销售文案范文

导语：如何才能写好一篇销售文案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

2.(公司名称)十年最强，(部门名称)上海称王

3.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

4.什么都怕那就最好什么都不要做!!保守就是你成功路上最大的绊脚石!!

5.敢于竞争，善于竞争，才能赢得竞争。

6.一代过去，一代又来，大地永远长存。太阳升起，太阳落下，太阳照常升起。BY《圣经·旧约》早安地球!早安汶川!早安各位!

7.就业是命中注定的，通过感恩的祝福，坚定信念；营销的生活。

8.如果工作对于人类不是人生强索的代价，而是目的，人类将是多么幸福。

9.成功决不容易，还要加倍努力。

10.对吃货来说，这世上唯一不能吃的就是亏。

11.我承受了这个年纪，不该有的饭量。

12.从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生。

13.我就是那个被你反复折磨多次，然后一句话一个举动又被哄好的心软人。

14.吃饭先喝汤，不用请药方。

15.所有在一起，风和云，每天访问，记住。

16.瘦子吃给胖子看，是一件很残酷的事儿。

17.在爱的世界里，没有谁对不起谁，只有谁不懂得珍惜谁。

18.金九银十、再见九月!你好十月，在生活中成长。并在生活中认清自己和检阅自己!

篇2

一、指导思想

以党的精神、系列重要讲话精神为指导，以培育和践行社会主义核心价值观为根本，切实加强未成年人思想道德建设，充分发挥教育系统在文明城市创建工作中的主力军作用和辐射带动作用，让文明入校园、入课堂、入脑、入心，积极推动文明伴我行工作深入发展。

二、目标任务

坚持以新时代中国特色社会主义思想和党的精神为指导，以社会主义核心价值观为引领，紧扣全国文明城市创建常态长效巩固提升工作各项任务，突出目标导向和问题导向相结合，进一步明确职责、创新举措，推动城市治理规范化、科学化、制度化、常态化，确保我区在2020年中心城区全国文明城市复查测评和全省公共文明指数测评中取得好成绩，为全力开启“第二次创业”新征程，奋力走好“全域美丽、全面富裕、全民幸福”的新时代路提供强大精神动力和道德滋养。以“从我做起，带动全家，拉动社会”为工作思路，实现“教育一个学生，带动一个家庭，影响一个社区，文明整个社会”的活动目的，开展内容丰富、形式多样的主题教育活动，使广大青少年在提高道德修养和文明素质的同时，把活动延伸到家庭和社会，使学生、家长和社会群众共同受教育，不断提高和扩大市民对文明城市创建工作的知晓率、参与面和满意度，使学校、家庭、社会互相影响，推动学生文明、家庭和睦、社会和谐。

三、活动内容

以“小手拉大手，文明伴我行”为主题，积极丰富活动内容，创新活动载体，把“小手拉大手，文明伴我行”活动引向深入。

（一）加强学生日常行为规范养成教育，提高学生的文明素养

各学校要以巩固全国文明城市成果为契机，将创建工作与学校日常工作有机结合，进一步加强中学生日常行为规范养成教育，特别是加强中学生文明礼仪教育、交通规则教育、卫生习惯教育、环境保护教育，组织学生朗读文明礼仪，交通安全三字经，通过思想品德课、班会、德育课等形式，教育学生认真对照中小学生守则和行为规范要求，从我做起，从身边的小事做起，改正不良行为习惯，提高文明素养，做讲文明、讲道德、讲卫生的表率，实现“教育一个学生，带动一个家庭，影响一个社会，文明整个社会”的目标。

（二）深入开展“小手拉大手，文明伴我行”系列主题活动

1.组织开展“小手拉大手，文明伴我行”主题活动启动仪式

学校要利用升旗仪式和大型集会，向全校师生发出倡议，通过宣读倡议书、家长代表发言、学生代表发言、领导讲话、签名仪式、宣誓仪式等多种形式，教育和引导广大中学生和家长从自身做起，积极参与到文明城市的活动中来，全面启动“小手拉大手，文明伴我行”主题活动。同时通过宣传展板、黑板报、校报、告家长书等途径，大力宣传文明城市工作的现实意义，充分调动广大学生和家长的参与意识，培养广大学生和家长共建文明城市的责任感。

2.开展“小手拉大手，文明习惯我养成”活动

学校要组织学生进行文明礼仪三字经、文明歌谣诵读比赛，开展文明礼仪主题班队活动，鼓励广大学生争做“文明礼仪小使者”，从小事做起，告别陋习，养成文明行为习惯，提高文明礼仪素养。同时组织开展文明班级和“文明小卫士”评选、文明行为劝诫和监督等活动，设立文明监督岗，组织学生上街头，对市民不文明行为进行劝导。

3.开展“小手拉大手，文明交通我牢记”活动

学校要以建设平安校园为重点，以“有序上下楼，遵守交通法则，文明交通伴我行”等为切入点，邀请交警等管理部门开展交通安全知识讲座等活动，强化师生秩序、守规范、保安全的意识，教育师生学会发现和远离交通安全隐患；以“文明遵规，安全出行”为主题，组织开展“告别交通陋习，践行交通文明”主题班队会活动，增强学生的交通文明意识、自我保护意识，查找并纠正生活中不文明不安全的交通行为，进一步增强学生及家长交通安全意识和文明交通意识，提高学生交通安全防护能力，创造一个安全、有序、文明畅通的道路交通环境。

4.开展“小手拉大手，文明卫生环境我参与”活动

学校要教育学生养成良好的个人和公共卫生的习惯，积极开展“个人卫生习惯”评比、“爱护环境，从我做起”、“节水、节电、节粮”等活动，成立绿色志愿者服务队，在“爱国卫生日”、“文明出行日”等活动日组织师生到校园周边的街道、公园、广场、社区等地方开展“美化环境志愿服务活动”，捡拾垃圾，打扫卫生，并对各种不文明现象进行劝导，带动市民告别陋习、践行文明。

5.举行校园开放日，开展家庭文明礼仪承诺签名活动

学校要组织开展一次“小手拉大手，文明伴我行”为主题的校园开放日，组织召开座谈会，共同畅谈行为，剖析不文明行为。同时组织家庭文明礼仪承诺签名活动，由家长和学生签订家庭文明礼仪承诺书，纠正家庭成员不良习惯，以此来增强中学生和家长参与文明城市创建的意识，营造创建文明城市的浓烈氛围。

6.开展当一名“小小文明监督员”活动

学校要组织学生担任“小小文明监督员”，监督身边人（包括父母、爷爷奶奶、外公外婆等）的不文明行为，对不文明的行为提出改正建议，倡导从我做起，从现在做起，从身边的小事做起，用自己的实际行动来传播文明。鼓励孩子重点监督家长、群众的七种不文明行为：一是随地吐痰；二是随意乱扔果皮、塑料袋、瓜子皮等垃圾；三是语言粗鲁、公共场所大声喧哗、围观事故现场；四是不注重自身形象、衣着不整赤膊上街、酒后失态等；五是践踏草坪、攀折花木、损坏公物；六是不注重邻里关系，乱堆乱放、楼上扔垃圾、噪声大影响邻居休息等；七是不遵守交通规则，闯红灯、逆行、乱穿马路、翻越交通护栏等。

7.组织开展“新时代好少年”（60名）“文明小天使”（60名）“最美家长志愿者”（30名）等评选活动。评选办法有各校自定，推荐名单上报局里，再统一上报到区里和市里给以表彰。

四、活动时间

2020年4月——2020年11月。

五、实施步骤和方法

（一）动员阶段（2020年4月）

召开全区校长会，学校召开全体师生动员大会，制定实施方案。

（二）推进阶段（2020年4月——2020年10月）

各学校要分阶段、突出阶段重点，全面扎实推进“小手拉大手，文明伴我行”系列主题活动开展。

（三）检查阶段（2020年11月）

局里组织校外活动中心会同局相关科室对各校活动开展情况进行检查。主要检查活动内容的开展落实。

六、工作措施及要求

（一）高度重视，加强领导

各校要把开展“小手拉大手，文明伴我行”活动作为推进巩固全国文明城市工作成果的重要举措，加强领导，精心组织，学校将根据教育局要求，结合自身实际，制定具体详细的实施计划，明确分工，落实责任，创造性开展活动，让每一名学生及其家庭都参与到巩固全国文明城市成果活动中来，要在活动中加强对学生的教育指导，学生在走上街头、社区，深入家庭时，要求学生讲究方式方法，注意安全，做好活动跟踪记录，不断总结经验，班主任教师要协助学生组织开展好各项活动，对孩子与家长之间出现在的问题和矛盾，要及时帮助解决，保护学生的积极性，保障活动的顺利开展。

（二）广泛宣传，营造氛围

各学校要根据学校要求广泛宣传，深入挖掘和宣传主题教育活动中涌现出来的先进典型和感人事迹并及时上报德育处，德育处将积极争取新闻媒体的大力支持，及时报道活动开展情况，不断扩大活动的社会影响，各校在活动中要注意收集活动资料、照片等并及时上传。

篇3

2011年，我校在10年校庆活动中举办一次校史展览，发现能够真正突出学校特色，体现学校精神面貌，反映教育主题的材料非常匮乏，扩大档案材料收集范围势在必行。我认为，必须从以下几个方面着手。

1 收集范围要与社会发展相适应

在学校发展过程中会产生许多与社会发展相适应的、需要归档保存的文件材料。诸如精神文明建设、公益活动等材料，要加强对这些文件材料的收集。

1.1 加强对爱国教育等方面的材料收集。在日常工作中，要善于发现和收集师生热爱祖国、保卫国家的先进人物和先进事迹材料。在收集过程中，注重师生歌颂祖国、歌颂党和人民的优秀作品和活动材料，诸如诗歌、散文比赛、国旗下典型发言稿，等等，通过这些材料的收集，可以使学生从小养成热爱祖国、忠于党、忠于人民的思想，激发师生的爱国热情。

1.2 加强师生在精神文明建设方面的材料收集。学校的校园文化是学校的气质和灵魂，是一所学校凝聚力和自信力的源泉。在打造特色学校的过程中所形成的，凡是体现学校的先进思想文化、精神文化、行为文化和制度文化等方面的材料都应列入收集范围。譬如，学校的校训、校风、校标、校歌、校徽等能够突出鲜明特色、统一和谐的校园理念形象的材料；在重视学生良好行为习惯养成和思想品德的培养方面所开展的各种演讲比赛、“八荣八耻”教育活动记录；每年组织学生开展的“学雷锋精神，树时代新风”活动，“公民道德进万家，诚实守信万人行”文化广场等大型活动，“大手拉小手，文明礼貌带回家”体验教育活动方面的优秀作品、典型人物等材料。

1.3 加强对刻苦求学、善于发明创造方面的材料收集。档案工作人员要不断地、经常性地加强与任课教师沟通和交流，掌握学生的学习动向，从中发现刻苦钻研、奋发向上的学习特优生，同时发现一些善于动脑乐于发明创造的优秀学生和为此而付出辛勤汗水的辅导教师。譬如，在“华杯赛”、“奥赛”等各种比赛中取得好成绩的学生和老师，在各种科技创新大赛中获奖的优秀学生和辅导员，等等。对这些同学事迹的收集、积累和宣传，可以起到激励和鞭策作用，在师生中形成一种“比学赶帮”、奋发向上的学习氛围。

1.4 加强对师生参加社会公益活动形成材料的收集。通过对师生参加公益活动，诸如义务植树、义务献血、义务帮工等，参加劳动实践、到基地参观和开展社区义务服务活动等材料的收集和积累，并加以宣传，加强师生公德教育，提高思想道德素质。引导学生充分体验道德教育，发挥主体意识和奉献精神，使学生从小就养成热爱公益事业、助人为乐的良好风尚。

2 上述材料的收集和积累，要做好几方面工作

2.1 主动沟通，及时发现材料。上述文件材料产生于学校内部机构，是学校各处室在教育教学和科研等活动过程中既相互独立，又相互联系和制约而形成的。档案工作人员必须做到嘴勤、腿勤，平时与各科室和辅导教师多沟通，及时掌握有关信息，了解相关活动，从中发现有代表性和典型示范性的事例，采取集中收集和个别收集相结合的方式，把具有真正值得宣传推广的典型材料收集并保存起来。

2.2 主动发现，及时把握收集线索。在学校组织的一些重大政治、社会公益等活动中，要善于把握和发现材料线索，对一些能反映政治目的、体现活动意义的，譬如，对反映活动内容的文字材料、录音、录像、照片等材料做到有的放矢，不失时机收集，应收尽收。

篇4

20xx中秋节手机促销方案范文1今年9月15日是中秋节，距离10月1日仅仅1天，是连在一起的，又值9月15日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象的好机会。

此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。

具体内容如下：

活动时间：9月15日--9月17日

活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月30日-10月7日同步跟进】

活动主题：某商场携您度中秋，手机互动抽大奖。

活动时间：9月15日--9月17日

活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出现有折扣上再送发送短信还有大奖等着您，顾客心理感受是不一样的，可以取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)

活动内容：

在所有品牌现有折扣上

当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠温馨月饼一块。(单独包装，价值约8元)，用手机编辑 手机互动#小票号 到12114 并有机会获的商场送的IPAD2一台。

当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠亲情月饼礼盒一份。(价值约40元)用手机编辑 手机互动#小票号 到12114 并有机会获的商场送的IPAD2一台。

当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠月饼红酒套装礼盒一份。(价值约80元)用手机编辑 手机互动#小票号 到12114 并有机会获的商场送的IPAD2一台。

各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款或者发送奖品。

20xx中秋节手机促销方案范文2一、活动主题

沟通才是全家福，买手机就送全家福!

二、活动目的

拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。

三、活动时间

9月15日--9月17日

四、活动形式

购买指定手机，赠送存储卡、全家福片制作卡。

五、活动内容

1、在促销活动期间，购买指定的手机**系列，即可获得大容量存储卡一张。

2、每天头10名顾客，均可获得**影楼24寸全家福制作卡一张，先到先得。

六、活动注意事项

1、宣传要提前进行，为正式促销做强有力的铺垫。

2、陈列和形象要做到新、馨、心。

3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的，并做适当培训。

4、每天促销结束要做总结，根据头天的情况来改善促销活动。

5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。

20xx中秋节手机促销方案范文3本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足。

促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传，宣传方式为：宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传，此宣传可以突出以下几点：1、超低的价格，2、丰厚的赠送礼品(月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会)，3、给消费者带来的便利和好处，4、以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较。

促销手段二：人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉，业务能力要强。此手段目的在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易。

促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛。

节日的前两到三天的时间进行试促销活动，及时的发现问题，及时解决，以保证节日促销的顺利进行。

促销前期要做好各个方面的准备工作，包括：物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的培训等各类工作。在促销期前，要保证一切工作的顺利开展。

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【关键词】安全文化；石油销售企业；问题；对策

石油企业的思政工作是对企业干部职工关于党的方针政策以及路线的宣传教育，同时也是有效化解企业矛盾的有效方法和手段。比如，中石化集团推行的“家文化”思想，遵循的是以人为本、全员参与以及突出特色等原则。在思政工作基础上，将企业的思政工作与文化建设结合在一起，进而加强安全文化建设，这对石油销售企业的可持续发展，具有非常重要的作用。

一、当前石油销售企业安全文化建设问题分析

安全文化是石油销售企业发展过程中的“软实力”，加强安全文化建设具有重要的现实意义。然而，近年来石油销售企业经常出现安全事故和问题，比如中石油在大连接连发生的火灾事故就是例证，这主要是安全生产管理以及文化建设方面出现了问题。研究表明，短时间内石油销售企业事故频发并非意外，而是因企业生产管理过程中出现了漏洞、不重视安全

文化建设而造成的。近期国内石化企业接连发生了一些安全事故，比如中海油蓬莱、续中油田相继发生溢油事件以及中海油惠州炼厂泄漏着火事故。就安全文化建设现状来看，存在的主要问题如下：

1、安全责任意识薄弱

实践中可以看的，目前国内石油企业尤其是服务型销售企业的市场激烈竞争日渐激烈，生存和发展空间也在不断变窄，压力增大。在当前市场环境条件下，石油销售企业生存和发展过程中，经济效益的创造就成了企业第一要义，同时也是石油销售企业领导层经济责任中的一项硬指标。调查发现，很多人认为建设安全文化至少一种软指标，而且也是一个长期的过程，并非一朝一夕就能实现，因此也就容易被领导层忽视，即便不加强建设也不会对领导们的执政业绩产生严重的影响。在该种思想观念影响下，一旦经济效益诉求与企业安全生产发生冲突，则占主导地位的必然是经济效益，销售企业的安全管理也会受到严重的影响，安全文化建设淡化、束之高阁。一线工作人员的安全意识，是确保作业安全的关键防线，同时也是最后一道安全闸。然而，石油销售企业员工的文化素质参差不齐，而且对安全生产和管理的认知存在较大的差异。部分员工在工作实践中，安保意识差，“凑合、无所谓”的不良习惯得不到制止或者惩处，以致于各种违章指挥、随意操作以及违反纪律的行为屡见不鲜。

2、安全管理机制不健全，安全文化氛围差

对于石油销售企业而言，安全管理机制的不健全、不完善，主要体现在安全机构不健全以及安全培训和教育力度不足等方面。很多石油销售企业在重组或者改制以后，为了能够通过减员来增效，尽可能的压缩机构编制、更换人员，以致于队伍的稳定性受到了严重的影响。部分石油销售企业将健康、质量、安全以及环境保护和责任等职能划归为同一部门，并称之为Q/HSSE部。虽然实现了组织机构的消减，但因该部门人员的工作内容增多、范围增大，而导致管理工作质量和水平下降，安全漏洞百出，石油销售企业管理工作捉襟见肘。从国内部分石油销售企业的安全文化建设来看，安全文化建设仅停留在理论、理念的简单介绍层面，并未与企业实况密切结合起来。同时，对安全文化认知不清，将安全文化建设与安全管理混为一谈；很多企业仅关心安全物态文化具体形式，比如安全大检查活动、HSSE手册编制以及文化长廊建设和安全征文与竞赛等，持续改进能力不足，缺少浓厚的文化氛围，也未形成全员参与的自觉性。日常管理工作中，企业未分享安全经验，内部交流机会也比较少，经验教训总结与问责制落实不到位，捂盖子与怕揭丑等现象屡见不鲜，甚至隐而不报，氛围非常的差。

3、安全投入力度有待进一步加大

实践中我们可以看到，部分石油销售企业的领导干部片面地认为，安全文化建设投入的增大，会给企业的发展造成负担，企业效益好可以投入，而效益较差时没有加大投入的必要性；同时，还存在着一种更为片面或者错误的观点，即“大量的安全文化建设投入，不会对企业来带经济效益，更不会从根本上有效改变根深蒂固的安全状况”。由于对安全文化建设的投入力度不够，因此安全事故频发，而且由此造成的企业成本损失远超过安全文化建设投入成本。

二、加强石油销售企业安全文化建设的有效策略

在长期的发展过程中，企业既要不断研发新科技，又要加大安全文化建设力度。基于以上对当前国内石油销售企业安全文化建设过程中存在的问题分析，笔者认为要想加强安全文化建设，减少或避免安全事故发生，确保企业良性发展，应当认真做好以下工作：

1、以企业思政工作理念指导安全文化建设

石油销售企业发展过程中的安全文化建设、思政工作，均属于“软管理”的范畴，其目的在于使员工能够产生安全工作自觉性。实践中，若想有效解决企业安全文化建设方面的问题，使安全理念深入人心，则建议用思政工作理念和方式来指导安全文化建设，以此来断推进企业整体安全发展。

第一，以群众路线为指导，促进文化建设。群众路线是党开展思想政治工作的基本路线，同时也是思想的灵魂。首先，人民群众作为历史创造者，同时也是历史的主人，因此应当对群众的首创行为和精神加强重视。其次，倾听广大群众和基层工作人员的意见与建议，全面了解群众职工之所需，集众人之智慧。同时，还要根据职工群众的要求，制定政策和理论，依靠职工、发动职工，在实践中实现他们的根本利益。群众路线的践行，需倾听一线工人的安全思想观念，纳他们的意见、建议，并且尊重职工的安全生产管理要求，对威胁一线人员安全的隐患进行及时的排查，结合实际情况加强安全文化建设。

第二，以思政工作作为载体，加强安全文化建设。石油销售企业的安全文化建设过程中，无论是内容的实施还是活动的组织开展，都需要载体，企业在安全文化建设时应当在载体上实现。石油销售企业建设安全文化时，应当弘扬和发挥榜样的作用，并且将正、负面两种典型结合在一起，即可展现我们所肯定和倡导的安全文化积极作用；对于否定的错误意识、行为，可以起到很好的防范和警惕作用。

2、建立健全安全管理制度，加大安全建设投入力度

第一，安全制度应当全面够覆盖生产各专业、各环节。实践中，每一个员工都要明确个人的职责，了解与其它员工以及部门职责之间的连带关系。采用该种方法，可以使职工们明白个人的违反规范和制度的行为，将会对其他人造成严重危害。

第二，企业领导应当高度重视建章立制。立足企业实际，将安全生产、管理以及责任制等行为规范进一步细化，通过有效的落实制度来弥补制度之不足。实践中，还应当加强生产管理监督检查，并在此基础上建立切实可行的、高效的考核指标与员工奖惩制度，从而使企业管理制度化、标准化和规范化。

第三，安全制度构建过程中，应当采取引进与传承相结合的方式，向发达国家学习，并且结合传统制度，建立健全安全管理体系。石油销售企业的领导，应当将建章立制纳入到年度计划之中，并且列出时间表。同时，从技术、人力以及资金等方面，给予一定的支持，通过不断加大企业安全建设力度，来全面推进安全管理工作开展。

第四，建立安全制度，不断宣贯。实践中，应当加大安全检查力度，严格执行安全管理制度，根据实际情况补充与完善，从而使制度更严密、更合理以及更具实际可操作性。加强各作业班组、施工现场以及团队监督检查，一旦发现隐患和问题需及时采取措施进行排除，对于各种违章问题和偏差进行及时的纠正。在具体工作中，仅靠专业安检人员进行巡视监督远不够，还需各个人自觉遵守规章制度，采取自我检查、约束和整改措施。在此过程中，还要严格指定和落实奖惩机制，如果违章作业，则必须对其进行严格的惩罚，对自觉遵守管理规定、排查隐患以及积极预防安全事故的个人和单位，应当给予一定的奖励。在此过程中，需严格执法，营造安全文化氛围，遏制安全故障问题发生。

3、进一步健全和完善安全投入管理和保障制度

石油销售行业具有高危性特点，实践中若想遏制安全事故，需建立健全安全投入管理和保障制度。通过制度的实施，来确保物质、资金以及人力和设备资源的足量投入。当安全投入得以管理和保障以后，安全文化方可发挥作用，将物质力量有效转化成精神力量，并且从根本上有效解决好石油销售企业的安全文化建设问题。具体而言，安全投入方面的管理制度，应当包括以下内容。生产作业场所的目视化管理设施；检查监测仪表、仪器的应用与维护；劳动防护用品以及防寒与防暑费用开支；作业场所有毒、粉尘以及噪音治理；安全生产过程中的科技课题分析研究，以及安全评审；安全隐患问题解决、危险源监控以及应急演练；救援与调查、赔偿等。

4、加强安全责任体系建设，完善指标考核和管理机制

根据企业安全文化建设导则，企业组织应当对安全文化建设成果定期审核，其中包括企业领导定期组织管理人员评审安全文化建设有效性、绩效结果等；以审核结果为基础，确定和执行整改缺陷次序，对改进机会进行正确识别。在安全文化建设以及审核过程中，应当用高效的安全文化评估法，关注绩效下滑预兆，及时对其进行管控和改进。石油销售企业安全文化建设过程中，安全实践至关重要，安全管理的关键在于生产责任制的指定与执行。在此过程中，管理部门应当严格按照安全指标评价规范考核评价，对责任制的落实情况进行检查，以此来促进石油销售企业安全管理质量和效率提高。石油销售企业内部，自上而下，从领导层到基层人员，应当共同努力、齐心协力，通过加强安全责任体系建设，完善指标考核和管理机制，来实现企业安全管理之目的。

篇6

1、监视器市场

如今，安防防盗也正在稳定蓬勃发展，GSM可视防盗器的发展已趋于成熟。2、市场现状分析

许多有实力的、老牌的经销商就散落在电脑、电子批发市场，而这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，给周边的工程商供货以及做一些同行之间的批发，因此，由这些网点分散出来的分销渠道几乎垄断了整个中低端工程。从终端用户上可分为经销商和工程商。而根据渠道的有所不同，因此各类行业用户也分别针对自身不同的需求对各个品牌监视器进行筛选。有的项目预算较低，他们便会选择低端监视器或者以电视机来作为视频监控终端；有的项目有较高预算，对监控终端要求较高，他们会选择有品牌有实力的厂商作为他们的供应商

对于安防市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就深圳厂家而言，在对产品质量没有客观认知的情况下选择知名品牌，其次比价格，在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。

二、产品定位：

1、市场定位：批发需求量大的商；零售量大的经销商和工程商

2、目标群体：商，经销商，工程商

3、价格定位：中高价位；

4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。

三、渠道建设方案

1、目标的建立

根据长沙的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个长沙划分为2个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下：

（1）、区域一：湘潭市、岳阳市、常德市、湘西土家族苗族自治州、益阳市、张家界市

（2）、区域二：株洲市、怀化市、娄底市、郴州市、永州市、邵阳市、衡阳市

（3）、未划分区域：除上述2大区域之外的周边县市

开发步骤根据“先易后难”的原则，从2大区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再协助开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。

每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发-维护 ”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。

重点目标简介：

（1）建立起以长沙为中心的一个总经销商，13个市级为分销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实公司的业务精英，对促进销量起到推动作用，直接面向工程商，协助经销商对分销网络的完善和企业形象的树立，实现品牌效应。

在市场开拓期，按计划实施，有序进行市场拓展，建立起坚实的市场基础，在这个基础上形成销量，根据目前市场其他产品是销售情况，制定以下销售任务：

（1）、渠道建设进展：以现有的1个总为中心一个月协助商开发2家分销商，做到每个市区城市都有分销商，从而来带动工程商和零售商；加大产品的覆盖率。

（2）、根据一个地级市场的月销量以10万为基本目标，实现全年销售渠道总销售额达到500万的目标。

2、品牌形象的建立

根据自身实际情况和市场情况，应该树立起“高品质重服务”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应该从经销商着手，在良好的市场服务和经销商维护工作中体现出泰祥品牌的“服务”形象，产品在实际销售使用过程中体现泰祥品牌的“高品质”，在市场中形成良好的口碑，从而达到在消费者心中树立起“使用监视器就选择泰祥”的品牌效应。

3、销售模式的确定

确定渠道销售，模式如下：

生产厂家 渠道销售部 省级总 地级分销商 县级零售商

4、产品价格策略

渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。具体如下：

1、采取中档市场的价格策略，（在后期产品更新的时候适当调价）从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势；

2、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为7-8折，市场零售价控制在9折左右，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争；

3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。

四、渠道销售实施计划

1、商的建设

（1）、有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。

（2）、具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉，以及一定的创业精神和风险意识，有共同发展的信心。

（3）、熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定的商业经营或其它相关行业经营管理经验。

（4）、有能力制定所区域的市场拓展目标，共同开拓当地市场，完成销售计划。

（5）、有基本的物流配送能力和仓储能力。

（6）、重合同，讲信誉，对的产品市场有信心。

2、分销商与工程商的开发

在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进行维护指导，帮助商进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率，从而提高品牌效应影响。

3、隐形渠道的开发

隐形渠道作为一种潜在的客户资源，合理有效的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性的作用，协助商隐形渠道的建立，依照三个必须发展：

（1）必须提供优质的产品。

（2）必须提供良好的信用。

（3）必须提供快捷、专业、安全的服务。

隐形渠道建立的对象

（1）安防、网络工程公司

（2）广告、装修公司

（3）市政建设公司

(4) 建筑工程行业协会等等

五、渠道建设人员的配置工作职责

渠道建设人员是公司与市场之间的桥梁，为了实现区域目标，渠道业务人员必须不断的加强自身的业务综合技能、产品专业知识的成长，以一个专业的、高素质的业务人员展示在区域市场，做到洁身自爱、严以律己，本着以区域市场的开发和经营为使命，塑造一个良好的职业道德素养，同时做好以下工作：

1、经销商员工培训及经销商管理

提供对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与人员的上支持。定期召开经销商会议，增强经销商的忠实度。制定统一的经销商管理办法，引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间的有效联络办法，确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。

2、经销商的选择和维护

对于经销商的选择遵循以下原则：

要有事业心，对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下，对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面发展。对经销商定期进行维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：（1）、建立经销商档案

在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务（2）、经销商利益的保障

按照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，对市场零售价格统一规定，并一定要严格执行；公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销利润分成

（3）、市场问题的处理在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题，公司应该制定一系列有针对性的解决办法，最重要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要第一时间协助并解决问题，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实原因，按照原则处理

(4)、库存、货款的跟踪定期对区域市场的商、分销商的产品库存进行盘点，以此对市场的目标进行整合分析，并拟定有效的市场拓展方案来提高销量，为了避免出现死帐，老账，对公司出货、付款进行定时定期的跟踪。

（5）、售前、售中、售后服务体系的建立建立完善的售后服务能有效的体现品牌效应，更是品牌战略中重要的一环，售后服务体系的建立还可以帮助公司树立良好企业形象,建立口碑效应

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【关键词】　煤炭销售；销售问题　；销售策略

由于我国煤炭市场存在着比较鲜明的个性特征，表现为：总体煤炭资源相对较丰富，但总体分布却不尽平衡，煤炭市场的开发与销售的整体技术水平相对较低；煤炭需求市场的集中度较低，处于无序竞争状态；市场的煤炭需求呈现出明显的周期性与季节性特称。我国目前的煤炭产量完全能满足国内需求，但是对于优质煤炭需求的满足能力还较为欠缺。但从整体上看，我国煤炭市场的发展前景还是相当的广阔。尤其是我国的煤炭市场经过多年的改革和不断发展之后，煤炭产品买方市场基本形成，煤炭市场机制基本成熟。因此，煤炭销售企业应该对当前的煤炭市场进行正确的认识与把握，通过制定一套完善的煤炭营销策略来做好基于买方市场的煤炭销售工作显得尤为重要。

一、　煤炭销售过程中存在的主要问题分析

随着挖掘技术的提高及矿产勘探技术的发展，近年来我国的煤炭产量迅速增加。但是普遍存在着技术水平较低、质量不过关且处于一个无序竞争的状态。这直接导致我国的煤炭企业再生产与经营的过程中面临着较大生存与竞争压力。

1、　市场整体出现供过于求的状况

煤炭产量的迅猛增加与我国需求的现对减少直接导致我国的煤炭市场出现供过于求的状况。从金融危机缓过来以后，我国的煤炭价格开始持续的回升、上涨，这直接刺激了煤炭企业，尤其是一些小型煤炭企业的生产。为了提高煤矿生产的安全性，最近几年国家陆续关闭了一批产能低下且安全措施不够完善的私营小型煤矿。同时，对一批大型的煤矿企业进行了技术升级及管理改造，提高了这些煤炭企业的产能与规模，使得其产量有了较为明显的上升。但是与此形成鲜明对比的是国内的煤炭需求呈现出相对降低的趋势。这一方面是我国基于环境保护的需求开始对国家的能源需求进行结构性改造，注重清洁能源的使用，在一定程度上降低经济发展对煤炭的依赖程度。同时，由于钢铁产量开始回落，尤其是随着房地产发展放缓，国内建材市场的需求减少。再次，国家能源战略的需求，对煤炭采取库存和囤积的措施。这些因素都导致煤炭市场的需求关系呈现出整体性的供过于求的状态。

2、　煤炭品种单一、质量较低

由于我国在之前很长一段时间内都呈现出煤炭供给不能满足需求的状况，煤炭市场为卖方市场。这是导致我国煤炭生产适量不过关，掺杂和掺假现象严重的一个重要因素。过去一些电厂甚至会由于没有煤炭发电而倒闭。在这种趋势的影响下，部分企业开始进行无限制的大规模扩张其生产规模，通过提高产量来提高企业的经济效益。但是由于原煤的产量是有限度的，为了获得对应的经济效益，一些销售企业开始在煤炭中加水。这种行为实现了短期利润的迅速增加，但是却给企业的长远发展带来了障碍，给企业带来了巨大的经济和信誉损失。由于煤炭生产企业开始大量的囤积煤炭，希望借此影响甚至控制煤炭的市场价格，影响市场销售。

当前，煤炭的生产与销售主要是以电力生产用动力煤为主，而其它的普通用煤的品种较少。同时，由于技术附加值低等问题，导致我国的一些煤炭生产企业不在意煤炭的深加工。尤其是面对煤炭需求呈现出多层次需求的市场情况，我国的煤炭品种不能满足需求，这也是造成煤炭囤积的另一个重要原因。

3、　煤炭销售企业信息渠道亟待畅通

煤炭企业销售信息直接影响到煤炭企业的销售质量，而信息渠道的畅通首先需要提升煤炭企业销售信息的信息化水平。当前，我国的煤炭企业销售环节依然停留在传统的销售水平与方式的状态下，与当前的信息化水平格格不入。导致这个现象的主要原因是由于煤炭企业内部的管理水平所决定的：其一，煤炭生产与销售企业内部的管理制度相对落后，没有注意到企业管理制度的升级与更新；其二，煤炭销售人员的整体销售业务素质需要提高，尤其是对销售的信息化应用水平亟待提高；其三，由于国家对煤炭销售方面的规定及扶持等政策还较少，没有发挥出引导和扶持方面的作用。在信息化时代，企业想要得到生存和发展，应该建立起信息化模式，让企业了解和接收到更多的市场信息，这样在销售过程中能提前预知市场动态，有利于提高企业的销售水平。

二、　提高我国煤炭企业销售水平的若干策略

1、　以销定产，扩大出口量

由于国内煤炭需求的持续稳定，煤炭企业在生存时不能盲目的进行生产扩大化。为了维护市场的稳定与有序，应该通过建立以销定产的原则，以市场信息为基本导向，实行以市场为导向的实际生存策略。在国内需求减少的情况下，应该积极的建立起国外煤炭营销渠道和网络，通过占领并扩大煤炭的国际化市场份额来提高销售额，提高企业的经济效益。

2、　提高煤炭生产的质量，实现煤炭品种的多样化。

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【关键词】企业文化；烟草销售产业；产业安全

一、引言

中国是世界第一烟草大国，现阶段我国吸烟人口占全世界的25%，烟叶生产量平均约占世界产量的35%，卷烟产量约占世界产量的32%，中国的吸烟人口数、烟叶生产量和卷烟生产量都稳居世界第一位。虽然是烟草大国，可并非烟草强国，无论在烟草的生产和销售方面，都无法与英美等国家相比。随着经济全球化脚步的加快，我国烟草产业面临的产业安全问题日益凸现。正如摩根斯坦利在《全球统一的报告》中称：专卖结构将随着中国进入世界贸易组织的进程而开始放松，对于领先的烟草公司来说，这是一个巨大的、未利用的最后国境。

二、我国的烟草销售产业安全现状分析

产业安全是指产业的生存和发展不受威胁的状态，产业安全包括产业生存安全和产业发展安全两方面。产业生存安全是对产业安全的静态描述，即产业具有继续生存和安全自保的能力；产业发展安全是对产业安全的动态描述，即产业具有保持产业部门均衡协调发展的能力。随着WTO的进程，烟草销售产业的专卖结构将被打破，烟草销售产业面临国外烟草公司的强烈冲击，产业的生存和发展安全都将遭到巨大的威胁。

1．人力资源隐患。随着烟草公司竞争的日益激烈，尤其是国外烟草公司一旦进入中国市场，那么是否拥有一支充满活力、高素质的人才资源队伍就成为烟草销售产业竞争成败的关键因素之一。我国烟草销售产业早在上世纪八十年代就逐步形成了统一管理体制，对烟草的销售流通进行统一组织协调，甚至对烟草的生产和供应也进行控制，这种行业上下的行政依附关系致使烟草销售产业逐渐形成了缺乏高素质的经济管理、营销和技术人才，缺乏完善有效的激励、约束机制，忽视人力资源开发，用人制度僵化，人才流失严重等问题。而且随着国外烟草公司的进入，必然会实施本土化战略，与我国烟草销售产业竞争抢夺优秀人才。面对如何提高员工素质和如何留住现有人才吸引优秀人才的多重挑战，我国烟草销售行业面临着严峻的考验。

2．企业文化缺失隐患。烟草销售产业长期以来处在独领的状态下，企业员工也形成了强烈的优越感。导致企业文化的建设出现了种种问题：（1）企业文化表面化。把企业文化看成形象工程，只是在标语口号和组织各项活动上下功夫，对企业文化的认识表面化，没有意识到这些活动背后反映的是员工共同的价值观、行为规范和品牌形象。（2）依赖领导和同事。有的员工总是希望领导和同事在企业文化建设方面拿出方案和措施，自己照搬照做，没有发挥个人的主动性和主人翁思想，没有融入到企业文化之中。（3）存在急功近利思想。把企业文化建设当成一蹴而就的事情，希望企业和员工在一夜之间建设出企业文化，解决一切问题。

3．服务质量隐患。烟草销售产业的服务质量和服务水平问题越来越成为零售户和消费者关注的关键因素。虽然近几年通过不断实践和探索，烟草销售产业的服务质量和服务水平较以前有了一定程度的提高，但是服务状况仍不令人满意。给零售户提供的服务仍然停留在比较浅显的层面，这种服务方式只能保证零售户的基本销售需要，忽视了零售户的主观能动性，忽视了零售户的主动反映和解决问题的能力。同时这种方式还存在两个弊端，一是浪费了大量的人力、物力和财力资源；二是不能保证零售户的经营效益，零售点的分配缺乏合理有序的安排。

4．公平竞争意识缺失，竞争技巧缺失。烟草销售产业长期处于垄断经营的状态下，无人竞争，这在客观上造成了烟草销售产业缺乏竞争的市场环境和刺激因素。而在这种氛围下仍然能够获得高额利润，这直接导致了烟草销售从业人员形成比较强烈的优越感，缺乏面对竞争的意识，不具备竞争的能力。面对虎视眈眈的国外烟草公司，如果我国烟草销售产业深陷在国家垄断主义的怀抱中不能自拔，将难以具备足够的实力与国外烟草公司抗衡，这可能会成为威胁烟草销售产业安全最本质的问题。

三、企业文化是保证烟草销售行业生存和发展的唯一途径

企业生存和发展的长期决定因素是企业的核心竞争力。核心竞争力是美国学者拉哈拉德和英国学者哈默尔提出的，他们认为企业的成功不能再依靠暂时或者偶然的产品开发和市场战略，而应该依靠企业所拥有的独特竞争优势，那就是区别于其他竞争对手的知识体系，是在公司发展过程中形成和发展的一种知识、技能和资产的互动体系，即企业的核心竞争力。企业核心竞争力分为三个层面：第一是技术层面，包括企业的生产和服务能力；第二是制度层面，包括企业经营管理组成的结构平台；第三则是企业文化层面，包括企业理念，价值观，形象等，在这三个层面中，最基础、最核心的层面就是企业文化层面。因此，决定企业竞争力的核心因素就是企业文化。

1．企业文化的导向作用。企业文化体现出了企业的价值观和企业精神，能够使企业领导层和员工作经营的理念和目标上达成共识。在企业文化的指导下，能够改变企业员工的价值观，形成对企业目标的一致认同，凝聚成一股巨大的向心力。同时优秀的企业文化还会对社会的发展起到导向作用。对于目前缺乏竞争意识的烟草销售产业，这种导向作用能够从根本上解决企业长期以来形成的优越感，使员工重新形成居安思危的危机意识。

2．企业文化的激励作用。企业文化的核心是以人为本，优秀的企业文化能够通过信任、尊重和关心鼓励等方式激发调动企业员工的积极性、创造性和主人翁意识，让每位员工产生企业主人的责任感，为企业的发展目标而努力，从而形成一种强烈的团队意识，全面提升企业的核心竞争力。烟草销售产业不缺乏人才，缺乏的是长期以来对人才的激励机制，只有把人才的积极性调动起来，就能够形成抵御国外烟草公司冲击的巨大力量。

3．企业文化能够提高经营管理效率。企业文化能够极大地提高企业的管理和服务，具体的内在表现就是企业内部规范的管理，领导层的先进理念，员工的科学工作方式；外在表现就是企业优质的服务和良好的素质。这些因素能够实现企业运作的高效，降低企业的生产经营成本，实现企业效益的最大化，最大程度的提高企业核心竞争力。

4．企业文化能够塑造良好的企业形象。企业通过向社会展示优质的服务和良好的素质显示企业优秀的企业文化，塑造良好的企业形象，通过企业形象创造良好的市场发展环境，创造最佳的经济效益。对于烟草销售产业应该借助目前的最佳时机向全社会展示出良好的企业形象，在国外烟草公司进入之前抢占广大消费者的忠诚度。

四、烟草行业企业文化的发展和建设途径

1．以人为本，提高员工素质，建设优秀的干部职工队伍。企业文化建设的主要任务就是要通过通过文化建设培养出一支适应企业发展战略、年龄结构、层级结构、专业结构配套的人才队伍，培养出一支高素质的员工队伍和一批优秀的企业经营管理人才，促进员工的全面发展。因此，企业文化建设要坚持以人为本、文化育人，通过创建学习型组织，引导员工通过不断学习来提高竞争和创新能力，提高企业干部职工队伍的整体素质，使不同专业的人才都能获得充分发挥个人能力的平台，为烟草销售产业的安全发展提供人力资源保障。首先要调动员工的积极性和创造性，尽力满足员工的合理需求，同时建立完善的激励制度，最大程度的挖掘每一名员工的潜力，争取把每名员工都塑造成人才；其次，人才是企业竞争力的保证，除了内部挖潜，烟草销售产业要通过优秀的企业文化吸引优秀人才的加入，招揽人才，培育人才，为企业发展构建牢固的人力资源基础。

2．加深认识，正确理解企业文化的丰富内涵。企业文化在创建之初以及发展过程中，确实需要通过具体的活动、标语和口号等形式，甚至企业有形的物品、设施、办公环境、产品等展现出来，但是这些具体的形式并不是企业文化本身，这些具体的形式背后隐藏的价值观、行为规范和品牌形象才是企业文化的内涵。因此这就需要企业的管理者做好教练员的工作，既要组织丰富多彩的活动，还要把活动背后的企业文化内涵向员工展示出来，让员工全面深入的理解企业文化的内涵，明确个人在企业文化中的地位和使命。

3．创建特色，带动企业各项管理经营工作。企业文化是一种特色文化，不同的企业有不同的文化特色，因此没有完全相同的两种企业文化。但是不管企业文化的外在表现是什么，企业文化建设的目标和企业的经济利益是紧密联系在一起的，优秀的企业文化是为带动企业各项经营管理的提高而服务的。对于烟草销售产业，企业文化的建设目标就是善待零售户，善待消费者。而这种企业文化的具体化，又有利于企业员工将企业文化与自身的工作岗位相结合，将企业文化渗透到日常工作的每个环节中去。

4．持之以恒，让企业文化建设与时俱进、终身发展。企业文化的建设不是一朝一夕的事情，因此要将企业文化的发展建设过程渗透到每名员工的每个工作环节，渗透到企业的日常生产经营活动当中。同时，企业文化建设并非一成不变的，而是根据企业的发展状况和外部环境变化而不断完善和改进的，只有这样，才能保证企业在市场竞争中安全的生存和发展。

参 考 文 献

[1]迈克尔・波特．竞争优势[M]．北京：华夏出版社，1997

[2]杨公朴，夏大慰．产业经济学教程[M]．上海：上海财经大学出版社，2002

[3]李孟刚．产业安全理论研究[M]．北京：经济科学出版社，2006

[4]定雄武．企业文化[M]．北京：北京理工大学出版社，2006

[5]沈萍，王爱兰.关于企业文化建设的思考[J]．企业导报．2010（6）

[6]季年芳．企业文化建设是提升企业核心竞争力的关键[J]．江苏商论．2004

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用影视艺术展现校园风貌

一是创新思路，搭建文化大舞台。校园碎戏是指以校园生活为背景，以戏剧艺术的形式反映师生思想、学习、生活等状况的电视短片。2008年，该院机电工程系一名学生参加陕西电视台“碎戏明星班”学习并获表演第一名。他在课余时间以校园生活为背景拍摄了《一封写给天堂的信》短剧，剧情旨在告诉大家要努力学习，珍惜时光，在学生中播放后反响良好。

校园碎戏贴近学生、贴近生活，学生容易接受，参与的热情和积极性高。该院党委通过仔细观察和认真分析，决定及时引导和培育这种文化载体，以学生喜爱的碎戏方式入手，鼓励和引导他们以身边的人和事为素材，以“碎”见大编写剧本，继而拍摄录制成校园碎戏系列影像，在全体学生中播放宣传。整个活动的过程中，老师以启发和引导为主，学生自我管理、自导自演、自娱自乐，使学生受到教育和锻炼，校园文化建设内容更加丰富。

二是严格把关，坚持正确的文化方向。弘扬社会主义先进文化，展现师生积极、健康、向上的精神风貌，是该院始终坚持的原则和主题。在校园碎戏拍摄和制作过程中，该院采取两级审核，既重视作品的娱乐性和观赏性，又重视作品的思想性和艺术性。学生创作的剧本均由系部党总支严格审核后拍摄，完成的作品播放前要由该院党委宣传部审核，然后在学院播放，确保先进文化方向。学生在创作过程中，注重继承学院的历史传承和文化积淀，创作题材不断挖掘其思想性，使理智性的思考和趣味性强的故事相结合，达到了内容和形式的统一。

三是注重宣传，营造浓厚的文化氛围。碎戏故事贴近广大师生的日常生活，使师生倍感亲切，使观众感到触手可及。该院领导和师生一起参与，为创作团队和剧组成员提出建设性的意见，专题教育题材学院领导命题创作，宣传部牵头组织协调，现代教育技术中心、党总支组织拍摄，师生融于其中、乐在其中，使这种文化传播得到蓬勃发展。在校园碎戏协会的影响下，该院建立了小剧场，成立了学生电影协会，每周五晚为学生播放爱国主义电影。爱电影、拍碎戏已成为该院文化活动的品牌，它以深刻的思想渗透力和文化影响力发挥着育人功能。

校园碎戏的文化和育人功能凸显

一是校园碎戏丰富了校园文化内涵。校园碎戏是校园文化建设的一个重要载体，也是校园文化活力的源泉，群众性的碎戏文化活动丰富了校园文化的内容，提高了师生的人文素质和艺术修养，对校风、学风、思想道德和精神文明建设等产生了积极的影响。近年来，该院学生在服务世园、服务地铁、西安“四城联创”等社会活动中积极参与，成绩突出，特别是青年志愿者在校内坚持自觉排队，走出去向社会发出“跟我排”倡议，在西安火车站、公交汽车站组织乘客排队，受到了西安市民和西安市领导的肯定赞扬。

二是校园碎戏成为思政和品德教育的有力抓手。校园碎戏是学生在第二课堂中进行素质教育的具体实践，是陕西省委教育工委、省教育厅关于加强和推进大学文化建设意见的贯彻落实。该院充分抓住学生喜爱的传播途径和宣传教育的重要阵地，把核心价值体系融进剧情，潜移默化地实现了思想教育，克服了传统说教和刻板的文化活动形式，避免了空洞的理论灌输，让真实的故事和情节去感染学生，从而融洽了师生关系，拉近了师生距离，进一步深化了思想政治教育的内容和形式，成为思想政治教育和文化建设的一道亮丽风景线。

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关键词：高层消防 验收 常见问题

近些年，城市建设速度加快，高层建筑发展迅速。由于高层建筑火灾荷载大、扑救难度高，加之人员疏散较为困难，一旦发生较大火灾，极易造成人员生命和财产的巨大损失，所以高层建筑的防火设计凸显了极为重要的作用。通过建设、设计、监理、施工、公安消防机构等各个单位的相互协调与配合，将有效遏制重特大火灾事故的发生，保障建筑消防安全发挥重要作用。笔者结合建设工程消防验收实践，对高层建筑消防设计经常出现的问题进行探析。

1、片面理解高层建筑登高面有关规范条文

《高层民用建筑设计防火规范》GB50045-95（2005年版）（以下简称《高规》）第4.1.7条规定：高层建筑的底边至少有一个长边或周边长度的1/4且不小于一个长边长度，不应布置高度大于5m、进深大于4m的裙房，且在此范围内必须设有直通室外的楼梯或直通楼梯间的出口。根据此条规定，部分设计师片面的追求条文规定，即仅单纯地在高层民用建筑周边设置不小于一个长边长度的面作为消防登高面，而没有从实战角度出发，处理好建筑立面形式与消防登高面之间、消防登高作业场地与周围环境及道路之间的关系。因此造成消防登高车无法抵达消防登高作业场地、消防登高车无法在消防登高作业场地进行作业、消防登高面无法保证消防登高车进行灭火救援等尴尬局面的大量出现。笔者认为设计者应同时考虑以下几个方面：①为便于消防登高车紧急施救，在登高面范围内应设置伸出建筑外的露台、阳台等，且在阳台或窗户外侧严禁设置钢制防盗护栏；②在消防登高面范围内建筑立面严禁设置大面积玻璃幕墙；③应按《高规》第4.3.1条规定设置消防车道，且消防车道下的管道和暗沟等，应能承受消防车辆的压力；消防车的回车场不宜小于15m×15m，大型消防车的回车场不宜小于18m×18m；④消防车道与高层建筑之间不应设置妨碍消防登高车操作的树木、架空管线等。

2、塔式住宅剪刀楼梯与消防电梯合用前室

在高层住宅建筑的设计中，建设单位为最大限度地减少公摊面积，使户内建筑面积最大化，往往缩小了公共使用面积，尤其是两部剪刀楼梯之间分别设置前室、剪刀楼梯与消防电梯分别设置前室的问题尤为突出。《高规》第6.1.2.3条规定：剪刀楼梯应分别设置前室。塔式住宅确有困难时可设置一个前室，但两座楼梯应分别设加压送风系统。而在条文解释中又说明，剪刀楼梯与消防电梯合用的前室，两个楼梯口均开在了一个合用前室之内，这种设计不利于疏散，不能采用，更不能推广。在消防验收中往往出现“三室合一”的情况，即两部剪刀楼梯与消防电梯合用一个前室。规范条文中未出现剪刀楼梯与消防电梯合用前室的规定，而且条文中也明确在确有困难的情况下，塔式住宅两部剪刀楼梯可以合用一个前室。这就给图纸审核、验收工作造成了一定的困难。

对于此类问题的出现，如果再增加一个前室的话，就涉及了建筑结构的问题，尤其是验收时已经成型的建筑再对其进行结构和户型的改变，从实际的工作中来看，可能性不大。根据工程现场情况，本着投资小、易整改，最大限度地节省资源，笔者认为可以从以下几个方面进行改造：前室中两部剪刀楼梯的中间利用乙级防火门进行分隔，这样使一个前室变为两个，消防电梯只与一部剪刀楼梯共用前室。封闭靠近住户一侧的剪刀楼梯的出口，使其开向住宅户门共同使用的短过道内，使过道具有扩大前室的功能，并采取相应的防火措施：①所有的住户和过道、楼梯间、电梯井，相邻的墙都是有足够厚度的钢筋混凝土结构，具有防火墙的作用；②各住户之间的分户墙，有足够高的耐火极限；③住户开向走道的户门，都采用防火门，防火门都设有闭门器。

3、十二层至十八层单元式住宅消防电梯前室问题

《高规》第6.3.1.3条规定：十二层及十二层以上的单元式住宅和通廊式住宅应设消防电梯；《高规》第6.3.3.2条规定：消防电梯间应设前室。根据以上两条的规定，十二层至十八层单元式住宅消防电梯应设前室。在实际的工程设计、建设中，大多数的建设单位、设计单位未单独设计前室而只设计了封闭楼梯间，其依据的条文是《高规》第6.2.3.2条：十二层及十八层的单元式住宅应设封闭楼梯间。为保证消防电梯在发生火灾的情况下能够正常的使用，住户在发生火灾的情况下能够最大限度地保证安全，对十二层至十八层的单元式住宅消防电梯前室做了如下考虑：①将直接开向前室的户门及管道井门全部设为防火门。②保证消防电梯前室的自然排烟或增设正压送风系统。

4、消防工程施工问题

由于当前建筑施工整体水平不高，致使消防工程随之出现一定的问题。如：有些施工队伍低价中标，为了赚取利润，暗地更改图纸，在施工中偷工减料，影响建筑耐火性能。一些消火栓、消防水带、消防水喉、防火门、防火卷帘，以劣质次品充当合格品。有些中标单位因自己没有消防资质，便挂靠其他有资质的单位，而施工人员为临时雇用的队伍，造成工程施工质量粗劣，甚至层层低价转包，给工程带来重大火灾隐患。

5、结束语

高层建筑的防火重点在于设计初期的精细考虑，施工过程中各施工单位的一丝不苟，才能保证建筑整体防火性能的稳定，为后期防火监督的管理打下坚实的基础，最大限度地保护人民生命财产安全，保持社会的稳定。

参考文献：

[1]沈希光.高层商住楼消防设计分析[J].山西建筑，2007，33（26）：214～215.