营销企划效果范文

导语：如何才能写好一篇营销企划效果，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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世界各国由于民族文化观念、语言文字、风俗习惯、教育水平、和价值观念的不同,导致各国在文化背景、文化氛围和文化渊源存在较大差距,并在这种较大的文化差异中形成自己独特的文化特色,跨国企业在进行市场营销策略制定的时候,必须借助于目标市场的文化特色,展开相应的文化营销。

因此,文化营销就是跨国企业为了树立企业及产品良好形象和市场信誉,根据目标市场独特文化特色,构建目标市场对企业产品的忠诚度,从而达到扩展销售渠道和扩大产品销售量的目标所采取的一系列市场营销措施。

文化营销内涵中包涵了两个方面的涵义:首先,企业采取的文化营销措施必须能够和目标市场的文化氛围、文化环境相适应;其次,企业在采取文化营销措施之后,能够达到扩展销售渠道和扩大产品销售量的最终目标。

二、跨国企业文化营销原因分析

跨国企业之所以在进行跨国经营的时候,采取文化营销策略的根本原因在于文化冲突。因为跨国企业在经营者会面临着不同的文化背景,不同的客户群体有不同的价值取向,决定了他们的消费行为和消费心理必然存在差异,而且这种差异会给企业的经营带来冲突,这种文化冲突主要表现在企业内部管理的文化冲突和企业对外经营的文化冲突。

(一)企业内部管理中的文化冲突

跨国企业内部的文化冲突又集中表现两个方面:第一,由于跨国企业管理者来自不同文化背景的国家,在管理理念、管理价值观、企业经营目标确定、目标市场选择、营销策略制定等方面存在必然差异,从而产生在管理决策者之间的冲突,增加了企业决策难度;第二,管理者和员工之间也会因为文化价值观的差异而在处事作风、工作态度、团队精神等方面存在较大差异,从而影响到企业正常运转,增加企业管理费用,降低企业管理效率。

(二)企业对外经营中的文化冲突

跨国企业在目标市场经营的时候,要与不同文化背景的消费者、竞争者、供应商和分销商进行合作与竞争。但是由于文化背景的差异,使其经营环境更加复杂,跨国公司会时时面临着文化冲突,如果不能对这种文化冲突进行有效化解的话,将会直接导致企业经营的失败。

三、跨国企业文化营销的重要意义

跨国企业文化营销的意义主要体现在改变消费者消费行为和培养目标市场客户忠诚度两个方面。

(一)改变消费者消费行为

作为人类活动成果的文化,是人类自身在活动中积累并继承下来的,它是由物质文化、宗教、价值观念、风俗习惯、语言等因素所构成,是社会成员获得行为准则的集合体。而且,由于不同国家和民族生存环境的不同,文化构成因素在不同国家和民族有不同的表现,并对人们的消费需求和消费行为产生不同的影响作用。例如,强生婴儿一次性尿布在日本,凭借着 “宝宝更舒适了” 广告词而打动了日本妈妈,但是在美国却以“妈妈更轻松了”的广告词,使美国年轻妈妈慷慨解囊,这种现象反映了长期的文化积淀深深影响了人们的消费行为。因此,对于跨国企业来说,文化营销已经成为影响和改变消费者消费行为的最根本因素。

(二)文化营销可以培养员工忠诚度

跨国企业在进行文化营销措施制定的时候,要能够对营销的每个细节都进行“文化改造”,要能够使产品设计、价格制定、分销和促销广告制作等各个环节都能够尽量接近目标市场的文化特色。例如,肯德基和麦当劳在中国的营销策略都强调和中国的文化氛围相接近,使顾客在进行消费的时候,对其产品能够产生一种信赖感,并最终培养出顾客对企业产品的忠诚度。我国海尔公司在美国和欧洲开拓市场的时候,管理和营销人员对当地市场文化进行了充分调研,积极与顾客进行交流,把握消费者的消费心理和消费行为,从而把顾客纳入到企业文化营销重要环节中,增加了顾客忠诚度,赢得了企业在美国和欧洲的长期稳定市场,为海尔公司的海外市场拓展奠定了坚实基础。

四、跨国企业文化营销策略

跨国企业文化营销策略主要分为以下三个方面:

(一)产品文化营销策略

在现代营销理论体系中,整体性产品能够全方位满足顾客对产品的物质性需求和精神性需求,特别是在产品款式、品牌包装、售后服务等方面抓住顾客消费心理,左右顾客消费行为。

因此,跨国企业在进行文化营销的时候,把文化内涵融入到产品款式设计、形象品牌打造、售后服务等方面,不断提升产品的文化内在价值。具体而言,首先,跨国企业为满足顾客的精神文化需求,可以在产品设计上进行文化创新。其次,在进行产品包装的时候,突出文化特色和文化底蕴。浙江绍兴在进行绍兴黄酒包装的时候,赋予其文化底蕴,贵妃出浴、太白醉酒、武松打虎、八仙过海等图案被印刷在包装盒上,产品价格立即上升。再次,要让品牌文化深入人心,并在价值链的各种服务中增加文化附加值;最后,要通过建立消费者数据库,不断加强和消费者的沟通交流,使文化营销理念更深入人心。

(二)价格文化营销策略

从价格文化策略角度来看,商品定价不能以成本价为基准,而是应该以顾客总价值为定价标准。例如,一瓶法国香水其成本价较低,但其售价却可以成百上千增加,是因为其价值增值中体现了浪漫、神秘和高贵的品牌文化。我国许多跨国企业,为了开拓市场,占有市场份额,不惜降低价格销售,许多产品其实具有较高的艺术性和鉴赏性,但是因为其价格较低,许多顾客本来想购买用于家庭装饰,但是因为价格低廉,满足不了顾客的消费心理,企业产品很难走入高品位场所。在面对消费需求多样化、感情化和个性化的今天,跨国企业更加注重价格文化营销策略。

(三)促销文化营销策略

跨国企业在进行促销广告、客户关系管理、营业推广与人员推广等产品促销的时候应该对企业的文化个性魅力进行充分展示,从而激发消费者的购买心理和购买欲望。具体而言,企业可以从以下两个方面展开:首先,企业要能够抓住文化潮流信息,特别是近年来,网络文化成为现代生活的时尚潮流,跨国企业可以充分利用网络资源为顾客提供更多的产品信息。其次,要能够抓住传统文化为企业产品促销做出贡献,孔府家酒在进行产品促销的时候,根据我国特有的儒家文化精髓,提炼出“喝孔府家酒,做天下文章”的促销广告词,折射出孔府家酒的深厚文化底蕴,提升了产品的文化价值。

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1.中小企业相对大型企业的比较优势。尽管与大型企业相比中小企业并不具有规模、人才、管理和前沿技术方面的竞争优势，但国际化经营中，中小企业机制灵活、组织结构简单高效，这使得它的信息传递比较及时、准确、快捷，从而形成对市场灵敏的反应能力。而对大型企业来说，大部分层次和级别繁多，造成信息传递速度减慢甚至失真。特别是我国原有许多国有大型企业带有计划经济的痕迹，产权不明晰、管理不科学，经济效益普遍不好。

2.我国丰富的劳动力资源。中小企业主要集中在劳动密集型的传统行业中，我国丰富的劳动力资源也是企业经营优势中的很重要的方面。以纺织行业为例，我国纺织行业的劳动力成本和其他国家相比，中国的劳动力成本仅占美国的4.8%，法国的4.4%，意大利的4%。土耳其、墨西哥等国的劳动力成本也高出中国许多。较低的劳动力成本决定了我们的出口产品的生产成本和其他国家相比处于较低的水平。

3.健全的专业市场的促进作用。以浙江为例，据统计，浙江省目前拥有各类专业市场4347个，年成交额3606亿元人民币，其中超亿元的专业化集群有400多个。专业市场汇集了商品供求的大量信息，在信息的积聚和交流方面具有较大的优势，使中小企业能在较短时间里了解到商品行情的变化，降低了搜索市场信息的成本。同时，专业市场形成了一个可供共享的销售网络，中小企业依托市场分享中间品和最终消费品在营销方面的外部规模经济，并依靠专业市场的知名度和整体营销宣传战略来开拓市场。

二、中小企业国际经营的劣势

1.中小企业出口产品结构雷同，缺乏品牌意识。中小企业生产经营的产品大多以劳动密集型产品为主，突出的特点就是体现在产品结构上的“三多三少”:粗加工产品多、深加工产品少；低附加值产品多、高附加值产品少;一般产品多、名优产品少。绝大多数中小企业的品牌观念不成熟，没有意识到品牌对消费者具有极大的诱惑力；没有意识到品牌代表着企业的产品质量管理水平、技术水平、员工素质和商业信用;没有意识到品牌是企业竞争力的综合体现，更没有将创名牌与企业利益和长远发展联系起来。

2.中小企业技术创新能力低。由于中小企业一般规模较小，资金有限，表现在设备陈旧、工艺落后，造成了资源和能源的浪费。同时还反映在产品开发能力弱，升级换代艰难。劳动力密集是中小企业得以发展的一大优势，劳动密集型产业的投入、产出周期较资本技术密集型产业短，但这种劳动密集型行业，如果不进行产品开发和升级换代，必将在国际竞争中处于劣势地位。

3.中小企业普遍缺乏涉外经营人才。小企业家族式的管理，企业管理者不具备市场营销和国际贸易的基本知识，不能做出正确的外销决策。此外，企业内不少涉外项目的工作人员不懂基本的国际贸易、际技术标准、WTO规则、国际财会和税收知识，外语水平低，不熟悉当地的社会和法律环境等这些知识的匮乏也为跨国经营的中小企业带来了很多直接和间接的损失。

三、中小企业进入国际市场营销的误区

1.观念误区。(1)中小企业不适宜进行国际市场营销。只要中小企业在人力、财力以及产品特点上符合国际市场营销的要求，采取正确的国际市场营销策略，中小企业不但适宜进行国际市场营销，而且能够不断壮大。(2)中小企业在国际市场上容易被国际大型企业打败。虽然中小企业的整体实力比不上国际大型企业，但国际市场的要求是多样化的，只要中小企业避免与大型企业作无谓的竞争，采取有利于发挥自身比较优势的策略，中小企业肯定能在国际市场上站稳脚跟。(3)国际市场已被竞争对手占领，现在进行国际市场营销太迟了。国际市场是不断变化的，在变化的过程中会不断出现新的市场。随着经济一体化的发展，开展国际化经营战略，参与国际竞争是企业发展的必然趋势。

2.策略误区。(1)我国加入WTO后，有些中小企业还缺乏国际贸易和国际市场营销的人才，盲目进入国际市场，结果受骗上当。所以，企业既要有熟悉WTO的专门人才，又要有熟悉国际贸易和国际市场营销的人才。另外，在国际市场上，中小企业不要为了抢占国际市场而出口一些适销不对路的产品。(2)采取“薄利多销，打价格战”的策略。很多中小企业希望通过低价策略进入国际市场，获得一定的市场分额。实际上，低价策略不但容易引起竞争对手的报复，而且容易引起贸易对象方采取各种贸易壁垒抵制其产品，最终导致失败。(3)由于受到资金、人才等问题的限制，有的中小企业干脆采用“以不变应万变”的市场营销策略。在不断变化和发展的国际市场上，企业应积极寻找和创造市场机会，才能在国际市场竞争中立于不败之地。

四、中小企业国际化营销的策略

1.转变观念，通过灵活的品牌运作推进中小企业跨国经营效益的提升。越来越多的跨国公司进入中国市场，因此，对于那些在行业中的某一市场领域已经具备相当竞争能力的中小企业，必须转变观念，抓住入世后其他WTO成员国对我国降低市场和贸易壁垒的契机，尽快实施“走出去”战略。另据有关资料统计，某些著名跨国公司的品牌溢价高达500%以上。可见，作为产品品质和企业声誉标志的品牌的重要性。但由于中小企业自身资金人才等方面的缺憾，它们可通过合作或合资经营的方式利用国际知名品牌，通过特许经营的方式利用国际知名品牌，通过战略联盟的方式利用国际知名品牌等。

2.在跨国经营区域的选择上应注重对普惠制待遇的延续使用，并借助跨国经营突破区域经济集团对非成员国的贸易壁垒。此外，中小企业还可以选择在某些可享受免税待遇的最不发达国家直接投资,一方面可以绕过关税和非关税壁垒,另一方面又可利用当地更为廉价的劳动力资源进一步降低成本,享受免税待遇。此外,区域经济一体化优化了成员国企业的要素配置,满足了成员国企业对于市场扩张的需求。然而,由于贸易转移效应的存在，非成员国企业面临失去原有市场份额的风险。因此对于中国的中小企业而言,通过到区域经济集团内的成员国境内投资设厂,实施跨国经营,已成为突破区域经济集团对非成员国贸易壁垒的必然选择。

3.调整国际市场营销策略，注重应用非价格竞争手段进行国际竞争。丰裕的劳动力资源是我国劳动密集型产品在国际市场上极具价格优势，再加上我国中小企业普遍缺乏品牌产品，所以被业内人士称为“割喉”式的价格战便从国内蔓延到国外，成为我国遭遇反倾销调查的原因之一。因此，中小企业应加快调整国际市场营销策略，摒弃以低质廉价取胜的传统观念，加大与科研机构的合作力度，尽快开发出更多拥有自主知识产权的高附加值的出口产品，同时配合灵活的品牌运作，事先告知产品的高溢价销售，从而彻底走出反倾销的阴影。

4.灵活运用虚拟化经营推进中小企业规模效益的提升。从经济学角度来看，较小的经营规模无力于规模效益的取得，因此，我国中小企业在国际化经营的过程中必须重视利用虚拟化经营策略，通过构建一个强大的虚拟企业，增强国际市场竞争力，获取规模经济效益。虚拟经营具体形式多种多样，其中，虚拟研发、虚拟生产和虚拟销售对于我国的中小企业来说是特别值得重视的虚拟化经营方式。

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别出新裁的“创维模式”

国际市场全球化营销是把世界作为一个整体,在全球范围内寻求市场,开发和销售全球产品,来面对新的世界市场竞争。90年代以来(至1997年底),我国在境外建立了5356家企业,遍布140多个国家和地区,并有一些企业正进行全球化营销的尝试。深圳创维电子集团诞生仅10年,杀进国内彩电业才五六年时间,针对国际市场的严峻挑战和国内市场的消费低潮,创维别出新裁地提出了“创维模式”,即“开发在美国,生产在深圳,市场营销在全球”的全球化战略。“创维”一向以技术创新的优势来开辟国际市场,他们在美国硅谷建立创维实验室,进行未来视听科技的前沿性研究,同时进行技术储备,其目标是塑造中国籍的世界名牌。创维集团首创的数码100hz护眼电视第三代——创维数码双频彩电以其技术含量高,功能强大,设计超前,使用时间跨度长而风靡全球,尤其在欧美市场,深受商家和消费者的欢迎。创维的经营思想是以市场为导向,以服务顾客为中心;以国际竞争为第一目标,追求效益第一;以销定产,快速生产适销对路产品;并建立快速反应机制,从开发、生产到销售严格遵循市场法则,以适应瞬息万变的市场。创维还实行了本土化营销战略,在市场环境比较熟,人力成本相对低廉的马来西亚建立了一条中档电视机的生产线,主要面向印尼、泰国、马来西亚、越南等东南亚国家和地区;在邻近美国地价较低的墨西哥和土耳其投资建厂。截止1999年3月,创维电器已成为墨西哥最受欢迎的品牌之一,在中高档市场中占有了5%的市场份额。“创维”在墨西哥的生产基地已全面启动,开始直接向美国市场大规模出口。创维电视在瑞士被评为最佳机型,占据了当地彩电市场的20%份额。创维还与全球最大的零售组织——沃尔玛及美国著名连锁商circnit.city签下了dvb(数字卫星接收仪)、dvd、数码电视的巨额订单。“创维”电视在欧美市场上,已与世界驰名品牌“松下”“索尼”摆在同一柜台上。1999年头两个月,“创维”仅在东南亚地区的出口创汇就超出去年的80%以上。

“优势互补”出奇制胜

联想集团是国内最大的计算机产业集团,于1984年底由中科院计算机技术研究所创办。联想集团进军国际市场取得成功,主要得益于“瞎子背瘸子”式的优势互补策略。1988年北京联想集团投资30万港币在香港创办了联想电脑公司,由北京联想集团、香港导远有限公司和中国(香港)技术转让公司联合组成。联想集团刚刚步入国际市场,不太熟悉国际市场尤其是其贸易渠道,相对于香港的合作伙伴还缺少资金和技术实力,而技术转让公司却可以提供可靠的贷款,于是,一个最佳的优势互补的合作形成了。联想集团将自身科技实力的优势与港商熟悉世界市场的优势结合起来,把贸易作为积累资本的手段,解决科研生产所需资金,然后以产品打入国际市场。在产品定位上,联想集团充分注意国际市场竞争激烈的特点,利用世界知名电脑厂商把大多力量集中在电脑整机上的市场机会,出人意料、出奇制胜地将自身的资金、人力全部投入到电脑板卡的开发生产上,从而挤入国际市场。联想集团的电脑板卡1990年的月销量为5000块,到1994年底月销量则跃至50万块,并最终取得电脑板卡世界市场份额10%的地位,成为世界五大电脑板卡供应商之一。联想集团还与美国ast公司合作,在国内市场推出适合中国国情和消费者需求的联想品牌电脑,并全力抢占市场份额,开始与世界知名电脑企业竞争,以微机电脑产品打入国际市场。仅1995年,联想集团电脑板卡年销量500万块,微机年销量10.5万台,年产值达67亿元,出口创汇4.3亿美元。

引人瞩目的虚拟生产

在名牌如潮、竞争激烈的运动鞋市场,“耐克”在短短十年内,从一家默默无闻的小公司一跃成为闻名世界的美国最大鞋业公司。耐克公司走的是一条全新的“虚拟生产”的营销之路,令世人瞩目。公司总裁菲尔·耐克具有开拓进取精神,他先将公司所有人才、物力、财力等资源集中起来,然后全部投入到产品设计和市场营销这两大部门中去,而生产则采取了虚拟化策略,即向外部借力,通过整合外部资源,使其为我所用,从而拓展自身的疆域。耐克自己不投资建厂,而是全部外包给其它生产厂家加工制造。耐克公司将设计图纸交给生产厂家,让它们严格按图纸式样进行生产,保证质量,然后将耐克的品牌商标赋予这些产品,将产品交给自己公司的营销人员,通过公司的行销网络将产品销售出去。耐克公司的这一妙招,不仅使自身节约大量的生产投资,以及人工费用,而且又充分发挥了其它生产厂家的能力,为其所用。这种“虚拟生产”营销模式充分实现了优势互补的作用,是对传统市场营销模式的一次革命。

独一无二的“末日管理”

小天鹅”集团公司连续8年保持国内全自动洗衣机销量第一,且已在泰国、马来西亚、印尼、中东、南美地区陆续建立了稳固的销售基地,并在印尼、马来西亚创办了合资工厂,在美国洛杉矶、日本、德国等高新技术密集区域都建立了技术开发中心,在香港建立了贸易窗口。小天鹅的成功是由于推行了独一无二的“末日管理”经营模式。“末日管理”是指企业经营者和全体员工面对市场和竞争都要充满危机感,认识到企业有末日,产品有末日,企业鼎盛时期往往也潜伏着最大的危机。小天鹅树立“怀抱炸弹”的经营思想,形成了一套独特的放眼国际,争创一流的营销方式。

一流质量小天鹅把每一项质量指标、经营指标、生产效率指标都同世界一流公司的参数一一相比。1991年我国对洗衣机的质量标准是4000次无故障运行,前苏联是1000次,法国是2500次,日本松下是5000次。此时小天鹅已荣获全国同行业唯一的一块金牌,但仍将目标对准了洗衣机产品质量的世界高峰。经过两年努力,在引进、消化了大量的国外先进技术后,小天鹅成功地将无故障运行提高到了5000次。

一流产品小天鹅的产品向世界一流企业看齐,产品开发连赶带超,创一流产品。1997年2月,一家著名公司刚刚推出防腐防褪色洗衣机,30天后,小天鹅也开发出了同类产品;同年4月,又一家大公司推出全自动快速洗衣机,10分钟即可完成一次洗衣的全部程序,一个月后,小天鹅又跟上来了。最近,小天鹅又自行设计了面向21世纪的大循环喷瀑水流,节能型全自动洗衣机,已批量上市。这种洗衣机采用了9项世界新技术、拥有5项专利。小天鹅在美国技术中心的3位工程师仅用半年就设计出集波轮式、滚筒式洗衣机之长的搅拌式洗衣机两个新产品。

一流人才小天鹅十分注重对人才的吸收、培养和使用,在全世界范围内招聘人才。目前在小天鹅本部工作的博士就有14位,在公司出资控股的北京和无锡的研究生有数十位,正在美国、日本继续深造的有8位,小天鹅发给博士的月薪为1万元。近两年为培训员工花去1000多万元,去年又投入2000万元进行人才培训。

一流管理小天鹅实行产品零库存,不设立成品库房,如果产品三天卖不出去,宁可停产,目的就是在适销上下功夫,把好每道关,做到“零”缺陷——生产高质量的、满足市场需求的、没有缺陷的产品。正因如此,小天鹅资金回笼很快,没有死帐、坏帐、三角债。

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关键词：科技企业；孵化器；营运模式

中图分类号：F27644文献标识码：A文章编号：2095-3283（2016）11-0113-02

[作者简介]张慧（1982-），女，汉族，黑龙江齐齐哈尔人，讲师，硕士，研究方向：协同创新、企业孵化器、电子商务等。

[基金项目]吉林建筑大学城建学院院级科研项目“企业孵化器商业模式研究”（院科字[2015]022号）的阶段研究成果。

科技是国家强盛之基，科技的发展水平体现着国家的综合实力，因此，鼓励科技进步和创新、大力发展科技企业是我国经济发展的重要课题。我国科技企业虽然得到了国家的大力支持，但在发展过程中仍存在一些问题，特别是在企业的创办初期，会遇到资金不足、技术支撑不到位、人才匮乏、管理模式不健全、政策了解不全面、市场风险难把握等问题，使得企业无法有效地将知识转向产业化发展，出现运营瓶颈。此时，以企业孵化器助力科技企业成长就显得尤为重要。企业孵化器能够为科技企业发展提供必要的支持，研究企业孵化器的运营模式及其运营效率对科技企业的可持续发展意义重大。

一、企业孵化器的含义及其功能

所谓孵化器，原指用于人工禽蛋孵化的设备。现在被广泛应用在经济领域，冠以企业孵化器之名，成为了创新创业企业孕育的平台。企业孵化器在孵化的过程中可以为企业提供创新所需的物质条件和其他相应资源，为企业创新工作提供必要的支持。从另一个层面来讲，企业孵化器可以说是一种新型的社会经济组织，一些新企业在市场发展过程中必然会受到极大的制约，而企业孵化器则会给这些企业提供一个可以控制的环境，让企业在此环境中得以有效挖掘自身潜力，对企业发展有非常重要的保护和引导作用。企业孵化器具体有以下几个功能：

1企业孵化器可以为企业提供创办的场地、利于研发的设施和便捷的网络共享平台，并能够在企业发展过程中提供人员培训和政策咨询，从而为企业生产和运行提供有效支持，使其可以有效降低企业创业风险，同时也可以有效控制企业创业成本，进而提升企业的市场竞争力。

2企业孵化器可以为创业者提供更多的机会和更有利的创业环境，使其拥有便利的条件和有效的资源，助力创业者将研究成果投入市场并应用到市场，促进企业不断壮大组织规模，不断提升市场占有率和竞争力。

3企业孵化器通过不断优化孵化氛围，为企业提供有效的服务，促进技术成果有效转化，推动技术进步。同时，在孵化器内部会产生一种聚集效应，内部企业间可以有效开展知识和业务交流，使前沿理念和创新思想可以共享，从而推动研发出新的成果，促进企业共同发展。

二、科技企业孵化器的特征

科技企业孵化器能够为企业提供完善的公共设施、公共服务和必要的资源，帮助科技企业解决经营瓶颈，快速适应市场并立足市场，科技企业孵化器一般具有以下几个特征：

（一）设施共享性

对于孵化器来说，如果想要达到一定的效果，就应该以多个企业和机构为导向，能够有效容纳这些机构和企业，同时，要能够为这些企业提供必要的设施。目前在科学技术不断进步和发展的背景下，现代化的信息技术打破了地域限制，使得信息技术的共享和流动为企业的发展提供了更为广阔的空间，自然也成为了孵化器营运的重要资源，进一步衍生出了虚拟孵化器。

对于创业者来讲，可以充分利用互联网资源搜集相应数据和知识，然后有效解决发展过程中出现的问题。表面上来看，虚拟网络并没有提供有形的孵化场所和设备，但却极大地提升了对资源引导的效率，从而促进了孵化器规模化发展。

（二）提供增值服务

企业孵化器不仅能够提供十分基础的物业服务，还能够提供必要的资金和市场信息等服务，尤其是对于科技企业来说，孵化器还必须具备相应的投资功能，只有这样才能够更为有效地保障科技企业发展。

（三）有严格的孵化期限和标准

科技企业孵化过程有一定的时间限制，不能长时间孵化或者是一直孵化下去。当企业孵化工作完成，或者达到了孵化期限后，此时就不应该再继续进行下去。如果企业在经过了长期的孵化工作后，没有达到相应效果，这时就应停止孵化，从而更好地节约资本，避免出现不必要的浪费。

与此同时，孵化器在开展工作时，应制定相应的孵化成功标准，孵化工作以完成目标为根本任务。从我国的客观实际情况来看，一般对孵化器的孵化期限要求为三年，如果年销售额达到或高于300万元人民币，同时有不低于100万元人民币的自有资金，并且有至少30人就业的话，此时就应该认定孵化达到了毕业的标准。反过来，如果没有达到这一标准，但到了规定的时间，这时就应该离开孵化器，同时，也应该撤销相应的政策优惠。可以说，孵化期设置了一定的限制，可以避免企业出现不思进取的情况。

（四）孵化对象是科技成果

从客观实际情况来看，之所以对科技企业采用孵化器进行运营，是为了在新的发展时期进一步提升企业科技创新能力，使其得到快速发展，积极转化科技成果。正是在这种要求下，应合理科学地选择孵化对象，选择相应的孵化标准，使其与客观实际需求相一致，而企业也往往只是作为一个能够有效进行成果转化的载体而已。值得一提的是，如果想要达到效果最佳的孵化结果，应该让科技型企业在有效转化一个成果之后，有效培育出新的科技企业。同时，让这一科技成果的持有人能够更为有效地进行科技创业，促进企业的发展。

三、提升科技企业孵化器营运效率的策略

（一）选择与企业发展相匹配的运营模式

企业孵化器初始阶段采用事业型的经营模式比较合理。而对于种子企业来说，其在发展过程中无疑会面临非常大的压力和风险，在这种情况下，孵化器企业仅仅靠自身的能力发展显然是不可能的，此时需要政府的力量加以帮助和引导。一般情况下，政府会提供资金来创办孵化器，但是仅仅依靠政府的力量显然无法满足企业发展的需要，在市场经济日益发展的背景下，产业化发展更加专业化，孵化器产业需要不断提升自身的市场化水平，采用以市场为导向的管理方式。可以说，企业化运作是进一步提升孵化器产业市场化的重要基础。从实际情况来讲，孵化器和风险投资进行有效结合能够更加有利于孵化器产业的发展。因此，孵化器产业需要不断提升经营水平，而这就要求政府进一步降低对孵化器产业的管控力度，让其更加功能专业化、体制多元化和组织网络化。

（二）完善相关规章制度

为了更为有效地促进孵化器产业的发展，要创造更加有利的环境为孵化器发展提供必要的客观支持，而系统完善的政策措施和规章制度能够有效扶持孵化器产业的发展，促进科技企业保持活力和竞争力，进一步提升其社会和经济地位，同时，完善相配套的科技企业人才培养制度和退出机制等，为孵化器中科技企业的发展提供必要的支持。此外，还要完善相应的人才激励制度，使孵化器形成开放性、科学化的用人机制。

（三）优化孵化器创新环境

积极为孵化器内部企业间营造良好的创新环境，进一步加强企业间的沟通和交流，有效提升孵化器的孵化能力。同时，要不断强化企业信息网络建设和管理，有效建立起更加强大的交流平台。要进一步整合区域中介服务机构，对管理咨询机构、人才培训机构以及法律服务机构等多种机构进行整合，形成系统的网络服务体系，提升市场化水平。此外，还要营造孵化器的文化氛围，积极鼓励创新。

（四）转变政府管理模式

政府在管理企业孵化器时应由直接管理模式转为间接管理模式。首先，对于初始阶段的孵化器建设，应给予相应的政策或者财政倾斜，充分降低孵化企业的成本。其次，为孵化企业提供更加有效的信贷资金支持，为其发展提供必要的扶持。第三，设立专项资金，提供必要的风险补偿金，加强政府采购支持，满足处于孵化状态企业融资的需求，使其可以有效实现技术创新。

[参考文献]

[1]周庆行，王洪增孵化器企业化运作的核心机制及建设对策[J]现代管理科学，2005（7）

[2]张立岩黑龙江省科技企业孵化器发展策略研究[J]技术经济，2005（7）

[3]李岱松，王瑞丹，马欣孵化器产业特征及我国孵化器营运模式探析[J]科研管理，2005（5）

[4]王伟，成吉斌 企业孵化器营运模式选择及策略分析[J]商业时代， 2009（26）

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网络营销的定义如下：以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动，更简单的说，网络营销=网络+营销。个人网络营销包含：网络营销策略规划、网站平台建设、网络推广、客服销售、数据分析、团队组建、运营管理这几大模块。其中其核心是：一、不断持续提升网站或网店的转化率，二、不断持续向目标客户传播设计的信息。

任何事情永远不能缺少定位，确定了目标群体，也就确定了我们是在为哪些人群服务，也就找好了我们自己的定位。找到我们自己的定位，分析目前市场存在现状，确定我们目前是处于哪个阶段，生长期、发展期、成熟期等，建立不同时期的市场策略，速进或者缓行，之后狠狠的去做，即执行。中小企业通过网络寻找潜在客户之前该分析什么：

中小企业从事网络营销前期不能盲目的投入与实施，而是要认真的分析自己的行业市场，产品市场，产品特点和客户特点，做生意要挣钱首先要以客户为中心，认真去揣摩客户的心理，投其所好，目前，电商网络推广渠道可以分为如下类型：数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等，模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标：提高转化率，提高销售额。

一、社会化媒体营销

社会化媒体营销，互联网发展至今，已经越来越发展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成为web2.0时代最显著的标志，用户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此笔者自以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。

二、网络广告

烧钱的事建议电商还是少做，控制成本是网站长远发展的基石。

三、手机客户端

3G时代，碎片化时间越来越多，手机客户端占据了我们空余时间，君不见公交车、地铁上到处都是手机控，手机看书、手机微博、手机人人网、手机LBS、手机淘宝中。随着智能手机的市场逐渐主流，手机客户端自然也是一块金字招牌。有决心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技术开发，做电商最重要的永远是思路，让技术为我所用。

四、搜索引擎营销

搜索引擎营销。目前网上的垃圾信息(SPAM)越来越充斥网络，如何最快最准确的找到目标网站，这是搜索引擎使用率越来越高的原因。从数据分析上来看，至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎达到的，从搜索引擎流量的转化率来看，由于定向精准，转化率也相对较高。

中小企业通过网络寻找客户需要准备些什么：

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[关键词] 中小企业 国际化 策略

国家十一・五规划指出，实施“走出去”战略，支持有条件的企业对外直接投资和跨国经营。当今，在经济全球化的背景下，加强对外贸易、实施对外投资、扩大对外合作成为我国提高自身国际竞争力量、提升国际竞争地位的重要手段。我国企业中，中小企业的数量占全部企业数量的比例达99%以上，有数千万之巨。数量众多的中小型企业在我国国民经济和社会生活中占有重要地位。因此，加强我国对外贸易与合作，必须重视推进中小企业国际化经营，强化中小企业的国际竞争能力，推进中小企业国际化经营的进程，优化我国经济的整体结构，实现国民经济的可持续发展。

一、我国中小企业国际化经营的优势

中小企业由于其自身条件的限制，并不具备跨国公司核心能力强大、资金实力雄厚、营销网络通畅、管理经验丰富等方面的优势,其显著特点在于企业规模较小。正如美国经济学家威尔斯(Wells)的小规模技术理论所言,一国企业可以开发所谓“小规模技术”以满足有限的市场需求。我国中小企业与其小规模生产相对应,在国际化经营方面具有得天独厚的优势。具体表现在以下几个方面：

1.小规模经济优势

相对于发达国家而言，大多数发展中国家的国内市场规模都比较小，只有中国和印度等少数几个大国例外。由于经济发展水平的制约,其市场容量一般远远达不到发达国家的跨国企业在当地投资建厂所需达到规模经济的要求。而这一特点使得专注于小规模生产、规模经济起点低的我国中小企业预留了一定的生存空间。事实上,进入发展中国家的中国跨国企业正是利用东道国廉价的劳动力和丰富的自然资源,输出本国的设备,设备和劳务，建立小规模劳动密集型企业,从而在竞争中取得了优势。

2.适销产品优势

相对于发达国家跨国投资者专注于以研发项目开发为主要特征的国际竞争战略不同，我国的中小企业拥有为不同市场需要提供服务的小规模技术，可以满足低收入国家有限的制成品市场需求。尤其在其他发展中国家的市场，由于我国同属于发展中国家，居民收入水平和消费需求有很大的相似性，因而我国跨国企业对市场的把握更加熟悉，产品的设计、包装、性能、功用更能体现发展中国家的特点，更能满足市场的需求，从而占据发达国家大的跨国企业“不屑一顾”的市场缝隙，实现国际化经营的目的。

3.传统产品和产业优势

中国几千年的文明造就了一批传统产品和专有生产技术，比如园林园艺技术、中医药制品加工技术、中式菜点制作与烹调技术等，向来深受世界各地的华人同胞所钟爱，在华人世界有着广泛的影响。在侨民集中的地区投资设厂，生产传统产品，是中国企业进行海外直接投资的一种特有优势。同时，我国中小企业在平均单项投资额较低、相对劳动密集的制造业、批发和零售业、商业服务业及建筑业等行业中,具有一定的产业优势，依托优势产业实行国际化经营业务的扩张，也是中小企业走出国门的重要策略。

4.成本价格优势

我国劳动力资源丰富，因而生产成本优势明显。同时，由于中小企业自身的特点，其低价格优势具有巨大的杀伤力。一般而言，中小企业的价格优势来自以下几方面：一是在生产中采用低技术含量的小规模技术，节省了大量研发费用；二是生产规模小，管理相对集中，管理费用支出低；三是产品以中低档为主，易于消费者接受，因而节约了高昂的广告宣传开支。

5.市场应变优势

中小企业生产规模小，内部机构设置简单，易于考核人及员工的工作效率，因而在管理上具有一定的效率优势。同时，中小企业贴近市场、贴近消费者，具有较强的亲和力，能较为敏感地捕捉到国际市场的信息，使其在瞬息万变的市场环境中，有可能迅速地调整生产经营活动，因而拥有比大型跨国公司更灵活的应变能力。另外，中小企业专注于一个或少数几个小规模专业市场，在自己最擅长的领域做自己最擅长的事，有利于提高劳动生产率，从而取得专业化的竞争优势。

二、中小企业国际化经营的原则

中小企业的国际化扩张与大型企业相比有着明显不同，企业经营者应认真企业的核心优势，充分论证企业本身的实力和条件，为国际化经营的顺利进行创造条件。实践中，应注意把握以下原则：

1.同质近源原则

当企业面临不同的外国市场时，选择海外市场的决策应遵循两个判断,一是市场的相似相近。我国中小企业开展国际化经营的时间较晚,经验较少,抗风险能力较弱,因此应注重研究目标市场与企业现有市场的近似性,诸如居民收入水平、消费需求、种群文化、资源获取的难度等因素,都是需要着重考虑的因素。二是距离的由近到远。中小企业国际化目标市场的选择,不仅有地理距离问题，而且有心理距离问题。空间距离接近,心理感受上认同,会大大减轻中小企业经营者的决策压力，更有利于对企业实施有效的经营管理。东盟各国与我国存在一定的产业梯度关联,劳动力价格低廉,适于发展劳动密集型产业，尤其文化上与我国有着广泛的渊源,生活着成千上万的华人华侨,大大减弱了企业进入当地市场的障碍，是我国中小企业国际化经营选择的重点区域。

2.难易相宜原则

无论是在规模、经营水平、资金等方面，中小企业都与大型的跨国企业有较大的差距，中小企业应从自身实际出发，在区位选择的过程中，首先选择自己熟悉的、地理位置或风俗习惯相近、经济发展水平相当的国家作为对外扩张的目的地，待积累了一定的资金和经验后，再选择相对陌生、地理位置更遥远或文化差异更大的、经济发展水平更高的国家作为自己的投资目的地。

3.强化核心能力原则

就核心能力而言，中小企业的研究开发能力、资金调度能力、生产技术能力、经营管理能力以及营销服务能力等等,都不能与大型跨国企业相提并论。中小企业在国际化经营时,应扬长避短，选择可以充分发挥自己竞争优势的地区、市场和产业，不断增强企业的核心能力,使企业获得长足的发展。否则,一味“贪大求洋”,超出了自己的核心能力范围,不但达不到国际化经营的目标，而且容易拖累主营业务,使企业本身的运营陷入泥潭。

三、中小企业国际化经营的目标市场进入方式选择

中小企业的实力有限，跨国并购这样的“大手笔”几乎与中小企业无缘。在对外扩张中，中小企业应着眼于现实，兼顾未来，从可持续发展的角度，选择合适的国际化经营的目标市场进入方式。

1.中小企业进入国际市场投资方式以合资方式为主

中小企业的资金链条较弱，融资渠道有限，采取与东道国企业合资经营的方式，可以克服独资经营方式成本高、回收周期长、风险大的弊端。同时，采取合资的方式也有利于我国企业学习和借鉴其他国家的先进技术和管理经验，帮助企业自身尽快熟悉和适应国际市场，拓宽企业本身生存和发展的空间。实践中，中小企业应注意把握三条合资途径。

2.中小企业进行国际投资时注意把握投资路径

一是重视邻近国家的投资。同时，发展中国家为了发展经济，往往对国外投资许以优惠的政策和条件，投资于这类国家，不仅进入障碍较低，而且投资更容易被接受。我国作为发展中国家，与邻近国家之间具有地缘互补关系，在周边国家投资有利于我国企业发挥相对优势，获得比较优势利益。

二是关注我国非周边发展中国家的投资。拉丁美洲、东欧、非洲的许多发展中国家，在经济发展水平,技术水平和产业结构等方面均落后于我国,选择这些国家进行投资合作,便于我国成长性明显下降及生产能力过剩的行业向下转移,有利于国内产业结构的升级调整,有利于产品新市场的开拓。中小企业的产品直接销往欧美等发达国家市场，其难度系数较大,而投资于对欧美国家有自由贸易权或者有特殊销售关系的发展中国家,其产品则可长驱直入欧美市场。

二是积极开拓对发达国家的投资。发达国家往往掌握着高水平的技术和研发能力，但其对本国先进技术的外流有较为严格的限制措施。中小企业在发达国家投资设立研发机构，合资创办、兼并收购科技型中小企业，有助于打破国外竞争对手的技术封锁和垄断，使企业直接进入技术前沿。同时，通过在发达国家特别是欧美国家直接投资设厂，可以有效绕开各种贸易壁垒，长期稳定地占有这类市场。

3.中小企业进入国际市场注重建立战略联盟关系

面对不断变化的消费者需求、日益缩短的产品和技术生命周期,以及日趋复杂激烈的全球竞争等新现实,中小企业靠自身单打独斗来实现国际化经营的目标,显得势单力薄。因此,克服和弥补企业规模不足的缺陷，与东道国优势企业建立战略联盟关系,是中小企业国际化经营的一条重要途径。在战略联盟关系中,合作各方共同分担研究开发费用，分散与减少投资和经营风险，取长补短、优势叠加，这样既可加强各方的竞争地位，又可避免两败俱伤。

参考文献:

[1]田虹李立超:我国中小企业的国际化经营[J].工业技术经济,2004,(5)

[2]苏文:我国中小企业国际化经营的策略研究[J].特区经济,2004,(8)

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大家上午好!我是五(2)中队的杨双玉，今天我演讲的主题是《有效复习，迎接期末》。

光阴似箭，转眼学期就要结束，我们也将迎来这学期的期末考试。

在这个关键时刻，大家是否该认真问一下自己：在这段时间内，我的学习效果如何?上课认真听讲了吗?课后科学地复习所学的知识了吗?给自己制定合理的奋斗目标了吗?把它们找出来并且用心想想，它们意味着什么。那么，你会明确：从现在开始，应该做的，是总结之前的学习，制订合理的计划，复习迎考!不过考试光有热情是不够的，还要注意方法。

第一、要珍惜时间。在这期末复习最紧张的时刻，需要提醒同学们一点的是：学习是以时间做保证的，同学们要在各任课老师的指导下，合理安排学习时间，进行复习。我们要抓住分分秒秒，少讲空话多做实事，提高学习的效率。

第二、做好知识上的准备。孔子说：“温故而知新”，就是告诉我们要重视复习，一个成绩优秀的学生肯定是肯吃苦，肯钻研，认真复习并掌握科学的学习方法的人。所以希望每一位同学都能够把所学的知识认真整理、归类，并全面系统地进行复习。在复习中狠抓基础，查漏补缺，做到复习到位，消化到位。

篇8

大家好!今天，我演讲的题目是：《欢欢喜喜迎六一》

同学们，再过几天，就是我们期盼已久，永远快乐，永远甜美，永远温馨的“六一”国际儿童节了。

六一是红领巾的节日!

六一是世界上最稚嫩，最年轻的节日!

六一是全世界儿童共同期待的美好日!

六一，也是我们儿童活动最多的日子。上周五我们已经举行了“用身边人身边事教育身边人”的演讲比赛，同学们的精彩表现现在还浮现在我的眼前。接下来的活动还有很多，有跳绳比赛、快乐童年大家唱、七彩阳光广播操、书法绘画、叠被子比赛……希望我们能一样踊跃参加，赛出水平、赛出风格。同学们!让我们抛去所有的烦恼与不快，搭乘满载快乐和幸福的列车，在阳光下驰骋；让我们在属于自己的节日里，放声的歌唱，尽情地品味金色的年华。 在这儿，我要说，同学们，我们是幸运的一代，也是肩负重担的一代。在我们饱含幸福的欢声笑语里，承载了长辈的亲切关怀，校长，老师的殷切期望，父母的含辛茹苦。是他们为我们付出了深沉的爱。古人言：千里之行，始于足下。少年时代是美好人生的开端，远大的理想在这里孕育，高尚的情操在这里萌生，良好的习惯在这里养成，生命的辉煌在这里奠基，繁荣昌盛的美好前景在召唤着我们。我们是国家的希望，民族的未来。少年智则国智，少年强则国强。作为二十一世纪的新一代，我们要带着感激去生活，要备加珍惜今天的幸福时光，不辜负祖国的重托，不辜负父母的期望，不辜负老师的教诲。在家做个好孩子，在校做名好学生，在社会做位好公民。

篇9

关键词：私营企业；人力资本；效率；制度设计

中图分类号：F240 文献标识码：A 文章编号：1003－854X（2012）03－0069－06

经过30余年的改革开放，中国的经济经历了一个快速增长的过程。在这个过程中，作为国民经济体系中重要支撑的私营企业与国有企业之间的关系错综复杂，二者之间的力量对比一直是经济学界关注的焦点之一。在上世纪90年代，中国的国民经济经历了一次明显的“国退民进”，私营企业从无到有，逐步发展壮大，逐渐成为中国资源有效配置的重要主体，成为中国经济市场化的主要推动力量。截止到20世纪末，私营企业所创造的GDP在中国GDP总值中所占比重已超过三分之一，吸纳的劳动力约占全国就业总人口的30%①。很明显，对正处于转轨时期的中国来说，私营企业的发展对提高国民的收入水平、创造就业机会起着举足轻重的作用。但是，自从进入21世纪以来，尤其是2008年全球金融危机以后，在政府的助推下，资源、航空和钢铁等国企垄断领域出现了所谓的“国进民退”现象，在其他领域，私营企业的发展也遇到了重重困难。

在私营企业的发展过程中，不同所有制类型企业的各种生产要素的效率表现不尽相同，对此，国内外许多学者进行了大量的研究，其中比较普遍的研究结论是：私营（民营）企业的全要素或某些单要素的生产效率高于国有企业或集体企业。但是，本文选用1998-2009年的相关数据，利用柯布―道格拉斯生产函数对国有及国有控股工业企业和私营工业企业的人力资本效率进行实证分析，却发现样本期内私营企业的人力资本效率由明显高于国有企业逐渐变化为低于国有企业，并最终远远落后于国有企业，二者对比发生了显著逆转，在人力资本效率方面为“国进民退”提供了一个佐证。造成这种变化的原因是多方面的，既有政府层面的，也有企业层面的，人力资本要素是企业的关键生产要素之一，它的有效利用是提高企业经济效率的重要渠道。因此，只有有效解决私营企业发展中所面临的这些问题，提高私营企业的人力资本效率，才能保证私营经济的健康持续发展。

一、相关文献综述

对企业的人力资本效率研究的成果大致可分为两类：

一是对企业人力资本效率的专项研究。黄乾认为，人力资本效率问题实质上就是人力资本产权制度安排问题，人力资本产权制度通过激励、促进人力资本市场发育来提升资本效率②。刘宝庵也认为解决人力资本效率问题也必须依靠人力资本产权制度安排来解决③。向显湖认为企业的效率取决于企业的人力资本效率，并从财务方面分析了人力资本效率的含义、影响因素和衡量方法等，同时讨论了人力资本效率与物质资本效率之间的关系④。罗福凯认为国有企业的人力资本浪费是目前我国的最大浪费，如何提高人力资本的效率是财务理论急需回答的问题⑤。

二是将人力资本效率与其他生产要素的效率放在一起研究。林青松采用1981-1990年的数据，依次对乡镇企业、城市集体企业、国有企业这三种不同所有制类型的企业的TFP（全要素生产率）进行了测算，结果显示，样本期间城市集体企业的TFP最高（7.89%），其次是乡镇企业（2.37%），最低的是国有企业（1.52%）⑥。Zheng等依据1986―1990年的微观数据，研究发现国有企业的效率低于城市集体企业和乡镇企业⑦。姚洋采用第三次全国工业普查微观数据，运用随机前沿生产函数模型进行技术效率分析，发现民营企业的生产率最高⑧。刘小玄利用第三次全国工业普查微观数据研究也得出与姚洋相同的结论⑨。Zhang利用部分企业微观数据研究发现中国民营企业的生产率介于外资企业和国有企业之间，但是其技术进步和技术效率的增长均不显著⑩。姚先国、盛乐对同属于公有制的乡镇企业和国有企业1989―1999年的数据进行实证分析，得出这两种类型的企业之间存在较大的经济效率差异的结论，他们认为产生这种现象的主要原因是经营者人力资本产权界定的差别{11}。许斌运用2001年世界银行对1500家中国企业的调查数据，首次对中国450家民营企业的生产率进行研究，结果显示，民营企业的TFP增长率与对产出增长的贡献率均高于国有企业{12}。

以上学者从不同的视角出发，对企业的人力资本效率进行了考察，得出了不同的结论，为中国企业的健康发展提供了有益的理论借鉴。然而，由于受制于数据特别是具有一定代表性和覆盖面的企业微观数据的不足，目前对我国私营企业生产要素效率的研究尚有欠缺。本文以国有及国有控股工业企业和私营工业企业为代表，对1998―2009年间国有企业和私营企业的人力资本效率变化进行考察，并尝试着对导致这种变化的原因进行分析，以期能丰富我国私营企业的理论研究。

二、国有企业和私营企业人力资本效率变化分析

1. 人力资本效率的含义

人力资本是通过对教育、健康、培训、劳动力迁移和实践等投资形成的、以人为载体，并能为其使用者生产价值和为其所有者带来收益的劳动能力的总和。基于要素资本理论假说，人力资本是人力资源经过市场交易而形成的要素资本之一。同土地、技术等要素资本一样，人力资本是在市场交易规则的约束下，按照市场交易的流程，经过市场的各个交易环节，最终将社会上的人力资源转化为一个企业的人力资本{13}。对企业来说，人力资本就是以一定的劳动者的数量和质量为表现形式的非物质资本，它的货币体现是企业员工工资。从管理学的角度来看，效率是指在特定的时期内企业的各种投入与获得的产出之间的比例关系。在产出既定的前提下，效率与投入成反比，在投入一定的前提下，效率与产出成正比，即效率=产出/投入，因此，人力资本效率就是人力资本的投入与产出之间的比例关系。若将人力资本产出用HCO表示，人力资本投入用HCI表示，人力资本效率用HCE表示，则有HCE=HCO/HCI。对于企业来说，其对人力资本的投资就是企业用于对员工实施各种激励的投入与员工工资的总和。但是在作实证分析时，由于企业对员工实施激励的投入数据常常不易获得，而且这部分投入与员工工资相比一般较小，因此，在实际分析中往往用企业职工工资额来代表该企业的人力资本总投资。对企业来说，人力资本产出是无法与其他要素的产出分割开来度量的，因此，在作实证分析时，往往采用企业的总产出来表示人力资本投入。本文正是采用这一做法，用国有企业和私营企业的工业总产值、员工工资总额分别来表示相应企业的人力资本产出与投入，从而得到两类企业的人力资本效率。

2. 数据来源与人力资本效率变化比较

本文数据主要来源于《中国工业统计年鉴》和《中国统计年鉴（1998―2010）》，以及相关文献和统计报告，用来分析国有企业和私营企业的人力资本效率具有一定的权威性。考虑到国有工业企业和私营工业企业在国民经济体系中的重要地位，因此，采用国有及国有控股工业企业和私营工业企业作为两类企业的代表进行实证分析，人力资本效率用企业的人均生产总值来衡量。为了对国有企业和私营企业的人力资本效率进行全面剖析，同时也对两类企业的利润率、单位资本产出率进行了考察，考察结果见表1所示。

表1的结果显示，考察期内，总体上来说，国有企业的单位资本产出率与利润率均低于私营企业。但是，这两类企业的人力资本效率却发生了有趣的变化。由表1的数值可以计算出1998年国有企业的人力资本效率只有私营企业的大约二分之一（0.0896/0.1296），但是，到了2009年，私营企业的人力资本效率却只有国有企业人力资本效率的大约二分之一（0.8135/0.5446），经历了一次相反的变化。为了对这种变化有更加直接的观察，我们根据表1所显示数据绘制出如图1所示的国有企业和私营企业的人力资本效率变化曲线。由曲线很容易地可以观察到，整个考察期内，私营企业和国有企业的人力资本效率都成平稳上升趋势，但是，国有企业的上升幅度却大于私营企业。2001年以前，国有企业的人力资本效率一直落后于私营企业，但是，从2002年开始，私营企业的人力资本效率却被国有企业反超。同时，由表1的数值还可以计算出12年间私营企业的人力资本效率年均增长率为3.45%，而国有企业的这一指标却达到了6.03%，后者几乎是前者的两倍。

图1 国营企业与私营企业人力资本效率变化曲线

三、实证分析

1. 模型与数据选择

为了对现有的体制框架内私营企业和国有企业的人力资本效率的差异有一个总体上的判断，同时考察一下两类企业物质资本和人力资本对产出的贡献率的大小。我们以传统的柯布-道格拉斯生产函数为基础，对两类所有制企业的相关变量进行回归。假定生产过程中只有物质资本（MC）和人力资本（HC）两种投入，则原始模型为

Y=F（MC，HC，）=A（MCαHCβ） （1）

其中，Y表示企业的产出，MC表示企业的物质资本投资，HC表示人力资本投资，A为技术水平，α为物质资本投入产出弹性、β为人力资本投入产出弹性。对方程（1）两边同时取对数得回归方程：

LnY=lnA+αlnMC+βlnHC+ε （2）

其中，ε为干扰项，lnA为常数项。考虑数据的代表性，并兼顾其可得性，本文选用“工业总产值”作为回归方程（2）中的产出变量Y，物质资本变量MC采用“固定资产净值年平均余额”来度量，人力资本变量HC采用“全部从业人员年平均数”来度量。回归数据Y分别取国有及国有控股工业企业和私营工业企业的工业总产值，MC分别取国有及国有控股工业企业和私营工业企业的固定资产净值，HC分别取国有及国有控股工业企业和私营工业企业的就业人数，所有数据为1998-2009年的年度数据。

2. 回归检验

为了避免出现伪回归，首先，对时间序列数据Y、MC和HC进行数据序列的平稳性检验。常用的检验方法有Dickey―Fuller检验(简称DF检验)和Agument Dickey-Fuller(简称ADF检验)，DF检验适用于变量时间序列为一阶自回归的情形，对于高阶自回归的变量时间序列应该用ADF检验。本文使用ADF方法对时间序列变量进行检验，滞后项按照AIC准则和SC准则选择，结果显示，以上时间序列同为二阶平稳。接着，对各变量之间是否存在因果关系进行检验，常用的检验方法是Granger检验。经过检验发现，国有企业和私营企业的物质资本（MC）和人力资本（HC）的变化均能引起其工业总产值（Y）的变化。

在对Y、MC、HC等相关数据与变量进行ADF检验和Granger因果检验的调整和测算后，代入方程（2）：LnY=lnA+αlnMC+βlnHC +ε进行回归，回归结果见表2。

表2 回归结果一览表

从上表可以观察到，国有企业和私营企业的R2值分别为0.977和0.998，二者调整后的R2值分别为0.968和0.997，国有企业的F值为130.92，私营企业的F值为123.26。从这些指标来看，均具有较强的显著性，也就是说回归结果可信度较高。

改革开放以来，中国私营经济的快速发展，对国民经济增长所做的贡献是非常巨大的。在这个过程中，大量的国内外研究成果表明，私营企业的各种要素的生产率表现长期以来都优于国有企业{14}。从上面的表1我们可以看出，样本期间，私营企业的利润率在2009年为0.3222，同期国有企业的利润率仅为0.1023，私营企业超出国有企业两倍多。2009年私营企业的单位资本产出率为1.7773，同期国有企业的单位资本产出率为0.6795，前者是后者的近三倍。但是，在人力资本效率方面，却出现了“有趣”的变化，在1998-2001年间，私营企业的人力资本效率一直高于国有企业，但是从2002年开始，国有企业开始反超私营企业，并将私营企业远远甩在后面。2009年，私营企业的人力资本产出率为0.5446，国有企业为0.8135，前者只有后者的近二分之一。表2的回归结果也显示，国有企业人力资本对产出的贡献率（0.228）大于私营企业人力资本对产出的贡献率（0.216）。而姚先国、盛乐（2002）利用1989-1999年间的相关数据回归的这一系数，国有企业为0.122，乡镇企业（其中相当一部分属于隐性的“红帽子”企业，也就是本质上的私营企业，20世纪90年代中期后大量“脱帽”转制成私营企业）为0.125，说明进入21世纪后两类企业的人力资本效率的对比发生了逆转。私营企业与国有企业人力资本效率对比发生的这种变化，虽然不能从根本上说明在我国当前的经济生活中出现了“国进民退”现象，但是，也能从一个侧面折射出我国的私营企业发展所面临的问题。这些问题的出现有市场环境变化的原因，更多的是社会、政府和企业自身的原因。

四、私营企业人力资本效率变化的深层次原因

从上面的表1和图1可以看出，在样本期内，国有企业的人力资本效率增长较快，1998年仅为0.0896，到了2009年则增加到0.8131，12年间增长了接近9倍。与国有企业相比，私营企业的人力资本效率增长却较为缓慢，在12年间只增长了不到4倍（从0.1296增加到0.5446）。在此期间，国有企业的人力资本效率由最初的低于私营企业，提升到很快超过私营企业，最终远远高于私营企业，导致这种变化的原因是多方面的。

1. 政府与相关部门的制度设计不合理，提高了私营企业的用人成本

与国有企业相比，私营企业具有产权明晰、决策灵活等优点，能更好地在市场经济中运行，因此，私营企业的发展好坏直接关系到中国社会主义市场经济建设的成败。但是，与国有企业和外资企业相比，目前私营企业在行业准入上还面临着不公正待遇，在一些垄断部门和行业、公用事业和基础设施领域，如邮政、通信、广电、电力和金融等，民营经济的进入遇到大量的“玻璃门”现象，看得见、进不去，一进就碰壁{15}。比较突出的是以资本实力、技术水平和从业资历等各种理由抬高行业准入门槛，使得民营企业实际上进不去。另外，在融资、税收和土地等要素的使用方面，私营企业仍然面临着诸多歧视。这些都会间接地增加私营企业的用人成本，降低企业人力资本使用的效率。

2. 国有企业的垄断地位对私营企业人力资本效率的影响

我国私营资本的运营，长期以来一直是在国有资本与外来资本的夹缝中进行的，特别是在与国有资本这个强势资本集群的抗争下进行的。政府一方面是经济政策和规则的制定者，另一方面也是国有资本的拥有者，常常有意或无意地将价值取向偏向于国有企业，因此，私营资本很难平等地与国有资本在同一个平台上竞争和享受资源。同时，在制度的设计上也存在着类似问题。余治国在《中国民营企业批判》一书中指出：“当某一类资本，一方面拥有制度的设计权，另一方面它又是利益圈中的博取者，制度的正当性和公信力便面临质疑，而制度的可执行性也大打折扣。”{16} 这样下去就慢慢造就了国有企业的垄断地位，这种垄断不但体现在行业的准入上，也体现在对土地、资金等稀缺资源的使用上。国有企业的垄断地位势必会对私营企业人力资本效率产生影响，这种影响主要体现在两个方面：一方面，国有企业垄断地位的形成，使其占有更多、更好的诸如土地、资金等稀缺资源成为可能，这样留给私营企业的资源就相对较少，私营企业要想获取较多资源，就必须提高获取成本。而私营企业生产的终极目标就是攫取尽可能多的利润，因此，为了弥补这方面的损失，势必会尽量压缩人力成本，也就是降低员工工资，而较低的工资只能提供较低的激励，这难免会影响企业职工的工作积极性，从而降低企业的人力资本效率。另一方面，我国现阶段尚处于经济转型期，高能耗的经济发展模式很难在短期内得到改变，因此，国有企业对生产资源的优先占有将为其带来较大的产值和较高的利润，较高的产值势必会溢出到人力资本上，提高人力资本效率。这极有可能是近年来国有企业的人力资本效率较快上升，而私营企业人力资本效率相对提高缓慢的原因之一。

3. 社会就业观念与环境对私营企业人力资本效率的影响

近年来，我国公众的就业观念有所改变，私营企业的用人环境总体上来说有了一定程度的改善，然而，这种改善还远远不能满足私营企业进一步发展的需要，私营企业的用人环境仍不宽松。首先，由于受传统就业观念的影响较深，再加上我国社会公共保障机制仍然不够健全，社会上还有相当一部分人持有重国（公）有单位、轻私企的就业观念。《中华工商时报》曾经对广州、北京、上海三地居民的就业态度做过调查，参与调查的人员中有大约50%的人对进入私营企业持犹豫态度，他们的顾虑主要包括：“收入不稳定”（占20.9%）、“福利没有保障”（占26.2%）、“担心企业家长制”（占13.8%），除此之外还有“看不准企业的前途”、“观念及面子问题”等。很明显，对个人收入、企业福利和用人制度的担忧成为决定人们是否愿意进入私营企业工作的重要因素。其次，信用制度的缺失为私营企业的发展留下了隐患。中国的制度信任机制还非常不完善，建立在传统伦理道德基础上的道义信用规则由于建国后一段时期内政治、经济体制改革和急剧的社会动荡遭到了极大程度的破坏。这种情况在私营企业管理中表现为企业主不敢放手选用家族以外的人，这样就有可能将一批有能力的人拒之门外，限制了企业人力资本的扩张，从而对企业人力资本效率的提升产生了负面影响。再者，工人超时或超强度工作的现象在相当一部分私营企业内普遍存在，并且对加班加点的工人，企业主往往只是象征性地发点加班费，甚至不发加班工资，无偿侵占工人的劳动成果。据调查，私营企业员工的劳动强度普遍大于国有企业，持续下去，员工的生理和心理都会难以承受，一遇到合适的机会，便会选择离开，这势必会降低企业的人力资本效率。最后，私营企业的激励机制不健全也影响了企业的人力资本效率。与其他资本要素不同，人力资本的载体是具有主观能动性的个人，这就意味着人力资本的使用效率取决于所有者的努力程度，因此，若要使人力资本所有者尽可能地发挥出其价值，企业就必须建立起完善的激励机制。而现实中，由于长期以来大量廉价剩余劳动力的存在，使我国大部分私营企业忽视了激励机制的健全。近年来，随着人口红利（人口红利是指中国人口基数大，劳动力供给量也大，因此同其他国家，尤其是发达国家相比劳动力价格相对较低，因此在其他条件相同的情况下，中国的所有行业由于劳动力成本较低因此总成本较低，这也是长时间以来中国赖以和其他国家竞争并保持高速增长的原因之一）逐渐消失，私营企业越来越难以留住人才，使企业的人才瓶颈凸显，企业人力资本的效率难免会受到影响。

4. 私营企业人力资本效率受其家族式治理模式的影响

家族式治理模式具有企业成员联系紧密、监督和运作成本低、企业决策灵活迅速等优点，在私营企业的初创时期，发挥了巨大的作用。然而，随着私营企业的不断扩张和市场环境的不断变化，企业管理过程日益复杂，对企业所有者的要求越来越高，企业所有者个人的知识和能力都是有限的，依靠自身及家族内部的力量已经无法推动企业的进一步发展，这样一来，家族式的企业管理模式就成为制约企业发展的障碍。在家族企业中，比较通行的用人原则是“任人唯亲”，这种做法主要带来两个弊端：一个是一味的“近亲繁殖”会使私营企业在人才的选择上越来越窄，可用的人逐渐减少；另一个是家族企业过分依赖通过血缘关系建立起来的信任，便会有意或无意地对家族以外的员工产生不信任感，从而将一些可能优秀的人才拒于企业之外，企业很难培育对非家族成员的吸引力和凝聚力。一方面缺乏留住人才的环境，另一方面在心理上和行为上排斥家族以外的能人，因此，私营企业如果不加以改善用人机制，其人才匮乏将有可能成为一个顽症，从而制约私营企业的进一步发展壮大，阻碍私营企业人力资本效率的提高。

总之，随着中国市场经济体制改革的不断深入，市场竞争将愈发激烈，无论是国有企业还是私营企业，在市场经济中进与退、生与死都是正常现象，问题的关键在于是否存在垄断和歧视，竞争是不是公平的。在未来的发展中，私营经济的发展好坏依然决定着我国经济建设的成败，因此，必须为其健康发展营造一个公平、良好的社会与制度环境，这需要社会、政府和企业三方的共同努力。

注释：

① 王争、史晋川：《中国私营企业的生产率表现和投资效率》，《经济研究》2008年第1期。

② 黄乾：《我国经济增长中的人力资本效率与产权制度因素》,《现代经济探讨》2002年第6期。

③ 刘宝庵：《谈人力资本产权制度下的人力资本效率》，《长春理工大学学报（社会科学版）》2003第3期。

④ 向显湖、李永焱：《论人力资本效率》，《财会月刊》2005年第27期。

⑤ 罗福凯：《公司要素资本中的人力资本效率：对国有公司人力资本效率的一种解释》，《中国海洋大学学报》2008第2期。

⑥ 林青松：《改革以来中国工业部门的效率变化及其因素分析》，《经济研究》1995年第10期。

⑦ J. Zheng，X. Liu，and A. Bigsten，Ownership Structure and Determinants of Technical Efficiency: An Application of Data Envelopment Analysis to Chinese Enterprises(1986-1990)，Journal of Comparative Economics, 1998(3)，pp.465-484.

⑧ 姚洋：《非国有经济成分对我国工业企业技术效率的影响》，《经济研究》2001年第10期。

⑨ 刘小玄：《中国工业企业的所有制结构对效率差异的影响：1995年全国工业企业普查数据的实证分析》，《经济研究》2002第年2期。

⑩ A. Zhang and Y. Zhang，Impact of Ownership and Competition on the Productivity of Chinese Enterprises，Journal of Comparative Economics, 2001(2)，pp.327-346.

{11} 姚先国、盛乐：《乡镇企业和国有企业经济效率差异的人力资本产权分析》，《经济研究》2002年第3期。

{12} 许斌：《外贸、外资和中国民营企业的生产率》，载：林双林、王振中、尹尊声主编《民营经济与中国发展》，北京大学出版社2006年版，第87页。

{13} 余官胜：《贸易开放、人力资本与环境污染――理论及实证检验》，《中南财经政法大学学报》2010年第5期。

{14} 杨新铭、胡家勇：《“十一五”期间民营经济发展成就、面临问题与解决途径》，《学习与探索》2011年第6期。

{15} 厉以宁：《风物长宜放眼量――“非公经济36条”落实情况区域调查》，经济科学出版社2008年版，第251-252页。

篇10

“元”是开始，第一之意;“旦”是早晨，一天之意。“元旦”就是一年的开始，一年的第一天。把“元旦”合在一起，就是要人们以蓬勃的朝气和奋发的斗志来迎接崭新的一年。下面就是小编给大家整理的小学迎元旦国旗下讲话稿 ，仅供参考。

小学迎元旦国旗下讲话稿 (一)：亲爱的老师们、同学们：

大家上午好!

寒风料峭，冬意浓浓，圣诞老人还没来得及把他的长祙收起，我们的耳畔又即将传来元旦的声声脚步。今天我们汇聚在国旗下，整理即将走过的20__，祈盼新年的到来。

回首20__，我们不免心潮澎湃，感慨万千。这一年，海高人同心同德，创新创业，实现了各项工作新的突破;这一年，学校努力推行品牌战略，在努力创建学校有特色，教学有特点，学生有特长上下工夫;这一年，海高人团结拼搏，赢得硕果满枝头。

难忘__年6月，我校成功举办了庆祝建国六十周年暨海林高中校园艺术节广场演出，展示出了海高人的风采，师生演出节目精彩，场面壮观，赢得群众好评如潮，为海高人争得了荣誉。

难忘__年7月我校的高考，又取得了骄人的成绩，在各项指标稳居牡丹江地区同类学校榜首的基础上，杨楠同学又以678分的突出成绩夺得牡丹江地区高考理科状元，成为我校高考指标的又一项重大的突破。

难忘__年8月，高温酷暑，烈日如火，高一1500多名新生开始军训，他们克服困难，任汗水湿透衣襟，训练场上队列整齐，口号响亮。军事拉练活动中，同学们精神饱满、斗志昂扬，张显出海高人的风采。

难忘__年9月，我们在天高云淡的秋季，召开了第25届校园运动会，天公作美，师生表现更是出色，跑道上，运动员如离弦之箭，横竿上，运动员如高飞雄鹰。每个班都组织有序，每个运动员都认真参赛，表现出了较高的参与热情和较高的体育素质。

难忘__年10月，当甲流汹涌而来，全校师生沉着应对，患病的同学以大局为重，听从学校的指挥，离开课堂，回到家里治病，教师带病工作，坚持在第一线，没有落下一节课，在师生的共同努力和坚持下，甲流终于退缩了，我们打赢了抗甲流的第一个战役!

难忘__年12月，我校师生当得知高二学年一学生患重病急需几万元医校费时，第一时间内大家踊跃捐款，短短两天的时间，师生共捐款九万多元，让患病的同学能够安心治病，此次献爱心活动，让患病同学的家长落泪，让校领导感动，但更让我们自豪，虽然此刻是寒冬，但在海高校园里却是暖流涌动。

饮水思源，学校各方面工作的顺利开展、优异成绩的取得凝结着全校师生的汗水。可以自豪地说，我校的教师队伍，是一支能打硬仗的队伍。在校领导的带领下，他们兢兢业业，默默奉献，撑起了我校教育事业的蓝天!他们以高尚的师德和良好的风范，凭借严谨笃学的执教本色诠释着教育这个神圣的职业。

值得一提的这里还有我们可爱的莘莘学子，你们是学校未来的骄傲。熹微的晨光中有你们朗朗的书声;广阔的运动场上有你们矫健的步伐。今天的你们在求知的海洋中披波斩浪，靠坚实的脚步、正直的脊梁，在这里健康地成长。明天，你们将在社会的大舞台上崭露头角，凭丰富的学识，高尚的品格，成就属于你、属于海高的辉煌。

光阴易逝，青春难再，三年时光倏忽即逝，东晋诗人陶渊明曾有过这样的感叹：盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人。我们也不乏这种紧迫感。我们是跨世纪的一代，不久将成为时代洪流中搏击风浪的勇士。生逢此时，荣幸又艰巨。读书，是一切成大事者的必由之路，是一切创造的基础。认真读书是时代的要求。我们要用勤奋和汗水夯实学业大厦的地基，用双手为鲜艳的五星红旗添彩。只有这样，才无愧于华夏子孙，才能肩负起继往开来的历史使命。作为学生，我们要深爱着我们的学校，深爱着我们的班级。课堂上我们喜欢每一个方块字，喜欢每一个英语单词，喜欢每一个理科算式，在知识的迷宫里我们品味着创造的乐趣，我们探索着真理，我们寻求着梦想，我们每天陪太阳出发，和星辰相伴。经历宝剑锋从磨砺出的历炼，若干年后你们必将为回首往事倍感欣慰和自豪。

回望20__，我们深情满怀!迈进20__，我们更加豪迈!新的一年，新的起点，新的挑战。心若在，梦就在。20__年带着我们的真心、爱心、雄心上路。我们必将会成就自己的梦想!我由衷地希望，全校师生能够秉承13年的精神和斗志，不断增强校兴我荣的自豪感和兴校我责的使命感，用实际行动弘扬文明、团结、勤奋、求实海高之风，携手奋进，共同描绘海高美好的未来!最后祝全体教师身体健康，工作顺利!祝全体同学学业有成，万事如意!

小学迎元旦国旗下讲话稿 (二)：各位老师，各位同学：

大家早上好!今天我国旗下讲话的题目是《喜迎新年、畅想未来》。

在本周的日历上，有一个光辉的日子——1月1日，这标志着伟大祖国又迎来了充满希望的一年。1月1日又称元旦，"元"是开始，第一之意;“旦”是早晨，一天之意。"元旦"就是一年的开始，一年的第一天。

时间的列车已经带着我们走向了新的一站——20__年就要过去了。在这个辞旧迎新的时候，回忆过去的一年，我们心潮澎湃。在这一年里，我们一起欢乐过、一起憧憬过、也一起努力过。我们为自己没有虚度这一年的光阴而欣慰、为我们在这一年里健康地成长而感到高兴。也许会有一些遗憾，但我们会把这些遗憾作为我们人生的宝贵经验和财富，因为我们相信，我们会做得更好!

同学们，元旦、春节即将到来，要放假了，大家一定都很高兴。当你沉浸于欢乐之中时，请不要忘记即将到来的期末考试，更不要忘了新的一年应该有新的目标，新的人生起点。20__年的那张白纸正等着你的绘画，不要让画纸上留下你悔恨的一笔。再有4周时间本学期就将结束，希望大家充分利用好这段时间，脚踏实地做好复习迎考工作，力争在期末考试中交上一份满意的答卷，过一个快乐幸福的春节。

常言道：“一年之计在于春，一日之计在于晨”，而少年时期正是人生长河里的春天。我们只有把握现在的每分每秒，才能放眼于美好的未来。我们应该怎么做呢?我想：从今天起，认真听每一节课，认真记好每一个笔记，认真完成每一天的作业，每天争取都能有一个小小的进步。这样小小的进步不断积累，就会形成学习方面的不断提高，就会养成良好的学习品质和学习习惯。

最后祝全体老师在新的一年里身体健康、工作顺利、万事如意!祝同学们在新的一年里生活愉快、学习进步、梦想成真!

我今天的讲话到此结束，谢谢大家!

小学迎元旦国旗下讲话稿 (三)：大家早上好!

过去的一年里，我看到了老师们辛勤忙碌的身影，为培育祖国花朵而奉献;我看到了同学们刻苦学习的身影，为创造美好前程而努力。元旦来临之际，我想为同学们提出一些建议：

1、杜绝偏科。

偏科是学习中的最大禁忌，自己辛辛苦苦夺回来的分数却要被其他学科拉平得一无所有，这是一个悲剧。现在的学习要求全面发展，建议出现偏科现象的同学在不大理想的科目上多花精力、多花时间，硬是逼自己投入不擅长的学科中，尝试着接受，从中体会乐趣，如果因为一句没兴趣就放弃，到头来吃亏的还是自己。

2、注意笔记。

认真利用好课堂45分钟，好过课后花无数时间弥补，而笔记正是课堂上的精髓，因此，做笔记需要认真记录，同时也要注意老师讲课时的细节，细节决定成败，认真听老师讲的每一句话，做到老师边讲边记，不管文科理科，知识积累越多运用起来才会得心应手。

3、不懂就问。

敏而好学，不耻下问，有些同学遇到难题，自己不懂，又不去请教别人，把题目空在那里，抱着一种无所谓的态度，这样学习是不对的，应多问，通过老师同学的讲解再去做题，你就会理解更深，甚至把这道题的解法铭记于心，这样的学习才会有所提高。

4、学会冷静。

面对暂时的失败，要冷静下来，不能一味埋怨，要总结自己失败的原因，争取不再重蹈覆辙。考试时，如果因为一道小题难住了，却丢了后面的分数，因为某科考砸了而影响到后面科目的成绩，实不应该，我们要学会调节自己的情绪，遇事冷静、沉着。

本学期要结束了，期末考试越来越近，希望每位同学都能考出好成绩。