网络营销与媒体范文

导语：如何才能写好一篇网络营销与媒体，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

【关键词】 化妆品广告 媒体投放策略 品牌传播

Abstract ： The paper mainly discusses the network transmission and marketing of the cosmetics under the new media.

随着中国经济的高速发展，人民生活水平及消费水平的提高。中国的化妆品消费市场迈入了个高速增长的时期，消费者对于化妆品消费的种类和档次的认识都有了明显的提高。纵观中国化妆品市场，产品不断推陈出新，质量在科技水平不断提高的推动下日益提高，产品的市场传播手段也层出不穷。化妆品巨头们利用各种技术及社会环境条件不断扩大影响范围。我们知道，“名牌之路”不是轻而易举就能造就的，任何市场化的运营和产品的传播，都要遵循市场传播和竞争的基本要素和操作规则。那么化妆品企业该如何选择更富效率的宣传与产品传播媒体呢？如何结合媒体的特点和效果来选择不同的媒体在品牌的传播和营销上获得成功呢？要做好我国化妆品的品牌传播和营销，必须先对化妆品市场进行了全面分析，清晰认识和定位。

1.中国化妆品传播与营销背景分析

1.1化妆品的消费容量分析

中国的化妆品业在改革开放以来得到了迅速发展，化妆品市场销化额平均以每年23.8%的速度增长，2003年份达41%。到2004年底，全国已领取化妆品生产许可证的企业达4000余家。主要分布在香港、广东、上海、江苏、北京、山东等地区，其中广东地区占有超过70%的生产厂家，遥遥领先于其他地区。2005 年我国化妆品市场规模超过了640亿元，2006年达到了700亿元，2007年达到了800万元。预测到2010年，国内化妆品市场销售总额将达到1100亿元。[1]

1.2化妆品消费人群分析

中国化妆品市场的消费层次和消费品牌基本可分为3种群体：第一种是高档进口名牌产品的主要消费者是大中城市的高薪和高收入的群体，他们主要选择来自欧美日等的著名化妆品品牌，这部分人约占到城市人口的20%，消费者大部分是中青年女性。第二种是内地著名的民族品牌针对的是第二消费群，这一群体的消费者属于中等收入的中青年居多，以及一部分的老年人，约占城市人口的60%。第三种消费群体以农村市场为主，其消费品牌通常以国产低档产品居多，这部分人群体，一般消费品是冬夏护肤用品和花露水等。[2]

1.3化妆品品牌的市场占有情况分析

从市场消费金额来看，主要是国外名品占有绝对优势，例如SKII、玉兰油、美宝莲、羽西、雅芳、薇姿、欧碧泉、兰蔻、雅诗兰黛等，他们在中国市场占据了非常有利的地位，这些厂商早期运用超前的传播理念，利用先进的营销策略及专业的制作技术，使得他们的公司在很短的时间积累了雄厚的资金，在世界范围内形成了自己的品牌个性和品牌优越性。进入中国后也日益被中国消费者接受，并形成对这些国外品牌的强烈忠诚度。

从消费人群的数量上看，是国产品牌国际化合作生产的产品拥有的人数较多。例如“大宝”、“郁美净”、“清妃”、“温雅”、“雅倩”等本土名牌产品，因为有了绝对数量的消费人群，也具有一定的消费能力。所以，这些品牌都有相当的竞争实力，对于第一梯队的压力也与日俱增。但目前还多集中于二三线市场，产品多，物美价廉，消费数量大是显著特点。但是，从品牌的传播覆盖、品牌的传播效果、品牌的美誉度以及品牌效益和价值来分析，短时期内还是无法挤占高端市场份额。[3]

1.4化妆品消费方式分析

我国化妆品消费人群最初选择的是传统消费渠道，但是，进入二十一世纪，随着国际互联网络的普及和应用，美容化妆品业又面临着新情况和新挑战。首先是互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着美容化妆品业传统的生产方式和服务方式。传统销售能达到的产品知识的传播及功效的体验，互联网基本也能够实现。

1.5化妆品消费行为分析

对于化妆品，消费者会产生不同的消费涉入度，对于信怠，消费者也会存在不同的接受状态。消费涉入度通常处于低涉入度状态，在这种情况下，由于产品比较便宜且差异度小，于是消费者宁愿通过购买和使用来了解某品牌，而不必通过对可选产品进行广泛的购前比较。消费者的消费受涉入度影响，产品的信息传播和宣传效果的广告宣传是使消费者注意并知晓品牌，加大产品的初期被选择率。

2.化妆品的传播与营销之间的关系

化妆品行业市场的重要法则是：以品牌带动销售。

在这个行业，市场地位取决于产品的知名度，从宝洁的大品牌战略到欧莱雅的多品牌战略，从兰蔻的品牌形象专柜到雅芳的多层次营销，都显示了他们具有智慧的市场策划理念以及科学合理的媒体策略，在整个中国化妆品行业的传播策略中，越来越多的品牌开发着重放在产品形象的塑造和品牌忠诚度的提升上，所以在化妆品广告的策略中，企业一定要把全部的精力放在形象的塑造和教育消费者，培育他们的品牌忠诚度，这也是整个行业在产品品质大同小异的前提下，谁有良好的口碑和“著名的知名度”谁就有销售额，谁就能占领市场。

3.互联网为平台的新媒体对化妆品的传播与塑造

3.1新媒体的组成

整合营销的组成包括：①网络营销传播 ②渠道营销传播 ③传统媒体推广 ④口碑营销 ⑤门店营销传播 ⑥电话营销传播 ⑦展会营销传播 ⑧核心人物访谈 ⑨突出事件报道等九个主要部分。

3.2新媒体的作用

新媒体从概念上来讲就是整合媒体，从作用上来讲就是整合营销。当今，化妆品需要的是整合营销传播。[4]网络营销策略改变了传统营销渠道，使生产商与最终消费者直面相对成为可能，因此过去营销渠道的中间商的作用有所削减；网络营销对定价、品牌、广告策略也带来不容忽视的影响，它以多角度、多板块、多手法来开展营销与服务，时间段，见效快，费用低。新媒体的作用：

3.2.1沟通协调

网络媒体公关成为化妆品生产组织与内外消费者以及与公众沟通的主要方式。通过网络平台，化妆品生产组织可以及时向内部化妆品的研发、销售等各方面的运作情况，无论组织内部人员身在何处何时，都可以图文并茂的向成员传递。并广泛征求员工的反馈意见和对产品的认知并及时反馈给领导决策层，从而大大增强员工的主人翁责任感（参与度）和组织的凝聚力。

3.2.2提升品牌认知度

网络公关传播的趋势将向人类的天性靠拢，去掉层层伪装直接到达人的内心需求与渴望。网络炒作将越演越烈，企业对化妆品的品牌的炒作也将登峰造极。

3.2.3促进产品销售

借助网络媒体，高强度、低成本、针对性地宣传自己的产品，在国内外知名网站的电子公告牌上进行轮番宣传。例如，宝洁公司从1990年代中期开始触网，至今已建立了72个细分的家族网站。这72个网站几乎涵盖了宝洁旗下300多个产品（包括汰渍（Tide）、佳洁士（Crest）、玉兰油 （Oil of 01ay）、潘婷（Pantene）等知名品牌。宝洁的这些网站不仅树立了品牌形象，而且还从消费者那里获取相当有价值的信息，最新的产品也可以在网上发送，进行测试。网络传播与营销使得2000年第三季度宝洁19亿美元美容美发用品收入光芒耀眼。

3.2.4塑造品牌美誉度

好评如潮的化妆品传播口碑一定会带动产品的销售！化妆品的网络品牌的美誉度建设是一个长期的过程，需要在实际运作中不断地向里面“添砖加瓦”，通过长时间的，“润物细无声”的将品牌以及产品核心价值植入消费者心中，从而在消费者之间形成好的品牌印象。例如，雅芳公司视“关怀女性”为己任。在世界各地，支持女性在经济、文化和体育等方面的发展。1992年成立的“雅芳全球妇女健康基金会”。迄今已筹集了7500多万美元。其下属“雅芳乳腺癌认识会”为乳腺癌的早期发现和教育提供了5500万美元，成为美国资助妇女对抗乳腺癌最大的资金赞助商。通过公关赞助，雅芳公司在女性中树立了较好的口碑，人们在购买雅芳产品的时候，会感受到一种亲切的关怀。

3.2.5危机处理：

化妆品业是一个相对“精致”的行业，它要给人带来美的感觉，在终端树立起良好的品牌形象成为商家制胜的利器。网络媒体会快速将一个化妆品推向巅峰，也可以让一个“化妆品大厦”瞬间坍塌。与一些著名品牌在互联网上大肆宣传和销售产品相反，欧莱雅等高端化妆品生产商则禁止经销商在网上销售高端美容产品线的产品，或者为此制定非常苛刻的要求，遵守这些要求就意味着经销商必须付出昂贵的代价和不小的销售成本。但欧莱雅虽然不允许经销商在网上销售高端化妆品，为了传播本产品还是为经销商及在自己的网站上提品解说视频，充分说明网络的传播价值和宣传效果。欧莱雅害怕发生高端产品品牌树之不易而瞬间被毁的危机而“网禁”，同时，也看到互联网能够处理“危机”而做产品网络视频解说，因为，视频首先能“以正视听”进而让消费者验证产品。网络传播对于产品出现或预防危机是非常有效且长期的。

总结

在国内化妆品行业激烈的竞争中，想要一枝独秀，必须出奇制胜。采用网络传媒和营销，一方面从传统的品牌代言人，大型活动的文化营销，再到赞助高规格的会议组织。另一方面还要利用新技术新媒体进行品牌传播，不断开拓创新，引领品牌传播的新潮流。唯有利用好当今传播最广、最快、最有力的网络，才能使化妆品品牌屹立不倒，壮大。

参考文献：

[1] 《2008-2009年中国化妆品消费市场及领先企业运作模式深度研究报告》引用：.

[2]《2009-2012中国化妆品行业投资策略分析竞争战略研究咨询报告》引用：中国市场调查网 .

[3]《2008年百度风云榜.化妆品行业趋势》，百度数据研究中心提供.

[4]《整合营销传播一利用广告和促销建树品牌》[美]汤姆中国财政经济出版社，2004 -5.

篇2

【关键词】多媒体和网络技术；小学英语教学

《国家英语课程标准》明确指出：英语课程要力求合理利用和积极开发课程资源，给学生提供贴近学生实际、贴近生活、贴近时代的内容健康和丰富的课程资源；要积极利用音像、电视、书刊杂志、网络信息等内容丰富的教学资源，拓展学习和运用英语的渠道。于是多媒体辅助教学应运而生，多媒体辅助教学是以计算机模式为基础，结合网络、通讯技术集成多种信息载体（如声音、视频、图形、图像、文本、超文本）的一种先进的教学手段。它具有形象性、直观性、生动活泼、信息容量大、知识结构新、应用面广、效率高、效果突出等特点。把这一技术应用于小学英语教学，打破了传统的“教师――书本――黑板”的平面教学模式，使传统媒体（课本、黑板、粉笔、挂图、实物等）与现代化媒体（计算机、投影器、幻灯、录音、录像等）有机结合，产生多媒体教学整体优化效应，构建了一幅立体教学模式。多媒体与网络技术的引入，使传统的小学英语教学方式发生了重大改变，教育质量和教学效率也有了显著提高。具体表现在：

一、借助网络多媒体课件，激发学生学习英语的兴趣

“教学的艺术不仅在于传授本领，更在于激励，唤醒，鼓舞”。如何让学生体验到自己亲身参与掌握知识的过程，唤起学生对英语的学习兴趣，是小学阶段英语教师的主要任务。

教学中教师要设法将学习对象从学生的间接需要变为直接需要，形成强烈的求知欲望和浓厚的学习兴趣，学生的思维才会更丰富、灵活和多变。从小学生的年龄特点来讲，新颖的活动最容易引起大脑皮层有关部位的兴奋，以致形成优势的兴奋点。计算机多媒体技术以其鲜明的画面、直观生动的影像和灵活多变的方式引起学生的注意，激发学生的学习兴趣和动机。现在我们的教室都有了电脑平台，大大地提高了教师的教学效率。小学生好奇心特别强，模仿能力也非常棒。在新课导入中，我们可以适当、巧妙地运电教媒体导入新课，让学生对将要学习的新知识产生初步的学习兴趣，从而激发起他们学习的欲望。

例如：在教学rabbit 、bird 、frog 、lion 四个动物名称时，让学生从互联网和学校资源库中查找了大量介绍上述四种动物生活习性的文字资料和有关的影片片段，制作成网页型课件。学生可以通过网络获取大量有关这些动物的信息，仿佛置身于动物世界中，与他们近在咫尺。在这些鲜明、生动、活泼、可爱的动物动画中教给学生这些单词的读音，运用身体语言模仿它们的动作、形态、叫声，在看看、说说、做做、演演中，学生很快就掌握了上述单词，并记住了它们的音、形、义，收到了事半功倍的效果。学生也在看、说、做、演中，提高了运用事物表象进行分析、综合、抽象、概括、联想和想象的能力。

我在教授句型Who’s that？时，提前为学生拍了很多数码相片，复制到电脑上，再制做成powerpoint，同学们在屏幕上看到了自己的影像，非常兴奋，很快就学会了问答：Who’s this？Who’s that ？并且在下一节课的检查中发现，学生掌握得很牢固。

二、借助网络多媒体课件，创设语言情景，培养学生的交际能力和创新精神

何克抗教授在他的专著《创造性思维理论―― DC模型的建构与论证》中指出：基于事物属性表象的形象思维离不开言语概念。因此，英语口语教学迫切需要借助信息技术手段把抽象的言语概念和直观形象相结合。另外，我国外语教育学者张正东强调环境是制约外语教学的主要因素。为了提高学生的听、说能力，就要给学生提供能进行语言实践活动的自然情境和教学情境。但传统的教学无法营造一个真实的语言环境，多媒体辅助教学可提供声音、画面、人物、情景、光、电，使学生置身于语言环境之中，产生一种需要运用英语的激情，真正体现了英语是一种交际工具的价值。

如在教学What are you doing ？的句型时，我利用课件创设了下列五个地点的语言交际情景： At the party， In the zoo， On the farm ， In the supermarket ， In the park ，每个情景中有各种不同的人物或卡通人物在做各种不同的事情。学生可以任意进入某一地点的课件，运用已学的句型What are you doing？/I am … 或者What is he/she doing？He/She is …在小组协作，情景对话和角色扮演中进行简短的英语交流甚至是独具创意的对话，从而很好地培养了他们的交际能力和创新精神。

多媒体和网络技术在小学英语教学中的优势是显而易见的。但并不是说，只要有了多媒体，我们就要放弃传统的教学模式。我们利用多媒体制作出来的课件也有他的局限性。比如：程序化。制作好的课件，它都按一定的程序来进行，不能改变。所以不管是多媒体网络技术，还是传统教学，他们的存在都是为了更好地服务教学，我们应当合理、恰当地利用他们，取长补短，使之更好地为教学服务，为学生服务。这就要求老师除了自己的专业知识外，还要掌握好多媒体与网络技术，才能熟练地运用课件，将自己很好的课程设想通过多媒体与网络技术呈现出来。从而提高小学英语的教学质量，实现高效英语课堂，为培养学生学习英语的各项能力打下坚实的基础。

参考文献：

[1]王春霞.《多媒体在小学英语教学中的作用》.《教育探索》，2005年第6期

篇3

论文摘要网络多媒体改变了学生的学习方式，导致了高校教学模式的转变，也直接影响了人们对教师角色的重新认识和期望，同时也意味着教师必须主动转换角色，促使网络多媒体教学的优势得到最大限度的发挥，实现网络多媒体教学的有效性。

随着信息技术和国民经济的发展，高校普遍采用了网络多媒体进行教学，网络多媒体教学实现了课堂教学组织形式的灵活性、教学方法的多样化和教学知识的丰富性，给课堂教学带来了全新的变化。同时， 网络多媒体教学模式较之传统教学有很大的不同，对高校教师提出了较高的要求，对教师的角色定位产生了很大冲击。相比于传统教学，在网络多媒体教学环境下，教师的教学准备、教学法组织、教学实施面和教学评价都发生也改变，教师的传统教学角色受到了前所未有的冲击。所以，高校教师有必要重新认识网络多媒体教学中教师的角色要求，实现自身角色的转换，追求高效的网络多媒体教学。本文在分析了基于网络多媒体教学环境下对高校教师传统角色冲击的基础上，对网络多媒体教学环境下高校教师角色的应然进行探讨。

1 网络多媒体教学对传统教师角色的冲击

1.1 网络多媒体教学对教师作为知识传播者角色的冲击

“师者，所以传道，授业，解惑也”，传统教学中，教师扮演着学生学习的“知识库”的角色，教师完全掌握着“教什么”、“教多少”的主动权。随着网络多媒体教学的逐步普及，一些传统的教师职责正逐步地被子网络多媒体技术手段取代。网络和多媒体课件可以成为学习资料的来源；网络多媒体为学生提供一个改善了的全新的教育与学习的环境；网络多媒体可以成为学生与教师、学生与学生交流的纽带；丰富的网络资源和多媒体课件的交互性，促进学生的个别化学习和自主学习。总之，网络多媒体改变了高校的教学模式和师生关系。教师作为“单向的知识传授者”这一角色显然已不能完全适用于现代教学模式。

1.2 网络多媒体教学对教师素养冲击

网络多媒体技术的发展，为学生提供了方便的学习平台，传播途径出现了多元化的趋势，信息量与日俱增，形式日趋多样化。学生学习的手段和方式的转变，相应的对教师的教学理念、教学方法、教学策略、教学技能提出了新的要求。网络技术的发展，加快了信息传播的速度和传播的范围，前沿知识和新鲜事物可以不加选择的被迅速传播到每一个角落的人群，不管你是学生还是教师。在网络多媒体教学条件下，具备了良好信息素养的学生可以很轻易地获得自己想要的各种信息，并通过信息内化，在某些领域甚至超越了自己的教师。虽然也有不少人认同“弟子不必不如师，师不必贤于弟子”（《师说》），但是，作为教师面对超越了自己的学生定然背负很大的心理压力。在网络多媒体教学环境下，对高校教师自身专业素养、信息素养和网络多媒体教学素养提出了更高的要求。

2 网络多媒体教学环境下高校教师角色的应然

2.1 基础知识体系的传授者

传统教学中，教师主要扮演的是“权威的信息所有者”、“单向的知识传授者”，而今，教师依然需要向学生传授科学文化知识、传授各种生存技能。但作为基础知识体系的传授者，该教师角色的具体内涵已经发生了一些改变。主要体现在两方面：一方面，教师不知识的唯一来源，教师除了传播必要的基础知识、技能之外，还应该不断加强学生向媒体学习的能力，培养学生的信息素养。教师还应该培养学生的自主学习和研究学习的能力，传授他们学习方法和策略，促进学生思维的发展，做到授人以“渔”，以满足信息时代社会的人才要求。另一方面，教师要注重基础知识体系的呈现形式，考虑网络多媒体呈现方式对学生学习的影响。利用多网络媒体的优势，以丰富多样的教育资源和多通道、多角度的呈现方式，让学生充分理解，实现有意义学习（而非机械学习），让学生体验学习过程的轻松愉悦和多媒体有效学习结果的成功感。从而提高学生学习的兴趣和动机。

2.2 学生学习意义建构的引导者、协助者和激励者

多媒体学习过程中所需要进行的认知加工，有意义学习发生于学习者在学习过程中主动地参与恰当的认知加工。包括选择文本、选择意象、组织文本、组织意象和整合。多媒体信息只有经历了这些认知加工才能为学习者真正地习得。学生的主动参与和认知过程的建构是多媒体教学生成性的源泉。所以，学生才是学习的主体，多媒体教学中的“教”目的是为了学生更好的“学”。“以学生为主体，以教师为主导”的这样一种“双主”教学观念，教师目的是为了更好地培养学生的主体意识，充分发挥其学习积极性。高校教师角色应当从“教”转变为“导”，引导学生主动探究，在网络学习中起导向作用。联合国教科文组织在《学会生存——教育世界的今天和明天》中指出“教师的职责现在已经越来越少地传递知识，而越来越多地激励思考。”教师不再是惟一的知识库，他对学生只起着点拨和引领的作用。这就要求教师应该由知识传授的主导者向知识建构的促进者和协助者转变。 转贴于

2.3 课程资源的设计者和开发者

课程资源建设与开发是高校教师专业活动的一个重要组成部分。教师是教育的传播者，从教育传播学中《贝罗传播模式》的教育传播理论可以看出：（1）教师的传播技术、态度、知识、文化是信息源泉的直接影响因素，教师是课程的建设者和开发者，并且教师本身就是一种教学资源。（2）教师在信息处理这一环节本身就是课程开发的过程。在这个环节，教师要确立课程设计的指导思想，对知识进行重新认识和定义，决定传播给学生什么知识以及怎样传播。教师在面对纸质的文字教材，除了要像传统教学那样进行精心的备课外，还要考虑如何将一些书本尚未涉及的前沿知识融入于课堂教学之中，如何将这些信息转化成为数字化的多媒体课件。虽然针对“教师有没有必要亲自做课件”引发不少争论，但毫无疑问，教师制作课件的过程本是教材的二次开发的过程，是对文字教材的重新组织和编码的过程，体现出教师的教学理念和教师的思路，亲自制作课件最大的好处在于可以使课件设计完全符合教师的教学思路，有利于多媒体课堂教学质量的提高。这就意味着有效的网络多媒体教学要求教师成为课程资源的的设计者和开发者。

2.4 网络多媒体教学的学习者、研究者

科学技术发展日新月异，科学技术信息飞速递增，网络的出现加快了信息更新和传播的速度。同时，知识老化的速度也在加快。作为知识传播者的教师通过学习来更新知识是适应信息社会发展的要求。随着信息社会的到来，要求教师的教学职责由传统的“传授知识” 转变为现代的“教会学生学习”。教师只有通过不断学习，提升自身的学习能力，才能教会学生学习。提升专业知识，提升网络教学理论知识，转变教育思想和观念，掌握相关网络多媒体教学技能，提高网络多媒体教学中所应该具备的计算机操作和应用能力，是实现有效教学的基础。所以，教师不但是知识传播者，还应该是学习者。

在高校，科研是衡量高校教师绩效的一个重要指标，高校教师除了本专业知识领域的研究，还应注重教学方面的研究。网络多媒体被引入教学，其教学的优势毋庸置疑，但正像很多运用技术一样，网络多媒体技术带来便利的同时也带来了一些不容忽视的负面影响。如何恰当利用网络多媒体，充分发挥其优势，实现教学的有效性是目前高校教师所面临的现实问题，需要教师去反思和研究。

随着信息社会的到来，网络多媒体教学在高校迅速普及环境下，高样传统的教学模式被打破，教师在教学中的行为发生了改变，传统的教师角色也受了网络多媒体技术的影响与冲击。伴随着社会对高校人才培养期望的提升，人们对教师的角色期望也发生了相应的变化。高校教师应对自身角色进行重新认识和调整，并实现角色的转变，以便好发挥网络多媒体教学的优势，实现网络多媒体教学的有效性。

参考文献

[1]Mayer R.E.Applying the science of learning:evidence-based principles for the design of multimedoa instution[J].American psychologist，2008(9):762.

[2]聂蕙.论现代教育技术条件下的高校教师角色[D].长沙:中南大学，2004.5.31.

[3]杜士珍.现代教育技术基础[M].武汉:华中师范大学出版社，2000.3:33.

篇4

关键词： 建构主义 多媒体网络教学 分层次教学

一、前言

随着高等教育的迅速发展，各高校大幅度扩招。随之而来的问题是学生的成绩越来越参差不齐，特别是英语水平差异甚大。学生英语应试能力与英语语言交际能力失衡的问题十分普遍。如何解决这个问题，关键是要确定一种符合英语语言学习规律的教学模式。换言之，就是找到一种适合于英语语言综合训练的平台，以提高学生的语用能力。这取决于两个重要因素――新的教育理念和现代教育信息技术，那就是基于建构主义的多媒体网络教学，籍此对学生因材施教，进行切实有效的分层次教学。［3］

二、建构主义背景下的多媒体网络分层次教学

建构主义又称结构主义，是行为主义发展到认知主义后的进一步发展，最早由瑞士心理学家皮亚杰于20世纪60年代提出［2］。建构主义强调学习的主动性、社会性和情景性，对学习和教学方法提出许多新的观点。由于多媒体计算机和网络通信技术所具有的多种特征特别适合于实现建构主义的学习环境，因此，可以将其作为建构主义学习环境下的理想认知工具，从而有效地促进学生的认知发展［1］。建构主义学习理论强调以学生为中心，学生是认知的主体，是信息加工主体，是知识的主动建构者；教师并不直接向学生传授知识，是意义建构的帮助者。

建构主义十分重视社会性相互作用在学习中的作用，强调合作学习和交互式教学。学生在学习中不仅要学会学习，还要学会交往和合作。我们为社会培养的合格人才不仅要有专业知识，也要有很好的人文素养和合作精神。在这一点上，建构主义的合作学习和交互式教学思想给了我们很好的启示。建构主义认为交互式教学是以教师与学生之间对话为背景设计的“师生互动”，指的是师生间的相互作用。通过师生之间的充分交流、讨论、争辩、合作，以及教师的针对性指导，来提高学生知识建构质量。建构主义合作学习就是所谓“生生互动”，包括小组讨论、相互评价、相互激励等合作互助，从而建立合作与竞争的生生关系。在英语教学过程中，教师应鼓励学生参与语言活动，变“一言堂”为“群言堂”，让所有成员都能参与到集体任务中。这种方式与传统英语课堂活动的区别在于，后者往往是各组学生在活动中围绕一个定好的主题进行讨论，其弊端在于语言能力强的可能垄断整个活动，语言能力弱的仍然处于被动地位。而双向信息传递可使不同层次的学生在真正意义上参与信息交流，其活动形式可以是两人或多人一组，每个学生都拥有对方或其他人不知道却需要的信息。这样每个学生都必须给予信息，也必须获得信息，因此，每个学生都有语言实践的机会。由于从教师那里得不到理所当然的答案，学生必须通过合作与交流寻找答案、解决问题。这样能帮助他们获得更多自信，有助于健全人格的培养和塑造，将使他们终生受益。

英语多媒体网络教学是一项跨学科的系统工程，涉及社会心理学、语言学、计算机网络技术、多媒体技术等多种学科，是一种人文精神关怀下的智能化的技术整合过程。［4］

基于信息技术下的教学必须把学生看作是信息的者，学生可以构建自己的世界，改造自己和别人已创造的世界。因此，我们要以建构主义理论为指导，以主动适应学生的认知模式来进行教学，目的是要使学生从被动接受知识转为利用现代教育信息技术进行自主学习，其核心是如何引导学生具备获取、整合、评价信息的能力。

多媒体网络系统集多媒体技术、计算机网络技术、音视频技术等于一身，能实现学生与计算机、学生与学生、学生与教师之间的多种交流，提供了教师与学生共同实施建构主义教与学的最佳环境，可进行听、说、读、写、译全面训练，能满足不同层次的要求，能有效实行分层次教学。

在多媒体网络教学模式下，学生可以在自己的座位上直接从控制台主机中提取各种学习资料，按照课程要求自主学习。教师是组织者、指导者和帮助者，从整体上控制和协调课堂的学习活动，对教学内容不作详细讲解，只是引导学生开展各种形式的学习活动，指导和帮助学生有效利用学习资源，检查他们的学习效果和进程，及时获得反馈信息，帮助学生解决疑难问题。［5］

如前所述，多媒体计算机和网络通信技术可以作为建构主义学习环境下的理想认知工具，合作学习和交互式教学也可通过人机交互操作来进行，借助于以交互的双向教学形式为特征的计算机辅助教学，建立起“合作学习”机制。学生之间既可通过人机通信方式、网络通信进行交互式活动，又可通过电子邮件、语音信箱与教师或远程专家会话、讨论、交流，这是其他传统电教媒体所无法比拟的。在多媒体网络学习环境里，师生和生生间都可以构成多角度、全渠道的交往，学生自主学习的空间更大，弹性更足，更有利于英语创新型和复合型人才培养。

三、总结

随着多媒体网络技术的飞速发展，机助外语教学日益显示出它的优越性，建构主义的合作学习和交互式教学思想给了我们很好的启示。以建构主义为理论基础，以多媒体网络技术为平台，因材施教，分层次教学，是解决当前高校英语参差不齐问题的最有潜力、最行之有效的方法。

参考文献：

［1］Daniel Linder.The Internet in every classroom?Using outside computers.ELT Journal，2004，58:10-17.

［2］Warschauer M，Healey puters and language learning:an overview. Language Teaching，1998，(31):57-71.

［3］贾荣香.大学英语实行分层教学是“以人为本”教学理念的具体体现［J］.教育理论与实践，2005，(12)：57-58.

［4］鲁苓，李哲汇.多媒体英语教学:建构主义理论与现代信衰技术的融合［J］.外语电化教学，2003，（6）.

篇5

论文摘要：网络教育正逐步成为本世纪先进的教育基础设施。网络环境下进行小学英语教学，不但有利于英语语言环境的创设，还能提高学生学习英语的积极性,同时也有助于培养学生良好的合作学习能力和建立友好的师生关系，更给学生提供丰富了学习资源和广阔的自主学习空间。而多媒体技术图文并茂，动静结合，语言、图像和声音，同时作用于学生的多种感官，让学生产生一种“身临其境”的感觉，从而激发学生的学习兴趣，提高课堂的效率。

现代信息技术教育是运用一定的教育理论和现代信息技术、通过开发利用教学资源和优化教学过程、建立适应现在、着眼于未来教育要求的一种现代教育模式。多媒体在英语课堂教学中的运用计算机辅助教学是一种新型现代化教学方式，它的兴起是整个教育界进行信息革命最有代表性的产物。多媒体技术在教育教学领域中的应用也越来越广泛。

传统的英语教学理论，总是趋于把教学过程看成是一个教师――学生的线性单向的简单过程，教师是整个教学过程的主体，是惟一的信息源，而学生则是客体，是被动的信息接受者，教师授课的基本形式是：讲解、练习、提问、得到反馈，根据评价结果确定是重复讲解、重复练习还是结束教学。

有了多媒体以后，则可以打破以往让学生所见的只是教师、黑板和几个简单的教具，实施“一块黑板，一只粉笔、一张嘴巴众人听”的教师灌输为主的传统教学方式。利用计算机强大的多媒体功能，从文字、图片、音响、动画、电影等多方面把静态、枯燥乏味的书本知识转化为生动形象的声音、图像文件——多媒体课件。尤其是小学英语。面对的主体对象是活泼好动的小孩。激发初学者的学习兴趣，让孩子有巨大的学习英语的热情适时出现的一个多媒体课件既能更好地调动孩子们的兴趣，辅助他们掌握一些英语知识，又有利于教师提高教学效率。

如果教师的教学形式只是一味地读、听录音、听写、背诵、检查等一系列环节，使学习人与人进行交流的工具─语言，成为了一种枯燥的苦学。势必会大大挫伤孩子们的积极性。孩子和成年人的本质区别在于主观能动性的调控上。我们要结合小孩好奇的天性在40分钟的课堂上紧紧的“抓住”他。苏霍姆林斯基就说过：“培养学习的兴趣是推进学生进行复杂认识活动的重要动力”。教育心理学也研究指出，兴趣出自好奇。我们可以利用计算机多媒体技术，通过联系生产、生活实际，选择贴近生活、具有时代特点的事例，图文并茂、形象生动地创设优美的情境，做到有物有意，使学生置身其中，以激发他们学习英语知识的浓厚兴趣，引发他们的思考；容易刺激他们的视觉和听觉器官，给他们带来新鲜的惊喜，并引起他们的积极反应，有助于教长时间地保持学习的注意力。

例如:我在进行pep4 unit4 It is warm today教学时采用了利用多媒体课件创设情境、导入新课。我们都知道，如果一节课能在愉悦的气氛中完成任务的话，那么肯定是很成功的。所以，我在课前准备一个当下深受孩子们喜爱的卡通《喜洋洋和灰太狼》为题材的课件。上课时，我说：“同学们，这节课我们一起来看个动画片，学生们一听，英语课上看动画片，马上来了兴趣，我接着说：“不但要看得仔细还要用心哦”。接着，我播放多媒体课件，在课件中，穿插一首简单的在有关下雨的英文歌反复出现rain这个单词，让学生边欣赏，边听歌曲，同时在课件上设计了暂停按钮。当出现视频在夏季下雨时给人的感觉是凉爽的适时引出cool这个单词.再落实到突破句子难点Can I wear my new shirt?结合动画实际让学生迅速做出判断勇于开口回答。在视觉上、听觉上达到一个协调统一。若这样长此以往地运用，多媒体以其真实感和趣味感刺激学生思维，学生的思维也随之流畅。这样就很好的利用多媒体课件来进行教学了。当然这只是教学的一个重要环节。

心理学家证实，同一件事物，如果仅用符号或文字来认识需要的时间为10秒，用图画只需要约一半的时间，用逼真的图像只需要1/3的时间。在课堂上，教师可利用多媒体信息量大的特点，利用学生对事物的好奇心促进他们对英语的理解和运用。例如，在巩固复习新知这一课时，我让学生观察大屏幕，看看发生了什么事情：一个火红的太阳、一棵树，树下站着一个男孩（eating ice-cream）,一个happy表情和一只吐着舌头的狗。让学生仔细观察后，让学生把想要说的话告诉老师，没想到学生流利地说出了很多句子：

It is hot day. I can wear T-shirt. we can eat ice-cream .

篇6

关键词: 网络多媒体环境 民办高校学生 自主学习能力

0引言

教育部颁发的《大学英语课程教学要求》（2007）明确指出，大学英语的教学目标是培养学生的英语综合应用能力，特别是听说能力，使他们在今后学习、工作和社会交往中能用英语有效地进行交际，同时增强其自主学习能力，提高综合文化素养，以适应我国社会发展和国际交流的需要。《大学英语课程教学要求》还在“教学模式”中指出，各高等学校应充分利用现代信息技术，采用基于计算机和课堂的英语教学模式，改进以教师讲授为主的单一教学模式。新的教学模式应以现代信息技术，特别是网络技术为支撑，使英语的教与学可以在一定程度上不受时间和地点的限制，朝着个性化和自主学习的方向发展。因此，充分利用现代化教育技术手段，发挥网络多媒体技术在英语学习中的作用，从而培养和提升学生的自主学习能力，具有十分重要的意义。本文主要对在网络多媒体环境下，如何培养民办高校学生自主学习能力进行了探讨。

1民办高校学生自主学习的现状

自主学习是学习者能够独立地确定自己的学习目的、学习目标、以及学习内容和方法，并确定自己的一套评估体系的能力。作为第三批次招生的民办高校，生源质量和公办大学相比存在较大的差距，体现在英语学习方面，大部分学生学习基础差，底子薄、起点低，自主学习能力更是普遍较低。wwW.lw881.com主要表现在以下几个方面。

1.1 学习目标不明确，学习计划性不够民办高校的学生都是因为高考失利或者本身基础就比较薄弱才会选择民办高校，进入学校后，很大一部分学生心理都有一种失落感，也同时没有了方向感，在学校里必然会放松了对自己的要求，甚至很多学生都是自暴自弃，所以不能创立一个好的学习目标，学习就更无计划可言。

1.2 学习兴趣不高，信心不足，不能多渠道地学习英语、运用英语民办高校大部分学生缺乏对英语学习的兴趣，除了课堂上的英语教学内容，很少涉猎课本以外的英语学习材料。由于基础较差的原因，课堂上很少会用英语与教师进行互动，课堂成了教师的“独角戏”，课后更是很少主动寻求机会运用英语。

1.3 不能选择适合自身的英语学习方法和策略，自我监控评估不够多年来，由于长期受到应试教育和传统教学模式的影响，民办高校的学生早已习惯了在课堂上被动接受和应付，在英语学习上完全依赖教师的教学和监督，依靠教师去掌握学习内容和安排学习进程，不能根据自身实际情况，选择适合自身的英语学习方法和策略，更无法做到监控学习进程和评估学习效果。

2网络多媒体教学的优势

随着多媒体和网络技术的迅速发展，为当代英语教学提供了超越以往任何时代的多样化的教学手段和方式，于是基于多媒体和网络的大学英语新型教学模式应运而生。新的教学模式摒弃了课堂上以教师讲授为主的传统教学方法，确立了学生在学习过程中的主导地位，实现了以教师为中心，单纯传授语言知识和技能的传统“3p”模式（传授、实践和产出）向以学生为中心，即传授语言知识和技能，更注重培养语言应用能力和自主学习能力的转变。其优势主要表现在以下几个方面。

2.1 提供了丰富的语言学习资源，创造了真实的语言学习环境

传统模式的英语教学一般以固定教材为主，为了保持教材的稳定性，一套教材要连续使用几年。目前大部分民办高校所使用的教材都是几年以前出版的，语言陈旧，内容也不能随着时代的发展而更新。网络多媒体为教师和学生提供了大量真实，直观，形象，多样化，立体化的语言学习资源。学生可以在课堂上和课外获得图文声像并茂的最新的国外实事新闻、政治经济、历史地理、文学艺术、宗教科技等方面的知识，为学生的英语学习营造了最真实的语言环境。

2.2 摆脱了时间性和地域性的限制网络技术的发展，大大提升了学生的学习空间，补充和延伸了课堂教学。只要在能连接到网络的地方，学生可以根据自身实际情况和兴趣，自由选择学习内容和学习时间，突出了学生的自主学习。

2.3 促进了教师与学生，学生与学生之间的交流传统教育模式下，教师和学生的交流仅限于课堂上几十分钟，课后大部分学生很少会有机会或者不愿意主动与教师进行交流。而随着网络多媒体教学的引入，利用bbs论坛，qq，msn，e-mail等多种方式可以随时随地实现教师与学生之间，学生与学生之间的交流。促进了师生关系，提高了学生学习积极性。

3网络多媒体教学环境下民办高校学生自主学习能力的培养

根据民办高校学生自身的学习特点结合网络多媒体教学的优势，培养民办高校学生自主学习能力，笔者认为应做到以下几方面。

3.1 师生观念的转变入学一开始就向学生说明新型教学模式下教师及学生应承担的角色。学生从小就习惯了以教师为中心的被动学习模式，而在网络多媒体环境下的英语教学以学生为中心，充分发挥了学生的主体性地位，让学生成为了学习的主人，从“要我学”转变为“我要学”。这一观念的转变并不意味着完全不需要教师的指导。民办高校学生英语基础薄弱，自主性学习能力差，因此更需要教师的从旁指导，成为学生学习的帮助者和指导者。

3.2 自主学习意识和自主学习能力的培养传统大学英语教学模式单一，粉笔加教材加录音机，教学信息量小，教学效率低。基于网络多媒体技术的英语教学模式多样化，教学内容丰富新颖，能有效地提高学生的学习积极性和学习兴趣。教师应充分利用这一特点，鼓励学生自主地去发现问题，分析问题，解决问题，从而有意识地培养学生的自主学习意识。民办高校学生由于学习基础的原因，在面对丰富的语言学习资源时，学生不知道如何选择适合自身的学习内容。因此，教师必须先掌握每个学生的特点，根据每个学生的实际情况，指导学生选择合适的学习内容，同时制定相应的学习计划，确立学习目标。在学习计划执行的过程中，教师还应引导学生选择适用于自己的学习方法和策略，养成良好的学习习惯，逐渐培养学生的自主学习能力。

3.3 对学习目标及其结果进行反思和评估习惯的养成大多数民办高校的学生在学习过程中都不会进行自我反思和评估，只是被动地跟着教师的教学程序，被动地接受教师的监督和检查。网络环境下的学生自主学习系统可以实时地记录学生学习的整个过程，协同教师的帮助，学生可以监控学习计划的落实情况，对学习效果进行评估，不断地反思和总结学习经验，改进学习方法，调整学习目标，培养“自我反思——自我总结——自我促进”的良好学习习惯，从而促进自主学习能力的提高。

3.4 自主学习环境的营造为了给学生创造自主学习机会，培养和发展学生的自主学习能力，目前很多高校都建立了外语自主学习中心，配备了丰富的英语学习材料和可供选择的自主学习资源系统，提供了相对固定的自主学习场所和设备。然而自主学习中心的建立需要投入大量的资金，而且自主学习中心还必须配备专职的辅导教师和技术管理人员，这对大部分民办高校来说，实现起来有一定的困难，因此需要得到学校领导的大力支持。

4结束语

培养民办高校学生的英语自主学习能力是所有民办院校英语教师教学的长期目标。而基于网络多媒体技术的新型教学模式在我国仍处于发展和探索阶段。尤其在师资力量相对匮乏，教学设备相对落后的民办高校，把网络多媒体这一先进技术应用于英语教学，成为了一种全新的教学模式。作为民办高校教师，应该充分了解和掌握这一新型教学模式的特点，发现其现存的各种问题，从而变而改整理之，使之能更好地为培养民办高校学生英语自主学习能力服务，从根本上推动民办高校大学英语教学质量的提高。

参考文献：

[1]教育部高等教育司．大学英语课程教学要求[m]．上海：上海外语教育出版社，2007．

[2]little d．learner autonomy: definitions,issues and problems [m]．dublin: authentic,1991.

[3]何莲珍．自主学习及其能力的培养[j]．外语教学与研究(外国语文双月刊)，2003(7)：287-289．

[4]鲁明召，李梅．民办高校非英语专业新生自主性英语学习分析[j]．科教文汇,2007，(5)：70-71．

[5]戚志枫．浅析如何提高民办高校学生的自主学习能力[j]．佳木斯教育学院学报,2011，(1)：130-131．

[6]晋桂清．运用多媒体和网络技术辅助大学英语教学初探[j]．锦州医学院学报(社会科学版),2003，(11)：47-49．

篇7

2009年，我们赫然发现，互联网营销已经从传统营销的辅助手段进化到一个新的高度，成为营销的新主流。以电子商务为代表的网络营销方面的字眼很早就展现在我们的网际生活中，而现在，搜索营销、网上营销、在线营销、网路行销、网上商城、网上招商等一大堆跟网络营销有关的字眼不断冲击着我们的眼球，更有甚者，B2B、B2C、C2C这些网络营销术语，时常在生活中听到。可见，2009年，网络营销将会是一场持续不断的旋风，影响社会的各个层面，尤其对企业营销方面来说，将是一场巨大变革，机遇与挑战并存。

第一，网络给人们生活带来了重大影响，网络营销已经渗透到人们的生活。拿最近盛行的“开心农场”来说，它是一款以种植为主的社交流，已在QQ空间、开心网、校内网、百度空间等这个网站流行，大有风靡网络之势。奥巴马竞选美国总统就是得益于网络之助。人们的生活、工作、娱乐、社交、学习等方方面面对网络的依赖性越来越大，作为营销人、企业或咨询公司，更应不断挖掘网络营销的潜力和价值。

第二，媒体数字化是与网络营销结合最为紧密的。数字化早以悄悄地对媒体传播影响了很多年，突出表现在与网络的结合上，其侵略性、病毒性、爆发性、规模性、快捷性、逐步个体性、虚拟性、低限制性以及低成本等特征，为媒体传播建立了数目庞大的通路，并且更具优势，使从大众传播到数字化一对一媒体的转变成为可能。网络传播与传统电视广告、报纸等平面广告、户外广告、手机短信广告等共同构建了整合性的数字化新媒体方式，各种媒体的融合度越来越高，数字化越来越明显，网络营销的价值也越来越大。

第三，大量的网络营销成功案例成为了范例，彰显了网络营销的价值。淘宝网、当当网、凡客诚品、中国鲜花网、中国配货网等，都在进行网络营销中取得了巨大的成功。值得一提的是，广州哎呀呀饰品通过网络招商成为中国饰品连锁冠军，其中70%的招商来自互联网。从传统营销的理论来看，无论是4P还是4C，网络营销在每一个环节都可以体现出巨大的作用和影响。互联网对企业而言，是高效的工具，是有着巨大影响力的媒体，它不仅仅是企业另外增加了一个销售渠道，还是企业整合资源的平台，甚至影响企业的业务方式。很多企业已经或正不断尝试网络营销方面的创新，比如网络营销模式的创新、网络招商等，并且总结出了不少成熟的经验。

第四，通过网络营销可以精准地锁定目标消费群体，甚至消费者个人。新的网络技术、网络平台、社交网络、购物网站、聊天工具以及数字化媒体，可以轻松了解参与者的偏好、使用记录等细节信息，为网络营销对消费者精准化投放传播量身定做的信息提供依据。而且，消费者自身参与度越来越高，他们更喜欢这种互动高的活动，找寻更适合自己的产品和信息。

篇8

（一）有利于促进体育赛事的传播与推广

体育赛事能够成为倍受瞩目的“眼球经济”，与媒体的传播方式密切相关，其中新兴的网络媒体业已成为体育赛事进行营销的重要手段。如今，互联网已经成为继广播、报纸、杂志、电视之后的“第五大媒体”。中国互联网络信息中心（CNNIC）《中国互联网络发展状况统计报告》显示，新兴的网络媒体业已成为体育赛事进行营销的重要手段。截至2013年12月，世界网民达到30亿，中国网民规模达6.18亿，互联网普及率为45.8%。其中，手机网民规模达5亿，继续保持稳定增长。2014年，中国手机网民在第二季度的统计中已达6.68亿人，智能手机用户占全球手机用户比例超过三分之一。利用网络架构进行的“网络营销”，具有成本相对较低、传播速度快、互动性高、潜在市场大的特质，不仅是传统营销的创新，更代表了营销发展的趋势，体育赛事因此具有更为广博的传播空间。

（二）有利于竞赛表演市场的大力繁荣

2014年10月，《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见（》国发〔2014〕46号）引起社会各界对体育产业的高度关注，其中对于体育赛事提出“丰富体育赛事活动。以竞赛表演业为重点，大力发展多层次、多样化的各类体育赛事。推动专业赛事发展，打造一批有吸引力的国际性、区域性品牌赛事。丰富业余体育赛事，在各地区和机关团体、企事业单位、学校等单位广泛举办各类体育比赛，引导支持体育社会组织等社会力量举办群众性体育赛事活动。加强与国际体育组织等专业机构的交流合作，积极引进国际精品赛事”。这次与2010年3月19日国务院办公厅《关于加快发展体育产业的指导意见》（[2010]22号）相比，对体育赛事产业发展更加关注打造品牌赛事，同时丰富大众体育市场，强调社会与市场力量的大力参与。2014年9月国务院会议宣布取消商业性和群众性体育赛事审批，进一步开放了中国现有的体育产业，让更多企业有机会投身到体育赛事中。目前市场开发空间较大又具有品牌效应的往往侧重于大型体育赛事，正引领着我国赛事市场的发展导向，赛事的网络系统吸引着众多体育迷。

（三）有利于我国体育产业的发展

如今，体育产业作为“朝阳产业”发展势头迅猛，体育赛事，尤其是大型体育赛事作为体育产业的重要组成部分正在发挥着日益凸显的作用。随着以奥运会为标志的各项国际国内大型赛事在我国的不断举办，整体办赛水平不断提高，国际影响力逐步增强，为我国体育产业发展注入了生机与活力。

体育赛事网络营销的基本特征

（一）体育赛事营销与一般网络营销的共同特征

网络营销与传统营销相比不需要更多的中间层。体育赛事网络营销作为一般网络营销下的一个分支，它和一般网络营销一样都是以互联网为基础，通过网络达到目标群体与目标顾客进行沟通，可以包括视频、文字和图片等多种形式进行网络营销。体育赛事网络营销同一般网络营销一样具有公平性，竞争者都是在同一个平台上，以相同的网络渠道争取达到目标群体的机会，所有的网民都有机会通过网络获得与体育赛事相关的信息，这样信息一般化的平台也是相对公平的。另一方面体育赛事网络营销和一般网络营销相同的还有其全球性，网络跨越了国界，无论是体育赛事网络营销还是一般的网络营销都可以使来自不同地方的人在相同的平台上了解到同样的信息。互联网是宣传和推广赛事的一个多样化的平台，以达到利用不同资源为建立品牌形象服务的目的。互联网能够作为赛事营销过程中的一个独立渠道，完成赛事产品从生产者到经营者的全部环节，包括产品提供、支付和配送。互联网渠道己经成为赛事经营者开拓赛事市场的重要环节。同时体育赛事网络也能够更及时和大量地向受众传递信息，为不同企业的广告投放以及冠名权等其他相关资源的交易提供了极佳的先决条件，也会吸引到更多深层次的收益。

（二）体育赛事营销与一般网络营销的区别

体育赛事网络营销与一般网络营销的最大不同点在于，其营销目的往往不是以进行传统意义上的交易或者直接利润为目的。许多商家通过在网络上推广某个产品，其目的是在于通过对商品的销售从而达到盈利的目的，而体育赛事网络营销最重要的并非销售有形产品，而是对一个赛事品牌的营销扩大体育赛事品牌的知名度，使体育赛事得到更好的发展，加深自身的影响力，使更多的人了解赛事关注赛事。也正因为体育赛事网络营销与一般网络营销的主要目的不同，其在网络营销的方式上、网络营销时的侧重点上、网络营销的管理过程也有很大不同。同时在体育赛事的网络营销中，其商业性并不那么突出，虽然同样会推广一些体育赛事的相关产品但并非重点，相反体育赛事的相关网站可以利用自身影响力的关注度吸引赞助商从中获利。此外，一些在我国举办的频次相对较少的大型体育赛事存在巨大的网络营销难点，即非赛期漫长，本国的职业体育联赛相对赛期长，但也要受到竞技水平与国外高水平职业联赛的巨大冲击。这对于赛事网络营销来说，如何吸引网民持续观看将是一个严峻考验，也因此会导致成本的短期投入与难以回收。

体育赛事网络营销存在的问题

（一）营销方式多以传统营销为主

传统的赛事营销主要是通过电视、广播、报纸、杂志、印刷品等对赛事进行宣传，但互联网时代的到来，网站、论坛、微信、微博、APP等都成为了赛事营销更加广阔的渠道。但是从调研中了解到，目前通过网络了解赛事信息的还不到一半，基本以中青年为主，传统媒体营销方式尚在发挥重要作用，但它同时也必然存在反复观看、多种组合元素以及参与度较低的问题。辽宁全运会也是以传统营销手段为主，网络营销辅助进行。

（二）财力投入不足

赛事网络营销主要存在三种方式，或者由新浪、搜狐等网络媒体全力承担宣传报道重任，或者独立建立赛事官方网站，或者只是以网络相关信息为主。目前无论是哪种方式，总成本投入都远低于传统媒体营销，这与人员构成与财力以及认知观念直接相关。另外对于大型体育赛事，赛事公司一般会花大量经费在球员邀请、赛事赛场和观众服务上，而对于赛事网络营销的投入十分有限，这就直接影响了中网网络营销以及赛事推广的质量和水平。

（三）网络营销商业成效欠佳

赛事网络功能目前还是以赛事信息与视频图片为主，商业功能还很薄弱。有些大型赛事把官网建成票务平台，但是在赞助商宣传、特许商品销售等方面成效甚微，这也是众多赛事不去建设官网的重要原因之一，成本投入较大，但是商业回报却较低。有些网站虽然关注度较高，但是销售效果也多欠佳。

（四）官网媒体报道不够深入且并非宣传主力军

与体育赛事门户网站相比，赛事众多官方网站往往报道信息总量相对较少，缺乏深度与趣味性。如武隆第十二届国际户外越野挑战赛，其官方媒体—新华社以及重庆当地媒体将主要工作集中于开幕式、闭幕式，完成政府计划内的工作，并未深入赛事有针对性地进行报道。此种报道模式，使有较大权限的官方媒体并未真正给赛事网络营销做出贡献；同时也使无权限但有实力的媒体丧失报道精彩赛事的机会。

（五）赛事网站信息竞争力面临挑战

篇9

【关键词】淘宝网店 网络营销 营销分析

一、什么是网络营销

（一）网络营销介绍

网络营销也叫线上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的营销形式，建立在互联网的基础上，以线上营销为导向，网络为工具，电子信息技术为基础，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。

总体来说，凡是以互联网为主要手段开展的营销活动，都可称之为网络营销。

（二）网络营销的特点

1.传播范围广、无时空限制

通过互联网，网络营销可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要能上网，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

2.网络营销具有交互性和纵深性

交互性强，与传统媒体信息的单向传播相比，网络营销信息是互动传播的。用户通过点击链接，就可以从商家的相关网站中得到具体的相关信息。同时，用户可以通过在线表单填写并提交及时信息，商家可以很容易得到用户宝贵的反馈信息，进一步减少了用户和商家之间的交流和距离。

3.成本低、速度快、更改灵活

网络营销制作周期短，短周期内就可以完成制作，而传统营销制作周期长而固定、成本高。还有，传统营销广告后难已更改，更改得付出很大的经济代价。而网络营销广告易于做到及时更新。

4.网络营销具有多维性

纸质媒体是二维的，而网络营销则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。这种图、文、声、像相结合的广告形式，将大大增强网络营销的实效。网络营销能进行完善的统计，可以跟踪和衡量营销效果。

5.网络营销的投放更具有针对性

通过对用户浏览行为的记录分析，广告主可以建立用户数据库，记录用户的地域分布、性别、年龄、收入、爱好等。这些信息可帮助广告主分析市场与用户行为，根据对用户上网行为分析的特点，有针对性地投放广告和跟踪分析，实时监控广告效果并作出适当的调整。另外，网络营销还可以在有针对性的环境中出现，例如在用户喜欢的网站类目下出现，这样能主动迎合用户的兴趣，效果更佳。

6.网络营销的受众关注度高

据资料显示，看电视有大部分人会同时做着其他的事，如：吃饭、阅读、写作等，而使用计算机上网的人，大部分都不会做其他任何事，网络受众度高，关注度高。

7.网络营销媒体投放进程短

广告主在传统媒体上进行市场推广一般要经过三个阶段：市场开发期、市场巩固期和市场维持期。而网络营销只需一次广告投放，媒体投放进程短，消费者通过网络营销，点击后获得相应信息，需要时填写用户资料，甚至直接进行购买行为。

8.网络营销具有可重复性和可检索性

网络营销可以将文字、声音、画面完美地结合，以便用户主动检索，再次观看。相对于电视广告的被动接受，错过广告时间，就无法知道广告信息，网络营销的可重复性和可检索性是传统营销无法相比的。

二、网店与网络营销的关系

（一） 网店与网络营销的关系

网店是建立在互联网基础上的交易平台，其与互联网媒介密不可分，网店的所有交易活动都需要在互联网上进行，其宣传和推销也都需要网络营销，可以说网店就是靠网络营销进行的，网店离不开网络营销。

（二）网店如何应用网络营销

1.理解网店网络营销

现在网购盛行，做淘宝或者阿里巴巴的网商已经成为大伙赚钱的另一条路径，那如何利用低成本甚至于零成本来寻求发展呢，网络营销，能使你的网店的流量和成交加大。

如今，网络营销已经被越来越多的营销人员寄予很高的期望，因为看起来似乎的确有不少行业开始从正面的口碑传播中获利。而且网络营销还是一种很便宜甚至是免费的网络营销手段。网络营销整个过程可能不需要花费很多钱，但它绝对不便宜。虽然网络营销不会像电视广告那样在几十秒的时间内就花掉你成百上千万的金钱，但你所花费的时间、精力、耐心、真诚是无法用金钱衡量的。

网络营销需要制定某种策略、使用哪些工具、运用哪些平台、效果如何评估，无论你所处的是什么行业，都必要把握好方向，有自己的考量，因为这还没有统一的标准。只有在探索中寻求自己才是最适合自己的方式。

2.明确网络营销目标与市场

（1）网络营销目标

应用网络营销应制定明确的网络营销目标，表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“成交量比上半年增长15%”，“网店知名度达到40%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限，还有没有达到这个期限我们该如何的进行下一步。

（2）网店优势分析

除了网店的任务、远景和目标之外，网店的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一个网络营销的战略工具，我们需要了解网店有哪些优势，与其他的同行有什么不同点。正确的评估到网店的优势，能够更好的来引导挖掘营销机会。

三、总结

篇10

关键词:网络营销多媒体多媒体广告

网络营销就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。随着互联网的应用逐步扩大,网络营销的广告市场也呈现出非常活跃的增长势头。

由此可见,网络环境给企业的营销方式提供了良好的发展空间。而企业要在网络市场上开展营销策略、广告活动,必须以网络技术为基础,以多媒体为主要表现手段。多媒体广告就是将广告信息采用多种媒体形式进行传播,从而唤起人们对商品或服务的需求。在网络营销中也主要采用多媒体广告进行信息传播。

网络营销中的多媒体广告表现形式

文本类广告。这是非常重要的一种信息传播媒体,也是最基本的一种广告媒体。常用于制作说明性、描述性的商品说明。其广告效果为:内容直观,叙述清晰、明确,可反复阅读、理解,如网页广告、文本链接广告、论坛置顶广告、博客广告等等。

图像类广告。此种广告媒体投放形式以图形、图像表现为主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG两种,比如:电子邮件广告、横幅式广告等。电子邮件广告通常以图片的形式发送到受众的邮箱中,使用户了解营销内容。横幅式广告是最为有效的直销工具,位于首页或各个频道页面的最上方,具有强烈的视觉冲击力。

动画类广告。此种广告媒体投放形式以动画表现为主,其格式主要为FLASH格式。其最大特点是具有形象、趣味,具有交互性和自主性,吸引受众注意力。其应用有插页式广告、通栏广告和“浮层”广告等等。插页式广告又名“弹跳广告”,当浏览网站或栏目时,在该网站或栏目打开之前先插入一个新窗口显示广告。“浮层”广告具有极强的表现力,并且可以加入音效,浮层广告丰富的效果更能满足不同广告主的需求。

视频类广告。视频广告是一种新兴的网络广告形式,其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒体格式等等,具有感官冲击力强、内容丰富、互动性强、实时信息更新等优点。比如在网络视频流媒体上投放的视频广告。这种广告媒体能以唯美的画面、鲜明的色彩、流畅的动作和悦耳的音效,使品牌价值得到出色的创意表现。

虚拟现实类广告。这类广告以三维技术建立一个虚拟现实的环境,让受众在逼真的广告场景中感受品牌魅力和商家的服务。如房地产营销网站,制作出楼盘地图指示动画、装修效果图翻页动画、样板间三维展示模拟动画,全方位、立体、动态地展现出楼盘的特点,给客户一个全新的体验。顾客可以通过鼠标的移动浏览虚拟现实场景,犹如身临其境,增强商品的说服力,提高楼盘的销售量。

多媒体广告在网络营销中的应用特点

多样性。互联网中多媒体广告提供了丰富的营销方式,这极大的丰富了广告主的选择,提升了网络营销的价值。它改变了企业主广告信息传播的单一模式,使商品信息呈现更多样化或多维化,更具有感官刺激和视觉冲击力,从而给消费者留下深刻印象,达到广告效果。

集成性。网络多媒体技术可以综合处理多种信息媒体,使多种媒体信息统一获取、统一组织、统一存储及多媒体信息表现合成等方面。企业主可以依托网络多媒体技术建立网络营销的竞争平台,整合媒体传播资源,为商品或品牌销售活动提供“一条龙”式的服务,通过网络技术可以增强广告活动的跟踪、反馈、测试环节的功能,从而使广告活动目标更加明确。

交互性。用户可以与计算机的多种信息媒体进行交互操作,它缩短了用户和企业的距离,从而为用户提供了更加有效地控制和使用信息的手段,使人在获取广告信息过程中处于主动地位。

正是上述这些特点使多媒体广告在网络营销的应用上显示出与众不同的优势。一方面宣传内容丰富,形式多样;另一方面宣传内容具体形象,用户可以清楚地查看、了解、掌握商品的相关信息。当然多媒体广告在网络推广时还有许多局限性,比如网络营销中受众对象范围是否明确,如何评估广告效果?因此,这些不足之处在今后的应用中还需要采取相应地手段去进行完善。随着多媒体技术的发展,网络营销中的广告活动会从网络走向更多的数字媒体形式,提高企业的市场竞争力。

参考文献:

1.张和荣.网络广告——网络营销的利器.湖北经济学院学报(人文社会科学版)[J],2008