中小学个性化辅导书范文

导语：如何才能写好一篇中小学个性化辅导书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1.整体上，个性化教学应该促进符合学生个性的充分发展。学生个体的思维习惯与能力、学习习惯与能力、性格气质、兴趣爱好等各不相同，这些导致了学生的差异性，学习应该与学生的个性特征相适切，在学生个性禀赋的基础上促进学生的充分发展。

2.具体教学上，个性化教学就是针对性教学。即哪里不会教哪里。同时应充分考虑学生的个性化学习需求，为不同的学生提供不同的学习支持。

3.优化策略上，个性化教学要求我们在学习评价与诊断的基础上，为学生提供个性化的指导和辅导，作为班级集体授课的有效补充。

二、个性化教学的基本策略

在班级集体授课制下，教师面对几十个参差不齐的学生，按同样的进度，教学同样的内容，按同样的评价标准评价学生，这些必然导致个性化教学的缺失。同时，学校也基于此建立了相应的管理制度与体系，所以要推行个性化教学，就要求我们从教学理念、学校管理制度的顶层设计、信息化个性化教学平台、教学模式与方法、个性化指导与辅导等方面进行系统设计。

（一）开展个性化教学，首先应建立“以学生为中心”的教学理念

我国主流的教学理念是“学生主体、教师主导”的教学理念，这实质上也是一种“以学生为中心”的教学理念的演绎。但现实教学中，我们绝大部分学校还是教师主导的多，学生主体地位常常被忽视，实质上仍然是“以学校和教师为中心”，要开展个性化教学就必须牢固树立和落实“以学生为中心”的理念，将这种理念落实到教学的方方面面中去，只有“以学生为中心”才能真正认识和关注学生的个性差异，然后因材施教；只有“以学生为中心”才能更加重视学生的学，而不只是教师自己的教；只有“以学生为中心”才能给学生的学提供更有效的支持。

（二）实行更加民主开放的学校管理制度

首先，需要从学校层面进行系统设计。开展个性化教学需要学校建立与之适切的、更加民主开放的教学与管理制度，特别是教学管理制度，如何设计教师个性化教学的要求和教学标准，何时开展学习诊断，如何给学生提供个性化的指导和辅导，好的学校还要考虑如何搭建信息化教学平台更好地支持个性化教和学生的个性化学习，等等，这些问题都是班级授课制下很多学校以前欠缺的。其次，要建立建设更加灵活的课程体系，扩大学生的课程自主选择权。目前高校均开设公共选修课和专业选修课，开设选修课的目的在于让学生根据自己的兴趣爱好自主选择课程，促进学生的个性化发展。中小学校在新课改后也逐步开设一定数量的特色课，部分地区、学校还在尝试开设大学先行课，供优秀的学生选修。另外，目前高考改革的一个重要方向就是取消文理分科这样粗略的划分，而是让学生自主选择好的课程成绩纳入高考计分，这意味着扩大了学生根据兴趣选择课程重点学习的权利，其主旨还是在于落实学生的个性化发展。最后，就是需要学校进行更加民主的学校管理和支持开展更加丰富的社团活动，使学生更多地参与校规的制定和学校的管理，让学生在社团活动中，得到符合个性的充分发展。

（三）积极探索以学生为中心、关注学生个性化发展的教学方法和模式

信息时代学生获取学习资源的渠道拓宽了很多，随着云计算技术的普及应用，又为这些资源的传输、存储和管理提供了很好的支撑平台。近年来微课程、公开课、慕课等开放性学习资源活动蓬勃发展，学生很容易获得自己想要的课程资源进行学习，这些为开展个性化教学提供了很好的技术环境。首先，开展个性化的教学就应设置个性化的教与学的目标。这就要求老师做教学设计的时候厘清教学目标的层次，哪些是基础的目标，哪些是达标的目标，哪些是拓展的目标；基础目标是达标的支持，而拓展目标是鼓励学有余力的学生努力达成的，避免优秀生空转、吃不饱。其次，个性化教学的本质在于学生的自主选择性，要求我们进一步发挥学生的主体地位，进一步增加教学的开发性，减少集中教学的时间，把更多的时间还给学生。一方面老师的教学要有针对性，让学生自主选择学习内容，这就要求老师做到少讲精练，不是不讲，而是精讲，针对学生的问题来讲；另一方面，要关注学生的差异，为不同的学生的学提供必要的支持，让优秀的学生能吃饱，让学困生能吃得消。最后，开展个性化教学要求我们积极探索有效的个性化教学模式。东北师范大学的王庭波在教学实践中，着眼于学生的学习差异，构建了个性化教学五种主要的教学模式：集体指导补充模式、学习进度模式、学习起点模式、学习顺序模式、课题选择模式，诸如此类有不少值得肯定的探索。

（四）为学生的个性化发展提供有效的指导和辅导

开展个性化教学应为学生提供必要的指导和辅导，指导是指发现学生学习中的问题为其提供改进的意见或建议。辅导主要是指针对班级集中授课的不足，根据学生的差异，为其提供个性化的课外辅导，如针对尖子生的培优竞赛辅导等。为了使对学生的指导更加准确有效，学界提出学习诊断的概念，意指对学生的指导要像医生看病一样，准确找出学习障碍的病因，然后开出对症的药方。关于有效的学习诊断方法，不同的学者或教育机构依据一定教育教学理论建立了不同的诊断模型和指标，如学大教育的PPTS系统等，都得到了一定的实践应用，使学习诊断方法日趋成熟。笔者曾在广东省高要二中创新教育实验班中实施学习诊断实践研究多年，主要的理论模型基于建构主义的学习理论，主要的指标体系包括学习适应性调查、各学科诊断、综合评价和改进建议四部分，而学习适应性调查包括学习态度、学习方法、学习环境和身心健康等四大类12小类，各学科诊断则根据课程标准建立不同的指标进行分析诊断，力求找出影响学生学习深层次的原因，给学生一个完整的、准确的诊断和改进建议，经过多年的实践探索，取得一定的成效，具有较强的操作性。

（五）积极搭建个性化教学平台

在传统的教学中，由于教学环境和技术条件的局限，老师上课主要还是使用黑板、粉笔、教材、辅导书等工具和资源开展教学，个性化教学较难实施，这也是很多地方只能是采取印刷纸质“学案”发给学生使用的方式进行促学的原因，但由于应试教育的影响，很多学校对学案的理解和使用出现了偏差，学案在很多地方实际上变成了习题卷。当今，随着移动互联和云计算等技术的发展，新的教学理念和教学资源形式不断出现，如翻转课堂的教学理念与模式，微课程、慕课、公开课等开放性教学资源，电子书包等技术和资源结合的便携式移动学习工具，使网络学习资源的易得性、便捷性、针对性和有效性极大提高，这些为充分满足学生的个性化学习需求提供了可能。同时，国家也在大力打造公共教育资源平台建设，各省、地区也相继建立了云教育资源平台，其目的也在于加强资源建设，为教育教学提供好的资源保障，支持学校的个性化教与学。目前，这些信息化资源走进校园、走进课堂的障碍是一部分学校技术设备条件落后，不能使用这些资源。一部分学校有一定的技术设备，如校园网、多媒体机房等，但由于管理、使用成本、设备老化、教师技术水平和应试的冲突等原因不能充分使用这些资源，加上资源的建设有个积累的过程，在目前阶段资源的质量和数量均有待提高，这些情况阻碍了这些开放性资源的有效应用。好的教学资源走进课堂、走进学生的学习，能为教师提供更加丰富高效的教学资源，能为学生的个性化学习提供更好的支持，这是提高教育教学质量的有力支撑，因此是大势所趋。具有一定技术设备条件的学校应先行先试，积极搭建个性化教学平台，这个平台包括软件、技术设备、资源、管理等方面，特别是资源建设，学校应在吸收、使用公共教学资源的同时，努力建设符合自己学校校情的教学资源库，这样学生使用起来更加便捷高效，老师使用起来也更加熟悉、顺手，贴合真实教学需要。

三、结语

篇2

摘要：少儿图书馆开展延伸服务是社会发展的需要，是提升图书馆服务能力的重要手段。文章介绍了扬州市少儿图书馆举办“少儿图书交换节”取得的成绩，分析了举办“少儿图书交换节”的成功经验，研究了举办“少儿图书交换节”的社会效应。

中图分类号：G258.7文献标识码：A文章编号：1003-1588（2013）01-0129-03

加强少儿图书馆的延伸服务，提升图书馆的服务能力，是当前图书馆界的热门话题，社会各界也十分关注。传统少儿图书馆服务观念是特定历史社会条件下产生的，服务内容单一，少儿读者服务工作内容以借阅为主，随着社会的发展，广大少儿读者的需求也发生了变化。文化部副部长周和平在全国公共图书馆延伸服务经验交流会上强调：加强图书馆服务工作，不能满足于开展阵地服务、传统服务，应充分利用各种设施和技术条件，为社会公众提供多样化、个性化服务，使图书馆的服务广度与深度都得到延伸[1]。

目前，全国各级少儿图书馆在延伸服务方面进行了有益尝试，确定了大文化、大视野、大发展服务理念，一切以有利于少年儿童健康成长，有利于少儿图书馆事业发展，走出传统服务思维定式，大胆探索，勇于创新，全方位为少年儿童提供知识多元化服务，服务内容不断创新和延伸。扬州市少儿图书馆在为少儿服务内容延伸上确定了以少儿文献资源服务为主，兼顾少儿科技、文化、娱乐、活动、教育为一体的服务方针。在服务空间上不断延伸，我们走出馆门，走向社会，更加贴近广大少年儿童，和社会联合举办分馆、服务网点，开展网上借阅等活动[2]。延伸服务做出了一定成绩，积累了不少经验，创新读者服务新举措，提升图书馆的服务能力是我们追求的目标。为了进一步培养广大少年儿童勤俭节约的观念，倡导环保低碳的阅读方式，提高图书文献的利用率，加强少儿能力的培养，延伸图书馆服务内容，我馆连续13年成功举办了14届“少儿图书交换节”，现将我馆举办“少儿图书交换节”的做法和体会与同行进行探讨。

1举办“少儿图书交换节”取得的成绩

1.1加强调研，统一思想达成共识

图书的使用价值在于阅读。扬州市少儿图书馆在长期的读者服务过程中，发现许多家庭每年都要为孩子花费大量的经费购买图书，而随着孩子们的年龄增长，有些书留着没什么用，扔掉了又舍不得，经常看着一大堆书犯愁。这个问题引起了我们的高度注意，我们认为可以借鉴国内外“图书漂流”的做法，利用少儿图书馆这个平台，在少儿之间开展图书交换。于是我们就在少儿以及家长中开展调研，在调研中，有位家长说：“我女儿现在上三年级，从小孩子就喜欢看书，每年花在购书上的钱就有几百元，到现在买书的钱已超过5，000元，好多书女儿看过后就随处丢，不再翻看，家里没处摆，我们真希望有人组织交换看书，这样既可减轻家长的经济压力，也可发挥闲置图书作用。”有位小朋友说：“爸爸妈妈给我买了不少书，书柜里、床头柜里到处都是，小时候看过的书留着没有什么用，又舍不得扔掉，想换书也不知到哪里去换。”

针对上述现象，经过反复讨论，我们认为由少儿图书馆组织，开展少儿图书交换是可行的。在达成共识后，我们多次召开馆办公会议，决定每年举办一次“少儿图书交换节”，并成立了工作小组，对交换节中的每一项工作做了明确分工，经过会议讨论决定：从2000年开始，利用每年暑假期间举办“少儿图书交换节”，时间固定在8月1日～3日，活动持续3天，并将活动列入每年“爱我家乡，欢乐暑假”的一个子项目。

1.2长期坚持，取得了可喜的成绩

自2000年举办第一届以来，截止到2012年已连续成功举办了14届（2007年应广大少儿和家长要求还增加了一次）。少儿图书交换活动开展12年来，每年参加活动的小朋友都在1，500～2，000人次以上，交换图书3，000～4，000册以上，14届累计参加活动的小朋友达3万多人次，参加图书交换的小朋友不仅有本市的，还有来自外省市来扬州亲戚家度暑假的小朋友，交换图书近6万册。交换的图书五花八门，有中小学教材、课外辅导书、中小学作文、各种小说、漫画书、童话书、故事书、国学经典读物、中外名著、工具书等，可谓品种齐全[3]。

在每一届“少儿图书交换节”活动期间，每天都有来自市区各个学校的小朋友带着自己的心爱图书到少儿馆提供的交换图书场地“练摊”，孩子们通过简单的图书交换，换来了友谊、勤俭、无私、协作。许多家长领着幼小的孩子，携带图书陪同前来，他们看重的是孩子美好品德的塑造和动手交际能力的培养，家长们深深感谢少儿图书馆为了孩子健康成长付出的良苦用心。新闻媒体对于“少儿图书交换节”进行了跟踪报道，社会反响强烈，达到了预期效果。

1.3通过交换，激发少儿浓厚兴趣

连续13年成功举办14届“少儿图书交换节”以来，许多少儿尝到了“甜头”，对图书交换产生了浓厚兴趣，每年都像过节一样，盼望这一天的到来。

2005年，来自安徽省合肥市的小男孩高克胜来扬州亲戚家度暑假，听说可以进行图书交换，他赶紧也来“凑个热闹”。在交换节上，他换了4本书，可谓收获颇丰，他说：“自己喜欢什么书，就去换什么书，书价是不重要的，交换让家中闲置的图书又活了起来，我们合肥要是也有图书交换就好了。”同样在这次交换节上，2004年就曾参加过活动的张同学说，因为去年就有了经验，他今年带来的9本图书不足一小时就握手成交了7本，还有2本送给去年交换节中新交的朋友了。梅岭中学初一学生卞千的妈妈看着自己在图书交换节上忙得满头大汗的孩子，乐呵呵地说：“我是想让孩子通过参加这个活动学会与别人交流，体验一下怎样把自己的东西推销出去，锻炼锻炼他的交际能力。你瞧，他十分钟不到就交换了两本，还结识了两个新朋友。”

2010年，第十二届图书交换节上，来自扬州梅岭小学的刘宇欣同学带来了《唐诗三百首》、《幽默大师》等图书，接近100本，创下历届交换节个人携带图书之冠。她妈妈说：“平时常给孩子买很多书，久而久之，书看完了，就堆在家里。听说了少儿图书馆组织开展图书交换活动，能让书得到充分利用，活动非常有意义。”来自扬州美琪小学的张广明同学，在参加了图书交换节后，主动捐出了48本图书给设立在少儿馆的“爱心书箱”，委托我们转给贫困地区的孩子们。

2011年，第十三届图书交换节上，开学就要上五年级的扬州育才小学张远同学，带来了20多本图书前来交换，他说：“我上一年级就来参加少儿馆举办的图书交换了，这些书都是自己平时看过的，拿出来交换，既可以找到一个好的‘换客’，还可以换到新书，很节约。”而第一次参加交换节的夏鹏同学，捧着刚刚换来的《冒险小虎队》，非常兴奋，表示以后一定继续参加此类活动，还要带着同学朋友一起来。

2举办“少儿图书交换节”的成功经验

2.1领导重视组织落实

我们每年组织的“少儿图书交换节”活动都得到扬州市相关部门的高度重视，扬州市文明办、扬州市教育局和扬州市关工委领导多次参加“少儿图书交换节”活动的开幕式，并做了重要讲话。图书馆领导班子对每次活动都做了明确分工，还成立了活动宣传、会务和后勤小组，确保每次图书交换活动圆满成功。

2.2明确交换活动主题

开展图书交换是节俭和环保的读书方式，在公平、友谊、互惠、自愿原则下把自己的旧书拿出来交换，做到了资源共享，为自己的图书找到新主人；实现环保换书、低碳阅读，用实际行动践行环保低碳的生活方式[4]。同时，培养少年儿童团结、协作、友谊，培养孩子们动手、交际能力，更好更充分地发挥少儿文献作用，以书会友，互相学习，达到读更多好书，共同提高，共同进步的目的。

2.3做好宣传发动工作

为了确保每次活动有序开展并有一定数量少儿参与，同时达到人气旺、规模大、社会影响广的目的，我们认真做好宣传发动组织工作。充分利用新闻媒体，全方位做好预告和活动报道，我们在《扬州日报》、《扬州晚报》和扬州电视台等媒体上进行宣传报道，让我市更多少年儿童参与到这项活动中，扩大这项活动的影响力。活动前充分做好发动工作，在图书馆门厅前摆放一个大型宣传牌，在电子显示屏上滚动播放活动内容，在网站活动信息，在读者和学员中发放宣传单，争取更多小读者踊跃报名参加这项活动。

2.4细分每个工作环节

做好活动的环境布置、音响调试，准备好横幅、彩旗，合理划分好各个活动区域并进行标识，创造良好的活动氛围。我们在图书交换区，每次都组织培训中心的学员为基本队伍，考虑本市自发前来参加交换图书的小朋友人数比较多，地点安排在少儿馆北楼门前正西广场，交换场地能容纳小朋友500人以上。

3举办“少儿图书交换节”的社会效应

3.1给少儿带来了新知识，提高了图书文献的利用率

图书的价值在于传播知识，如果能让更多的闲置图书流通起来，不仅实现了知识的传播，也让图书的价值最大化。通过每年“少儿图书交换节”活动的开展，孩子们获得了自己想看的书，知识也得到了更新，图书的利用率也得到了充分提高。

3.2锻炼了人际交往能力，提高了孩子的口语表达能力

在图书交换中，许多家长带着孩子们前来，他们看重的是孩子美好品德的塑造和动手交际能力的培养。小朋友在图书交换中需要不断地与人沟通，甚至有的小朋友在图书交换中高举着自己带来的图书吆喝起来：“各种书都有， 快来看快来瞧！ 走过路过不要错过。”大家都在体验一下怎样把自己的东西推销出去。通过图书交换锻炼了孩子们的人际交往能力和口语表达能力。

3.3树立了勤俭节约观念，减轻了家长们的经济压力

许多孩子通过参加图书交换以后，普遍感觉到闲置图书也能发挥作用，不仅可实现图书价值的最大化，同时也避免了很多书籍的浪费，使他们树立了勤俭节约观念[5]，也减轻家长的经济压力，同时培养了孩子们的理财能力。

3.4节约纸张，减少浪费，践行环保低碳的生活方式

在每次图书交换过程中，我们都向孩子们宣传，大量的纸是用木材制造的，制造一吨纸要砍掉17棵树，用掉1，500升燃油，全国年造纸消耗木材1，000万立方米。我们所看的每一本书，都是一棵棵大树轰然倒塌的结果。我们平时认为一本书没什么大不了，如果把这些书当废品卖掉，将又是一片树林消失；如果我们把自己的旧书拿出来交换，既可以减少树木的砍伐，又可以保护生态环境。通过环保换书、低碳阅读，做到了资源共享，用实际行动践行环保低碳的生活方式。

3.5产生了一定社会影响，提高了少儿图书馆的地位

扬州市少儿图书馆连续13年，成功举办了14届“少儿图书交换节”， 在全市产生了一定的影响，社会反响良好，普遍受到学校和家长以及孩子们的欢迎，少儿图书馆的地位得到了提高。扬州市少儿馆创办的“少儿图书交换节”在全省乃至全国都产生了一定影响，先后被多家少儿馆、图书馆效仿，已成为图书馆界少儿活动品牌。凭借丰富多彩的少儿活动和扎实的基础业务工作，扬州市少儿馆被中国图书馆学会授予首届“全国少年儿童阅读年”阅读推广奖（2009年～2010年），并被中央文明委评为全国未成年人思想道德建设工作先进单位（2012年）。

参考文献：

[1]程岩.公共图书馆少儿读者的延伸服务工作[J].农业图书情报学刊，2010（6）：242-245.

[2]陆其美.合肥市少儿图书馆开展延伸服务的实践与思考[J].图书与情报，2011 （2）：81-83.

[3]郭华培.书香阵阵溢校园[J].湖北教育，2008（12）：60-61.

[4]唐毅端.环保换书，低碳阅读[J].少先队小干部，2011（1）：125-126.

篇3

走进去是新疆出版人自己的提法，源于关内关外说法，意为走进内地省区。与之相关提法是走下去和走出去。走下去是出版物入乡入村入户，为三农和基层文化建设服务。走出去是出版走出国门，在国际上弘扬中华文化同时拓展国际市场。走下去、走进去、走出去是对新疆出版的总目标总要求。

新疆出版走进去指两个方面:一是新疆出版的出版物走入内地，寻求更大的读者市场;二是新疆出版社融入全国出版产业，在选题开发、出版物品种、出版创新、机制体制推进等方面紧跟时代步伐。

本文以新疆电子音像出版社(以下简称新电社)、新疆美术摄影出版社(以下简称新美社)为例，总结其走进去的经验、存在的问题及对今后发展的思考和建议。

二、走进去的过程

1.走进去的初始阶段。从2006年起，新电社在疆内外出版社纷纷进入新疆旅游出版物市场，市场呈现无序竞争状态(仅一个喀纳斯导游手册就有十多个版本)情况下，为寻找生存和发展空间，新电社开始把视角转向内地市场，开发出版了以新疆地方特色文化为重点的《新疆人文地理丛书》《走进新疆丛书》《新疆民歌经典》等出版物，成立专门负责内地发行的部门，由社领导带队，赴内地省市建立发行网络，采取到每个省开办小型订货会、到新华书店上门推荐、聘请发行等手段，在全国20余个省市建立起了发行网络，使新电社出版物开始进入全国市场。从2006年至2009年，是新电社走进去的初始阶段。

初始阶段可以说是建立发行网络阶段，主要是为了销售产品。这一阶段初步解决了两大问题:一是批量将产品打入内地各大小书店，有了展示展销的机会;二是在各省新华书店取得了户头，可以直接进行收发货和结算业务。

但是初始阶段也暴露几大问题:一是新疆印工费较内地高出20%左右(主要是纸张、材料从内地到新疆运费造成)，造成疆内图书定价偏高，削弱竞争力;二是从新疆向全国其他省市发货，因时间长影响了时效，因运费高增加了成本;三是疆内图书印量一般较少，稿费、编校费、录排设计费、印工费、运费、税收等各项费用摊销后造成批发折扣较高，失去竞争的关键因素。笔者比较后发现，疆内图书平均直接生产成本在35%，运营成本在20℅，加上税收，六五折在内地发货才能保本不亏。而内地图书平均直接生产成本在 15~20%左右，运营成本在10%左右，加上税收三五折就能保本。因为新疆发货折扣偏高，内地书店接收新疆图书积极性不高，有的不降折扣不接货;四是新疆版图书因设计、印刷工艺等与内地相差甚远，大多图书品相不美，加之定价偏高，无法吸引读者，因而销量并不理想，造成发货越多退货越多，印书越多库存越大的被动局面;五是由于全国书店实行的是寄销制，发货费用由出版社承担，退货费用由书店承担，往新疆退货费用大于内地一倍，书店不愿承担，或转嫁回出版社，或干脆不收货。新疆版图书进入内地困难重重。

2.走进去的第二阶段。

为了破解难题，新电社决定直接进驻北京，开始走进去的第二阶段。

第二阶段走进去采取的主要措施是:

一是注资200万元在京注册成立了北京万卷书香文化发展有限公司，获得原北京市新闻出版局核发的出版物批发资质，从北京直接与全国对接发行业务，解决发行成本高的问题，同时还可及时获取市场信息，拓展网店市场、民营市场、图书馆市场和海外市场。

二是在北京成立分支出版机构北京出版中心，将适合在内地发行的图书直接放在北京印刷出版，降低印工成本。同时，还能及时获取出版信息，广泛团结作者拓宽出版资源以求开发市场适销选题。

三是租赁了2400平方米的办公和库房场所，解决因退货新疆运费高书店不肯接收货的问题。同时，也解决了食宿问题就可以在京解决人才招录引进问题，利用当地人拓展当地业务。

四是北京出版中心与北京公司合并运行，主要领导由社内外派轮岗，以解决出版不失控和业务指导问题。同时，新电社每年还派2~3人挂职北京公司，既拓宽了骨干人才视野又培养了他们的市场经营意识，为后续发展做人才准备。

在第二阶段，一些主要问题得以破解:图书直接成本控制在了20%内，运费成本降低40%左右，基本与内地图书的成本和折扣走在一个起跑线上。从2010年至2012年底，新电社仅在全国图书馆市场发行图书达5000余万码洋，加上 2011 年新美社与新电社业务完全合并后，走进去实力进一步加强，新电社、新美社于2012年在北京市朝阳区购买了700余平方米办公楼场所，2013 年又购置了 2300 平方米的库房，结束租房的历史，开始真正立足北京的阶段。

三、走进去的现状

新电社、新美社从2005年开始探索走进去，历时7年拼搏，在经历从书进入内地到人进入内地两个阶段后，虽已基本站稳脚跟，但在新形势下又面临新问题:

一是选题策划、开发水平不高，严重制约出版物水平。长期事业体制下的新疆出版业，锻炼和培养了一批优秀编辑人才，把关能力和编校水平在全国同行业中整体水平也在中上等。但是，由于长期局域开发和局域市场形成的思维和习惯性的模式，策划和开发的选题，放在新疆可能是非常好的选题，拿到全国来就不行了。主要原因或是地域性太强，过分突出地方特点，限制了受众，或是没有什么特点，大众化一般化，抓不住读者。还有一个重要原因，是我们几乎就不会策划走市场的书。没有好的选题策划，出版好销的书难，出版畅销的书就更难，从全国出版大市场中分得一杯羹难上加难。

二是出版定位不准，发行困难加大。新疆的出版社由于诸多原因大多没有确定很好的出版定位，什么都出，什么都不专。虽然有的出版社相对专业，但与全国同行出版社相比，又没有特点了。目前，全国发行业日趋专业化，就美术出版物来说，有的公司专做少儿美术辅导书发行，有的专做大中专院校美术辅导书发行，有的专做古今名家画册发行;有的专做图案和设计类图书发行;有的专做图书馆发行新华书店和网络书店主渠道内部卖场也越分越细:少儿组、美术组、文学组、经济组、励志组等等，我们的发行人员往往一个人对接几个人进行推销，因为什么书都有，往往顾了这头忽视了那头，什么都抓什么都没有抓好。而市场是需要有专门人去维护的，每一个分类都是一个市场，在目前以区域划分责任和人员配置的情况下，出版定位不准给发行带来诸多困难。

三是执照困局造成市场困局。新美新电社当初挺进北京，靠的是全国中小学校图书馆配书市场，专门针对该市场开发了近千种图书，最高曾年发行近 2000 万码洋。但是，2010 年后，全国图书馆配书市场发生重大变化，各地在投标文件中增加了营业执照税务登记证等必须提交的文件，对出版社注册资本金也有要求，一般全国性投标5000万元以上，省级投标3000万元以上，县级标也要在300万元以上，其中一个条件达不到就买不上标书。而新疆出版社都是事业单位性质，几乎被排除在各种招标之外。这两年新美新电社只能委托内地出版社或书店投标，即使中标，在本来折扣很低情况下又被扒一层，几乎无利润了。

四是网络冲击下实体书店销售萎缩渠道硬塞。当当书城、京东书城、亚马逊及天猫、淘宝等网络书店的兴起，对实体书店带来的冲击，自然波及到传统发行网络并造成很大冲击，零售书店几年内减少了一半左右，新华书店系统的配货副本量减少了90%，连一直配货副本量最大的浙江省新华书店、广东省新华书店，也从单品种初发300本减少到50本。原来首印3000本书全国可首次配发2500本左右，而现在只能配发 200~300 本，卖完补货也仅每次几十本。加上民营实体书店大幅减少，原来发行渠道硬塞，造成出版社库存加大、资金周转更慢、发行成本增加。目前在实体书店的发行大多只是维护网点，无利润可谈。

五是网络销售引发的价格大战伤及池鱼。在传统发行网络萎缩硬塞情况下，网络书店为吸引读者和人气，竞争也越来越激烈，竞相与出版社压折扣，抛出五折书、四折书乃至三五折书，把出版利润挤干挤净，虽然让利于读者了，虽然销量上去了，而利润也所剩无几了。你不做，书就堆在库房，且越堆越多，你做，等于给印刷厂打工，给网店当搬运工。

六是稿费版税大幅上涨造成组稿困难好书难出。全国出版社企业化后，都一下拥挤到市场上来了。一本书卖火，马上有十本书跟上，相互之间拼折扣争稿子越发严重，版税从5%飙升到15%，一幅图从30元跃升至200元，稿费甚至达到千字数百元。刚刚进来的还没有实力的出版社根本组不上大家稿、畅销稿、硬通稿，只能出一些常销书，不温不火，不惊不奇，慢慢发慢慢销。目前新疆出版走进去难，生存发展更难。那么，我们在内地市场到底还有没有发展的机会、能不能拓展发展空间呢?

四、走进去的对策

沿着新电社走进去的轨迹，我们看到了问题，同时也看到了前景，看到其创造新机遇的条件:一是通过多年的磨炼，培养了一支敢于在市场上打拼的人才队伍，且积累了一定经验，打下了人才基础。二是通过自身积累在北京购置了3000多平方米的办公、食宿和仓储场所，打下了重要的物质基础。三是通过建立起的发行网络，打下了宝贵的人脉基础。四是出版社自身也有一点资金积累，打下了一定的经济基础。这四个基础，加上自身积累的宝贵经验，走进去仍大有机会和发展空间的。

1.社会出版相对专业化，抓住特长突出特色。目前，全国出版业由小而全向小而专转型，目的是有方向地集中人力物力财力打造特、专、长产品。在市场细分化的今天，不再求全求大，而是瞄准一个层级市场主攻，力图做出品牌追求利益最大化。这方面已有不少成功范例，如金盾出版社主打农业技术推广应用图书，把市场定位在广大农牧区，打出金盾三农图书品牌，社会效益与经济效益俱佳。如中信出版社以引进欧美励志经管类图书为主形成特点，如广西师范大学出版社以国内外人文哲学为重点，形成学术出版品牌，其理想国系列图书在文化界广受推崇。笔者在台湾考察过一家家族性出版社，只做引进日本动漫书译成汉日双语出版，七八个人的小社一年出版几百个品种，占据台湾少儿读物市场的百分之十几，效益可观。

出版相对专业化不是只能出某方面书而不能出其他的，而是有目标地针对市场某个面或某个区域，结合自身优势和特点，有所侧重地主攻一个方面，做出精品圈一方市场。新美新电社在走进去第三阶段中，重点是从小而全向小而专转型，尽快完成市场定位，继而出版定位。笔者认为，在定位中要充分考虑三个问题:一是所瞄准的市场是否准确?二是自身的优势能否充分发挥出来?三是特、专、长的结合点是否稳固(也就是出版特点、出版定位、长效机制结合的是否科学)?总而言之，既不能因小而大，也不能因小而小;既不能因专而特，也不能因特而专，在科学分析市场的前提下相对专、凸显特、重视长地走进去，一定会打开新局面。

2.引入工作室机制，选题开发社会化。市场的竞争，对出版社来说就是选题的竞争。只有好选题才能出好书。而好选题又来自于好策划，好策划又来自于好人才。由于新疆出版社总体市场化程度不高，加之没有很好的激励机制，主动策划选题意识不强，参考选题、板凳选题多，真正面向市场的选题少之又少，选题策划人才更是凤毛麟角。

新美新电社以其北京出版中心为试点，已经开始试点工作室机制，使选题开发社会化。也就是与社会上的专业图书策划公司合作，广泛吸纳选题资源，遴选常销畅销选题。但是，同时也出现的问题是，一家公司会同时与多家出版机构合作，追求利益最大化的市场法则往住使他们一菜多吃，难免出现类似和跟风图书，一般同质化选题在一定时期内有一定市场，但生命力都不长，你出了《狼图腾》我出《狼》，他又出了《狐狼》《红狼》《狼王》等，一时热闹。笔者认为，最好的办法是将工作室机制引入到出版社中来，鼓励有这方面特长的编辑自创工作室，作为选题开发的分类分支机构，相对独立相对专业地专事选题开发。这样的好处是一个工作室相对专注地开发一类选题，在这个圈子里广获信息，广交作者，广泛合作，能开发真正有自主知识产权的选题，达到你没我有、你有我优的目的。当然，出版社配套制度要跟上，如何奖励、如何与效益挂钩提成、如何坚守底线等。工作室可以以编辑个人命名，一个人也可以成立，如山东画报出版社苏海坡工作室，以个人名字组建，自聘相关专家，仅四个月时间，就推出四十辑的《梨园老照片》丛书。苏海坡工作室是山东出版集团机制创新的一个试点，由苏海坡个人投资，自负盈亏，策划、编辑、印刷、营销一条龙作业。工作室机制不仅有利于个性化出版，更有利于人才能量发挥，实际上，利用出版社搭建的平台，个人或团体可以介入到出版经营活动中，使出版机制更活，渠道更多，分工更加专业化，只要管控得当，将会对整个出版产业有极大推动作用。利用已搭建的北京软硬件平台，新美新电社将试点组建雪莲花动漫城堡工作室(动漫绘本)、西域美术工作室(美术类图书)、馋嘴蛙工作室(儿童文学)、乡村书工作室(农家书屋项目)等定位性专业工作室，以适应走进去发展需要。

3.加快推进数字出版，建立网络化多元运营平台。电子书和网络书店对传统出版的冲击不仅不会缓解，而且只会只益加剧。电子书的产生使图书由物质性变成非物质性，其生产和营销规律被打破，尽管在相当长一段时间图书不会丧失其物质属性，但电子书的迅猛发展必然带来出版业的此消彼长。

新疆出版走进去因受数字化发展产生的硬阻，唯一的破解方法是用推进数字出版以适应数字化发展。

在推进数字出版时，一定要明确什么是数字出版单纯将传统纸质图书数字化不是数字出版，只是内容数字化的电子书加工，单纯建立一个网站在上面信息、网购纸质书或下载电子书也不是数字出版，只是信息和商务的电子运营平台。数字出版是一个系统工程，首先是将传统纸质内容数字化、碎片化后编辑加工成电子书资源库，而且库里内容越多越好，使读者可以在你的库里获寻更多内容;其次是建立传输渠道，通过有线无线方式以最快捷方式将内容传到终端，实现与读者零距离交易，也就是建立以交易为目的商务平台(网站)。前面两项都是营销手段，而真正数字出版的关键，是内容的数字化在线(有线网)在网(无线网)出版，实现作者出版社读者的无缝对接，即无纸化的可互动的零库存的可按需印刷的出版，不仅使出版成本降到最低，也使产品投送无缝对接。只有以上三个方面都具备了，才是真正的数字出版。新美新电社以北京为平台，2014年在做好传统出版的同时，还集中财力物力人力加快数字出版和网络多元运营平台建设，通过新兴技术手段，不仅使出版物更好地走进去，还要利用其较好的仓储物流条件，使新具民族特色的文化产品和特产走进去，实现一业为主多元发展。

一是将已注册的出版网站前移到北京，以北京为中心辐射全国，占据信息和中心高地，利用北京的网络技术和网络运营人才多的优势吸纳人才为我所用，开办在线在网出版业务，实现新疆出版与内地无缝对接。

二是利用投递便捷的优势，建立自己运营的网络分类书店。借力发力，在人气高的淘宝网、天猫网、京东网、当当网等网站上开办自己的文学书店、美术书店、少儿书店、三农书店、科教书店等，直销实体出版物和电子书。

三是利用仓储物流优势，在各大网上开办多种经营的专卖店，如可五官科哈密瓜专卖店、新疆枣专卖店、新疆葡萄干专卖店、民族乐器专卖店、维吾尔花帽专卖店、维吾尔农民画专卖店等，在北京实现当日订货当日收，多种经营多元发货。

四是政策支持，政府助推出版走进去。无论是公益性出版还是经营性出版，走进去都是其长远发展的必由之路。为此，政府对出版走进去应给予充分重视，在政策和资金上加以扶持，这不仅是出版产业发展的需要，也是新疆民族文化产业发展的需要。

一是对走进去专门立项，设立专门的发展资金，对在内地设点建网的硬件建设给予资金扶持，以加快产业拓展。

二是对在内地各种政府采购中中标的图书按码洋或副本数进行奖励，调动出版经营者积极性。