科技行业解决方案范文

导语：如何才能写好一篇科技行业解决方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

据了解，一直以来，亨鑫科技都以“全球天馈系统专家”为理念，成立了江苏亨鑫科技无线技术有限公司，上马高温电缆项目，着力提升RF馈线质量，完善天馈电缆组件和连接器生态系统，通过几年的布局，市场占比及产品美誉度已经卓有成效。

不仅如此，亨鑫科技不断通过自身努力，在成为具有国际影响力和知名度、国内具有竞争能力的现代移动通信传输系统整体解决方案和产品供应商的道路上逐渐壮大。

国内市场多元化

在通信市场快速发展的当下，很多企业都在谋求产品多元化，而作为国内天线行业的代表性企业，亨鑫科技也在积极布局，试图多元化发展。

在产品方面，亨鑫科技总经理徐国强对《通信产业报》（网）记者表示，在天线领域继续保持创新的同时，亨鑫科技还布局高温线市场，并在漏泄同轴电缆业务板块了一系列新产品。

当前，天线类产品的市场需求仍比较旺盛，尤其是多频、超宽频天线的需求量正在持续增长。徐国强认为，市场之所以会对上述产品有较大需求量，主要有两个方面的原因。一方面，三大运营商需要在未来一定时期内同时维护2G、3G、4G网络；另一方面，铁塔公司将进一步推动三大运营商站址的共建共享。而多频、超宽频天线正好契合了当前多频段和多制式共存的现实需求，能够让电信运营商的网络提前具备面向未来的演进能力。

亨鑫科技很早便预见到了这样的变化，超前布局，完成了对多频天线、超宽频天线、微基站天线和多波束天线等系列化产品研发。“亨鑫科技的多波束天线已经在运营商网络进行了小范围的试验，试验结果完全达到了预期的目标，显著提高了系统的容量和覆盖效果。”公司产品在1710-2690MHz的超宽频天线的前后比、上副瓣、增益等核心指标也都优于同行水平。

在高温线方面，随着4G建设的大范围铺开，4G天线的用量空前增长，配合天线使用的高温半柔电缆迎来了新的市场契机。徐国强告诉《通信产业报》（网）记者，为了加大高温线市场开发力度，亨鑫科技专门成立了高温线事业部，从2014年开始全面规划高温电缆项目，对原有的高温线车间进行扩能，引进国外技术设备，对生产线重点工艺参数和设备运行参数控制实行在线智能监控。同时，亨鑫科技还聘请了国内具有丰富经验和专业知识的专家作为该类产品的顾问团，对相关技术、操作人员进行高水平的全面培训和现场指导。

经过近两年时间的发展，亨鑫科技不仅在产品方面取得突破，而且在技术专利申请、标准化推进方面也有了长足的进步。据介绍，亨鑫科技目前在高温电缆方面已申请8项专利，并且积极承担或参与国际标准、国家标准、行业标准、地方标准的制修订，抢占标准的制高点。徐国强透露，在高温电缆方面，亨鑫科技已主导制定YD/T 2966-2015和YD/T 2651-2013两个行业标准，在行业内充分掌握了话语权。

在漏缆方面，亨鑫科技同样进行了市场布局，毕竟随着国内近年通信、地铁、高铁等新领域发展，漏泄同轴电缆已成为无线通信、移动通信、广播电视、有线电视、微波中继等系统中必不可少的元件。

据悉，亨鑫科技对漏泄电缆产品的研发始于1999年，于2007年正式成立轨道交通专业团队。随着高铁和轨道交通建设高峰期的到来，亨鑫科技积极拓展业务，先后中标无锡地铁1、2号线，南京地铁4号线，宁安高铁，神朔铁路等100余条地铁、铁路线路，以及与中国移动、中国联通、中国电信三大运营商共建、分建项目。截至目前，亨鑫科技的漏缆产品销售规模已经达到8亿多元。“相信随着城市轨道交通的发展，无线通信技术的应用广度及深度将随之不断增加，预计在未来十年内漏缆的需求量将继续高速增长。”

与此同时，亨鑫科技漏泄电缆除积极参与制定行业标准、国家标准，近期首例提出并主导制定的国际标准IEC61196-4《同轴通信电缆 第4部分：辐射电缆分规范》还正式成为IEC标准，亨鑫科技也因此在标准国际化进程中迈出关键一步。

当然，亨鑫科技多元化布局并非仅仅局限于产品本身，未来还要“成为具有国际影响力和知名度，国内最具竞争能力的现代移动通信传输系统整体解决方案和产品的供应商”。徐国强指出，为了实现这一目标，亨鑫科技需要基于目前的LTE网络以及后续的4G+、5G、WiMax系统等，完善现有的天馈系统解决方案、楼宇室内无线信号覆盖系统解决方案、地铁/隧道信号覆盖解决方案、复合传输系统解决方案，在现有的基础上，结合目前客户体验感受及需求，增加CATV系统的攻关，进入广电的CATV网络系统，并且研究目前日益需求强烈的智能化小区系统解决方案。

同时，亨鑫科技还要走进客户，为客户提供免费的技术培训、技术指导以及解决配套产品的信息等，“在施工现场进行产品的安装指导，提升系统的稳定性，为用户提供立体化全方位服务，让客户联想到通信系统的主要供应商，就会联系到亨鑫科技，也会主动找到亨鑫科技。”徐国强表示。

海外市场定制化

国际化是当前国内通信企业的发展方向，亦是长远发展的必然选择。对此，亨鑫科技主张“5-5-5”国际化战略，即50%的海外市场，50%的海外资本，50%的国际化人才。徐国强表示，亨鑫科技不断壮大自己的国际营销团队，直接对接国外运营商需求，目前业务覆盖60多个国家和地区。

据了解，在产品方面，由于国外运营商在实际应用场景中，对馈线的需求量远远超过国内，因此馈线是亨鑫科技国际化的主力产品。不过值得注意的是，亨鑫科技从2014年开始在海外市场天线产品，而且率先在印度市场打开了局面，而今年则重点在印度市场推广亨鑫科技的天馈系统解决方案，得到当地运营商的青睐。

在市场布局方面，亨鑫科技针对不同地区采取了不同的市场推广策略。在印度市场，亨鑫科技继续保持良好发展势头，参与各大运营商投标并中标，形成长期稳定供货。在其他地区，亨鑫科技积极维护现有客户的同时，大力开发新客户，特别是在越南、土耳其等国家和地区都有着不俗的表现。总体而言，亨鑫科技通过与合作伙伴的合作，不断拓宽销售范围，扩大亨鑫科技品牌的影响力。

值得注意的是，亨鑫科技在推进国际化战略的过程中亦发现，如何让海外客户认可亨鑫科技品牌是当前首要解决的问题。徐国强表示，与国内市场不同的是，海外客户对于康普、安德鲁等国际大牌有着明显的倾向性，同时各个海外市场准入原则不同，相关认证也需因地制宜，因此，如何使得亨鑫科技的产品被海外客户接受，如何在海外市场建立自己的销售渠道等问题都需要亨鑫科技在未来逐一解决。

当然，海外市场的发展现状也有着明显的差异，北美市场需求各类定制的新产品，而印度市场对传统产品仍有着巨大的需求量。为此，亨鑫科技在国际上推广传统产品的同时，有针对性地推出定制化产品。徐国强指出，由于海外各个运营商所建设和应用的场景不同，对设备、配件的规格要求亦存在差异，因此在定制化方面，这些客户对厂商的反应速度和服务的要求会越来越高，导致准入门槛高，竞争对手少，由此带来的利润会很大。

但是，徐国强也坦言，与国外厂商相比，亨鑫科技存在较大的挑战。据介绍，亨鑫科技已在天馈系统产品方面进行了全产业链布局，同时提品解决方案，具备从研发、生产到销售较全面的能力，具有一定的综合竞争力。但是，亨鑫科技的天线产品起步较晚，与国外厂商在研发方面存在一定的差距，这需要在后期发展中去弥补。

天馈厂商须重新定位

经过近20年的发展，中国天馈系统行业已经取得了巨大的进步，美国EJL Wireless Research LLC公司的最近统计表明，国内天线厂家在2014年全球出货量中已经占50%。但是在快速发展的同时，国内天馈行业也面临着产品质量、研发实力、人才流失等方面的诸多问题。

在产品质量上，随着天馈系统的应用场景越来越多、越来越复杂，比如4G网络系统就对噪声比较敏感，进而对天馈线产品的性能、质量、稳定性要求比以前高。因而，徐国强表示，行业内部分企业过去所追求的那种简单仿制、以牺牲性能和可靠性为代价的低价竞争模式已经不再适用，高端产品将是未来的主流。

篇2

第十五届中国国际高新技术成果交易会（高交会）于11月16日至21日在深圳会展中心隆重举行。作为目前中国最大规模、最具影响力的大型科技类展会，本届大会以“坚持创新驱动发展，提高经济增长质量”为主题，各大参展厂商将集中展示以创新科技助力经济转型、改善民生的最新技术成果.

高交会上， 联想集团以企业级业务为重点展示内容，全面展示政府、教育、医疗、能源、企业、金融、邮电等七大行业的专属解决方案和平台级解决方案，这些方案将帮助各行业客户将IT技术转化为全新的优势，从而为创造客户新的价值。联想集团中国区大客户事业部成熟行业总经理兼企业级产品营销总经理刘征介绍，联想在移动互联行业开拓领域的优势是平台化战略，联想给客户提供的是一整套生态系统，开发平台由联想创立，这种业务形态是联想在移动行业应用领域的创新。现在初步统计整个移动互联的行业应用涉及了8大细分行业，15个细分子行业，一共已经积累和实现销售了200多种不同的解决方案，涉及行业包括金融、政府、电信、教育等。

此外联想还以“创造新体验”为主题，整体展示政府、教育、金融，企业、能源、医疗行业的解决方案，这些解决方案已经是成熟的、在细分的行业领域里实现了销售的解决方案。比如金融行业展台展示的两个案例，一个是生命人寿，一个是天安人寿，这两个案例的展示基于联想平板电脑移动业务系统，这些公司分别从联想采购了上万台的平板电脑。去年最大的保险行业应用案例是中国人寿，交付了接近10万台平板电脑。

在IT基础架构方面，联想汇聚百余项创新科技和专利技术，打造了IaaS云计算平台解决方案、高性能计算解决方案、桌面虚拟化解决方案等一系列云计算基础架构解决方案和大数据基础架构解决方案；在应用部署方面，联想还将帮助用户建立起一整套完善的基于用户全生命周期的服务体系；此外，联想的资深专家团队还能够以咨询顾问的角色，帮用户对业务的未来发展做出长远的战略规划。 针对不同细分行业客户的差异化应用场景和需求特点，联想以最终用户体验为核心，依托移动互联技术，打造了一系列创新、高品质、按需定制的行业专属解决方案。本次高交会上，联想全面展示了教学交互体验更好的数字校园，业务办理更便捷的银行营业厅，投保更快捷明晰的移动展业系统，更加智能、灵活的证券营业厅，医生、患者体验更佳的数字化医院，更雷厉风行的政府执法助手，更快速准确的政务数据采集系统，更为安全、更为优化的智能电网运行保障，带来更畅快驾驶体验的移动互联车载解决方案，更高效的全方位移动销售管理系统，更随心所欲的高清视频点播系统等覆盖7大行业的共计数十个行业专属解决方案。

刚刚公布的联想集团2013财年第二财季的业绩显示，联想连续两个季度蝉联全球最大个人电脑供应商，在全球的市场份额创历史新高达17.7%，比去年上升2个百分点。作为联想PC+战略的重要支撑，联想企业级业务也取得了不俗的业绩。据IDC的截至2013年9月的第二季度中国服务器市场调研报告显示，联想以12.2%的市场份额成功跃升为中国第三大X86服务器厂商，为联想企业级业务在全球市场取得进一步突破奠定了坚实基础。

篇3

在整个智慧城市建设中，智慧系统是构建智慧城市核心关键。佳都科技凭借28年丰富经验，在软件业务平台开发、图像智能算法技术突破，在行业已取得领先地位，先后承建全亚洲最大平安城市联网系统、智能化程度最高的亚运会主场智能化管理调度系统、智能化规范最大的建行联网智能报警系统等，在图像智能算法技术行业领先，是国内唯一掌握对人、车、物、行为、图像增加处理全流程等研发技术的上市企业，被评选为国家重点科技成果，并通过国家技术先进评估等。10月27日，我司同时获得被评为“中国十大品牌”、“中国安防百强企业”，实至名归，成就了佳都科技作为智慧城市建设的产品与解决方案提供商领导地位。

2014年北京安博会，佳都科技将携各行业智慧型解决方案系统及行领先技术产品参展：

1、智慧型平安城市整体解决方案产品展区，该区域主要通过对智慧型平安城市建设理解，针对用户业务需求，针对行业未来发展趋势，针对公安业务系统需求开发平台系统，图侦实战平台、可视化指挥调度平台、智慧型可视化运维平台、智慧云服务平台等。

2、金融安保解决方案产品展区：该产品主要根据银行安防业务需求，面向大安防开发了整体解决方案，如高清视频监控系统、门禁系统、报警系统、IP广播对讲系统、视频智能分析系统、3D智能定位系统等，实现对金融安保的智慧管理服务及安全保障。

3、轨交大安防解决方案产品展区：通过对地铁业务及物殊环境需求的认识及理解，在业内佳都科技首个提出了轨交大安防理念，通过全程对人、物、行为的管理，更全面地提升较道交通运营管理及人民财产生命安全。

4、智能技术产品展示区：展示我司重点科技成果产品，人像智能识别卡口产品、车辆虚拟卡口产品、智能图像增加处理产品等。

5、全系列高清产品展示区：全系列高清前端+全系高清后端，从1080P高清万到4K高清，从红外技术到超星光级技术、从H.264编码到国标SVAC编码产品，一有尽快。

在智慧城市建设大浪潮中，智能技术是关键，佳都科技将脚踏实地，持续自主创新，将不断为“智慧平安城市、智能金融安防、轨交大安保“等大型行业提供更智慧的解决方案及产品，为“和谐中国”添砖加瓦。

关于佳都科技：

佳都新太科技股份有限公司（下称“佳都科技”）成立于1986年，总部位于广州天河软件园，注册资本5亿元人民币，是国家火炬计划重点高新技术企业和国家规划布局内重点软件企业。公司于1999年在上海证券交易所A股主板上市（股票代码：600728），是中国领先的智慧城市产品及解决方案提供商。

篇4

Comet Labs旧金山实验室&联想之星针对全球智能机器领域进行了历经数月的深度研究，我们制作完成了这张全球智能机器(机器人/人工智能)创业公司产业图谱。

通过这张产业图谱，可以让中国的创业者深入细致地了解全球智能机器行业。我们之后也会更深入的对中国的智能机器领域创业公司进行深入分析。

基于对行业的深度研究，我们发现全球的智能机器创业公司可以划分为以下四类：

1、技术平台型公司(Enabling technology)

2、行业解决方案公司(Industry)

3、企业工具公司(Enterprise)

4、消费者型公司(Consumer)

技术平台型公司：

他们的特点是向其他科技公司或创业公司出售技术解决方案，进而帮助这些企业将先进的技术融入到自身产品研发当中，最大程度的节省资源及成本，避免重复造轮子。

技术平台型公司提供智能机器领域最核心的底层技术产品和服务。从全球看来，平台型公司的技术优势大多来源于优秀大学的学术实验室，他们提供最新最先进的传感器、人工智能算法、存储等各种底层技术支持。通过核心的底层技术，帮助行业解决方案(Industry)、企业工具(Enterprise)、消费者型(Consumer)的创业公司快速打造自身的产品。

我们经过深度研究发现，平台型公司占据了20%的主流美国智能机器领域市场。

举例来说，Soft Robotics、Megvii(旷视科技)这样的企业都属于平台型公司。Soft Robotics研发了一种新型的机器人手爪，价格便宜操作简单，柔性手爪的研发使机器人能够处理多个易碎对象而不必改变末端执行器，可以通用在医疗、保健、物流等多个领域。Comet Labs的发起人联想之星参与投资的Megvii(旷视科技)则在视觉识别和深度学习等软件领域有着突破性的技术优势，并将相关技术提供给更多的公司来打造自身的产品。

行业解决方案公司(Industry)：

行业解决方案公司主要是为传统企业或者行业内系统集成商提供解决方案，这些解决方案需要和传统企业的其他IT系统整合，从而帮助企业打造新的智能化管理和运营。在研究中我们对医疗，农业，仓储物流，制造业分别进行了分析。

行业解决方案公司需要深度了解传统企业的需求在哪里，他们现有的业务流程，和现有的系统架构。技术层面上行业型公司未必会有领先优势，但他们的产品价值是在针对传统企业一些特定的业务痛点来提供完善的解决方案。对行业型公司来说，传统企业的很多业务流程早以固化，所以最大的挑战是需要能用创新的思维来优化传统企业的业务流程。他们需要能结合技术和行业知识，产品能和企业现有系统对接，在运营上能根据企业的采购流程来管理。

行业解决方案智能创业公司主要是专注某个特定的垂直领域，例如，Omada是专门提供健康计划和慢性病解决方案的公司，Blue River提供农业增产方面的解决方案，Grey Orange可以帮助优化仓储，Savioke可以帮助酒店提供小件物品运送服务。

在智能机器领域，行业解决方案公司占据了45%的份额，公司数量是智能机器领域内最多的也是最值得关注的。其中有50%的行业解决方案创业公司是面向医疗领域。

企业工具公司(Enterprise)：

企业工具公司的特点是面向企业内部，提供通用解决方案，帮助企业改善内部流程、提升工作效率。

企业工具公司利用智能机器产品为企业提供通用解决方案例如：客户管理、广告、费用支出以及法律等方面帮助，企业改善内部流程、提升工作效率。这种通用解决方案适用于所有的企业，所以企业型公司的各品牌之间竞争压力非常大，同一块蛋糕如何切分出更大的市场份额就需要企业型公司要有比同业更有效的解决方案产品以及超强的销售团队。

企业工具公司帮助实体公司有效的管理好内部数据，避免遭受网络犯罪破坏，减少内部资源消耗。企业型公司这几年急剧增长，占据了35%的智能机器领域的市场份额。

举例来说，BEAM公司推出了一款远程临场机器人，外形类似借助于支架和轮子四处移动的平板电脑，用以更好的进行跨地区多团队办公协作。TextioHR平台则帮助企业招聘提升质量和效率。

美国总统奥巴马在白宫体验BEAM机器人

消费者型(Consumer):

他们的产品直接卖给最终用户。

消费者型公司的核心是建立起自己的品牌知名度，设计出吸引人眼球的产品，并且能持续对产品进行优化。对于消费者型企业来讲，在销售渠道、广告投放、营销方式都需要花费更多的时间和精力去研究，并且还备受价格战的困扰，不少消费者型公司规模宏大但利润微薄。

消费者型企业意识到了智能机器领域的优势，在向智能化进行转变，这些类型的企业约占据1%的智能机器领域市场占有率。

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越来越受重视的API

CA中国区总监何金沛认为，API的使用是数字化业务的一个重要推动，它使应用能够通过网络和互联网获取数据和服务。系统API的使得开发者能够构建移动应用，如实现从预构建到预测试的功能。API还可以被用于向外部开发者提供系统和数据的访问。

调查发现，无论是在提高运营效率和竞争优势，还是数字化颠覆方面，增加对API的投资会为企业带来显著的效益。在中国，对于那些已经采用API的组织，API项目正在获得优厚的回报：91%能够更快地交付提高收入的应用；90%已经能够提供新的、更好的用户体验，88%探索了新的商业模式；87%扩大了他们的数字化覆盖范围，85%降低了与IT相关的成本和风险，82%已经能够从数据中获取收入。

调查发现，API项目的主要推动因素，业务、技术二者兼有。在中国，排名靠前的现有和未来推动因素包含“探索新的商业模式”（96%）、“降低与IT相关的成本和风险” （96%）、“提供全新的/更好的客户体验”（95%）和“更快地交付提高收入的应用” （92%）。 相当一部分API的相关活动已经形成有规模、有组织的行为，例如，中国有58%的组织已经有组织性地利用API建立移动应用和基于Web的全功能应用；51%正在有组织性地利用API集成后台系统。此外，还有一些API相关的活动呈零散的态势，并未被有效地组织起来，此部分在集成第三方服务和与第三方开发者协作方面比例最高。

调查结果显示，企业在API管理方面还存在很多问题。尽管很多企业已经非常重视API管理，但实际情况却不甚乐观。在中国，97%的受访者认为处理安全和合规性问题十分重要，但只有35%完成了； 97%调查对象认为从商业角度确定API的价值不容忽视，但只有32%的人认为自己已经做到。95%的组织认为与合适的供应商合作、借助他们的技能和建议是非常关键的，但是只有27%的组织确实完成；而94%的企业表示建立一个开发者社区支持项目至关重要，但只有28%的企业实施了这个策略；91%认为说服高级预算管理者并预留预算的重要性很高，但只有34%的企业做到了这一点。

正因为如此，很多企业希望借助商业化的API管理解决方案来提升其API管理水平。

抢占API管理市场

何金沛透露，现在已经有很多企业对CA的API解决方案表达了浓厚的兴趣，特别是在汽车行业、零售业和金融业。他表示，CA希望在这几个行业中做好一些龙头企业的咨询实施，作为典型案例进行推广。据悉，CA在亚太地区已经有很多这几个行业的成功案例。

CA解决方案架构师胡冕表示，以往大多数企业都有API，但是它们的API管理非常混乱，其中很多企业采用开源软件自己去搭建API管理架构，这样做出来的API管理解决系统功能不完善，也难以全面满足合规、安全等方面的需求，要进行升级、迭代非常麻烦；而采用CA的API管理解决方案，能够帮助这些企业很好地满足安全、合规需求，而运维方面也不用考虑太多。

胡冕坦言，尽管API管理还算是一个比较新的领域，但是市场已经存在不少竞争对手。那么，CA如何才能从众多竞争对手中脱颖而出呢？胡冕表示，CA的解决方案具有自己的优点和特点：第一，CA的解决方案是企业级的，性能完善，非常适合大企业的需求；第二，安全性高，CA的解决方案适用于金融、航天等对安全性非常高的领域；第三，性价比高，CA可以在短时间内完成部署。

篇6

成铭3967台式机作为该系列的首款产品登场，该产品的外观设计灵感源于“鸟巢”体育馆的造型。在外观采用中国元素的同时，成铭还将中国传统的工匠精神融合到产品中，助力客户打开成功之门。该全新产品系列主要将面对政府、教育、金融、医疗等用户，专为中国行业客户的特殊需求打造，涵盖“101智慧课堂”、可预装的硬盘保护增强套件等解决方案，致力于提供灵活可变的定制化商用客户端解决方案，是戴尔帮助客户实现数字化变革的重要一环。

戴尔全球资深副总裁、大中华区总裁黄陈宏博士表示：“‘成铭’系列在充分了解中国用户的需求后诞生，专为满足中国用户的需求而设，是戴尔中国本地化战略举足轻重的一步。作为戴尔端到端解决方案的重要一环，商用客户端的不断完善强化了戴尔的整体实力，为用户带来更加完备的选择，进一步深化了戴尔在中国的发展。”

戴尔副总裁林浩表示：“‘成铭’的推出为行业客户提供了更好的本土化服务，满足了政府、教育、金融、医疗等不同类型用户对硬件灵活、高效、安全、稳定的需求，帮助客户在数字化时代提升管理效率、实现生产力的变革。产品秉承了商用客户端安全、可靠、易管理的品质，同时也完善了戴尔商用客户端的产品线。”

戴尔长期以来致力于客户端解决方案的发展，以行业用户的需求为己任，将尖端的科技与戴尔商用产品紧密融合。在此次科技峰会上，戴尔还用多种独特的展现手法，为参会者演绎了一系列最新的商用客户端产品及解决方案。在智能化办公展示区，通过对于真实生活的场景再现，让参观者能直接体会到现代移动办公的全新方式。虚拟现实（VR）体验区毫无意外依旧成为吸睛之地，VR行业合作伙伴齐聚一堂，现场演示的方案跨度涵盖了教育、铁路、房地产、旅游、医疗等各大领域。而戴尔Wyse产品则以与VMware联合实验室的展现方式，全方位展示了桌面虚拟化整体解决方案的运行。本次峰会中，戴尔从前沿科技、企业IT部署、云计算等方面为用户奉上一场饕餮盛宴，为客户展示了如何通过安全、可靠、易管理的终端设备优化IT资源、提升管理效率、发挥企业潜能。

戴尔商用客户端解决方案涵盖Latitude笔记本、Precision工作站、OptiPlex台式机、以及显示器等产品线。在数字化变革的趋势下，以高性能的产品配置以及实用性极强的行业解决方案，为中国商用客户持续提供优质的使用体验和服务。截至2016年第三季度，戴尔中国区商用电脑已经连续三年出货量排名第二，工作站连续三年赢得总出货量排名第一。随着行业技术的不断发展，商用客户端解决方案也在不断强化产品的竞争力――在年初推出了全新Latitude系列笔记本；向市场呈现了VR Ready的Precision系列工作站；成功举办了致力于鼓励新兴VR创业者和设计师们的“创见未来”戴尔VR内容开发者大赛，同时还与医微讯、慧科教育、网龙华渔、五洲传播等战略合作伙伴联手建立了VR 联合实验室，在VR发展领域大幅迈步前行。“成铭”系列的推出进一步完善了商用客户端解决方案的产品线，从而满足中国行业客户的特殊需求。

“成铭”系列秉承了戴尔商用客户端产品安全、可靠、易管理的优良基因，通过了50项性能测试，为客户提供长达5年的保修。端口的设计充分考虑了中国客户的需求，并提供了完备的生态系统，同时在核心部件的架构上也提供多元化的附加选项。

全新设计的成铭3967台式机搭载第六代英特尔处理器，最高支持酷睿i7处理器，最大支持32GB DDR4内存、2TB 7200rpm HDD硬盘（可选多种容量SSD），拥有相较于前一代更快的运行速度和更强的计算能力，并可搭载入门级或主流显卡解决方案。

产品原生搭载VGA， P/S2及HDMI视频接口，支持HDD保护增强套件、支持4串行端口、PCI及可选并行端口，并符合Energy Star及电子产品环境影响评估工具（EPEAT Silver）的要求。出厂系统可选Windows操作系统、Ubuntu、国产中标麒麟等，极大方便了在操作系统使用习惯上有差异化需求的各行业用户。

在推出硬件设备的同时，戴尔与第三方合作伙伴携手，为“成铭”推出了多款行业解决方案，助力客户应对业务中遇到的挑战，在数字化变革的时代中，更好地提升管理效率，实现业务及管理模式的转型 。

戴尔可预装硬盘保护增强套件 -- 专为教育行业定制的可预装硬盘保护增强套件具有PC系统恢复、应用程序部署、上机行楣芸亍⒂布资产记录等特点，能够在像图书馆、教育机构、研究院等较大规模硬件IT部署的环境下实现集成管理与信息保护，提升管理的便捷性。

硬盘保护增强套件能够灵活应用在如集群磁盘、操作系统初始化部署及恢复、运行状态检测及控制、屏幕监看、网络使用管理、设备资产管理等多重使用场景中，增加了客户在硬盘保护和网络管理上的灵活性。

目前，硬盘保护增强套件解决方案的原型已成功应用在全国十余家著名高校及其所属图书馆中，并成功帮助这些院校实现了IT资产优化的需求。

行业定制的端口设计 -- 成铭搭载了两个PCI插槽以及可选的并行端口，以支持税控系统接入卡槽、发票打印、以及医疗系统的需求。同时成铭与行业知名提供商合作，为用户提供4个串行端口，方便客户同时接入密码器刷卡器等部件，使得用户能够节省空间、在更小的机身上实现更多功能。

篇7

踏上云旅程

云计算的魅力几乎征服了整个IT界，未来前景恐怕更超乎人们想像。然而，从云计算诞生之日起，人们对其安全问题的担忧就一直不曾放下。“迈向云计算是一段旅程，趋势科技将在这段旅程中与大家安全相随。”趋势科技联合创始人兼全球执行总裁陈怡桦在大会开场演讲中宣告。

从20年前全球一年总共发现5000多种病毒、到现在每1.5秒就发现一种新威胁，信息安全形势一直在不断发展变化，云计算的出现更给这个产业提出了新的重大课题。“云计算时代企业的网络将具有伸缩性，而弹性网络就需要有弹性的安全，而不是僵硬的解决方案。趋势科技从2008年开始涉足云安全、率先推出公有云保护解决方案，目前已成为云安全领域的领军者。”陈怡桦声称。

据陈怡桦介绍，早在2008年趋势科技刚刚开始做云安全的时候，业界很多人听了以后都不理解，他们常常会问：“what?(你们到底在做什么啊？)”可是今天，几乎所有的信息安全厂商都开始踏上云安全里程，不仅为客户的“云”提供安全解决方案，而且也利用“云”来提供安全服务。

“2009年，趋势科技的业务有81%是为客户提供物理服务器的安全解决方案；到2011年，我们的业务有78%是保障虚拟服务器的安全。”趋势科技执行副总裁、全球研发长暨亚太区总经理张伟钦告诉记者。他认为，这个戏剧化的数字转变最能说明，亚太地区已经进入了虚拟化环境的时代。

在云时代，信息安全产业将面临一些全新的形势，比如一直困扰传统信息安全产业的系统性能与安全性的平衡问题就具有了新的内涵：一方面，一些病毒比对之类的安全工作可以不再在客户本地主机上做，而转移到云上进行，这使得安全系统有了更多的灵活性；另一方面，由于需要考量本地CPU是否有剩余计算能力执行部分安全工作，以及需要足够的带宽来保障本地和云之间的工作协同，安全程序变得更复杂了；第三，云计算通过虚拟化实现计算资源的全部共享、I/O共用，这就要求安全解决方案要更加重视性能。

据介绍，目前趋势科技在传统信息安全产品和云安全产品上投入的研发资源比例大致为1:1，未来三年将有越来越多的资源投在云安全方面。

那么，不同厂商的云安全之路是否路径相同呢？趋势科技的特色又是什么呢？“目前在业界，大家都认可云安全的大方向，都知道云的安全是一个大问题，是一个需要解决的问题，但是每一家的主攻路线不同。趋势科技非常重视虚拟化，我们认为网络将变得随时可以伸缩，因此需要通过虚拟化来使安全解决方案也具有弹性；而有的厂商则着重把安全解决方案放在芯片里;也有的厂商更加注重资料存储。”陈怡桦告诉记者。

云安全四大支柱

传统的信息安全解决方案已经不足以解决云时代的安全问题，趋势科技认为，云安全应该由四大支柱支撑，分别是：本地服务器与桌面虚拟化安全、3G网络与移动设备安全、数据集中保护和云应用安全。

其中，“本地服务器与桌面虚拟化安全”专门针对系统共享、存储共享的动态数据中心；“3G网络与移动设备安全”针对无处不在的无边界3G网络以及大量的移动终端设备，这一块的安全也是目前最令人担忧的；“数据集中保护”为数据提供整体的管理、身份认证、接入控制、隐私保护；“云应用安全”针对一些新应用平台提供安全保护。在这四个方面，趋势科技目前都有成熟的产品提供。

“2011年年初开始，公司的云安全业务开始加速增长，一些客户已经开始率先采用云安全解决方案。一场云安全的风暴正在袭来，我们正兴奋而紧张地等待这一时刻的到来。”陈怡桦表示。

亚太区布局

篇8

近日，全球3D设计、3D数字样机和产品全生命周期管理（PLM）解决方案和3D体验解决方案厂商达索系统在哈尔滨举行了达索系统2015大中华区销售年会，在本次大会上，本报记者通过与其5家商的交流得出，整个PLM市场正在逐渐走向定制化，这对于商的技术实力和行业积累来说都是一个重大考验。而面对这样的趋势，达索系统也在与它们一起探讨，迎接新的挑战。

这5家商分别是上海江达科技发展有限公司（简称“上海江达”）；北京迅利创成科技有限公司（简称“迅利科技”）；上海全新信息技术有限公司（简称“上海全新”）；广州华盟信息科技有限公司（简称“华盟科技”）；成都软易达信息技术有限公司（简称“软易达”），它们都是达索系统在大中华区的优秀商代表。华盟科技总经理夏宇表示，“现在企业越来越转向自主研发，对我们的要求也越来越高，并且其中还有很多本地化的个性需求，基于此，华盟科技通过解决方案本地化开发，以及基于客户配备帮助选择合适的解决方案两中方案来解决这个需求。”

迅利科技销售总监陈军也表示：“迅利科技的核心业务在汽车业，传统企业对定制化的需求也越来越高。如陆虎在国外可以自由选配任意的一个零配件，假如有十种可以选配的零部件，那么最终选择项就有十的十次方，做一个IT系统来支撑它是非常非常难的一件事，但这是一个趋势，同时对IT公司是一个很大的机会，而达索系统的3D体验平台就是在这个趋势下诞生的。”

达索系统的Smarteam和CATIA虽然能够解决定制化的问题，但对于差异需求的扩大还是不能完全满足。对此，重庆银河试验仪器有限公司提出“平台模块化”的思路，很有借鉴意义。重庆银河CEO张志贤说：“平台模块化的概念最早用于汽车行业，如今已向更多的制造业的细分行业渗透。重庆银河升级了达索系统的最新3D体验平台，该平台妥善处理了大规模制造和个性化需求之间的关系，用更少的零部件做出更多客户需求的产品，来匹配多样化和个性化的市场需求。”

达索系统一直致力于在销售产品的同时，要给客户带来价值，这也使得达索系统和商在业界赢得了良好的口碑。为了更好地应对市场变化的需求，过去几年达索系统的策略也有明显变化，逐渐加强了各个行业解决方案的纵深。华盟科技一直伴随达索系统的转型而转型，之前趋向产品，现在则更多趋向行业。“关键的一点是如何理解行业和客户需求，之后消化吸收总结行业中的最佳实践指导更多客户。”夏宇说。

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日前，摩托罗拉企业移动业务(前讯宝公司)全球行业解决方案业务部副总裁Verlin Youd先生接受了本刊专访，描绘了摩托罗拉的全新企业移动战略。他告诉记者：“我非常兴奋。讯宝这家30多年来致力于自动识别和企业移动技术创新发展的公司，现在并入全球一百强的公司，这种强强联合将使企业移动业务在今后有更多的发展，同时也可以使客户获得更多的关注。”

更完整的企业移动解决方案

业界普遍认为，摩托罗拉收购讯宝以后，将融合并显著增强双方在企业移动业务领域的竞争优势，为进～步拓展市场应用带来积极影响。

所谓企业移动，是指企业员工随身(24小时×7天)携带高效和主动完成自己的工作所需的各种信息。随着企业移动解决方案的出现，企业的所有工作人员都将从桌面上解放出来。人们可以带着存储在公司系统中的信息到出现问题的地方或客户所在的地方。这将使企业可以充分利用信息技术和各种先进设备提供的功能，彻底改变企业的业务流程，大幅提高员工的生产力，降低运营成本，改进运营效率，实现业务增长，增强竞争优势。

作为全球企业移动业务领域的领先厂商，讯宝科技企业移动解决方案集成了先进的数据采集产品、无线射频识别技术、移动计算平台、无线基础设施、移动软件和企业移动服务。同时，讯宝拥有900多项技术专利，支持1．2万个渠道合作商，波音、本田、沃尔玛等全球500强企业的80％都采用了其产品与解决方案。显然，这些国际知名客户可以让摩托罗拉在个人移动通信市场以外找到新的市场。

摩托罗拉和讯宝的业务合并牵扯到产品和业务方面的整合，这将是一个非常复杂的过程。摩托罗拉在全球有三大事业部，分别是移动终端事业部、网络及企业通讯事业部和宽带联网事业部。目前讯宝已并入其网络及企业通讯事业部，运营摩托罗拉的企业移动业务。据悉，原来摩托罗拉与企业移动相关的业务和资源将来会逐步同前讯宝的业务融合到一起。

众所周知，摩托罗拉的电子消费品(包括手机、机顶盒等)应用非常广泛，而讯宝原有的企业移动产品是针对行业应用的非常高端的工业级产品，双方原有的产品基本上是互补的。摩托罗拉收购讯宝以后，将把工业标准产品和非工业标准产品进行整合与拓展，使产品线更加完整，以占领整个行业应用市场，同时，在创新产品研发与应用方面也将大有作为。

合并以后，摩托罗拉将凭借在全球现有的行业中最完整而独特的企业移动产品与解决方案，推动企业移动业务快速发展。Verlin告诉记者：“讯宝在零售、物流、制造、医疗、航空等行业有很强的解决方案；摩托罗拉在政府、石油化工领域也有很强的领先优势。这种强强联合会使我们的解决方案覆盖到整个行业，使我们的行业应用更加完整，对我们整个业务将会产生很大的推动。我们会寻找一些新的市场机会，但是目前更为关注的是把传统行业的业务做深做大。”

看好企业移动市场前景

业内专家认为，企业移动是未来的发展趋势。目前，越来越多的企业在进行技术投资时都会考虑到移动性，以确保自己添加的每种技术都将能够在移动环境中使用。

在通讯市场占有领先地位的摩托罗拉，此次收购讯宝看中的就是利润丰厚的企业移动市场。在摩托罗拉看来，企业移动业务在全球未来的发展潜力十分巨大。现在，几乎所有行业都已经采用企业移动技术或者蕴含着企业移动业务的应用机会。最近几年，讯宝的企业移动解决方案业务在零售、供应链与物流等传统行业一直有较大幅度提升，在制造、教育、医疗、能源、化工等领域也积累了大量成功案例。摩托罗拉坚信，凭借讯宝带来的技术和产品，摩托罗拉的企业移动战略一定会拓展到更多新的行业领域，例如教育、金融、保险、政府等，并使其有机会与全球众多企业开展移动互联网业务。“这将为摩托罗拉创造巨大的收益，企业级市场将成为摩托罗拉的下一个舞台。”摩托罗拉公司董事会主席兼首席执行官Ed Zander这样说道。

Verlin相信，目前没有其他任何一家公司能像摩托罗拉那样对企业移动市场和客户有如此深入的了解。实际上，早在前几年业务的拓展战略中，摩托罗拉已经把企业移动确定为今后的发展方向，投入了更多的人力、财力和物力资源发展这部分业务。现在，企业移动的领导者和通讯行业的领导者能够联合，不仅会给产品和业务带来极大变化，更重要的是将改变全球所有企业发展的趋势，同时也影响每个人的生活。例如，它会影响到从一个工厂的生产到一个企业的管理者的业务和日常生活，给他们带来很多新的变化，这也是摩托罗拉希望看到的增强效应。

通过合并，摩托罗拉将给市场带来下一代的企业移动技术，对整个市场的竞争力、生产力、客户服务有更好的体现。所谓下一代技术，即摩托罗拉将研发并生产更加易用、更容易提供支持、更容易支持客户价值的产品，并且可以在不同的严酷环境中使用，包括最寒冷的地区和热带雨林当中。更令人期待的是，也许不久的将来，摩托罗拉移动与扫描技术相结合的手机产品将会遍及全球，今后每个企业的员工都可以拥有摩托罗拉的产品，实现无缝的企业移动。

而RFID作为下一代企业移动的基础和重要组成部分，对整个行业的发展至关重要。AMR研究公司的分析师Eric Austvold表示，迄今为止，RFID技术更多的是被植入专门的读取器内，而随着其与手机网络的整合，届时许多传统商务模式中存在的问题都将迎刃而解，例如，目前超市总需要为扫描商品上的条形码而增加劳动力。Austvold称，当这些科技进行融合，摩托罗拉也就同时创造出了目前尚未存在的新的商业平台。“通过扫描及追踪技术与手机网络的结合，商家可以随时盘点自己的存货，不论它们在世界的哪一个地方。”据AMR研究公司预测，目前全球货物储量的价值约为1万亿美元，而追踪能力的提升将使商家不用再像现在这样存储大量的货物，资本可释放15％N20％。由此可见这一全新商业模式的市场价值。

Verlin透露，摩托罗拉将主要从两方面拓展RFID技术与业务：第一，继续投入大量资源研发新一代RFID技术，包括RFID标签和阅读器等等；第二，更多地支持不同国家和区域的应用试点项目，让更多的客户和行业看到RFID给他们带来的改变和新业

务的拓展。

据悉，加上讯宝的业务，整个摩托罗拉网络及企业通讯事业部2006年总营收是130亿美金。摩托罗拉希望，这一数字在不久的将来会迅速增长。

实际上，看好企业移动业务市场发展潜力的并不止摩托罗拉一家。在讯宝宣布出售意向后，IBM和NCR等巨头也纷纷表示了收购意向，不过，最终摩托罗拉笑到了最后。

作为摩托罗拉最强劲的竞争对手，诺基亚早在3年前就加强了企业解决方案事业的发展力度。诺基亚企业解决方案事业部的愿景是“完全移动工作”，即企业通过移动的工作方式来推动业务增长，增强竞争优势，同时降低成本。为此，诺基亚企业解决方案部将提供一系列先进的、面向企业的移动设备和配件，包括企业级移动通信终端设备、企业安全解决方案以及企业移动接入解决方案。它们能够在确保安全的前提下，让企业轻松、放心地通过无线或有线方式接入企业网络，实现移动办公，极大地提高工作效率。据悉，诺基亚已经在金融及电信领域实施了诸多成功案例，并正迅速向物流、批发、零售等对移动性需求迫切的行业扩展。诺基亚的目标就是要成为移动性这一新行业中的领导者，在未来10年的市场竞争中占据领先优势。

在强势的竞争对手面前，摩托罗拉当然不肯示弱。通过收购讯宝，摩托罗拉使自己向利润丰厚的企业移动市场迈进了一大步。

物流行业需求增势强劲

Verlin告诉记者，物流和交通是摩托罗拉企业移动业务最关注的行业之一，近年来该领域移动业务的发展速度是非常快的。因为在全球经济环境中，每个国家的经济都不是孤立存在的，与其他国家和区域都会有联系，这个联系需要靠物流来完成。如果没有物流，经济全球化将无法实现。而且物流不是一个独立的行业，而是广泛存在于零售、制造等各个行业中的非常重要的一部分。目前，摩托罗拉有一个很大的专家团队专注物流行业的发展动向和特点。

合并之后，新的摩托罗拉企业移动技术对进一步提高供应链可视化、改善供应链管理将带来非常积极的影响。Verlin表示：“我们一贯把自己的产品和解决方案、整个业务的规划锁定在实时的供应链和实时物流的拓展方面，我们也帮助很多客户在这方面获得了成功。合并以后，我们还会不断推出新的技术和产品，帮助物流和运输企业以及与物流相关的行业建立新的业务流程，改变他们的业务模式，同时，通过新的技术和业务拓展建立更多的互动和合作关系。”

采用企业移动技术与解决方案为交通运输与物流企业带来的竞争优势是显而易见的。目前，摩托罗拉企业移动解决方案在物流与供应链管理方面拥有大量成功案例。Verlin介绍了企业移动解决方案的典型应用模式：在某一个国家有一家工厂制造零售商品，在其他很多国家有很多商店销售其产品。但是现在从制造到运输，再到零售的整个供应链当中的很多环节是脱节的。也就是说。把产品从制造所在的国家运输到销售这些产品的国家了，但是不能把信息及时传送过去，仍需要依靠传真和手工报表传递信息，并将之重新输入到系统中。这种方法使供应链的效率非常低下。摩托罗拉为客户提供的企业移动解决方案，可以帮助客户在其产品移动的每个点上，都能够和终端客户进行对话，把所有的信息，包括库存信息、物理位置及移动信息在每一次变化的时候都及时告诉零售商，这样大大增加了供应链的可视化，可以使供应链更加有效。

篇10

这一年，渗入我们生活中影响深刻、甚至已改变我们的行为习惯的是快速增长与普及的移动互联网。在2013年互联网行业热门的两个字无疑是“移动”。

作为服务于互联网行业的IDC/CDN服务商，帝联科技在2013年也随着整个互联网行业的涌动推陈出新，从年初的移动互联网方面的创新产品，到年中的云主机正式，帝联科技在这一年为互联网行业的新宠们量体裁衣定制了多款产品及解决方案，伴随着互联网大环境的逐步扩张及渗透，CDN也逐步变身成为互联网行业的“百灵鸟”。

现在，除了要以新面孔和新气象迎接崭新、充满各种挑战与机遇的2014年之外，回顾与总结刚刚过去的2013年也是必不可少，就让我们一起来盘点关于帝联科技在2013年全年的产品创新和市场表现：

移动互联网大潮下的MIDS

根据中国互联网协会的数据显示，2013年我国移动网民达到了6.52亿，移动互联网市场规模突破300亿元。庞大的用户规模促使移动互联网的爆发式增长，随之带动的则是基于移动端的所有应用，从下载到运用各个环节都离不开网络的支持和加速，所以在2013年5月，帝联科技针对移动互联网的用户体验差、移动网络区域性强导致的传输不佳，以及应用、音乐下载热点明显，但存储大、存储成本高等问题推出了针对移动互联网APK包、音视频、客户端等文件快速稳定传输而制定的专业解决方案——帝联移动互联网下载解决方案（简称“MIDS”）。

MIDS在基于丰富的帝联IDC资源基础上采用分布式存储、流量调度、防劫持、E-TCP等技术，实现终端用户的快读稳定访问，同时支持多终端和多网络的技术技术。

之后帝联科技凭借MIDS在由全球网络存储工业协会（SNIA）主办的SNW2013中国”大会上，荣获了主办方颁发的“SNW2013优秀解决方案殊荣。

云时代尝鲜帝联云主机

2012年云计算迎来高速发展的一年，从早期亚马逊的Cloud Drive到微软推出的System Center 系统，云计算如同雨后春笋一般顺势而起；到了2013年，云计算可以说逐步实现了落地，尤其是公有云市场，迎来了亚马逊、谷歌、微软、IBM等IT巨头的激烈竞争，国内的云服务厂商也同样在马不停蹄地建设云平台。

云计算之所以能快速发展及落地，缘于大企业对于云计算在企业管理和成本效益上的巨大优势，同时，中小企业也逐步意识到这一点。因此，帝联科技在2013年5月正式推出了针对中小型企业特征的互联网综合服务平台——帝联云主机。

帝联云主机服务通过互联网提供虚拟机的接入和访问，并提供方便的控制面板和丰富的API接口，用户可以在Web页面轻松创建、使用和管理各种资源，也可以通过帝联云主机的客户端进行远程管理。

与传统方式相比，帝联云主机为用户提供了敏捷的快速部署、低成本高性能的性价比、巨大的可扩展性和更容易、更高效的集成服务，其核心的虚拟化构建方式和即用即付的商业模式，对于中小企业来说更加低成本高效率。

在“第十四届中国信息安全大会”上，帝联云主机也荣获了主办方颁发的“2013中国信息安全优秀云主机平台”殊荣，进一步肯定帝联云主机的高性能和实用性。

帝联OTT视频解决方案登场

OTT作为2013年热门的概念词之一，被冠以了无数的目光和期待，从最早在2011年上海广播电视台、上海东方传媒集团（SMG）与联想合资成立的专注移动互联与数字家庭市场的视云网络科技开始，OTT视频就已经显山露水，逐步步入快速发展的市场轨道。

在2013年7月，经过长时间的分析和研究，帝联科技正式推出了针对OTT视频内容分发的“帝联OTT视频解决方案”，结合帝联科技的CDN全运营商节点覆盖，保证全国用户覆盖无盲区，同时针对HLS进行定制的缓存系统，结合终端（电视、盒子）APP实际情况，进行用户慢速比、卡顿、二次缓存、播放失败等数据的统计，做到服务可视化。在节点服务器架构方面，可灵活进行计算能力和存储能力的扩充。