队值勤员评选出文明观赛班，数量不限。要求各班组织好学生有序进、退场;观赛过程中不交头接耳;加油、助威时使用文明口号;不得随意离席、走动;
2，清洁卫生班集体：由大队值勤员评选出清洁卫生班，数量不限。要求学生不带食品入场;退场时对各自班级所在区域进行保洁工作。
XX小学少先队音乐科
20XX年XX月XX日
篇2
上个世纪60年代，一些发达国家就高度重视青少年的心理 健康教育。我国在众多专家和学者的努力下，从90年代逐步关 注，本世纪初开始大面积推广和应用，特别是新课程改革以来， 大量相关内容出现在基础教育课程之中，青少年心理健康教育体 系日趋形成。但在实施过程中，仍然有很多问题值得我们去探 讨和总结，尤其是农村中小学生心理问题日益凸显，心理健康教 育几乎还是一片空白。笔者在基层中小学广泛调研的基础上， 进行了积极尝试，以期为中小学教育同行有所帮助。
一、农村中小学生心理问题成因
1.学校因素。农村学校受教育理念、办学条件、师资力量 等方面因素的制约，日常心理健康教育工作存在一定的弊端。 片面地追求升学率，重智育，轻身心；重课内教学，轻校外辅 导；重尖子生，轻后进生。学校生活内容、方式单一，许多学 生对学习深感枯燥、乏味，导致心理恐慌、信心不足，视课堂为 牢狱，把学习当苦差事。而一些教师忽视学生心理特点，在教 育学生时采用不当的方法、手段，体罚、变相体罚学生，损伤了 学生的自尊心，使少数学生产生孤独、自卑的心理，个别后进生 被教师所嫌弃，因失去上进心而自暴自弃。
2.家庭因素。有相当一部分家庭的氛围不利于学生心理健 康成长，家长对子女经常训斥、打骂，使孩子对父母望而生畏， 缺乏感情交流，孩子遇到困难得不到帮助，遇到挫折得不到鼓 励。农村多数“留守儿童”的压抑感、委屈感陡增，心理问题 显现。有的父母感情破裂，双亲离异，严重摧残了孩子的心 灵。更有些“问题家庭”，家长本身品德低劣、作风不正，对 孩子的危害也就显而易见了。
3.社会因素。社会意识形态对人的心理健康的干预，是通 过社会信息作为媒介的，健康的社会信息，有助于青少年的心理 健康发展；不健康的社会信息，则会造成种种危害。在广大农 村地区，经济、文化相对落后，影响青少年的不良因素比比皆 是，如封建迷信、坑蒙拐骗、打架斗殴、不良传媒、赌博陷阱等 不良因素一直在向学校教育发起挑战，也正在侵蚀中小学生的 心灵。
二、农村中小学生心理问题分析
1.学习焦虑。有的学生因学习紧张，睡不着觉，产生恐惧 心理，极个别甚至有抑郁、厌世的倾向；有的学生害怕竞争而多 疑，看书时总觉得别的同学跟着自己，自己看什么别人也看什 么，生怕同学会超过自己；还有的过于自虑，觉得学习成绩不 好，对不起父母，对不起其他不读书的兄弟姐妹，更对不起老 师，因此自责、自卑，进而厌学、退学。
2.交际困惑。有的同学因性格问题在班级、宿舍与同学的 关系都很紧张，从而无法安心学习；有的同学多疑、过敏，自己 坐在教室里，总觉得背后的同学在议论自己，因而坐立不安；还 有的同学几乎不与别人交流，从不主动跟别人说话，需要同学帮 忙的时候就写张字条，老师问话时，第一句他答应，第二句勉强 应付，第三句再也不吭声。
3.情绪波动。有的学生在家不听父母的话，在学校不听老 师的话，严重时出现离家出走或者逃学等现象；有的学生常因为 一些鸡毛蒜皮的小事而大打出手，甚至伤及生命，受到法律惩 处；还有的学生由于青春期困惑，经常内心焦躁、压力剧增，失 眠、上课分心等现象频现，受恶意广告诱惑，病急乱投医、乱吃 药，导致恶性循环。
三、农村中小学心理健康教育对策探究
1.高度重视心理健康教育是前提。随着教育改革的深化， 全面推进素质教育工作的开展，提高学生的心理健康水平已逐渐 成为教育改革的重要内涵。值得注意的是，在农村中小学校， 有不少学生存在心理上的缺失，据有关部门进行的心理调査表 明，学生的厌学障碍和人际关系问题相当突出，用学生自己的话 说，终日过着单调而紧张、烦躁而抑郁的生活。多达30%的学 生有不同程度的心理压力，产生任性、偏激、冷漠、孤独、自 私、嫉妒和自卑等不良心理。近年来，中小学生自杀、离家出 走的事件屡有发生，这其中，除了外部因素外，无不与学生自身 的心理脆弱、敏感、抗挫能力差等有关。因此，大力加强心理 健康教育，培养学生良好的心理品质，教会学生进行自我心理调 节，以缓解紧张的学习压力、人际压力，树立正确的人生观、世 界观，成为素质教育的迫切任务。
2.日常健康教育活动开展是基础。事实上，大量的研究与 实践经验都表明，心理健康教育和其它的教育一样需要与学校日常的教育教学活动相结合，需要“润物细无声”的意识和观念。 因此，学校日常的教育教学活动应成为心理健康教育的主渠道， 只有将心理健康教育的思想、内容渗透到教师每天大量而具体的 教育教学工作中去，才能把心理健康教育真正落到实处。只要 充分发挥教师自身的主动性、能动性和创造性，鼓励教师开动脑 筋、注意积累、重视交流，完全可以将心理健康教育与学校1:1常 的教育教学活动融合在一起，其教育效果也将非常显著，同时会对学校日常的教育教学活动带来巨大的促进。
实践证明，良好的心理健康教育更多地依赖于个体在真实情 境中的实际操作与体验。因此，心理健康教育不能成为一门说 教课，不能只停留在口头上，而应深入生活，在实践中加以训 练、巩固。为此，我们倡导注重实践，给学生机会，让学生在 参与中真正受到心理健康教育。其中，最主要和最直接的实现 方式就是在心理健康教育中突出以活动为主的特点，寓心理健康 教育于活动之中，不仅在活动中蕴涵、传递有关心理健康教育的 知识，还注意在日常的教育教学实践中随时抓住问题作为教育契 机开展生动、直观的心理健康教育活动，并注重在生活中有意识 地组织学生开展各种活动去实践、体验所学的心理健康教育知 识。通过这些生动、活泼、有趣的活动，不仅让学生受到实实 在在的心理健康教育，而且使学生体会到心理健康教育来源于生 活、实践于生活的基本道理。同时，学校还要以基础教育课程 改革为契机，端正教育思想，改革教育教学方法，融洽师生关 系，创设一个使学生心情愉快的学习环境。
3.教师自身心理素质提升是关键。教师作为教育实施的主 体，其自身的素质对开展心理健康教育起着举足轻重的作用。 很难想象，自身心理健康水平低、对心理健康教育缺乏科学认识 的教师，可以培养出具有良好心理素质的学生。所以，重视教 师自身素质的提高是真正深入、有效开展心理健康教育的前提和 保障。学校要对教师广泛开展心理学知识的培训，应将心理健 康教育作为教师继续教育的一项重要内容，使每位教师都能掌握 心理健康方面的知识，以利于正确地指导学生，并杜绝教育教学 过程中失误现象的出现。此外，由于激烈的升学竞争及来自社 会各方面的压力，使一些教师产生心理冲突和压抑感。学校要 重视教师的心理健康，使教师始终处于积极乐观、平和稳定、健 康的状态，以旺盛的精力、丰富的情感和健康的情绪投入到教育 教学工作中去。培养一支自身心理健康，懂得心理学专业知 识，掌握心理辅导技能和心理训练方法的教师队伍，是加强心理 健康教育的关键。
只有掌握关于儿童青少年心理发展的科学知识，按照科学的 规律和方法开展教育工作，处理学生日常表现出的心理行为问题 和意外事件，教师才能做到将心理健康教育落到实处，才能真正 促进学生心理健康的发展。如一位平时身心都很健康的学生， 由于一时的冲动偷拿了同学的钱，事后良心的自责，使他找到老 师承认了错误。但由于教师处理不当，他从此被戴上小偷的帽 子，心理背上了沉重的负担，不但学习成绩下降，甚至出现幻 听、幻视，总怀疑别人在背后议论他又在偷东西，最终发展到再 也无法上学，陷入心理危机。而有同样经历的另一位学生，在 承认错误的时候得到了老师的谅解，老师不但没有将事态扩大， 而且还把管理班费的任务交给了他。在老师的不断鼓励和积极 支持下，这位学生终于摆脱了所犯错误在心灵上留下的阴影，能 堂堂疋正地坦然处理关于钱的问题，其它方面的发展不但没受到 消极影响，反而因老师的谅解和信任所带来的自尊、自信的增强 而得到促进。
4.建立学校健康服务体系是趋向。农村学校开展心理健康 服务，缺少专业人员是一大问题。在近期内还很难配专业的心理医生，但教育行政部门和教师培训部门应考虑尽快培养和培训 专业的心理辅导教师，在上级专业人员的指导下，开展心理健康 服务。在学校开设心理咨询室、心理阅览室、心理活动室和心 理咨询热线等，定期为师生举办心理健康、心理保健等专题讲 座。积极开展心理健康教育专题活动，对学生进行学习指导、 生活辅导和前途职业指导等，并建立健全学生心理档案，作为班 主任、任课教师教育教学工作的依据，使农村中小学心理健康教 育工作落到实处。
目前，有些农村中小学已开设健康教育课，其中也开始涉及 心理健康的知识。但开设心理健康教育课，不仅仅是普及心理 学有关知识，更重要的是在心理健康教育课中进行心理训练、心 理指导。心理健康教育课应该是融知识性、趣味性、参与性和 操作性为一体的，这样才能学以致用，真正提高学生抗挫折能力 和自我心理调节能力，减少心理障碍及其他心理问题，使每个学 生都能达到智力正常、情绪健康、意志健全、行为协调、人际关 系适应的心理健康标准，全面提高学生心理素质。
5.家长与社会力量的参与是保障。除了学校教育，学生心 理健康的发展还受到其它社会因素的制约。其中，家长是学生 成长与发展中的重要成员，家长关于心理健康教育的认识和观念 将直接影响学生心理健康的发展，所以学校要加强对家长的指导 和帮助。现在农村中小学生这代孩子的父母，很少学过教育 学、儿童心理学的相关知识，据《中国青年报》报道：95%的家 长没看过心理学方面的书，75%的家长没有看过教育方面的书。 他们不了解如何更科学地教育孩子。因此，学校要通过家长委 员会、家长学校和家长座谈会等方式，让家长懂得青少年心理发 展规律，懂得孩子心理健康的重要性，懂得教育学生的正确方 法。使家长了解青少年是一个特殊年龄阶段，学生情绪反复， 行为多变，对此要有心理准备，不能因此不尊重、不理解他们。 对学生教育既要鼓励，也可以批评，但方法的使用一定要符合青 少年心理规律；对孩子的期望值不要过高，希望孩子成才，这是 人之常情，但压力过大，也会适得其反；对“问题家庭”的学生 更要特别留意关心，帮助他们克服因家庭的不良影响引起的心理 问题。
学生心理健康的发展还受到社会现象、社会舆论、影视文化 与传媒等社会因素的影响。心理健康教育不仅仅是学校教育的 任务，也是各级政府、全社会的任务和职责，只有得到社会的支 持和认可，才能得到真正落实。也就是说，学校开展心理健康 教育时应注重调动全社会的力量，通过各种活动与宣传，打破那 种只要学习好就是发展得好的旧观念、旧框框，帮助学生建立现 代的、科学的人才观，创设出社会各界共同参与和支持心理健康 教育的环境与氛围，使心理健康教育扎扎实实地开展下去。
篇3
青岛新闻网是青岛地区重点新闻网站，也是一个自收自支的互联网信息服务提供者。2006年度，网络广告经营收入逾600万元，2007年预计完成1200万元。虽然这些数字对比全国门户网站来说微不足道，甚至羞愧一提，但对于地方新闻网站来讲，我们已经有了生存和活下去的希望，我们将不断探索属于自己的一种发展模式。
回顾近年青岛新闻网网络广告市场发展，主要是在以下方面进行了努力。
强调广告经营方向
重视区域市场带来的机会
青岛新闻网在网站建设上，始终是将网上新闻宣传作为主业；在经营上，始终是将网络广告做为重点。我们感到，如果我们是媒体，那么网络广告是媒体最好的一个收益。
青岛新闻网从一开始，即集中有限的人力、物力紧抓网络新闻宣传主旋律，而对于网站经营常见的承揽企业建站网页制作、销售计算机产品、电子商务等，青岛新闻网均未涉足。主要基于以下因素：一是相对于社会上其他公司，从事多元化经营，无论从体制、管理、人才等方面，新闻单位不具备优势，新闻信息宣传应该是新闻网站的主业，也是新闻网站的优势所在；二是短信初期运营不规范，违规操作多，用户意见大；三是报社创办新闻网站，作为媒体，最重要的是社会效益和承担起宣传责任和使命。
媒体的生命力在于影响力。由于青岛新闻网具有相对较高的访问量，平均每天访问青岛新闻网的独立IP或电脑，达60多万，就象传统媒体报纸只要在一个区域有足够密集的印刷发行必定会引来广告一样，青岛本地的企业和产品，普遍感到青岛新闻网是一个性价比理想的产品广告宣传平台。
所以我们觉得，“皮之不存，毛将焉附？”，只有打造一个好的宣传平台，网络广告才会有收益。商业网站和中央级网站确实实力强大，但网络广告是一个巨大的蛋糕，区域性市场仍然有较大的发展空间。
我们感到，市场的碎片化越来越为地方新闻网站提供更多的机会。中国的广告市场据说有1500亿的市场份额，越来越多的媒体平台，将整个广告市场碎片化。碎片使原来很强化的市场分化了，变成了碎片的状况。传统电视媒体的接收时间在下降，主流报纸的阅读时间在缩短，我们看到过去很信赖的品牌能力，带领消费的能力也是呈现下降的趋势。
强调术业有专攻
建立专业的顾问式营销团队
不得不承认，营销是门学问，在广告市场竞争如此激烈的今天，如果仍然将广告人员视为“拉广告的”或者“小业务员”，很难推动发展。
做编辑记者的，需要有新闻敏感和确保传播效果；做市场营销的，需要有更好的服务精神和“微笑”，需要洞悉市场商机。两种角色，有时候会产生矛盾和冲突。青岛新闻网，对采编与经营两分开，不鼓励不支持采编人员从事经营，强调术业有专攻，建立专业的顾问式营销团队。
青岛新闻网的网络广告经营人员，名片称谓是“网络营销顾问”。他们对网上宣传推广不太熟悉的客户，要提供专业化的服务。对网络不了解，对市场不了解，对客户不了解，是无法成为一名合格的网络广告销售人员的。而如何实现销售团队的专业化，惟一的手段就是来自于培训。新闻网每周二的培训日，对销售团队专业化的提高至关重要。
青岛新闻网在开拓网络广告的过程中，也没有多少经验可以借鉴。为了更好的规模化、系统化的发展网络广告市场，青岛新闻网确定了网络营销规则不断标准化的基本原则。凡是青岛新闻网推出的活动，内部一般都会总结出标准化的产品与方案，这样便于更好的复制与扩大，让每位营销顾问成为方案制定的参与者和分享者。
网络广告大家公认的优势是互动性、低成本和受众的精准，互动性是网络行销的优势，但不是天然的属性，不是说随便做一个网页或者做一个FLASH放到网上就有互动性，那样用户只是被动地去浏览。而我们希望是真正的互动行销，是要有真正的互动性，所谓真正的互动性就是消费者参与，消费者体验和消费者反馈。能够达到这三方面的互动才是真正的互动行销。青岛新闻网在市场开发初期，大量采用以互动行销为主旨的方案，赢得了客户信赖并建立了长期合作伙伴关系。
强调利益共享
学会合作学会共同成长
企业经营不容易，从利润中拿出钱投入广告更不容易。怎么样让客户有更好的效果？怎么样保障客户的利益？这是青岛新闻网从事广告经营经常反思的一个课题。如果市场评价效果不好或者效果不理想，青岛新闻网甚至还曾主动退还客户广告费。
青岛新闻网现有广告机构6家。广告机构的加入为新闻网前期市场开发做出了重要贡献。有效的培育网络广告机构也是青岛新闻网非常重要的一项工作，如何让更多的合作伙伴加入互联网广告的行业当中来，对我们培养这个行业内的专业人才以及更好的发展、规范、繁荣这个行业意义重大。但是，我们会重视商的利益吗？我们如何能够给予商更好的政策？商又如何保证网站的利益？
合作是件很困难的事情。但不合作或者不会合作，又注定做不大。青岛新闻网在成长过程，逼迫着自己学会合作，学会交更多的朋友，学会共同成长，学会尊重对方的利益。
青岛新闻网还非常尊重员工的利益。从市场人员引进上，新闻网从四个方面作为招聘录用的依据：交流能力；策划能力；.创意能力；制作能力。制作能力并不是仅仅只会做FALSH或GIF图，而是完成或实现一个任务的统筹和执行能力。
从业绩考核上，我们坚持对人的尊重与对工作成绩尊重的原则。在严格遵循市场制度的基础上，我们强调员工个性和梦想，不断给有能力的员工施展的舞台。有效的激励是保证团队稳固发展的重要手段，对有正贡献的市场人员加大支持力度，优秀的市场人员的话语权都是通过自己的业绩展现出来的。
篇4
新闻传播自古有之，从坊间邻里口耳相传到现代化多媒体新闻推送都属于新闻传播的范畴。特别是近年来，互联网行业的兴起带给新闻传播行业翻天覆地的变化。网页新闻，窗口推送新闻等新兴的新闻传播方式越来越受到人们的重视，传统以“纸媒”为主的新闻行业受到很大的冲击，如何在日益残酷的新闻传播行业站稳脚跟，不被时代淘汰，是每一个新闻传播人都要认真思考的问题。市场营销理论就是市场运作规律的综合。随着时间的推移，技术的发展，社会环境和市场环境的变化，市场营销理论也会不断的扩充，但其基本规律是不变的。因此，推销新闻这种特殊的商品同样要使用市场营销理论。对新闻的包装，推送，接受等各个环节都要推陈出新，不可一程不变。只有充分的发挥市场营销的作用，才能在竞争日益严峻的新闻传播行业占有一席之地。新闻商品的特殊性在于没有固定的形式，它可以是看的见、摸得着的实物，也可以是一个信息。市场营销理论在推销新闻时的难点就是如何针对新闻的各种表现形式分情况推销。改革开放以后，我国的新闻传播行业也得到了快速的发展。其中早期我们熟悉的很多媒体已经不复存在。而如湖南电视台，《广州日报》等新闻媒体却在极短的时间能声名鹊起，究其根本就是市场营销做得好。大量的信息推送，换来了巨大的知名度和商家广告，巨额广告费用又使得这些媒体可以推出更好的新闻内容为百姓服务，这同样提高了他们的知名度。因此，合理有效的市场营销策略带给新闻传播的是螺旋式的上升过程。
2利用市场营销具体方法实现新闻传播
在第一节中，我们重点讲了作为商品，如何利用市场营销策略推销新闻商品。本节中我们主要介绍将市场营销的具体策略应用到新闻传播当中。众所周知，新闻传播的目的就是将新闻传达给受众，并使受众接受新闻。这与市场营销策略将商品推销给客户有相似之处。所以，市场营销过程中用到的方法可以被运用到新闻传播之中，并达到良好的效果。目前，公认的市场营销方法主要有市场调查，市场分析预测，市场策划等。
2.1新闻受众调查
正如商品销售之前要做市场调查一样，新闻在制作、之前同样要进行市场调查。其目的就是为了了解受众需要，进而将新闻制作的重点放在受众关注的方向。这样新闻媒体人制作新闻时可以做到有的放矢，合理利用资源，并使新闻达到最大化的效果。新闻受众调查在国外许多大型媒体早已被成熟运用，但在国内并不常见。新闻媒体可以针对不同受众的兴趣爱好，生活经历，年龄性别等特点制作不同的新闻，以满足不同受众的需要。
2.2新闻分析预测
市场调查完毕后，要对得到的信息进行汇总，并在此基础上做出分析预测，根据预测结果判断应该生产什么样的商品。新闻传播同样如此。在新闻受众调查完成后，对各年龄段、社会阶层不同受众的新闻需求有了基本的了解。特别是在计算机技术高度发达的今天，我们可以利用计算机技术对采集的数据进行分析，从而对人们的新闻趋向做出更加准确的判断。除了受众之外，新闻传播途径，新闻传播过程、新闻传播者等因素都在新闻分析预测范围之列。
2.3新闻策划
在得出新闻受众的新闻需求之后，就要进行合理的新闻策划。新闻策划是新闻传播过程中最重要的化解。新闻受众调查和新闻市场分析预测都是为新闻策划收集资料的过程。新闻策划和市场策划相同，同样具有创新性、周密行、可行性等特性。新闻策划的具体过程就是将已知新闻事件包装的过程。如何将新闻事件有效策划，使其能过被受众所接受，达到新闻传播效果的最大化，是新闻策划过程需要考虑的问题。目前主流的媒体都会采用设置品牌标志，宣传语，促销等方式提高自己的新闻知名度。但是这些传统的方式大部分媒体都能掌握，无法体现优势。所以在新闻策划过程中，创新性至关重要。哪个媒体能够在日益激烈的新闻行业竞争中，创新的提出自己的新闻策划方案，就会立即走在市场的前列。当下，亲身经历报道，新闻游记，故事连载等一系列新颖的新闻传播方式最吸引人的眼球。
3结语
篇5
2014 年，中国迎来互联网时代新的 20 周年，1994 年 4 月 20 日，中国全功能接入国际互联网，20年间有太多的颠覆、太多的料想不到、太多的未来可期。传统媒体已成颓势，新媒体日新月异，移动互联网热浪袭人。
传统媒体已不是原来的传统媒体了，传媒业也已不局限于传统四大媒体，多类别、多形态、多元化、多层次体系已形成。
过去可鉴、未来可期，站在中国互联网发展的第二十个年头，展望 2014 年，投身移动互联网、大数据、4G 大潮，在借鉴和总结中大胆提出传媒营销战略体系，对制胜未来作预测和猜想：定位体系将成为制胜基石，价值体系将成为制胜保障，驱动体系将成制胜关键？
预测一：定位体系成制胜基石
传媒业是个悖论行业，自 1978 年，改革开放 30多年，它是改革开放坚定的宣传者、传播者，又是 “被”革命者，是被互联网大潮冲击得最早的一个板块。回望 20 年，传媒业经历了触网、互动、融网的阵痛过程。恰恰如此，海阔凭鱼跃，跃出了两匹黑马。凤凰新媒体找准自身定位，开辟蓝海；杭州 19楼锁定生活服务社区迎合大趋势，接互联网地气。
国内案例：凤凰新媒体的差异化定位制胜
没有官网背景，没有做区域新闻门户或社区门户，凤凰网瞄准综合门户市场，参与竞争。自 1998年上线，历经一段波折的凤凰网，2005 年底被凤凰卫视作为新媒体确定为未来的发展重点，2006 年 10月 18 日，凤凰新媒体上线，以垂直、资讯门户凤凰网为基础，以凤凰宽频和手机凤凰网为主打产品，实现跨平台跨媒体的联动传播模式。
与大多数传统媒体把新闻内容直接搬到网络上不同，凤凰网不是凤凰卫视的网络版。在海量信息集聚的商业门户大浪中，凤凰网进行差异化战略定位，将网络综合门户市场细分为带媒体气质的新锐观点型与海量信息集聚型两大阵营，抢占市场空缺，“给海量快速注入媒体魂魄”，打造新一代新闻门户，不求访问量，而求锁定 20～40 岁白领主流人群。有效抓住这个群体对新闻事件背景、逻辑以及媒体观点等方面获取的需求。现在网易做有温度的新闻、腾讯推出事实派新闻频道等，都在为信息注入价值，但难撼凤凰网江湖地位。
2009 年，凤凰网在南宁广告节上提出4i for ROI实效营销体系，结合广告主需求，通过在线用户行为数据分析的洞察，进行定向精准传播，同时整合多种媒介手段和形式为广告主打造跨媒体跨平台整体营销解决方案，实现凤凰新媒体影响力营销。
2011 年 5 月 12 日，凤凰新媒体在纽交所上市。并启动凤凰视频“凤鸣计划”，与全国 400 余家电视台和流媒体生产机构合作，展开广泛的内容购买与合作，舍大片而取资讯，打造中国最大的新闻视频资讯平台。
2012 年，大数据成为热词，接踵而来的是移动互联网热浪。
未来，在凤凰卫视掌舵人刘长乐的构思中，打造大凤凰网三个链的完美结合是他的梦想，物理链：凤凰卫视，凤凰网，手机凤凰，凤凰大屏，凤凰广播等不同媒介形式；产业链侧重凤凰内部的结构和体制；价值链则包括投入和产出链条。
启示：
凤凰新媒体步步为营的成长轨迹，内容差异化战略定位是成功的基石。
第一步：不随大流，精准定位为媒体属性的有风骨综合门户。
第二步： Web2.0 兴起，果断出击移动互联网和网络视频，形成综合门户凤凰网、手机凤凰网和凤凰视频三大平台。
第三步，在大数据、移动互联网时代来临之前，提炼出 4i for ROI 营销服务体系，对接资本市场，进行顶层设计，完善“三个链”价值体系的构建。
国外案例：纽约时报更有趣的新闻战略制胜
2011 年 3 月，《纽约时报》建立付费墙制度，成为美国“第一个吃螃蟹”的大众新闻报纸，一夜之间扬名世界。一年后，《纽约时报》数字报发行量超过了纸质发行量，2012 年，“付费墙”在美国迅速普及。一时间，国内有关付费墙的讨论沸沸扬扬，我们管中窥豹 ， 抽取大事纪，看看《纽约时报》如何通过数字化传播实践进行收费。
启示：
《纽约时报》试水数字化，以数据为支撑，改变了新闻报道的方式和流程，在历经几场大事件中，将常见的新闻以复杂有趣的互动图表呈现方式获得读者青睐，大获成功，并逐渐形成自己的技术研发路径，形成科技术型新闻公司形象，探索出一条符合自身数字化发展的收费模式，实现战略性转型。
以上两个案例，都有共性，也有差异。
共同点是都没有按传统媒体的思路触网。凤凰网一出场就将自身定位在综合门户竞争领域，《纽约时报》以技术驱动，数据为本，创新需求，颠覆传统新闻生产方式和流程，形成自身更有趣的新闻特征。
差异点，各自定位不同。
综合门户时代，凤凰网找准了自己的位置，做有媒体属性的综合门户，并拥抱互联网，逐步成长。大数据时代，《纽约时报》通过渐进的尝试和摸索，实现了一条通过数据分析、聚合，产生更为复杂有趣的信息图作为新闻数字化突围的途径，在新媒体时代，以技术革新传统新闻报道方式、流程与呈现方式，做更有趣的新闻，首创网络付费墙模式。
我们可否作如下结论：传媒产品争夺战中，清晰的定位战略是制胜的基石。同质化很难脱颖而出，平台领域，腾讯拍拍败于淘宝，腾讯微博败于新闻微博，阿里的来往、网易的易信败于腾讯微信，胜出的只有提前占位的。而同为电商领域，错位竞争，避开平台类的争夺，细分垂直市场将带来希望，主打 3C 的京东、主打母婴类的红孩子等等。反过来，跟强势品牌巨头竞争，淘宝战胜易趣，靠的是打击对方收费的软肋。传统定位法则同样适用于传媒品牌战略：一、抢先占位；二攻击强势品牌；三，关联强势品牌。互联网的崛起，带来了商业模式的概念，干扰了视听，从本质来说，商业模式与定位并不冲突，都需要为用户提供价值，只是定位从产品到用户，商业模式从用户到产品。对传媒产品来说，具备“双市场”属性，必须进行二元聚合定位（详见《传媒产品二元聚合定位理论》），另外传媒业的市场竞争远未充分，未来可期。
预测二：价值体系成制胜保障
大数据时代，传媒产品在准确定位的前提下，未来将形成三大价值体系：关系价值链闭环、产业价值链融合、生态价值圈打造。实现三大价值系体，才能在竞争中立于不败之地。
价值体系1：关系价值链闭环。内容―用户―关系―营销闭环。以内容吸引用户，建立关系，达到用户的聚合，全程参与消费决策，进行二次营销、三次营销，形成闭环。
价值体系 2：产业价值链融合。可分横向和纵向产业链融合：横向，向前向后跨网络跨平台产业融合；纵向：向上向下纵向延伸，创新盈利空间。
价值体系 3：生态价值圈打造。是商业永葆生机的使命。
核心层：传媒产品平台
扩展层：各类合作伙伴、服务商
外延层：各类行业组织、关联机构等
环境层：包括政策、法规、技术和舆论环境等
预测三：驱动体系将成制胜关键
篇6
品牌策划个人简历
个人基本信息
姓名：
出生年月：1987-04
性别：男
民族：汉族
籍贯：福建
现所在地：福建
身高：189
体重：77
婚姻状况：已婚
政治面貌：团员
意向岗位：品牌策划
教育经历
厦门大学 本科 新闻传播/广告 XX-07
自我介绍
一个热衷打破常规的品牌策划人。一个喜爱剑走偏锋的广告设计师。集营销策划，品牌规划、策略文案、创意视觉于一身的综合型人才
个人核心优势：
1、个性沉稳，擅沟通，逻辑严密，创意思维活跃，判断力佳
2、对企业的品牌文化、产品文化、管理文化、服务文化等均有较为深度的认知
职业技能与素养：
1、本人精通ps,cd,i等常用平面设计软件，有丰富的营销企划理论和创意设计实战经验！
2、熟悉营销管理，对于企业人才战略规划、营销企划、产品开发等领域都有深刻的了解。
3、非凡的视觉美学修养，良好的品牌战略规划和传播执行能力
期待与贵公司共同成长，为一个品牌的壮大与辉煌，贡献自己智慧的光芒
工作经历
所在单位：泉州**商贸
职位名称：品牌经理总监│企划经理总监
单位行业：媒体/出版/文化传播
工作内容
1、参与制定营销体系整体发展规划，负责统筹规划品牌有效运作，建立高效的品牌管理体系。
2、负责公司品牌的建设与推广，组织制定品牌推广策略及品牌发展策略。
3、负责部门的组织管理工作，人才梯队培养。
4、指导公司的品牌经营管理及品牌相关活动和推广的执行方案。
所在单位：**股份有限公司泉州台商投资区分公司
职位名称：媒介专员
单位行业 娱乐/运动/休闲
时间 XX/8至 XX/8
工作内容
参与**年会、体博会、经销商会议等大型品牌传播活动策划案的撰写
**内刊杂志软文撰写及审核编辑
撰写各类新闻稿件及公关传播稿件
协助各终端门店撰写开业活动方案及品牌推广方案
媒介传播策划执行跟踪及媒体传播效果评估
个人联系方式
篇7
企业搭乘“神六”升空，进行事件营销；《超级女声》是蒙牛乳业联姻湖南卫视进行“蒙牛酸酸乳”推广的事件营销活动；青岛啤酒也联姻CCTV《梦想中国》来诠释其新的内涵……
进行事件营销，企业必须整合本身的资源，通过具有吸引力和创意性的活动或事件，使之成为大众关心的话题、议题，因而吸引媒体的报道与消费者的参与，进而达到营销的目的。
华帝独具特色的企业新闻传播，是其成功进行事件营销至关重要的因素。本文将对华帝2005年两大事件营销的整个策划事件进行全面回顾，并对两个整合传播经典案例进行实证、全景式分析。
华帝创意之火点燃十运火炬
策划背景：
经国务院批准，中华人民共和国第十届全国运动会于2005年10月在江苏举行。第十届全国运动会是中国内地规模最大的一次综合性体育盛会，是举国上下的一件大事，也是2008年奥运会前的一次大演练。
暨独家研制并捐赠九运会火炬后，2004年11月，华帝股份（以下均简称为“华帝”）凭借雄厚的企业综合实力，在强手如林的十运火炬竞标中脱颖而出，再次承担了十运会火炬接力活动所需的火炬、火种盒、点火器等器材的研发和生产任务，并以火炬等产品折合人民币192.3万元捐赠十运会筹委会，也因此，华帝股份获得了十运会特殊标志使用权，成为十运会特殊标志使用许可企业。
推广回顾：
全面、缜密的整合策划方案为执行阶段提供了坚实的基础，同时，方案执行时因势利导，很多新的创意点子充实到方案的子项目。下面就顺着事件的发展，解密厨卫业界本年度最为耀眼的体育营销事件。
首先，恰当的全国性新闻会是整个事件传播的主轴。
2005年6月23日，华帝股份在南京召开“独家研制及捐赠十运火炬、火种盒新闻会”，在会上，华帝向十运组委会倾情捐赠其独家研制的火炬器材，包括价值200万元人民币的高科技火炬、火种盒与采火器等火炬器材。
8月16日，国内厨卫业巨头――华帝在北京召开了十运火炬纪念版珍藏版上市新闻会。在会上，华帝隆重推出零售标价达10000元的十运火炬珍藏版纪念灶。相比市场上其它品牌的灶具产品的价格，华帝此番推出的“珍藏版纪念灶”可谓“天价灶具”。此灶一出，立即在厨卫行业内部以及媒体中间引起了极大的轰动。
8月17日，十运会江苏体育代表团合作伙伴（华帝）新闻会暨金火炬捐赠仪式在南京举行。华帝股份此次除了赞助江苏体育代表团60万元外，还精细打造了24K纯金火炬100枚用于奖励江苏代表团在十运会上获得金牌的选手。
其次，利用科学合理的媒介展开全方位传播。
华帝此次的传播媒介覆盖互联网、平面媒体、销售终端、广播电视、户外公交等可利用的媒介，根据各类媒介的特点，实施不同的传播计划。
围绕华帝十运有奖竞猜专题，在新浪网、中华网、搜狐网等门户，“华帝创意科技，点燃十运火炬”的广告信息。在与新浪网的合作中，主要采取了以下合作方式：硬广告和新浪十运会专题赞助合作。有奖竞猜活动：参加“华帝十运会有奖竞猜”的网民，就有机会获得由华帝股份送出的丰富奖品。
平面媒体的利用，主要体现在硬广告及相关新闻的传播上。项目推广期间，分别在《数字家电》、《广州日报》、《信息时报》等主流媒体了公益广告。同时，相关华帝十运火炬新闻传播覆盖全国各地的报刊。其中，配合华帝金火炬重奖东道主江苏代表团十运冠军事件，与《南京晨报》合作，独家赞助了《江苏金牌选手专访》栏目；与《扬子体育报》合作，独家赞助江苏十运军团金牌榜。
销售终端的宣传主要有十运火炬传递及展示、万元灶陈列、主题海报张贴、大型路演等方式。其中，十运会开幕式前夕、十一黄金周期间，珠三角的“华帝圣火南粤激情传递”、汕头的十运火炬展示仪式、湖南的“传炎帝圣火、燃万家欢乐”、湖北襄樊的“火炬义卖助学子”及万人跑活动影响力巨大。
广播电视的传播也较为活跃。央视《新闻联播》报道了十运火炬的特点，还播报了华帝竞标2008北京奥运火炬研制权的消息。在南京、河南商丘、北京三地举行的采火活动，央视《新闻30分》等新闻栏目也作了报道。在全国火炬传递启动仪式，从中央到地方的各类电视台均对此作了报道。
户外、公交等传播媒介方面，深圳华强路牌户外广告面积达30多平方米，江苏南京100多辆的公交拉手广告也很好地传达了华帝独家研制捐赠十运会火炬的信息。
某专业人士认为，体育营销是基于品牌战略和营销战略基础之上有别于企业表面营销方式的一种营销手段，也是大企业国际化道路的手段之一。体育营销带给厨卫企业最大的启发就是如何通过品牌或产品共性建立联系，从而在企业与消费者之间建立情感关系，达到一种体验营销概念。华帝正是将企业技术与体育项目建立技术合作关系来冲击体育营销之门，赢得媒体及大众的关注和肯定。
“1+2助学”助华帝首创“公益品牌”
策划背景：
纵观中国厨卫市场，尽管中国厨卫市场在以华帝、老板、方太、帅康为代表的专业厨卫四大家，以及海尔为代表的综合家电品牌的助推下，厨卫行业无论从产品线的丰富与完善，还是规模化的生产和运作，都具备了相当成熟的产业优势。但是，在营销模式、企业整体品牌内涵、管理模式等方面依然难以突破传统模式的束缚。一直以来，厨卫市场依然充斥着一种“利益营销”的观念。
纵观国际品牌列强，在塑造百年品牌的进程中，“公益品牌”也有着举足轻重的分量。如宝洁与中国青少年基金会合作，长期资助贫困失学儿童上学等等。审视中国厨卫业，诚然，时而也有企业进行充满“利益营销”的零星公益行为，相比“公益品牌”而言，相差甚远。华帝作为中国的厨卫领导品牌，能不能开厨卫企业创公益品牌之先河？
推广回顾：
2005年4月8日，华帝“星光计划580工程”在成都正式启动，同时，华帝还和中国青少年发展基金会在启动仪式上签订了协议，共同设立“华帝全国1＋2红领巾助学基金”。
9月12日，广西大新县桃城镇德立完小，“华帝全国1+2红领巾助学工程”正式启动。华帝向受助学校授予了“华帝全国1+2红领巾助学工程示范学校”的称号,向受助学生颁发了“华帝1+2助学工程”《结对资助卡》，华帝还向学校捐赠和建设价值约2.5万元的体育器材、希望图书室等教学设施。
华帝启动的“星光计划580工程”，即在2005年全国建立500家专卖店，2006年达到800家，2007年达到1000家。华帝计划每开一家专卖店，即资助两名家庭经济困难的学生重返校园，因此叫“1+2红领巾助学工程”，华帝拟计划在3年内使7000-8000名家庭经济困难的学生重返校园。而在这次别开生面的新闻会上，与会的200多名嘉宾全部戴上了鲜艳的红领巾，使“关爱助学工程，奉献你我爱心”的主题更加鲜明。
华帝“1+2红领巾助学工程”的启动引起了国内众多媒体的关注，围绕着4月8日“星光计划580工程”启动仪式的进行，从社会新闻、教育新闻、经济营销新闻等3条新闻路线，抓住独特的切入点，挖掘出“解决贫困问题”、“助学教育活动”、“社会营销，打造企业公益品牌”等新闻亮点，对事件进行深度剖析。
在此次新闻传播中，注意凸显数字，强化效果。首期捐赠金额为100万，意在强调华帝的经济实力和良好的企业形象、企业文化，加强社会对华帝的认同和赞许；华帝借助学工程开设1000店行动，连同大批经销商，有效壮大自身规模和渠道建设，拉动终端销售；华帝在对外中，积极从数字中找到新闻点，用数字说话，表明真实情况，效果被极大强化。
篇8
某经理到了南方某市任区域经理，这已经是第四任了，对于他来说，这次已经没有退路，因为前三任都没有把该市的市场做起来，最多的是第三任，充其量也只是做到了年销售额30万元。
是任务定得不合理吗?这说不过去，因为据统计，好几个同类产品在该市的销售额都超过了500万元，有些甚至超过了1000万元。如此看来，还是策略上有问题。某经理决定还是按照他自己的经验去做这个市场。
建队伍打基础
用某经理的话来讲：既然选择了营销就不会后悔，既然选择了这个市场也当然义无反顾，勇往直前。某经理来到该市时，市场人员已经走得差不多了，而当务之急就是补充营销队伍。他认为智慧资本其实是第一位的资本，而智慧资本的源泉是人，营销工作都是人做出来的，人力营销的好坏将体现出最真实的销售力。
于是，某经理根据自己市场的情况“招兵买马”，补充营销队伍。他要先打造一支“营销铁军”，然后才能够上“战场”克敌制胜。某经理在人才选择、使用上坚持招募优秀营销人才，并给予高薪，哪怕自己少挣些，也要先把营销队伍拉起来。稳定住营销人才后，某经理努力做到适才适位、适者生存、快速补位、绩效考核、团队合作、经常给手下“充电”等等。
营销队伍建立起来以后，某经理也从心里没底到有底气了。他心里暗想：只要有人，就没有什么不可能，只要尊重人、爱护人、活用人、用好人，就能激活人力，最终赢得市场。
积极市场调研
无论是医药保健品新理论的定格，还是产品开发、市场进入，一切都必须以市场调研为基础，于是他开展了一系列的市场调研活动。第一阶段：主要通过定性、定量的调研方法确定出自己的产品和竞争产品在品名、定位、定价等方面存在的差异，判断自己的产品在这些方面是否科学、合理和严密。
第二阶段：针对消费者展开试用和购买频率等方面的研究测试。在测试前测试管理者要对测试的地点、期限、方式、内容、行动、经费进行细致规划。测试可使企业取得一个对未来销售比较可靠的预测，同时还可以测试不同的营销计划。
第三阶段：对企划营销方案的研究。企划案出来后要结合企业实际情况仔细研究每一细节，最后研究决策人员一定要是行家，并与研究方案无利益关系。
通过三个阶段的调研，某经理掌握了大量的一手信息资料，对竞争对手也了如指掌。不仅对市场有了史深的了解，而且还对如何重新制定科学合理和严密的整合营销方案有了底。
软硬广告搭配出击
某经理感觉到，由于目前消费者日渐理性，硬广告做多了不仅在产品宣传方面起到的作用有限，而且会增加成本。自己做的是一个产品群，五六个产品都想提升销量，不可能都靠做广告，因此，某经理提议公司只对两个拳头产品在销售旺季进行硬广告宣传，在销售淡季则停播广告，更多的宣传方式则采用软广告形式。某经理认为，这是对硬广告有效的补充。
软性广告的形式除联系产品的科普宣传、点播、赞助等以外，某经理还要求注意寻找与产品相关的有一定新闻点的新闻话题，以调查报告、市场热点等形式，以使产品同新闻话题一样受到消费者的注意。此外，他还积极策划出多个让消费者和新闻媒体积极关注的事件和活动。
终端促销显实效
在终端上，某经理的市场调研起了很大作用。比如调研结果告诉他，消费者事先就计划好买何种产品的仅占30％，而临时决定购买何种产品以及购买数量的却占了70％，而且已有购买计划的消费者中，又有13．4％会因某种因素的变化更改原来的购买计划，这也正是药品、保健品终端促销的潜力和机会所在。
医药保健品的终端促销，犹如足球场上的临门一脚，只有终端促销工作切实做好，渠道才算真正畅通，某经理强抓终端，对营销人员在终端工作上做了如下安排：
1．树立专业、诚信、热情、助人的形象，使别人在认可营销人员的同时认可产品和企业。
2．终端工作要有度，终端铺货、理货要到位，拜访中要有程序、讲效率，珍惜双方时间。
3．处处留心，渐进、坚持、有信心，与促销对象形成情感和利益的共同体，对事、对人都要有的放矢。
4．经常培训、交流，对每一个细小的活动都要设计规划并制定流程和注意事项。
篇9
乱花迷人眼，不少原本思路清晰、经验丰富、资历很深的营销总裁、企划总监、市场部经理乃至专门为企业提供企划服务的专业策划公司也变得无所适从起来，即使是一些非常优秀、时间证明是正确的大企业高管也不能例外。
在市场变化加快的新形势下，企业如何对待品牌推广？如何保持旺盛的活力？如何优化营销方法和工具？如何处理好内脑和外脑的关系？如何管理营销企划团队？如何进行市场推广方法创新？笔者结合自己在大型企业企划部和专业策划公司的管理经验，现就一些不成熟的观点和业界人士探讨。
一、没有合理利润的品牌推广等于零
无论是联想集团倡导的“品牌=标志+信誉”，还是国内或国外人士提出的有关品牌管理的理论。实践总结也好，哗众取宠、纸上谈兵也罢，都有它的时效性、局限性和行业差异性。
没有人否定品牌的重要性，关键是，不同行业、不同规模的企业在不同时期对品牌的需求和侧重点是不同的。品牌的作用是有限的，不是所有的企业都需要品牌，品牌并非无所不能。
2004年3月26日，联想集团投资8000万美元成为第六期国际奥委会全球合作伙伴，将在未来4年内为2006年冬奥会、2008年北京奥运会及世界200多个国家和地区的奥委会及奥运代表团独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等计算技术设备以及资金和技术上的支持，这是奥运历史上中国企业首次获此资格。联想集团与国际奥委会的合作必将显著地提升企业的品牌价值，极大地拓展市场份额，为中国企业参与国际合作、开拓世界市场创造新的经验。联想此举，体现了一个国际化企业走向世界的胸怀和气度，它创造了中国企业品牌建设的一项新记录。这种大手笔的前提是，联想品牌国际化已经成熟，品牌的主人有足够的实力，已经具备了在全球操控这个品牌的能力，包括抵御风险的能力。
相反的是，四川某白酒品牌在本省省会市场还没有做透，尚未进入前3名的情况下，在广告公司的催动下，“酒后”盲目在央视巨资投放广告，试图靠广告建立全国性品牌，结果广告到位，渠道没到位，形成无效传播，劳而无功。事后，管理层进行了深刻的反省。这次错误的品牌推广行动，无可奈何的是买单的企业，偷着乐的是大讲“全国媒体打造全国品牌”的某广告商，如果把某位权威人士的观点反过来解释则是：地方媒体才能塑造地方强势品牌，行业媒体才能塑造行业强势品牌。没有一城一地的领先，哪能走向全国。欲速则不达。
更有甚者，中国市场轰轰烈烈的“价格战”中，最大的受害者恰恰是其发起者。“价格战”让信奉规则的外资企业感到不可思议，但外资企业并不是最大的输家。成本增加、平均利润下降、信任度下降、过度促销等，“价格战”岂能不亏。一时间，倒下多少豪杰。回头看看，“活力不再，旭日落山”，5年前风光无限大谈特谈国际化的饮料品牌、家电品牌、日化品牌，还剩几个？出局的出局，没落的没落，留下的是没有喝多、一直保持头脑清醒的品牌，这体现了企业对待品牌的一种态度。
我认为，品牌推广的前提是销量的对称和合理的利润空间，如果没有这个前提，不赚钱，品牌就是纸老虎，是纸老虎就不会长久。那么，小企业就不做品牌了？当然不是。要先做销量，再做品牌。可以拿出推广费用的合理比率，比如3%或者%5用于品牌推广。在销量的对称和合理的利润空间、市场占有率没有占优势之前，不要进行过度的品牌推广。
二、只有使命般的激情才能创造奇迹
被别人认为是疯子的人不一定是真疯。“疯”能麻痹同行，为自己赢得宝贵的时间。在别人把你当作茶余饭后的谈资的时候，你可能轻舟已过万重山，让对手张口结舌。如果能够同时制造一点新闻，吸引大批媒体的目光，你更能省下上千万元的广告费。多少年创业艰辛，名成一瞬间。
现在，我们比以往任何时候都能够体会到创业精神超越能力、跨越国界的重要性。顺弛集团是天津的一家民营企业，在2003年年中之前，他在外地还是鲜为人知。而到了下半年，顺驰集团董事长孙宏斌突然加快马力，临门一脚，很顺利的把顺驰这个已有10年的品牌之球一脚踢到了北京、香港乃至全国。十年面壁图破壁，一举成名天下知，顺弛完成了惊人的一跃。这一跃，来之不易，却有惊无险。
在外界特别是房地产业界对顺驰做出种种猜测之时，顺驰人只顾一路前行，继续耕耘自己的事业，实现自己的价值。成功来之不易，是高度的聚焦战略和使命般的激情激发着每一个顺驰人向前冲；是远离大企业病、始终如影随形的创业精神成就了早已是天津民营企业纳税和业绩均属001的顺驰。成功，没有捷径。作为顺驰的老朋友和旁观者，我是这样理解顺驰的全国化发展：它可能不是内部管理、人力资源、营销策划做得最好的企业，但顺弛人所具有的高度凝聚的火一般的激情是罕见和可贵的。这里有20多岁就身居要职的副总裁，这里有年轻人快速成长的土壤，却没有一些企业特有的功成名就后的优越感和学位证书、论资排辈之类的狗屁规则。
当你自以为自己的企业是行业老大且沾沾自喜，今天训张三、后天封李四的时候，你已经不是老大了，因为你已经不是你。过早过多的模式、制度封杀了员工的激情，阻碍了更多的创业精神。你的员工的激情在减退，平等、自觉的工作氛围已荡然无存，你丧失了在感性的中国市场最重要的创业精神。在中国市场，海龟也好，EMBA也罢，一味强调不切实际、纸上论兵的管理模式，只会越走越远。
雅虎在巨资进入中国市场多年依然不能摆脱沦为二流门户网的背景下，先是巨资收购3721，接着是将雅虎中国高层全部免职，和3721合署办公，任命3721CEO周鸿祎为雅虎中国新任总裁，全面掌控雅虎中国。雅虎总部得出一个结论：在中国市场需要创业者而不是管理者来领导，要培养一种创业、奋进的文化，要非常熟悉本土化的游戏规则和商业运作，才能把雅虎变成一个本土化飞速发展的创业公司，这是雅虎在中国市场的最后一次机会。
雅虎作为世界互联网市场的三甲之一，整体实力不能说不强大，管理模式不能说不先进，但它在中国市场还不是强者，最终还是选择了周鸿祎来完成业务模式和工作风格的转型。
这种玄妙的中国式管理理论，哈佛没有，剑桥也没有，在中国的传统文化里。而宝洁、安利这些国际化和本土化都很高的企业已经做到了，在他们的高层中充斥着更多的中国人。
三、最适合的方法才是最好的
中国地大物博、民族众多，经济发展不平衡，南北方市场的消费需求、消费心理、购买能力差异很大，这导致任何一种在别的地方证明有效的营销方法和工具在中国市场都不能放之四海而皆准。一个山东市场相当于两个韩国市场、六个新加坡市场，而广东一个发达小镇的购买能力要超过西部一个地级市。从这个角度讲，中国市场就是国际市场、世界市场，中国市场已经是事实上的国际市场。把中国市场搞透了，国际市场迎刃而解。
中国市场的巨大差异化，带来一个问题：在当前的中国市场用什么样的营销方法和工具才管用？金庸小说里有一种叫九阴真经的功夫，在功力不到家的时候，使出这种功夫，稀松平常，但是一旦炼到炉火纯青的忘我境界，其功力势不可当、天下无敌。什么是忘我的境界？我的理解是，把自己能够掌握的一种或几种带有原创性的营销方法发挥到极至，搞透用精，就不会受外来流行方法的影响，从而建立对手很难复制的营销竞争力。
珠海天年是中国功能纺织品行业的开创者。天年品牌诞生时，保健品行业已经是天下大乱，迷茫的天年人没有重复别人，而是探索新的营销方法。金锐董事长在一次走访市场时，在一家茶楼喝茶休息，受离退休的中老年人因为缺乏社交机会而通过喝早茶认识朋友的启发，他创立了尚不成熟的科普营销。天年通过在酒店、公园等场所举办科普活动，现场安排保健讲座、有奖问答、交友联谊、文艺表演、抽奖、免费测试微循环、产品热卖等小活动，进行情感式的市场推广，吸引了一大批中老年消费者的目光。后来，同行纷纷仿效，天年又深度挖掘出了以科普活动为基础的旅游营销、演讲营销、技术营销等，把科普营销做得很深很透，始终成为行业的一面旗帜。
大北农集团是农业产业化国家重点龙头企业，由北京农学院的两名教师用借来的两万元钱于1993年在海淀万泉庄的两间小平房创业，靠先进的企业文化和自创的贴近市场的科普服务营销方法迅速发展成为全国单一企业产销量最大的预混合饲料企业，年销售额达到10多个亿，成为中国农业的一面旗帜，“博士务农”、“大北农的事业是我们大家的事业” 传为美谈。其创始人邵根伙博士当选为中国饲料工业协会副会长，被中关村科技园区评为“中关村优秀企业家”。
贪多嚼不烂。单纯一点，未必不好。没有最好的营销方法和工具，最适合的营销方法和工具就是最好的。
四、内脑比外脑更重要
中国最不缺的就是“策划大师”，“中国十大策划人”多得让你数不清，缺的是快速行动能力强的事业型企划人。策划人本应退居幕后，在客户的成功中寻找自己的成功。但是，中国本土策划公司却是频繁登上前台，未经客户书面授权许可的案例、擅自披露版权和所有权属于客户的商业机密，甚至以牺牲社会公德和职业道德为代价扮演跳梁小丑的角色，严重侵犯了客户的权益，给客户的品牌形象和内部管理带来了负面效应。
笔者曾长期担任大型企业的企划总监，深知企业创业、守业的艰辛和不易，每一分钱的广告费、策划费、招待费、红包都来之不易，那是每个业务员“踏遍千山万水，历尽千辛万苦，走进千家万户，道尽千言万语”后获得的，而不是策划人或者一两次具有轰动效应的活动创造出来的。品牌是百年基业，自己的企业自己最清楚，此种心情，非局外人所能体会。
在理论上也许是优秀的策划案，在市场推广中不一定是成功的，因为无论什么人对一个方案的评价如何，都是片面的，拿到市场上实施以后才能说明一切。实达集团、今日集团等企业耗资千万向外脑购买的咨询方案形同废纸，给企业的改革带来了巨大损失，主政人也被迫出局。这样的结局，等于为老外提供了一次免费的培训机会，同时还搭上了一大笔冤枉钱。还有不少所谓成功的事件行销活动，事前哗众取宠，事中众说纷纭，事后烟消云散，品牌被人淡忘，只有“策划大师”在角落里把钞票数得指头疼。
我曾和一位著名企业家探讨过这样几个问题：是以内脑为主，建设企业自己的企划部门重要，还是今天找策划公司、明天找公关公司重要？是花钱请“策划大师”来企业学习再去教别人有必要，还是培养自己的企划人才更有必要？是仅仅花钱让别人代劳炒新闻、做广告、搞活动，还是立即建立自己的核心方法、企划队伍和企业内刊？是系统策划，还是“一锤子”策划，大师拍屁股走人了你靠谁收拾残局？还不是自己企划部的弟兄。
海尔、联想、华为、万通等成功企业背后都有自己的核心方法和企划团队、企业媒体，甚至是策略调整好了让专业公司把活操作一下，品牌推广、产品促销靠的是自己操刀和自己的内部刊物深度互动。
那个大企业的企划部每天不能收到一两卷传真纸的形形的免费策划方案？这些大部分进了废纸篓的方案有多少是可行的？在市场变化加快的新形势下，国外管理咨询公司的纸上谈兵和中国本土策划公司的“三斧子半”已不能完成企业交付的咨询、策划目标。
企业支付策划费购买的不是方案本身，而是基于方案执行的系统培训和协同作战。方案实施后，策划目标没有完成，策划公司要承担一定的责任。
所以，我认为，内脑比外脑更重要，培训比策划更重要。要以内脑为主、外脑为辅。只有把管理者的能力复制给部下，让每个业务员都具有做营销经理的信心和能力，才能从根本上提高营销执行力。
五、营销企划分六步
很多企业都设有企划部，但由于很多企业的管理者和企划从业者并没有真正领会企划的核心，思路不清晰，企划部门定位模糊，用人不够专业，工作流程不完整，导致企划部或者成为一种摆设，或者成为事实上的公关部、广告部，没有起到品牌管控、营销企划、活动管理、对外宣传的应有作用。
根据传统的由调查、策划、实施、执行组成的营销企划四步工作法，我认为企业企划部的大部分工作可以分六步进行：
1、资源调配
我认为，资源调配的最高境界是制造资源、借力打力，而不是整合资源。整合不对称的资源难度大、成本高，弱势资源又没有使用价值。每做一件事情之前，不管是品牌推广、促销活动，还是参加展会、广告投放、新闻、内刊选题，一定要把企业内外有价值的、可以动用的资源进行分析并列表，根据对资源占有的数量和质量来决定项目的取舍和规模。而不是在项目进行了一半，做不下去的时候，突然刹车。
2、市场研究
“知己知彼，百战不殆”，科学的市场调查和分析技术同样适用于部门间的沟通和事务性的工作。企划部是企业量化数据、市场信息、重大活动、非官方消息的集散地和发源地，用好这些柔性资源，通过信息相互间的规律性和关联性，完全可以分析出企业内部新的营销、管理方法和工具及行业发展规律、竞争对手的相关策略。
遗憾的是，相当一部分企业还没有注意到乃至使用好企划部这些得天独厚、不为人关注的财富。通过深挖，不难发现能取得突破性的营销创意。好主意不是讨论出来的，也不是在办公室苦思冥想出来的，它来自对企业细节的把握和对行业点点滴滴的关注。
3、策略整合
策划环节是一项高难度动作，品牌管控、营销企划、活动管理、对外宣传都需要策略整合。品牌管控侧重于对品牌形象的整体把握和对VI的正确使用；营销企划侧重于销售目标和促销创意；活动策划侧重于策划的周全和组织的严密；对外宣传的侧重点在于四两搏千斤和制造美誉度较高的新闻事件。
企划部是整个集团或整个公司的企划部，是具体企划事务的归口管理和执行部门，但企划部单个人的水平并不代表公司企划的最高水平。各部门的员工都具有与生俱来的企划细胞和企划潜力，只是工作分工不同和企划效果因人而异。目前，营销企划正朝着系统化、原创化的方向发展，取得各部门员工的积极支持和主动参与，企划部才更具有生命力。我提倡树立全员企划意识，建立大企划机制，建立虚拟化的多级多层企划体系。
在对区域市场的把握方面，区域经理、业务员、经销商要远胜于企划部的人员，企划部如果发挥熟悉企业在全国市场的优势，把全国市场区域经理、业务员、经销商的营销工作建议汇总后，去除谎报军情、讨价还价的部分，再经过加工，基本上就形成了一份可操作性强的营销企划案的雏形。
4、快速实施
古人说“欲速则不达”，但营销企划却是越快越好，快速反应能力是成为合格企划经理的首要条件。专业的企划经理，能以不同的模式、从不同的角度拟定多套营销企划案，让高层有更多的选择空间。
一名合格的企划经理，必须具备敏锐的市场感觉，然后迅速行动。时间拖得越久，方案的可操作性越差、原创度越低、被模仿性越强，被束之高阁或否定掉的可能性也越大。所以，动作要快。对工作繁忙的人来说，一天二十四小时已不够使用，如何有效地管理时间，调整工作重点，是企划经理面临的又一大挑战。
5、全面评估
一些企业在对营销工作进行评估时，评估不够全面，往往是侧重于评估销售与宣传效果。如能在评估结果外，全面评估营销目标设定是否科学、营销策略是否得当、营销工具是否先进、媒体组合是否到位、推广费用是否合理、投入与利润是否对称、客户服务是否全面、客户关系的巩固程度、品牌美誉度的提高比例等，则营销工作的整体效果才能体现出来。这种全方位量化评估有利于绩效考核、目标与责任到人，更能减少误差和无效费用的产生。
6、有效延伸
营销企划工作仅仅做到资源调配、市场研究、策略整合、快速实施、全面评估是不够的，还要形成习惯，储存好当前项目的全部资源、资料，作为下个项目的备用资源、资料，并把当前项目未尽的工作内容转移到下个项目。其实，我们寻找的大部分资源、资料，已经分散储存在企业每个岗位的职能中，关键是在企业内部建立一种资源储存、资源共享、项目延伸的机制，实现系统化的资源与策略延伸。
六、新产品上市四步曲
我通过对多家企业及策划公司、公关公司、广告公司操作的新产品上市案例的研究和总结，得出一个相似的结果，大家采用的多是“新闻+广告+活动”的打法，实质上是营销公关，也可以叫事件营销，但不属于严格意义上的以市场研究和数据管理为基础的整体营销策划。
新产品上市中，单一的新闻炒作、广告轰炸被经销商、大客户关注的程度很低，所起到的作用也越来越有限。如过采取“新闻+广告+活动+内刊”的操作模式，把新闻造势定位为说服和引导消费者，把广告投放定位为招聘经销商，把专项活动定位为影响行业，把企业内刊定位为和大客户深度沟通，则能把营销的系统效能发挥到更大。
1、新闻造势
通过糖衣炮弹开路，和记者联合制造不牺牲美誉度和行业关联度的新闻事件，通过快速提高知名度的做法来达到建立品牌的目的，这种做法是可取的。但是要记住，牺牲美誉度的投机取巧只会助长品牌虚热之风，与销售无益，和品牌无关。品牌依赖于优质的产品、合理的价格、畅通的渠道、独特的创意、深度的沟通，通过量的积累、质的飞跃才能成功。而不是新闻造势的朝夕之功。当然，要做到知名度和美誉度的对称是要下功夫的，张大旗先生策划的“白沙飞机送学子”、笔者策划的天年“老板托盘，顾客剪彩”等事件，就是两者结合得比较紧密的案例。
2、广告招商
经销商的区域市场运作水平在提高，营销企划水平的高低直接影响着招商效果。现在，靠传统的价格让利、政策吸引、广告煽情已经打动不了经销商冷酷的心，经销商更关心企业的品牌强弱、营销策略、营销工具、培训机会、样板市场、广告投放、促销力度。所以，要在招商广告的创意和表现形式上下功夫，打破一切常规，出奇出新，才能确保招商效果。最近，在高人的指点下，北京仕奇职业装进行的“结婚证广告”+新闻炒作，就取得了较好的招商效果。据说，几部电话被打爆了。
3、活动发力
以往配合招商举办的品推、公关活动，由于缺少新闻价值、档次低、高度不够，媒体不感兴趣，即使发了也是半块豆腐。要提高活动的档次和质量，提升活动的概念，把企业利益点和行业发展点接合起来作为主题，通过行业论坛等形式，把目标经销商及形象代言人、业界有影响的官员、专家、企业家、媒体领导等一起请来，占领高端，借力打力，把招商会办成一次有行业影响的社会活动，靠企业的实力和美誉度吸引媒体主动报道。
4、内刊引导
企业内刊是免费提供给客户及员工阅读的企业自办媒体，是重要的宣传品、促销品，是企业品牌建设、客户服务的重要平台，是企业大客户营销、会员营销的必修课，也是品牌营销的另一个战场。
情感沟通永不过时，网络取代不了印刷品的传世功能。新产品上市前后，通过企业内刊进行招商说明、品牌与产品推介、销售技巧培训、客户服务、文化宣贯，高密度、大容量、低成本的全面传播本企业和客户互动的各种信息，能补充性提高招商效果。企业内刊，已成为大客户开发的“播种机、敲门砖、铺路石”。
七、重新定位和传媒的关系
随着市场经济的深入和民主化进程的加快，媒体除传统的舆论监督、潮流导向、新闻传播、信息等功能外，还扮演了品牌推进、服务督导等新的角色。当今中国，没有哪一家企业能无视《经济观察报》、《21世纪经济报道》、《中国经营报》等主流媒体及新浪、搜狐等新兴网络媒体的存在，以往单纯的媒体围着企业转的时代已经结束。主流传媒对中国市场影响力加强的这一新变化，使企业应当比以往更加注重媒体关系的建立和维护，并重新定位和媒体的关系，建立一种全新的和媒体合作机制。
1、建立企媒互动关系
大部分企业只有在有重大活动或遇到负面报道时才主动出面和媒体沟通，一些比较大的企业，甚至于平时拒绝媒体正常和正面的采访，无形中，增加了彼此的误会。前些时，中关村某上市公司的股票停牌事件，因为企业相关部门和媒体的沟通不力，引发了大规模的负面甚至是虚假报道频频见诸报端，导致股价大迭。在危机时刻，该企业却束手无策。媒体关系危机已成为一些大企业的多发病。
其实，在平等沟通的基础上，企业如果和媒体建立了稳固的互动关系，大多数负面报道是可以避免的，起码报道的角度能更客观些。
危机管理的最佳策略是从源头上预防危机的发生，而不是救火。平时不烧香，临时抱佛脚，是不行的。还是要积极主动，早日和相关媒体建立信息交换、合作互补式的新型互动关系，从根上杜绝负面报道，增加正面报道，巩固媒体关系。另外，根据笔者的经验，通过向媒体有效赠阅企业内刊作为切入点，也能显著改善媒体关系。
2、建立新闻发言人制度
不少企业的对外宣传、广告投放、品牌推广工作无章可依，随意性较强。比如，两个副总裁同时代表企业接受媒体采访时，两个人的宣传口径和评叛观点很可能是不同的，甚至是相反的。这就需要建立新闻发言人制度，设立专门的兼职新闻发言人，赋予其职能，一个声言对外，全权代表企业制定外宣策略、协调媒体关系、主持新闻、推动效果检测。这项职能可以由企业的企划部或总裁办来履行，由分管领导或部门负责人来担任新闻发言人。
篇10
1.创设模拟情境，进行分组讨论
分组讨论是案例教学中必不可缺少的实施环节，每组最好保持在5到6个人为宜，通过情境的设置，给学生以仿真的身份与任务，保证每个小组成员能自始至终参与到课堂讨论之中。组内互相启发、协助、支持和鼓励，解决案例中的疑难问题，提供解决问题的诸多方案。案例讨论占整个案例教学的绝大部分时间。教师是设计者和激励者的角色，案例讨论的主角是学生。
2.进行成果展示和课堂讨论
小组讨论结束后，每小组要筛选出最佳的一个解决方案，可由小组代表上台进行成果展示，其他同学做补充发言，然后进行课堂讨论。
3.教师进行总结，学生撰写案例报告
讨论结束后，教师应及时对案例进行分析、总结，并要求学生单独完成或小组完成案例报告。教师要对学生或小组上交的案例报告进行评阅并给予意见反馈，让学生弄清自己在知识和能力上的欠缺之处，明确努力的方向。
二、案例教学法在旅游管理专业教学中的应用
1.结合具体课程，选择适宜案例
案例教学法适应的课程对象多为实用性、实践性较强的科目。饭店管理概论作为旅游管理专业中的一门重要课程，具有实践性与可操作性的特点。用传统的满堂灌教学方法传授势必不能达到预期的教学效果。针对饭店管理概论其中一章“饭店市场营销”，教师可依据课程内容与特点设计教学大纲，确定教学目标。针对饭店市场营销章节的知识点，选择具有代表性的真实案例，力争做到选材得当、描述真实、语言生动，以此来加深学生对理论知识的理解。可选用北京长城饭店在1984年把握美国总统里根将率团访华的机会，成功得到了接待美国新闻代表团的任务这一公关营销的成功案例进行案例教学，引导学生在此过程中了解饭店市场营销理念，熟悉饭店市场机会分析的重要性及其方法，掌握饭店市场推广与沟通、强化服务、提升顾客满意度等策略，提高学生运用理论知识解决实际问题的能力。
2.进行案例展示，突出相关知识点
所选案例中需要有与教学内容相结合的知识点，教师应注意对学生思维的引导，让学生在阅读案例时，洞察相关知识重点，便于找出理论依据，从而进一步证实理论的重要性，用于解决实际问题。如学生针对这一案例的分析得出长城饭店抓住了美国总统里根率团访华的市场机会，并对市场机会进行了深层次的分析，瞄准了500人的新闻代表团，进行了公关策划，找到了大使馆是总统访华所有活动的安排的重要因素，并在洽谈中提出北京长城饭店是中美合资饭店的一流饭店，那么理当接待美国一流的新闻代表团的理由，由此承接了接待美国新闻代表团的任务。可以让学生就长城饭店如何抓住市场机会进行分析，在饭店公关上使用了哪些技巧等问题进行思考，并通过实际案例熟悉掌握饭店市场机会分析的重要性及其方法。当学生了解了长城饭店在接待美国新闻代表团的服务中表现出色，主动在楼顶上架起扇形天线，把高级套房布置成便利发稿的工作间，将饭店独特景致介绍给CBS、NBC、ABC公司作为播放新闻的背景，使长城饭店的精华让世界观众尽收眼底，同时，提出了只要在播映时说一句我是在北京长城饭店向观众讲话，对新闻代表团的收费一律优惠，为长城饭店面向世界作了广告等情况后，教师需要引导学生进行思考，饭店如何运用了服务战略满足了客户所需，同时在经营推广上运用了哪些技巧。学生利用一定的时间进行反复思考、推敲案例，洞悉到强化服务战略与提升顾客满意度方面的重要性及其应用策略，并可以深刻理解饭店市场营销的新观念以及熟练掌握饭店市场推广的新手段，然后根据这些内容制定出长城饭店的营销策略。
3.设定模拟情境，组织学生讨论案例
讨论的核心任务是提供诸多方案解决案例中的疑难问题，并从中筛选出最佳的一个或多个问题解决方案。教师这时要充当主持人、评委、旁观者等多重角色，创造一个良好的自由讨论的气氛和环境。要让所有学生都参与到案例讨论中，发挥其积极主动性。教师要事先作好安排，将学生分成几个合作小组，小组成员以5到6名为宜，并选择出一名组长。这时教师要注意帮助学生确定案例分析的角度，对事先准备好的案例脚本——“长城饭店把目标又瞄准了里根总统答谢宴会”展开讨论。讨论的重点问题有：如果你是饭店公关营销人员，如何顺利拿下宴会举办权；获得举办权之后，如果你是饭店经理，可以从哪些方面做工作使得宴会完满完成并有一定的公关宣传效果。通过设置的情境，给学生以拟真的身份与任务，激发学生浓厚的兴趣和好奇心。在小组讨论的过程中，教师必须走到学生小组中，一方面鼓励那些内向的学生大胆发表自己的意见和观点；另一方面，要随时注意学生的讨论不得偏离教学的中心问题。在这一过程中，教师不要直接表达自己的观点，以免学生产生依赖思想。
4.学生展示成果，开展课堂讨论
待小组讨论结束后，每个小组意见基本达成共识，可派小组组长或代表向全班同学进行成果展示。然后开展课堂讨论。如学生在讨论中，进一步提出了关于答谢宴会的举办权的争夺，应该从其决策因素入手。通过讨论，使学生知道，以往答谢宴会或在美国大使馆或在人民大会堂举行，移至长城饭店，需要说服的是中美两国礼宾司的首脑及有关执行部门的工作人员。可以运用饭店市场营销策略与沟通方面的知识，分析出饭店可以把重点放在真诚邀请各方首脑及负责人到饭店进行实地参观考察，让他们亲身感受到饭店的一流的设施、顶级的店容、丰富的菜点酒水和优质的饭店服务等优越条件。在学生进行成果展示后，其他小组成员若有补充也可以进行发言，开展讨论。如获得宴会举办权之后，饭店经理可与中外各大新闻单位取得联系，真诚邀请他们到饭店租用场地，实况转播美国总统的答谢宴会。为了取得广告营销效果，可以提出对租用场地收费上的优惠，以此换来转播时一定要提到长城饭店的名字的承诺。这样，就可以使饭店获得了免费的全球性新闻广告，提升饭店知名度。课堂讨论中教师一般不打断学生，只是在黑板上罗列出每个小组代表的发言要点，营造一个自由的课堂气氛。既使得讨论结果更加完善，又锻炼了学生的思辨能力。
5.教师进行总结，学生撰写案例报告
