建筑业市场分析范文

导语：如何才能写好一篇建筑业市场分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：辽西北；建筑业；劳动力

“辽西北”地区特指辽宁省的西部与北部区域，包括辽宁省的朝阳、阜新和铁岭三个地级市，人口总数约占全省人口总数的1/3，其中农业人口所占比重在60%以上，而经济发展主要依靠农业和矿产采掘业为主，区域生产总值在省内排位一直处于末位。随着城镇化进程的不断推进，"辽西北"地区的大量农村人口为本地区城市建设提供了丰富的劳动力资源，大量农村剩余劳动力参与到城市建设中，使建筑业成为吸纳农村剩余劳动力的主要产业之一。根据各地区公布的《国民经济与社会发展统计公报》显示，2013年朝阳市实现建筑业总产值383.4亿元，比上年增幅18.2%；铁岭市实现建筑业总产值311.8亿元，比上年增幅8.7%；阜新市实现建筑业总产值264.1亿元，比上年增涨21%。其中，阜新市建筑业总产值占其地区GDP的比重高达42.9%，建筑业产值所占GDP比重最低的铁岭市也达30.2%，朝阳市建筑业生产总值占GDP比重则为38.2%。这些数据显示，建筑业在“辽西北”地区的产业结构中占据了十分重要位置。因此，对区域建筑业劳动力市场进行分析，及时掌握建筑业劳动力的变动趋势，有益于建筑企业的生产经营战略和区域产业政策调整。

一、建筑业劳动力市场短缺的总体背景

建筑业劳动力主要是指从事住宅、仓库、厂房、道路桥梁等各种建筑物的承建和维修工程的劳动人口。由于建筑业是技术含量十分高的行业，在施工技术、前期图纸设计、中期施工管理以及后期验收均需要大量的成熟专业技术人员。受到过去计划经济体制的影响，长期以来我国的建筑业都处于粗放式管理模式，导致建筑业在当前仍属于劳动密集型产业，不论是在地市级层面或是国家层面，目前普遍实行阶梯式承包方式进行施工。具体而言，一项建筑项目从最初的审批直至最终完工，除了特大级的国家项目以外，大部分建筑工程均通过一层层、一级级的承包商完成，而到达建筑工程建设链条的最末端，则由农村进城务工而来的农民工直接完成。随着城镇化进程的发展需要，当前建筑业在施工技术标准和建筑工人素质方面都对工程质量提高了要求，在许多大型或中小型的建筑工程中，已经凸显了专业技术人员力量不足的尴尬现状。

相较于全国而言，“辽西北”地区建筑业劳动力市场也面临相同的问题。探析其深层次的成熟劳动力短缺因素，大致可以有以下几方面原因。当前的“辽西北”建筑业劳动力市场主要由农村剩余劳动力构成，这些劳动力的平均年龄普遍在40～50岁之间，受到现代家庭结构和生活理念的影响，年少力壮的青年人很少从事建筑行业。一方面，建筑业的工作环境比较艰苦，施工现场经常处于城市的边缘或荒郊野外，建筑业工作的本质决定了劳动者需要经常露天作业，而且是一类十分繁重劳累的体力劳动，常年的艰苦环境和劳动强度让现代家庭成长起来的年轻人无法适应。另一方面，由于计划生育政策的实施，当前“辽西北”地区多属于独生子女家庭，“养尊处优”的成长经历使他们更加向往舒适生活，从而造成建筑业劳动力市场年龄普遍偏高的特点。此外，近年建筑行业发展不景气，也成为“辽西北”地区建筑业劳动力市场人才短缺关键因素。

二、建筑业劳动力的供给变动趋势

当前的建筑行业还属于一个劳动密集型产业，建筑业进城务工人员每年都在城市和乡村间定期流转，为地区的城镇化进程做出了巨大贡献。自2008年以来，房地产市场持续低迷，建筑业也受到牵连，行业不景气，受到以上因素及宏观经济形势影响，“辽西北”地区建筑业市场供给不足的矛盾日益突出，主要呈现出以下几方面特点。

一是劳动力总体数量上的短缺。近些年来，由于受到20世纪70年代开始的计划生育政策影响，“辽西北”地区农村的“80”后、“90”后人口已经开始大量涌入劳动力市场。由此带来的影响是，不仅本地区人口增长率的持续下降，而且农村人口老龄化问题越来越突出。实际上，近几年来我国各地区的劳动适龄人口增速都已经开始放缓，建筑业劳动力人口的总体数量已经开始下降，随之而来的是农村剩余人口可转移数量也在不断下降。以辽宁省凌源市刀尔登镇的某个村为例，全村四百余户人口，世代以务农为生。改革开放以后，开始陆续出现农民外出进城务工现象，仅在20世纪90年代末，该村外出务工人员年龄普遍在25～40岁之间，数量约占全村人口的3/5，且外出务工的行业均为建筑业。而在15年后的今天，该村外出务工人员的年龄已经出现了根本性变化，外出务工人员的总数仅占全村人口的1/5，且年龄一般在35～55岁之间。年轻的适龄劳动力人口多选择不用耗费太多体力的服务业从事工作，年轻人的择业观已经发生根本性变化。

二是建筑业工人的结构性短缺。由于受到建筑业总体数量呈现下降趋势的影响，像制造业一样，建筑行业也不可避免的受到波及，建筑业劳动力市场出现了以缺少熟练技术人员和适龄一线工人为主要特征的结构性短缺。所谓的熟练技术人员，一般是指在建筑行业的生产一线实际工作时间在3～5年以上的工人，熟练工人是建筑行业生产活动的骨干力量，具有从实践中总结出来的极为丰富的经验。熟练工人的素质和数量决定施工队伍的整体素质，以及工程项目的施工质量和施工速度。与之相对应的是专业技术人员的结构性短缺，由于建筑行业的工作特点决定了其施工环境的艰苦性，这样就很难吸引到接受过现代建筑学专业知识的高等院校毕业生加入施工队伍。从实际情况来看，高校毕业生更加愿意选择到“中铁”、“中建”这样的国有企业就业，而不愿意选择民营建筑企业参加工作。国有建筑企业和民营建筑企业就业的主要区别在于是否为员工缴纳“五险一金”，因此大型国有企业成为倍受毕业生青睐的主要就业选择。但“辽西北”地区缺少类似大型国有建筑企业，大部分均为民营建筑企业，很难吸引到高素质的高校毕业生加入员工队伍。

三是当代农民工的择业倾向背离传统建筑业。这些年来，新生代农民工已经开始逐渐成为建筑业劳动力市场的主体，其择业观念与老一代农民工已经有很大的不同。所谓的新生代农民工特指“90”后一代群体，他们虽然出生在农村，但却很早就辍学进入社会，却没有从事过农业劳动。当前新生代农民工大量的从农村涌入城市，已经成为了中国生产制造业和服务业一线工人的替代。与其父辈不同的是，新生代农民工在择业时所考虑的因素，更多地融入了工资待遇、社会地位、工作环境、政治权利等方面的因素，而收入稳定、工作体面是他们追寻的目标。因而，从建筑业的实际情况出发，建筑业自身的工作特点所导致的对新生代农民工的吸引力正越来越弱，与现代服务业相比，建筑业不仅工作环境比较脏和乱，而且劳动强度非常大，而繁重的体力劳动正是新生代农民工所不愿意从事的行业。而物流、销售、餐饮、娱乐等现代城市新兴服务产业吸引了大量的建筑业潜在劳动力人口，导致新生代农民工的择业倾向发生了根本性的偏离。与此同时，从劳动强度、工作环境等方面的因素考虑，很多原本从事建筑业的既有农民工，也正在从建筑业向现代服务业转移，这既是“辽西北”地区建筑业劳动力市场所面临的产业困境，也是全国建筑行业需要面对的普遍现象。

三、建筑业劳动力的需求变动趋势

建筑业劳动力市场的需求变动趋势，取决于建筑业未来一段时期的市场需求以及季节性需求趋势，还包括对建筑业劳动力的人口素质需求变动趋势。随着我国工业化和城镇化进程的不断加快，建筑业劳动力市场不仅具有时间上的要求，而对于务工人员的要求已经从知识、技术、素质等方面也发生了根本性的改变。而“辽西北”地区建筑业需求变化主要呈以下两方面。

一是季节性的需求变动明显，主要表现在春季和秋季建筑业劳动力短缺严重，而夏季建筑业劳动力供给则较为充足。由于建筑业农民工进城务工具有临时性的群体特点，具体来讲就是“辽西北”地区农民进城务工具有明显的季节性变化特点，在每年的春天播种后和秋收前这一段时期，是农民工进城务工的高峰期，此时农民工进城均为同一个村或亲属等联络，临时组成一个工作团队，由进城务工经验丰富的老工头带队，进城后在同一个建筑工地工作，一般的工作期限在两个月左右，待该工程项目完工后结算劳务费，继而又由同一个包工头带队进入下一个工地工作。这种群体性的工作特点，使建筑业劳动人员流动性相较于其他行业极为频繁，劳动力供给充足的情况下，同一建筑工地劳动人员供给过剩，而在劳动力供给不充足的情况下，则很难大规模的招入劳务人员，无法使劳动力在供给上形成一个平稳的过渡期。农忙时节，建筑业农民工的身份转变为地地道道的农民，一旦进入农闲时节，则身份转变为建筑业进城务工人员。这种每年不断转换的劳动者身份，使得“辽西北”地区的季节性劳动需求极为明显，尤其是在农忙时节，是建筑业对劳动力市场需求周期的高峰期。

二是建筑业对劳动力市场的素质提出了更高的要求。当前建筑业已经从传统的施工方式转化半机械化或机械化施工，而传统的“人推马拉”的施工条件已经被现代化的施工设备所取代，缺乏文化和专业知识教育的农村进城务工人员，对这些专业技术知识已经呈现出明显的滞后性。当前“辽西北”地区的建筑业进城务工人员，小学文化和初中文化程度劳动者占据了90%以上的比重，高中文化程度的劳动者几乎凤毛麟角，而这一类建筑业进城务工人员对于劳动回报的要求相对于高校毕业生较低，建筑企业承包商出于节约劳动成本的考虑，也乐于招聘此类人员从事复杂的建筑工程项目，这些农村进城务工人员几乎都没有经过严格的职前培训。在这种背景下，一些简单的建筑施工机械设备，如混凝土搅拌机等比较易于操作的设备，均由进城务工人员中的妇女进行操作，而现代化的建筑施工设备如塔吊等设备，对于文化素质较低的农民工则根本无从业资格进行操作，即使对于比较简单的机械设备，由于从业人员缺乏安全规范操作培训，也为建筑工地的安全生产事故埋下了巨大的安全隐患。因此，当前“辽西北”地区的建筑业劳动力市场急需高素质建筑业专业技术人员，以填补农村进城务工人员专业知识存在的不足之处。

四、结论

通过前文分析，可以预见在未来一段时期，随着“辽西北”地区城镇化进程的进一步推进，本地区劳动力市场对于高素质的建筑业从业人员需求将进一步加大。尤其是对于接受过高等教育的高校毕业生，以及接受过专业培训的工人需求，将是本地区建筑业的需求热点。要解决“辽西北”地区的建筑业结构性短缺问题，一方面需要当地的建筑类企业提高相应的待遇，达到与国有建筑企业相类似的水平，而本地区的政府相关部门也需要出台相适应的吸引人才政策。另一方面，有关建筑业行政主管部门需要研究制定提高从业者素质的方法，如采取灵活多样的培训方式，大力倡导学历教育与非学历教育相结合，倡导在职培训与非在职培训相结合的培训制度，提高建筑业从业者的劳动素质，使建筑业从业人员快速具备建筑业施工的基本知识和生产技能，才能为“辽西北”地区建筑行业的可持续发展提供强有力的人力资源保障。

参考文献：

[1]石向东.北京市建筑业劳动力市场分析[J].人口与经济，2006（04）.

[2]朱小林，殷宁宇.我国建筑业劳动力市场的变动趋势及对建筑业的影响[J].改革与战略，2014（30）.

[3]李忠富，刘世青.我国建筑业劳动力短缺问题现状及其影响分析[J].建筑经济，2015（02）.

篇2

关键词：工业建筑；混凝土结构；锈蚀分析

中图分类号：TU37 文献标识码：A 文章编号：

引言

钢筋与混凝土是两种互为依托的复合结构材料，在正常情况下经久而不会损坏。因为在pH≥12.6的混凝土包裹下的钢筋是不会腐蚀的；pH

1、钢筋腐蚀对结构受力的影响

在钢筋混凝土结构内，钢筋受到周围混凝土的保护，一般并不腐蚀，但当保护层破坏或保护层不足时，钢筋在一定条件下将产生腐蚀，钢筋腐蚀对结构受力的影响在于：

1.1由锈蚀引起钢筋断而削弱，尤其是高强预应力钢筋，截面小，应力高，一旦发生腐蚀，危险性更大，严重会导致构件断裂的危险。

1.2钢筋腐蚀体积膨胀大约增大2.2倍，会使混凝土保护层破裂甚至脱落，从而降低结构的受力性能和耐久性。

1.3钢筋腐蚀降低了与混凝土之间粘结力，影响钢筋与混凝同工作性能。例如某钢筋混凝土工业厂房21米跨的预应力组合屋面梁断裂。原因是：梁的垂直拼缝内使用了掺有水泥重量5%的氯化钙的水泥砂浆，氯离子由拼缝渗入到灌浆不实的钠丝束孔道中，车间又潮湿，导致钢丝速经受剧烈的腐蚀，经检验，70%的钢丝强度降低40%以上，延伸率平均降低了30%。所有钢丝都脆性断裂，没有缩颈。

2、结构检测与分析

经过对某工业建筑结构厂房进行了普查，找出出现混凝土开裂、剥落、钢筋锈斑等破损的构件位置，并进行裂缝宽度、保护层厚度、钢筋锈蚀情况及混凝土取样等检测工作。

2.1混凝土保护层厚度

采用保护层厚度测定仪测试，并在部分测点进行微破损校核。测试区尽量不包含混凝土胀裂区以及钢筋处。

2.2混凝土碳化深度

混凝土碳化深度采用钻孔后，喷酚酞显色测定。

2.3混凝土氯离子含量

采用全自动电位滴定法测试混凝土中水溶性氯离子浓度。混凝土样品分为不接触水与接触水两种。氯离子浓度值均为占混凝土水泥质量的百分比，其中混凝土容重取2350kg/m3，水泥用量320kg/m3。不接触水的样品源自混凝土取芯样。泵房、燃料厂房及辅助厂房共测试了30个样品，水溶性氯离子浓度平均值为0.4‰。接触水的样品采用电锤在混凝土不同深度（0—30mm）取样。

2.4混凝土氯离子扩散系数

混凝土氯离子扩散系数采用RCM快速方法测定，泵房、燃料厂房及辅助厂房墙体混凝土氯离子扩散系数检测结果记录备案。

3、原因分析与预测

3.1环境作用与分析

3.1.1环境数据

①水氯离子浓度该工业建筑离水源较近。

②温度与湿度依据该工业建筑所属公司的监测数据，该工业建筑周围环境有一定的湿度。

③测得该工业建筑室外环境大气C02浓度不低。

3.1.2环境作用分析主要对该工业建筑泵房、燃料厂房及辅助厂房进行分析。其中，泵房位于水源入水口处，建筑物内分为两个区域：鼓型滤网区（包括消防水池）和水泵区。外墙±0.00以下为钢筋混凝土结构，±0.00以上为钢结构，压型钢板墙面。室内地下地上各房间为钢筋混凝土结构。燃料厂房距水源有100m以内，墙体为钢筋混凝土结构，受出水口水影响。辅助厂房距水源100m以内，墙体为钢筋混凝土结构。

3.2混凝土劣化与钢筋腐蚀原因

混凝土的高碱度环境使其中的钢筋处于钝化状态，一般条件下可免于锈蚀。当混凝土被碳化或氯离子在钢筋表面累积到一定浓度，钢筋将失钝并开始锈蚀。由碳化深度测试数据可知，经过多年的服役时间，碳化作用不会引起混凝土中钢筋腐蚀，更不会引起混凝土胀裂甚至剥落。混凝土中的氯离子可分为自由氯离子和固化氯离子。一般认为，仅自由氯离子将导致钢筋腐蚀，且只有当在钢筋表面累积到一定浓度的时候，自由氯离子才使钢筋的钝化膜破坏。由混凝土氯离子含量测试数据可知，在部分构件的混凝土表面，氯离子浓度较高，依据相关混凝土标准，远低于氯离子含量限值。可认为，经过多年的迁移，环境氯离子尚未威胁到处于混凝土良好保护状态下的钢筋。该工业建筑发生的钢筋腐蚀及混凝土胀裂、剥落的原因。从检查结果可知：钢筋混凝土构件发生腐蚀处，均存在混凝土保护层较薄或密实性较差（蜂窝及孔洞），部分墙体斜筋甚至，缺乏任何保护。由此可见，混凝土保护层的施工质量及偏差，致使其没有起到应有的阻止氯离子渗入以及维持钢筋钝化的作用，是引起目前钢筋腐蚀的主要原因。

4、混钢筋防腐措施

4.1改善施工工艺

4.1.1选择合理的水泥种类和钢筋类别

配制水利工程、海洋工程用混凝土时，水泥要求耐腐蚀能力强、抗冻融性好、水化热低，应优先选用普通硅酸盐水泥或其他耐腐蚀水泥，而不应采用快硬硅酸盐水泥等。掺有高炉矿渣、火山灰、粉煤灰、硅藻土等活性熟料可有效阻止腐蚀性离子向混凝土内部渗透。

选用不锈钢筋是国外的一种发展趋势。这种钢筋的价格是普通碳素钢的4～6倍，但它长期的耐腐蚀性足以补偿初期投入的成本。无论混凝土种类和暴露状态，采用这种钢筋的混凝土保护层厚度可降低到30mm，裂缝宽度允许值放宽到0.3mm，并不需要对不锈钢筋进行硅处理。

4.1.2增加水泥用量

混凝土中钢筋的锈蚀是由于钢筋周围的碱性环境不复存在，保护环境消失。如果提高水泥的含量，碱性环境就会增加，碳化使碱性消失就会需要更长的时间，从而使钢筋受到保护的时间相应延长了，增加了混凝土结构的耐久性。

4.1.3增加混凝土保护层厚度

增加混凝土保护层厚度，使毛细孔更加不连续，各种物质侵入的难度增大，混凝土碳化到达钢筋表面的时间就大大延长，从而减少了钢筋锈蚀和混凝土腐蚀的可能。

4.2钢筋锈蚀的修补与结构加强

4.2.1锈蚀检测

基脚钢筋经全面除锈后采用抽样直接观察法来测定锈蚀程度。具体作法为：利用游标卡尺量测钢筋的剩余直径、锈蚀深度、长度及锈蚀物的厚度，用软尺量测钢筋的剩余周长。量测钢筋的剩余直径和剩余周长前，应对钢筋除锈至露出金属光泽。

4.2.2钢筋修补

(1)根据测定的钢筋锈蚀程度，计算钢筋有效面积的减少量，从而确定增焊补强钢筋的相应面积。在确定补强钢筋时，钢筋应适量加粗10％～15％，预留出一定的强度储备。

(2)凿除原结构墙柱顶面混凝土，深度至少超过受严重锈蚀需补强钢筋部位以下10d(d为原钢筋与增焊补强钢筋直径最大者)，并对需增焊钢筋的整个搭接长度范围内的原钢筋表面的水泥砂浆、混凝土、铁锈等进行彻底清除。

(3)用补强钢筋与原钢筋两端以10d分别进行搭接焊。

(4)对于个别整根钢筋需加强或替换的应予以通长加强或替换，需特别注意接头应符合有关规范要求。

4.2.3结构自身加强

由于锈蚀表面钝化层被破坏的除锈钢筋在混凝土中抗腐蚀能力大大降低，因此在续建施工本层结构柱墙时，应采取必要的预防加强措施，以提高结构自身的抗腐蚀能力。

(1)经设计单位同意，层柱截面尺寸、墙体厚度均增加20mm，以加大钢筋的保护层厚度10mm(净截面尺寸均不变)。

(2)在原钢筋除锈补焊加强后和新混凝土浇筑前，对基脚锈蚀较严重的钢筋表面涂刷一层亚硝酸盐溶液，并在新浇筑混凝土中掺加水泥重量1％的亚硝酸钠钢筋阻锈剂，以起延缓钢筋锈蚀的作用，提高混凝土的密实性和强度。

(3)在浇筑混凝土前，用压力水冲洗原混凝土表面，使原混凝土浸水充分饱和(约需湿润12h)，但不得积水。

(4)为尽量提高该层墙柱混凝土的密实度，每立方米混凝土中的水泥用量应大于350kg，骨料级配为二级，砂率大干38％，水灰比小于0.5，并掺入减水剂和加气剂，使混凝土有一定的抗渗功能。

结束语

除了混凝土保护层施工质量及偏差导致的混凝土腐蚀外，由于工业建筑在设计上对水的氯离子腐蚀作用考虑不足，可能引起钢筋出现大面积腐蚀，进而使该钢筋混凝土结构安全性失效。所以应尽早采取措施修复已经破损的结构部分，并采取相应的措施阻止环境氯离子进一步渗入混凝土内部，弥补施工质量及结构设计上的不足。

参考文献

篇3

【关键词】资质；外借；寻租；贝叶斯均衡；不完全信息

一、资质产生

（一）完美但不完全信息动态博弈

假设该博弈中存在甲、乙两个博弈方，甲方为某一工程的发包方，乙为参与该工程竞标的一家公司。当甲乙双方对博弈的得益清楚，但对博弈的进程不清楚即存在信息的不对称性，此博弈为完全但不完美信息动态博弈。

如上述扩展性分析，假设该市场中存在有两种企业，一种为信用好的打算长期发展的企业（规范施工），付出的成本为S，另一种为信用差的或者怀着侥幸心理参与竞标的企业（不规范施工）付出成本为L。假设发包人希望得到质量好的工程（规范施工的工程），因而出价为P，但甲方并不了解前来竞标的企业质量好坏，所以为不完美信息动态博弈。当甲方与规范施工的乙方达成交易时，可获得净收益为R（S）-P，当甲方与不规范施工的乙方达成交易时，可获得净收益为R（L）-P。而对乙方而言，未成交时规范施工乙方无损失，但不规范施工方则会损失一部分伪装成本（如为获得甲方信任而伪造一些有利于自身的证书等）。

这种情况下明显不利于甲方利益，市场接近失败，在市场中成功通过伪装而骗到甲方的乙方为部分企业，因为并不是所有的不规范施工方都可以成功伪装（特别是在中国这个关系契约占很大比例的国度）。在这种情况下，甲方这能根据乙方提供的一部分信息来以一定的概率分布选择成交企业，而如果一旦不规范乙方的伪装成本较低，就会有大量类似企业涌入市场，大家争相谋求并维系各自的关系专用性，可能以更低的价格达成交易，当然质量没什么保障，此时，甲方认为市场的大多为不规范企业，而选择报价低的乙方，将规范施工乙方挤出市场，之后甲方又会根据市场情况再次压低价格，从而造成“柠檬市场”的出现，市场完全失败。

为防止市场走向完全失败，产生了企业竞标的资质要求，企业资质是指为提高建筑市场的资源配置效率，排除无诚信或实力较弱企业，留下口碑好实力强的施工队伍或企业的一种筛选标准，也是国家规范建筑行业所选择的法定的等级标准。

资质的具体要求有：企业资信能力、企业主要管理人员和专业技术人员要求、企业工程业绩、企业具有与承包工程相关的施工器械与质量检测设备要求。

据此分为特级资质、一级资质、二级资质、三级资质，这其实就为接近失败的市场转向完全成功市场给予了提供了一定的转换技术支持。如果市场上的主体都严格按照法律要求根据自身实力来申请相匹配的资质，即资质完全反应了企业实力大小，则发包方可依据资质来选择最终中标企业，这样就将双方的不对称信息公开化了，发包方无需以一定概率选择竞标企业，整个博弈过程也就实现了效率最大化。

其实资质产生的原因除了可以降低风险与减少信息不对称以外，我们还应注意到一项制度的实施机制的完善其实也是一个涉及到多方利益集团的博弈过程。资质制度的创立首先对那些在市场中处于寡头地位的企业来说是百利而无一害的，他们可以凭借资质制度的设立获得更多的工程承包的权利。此外资质本身的评比标准也几乎都是围绕着这些企业来建立起来的（如技术要求、设备、人员、企业存在时间长短等）。其次，资质制度的设立对政府而言也是政绩与自身利益双收的一项制度，资质制度不断完善的过程是可以创造许多寻租空间的（比如一些招标企业可以通过与政府共同合谋来在标准上做文章，而这些对于其他竞争者来说不不透明的）。大型寡头企业等小利益集团也会通过游说以影响政府行为的选择，既实现了政治家利益，又获得了政治租金。

二、资质外借

但现实生活中却常常出现租借资质的行为，出借资质是指本身不具有资质或资质等级与建筑工程资质标准不相符的企业，用具有资质或与承包的建筑工程资质标准相符的施工企业的名义与发包方订立合同，同时向名义上工程承包人支付一定管理费用的行为。出租资质之后实质的施工者就是那些不具备资质条件的企业或个人。出租资质之后就又回到了图一的博弈中，图一中C伪装成本就为租借资质所花费的管理费用以及寻求关系资产专用性所花费的交易成本（招待费之类）。在这种情况下，经过一段时间的市场交易，发包方很快就会发现充斥在市场中的带着一级资质光环的并不一定就是真正实力很强的企业，企业又会回到以一定概率随机选择：

为便于讨论我们赋予上述符合以一定数值。P=80万，R（S）=100万，R（L）=40万，S=40万，L=30万，C=25万，并设市场中资质真实企业与虚假资质企业所占比例为PS=0.5，PL=0.5。假设资质真实企业必定会投标，而资质差的企业只有0.5的概率随机选择投标或不投，

则根据贝叶斯法则，竞标企业中具有真正资质的概率为（m表示参与竞标）：

p（s|m）=ps·p（m|s）ps·p（m|s）+pl·p（m|l）

=0.5×10.5×1+0.5×0.5=23

给定乙方策略与自己判断，甲方选择达成交易的期望得益为：

p（s|m）[R（S）-P]+p（l|m）[R（L）-P]

=23×20+13×（-40）=0

所以发包方选择达成交易与不达成交易的收益相同，则其回选择混合策略以0.5的概率选择达成交易或不达成交易。

此时具有真正资质乙方的预期收益为：

0.5×（80-40）+0.5×0=20 > 0

此时具有真正资质的乙方会选择参与竞标。

最后分析具有虚假资质乙方的企业，其预期收益为：

0.5×（80-30-25）+0.5×（-25）=0

所以具有虚假资质的乙方会选择混合策略进行竞标。双方的混合策略构成了一个完美贝叶斯均衡，但这种均衡并不是具有高效率的市场均衡。因为发包方与具有虚假资质乙方都是不盈不亏的结果。显然不是我们所期望得到的一种市场效果。

下面我们分析一下企业之所以租借资质的原因：

1、发包方所设门槛过高

发包方为优化最终结果，招到综合实力较强的企业，往往设定较高施工等级的竞标要求。也许有时其工程本身并不需要如此高的标准，二三级标准足以完成。但招标方常常为方，即并不为企业或某一机构真正所有者，其成本约束的激励作用就比较弱，方用钱效率也就不高。

2、小企业节省成本动机

小企业实力相比那些具有一级资质企业较弱，在竞标过程中不占优势。另一方面小企业若想长久发展以取得一级资质需要一定的资本积累与人员要求，但资本积累的过程被大企业挤占与压制，小企业为获得积累不得不租借资质或接受大企业的转发包，因为租借资质或转发包所支付的管理费用要小于因此所获得的收益。

3、监督管理机制的不完善

企业作为理性经济人，租借资质自然除了要考虑租借带来的收益以外，还应考虑到被查出的风险，如果我国的监督监理体制完善的话，企业可能采取这一行为的动机就会很弱或采取混合策略的方式，但如果企业知道自己即使采取这种方式也不会被查处，或者即使被查处也会因为庞大的利益链或关系资产而不了了之。企业绝对会选择这种行为，这也是我国租借资质、做假资质猖狂的原因，我们从小偷与警察的博弈中就可以了解到这一博弈制约关键在于对监管部门的惩罚力度，使其不得不加强自身的监管水平。

三、资质市场

在工程招标过程中，发包方倾向于与资质水平高的承包方定了合同，这是因为资质水平在一定程度上体现了改施工队伍的能力大小（虽然市场上仍有很多假资质），发包方就是运用这种信号机制来挑选高水平企业的。我们假设企业真实能力水平标准分布于[0，1]区间上，企业的真实能力水平越高，施工的效率与质量越好。我们假设同等工期条件下工程质量与企业真实能力水平的关系如下图所示。途中QQ'线表示各种企业真实水平对应的工程质量水平。CC'表示企业发出资质良好信号的成本（因为申报资质过程要耗费大量成本）。d为企业发出信号的收益，当d大于C时，企业有发出良好信号的动机与激励机制，并进而决定了企业真实能力水平e。

关于d的设定：d过高会导致企业真实水平的均衡点下移降低了e，但过低又会又会使得能力强的企业不愿意承包，或承包后不会选择自己做，反而采取转包或分包，这种逐级下放，分担给成本较低的企业，成本较低的企业再分包给成本更低的企业，最终工程的质量可想而知，就如体型庞大的次级贷款，本身就是一个庞大的定时炸弹，必将出现问题。这其实就是我们耳熟能详的“豆腐渣”工程的由来。所以不论监管体系如何完善建设，首先要从市场出发，保证企业可以按照其规模与特色取得一定的平均利润。大企业占优势的工程交给大企业，小企业占优势的过程放给小企业，这样大企业可以集中力量做大型过程，小企业也不用在夹缝中以寻求转包或分包来求得一些利润。

以上是从企业发出资质信号的成本与企业真实水平成线性关系的角度说的，在这样的假定条件下，小企业只能根据自身的能力水平选择一定的发包方，占有主动优势的是大企业，市场的无效从大企业以及达成合同后监管角度入手分析（豆腐渣工程）；但在完全信息博弈中我们分析到关于租借资质的问题，也就是说现实生活中发出良好信号的成本不一定与企业真实水平呈完全线性关系，或者说相关性其实并不大，在这种条件下，CC′斜率降低C′C″，这就意味着企业真实水平的均衡点有e到了e′。此时无法用市场来选择企业，这也就为非生产性地寻租活动创造了沃土。

现实市场中的资质的设定分为硬指标以及软指标，硬指标指的就是特级、一级、二级资质等硬性规定（企业资产、人员资质水平等）。软指标方面我们来看一下某个工程评标打分的技术部分评分细则的部分规定：

施工组织设计：施工方法及主要技术措施（5分）

——科学、合理得3-5分

基本合理得1-3分

缺项得0分

在这个方面，招标方并未给出具体评分细则，主要以主观判断来确定标书所示内容的分数，而且技术部分评分占比较大，这就变相给了各评审员很大的权利。即便是关于企业综合实力的硬性规定也不一定可以完全作为市场选择与维持行业公平的渠道，不同工程要求获得的认证与荣誉并不完全相同。

下面我们来看一下工程资质市场的博弈模型

1、自然随机选择一个企业的真实能力水平A（高H、低L），概率分别为P（A=H）和P（A=L）且为竞标企业与招标方共同知识。

2、企业清楚自身能力水平，并选择一个e的资质水平。

3、市场上有两个企业同时竞标，招标方根据企业资质选择中标方。

企业受益为r-c（A，e），c（A，e）是企业真实能力水平为A，资质为e的实施工程所耗费的成本；招标方在达成交易时得益为R（A，e）-r，R（A，e）该企业施工创造的价值。当双方未达成交易时，双方的得益为0，招标方根据企业资质信号选择中标者。

当前招标过程为防止企业之间的串谋或以获得寻租方式得到标底，往往选择拦标价方式，即最终标底为各方报价的均值。所以各方在报价时，如果利润空间较大，每个博弈方往往也不大会冒险选择保高价策略（抑制了串谋行为），反而可能更多选择接近正常利润的报价水平。

但参与竞标企业能力有大有小，大企业获得正常利润可能报价高些，能力差的小企业可能报一个低一些的价格（原料、机器设备、企业人员等等差异）。

最终达到完美贝叶斯均衡，博弈过程类似上面的完美但不完全信息动态博弈，只不过此处通过海萨尼转换将企业的类型融入双方的得益函数中来，将不完全信息动态博弈转化为了完全但不完美信息动态博弈。最初由一个自然方随机选择能力强能力弱的企业。最终达到均衡时，招标方愿意所定的拦标价的上限为：r（e）=p（H|e）·R（H|e）+（1-p（H|e））·R（L|e）其中的p为包含且略低于社会平均利润率的价格。这样测算下，其实企业很清楚利润空间为多少，真正技术水平高超的企业可能可以获取可观的利润，大部分只能获得社会平均利润水平，少部分无法达到盈亏平衡点，如真实施工程，则质量问题将凸显出来。对于企业本身就是要尽量达到：maxe[r（A，e）-c（A，e）]。当r*（L）-c[（L，e*（L）]

下面我们讨论下不完全博弈中的合并均衡、分开均衡和混合均衡。

合并均衡：

r（e）=R（L，e）当e≠ep时

r（ep） 当e=ep时企业选择ep

分开均衡：

r（e）=R（L，e）当e

R（H，e）当e≥e*（H）时

对于企业来说，高水平企业则出示高资质，低水平企业出示低资质。

上述两种均衡均为纯策略贝叶斯均衡，下面我们要说一下混合策略的贝叶斯均衡，类似上面租借资质所用到的混合均衡例子。即真正具有高水平的企业选择相同的高水平资质，而真实水平较低的企业则以概率m和1-m在高资质与某种较低水平的资质之间随机选择。

招标方判断：p（H|e*H）=p（H）p（H）+（1-p（H））·m

p（L|e*H）=1-p（H|eH*）

p（H|e*L）=0

p（H|e*L）=1

企业判断：r（L）-c（L，e*L）=r*（e*H）-C（H，e*H）

最终达到的完美贝叶斯均衡为

当企业资质为e*L时

r*（L）=R（L，e*L）

当企业资质为e*H时

r*（e*H）=p（H）p（H）+（1-p（H））·m·R（H，e*H）

+（1-p（H）·mp（H）+（1-p（H））·m·R（L，e*H）

对于混合策略而言，降低m值很关键，因为当企业很难租借资质时，资质也就起到了分开市场，实现资源最优配置的功效。

参考文献：

[1]谢识予.经济博弈论[M].上海：复旦大学出版社，2002.1

篇4

关键词： 工程咨询企业，绿色建筑评估咨询，绿色建筑标识认证

Abstract: This paper explores on green building assessment to carry out a simple analysis of consulting industry starting background and current situation of engineering consulting enterprises. Then to enter the green building assessment SWOT consulting market is briefly analyzed; finally the engineering consulting enterprises to enter the green building assessment strategy consulting market and puts forward some suggestions and opinions.

Keywords: engineering consulting enterprise, evaluation and consultation of green building, green building certification logo

中图分类号： TL372+.2

1. 绿色建筑评估咨询业务启动背景

1.1绿色建筑评估咨询行业的发展历史

国内绿色建筑的蓬勃发展给绿色设计咨询公司提供了良好的发展机会。早在2008年，即专业的绿色设计咨询公司进入中国的第5年，国内绿色建筑设计咨询的市场总量就达到了近12亿多元。

从2003年LEED认证进入中国的那一天起，专业的绿色建筑认证评估公司也进入了中国。在随后的8年里，随着LEED评估体系逐渐被商业地产公司在大范围内的使用，众多项目逐渐培育了一个新兴的设计咨询行业——或称之为评估咨询行业可能更为确切一点。

2006年起，中国本土“绿标”的颁布与实施，更是给这个行业的发展描绘出了广阔的前景与空间。

1.2国内政策背景

随着国家对节能减排、绿色低碳方面政策的倾斜和逐步的重视，绿色、节能也将逐步从提倡、鼓励发展变为奖励乃至强制。纵观2012年以来国家层面上的“红头文件”，建筑节能与绿色建筑的字眼越来越频繁地出现，也越来越加重了“鞭策”与“激励”的色彩。

2012年4月，财政部、住房和城乡建设部出台的《关于加快推动我国绿色建筑发展的实施意见》（财建【2012】167号）提出，对高星级绿色建筑给予财政奖励：2012年奖励标准为二星级绿色建筑45元/平方米（建筑面积，下同），三星级绿色建筑80元/平方米。奖励标准将根据技术进步、成本变化等情况进行调整。

167号文件将力推我国绿色建筑由“启蒙”时代向“快速发展”时代转变，凡是对绿色建筑事业发展有所追求者，均可从中得到明确的宏观政策导引。

通过以上分析，建立健全绿色建筑标准规范及评价标识体系、完善绿色建筑评价制度，是绿色建筑产业化发展的重要手段之一。 绿色建筑的评价标识业务必将成为工程咨询企业绿色业务的增长点。

2. 绿色建筑评估咨询市场的行业现状

2.1行业现状及特点

据《中国房地产报》绿色地产调研小组的不完全统计，2011年去除大型建筑设计院下属的业务部门，以绿色建筑评估咨询为主营业务，或副营业务的公司不少于116家，其中全国范围内绿色建筑标识评价咨询机构为23家。因为进入门槛低，尚未对企业资质有要求，每年还会有不少之前从事合同能源管理、工程咨询、节能服务的企业进入到该行业。

2.2行业业务类型

2.2.1绿色建筑设计咨询与节能优化

绿色建筑方案设计。

建筑物全年逐时能耗分析。

小区热环境，风环境，日照模拟评估，室内环境品质评估；自然通风，照明采光，

热舒适性评估。

建筑围护结构节能设计：墙体构造，遮阳，门窗幕墙系统节能方案设计。

节能空调系统技术经济分析： 地源热泵，空气源热泵，诱导式地道通风。

可再生能源技术可行性论证：太阳能光热，太阳能光伏，小型风力发电设计。

2.2.2绿色建筑标识认证

国家住房与城乡建设部以《绿色建筑评价标准》和《绿色建筑评价技术细则》为基准，按照《绿色建筑评价标识管理办法》对申请评价标识的住宅建筑和公共建筑进行评估认证。包括绿色建筑设计评价标识认证和绿色建筑评价标识认证两类。

2.2.3全国绿色生态住宅示范项目认证

为适应住宅新理念、新技术的发展，全国工商联房地产商会依照《中国生态住宅技术评估手册》及其管理办法，对申请的住宅小区进行评估认证。

2.2.4 LEED咨询认证

LEED咨询认证是美国绿色建筑委员会U.S Green Building Council建立并推行的“绿色建筑评估体系”，该体系遵循美国绿色建筑协会政策和方针，目前在世界各国的各类建筑环保评估、绿色建筑评估以及可持续性评估标准中，其被认为是最完善、最具影响力的评估标准。

2.2.5绿色建筑咨询全过程管理

协助业主从项目的规划到正式运营，实现全过程的绿色开发，确保项目充分满足“四节一环保”的要求。

规划阶段： 小区环境分析，能源规划建议，节能技术论证。

设计阶段： 建筑能耗分析，日照采光分析，节能方案设计，节能产品选择。

施工阶段： 施工期间的室内空气品质管理，施工废弃物管理。

验收阶段： 建筑调试计划。

项目结束： 能耗监测，物业建议，宣传展示，教育示范。

2.3 绿色建筑评价体系

绿色建筑评价体主要分如下几种：

LEED（美国）；

BREEAM（英国）；

绿色建筑评价标准（GB/T50378—2006）；

中国生态住宅技术评估体系；

绿色奥运建筑评估体系。

如上分析，因为准入门槛低，且目前我国行政主管部门尚未对企业资质提出相关要求，因此每年将还会有不少之前从事合同能源管理、工程咨询、节能服务的企业进入到该行业，因此可以预见该行业的市场竞争性将会比较大。

3.工程咨询企业进军绿色建筑评估咨询市场的SWOT分析

3.1优势

工程咨询企业结合公司现有的工程咨询等专业团队资源，易于对绿色评价工作进行引导、整合，也更容易形成企业自有的服务产品架构，并能形成产品连动性，产生品牌利润与结构利润。其盈亏平衡点由企业自己决定，不受规模经济的行业盈亏平衡点的影响。

工程咨询企业，以工程咨询为先导，可以在占有市场信息资源方面领先一般企业。

工程咨询企业，以工程咨询业务为依托，可以充分发挥综合性经济分析评价优势，为业主提供绿色建筑价值工程体系，这是企业的核心竞争力所在。

工程咨询企业利用原有的人力资源，可以节省大量的人力成本。

工程咨询企业跟设计院相比，更愿意花费人力资源与成本进行长时间的跟踪咨询服务。

3.2劣势

工程咨询企业与设计院比较，公司通常会缺乏建筑设计方面的专业人才资源，往往无法单独开展绿色建筑设计咨询业务，在设计评估咨询业务方面通常只能采取配合或合作的形式介入。

工程咨询企业与从事绿色环保产品研发的高校及科研院所相比，公司缺乏相应科研力量的技术支持，在数据的获得与计算整理方面需要与之合作。

3.3机会

1）国家对绿色产业的政策扶持与绿色评价标识咨询的政策扶持力度加大，目前正是该项新兴业务增长时期，对工程咨询企业而言是千载难逢的好机会。

目前绿色建筑评价标识咨询业务尚未全面开展，国家对资质尚无明确要求，市场准入门槛较低。

工程咨询企业在设计资源与科研资源相对缺乏，但投入成本也相应较少，通过共赢合作可以弥补以上不足。

3.4威胁当前国际总体经济环境的急剧恶化，必然造成建筑投资的减少，从而影响咨询业务量，但这种风险已经属于大环境风险，不属于行业内竞争风险。

2）绿色建筑评估咨询业务对政策依赖性强，政策性风险较大

3）绿色建筑评估咨询业务准入门槛较低，因此，对拟进军绿色建筑评估咨询市场的工程咨询企业而言，将会面临较强的同业竞争力。

4. 工程咨询企业进军绿色建筑评估咨询市场的方略与建议

4.1市场定位要正确

1)建议工程咨询企业以全过程绿色建筑评价标识咨询服务为主营业务类型，避开与大型设计院开展的绿色建筑设计评价标识咨询服务的竞争；

2) 建议工程咨询企业选择一至二家业绩良好的中等设计院及科研院所作为战略性合作伙伴进行合作。

4.2市场策略应得当

1）工程咨询企业应为客户提供良好的价值服务，全过程+经济+便捷+价值工程=客户需要。

2）工程咨询企业应做好绿色文化的推广与宣传工作，一方面营造积极发展的市场环境，另一方面也为企业创造其在业界的影响力。

工程咨询企业应提前介入绿色建筑评估咨询市场，积累从业经验，培养从业人员，建立有影响力的示范性项目，利用企业自身优势迅速占领市场份额。

5. 结束语

近年来，国内绿色建筑的蓬勃发展给工程咨询企业提供了千载难逢的拓展业务渠道的良机；随着国家对节能减排、绿色低碳方面政策的倾斜和逐步的重视，绿色、节能也将逐步被提倡和鼓励。绿色建筑评估咨询，作为一个方兴未艾的业务，发展前景是无比广阔的。作为工程咨询企业，应该紧紧抓市场机遇，充分利用自身的长处，争取在绿色建筑评估咨询市场的业务中占据更多的市场份额，并更好地做大、做强自己的企业。

参考文献:

[1]西安建筑科技大学绿色建筑研究中心. 绿色建筑[M]. 北京：中国计划出版社，1999。

[2]布赖恩·爱德华兹(Brian Edwards). 绿色建筑[M]. 朱玲，郑志宇，译 .沈阳：辽宁科学技术出版社，2005。

[3]赵群，周伟，刘加平.中国传统民居中的生态建筑经验刍议 [J].新建筑，2005(4):33-34。

篇5

随着国内建筑业市场竞争日益激烈，市场营销已经成为影响建筑施工企业生存和发展的重要因素之一。为此，本文中，笔者拟将从施工企业的市场环境和形势需要入手，结合本行业特点，对建筑施工企业的营销管理展开探讨。

【关键词】建筑行业；施工企业；市场营销；手段策略

1建筑施工企业的市场营销环境分析

近年来，我国建筑业得到了持续快速的发展，建筑业在国民经济中的支柱产业地位不断加强，对国民经济的拉动作用更加显著。但是随着国家宏观经济步入“新常态”，“推改革、调结构、促转型”的政策导向对国内建筑业的影响正在逐步显现。加之竞争主体的不断增加，行业监管的日渐完善，建筑施工企业面临的市场竞争势必更加激烈。建筑施工企业要想在激烈的竞争中得以生存和发展，必须持续不断地获得新的项目和订单，同时还要确保合理的利润空间，也就是说不仅要中标还要中好标。而企业的经营工作担负着为企业提供生产任务、创造效益来源的重任，是企业生存发展的第一要务，在各项工作中处于龙头地位。如何通过有效的策略和手段，来将自己的特长、业绩及综合实力等优势展示给客户，获得建设投资企业（个人）、政府单位的认可，不断扩大市场份额，提升企业的知名度，形成良好的品牌效应，这对建筑施工企业的市场营销工作提出了更高的要求。鉴于此，笔者认为，将市场营销管理纳入建筑施工企业的主要研究课题是有其必要性和重要性的。

2现状分析和原因剖析

改革开放以来，虽然我国的建筑业得到了快速发展，建筑施工企业的数量和规模持续增加，但是增长方式属于典型的外延型增长，即行业发展主要依靠外部经济要素投入的拉动，其别依赖资本投入的拉动。客观地说，三十年中国建筑业的快速发展，最根本的原因还是国民经济高速发展的带动效应，而非通过行业和企业的结构调整、技术创新形成，亦不是通过企业综合素质和管理能力的提高实现的，因而这种增长和成长缺乏与之相对称的价值内涵和可复制性。作为国内建筑市场的主体之一的建筑施工企业，对市场营销工作的深刻认识和重视程度还有待提高。具体体现在以下几方面：

2.1营销理念简单

当前，大部分国内施工企业还存在着“营销就是投标”的理念，把市场营销等同于工程投标，这样的理解其实可以说只是一种较为浅显而简单的认识。基于此种理解下，施工企业往往缺乏持续经营的观念与长期的发展战略规划。正是由于对营销理念的理解过于简单化，导致了不少施工企业非但没有稳固发展既有市场的意识，反而过分重视新市场的开发，甚至将公关与营销划等号，认为营销就是请客送礼拉关系，使得公关活动庸俗化，缺少以顾客为中心的服务意识与必要的客户关系管理。

2.2品牌意识不强

目前，我国建筑业已经成为完全竞争性行业，整体产能结构不平衡，行业集中度较低，市场竞争激烈，整体利润水平偏低。而且长期以来，由于建筑市场准入门槛较低，工程建设专业化分工不足，竞争同质化明显，造成以低价竞标为主的恶性竞争加剧，行业内缺失标杆企业以及品牌意识。很多企业还没有从传统的经营思路中解放出来，对市场环境和营销形势变化缺乏深入的研究，往往只看结果，不重过程，针对单个项目开展营销工作的现象比较突出，缺乏长远发展的意识，缺乏全员和全过程营销意识，对企业品牌维护力度不强，经常打一枪换一个地方，难以形成滚动发展和互惠共赢的合作关系。

2.3职能体系不完善

随着建筑施工企业的规模增长，导致管理层级增加，管理链条拉长，各级公司由于管理职能相互重叠交叉，运作效率不高，中标率偏低，营销成本增大，职能分工和工作程序不够完善，导致了企业的市场营销功能难以充分发挥。而且，不少施工企业的营销资源掌握在个人手里，致使本该是企业行为的营销活动成为了个体行为，甚至依靠包工头或者联营队伍去跑营销，如此拿到的项目订单，极容易脱离企业法人的控制，从而大大降低了企业营销资源的稳定性和企业法人组织项目施工的自主性。另外，工程项目营销工作离不开第一手的信息和长期的跟踪服务，所以建筑施工企业的营销网络和整体布局至关重要。尤其是区域办事处，承担着建筑施工企业的营销终端和桥头堡作用，其职能的发挥和工作的力度对企业最终的营销成果将会产生较大的影响。

2.4队伍建设不到位

搞好营销工作离不开一个务实高效、作风优良、能征善战的团队，但是部分建筑施工企业在营销队伍的管理上重考核、轻管理，重结果、轻培训，导致营销人员的能力和素质参差不齐，缺乏系统全面的培训，业务能力难以满足工作需要。编标人员不能透彻理解招标文件，缺乏科学完整的投标评价体系，投标评审流于形式，难以发觉投标中存在的问题。报价人员不能充分认识工程量清单报价和估计投标风险，报价比较随意盲目，仅依据以往经验和市场行情进行报价，致使“一投就飞”和“一中就亏”的现象屡见不鲜。外业人员为了完成任务，获得提成，存在投机心理，唯“项目”是图，不管盈亏，不顾项目质量和企业成本，导致企业承担很大的履约风险。

3研究探讨策略方法

3.1树立新的销营理念，提升企业品牌影响力

在当前的市场环境下，建筑施工企业要想持续获取施工项目更多地需要通过滚动发展来实现，一般是以一个可操作项目或在建项目为起点，然后由项目“吸引”项目，最终使一点扩展成一片。这个过程是个连锁反应，它需要企业牢固树立“品牌经营”的理念，不断提升企业软实力。①企业需要通过优质服务和诚实守信来实现品牌形象的提升，再通过自主创新来强化企业品牌影响力与核心竞争力。②把握好在建项目质量关，发挥品牌效应以吸引更多客户的关注。一旦建设项目出现问题必然会导致接企业形象受损，为企业后续的市场营销工作产生不良影响。因此，施工企业务必树立起“现场就是市场”的理念，坚持“做好一项工程、树立一座丰碑、广交一方朋友”的原则，加强项目全程监督，完善项目管理，保障建设质量，让业主满意，力求打造一系列让业主满意的精品工程来塑造企业的品牌名片。这对施工企业在区域市场的影响力和渗透力的增强具有较好的作用，从而为企业的市场营销提供良好的环境，实现持续滚动发展。

3.2改进工作流程，完善职能分工

提到建筑施工企业招投标工作，不少施工企业人员或领导都会认为这是经营部门或市场开发部门的事情。其实，招投标不只是经营部门的事情，而是一项需要全员参与协作，全过程管理和控制，全方位施展营销手段和策略的市场营销活动，它涉及到了企业的多个职能，需要做好全过程的营销策划。例如：信息收集、营销策略的研究等等。事实上，一个完善的建筑施工企业的营销组织系统，应该具有六类职能。这些职能的设立可根据企业大小而定，它可以是独立的部门，也可以融入其他部门，通过不断沟通和协调，让各部门密切配合，完成企业的营销业务流程。实际上，为减少不必要的中间管理层次和环节，优化办事流程，促进组织高效性、灵活性、沟通性，施工企业营销组织结构应根据的上图中六大职能建立起以市场为导向，以客户为中心，以营销工作流程为主线，打破部门界限的矩阵式营销组织。

3.3加强营销队伍建设，提高综合实力

从流程管理的层面来看，施工建筑施工企业要完善市场营销管理体系并保持持续运行，重点是提高营销人员的综合素质和强化营销管理的业务流程。①加强营销队伍建设，把好选人用人关。要始终坚持德才兼备、以德为先的用人标准，依据发展需要、能力业绩去选择、任用和提拔营销人员，要关心营销人员的成长，促进营销人员的健康流动，让营销人才“有激情、有干劲、有奔头”，保持营销队伍的流动性、先进性和活力性，充分发掘和调动各层级、各专业营销人员的主动性、积极性和创造性，形成营销系统的整体合力。通过持续开展系统培训，不断提高营销人员的业务能力，以适应市场形势变化提出新要求。②应建立科学流畅的营销工作流程。要秉承“全员营销”理念，建立健全“法人本部总体策划、企业领导上层公关，营销人员具体对接，相关部门服务支撑”的企业营销工作体系与流程完善的过程管控体系，完善风险防控和评审决策程序，从源头上提高营销质量，规避风险。

3.4增强服务意识，开展立体营销

随着政府依法治国和反腐倡廉的持续推进，行业监管制度日趋完善，市场环境正在发生深刻变化。在新形势下传统的营销方式必将面临严峻挑战，尽快适应形势变化，不断创新营销模式。①要本着诚实守信的原则，树立服务至上的理念，关注客户需求，提供全方位的服务与帮助。要为业主着想，利用企业的综合能力、专业优势、便利条件和社会关系开展营销工作，为其排忧解难，提供持续服务，不仅要锦上添花，更要雪中送炭，充分建立彼此的信任和好感。②要细心了解、全面掌握业主决策层、管理层、操作层的内部结构和关系，适时调整营销的方向和角度，按照关系层级和工作职能开展全方位的营销工作，形成有重点、多层次的立体营销，力争达到众望所归、水到渠成的目的。

3.5加强营销策划，注重过程管理

市场营销是一项复杂的系统工程，要提高项目的中标率和预期收益，就必须加强营销策划：①要开展区域市场分析，及时准确地收集区域内行业政策、建设规划、资金状况、竞争对手、招评标办法等情况，为选择重点项目开展营销工作提供指导。②要认真研究项目特点，深入分析业主心态、招标办法的设置条件、以往招标的习惯做法及竞争对手的优劣势和报价策略等，确立工作目标，制定策划方案，明确责任分工，采取灵活有效的营销策略。同时要研究分析各种因素的变化情况，及时调整策略方法，确保营销策划落到实处、取得实效。最后要做好全过程营销。营销不能简单地停留在前期跟踪和投标阶段，还要贯穿项目施工生产、验收交付、客户回访的全过程，要树立“项目施工也是营销过程”、“现场就是市场”的理念，要信守合同承诺，确保工程项目的安全、质量和工期要求，加强与工程各方的沟通联系，提升企业的信用等级。

4结语

随着的营销学的发展，建筑施工业中的营销学也在不断的发展。而建筑施工企业是以项目订单为生命线，这就决定了施工企业的营销策略和普通企业相比存在着极大的不同。因此，企业应在科学分析市场环境、自身的资源和竞争能力的基础上，不断创新并综合运用各种营销手段和策略，努力维护企业形象，不断提高市场竞争力，以提升企业的生存和发展能力。

参考文献

[1]南晓宇.施工企业经营投标管理[J]．隧道建设，2007.

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如今的产品经理面临挑战，既要摆脱商品化陷阱（即商品之间的差异性越来越低，使得消费者只考虑价格与便利），又要找到可以同时实现盈利和市场份额增长的新产品。创新成为了关键，但必须从另一种角度来看待这个过程。

“读懂”外科医生需求的手术刀

伦敦帝国理工学院（Imperial College London）的团队开发出了iKnife，这是一种能够发现肿瘤的智能手术刀。该团队着眼的不是产品，而是使用其产品的客户要完成的任务。他们以“目标任务”思维问自己一个问题：“外科医生在使用手术刀治疗癌症时，想要完成什么任务？”

客户在衡量一个解决方案（即产品）的价值时，考虑的是对于他们的目标任务，该产品能够带来多少令人满意的结果。对结果的衡量则是基于完成任务的时间、出错几率以及所需资源数量。就切除肿瘤组织而言，外科医生想要达成的结果是将患者体内残留肿瘤的可能性降至最低，否则术后肿瘤还会重新生长。此外，他们还希望用最短的时间确定肿瘤组织是否已完全切除。

iKnife的开发者着眼于实现这些目标。他们改良了一种用热量切开人体组织的手术刀，使外科医生可以在炙热的刀尖灼烧人体组织时，对散发的气体进行分析。这些气体被吸入一种叫做质谱仪的高科技“鼻子”中，后者可以辨别癌变组织和健康组织所散发气体之间的微妙区别。外科医生在数秒钟之内即可获得辨别信息。 发明该系统的帝国理工学院博士佐尔坦・塔卡茨（Zoltan Takats）对英国广播公司（BBC）表示：“iKnife几乎可以即刻产生分析结果，让外科医生实施手术的精度达到前所未有的水平。”

金融服务业的新商机

传统银行提供个人顾问服务，目的是为客户的各项金融任务提供支持。作为提供服务的交换，他们向客户收取费用――借记卡月费、账户维护费、小额费、透支费等等。当乔舒亚・赖希（Joshua Reich）、沙米尔・卡卡尔（Shamir Karkal）和亚历克斯・佩恩（Alex Payne）创建银行服务“Simple”时，从另一种角度审视整个银行服务流程。他们认识到，执行交易、检查银行账户余额或弄明白哪种储蓄产品适合自己，并不是客户想要完成的任务。客户要的是一种金融服务产品来管理自己的财务。

秉持这种基于任务的思维模式，这几位创始人结合自己在科技行业的经验，开创了一种银行服务，着重于帮助客户以前所未有的简单便利管理财务。“Simple”并不是一家银行，而是与其他银行合作，处理所有典型的日常银行服务，并专注于建立更佳的银行客户体验。它通过在线和应用两种方式向客户提供即时购物数据，让客户能够制定预算计划，设定并跟踪自己的储蓄目标。客户可以每月自动指定一定金额用于完成目标，也可以通过各种详尽的报告分析自己的支出和储蓄行为。

“我们寄予这些功能的希望是，能够实现人们过去一直努力、但难以实现的东西，”“Simple”创始人兼首席执行官乔舒亚・赖希接受VentureBeat采访时说。客户也认同这一点。就在正式启动一年后，“Simple”宣布，其全年处理的交易额超过10亿美元。显然，这一服务帮助客户更好地完成了自己的银行目标任务。

“Simple”的服务平台通过深思熟虑和赏心悦目的设计，减少客服员工，节省硬件设施和银行账户等成本。同时，比其他银行服务提供者更好、更便利地帮助客户完成“管理财务”的任务，从而创造超群的客户价值。

研究表明，尽管不同行业的情况有所不同，但高达60%的人愿意为更为简便的体验和服务互动付出更多费用。为了更简便，人们愿意为普通保险多支付5.5%的费用，为零售银行服务多支付6%的费用。

基于任务的思维可以帮助企业辨别真正的客户需求，并开发出明确针对这些客户需求的产品。这会降低产品和产品使用中的额外成本和低效。着眼于任务，而不仅仅是降低价格，可以将一个产品变成一个全新的市场，同时避开商品化陷阱。

机械制造商重新定义市场细分需求

多年来，建筑业中使用的轮式装载机或挖掘机等机械的制造商，一直努力听取客户的意见来优化产品。但价格仍然是客户购买其产品的主要标准，这迫使制造商在市场竞争中一再降价。

轮式装载机的产品经理如何确定其产品能够满足所有目标市场和作业环境的需求呢？采取不同的视角：基于需求的市场细分标准。

传统而言，建筑业市场是以人口标准细分，比如公司规模、客户行业或使用领域。轮式装载机制造商利勃海尔（Liebherr）过去也是如此，根据行业标准将产品分为四类：房屋建造、地下施工、道路建设、景观建造。

但在展开“任务”市场分析、询问250多位司机在驾驶轮式装载机时想要完成什么任务后，利勃海尔意识到在每一个细分类别中，又都有一组组的客户分别有各自的相似需求。也就是说，现有的细分标准并不能统一涵盖有相似需求的客户。

利勃海尔根据过度满足的客户需求和未满足的客户需求重新细分市场，确定了四个全然不同的标准细分市场，以新的市场细分结构为起点制定了多项措施，对公司的盈利和增长产生了巨大影响。

首先，利勃海尔发现，现有产品已经完美地满足了一个细分市场需求，但公司内部沟通中并未提到这一点。利勃海尔重新定位了这种现有的轮式装载机，并改变了内部沟通信息，强调指出这款产品的功能十分切合该细分市场。

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我国建筑行业处于快速发展阶段，各类建筑工程项目投资额度不断扩大，形成了以建筑业为中心的产业体系。据统计，2016年，我国建筑市场成交金额超过2.6万亿元，成为支持社会经济发展的主要项目。建筑工程市场规模不断扩大化，建筑体系结构改造面临全新调整，建筑工程市场模式也在不断更新，对建筑工程企业运营机制提出了严格要求。未来，建筑合同管理体制将成为重点对象，如何从合同管理中创造良好的机遇，是现代建筑市场改造中不可缺少的内容。随着建筑市场经济可持续发展，必须要考虑合同管理存在的风险隐患，为经济体制改革做好充分的准备，这些都是实现经济发展的必要条件。

二、合同管理风险及成因

（一）技术支撑问题

建筑合同管理技术条件不足，对合同管理缺乏科学的引导机制，限制了合同管理数字化发展水平，这些都是限制行业改造难度的关键。面对信息化发展趋势，建筑企业尚未构建科学的管理方式，对不同类型合同项目失去了创新管理平台，这必然会影响建筑工程的发展进程。建筑工程作为一种新的建筑工程市场化方式，很受人们的关注，在建筑工程市场化市场的逐渐扩大下，有很大的发展前景。城市作为著名的建筑工程市场化城市，而且用户很多，有一定的市场潜力。要综合分析项目合同，提出切实可行的改革对策，分析其现状存在的问题，并解决问题，达到促进城市建筑工程市场化发展的效果。

（二）产业配套问题

现有建筑行业模式相对落后，产业规划与发展面临诸多困难，导致合同管理体制达不到预期状态，从而影响了整个产业的可持续发展。合同管理机制与产业配套模式不符合，限制了各种类型的项目体系，这些都会影响城市建筑行业改革与发展。例如，相同城市地区的合同方案中，对建筑质量标准及要求不一样，这些都限制了区域性的产业发展，不利于整个企业合同编制与实施。再如，建筑工程发展必须要建立“共享式”的网络平台，促进企业与企业、用户与用户之间的信息资源融合，合同项目无法建立科学的管理体制，限制了各类型合同内容编写与调整，无法达到信息资源共享目标。

（三）合同人才问题

人力资源缺乏时代，企业更重视人力资源评估及需求，这些都会影响建筑行业的可持续发展。面对现有人才结构机制，合同编写与规划需要从多个方面开展工作，才能更好地完成项目建设目标，为合同管理与改造做好充分的准备工作。但由于合同编制体系与调整需求，现有人才资源无法达到合同管理标准，也限制了合同内部条款实施与应用，这些都降低了项目管理与控制的难度。由于特殊的地理位置，城市地区发展建筑工程行业存在一些问题，如项目引进机制不健全、规模化产业结构不协调等，这些都是限制城市地区产业结构发展的主要因素。

三、建筑企业合同分析控制的对策

（一）“建筑企业”目标市场及定位

第一，分级管理，提升合同层次。建筑工程合同要从不同角度开展管理，按照分级管理思想实施工作，从多个角度进行合同改造与分析，这样才能更好地完成项目工作。但是对于建筑企业来说，合同管理需要从项目规划、设计、施工、检验等多个方面开展工作，这样才能保证项目管理机制的协调性，维持整个项目运行稳定。基于目标市场定位与控制引导下，项目管理机制要考虑风险系数，以不同类型的建筑体系为中心，采取相对应的控制方案，促进合同条款编制与运行的一体化。对于存在风险隐患的合同项目，要考虑企业未来发展及战略调整要求，共同打造全面性的风险控制流程。第二，专业维护团队，个性化服务。公司客户维护的前提是准确计量风险所带来的损失，公司风险所带来的潜在损失一般可以分为预期损失、非预期损失和异常损失三种。预期损失是指在一般正常情况下，公司风险损失的统计平均值，是公司在一定时期可预见的平均损失。它是公司的经营成本而不是风险，通过拨备和产品定价进行预防。上市公司市场合同具有多变性、复杂性、风险性等特点，这些都是上市公司市场合同改造需要考虑的问题。此次研究，对建筑合同管理市场合同战略调整提供指导方向，为市场合同调整提供科学的指导方向，重点强化市场合同风险防范及控制，为上市公司经营改造提供了指导，以市场合同为基础完善客户议价体系，与客户实现共同成长。

（二）“建筑企业”产品策略

第一，主动合同理念。客户合同是基于客观事实的概述性理论，应在客观条件下建立有效的建筑企业合同模式。企业走市场化转型之路，并不是某个阶段对经营管理提出的要求，而是整个行业未来革新建设的必然趋势。城市地区作为国家经济建设的重点对象，必须要紧随时代潮流，挖掘建筑工程市场化转型潜在的价值意义，为市场化建设与发展做好充分的准备，这样才能实现经营模式转型与改进。信息科技是建筑工程市场化发展的根基，这样才能维持企业经营模式的优化发展，带动经营效益稳步增长。设定主动合同管理模式，也是对产业经济改造的新要求，有助于实现企业规划与发展目标。第二，合同考评理念。不同项目在市场中的需求是不一样的，如何定位项目属性，能够指导合同管理的科学开展，为建筑工程公司创造丰厚的收益。属性定位是一项复杂的过程，需要考虑多个方面的因素，如交通、环境、需求等，才能编制出一套完整的市场合同方案。建筑工程开发全过程中，市场调研是不可缺少的工作，也是直接向开发商反馈市场需求的主要途径。比如，价格同等条件下，需要调查客户对项目环境、格局、空间等方面的需求，抓住项目推广优势，才能获得更多客户的关注。形象推广是项目定位、市场调研之后的环节，也是合同管理的终端，直接与客户面对面地展开合同活动。

四、结语

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【关键字】：造价 步骤网络技术

1.建筑工程造价的确定

所谓建筑工程造价，是建设某一项工程预期开支的全部固定资产投资费用。也就是一项工程通过建设形成相应的固定资产、无形资产所需用一次性费用的总和。即进行某项工程建设所花费的全部费用。工程造价的制定、控制与管理直接关系到开发商与企业建筑工程成败与否。面对当今多变化的形式，如何制定出科学的工程造价，为开发商带去更多的利益是大家一直在摸索的。首先，要做好造价控制有几个关键步骤：

1.1积累建筑工程造价资料

为了使工程建设中涉及到的不同的用户都能够清楚造价计划，了解实施流程，必须搜集充足的造价资料作为参考依据。只有有了统一的理论指导，跟着计划走，工程的实施才会有条理性，一步一步稳健前进。工程造价资料一般包括工程建设各阶段的工程造价资料，体现建设项目组成的特点的资料。一般包括建设项目、单项工程、单位工程的造价,也要包括有关新材料、新工艺、新设备、新技术的分部分项工程造价资料。目前我国，造价信息是由政府建设主管部门来的,这使得建筑产品价格确定中的竞争因素太少,造成遏制竞争,抑制投资者和发包方积极性与创造性的局面，不利于建筑产业的发展。因此，只有开发商自身完成造价资料质与量的积累，整理分析，才能及时、准确地捕捉到市场价格信息，为工程造价的制定提供准确的参考，进而为业主与承包商带来更有力的竞争力，获得最大的盈利。

1.2.分析建筑工程造价资料

积累的资料，我们可以用以测定调整系数,编制造价指数,作技术经济分析的基础资料,也可用于研究同类工程造价变化规律。资料分析可以研究每项工程在建设期间的造价变化,各单位工程在工程造价中所占的比例,各种主要材料的用量及使用情况,各种影响工程造价的因素如何发挥作用。另外工程造价资料的分析可以研究同类工程在造价方面出现差异,以及引起这些差异的原因,找出同类工程所共同反映出的造价规律。对于工程项目主管部门来说,其主要考虑项目的投入及实施情况,因此可以利用工程造价资料进行建设成本分析,得出建设成本上升或下降的额度和比例。

?1.3.确定工建筑程造价方案

由于地区性非常明显,而各地之间的价格差异较大,确定适应当地市场需求的工程造价方案是非常有必要的。合理的工程造价来自于对价格资料的及时准确的收集整理分析,对建设工程成本分析,单位生产能力投资分析。工程造价是编制估算、概算、预算、结算、标底的依据。合理的工程造价是做好造价控制的基础。工程造价最重要的作用是可以用以测定调整系数,编制造价指数,作技术经济分析的基础资料,也可用于研究同类工程造价变化规律。确定了科学的建筑工程造价，是有力实施造价控制与管理的保障。因此，有必要花大精力确定适应市场需求的科学的造价控制计划。

2.网络技术的运用对工程造价的影响

随着信息时代的到来，网络技术已应用于生活的方方面面，网络技术也为工程造价的制定带来了惊喜。计算机给造价资料的搜集、分析、整理带来了许多便捷，代替人工做繁琐的统计、整理、调整工作，精确高效又便捷。同时，网络还为全程监督工程，反应价格变动提供了可能。

2.1网络技术的运用有利于资料的搜集

在市场信息社会中,能否及时、准确地捕捉到市场价格信息是业主和承包商占有竞争优势和取得赢利的关键。通过网络，我们接触到的信息更多更全面，我们能够获得更多即时有效得信息。这对我们做真确的市场分析是十分有利的。另一方面，随着信息的变化更新，我们可以及时作出调整，灵活得作出适应市场趋势的变动。保证工程造价计划的科学性。计算机代替人工作是造价制定的又一突破。计算机完成工程造价信息的收集、传输、加工、保存、维护，在节省了人工报酬的同时，减少了失误，一举两得。

2.2网络技术的运用有利于价格的宏观调控

设备和材料的支出在整个工程造价中占很大的比例，利用网络技术可以掌握设备和材料的用量,随时套用最新价格,从而得到对设备和材料支出的最新估计，实现设备高效利用。同时，利用网络技术，还可以看出设备和材料支出的变化情况。有利于对价格进行宏观上的管理,减少重复收集价格信息，有利于对价格的变化做出分析,使造价管理人员及时了解价格变化对工程造价的各种影响。降低了成本，增加了盈利。

2.3网络技术的运用有利于成本的估算

成本控制是建筑造价控制最根本的目的，做好成本控制会给用户带来更多的盈利。利用网络技术，我们可以监督工程的进展与变化，及时与预算作比对，一旦发现有问题，可以及时做调整，给今后的类似问题做好了防范措施。相当于安了份保险，避免了不必要的损失，保证预算成本与最终成本出入不会很大；网络技术具有及时性与准确性。能提供准确数据，及时得反应价格变动，让开发商掌握动态做到心中有数，进而控制动态，降低了不确定性；利用网络技术能够与不同地区的工程造价成本做比对，开发商可以借鉴学习，不断得优化提高造价方案，控制成本,提高功效,增强企业竞争力。

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关键词造价控制；投资决策；工程实施管理；电算化

Abstract with the rapid development of China's economic construction, how to make into the limited funds in project construction is reasonable and effective distribution of these projects, to obtain the maximum economic and social benefits, in the most economic way, is one of the core issues of project cost division, investors are very concerned about. Therefore, to give full play to the role of the project cost management, project cost control runs through bidding, construction, completion of the whole process of settlement, avoid "favour one more than another," the cost control more effective and reasonable

中图分类号：TU723.3文献标识码：A

1 建筑工程投资决策阶段造价控制与管理的重点

在规范的建筑施工中，建筑工程造价控制与管理工作始终贯穿与建设项目的全过程，特别在建筑工程投资决策阶段，造价控制更是对整个建筑施工有着初始状态的影响，并有可能形成“蝴蝶效应”，最终对造成工程造价的根本性影响和作用。投资决策阶段建筑工程造价控制与管理主要涉及建设设备的选用、施工工艺的选择，这些都是直接关系建设水平和工程造价的关键，根据经验投资决策阶段的造价管理和控制工作对日后工作的影响系数可达80%以上，因此需要在这一时期做好建筑工程造价控制与管理工作。

提高建筑工程投资决策阶段的造价控制与管可以考虑如下几点措施：

一是，在建筑项目投资决策阶段做好造价和工程的基础资料整

理工作，做好关键数据和信息的收集，确保基础资料的详实、准确，

以便为科学做出工程决策提供基础性信息。

二是，认真做好建筑相关的市场研究，对于影响工程造价比较大的人工、设备和物资市场要加强了解和研究，将建筑市场的重要影响因素在这一时期进行确定。

三是，做好建筑工程施工方案的优化，以成本和造价控制理念对建筑工程方案进行再次考量，对建筑施工方案的优化是论证建设项目的重要过程，也是做好建筑工程造价的关键。

最后，做好建筑施工的财务评价，以对建筑工程的基础分析、技术能力分析、盈利可能性分析和债务清偿能力分析为主，考察建筑工程在财务上实施的可能性。在建筑工程投资决策阶段的造价控制和管理工作应该注重经济评价报告的作用，利用经济评价报告的市场分析、竞争力分析和经济政策不确定性分析对建筑工程造价进行重新的结构和分析，使建筑投资人对建筑项目的未来有充分的掌握和了解，达到降低投资风险的目的。

2 建筑工程设计阶段造价控制与管理的重点

在建筑工程的设计阶段，应该针对具体的建筑工程项目设计，做好从方案到设计、从设计到施工方案的各项工作，是建筑工程的规模和形态显现出来，并赋予可以付诸实施的价值和意义，因此，这一阶段对建筑工程造价的控制应该具有具体、直观的特点，使其看得见、摸得着，在建筑工程的设计阶段，应该利用价值工程对建筑设计方案进行经济性分析和可行性比较，对设计中不合理部分和不经济的设计列举出来，并提出处理意见，从而达到经济上和控制造价，节约建筑工程投资的目的。在工程设计阶段工程造价控制与管理种子应该取得业主非常真诚配合，设计单位应该具有较高的设计水准和精通造价业务的造价师，在业主、设计师、造价师三方密切配合取得设计阶段的造价控制和管理。一定要有资质的单位和人才能编估算、概算、预算，不能是什么人都能干。要建立严格的概算审查制度和对编制单位、编制人员的审核检查制度。同时要赋予造价师一定的权力，要建立责任追究制度。设计阶段造价控制与管理目标的确定应当明确了控制造价的关键在设计阶段。要控制造价就要合理的确定控制目标，设计阶段控制造价的目标一般是用投资估算作为方案设计估算的控制目标，用方案设计估算作为初步设计概算的控制目标。如果有技术设计时用初步设计概算作为技术设计修正概算的控制目标，用修正概算作为施工图预算的控制目标，如果没有技术设计时就直接用初步设计概算作为施工图预算的控制目标。要采用科学的方法对造价进行控制，利用价值工程对设计方案进行评估；进行限额设计；搞标准化设计，加强对设计阶段方案估算、初步设计概算、施工图预算编制的管理和审查是至关重要的。

3 建筑工程实施阶段造价控制与管理的重点

3.1 通过招投标竞争对造价进行优化控制

首先，在招投标工作中要坚持公开、公平、公正的原则，对招投标的进行重点和关键环节的控制。其次，要不断提高标底的编制质量和评标人员的业务素质切实防止压标或低价抢标；其三，要严格禁止招标人利用施工企业“找活”心切的特点，人为地要求施工企业压价让利和提出垫资施工等条件。最后，应该以双方共赢的策略进行招投标控制，在经济上应使工程招投标双方都实现经济利益的体现，要达到双方各关键利益的基本维护。

3.2 加强建筑施工阶段的造价管理

建筑施工阶段是设计变成实体的过程，是实现工程造价有效控制的关键阶段，为合理确定工程造价提供原始依据的过程。业主可建立项目造价控制责任人制度，由工程造价咨询单位的专业人员对项目造价控制负责。严把签证关，严格控制工程变更，尽量减少变更费用，审核评估相关索赔等。没有项目造价控制责任人签名的签证不得结算工程款，同时对建筑工程付款进度进行控制，防止出现工程款超付和不到位。

3.3 加强竣工验收阶段的工程造价控制

竣工验收阶段应该加强建筑工程结算书的控制和管理，由业主委托有资格的中介机构对建筑工程结算书进行审查。编制工程结算不仅直接关系到建设方与施工方之间的利益关系，也关系到项目工程造价的实际结果。工程结算要按照国家有关政策和规定，实事求是的进行编制。实践证明，通过对工程项目结算的审查，一般情况下，经审查的工程结算较编制的工程结算价款相差10％左右，有的高达20％，可见这一时期对工程造价控制的重要作用。

4 工程造价电算化成为必然趋势

随着建筑信息化的发展及计算机的迅速普及，工程造价电算化以及成为必然的趋势。工程造价软件应用较为广泛，如预算套价软件、工程量计算软件、钢筋软件等。一万平米的工程，利用GCL软件在一天内计算出准确完整工程量也已成为现实，电算化给造价员的工作带来的方便及普及电算化是十分必要的。常用的工程造价软件有斯维尔、广联达、鲁班等，以广联达软件为例，广联达工程造价系列软件是基于Windows和网络的全系列工程造价软件。广联达是以招、投标为起点，贯穿整个工程造价工作过程，以进度控制为主线，以成本管理为核心，以先进的计算机技术为保障的建筑材料、人工等成本核算专业软件。分为工程造价指标管理系统、清单计价系统、图形算量软件、钢筋抽样软件等。广联达从工程造价系列软件等工具软件到项目管理系列软件，为建筑业相关企业提供了完善的解决方案，符合建筑业相关企业信息化进一步发展的内在需求，与行业内从事单一工具软件产品的企业相比，广联达具有产品链较为完善的优势。

5 结束语

综上所述，加强建筑工程造价控制与管理是当前建筑企业现代化、监理部门和设计部门现代化的前提，也是实现建筑工程最佳经济效益和社会效益的前提和保障。在当前，建筑业随着国民经济发展继续保持良好的增长态势的形势下，建筑工程造价控制与管理工作的重心应该前移，并实现对建筑工程各时期的主动性控制，这样才能对建筑工程建设的总投资和总质量进行合理、规范和有针对性的控制，才能真正提高建筑工程的经济效益，实现承包方、发包方、设计方、监理方等各相关主体的经济和社会目标。满足项目管理部门级和公司级的成本管理需求。成功为建筑工程造价控制与管理保驾护航。

参考文献

[1]肖志.建设项目工程造价的全过程控制之我见[J].水利水电工程造价,2010(01)

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【关键词】CAD；机械工程；建筑工程

中职人才对于我国现阶段的就业市场有着特殊的地位，学生的智力结构与培养方式必然与普通高中和高等教育有非常大的不同，对接产业，校企合作，提升质量，推动职业教育深度融入产业链，有效服务经济社会发展。

CAD包括CAD/CAM技术是当前工程领域十分紧缺的就业市场，但光会使用软件还是不够的的，应用工具的前提是必须掌握相关的知识，比如机械、建筑、装潢、服装、电子等等。为了更好的培养社会紧缺的技能型人才，我们十分有必要探讨一下中等职业教育CAD人才的培养。根据学生学习能力、智力特点以及个人职业长久规划。还得考虑到学生的兴趣特点，根据就业市场分析：

一、装备制造业对于CAD人才需求相对较高水准

装备制造业是国民经济发展的支柱产业，制造业将成为我国经济的主要增长点，保证制造业健康发展的关键是提高市场竞争能力，制造业的信息化是增强市场竞争能力的根基，制造业信息化的基础是计算机辅助设计与制造。先进制造技术已被列为增强综合国力最具战略影响的高技术领域之一，在以CAD/CAM技术为核心的先进制造技术大力推动下，我国制造业发展迅速。

1.计算机辅助制造方面

大型机械加工企业对高职院校学生这方面人才需求量比较大，主要从事数控机床的操作，数控代码的生成等工作。这些企业的设计人员基本都是本科以上的毕业生，高职院校的学生将来搞设计的可能性很小。

2.计算机辅助设计方面

对于小型企业，如私营和民营企业，对高职学生需求量比较大，主要从事机械设计、模具设计，应用CAD软件二维绘图等。他们认为高职学生既有一定理论知识又有较强的动手能力，工作比较踏实，而且工资待遇不如本科高。

3.软件应用与开发方面

一些企业需要网页产品动画制作人员，在机械行业、建筑行业、服装行业、电子行业的各企业急需Auto CAD软件使用和开发人员，有些小型企业也有Solid Works、Pro/E、UG软件使用的需求。总之，能熟练操作电脑，精通机械制图，掌握一种CAD软件的人才需求量还是比较大的。

对于装备制造业需求的学生应该是中职学校，CAD相关专业或计算机软件或应用专业的相对比较高的人才。

二、建筑工程图及户型图绘制

近年来，我国中小户型住宅已经成为我国城市商品房建设和消费者购买的主要户型。金融危机给众多行业巨大冲击，而我国建筑业似乎是一个例外。建筑业的产业链涉及的范围比较广，该类产业将会带动化工、纺织、五金、家电、木材加工等市场的全方位发展，这也必将扩大劳动力市场对人才需求的升级。建筑英才网作为国内最权威的建筑招聘网站，为了缓解行业人才紧缺的现状，同时储备高水平专业建筑人才，日前将建筑行业网站细分为建筑设计、工程施工、装修装饰、房地产4个子频道，更精准更高效地为建筑企业和求职者提供更加优质服务、最佳对接平台。

大力提倡和发展这类中小户型住宅，既能抑制目前追逐过大面积住宅的倾向，又能有效的贯彻节地、节能、节水、节材和环境保护的“四节一环保”的方针，建立适合中国国情国力的住宅建设和消费模式。从业相关人员尤其是CAD绘图员带来了新的课题，建筑小户型的CAD图纸绘制需要大量会简单CAD操作，而又能坐得住的低端中职人才。

针对于以上的就业市场与用工需求分析，我在大连计算机学校关于CAD人才培养的方案制定如下：

三、全体计算机辅助设计专业学生基本能力

1.基本的工程绘图课程

基本的工程绘图课程是学生成为真正企业绘图员的基础，无论未来从事机械方向还是建筑制图方向工作都必须要学习制图。

2.CAD工具的操作

CAD工具的操作，尤其是AutoCAD是美国欧特克公司开发的当今全世界应用最为广泛的CAD工具，也是中职学生最容易掌握的CAD工具。

3.计算机应用基础

由于现在的CAD工具都是Windows风格的操作方式，因此一般的计算机应用能力学生是应该具有的。

4.中英日文文字录入能力

绘图速度靠的是CAD工具的使用熟练度，但是真实作业中文字会有相当大的一部分工作量，因此录入能力也是十分必要的，于此同时随着BPO市场的发展，中英日文的图纸都会出现在学生的未来工作环境中因此几方面的录入能力都十分重要。

四、针对于具体工作还要有更深的专业知识

1.机械工程图绘制

机械工程图绘制，制图的基础部分没有什么太多的不同，但是到了学习的后期设计到专业的学习以及真实图纸制作的时候，制图基本知识与技能就不够了。例如：机械图上零件图的基础、轴套类零件图的表达与制图、盘盖类零件图的表达与制图、叉架类零件图的表达与制图、箱体类零件图的表达与制图、常用机件结构要素的特殊表示方法、装配图等等都需要中职学生进一步学习。

2.建筑工程图绘制

建筑工程图绘制，也是在制图基本学习的基础上，进一步学习建筑施工图、结构施工图、建筑装修施工图、给水排水工程图等等建筑专业工程图纸。

3.CAD工具

这一阶段学习时候CAD工具一定要与制图两个技能一同训练，可以相互转化，相得益彰，事半功倍。同时对于思维能力，及学习能力非常好的同学可以增加机械CAD/CAM工具如：UG、PRO/E、Inventor、Solidworks、CAXA等等高端CAD软件。针对于建筑工程需要也可以增加如：JWCAD等工具的学习。

4.真实业务与综合能力训练

拿出工程企业的真实案例，最好在真实的工作环境下对学生进行CAD综合能力训练，这一个阶段学生将会有较大的提升，但是也会由于工作困难和枯燥使得不少学生无法进行，这时对于学生自身素质的培养与提高时十分必要的。

总之，对于中等职业教育的学生培养是一个需要相当大付出的工作，在对市场变化不断进行分析的基础上，针对市场需求还要有适合学生学习规律的课程体系，对于学习能力不同的学生应该有不同的工作岗位相适应，最后学生综合能力的培养是十分关键和必要的，不但要有突出的技能还要针对于未来的就业岗位要开展就业指导，让学生在技能与职业素养上都达到就业要求。

参考文献

[1]徐玉华编.机械制图与计算机绘图[M].人民邮电出版社，2010，9.