传媒行业的盈利模式范文

导语：如何才能写好一篇传媒行业的盈利模式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、广播电视类传媒

（一）电视。电视包括模拟电视和数字电视，盈利模式也相应有所区别。据统计，目前国内各电视台95%左右的收入来自广告。例如，中央电视台2000年总收入为5，714亿元，其中广告收入为5，316亿元，占总收入的93%以上。广告收入基本上是与收视率呈正向互动的，而收视率又与大众化密切相关。这就是说，广告商投放广告要看收视率，收视率要提高必须使节目大众化，而大众化与专业化背道而驰。这种单一的盈利模式导致提高频道专业化就可能影响收视率并降低广告收入，而要增加广告收入就必须使节目大众化，进而提高收视率。大众化的结果致使各频道都追求综合化或准综合化，频道由此而雷同。单一的广告盈利模式对大众化电视频道是适位的，而对专业化电视频道却是错位的。

数字电视作为大众传媒，要满足不同收入群体观众的不同需求，其担负着两大任务：一是普遍服务，为大多数人提供电视节目服务，其中包括为部分低收入受众免费提供基本收视服务；二是为较高收入群体提供增值服务。

在定价策略上，数字电视网络运营商主要采用的是非线性定价策略和搭配销售的方法，无论何种方法都是为了赚取更多的消费者剩余。非线性定价策略的主要形式为两部定价，比如基本维护费加上数字电视节目收视费，安装费加使用费等。搭配销售主要体现在数字电视节目收视费上，运营商一般提供不同的节目套餐。观众对不同节目的评价不同，通过打包销售可以减少消费者评价的异质性，从而可以赚取更多的消费者剩余。此外，数字电视运营商无一例外地都采用了预付费用的付款方式。消费者需要预先缴纳年度或月度的收视费，少罚多不退，通过这些有违《消费者权益法》和《合同法》的价格策略，运营商可以节省大量流动资金。

（二）广播。经营广播的过程是市场营销的一个完整过程。从现状来看，我国的广播市场与国际发达国家相比还有差距。广播产品就是节目，价格就是广告的定价。定价原则考虑三个指标，即收听率：价格＝每收听点成本×收听率。广告主会根据不同频率的听众结构有针对性投放。广播广告是三次转卖过程，首先把节目转卖给听众，再将听众转卖给广告客户，然后将广告时段转卖给广告公司及客户。近年来，广播电台一直进行着经营模式探索，经历了“独家―多家―联合承包―单频率行业―总台行业”的几个阶段。总台行业就是统一管理、分散经营、集中操作、分别核算的经营管理办法。具体办法是将广告市场划分为若干个行业，按上一年度广告完成额作为标底，对广告公司实行招标，价高者得到该行业的资格。取得资格的广告公司将任务额的5%～10%风险抵押金交给电台，完成任务给予返还，超出部分，按照奖励制度进行奖励。

（三）电影。电影的盈利模式包括票房收入以及后电影市场。目前，我国电影在生产、发行、放映上的脱节，相互不能及时反馈市场需求信息，电影企业对放映的影片内容、质量，事先所知甚少。中国电影人更多地重视电影产品的开发和制作，对后电影产品开发则相对弱视。随着电影产业的日益规模化、集约化和精细化，这种电影理念将严重制约电影市场的巩固和发展。要实现电影产业链条的良性循环，需要注重培养后电影市场，实现利益的最大化。美国电影的营销策略是成功的，特别是电影后产品营销的成功。一般而言，美国电影总收入只有20%是票房收入，其余80%是影片后产品营销。从中给予我们启示：电影后产品开发的关键在于观念的转变，要把后产品开发当作电影运作的重要部分。近年来，中国电影的后产品营销已迈出了关键一步。如，冯小刚的贺岁片《手机》的上映，摩托罗拉通过海报，将产品信息融入电影的前期宣传；宝马公司赞助首映式与国美电器合作，其片花广告在国美100多家连锁店的电视屏幕上反复放映，最终影片还未上映便收回全部投资。

二、新传媒类传媒

目前，我国网络广告的总量还与报纸相去甚远，但其发展势头却十分迅猛，已经连续数年保持高比例增长。中国互联网协会日前的《2007年中国互联网调查报告》显示，2006年我国网络广告（不含搜索引擎在内）收入达到49.8亿元，比2005年增长了50.91%。《报告》预计，2007年、2008年中国网络广告市场规模将依然分别保持51.8%和55.6%的增长，到2008年市场规模将达117.63亿元。

（一）互联网新传媒。根据对网络营销活动盈利模式的解释，以及国内开展网络营销的实际情况，可以将现阶段网络营销盈利模式分为：

1、整合的网络营销盈利模式。此模式是将传统营销活动与在线营销活动结合以实现价值的一种网络营销盈利模式。它经历了非中间化和再中间化的过程，与网络的兴起――泡沫破灭――重新发展的历程相一致，体现了人们对网络运用和影响的认识由非理性到理性，以及认识的逐步成熟。整合的网络营销盈利模式主要表现为：企业网站＋在线销售或订购产品或服务。

2、综合门户网站的跨平台多元业务盈利模式。现阶段，网络的应用大致可以分成三种平台：交互平台，主要包括通信、交友和娱乐三个方面；媒体平台，主要是信息；商务平台，支持在线交易，既有B2B，也有C2C。

（二）移动互联网新传媒。以手机媒体为例，手机报纸主要通过三种手段实现盈利：一是向彩信订制用户收取包月订阅费；二是对WAP网站浏览用户采取按时间计费的手段；三是借鉴传统媒体的盈利方式，通过吸引用户来获取广告。前两种方式是现阶段最主要的盈利渠道，但这些收入极其有限，并且目前的手机报纸用户多为免费赠阅，收费用户较少。对于另一种“融合媒介”手机电视而言，主要有两种商业模式：一种是通过卫星广播传输电视信号、移动通信网络参与互动的商业模式；另一种是只通过移动通信网络传输电视信号的商业模式。前者主要收入来源于用户的手机电视月租费、电视广告费、电视点播费等；后者的盈利方式与现在各种数据业务的盈利方式类似。在推广手机电视业务进程中，现在不能对终端用户收费，推广手机电视的各个链条只能依靠广告收入。

三、出版类传媒

（一）报纸与杂志。我国传媒市场仍是半垄断性的，业外资本难以进入，专业化分工不够，传媒产业价值链尚未完全形成；传媒严重依赖广告，经营模式单一。国泰君安的一份报告指出，绝大多数报纸的收入结构比较单一，广告收入占主营收入比重超过70%，发行收入占比例小。

《2006年中国传媒产业发展报告》表明，包括报纸和期刊在内的平面媒体广告在2005年年初开始出现了惊人的下滑，平均跌幅达15%以上；其中尤以报纸的下滑最为惨重。虽然从2005年全年看，报业广告还是有所增长，但有研究者认为，与当年网络广告75.9%的增幅相比，报业广告的增长显然是明显放缓了。2006年全国报业增长幅度在2005年大幅降低的基础上进一步放缓。

（二）图书出版。图书出版的主要盈利模式来自于销售图书本身的收入。我国的书价自1993年4月的图书价格改革，扩大了出版社定价自，除中小学课本、大中专教材以及党的文献外，其余书籍一律由出版社自主定价、自负盈亏。出版社推行企业化经营的改革，客观上造成了图书成本的上扬，从而推动图书价格上涨。以前，出版社享受国家的种种优惠政策，如今，绝大多数出版社都要自负盈亏。

四、盈利模式探讨

总结以上分析可见，传媒产业的主要盈利模式及收入来源见表1。（表1）

2006年《传媒蓝皮书》显示，“2005年传媒产业比2004年增长了11.9%，仍然保持高增长的势头，但和往年相比，速度已经开始降低了。前几年传媒产业的发展高于国民经济增长率的一倍，都保持在14%以上。这说明，传媒产业的增长势头开始变缓了，但仍然很强劲。”2005年中国传媒结构的改变比较明显，在传媒市场继续扩大的情况下，市场内部各种媒介形态的市场份额此消彼长。蓝皮书指出，报业在2005年遭遇了“拐点”，进入抛物线般的下滑轨道，广告增长率从持续20年的高位跌落下来，广告收入大都下跌10%～30%，不少跌幅甚至在40%以上，平均跌幅在15%以上；同时，报纸的年轻读者流失，发行市场萎缩。与报业的处境恰成对照的是，互联网广告和广播影视增长强劲，2005年中国网络广告市场已达19亿元，比2003年增长75.9%；而2005年广播电视的收入也增长强劲，前三个季度全国广播电视广告收入已达324.41亿元。电视在国内的人口覆盖率已接近发达国家水平，达到95.59%，全国电视观众达12.38亿人。我国广播影视已初步形成了电影产业、电视剧产业、网络产业和广播电视广告产业蓬勃发展的格局。

篇2

2009年对于新媒体来说,变局之中形成了截然的一道分水岭。

风投蛰伏,新媒体遭遇“断奶危机”

虽然进入暑期,天气酷热难当。但对于新媒体来说,却感到“阵阵寒意”。而在几年前新媒体却是另一番景象。这个行业在上几年经历了一场集体性的疯狂,包括投资人和创业者。过于乐观的投资人和创业者,造就了一批过于乐观的新形态新媒体形式,户外大屏、写字楼、住宅、商场卖场、机场、出租车、公交车、地铁、火车、厕所、地库,可以毫不夸张地说,但凡有人迹之处,就有新媒体之影。

然而,随着2008年底金融危机的爆发,还没有足够“造血”能力的新媒体开始感受到沉重的压力。因为就目前来讲,大家对于新媒体的信赖还普遍较低。2008年,新媒体在“输血”的这一环节出现了问题,其原因就是VC对于新媒体的态度已经是越来越谨慎,这也就导致了新媒体在去年的发展中出现了较大的波动。去年,原本是新媒体融资的年,但随着金融危机蔓延,下半年开始,自身难保的风投不约而同地提高了投资的门槛,放缓了投资的速度,逐渐把目光从 “烧钱”的新媒体面前转开。从下半年新媒体获得的投资来看,不论在数量上还是在规模上都变得日益萎缩。有数据显示:2008年第三季度整个传媒行业融资只有450万美元,相比2008年前5个月新媒体融资的2.7亿美元呈现全线“跳水”。以户外新媒体为例:中国户外新媒体市场资本融资情况从2004年的4900万美元到2007年达到巅峰2.1亿美元,逐步上升膨胀,而到2008年有一个回落趋势,截止到10月是1.53亿美元。

据新媒体研究专家介绍,众多传媒企业融资后,多以扩张资源和行业整合为目的,没有真正的从战略高度和品牌角度去运营。以移动电视广告运营公司世通华纳为例,2006年,该公司经过两轮融资,成功引进4500万美元的风投。借助资本的力量,世通华纳开始了一轮“闪电式”扩张:短短的9个月内,世通华纳创建的公交移动电视全国广告联播网就覆盖至全国30余个城市,成功的从一个区域性的广告媒体转变为一个全国性的媒体集团,成为公交移动电视的领军企业。世通华纳再次融得5000万后将继续其扩张之路,通过圈地圈屏扩大自身的规模化运营,同时也推动整个产业的整合。然而随着金融危机的到来,世通华纳是首当其冲受到海外金融危机影响的公司之一,世通华纳先后拿到了风险投资公司共9500万美元,并且在全国进行了大规模扩张,资金消耗巨大而面临严重短缺,此时上市是下一步要走的路子,但是现在这条路被封了。“没上市对世通华纳的影响太大了,资金链越来越紧。其实即便上市不成,如果世通华纳业绩好还可以继续融资,但他们又曾经低了利润预期,而现在金融危机导致风险投资机构都很谨慎,所以就很难了。”一位新媒体专家认为。而与世通华纳相似的机场媒体天骏传媒、航美传媒等在明后年将会面临极大的压力,一方面机场、地铁等的媒体空间租赁价格极高,而放眼未来两年,没有看到这个领域的广告收入有增长的迹象。

“对很多新媒体而言,这一轮增长实际上跟整个国民经济一样,属于投资增长型,也就是说新媒体公司依靠风险投资公司的投资快速推动着自身乃至整个行业的发展”。新媒体研究专家在接受记者采访时说,“因此,当风险资金蛰伏的时候,新媒体在短时间内将很难接受这一现实”。

持续盈利难,新媒体遭遇生存困境

成败只在转眼之间。

用这句话来形容“分时传媒”的上市历程应是十分恰当。

2008年9月9日,分时传媒向美国证券交易委员会(SEC)递交首次公开招股说明书,按照计划将最多融资不超过7500万美金。摩根士丹利和瑞银为其主承销商。至此,分时传媒IPO进入冲刺倒计时。“按照既定计划,分时传媒将在9月16日开展全球路演,但在不到72个小时内发生的“金融大事件”,让这一切陡然生变。美国时间9月15日,有着158年历史的美国第四大投资银行雷曼兄弟突然宣布提交破产申请。这场以华尔街为中心的金融危机开始急剧恶化,而最致命的是,来自全球投资者的信心因此遭受重创。

事实上,“雷曼破产”仅是一个导火索。

亦有分时传媒内部人士认为,即便没有雷曼兄弟的破产,分时传媒在上市时机的选择上也很勉强。自今年下半年以来,纳斯达克市场持续走软,纳指从最高时的2548点,跌落到9月中旬的2100点。与此相应,中国传媒概念股分众传媒、航美传媒、华视传媒的股价均一路下行。

但分时传媒上下依旧坚定不移“逆市”上市的决心。为了在“逆市”中,争取一个理想的发行价,公司甚至在成本控制上不遗余力。但后来,分时传媒不得不接受上市失败的命运。 “尽管中国有着庞大的广告市场,但对于大洋彼岸的投资者来说,这个市场能否真正承载那么多冠以中国‘最大’概念的广告公司?这是投资者所担忧的。”曹迪军认为:“在投资界,类似的概念模式,第一个吃螃蟹的总是受到热捧,但做到第四个、第五个投行就很为难了。”而之于分时传媒,却很不幸地遭遇了金融危机。从聚众到玺诚,再到分时。中国传媒概念股上市遇阻的故事被反复上演。聚众传媒、玺诚传媒均在上市最后关口相继“夭折”。而2007年11月上市的航美传媒,也未能延续分众传媒昔日辉煌,上市后其股价从最高25.5美金一路下行。 “后续的中国传媒概念股未能延续分众最初的‘热捧’,并不完全是市场的原因。”在IDGVC高级经理曹迪军看来,对于纷至沓来的中国传媒概念股,华尔街也会有“审美疲劳”

曾经风靡的电子杂志行业也是一个明显的例子。从2006年起,数字杂志得到众多风投的关注,数十亿元的资金被其纳入囊中。2006年年初,短短两个月不到的时间里,国内20多家大型数字杂志发行平台蜂拥上线。Acer、联想、IDG、凯雷等风投纷纷出手,在数字杂志上砸进十几个亿。但3年的发展时间,数字杂志并没有得到更大的发展,反之陷入了发展瓶颈中。现在国内知名的数字杂志平台仅仅剩下了6-7家,相比2006年的20多家,3年的时间平台减少了一半以上。 “现在市场中,数字杂志的盈利模式只有3种,植入性广告、为商业公司制作数字杂志宣传、卖数字杂志制作软件。而这3种模式没有一个能为今后数字杂志的良好盈利提供帮助。

“新媒体发生如此大的变局,从根本上来看,不是有没有钱的问题,而是它是否符合媒体价值本质的问题。媒体有没有价值,取决于媒体受众的数量、质量、接触媒体的时长、接触媒体的频次及受众的稳定性,这是衡量媒体是否有价值的5个重要指标”一位传媒专家告诉记者。

新媒体方向 持续盈利模式才是重点

近年来,新媒体虽然已经成为新的投资宝地,但我们从新媒体获得的风投来看,不论是数量上和规模上都日益变得谨慎。投资不是看概念,也不会看其学的是哪家的模式;看人、看团队、看商业模式。风险投资选择联姻对象有着国际统一的标准。对于新媒体如何能获得风投,软银投资基金亚洲首席合伙人兼总裁阎炎认为,新媒体最大的特征在于既改变了消费习惯,又产生了不同的盈利模式。“那些能带来颠覆性的产业模式、盈利模式和商业模式的新媒体我们会比较重视。”阎炎表达了风险投资在新媒体投资上的偏好。汉能投资集团董事长兼CEO陈宏说得则更加直接:“你要么是第一名,要么有能力做到第一。你的商业模式一定要清晰,能抓到钱,最终是赚钱,然后有一个模式让你持续。

的确,用风险投资商的眼光来看,新媒体必须要有一个持续的盈利模式才会得到他们的认可。

在模式选择上,“必须是短期能够实现盈利的”。在经历了疯狂期后,对新媒体的投资逐渐由原来“靠故事、靠概念”越来越转向到“有真正的营收收入,和快速实现盈利的能力”。因此必须要选择那种运营成本比较低、比较容易推广的模式。汉能投资董事总经理赵小兵也指出,至少在近期,“需要进行大规模硬件投入,需要花很长时间去慢慢培养”的商业模式,很难得到认可。

“以内容为承载、附加广告的表现形式也被认为抗风险能力会更强”。新媒体研究专家欧阳国忠告诉记者。“红网传媒 ”就是其中的一个例子。2008年,红网传媒在湖南成立。虽然它是作为独立的新媒体形式出现。但其背后的湖南第一都市报《潇湘晨报》和湖南出版控股集团的身份决定了其一定是高起点。依靠潇湘晨报提供的内容资源,迅速在湖南市场上跑马圈地。很快,红网传媒就在湖南站稳了脚跟。也是基于同样的考虑,巴士在线去年底和央视国际成立了央视国际移动传媒有限公司,其下属的CCTV移动传媒将专门为巴士在线提供定制信息,推出“新闻”、“娱乐”、“资讯”、“奥运”4个板块的12档节目。鼎程传媒CEO李平也指出,目前其在铁路上播放的节目中,“广告类的时间不超过15%。”

篇3

关键词 影视产业；盈利模式；问题；创新策略

中图分类号 F275.5

文献标识码 A

文章编号 1007-7316-（2014）06-0041-1

1中国影视产业的主要盈利模式

1.1 票房盈利模式

在当代商业环境中，票房俨然成为衡量一部影片是否成功的关键因素。票房盈利模式是电影产品银幕价值层面的主要实现方式。虽然我们倡导电影的多元化经营，强调后影视产品开发的重要性，但是长期以来票房收入仍然是我国电影产业的主要投资收益模式。

1.2广告盈利模式

影视企业为了有效的规避或者分散风险，不约而同的将目光投向广告增益这一商业化行为。广告盈利模式的实质就是利用电影、电视的影响力行为，将其视作一种传媒平台，将电影、电视的影响力提前出售给广告商，从而获取投资收益。

2影视产业传统盈利模式的问题

2.1盈利结构单一

在我国，就目前的盈利模式来看，虽然呈现出票房、广告、后影视产品开发的多元化经营格局，但从实际绩效来看，仍然存在着过度依赖某一种盈利方式特别是本土票房的现象，相关的海外贸易拓展、信息服务等衍生产品开发和盈利能力严重不足，大电影产业链的概念尚未形成，电影作为一种核心创意产业，其突出的产业联动效应和辐射效应还没有发挥出来，跨业经营能力差，价值链运作概念和实践严重不足，直接导致我国影视产业盈利模式单一，缺乏可持续性的后果。

2.2产业要素不健全

理想状态下，大电影产业价值链是围绕电影、电视创意元素的研发和制作、发行等环节的价值联动，包含一些列不同环节的价值要素和主体。各价值要素之间往往通过一定的产权联结关系，促进产业内部的结构调整以实现资源优化配置，从而发挥跨媒体、跨行业、跨地域经营的整体优势，提高整个产业的运营效率，达到最理想的影视产业各价值创造环节的价值链接。而目前我国的主要影视集团其产业内部各业务单元如影视剧的制作、发行、宣传营销等虽然形成了各自的价值链，处于不同价值创造环节的各要素内部也形成了相对成熟的企业价值链，但是从产业价值链的角度来看，他们并不是以不同的价值创造为基础紧密联系在一起的一个有机整体，无论是产业内部各业务单元还是同一价值创造环节的不同企业之间更多的是一种各自为营、各自为政的独立经营状态，彼此之间缺乏有效的沟通和融合。

2.3创新能力不足

我国影视产业盈利模式总体创新能力不足，在新媒体领域方面的的作为严重不足，这在很大程度上是由于经营管理人才的缺乏造成的。如果说影片创意元素的研发是整个影视产业价值链的战略和高端环节，那么人才则是战略中的战略，关键中的关键。随着中国影视产业政策和传媒政策的逐步放开，电影、电视作为媒介载体的政治宣传性与其本身的制作、发行、放映等经营性业务逐渐剥离开来，这就导致了以往传统的电影、电视人才不能满足现代影视产业市场化发展的强烈要求，在一定程度上成为制约我国影视产业在现代市场经济环境中实现跨越式发展和超常规发展的重要瓶颈。就目前我国电影产业化发展的趋势而言，最缺乏的是有实力的制片人，这就是我们所说的既精通电影、电视等文化娱乐行业特点，又具备相当的经营管理经验如企业管理、市场营销、财务管理等的复合型高素质经营管理人才。

3中国影视产业盈利模式创新策略

3.1 调整盈利结构，关注后影视产品开发

一般而言，美国电影总收入只有 20%是票房收入，其余 80%是影片后产品营销。但在我国，情况则与此相反，影视产业的整理盈利结构仍然过多的依赖于影片票房、电视广告。虽然越来越多的人们已然认识到了后影视产品开发对于健全电影产业价值链，调整影视产业的盈利结构，提高中国电影产业链的整体运营能力和国际竞争力具有非常重要的作用，但就目前而言，票房和广告作为影视产业最基本也最重要的盈利方式并没有改变，后影视产品开发依然是我国电影产业链的薄弱环节。因此，应该注重调整盈利结构，关注后影视产品开发，如付费点播、有线电视网络、网络点播、音像制品和电影音乐、服装、游戏、主题公园、旅游等一些列衍生产品的开发。

3.2健全盈利要素，加强内容产业整合

本文所指的内容产业不同于一般意义上我们认为的电影、电视的内容制作产业，而是指包括由电影、电视节目内容提供商、频道供应商、信息服务商、集成运营商、传输运营机构、网络运营商、数字电视设备提供商、衍生产品开发商和具体用户所组成的整体系统，因而，基于内容产业的整合主要包括电影、电视内容产品和电影、电视内容产品的生产运作机制两个方面。然而，数字技术所导致的媒体环境变化和媒介融合使得影片的盈利要素和商业价值成为贯穿其整个创意研发、制作发行和播放上映和衍生产品开发的全部过程，不同价值创造环节盈利要素的层层累积迫切需要影视内容产品生产机制需要根据不同的产品的特点和要求使其与产业内其他组织或要素建立一种新型的战略竞合关系，从而实现产业内的资源优化与升级，促进各要素之间的协同关联，从而形成一种更广泛意义上的影视内容生产运作机制，通过机动灵活的方式实现优势互补和资源整合，追求整体价值的最大化，促进影视产业整体盈利能力的提高。

3.3延伸价值链条，推进市场化运作

随着数字技术和网络技术的快速发展，媒介融合已经成为广播电视业未来发展的不可逆转的主流趋势。受到消费需求、数字技术和产业力量的驱动，电影与电视这两大传统媒体的主要力量，将逐步打破之前严格的产业自律精神，真正跨界融合的时代正在到来。由此，我国电影产业的概念也将远远超出影院电影的范畴而具有更多的市场化和社会化含义，以往单一的影片发行渠道越来越不能满足产业自身发展的要求和观众日益丰富的电影消费需求。在这些因素的综合作用下，延伸价值链条，推进市场化运作，成为当下我国影视产业创新盈利模式、深化产业运作的必然选择。

参考文献：

篇4

0引言

互联网以其方便、快速、共享、全面、专业、自由等属性迅速成为全世界网民不可或缺的一部分。伴随科学技术的不断创新，国内的互联网行业也不断推陈出新，网站建设、服务质量不断改进，应用业务、用户规模不断扩大，盈利也不断增大。搜索、定位、视频、音乐影视下载、网络购物、通讯等业务的不断推出与扩张，给互联网带来更多的实用性。互联网商业价值的飞速提升，为电信业带来前所未有的机遇。服务和内容提供商的融入与整合，转变了互联网服务的价值和产业规则，其盈利思路融合了通信、软件、传媒等行业的经验和特点，在商业运营中具有突出的特色，对我国商业模式的更新具有重要意义。本文将对我国现行的互联网盈利思路与模式进行分析，以利于运营商整理思路、科学决策、把握机遇，为电信业和网络服务业的发展提供动力。

1互联网的特征

我国的互联网行业起步较晚，发展速度较发达国家滞后，商业风险较大，但是其发展空间也较为广阔，为技术发展提供了良好的发展平台。我国的互联网具有开放性强但管理涣散的特征，因此致使互联网发展存在商业诚信度不高的问题，网络交易的风险性较大。与传统的购物环境相比，网络购物的售后服务、产品质量存在一定的问题，缺乏立法保护，消费环境不完善。金融服务业相对滞后，致使网络支付和信贷系统的功能不健全，物流配送低效率，网络零售市场覆盖面低，实际经济价值的缺失和货物运送范围窄的双重矛盾并存。

我国的经济发展水平较低，资金的缺乏是困扰其发展的一个关键因素。由于我国的互联网消费人群具有数量大、普及率低、低龄化，低收入的特征，致使很多的网络公司的商业运行成本较大而收入较低，资金链短缺，商业风险巨大，同时消费人群收入较低的占大部分，难以形成有效地网络消费群体。消费者主要进行网络游戏、无线增值、影视娱乐等服务项目，对于网上理财购物等消费能力较低，主要进行文化交流与心理疏导，因此目前主要的互联网盈利模式是游戏、交友、影视娱乐盈利模式。

2互联网盈利基本规律

盈利模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外要素整合起来，完成一个高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案。盈利模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的跟盈利模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等。可见盈利模式是一种简化的商业逻辑。

互联网主要是通过网络提供商业资讯、影视娱乐、游戏等服务来进行经济活动的，通过需求方和供求方的交易活动来获得利润。其中商品或服务的使用数量以及价格决定了需求方的规模经济，需求量越大，经济效益越高；生产结构成本的变化决定了互联网供求方的规模经济，固定成本大，可变复制成本小，生产量越大利润越高。在互联网的成立之初由于投入成本较大，用户数量较少，往往出现负增益，但是随着服务项目和用户数量的增多，服务成本下降，用户收益增大，盈利利润增大。但如果存在经营不善的状况时，会出现用户数量在临界数量之下，便会导致企业亏损的恶性循环。因此，互联网的盈利规律最重要的是用户规模的扩大，利用具有高利润和具有竞争力的正反馈维持自己的市场优势。

3互联网的盈利思路

互联网是现代服务业发展的一种典范，具有较强的网络效应和服务整合能力，其盈利方式主要有单/双边市场盈利模式、电子商务模式、劳务交换模式、开发增值服务模式、虚拟货币模式、第三方支付模式、赠予模式等。

劳务交换模式是网络经济学的重要应用，通过用户所付出的劳务活动来争取资源和难以复制的说服力，如网络中的免费试用活动。不需要为服务项目支付任何费用，但是在企业的调查与回访中为其提供建议和意见，帮助企业获得真实的评价和改进方向，为企业提高服务质量、创新服务模式、提高产品价值提供了依据，同时自身获得了良好的服务，达到了一种互惠互利的双赢服务模式。企业利用该模式的核心还包括通过对新产品边际成本的控制，用低廉的成本换取大量的参与用户，实现实际利润的二次转化。在实际的应用过程中适合于配合其他的盈利模式综合使用的形式，其核心思路是是外部性盈利方式，通过用户参与带动产品价值和市场规模的增长，便利性较强，易于实施。

虚拟货币模式主要是应用于游戏、交友、社区服务、金融服务等领域，通过赠送、实际货币购买、优惠支付等形式获得该货币并将其适用于对各种产品的购买或服用的支付，例如金融、旅行、服饰、餐饮等行业的积分活动，可以用于实物购买，如道具、特权等虚拟物品购买、折返购买等。该种方式的使用，增加了消费者的购买欲望而且获得了实惠，而厂家提供的该服务增加了潜在的用户群数量，销售量也随之增加，并且不需要任何的附加成本，而营销成本降低，即使用户不使用，厂家也不会产生任何的经济损失。虚拟货币的盈利思路通过对用户的激励形成了粘性，并锁定系统，将互联网上的多项业务平滑迁移，形成业务链的扩大，并通过积分返利、兑换、购买等盈利平台来缓解资金压力，改变产业链格局，拓宽业务能力。因此，虚拟货币的消费及兑换渠道的拓展是该模式发展的核心竞争力所在。

赠予盈利模式是通过为用户免费提供或赠送物品、服务如信息、经验、知识等方式来提供服务，主要利用用户的利他心理实现服务。该种盈利模式没有预期的服务对象和内容，可以视作为债务经济，其盈利思路不再以获得最大的经济效益为目的，而是获得更多的关注、信誉、潜在市场竞争力，以便带来更大的实际效益，可以与其他的盈利模式配合使用，如广告模式。例如目前最盛行的娱乐资讯服务，通过对道具装备的收费来获得直接盈利或者通过用户观看影视娱乐节目获得较高的人气注意力来获得潜在的经济价值，吸引广告商等投资商的投资已获得更高的经济效益。

4互联网盈利模式的展望

互联网作为一种特殊的商业环境，与传统的商业运行模式存在一定的差异性。但是，产品或者服务能否盈利，仍旧取决于供求的相互作用。由于我国的互联网的运行环境的特殊性，人群分布单一。低龄化、低收入较为严重，互联网的服务倾向于娱乐、影视、日常生活学习、游戏、交友等实用性项目，但是办公和商业交易仍旧存在很大的困境，专业服务功能水平的提高需要长时间的努力。但是由于互联网行业的投入较高，资金的匮乏成为网络游戏视频社区、电子杂志、在线音乐等网站服务功能分布和演变的一个主要障碍。因此，寻找盈利模式演变力量的来源是互联网盈利的重要途径。

休闲服务项目的建设是一个重要方面，但是由于服务质量的异质化较低，搜索引擎建设仍需进一步发展，其目标客户的发掘需不断完善，盈利模式需要结合实际情况科学创新。尤其是娱乐视频等内容需要解决观看网速低和知识产权问题，为互联网提供良好的运行环境。在创新盈利模式的过程中需要进一步解决网络诚信、快捷支付、资金来源、融资体系问题，根据不同领域的差异性选择不同的盈利模式，尽早跨过盈亏平衡点，形成良性的商业循环体系。

劳务交换盈利模式、虚拟货币盈利模式、赠予盈利模式是现在互联网环境下创新型盈利模式，由于其突出的商业运行特色具有很大的市场空间。对于影视娱乐网络，广告盈利模式、第三方支付盈利模式、增值服务盈利模式较为适合，既体现了免费网络环境的商业价值，又可以为互联网行业提供良性循环的动力。

5结论

网站要实现持续领先的最终定位是成为网络用户最好的内容提供商，我们认为实现并保持这一竞争优势的最有效途径是制定并执行基于品牌(B)，效率(E)，可扩展性(S)，技术(T)，内容(C)，平台(P)六要素的发展策略并构建相适应的管理架构和执行能力。基于以上投资框架的评分卡显示，中国的互联网行业尚缺乏绝对的领先者，即便在各个垂直领域均有一定规模的网站但是也很难确保牢固的领先地位。在中国当前的网络行业，不同类型的公司在各自的领域内享有特定的优势。例如，门户网站拥有品牌认知度和先进的基础技术设施；平台型网站凭借母公司丰富的资源拥有较高的货币化效率和较丰富的交叉销售机会。前瞻地看，我们相信该互联网大多数公司仍将持续规模投资以继续提升竞争力和实现业务差异化，因此我们预计中国网络市场格局仍将处于不断演变中。盈利思路与模式的创新是推进互联网发展的重要动力，也是互联网创造商业价值的重要关键因素。随着全球化、综合化经济的发展规律，我国也存在着多种产业融合的发展趋势，互联网面临着多元化、市场化的机遇。因此，互联网的盈利思路不是简单的特定的单一的盈利，而是一种机遇开放体系下的融合盈利策略，将多数业务融合于一个机体下，相互作用、自由演进。

当前的互联网盈利模式多样化，但是具有统一的盈利规律，结合互联网发展环境的特征和发展方向的改变，在复杂的竞争环境下，垄断生存、可控发展的理念不断深化。电子商务模式、劳务交换模式、开发增值服务模式、虚拟货币模式、第三方支付模式、赠予盈利模式的相辅相成，促进了互联网的发展与创新。结合每个互联网企业的发展模式与产业特色，选择合理的盈利模式是提高经济效益和社会效益的有效途径，但盈利模式的选择往往不是单一的，综合化、多元化是最主要的方向。利用我国经济特点，在相关工作人员的共同努力下，互联网的盈利思路将不断扩展创新。（来源：《中小企业管理与科技》杂志 编选：）

参考文献

[1]岳鹤.网络营销典型定价策略研究[J].价格理论与实践，2009(9).

[2]张琳.“免费”的赢利模式[J].光彩，2010(7).

[3]李雪.中国视频网站盈利模式优化研究[D].湖南大学，2008年.

篇5

关键词：新媒体；行业报；盈利模式

一、引言

近年来，随着互联网等新媒体的迅猛发展，以纸媒为代表的传统媒体受到了严重冲击。最近，美国《华盛顿邮报》将旗下连年亏损的《新闻周刊》以1美元的价格转售给哈曼国际工业集团创始人西德尼?哈曼。这一事件，再次引发全球传媒行业对纸媒未来命运的广泛讨论。

事实上，美国《新闻周刊》的生存困境不仅标志着美国报业的衰落，也是全球纸媒急需破解的难题。“报业衰亡”似乎已经不是危言耸听。在数字化大潮冲击下，传统媒体面临的已经不是要不要转型的问题，而是如何转型的问题，而这种转型，对我国行业类报纸尤为迫切。

二、数字化转型是大势所趋

与党报、都市报和综合类报纸不同，作为我国报业中的一个特殊群体，大多数行业报曾长期担负着中央各部委或大型国有企业机关报的角色，是专注于某一特定行业或领域的专业报纸。

在计划经济时代，行业报作为财政全额拨款的事业单位，在某种程度上具有一定的行政色彩，其发展主要依赖行政力量的推动。然而，在市场经济时代，伴随着新闻出版业改革的不断深入，行业报陆续与行政力量脱钩，进行转企改制，全面参与市场竞争。

在这种形势下，面对财政资金断奶，新闻纸、人力等成本的快速增加，曾经高枕无忧或市场化竞争不是很激烈的行业报，逐渐遇到了发展危机。更为严峻的形势是，随着新媒体的崛起，原本市场竞争能力较弱、新闻时效性不强的行业报，处境更加艰难。

新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，是音视频技术与因特网的结合，如数字报纸、数字电视、手机短信、互联网等，其基础和核心载体是互联网。与新媒体拥有的海量信息、互动传播、及时便捷、多媒体视听等优势相比，纸媒尤其是行业报具有天然的劣势，比如破坏生态环境、信息量有限、单向传播、时效性滞后等。近年来，越来越多的读者，尤其是以年轻人为主体的读者群，开始加速疏离报纸拥抱新媒体。

据中国互联网络信息中心(CNNIC)的统计报告显示：截至2010年6月底，我国网民规模达到了4.2亿，较2009年底增加3600万人，互联网普及率攀升至31.8%；手机网民规模为2.77亿，半年新增手机网民4334万。另据新闻出版总署我国第一份《2009年新闻出版产业分析报告》显示：2009年我国数字出版总产出已经达到799.4亿元，总体经济规模超过图书出版。由此可见，网民的急剧增加使传统的阅读方式迅速被颠覆，纸媒的黄金时代已经结束，以互联网、户外新媒体和手机媒体等为代表的新兴媒体正在成为主流。

近年来，新媒体的快速发展已经导致众多行业报的发行量不断下降，广告收入锐减，人员频繁流动，一场数字化生存危机笼罩着行业类报纸。据中国互联网数据中心(DCCI)的数据显示：2009年中国网络广告总规模为193.3亿元，已经超越了户外广告收入，2010年将达252.7亿元；预计2012年中国网络广告营销市场将达到423.1亿元，超越报纸，成为中国市场第二大广告媒介。

用内外交困来形容当前行业报的现状并不为过，转型已是大势所趋，否则难逃消亡的命运。当务之急，行业报要变被动为主动，变宣传为服务，充分发挥多年来积累的行业优势和专业优势，以积极的心态迎合新技术、新媒体的发展趋势，加快数字化转型，寻找新的生存与发展之路。

三、跳出报纸办网站

众所周知，数字化已经无可阻挡地汹涌而来，高新技术的迅猛发展给传媒业带来的革命性变化，是历史发展的必然结果，也是无法抗拒的历史潮流。实际上，新媒体的发展是挑战也是机遇。对行业报来说，必须要看清大势，主动融入新媒体大潮中，尽快把数字化转型上升为战略高度，纳入报社的长远规划，加快在新媒体方面的布局。

鉴于大多数行业报都建立了网站，因此加快网站建设，实现报网互动，是行业报目前最现实也是较容易的数字化转型之道。目前，在行业报建立的网站中，真正实现盈利的还很少，能够自收自支的也是屈指可数，大多数行业报网站还处于投入期，缺乏有效的盈利模式。这也导致很多行业报处于上下两难的境地：不投钱担心落后于时代，大笔投入又缺乏资金来源。

综合来看，行业报网站不能盈利，其原因是多方面的。其中一个重要原因是用办报的思维方式和盈利模式办网站，大体有两种情况：一是订阅收费模式，二是用新闻吸引点击量，再以点击量吸引广告。

这种模式是现阶段大多数行业报网站普遍采取的盈利模式，其目的是试图实现“一个产品，多个传播渠道”，并通过资源整合实现信息共享。表面看起来这种模式有其合理性，但不符合网媒的特点，没有把网媒的优势发挥出来。

行业报究竟如何办好网站？由于新媒体以互动传播为特点，以整合营销传播为手段，在内容、传播和营销模式等诸多方面均有别于传统媒体，因此不能简单地把传统媒体的运作方式复制于新媒体，需要按照新媒体发展规律办事，跳出办纸媒的思维定势，结合行业特点寻找盈利模式。目前，在各行业报创办的网站中，效果较好的大体有三种模式：

一是摆脱体制束缚，走市场化道路。中国高新技术产业导报社早在1999年，建立了网站，成为报纸的电子版；2004年，在电子版的基础上，建立了高新技术产业的综合网站“中国创新网”，并成立了中高新创科技发展有限公司，全面负责网站的内容维护与业务开发，开始相对独立地探索新媒体发展模式与规律，摆脱了体制束缚，取得了一定的收益。

二是发挥行业资源优势，开展咨询服务。中国黄金报社主办的“中国黄金网”，从2004年开办“全球贵金属实时行情短信服务”，当年就实现盈利。截至2009年底，该报社数字信息产业收入达到报社总收入的10%，处于全国报业领先水平。中国税务报社主办的“中国税网”以税务咨询为主，2004年创建当年就自收自支，2009年收入达到1400多万元。

三是立足行业，开办电子商务。利用媒体资源，用宣传置换企业产品销售，即用网络广告推荐某个产品，有了销售以后，再与商家分成。中国石化报社创建“中国石化团购网”，整合全国百万石化员工的分散购买力，建立“厂商直销联盟”；2007年，与一汽大众合作，为石化员工购买一汽大众汽车6202台，为石化员工节省购车费1241万元，为报社创收120万元。“中国石化团购网”创办一年多，就与一汽大众、海尔、太平洋保险等知名厂商合作，实现销售额8亿元，达到了既为行业员工服务，又为企业服务，增加了报社收入。

四、发展新媒体的几点建议

著名的《蓝海战略》认为，在红海中，每个产业的界线已经被人们所接受，竞争规则也已为人们所知。与之相对，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。行业报的新媒体蓝海在哪里？如何驶向蓝海并经营好蓝海？综合各行业报发展新媒体的实践，有几个问题应引起重视。

一是要加大对新媒体的投入力度。随着经济全球化、竞争网络化的步伐加快，行业资源正面临被竞争对手瓜分的危险。在这种情况下，如果不主动转变观念，充分发挥互联网等新技术优势，其结果将是路越走越窄，资源越来越少，发展越来越艰难。因此，必须要解放思想，加大对新媒体建设的投入力度。在投资新媒体时，应该结合报社实际，对新技术要做到高度重视、理性对待、合理投资、为我所用，做到既不盲目跟风也不随波逐流。

二是提升新媒体的地位，使其独立运营。现在一些报社的新媒体，依然由报社的单一的网络部门负责管理和运营，人手少、权力小、自主性差，难以摆脱体制束缚。因此，必须要把新媒体独立出来，形成一个独立的实体，避免受原有报社体制的干扰。条件成熟时可以吸引战略投资，一方面可以解决资金不足问题，另一方面可以更多地运用市场化手段发展新媒体。另外，要强化报纸与新媒体的优势互补、互动双赢，避免互不买帐、相互拆台。

三是加强品牌再造和延伸。新媒体的发展，加速了纸媒的衰落，但这并不代表报纸品牌的消失，更不代表报社肩负信息传播责任的丧失。相反，利用新媒体可以更方便地进行品牌塑造和延伸，使行业报利用自身的品牌优势，开辟更大的活动空间和更多的经济增长点。品牌延伸的方向包括：通过网络开展音频视频业务；介入更多的文化活动，如图书、期刊及电子期刊、电子图书;向电子商务延伸;向其他领域，如会展经济、中介服务等延伸。

四是从舆论宣传到信息服务的角色转变。不可否认，报纸是，肩负着舆论宣传的重任。但是，随着信息获取渠道的多样化，以及对信息需求的独特化，以往自上而下、宣教式的传播方式，已经越来越被读者所厌恶。向信息服务提供商角色转变，是必然趋势，也是新媒体的优势之一。因此，行业报新媒体必须在“专业信息”和“综合服务”等创新业务上下功夫，打造核心竞争力。

五是不断探索新的盈利模式。当前，新技术层出不穷、盈利模式不断创新，在这种情况下，固守原有的盈利模式将难以保持长久的竞争优势。行业报必须紧密关注电子阅读器、网络视频、移动采编系统、短信、彩信、手机报等新技术发展趋势，以及各种营销手段的创新，包括精品内容营销、实用资讯营销、广告营销、活动营销、品牌营销、数据库营销、咨询服务与创意营销等，加快盈利模式的探索。

篇6

2009年某天，王太利站在嘈杂喧嚣的公交车上，沉浸在给新歌《老男孩》填词的情绪低潮中，突然间泪流满面。带着跟微电影诀别的打算，他将以往创作的两首歌《祝福你亲爱的》和《你在哪里》的歌名糅进了《老男孩》的歌词里，想给过往的日子立起一块墓碑。

这是微电影热潮前夜。

“家里人不理解，看不到希望，事业无成，身边很多人都混得很好，自己在北京装作体面的样子，做一些不挣钱的小买卖。”回顾《老男孩》之前的日子，王太利仍然挣扎。

他着实没想到，通过这种介乎电影和广告之间的视频短片，两个热泪盈眶唱着“梦想总是遥不可及，是不是应该放弃”的老男孩，立下的不是微电影的墓碑，而是这个领域的一块里程碑。

《老男孩》火了，微电影井喷了。

今日，有人说微电影将是一场电影业生态变革，也将它视为移动互联网和营销业最具融合度的趋势性产品，当影视公司、视频网站、广告公司、品牌商在这一领域大肆渲染之时，投资人对这种玩儿法却并没有感到踏实。

制造泡沫

谁在哄抬微电影的价值？微电影泡沫的利益既得者如何获利？

随着筷子兄弟的声名大噪，王太利和肖央开始被各种投资人追逐。

“集中见投资人是《老男孩》之后的事儿。”王太利透露，“现在有人找我们投电影，只要是第一阵营的电影公司都跟我们接触过，但我们迟迟没有动。”

将筷子兄弟品牌产业化运作――投资人将未来的可能性描述得天花乱坠。据王太利透露，在投资人支持下，老男孩文化投资有限公司已注册成立，方向是传统电影电视剧投资。“微电影也做，但可能不是重点了。”

他们为何掉转方向，回归传统影视？

类似筷子兄弟这种制作团队目前面临的尴尬是――《老男孩》成功得意外且难以复制，剧本、音乐、情绪都得等水到渠成，简直跟十月怀胎般不易。“今年互联网电影真没有什么打算，好多企业来找我们做定制，我们都不接。”王太利说。

尽管好故事来之不易，却并没有影响到各方对微电影的热情，其中最兴奋的是品牌商。

一边是筷子兄弟这种制作团队长年为好剧本殚精竭虑，一边是品牌商不顾一切找大导演、大牌明星砸钱做定制。

“有一些微电影投资确实很夸张。比如姜文拍的佳能《看球记》，这五分钟的短片，佳能付了多少钱你知道吗？猜猜吧，五分五十二秒不到！你可以大胆猜一下，佳能付了多少钱？”提及当下品牌商的疯狂，某业内人士兴奋地对《创业家》记者自问自答道，“一共付了8600万！这是个很好的例子，因为最后你都不知道这个，大部分钱都变成了给导演的制作费，没有钱去推广。”

即使这样，品牌商仍然愿意尝试微电影，“客户之所以需要这种微电影，说白了是需要一个巨大噱头的病毒视频，五分钟三分钟他都不管，是迈克尔・杰克逊主演的，是个啥都行。” 搜狐高级 运营总监尚娜表示。

结果就是大牌导演、明星获利，品牌商得名。

如果我们咬文嚼字地研究一下微电影的特性，发现它本应具有微时长、微制作、微投资三种特征，然而，现在国内的微电影制作除了时长还算短小外，从制作规模和资金投入上紧逼传统影视剧的规模。

在微电影前途仍不明朗的当下，这个一夜间被曝光在镁光灯下的行当刺激了不少人的神经。品牌商、影视公司、视频网站、广告公司，甚而煤老板、矿老板、地产商，各色人马都开始为此精神振奋。

当别人还是一年一两部的时候，华影盛视已经每周50部了，已经有很多不同的合作方式产生，比如跟唱片公司的合作，是唱片行业商业模式新的探索和颠覆。

利用微电影之名，还有人再一次干起了文化创意产业地产项目。

3月6日，在安徽淮南毛集实验区焦岗湖影视城，中国电影家协会与焦岗湖影视城正式签约，称将先期投资20亿打造中国第一个微电影创意基地。颇具意味的是，在媒体的几次报道中，该基地的投资额一路从最初的6000万猛涨到3亿，再翻筋斗般敲定为20亿。

不仅安徽，2011年成立的银川微电影研发基地，浙江横店规划中的新媒体微电影基地，显然都在看好微电影概念撬动商业、地产、文化、旅游等诸多领域的特殊魅力。

一些文化创意基金也开始蠢蠢欲动。

中国高校文化创意产业联盟负责人王少东透露，在开办中国（北京）国际微电影节之后第二年，联盟得到了投资人的关注。“现在我们后面有一个投资公司。”王透露，“就是一些房地产、矿产老板。”

闯入者

谁在做微电影？他们为何挤入微电影？

作为最早关注数字传媒概念的投资人，澳嘉集团副总裁师武超认为微电影产业链最具代表性的是四种参与者：由广告公司转型而来的公司，如合润传媒；由影视制作公司转型而来的公司，如华影盛视；各大视频网站，以及类似筷子兄弟这种从事微电影制作的团队。

由此产生微电影江湖。我们只需要浏览一下招聘网站，与微电影有关的各式工种都在大量招聘中，上至微电影编剧、微电影制作、导演和演员，甚至销售代表。

江湖中每一类参与者都会分一杯羹，但也各有各的追求。

“合润有潜质。广告公司是证监会不鼓励的产业版块，但对基于技术的新型传播业态，证监会是鼓励的，这是属于文化创意领域。这个行业带有数字、信息传播、时尚创意，还有影视投资，每个版块都是证监会鼓励你往前做的。”师武超告诉《创业家》记者。

或许是为了迎合证监会的口味，以广告植入起家的合润传媒近期公布了公司的转型计划，表示未来将从广告营销走向内容制作，全部内容制 作都将集中于微电影领域。

多年在影视剧植入广告营销领域的积累，让合润传媒在客户资源、编剧导演资源上都有足够优势。按照合润传媒的融资进程，已结束两轮融资的合润早已将上市纳入时间表。

2011年，澳嘉集团也投资成立了澳嘉数字传媒公司，计划在2012年投资六部微电影。“2011年给保时捷做下一个年度的广告，单子非常大，我们做的就是微电影跟线上的结合。当时他们不是非常理解，到现在凯迪拉克也在做，宝马也在做，几个奢侈品牌都在做。2011年是微电影的爆发年，一下子热情就出来了。”师武超介绍。

投资一家新公司显然不是让师武超觉得最性感的参与方式。面对《创业家》记者，他动笔画出了一个融合微电影全产业链的架构图：“这叫做数字股权管理系统。通过这个系统，把内容放在里面，制作公司选取适合他们的内容，改编成剧本，品牌在这个平台找到制作公司，制作好之后继续通过系统发送到视频网站或者IPTV做传播发行。”

“现在已经有一家正在做这个，华影盛视。”师武超补充道。

将自己定位为微电影2.0的华影盛视成立于2009年11月，是由盛大网络和湖南广电合资成立的一家全媒体影视娱乐公司。

华影盛视的微电影试水始于2011年。“去年的微电影是定制类的。定制类的好处是利润率比较高，营销制作推广全包，但它比较弱的地方是要花很多精力去做，很难成规模。” 华影盛视CEO赵雨润表示，“我们也在做系列，做广告植入。这是目前微电影的两大模式。”

赵雨润和投资人显然不看好任何一种单一的微电影盈利模式。2011年6月，华影盛视推出美我网，致力于打造微电影从业者平台。“我们希望未来客户自己发任务，自己定义价格，给出一个题目让编剧来写，我们卖的是创意。”

据了解，华影盛视目前主要通过美我网进行业务外包，目前公司自有团队集中于进行项目管理统筹，后期精剪和营销发行。

“大概二分之一的钱给制作团队。微电影有一个行价，大概一分钟一万块，不含著名导演、特别演员的费用。我们负责推广，承诺推出多少个平台，这里我们像广告公司。”赵雨润介绍，“现在单片利润率是20%-30%，单片都是盈利的，年内会整体盈利。”

对于美我网诞生的商业模式，赵雨润很是兴奋：“微电影目标是今年全年盈利。最有价值的是版权和模式。有版权和模式，才有源源不断的产生内容的地方。”

视频网站进入微电影是个必然。悠世分贝文化传媒创始人任军认为，视频网站在微电影里面的位置太重要了，因此，制作团队很难跟品牌商直接结合在一起，或者结合在一起之后还是要去跟视频网站买播出渠道资源，微电影是不能少了推广渠道的。

天花板

电影卖票房，微电影卖什么？其模式是否有延伸性？

目前，VC对于微电影的态度显然非常谨慎。“目前还没有听说有VC投资，基本都是视频网站、影视公司、广告公司在转型进入这块，投资人都在等待时机。”师武超表示。

关于微电影的投资回报率还没有定律，风险依旧很大。这与微电影产业模式和规模相关。

目前，微电影产业模式分为四种类型，第一种是营销，商业模式只有来自广告客户；第二种是单一制作，我拍你看，大多有制作团队操作；第三种是播放，各家视频网站与微电影制作团队合作，开出微电影专区，或者与传统电视频道，包含“三网融合，台网联动”的概念；第四种是产业延伸，目前待挖掘，华影盛视准备做微电影的实体产品，可能是光盘、DVD，等等。

无论是何种模式参与微电影运作，其中矛盾都显而易见。

“最大的瓶颈就是盈利模式相对单一，自身有矛盾，比如说盈利模式单一会限制内容多样性，虽然没有审查，问题是谁为这样的题材埋单？”爱奇艺自制剧制片人何叶说，它的盈利模式能不能突破现在相对单一的盈利模式，产生一些版权收益？

微电影的天花板还在于客户数量很有限，毕竟目前国内微电影的主要收入来源是广告。如果有更多公司进来，教育市场、培育市场，将市场做大，以后可能变成细分市场。

对于靠项目生存的制作团队而言，赵雨润的质疑直击要害：“一句话，你能做到规模化吗？一年有一千部微电影，你在里面是什么位置，这是资本市场要看好的。”

“我也可以做一个微电影，我直接跟品牌对接，但是没有优酷推到首页的话，点击会非常小，你的成功率很低。跟它的合作，视频网站肯定会拿到最大的头，很可能是视频网站拿到品牌商600万费用，网站300万分包给十个制作团队。制作团队是弱势群体。” 任军介绍，即便这样，优酷土豆却也并没有把微电影作为接下来的重点发展方向。没有任何一个网站把微电影作为一个商业模式。

从收视效果来讲，微电影的播出渠道主要是新媒体，但由于新媒体选择主动性高，观看偶然性较强，因此观看黏度并不高。

因此，对于华影盛视号称将对微电影进行量产的做法，尚娜很费解：“不管电影、微电影还是别的东西，你总是需要有人知道吧？量产每年拍一千部，中国每年拍电影七八百部，观众能记住名的也不过十来部。你怎么让人知道？”

何叶也表达了相同的困惑：“现在微电影非常泛滥，如何去抢夺观众的眼球很重要，它自身的营销是一个越来越重要的课题。”

篇7

Abstract: This paper concludes the present studies about the profit pattern of enterprise and listed companies. It points out the deficiencies of the domestic research, for example, the research is relatively insufficient, lack of depth and systematic and so on.

关键词:上市公司;盈利模式;研究现状

Key words: listed company;profit pattern;present situation of studies

中图分类号:F276文献标识码:A文章编号:1006-4311(2010)28-0026-03

0引言

传统的理论和企业经营实践中的误区,使得我们对企业盈利模式认识不到位。难以有效地指导企业的发展战略,尤其是难以培育出有高盈利能力的企业。而这正与企业追求利润最大化的宗旨是相违背的。企业的盈利模式是在与竞争对手的角逐中,设计和实施的可为企业带来显著、持续利润的经营方式,是其特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构[1]。成功的盈利模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性[2]。

上市公司是企业形态中的特殊群体。上市公司群体不仅对于促进建立并完善现代企业制度、优化资源配置、深化我国经济体制改革、提升企业竞争力等方面发挥着积极和重要的作用。这使得我们对上市公司盈利模式的研究显得尤为重要。因此,有关盈利模式的研究开始不断涌现。这些研究成果对企业的经营发展具有重要的指导和借鉴意义。本文通过对企业盈利模式以及上市公司盈利模式的相关研究进行汇总、梳理和分析,指出盈利模式研究现状、存在的问题并提出需要进一步深入研究的方向。

1我国有关盈利模式研究概述

通过对“CNKI博硕士论文及期刊全文”数据库进行检索。以“盈利模式”为检索关键字,在文献标题中进行检索,检索出文献共计733篇,其中期刊论文622篇,博士论文0篇,硕士论文95篇,会议论文16篇。在检索结果里,搜寻有关上市公司的相关研究,只有3篇期刊论文,针对性研究文献非常少。(见表1)。

国内对盈利模式研究的各类文献主要包括如盈利模式定义和特征的研究,具体企业盈利模式的改进和创新研究,另外还有关于企业盈利能力和绩效的大量研究,例如公司治理,资本结构等与企业盈利能力的关系研究等。针对上市公司的盈利模式的研究相对较少。通过CNKI文献检索,可以看到与“盈利模式”相关的文献总量年度变化规律图(如图1)。

国内学者对企业盈利模式开展研究也相对较晚。通过在“中国知网数据库”进行的文献检索来看,国内最早开始对盈利模式进行探讨的文章出现于2000年7月,徐锋在《互联网周刊》上发表《慧聪――低成本盈利模式》一文,文中叙述了某互联网公司的盈利模式。

自2000年以后,有关盈利模式的研究迅速增加。2001年和2002年,互联网在中国开始加快发展和普及,这一时期,对宽带、互联网企业的盈利模式研究迅速增加。2002年,中国入世加快了我国对外开放的步伐。大量的外资企业涌入,使国内市场竞争变得愈发激烈。研究学者也把目光转向国外企业,通过研究探索跨国公司的盈利模式,为国内企业提供发展借鉴。对宽带、电子商务的盈利模式相关研究仍然较多。2003年的相关研究较2002年有较大幅度的增长,说明专家学者对企业盈利模式的研究越来越重视。2004年至2005年,这一时段的研究主要集中在券商盈利模式,数字化背景下电子商务和广播电视行业盈利模式等相关方面。

2006年,国内对企业盈利模式的研究数量又创新高。比2005年的研究数量多一倍,研究关注点也越来越多样化,涉及房地产企业、出版企业、连锁企业以及手机互联网等电信网络行业。2007年至今,有关企业盈利模式的研究逐年递增。随着近年来科学技术的不断发展推动着新兴产业的快速发展,这些新兴产业和新兴事物的盈利模式也引起学者们的关注。研究涉及到新兴时尚产业盈利模式(如动漫产业等各种文化创意产业),新媒体盈利模式(如手机报、电子杂志、网络视频、数字电视等),还有对08年金融危机背景下,各行业盈利的模式探寻。

2国内外盈利模式理论研究综述

2.1 盈利模式内涵目前,理论界关于盈利模式(profit pattern)的定义并没有达成统一观点。有的学者从狭义角度出发,提出盈利模式即企业盈利的方法和途径。其有关盈利模式的研究关注于企业如何获得利润。麦考尔・罗帕(Michael Rappa)[3]认为盈利模式是一种能够为企业带来收益的模式。盈利模式决定了公司在价值链中的位置,并指导其如何赚钱。Alexander Osterwalder,Yves Pigneur(2002)[4]把盈利模式定义为一个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值,公司创造、营销和传递这些价值是为了产生盈利性的可持续收益流。

部分学者的研究并没有区分商业模式跟盈利模式。他们认为盈利模式就是商业模式,是一个由很多因素构成的系统,包含了企业经营过程中所涉及到的流程、客户、供应商、渠道、资源和能力等各个方面。以下相关学者的论述虽是对商业模式的描述,但都明显地从企业盈利的角度出发进行分析,如Hawkins(2001)则将商业模式描述为企业与其向市场提供的产品和服务之间的商业关系,认为商业模式界定了一种可行的成本――收入结构,使公司可以凭借自身的收入生存。迈克尔・拉帕(2004)认为,商业模式是一个公司赖以生存的模式,一种能够为企业带来收益的模式。

盈利模式是企业经营和发展的重要组成部分。正确理解盈利模式必须把握住几个要点。首先,盈利模式是围绕企业如何获得利润展开设计的。其次,盈利模式是模式化的,能够在一定时期内反复使用的。第三,盈利模式是一种方法和途径。第四,盈利模式是贯穿于企业的战略和执行整个生产经营行为始终的。Linder,Cantrell(2001)[5]认为,盈利模式是一个通过一系列业务过程创造价值的商业系统。琼・玛格丽塔和南・斯通(2003)[6]指出盈利模式是一个企业如何通过创造价值,为自己的客户和维持企业正常运转的所有参与者服务的一系列设想,是探求企业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法。

国内学者对于盈利模式的定义,也给出了自己不同的观点。周永亮(2001)[7]在《中国企业前沿问题报告》一书中指出,企业的盈利模式就是企业将人才、技术、品牌、外部资源等要素有机结合,为企业创造价值的独有经营模式。栗学思(2003)[8]分析了企业盈利模式的概念,他指出企业盈利模式是企业在竞争中形成的赖以盈利的商务结构和业务结构,归纳总结了企业盈利模式分析和设计的五个要素,认为成功的盈利模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性。潘永涛(2004)[9]认为,盈利模式指的是在与竞争对手的角逐中,设计和实施的可为企业带来显著、持续利润的经营方式,是其特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。阎峰(2006)[10]指出盈利模式通常是以发现行业利润区为基础,以高利润区的持久停留为目标,通过对技术、产品、销售渠道、顾客、声誉、资本、品牌等在内的资产系统配置,发展相应的经营模式。

尽管各个行业的盈利模式多种多样,但目标是相同的,即让企业能够实现利润最大化,且这种盈利状态能够保持持久性。盈利体现在以较少的投入获得较大的收益,可以用公式表达:企业盈利=产品价值-生产成本。盈利模式是基于战略层面考虑的企业资源运营方式。其设定要尽可能的提升产品价值,降低生产成本,最终目标就是要实现企业利润和价值的最大化。另外理解盈利模式需要注意以下几点:第一,盈利模式是以顾客需求为前提,并且需要随着顾客需求的变化而不断寻找新的盈利点;第二,盈利模式除了关注资源的投入分配的合理性,更关注资源的产出效率;第三,作为资源运营方式,盈利模式建立需要有相应的企业设计制度安排等作为保障。

2.2 盈利模式创新和策略研究西方学术界有关盈利模式的研究已经开展了多年,争论的焦点在于何种具体的盈利模式最适用。其中影响力比较大的如亚德里安・J・斯莱沃斯基(Adrian J Slywotzky)和大卫・J・莫里森(David J Morrison)[11]出版《利润模式》(Profit Patterns,1999)一书。书中通过分析众多知名企业在经营发展过程中采取的竞争对策,提出了30 多种改变各行各业竞争态势的模式,指导企业改变经营方式形成新的盈利模式。2002年,亚德里安・J・斯莱沃斯基(Adrian J Slywotzky,2002)[12]在《赢利艺术》(The Art of Profitability)中提出了能够实现高额利润的 23 种模式。美国学者加里・哈默尔(2002)[13]对盈利模式进行分析并确定了盈利模式的组成元素。他认为,盈利模式应包括核心战略、战略资源、客户界面及价值网络四个组成部分。

我国学者对于处于不同发展时期、不同类型的企业盈利模式进行了众多分析研究。饶红兵(2003)[14]对中国的经销商盈利模式进行了研究,提出大类经销盈利模式是当前阶段经销商赢利模式的最优选择。黄(2004)[15]分析了互联网服务市场的网络外部性及零边际成本等特征,认为这些特征既对互联网企业创造价值的方式有一定影响,更对企业实现利益回报的方式有重大影响。提出产业链横向扩张的盈利模式将成为互联网企业和相关传统企业获得持续竞争力的源泉。余伟萍等(2004)[16]通过分析企业在创业期、成长期、成熟期和再生期各个阶段的不同特性,针对企业所处的不同时期,提出各种盈利模式设计。芮明杰(2005)指出创新的盈利模式应从以下几个方面入手:①以消费者的需求为出发点和终点;②增值服务;③广泛的分销网络和分销能力;④整个供应链网络的协作等,并说明了盈利模式转变的途径。另外,还有众多国内学者有关盈利模式的研究集中于证券公司的盈利模式。他们分别从券商的经营模式、企业战略、资源投入和企业竞争行为等来分析券商的盈利来源,盈利结构,探索新的盈利模式。

目前,我国证券公司经营主要存在的问题包括如资产规模小,业务单一、创新能力不足,且缺乏有效的内部控制机制等(王开国,2003)[17]。吴晓求(2004)[18]认为我国证券公司盈利模式存在很多弊端,券商普遍缺乏核心竞争力,缺乏财富积累机制。他提出中国券商盈利模式应该向服务盈利模式转变,从而带动证券公司的经营理念、产品、利润结构、收益风险匹配机制不断完善优化。何诚颖、陈东胜(2004)[19]在分析券商的经营业务时发现,亏损企业通常存在业务开拓能力和风险控制能力不够,而且过于依赖经纪业务等问题。目前经济社会已经进入创新的新时期,传统的旧盈利模式已经不再适应新时期的要求。因此券商必须积极发展以服务为核心的新盈利模式。因此,针对证券公司经营中存在的诸多问题,学者们纷纷提出不同建议策略,力求构建新的利润模式。一般认为要创新券商的盈利模式,应包括盈利方式的转变、盈利结构的优化、开拓新的利润来源以及加强成本控制等方面(王如富2003[20],林娜2004[21],王滨2005[22])。李连三(2002)[23]运用大量的数据对比分析了中美证券公司盈利模式和业务收入结构的特点,提出国内券商应大力发展并购业务。郭良勤(2002)[24]运用历史数据分别对股票发行和证券交易业务的集中度进行测定,总结了我国券商经营发展的一般趋势,提出我国券商应该通过多种渠道壮大资本实力,走特色化发展道路,发挥比较优势。吴志峰(2004)[25]认为业务品种的多元化和业务的个性化、专业化,有助于券商提高抗风险和盈利能力,提出要加强资金能力,强化业务创新能力,完善资产管理业务等。黄建(2005)[26]提出改善盈利模式应包括资金实力、人才优势、销售能力、投资能力、企业管理水平、技术水平以及产品设计和创新能力的提升。傅佳琳(2005)[27]分析了我国券商的发展模式中的各种影响因素,同时从业务收入角度与美国投行进行比较,提出新的盈利模式如优化通道模式、投行业务创新模式、技术优势模式、集团化战略模式、人力资源精英化模式和国际化战略模式。徐丽梅(2005)[28]认为券商的盈利模式创新的核心是业务创新。同时要有良好的制度环境作为保障,比如产权制度、组织制度和产品创新机制等。黎水龙、丙学飞(2005)[29]认为券商业务由单一经营向多元化经营转变是我国券商盈利模式转变的关键。

2.3 针对上市公司盈利模式相关研究通过对中国知网数据库的检索可以看到,针对上市公司盈利模式的学术研究只有3篇。2003年,丁秀斌,王占武在山西财经大学学报上发表文章《上市公司MBO:一种新的盈利模式》[30],文章认为在我国目前的资本市场上,MBO有渐成盈利模式的趋势。有关管理部门应认真研究目前暴露出来的问题,制定相应的规范和措施,使我国股市能够健康发展。范军环(2009)[31]以阿里巴巴、慧聪、生意宝等上市公司为例,结合B2B电子商务公司的年报数据对B2B电子商务盈利模式进行深入分析,对其它B2B电子商务企业及相关电子商务模式提高盈利能力具有一定指导意义。胡南山(2010)[32]以案例形式分析了本土潮商上市公司盈利模式,包括了以奥飞动漫为代表的产业互动盈利模式,以皮宝制药为代表的产品创新盈利模式,以潮宏基为代表的品牌创新盈利模式等。通过研究潮商上市公司的盈利模式,为更多潮商企业获得商业的成功提供经验借鉴。

3现有研究成果不足之处

3.1 研究文献总量相对较少通过中国知网进行文献检索,从1979年-2010年07月国内以“盈利模式”为标题进行研究的各类文献共计只有733篇,包括了期刊论文、硕博论文以及会议论文。研究数量在总体上偏少。从各年度研究总量来看,2000年初是经济型酒店研究的初始阶段,每年的研究数量也只有个位数。2009年达到最多,也不过153篇。而针对上市公司盈利模式的文章更是凤毛麟角,只有3篇期刊文献资料。

3.2 深层次研究文献少各类文献中以期刊论文为主。733篇有关盈利模式的文献研究,其中期刊论文622篇。而博士论文为0篇;硕士论文95篇。可见目前国内关于企业盈利模式的相关研究缺乏深层次研究成果。

3.3 系统性研究文献少目前,国内外对盈利模式研究的各类文献主要包括如盈利模式定义和特征的研究,也有一些研究涉及到盈利模式的改进和创新研究等。通过对盈利模式相关文献进行搜索,发现目前盈利模式的研究多是针对具体行业或具体部门,其中分析较多的如证券公司的盈利模式、电子商务盈利模式以及互联网盈利模式等。对上市公司的盈利模式研究目前仅限于案例研究和基本的理论探讨。真正全面、系统阐述盈利模式的研究较少,对上市公司这类特殊企业形式的相关研究还不具有代表性,研究还存在诸多不足。

3.4 缺少定量实证研究目前国内有关企业盈利模式的研究多数处于定性研究阶段,实证性的研究和跨学科的研究较少,研究方法也比较单一。缺少量化分析。这也将是我国企业盈利模式在未来研究中的一个研究重点和难点。

参考文献:

[1]潘永涛.我国大型旅行社赢利模式选择研究[D].青岛大学,2004.

[2]栗学思.如何规划企业的赢利模式[J].通信企业管理,2003,06.

[3]Rappa,M. Managing the digital enterprise-Bussiness models on the Web.Http:///t/page/105888.

[4]Osterwalder, Alexander and Pigneur, Yves.An eBusiness Model Ontology for Modeling eBusiness(2002).BLED 2002,Proceedings:Paper 2.

[5]Linder, J. C. Cantrell. S. Changing Business Medels: Surveying the Landscape.Institute for strategic Accenture,2001.

[6]琼・玛格丽塔,南・斯通.什么是管理[M].电子工业出版社,2003:50-53.

[7]周永亮.中国企业前沿问题报告[M].中国社会科学出版社,2001.

[8]栗学思.如何规划企业的赢利模式[J].通信企业管理,2003,06.

[9]潘永涛.我国大型旅行社赢利模式选择研究[D].青岛大学,2004.

[10]阎峰.传媒赢利模式:概念、特点与战略层次[J].新闻界,2006,3.

[11]Adrian J Slywotzky,David J Morrison.Profit Patterns[M].Warner Books Press,1999.

[12]Adrian J Slywotzky.The Art of Profitability[M].Times Books Press,2002.

[13]加里・哈默尔(美),卫新等译.领导企业变革[M].人民邮电出版社,2002,163-166.

[14]饶红兵.建立新型赢利模式[J].销售与市场,2003(07):36-96.

[15]黄.互联网信息服务的市场特征与赢利模式创新[J].商业研究,2004,15.

[16]余伟萍,段桂敏.企业发展与盈利模式设计[J].铁道运输与经济,2004,12(26):20-23.

[17]王开国等.中国证券市场前沿问题研究[M].上海人民出版社,2003.

[18]吴晓求.中国证券业:发展与未来之路[J].经济理论与经济管理,2004,1:p27.

[19]何诚颖,陈东胜.开放条件下中国券商盈利模式研究[R].深圳证券交易所,第六届会员单位、基金公司研究成果评选获奖成果,2004,(2).

[20]王如富.构建券商新盈利模式战略取向[N].国际金融报,2003.10.21.

[21]林娜.中国券商盈利模式分析[J].中国经贸,2004,5.

[22]王滨.我国券商盈利模式的现状及改善对策[J].当代经济,2005,05.

[23]李连三.中美证券业券商业务收入对比[J].资本市场杂志,2002,12.

[24]郭良勤.证券业务集中度分析[J].资本市场,2002,7.

[25]吴志峰.中国券商盈利模式的转型:内涵拓展与创新[J].上海金融,2004,4.

[26]黄建.着力产品服务创新重构券商盈利模式[J].证券时报,2005-4-2.

[27]傅佳琳.我国券商盈利模式研究[D].中国海洋大学,2005.

[28]徐丽梅.我国券商盈利模式构建[J].经济理论与经济管理,2005,1.

[29]黎水龙,丙学飞.多元化业务构建券商新盈利模式[J].国际金融报,2005-3-30.

[30]丁秀斌,王占武.上市公司MBO:一种新的盈利模式[J].山西财经大学学报,2003,02.

篇8

转型，成了2014年国内杂志发展的核心关键词。转型的途径无外乎两种：加快数字化进程和多元化经营。如何发挥现有内容优势和多年积累的资源优势，嫁接新技术、新领域合理布局发展平台，将是杂志能否获得持续盈利的关键。国内杂志做出了许多积极有益的尝试和探索，同时也存在一些遗憾和不足。

创 新

1.数字化转型

国内知名游戏杂志《大众软件》2014年4月在“中国梦网”众筹100万元项目资金用于向移动端转型，针对读者不同的支持力度，给予杂志电子版一年阅读权、创刊至2015年的电子版合集、终身免费阅读电子版等不同程度的回报。项目于6月21日结束，获得5120位读者支持，共筹得2，031，367.01元，完成度超过200%。

2.时尚杂志利用内容资源与销售市场密切接轨的天然优势，跨界合作，打通电商渠道

2014年1月，最早与互联网、电商结合的本土时尚杂志《YOHO潮流志》完成了赛富投资的3000万美元的D轮融资，形成了“潮流杂志+潮流社区+潮流电商+大型潮流时尚盛典活动”四位一体的模式。2014年8月，时尚集团与天猫战略合作，新品首发将以时尚大片以及时装秀的形式呈现给天猫消费者，首度《互联网时尚消费趋势报告》。2014年10月，《瑞丽服饰美容》通过与国内外美容品牌、艺术界三方别出心裁的跨界合作，推出美容业全媒体营销平台。

3.大型杂志传媒集团运作IPO上市

4月30日，读者传媒招股书，拟募资5亿元登陆上交所主板，所募资金将主要投向数字出版项目等5大项目。为IPO筹备10年的知音传媒于11月14日最新招股书，拟募集约6.9亿元，其中4.4亿元将用于知音动漫产业链的建设项目，占总募集资金的63.8%，动漫产业将成为知音传媒未来的主要发展领域。

4.发挥专注专业领域优势，开展多元化延伸经营

知音传媒集团成立知音展览公司，进军妇婴会展行业，举办了“2014湖北妇儿博览会暨武汉孕婴童展”。家庭期刊集团投资成立了广东粤幼教育科技有限公司，进军早教行业，研发了专注于儿童素质教育、安全教育、卫生健康及家长学校为一体的公共服务平台――粤幼课堂。

遗 憾

1.杂志迎来停刊潮。一批优秀的杂志相继停刊，令人惋惜，如华商传媒集团的《钱经》、南方报业传媒集团的《风尚周报》、现代传播的纯文学杂志《天南》、专业数码游戏刊《数字通讯》、港台流行文化杂志《YES！》、日本版权合作时尚刊《Oggi今日风采》、财讯传媒两本国外版权合作刊《动感驾驭》和《科技新时代・Popular Science》。此外，《教育与出版》《都市主妇》《读者原创版・全世爱》《程序员》《电脑乐园游戏攻略》于2014年12月出版最后一期纸刊。

2.数字杂志盈利前景尚未明朗。作为传统纸质杂志最早的新媒体延伸产品――数字杂志，从网上电子杂志到APP杂志再到微刊，在中国的发展道路并不平坦，付费订阅受挫，广告体量小，分成微薄，加上受微信、交互式信息应用的冲击，至今仍未找到有效的盈利模式。连号称中国最赚钱的电子杂志《IWEEKLY》，仍不能摆脱传统杂志的广告收入模式，消息人士透露由于集团的营收压力，《IWEEKLY》的优秀内容受到挤压，不得不“给奢侈品做软文”。

3.国内对杂志内容的知识产权保护力度微弱。传统杂志被新媒体侵权时有发生，但由于体量普遍较小，没有形成有力的知识产权保护体系。

4.多元化经营导致不少杂志将人力和财力资源转移到盈利能力较强的领域，其媒体地位被弱化和边缘化，沦为高盈利业务的宣传公司，开始丧失自己的独立性。

篇9

转型：“全媒体是南方报业转型的具体形式和载体”

中国记者：随着信息技术的进步和新媒介形态的涌现，网络媒体和移动媒体发展迅猛，传统媒体面临越来越大的挑战，南方报业是如何定位自身的转型之路的?

杨兴锋：新媒体依靠它庞大的用户群，这几年一直保持高速增长态势，对传统平面媒体冲击影响的程度，目前还难以估量，但新媒体的舆情影响力上升之快令人震惊。比如，温州动车追尾事件中，传统媒体几乎还来不及反应，“微博”早已主导前半段的信息传播和舆论焦点。

新媒体发展速度非常快，而传统的传媒业务发展在减速，即使是曾经强势的市场化媒体零售也已经开始下降，转型是传统媒体的必由之路。我国传媒业市场正逐步从传统的报刊、广电、户外“三分天下”的传媒业发展格局，转变为报刊、广电、户外和渠道、网络媒体以及移动互联网“五强竞争”的新格局。在这种情况下，作为国内领先的平面传媒集团，南方报业必须居安思危，充分利用时代机遇，实现自身的跨越式发展。

在深刻分析传媒业发展趋势以及南方报业自身特点的基础上，我们选择全媒体作为南方报业转型的具体形式和载体，大力发展新媒体，向全媒体集团转型，并做了一些思考和探索。

我们在两年前就提出向全媒体转型。刚开始大家心里还没有底，商业模式与盈利模式都还未定，只是思想上的高度重视。我们在这两年的战略发展研讨会上，集中主题来探讨战略转型。经过两年的实践，我们渐渐地心里有底了。

应该说，实现从传统平面媒体集团向全媒体集团的转型，是南方报业基于对传媒行业发展趋势的深刻把握，及在此趋势下对党报集团责任和使命进行深入思考后的必然之举。由于运作及时，南方报业在转型过程中没有出现拐点现象。

聚合：“走出一条与裂变式发展模式相关但不同的新的发展道路”

中国记者：在转型过程中，南方报业制定了哪些具体战略和目标?

杨兴锋：在指导思想方面，我们提出转型的必要性，在探索如何转型的过程中，我们提出聚合战略，希望走出一条与裂变式发展模式相关但不同的新的发展道路，以获得更好更优的发展动能和效益。

自20世纪90年代以来，南方报业积极因应形势的发展，实施“龙生龙，凤生凤”的多品牌发展战略，打造了一系列成功的子品牌媒体。这种裂变式发展模式，是南方报业在相对单一、熟悉的平面媒体领域进行耕耘与拓展，对旗下媒体所拥有的核心资源与核心能力的复制与共享，是一种内生发展与差异性发展模式，是集团在激烈的市场竞争中多品牌发展的实践结晶和宝贵财富，今后还要继续坚持和进一步发扬光大。

但是不能不看到，这种模式主要依靠自身的积累滚动发展，存在盈利模式单一和盈利能力不强等问题，在利用外部资源加快自身发展方面相对不足。同时面临如何在数字媒体蓬勃发展的新形势下，提高舆论引导覆盖面、巩固和扩大舆论阵地、继续掌控舆论主导权等问题。

要在数字化时代相对陌生的业务领域进行跨媒体、跨行业、跨地域拓展，南方报业旗下原有单个媒体往往显得捉襟见肘，原有的裂变式发展模式不能够保证南方报业在“大传媒时代”以比对手更快的速度实现跨越式发展，必须顺应形势转变战略理念，大力实施聚合战略，实现向全媒体的转型，构建舆论引导新格局。

媒体聚合战略，简言之，就是通过集团旗下不同媒体形态的聚合、不同媒体品牌的聚合以及不同业务单元的聚合，充分利用国际、国内两个市场，将南方报业打造成为数字化时代国内实力最强、成长性最好、最具影响力和国际竞争力的跨地区、跨行业、跨媒体、跨所有制、跨国界的传媒集团，更好地服务于国家的经济社会文化建设。

数字化时代的媒体拓展，既包括在原有平面媒体领域的继续拓展，目标是成为在本区域和国内拥有强大竞争力的平面媒体集团；也包括在网络媒体、移动媒体等新兴媒体领域的拓展，目标是成为拥有国内最具活力的新媒体的传媒集团；还包括在相关多元化领域的拓展，目标是成为中国最具成长性的传媒集团。

通过扩张和聚合，我们的目的是要在继续深耕平面媒体的同时，实现从规模经济向影响力经济的战略转型，通过发挥品牌传播优势，尝试多渠道跨行业的延伸业务，拓展信息、印务、物流、地产等相关多元化产业。在此基础上，我们提出了争当“世界一流、国内领先的全媒体信息服务集团”的长期战略目标，并提出了“用五到八年的时间，把南方报业传媒集团打造成资产超百亿、销售超百亿的国内一流、国际知名的大型传媒集团”的中期战略目标。实践：

“打造具有南方报业特色、具备独特竞争优势的六条产品线”

中国记者：在操作阶段，南方报业是如何把握转型的着力点的?

杨兴锋：转型就是要在充分发挥传统媒体内容生产优势、长期积累下来的品牌优势和公信力优势基础上，把传统媒体的内容制造与新技术、新渠道信息的速度和宽度优势相结合，通过流程重组，实现新闻信息统一采集、加工、编辑，跨媒介、跨媒体多次，实现多媒体融合发展。全媒体转型的关键在于要实现全媒体生产、全介质传播、全方位运营。全媒体之“全”，是产品之全，介质之全，终端之全。

实践证明，传统媒体可以利用好现代传播技术的渠道和平台，传播其核心竞争力、品牌影响力。以南都为例，事实上，我们多年以来一直在珠三角之外限制它的发行量，而在报纸没有发行到的区域，它依然有巨大的影响力，这就有赖于它的全媒体转型。

传统媒体发展新媒体，要充分认识到我们在技术上不一定是最先进的，但是可以研究新的商业模式和新的盈利模式。发展全媒体可以有很多新的业态，但也不是越多越好。转型一定要在新的商业模式和盈利模式方面找到感觉，这是我们在转型中抓的重点之一。

中国记者：在实施过程中，如何具体体现这些构想呢?

杨兴锋：近年来我们向全媒体转型成效卓著。在具体实践方面，我们做了许多尝试。

经过几代南方报人的努力，南方日报社已经由一份省委机关报发展成为一家拥有“12报9刊5网站1出版社”的传媒军团，其中有多家处于全国领跑地位、有国际影响力的媒体品牌。除了在传统媒体领域的影响力不断巩固提升，我们在新兴媒体包括网络、户外、移动媒体的影响力也不断显现。在组建阳完善复合媒体数字化平台的基础上，我们打造具有南方报业特色、具备独特竞争优势的六条产品线，分别是：平面媒体、互联网媒体、手机移动媒体、广播电视、户外LED、电子阅报栏。

《南方日报》是集团的旗舰，经过2002年以来的连续八次改版，已经成长为一张新型党委机关报。去年8月第八次改版亮出了全媒体转型的旗帜，以全媒体转型为重点和突破口，在继续深耕平面媒体的同时，将传

统媒体的高度、深度、信度，与新媒体的速度、宽度、互动度相结合。

具体举措包括：一是改版当天南方报网同时改版，推出即时新闻栏目“南方播报”，强调做有南方特色的即时新闻；二是充分挖掘优势资源，开通政务手机报，力推政经类即时新闻；三是成立全媒体突击队，负责即时新闻的采写编发，探索全媒体流程再造的路径和模式，促进纸媒记者向全媒体记者转型；四是规范官方微博，整合报纸各个栏目板块的优势资源，扩大在微博世界的影响力。

互联网方面，在已有南方网、南方报网、奥一网的基础上，2010年，我们成功控股凯迪社区网；2011年，我们又与腾讯公司合作打造了广东城市生活门户网站――大粤网。大粤网充分利用南方报业的强大品牌优势和采编资源，以及腾讯在华南地区5400万的用户基础，上线以来流量突飞猛进，雄踞华南区域门户第一位。

我们的户外LED联播网、电子阅报栏项目等正在加快推进。其中，“南方报业户外LIED联播网”是广东省文化产业基金重点扶持项目之一，将成为珠三角规模最大、实力最强、成长性最好的LED商业信息传播平台和广东新的文化品牌。

“南方报业电子阅报系统”是广东省建设公共文化服务体系的重要组成部分，我们规划首期在珠三角各城市建立2000台终端，用3年时间，在全省形成约1万台的覆盖规模，建成最贴近民众生活的新媒体。

中国记者：其它子报系在全媒体转型方面还做了哪些探索?

杨兴锋：集团旗下各媒体都开发了一系列适合网络媒体、移动媒体的新闻产品，有力提升了舆论引导的辐射力和传播力，拓展了舆论引导覆盖面。应该说，各子报系都有不同的转型路径和方式。

《南方周末》主攻智能移动平台，先后推出南周阅读器Android版、iPhone版、iPad版，是第一个跻身ipad球新闻资讯应用前10名的中文媒体。目前《南方周末》的全媒体业务已覆盖超过1200万主流人群(含130万报纸读者、150万网站注册会员、380万移动终端用户和600万SNS平台受众)，全媒体影响力在国内平面媒体中遥遥领先。由于在社会化应用方面表现出色，《南方周末》荣获了“2011亚洲数字媒体大奖”最佳社会化媒体银奖，是内地媒体首次在这项评比中获奖。

《21世纪经济报道》突出自身的专业特色，利用专业资讯优势，自主研发了全球首家移动互联网中文财经电台，创办2l世纪网和俱乐部，提供类似美国企业会员制的个性化定制服务，特别增加周末的实用理财内容。

《南方都市报》形成了由南都报系数字化改造而延伸出的3D报纸、数字报精华版、邮件版南都新闻、彩信版南都手机报、iPhone+iPad客户端、“南都视点・LEC联播网”、“南都视点・直播广东”广播节目、南都官方微博群等传播媒介群。2011年，南都又在终端上取得新突破，结合显示器和电子纸屏，同时了社会化阅读形式的电子报纸――南都daily。在尚待重点开发的资讯产品方面，《南方都市报》与中国移动《12580生活播报》合作，于2010年8月在广东区域推出南都生活资讯产品“南都视点・12580生活播报”。去年底，美国苹果公司各国市场2011年的销量(下载量)排行榜(因为苹果公司在业界的巨大影响力，这一排行榜被看作是移动互联网发展的风向标)，在中国区榜单，南都的新闻客户端排名iPad报刊杂志类应用第一位。

探索：“鼓励大家创新”

中国记者：在集团层面，主要采取什么样的机制来保障转型中的创新和新项目的发展?

杨兴锋：在新的媒体传播格局下，复合传播带来的将是复合运营，未来媒体的生存与竞争，最终也必然落到媒体综合运营能力上，落到社会价值与商业价值的综合实现上。集团层面为全媒体转型做了这样几项工作：

1.积极引导

两年来，从我们的年度战略研讨会，到平时的大会小会，不断强调战略转型的重要性与迫切性，强调全媒体是必由之路，强调在理念上从“内容提供商”转变为“全媒体信息服务商”。为了向读者和受众提供高质量、多层次与多渠道的信息服务，南方报业积极转型为“信息服务商”，不仅高度重视内容的采集和信息的加工，而且高度重视渠道的选择、建设，以及高效的信息服务。

2.建立平台

我们提出要建设十项工程，打造全媒体一体化平台，为全媒体转型打下坚实的基础。包括建立多媒体数据库、资源库，等等。

3.推广典型

《南方都市报》由一张报纸成长为一个全媒体集群，这个实践告诉我们：由平面媒体向全媒体转型，应该做，可以做，也能做到。作为集团全媒体转型的试点，《南方都市报》较好地处理好了这几大关系：首先做强做大报系旗舰《南方都市报》，通过实施南都跨区域办报这个基础战略来确保南都在传统报刊行业的龙头地位；通过优先做好跨媒体集成这个核心战略、跨行业拓展这个升级战略，力图实现全媒体生产能力、全介质传播能力的跃升，最终构建起南都“全媒体集群”，真正做到“南都，无处不在”，继而实现全方位的运营能力。

4.鼓励创新

集团设立了创新孵化基金，第一期先拿出500万。如果有人提出新的业态项目，经过专家评价可行后，我们就拔出创新孵化基金扶持项目的启动，有眉目时就加大投入。

去年已经扶持的四五个项目都不错，主要是靠媒体自身的品牌影响力和内容创造力，向不同的渠道拓展。这个创新孵化基金上不封顶。

思考：“谨慎观察、适度投入、探索模式”

中国记者：两年来的转型实践可以做一个什么样的总结呢?

杨兴锋：前些天我们将两年来转型的这些思考和探索总结为：“谨慎观察、适度投入、探索模式”。

集团办公室最近牵头对集团的全媒体转型进行调研，将新媒体收入与总收入做了个比较。我们发现由于转型所带来的增值业务，仅南都就至少增加了5000万的收入。还有户外LED的创收，形成规模以后，收入也是非常可观的。

中国记者：如何考核和评价这些新业态和拓展的影响力呢?

杨兴锋：我们现在也在思考怎样建立全媒体时代新的衡量标准、评估标准。过去我们只考核发行量、广告额，现在看一个媒体的影响力远不止这些。如何进行全媒体评价呢?怎样在新闻的采集、传输、处理的一体化数字平台上评价全媒体生产、全介质传播、全方位运营的成效呢?

可以肯定的是，将来评价一个纸媒的影响力不仅要看传统的发行和广告数据，还需要看其全媒体的评价指数。我们正在尝试建立一个这样的指数。将来评价一个纸媒的影响力，就看这个全媒体评价指数。

中国记者：转型走到目前阶段，最重要和最紧迫的是什么?

杨兴锋：向全媒体转型是一项系统工程，需要各个方面的环环配套，缺一不可。其中，最重要的是人才和机制。

必须高度重视人才队伍建设，队伍中既要有精通媒体内容生产、信息加工的人才，又要有了解日新月异的传播技术和传播领域最新发展趋势的复合型人才，还要有善于从传媒产业的新发展中寻找市场商机、探求新的盈利模式的人才。

必须高度重视向全媒体转型的体制机制建设，包括面向全媒体的业务流程、管理机制重建，利于聚合战略推进的利益分配和业绩考核机制创新，以及从传统事业体制转向以市场为导向的企业体制的薪酬激励机制的改革，等等。

为较好地发挥集团新媒体资源的聚合效应和协同效应，我们最近成立了广东南方报业新媒体有限公司，把它定位为集团新媒体资源整合和综合开发利用平台、新媒体业务投资控股平台、新媒体资产管理和技术研发平台、新媒体业务拓展和培育平台，将重点研究网站内容业务的整合以及电子商务的可行模式、户外电子媒体板块和移动互联网板块。

篇10

[关键词] 一元旅游;旅游市场营销;盈利模式

[中图分类号] F590.1 [文献标识码] B

“一元”营销是一种结合了体验营销和低价营销模式特点的新型营销模式。其通过低价增加顾客的参与度，通过顾客的体验感达到顾客满意，从而促进再购买或其他相关产品的销售。这种营销模式早在几年前就已经被运用于许多行业的营销中，例如眼镜行业、食品行业等。近两年，许多旅游平台和旅游景区也逐步引进这种营销模式，将其运用于景区的开发和平台宣传上，起到了不小的作用。“一元旅游”营销模式在我国的旅游行业的应用是互联网营销和体验式营销的紧密结合。虽然目前有不少旅游企业推出“一元门票”等产品，但这一营销模式在旅游行业的运用还处于初级的阶段。

一、“一元旅游”营销模式的定义与发展

（一）“一元旅游”的定义

“一元旅游”是“一元”营销模式在旅游行业中的应用，孙慧娟认为“一元旅游是一种涉及了低价倾销的营销手法”[1]，而目前学术界对于“一元旅游”的研究几乎没有，在实际中“一元旅游”可以理解为旅游相关企业通过与相关宣传平台（如微博、微信、旅游门户网站等）的合作，将部分旅游产品或服务（如景区门票、酒店套房等）进行低价招徕式销售，以吸引游客的关注度，增加游客参与数量，提高重复购买率，通过游客对实际旅游产品或服务的体验感受满足游客的需求，使游客在体验过程中成为广告的主体，进而拓宽目标市场，创造价值和利益。“一元旅游”这一新型旅游营销模式，通常利用微信、微博、旅游门户网站等网络媒介作为宣传平台，相比实体媒介而言，宣传费用更加节省，宣传覆盖面更广，操作更简单灵活。“一元旅游”营销模式有不同的类型，如根据供应商可分为一元住宿、一元门票、一元交通费、一元旅游线路等。

（二）“一元旅游”营销模式的产生及其动因

1.“一元旅游”营销模式的产生与发展

随着经济的发展，人们对于旅游的需求越来越丰富，旅游几乎成为了许多人生活的一部分，大到出国游，小到近郊游，旅游丰富着人们大大小小的假期。与此同时，旅游相关行业的竞争也日益激烈，无论是景区、旅行社或是酒店，都必须针对其特征结合最相适宜的营销策略，以提高自身的市场占有率。

早在2000年，广州市旅游局便开展了“一元旅游拍卖会”当时的活动十分火爆，许多2000元以下的旅游线路受到了广大市民的追捧。随后，许多旅游企业纷纷效仿。其中住宿类旅游企业在结合互联网进行团购等活动之后，引进了“一元旅游”的概念，他们将部分套房及酒店服务在相关门户网站上进行秒杀活动，吸引了不少消费者的关注。随后与旅游门户网站进行合作，定期推出“一元”住星级酒店的活动，使消费者对其的关注度不断增加。

近两年来，许多景区和旅行社也引进了这一营销模式，将门票等旅游商品进行一元式销售。初期，通过与旅游门户网站等大型互联网平台进行合作，推出相关营销活动。后来不少景区酒店采用自行建立公众微博、微信号等方式，消费者通过扫描添加关注其账号，便可获得“一元”购买旅游商品的资格，从而增加消费者对其他产品的关注度以及长期关注的可能性。

2.“一元旅游”营销模式产生的动因

“一元旅游”作为一种发展中的营销新型模式，其产生和发展都受着宏观和微观因素的影响，就其具体的动因而言主要有心理因素、市场环境、社会经济因素、文化消费观念等[2]。而其中心理学因素是“一元旅游”营销模式产生的根本原因，即消费者对产品的体验需要和对价格的心理敏感程度共同作用下产生了“一元旅游”营销模式。这一模式利用低价吸引消费者对产品进行体验，从而提高消费者的满意度。旅游企业通过推出“一元旅游产品”这一低价促销的手段，利用低价作为营销噱头，吸引旅游者前来消费与体验，在消费与体验的过程中有时必然要消费该产品的组合产品，如购买一元门票必来购买住宿、交通产品等，或者吸引旅游者进行体验，获得满意感之后再次重复购买，从而提高旅游企业或旅游目的地总体效益和长期效益。

二、“一元旅游”的盈利模式

企业的发展根本目标是盈利，“一元旅游”作为一种营销手段，其终极的目标便是为企业创造更多的价值，实出企业的利润最大化，但对于不同类型的旅游企业或旅游组织其采用“一元旅游”营销模式的盈利模式是不同的。