科技会议邀请函范文

导语：如何才能写好一篇科技会议邀请函，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

优秀会议的邀请函范文一尊敬的朋友：

你好!

团赞助专注于对校园文化的打造和传播，始终关注于当代大学生个人创意、社团活动及大型校园赛事等多元文化，始终致力于塑造良好的校园文化氛围、孵化有生命力的原创文化、推进积极向上的文化力量，我们对这些文化进行整合并使之能补充、丰富并构成多彩生姿的新校园文化。

XX网作为天津高校第一门户网站，拥有10万实名制在校大学生会员，通过为会员提供兼职、购物、学习、娱乐、交友、创业及就业等七大服务，建立了一个黏性很强的XX会员社区，信任基础良好，强互动性的XX会员成为XX推广服务企业客户最优质的人群基础。

在庞大的会员服务基础之上，我们离不开3000余个合作商家的大力支持，现在，我们受到了部分合作商家的委托帮助商家赞助校园活动，以及承办校园相关活动。据不完全统计，20XX年上半年XX网及合作商家校园赞助物资预算价值超过50万元，同时我们还将适时举办大学生旅游节、校园服装模特大赛、美丽校园行推广活动、毕业季职业课堂推广活动、教育机构成果展、健康早餐计划、晒出卡路里活动、创意设计大赛、名人进校园活动、校园歌手大赛等数十个活动。

在这个瞬息万变的社会环境下，资源共享和互补越显重要，我公司希望与贵团体在互惠互利的原则下，从长远利益角度出发，共同谋求发展。在此，我们竭诚邀请您参加我们近期举办的赞助投放说明会!

邀请范围：天津市高校学生会、社团、老乡会等团体。

参加条件：

1、学生会、社团、老乡会等团体的负责人或外联人员方可参加。

2、团体人数在30人以上。

3、团体每学期需要举办至少2次活动。

会议时间：

周六、周日9：00-10:30、10:30-12:00、13:00-14:30、14:30-16:00、16:00-17:00各一场(每天各5场)。

报名方式：

报名请在微信回复姓名+学校+社团名称+联系电话+时间段，以便安排坐席。

XX网社团赞助

20XX年XX月

优秀会议的邀请函范文二教育会议邀请函(二)

各上游企业负责人：

中国学前教育联合会第二轮项目说明恳谈会将于XX月19日下午两点在北京科技职业学院三楼会议室召开。

届时将有联合会秘书处班子成员和北科学院相关领导为大家详细解读联合会成立的意义和具体运作方式。在会上将征询广大厂商的需求和相关意见，为合作共荣和未来幼教产业的发展资源共享等实质性内容做一系列讨论，同时也为中国学前教育文化产业联合会2020xx年会作部署。

欢迎各企业老板及负责人报名参会。

备注：

2020xx年会将于20XX年X月XX日在北京科技职业学院召开。届时将会有500名园长、100名幼教商、100名幼教商参加。期间，将有幼师学院的380名幼师为此次会议展示大型才艺表演;500名园长将在现场进行幼师招聘。

欢迎各位幼教界朋友报名参会。

XXX

XXXX年XX月XX日

优秀会议的邀请函范文三尊敬的检验界同道们：

XX月的上海，我们将迎来检验医学领域的一次重要学术交流会议20XX东方检验医学学术会议，这是对近年来检验医学领域临床与科研成果的大检阅!

进入21世纪以来，科技的进步、医学事业的快速进展极大的助力检验医学的变革。基因检测、分子诊断、实验室自动化、床旁快速检测已成为目前检验医学的主流，在个体化医疗中扮演着重要的角色。未来的检验医学将更加注重循证医学的证据，分子检验将进一步的发展，基因组学的研究结果将通过转化医学的平台更加快速的进入临床实践。

本次大会的主题是创新转化，合作共赢，会议将邀请国内外著名专家参会，以大会报告、分论坛、专题演讲、卫星会议等方式，就近年来检验医学领域的新方法、新技术、新理念及各种热点问题进行广泛的交流和讨论，寻求突破，促进跨专业、跨地区的合作，力求搭建一个发表学术观点、争鸣学术思想的理想平台。会议期间， 将同时举行华东地区实验室管理论坛。

本次会议将进行学术征文，并进行优秀论文评比。同时， 将按照学会奖励条例对20XX年度各类学术先进集体和个人进行表彰。

希望国内外新、老检验界同仁能在20XX东方检验年会上汇聚一堂，互相学习、交流经验、分享成果。相信通过此次主题鲜明、内容丰富、形式活泼的大会，定会让各位不虚此行。

让我们相聚在初冬的上海，感受这座海纳百川、现代文明城市的魅力!尽情享受20XX东方检验年会这场学术的盛宴!

篇2

答辩的邀请函范文一

尊敬的老师：

中国地质大学(武汉)学生会兹定于 20xx年4月28日 下午两点在 教一一阶 举办学院五四创优答辩评比活动，特邀请您作为此次活动的嘉宾评委，届时恭候您莅临指导工作，感谢您的参与和支持，祝您工作顺利!

此致

敬礼

中国地质大学(武汉)学生会

20xx 年 4 月 24日

答辩的邀请函范文二

xx-xxx教授：

我校xx-xx教授指导的20xx级xx-xx专业硕士研究生xx-x同学位论文答辩会拟定于xx-xx年xx月xx日上午8:30在大连大学附属中山医院外科三楼会议室举行。

兹聘请您为答辩委员会委员，届时请您拨冗参加，特此致函!

大连大学

附属中山医院

20xx年 5月16日

答辩的邀请函范文三

尊敬的 教授(老师)：

您好!

我是经济与贸易学院团委学术科技部部长杨露梅。

由华南理工大学经济与贸易学院主办的20xx年大学生科技创业挑战大赛即将拉开帷幕。本次大赛秉承为同学们提供一个展示自己的舞台的宗旨，针对华工全校学生，由参赛者(队)以技术或创意来寻找创业点，进而围绕创业点的可行性，撰写创业计划书。通过比赛促进同学们将理论与实际相结合，进而提高同学们的综合能力。

我们了解到老师您专业知识丰富且非常受学生尊敬和爱戴，并且您对我们大学生的就业与创业问题十分关心。所以我们在此诚挚邀请您担任我们本次科创大赛的评委，对参赛作品进行打分点评。我们相信，有老师您担任我们的评委，将会让我们的比赛更有质量，更具权威性。

为了不耽误老师您太多的时间，本次大赛评委只需依据评分细则对作品进行评分及点评即可。届时，我们将会以电子文档的形式将相关资料发至您的邮箱，评审时间为5月13日至5月20日。希望老师能在百忙之中抽出一点时间来担任我们大赛的评委，我们期待您的参与。

最后再次感谢老师您对我们工作的支持!祝老师工作顺利!阖家幸福! 谨致

安祺!

经济与贸易学院团委

篇3

公司活动的邀请函范文一尊贵的**品牌*市场商、供应商、合作商：

****年**月**日，延安百思特广告庆典有限公司将迎来其企业辉煌发展的第十个年头。十年来，我们与**共同成长，风雨与共，十年来，艾宝家电由最初一个作坊式的小工厂，已发展成为如今全球最大的电热水龙头制造商。十年来，艾宝度过了无数个充满风雨与酷暑的日子，欢声和笑语，也有辛酸和泪水，这辛酸和泪水，来自于创业的艰辛，这欢声和笑语，来自于四面八方客人的尊敬与好评。我们激动，因为艾宝事业有成、鹏程万里;我们感动，因为艾宝十年风雨、温暖有你!十年来，你们与最受尊敬称号共同倡导社会责任，你们因此造就了艾宝企业的今天、明天，社会因你们的存在而变得更加温暖，你们是艾宝品牌当之无愧的温暖使者!

在艾宝家电十周年大庆典的日子里，我们怀着一棵感恩的心，诚挚的邀请您作为代表，出席香港惠氏艾宝家电十周年庆典及艾宝之星颁奖活动。活动定于21*年*月*日---*日在香港、泰国两地举行，具体会务事项请参阅活动细则。

特此邀请!

*******制造公司

****十周年庆典活动组委会

****年**月**日

公司活动的邀请函范文二尊敬的贵宾

您好!我公司定于20xx年8月11日(星期二)10时25分，在xxxx路106号南峰xxx大厦(中信银行)负二层举行--xxx蒸坊--开业庆典，我携全体员工诚邀您亲临现场，感受风尚餐饮以营养健康为中心，打造商务餐饮的时尚文化，同时也向您的莅临表示感谢!

此致

敬礼!

xxx公司

****年**月**日

公司活动的邀请函范文三先生/小姐：

感谢您对XX的支持。

我们很荣幸的宣布：XX自动化科技(上海)有限公司将于200X年X月XX日(周X)，在XX市XX工业区XX路XXX号XX栋举办公司的开业典礼，我们诚挚的邀请您参加XX的开业庆典。

XX公司在自动化工业领域，以提供标准化和依用户定制多功能的矢量变频器而为人所熟知。我们的顾客包括在金属，电梯，起重，造纸和塑胶工业的世界500强企业。在XX公司，我们鼓励创新，不断研发以适应快速发展的市场。正是这样，XX公司一直走在技术优化的前列，最大程度的满足客户的各种要求。为了能生产优质以及具有竞争力的产品，同时也确保亚洲地区客户就近的售后服务，于是我们建立了上海工厂，在各界的期待下投产了。

开业庆典时间安排如下：

AM9:30 来宾签到

AM10:00 开业典礼仪式

AM11:00 参观公司

AM11:30 午餐

PM2:00 卡丁车大赛(自选)

PM6:00 晚餐(自选)

作为XX公司的一次盛会，我们亚洲地区的所有合作的]先进伙伴及XX集团总裁，台湾XX集团总裁，意大利XX集团总裁均亲自参与此盛会。

如有任何问题，请联络龚小姐。 (电话: 或发邮件 )谢谢您的合作。

XX公司期待您的光临。

XX科技(上海)有限公司

篇4

校企开展合作邀请函

尊敬的 赵校长您好! ：

奋达教育集团将于20xx年11月18日在深圳奋达科技园艺根传媒总部举办校企资源共享峰会，共同探讨： 1、奋达教育集团投资建设实训室及教学场地; 2、共同打造精品专业; 3、奋达教育为学生提供高薪就业的平台; 4、校企合作共同进行师资培训、学生素质拓展等合作方案。 真诚邀请您前来参加，共谋发展。

特致此函，谢谢合作! 联系人：

深圳奋达网络教育发展有限公司 20xx年10月12日 (本次峰会仅针对公立的中职学校，参会对象仅限学校校长及校长指定人员，每所学校仅限3人以内参会。峰会期间艺根传媒仅提供当天的中、晚餐，住宿以及出行安排。参会人员需提前与我方联络人确认并回复参会事宜，以便提前安排，未提前报备人员此次峰会不便接待，欢迎参加我们的第五届峰会!有不周的安排请与我方及时沟通，谢谢合作。) 请贵方确认并回复(电子版)： 派员 姓名 年龄 性别 民族 职务 联系电话 交通方式 住宿要求 领队 成员 成员

校企双方合作邀请函

为了服务一带一路国家发展战略，全面落实西部人才发展计划，加强学院与合作单位之间的联系，增进学院与合作单位在校企合作、人才培养、学生实习及毕业生就业方面的合作与交流，为合作单位和毕业生之间搭建双向选择平台。学院决定举办20xx年校企合作暨校园双选洽谈会(土木水利类)，热忱邀请各兄弟单位在百忙之中莅临指导、洽谈合作、招才纳贤、宣传企业。具体事宜函告如下：

1 、大会时间

10月25日全天报到，10月26日举行双选会，10月27日离会。

2 、会议地点

酒泉职业技术学院(酒泉市肃州区解放路66号)

3 、参会流程

1.参会单位请携带单位资质复印件(加盖公章)、单位接洽函(加盖公章)到指定地点报到。

2.为做好招聘信息和展位安排工作，请参会单位将招聘信息(包括单位简介、招聘职位、招聘人数、招聘条件、薪酬待遇及其他有关事宜500字以内)等宣传资料电子版及参会回执电子版于20xx年10月20日之前发至邮箱。展位眉板、招聘信息展板均由会务组免费制作。

3.学院为方便参会单位进行企业宣传，专设就业讲堂，会场为每个单位提供展位。双选会不收取任何费用，免费提供工作午餐;外地参会人员如需住宿，请在回执单中标注，费用自理。

4. 参加校企合作洽谈及签订合作协议的单位，须提前做好合作协议的起草和协商，大会期间统一签订协议。

4 、会务联系

校企发展合作邀请函

尊敬的用人单位：

山东理工职业学院是一所经山东省人民政府批准、国家教育部备案的国办全日制普通高等职业院校，获批为山东省技能型人才培养特色名校、全国供销合作社系统教学改革综合示范校。全日制在校生15000余人，学院设有机电工程学院、汽车工程学院、光电工程学院、金融会计学院、航空航海学院等十二个二级院部。开办41个专业，涵盖材料与能源、制造、电子信息、财经等11个专业大类。为进一步做好学生就业实习推荐工作，搭建供需双方交流沟通的平台，学院将于 ** 年 6 月 17 日 举办就业与校企合作供需见面会，会期一天，诚挚邀请贵单位参加。相关事宜敬告如下：

一、报名

1、请用人单位应于 ** 年 6 月 14 日 前务必将参会报名回执表、企业简介和招工简章用电子邮件发到山东理工职业学院就业服务与合作办学办公室邮箱：邮箱，以便安排展位和网上宣传。用人单位可登录： 我院就业平台，上传单位招聘信息，以便及时和学生信息沟通。

二、报到

1、报到时间： ** 年 6 月 17 日 9：00前。

2、报到地点：

3、报到时应交资料：营业执照副本复印件(需加盖单位公章)招工简章和参会报名回执表。各类人力资源公司需另行提供被企业的授权委托书或与被企业的合作协议书原件。

4、报到时应自备资料：单位的个性展示海报、招聘简章、名称标牌等。

三、会议为用人单位提供的服务

1、展位一个(2张单人课桌，2把椅子);

2、会议工作指南及有关材料。

3、摊位费、午餐费免交;住宿自行安排，费用自理。

四、相关事宜

1、用人单位与学生达成实习意向后，学院、实习单位、学生需签订顶岗实习协议。实习单位协助学院完成部分核心课程的教学工作。

2、毕业生与用人单位达成就业意向后，必须签订三方(毕业生、用人单位、学院)就业意向协议书。

3、如果贵单位有意向与我院加强合作，如：联合办学、定向培养等，请准备好意向书，以便会议前后商谈合作事宜。

4、若有其它要求，请用人单位提前告知我院就业与合作办学办公室。

五、联系

1、来函请寄：

2、学院地址：

3、联系人：

篇5

关键词： 岗位工作过程 行业英语 教学模式 评测方式

引言

我国的高职教学发展一直在高速的轨道上进行着，高职的教学改革在不断地探索与进行中，高职的课程设置、教学方法与手段、教材的编写等都在创新发展中。从早期的本科缩略版，到德国式、澳洲式、台湾式，再到项目化教学、岗位工作过程教学和订单教学等，高职教育的课程发展一直处于摸索有中国特色的高职教育体系过程中。

从行业英语的发展来看，我国的高职学校课程设置经历了以下几个阶段：首先是只有基础英语课程，然后增加行业英语课程，目前多数学校是基础英语+行业英语课程。一般课程设置为0.5+0.5或1+0.5或0.5+1等不同形式（根据专业不同采用不同的设置模式）。但受教材所限，很多行业英语课程变成了英语阅读课或英语写作课，学生学到的只是一些专业方面的词汇，而能够胜任工作岗位的英语能力完全没有得到提高。高职学校培养的是“具有适度的基础理论知识、较强实践能力，同时具有管理潜质的高等技术应用型人才”（范洁修），行业英语的教学要符合这一要求，因此，行业英语的教学改革势在必行。

2.岗位工作过程的内涵

岗位工作过程是指一固定岗位中所必需的一系列工作流程和任务，岗位工作实施的所需条件、环境及情景，以及岗位工作所需要的能力和其他相关条件等，这些是学生毕业后走向工作岗位必须了解和掌握的能力。完整的职业教育，或者说工学结合的职业教育，既离不开学校，又离不开企业（陈天培，王东强，2008）。以工作过程为导向的课程教学就是以工作实践为中心，在完成工作任务的基础上实现掌握知识和培养能力的目标。因此，在高职教育中，必须培养学生基于岗位工作过程所必需的知识和能力。只有这样，我们所培养的毕业生才能毕业后快速适应岗位，进入工作状态，才能在社会上有竞争力。

3.《秘书英语》岗位工作过程教学模式

基于工作过程教学模式实施的前提是教学设计指向实际需要，教学内容的选取主要来自岗位的实际操作过程，并以能够反映工作过程、工作步骤、工作方法为主（郑秀云，2011）。

《秘书英语》是一门应用性和专业性很强的行业英语课程，但在很多出版社的现有行业英语教材中，《秘书英语》教材通常只是一些阅读材料或口语对话，每个单元由一些阅读文章或信函写作组成。在日常教学中，如果只是简单地进行一些阅读或写作教学，学生只了解秘书岗位的工作内容和简单的词汇，这门课便失去了设置的意义，学生不能从这门课中学到有用的英语应用能力，也远远不能满足学生毕业后岗位工作中的需要，更无法完成“培养面向生产、建设、服务和管理第一线需要的高技能人才”（教育部，2006）的使命。因此，在设计《秘书英语》教学体系的过程中，我们构建了在项目化基础上的岗位工作过程教学体系。《秘书英语》课程的教学体系以岗位工作过程为主线，以岗位工作情境、岗位工作项目与任务驱动多模块化进行教学。

3.1课程设计

我院文秘专业设置属于商务助理方向，根据这一特点，我们将秘书岗位工作中的实际工作分解成若干个模块进行模块教学。模块教学的优点就是学生可以在完成一个任务的同时，掌握这一任务所需的知识和能力。由于这些知识和能力是学生在未来工作中所需要的，学生学习时就有了目标和动力，学习积极性也相应有所提高。学生通过模块学习，了解并掌握岗位工作中需要的知识和能力，并在实践操作中获取这些知识和能力。

根据秘书岗位工作任务的需要，我们将课程项目设计成基础项目、开放式项目和岗位创新项目三部分，在培养学生岗位工作能力的同时，培养学生的独立工作能力和创新思维能力，全方位提高学生的职业能力和英语应用能力，以及学生的创新意识和岗位责任感。

3.2教学手段

在教学方式上，采用校内实训中心和校外顶岗实习中心交替进行课程教学，坚持实训教学与实习教学相结合、知识传授与能力培养相结合、岗位工作能力提高与岗位工作创新相结合的方针。我院有新建的文秘实训中心，并与多家企业联合建立多个校外实训基地。

《秘书英语》课程教学全部在校内实训室和校外实训基地完成。一般情况下，基础项目在校内实训基地完成，开放项目和创新项目根据实际需要和安排，在校内或校外进行。由于和相关公司合作比较好，相关公司的一些接待等业务也由学生辅助完成。例如，相关合作公司需要组织会议和发邀请函，我们就会协同公司共同做好这个项目，学生会把这个项目作为自己的实训内容进行完成。教师也与学生一起做这个项目，并在项目中相互学习，共同讨论，为圆满完成这个项目献计献策。这些岗位工作的锻炼对学生能力的培养和知识的应用有很大的促进作用，对于学生的学习积极性提高也起到不可估量的作用。与此同时，这些项目拉近了老师和学生之间的关系，师生间相互学习，共同进步，为师生和谐相处提供了很好的机会。

3.3《秘书英语》岗位工作过程实施步骤

在实施上述教学体系过程中，我们的教学原则是：始终坚持以秘书实际岗位工作任务为载体，在工作中将学习内容分解，把学习内容和必须掌握的知识和技能融入到工作任务中。学生通过完成每一个任务，了解并掌握秘书岗位工作中所需要的知识和技能，从而实现培养学生岗位工作能力的目标。我们以基础项目中的“发邀请函”为例。

步骤一，教师引入教学任务。通过任务展示和问题解答，告知学生任务背景及内容，明确这个项目要实现的目标和掌握的技能。本次教学任务是杭州网迷科技有限公司要召开以“跨境电商发展与企业的机遇”为主题的研讨会，请你给相关企业和专家发出一份邀请函。通过邀请函的书写，了解并掌握书写邀请函的格式、用词，以及礼仪方面的知识和技能，同时要掌握通过电话邀请的方式，对相关企业和专家进行邀请的技能。

步骤二，教师引导学生分析任务。在学生得到书写邀请函的任务后，教师要引导学生根据任务的具体目标，确定相应的工作任务，根据教师所给予的几个范例及教材中的具体解释，进行小组讨论和问题解答，查找相关资料，围绕工作任务进行相关学习，即了解邀请函的格式，以及几个范例的邀请函有何差别；邀请函的常用词语是哪些；邀请函书写中需要注意哪些礼仪方面的内容，等等。

步骤三，学生试做任务。学生根据自己的小组讨论结果和知识储备，进行任务试做，完成这篇邀请函的书写。教师根据学生试做的情况进行指导，学生完成之后，小组之间相互审阅，找出任务完成的优缺点。

步骤四，教师讲评。根据学生试做中出现的问题，教师进行统一展示讲评，使学生了解自己试做中出现的问题和正确的做法，了解不同格式邀请函之间的差异和用词的区别，找出自己的问题进行分析和解决。

步骤五，完成任务。学生根据自己的试做情况和教师的讲评，修改自己的试做任务，完成邀请函的书写。

步骤六，任务评价。按照事先确定好的教学评价标准，教师对学生上交的邀请函进行评价，评价内容包括工作态度、工作成果等多方面内容。

步骤七，拓展任务。学生在完成邀请函的书写之后，教师布置拓展任务，即进行电话邀请和邀请函回复。学生依旧以小组为单位进行分析和准备，通过完成此项任务对所学的邀请函知识和电话用语等进行复习和能力拓展，全面提高英语能力。

3.4《秘书英语》岗位工作过程教学模式的评测

教学评价是实现教学目标的重要手段，既是对教学效果的判断，又对教学内容和方法具有巨大的调控作用（刘泓蔚，2009）。因此，设计好岗位工作过程教学体系的评测对于教学的顺利进行具有重要的意义。在评测过程中，我们根据学生的具体情况，采用的是多元化的过程性考核。

3.4.1多元化考核

多元化的评价原则是目前我国高等教育评价的主基调。多元化评估是教师、学生及学校的教学部门都参与评估的过程（任春梅，2012）。《秘书英语》岗位工作过程多元化考核是指在考核过程中，学生、教师、实训基地领导、实习基地指导教师和教学督导均对学生的学习态度、学习策略、小组合作贡献、岗位目标实现情况等进行打分，基本比例为2∶3∶1∶3∶1，这部分成绩占比为学生综合成绩的百分之五十。这一考核方式打破了过去教师是考核主体，且只注重考试成绩，忽略学生的情感和岗位工作责任感等内容，考核方式单一，考核内容单调。

3.4.2过程性考核

过程诊断性评价，是指为了使教学适合于学习者的需要和背景而在一门课程和一个学习单元学习过程中对学习者所具有的认知、情感和技能方面的条件进行的评价（鲍明捷，2011）。过程性考核并不意味着在考核过程中，只注重过程而不注重结果，而是改变以往一张考试卷定成绩的考核方式。在过程性考核中，教师根据考核标准和学生的英语基础和能力情况，对学生任务完成过程的表现和任务完成结果进行评分，学生的最终得分为所有任务得分的总和，这部分得分占比也为学生综合成绩的百分之五十。

4.结语

基于岗位工作过程的高职《秘书英语》教学改变了传统的课堂教学方式，从高职学生的未来就业岗位实际工作任务出发，通过任务的完成实现知识的传授和能力的培养的目标。通过近年来的实践，学生的知识水平、工作能力、情感培养，以及工作责任感和沟通能力都有显著的提高。在研究过程中，也出现了新的问题。比如学生有时候会忽略知识的积累而只注重完成任务等情况，这在今后的研究中将进行改进。

参考文献：

[1]鲍明捷.网络环境下大学英语自主式学习评价体系的研究[J].理论与实践，2011（2）：96-97.

[2]教育部.关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见[Z].（教高[2006]16号），2006-11-16.

[3]陈天培，王东强.应用型高校会展专业人才培养探讨[J].职教论坛，2008（18）：38-40.

[4]郑秀云.高职营销专业“基于工作过程”教学模式探讨长江大学学报，2011（6）：144-145.

[5]任春梅.信息技术环境下的教学课程多元学习评价体系构建[J].情报科学，2012（1）：99-104.

[6]刘泓蔚.基于”工作过程+岗位需求”的高职涉外旅游专业英语课程体系探索[J].山东青年管理干部学院学报，2009（4）：141-142.

篇6

范文一：

尊敬的先生/女士：

您好！

我们很荣幸地邀请您参加将于5月15-16日在北京21世纪饭店举办的“第27届联合国粮食及农业组织亚太地区大会非政府组织磋商会议”。本次会议的主题是：从议程到行动——继“非政府组织粮食主权论坛”之后。此次磋商会议由联合国粮农组织（FAO）和国际粮食主权计划委员会亚洲分会（IPC-Asia）主办，中国国际民间组织合作促进会协办。届时，来自亚太地区80多个民间组织的100余名代表将参加会议。本次会议宣言将在5月17-21日召开的27届联合国粮食及农业组织亚太地区大会上宣读。

本次会议的主要议题包括：

1.亚太地区粮食和农业领域的非政府组织如何在地区和国家层面执行“全球行动议程/公民社会战略”。

2.亚太地区粮食和农业领域的非政府组织如何根据目前形势确定今后行动的参与者。

3.参会机构起草非政府组织建议书提交给第27届联合国粮食及农业组织亚太地区会议，继续呼吁维护农民的利益。

真诚地期待着您的积极支持与参与！

范文二：

___________小姐/先生：

仰首是春、俯首成秋，xx公司又迎来了她的第九个新年。我们深知在发展的道路上离不开您的合作与支持，我们取得成绩中有您的辛勤工作。久久联合、岁岁相长。作为一家成熟专业的XX公司我们珍惜您的选择，我们愿意与您一起分享对新年的喜悦与期盼。故在此邀请您参加XXXX公司举办的新年酒会，与您共话友情、展望将来。如蒙应允、不胜欣喜。

地点：

时间：

备注：期间抽奖，请随赐名片

范文三：

亲爱的法学院校友：

时光飞逝，新年将至。明理人虽红尘奔忙，但却心系清华师长、同窗好友。清华大学法学院校友联谊会特举办本次年会，以期与师友共论时事、交锋思想。

20XX年，我们推出校友主题演讲，展现了明理楼走出的清华法律人的风采；201XX年，我们以更明晰的主题，更务实的态度，激扬文字，交流识见；20XX，我们继续以清华法律人的责任感，举办“20XX清华法律人论坛暨法学院校友新年酒会”，一如既往关注我们这个时代，并为之思考。

20XX年，我们将继续叙师生情谊、忆同学少年，举办“20XX年清华法律人论坛暨法学院校友年会”，继续以校友主题演讲之形式关注时代，并以民族歌舞表演之佳韵同迎新年。

清华大学法学院校友联谊会诚邀您出席。如蒙应允，请按附页联系方式反馈回执。

恭祝各位校友平安健康，顺心如意！

清华大学法学院校友联谊会

二XX年十二月二十六日

范文四：

x公司：

我协会决定于xxxx年xx月xx日在xx活动中心举办2011年公司年会，该年会由我协会策划主办，主要包括开放式座谈和品尝美食等活动内容。为了加强经验交流，互相促进我们协会发展，现在诚挚地邀请贵公司的公司来参加我公司的年会，并盼请贵公司推荐xx类公司xx。如蒙同意，请将贵公司同意参加年会的人员名字发送到我协会办公室。特此函达。

xxx协会

xxxx年xx月xx日

范文五：

尊敬的连锁药店及经销商朋友：

您好！

20xx年是保健品行业的深化整顿年，这一年，国家大力严查和打击保健品“四非”，保健品行业政策不断收紧，对保健品原料、品质、经营及营销提出了更高的要求，这些都直接或间接导致产品成本及运营成本进一步上升，对零售终端利润造成巨大冲击，也给各经销企业持续快速成长带来了严峻考验。随着《食品安全法》送审稿和《保健品标签管理规定》意见稿的相继出台，无厂无帽的贸易商何去何从？连锁药店如何选择产品和供应商？而健林公司对此有何“杀手锏”？在即将召开的健林第四届全国客户年会上，为您一一揭晓！

药店在选择产品的时候，选择的不单单是产品本身的价值，更注重产品背后的附加价值，所以今后的大保健零售市场，注定是一个知识营销、技术营销、信息营销和沟通营销的时代。而紧扣药店客户的需求，成功导入和实施多元化，都需要广大连锁药店朋友们有丰富的经营智慧和营销技巧，需要经销企业从上到下——在经营管理技术上和操作执行层面上，进行一个崭新的提升。

为了给广大连锁药店企业切实高效地经营大保健产品提供更多有利条件，也为了与更多的连锁药店朋友建立互惠互利的友好合作关系，搭建一个交流平台，开展更深度的交流互动，共同获得最大程度的成功，广东健林特于2013年12月4日在广东南洋长胜酒店（五星级）召开广东健林第四届经销商大会，会议基本日程如下：

12月3日：大会签到/入住酒店/健林迎宾晚宴

12月4日上午：广州驱势力民营企业分配与考核规律高峰讲坛

中午：自助午餐

下午：广东健林第四届全国客户年会

晚上：广东健林20XX新老客户答谢晚宴及专场订货会

12月5日上午：集体参观广东健林全资生产基地——东莞健林医药科技有限公司（包午餐）

下午：集体参观广州琶洲国药会（健林公司全程大巴接送）

12月6日：优秀客户至尊美国游、奢华迪拜游、风情泰国游

健林公司将在本届年会上，携专业的营销咨询机构和药店培训机构，为您带来“民营企业分配与考核规律”的智慧课程，新颖的企业“分蛋糕”话题定让您耳目一新，回味无穷！学透悟透，定能帮助您的企业掘除弊病、脱胎换骨，打造更强大的企业生命力和成长力！

本次盛会，健林公司还将推出一系列特惠合作政策，凡现场订货皆有丰厚大礼送出。同时特设了10万元名牌数码现场大抽奖，让您惊喜乐翻天！而且我司对参会客商均提供免费食宿。此外，健林年会闭幕后，健林公司还将组织参会客商参观健林生产基地，以及中国知名度最高、最具权威性的医药行业盛会——国药会，让您不虚此行！

大会亮点

亮点一：参会客商免费吃住。

亮点二： 民营企业分配与考核规律智慧课堂，助您的企业掘弃弊病、脱胎换骨。

亮点三：健林特惠合作政策盛大登场，现场订货享豪礼！

亮点四：10万大抽奖，名牌数码倾囊送出！

亮点五：参观广州琶洲国药会，一举两得。

亮点六：10日至尊美国游，感受异域风情，尽览精华景点。

篇7

为感谢客户对工行支持与信赖，特别为工行的重要客户举办新年酒会。

二、举办场地

一场成功的酒会选择场地是关键，既然是酒会当然要区别于传统的宴会，目前大部分的宴会与酒会都选择在各大会议厅举办，个别成功的酒会选择在户外举办。考虑到天气原因，建议选择以室内会议厅为主，同时兼有户外场地举办，户外场地不仅可远观风景，温馨浪漫的布置，给部分客人一个相对安静的交际环境，户外还可设置烧烤、酒会结束燃放烟花等。

场地的大小决定了邀请客人的多少，选择一个较大的场地约接待客人500－800人。

推荐场地

鸣泉居渡假村会议厅及户外；

碧水湾温泉度假村及户外（缺点较远）；

其它室内场地

花园酒店

祁福新村宴会厅

颐和山庄国际会议厅

三、酒会形式

自助晚餐、酒会及舞会、精彩演出、抽奖等。

自助餐除让场地方提供各种酒类、饮料、果汁、各类食品，有必要联系市内知名的餐馆提供特色小吃及美食在自助餐开始前送到酒会现场，户外由工作人员提供现场烧烤等提供给客人，食品钟类可达100种，自助餐约60分钟。

酒水应包括：鸡尾酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、白酒等。

酒会提供客人交际并提供约舞会，酒会及舞会约60分钟。

精彩演出：除邀请广州交响乐团演奏背景音乐，因客人喜好不同，可提供各专业团体的精彩演出，如获金狮奖广州杂技团的节目、芭蕾舞、歌舞、魔术等表演，高水平的演出必不可少。

四、会场装饰

会场四处以灯笼、彩带、彩灯等饰品装饰出新春的气氛，舞会及演出时灯光设备也是非常重要，舞台及舞美制作也突出新春喜气洋洋的气氛。

大小灯笼300个、彩带若干、彩灯若干

灯光设备清单

射灯50只：各750瓦

回光灯8只：各2500瓦

天幕灯4只：各1500瓦

扫描电脑灯6只：各1250瓦

摇头电脑灯6只：各1250瓦

频闪2只：各2500瓦

追光灯2只：2500瓦

烟机2台：

泡泡机1台

干冰机1台

纸炮6发

冷烟花10米

灯光架若干

音响设备

美国百威双十五寸全频音箱：4只（各800瓦）

美国百威返送音箱：2只（各250瓦）

美国百威专业功放：3台

影碟机：3台

16路调音台：1台

前置：1台

混响器：1台

效果器：1台

均衡器：1台

无线咪：6支

有线咪：6只

机箱、线材等

五、邀请

邀请对象除客户外，还应邀请客户的太太（或女友、舞伴），邀请函除设计精美外文字内容应详细介绍酒会的内容与特色，高档的酒会必定更吸引客人参加的积极性。

邀请函寄出后专人电话联系确认是否收到，并确认客人是否能参加，以确定最后的人数便于安排，建议工行按每位职员联络并接待10对来宾，每位职员需确认客人自驾车前往还是到指定地点安排接送，对负责接待的职员需了解酒会的全部情况以便回答客人的咨询。

请柬内容如下：

（封面文字内容）

*“工行之夜”新年酒会

请柬

工商银行广州分行

（内页A面文字内容）

尊敬的

您好！感谢您一直以来对我行工作的支持与信赖！

*“工行之夜”新年酒会是我行主办的一场高规格的大型酒会，举办地选在风景如画的鸣泉居度假村，受邀到会的有省市领导，参加酒会的来宾以我行的重要客户为主，来宾中有工商、企业、科技、文化、教育等各行业领导和代表，及我行各级领导。

酒会准备了丰富的美食，安排了浪漫的舞会时间，大型的文艺演出，抽奖活动、烟花汇演等，您还可以根据参会人员名单结识更多的成功人士，我行职员可为您引荐。

酒会定于*年12月日18：00－22：10举办，请携您的爱人或舞伴一同前往，酒会定会带给您难忘的记忆！

敬请光临！

工商银行广州分行

*年12月日

（内页B面文字内容）

*“工行之夜”新年酒会

详细地址：××××

酒会内容

18：30－19：00来宾签到

19：00－19：15介绍主要来宾及主要领导致辞

19：15－20：15酒会开始提供国际美食自助餐现场来宾自由交流

20：15－21：00交谊舞会

21：00－22：10精彩文艺表演、抽奖

22：10－22：20户外大型烟花汇演

建议着装

男士可着正装、唐装等，请勿着便装、牛仔裤、运动鞋

女士可着晚装、时装、礼服、民族服装等

会场设有宽敞的衣帽间

酒会亮点

国际通行的鸡尾酒会形式

酒会除备有丰富的自助美食，还有巴西烧烤、日本料理、市内各大酒店的特色小吃与美食

广州交响乐团为舞会演奏背景音乐

国际舞明星与您共舞

广州各专业团体最精彩的文艺演出

酒会结束的大型烟花汇演

幸运抽奖

规模宏大、群英汇萃（请多备名片）

咨询方式

电话：传真：

网址：

（请柬封底内容）

舞会曲目（再定）

文艺表演节目单（拟定）

21：00－21：05大型歌舞表演：南方歌舞团

篇8

【关键词】项目教学；计算机应用基础；教学；改革

1.引言

《计算机应用基础》是各高职院校开设的一门公共基础课程，教学内容主要包括计算机基础、Windows操作系统、Office办公软件（Word、Excel、PowerPoint）、网络应用以及常用工具软件等五部分，作为一门必修课皆在培养学生综合运用计算机的能力，尤其熟练使用Office办公软件的能力，为各专业学习打下坚实的信息化基础。随着专业课程教学改革的推进，基础课程教学模式的改革也不断深入，2014年，我所讲授的《计算机应用基础》课程全面采用项目化教学形式教学，经过两轮教学实践，取得了较好的教学效果。1.1课改前教学模式课改前，《计算机应用基础》主要以传统的教学模式教学，理论与实践教学学时各占50%，按照课程知识点顺序，采取边讲边练的方式授课，这种传统的教学模式存在以下弊端：1.1.1重理论轻实践。以传授知识点为抓手，强调理论知识传授，忽视学生动手操作能力。1.1.2忽视了“教”与“学”双边活动。在教学过程中，主要以教师的讲授传授知识为主，过分强调教师的主导地位，突出了教师的“教”，而忽视了学生的“学”，教学的两边活动失衡。1.1.3无法激发学生的学习兴趣。传授知识体系的教学，容易造成学生厌倦，不能有效激发学生的学习兴趣和创造力，而影响教学效果。1.1.4学生缺少技能的综合应用能力。传统的教学模式以章、节的形式介绍各软件的基本操作功能，对软件部分运用能力熟练，缺乏整体综合运用的实际操作经验。1.2课改教学模式根据高职教育教学特点，我们课改采取了项目教学模式。项目教学法作为一种科学有效的教学方法，符合现代职业教育发展的需求，在授课过程中，教师通过设计教学项目，师生合作实现理论与实践有机结合，教师在教学中作为引导者，突出学生主体地位，提升学生自主学习能力和综合分析问题与解决问题能力。

2.课改设计

2.1设计理念依据《计算机应用基础》课程教学目标，根据学生的知识结构、认知特点及兴趣导向，按照简单、实用、激发兴趣的原则，将知识点进行项目化教学设计，以《计算机应用基础》五大教学内容模块为项目体系框架，以学生生活学习密切相关的情景为载体设计教学项目及任务情境。2.2设计框架将《计算机应用基础》五大教学内容模块为项目体系框架，以Office2010为设计基础设计5大项目及34项任务情境。项目1：认识计算机系统。分5项任务情境实施，分别是认识广义计算机、认识计算机中数的表示与编码、认识微型计算机系统、认识多媒体计算机系统、计算机病毒防治。项目2：Windows7操作系统应用。分5项任务情境实施，分别是安装Windows7操作系统、定制Windows7桌面、管理计算机文件、设置个性化的操作系统、管理和维护计算机磁盘。项目3：Office办公软件应用，其中分为Word、Excel、Power－Point三个分项目，通过17个任务情境实施。Word项目设计6个任务情境，分别是编制会议通知书、制作贺卡、制作毕业自荐书、批量制作邀请函、制作班级板报、教材排版；Excel项目设计5个任务情境，分别是设计学生通讯录、制作学生成绩单、美化商品销售统计表、设计商品销售对比表、设计商品销售分析表；PowerPoint项目设计4个任务情境，分别是设计学院简介演示文稿、设计班级活动演示文稿、制作班级宣传演示文稿、制作竞聘演讲演示文稿。项目4：计算机互联网应用。分5个任务情境实施，分别是认识计算机互联网、InternetExplorer应用、信息检索、电子邮箱使用、MicrosoftOutlook2010、微博的使用。项目5：常用工具软件应用。分4个任务情境实施，分别是WinRAR使用、迅雷应用、360软件使用、暴风影音软件使用。2.3设计示例以项目3“Office办公软件应用”其中Word项目设计中“批量制作邀请函”任务情境设计为例，首先通过叙述同学聚会的情景，激发同学们对往昔同学的思念之情，引发制作邀请函的激情，从而引起对该项目的关注与兴趣，将“邮件合并”的知识点融入项目制作中，以教师为引导，以学生为主导，共同完成项目，使学生在不知不觉中完成学习任务，掌握了相关技能操作。在此基础上引申项目“录取通知书”的制作，使学生深入掌握了“邮件合并”的功能与操作，举一反三，熟悉了操作技能，掌握知识点。

3.课改特点

通过项目化教学改革，激发了学生学习兴趣，参与积极性高，教学效果好。总结以下特点：3.1内容新。教学内容全面提升，Windows操作系统项目教学由原WindowsXP升级为Windows7系统，Office办公软件全面升级为2010版本，其他常用工具软件均以目前升级版本教学，实现教学内容知识更新、与时俱进。3.2内容实。课程的教学不仅完成了教学大纲规定的教学内容，而且结合每个实训项目的教学融入了国家计算机操作员考试（高级）的内容以及计算机日常基本应用的技能，如搜索引擎使用、文献检索、个人微博管理等，丰富了学生的知识与技能。3.3效果好。将《计算机应用基础》五大教学内容模块为项目体系框架，以Office2010为设计基础设计5大项目及34项任务情境，通过学生对每个教学项目和任务情境的自身体会与项目实训，将枯燥的课堂教学变为学生主动参与、积极协作的实训场所，在轻松的学习氛围中完成学习任务，掌握知识点，提升学生的操作与实践能力，达到较好教学效果

4.课改效果

4.1规范了教师的教学过程。通过项目教学，授课教师按照统一的教学项目授课，使各教学环节统一规范。4.2激发学生学习情趣，课堂教学气氛活跃，学生参与积极性高，师生互动好，提高教学质量。4.3学生对知识与技能的综合运用能力提高。通过实际教学项目的学习，提高了学生对知识点的综合运用能力。4.4教师的教学能力提升。教学项目的设计、任务情境的实施等与传统的教学理念有显著的区别，项目教学对教学都提出了更高的要求，从而促使教学教学能力的提升。5.结束语经过两轮的项目教学实践，收到较好的教学效果，基于项目教学的课改是一种科学有效的教学改革。目前，针对课改的学生成绩评定的改革仍需进一步探索。同时，作为一门基础课进一步与专业的对接，与专业人才培养密切衔接，提高教学内容的实用性。

参考文献：

［1］罗雅丽.基于《计算机应用基础》课程项目教学改革的反思［J］时代教育2015.02(24-25)

［2］胡倩文.基于项目的高职计算机应用基础课程的实践［J］中小企业管理与科技2015.01（280-281）

篇9

要问当下哪个领域发展最为迅速、“跑口儿”记者最为忙碌，毫无疑问，IT行业的记者应该首当其冲。

有人夸赞IT会的新潮，也有人吐槽汽车会的老气横秋。冰与火的会，自然会引起争议。不过在笔者看来，如果汽车会能够为人诟病，那IT行业会的槽点同样不少，甚至更多。

也跑会跑到腿软

高逼格、高频次是IT会给人最直观的感受。国家会议中心、鸟巢、水立方这些高端场地早已成为标配，全球直播、VR技术、友商助阵……总之，声势那叫一个大。据说去年九月的一天，有19场各式会同时召开，一时提升了很多IT记者的幸福指数。

或许是受到“西学东渐”的影响，越来越多的IT公司向着“会驱动型”迈进。而这些公司更像是娱乐圈里的明星怕被大家遗忘。哪怕明知这是一次“我们炮制了一条大新闻”的集体幻觉，也要以固定节奏以示存在感。

仔细想想，也真同情这些IT厂商市场部的朋友，一个月几场的会工作，大到会场布置，小到会的邀请函，你们真的很辛苦。万一哪一天，App 迭代也要搞会，那就更酸爽了。

唯一的道具就是PPT

汽车品牌会的一般流程是：开场舞，领导致辞，车开上舞台，带盐明星登场谈人生，讲究点的开始讲PPT，最后公布价格。在IT公司看来，这种玩法纯粹是糟蹋钱。

不论是在PC时代还是移动互联时代，也甭管是大品牌或小品牌，至少你在会现场是能看到产品的，甚至可以在会后进行短暂的体验，也许它仅仅是一台工程样机。

而现在，除了那些人力雄厚、研发资金充足的科技巨头会先把产品做出来再昭告天下外，越来越多的IT厂商都开始无节操地把一大堆媒体集中到一个场地，然后一场无实物的PPT会便开始了。

你要问凭什么？嘴上功夫好啊。先是一番疟的PPT演讲，一口一个颠覆，然后情怀满满地告诉你：我们的产品X年X月就可以能上市……哪怕PPT中的主角是一台超级跑车，但即便这样，围观的人也很多。

难怪有人说，不是我不明白，这世界变化快。对于这些IT公司而言，有句歌词形容得很恰当：吹啊吹啊我的骄傲放纵，吹啊吹不毁我纯净花园。

是的！只要吹得好，厂商就可以A轮、B轮、C轮、风火轮了。

友商就是用来黑的

十年前，砸核桃的厂商不会想到，手机这种通讯工具，竟然会成为距离我们最近的IT终端设备。

现在几乎所有的手机新品会，往往都是一个套路：高层亲自讲解互动，当然也有品牌开发人员上台发言。

但是，只要在讲解产品的同时就要提某种水果机，或者和某种水果机做比对，并且大帽子一扣，指出对方的N宗罪。比较耳熟能详的是：商业导向强、硬件毛利高、产品预期低、阻碍行业创新、用户价值差、剥夺个性化、傲慢封闭生态……

也许，水果品牌在一定程度上的存在阻碍了创新，但也没拦着开放、包容、抄袭、升级嘛。

篇10

会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。顾客在联谊会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。因此，会前部分是联谊会销售的重点部分。

a) 会前策划

通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。

b) 数据搜集

通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。

c）会前邀请

在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。同时及时送函，确定顾客一定会到。打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想。

d）预热与调查

顾客到会后，员工并不知道哪些顾客会在现场购买产品，因此在会前对顾客的调查和预热就显得十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求准顾客购买的信息。

e) 会前模拟

为了确保联谊会每个环节都能顺利进行，会议组（包括策划、主持人、专家、音响师、检查人员、销售代表）等应在会前进行模拟演练，发现漏洞及时调整。比如，销售代表应何时配合主持人鼓掌？何时音乐响起？何时专家出场？如何激励顾客互动等细节。

f) 会前动员

会前动员也是联谊会之前的预备会，主要动员内容有：（1）员工激励，让员工在联谊会中积极主动。（2）确定明确的会议目标，让大家为之努力。（3）人员分工，将联谊会中每个环节都责任到人。

g) 会场布置

把体现企业文化、产品文化、产品价值以及其他有利于企业及产品宣传的要素通过展板、挂旗、易拉宝、条幅、投影等手段充分体现出来，以烘托会场的氛围。

h) 签到和迎宾

登记准顾客详细资料，员工与顾客间并不认识或熟悉时最好登记两次电话，以便核准。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与准顾客的交流，尽快熟悉。

j) 引导入场

就是将准顾客领到指定位置上。因为，在会前邀约时就已经提到会为准顾客留一个位置，所以在准顾客到达会场后，一定要根据准顾客邀请函上销售代表的名字，由专人将准顾客领到该代表负责的座位上。

2）会中营销

a）会前提醒

正式开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

b) 推荐专家

对专家包装要得当，一般主推专业医师或心理咨询师。

c) 情绪调动

包括两个方面：（1）员工情绪调动。主要是在会前以激励为手段，进行员工情绪调动，员工情绪高了才会带动顾客情绪。（2）顾客情绪调动。主持人通过场景布置、游戏设计和语言刺激等带动顾客情绪。

d) 游戏活动

主持人在会中一般会设计多个游戏，包括原地不动的、站立的、活动局部的等。主要目的是通过游戏来缓解顾客因听讲座而带来的困倦感，拉近与顾客的距离，以促进销售。

e) 专家讲座

这个环节可以通过专家的专业知识来解决顾客心中的疑问，突出产品的专业性和科技含量。员工要注意听，注意观察顾客的反应，配合专家讲解进行销售工作。

f) 产品讲解

由主持人借助专家讲座中提到的专业知识，结合实际功效，提出本品牌与其他品牌有何不同，有何优势。

g) 有奖问答

针对顾客关注的问题和希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，以加深顾客对产品的印象。

h)　顾客发言

这是联谊会中的一个重要环节，目的是让顾客现身说法，顾客的话比销售代表更有说服力。一般要求销售代表与发言顾客事先做好沟通，确认发言顾客可以到会，并且把发言顾客介绍给主持人认识和了解。发言顾客的发言要求简单、质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三四个发言顾客为宜。

i) 宣布喜讯

具体的好消息主要是现场的检测及优惠政策。主持人的语言要重点放在检测的重要性和优惠政策的难得上。

j) 区分顾客

员工可对A类顾客直接进行促销，B类顾客加紧沟通，不浪费顾客资源，C类顾客可暂不考虑。

k) 销售产品

销售产品的过程要注意造势。如将已经购买产品的顾客留住，并将他们所购买的产品高高举起，放在桌上显著位置，以制造场效。

l）开单把关

对于陌生顾客销售，这是个最重要的环节。单据最好以三联单为宜，上面必须有顾客、员工的签名，对于订货的顾客要在单据上注明回款时间、家庭住址、电话等相关信息。如果订货的顾客已经交完订金，要让顾客把所得的赠品拿走。

m) 结束送宾

这是体现服务的环节，不可轻视。在这个环节中，对已买产品和不买产品的顾客要一致对待。如果是在酒店，应该要求员工将顾客送至电梯口。

n) 会后总结

总结的内容包括：通报销量、到会人数、销售冠军、到会率最高的销售代表，将好的经验总结推广，并给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬、后建议和批评为好。

0) 送货回款

按顾客指定的时间送货上门并及时收回货款。

3）会后营销

对已购买产品的顾客一定要进行售后跟踪服务，指导他们使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对没有购买产品的顾客也要继续进行跟踪，通过一对一的沟通，找出他们不买的原因，消除他们的顾虑，促成他们下次购买。售后服务的重要性还在于，通过老顾客良好的转介绍去发展新顾客，同时维护好老顾客，让他们成为会员，长期购买。

做完以上三个步骤，只是销售的刚刚开始，此后的工作是打回访电话、上门拜访、解决顾客投诉、培养忠诚顾客、挖掘新顾客……新一轮会议营销开始！

会议营销的销售工作是循序渐进的，通过以上三个步骤的运作和新的一轮销售重复运作，将会使顾客经历以下思维转变：

会前部分：陌生顾客　意向顾客 重点顾客