家居园艺行业范文

导语：如何才能写好一篇家居园艺行业，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

6月16日，江苏新沂国家级超仿棉及配套产业园区签约仪式在北京举行。中国纺织工业联合会会长王天凯、徐州市委书记曹新平、新沂市委书记赵立群出席签约仪式并发表讲话。

签约仪式上，中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲与徐州市副市长周宝纯分别代表中国纺织工业联合会和徐州市签署战略合作协议。中国化学纤维工业协会会长端小平、中国纺织信息中心主任乔艳津、新沂市市长王成长共同签署了江苏新沂国家级超仿棉及配套产业园区合作协议。

根据合作协议，“十二五”期间，中国化学纤维工业协会、中国纺织信息中心/国家纺织产品开发中心和新沂市人民政府将在“超仿棉”产品开发及其产业化应用方面实现合作。依托化纤龙头企业江苏斯尔克集团首期 5万吨“超仿棉”生产线的成熟工艺基础，逐步形成包括切片、纺丝、纺织、印染、后整理、服装于一体的100万吨的“超仿棉”产能，形成上下游产业链，争取尽快在新沂建成“国家级超仿棉及配套产业园区”。其中，中国化学纤维工业协会和中国纺织信息中心/国家纺织产品开发中心将充分发挥行业专业咨询、服务机构的职能和作用，在园区规划、项目建设、市场开发、技术研发以及招商引资等方面与新沂市人民政府深度合作，树立园区品牌形象，扩大园区影响力。

王天凯对此次三方合作给予了充分肯定，同时指出，近年来，我国纺织行业在超仿棉产品的开发方面做出了积极有效的探索，但仍有很多基础性研究工作亟待推进，此外，产业链配套建设和终端产品开发等重点环节也急需加强。“江苏新沂国家级超仿棉及配套产业园区合作”是行业发展战略布局的重要组成部分，此次合作要解决的决不仅仅是一个企业和一个地方的发展问题，合作各方要在立足现有优势的基础上，大胆探索，加大招商引资和资源整合力度，探索建立完善的产业链集成创新机制，努力实现技术创新向产业化应用、产品创新向标准创新的全新突破。

新沂位于江苏省徐州市，而徐州是江苏省重点建设的 4个特大城市和三大都市圈核心城市之一，是淮海经济区20个地市中集聚辐射带动力最强的中心城市，纺织产业基础雄厚。近年来，该市在产业转型升级和区域性中心城市的建设上取得了不俗的成绩，其中新沂表现尤为突出。徐州市委书记曹新平在签约仪式上特别感谢了中国纺织工业联合会对新沂经济发展的支持，并对合作前景充满信心。他表示，此次合作有利于各方共赢，希望各方能按照协议商定的原则与计划，全力投入到项目建设中，力促项目顺利投产，为新沂抢占新型纺织纤维材料产业的制高点打下坚实基础。

篇2

前不久，某森林植物园向社会公开招聘“护花使者”，月薪万元。而且条件不高，应聘者只要青春健康、充满活力、热爱自然、多才多艺，都有可能成为薪金不菲的“护花使者”。竞聘上岗后，其工作内容主要是观察记录薰衣草生长情况、巡视展区、引导游客合理观赏、劝导游客爱花护花等。

“护花使者”突然成为走俏职业，绝非个案。

笔者近期在走访中了解到，园艺工“飘红”不仅在城市绿化、地方公园、园艺行业中呼之欲出，也已经在一些普通家庭显现出来。究其原由，有四个：

一是城市的绿化率越来越高；二是公园绿地免费开放的日趋增多；三是住宅小区的草坪越来越大；四是城市家庭对园艺花草的不断重视……在这个大环境下，“绿色”必然成为社会关注的焦点。如此一来，今天都市生活对“护花使者”的需求量自然不可同日而语。

经营园艺坊大有“钱途”

在整个社会越来越重视环保、人们崇尚绿色生活的今天，家庭绿化职业开始走俏市场也就不足为奇。如果以此为契机，经营一个园艺坊，应该是大有“钱”景的。

赵小姐和唐小姐合伙经营的“绿宝宝”园艺坊，就是在“护花使者”走红之际开办的。虽然还只经营了半年时间，但这个园艺坊却像一座小小的绝色俱乐部，陈列着薰衣草、碰碰香、青锁龙等50多种植物，这些植物的特点是，都被栽培在两英寸到五英寸大的小陶罐里。“这些迷你盆栽造型独特、玲珑别致，非常受年轻人的青睐。”经营者赵小姐欣慰地说。

这两个女孩是从小就认识的好朋友，两人做白领多年了，早已萌生了创业的念头，但一直苦于没有合适的创业项目。说起开办园艺坊，还有个小插曲。有一次，赵小姐过生日，唐小姐打算去“宜家”买个小盆栽送给她，发现偌大的国际家居卖场，盆栽的样式和种类几乎没有选择空间。这个“烦恼”给了两人灵感，空白就是商机就是市场。加上唐小姐学的又是建筑专业，多少和园艺沾些边，于是，她俩一拍即合凑份子开成了这家园艺坊。

她俩的园艺坊虽然才“半岁”多，但经营状况运转良好，已拥有一批“老顾客”，还增设了公司团购、植物租摆等多项业务。两个女孩很会做生意：凡在店内购买盆栽的顾客都将免费获得装饰彩珠和肥料：如果植物“生病”，园艺坊将提供“医疗”服务；顾客还可通过E―mail询问有关植物养护的问题：一位男顾客在上一档电视节目时，还将“绿宝宝”的迷你盆栽当作信物送给了心仪的女孩。

园艺坊有了点小名气，唐小姐也变得有“野心”起来：现在有不少人有意加盟园艺坊，我们正着手准备“养育”更多的“绿宝宝”。其实，这也是当今小型园艺发展的新方向。

个体式园艺坊项目解读

市场现状

相对其他创业项目，迷你盆栽市场尚属起步阶段，这就使项目有了足够的生存空间。另一个特点是，产品价格具有很大的灵活性。市场调研表明，未经包装的迷你盆栽销售现状非常好。从今后的趋势看，精致包装的迷你盆栽市场更有“钱”景。

创业门槛

家庭式园艺坊的前期投入约4万多元，主要包括房租、购置盆栽及相关用品等，资金投入并不大。而且，由于迷你盆栽重在养护而非培植，因此，对植物栽培专业知识及存放设备配置的要求也不高，创业门槛相对较低。

经营者必有的基本功

1　要有想象力，有创新意识，做出自己的特色。

2　做生意要考虑利润空间，经营者要懂得控制成本，找到价廉物美的货源。

3　要有一定的专业知识，尽量根据顾客的需求推荐合适的盆栽。

4　前期的准备工作十分重要，要做好详细的市场调查，以应对各种可能发生的状况。

篇3

2012年2月，中国家居服产业迎来了其具有历史性意义的转折时刻，由国内最大的家居服产业集群地家居服代表企业共同出资的汕头市时尚家居服产业发展研究院正式成立，这标志着我国首个家居服行业现代化、开放式服务平台已建成，也意味十多年来一直各自分散经营的家居服企业携手向社会亮出了创造中国时尚家居服的旗帜。

在5月11日举行的第7届深圳内衣展上，汕头市时尚家居服产业发展研究院将携国内知名的20家汕头家居服品牌高调亮相，吹响行业变革的号角。“家居服”这个不为多数人所知的产业和企业群体，正在为越来越多的消费者所关注。为展示这一正在成长中的新兴产业的发展与成就，日前本刊杂志与汕头市时尚家居服产业发展研究院合作，深入采访二十家汕头家居服企业，多角度透视产业发展与现状，共同关注成长中的中国家居服产业。

对家居服的理解还停留在“睡衣”的概念吗？那么我们要说你out了！

“睡衣是最雏形的家居服。大家比较认同的转折点是在1998年，那时候有很多国外的品牌进来，他们的设计突破我们传统的设计。从此睡衣的概念逐渐发生变化，逐渐形成家居服的概念。” 广东凯迪服饰有限公司董事长，汕头市时尚家居服产业发展研究院院长马庆宣说。

家居服，不仅包括睡衣、睡裙、浴袍，更包括可以出得厅堂的家居装、厨艺服、园艺服、休闲服、亲子服等。或者说，家居服是可以在以“家”为圆心，向周边辐射一英里以内的环境中都可以穿着的服装！而优秀的家居服品牌在研讨现代时尚生活方式的过程中，不断演绎出独具中国特色的居家文化。

家居服的“身世”变迁

要追溯家居服的渊源，不得不提到睡衣。从16世纪欧洲人穿上睡袍以来，睡衣就随着时代变化也不停地改变着形象。

16世纪的欧洲，由于宗教与历史的氛围，睡衣是从脖子到脚围得严严实实。

一直到20世纪初，精美繁杂的风格仍旧主导着包括睡衣在内的一切服装，睡衣与当时的其他各类服装一样矫揉造作。不论是女式睡衣、闺房睡袍、茶袍等，均有精美繁杂的悬垂装饰和层层叠叠的穿法，却忽视实用性。这一时期，睡衣全是奢华的丝质绒质定做服装，是有钱的上层阶级的属物。

20世纪20年代，黑色花边首次问世，展现出性感的穿衣情调。

30年代，透明雪纺绸或透明棉织纱开始广泛运用于睡衣。随着工业技术的创新，尼龙面料广泛应用，给服装业带来革新，涌现出了多种材质的内衣、睡衣、款式和从端庄高贵到短小性感的多样化风格。

60年代，随着商品经济飞跃发展，价位合理、时尚、质量又好的女式内衣与睡袍作为成衣在商店广泛销售，睡衣和内衣走进了每个女人的衣柜。

70年代后，随着如涤纶类的棉和尼龙混纺制品越来越受人喜爱，高档睡衣重以丝、棉、毛和混棉等形式出现，奢华的品味亦将消费引向高价位。

大约在80年代前后，睡衣被引进中国，盛于台湾。由于地利与生产优势，广东潮汕成为最大的睡衣生产中心，众多家庭小作坊为其代工。

90年代是一个价值和功能更为现代化的阶段。睡衣市场已经扩大到包括人们回家时穿什么的范畴，而不一定非是睡觉时才穿什么，这时，睡衣的概念逐渐转化为家居服的概念。

家居服：把‘心’放下来！

“其实所谓家居服，我理解就是能够让人把‘心’放下来的服装，营造一种舒适、轻松的氛围。” 北京绮瑞服装服饰有限公司总经理，汕头市时尚家居服产业发展研究院常务副院长唐以锦一语道破现代家居服饰“天机”。

“家是每个人的‘避风港’，回到家中换上一套舒适的家居服，能使一天紧张的工作心情得到充分地放松。随着人们生活水平的不断提高，居住环境越来越好，人们对家生活的质量要求也越来越高，而家居服能使‘家’生活更舒适、更和谐。”唐以锦说。家居服不仅满足消费者的穿着需求，更是一种生活方式的载体；一种温馨、时尚、轻松、舒适家文化的象征，承载着人们对高品质家居生活的追求。中国十佳时装设计师殷姗姗表示，从家居服消费者的消费心理来看，他们购买家居服不仅是为了解决着装问题，更多是为展示追求亲情的生存状态，表现其对家的亲情、关爱，与家庭成员的交流，以及获取他人或社会对“我家”的认同和身心的满足。

“家居服其实也是一种时装，在家穿的时装。”唐以锦说，“其实算上各种节假日，人一生之中大多数的时间都是在家中渡过的。在家中面对自己的亲人、爱人，这些其实对自己的人生幸福最重要的人，我们为什么不更应该更注重利用服饰传递感情，利用服饰给家人和自己带来更愉悦的心情和感受呢？”

家居服对传统概念的突破，也在于对“家生活”概念的突破，倡导把工作和生活分开，围绕生活的氛围来拓展家居服的设计空间。“家居服饰是一种生活服饰，表现的品类会更多一些。例如在卧室里面也有分类，有情趣的，有优雅的，有深度的等等；我们平常接待朋友，因为在家休闲，又不用穿得那么严肃来接待，又不能有失大雅，因此又要轻松又要讲究，所以就有不同款式的会客服和休闲服等等；再说厨房的围裙，现在围裙设计是很漂亮的，穿起来很Q很漂亮，让你很有想去做饭的欲望，现在尤其在日本的围裙设计是最多样的；还有就是在浴室的，洗完澡出来一般就是浴袍，浴袍也有很多款式、很多面料的；还有比如在社区里做运动，去超市购物，家居服形制上比一般的运动服或者休闲服要更温馨和舒适。”

“21世纪，随着注重家庭情感生活的消费者越来越多，用中华儒家精神研究现代居家生活环境、家庭情感交流方式，研究工作之外的时尚休闲方式，围绕和谐、亲情、关爱、愉悦等家庭生活需求，让家的时尚魅力从卧室向更广阔的居家时尚空间蔓延成为产业关注的焦点。建设包括卧房休息、厅堂会客、庭院劳作、会所运动、社区活动等，独具中国特色的，能适应和引领新时代人们居家生活需求的家居服饰是大势所趋。”中国著名时装评论家毛立辉说。

家居服产业看汕头

如今，中国居民的财富积累已达到了消费升级的临界点，这必将促使消费更加多样化。有统计表明，家居服的平均自然年增长率高达两位数，发展较好的品牌则在30%以上。在中国服装市场，家居服从作为单独的品类出现，到发展为欣欣向荣的家居服产业，这与大家生活水平的提高和对以居家为中心的生活越来越重视有着密切的关系。“家居服产业正面临着巨大的快速发展机遇，可以说是中国服装行业有待开发的最后一座‘金矿’！”中国服饰杂志副社长李满勋说。

我国家居服在设计、原材料、成品加工、营销渠道、品牌推广等各方面经过近二十年的培育，已经有了不同程度的发展，逐渐形成了以广东、浙江、山东等省为代表的比较集中的家居服产业集群。其中产业链最完整、产业规模最大的要数广东省汕头市。据不完全统计，目前全国有2000多家家居服企业，汕头市家居服企业占到60%，其家居服产量可达全国家居服总产量的70%，市场销售额占全国家居服销售总额的80%以上。在全国家居服名牌产品中，汕头市家居服名牌数量名列全国同行业第一，名牌产品数量占全国总量的75%以上。其中，汕头的峡山镇是生产中高档家居服为主、原辅料为辅的产业集群和特色乡镇，2006年产量达到3亿多件（套），年增长率近15%，不仅销往全国各地，而且还远销北美、欧洲、中东、东南亚等30多个国家和地区。

在此基础之上，汕头市又引来了新的历史性机遇。在汕头经济特区成立三十周年之际，国家又将汕头纳入海峡西岸经济发展区规划，汕头经济特区范围经国务院批准扩大到全市，并赋予了汕头粤东区域中心城市的新定位，这些都为汕头市未来的发展注入了新的动力，也为当地企业的发展提供了良好契机。

汕头市时尚家居服产业发展研究院成立

为推动产业健康、长远发展，2012年2月24日，由国内最大的家居服产业集群地家居服代表企业共同出资的汕头市时尚家居服产业发展研究院正式成立。汕头市时尚家居服产业发展研究院是由国内最大的家居服产业集群地的家居服代表企业共同发起，经汕头市民政局批准成立的具有社团法人资格的研究机构。它的成立标志着我国首个家居服行业现代化、开放式服务平台已建成。

马庆渲介绍说研究院的宗旨是：本着“推动行业、优势互补、全面合作、共同发展”的原则，整合全国各地高校力量，联合国内外相关服装、品牌研究机构，发挥各级专业人才优势，面向社会、企业开展设计研究服务，推动汕头市家居服产业集群优势和中国家居服产业的持续发展。

未来研究院将在以下四个方面开展工作：

聚集时尚创新力量，科学制定产业规划 家居服研究院将通过校企合作、设计大赛、家居服创新研究等途径，聚集海内外服装设计、品牌策划、营销创新、产业规划等方面的专家学者和时尚创新力量，科学系统地制定中国家居服产业布局规划、市场发展走向、品牌扩张目标、家居服文化创新等事关行业科学、理性、健康发展的问题；

开创居家时尚研究，提升家居内涵魅力 由研究院研究员主导，与优秀家居服品牌合作，用中华儒家精神开展现代居家生活环境、家庭情感交流方式、居家时尚休闲方式的研究，围绕和谐、亲情、关爱、愉悦等家庭生活需求，协助企业开发亲情时装、亲子服饰、一英里生活装、家庭橱艺、园艺等服饰商品，推动家时尚文化从卧室向更广阔的居家空间漫延；

精准品牌文化定位，创建个风格 帮助、引导企业提炼品牌时尚基因，注入有灵魂的文化精髓，通过鲜明商品风格价值，提升品牌亲和力手段，在打造品牌独一无二的个性符号、满足欲望消费需求中，创建品牌的核心竞争内涵；

深度培养设计人才，加大行业创新力度 组织专家、学者、企业家与高校合作创建家居服饰专业学科，通过面料研发创新、家居服板型人体研究，家居服功能性消费拓展等产业发展的深层次需求，开展家居服设计大赛，设立家居服创新奖学金，进行家居服创新人才订单培养，合作设计开发市场新产品等，为家居行业的创新注入活力。

集体发力打造“时尚家居服风采馆”

在低迷的2011年过去，充满传说的2012年如约而来之时，在行业理性回归与变革的拐点期，很多行业静观待变之际，近年来一直处于服装行业风头浪尖的汕头家居服品牌再扬激情。5月11-13日，汕头市时尚家居服产业发展研究院携20名国内知名的汕头家居服品牌高调亮相第7届深圳内衣展，向国内外专业人士集体展示中国家居服的靓丽风采。

本次活动正是本着研究院“推动行业、优势互补、全面合作、共荣发展”的原则，将派邦奴、安之伴、绮瑞、玉茄子、睦隆世家、汝斯芬、佰伦世家、浪漫春天、姬玛、莎倩、升派、樱乃儿、轩靓、霓彩儿、雪尔棉、妮可儿、和佳、滋兴、津瑶、钊兴等20家国内知名家居服及面辅料品牌以研究院整体形象，于展会现场共同打造中国时尚家居服风采展示馆。

中国时尚家居服风采展示馆以研究院标志为主体框架，六色造型区分别容纳了20名研究院代表品牌的各自形象，产品涵盖了家居服、内衣和面辅料；同时主体区域还将设置家居服概念文化静态展区，将家居服的时尚、文化内涵充分展现，让来自国内外的观众进一步了解中国的家居服。

篇4

关键词:当代家居装饰设计；传统装饰设计；审美要求；艺术价值；中国风

1当代家居装饰设计风格及形成特点

不同的时代和地区特点,通过设计者的创思和构想,逐渐发展成一种具有代表性的家居装饰设计形式,各种风格的形式与当地的人文因素和自然条件密切相关。深圳秋季比较干燥,更适合房子装修和设计,利于工程的发展。(1)新中式古典风格。即在传统的基础上,结合现代元素打造出的拼盘风格,所谓拼盘,它不是由单一的元素一簇而成,而是在室内线条的布置、陈设、色调、家具的造型等方面应用了传统中“形、神”的特征。传统的室内家具装饰的含蓄典雅与现代流行的简约大方不谋而合。风格的形成特点:一般是木头结构为主,室内采用藻井、挂落,天棚等饰件,明清时代的花纹、落地屏风,中国书法字画、彩绘雕刻等工艺品加以修饰点缀,同时要注意各种不同装饰不能混用,要恰当得体,整体风格还是要美观,正体现了宜设而设、精在体宜的设计理念,这样既不显得现代风格底蕴的苍白无力,也赋予了传统古典风格的文化内涵,营造出一种高雅清新脱俗的风格。(2)仿欧式现代简约主义风格。我国当代室内装饰设计大多借鉴了西方建筑的简洁大方、色彩唯美、明快干练,欧式简约主义风格强调线条流动方向的变动,雕刻工艺主要用于陈设和装饰,色彩以华丽为主、暖色协调为辅,形式上以浪漫主义为特点,强调要勇于突破旧式风格,努力达到新式建筑的视觉效果。结构特点:装修材料多用大理石、织物、壁画等,门的设计有凹凸的弧线美,经典的罗马柱,辅以灯光的壁炉造型,壁灯或是反射式灯光,音像器材,挂画可有国外著名画家风格的抽象画,或者个性的摄影作品。整体风格贴近于豪华富丽型,更有别样的曲线装饰,给人带来一种自然的舒适感,使豪华的装饰上增添了一抹和谐。另外,欧式风格适用于大面积范围的房子,如若房间太小,展示不出欧式风格的气势,所以要站在美学的角度考虑,不要弄巧成拙。(3)自然的田园艺术风格。主要强调突出“自然”,在家居装饰上推崇回归自然,休闲舒适的生活理念,使生活在房子中的人感当代家居装饰设计之审美文化研究蔡跃军(深证市万德装饰设计工程有限公司广东深圳518044)摘要:随着社会经济的迅速发展和人民居住条件的日益改善,当代家居装饰设计也成为人们关注的焦点。当代家居装饰设计的审美文化发生了较大的转变,当然,以前的传统装饰对当代的家居装饰设计仍具有一定的重要性,处处体现出传统装饰的审美价值和社会价值。我们应适应现代时展的审美要求,并作为衡量和点评家居装饰设计的标准,分析当代家居装饰设计对人们生活的影响力和发展前景,当代家居装饰设计能体现一个家高质量的生活,各种不同的室内环境风格、空间形态分布,既是室内环境文化艺术价值和实用价值的体现,更能满足居民对室内空间环境的精神要求和审美要求。美化的是生活环境,提高的是审美境界。那么在社会发展和文化变迁的影响下,当代家具装饰设计对人们的生活会有怎样的反应和影响,和传统装饰文化相比有怎样的优势,如何促进家居设计水平的提高,该文以深圳万德装饰为引导线,对当代家居装饰的中国风进行研究。到亲和和放松,田园风格在不同的区域衍生出不同的风格,有中式、欧式、美式的等等。田园艺术风格重在对自然的表现,也有纯手工的制作,带有春天的色彩,营造浪漫和谐的氛围。为了适应快节奏的现代化生活,整个装修设计趋向简约化,田园风格崇尚不繁琐、环保、绿色。结构特点:使用天然材质,如:竹子、木头、毛麻制品、丝织等等,布艺品、木质茶几、碎花墙纸、拱形小窗,简洁朴实的元素是田园艺术风格的精髓,在现代受到很多人的青睐。(4)混合型风格。混合型风格深受当前文化的影响,在服装行业、音乐领域中都有明显的体现,混合型风格的家居装饰主要涉及墙面与室内空间的利用,一是根据在墙面上的设计,利用家具的摆设和点缀进行协调;二是利用空间的隔离装饰,对不同区域进行不同的设计,比如客厅简约范儿,浴室温馨式,卧室浪漫点,儿童房要梦幻色彩,各类风格不受限制;三是不同风格家具的合理搭配,比如墙与门窗,灯和壁面装饰,家具与陈设的混搭风,特点:整体要大方得体,不拘一格,打破了繁琐与简洁的界限,体现了随意性;;设计者可根据个人意愿进行设计,体现了自主性;打破了其他风格单一性和固定性,体现了个性化。近年来,我国当代的家居装饰设计越来越呈现出多元化的趋势。

2当代家居装饰设计较传统设计元素的优势

(1)注重自然化。当代家居装饰设计不仅要求设计元素、原材料、色彩使用到最少程度,中国人倡导节俭,在装饰上也不能铺张浪费;对色彩和材料的质感要求也很高,对人身体不能有害,绿色环保,可二次利用。(2)注重多元化。室内布置既趋于现代的实用,又带有传统色彩,不再是单一的设计风格,而是溶古今中外于一体的混搭风格。(3)注重人性化。当代家居装饰设计强调以人为本,打破了同一化,人性化设计可以为日后家庭生活带来很多的便利性。如:保留收纳空间、不同区域使用不同的地质材料、家具的静音与保温性能等等。(4)注重高科技、高情理化。国际上有些先进国家室内设计正在向高科技方向发展,家居装饰不再是普通的陈设,更具有智能功能,人们可以远程控制家具的开关等。(5)注重艺术化。随着社会经济的发展,人们对室内家居装饰有更高的要求,除了基本的统一整体美外,利用现代科技手段,使室内设计达到声、色、光、形的高质效果。

3促进家居装饰设计水平提高的措施

一个好的家居装饰设计,要抓住室内装饰设计的几个要点。室内装饰设计有以下要素。(1)空间要素。空间的合理分布能给人带来美的享受,空间设计运用各种手法进行室内形态的塑造,根据现代人的精神和物质要求,结合技术的可行性进行设计,塑造空间新形象,不能总是拘泥于过去的空间形象。(2)色彩要素。室内设计色彩要调好主色调,主色调在空间内主要起到润色、烘托作用,主色调跟色度、纯度、明度、对比度等因素有关,此外,室内色彩还得体现稳定感、韵律感和节奏感。科学的色彩可以提高人们的兴致,放松人们的心情。(3)光影要素。人们都向往大自然,喜欢阳光撒满整个屋子的感觉。室内的灯光和柔和的散光也会使整个屋子充满亲切感,自然光和灯光的光影交织使整个房间充满了活力。(4)装饰要素。一个好的设计不能缺少装饰,比如:柱子,墙面等等,除了室内的基本构成要素,再结合他们的用途加以装饰,不同材料的使用功能和作用应用到不同的室内装饰上。(5)陈设和绿化要素。室内装饰的家具根据它们的用途放在不同的位置上,满足基本陈设要求,把室内装饰得更有美感,不同位置摆放不同绿植,不仅改善空气质量,对人的身体也有好处,比如,卧室放千年木、常春藤、夜来香,客厅放富贵竹、绿萝,电脑上放仙人球。

参考文献

[1]文健.建筑与室内设计的风格与流派[M].北京:清华大学出版社,2007.

[2]席珍珍.抓住室内装饰设计要点促进设计艺术水平提高[A].河南省土木建筑学会2008年学术交流会论文集[C].2008.

[3]杨淋扉.现代室内设计中的自然风尚探析[D].沈阳建筑大学,2011.

篇5

关键词：“宅”；生活方式；家居服

新媒体时代，“宅”成为一种新时尚，作为一种新的生活方式被关注。据2008年3月《中国青年报》与新浪门户网站合作调查显示（4610 人参与），59.6%认为自己身边存在“宅族”，40.52%的人认为自己具有“宅”属性，预计自己在 40 岁之前会成为“御宅族”。近几年，“宅族”群体呈现不断壮大的趋势，随之而来的“宅经济”也成为社会各界普遍关注的热点。“宅”是由日本“御宅”一词演变而来，日本社会评论家中森明夫在二十世纪九十年表的《御宅的研究》中最先提出“御宅”人群，但由于各个国家对外来文化的理解存在差异并且各个国家国情具有特殊性，使得“御宅”在不同的国家被赋予了不同的意义。目前各国学术界对“御宅”普遍接受的定义是：广义上讲是指热衷于亚文化，并对该文化有极度深入的了解的人；狭义上讲是指沉溺、热衷及博精于动画、漫画以及电子游戏 (ACG)的人[1]。而 “宅”在中国的表现方式是依托网络高度发达的产物。随着日本动漫产业进军中国市场，中国也出现了一群动漫爱好者，他们自称为中国的“御宅”，但其实并没有产生很大的影响，并不是目前中国”宅族”的主流。随着互联网的普及，越来越多的人喜欢窝在电脑前迷恋网络不喜欢出门，依靠网络娱乐、购物、定餐、交易甚至恋爱，大部分的生活都可以通过网络完成。对于这一群体，俗称“家里蹲”，构成了中国“宅族”主流。本文中对“宅族”的定义为:年龄在15到35岁之间:外出社交活动不活跃，喜欢一个人独自做事;对于网络的依赖程度较高，每周上网时间10小时以上:可自由支配时间习惯性的在家度过，尽量减少外出的一类人。

家居服从某种意义上说是一种新的概念, 在美国, 认为概念或观念是一种新的货币。这里的概念是指一种特殊的功能。在产品日益同质化的今天,产品的物理属性已经相差无几,或者说人们对于产品非物理属性的关注超过对其物理属性的关注，惟有概念产品能给人以更多的心理暗示, 才能满足消费者的情感和精神寄托，这意味着，社会进入了“情感价值”胜于“机能价值”的时代。家居服是在时代的发展和人们主观需求下逐步发展起来的。与现代人的生活方式息息相关。由于“宅”与“家”密不可分，家居服作为在室内穿着的服装样式，其概念也不断被诠释。《中外服饰知识词典》对家居服 （HomeWear)的解释为:在家中穿着的服装，包括 家干活时穿的衣服、宽松的便服及睡衣等。《世界服饰辞典》中将家居服称为家庭便服，指“在家庭里穿的便服，包括从事家务的耐洗便服，书房里宽绰便服，以及寝室里的柔软便服 。2007 年 3 月 16 日，中国纺织品商业协会家居服专业委员会在南京正式成立，对家居服的定义进行初步确定：与家有关，能体现家文化的一切服饰产品。 根据不同的穿着场合和功能，将家居服划分为睡衣（包括浴衣），家务服，亲情服，会客服以及家居休闲服等。这就纠正了以往人们认为睡衣等于家居服的错误观念，丰富了家居服品类的同时，引起人们对“宅文化”“家文化”的关注。2008 年国家发改委批发 FZ/T73017---2008《针织家居服》行业执行标准，文件于 2008 年 10 月 1 日实施，其名称由原来的《针织睡衣》改为《针织家居服》。由此可以看出家居服装产业的发展、文化概念的诠释、执行标准名称的更改，说明了人们对家居服装的需求和认识发生了改变。

现代社会生活环境下，人们生活方式的转变以及生活水平的提高给“宅”提供了条件。从客观的角度，首先，现在的房屋设计，使分割开来的空间具有了各自的功能性，卧室、客厅、厨房、阳台不同的生活空间满足人们不同的生活需要；其次，室内装修越来越个性化，居住环境越来越摆脱自然条件限制，空调和暖气的出现使人们可以自由调节居室温度，居室内着装也不用过多的考虑外部环境和气候，宅在家里很舒适。第三，公共配套设施不断完善，社区活动能够满足人们基本休闲娱乐需求。从主观的角度，越来越多的人主动或被动地选择“宅”在家里，一方面，都市工作生活的快节奏、高物价高房价高压力，使得人们越来越想通过舒适的家居生活缓解压力，他们认为家居生活是一门艺术，代表了生活品质，不管是家、住宅还是租来的小窝，都是属于自己的私人空间，能够带来安全感免于外界打扰，可以尽可能释放自己，所以他们会主动选择除了工作以外的所有时间都窝在自己家里；另一方面，在都市高楼林立街道商铺无数的大空间下，人分布越来越密集可是人与人之间的交往却越来越少，人情越来越冷漠，尤其是回到家里，基本处于与外界现实世界零接触状态，活动范围控制在相对封闭的空间范围内，娱乐休闲也多为室内活动，越来越多的人被动处于相对独立空间内“宅”起来。随着“宅”生活方式的出现，越来越多的人开始关注自己在居家环境中的着装状态，对于家居服的也需求越来越多。在中国， “宅”生活方式与家居服流行有着密切的联系。

一　以“家”为活动中心的休闲方式流行刺激家居服需求

随着国家五天工作制以及国定长假和公休假制度的不断完善使得现代人劳动时间减少，休闲时间加长，人们在家休息休闲的时间越来越多。“宅”在家成为新的生活时尚。生活在都市社区的人选择与家人一起在家里或者社区范围内进行简单的休闲活动，如瑜伽、园艺、棋艺、茶艺、厨艺、打球、垂钓等等。由此，家居服打破传统睡衣的品类，扩展到有家务服、会客服、亲情服、家居休闲服等针对人们不同的活动需要的品类。

篇6

北京中商

北京中商的周巍介绍了斯里兰卡建材及建筑工程机械展。

中商展览已经连续3年成为斯里兰卡建材及建筑工程机械展的中国地区总，虽然较之于巴西展会来说，该展会的规模并不是很大，但作为新兴市场的展会，斯里兰卡建材及建筑工程机械展却承载着新的希望。

据周巍介绍，2011年7月斯里兰卡就开始集中建设包括酒店、剧院、住宅、学校和写字楼等建筑，并产生了超过8亿卢比的投资预算。2012年斯里兰卡的经济指数显示，斯里兰卡政府已经批准在全国范围内建立35个五星级酒店的规划。同时，斯里兰卡将于2017年举办亚青会，这意味着其对基建与酒店将会产生更多的需求。

斯里兰卡建材及建筑工程机械展每年举办一届，本届展会将于2015年8月28～30日举办，展品范围包括建筑工程机械、卫浴和五金等。周巍说，近些年斯里兰卡建材及建筑工程机械展的展商数量与买家数量总体呈上升趋势，这说明当地对于建筑建材的需求正在逐年递增。

中展海外

中展海外的孟琳介绍了斯里兰卡中国商品展。

斯里兰卡中国商品展响应“一带一路”战略，由贸促会批准，斯里兰卡国家商会支持并组织，中展集团公司与广州世展米兰展览联合主办。本届展会将于2015年11月20～22日举办，预计展览面积为6000平方米，邀请买家约1万人。

据统计，中国出口斯里兰卡的主要产品为机械设备、机电产品、针织产品、交通用品、塑料制品和家具。同时，中国已经成为斯里兰卡的第二大进口来源地，因此有着较好的市场前景。

斯里兰卡家用电器和影音设备的年进口额约为6亿美元，主要消费人群为斯里兰卡的中产阶级，而中国物美价廉的产品也十分适合其消费需求。2014年，中国对斯里兰卡出口机电产品8.97亿美元。目前，包括中国企业在内的很多公司正在斯里兰卡布局建筑项目，因此斯里兰卡在建材和照明、家具和家居用品，以及酒店用品方面有着较大的需求。

通用广展

通用广展的张雅竹介绍了泰国、韩国和哈萨克斯坦等地的汽配展。

泰国汽配展由泰国商务部与泰国汽车零部件制造商协会联合主办，两年举办一届，在“一带一路”战略的影响下，上届展会的效果超乎想象。有参展商表示，该展会的规模虽然不大，但是质量颇高，几乎所有泰国汽配行业的龙头都来到了现场。

张雅竹说，中韩自贸协定于2015年6月1日正式签署，但汽车行业并不在免税行业之中。这一现象促进了中韩两国汽车行业通过合资方式进行的合作。此外，据介绍，巴基斯坦汽配展较之欧美汽配展更加适合中国企业，其对于参展商在技术上实行“零限制”，大大降低了准入要求。

接着，通用广展张婷婷着重介绍了德国科隆国际游戏展。该展会将于2015年8月5～9日举办。科隆国际游戏展是欧洲规模最大的游戏性展会，2014年，该展会展出面积达到14万平方米，吸引了来自703个国家和地区的参展商。

此外，张婷婷还介绍了匈牙利汽车工业展，该展会将于2015年10月28～30日举办。不同于德国等汽车行业较为发达的国家，匈牙利汽车工业展以中低档汽车配件为主，更加适合广大的中国企业。

励展

励展的张志超介绍了土耳其、泰国、印尼、新加坡和沙特的展览。

据介绍，励展在印尼了包括印尼建材展、印尼特许经营展与印尼物流展等8个展会。在新加坡，励展了包括亚太海事展、新加坡供暖和制冷设备展等展会。励展在泰国了包括泰国机床展、泰国制造业博览会、泰国表面处理及涂料展、泰国汽车制造展、泰国装配技术展、泰国模具展、泰国电子展与外国物流展等展会。励展在印度了包括消防、劳保、瓦楞、物流、商务车、船运、电力与塑料等行业的12个展会。在土耳其，励展了包括土耳其包装工业展、土耳其医疗展、土耳其木材加工器械、土耳其国际加工配件展与土耳其门窗展等展会。

此外，张志超介绍了沙特体育用品和健身器材展、沙特美容美发展、沙特室内家居和装饰材料展、沙特供暖和制冷展与沙特食品展等展会。张志超分析，沙特近年来的改革逐步推动了沙特的开放程度，为中国企业带来了新的机遇。

恒立伟业

恒立伟业的任恩杰介绍了缅甸摩托车展览会、波兰汽配展和波兰家电五金卫浴展。

据任恩杰介绍，中国每年有大量摩托车出口至缅甸，这为缅甸摩托车展打下了坚实基础。整车、零部件、防护用品在缅甸均有着较大的需求。

波兰作为中东欧地区最大的国家，地理位置处于欧洲中心，且近几年其经济一直保持正增长，所以为中国企业带来了诸多机遇。波兰汽车保有量较高，且零部件耗损大，因此波兰汽配展有着较为广阔的市场。

第4届波兰家电五金卫浴展将于2016年10月8～10日举办。该展会展品范围包括家电、照明、建材、卫浴和五金。其中还包括建材展、园艺展和旅游展3个展中展。

最后，任恩杰还推荐了波兰农业机械展、波兰塑料展、波兰工程机械展及波兰铸造展4个在凯尔采举办的展会。

米奥兰特

米奥兰特的潘建军介绍了国际展览平台。

据潘建军介绍，米奥兰特致力于打造展览平台，重点打造两个系列展，即中国家居品牌博览会和中国工业品牌博览会。未来，米奥兰特将把这两大系列展会拆分成若干细分行业。

在合作方面，米奥兰特提供了3种模式：普通合作模式、收购或换股模式以及普通合作加配送股模式。潘建军分析说，出展业存在企业国际化使随团人员人数降低、业务门槛降低、国际展览兼并带来展览资源变化等问题。

ITE

ITE的戚务博介绍了农业、电力和木工行业展。

戚务博介绍，2014年哈萨克斯坦国际农业展有22个国家和地区的70家企业参展，较2013年增长30%，观众人数超过4700人，展会面积超过1200平方米。2014年的展后调查显示，91%的观众表示会参加下届展会，79%的观众表示该展会质量较高，37%的观众在展会上直接做出了购买决定，16%的观众在展会上直接签署了合同。

据介绍，第12届俄罗斯国际电力工业展将于2015年11月24～26日举办。上届俄罗斯国际电力工业展吸引了11个国家和地区的106家企业，展出面积达到1627平方米，观众人数达到1902名。值得一提的是，1902名观众几乎全部是电力电子行业的专业人士。

随后，戚务博推荐了俄罗斯国际木业及木工机械展。第14届俄罗斯国际木业及木工机械展将于2015年10月24～27日举办。上届展会展出面积超过29000平方米，来自28个国家和地区的418家企业参展。该展会吸引了来自俄罗斯75个城市和地区的观众，以及46个国家和地区的9300名专家。

最后，戚务博介绍了俄罗斯农业展。据悉，2014年该展会有来自31个国家和地区的613加企业参展，展出面积达到52000平方米，超过10700名观众来到现场。其中，73%的观众可以直接做出采购决策。

海天商旅

据海天商旅的王晓强介绍，海天除了展会服务对接业务外，还组织了一些自办展项目。

2014年海天组织了海南贸促会参加中东水产展的项目。作为组织者，海天完成了从酒店接待，到会场布置及媒体邀请的工作，该项目最终完成了约900万元人民币的意向成交额。

篇7

百安居，作为一家来自英国的家居建材、装修连锁超市公司，

进入中国已经13 年，旗下400 多位专业的室内设计师、上万的员工，

为中国15 万户以上的家庭实现了家居梦想。在当下家居建材业普遍清冷的大环境下，

他们独占市场鳌头的法则，就是全力取悦消费者。

1999年6月18日，全球500强之一的大型国际装饰建材企业、英国翠丰集团旗下的B&Q百安居，在中国大陆第一家连锁店正式开业；13年后，百安居在中国已拥有50多家分店，遍布国内20多个大中城市。

百安居的品牌标志：一个橘红色的小房子，房子里有句话：“向人们提供最多的灵感、最强的自信和最佳的方案，去建造一个个自豪的家。”百安居的理念和认知在任何情况下都不曾动摇。

记得8年前的初春，第一次走进北京西四环的金四季百安居，在它标志性的桔红惑下，穿梭在一排排几人高的货架间，从成千上万种地道的产品里，挑选自己中意的商品并不容易。因为在这里，你会觉得哪一种商品都吸引眼球，无论什么疑问，问到哪位员工，都会耐心地告诉你，关于产品的性能、价格，以及它的性价比，即使不买，也不会软硬兼施的诱导，令人很舒服；那种不自觉的冲动油然而生，即使有些东西买回家暂时没用，也会爱不释手；于是，穿过森林般的货架，每一次都满载而归。

9年发展始终坚持

2000年，根据对中国市场的了解和消费特色，百安居首创了一整套严格、细致的建材超市，与装潢中心相结合的服务模式，为消费者提供从装饰咨询、选材、设计、施工到工程质量监理的“一条龙”专业服务，使中国消费者真正放心地从繁杂、琐碎的传统装修中解放出来。

2002年8月，百安居在原有团购服务的基础上，走出去拓展业务，参与了海南博鳌亚洲论坛建筑项目，并为此项目提供了优质的装潢建材用品；从此，他们一发不可收，与万科、华润、复地等集团合作，步入新的经营领域。

2003年10月18日百安居金四季店在北京西四环开业，这标志着英国翠丰集团的全资子公司百安居，在成功进入中国华南市场4年后正式登陆北京。伴着当日客流超10万、首日销售创百安居全球门店当日销售纪录的辉煌，百安居这个有着纯正英伦血统，又蕴含美好中文寓意的品牌，从此在北京消费者心中落地生根。

进入北京市场9年来，百安居已成功开业5家门店，营业面积超过9万平方米，成为北京建材、装修行业当之无愧的领军企业。

在今年刚刚结束的“3·15”的开年销售高峰中，北京百安居5家门店客流及销售额整体增长10%，再次令业内人士刮目相看。

要问百安居的成功秘诀是什么？那就是，“真诚、始终如一的满足顾客需求，重视人才的储备培养，追求卓越，回报顾客。”这是百安居法籍总经理陆维克给出的答案。

B&Q的生存法则

在中国华北区任总经理1年的陆维克，有着在百安居法国兄弟卖场工作近12年的管理经验，对于采访，他原本可以应付自如，但他每一次都会做上数十页的准备。

如果说细节凸显品质，那么陆维克严谨认真、毫不懈怠的态度，恰好印证了百安居的创业精髓与企业定位。

特别在当下，家居建材行业遭受 “寒潮”之际，许多“水土不服”的外资企业，在金融危机的层层重压下，陆续退出中国市场，而百安居却是个例外。自1999年进入中国以来，百安居在13年的时间，其口碑不仅在业内获得交口称赞，在消费者中更是品牌信得过的不二之选。目前，百安居仅在北京就有5家连锁店和房山一家专业的装修、设计工作室，比许多本土品牌的卖场还多。究其原由，最根本的一点，就是B&Q的宗旨——对消费者的绝对尊重。

严格中保持低调的谨慎

凡在百安居采购过家装建材的消费者，不无例外地都会被它出色的商品质量而吸引，殊不知在百安居发展40余年、全球级的企业文化渊源渗透下，百安居为消费者每天上演着旧屋变身的设计魔法。

不管是久住还是购买旧屋，翻新旧屋甚至比设计新屋的难度更大，从结构和安全上要迁就无法更改的管道和格局，从创意和风格上要贴身考量居住者的多种可能。

作为国内建材和家装领域的先锋，百安居装修设计中心一直倡导“安全、健康、节能”三大装修主张，对顾客从咨询、设计、选料、施工和售后服务5 个环节全程精心关注。对每一个装修方案，都力求精益求精，从安全、节能、环保各个方面，确保新居品质卓越、安心健康。

即使是局部翻新， 在他们的精心打造后， 灰暗萎顿的空间立即绽放新颜，化腐朽为神奇的功力令人啧啧称奇。百安居的一站购材，省时又省力；而他们首创并坚持清包工模式，人工、材料费用单独列出，按实结算，客户装修资金存放专人管理的商务卡，确保装修过程中的资金安全。完整拍摄客户现场的水电路布置情况，刻制成光盘赠送客户，保证日后维修无忧等举措；以及装修过程中，第三方三轮全程回访制度，更是深入人心，大大提升了百安居客户满意度。

B&Q的历史缩影

百安居隶属于世界500强企业之一的世界领先的大型国际装饰建材零售商英国翠丰集团（Kingfisher Group）。该集团旗下拥有众多著名零售品牌，如Screwfix、Castorama、Brico Depot，并在英国、法国、波兰、中国、土耳其、俄罗斯、西班牙等10余个国家拥有超过820家连锁店、近7万名员工，形成了一个完善的装饰建材营销体系。

1969年，理查德布洛克和大卫奎尔在英国南安普敦市港林路创建了第一家商店，商店的名字以两个人姓氏的头一个字母组成，B&Q从此就诞生了。

1979年，当时有26家商店的B&Q成为上市公司；1994年并入翠丰集团的B&Q，第一家仓储式商店开业；1996年，B&Q瞄准海外市场，在中国台湾地区开设了第一家连锁店。如今B&Q已在全球10多个国家及地区拥有800多家仓储式装饰建材连锁超市。

据百安居中国华北区总经理陆维克介绍，自公司创始以来，进入百安居的所有商品，都必须经过一套严格的质量把关，比如和供应商的合同中，必须将产品质量的细节条款列入其中，每件商品还必须提供ISO认证或生产过程监督证明等，使百安居成为中国建材家装业与卖场一体化的成功典范。

国际品牌的中国风

自选装饰建材超市一直是百安居的经营特色，但这显然不符合中国消费者的习惯。为此，百安居特别推行了“一站式”全方位家居解决方案。从同类产品的现场比对、服务人员的全方位介绍，到选购商品、制定设计方案，再到施工与装修保障，都可以在百安居一次性解决。

而依靠全球性采购网络，14大类的家居装潢产品，一应俱全。从建材、管件、木材、地板瓷砖、油漆涂料、装饰灯具、厨卫设备、五金工具、电工电料、园艺用品、布艺家居等，更有装潢设计、装修服务，真正实现了客户“一站式”购物的需求。

经历快速成长，百安居凭借其先进的管理经验，一举成为中国国内建材连锁超市的金字品牌，并且在北京、上海、深圳、广州等全国大中型城市设立了数十家门店。就北京而言，陆维克已经展开了更为细致、周详的人性化服务。

比如，根据5家店面所在区域的消费特点，专门将该区域需求量比较大的商品摆放在消费者方便找到的位置；根据消费者房屋面积、产品种类等需求，制定特别的家庭装修套餐，已达到最大程度上帮消费者省时、省钱等功效。

另外，不得不提的就是百安居的仓储式超市服务，即便消费者选购完商品无暇取走、或暂时没地方可存，也不用担忧，放在百安居，什么时候需要再提取都可以。这就是B&Q百安居的消费服务理念。

最大化取悦客户

对于中国市场而言，百安居的另一巨大优势就是产品价格。以其高效率的国际标准管理方式和全球性的采购网络，降低物流损耗和经营成本，把真正的实惠带给消费者。同时，B&Q百安居倡导的低价承诺，以真实可信的超低价格，让消费者无需东奔西走便能选购到价格、品质都称心的建材商品。

据介绍，百安居的在售商品里，除了中、高档品牌外，它还有9大自主品牌，在保证质量的前提下，其价格比其它品牌的同类产品低很多。至于非自有类品牌的商品，百安居也从不含糊，在对市场价格的实时监控下，其店内价格绝对保持在其它卖场的售价之下。

不过说起目前的市场环境，价格高低已然不是决定家居建材行业兴起的关键。

受房地产市场影响，今年以来，家居业持续低迷，就连国外家居巨头也纷纷退市，相比之下百安居的稳定与发展使业内惊叹不已。陆维克认为，越是在这种情况下，B&Q百安居“更要走的谨慎与扎实”。

陆维克表示，“现在的市场情形的确使新房装修业务量大减，恰恰表露出老房装修、局部装修、软装饰品的另一机遇。与巴黎相比，北京城的面积要大出7倍，这里的市场潜力非常庞大。”陆维克对未来充满希望。

篇8

许多消费者对一些重金属、有害化学物质认识不够，又缺少了解的信息和途径，而一般的环保建材都是通过终端展示、DM、户外广告等形式进行传播，对消费者选购环保建材家具缺少深度的介绍。此时唤起消费者对自身健康，以及家人健康的的关爱诉求，并通过焦点事件活动和软文传播来持续对消费者的需求进行唤醒，比如笔者建议上海亚振家具使用环保涂料油漆，并倡导环保家具以旧换新的活动取得了一定的市场效果。

产品价值在于转换为一种关爱和情感

环保往往是一个物理上的指标或者诉求，对消费者而言，需要转化为一种非买环保建材家具的情感，所以我们要在终端宣传物料和导购服务方面，特别强调对老人、儿童、女性的诉求与教育，即便来的是男性消费者，也要引导他多为家里的孩子、父母、另一半着想，尽量选择没有毒素的环保家具。

把它转化为消费者对健康和家人的健康投资，更体现到一种深深的爱意，对这种体现爱意，体现对家人关怀的行为，我们可以通过赞扬、赠送礼品、告知其家人等方式来实现，更可以通过邀请购买环保建材家具的消费者作为代言，现身说法，带动产品的销量和品牌影响力。如成霖高宝推出的无铅水龙头，一味的强调铅害，就产品卖产品，未引申到更高的情感关爱层面，对产品的品牌影响力提升，打到消费者心智和脆弱的情感防线就没有带来触动。

不能一味的就环保说环保，就公益说公益，必须结合消费者特征，进行分类，找到他们买环保建材家具背后的真正动机，予以激励，促进其达成购买。

寻找引爆点和焦点事件

目前，面对众多的以绿色环保为诉求的建材家具品牌，消费者时常无法进行辨认判断，此时需要借助一些社会事件，或者制造一些事件来引起关注，前些年，一些环保涂料给猫狗喝下去的事件营销取得了很好的效果。

而现在许多地方出现了严重的生态环境污染，如无锡的蓝藻事件，南京附近出现的癌症村等，企业可以通过公益活动，尤其是在这些环境污染严重的地区，消费者已经对环境恶化有了较清醒的地区，开展教育活动，配合促销推广活动，迅速让消费者从自身做起成为环保的一分子，进而把市场做深做透，做到深入人心。

渠道网络与市场推广的有效结合

目前很多环保建材家具，进入到三四线市场，往往销路停滞，这和当地消费者缺少必要的健康意识和环保意识有关，而单纯的进行推广教育，短时间也不一定带动销量，此时，我们要用在一线市场取得的骄人业绩和火爆场面，通过各种方式传播给消费者。因为三四线市场很向往一线大都市北京、上海、广州的生活方式、消费趋势，制造趋势让他们因为觉得是一个流行的时髦产品，就能激发他们的购买欲望，并可以结合世博会期间，购买产品抽奖去上海看绿色世博，带动品牌的销量和知名度。

制定生活标准与产品标准相结合

篇9

用心寻找发现市场机会

对银行来说，一个客户的周围，往往若明若暗地连接着许多潜在的优质客户，抓住了他们的商业链，就可能找到他们的需求点、服务点。因此，要注意发散营销，没有发散的思维，就没有发散的客户链。一句话，要求全体员工用心去营销，向市场要客户、要存款、要利润。为此，丹阳农村商业银行福康支行注重客户关系维护和客户价值深度开发，发掘目标客户潜在需求，实现客户关系增值。

一是明确分工协作制。他们实行领导挂帅抓大户，班子成员分工、信贷员分片，对重点公司客户、重点机构客户、系统型机构逐一拜访，巩固和拓展了土地储备中心、财政系统、烟草系统、教育系统、卫生系统等垄断性、系统性和集团性等优质项目和优质客户，拓宽了发展空间，提升了发展层次。

二是合力提高回报率。他们做到内外员工、前后台紧密配合，充分发挥信贷杠杆作用，逐户向客户推介现金管理、网银、手机银行、圆鼎卡等农合行产品，挖掘客户的回报率，有效促进负债业务的快速发展。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

几年来，他们把拓展存款的触角伸向了社区居民、街道商户、企业员工、学校、医院、社保以及政府部门的财政预算内或预算外资金等客户，定期上门到相关收现金，为企业人员、学校老师等工资，经过不懈的努力，形成了稳定的存款客户群，存款连年超额完成总行下达的目标任务。

做一家有责任的银行

做金融绝不能只锦上添花，在客户最需要的时候也要雪中送炭，对外树立企业良好的形象，但也不是盲目地和企业一起“死扛”。

一是找准切入点，加快有效信贷投放。他们强化优质项目营销，积极抓好已有项目贷款的投放工作。他们对确定的拟支持的项目，做到深入调查，灵活运用最高额抵押循环贷款等信贷产品，加快对纺织、光电、苗木、农业产业龙头企业、基础设施建设以及民生工程等优势行业、骨干企业的资金需求对接，择优支持企业发展，满足其资金需求，到目前，有公司类优良客户53家，贷款增加4574.30万元。

二是拓展信贷，培植发展客户。他们注重强化自然人贷款业务拓展，做大城区经营户贷款业务，加大对各专业市场商户、产销批零经营大户、运输大户的拓展力度；突出支持了农民进城经商从事服务行业，通过上门拜访，向他们主动营销贷款、银行卡，提供结算等金融服务。

三是做小企业的知心朋友。他们对现有客户和潜在客户区别不同情况，正确运用“三法一指引”，分别采取“促、保、控、压”措施：“促”，就是对符合经济转型目标、使用新材料为原料、采用高新技术、生态环保型企业，尽可能追加信贷指标，促进其快速成长；“保”，就是对目前规模较大、产品技术含量较高、有一定的市场、经济效益较好的企业，维持现有的信贷规模，视企业发展情况适时调整；“控”，就是对目前规模较小、产品销路不畅、处于微利或微亏的企业，尽量低降贷款；“压”，就是对污染严重、耗能高、产出低的淘汰型企业，采用适当的技巧退出贷款，规避信贷风险。集中资金支持“绿色制造、绿色能源、绿色旅游、绿色食品”建设，重点支持了万泰科技、润泰纺织、花王园艺、金鑫绿色、森林家居、创天光学、新钢冷带、华剑制造、自来水公司等一大批企业从小到大、由弱到强，发展壮大。

把管理融入银行发展之中

一是学习，抓好制度学习。他们采取自学、分条线学习和集体学习的方式，要求人人有笔记本，每项规章制度学习后，参加学习的员工都必须在会议记录薄上签字确认。同时，为防止员工可能因一时“进食过多”，产生对制度“消化不良”的状况，把与各岗位业务有关的文件、简报复印后分发给相关员工，让大家反复学习，认真对照，在工作中消化，收到了应有的效果。

二是服务，强化优质服务。银行是服务业，服务事关形象、影响各项经营活动的综合性工作，他们优化服务“硬”环境和“软”环境，坚持以客户为中心，实行由单一服务向多元综合服务转变、由盲目服务向优质服务转变、由柜台服务向延伸报务转变，形成自觉服务的意识；发挥整体功能，树立全员服务的理念，做到了一线为客户服务、后台为前台服务、领导为员工服务。

三是“抓人”，防范信贷风险。贷款是人发放的，管好了人才能更好地管好贷款。他们每月不少于3次组织信贷员持之以恒地进行政治和业务学习，使之越过“名利观、金钱观、私欲关”，廉洁自律，按章办事。不断给信贷员以压力和责任感，实行贷款发放、贷款清收、贷款管理与信贷员工资福利挂钩，实行终身制。

篇10

最近重庆市合川区韩飞科技公司刚一投产，就接到韩国东兴贸易商社4000万元的购销订单。这家公司主要的生产设备――编织机，竟是早已退出历史舞台的土织布机。只不过，该公司对土织布机略微进行了改动，体型显得更大。而该公司的主要生产原料，则是农村的废弃材料葛藤和三角草、莞草等野生植物，另外还有部分黄麻、竹等。该公司董事长但飞说，欧美国家的消费者认为，这样的产品为手工制作，属准工艺品。另外，这种墙纸用纯天然材料制成，也符合欧美国家的环保要求。

儿童主题餐厅方便妈妈

在上海浦东一间名叫“芭迪熊”的儿童主题餐厅里，首先吸引人的是内部充满童趣的装修风格，色彩斑斓的水母座椅、几可乱真的蘑菇房、彩色贝壳做成的壁灯……年龄不等的大小宝宝在餐厅内来回穿梭追逐，好不热闹。翻开菜单，“熊熊真漂亮”之类的饮料名称充满童趣。孩子们的VIP玩乐区更是细心地安排了一名“护导哥哥”关注小朋友的安全。带着小宝宝前来的朱先生说，在这里不仅让他结识了很多家长，交流了育儿经，也为宝宝日后的伙伴关系奠定了很好的基础，每周四至周日免费提供的英语儿童剧和表演课更是吸引家长的一大亮点。

赚钱的羽毛花

在北京专营鲜花的莱太花卉市场，广西姑娘周冬梅的玫瑰总动员花店算是最别致的了，因为店里的玫瑰花全是用农村废弃的家禽羽毛做成的。1997年，周冬梅对北京市场进行考察后，发现羽毛花在北京市场是一个空白，便开始做起了家乡常见的羽毛花，一年能赚30万元。

黄瓜稀奇长在南瓜上

从英国学成归国的刘洪宇和女朋友王昕，在四川成都合伙创立了广天农业高科技有限公司。他们在成都市新都斑竹园镇柏水村二组租下54亩地，建了50个大棚。在这里，发生了很多关于农作物的稀奇事。最为引人注目的是黄瓜长在了南瓜上。“这是嫁接的结果。”刘洪宇介绍，南瓜这种蔬菜在生长过程中抗病毒能力很强，而黄瓜就比较容易感染土壤中的病毒，所以同时播下南瓜种和黄瓜种，待它们长出小苗后，将黄瓜苗嫁接到南瓜苗上，用小夹子夹住，10天之后它们就能长成一体。现在他们的这片大棚，在当地的农村引起了不小的震动。

大山深处的致富巧手

青海省海东地区互助土族自治县哈拉直沟乡盐昌村因出产河湟玉、祁连墨玉而闻名。村民陈生寿抓住了大自然赐给家乡的这些“宝物”，干起了雕刻行业，经过几年的努力，成为盐昌村有名的雕刻专家。原来他对石雕一窍不通，在和石头打交道的过程中，开始琢磨起玉石雕刻。在访得名师后，几经寒暑，陈生寿的手艺突飞猛进，他雕刻的《雪域神牛》、《八骏图》、《大肚佛》、《三江源》等作品栩栩如生，令人叹为观止，精美的雕刻品吸引了各地客商。随着雕刻技术的不断娴熟，陈生寿家的日子过得越来越红火。

名贵兰花飘香海内外

江西省樟树市大桥街道办事处东村青年游月斌，毕业于宜春农专园艺专业。毕业后他应聘到广东某园艺公司，从事台湾名花――蝴蝶兰的培育管理工作。抱着回乡创业的梦想，游月斌回到了家乡养起了蝴蝶兰。养花是一项细活，而养蝴蝶兰更难。其中的原材料苔藓，就是从青藏高原运来。游月斌每年培育几十万株蝴蝶兰，抢占了南昌蝴蝶兰市场70％的份额。同时，他培育的蝴蝶兰还出口到美国、日本和韩国。

土对子专家走俏大上海

被称为“连城民间对子专家”的福建人谢贤如今在上海可是小有名气了。2003年，54岁的谢贤踏上了到上海的创业之路。他租了一套房，创立了谢贤楹联书法工作室，开始了新的跋涉。他创新地将传统楹联文化融入时尚元素，将收藏者的名字嵌入楹联，加以飘逸的书法和现代装饰，既满足人们个性化装饰办公室或家居的需求，又提高人们的文化品位，而且把收藏者的理想、信念、追求嵌入其中，激人进取。现在，他写的嵌名联不仅成为亲友之间相互馈赠的艺术品，也是办公及家居的高雅装饰，广受人们喜爱，成为了都市时尚青年朋友的新宠。

斋菜加工做火餐饮业

李伟东高中毕业后踏入社会的第一份工作，是在广东一家酒店里“端盘子”。后来，李伟东进入了广州越秀区一家饮食服务公司工作，公司就位于广州著名的古刹光孝寺旁边。李伟东接触了不少食素的香客，也认识了很多要求斋菜产品的公司。不久，李伟东办起了自己的公司。经过多年的打拼，现在李伟东的斋菜品种可谓琳琅满目，而且包装整齐、干净，甚至可以说有些“新潮”。李伟东说，做斋菜的出路是多样化、深加工化。为此，他从产品开发到包装、营销都下了大力气。现在李伟东的斋菜在行业里，尤其是在广东省境内生意十分红火。

烤包子带来市场惊喜

新疆没有吃过烤包子的人恐怕并不多，市场上通常每个卖5毛钱。但维吾尔族青年马木提的烤包子却每个卖到1元钱。2003年，马木提的“马木提特色烤包子店”在新疆乌鲁木齐市繁华路段中山路开业了，生意红火。2003年，马木提注册了“马木提特色烤包子”商标。如今的马木提已彻底了“烤包子难登大雅之堂”的说法。他对自己的烤包子店未来的经营方向与发展远景也有着美好的规划。如今，马木提已开了4家连锁店。生意一家比一家火暴。

漳浦小扫帚卖到日本

“日本人用的扫帚，10把中有5把是我公司生产的。”在福建漳浦大南坂工业园区，庆星日用品有限公司老板吕清山骄傲地说。吕先生白手起家，从一把扫帚做起，自己研制开发、生产扫帚、拖把、碗刷等日用小产品，历经创业艰辛。为了拓展市场销路，吕先生到日本考察了几次后，深知日本人居家特别喜欢干净，对日常用品的质量要求很高，需要的数量也很大，就琢磨着开发塑胶的小日常用品。如今，吕先生生产的塑胶日用产品有50种，一天出口2~3个货柜。目前每个月销售到日本的扫帚就达上百万把，日本的扫帚市场大部分被他的产品占领了。

空手道生意靠实干

张海亮是空手道黑带一段高手，在女朋友的鼓励下，他在上海徐家汇开了家空手道馆。利用师兄是国际空手道联盟极真会上海支部长的关系，张海亮获得授权，使自己创立的道馆成为极真会松岛派的徐汇分部。通过几个朋友穿着道服在徐家汇人流集中处散发宣传单，以及免费上公开课的方式，很多学生了解了张海亮过硬的技艺和严谨的态度，当场有9人成为了学员。通过不断宣传和推广，很快他们开出2个班，每个班都有十多个人。经过一段时间的磨合后，现在道馆运作基本步入了正轨。

缝纫师建起农业生态园

江西省乐平人王曼丽放弃城里的服装生意，把目光投向了农村的山水。在风景秀美的乐平市鹄山脚下，她承包了350亩山地，取名金鹄生态园。随后几年中，王曼丽又投入40多万元，先后在市良种场和镇桥高埂村创办了生态果蔬基地和反季节蔬菜基地，在乐平城办起了瓜果蔬菜大超市，实行产供销一条龙。没有接触过农业的王曼丽肯动脑子，她的生态园就以新特品种而出名，主要品种有无性油茶、美国核桃、韩国萝卜、日本西瓜、七彩辣椒、樱桃西红柿等等。为此，王曼丽与湖南瓜类研究所的教授、浙江平湖种瓜菜的专家们建立了联系，随时向他们求教。如今，这些新特品种已成为市场抢手货，带来了可观的经济效益。

校园二手物品店开得好

武汉工业学院贾晓微、范承祥两位学生创办了一个二手物品店。贾晓微说，看到上届学生毕业离校前把很多仍可使用的专业书、学习用具、生活用品都扔掉了，她当时便产生一个念头：何不把这些物品收集起来，免费或以极低的价格卖给那些还需要这些物品却不想花太多钱的同学？这样既能净化校园环境，又可方便家境困难的学生，还为自己创造了一个创业实践机会，一举三得，何乐而不为？于是他们收集了校内学生留下的约4000件学习和生活用品，在该校附近租了一间40平方米的屋子，在新学期开始时开店营业了。小店开张后生意十分红火，顾客络绎不绝。据两位店主透露，大学生二手店赢利比较可观，他们准备扩大规模，在武汉各高校开设二手货连锁店。