互联网广告计价方式范文
时间：2023-10-30 17:30:43
导语：如何才能写好一篇互联网广告计价方式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
一、眼球经济的产生和发展
1.互联网广告的形成
互联网广告就是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法,在互联网刊登或广告,通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。
与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及近来备受垂青的户外广告相比,网络广告具有得天独厚的优势,是实施现代营销媒体战略的重要一部分。目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长,网络广告发挥的效用越来越显得重要。
2.眼球经济的产生
眼球经济是依靠吸引公众注意力获取经济收益的一种经济活动,在现代强大的媒 体社会的推波助澜之下,眼球经济比以往任何一个时候都要活跃。电视需要眼球,只有收视率才能保证电视台的经济利益;杂志需要眼球,只有发行量才是杂志社的 经济命根;网站更需要眼球,只有点击率才是网站价值的集中体现。
(1)国际网络广告的起源
追本溯源,网络广告发源于美国。1994年10月14日,美国著名的Wired杂志推出了网络版Hotwired,其主页上开始有AT&T等14个客户的广告Banner。这是互联网广告里程碑式的一个标志。
(2)中国网络广告发展史
中国的第一个商业性的网络广告出现在1997年3月,传播网站是Chinabyte,广告表现形式为468×60像素的动画旗帜广告。Intel和IBM是国内最早在互联网上投放广告的广告主。我国网络广告一直到1999年初才稍有规模。历经多年的发展,网络广告行业经过数次洗礼已经慢慢走向成熟。
二、目前网络广告投放的常见模式
一个网络媒体(网站)会包含有数十个甚至成千上万个页面,网络广告所投放的位置和价格就牵涉到特定的页面以及浏览人数的多寡。这好比平面媒体(如报纸)的 “版位”、“发行量”,或者电波媒体(如电视)的“时段”、“收视率”的概念。该如何衡量网络广告的有效和投放,将成网络江湖未来走向规范经营的必经之路,通过研究,目前在网络广告营销上,一般的网络媒体通常采取以下的营销模式:
1.CPM(Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)
每千人成本网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中,听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告,CPM取决于“印象”尺度,通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话,意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收1元,如此类推, 10000人次访问的主页就是10元。
2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through)
每点击成本以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度,而且是宣传网站站点的最优方式。但是,此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平,比如,虽然浏览者没有点击,但是他已经看到了广告,对于这些看到广告却没有点击的流量来说,网站似乎做了无用功。这个和平面媒体相同,即使消费者已经阅读了该报纸,但是就不能说明他一定阅读了报纸中的广告,所以众多网络媒体都不愿采用CPC的交易模式。
3.CPA(Cost Per Action)
每行动成本CPA计价方式是指按广告投放实际效果,即按回应的有效问卷或定单来计费,而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险,但若广告投放成功,其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险,只有当网络用户点击旗帜广告,链接广告主网页后,才按点击次数付给广告站点费用。
三、网络广告的优势
1.网络广告拥有最有活力的消费群体
互联网用户72%集中在经济较为发达地区,78%家庭人均月收入高于1000元,64%年龄在18岁到35岁之间,58%受过大学以上教育。因此,网络广告的目标群体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。
2.网络广告制作成本低,速度快,更改灵活
网络广告制作周期短,即使在较短的周期进行投放,也可以根据客户的需求很快完成制作,而传统广告制作成本高,投放周期固定。另外,在传统媒体上做广告后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样,经营决策的变化就能及时实施和推广。
3.网络广告的投放更具有针对性
通过提供众多的免费服务,网站一般都能建立完整的用户数据库,包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助广告主分析市场与受众,根据广告目标受众的特点,有针对性地投放广告,并根据用户特点作定点投放和跟踪分析,对广告效果作出客观准确的评价。
4.网络广告具有价格优势
从价格方面考虑,与报纸杂志或电视广告相比,目前网络广告费用还是较为低廉的。虽然中国的互联网广告在1997年才开始出现,但是经过这几年的发展,网络广告已经成为中国互联网站的最主要收入形式。由于上述优势,中国互联网广告收入也以每年翻倍递增,网络广告市场达到了10.8亿人民币,网络广告将成为企业市场推广必不可少的高效途径。
参考文献:
篇2
在新的时代下――互联网时代、移动互联网时代、大数据时代，这个定义已经行不通了。比如，是否一定要印刷？是否一定要出版？是否一定要连续？是否一定要有周期？是否一定要有刊名？这些都不重要！
传统杂志是根据一定编辑方针组织某一类内容，然后通过这个介质实现其商业价值，包括发行收入和广告收入。但是现在用户对传统纸媒越来越不埋单了。用户只需要用手机、平板电脑等介质就能轻松地获取到他们需要的内容，这些内容来自哪里不重要了，来自哪个传统杂志不重要了，是不是连续地、定期地输出内容也不重要了。对于用户来说重要的是，自己决定想要什么内容，重要的是可以私密收藏，可以随时调取，可以与朋友分享，可以与他人交流。
而且，用户每时每刻，不一定需要获取像传统杂志那样义正辞严的论调，更多的时间是在阅读朋友们随时随地随便生成的无来头、无由头、无厘头的内容。但用户的时间是有限的，朋友的关系不是随便建立的。建立在大数据系统上的内容生产与分发和围绕着社交关系进行的信息再生产和再传播，完全颠覆了传统的阅读市场。在这样的背景下，杂志是如何应对的？又该如何来应对？
内容匹配为王
一般来讲，传统杂志越来越不行了，内容当然就会越来越差，这是自然现象。但把传统杂志越来越不行的原因归结于内容出了问题，喊一百遍内容为王，其实并非对症下药。有的杂志确实内容一直挺好的，甚至可能比以前更好，但一样无法挽回局面。
内容为王，言下之意有了好的内容之后，其他的问题都可以迎刃而解，但是那个时代已经过去了。如今用户接触内容的渠道和形式非常多，而且内容已经碎片化，被肢解了。
在互联网信息渠道里面，用户接触到的内容首先是特定需要的，内容和个人匹配是最重要的，所以在互联网时代，一样要讲内容为王，那也就是内容匹配为王。当然，拥有内容资源优势，这是好事，在此基础上做好匹配，那是好上加好。
以数据库为核心做建设
如今，传统杂志首当其冲的是发行模式被解体。说白了，抓不到读者了。于是采用跟随策略，读者到哪里，我就到哪里。建网站、做电子杂志、手机报、客户端APP、微博、微信，新玩意样样没落下，不断拓展新的渠道去服务读者，这听上去是永恒的真理。
“读者在哪里，我们就在哪里”这话对于广告主来说，肯定没错。但对于传统纸媒而言，读者不在你的平台上，不在你的体系里，你即便再努力拓展新的渠道为之提供内容，比如通过微博、微信推送内容保住影响力的做法，是不可能保住，更不可能重塑纸媒的广告模式。因为，传统媒体的广告计价方式，既不可试错又难以评估，导致广告模式“转场”，转到了互联网上去了。
于是，就搞“数字出版”。业内讨论的“数字出版”在很长一段时间走过很多弯路，最主要的误区是它仍然是停留在把原来杂志或者报纸上的内容以一种新的形态展现在新的介质上面，以此认为这样就实现了数字出版流程和完成了新媒体的转型。实际上，这些做法都没有抓住互联网时代的核心法则，这样的“数字出版”只是完成了出版的无纸化，它的核心仍然在“版”上，也就是在“面”上做工夫，内芯没变。内芯要变的话，笔者觉得重点应该在“出”上，分两个层面，内容怎么“产出”，又是怎么“输出”。这背后就需要有“用户”的概念，又要有“大数据”的支撑。
阅读的个性化，智能化时代真正到来了，如果没有强大的后台数据中心，仅仅依靠编辑团队不断生产自以为王的内容，依靠传统的渠道，已经越来越难到达用户了。所以，笔者的观点是，传统杂志转型就是实现互联网化的过程，这是一个以数据库为核心的建设过程，这也是大数据时代的必然要求。
当前用户的阅读特点是碎片化的，可普遍的现状是，传统杂志内容一样是“碎片化”的，有几家杂志拥有一个无比强大的数据库系统？碎片化是无法解决碎片化的。
开启产品服务模式
似乎媒体天生就是给读者提供内容阅读服务的，义不容辞，所以不管遇到多大的挫折，传统杂志大多采取死扛，一头钻进“阅读”这个螺蛳壳里，试图能做一番道场。其实，提供阅读服务，早已不是传统媒体的专利。
传统杂志的广告计价方式，既不可试错又难以评估，导致广告模式“转场”互联网。归根到底，就是因为传统杂志的内容跟产品形态已经分离，发行模式风雨飘摇，广告模式自然跌跌撞撞。
互联网时代的阅读市场，核心理念是将一拨用户生产的内容通过数据分析后送达到另一拨喜欢且需要的用户那里。能做到这一点，基本不是现在的传统杂志出版方，而是互联网企业。比如《今日头条》，它才是互联网时代的杂志。所以来“革命”的基本来自外界，也就是跨界。
别人来跨我们的界，我们也要跨别人的界。所以，杂志们要在互联网、大数据等这些理念下推出新产品，这个新产品要跟传统杂志保持多少关系，不一定，但一定要有能力获取并分析用户的个性特征和需求要点。在此基础上，开启产品服务模式，为用户提供服务，这个服务，可不只是停留在阅读层面，可以是电子商务、数据增值服务，活动、培训、社交等服务，总之让“用户”对你不离不弃，“用户”从中获益，你从中获利，和谐共生。
重建互利双赢的用户关系
纸媒时代，读者、作者、编者好似在一条滚轴的纽带上转动，彼此保持着明显的距离和界限。而在互联网时代里，读者、作者、编者不再是在纽带上依次摆放的三类人，而是三个类群的人交织在一张网上，他们的关系紧密且复杂。在交织的过程中，产生了更多的内容，更多的话题，以此满足了更多人的兴趣。他们的角色也不再是以前单一的角色，读者、作者、编者没有界限，随时转换。与传统纸媒相比，这完全是一个新生的生态图景，而考量这张网是否具有商业价值的主要依据，是用户的活跃度以及平台对这种活跃度是否具有可分析、可利用的能力。
互联网让读者开始逐渐疏离了传统媒体，纸媒的作者与编者长期以来的合作利益受到了冲击，合作关系也渐疏渐远。所以，现在报刊普遍存在着读者流失、作者疏远、编者逃离的趋势。这些人瞬间都变身为自媒体了，这并非说所有的用户都不需要内容了，也不是说所有的作者和编者不生产内容了，而是说作者、编者可能改变了形态去生产内容，读者也改变了接收的渠道去接收内容。所以媒体转型本质上就是围绕这三类人群，把关系重建起来。
关系的重建，并不是恢复老体制，而是重新调配利益格局，建立新关系。其本质，其实是转变商业模式。举个例子，大家可以看一下百度今年上线的百度阅读，除了把原来传统出版的作者队伍转移到互联网上，还发掘原来不能出版的人成为作者，并且让读者直接和作者对接，把利益更大化地转接给作者。作为编者角色的平台，不是原来的利益截断者，而是新利益场的创造者，它为读者精准获取内容做匹配服务，也为作者精准生产内容做匹配服务，他的钱来自服务的提供，并非赚取价格差。
商业模式从根本上可以分为三种：一是价格差模式；二是资源模式；三是服务提供模式。传统纸媒的盈利模式有两种：一种发行模式，包括销售纸刊、数字版付费阅读等做法，实质上是把作者生产的内容卖给读者从中收益；第二种是广告模式，实质上是把读者卖给广告主从中获益。这种售卖的模式，本质都是赚取价格差的模式。
篇3
从商业关系上讲，无论是商业置顶微博还是微任务，的确都必须依靠新浪的参与。让商业公司的一条营销微博在它的众多粉丝中的timeline(时间轴)里置顶并保证被看见，这也只有新浪才有可能为之。而微任务则在于海量潜在微博有偿者和海量小额广告主——这不是微博上的营销大号感兴趣的，也不是他们能够做的。仅就布局来说，这两块，前者瞄向的是稍微有点钱的广告主，后者指向的是小额生意，上下其手，基本齐活。
但问题在于：如何计价。其实广告形式是第二位的，第一位的是计价方式(其本质就是效果测量方式)。事实上，搜索引擎能够把门户从网络霸主的位置上赶下来，也正是因为它的计价方式比门户的更容易得到广告主认可。搜索引擎基本上是CPC(按点击付费)的。
来自艾瑞的数据表明，CPT(按时长付费)的广告，在这几年快速萎缩(绝对数占比还是比较高，但趋势下降很明显)，从2008年到2011年，丢失整个网络展示广告份额的10%：从77.6%降到67.4%。展示类广告主要是靠一些不那么精确的计量方式——比如广告主这个广告在页面上停留了多久，或者所谓千人覆盖量——即便如此，媒体运营者也在广告主的压力下将CPT方式计价的广告转化成其他方式，已经说明今天的广告主，对于CPT、CPM(广告显示1000次所应付的费用)那种模模糊糊的测量方式已经厌倦。
另外一个来自艾瑞的数据表明，从业态上讲，以CPC为主的搜索引擎在广告份额上占比逐年上升，从2008年的29.6%到2011年的36.8%，而偏好展示类广告的门户则在不断丧失份额，同期从27.9%跌落到15.5%。以最严苛的CPS(按销量付费)标准进行计价的电商领域，2008年不过4.7%，2011年已经达到17.5%。
其实对于广告来说，第一是测量，第二是创意。前者有助于效果考评，后者有助于效果扩大。至于到底在什么平台投放，和产品本身也有很多关系——不同的品类适合用不同的媒体平台。新浪微博上下两个商业通道，在计价方式上，恐难有什么突破。如果这一环跳不过去，广告主未必肯买单。
Twitter在推出PromoteTweet广告模式时，采用的是CPC和CPA(按用户行为付费，比如每增加一个注册用户或完成一次下载或填写一张问卷等方式来结算)相结合的计价模式，这种计价方式相对来说更受广告主欢迎——效果可测量，故而在一年之间，它发展了2000个广告客户。而新浪微博的类似广告模式，计价方式却是CPF(按粉丝数计费)。一个商业账号粉丝数越多，每发一条需要置顶的微博付费就要越多。听上去有一定合理性，但其实说穿了还是类似千人覆盖量这种CPM结算方式。这里还有一个实情是，很多商业账号在过去都购买过所谓僵尸粉，为这些粉丝也要付费，显得有点冤枉。删掉这些粉丝嘛，面子上又实在太难看。
篇4
那么，为什么网络广告会出现如此大的落差？网络广告究竟失去了什么？网络广告业还有前途吗？仔细分析网络广告的生存现状，我们可以从中找到答案。
首先，人们对点击率的错误认识把网络广告推进了死胡同。
人们曾经认为，网络广告的最大优点之一，就在于广告访问量的可统计性。事实证明，以点击率为依据，网络广告的效果就有很大一部分被忽视。网络广告并不仅仅在点击之后才会产生效果，当网民在看到网络广告横幅时，广告就已经产生了效果，如果一个人能够完整的看完一个4、5秒的banner，我认为他就会了解这个广告的大概内容，该网络广告的目的就已经达到。不妨做个比较，报纸广告同网络广告类似，你都可以选择看或者不看，而一般人都会浏览一下报纸广告，了解其中的大概内容。这时报纸广告产生的效果同网络广告是相似的。而要求人们点击网络广告banner的前提，则需要人们在耐心看完长达4、5秒的广告后，对广告宣传的对象非常感兴趣才可能发生。这个前提条件对于报纸来说相当于一个人在浏览广告的时候，被该广告的内容、标题所吸引，花时间仔细的看完了广告的内容。众所周知，对于报纸而言，这个比例是相当小的。网络广告同样如此，点击banner条的人在全部浏览网站banner条的人中所占比例是微不足道的。笔者认为，点击率根本代表不了什么，甚至不能作为广告效果的依据之一。完全以点击率来判断网络广告的效果，其最直接的后果就是大大降低了互联网广告的价值。
反观传统媒体的广告效果统计，历史悠久的传统媒体广告效果的衡量都是相对模糊的。传统媒体的广告业中流传这样一句话：“我知道我有一半的广告费浪费了，但我不知道是哪一半。”传统媒体尚且如此，那么网络广告试图通过点击率来对广告效果进行统计的做法，是过于天真了。
遗憾的是，在2000年以前，网络广告一直是沿着点击率这条路走的。这种思想下诞生的网站banner广告有着显而易见的局限性，它难以在狭小的视觉空间内传递太多的信息。当banner没有被访问者点击的情况下，其自身起不到什么好的广告效果。而可怜的点击率进一步打击了网络广告客户的信心。
网络广告基于点击率的思想已经走了四年，这四年间，网络广告从未进行过革命性改变。过去四年来从未进行过革新的行业标准，使得网络广告无法跟上互联网的发展深度，也使得网络广告的客户无法完全体会到网络广告的好处，网络广告的低迷是可以预期的。这一点，在网络经济泡沫丰富的那段时间里还看不出来，纳斯达克一跌，拂去泡沫，网络广告的真实状况就显现出来了。
其次，广告用户对网络广告还不熟悉，存在不信任感和陌生感。传统公司包括一些互联网公司，已经习惯了传统媒体的广告，并且获得了较好的效果。而网络广告同传统的广告相比，完全是一个全新的表现形式，媒体新、运作模式新、表现形式新、计价方法新等等。这使得广告客户在面对网络广告时持一种狐疑态度，而现有的广告效果统计方式，要么统计方式不科学，导致广告效果大打折扣；要么统计数据来源不明，令人生疑。因此，在有限的广告预算下在网络广告和传统广告之间作出选择，绝大部分企业还是会选择后者。
第三，网络经济的低迷，直接导致了网站广告收入的减少。纳斯达克上一度出现几乎所有与互联网有关的股票都以几倍，几十倍的速度狂飙，尽管这些互联网公司有很多一部分经营业绩十分差劲，但股市的良好表现使它有足够的资金来挥霍。于是，大量新涌现出来的网络公司为了尽可能的赚取所谓的“点击率”，不吝大量投入广告，其比例已经远远超出了一个公司收支平衡的可能。这种状况使得互联网企业成为在线广告业的最主要收入来源之一，直接导致了网络广告在几年内的超高速增长，随着网络神话破灭，投资者急于收回投资并且没有谁再继续投资，网络公司的资金一下子就出现了枯竭，大量互联网公司不得不倒闭，侥幸存活下来的为了维持，停掉广告和裁员是减小成本的最直接方法。
第四，当前网民的主体不是社会的主要消费群体，网络媒体的广告价值不高。根据最新的中国互联网络发展状况统计报告的数据，①目前我国网民约2650万，其中24岁以下的占了51.9％，30岁以下的占到了68％。大家都知道，消费能力最强的是30岁以上的中年人群，而中国现在网络受众的构成以年轻人和学生为主，这部分人并不是社会的主要消费群体，这导致了目前互联网的广告价值不高，难以同传统媒体匹敌。事实上，即使在互联网最热的1999年，网站广告在整个广告市场上的份额也不像人们想象的那么多。
最后，网络媒体，网络广告还属于新生事务，在各方面都不同于传统的操作方式，现有的从业人员无论在理论上还是在经验上都存在不足，在很多时候都只能摸着石头过桥，在网络广告的操作方式、方法和方向上认识不足。目前国内的网络广告从业人员大部分都来自于传统企业如广告公司等，拥有丰富的传统广告经验，但是在对网络广告和传统广告的关系上，不知道什么应该继承，什么应该抛弃、什么需要修改。
举个例子，笔者认为，传统报纸上的分类广告就非常值得网站借鉴。分类广告是指除宣传企业事业单位及个体工商户的产品及服务项目以外的其他广告，包括征婚、挂失、书讯、祝贺、节目预告等，一般都放在中缝或者专门的版面上，以文字为主要表现形式。笔者认为，让网站来做这类广告，完全可以比报纸效果更好。由于使用了大量的超链接，用户在互联网上可以方便的进行选择、查找和浏览。在表现形式上，网站可以图文并茂，甚至加上简单的动画，效果无疑要比报纸好的多。而据作者所知，在国内的主要门户网站中，只有新浪网在今年开始刊登分类广告信息，此外前不久中华网和搜狐网也开始有类似的栏目。将这类信息作为一个栏目并列在首页栏目导航条上，位置和效果都要比报纸要好的多。但是作者在绝大部分网站上并没有看到类似的栏目，是认为没有价值？还是压根就没有想到过？这是一个令人深思的问题。
网络广告的发展契机
在目前的条件下，网络广告相对于其他传统媒体的优点，往往并不能体现出来，即使有，也是大打折扣，网络的速度是其中最大的瓶颈。目前的窄带网络无法承受大容量的信息传输，无法快速地传递视频讯息、音频讯息和文字讯息。商品的广告形式单调、效果差强人意，用户浏览检索时速度缓慢，根本无法体会到网络的交互性和多媒体。无论是在信息量上、可观赏性上、速度上都远逊于电视，窄带限制了网络广告的进一步发展。
宽带网完全突破了窄带的种种限制，它的出现和发展，为网络广告未来的发展提供了一个很好的契机。
首先，宽带网将会使网费不再成为障碍，网络将更迅速的普及。对于国内较落后的省份而言，上网价格昂贵，不能成为像电视那样的主流媒体。宽带网的出现改变了这种状况，一个宽带用户每月的全部使用费用在100元左右（还有下降的趋势），同有线电视十分接近。低廉的价格必将促进网络在国内的进一步普及，进而带动网络广告价值的大大提高，企业将会比以前更乐意在网络上投放广告。
其次，宽带网能够进行持续的大容量信息传输，这将会使网络广告完全突破容量的限制，在表现力上达到并超过传统媒体广告。目前网络广告的主要载体是以HTML语言为核心的WEB页面。无论是传统的横幅广告、按钮广告还是最近兴起的巨幅广告，都是以WEB页为基本载体出现的。这种WEB广告容量小，能够在相对较小的容量下实现比较好的画质，但这种“较好”的画质同大容量大制作的电视广告相比，差距十分明显。窄带网络上的广告根本无法同电视广告竞争。
宽带网络使网络广告的容量限制不复存在，网络广告也可以参照电视广告的模式进行制作。目前公认的观点是，随着宽带网的普及，以流媒体技术为核心的网络视频服务会成为下一个主要的网络广告载体。在带宽允许的情况下，网站可以在正常的视频内容播放之前，先播放不同长度的视频广告；或者是在页面开辟一个适当的窗口，不停的轮流播放视频广告；可以跟现在的巨幅广告一样，定时的全屏播放一段网络视频广告；甚至可以跟电视媒体一样，播出视频新闻、娱乐节目和电视剧，中间插播视频广告……总之，摆脱了带宽这个最大瓶颈之后的网络，其发展前景是可以任由人想象的。
第三，流媒体、VRML等基于宽带的视频技术的发展，为宽带网的发展提供了技术上的保障，是宽带互联网迅速普及的催化剂。
流媒体（StreamingMedia），顾名思义，媒体文件可以在向播放器传输的过程中就开始播放，这就是“流”的含义——首先在网络中发送音频或视频剪辑的第一部分，在第一部分开始播放的同时，媒体文件的其余部分源源不断的流出，及时达到目的地供播放所用。流媒体技术现在已经被广泛应用于网络广告中去，现在人们看到网站上的用FLASH制作的banner、button就属于流媒体的范畴。
篇5
环境篇：荣景可期
一、网络广告市场狂飚突进，网络广告产业形态日渐成熟
相关数据显示，2004年，中国的网络广告市场额已经从2003年的10.8亿元增长到19亿元，较2003年增长了75.9％，保持高速增长的状态。目前，中国网络广告市场占整体中国广告市场的仍然不到1.4％，远低于国际平均的5％左右的水平。预计2005年及未来的几年内，中国网络广告市场仍将保持较高的增长速度。
从日益专业化的网络媒体，到数量不断增多的网络广告公司，到技术不断升级的网络广告管理系统技术提供商，再到提供网民访问量监测和竞争品牌分析的专业调研公司的介入，整个网络广告的产业链发展更加完整，产业也更加成熟，广告主网络营销广告活动环境日趋改善。
二、网络广告产品：搜索引擎成为黑马，许可E－mai真营销受挫
2004年，搜索引擎广告获得了巨大发展，整体行业市场规模达到12亿元。目前，中国超过60万家企业使用过或者正在使用搜索引擎进行网络营销，这个数字远远大子在主流网络媒体上投放广告的4000余家网络广告主的数量。
在搜索引擎风生水起的同时，基于用户许可的Email营销正在逐渐丧失其对广告主的吸引力。各种反垃圾邮件措施相继出台，许多合法的许可邮件往往成为被屏蔽的对象，让大量正规的电子邮件无法传递给用户，使得许可E-mail营销难以发挥应有的作用。
三、网络广告支持机构：网络快速发展，专业化分工日益明显
目前，在中国从事过网络广告的广告公司已经超过100家，以网络广告为主的广告公司业已经超过20家，公司的发展进入了专业化分工阶段。创世奇迹广告90％的客户来自于网络游戏行业。世纪华美广告拥有最多的手机类客户、科思世通广告的大部分广告主来自于汽车行业。鑫海恒、嘉华恒顺、龙拓等广告公司则主要是以房地产广告主为主，红马联媒，新经合主要服务于教育等类型的行业客户。
现状篇：进步并困惑着
一、分流四大媒体广告投放费用，网络广告营销地位提升
从企业广告投放费用的媒介分配比例上看，与2004年相比，2005年被访企业在四大传统媒介的投放比例都有所减少，而网络以及其他新媒介的崛起正在分流企业的广告投放费用(参见图1)。互联网广告作为营销工具的一种，其地位正在逐步提升。
二、广告主网络营销观念、运作全面升级
尽管，对于部分本土广告主来说，互联网还不足以与其他营销手段相比，有的企业只是在其他媒体广告投放费用剩余之后，将其再投入到互联网上，如果没有剩余，就停止在互联网上的投放。但随着网络广告技术的不断发展，网络广告营销广告环境日益成熟完善，广告主的网络营销观念。营销运作手段也在不断升级。
首先，在观念上，广告主认为互联网在企业广告和营销活动中将会扮演越来越重要的角色。通过图2可知，被访企业中有46.6％的企业比较同意“互联网将会成为营销广告活动的重要载体”这一观点，表示“非常同意”的广告主占15.5％。
其次，使用过网络媒体的企业78.9％将保持或增加网络投放，互联网位居广告主未来最希望开发利用的新媒体前列。
2004年，被调查企业中有50％的企业使用过互联网作为企业的营销推广手段。而2005年保持网络广告投放的广告王比例为50％，增加网络广告投放的广告主比例则为28.9％(参见图3)。而在广告主未来最希望开发利用的新形式媒体中，网络媒体广告同样受到了被访企业的普遍关注，选择比例占到总样本量的54.4％(参见图4)。
案例：福建某著名烟草企业。互联网广告是该企业2005年预计增加投放量的媒体。该企业被访者表示，网络广告是现代化的媒介产物，在其上投放广告有利于展示企业的时尚现代感，同时网络广告价格便宜并且操作灵活，便于与消费者形成有效的互动，甚至还可以通过互联网的形式进行网上调查等等，因此较有优势。
第三，启动系统的网络互动营销。相当一部分广告主也逐渐摆脱先前单一、粗放的网络广告投放模式，开始实行系统的网络互动营销，包括互联网广告、企业网站管理、消费者资库建设以及与大型门户网站的联合活动推广等等在内的消费者一对一沟通的多元、立体的互动营销活动。
三、IT产品类和网络服务类广告主继续担当网络广告最大“买主”
据相关数据显示，2005年上半年网络广告行业投放仍旧以IT产品类和网络服务类为最多，投放费用比去年同期大幅增长。别外，房地产类网络广告投放增长最为迅速，上半年投放费用接近1.6亿元，较去年同期的8100万增长了近一倍。整体看来，除交通类和通讯服务类比去年同期有所下降外，其他行业的广告投放费用都有不同程度的提高。
案例：广州某知名IT企业。被访者表示互联网是企业广告宣传的主要媒介，2003年互联网广告费用占年度总广告费用的50％。因为公司重视与政府采购部门的沟通，自己在行业方面又有很高的声誉，所以每年都会在广州政府采购网上投放软文广告，宣传企业形象。
四、广告主网络营销面临的诸多难题
(一)技术发展与受众数量的悖论
网络相对于传统大众媒体受众数量较低是不争的事实但与此同时，日新月异的网络技术发展却在某些层面上进一步阻碍了网民数量的扩大，例如，富媒体和流媒体在网络广告领域的广泛使用，一方面丰富了网络广告的表现形式，使网络广告变得更加多姿多彩，花样百出；但另一方面，也不知不觉提高了使用者进入网络的门槛，造成网民阅览网络媒体的障碍。广告主一方面希望网络广告能越来越大。越来越漂亮，但同时另一方面，也对一个技术发展不断更新、而且会影响受众
案例：某知名跨国打印机公司。被访者表示，现在大多数人对网络广告存在逆反心理，投放的多既占用资源又收不到预期的效果。所以该企业在网络广告方面不太看重硬性的广告形式。
目前，网络广告相关监管较为薄弱，由于网络的特殊性，网络虚假广告的监测还存在着较大的限制，相关法律、法规也并不完善，给广告主开展网络营销广告活动带来阻碍。
(三)网络广告效果难评估
目前，网络广告多种收费方式并存，诸如按照点击率、收集名单数等多种方式计价。但无论采用哪种方式，广告主的疑虑都来自于诸如点击率等重要衡量指标的真实度和可信度。虽的数据，但业内尚未就此形成共识，在这个市场也尚未形成具有权威影响力的专业评估机构。
(四)国内消费者网络使用意识尚不成熟，相关网络营销还有待时日
案例：某知名跨国手机企业。该企业被访者认为，网络广告到达率高、关注率高，效果不错。该企业曾尝试过利用网络提供在线服务，比如在线铃声下载、在线升级软件等等，但很少人充分利用了这种服务，这说明目前中国消费者还没有足够的使用网络的意识，实现相关的网络营销还需要一段时间。
(五)企业网站尚未发挥应有的营销作用
据国务院信息化工作办公室的《2004年中国互联网络信息资源数量调查报告》显示，截至2004年12月31日，网站数为668900个，同期相比增长12.3％。其中，企业网站占网站总数的60.省略等电子商务平台服务商为企业网站从信息到在线销售功能的升级提供更多的功能支持和更方便的应用：易趣、淘宝等大型电子商务网站的网上商店受到越来越多企业及消费者的关注。
同时，2004年出现了越来越多的在线支付平台，对于具备网上销售条件的企业，开展在线销售不失为扩大市场占有．提高整体竞争力的一种策略。
五、利用网络媒体开展跨国品牌传播，降低国际营销传播活动成本
篇6
关键词:广告;WEB1.0网络广告;特点;互动广告
中图分类号:F713.82文献标志码:A文章编号:1673-291X(2009)15-0187-02
一、基于WEB1.0网络广告的现状
中国广告主对网络广告日益青睐互联网的快速发展和网民的大量增加, 使互联网日益成为消费者生活不可缺少的媒体形式, 几乎所有的广告主都开始意识到越来越多的消费者正在转向互联网。广告主的数量不仅有持续增加的态势, 也有“扎堆”少数大门户网站的倾向。广告主在网络广告上的投入不断增加。
通过分析, 我们可以相信广告主在网络广告上的投入将继续加大。大量投放额的广告主开始浮出水面。2002 年联想、三星对网络广告的投放已经超过了1000 万元, 而IBM、方正等厂商对网络广告的投放也都在500 万元以上。但广告主结构还比较单一, 中国现阶段的网络广告基本集中在高科技产品、消费品及服务行业, IT、网络服务、手机通讯是2004 年网络广告主投放的前三大行业, 占网络广告投放总额55 %以上。这一方面说明很多企业对于网络广告的认可度和信赖度不高。另一方面也说明, 网络广告市场拓展工作并未到位, 对潜在的广告主缺乏有效的挖掘。
二、基于WEB1.0网络广告的优劣势比较分析
(一)基于WEB1.0网络广告的特点
基于WEB1.0网络广告的传播不受时间和空间的限制,它通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。互联网相当于一个地球村,“花最少的钱做一次覆盖全球的广告”。网络广告将广告信息一举送到成千上万的人眼前,网络传播方式不断推陈出新,使之像宝藏一样具有丰富的挖掘性,吸引广告主前来投资于这块田地。网络广告传播属于大众传播范畴,通过互联网将产品、服务等信息传送到世界各地,覆盖范围使其它传统广告媒介望尘莫及。网络广告是多对多的传播过程;报纸广告基本是一对一的传播过程;电视传媒则是一对多的方式。
基于WEB1.0网络广告是根据广告被点击的次数计算费用(有先进的技术防止恶意点击),保证您的广告费用花在有效客户身上。收费低廉节约成本,随时更改广告内容,绝无资金浪费。
(二)基于WEB1.0网络广告的优势分析
基于WEB1.0网络的多媒体广告传播弥补了传统媒介的单线传播,速度快、信息量大、保真度高、形式多样,创意空间广阔,能充分激发消费者购买欲,有利于同广告目标消费者进行信息交流。与传统媒体广告相比较,基于WEB1.0的网络广告的优点主要体现在成本低廉、双向交流、信息、修改及时、便于检索、跟踪服务、反馈直接等等。
1.成本低廉,利于企业开发。(1)网络广告价格便宜,费用低廉。一个广告主页一年的费用大致仅为几千元人民币,这个费用根本无法在许多传统媒体上任何信息。更重要的是网络广告变更费用几乎为零,而在传统媒体上做广告后却很难更改,即使可以改动往往也须付出很大的经济代价,对于电视广告频繁更换将会被禁止播放。(2)网络媒介有效接触比例高,不多投入就可取得较好的广告效果。购买传统媒介动辄数万,甚至几十、几百万才可以做广告。对于想扩展市场但又缺少资金的那些企业来说,做网络广告更合适。网络广告不需要印刷、制作成本低,比较简单,无需太多耗费,信息容量大,节省了相当一部分费用,且广告时间长。
2.跟踪服务、反馈及时,利于获取理想的广告效果。网络广告计费方式灵活。一般来说,不同的媒体在广告中的收费方式各不一样。比如,路边广告大多按占用面积大小、占用时间长短(通常按年月计算)收费;电视广告按不同时间段的播出、占用时间(通常按分钟计,或按次数计算)收费。而网络广告计费方法有了新发展。如果客户是挂靠广告商网站的,通常可以有两种收费方式:一是按一定量页面挂占网站的年(月)收费;二是对容易观察计算销售收益的商品,采用按广告带来的销售收益计费。
3.易统计性。首先,网络广告成本比其他传统媒体低很多,网络广告的CPM(千人成本)一般是报纸的1/5,是电视的1/8。其次,由于每个网站都有特定的目标群体,在一个大流量的站点做广告,可以使广告主的广告有针对性地影响到较多数量的人群,这样必然比分开在几个站点做广告的费用低。再次,若能直接利用网络广告进行产品销售,则可节省更多销售成本。随着上网人数的不断增加以及网络技术的不断进步,网络广告将成为最为经济有效的广告形式。
(三)基于WEB1.0网络广告的劣势分析
1.目前尚受硬件环境的限制,网络覆盖率仍然偏低。网络广告的设备依赖高,必须具备电脑、网线等一定的设施条件才能够实现,也就是说,必须具备一定的设施条件才能上网浏览。可以看出,没有这些设施的地方很多,即使是费用较低的电话线、网线也不是随处可接的,因此,其方便性、可携带性远不如报纸、杂志、广播。
2.网页上可供选择的广告位置有限。目前,网络广告的形式主要还是旗帜广告、按钮广告、漂移广告、跳出广告等,而每个网页上可以提供的广告位置是很有限的。
3.由于技术条件限制,广告形式缺乏美感。一般网民在浏览网页的时候,由于打开的网页较多,经常影响浏览速度,一般情况下,网民对网页等待打开的时间的容忍度只有3―8 秒,在这种限制条件下,对网络广告的要求就是在网络空间中容量要小,由此导致广告的细节没有更多的网络空间去表现,让人产生网络广告无细节的印象,从而造成广告的粗糙的印象。
4.受信用程度相对较低。由于网络广告具有、变更便捷快速等特点,政府监管难度大、手段少,目前虚假网络广告大量充斥,估计今后相当长的一段时间内此现象不会有根本性改观,使人们对网络广告的信任程度大不如传统广告。
三、网络广告的发展趋势及策略选择
(一)网络广告的发展趋势
1.广告价格趋向透明。网络广告原来相对混乱的收费状况已有所改善,价格基本趋于透明化。受传统媒体计费方式的影响,大部分网络媒体服务商沿用了CPM模式,以广告图形在用户终端计算机上被显示1 000次为基准计费。网络广告计价和效果评估趋于合理和重要,网络广告传播趋于规范化。
2.网络广告期待有序管理。搜狐、网易等大型门户网站开始赢利,标志着中国网络广告的春天已经来临,但相关法律管理方面的滞后已经严重影响了网络广告的继续发展。《广告法》、《广告行业自律条例》等相关的广告法律、法规对网络广告还没有任何的监督、制约条款。这种现状与网络广告的蓬勃发展形成了鲜明的反差,有关专家呼吁,从法律上对网络广告进行监管亟待加强。应该建立起安全有效的网络交易制度,做到规则健全、交易有序。加强网络广告的监管,要加大投入,进行技术开发,健全法律。
3.广告主趋向多样化。最开始吃螃蟹的网络媒体类广告主、IT类产品广告主及电子商务广告主分居2001年网络广告主的前三位,各占32.88%、15.10%和9.57%。而现在传统广告中占主体的日用消费类广告主发展趋势良好,从2003年初的29家增加到年末的56家,增加了近100%。网络媒体类广告主的老大地位虽然暂时仍不可动摇,但与2002年相比较,已经下降,从2003年第一季度分析来看,网络媒体类广告主从2002年的32.88%减少至28.9%,电子商务类广告主则由9.57%减至4.7% ,不难发现,各大网站都进入了一个调整的阶段,而网络广告主势必向多元化发展。
(二)策略选择
1.采用WEB2.0网络互动广告。引发人们自发瞬间关注互动广告是一种运用多媒体技术创建具有复杂视觉效果和交互功能的新型网络广告。互动广告在广告的表现形式上更加丰富往往集视频直播FLASH动画。游戏网站链接发表评论,在线调查网上购物等多种功能于一身其最大的特点就是双向交互。广告的展示形式及过程随访客意志而调整演变,真正发挥网络媒体的互动特点。商业网络互动广告充分考虑受众处理信息的意愿和动机,遵循网络媒体的传播规律,回归受众本位,电台被动接受广告的成分,让客户在自发的心理驱动下,主动地掌握、接受和控制广告信息,并参与到广告的提供和传播之中。商业网络互动广告的本质在于受众对广告有相当的控制权利,接受什么样的广告,接受什么样的信息取决于受众的偏好而且受众对商业信息有充分的选择鉴别和修改的权利,受众被置于广告活动的首要位置。
2.富媒体广告和“窄告”并举。创新商业网络广告营销形式富媒体广告(RichMedia)是指2D及3D的VideoAudio,JAVA,动画等组成效果.是目前在网络上被应用的一个高频率资料技术。富媒体能够提高交互能力并能实现多媒体,扩展的创意空间,交易行为以及和用户交互行为的媒介技术。目前,富媒体广告的发展为网络广告行业发展带来了巨大影响,富媒体广告凭借大容量、交互性和它所带来的高点击率 高浏览率、高转化率优势为企业及客户提供了一种全新的网络广告解决方案。“窄告”是网络定向广告,它能通过分析网页内容,辨别网民所在地,按广告主要求和设置,将广告有针对地投放到上千家网站目标客户面前。“窄告”运用高端互联网应用技术通过业界独有的系统能将广告信息与上网者个人爱好、地理位置、访问历史等信息结合起来,将上网者进行分类,把相应的商业广告有目的地通过窄告联盟的合作媒体,用文字连接与文字描述相结台的方式,直接投放到对应人群中,增加广告的阅读率,影响合适的人群,从而开启网络广告定向投放的新时代。
参考文献:
[1]潇潇.论网络广告较之传统广告的优势[J].襄樊学院学报,2007,(1):62-66.
[2]魏炜.网络广告的发展与困境[J].决策探索,2006,(09A):71-72.
[3]罗剑宏,杨伟文.论网络广告的优势与劣势[J].经济问题探索,2000,(10):51-52.
[4]杨建宏.论网络广告存在的问题及对策分析[J].商场现代化,2007,(02S):262-263.
[5]陈可.对中国网络广告市场发展状况的思考[J].新闻界,2003,(2):26-27.
篇7
甲方：
乙方:
甲乙双方经友好协商，就甲方委托乙方进行商务服务托管事宜达成以下协议。双方申明，双方都已理解并认可了本合同的所有内容，同意承担各自应承担的权利和义务，忠实地履行本合同。
合作形式：
本协议的商务服务，指由甲方提供商户资料和活动框架，乙方负责甲方微信号营销推广等商业服务。
其他条款
1.
双方当事人应当保守在履行本合同过程中获知的对方商业秘密。
2.
本合同签订后，经双方当事人协商一致，可以对本合同有关条款进行变更或者补充，但应当以书面形式确认。因不可抗力或者其他意外事件，或使得本合同的履行不可能、不必要或者无意义的，任一方均可以解除本合同。本合同所称不可抗力、意外事件是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害以及社会事件如战争、**、政府行为等，但受不可抗力影响的一方应当及时通知对方并采取合理措施防止损失的扩大。
3.
双方当事人对本合同的订立、解释、履行、效力等发生争议的，应友好协商解决；本合同的订立、解释、履行、效力和争议的解决等均适用中华人民共和国法律。对本合同的理解与解释应根据原意并结合本合同目的进行。
4.
本合同经双方授权代表签字并盖章，自签订日起生效。
5.
本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
乙方服务内容
A
套餐-开门红
价格：元/月*1
项目内容：
线上广告：
1.朋友圈广告
为期2-5天
2.微信公众号文章
4篇
3.H5宣传滑动页面
1版
4.视频拍摄（网络版）店内环境1版
菜肴1版
线下广告：
1.A4宣传单页：设计——制作
1000张
2.名片：4人份
B套餐-微信公众号推广维护
价格：元/月*11
结合互联网推广的最新模式，设置企业微信公众号基本功能，推送与企业相关的微信文章。
本地微信公众号推广基础维护包含：
（一）
企业微信公众号申请、年检、变更
（二）
企业微信公众号基本功能设置
1.群发功能（图片、语音、视频）
2.自动回复设置，关键词回复设置
3.自定义菜单制作
4.其他企业要求的微信公众号基本功能（仅限基本功能不包括第三方软件）
（三）
企业微信公众号文章推送
1.根据企业宣传需求：每月宣传2-4篇公众号文章
（四）
企业微信公众号数据统计
1.每周统计企业微信文章阅读数据
2.每月统计企业微信粉丝增减数据
3.企业微信数据情况分析总结
（五）
微信公众号推广咨询
1.包含任何于微信公众号互联网相关的推广咨询。
（六）会员软件基本操作
1.对接会员管理软件使用情况
2.掌握各类会员软件使用流程
3.负责店内人员使用会员系统的培训
（七）顾客到店获取客户资料
（八）策划建议针对会员的营销活动
1.实现会员手机支付
2.优化店内会员营销规范
（九）会员管理营销计划书
根据会员软件的具体情况出具完善的营销计划书
付款方式
1.
所选项目__________________________________________________________________
2.
费用共计价格(RMB):__________月，（大写）___________________________/月。
3.
合同时间_____年_____月______日至_____年_____月______日。
4.
支付方式：现金
转账
支票
乙方：
授权代表人（签字）：
签字日期：
年
月
日
甲方：
授权代表人（签字）：
签字日期：
年
篇8
关键词 网络视频 数字化报业 广告
数字化转型中的报业。需要重构自己的产业链，开掘支撑自己盈利的模式。随着IPV4协议向IPV6协议的过渡，下一代互联网的意义恰如火对人类文明的意 义一般重要，它不但拥有海量lP地址资源。能为全球每一台网络设备，包括电脑，甚至普通家电提供接入，传输速度比现在快100倍以上，操作也更为简便，实 现真正的“即插即用”，届时网络信息量会以人们想象不到的速度增长，目前制约互联网视频、电子杂志等发展的一些速度“瓶颈”终将打破。如此一来，网络视频给传统报业的重要盈利模式——广告，也将提供一个崭新而开阔的平台。
一、报业网络视频广告资源的深度开发
在对报业网络视频广告资源深度开发进行研究之前，我们必须将有关网络视频广告的一些概念厘清。
1 网络视频广告的概念
它应该包括两个层面：一是狭义上是视频形式的广告。二是广义上是视频媒体上的广告，这两个应包括网络视频广告通常涵盖的内容。依此类推。我们所说的网络视频广告主、网络广告费用等都应从这两个概念上去界定。
2 网络视频广告的形式
从形式的角度，网络广告分为以下几种：一是宽带类的网络广告，承载着大量的视频和流媒体，在宽带类广告里，贴片、画中画，剧情植入，富媒体等广告应该是最具吸引力的，也是目前广告公司、广告主以及广告运营商都非常关注的网络视频广告。还有大量创新性的广告形式。
3 网络视频的市场规模
据艾瑞的广告主检测数据显示，从05年第一季度到07年第一季度，视频网络广告主的数量是在稳步上升的。
按照广义的网络视频广告概念，根据艾瑞调查统汁，06年是1.7亿，虽然占整个网络广告60.5亿的3％左右，而占所有广告总额(包括视频、报纸、杂志、广播等)1500多亿的比例更小，但是所有业内人士都认为它的潜力非常大。
(1)视频广告的效果优势明显
在用户的定向性上，网络视频的媒体定向性绝对优于其他媒体，地理适应性也是突出的优势。此外在广告的互动性，以及对网络用户传播的便捷性上，网络视频媒体具有非常明显的优势。
用户对视频的认可程度呈现两个特点；在内容点播自由度方面，用户极其认可网络视频：在画面质量方面，目前看还是电视更好。但随着带宽和具体设施的不断完备，目前很多网络视频的劣势有可能在未来成为优势。
(2)用户对视频广告接受度逼近电视广告
关于用户对目前各类媒介及广告的偏好，艾瑞调查表明：一是网民对互联网广告的接受率和印象的深刻程度已经接近电视广告。对电视来说，44.2％用户表示对电视媒体印象深刻，而互联网用户是42.3％，非常接近。
而用户愿意接受的广告投放媒介类型，网络视频广告的表现也非常突出，它仅次于电视广告，远远超过网页广告、报纸杂志类广告和传统的网络广告。
(3)对贴片广告的接受度最高
对视频贴片广告的接受程度最高，其次是视频内容广告的形式，这也是网民比较乐意接受的，超过50％，而视频周围的图片文字广告，用户的接受认可度相对较低。
(4)一般用户接受缓冲贴片广告
此外，还有一个比较有趣的调研结果。我们很多平台运营商希望把广告放到缓冲中，加载这种贴边。目前网民对这种形式的反映是基本对半，这对广告主和媒体运营商来说是值得关注的一个数字，如何更好利用其中的一半值得思考。
(5)用户视频广告接受度与收入成正比
接受网络视频广告的用户，他的月收入和他对网络视频广告的认可程度成正比，收入越高的用户，他对网络视频广告的接受度越高。这个现象只在网络视频广告用户中呈现出来。而在报纸广告、电视广告中则没有这样的规律，反而是低收入用户的接受程度稍微高一些，高收入者是最低的。由此可见网络视频广告对用户的价值。
(6)视频用户的兴趣爱好高于非视频
据艾瑞调查，目前网民感兴趣的对象有：音乐、数码、IT产品、手机、游戏等。发现视频用户兴趣的广泛程度远高于非视频，这对网络运营商和广告主如何进行视频广告的开发方面较有价值。
一方面，在网络视频上投放广告，内容与互动优于电视广告——电视广告推送式的播放方式对网络视频用户的影响力在逐步降低。而网络视频所具有的随时点播和 下载播放的优势以及多样的互动方式正好满足了用户的需求。根据艾瑞2007年5月的调研数据，63，3％的用户认为网络视频节目的丰富性优于电视。而且， 网络媒体广告对受众产生的印象和电视广告只有1.9个百分点的差距。除此以外，广告主选择视频广告的原因在于该类广告在制作成本、精准的用户定位和形 式多样性等方面都远远高于电视广告。视频广告正在开拓电视广告之外一块新市场。
另一方面，形式与效果好于传统网络广告——视频广告作为新的广告形式正在通过门户网站和视频网站等媒体进行传播。随着中国宽带服务的普及，网络已经不在成为该广告推广的门槛。视频广告所承载的信息量、信息展现方式以及互动效果等指标均优于普通网络广告。而且视频广告在品牌记忆度、购买率和忠诚度等指标上相对传统网络广告也有大幅度提升。见下图
(7)国内视频网站已经开始将访问量变现
07年中国网络视 频网站收入实现快速增长，其中视频广告收入的放量增长成为其主要推动力。目前网络视频运营商主要分为六类：门户类、视频分享类、电视机构类、在线影视类、 视频搜索类以及P2P流媒体类，其中P2P流媒体和视频分享网站的视频广告收入增长最为迅速，主流P2P流媒体运营商广告收入均以突破千万人民币，而视频 分享网站在经历了用户积累及用户体验的培养阶段以后，在07年下半年也开始纷纷建立自己的广告销售团队。随着视频网站用户规模的不断增大以及视频网站受众 集中度的进一步提高，可以预见，未来的视频广告市场将出现快速增长，09年进入视频营销元年。见下图
(8)视频广告带来崭新的品牌沟通方式
纵观中国网络营销的发展阶 段，网络营销的载体已经由最初的图片文字方式发展到今天的视频形式。而网络营销思路也已经由“推送式”向“交互性”方向发展。网络视频的出现，正契合了网 络新营销的发展要求，兼具内容丰富性、广告主与用户交互性以及定位精确性等优点的视频广告将成为网络广告市场的主流。
目前中国的网络视频广告主要有三种模式：推送模式、赞助模式以及UGA模式。依据视频载体不同，视频营销的模式也有差别。
推送模式——适用范围最广，也是目前主流的视频广告形式，通常以视频贴片或围绕视频播放器周边进行广告投放。
赞助模式——国际上比较流行的新视频广告形式。广告主以赞助的形式将网站中与自身企业品 牌诉求相关联的视频内容聚合成一类视频频道，聚合的视频内容并非一定与企业直接相关，但在所要表达的个性化层面（如价值观)与其潜在的消费群体具有较高的 契合度，受众通过主动点击相关主题进入广告主的视频专区，并在浏览相关视频过程中看到广告主投放的广告。此模式的优点在于广告主可以更加精准的锁定目标受 众，通过将品牌与主题视频的融合实现受众对企业品牌的认知和认可，广告主不仅可以在用户基本属性方面实现精确定位，在用户高级属性(如价值观，生活态度) 上也可以实现更加有效的传播。
UGA营销模式——主要适用于视频分享类平台的视频营销。也是视频分享平台区别于其他视频网站的主要特征之 一。UGA营销模式的出现，打破了传统广告“单向”传递信息的局面，受众通过参与品牌主题的创意制作实现广告主与受众的“双向”沟通。所以，从这点看，不 但节省了广告主的成本，更多的是对消费者品牌创建的认可。不再是光强调消费者是否看到了这个广告，而是更多的强调他们看到、理解并愿意讨论它，同时分享自 己的观点。这种基于视频为载体的口碑传播具备了受众精准和高信任度传播的特点，在提升企业品牌的同时，也更易于激发销售行为。另外，用户既是受众群体又是 传播渠道，很好的把媒体传播和人际传播有机结合起来，并通过网状联系传播出去，放大传播效应。
报业集团在数字化转型的过程中，利用网络视频这样一个良好的广告平台，整合自身优势资源，需要做好如下工作：
1 用户爱好广泛利于视频广告市场放量增长
观看过网络视频的用户(视频用户)在兴趣爱好方面呈现出丰富多样的特点，相对于没有观看过的用户(非视频用户)存在较大差异。视频用户在爱好上表现出高 度集中的特征从一个侧面表明该类人群可能存在较高的消费能力，而这一点正是广告主非常看重的，这有利于吸引广告主对网络视频广告投放的兴趣，提高视频广告 的投放效果。
随着网民受众数量的不断提高，对网络依赖程度的逐步增强，为传统报业的广告主寻找消费者及潜在顾客提供了更广阔的路径。
受众层面媒体接触规律的 改变对报业来说并未构成直接威胁，来自广告主层面的变化显示。在线营销将大幅削弱报纸在客户品牌传播组合中的重要性，这才是致命性的问题。以《新民晚报》 为例，面对这一领域的挑战，《新民晚报》发展在线营销，提升整合营销传播的竞争实力。2007年开始，《新民晚报》已经能够初步提供包括日报、杂志、新媒 体在内的整合营销解决方案给广告客户，下一步还将提供《新民晚报》数字报纸的在线广告位和传播机会。
2 品牌广告主投放向网上整合营销方向发展
网民的网络行为日益复杂，网络媒体也在向垂直化、细分化的方向发展，广告数量的繁多、销售渠道权利的转换、网民要求与产品互动及体验的呼声不断增强等因 素，驱使广告主不再仅仅满足单一形式及媒介的广告投放，网络营销正在向整合营销传播方向发展，广告主更加注重网络广告的实际回报，而不仅仅是点击。未来， 基于细分媒体平台的优化组合及内容行销、事件营销、互动营销等网络营销策略的实践将趋于体系化和系统化，网络营销的技术门槛在提高。
3 品牌网络广告形式多元化，富媒体及视频广告成为未来的主流形式
随着多元化的网络新媒体形式不断出现，品牌广告形式也继续呈多元化的方向发展，富媒体化成为未来广告发展的趋势，视频广告则将成为未来的主流形式。艾瑞 预计，随着视频网站用户规模的不断增大以及视频网站受众集中度的进一步提高，未来视频广告市场将出现快速增长。而驱动视频广告市场快速发展的主要因素有： 中国网络广告市场的快速发展以及网络营销进入新的发展阶段、视频广告的营销价值被低估，高性价比的视频广告使得越来越多的广告主开始关注视频营销、未来几 年视频行业受众集中度将进一步提高，成规模的视频网站和垂直型视频网站将具备与广告主谈判的资本、08年奥运会使得网络视频出现前所未有的发展，极大地推 动网络视频的应用及广告主对视频营销的关注。
4 品牌广告投放主流计价方式向人群定向的CPM转变
CPM在衡量网络广告效果的体系中是一个非常重要的指标，也可谓是最主要的指标。针对不同网络媒体的特征，可以依据该媒体的特质，采取一些辅助方式和指标结合CPM指标来评价品牌广告的效果。人群定向的CPM更能体现品牌营销手段的价值，提升广告业绩。
5 报业集团成立专业化网络广告公司
网络广告公司出现了专业化趋势，例如汽车、房产、游戏等都出现了优秀的行业服务公司；而分众、WPP等则通过一系列的并购整合，逐渐形成了一定 的网络广告公司的服务阵营，进一步强化了网络广告公司的市场竞争力。未来的网络营销将趋于体系化和系统化。市场的门槛在提高。
6 在成熟的网络广告产业链中市场更认同第三方数据公司的合作
互联网早已不再是早年的“唯流量论”的时代，互联网的精准营销概念也开始深入人心。广告主慢慢认识到流量不等同于销售额，不等同于业绩，追求精准营销的 广告主开始对客观评价网络媒体营销价值的数据形成迫切需求。与此同时，对于相对统一和稳定的判断标准已经呼之欲出，第三方监测机构所提供的数据开始逐渐得 到市场的承认。这里其中有来自艾瑞iResearch所提供的基于网民样本研究的iUserTracker，还有来自Nielsen Netratings的面向网站全流量监测的MI系统。第三方工具市场的价值日益凸现。
7 重新整合
(1)设立具有电子交 易功能的分类信息网站，新闻资讯和广告信息相关联度的下降，使得广告信息服务必须具备更多的附加服务增值才能吸引广告主和受众。数字报业广告运营转型的重 点之一就是“变渠道为平台”。提供广告主和受众双方即时进行广告产品服务信息的沟通平台，并且运用数字化现金流的电子商务功能，建立新型的分类信息网站。
(2)与报业传统纸质广告的资源进行整合，和报业在新闻资讯产品服务方面的转型要利用其原有的优势一样，数字报业在广告运营方面也要充分对 原有的纸质广告资源进行整合，比如对纸质广告和网络广告进行捆绑销售，利用原有纸质广告的销售队伍、销售网络和客户资源对网络广告进行交叉销售。其中报业 集团的权威性优势对新闻资讯很大影响，即“光环效应”。对媒体的选择过程中应注意人们对媒体的认可度。报业集团的权威性对广告经营也是很有优势的，它实际 上更多地体现在报业集团的无形资产经营所具备的优势上。
篇9
关键词：网络交互设计；视觉体验；视觉元素设计评价；存在问题；分类
在互联网时代，人们对于网络交互设计的研究挖掘逐渐深入，且提出了越来越高要求，在研究视觉体验与视觉元素过程中，建立行为交互机制。就现阶段而言，设计师主要基于不同用户自身审美心理与认知心理来融合多种元素如文字、声音、图像等等，进而打造用户共同交流平台，营造相对良好的视觉体验。大体来讲，网络交互设计所营造出的视觉环境相当愉悦自由，人们更能从网络交互设计现状中展开思考讨论。
一、互联网与网络交互设计的基本内涵与发展现状
（一）互联网与网络交互设计的基本内涵
互联网即是指代网络交互设计的基础平台，它利用传输控制协议与互联网TCP/IP协议建立全球计算机相互连接组合关系，形成网络系统。在互联网平台上，不同计算机之间通过通信交流形成网际网络，共同执行文件传输协议、IRC等。同时，也利用互联网实现声音、软件、文本与图像等等数据的有效传输。在互联网建设基础之上就出现了交互设计，形成网络交互设计。网络交互设计的核心是“交互”，它代表了人与物、人与人的交互过程以及交互内容，所以说交互设计的定义种类相当之丰富，它也作为目前新兴学科而出现并被人们所广泛应用。就目前来看，基于智能手机、计算机等各种电子设备的交互设计内容较多，它们更多专注于用户行为，主要描述、规划事物的行为方式，在描述有效行为过程中希望更多从程序编辑角度出发定义交互设计，而这一过程中并没有任何固定点，它分析了某一种特殊的交互关系，结合流程设计内容融入新观念。总体来说，“交互设计”特别专注于用户的某些可能行为，它的定义极为广泛，在人机情感交互过程中更多从视觉感受出发，灵活运用视觉元素进行设计［1］。
（二）互联网与网络交互设计的基本发展现状
互联网与网络交互设计的类型众多，其中以国籍作为界限划分是狭隘的，要针对网页设计本身来规划设计平台，创设设计软件环境，形成全球资源共享。显而易见，当前的信息媒介已经呈现出多元化发展态势，其中网络交互设计中视觉表现主要分为自由式视觉表现，甚至形成了主流的栅格式视觉表现。相比之下，前者设计手法更为流行，结合目前新技术手段有效提升艺术视觉效果，表现独有特色的网络页面。在如此形式下就表现出了极强的时代感与极突出的个性，为互联网网络设计带来一阵新风，它的技术表现力更强、页面更新、内容更多，它也要求设计师设计合理化，避免跑题，再视觉表现结合个性形式展开管理。再者就是栅格型视觉几何形式，它在主要表现上主要集中提出了在线预售以及信息预览内容，基于此所表现出的直观感相当强，可以帮助用户快速查抄基于体验感层面的情绪改善。在借助栅格编排设计展开针对性改进，结合设计内容与设计者来充分考虑用户习惯，建立程序规划机制，确保设计内容编排更加具有视觉美感。在提升视觉体验效果方面，则需要围绕网络交互设计中的视觉体验来展开针对性改进，充分考量用户习惯与程序编制规则，深度分析网络交互设计中的交互设计内容与视觉体验内容［2］。
二、网络交互设计的视觉体验与视觉元素设计
网络交互设计的视觉体验与视觉元素表现相当丰富，下文分别来谈：
（一）网络交互设计的视觉体验
目前，网络交互设计的视觉体验参考诺曼的“情感化设计”理论，建立交互体验部分，其中就包括了感官体验内容与行为反思体验内容。在交互体验中就包括了视觉体验，其形式元素表现丰富，且准确有效，能够令用户所信服，同时激发用户在情感上产生共鸣，同时确保用户在心理认同上获得良好体验。在结合不同类型归属与质量权衡过程中，则需要说服用户心理认同这次体验，建立质量权衡机制，设计符合预期的类型与审美观。在描述用户初次交互过程中，需要结合自身合理划分等级，确保交互设计与视觉设计二者能够紧密联系起来。在结合视觉元素过程中，需要提升效率与准确率，真正实现对信息的快速传达，并确保网络交互设计中的信息数据交互质量［3］。
（二）网络交互设计的视觉体验条件分析
就网络交互设计而言，它的视觉体验条件内容丰富，主要是源于网络交互界面上的诸多视觉元素建立图像、文字、色彩等诸多元素内容，建立元素组合，并实现信息数据有效传达，最大限度促进人与物之间的相互交流。在网络交互设计过程中和分析视觉体验过程中，需要确保网络交互界面视觉元素研究到位，配合设计师主观思想分析有效组合内容，如此更有利于用户之间进行有效交互。而在视觉体验过程中，则需要围绕用户浏览网页过程形成直观感受，确保在网页设计过程中用户能够印象深刻。在这里，还要充分考量网页界面中的视觉冲击力与美感变化，有效激发用户内在情感，充分了解使用者的认知心理与审美观，特别重视细节表达内容，灵活运用相应色彩、图案、文案分析表达交互设计意愿，明确主旨。在用户交互体验过程中，其设计核心点则主要是围绕认知和审美所展开的，它所激发的是人们的生活习惯自身感知经验与抽象事物认知，要结合自身思维理解与深化来了解审美观差异性。宗旨就是结合上述内容来形成诸多丰富多元的视觉元素，它引导受众主动去挖掘、了解、探究网络交互设计中众多视觉元素的创新之处［4］。
三、网络交互设计的视觉元素分类与现存问题
在网络交互设计过程中，针对视觉元素所展开的分类与问题分析必须深入到位，下文具体来谈：
（一）网络交互设计的现存问题
在网络交互设计过程中需要分析其技术迅速发展进程，其中涵盖了平面视觉中所蕴含的诸多元素与布局结构内容，这其中也包括了交互元素、多媒体元素、动态元素，这些视觉元素都独具特色。在受众浏览网页过程中，可能存在诸多网页设计美感不足问题。因此，如果在网络交互设计过程中可以堆砌色块、动画、文字、图片、广告等等，则无法达到界面美感强度，且其内容过分空洞。在分析网络交互设计资源、设计风格的不确定性关联问题过程中，则需要明确解决内容不确定、网络交互性模糊、图片与文本无法伴随时间不停更换、动态性过强等等问题。需要结合内容随时跳转界面，深入了解用户要求，深入了解网页元素变化过程。再一点就是安全问题，要正视设计师事故设计广告问题，对信息隐藏不易察觉问题进行分析，了解长期悬浮广告窗、自动弹出游戏窗口问题，在单纯模仿网络设计重要因素过程中需要追求创新，避免出现设计盲目、照搬照抄、单纯追求高效率等等问题。在网络交互设计视觉体验过程中，需要结合文字、图片等视觉元素与视觉体验建立网络交互设计关联要素，引导受众认知水平提升［5］。
（二）网络交互设计的视觉元素
在网络交互设计过程中需要分析诸多视觉元素内容，结合文字、色彩、图形、版式等等优化、丰富网络交互设计基本元素，对相关标志、信息菜单、标语等诸多内容进行分析，对图像、文字、色彩、版式等重要研究对象进行逐一分析与处理。以下就分析了网络交互设计的诸多视觉元素［6］：1．色彩视觉元素分析由于人的眼睛是能够区分至少1000万种颜色的，所以需要对色彩区域进行有效分类与整理，设计网络交互界面，并注意做好以下四点问题：首先，需要注意依据不同使用场景来合理选择适合颜色；其次，需要重视用户自身心理变化，对其中文化与颜色进行有针对性关联；再次，需要避免同一界面出现不超过3种颜色的情况，避免网页交互设计过于胡乱，导致受众视野出现不清晰问题；最后，需要加强色彩对比度，例如采用浅色背景、深色文字或反之来展开网页交互设计过程。在设计中要转移网络用户注意力，以此获得相对较好的视觉效果。网页交互设计中对于色彩视觉元素的重视不言而喻，因为色彩本身非常吸引人，其丰富多样的颜色内容能够转移用户注意力，产生较好的视觉效果。在建立不同元素之间的巨大色彩反差过程中，需要确保其表达效果更加明显合理［7］。而在考虑用户感知色彩过程中，则需要基于不同视觉结构与心理因素来规避某些特殊的视觉效果，对计算机网络交互设计的色彩模式进行充分分析与了解。就目前看来，网络交互设计中的色彩模式包含3种，即CMYK、RGB、LAB，3种模式与色光中的明度、色相、纯度都息息相关，需要设计者在网页交互设计中合理把握，确保所设计的网页页面更加光鲜靓丽［8］。2．图像视觉元素分析在网页交互设计中，比较常用的图像格式就包括了JPEG和GIF两种，其中在设计网络交互界面并排版过程中，需要采用静态图像并转化为方形图、退底图来展开设计过程。一般来说，网页交互设计过程中退底图最为自由，其设计更加注重突出个性，给受众带来了极为深刻的印象。这主要是因为其画面设计动态十足，且能够与诸多自然元素相互融合，进一步增加图像视觉元素设计的亲和力。不过也需要注意一点，那就是其设计容易出现混乱问题，设计整体性表现不强，特别是在设计方形图过程中，由于其设计相对简洁，所以应该从理性层面上分析设计过程，避免网页视觉元素呈现过分平淡。实际上，在图像视觉元素设计方面要给予受众一种舒适的观感感觉，结合多个页面设计表达个人情感，体现设计师气质与设计理解能力。在设计过程中，也要结合相关设计意图来确定图片的位置、面积、方向以及数量，确保设计风格赏心悦目，从整体上统一设计各元素，并做好图像与文字的相互搭配［9］。3．文字字体视觉元素设计在文字字体视觉元素设计分析过程中，需要了解计算机系统中字体种类是相当丰富的，它非常有利于促进网页编辑工作，所考验的是设计人员的实际水平。就设计过程而言，需要考虑在设计过程中适当增设特别字体，结合手写体与广告体来围绕主题思想展开网络交互页面设计。而在设计过程中则需要做好一点，那就是结合手写体与广告体展开设计，避免页面字体种类过分冗杂，一般来说在设计过程中应该选择3～4种字体，并对文字字体视觉元素进行精细编辑与处理［10］。4．版式视觉元素设计在版式视觉元素设计过程中，需要对网络交互设计过程进行分析，确保交互界面设计趋向于和谐化与整体化，整体来说就是要特别重视网页交互设计的布局与编排到位。具体来讲，就是要对版式内容进行对称设计，一般来说就是页面左右对称，但在设计过程中一定要避免设计过于呆板。再者就是焦点行版式设计，它以对视线设计作为基本导向，整体来看视觉界面设计效果更为强烈。而中轴型设计则追求垂直排列，确保设计风格更加平静、含蓄。除此之外还包括了风格大方、舒展的满版型设计以及界面自由、欢快活泼的自由型设计等等［11］。
四、总结
在网络交互设计中，合理运用各种视觉元素展开设计是必要的，它能够大幅度提高受众的网页浏览视觉体验。就目前国内的信息技术、计算机技术应用过程，需要结合交互设计融合内容分析相应设计科学技术内容，更好、更深入发展网络交互设计内容，满足人们日益增长的用户需求。当然，在网页交互设计过程中也需要深入挖掘诸多新时代元素，避免设计过程仅仅停留在文字、图像、版式等诸多元素方面，在灵活运用网络过程中不断提升思维深度与思维空间，确保用户创造更好交互体验平台与平台内容，学会更为主动、自由地欣赏，并参与到多样化交互的各色艺术产品之中，提高网络交互设计价值。在本文看来，网络交互设计的视觉体验与视觉元素是不可分割的，二者在网页交互设计中也不可或缺，必须同步、同时考虑。
参考文献
［1］刘婴婴，彭波．交互设计在博物馆视觉体验中的应用研究——以上海博物馆为例［J］．明日风尚，2020（6）：54，56．
［2］王玮莹．浅谈视觉传达设计中的交互设计理念［J］．艺术科技，2013（6）：240．
［3］陈彦霏，褚兴彪，唐田甜．交互设计中网络品牌动态视觉设计研究［J］．包装工程，2019，40（2）：87-93．
［4］何婧．网络信息技术下UI设计的视觉思维研究［J］．无线互联科技，2020，187（15）：85-86．
［5］吕媛．论UI设计的交互性与界面视觉设计［J］．西部皮革，2020，472（7）：69．
［6］曾原．探讨UI设计中用户交互体验的视觉思维［J］．佳木斯教育学院学报，2019（5）：225，236．
［7］刘舒雯．探究网络旅游广告视觉设计的审美特征［J］．大观（东京文学），2019（12）：15-16．
［8］任杰．基于“双创”平台网页界面设计的视觉要素研究［J］．美术文献，2019，153（7）：124-125．
［9］苟晓梅．“互联网+”背景下网络原创品牌的视觉形象设计研究——以女装品牌“素缕”为例［J］．设计艺术研究，2016（5）：30-36．
［10］张亚孺．分析现代视觉传达设计中的情感表现——以品牌形象设计为例［J］．品牌，2019（19）：91-92．
篇10
媒体争相推出网络版
对于广告客商和以广告为生的媒体来说，网络世界正发生着迅速的变化。商家投放大量的资金在网络上做广告，希望获得一些点击的日子已经一去不复返了。现在，和衡量网络广告的技术非常先进，功能也十分强大，这使得商家变得更加精明，并对广告商提出更多的要求。平面媒体和电视台主管都注意到了这一点。他们深知，由于读者和观众正在转向网络，其广告客户也随之转向网络。“广告客户的期望值日益提高，同时他们使用网络和对网络广告需求的了解也日益增多，”气象频道网站的广告销售部高级副总裁彼得・格林说。
媒体争相购买互联网资产，推出网络版，希望以此吸引更多的上网浏览者，并带来更高的网络广告收入。7月底，鲁珀特・默多克的新闻公司花费5.8亿美元买下了交际媒体公司，因该公司拥有深受欢迎的社区网站，其6月份的浏览人数高达1770万。新闻公司成立福克斯互动媒体部几天之后即作出了上述决定。雅虎和Google7月宣布，受广告收入的拉动，它们的季度收入再创新高，并且增速没有放缓的迹象。
然而，eMarketer公司的研究报告指出，尽管网络广告增长迅猛，但在2004年，它只占广告支出总值的3.6%，为96亿美元；预计在2005年可达4.6%，为129亿美元。虽然电子商务至今已有十余年的历史，但它仍只是广告业的一个新环境。网络广告价格的不确定，而且广告商至今仍在竭力确定怎样定位自己的受众。调查发现，在网络广告上的最大投资者并不是宝洁和辉瑞那样的在传统媒体上做广告最多的商家。据TNS媒体智力公司的统计，5月份，网络电话的先驱Vonage公司在网络广告上的花费最多，支出大约3010万美元；公司支出2130万美元，居第二；Verizon公司花费1950万美元，紧随其后。
网络尽力满足客户需求
传统的广告媒体正试图跟上时代，而网络也竭尽全力满足客户的需求。各类媒体都面临着自己的难题：报刊业遇到发行量萎缩，高利润的房地产广告和人员招聘分类广告的流失的问题；电视广播网与迅速普及的数字录像机艰难地竞争，录像机让人们能跳过商业广告；免费的无线电广播正面临与卫星广播及其600多万付费用户展开竞争。
各类媒体都在把注意力转向互联网，他们的广告客户也越来越多地涌向网络，“网络对我们来说，绝对是个有效的工具。”戴尔计算机公司的美国消费者业务部的销售副总裁麦克尔・法里罗如是说。据TNS媒体智力统计，戴尔公司2004年为网络广告支出1.195亿美元。“我们很容易就可以测出点击数量，能看到网络点击来自哪里。”
拥有《华尔街日报》、《巴伦全国商业金融周刊》和其它新闻媒体的道-琼斯公司，能有高度针对性的广告，这也是其网络业务的关键所在。公司利用追踪技术向可在任何一处上网的读者相关广告。
有些广告商家比其它商家更了解网络广告，在同媒体销售人员的谈判中，他们知道该提出什么要求。打包方案正在媒体与广告商家之间逐渐流行，它使商家能利用各类媒体的不同促销机会。在3月NCAA篮球锦标赛上，日产公司利用ESPN运动酒巴、ESPN网站、ESPN电视网和ESPN杂志等促销其Frontier卡车。在体育新闻频道上，广告商家利用报刊、网络和无线电广播促销产品。“我们的销售人员关于各类媒体的知识越丰富，我们在满足客户的需求上就会做得越好，”其网络业务部总经理杰森・金特说。
在气象频道，为了尽量增加观看气象预报节目的受众看到广告的机会，广告商家需要购买打包方案。了解到，人们习惯早晨看有线电视频道，上班工作时再通过网站核实，这有助于公司制定一个整体方案为广告商家提供高效的服务。
随着宽带网越来越普及，电视网络公司开始依赖网络视频向观众他们随时随地需要的新闻。哥伦比亚广播公司和有线电视新闻公司最近都增加了免费网络节目，并提供插播广告的视频节目，不同于Tivo，观众不能删除视频节目中的广告内容。美国新闻公司正在扩大其提供的网络节目数量，特别在“教育”和“客户健康”两个栏目中。无线电广播以其独特的方式快速地回应变化了的环境。
广告商家暗中精打细算
虽然许多人不理睬广告，但那些回应者才是广告商家最关心的对像。他们对广告商家的价值是什么目前尚不清楚。一些媒体想要广告商家为打包方案支付固定价格，另一些媒体坚持按点击数量计价。许多内容提供网站仍在考虑是否应该为自己所提供的内容收费。《纽约时报》将会很快开始对该报的部分内容收费，但不是普遍收费。凡此种种，不一而足，但是，关于网络媒体的经济学中唯一确定的定论是一切都没有定论。
媒体向广告商家推销他们关于网络用户的特定人口统计学数据，希望更准确的广告投送将会吸引新一批广告商家。Washingtonpost.Newsweek互动网站首席执行官凯若琳・利特尔说：“广告商家习惯于根据每一点击费用和一笔生意费用考虑问题，我们必须让他们真正明白他们想要什么，应该如何去做。你不能把一个30秒电视片原封不动地搬到网络上。”
相关期刊
精品范文
10互联网营销的方法