传媒行业市场分析范文

导语：如何才能写好一篇传媒行业市场分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

就业还是蛮不错的，主要每个城市或者地区的警官学校只有一个，而且目前中国的警察每年的需求还是比较大的，并且警察这个行业属于公务员，在收入和福利方面还是很好的。

2、新闻传播类

信息化的发展同时也带来了传媒的发展，目前的传媒不知是电视、报纸，还包括了网络，新闻这几年发展还是很快的，需求量也是逐年上升，就业方向有报社、电视台、网络公司等等，其收入还是比较客观的。

3、心理学专业

随着经济的发展和竞争的加剧，人们的生活与工作节奏也越来越快，这让我们每一个人感受到了前所未有的心理压力，“心理健康”这个词也越来越得到人们的重视。

4、营销师

篇2

艺恩最新的研究发现：2013年中国电影广告（电影植入、映前、贴片广告）市场将达到28亿元，同比增长77%。从细分市场分析来看，植入广告增速最快，中国电影植入广告市场份额将由2012年的28%提升到今年的36%。

此次推介会，由合润传媒邀请国内国外资深营销专家、好莱坞六大影业高层、国内一线制片方发行方以及业内专业数据研究机构的专家团队携手打造，介绍电影营销3.0时代的来临。

此次参与推介的影片既有《霍比特人2》、《超凡蜘蛛侠2》、《速度与激情7》、《碟中谍5》、《蓝精灵3》、《复仇者联盟2》、《蝙蝠侠大战超人》等已定或有望在国内上映的好莱坞大片，也有《私人订制》、《绝地逃亡》、《双面女王》、《一步之遥》、《玩命邂逅》、《赌城风云》等国产强片。

虽然影片类型、风格不同，但片商的目的相似——通过植入广告节省预算，增加利润。同时，借助某些合作方的影响力，为电影宣传造势。

合润传媒总经理王一飞表示：“内容为王时代的到来，传统渠道的不断分化，都预示着，未来是一个以内容为核心，利用新技术抢占观众眼球的时代。在中国电影营销迈过20个年头之后，整个行业的发展，开启了3.0版本。这个3.0并不是简单的累加投放，而是基于对内容的深刻理解，对品牌与内容匹配度的全面分析，真正将电影的娱乐营销价值发挥到最大化。”

作为发行方代表的银润影业，近年来参与发行的《泰囧》、《一场风花雪月的事》和《全民目击》都吸引了大众的眼球，获得了票房和口碑的双赢。总经理徐林在接受本刊采访时表示，如果把电影剧本比作身体，那么发行与营销就是身体的两翼。电影营销是个非常专业的领域，通过有效的营销手段，不仅可以大大提升影片的影响力，也能覆盖更多的到达率。所以电影制作方应该与合润这样专业的营销公司保持良好的合作关系，大家是可以获得双赢的。这将会推进中国电影产业链向更加完善健康的方向发展。今年国产电影中，《致青春》与《小时代》在营销上都取得巨大成功，或许这样的案例不具有普遍性，但其中某些营销手段是有借鉴意义的。

电影《麦兜》的运营方新华展望总经理何志凯在受访中也表示，动画片不仅可以成为系列电影，甚至可以成为系列品牌电影，具备很大的合作空间，他已经计划在《麦太太的生活广场》系列微电影中着力加强与品牌商的合作。

疯狂增长的票房或许是片商们提早布局的重要原因。

2012年，中国电影票房达到27亿美元，仅次于北美（美国和加拿大），位列世界第二。在成长速度上，中国以25%的年增长率遥遥领先，而美国的年票房同比增长率仅为1%。据艺恩咨询的数据显示，预计到2017年，中国的电影票房将达到113亿美元，首次超过美国；到2020年，中国电影票房可能达240亿美元，为美国市场的2倍。

在票房一路看涨的当下，电影市场的方方面面也在发生着变化。在这个发达的自媒体时代，观众是通过什么方式关注电影，接受信息呢？营销无疑是重要的一环。当然“口碑”也在成为越来越重要的因素。

篇3

自大盘9月27日启动第二波维稳反弹行情以来，在进入前一波9月7日反弹高点阻力区2130点—2150点后明显受阻，并伴有热点龙头股出货现象，如这一波领涨的地热能、摘帽股等。通过这两波行情启动的热点龙头股、市场动向、量能情况和政策维稳意图，我们可以判断本轮维稳反弹行情将逐渐进入尾声，或正在构筑顶部形态阶段。

首先，这一波9.27行情是在明确了“十”会议召开时间，形成了10月“维稳行情”的市场共识，而上一波9.7行情因会议时间未明确且市场环境具有不确定性，仅是在发改委万亿基建项目、地方投资项目加码等利好消息刺激下引发的超跌反弹行情；本轮维稳反弹行情则是政策给力，从央企（宝钢）增持回购到汇金增持银行，从券商创新到QFII额度扩容，从各地经济区域规划获批到促进消费、汽车下乡、页岩气和地热资源利用等各种行业利好尽出，且海外市场连创新高、国内资金面宽松持续（节前节后连续几周巨额逆回购直至本周才有所缩减），形成了较为稳定和明确的市场预期，使得第二波反弹得以延续。

其次，这一波行情炒作主线虽然与上一波炒作的城轨基建等热点迥异，但基本上仍是围绕事件驱动、政策利好扶持的低价或小盘等主题投资品种，如前期提及的摘帽概念（南化股份、天津磁卡、黑化股份）等新旧龙头品种，以及近期涌现的内河运输（长航凤凰）、地热能（汉钟精机、海鸥卫浴）、页岩气（航民股份、海越股份、惠博普）、光伏发电（航天机电）、“莫言概念”等文化传媒股（皖新传媒、华数传媒）、天津和浦东临港等区域板块（天津松江、东方创业、开创国际）、巴菲特投资肾透析概念（九安医疗、宝莱特）、重组品种（*ST中华、ST科龙、莲花味精）等等，而且主流板块及热点龙头股给予的交易机会不多，如地热能的汉钟精机、大冷股份、海立股份、常发股份、艾迪西等龙头品种启动后都是一字板或快速涨停，直至涨停巨量打开后往往就是震荡出货的时候了，补涨个股更是难以把握，反倒是前一波热点的龙头股如智能卡（中海科技）、城轨（鼎汉技术、开尔新材）等基本上都反抽了一遍，但也必须快进快出，否则就是竹篮打水了。而概念股炒作过后剩下一地鸡毛的个股，恐怕是以后都很难再去解放那些套牢盘了，为此也是我们强调操作此次反弹必须谨慎而为的原因。

最后，这一波反弹成交量一直难以有效放大，尤其沪市量能很难突破700亿元，更别说触碰上一波1100亿元形成的2150点阻力区，意味着目前反弹依然只是存量资金所为。而增量资金更多还是袖手旁观，如此就制造出指数活跃，涨停股繁荣，但大量个股滞涨，指数缩量的格局。在此背景下，主力资金更多意图还是护盘，维系整个指数的稳定，并不断制造热点吸引人气。如果从A股历史数据和走势规律看，09年以来沪深A股在2000点至3478点区域累计换手接近13倍，堆积了大量的套牢筹码。其中，2100点至2200点、2200点至2300点、2300点至2400点、2400点至2500点分别累计换手62.62%、78.15%、109.41%、95.46%，即市场越往上堆积套牢筹码越多，反弹越向上所需的资金就越多。而从量能和热点看，稳指数资金集中于局部权重股和题材股是主要炒作模式，市场量能无法放大，只是集中于局部，特别是上述龙头股炒作手法，机会稍纵即逝难以把握，所以赚钱效应并未扩散，这是导致很多投资者赚了指数不赚钱的根源。

因此，若结合上述市场分析和维稳历史规律来看，在市场热点、成交量不济的情况下，随着十月维稳期的即将结束，市场未来走向不容乐观，仍需谨慎操作为上。

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5月17日，陈凯歌新作《搜索》了首款预告片。114秒的预告片，有着强烈的纪实色彩，剧情和情感纠葛迷雾重重，结尾鼠标指针的“穿越墨镜”再次让墨镜成为搜索的焦点，而高圆圆赵又廷姚晨三人在戏里的“真假恋情”，更让《搜索》的预告片显得悬念重重。

现实主义题材电影《搜索》由新丽传媒、21世纪盛凯影业出品，陈凯歌导演，高圆圆、姚晨、赵又廷、陈红、王学圻、王珞丹、陈燃、张译主演。据悉，《搜索》的预告片由刚刚获得美国金预告片奖提名的制作人魏楠操刀。电影《搜索》将于7月6日暑期档公映。

《2012中国电影产业研究报告》

中国电影票房在全球电影市场中所占份额依然很小

5月16日，由中国电影家协会编撰的《2012中国电影产业研究报告》在京正式。

该报告的编撰者之一刘嘉指出，虽然中国的票房成绩增长很快，且已排名第三，但在全球电影市场中所占份额依然很小。2011年中国市场的现状是大片弱，小片强；增速快，基础差；潜力大，但对外影响小。这需要业届及社会各界共同努力。

该报告首次大幅调整了内容组织格局，打破了单纯的产业链环节的线性描述，将研究整体划分为“产业”和“市场”两大板块。“产业”板块针对行业运作，向战略研究转型；“市场”板块则突出受众效果反馈，以数据和分析说话。报告在最后还附加了“2011年电影映前广告市场分析”，并在字数上进行了大幅精简。（李璇）

“青年电影美术人论坛“在京举办

5月18日，以“电影造型的美学追求”为主题的第六届青年论坛之“青年电影美术人论坛“在中国电影博物馆举办。本届论坛由中国电影博物馆和北京电影学院举办，中国电影美术学会协办，由主题论坛、电影大讲堂、电影美术获奖影片主题影展和电影美术设计师捐赠物品展四部分组成。

奚仲文、霍廷霄、曹久平等中国电影业界资深美术设计师代表们从电影美术创作中微观的色彩、虚空创造、真实感追求，谈到宏观的电影造型的传承创新，再到美术系教育教学发展现状。下午的对话环节，来自电影产业各个领域的从业者，围绕“数字时代的电影美术”“电影中的空间艺术”和“人才培养，任重而道远”三个议题，展开对话。（贺筱筠）

《狂奔蚂蚁》5月25日上映

由上海七贤影视文化传媒有限公司出品，福建恒业电影发行有限公司、上海凯羿影视文化传播有限公司联合发行，青年导演潘昊、葛文喆执导的电影《狂奔蚂蚁》5月17日在成龙耀莱国际影城举行看片会，导演潘昊携主演黄晋琨出席活动为影片造势。首映礼现场，片方宣布，影片将于5月25日 “艰难爬上大银幕”。（贺筱筠）

《龙门飞甲》9月登陆北美市场

日前，IMAX公司宣布由博纳影业出品、IMAX公司进行IMAX转制的《龙门飞甲》将于今年9月登陆北美市场，且将全部采用IMAX 3D版本放映。

《龙门飞甲》自2011年12月上映以来，累计票房约8650万美元。其中，中国内地61张IMAX银幕所获收益约1060万美元，成为继《阿凡达》《变形金刚3》和3D版《泰坦尼克号》后，国内票房排名第四的IMAX版本影片。IMAX电影娱乐部主席兼总裁理查德·葛尔方透露，截至目前，中国已拥有68块IMAX银幕，年底有望突破100块。IMAX公司也在加强与中国电影的合作，未来每年将制作3-5部IMAX版本国产影片。目前传奇东方公司已经拟定与IMAX公司合作拍摄纪录片《长城》。（李璇）

微电影《变身母女》

10日全网上线

5月10日，由灵思传媒、移动MM、酷6网联合制作的公益微电影《变身母女》作为给“母亲节”的献礼在各大网站正式上线。

该片由青年导演向灼执导。影片以“灵魂互换”的概念作为故事的节点，以超现实的手法表现母女亲情与代际沟通。“由于周期短，微电影在创作上没有回旋的余地，NO TAKE TWO。但时效性强，可以迅速捕捉反映社会热点。”向灼表示。该片在运作模式上也颇具新意。临近母亲节，中国移动MM提出在母亲节期间启动公益项目的意向，灵思传媒作为创意核心，直接介入到剧本创作、影片拍摄、宣传推广等环节。据悉，5月底，灵思传媒还将集中推出《微博有鬼》第二季在内的40多部微电影作品。（张莉）

“喜欢你没道理

校园影像季”北京开幕

5月17日晚，由伊利巧乐兹和爱奇艺共同主办的“喜欢你没道理校园影像季”活动于京开幕，罗志祥、刘心、许飞到场助阵。

“喜欢你没道理校园影像季”是针对大学生的微电影演员评选活动，首站广州已圆满落幕。此次北京站活动，通过线上网络海选，线下校园评选，马瀚与王杰曦等六位选手脱颖而出，获得了参演爱奇艺出品的微电影的机会，其中三号范亚鑫和四号刘年则由于出色表现加冕北京站“男女人气王”。（李璇）

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为此，在经营工作中，传统媒体特别是传媒集团可充分发挥自身优势，加强品牌互动和整合营销，创新经营理念和商业模式，实行发散经营和立体经营，不断延伸产业品牌，着力打造行业标准、形成行业规范。使传统媒体在“低速增长期”不断加速前行。

一、当前广告市场分析

首先，简单分析一下目前媒体广告市场形势。从媒体市场的主要构成来看，可分为媒体、广告主和消费者三个主体。由此呈现两种趋势。

1　广告发展趋势：①传统媒体广告增长速度放缓甚至下降，但品牌影响力深远；②广告主广告预算收缩。议价能力增强。但活动及项目经营预算比例有所提高；③客户需求增加，要求更多的专项策划、个性化经营。且越来越看重跨媒体的整合营销模式；④经营的复杂性和专业性提高，市场广告投放趋于理性，客户更加关注广告效果，等等。

2　消费市场趋势：①广告和品牌意识不断增强，现实生活已离不开广告，但品牌依赖力更强；②媒体选择重叠率增加。消费者媒体选择的主动性加强，新兴、便捷媒体逐步受到认同；③传统硬广告对消费者的影响力下降，经营创新能力需要不断提升；④消费者的参与意识增强，消费者可能会要求更多个性化的服务、个性化的产品，以及独立的营销策略，等等。

二、传统媒体发展趋势

目前媒体广告市场的现状及发展趋势，对传统媒体广告经营发展直接提出了新的要求。主要表现为进一步提升“五个能力”。

1　品牌影响力。媒体在经营中要强化品牌意识，明晰自身品牌的核心价值，并注重自身品牌的构建、延伸和宣传。

2　整合营销力。整合营销，多种形式开展多品牌联合，实现立体营销。不断整合内部资源，联合外部资源，积极参与客户经营活动。

3　产品创新力。在现有产品和项目的基础上，要不断强化产品的创新力度，积极开发或者利用新媒体，开发新的市场机会点和竞争点。

4　市场号召力。把握市场风向，掌握市场主动，根据广告主的需求开展独立自主的广告效果评估研究，影响和吸引更多的广告投放。

5　行业助推力。努力打造行业标准，积极参与市场规范活动，确立行业主导地位，发挥行业牵引功效。

三、传统媒体经营思路

在经营发展过程中，传统媒体应围绕其核心品牌，加快新媒体的发展建设，将相关的报纸、刊物、网络、音像等所有产业，进行广泛的互动、整合、立体等多种模式经营，创新工作思路和方式，提高团队执行能力。创造并实现全面、协调、快速、可持续发展之路。

1　品牌布局与互动

随着传统媒体产业规模的不断扩充和强化，首先要建立一个完善的品牌体系。现有传媒品牌体系大体包括：平面媒体(报纸、杂志)、网络媒体(网站、手机)、电子媒体(音像、视频)、活动媒体(家政、购物)，以及其他品牌延伸产品(如、户外等)。品牌体系由其核心品牌率领若干个子品牌构成，同时围绕品牌核心价值导出价值链条，子品牌丰富和延伸品牌内涵。有的传媒集团设有专门负责旗下品牌服务、品牌发展和提升忠诚度的工作部门，其职责是不断扩大和完善核心品牌竞争力，保证其市场价值，支持各项事务的良性发展。

传统媒体与新媒体互动，主要是平面媒体与网络媒体、电子媒体和商务平台的互动，以降低运营成本，达到最大的营销效果。比如，网络媒体的核心频道和内容来自于平面媒体，电子媒体的内容也来自平面媒体。反过来，我们应利用网络媒体、电子媒体的快捷等优势助推平面媒体，弥补传统媒体的不足。当然。网络还可以对平面媒体中的精粹内容进行创意加工再表现。另外。平面、网络和电子等媒体可同时开展资源收集、广告互换，以及提供增值服务、进行读者调查等，实现优势互补和友情互动。如平面媒体的一些商业类广告，应寻求网络和电子媒体的再，以增强广告传播效果。目前，《三峡商报》和所在集团――三峡日报传媒集团的网络媒体间的互动有很多尝试，市场效果明显；与手机、视频等新产品的互动合作空间还很大。

2　资源整合与营销

日常经营工作中，传统媒体及各子媒体积累了丰富的以客户资源为主的市场内容资源库，这是其最大的优势所在。实践证明，内容资源是可以反复被多种媒体形式采用的。例如，平面媒体的大部分广告。是可以在报纸、杂志、网站、电子等媒体同时或翻新的，且所有的内容资源还可以提供给家政便民服务体系或电子商务体系等，进行再利用、再开发。实际上，同一客户资源，传统媒体的人力投资是比较大的，往往一个客户至少有两个以上的工作人员在联络，形成一定的劳动重复。目前，一些媒体实行的“资源多次利用、一次内容多次销售”的经营模式值得借鉴。

以客户为导向的整合营销，是现有媒体经营策略的重要组成部分。整合营销要求打破以往单干、传统媒体与新媒体对立等思想，树立起联合发展、互惠双赢的观念。在当前信息技术日新月异情况下，传统媒体必须打破固步自封的观念，充分利用和整合各种力量进行立体经营。推进整合营销实践，并逐步加大工作力度。使广告客户可以利用平面媒体、网络媒体、电子媒体、商务平台以及专题策划、市场活动等营销平台，用不同的方式向不同受众立体交叉传递信息，最大化的实现营销效果。目前有的媒体设有专业部门。也就是媒体方案部门来进行这方面的工作组织和协调。另外，有的传媒集团实行统一经营和发散经营相结合的方式开展广告经营，有的子媒体经营队伍归口直属广告公司统一管理经营等，这些都有利工作协调和整合营销。传统媒体与新媒体的进一步融合，以及跨媒体运营已逐渐成为不可或缺的竞争要素。

3　产业延伸与拓展

传统媒体发展遇到各种各样的实际情况和困难，其进一步的快速发展空间在一定阶段内是比较有限的，而纵观一些发展迅猛的优秀媒体，大多都已走出了一条成功的品牌延伸发展之路。传媒集团可以在现有产业和项目的基础上，向外延伸产业链，如经营效益和市场潜力俱佳的户外T牌广告市场，市场发展空间较大的公交站台广告市场。目前还处于相对弱势的路灯、路桥、电梯等广告市场，等等。当

然，诸如房地产开发、通讯、住宿、餐饮等优质产业也应适时涉及和延伸。也可以通过品牌延伸来整合产业链，实现无形资产的有形化。还要研究跟踪新技术、新媒体的发展趋势及特点，把握其内在的客观规律，在战略、组织、资源等方面作好充分准备。持续加大对新媒体的投资。在新媒体的重组、整合发展中抓住有利商机，积极寻找、锁定具有广阔发展前景、技术含量高、盈利模式清晰的重点项目和品牌产业。

4　创新经营机制

随着市场格局的不断变化以及市场竞争需要，外部特别是经济发达地区媒体的经营机制也在不断地发生着变化，有的还甚至走在了市场最前沿。对媒体广告进行改革创新，《三峡商报》在本土既是先行者，也从中尝到了甜头。但如今，各地媒体创新机制层出不穷，外部注资、股份合作、对外、个人承包、费用包干、创收分成等多种经营方式竞相绽放。江浙一带的媒体大多采用自主经营与对外相结合的方式经营，所有广告市场要经过内部和外部竞争，优质者胜出，提升了广告含金量。江苏等地的媒体将广告市场精确细分、精耕细作，《扬州晚报》甚至设有18个专业市场，使广告人员人人有市场、人人有头衔、人人有责任，激发了工作热情。山东一些媒体将广告市场对外进行广泛、对内推行个人承包。还有一些媒体采用市场经营费用包干、创收分成等多种形式。这些新的经营方式都可以有针对性地进行尝试和推行。另外，还要探索媒体与职工新的工作关系与利益分配方式，如股份合作方式等。以资本为纽带，将媒体的影响力与职工的工作积极性有效地联系起来。以出资额的多少决定经营决策权，以股份的多少来分配利润，职工可以劳务和资本的形式获得不同的报酬。传统媒体在开办新项目中。也可以借鉴这种模式，广泛吸纳职工资本，有效避免投资风险，提高经营管理者的积极性。

5　借助外力推动

发展是第一要务，环境是第一要素。媒体经营的外部环境也非常重要，需要与外界特别一些核心部门进行广泛的联络、合作和维护。近几年以来，从《三峡商报》成功举办的各项经营项目和活动不难看出，都是在相关主管部门的大力支持和关爱下取得了丰硕成果。从某一种意义上讲。传统媒体的发展与良好的外部经营环境是密不可分的。与此同时，大型客户、核心客户、优质客户等也需要有针对性的联络、服务和维护，必要时还要考虑建立如“金卡”、“贵宾”等拓展服务和专项服务。

6　优化队伍结构

人力资源是第一资源，传统媒体发展需要多层次、高素质的经营及管理人才。队伍建设需不断围绕提升核心竞争能力展开，不断完善经营人才的战略规划，从长远发展出发制定人才培养中长期计划，使媒体经营与人力资源协调发展。同时，要大力引进高端人才，组建专业团队，提高执行能力；广泛实施外部引进、市场挖掘、内部培养、学习提高等管理方式；进行一线锤炼、市场检验、共同成长、优胜劣汰等管理模式，进一步优化经营队伍结构。

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【关键词】媒介，营销，营销管理，战略

中国自古媒体组织就很发达，从唐代官府的“邸报”到近代《新青年》杂志再到现代新媒体的兴起，中国媒体在一个一个时代的变更中紧抓住潜藏的机遇努力发展自己。随着科技的进步和经济发展，中国媒体业数量持续增长，实力进一步提高，也已经形成了以报刊、广电和新媒体等为主的三大媒介市场。以报刊市场为例，整个报业市场趋于稳定，各地均根据自身发展状况开办相应的晚报、时报等，都市类等生活报迅速崛起，为了满足不同的受众，媒介市场也逐渐细分，而时尚、财经、IT等期刊发行迅速，以《商界》《第一财经周刊》为著名；而我国的广播影视产业发展的特点则是广播电视广告和有限电视经营收入持续增长，日益企业化，以国家控股的央视为例，09年央视广告招标额就达到了92亿；随着互联网行业的迅猛发展，网络媒体日渐成为主流媒体，网络终端的使用多样化，各种媒体的网络版，腾讯新闻，搜狐视频的发展使中国互联网行业的整合速度迅速加快，营利也是互联网媒体的一个重要出发点。

媒介组织所提供的产品和服务无处不在，这些信息作为一种商品深深地影响着人们的生活，因此，媒介在这其中就担任着双重的角色，他们既是舆论的引导者，又是经济的创收者。就中国来分析，由于我国的媒介组织大部分都是国家所有，所以在一定程度上媒体组织的意志就代表了国家的意志，也承担了相应的社会责任，我国对媒介组织也有一定的保护和限制，中国虽然加入了WTO，但我国政府就在国际规则允许的范围内对媒体实施了保护政策，而比如对外资进入传媒行业及媒介产品的进口也做了严格的规定。实际上，在世界范围内也不会有任何一个国家同意媒体行业的自由贸易。虽说我国媒介的意志大都代表着国家意志，但媒介组织毕竟是一个以营利为目的的商业组织，他在采取任何行动之前都必须考虑相应的经济效益。所以一个媒体组织应该在保护社会效益的前提下追求经济效益的最大化。而媒介的经营管理者的根本作用就在于把握社会经济和政治环境以及媒介自身的发展需求下指引媒介组织的行动方向，从而实现媒介组织的长期生存与发展。

媒介的营销战略，主要包含了媒介市场与产品开发战略、价格战略、营销渠道战略、市场沟通战略以及品牌强化战略。以江苏卫视的“非诚勿扰”为例，“非诚勿扰”是2010年1月15日由中国大陆江苏卫视制作的一档婚恋交友真人秀的节目，由江苏电视台新闻节目主持人孟非主持，前期由乐嘉和黄菡担任点评工作。至非诚勿扰开播第一期依赖，收视率便达到1.5，不到半年的时间收视率便达到4，即使改版之后，平均收视率也达到了3.5，而据媒体报道称，在2012年的广告招标中，江苏卫视的“非诚勿扰”以超过20亿的冠名和特约播出费用位列单个节目第三，仅次于“新闻联播”和“焦点访谈”。那么，为什么“非诚勿扰会在众多的相亲节目中脱颖而出呢，理由如下：

一：进行了充分的市场分析和受众定位。据一项调查显示，74.6的人表示，身边有很多人在相亲。中国青年男女之所以会进入“相亲时代”是因为大部分的80，90后的工作压力比较大，社交圈子比较窄，生在开放时代的他们到了适婚的年龄必然有相亲的需求，在这种时代的大背景之下，江苏卫视的《非诚勿扰》通过大众传媒结合网络通信的手段推出了大型相亲真人秀节目，折射出现代人的婚姻价值观，在年青人中间能达到一鸣惊人的效果。

二：嘉宾选择的多样化和个性化。在非诚勿扰中，不乏打扮时髦前卫，言语辛辣的个性的女嘉宾，她们在台上的一言一行实际折射出现代青年的思维情感，让许多人们在日常生活中不敢表达的意见得到了释放，让人感觉“新鲜”“刺激”，而所谓的“富二代”“拜金女”等敏感的社会话题也为舆论和受众制造了关注的兴奋点。

三：利用了品牌效应。冯小刚导演执导的贺岁片《非诚勿扰》上映后取得了3.4亿票房的好成绩，诠释现代都市男女婚恋态度的冯氏喜剧让“非诚勿扰”这个词传遍了大江南北。而江苏卫视则正好利用了这一契机，一下子就吸引了喜欢冯氏喜剧的年轻人，这四个字紧扣住了节目定位的理念内涵，言简意赅地向观众表明了旗帜，在加上后期利用网络等媒体的宣传，自然就让观众一开始就对他有了期待，对节目品牌的塑造起到了积极的作用。

从上述的例子那个我们可以看出媒介产品的策划和宣传沟通等营销活动的重要性了，而要想使媒介组织在大的政治经济环境中可以制造出更多更好的产品供消费者选择，从而实现媒介组织的价值，获得更好的经济效益，那么媒介组织的管理者就必须处理好各种社会关系，进行有效的媒介营销管理。

就当前中国的媒介市场而言，各个媒体组织都在展开激烈的竞争，每一个栏目的竞争也相当的激烈。要在竞争如此激烈的情况下生存，个媒介组织就必须找出自己的产品定位，寻找自己的优势。具体来说就是努力发挥自己的优势，寻找 与竞争呢个对手存在差别的地方，强化自己的产品质量和服务态度；其次就是要根据市场发展的需要，积极开发新型市场，举例来说，“第一财经”作为全国唯一定位于专业投资者的财经资讯供应商，将目标受众定位为最具影响力，最高收入，最有决策权的的“三最“人群，始终提供最新鲜，最专业，最权威的财经新闻和商业资讯，在运行了短短几年之后，“第一财经”旗下的第一财经传媒有限公司和《第一财经日报》就以其清晰的定位，明确的受众和适当的推广运作获得了极大的成功。当然，各个媒介组织也可以将自己的行业与多种行业想结合借以发展壮大自己，比如现在“植入式广告”的兴起，借助电视小说开发网络游戏等等，与众多行业的有机结合，不仅能扩大知名度，还可以带来丰厚的经济效益。每一个媒体组织都不能脱离群体单独存在，所以尽管有竞争，但组织之间还是应该相互协作，取长补短，多走出去，学习人家的一些经验和态度，只有这样，我国媒介的发展才能走得更远。

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2008报业广告的收获与尴尬

几乎每家报媒在2008年年初都有共识：奥运年给中国经济肯定带来利好，报业广告要抓住这一利好机会实现广告创收额的快速增长，特别对报业广告来说，奥运会开幕前的机会远大于奥运会开幕后。所以，众多报媒早在2008年年初，甚至是2007年下半年便展开了对奥运年广告的“攻坚战”。以半岛都市报为例，早在2007年4月，半岛都市报就与国内多家媒体分别组建了“15+1奥运报道联盟”、“CMA中国城市主流媒体联盟”，同时对迎奥运的关键时间节点都进行了周密的活动和主题特刊策划。2008年2月，半岛都市报推出了“迎奥运报道特刊及活动招商大会”，声势浩大，仅百版以上特刊，半岛都市报就策划了三期，加上平时的奥运周刊及系列迎奥运主体活动，半岛都市报围绕“奥运商机”做了大量文章。一、二季度的报业广告增长，尤其是一季度的广告增长显然与各界对奥运的期盼和希望以及报媒的推广有很大关系，而慧聪数据显示的国内报纸广告刊登同比增长14.8%，则打破了过去两个年度报刊广告增幅低于同期GDP增速的局面。CTR数据显示，第二季度报刊广告继续保持这一增长态势，这给很多的报媒带来喜悦，于是大家憋足了劲“奋战奥运”，更有媒体不惜财力、物力、人力，对奥运投入大量的版面。然而，奥运开幕后的8月却给了报业广告当头一棒。慧聪数据显示，8月份全国报业广告刊登额同比下降8%，广告版数减少16.55%。8月份半岛都市报广告创收同比下降超过30%，作为奥运伙伴城市的青岛，因奥帆赛很多行业广告几乎停发，这个下降幅度几乎消耗掉了前7个月的增量。其实8月份的“报业广告之灾”已早有人预言分析过，他们认为奥运到来后电视、网络将是广告的“大赢家”，主要是电视、网络占据了赛事直播的“时效、现场、直观”优势。事实证明，在奥运开幕后的8月，中央电视台是最大的广告赢家，地方电视台及报业不得不眼睁睁地看着广告蛋糕被中央电视台“掠走”。

如果说8月的“报业广告之灾”对2008年中国报业广告创收产生影响的话，那这个影响还是个“小影响”，真正的深刻影响是奥运后经济形势的多变，其中最深刻的影响来自美国次贷危机引发的全球金融危机，这场危机对各国经济提出了挑战。在多变的经济形势下，中国报业广告的走势并不乐观。从行业看，房地产、汽车以及新兴的金融、旅游等广告受到较大影响。尤其是2008年下半年出现的“地产市场观望氛围”，对地产广告产生影响，11月份，地产广告呈现明显衰减之势；汇率调整，尤其是人民币升值对出口加工企业影响较大，从而间接影响消费市场；物价指数上涨，全球金融危机引发的恐慌心理及国内股市的低迷使消费呈现萎缩态势。2009年，人们更担心的是实体经济会受到更大的冲击，从而影响消费。这些现象和预测在不同程度上影响着人们的心态，同时也重创着报业广告经营者的信心，悲观的情绪开始弥漫……

冷静分析坚定信心

对中国报业广告的悲观化分析只是看到了问题的一面。的确，这次由美国次贷危机引发的金融危机对全球经济将产生深远影响，逐渐融入全球经济的中国经济肯定受到相应影响，并将影响到报业广告创收，于是大家更多地对未来表现出忧虑。这种忧虑是有道理的，但作为报纸广告经营者，仅仅忧虑是没有用的，必须从另一个侧面和角度，尤其是积极的角度去分析大势，并拿出应对策略。按照这种思维，此轮经济低迷期反倒是传媒创新广告运营模式，做大做强的特殊机会。

面对这次危机，中国政府的国家控制力优势凸显。如果说借助奥运，中国进一步提升了在世界各国的国家影响力，那么在这次金融危机面前，中国则表现出一个国家规模经济所带来的承受力和影响力。对外，中国的经济影响力和外交影响力增强；对内，政府政策、市场调控正在显示威力，13亿的人口规模加上国家对政策、市场及资源的配置和调控能力，使中国经济对全球金融危机有较强的“抗震力”和“承受力”，这等于给了中国经济逐步缩小与欧美发达国家经济差距的机会，所以中国有信心能确保2009年经济增长率不低于8%。这种信心可以让很多人坚信，在经历短期的经济调整、振荡之后，中国经济应当保持长期、持续、稳定增长，而对这种优势的判断，可以使我们对2009年的广告形势做出乐观预测。

面对全球金融危机，中国政府于2008年10月份以后推出了包括财税调整、货币利率调整在内的多项调整政策，目的是刺激国内经济发展，同时推出了加大基础设施投入和拉动内需的举措；十七届三中全会提出的逐步消除城乡二元差别的蓝图规划和相关政策，则更是为未来二三十年中国经济保持持续发展带来积极影响。此外，13亿人口的大国同时支撑着一个庞大的消费市场。在这种大环境、大趋势下，经过短期的调整后，中国经济势必会重归持续发展的轨道，当然中国报业广告也会在经历短期调整后恢复元气。因此，对中国报业广告的未来，我们应当坚定信心。

只不过在坚定信心的同时，我们还要冷静分析2009年中国报业广告所面临的挑战和问题，并有针对性地拿出应对策略。

从政策面看，报业广告所面临的是如何恢复百姓消费信心的问题。2009年积极的财政政策、货币政策和基础设施投入的加大会缓解人们对金融危机袭来的压力，逐渐建立信心，市场有效需求会逐渐开始释放。在经历2008年9月份以后持续几个月的市场低迷后，国家应对金融危机和拉动内需的政策会不断出台，大多企业会做出积极的应对和调整，并把重点瞄准国内市场，从而刺激内需市场活跃，不过这需要一段时间，预计2009年上半年属于调整期，下半年应当出现转机，报业广告要度过一段艰难调整期。

从市场面看，报业广告面临着越来越激烈的竞争，经济形势走出低迷，并不意味着报业广告蛋糕持续增长，报业广告与广电及网络等新媒体的广告争夺战将日趋激烈。在区域报业市场，同质化和实力相近的报媒之间的竞争还会更激烈，报业广告在应对外部竞争的同时，还不得不受到报业运营成本加大的影响，一方面要面对“口味多变”的客户需求（包括价格、服务等）;另一方面还不得不面对内部成本和竞争成本提高带来的压力，这需要在其中找出平衡点。

从广告结构看，违法违规的医疗药品广告会进一步萎缩，并逐渐退出市场；地产广告明显要受到“地产观望期”和开发量减少的影响而呈衰减之势；汽车行业面临结构和规模调整，其广告投放连续几年快速增长的趋势会放缓,尤其是燃油税的推出对大排量品牌汽车市场产生一定影响；由于消费受影响，商场、卖场类广告有一定幅度的下调；受全球金融危机影响，金融类广告2008年下滑幅度较大，2009年还要经历一段低迷期，才有可能从阴影中走出。几乎所有行业都会受到经济低迷的冲击，但值得注意的是，一旦从这轮危机阴影中走出来，许多有持续发展动力的行业，像通讯业、教育、旅游、商场、卖场、食品、酒水、饮料、洗化用品,其广告会呈现较快的增长。

从广告运营模式看，报业广告单一的传统运营模式已受到越来越大的挑战。尤其是面对日趋成熟理性的行业和品牌客户，报业广告的传统运营模式正面临“效果衰减”、“精准性差”、“有效到达率降低”、“广告手段单一”的挑战，这势必会导致报业广告的渐渐流失。

积极应对再创辉煌

自改革开放以来，伴随改革步伐和整个中国经济的稳定快速增长，中国报业广告也一直快速增长。尽管有人在2005年喊出“拐点”和“寒冬”，充其量只能说明报业广告的增幅放缓和短期波动。事实上，自2005年至2008年，报业广告依旧在维持较稳定的增长态势。但随着报业广告规模的扩张和所面临的众多挑战的加剧，中国报业广告增幅放缓的趋势已经非常明显。这种放缓一方面来自外部政策、市场环境的变化，另一方面来自中国报业广告自身创新力不足。从这层意义而言，报业广告若想有新的增长局面，必须在认真分析形势的基础上，结合自身的实际情况大胆锐意创新，从而拿出积极的应对策略，这样才能保证报业广告持续增长。在此，笔者提出以下创新举措：

1.强化逆向思维，寻找经济低迷时潜藏在各行业领域里的“商机”，积极创新丰富广告运营模式。在经济低迷时期，对市场和企业来说，最重要的是恢复信心。没有信心，预期消费及预期市场就没有根基。在这个关键节点，一些有责任感和长远战略眼光的报纸媒体应当学会借机做强市场话语权，毕竟在这个关键时期，企业更需要与媒体联手一起恢复市场信心，并通过多种形式的策划使媒体、企业与受众共赢。例如对房地产广告的运作，不能坐视地产商在“观望的氛围”中煎熬，可以设置多种广告合作模式，既能为开发商的销售找准突破口，又能为购房者带来利益，而报媒从中可获得更好的广告市场份额和绝对额。为实现这种共赢目标，报媒可成立置业投资俱乐部，推出购房投资课堂，组织团购等，地产广告可以通过多种形式的合作，使企业获得更大的选择空间。依此类推，多个行业的广告都可以借机创新。

2.加强与重点行业、重点客户的“品牌战略合作”，从“单一的广告版面销售商”转换为“复合型的传媒资源整合商”。未来传媒的“品牌化、资本化、产业化”是一种大趋势。报业广告应当充分利用并深度开发广告客户资源。报纸媒体应当从不同的行业中选择有实力、有规模、有商业信誉的客户进行深度的合作。具体可通过向这些重点品牌客户提供品牌增值服务、“量身订做”式的营销服务，使这些客户与报业广告的合作更稳固持久，同时呈现增长态势。通过“品牌战略合作”，还可使报媒与客户在资本、业务及市场层面合作，使品牌企业与媒体有机会打造一个共赢的利益平台。

3.细分读者需求，并通过市场手段有效整合读者的市场需求，挖掘报业广告的“新量”和“增量”。具体可以采用“精准营销、互动营销、整合营销、数据营销”等手段对读者需求进行有效开发，从而使读者在获得阅读需求满足之外，享受到报纸更有价值的回报，既能培养读者忠诚度，更能起到稳定广告客户群，培育新兴行业广告的作用，使报业广告能获得增量和更多的广告新客户。

例如，报纸媒体可充分利用闲置版面与自办网络、呼叫中心推出购物平台，为读者提供质优价廉及新、奇、特产品的订购，同时可利用发行网络配送上门。这样既给读者提供了阅读附加值，又给报业广告培育出新量和增量，还可使报媒获得广告以外的业务收入。

报媒可根据不同行业的读者需求订制不同形式的营销组织和平台，例如成立置业俱乐部、美食俱乐部、车迷俱乐部等。这就等于伸出来很多“触角”，使报业广告成为不同读者群的“阅读需求”。这样报业广告的价值含金量就会越来越高，企业的回报率会提高，广告投资风险会大大减少。

围绕读者需求，按照精细化原则，同时考虑成本控制，“深耕”报业广告市场，“做透”区域传媒广告市场份额。报业可在现有报业广告以经济专刊为主要引导载体的基础上增加网络、行业频道、DM、社区版、区县资讯等辅助平台。这些辅助平台能带来更多的“弱势”广告，单个平台的量可能不多，但汇聚起来就会对报媒形成极有益的补充，这样一方面进一步拓宽报纸与读者的交流空间，另一方面也解决了经济专刊因受成本限制不能扩版的“瓶颈”问题，可以使区域报媒“深度”覆盖区域受众。

4.适应多媒体时代传播渠道多元化的趋势，推出多媒体广告的制作、、。近些年，技术创新引发的传媒业创新速度远远高于市场因素，技术的进步使传媒业的生产流程不断创新并使媒体形态日益丰富，但相应的广告业务模式整合创新却迟迟没有跟上。目前很多报业广告在多媒体广告运作上还处在初级水平，更有许多报业广告还仅仅抱着一张报纸广告做文章，对未来多媒体广告没有尝试更没有规划。应对未来传媒广告竞争，就应当充分利用现代报业广告的优势，逐步开发新媒体及广、电、户外媒体广告市场，使这些媒体的广告对报业广告形成有益补充，同时也为客户提供立体传播，以保证更好的广告效果。

5.着力提高报业广告的资源整合力，使报业广告成为行业和客户拓展市场不可缺少的链条和平台。按照这种思路,可将每个行业的广告客户组织起来，通过立体活动、营销事件、联合促销等多种形式，为读者提供超值的市场回报，逐步形成以报业广告为核心的多行业“价值链”串联。

6.强化报业广告与新闻、发行的互动整合，使报业广告立体、丰富起来，寻找新闻背后的商机或运用新闻化的思维运作广告，会使报业广告的内容、形式发生根本变化。新闻化后的广告无论在内容还是形式上，会变得生动起来，更易贴近读者并赢得读者的信赖。对广告客户而言，则大大提高了广告的效果。

篇8

一、浦兴足球队简介

浦兴足球队建立于2009年7月，球队人数共计28人，所有成员从事社会职业较为广泛，分别有来自政府机关、教育、医疗、法院、公安、通信等行业，球队中坚力量为23~30岁的年轻人，平均学历本科以上，目前球队还在招聘拉拉队员。

球队每天下午六点在一中足球场训练，经常利用双休日与兄弟县足球队进行比赛，已与辰溪、麻阳足球队交流。目前与云南和武汉的一些业余球队联系计划友谊赛。球队有着较为健全的管理、训练、纪律体制，球员都有着较强的集体意识和比赛精神。 

   

为了壮大球队发展和帮助贵企业宣传，现球队寻找球队商业赞助用以积极备战怀化每年的业余足球联赛以及怀化地区各类足球比赛，以提高浦兴足球队形象和知名度，同时也为广大溆浦企业提供一个非常难得的宣传机会。我们球队一定竭尽所能让您享受到投资少回报高的市场效益以及广告效应。

二、市场分析（投资球队活动的优势）

1、同电视、报刊传媒相比，业余球队宣传企业文化有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

   

2、球队今后将经常参加怀化地区甚至湖南省内各类足球赛事，参赛球队都是各个行业、企业业余球队，以及各个兄弟县市足球队。在得到贵企业赞助后，可以通过业余足球比赛这个平台将企业知名度扩散开来，球队穿印有企业名的球衣比赛，在球场也同时为企业作为了一个活动的广告牌架，让企业的知名度在足球爱好者中迅速传播，无形中便为企业做到了良好的广告宣传。

   

3、高效廉价的宣传，在以往的球队活动中，我们积累了不少的宣传经验，球队得到冠名后可以进行宣传，可以在短时间内达到很好的宣传效果。

三、我们为企业做出的回报

   

1、球队球衣胸前广告均归赞助商所有，如“xx公司”，直接体现出赞助商，成为球队的主要赞助商。

   

2、球队所有成员要积极维护企业的形象，把自己看作企业的一员，不得做出有损企业形象的言语举止。

   

3、成功赞助后，球队将会送两件88号的球衣给主赞助商企业，喻意好事成双，祝愿贵企业业务精精日上，大“发”特“发”。

   

4、在比赛中赛出风格，打出成绩，为贵企业给予的赞助做出最为积极的回报。真诚的期待贵公司给予的赞助合作！

四、我们的需求

   

1、提供赞助的赞助商是国家允许的行业，所经营的项目符合国家各项法规，需要宣传的产品是正面的，健康的。

   

2、球队建设硬件：

   （1）、球队服装：包括队服、运动包、球袜等；

   （2）、训练用球：6个；

   （3）、必需的医疗用品。

   

3、球队软件：

   （1）、训练费用，包括水等。

   （2）、各类比赛参赛费用（包括押金）视具体比赛报名费用而定；

   （3）、其它不能预见费用。

 

如您对本赞助方案感兴趣，并有意参与本球队的比赛及球队今后的系列活动，请与我们联系，您将与“浦兴”足球队一同活跃在各个绿茵场上。您也将与这个蓬勃发展的市场共同成长，并取得巨大成功。相信您这次与“浦兴”足球队的结盟，将使您的企业品牌活力与我们足球的活力一同深入人心。

    

篇9

我目前所处的是数字资源市场，确切的说是中国的数字资源市场，因此我想把这段时间对这个市场的市场层次、结构，需求内容，关系因素以及未来市场环境等方面内容所做的分析来和大家一起分享、讨论。

从横向上看，可以把这个市场分成以下几个方面：教育行业市场：包括高校、高职、普教、职业教育培训机构等；公共图书馆市场；特定行业市场：包括科研院所、医院、传媒行业等各种公共机构和商业组织。之所以进行这样的分类，是因为在接下来的市场结构分析、需求内容研究和关系因素探讨、未来环境展望中这三类市场是有着相当差异的。

首先，教育行业市场：其直接目标市场：以学校为个体单位，这是我们直接面对、展开经营活动、实现市场目标的最终对象；终端目标市场（间接目标市场）：以学生和教学工作人员（使用数字资源的个体）为个体单位。下面我从影响二者关系的因素出发来分析一下这块市场的一些特点：目前以至于今后相当长的一段时间终端目标市场的需求对直接目标市场的购买行为决策并不产生对定性的影响，原因也是明显的，教育行业的行政管理机制决定了二者的市场关系。因此教育部门的财政支持程度和管理政策到是对各教育组织和终端目标市场的购买行为与需求引导起着关键的影响（决定）作用。而在全球化的背景下，教育乃至学术界的发展导致的对数字资源需求内容的不断升级和需求强度的快速发展有在很大程度上影响着中国范围对于数字资源在各教育单位使用的各种政策的制定和实施。因此，可以这样说：教育部门对各教育单位的财力投入是市场的基础；政策的制定、完善与实施促进和保障着财力投入对终端目标市场需求满足支持的有效性；而全球教育科研环境的不断提高则是作为源头的影响（决定）因素而存在。所以，客观的说，中国的数字资源市场不论是需求的内容还是财力与对应政策的建立和实施也都和中国目前所处的阶段高度一致——初期的发展阶段。那么，那些能够立足于终端目标市场需求的满足与理性引导同时进行规范市场行为的资源提供商也许在目前是不那么“闪耀”，但相信她一定是未来光芒万丈“明星”。

再来看公共馆市场：直接目标市场：每个公共图书馆；终端目标市场：大众。从影响两者关系的因素出发，我们可以得出以下的分析结果：文化部门的财政支持是基本条件内容；人民生活水平达到与超过目前发达国家居民生活平的能力以及生活习惯、方式的对应方向的逐渐的转变是市场需求内容与强度不断发展的根本因素；国家整体经济的发展和财富的积累则是这个市场不断成长因素的源头。一方面，我们可以说这个市场的成熟因为各因素自身的特点而注定是个“漫长”的过程；另一方面，我们也应看到这也为我们的品牌经营创造了“天然”良好的条件（因为品牌经营本身就是一个长远的过程，持久的形式）。但是，也因为这个市场的需求内容大众化的特点，那些致力于品牌经营的企业往往在这个阶段其企业形象似乎更显暗淡（品牌理念导致的市场营销策略内容），甚至有些“清高”，所以顶住压力，平衡当前阶段的生存与未来的发展关系就成为了企业经营的关键。

篇10

在刚刚落定的国务院“大部制”改革中，动作最大且社会关注最多的是铁道改革：原铁道部一分为三，铁路发展规划和政策的行政职能划入交通运输部；.组建国家铁路局，承担铁道部的其他行政职责；组建中国铁路总公司承担铁道部的企业职责。同时，原国家新闻出版总署前年开始启动的行业报事业单位转企改革正在攻坚阶段，许多行业报正处在名义改革向实质改革转变的关键时刻。

如何从部委报纸转型企业报纸、从事业单位转型为企业法人？这是《人民铁道》报需要直面的问题。

定位之变——建立与市场相关的观念体系和方法体系

在某种程度上行业报可谓出身名门，作为主管部委的宣传喉舌，其定位往往是：服务于行业中心工作，传播主管部委的官方声音，展现行业发展成就。在日常运作中，这自然需要有主管部委来提供主要经费，或者通过某种行政力量来支撑其在市场上行走。这一呵护在改革之际则令行业报喜优参半，主管部委的支持无法让行业报通过市场竞争培养起核心竞争力。

在新闻报道方式和展现形式上，由于普遍存在着上级主管部门不同形式的审稿制度，尤其是在一些重点事件、重大问题上，行业报必须与主管部门高度一致，其表现形式相对比较保守，缺乏现代媒体的传播技巧。这导致行业报在新闻报道中新闻事件越重大，报道理念和方式越保守。

这两个现实也从两个方面影响了行业报定位。—方面，主管部委给予支持，报纸新闻报道必然要围绕部委工作，报纸定位就要依据信息提供者而不是信息消费者，事实也是如此，行业报定位基本不进行市场分析和消费者分析。另—方面，行业报的定位不可避免受到决策者或部委主管影响。这两者的叠加，就造成了行业报的定位是纵向定位而不是横向定位，也就是说，行业报定位立足于—个系统或—行业内的各类人群，而不是根据社会上具有某种共同信息消费特质的人群来定位——这恰恰是现代传媒真正意义上的定位。

那么，在变革骤然来临之际，《人民铁道》报需要怎样的重新定位？

如果将部委改革前报纸定位称为“从政”，部委改革后的报纸定位可称为“为商”。

首先，服务主体的性质发生了改变。《人民铁道》报需要进行彻底的身份转变，建立起“为商”的新发展思路，新闻报道重点是市场主体的经济行为，在新闻工作链条的每一个环节进行转变，人员的思想意识和组织结构都要经历重新认识和调整，尽决建立与市场相关的观念体系和方法体系；其次，随着事业单位报社转企业的同步进行，转型后的企业报社要更多面对市场，这要求行业报在此次变革中建立起“做商”的新发展思路，《人民铁道》也是如此，以企业的方式管理报社内部，建立与之相适应的人员选用和考核体系；再次，行业报要开展真正的市场分析即“媒商”分析，分析潜在读者、目标市场及其特征，并进行针对性调整，《人民铁道》再不能把笼统的广大职工和广大乘客作为目标对象，因为这两个群体中有不同的阶层、不同的消费需求，必须选择最适合自己的核心目标读者群体，对核心读者群体之外的信息消费者做出取舍。

角色之变——报道主体从一个到多个

改革之前，《人民铁道》报在铁道部抽调主力记者设时政组，是负责报道铁道部各路新闻的主渠道；在各铁路局设记者站。是报道铁路运输主体的主渠道，并承担更基层的通联管理。在撤销铁道部、部分职能划入交通运输部、组建中国铁路总公司和国家铁路总局后，交通部、总公司和总局的报道力量配备需要重新调整，既要确保来自上层的信息源充分、信息渠道畅通，还要适应企业主体和行业主管两种职能机构的特点。

根据国务院方案：拟定铁路发展规划和政策的行政职能划入交通运输部；其他行政职责如负责拟订铁路技术标准、监督管理铁路安全生产、运输服务质量和铁路工程质量等由国家铁路局承担。企业职责全部由新组建的中国铁路总公司承担：以铁路客货运输服务为主业，实行多元化经营；负责铁路运输统一调度指挥，负责国家铁路运输经营管理，承担国家规定的公益性运输，保证关系国计民生的重点运输和特运、专运、抢险救灾运输等任务；负责拟定铁路投资建设计划，提出国家铁路网建设和筹资方案建议；负责建设项目前期工作，管理建设项目；负责国家铁路运输安全，承担铁路安全生产主体责任。

由此可见，最大新闻源将是中国铁路总公司，因此，《人民铁道》报肯定需要针对中国铁路总公司的新闻报道配备系统性力量。

此外，由于上层结构三足鼎立，基层运输生产单元格局发生变化，未来可能会出现不同的利益诉求，这将是《人民铁道》报将要面对的难题。如果再加上运输消费者的利益诉求，未来舆论场的交锋可能趋于激烈。这对报纸来说是一个考验。而且，在交通运输部大部制改革之后，这个行业此前的多个行业报如《中国交通报》《中国民航报》《中国邮政报》《中国水运报》或许将出现新一轮的竞合，如果能借此机会向前迈出—步，改变传统的一边倒身份，弱化部委传声筒的角色，树立自身较为独立的态度，以相对客观的新闻报道立场，用专业语言体系代替政治语言体系，在办报理念上更加以用户为主.在用户的信息消费中获取效益，或许是一个破解之道。

未来之变——全媒体和行业信息集成是成长的坦途

在过去半个世纪中，行业报习惯上是全面服务于所属部委的中心工作，做好宣传报道和舆论引导工作。在部委改革的媒体全面发展的背景下，减少原来全力服务于部委中心工作的报道内容，关注行业大事和发展，特别是行业技术发展，是行业报此次调整中需要考虑的主要内容之一。

部委主管之下、长期的事业单位性质，报道内容简单直接，这是因为行业报坚守的只有一个阵地——一张报纸。而新媒体强调互动，除了它对新闻报道的形式有着全新的要求之外，新媒体本身传达了极为丰富的特质型信息，其根本特点在于交互式传播、移动方便、平台开放、交流自由，这是对传统的话语体系的一种颠覆。

因此，我们可以看到，行业报在发展新媒体上鲜有成功的案例。如果能够借助此次外因的巨变，或许能促进行业报为适应更多不同类型消费者需求而寻求在新媒体上的突破，在这个过程中，不改变思路则不可能成功，这是一个很好的倒逼机制。

对于行业报来说，它固然无法调动最广泛的从业者的积极性，但是由于其体制红利，也客观上吸引沉淀了一大批人才。这一批人才行业背景积淀深厚，了解行业发展趋势，熟悉行业政策、技术与市场走向，对行业本身理解更深刻。若借助改革之东风，将主报人才合理分流到新媒体，则可以盘活人力资源，同时能够提高从业者的工作效率和绩效，同时开发新的报道形式，形成全媒体报道方式，在本行业内全面覆盖，建立权威，成为行业独秀，是现实的成功之路。其中的关键是，新媒体用人机制必须足够灵活，待遇提升向市场需求倾斜、向一线人员倾斜、向核心研发人员倾斜。