招商邀请函范文
时间：2023-03-23 19:29:02
导语：如何才能写好一篇招商邀请函，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
您们好！
首先，衷心感谢___________________招经销商的大力支持和帮助！
____________公司成立于___年。在经过一年的经营销售后，公司取得了__________________等十个系列，___多个产品。并通过了ISO9001_____________________等各项重要认证。产品涉及到____________等众多领域。
_____________________等国内外客户长期大量使用___系列产品，并给予了产品的认可和高度的评价。
由于____________等高科技产业之突飞猛进，相关化工工业亦随之增长。各种高性能的精细化工品广泛应用于现代工业（），精细化工产品的作用日渐被各行业所重视，已成为这些行业必不可少的耗材。在这个信息化日渐普及的发展趋势下，资源共享和互补越显重要。我公司希望与各位商家在互惠互利的原则及长远利益角度共同谋求发展。
在此，我们竭诚邀请您的加入！
招商范围：___________________________。
招商条件：
入驻经营者资格
1、_______________________________________。
2、_______________________________________。
3、_______________________________________。
篇2
为进一步发挥xx区域整体优势，吸引更多各类优秀人才来xx地区创业发展，促进各区域内人才合理流动、优化人才配置，经xx地区多家人才网共同协商，决定联合举办“首届xx地区联动网上招聘大会”。诚邀贵单位参加。
一、大会举办单位
“首届xx地区联动网上招聘大会”由 三家人才网为发起单位，诚邀更多xx地区的人才网参加，共同联动举办。
联系方式：
二、大会举办时间
XX年9月15日至10月 24 日，为期 4 0天。
xx人才网即日起办理单位参会手续。
三、大会特色
本次大会采用新技术，设置一个共同平台，实现参会招聘单位在任一个参加该活动人才网站招聘信息，多家人才网联动均可显示该信息的功能，为招聘单位最大限度地扩大知名度及最容易地招聘到合适人才。
四、大会宣传
会前各参与该活动的人才网将在当地主要报纸、电视、电台和全国各主要人才网站等媒体上进行广泛宣传，营造声势，扩大影响，吸引海内外各类人才应聘。
五、服务内容
参加“首届xx地区联动网上招聘大会”xx人才网的服务内容如下：
1、在xx人才网招聘信息。招聘形式有：网站会员、信息、参加人力资源市场、图标广告。
2、各参加活动的人才网统一大会页面风格。该页面内容应包括各参加活动的人才网站的信息及网站链接，确保每个参加活动的人才网站均可看到各个分会场的招聘信息及图标。
六、收费标准
1、xx人才网有效期内的中级和高级会员单位可免费参加“首届xx地区联动网上招聘大会”xx分会。
2、参加“首届xx地区联动网上招聘大会”中xx人才网分会场每个单位收费400元/期。
3、网上人才招聘大会期间图标广告收费800元/期。
七、报名办法
参加“首届xx地区联动网上招聘大会”xx人才网分会的报名办法如下：
1、现场报名： 单位请携带营业执照（复印件有效，但需加盖公章并保证其真实性），事业单位请携带法人登记证，直接到市人才服务中心招聘信息中心缴费，当场办理完毕。
2、远程报名： 远程办理的单位需将银行的回单和营业执照复印件一起传真至（请在复印件上加盖公章并注明参加网上招聘会、联系方式），我们在收到传真后马上办理。费用到帐后，我们会将发票用挂号信寄回，时间需一至两周或更长（视银行和邮局速度），敬请各用人单位注意查收。
在xx可用转帐支票通过银行转帐。
外地单位可通过银行电汇。
户名：
帐号：
开户银行：
八、联系方式
地址：
邮编：
篇3
结婚婚礼邀请函怎样写一
从准东到西安，从西安到大庆，从六岁到二十六岁。二十年，我从西北跋涉到东北，从最晚送走夕阳的家乡来到最早迎接朝阳的地方。人生，就贯穿了整个中国的北方。
你们是我的发小、我的同学、我的好朋友。
你们是六二班、014班、高中文科班、中文0701的成员。
你们陪伴我走过了人生最明媚最温情最难忘的学生时代。
而我最重大的日子，当然需要你们的见证!毕竟，能看到这张邀请函的，都是对我来说很重要的人。比如，你。
也许，因为误会，我们就此分别;
也许，因为分班，我们断了联系;
也许，因为毕业，我们各自奔天涯;
也许，因为我的内向，从没有将联系人中的你拨打出去;
也许，因为网络的便捷，与你相谈甚欢的同时忘记了电话号码的重要;
也许……因为……
请原谅我自私的希望能在自己的婚宴上迎接久违的各位，
我希望能收到你们带着笑容的祝福。
我怕电话短信使你们觉得突兀，
我怕通知不到，你们不来……
考虑过后，我最终写下了这些文字。
中心思想大概就是：还记得我的，请你来。
我最大的愿望，就是把婚礼办得像同学聚会，热闹与祝福齐飞，欢声笑语共长天一色。
你能满足我的愿望吗?
婚礼时间：xx月xx号(农历______)
地点：咸阳乾县
娘家婚宴时间：xx月xx日(农历______)
地点：准东泰德
最后，对能来或者不能来的各位，都说一句谢谢。
谢谢你曾经出现在我的生命中，陪我走过一段光辉岁月。
结婚婚礼邀请函怎样写二
“桃之夭夭，灼灼其华。之子于归，宜其室家……”一曲传唱千年的《诗经·桃夭》，是赞美新娘的情歌，是欢送新娘的嫁歌，是恭贺新婚的诗歌。
桃花，是友情的见证，是爱情的象征，是梦想的寄托。
桃花，在北江资水之畔蓓蕾初放，在人大中南校园茁壮成长，在滨海鹏城国税吐露芬芳。
桃花，见证一对新人，相识、相知、相恋、相守。
桃花，邀请您莅临婚礼现场，感受缘来如此灿烂的爱情，体会缘来如此美好的温馨。
爱情，就在桃花缘，幸福，就在桃花源。
xx月xx日星期六晚六点，深圳南山，xxxx酒店，xx、xx敬邀您一同见证我们的幸福桃花缘。
结婚婚礼邀请函怎样写三
谨于公历20XX年X月X日假座石林县大田园待客处举行婚礼，上午11时30分、下午17时30分，恭候您携家人入席，许奇、张瑷妮敬备薄酌恭候光临。
谨于公历20XX年X月X日假座曲靖市船舶婚宴酒店举行婚礼，下午17时30分，恭候您携家人入席，许奇、张瑷妮敬备薄酌恭候光临。
新人旁白：
篇4
1.婚礼举办的地方
2.被邀请人要写全名，不能写绰号或者别名
3.在两个名字间应该用暨或者和，不能用符号
4.要写明举行婚礼的具体日期(几月几号、星期几)
范文一
“桃之夭夭，灼灼其华。之子于归，宜其室家……”一曲传唱千年的《诗经·桃夭》，是赞美新娘的情歌，是欢送新娘的嫁歌，是恭贺新婚的诗歌。
桃花，是友情的见证，是爱情的象征，是梦想的寄托。
桃花，见证一对新人，相识、相知、相恋、相守。
桃花，邀请您莅临婚礼现场，感受缘来如此灿烂的爱情，体会缘来如此美好的温馨。
爱情，就在桃花缘，幸福，就在桃花源。
**月**日(星期*)**时，****，**店，***、**敬邀您一同见证我们的幸福桃花缘。
范文二
送呈： *** 先生 台启
谨订于：公历______年__月__日 (星期日)
农历:______年___月__日
为 ***先生和**小姐在______酒店举行结婚典礼
敬备喜筵、恭请光临
***敬邀
范文三
各位好人：您好，感谢您的关注!
谨于公历2019年xx月20日假座石林县大田园待客处举行婚礼，上午16时30分、下午17时30分，恭候您携家人入席，许奇、张瑷妮敬备薄酌恭候光临。
谨于公历2019年xx月26日假座曲靖市船舶婚宴酒店举行婚礼，下午17时30分，恭候您携家人入席，许奇、张瑷妮敬备薄酌恭候光临。
新人旁白：
为解决本人衣服无人洗，饭菜无人做，花钱无节制，生活无压力的现状，本人新引进一招商项目，将于2019年xx月20(26)日17时30分举行盛大的庆典活动，请亲朋好友准时参加!
为摆脱狂蜂浪蝶的骚扰，为购物无跟班随从，本人将于2019年xx月20(26)日17时30分公开招聘一名贴身跟班，特举行盛大的招聘庆典活动，请亲朋好友准时参加!
结婚邀请函范文
送呈：xxx先生台启
公历年月日
谨订于(星期日)
农历年月日
为***先生和**小姐举行结婚典礼敬备喜筵
恭请
光临**敬邀
范文四
送呈张三台启
谨定于2019年公历4月5日(星期一)农历三月初一日为GG、MM举行婚礼恭请张三、李四夫妇(或者写张三携夫人、张三携家眷，李四与先生)光临XX大酒店敬邀邀
篇5
一、农业招商项目推介会暨10个项目签约仪式
农业招商项目要求：突出生态农业主题，一、二、三产业并举，加大重点龙头企业招引、投资和贸易类项目并举，同时注重外向农业项目的引进。
农业招商项目准备：农工办产业化指导科要做好20个农业招商引资项目及农业招商引资优惠政策汇编，另外，全县要落实5000万元以上农业签约项目10个以上，其中亿元项目不少于2个，具体任务数如下：每个乡镇1个以上，农工办和农委各2个，供销总社、农机局、商务局、农开局、水利局、水产局各有1个签约项目。
根据《关于印发2013年中国·现代农业博览会筹备工作实施方案的通知》精神，成立县农博会农业招商组。组长由县委农工办主任、县扶贫办主任于长贵同志担任，副组长由县委农工办副主任、县扶贫办副主任朱启洪同志和县委农工办副主任周维利同志担任，县委农工办、县农委、县台办、县供销总社等部门业务科室主要负责人为成员。
二、招商组各单位分工
县委农工办：负责制定现代农业生态招商项目推介总体方案制定和实施。负责招商推介会成果统计上报；负责农业招商项目及农业招商引资优惠政策汇集上报；负责邀请2名农业投资商代表。
县农委：负责提供县高效农业奖励政策，签约投资项目1个。
县台办：负责邀请台湾农业投资商2人以上，并做好接待工作。
县供销总社：负责提供市场贸易和建设招商优惠政策，邀请农业投资商代表2人，完成签约项目1个。
三、活动经费
按照“必须、节约、有特色”的办会原则，农业招商组活动经费由县财政统筹安排。
四、工作日程安排
（一）8月份
1、8月22日成立组织机构，制定活动方案。
2、8月24日前召开各乡镇及县相关部门招商负责人工作会议，落实农博会相关工作。
3、8月27日前，各乡镇及县直相关单位的农业招商签约项目名单，县农委、县供销总社、县台办提供相关招商优惠政策资料全部提供给县委农工办。
4、8月30日前，招商组召开第二次农业招商工作会议，对前一阶段工作进行总结、修正和完善，安排下一步工作。
（二）9月份
9月15日前，召开农业招商组会议，商定5000万元以上农业招商签约项目的签约方案，9月25日前县委农工办确定邀请2名农业投资商代表，并向其发出邀请函，确定县委农工办签约项目。
篇6
招商是一个系统化的工作，它是为企业掌控渠道、终端服务的。因此，招商工作必须经过系统的、全面的、科学的调研与分析，用系统化的、结构化的思路来展开工作，并非“一招鲜”或“忽悠战”。笔者结合自身工作经历，总结了以下常见的招商误区，并对其进行了分析，希望从这些角度给需要招商的企业提供一些参考。
渠道零零落落，模式雾里看花
很多企业在招商之前已经在市场上经营多年，拥有自己的传统渠道，这些渠道多数是粗放式的，没有经过科学规划，渠道管理处于一种混乱状态。企业自身也没有明确的渠道导向。当企业进行招商，准备对渠道进行重新规划时，自然就会遇到不少问题。
1、模式设计难。渠道模式千变万化，但我们很难找到最适合企业发展的模式。因为市场天天在变，竞争对手天天在变。企业应该对市场环境、行业、产品、消费者、企业实力、竞争者等方面进行全面的、科学的分析，选择最合适企业自身的渠道模式。(见表1)
2、渠道转型难。由于企业已经存在传统的渠道，与目标渠道模式容易引起冲突。企业要从原有渠道转型成为新型渠道，必然引起企业内部的阵痛，同时外部客户也会造成一定的影响，这些都会成为渠道转型的阻力。
3、网络整编难。企业在进行渠道转型过程中，总是希望能够对原有的渠道进行整编，与原有客户继续合作。这就需要原有经销商进行转型，比如从原来的批发商转型成为区域的商、加盟商。但是由于经营方式不熟悉以及转型带来成本、风险等因素会使得网络整编困难重重。
案例：浪莎袜业在进行渠道规划和招商时，发现渠道转型存在很严重的问题：
1、模式不一。原来袜品渠道主要采取加盟和流通并存的销售形式，厂家直接供货，区域多家经销模式。
2、新旧渠道交替。内衣的常规做法以省级为主的制为主，原有流通渠道和现有商制度无法衔接。
3、终端形态不一。原有袜品的终端以小专卖店和KA为主，点多但营业面积和规模小，内衣的主要终端是以商场专柜为主的终端形态。而浪莎未来的目标是地区和“浪莎时尚生活体验馆”终端连锁模式。
这些问题给浪莎的渠道转型带来了很大的困难，浪莎通过对其现状的分析，提出从“单一渠道终端”到“多种形态终端”的战略改变，从渠道与终端层面进行系统整合转变，成功解决其渠道模式设计转型问题。
产品琳琅满目，卖点并不突出
任何产品的终极目的都是要得到消费者的购买和使用，而要让消费者购买和使用，让其知道和认可则是必需的前提，而要让消费者知道并认可，你的产品或服务就必须具有明确和便于理解的记忆说法。“你的产品是什么并不是最重要的，消费者认为你的产品是什么才是最为关键的”。这就是卖点的存在价值，它是能够吸引消费者眼球的独特利益点，也是广告诉求点和独特的卖点主张。因此卖点应该具有以下三个特点：
1、它是一种产品向消费者传播的主张、忠告、承诺。
2、它是独特的，与众不同的。
3、它是以消费者为核心的，易于理解与传播的。
但是现在很多企业提出的所谓卖点并不符合以上三个特点，要么是不独特，或者不是以消费者为核心的，更有甚者则是编造假卖点，这不仅不是承诺，相反变成了欺骗，这样的产品当然不可能吸引客户。
那么，企业应该如何正确提炼产品的卖点，并能够有效地传播，让客户接受呢?
1、产品自身角度：产品基本功能与消费者核心利益息息相关，影响决定着消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫”之战。
2、第一说词角度：共性的产品特性第一个提出来，而且能影响购买。一般性的，普遍性的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。如乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。
3、真正的唯一角度：差异化卖点――与众不同的、具有排它性、独占性的，它既可以是常规卖点，也可以是核心卖点甚至决定因素。如创XX的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的“1:1:1”就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。
对象千千万，目标不聚焦
企业在选择目标经销商时，选择必须要有针对性，企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，包括对宏观环境、目标消费者、目标客户、经营制约要素等方面的全面调研分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商。通常，企业对经销商范围的确定的方法有以下几种：
1、竞争对手的经销商。
竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。
2、相关产品的经销商。
相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，由于产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。
3、有闲置资金的潜在经销商。
这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。会场苦心说服，会前缺乏引导
高水平的宣传能够不断拉动潜在经销商的心弦。目前很多企业不舍得投广告，派了大量的营销人员在底下来回摸底盘查确定经销商，却从来不投广告，或者就是采用一些很低端的广告，一招商就是喊着“打造巨富新生代”、“成就多少个千万富翁”、“创造多少个产业奇迹”的口号，找到广告公司然后干等信息、坐以待毙，或者是在报纸上用一小块地方写些“诚招”之类的文字。这些简单粗糙、没有深度的广告随处可见，形式重复，让销售商看起来哪里还有“诚”可言，更不会进行更深的了解。良好宣传运作的实施前提是对市场本身的理解。以拓展性的眼光去理解市场，分析市场，不仅了解消费者现在需要什么还必须预测消费者将会需要什么，这是做好宣传的基础。在基于对市场了解的基础上，可以采用不同的传播手段扩大宣传：
1、高空大力度传播。通过高空媒体进行大力度广告、公关活动等宣传，强
力造势，达到拉动式品牌推广的效果。
2、区域性聚焦传播。通过区域性媒体针对目标客户群进行集中、有效的宣传，既可以是硬广告，也可以是软文，抑或促销活动等，使传播达到最大效果。
3、点对点人员传播。通过业务员、其他企业人员、第三方人士与目标客户群的点对点沟通，进行更加直接、有效的传播，还可以通过增进对客户的了解来制定更有效的招商策略。
案例：美国花雨伞在招商服务过程中，利用其对市场的充分了解以及对资源的充分有效整合，通过波浪式传播策略，形成大规模宣传联动，取得巨大的宣传效果。第一波：公关新闻炒作，以“美国花雨伞带来加州雨季”为主题开始进行公关新闻炒作，以新华社、新浪网为平台发出新闻，全国各大报刊、网站转载，预计转载篇幅不少于500篇，紧接着对内衣行业、阿诺帕玛公司、国际彩棉概念依次进行公关新闻、软文炒作，形成大规模的连动效应，制造声势。第二波：央视广告形象宣传。通过央视的广告选传，建立高端彩棉形象，促使经销商进一步了解花雨伞企业实力并建立信心。
人人有希望，个个没把握
在确定目标经销商的范围之后，企业自然应该是对其发出邀请，希望所有的目标的经销商都能够参加招商会，但是现在很多企业在招商时发现到场出席招商会的人数远远少于发出邀请函的数量，也就是很多邀请函都是无效的。江苏一家纺企业在上海举办招商会，发出了500封邀请函之后就没有进行认真的跟踪与确认，自以为至少也有两三百位客户会出席，结果出席的人只有100左右，大大少于预期，招商结果可想而知。因此为了提高邀请函的有效率，增加潜在经销商的出席人数，可以从以下几个方面进行准备工作：
1、人员拜访。对于目标经销商，业务人员应该尽可能的亲自上门拜访，并附上产品宣传手册、加盟手册、招商手册等宣传资料，进行初步沟通。
2、邮寄资料。对于没有办法上门拜访的地方，应该邮寄宣传介绍资料至目标客户处，并且通过电话确认以及初步沟通。
3、短信保持联系。在会前，业务员应该通过手机短信或传真方式，不断的与目标客户进行沟通，加深目标客户的意向，增强联络。
临门一脚，前功尽弃
招商是一个非常系统的工作过程，企业在前期对产品、渠道、品牌传播等方面均进行了全面的细致的工作之后，招商会成为整个招商系统工作中组织策划的集中展示，成功的招商会将会把整个招商活动推向。企业需要从以下各方面进行充分细致的准备：
1、环境摆设。为了调动会场内的气氛，会展内环境摆设等应该进行精心的设计，通过精心的摆设能够体现企业的实力，也可以契合企业的价值卖点进行包装，充分打动客户的心，调动会场气氛。
2、人员组织。招商会是集中面对客户展示企业形象的平台，所以招商会的组织是一项庞大复杂的组织工作，一切工作都必须井然有序地进行，否则一点点差错就会引起大的混乱。
3、演讲。演讲的顺序、演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质，同时要尽可能在演讲中消除投资者的疑虑，否则会适得其反。
4、资料准备。资料准备只是整个招商工作中一个极小的环节，但是这个极小的环节稍一疏忽就会对招商效果产生巨大影响。企业在事前应该认真对待，仔细准备。
心存疑问来，怀揣顾虑走
招商是一个引入投资、加盟经营的一个过程，企业通过招商把投资实体与经营实体连在一起。对于加盟商来说，这是一个付出投资与经营的过程，并且期以得到良好的回报。因此他们一定存在许多的疑虑，比如，产品的质量是否有保证?产品的研发能力是否强大?产品的品种以及结构是否完整?利润空间如何?企业是否有品牌实力?企业是否有规模、资金实力?企业是否有信誉?厂家是否有完善的管理体制?厂家的市场服务状况是否良好?招商会正是这样一个消除疑虑的平台，企业对于问题的答疑是控制招商会局面的集中体现，企业只有解决这些疑虑才能够成功招商。为了消除疑虑，企业可以通过一下几个方面去准备：
1、展示企业实力。企业可以通过一定媒体的传播、企业荣誉等让客户了解企业，对企业产生信任。
2、建立样板市场。企业仅靠招商广告与业务人员的推拉还不够，必须通过一个成功的、标准化的、规范化的样本市场让潜在经销商看到自己的未来。
3、做好长久规划。企业要做好长远地规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让潜在经销商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，让他们看到发展的前景。
4、建立可操作的经营模式。为经销商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要经销商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益，消除客户的后顾之忧。
5、事实胜于雄辩，经销商现身说法。请已经合作的优秀经销商现身说法，讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。
6、专家洗脑，消除经销商的疑虑。请行业内的专家对行业和产品进行分析，增强产品的可信度。企业可针对经销商的疑虑，请专家在招商会上一一解答。在经销商看来，专家的解答要比企业的解答可信度要强得多。
花开万千朵，果无颗粒收
招商会议结束后，经销商对企业和产品已经有了足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了。通过现场气氛的煽动，业务员进行及时的谈判沟通，可以影响一部分经销商当场签约，而且这个时候从众心理还是表现的很明显，因此为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，可以做好以下两方面的工作：
1、进行有效、有目的的会前沟通，选出有条件、态度积极、合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时咨询一下他们的建议和意见。
2、在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。
另外现在有大部分经销商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这就需要业务人员及时跟进，趁热打铁，争取实现合作。这对业务人员的要求比较高，企业应该在前期对业务人员进行谈判培训，做好充分的应对准备工作。总体来说，企业对于谈判可以从以下几个方面来准备：
1、分区谈。企业可以在会场划分特定的谈判区域，把客户根据不同性质或
者不同规模进行分类，不同客户分配不同的谈判区域，便于谈判。
2、及时谈。业务员应该通过前期的沟通与会议现场的观察，甄别出有强烈意向的客户、有一般意向的客户、意向不明的客户，对于不同意向的客户根据不同的谈判技巧、内容及时进行会谈。
3、重点谈。对于事先明确的重点客户应该派出重点人员进行谈判，对于客户关注的重点内容重点谈判，对于不利内容应该尽量规避。
4、专人谈。应该挑选专门的谈判人员，进行专门培训；如果谈判过程中遇到阻碍，应该及时安排人员配合。
加盟一路高歌，管理停滞不前
招商是为渠道服务的，企业的目的是通过招商使企业和经销商实现双赢。渠道的建设和维护是一项系统复杂的工作，但很多企业把渠道拓展和建设的重心放在了招商，在成功招商后，却忽视了渠道的精细化管理，最后往往造成出现市场混乱，导致终端盈利能力较低，给企业造成负面的影响。企业进行渠道精细化管理，应重点把握以下几个方面的内容：
1、渠道加盟管理。目前，经销商的数量越来越庞大，如七匹狼2006年底门店数量已经达到1400多家，没有一个好的渠道管理手段，经销商的管理难度会非常巨大，对企业总部的管理控制能力也提出了非常高的要求。
2、知识管理。渠道扁平化之后，终端的培训工作量增加。知识管理工作包括以下内容：渠道知识平台建设与管理、终端销售业务培训、终端管理培训、新产品的和培训等等。
3、业务管理。渠道业务管理系统主要包括：信息流、物流、资金流三个管理子系统，总部营销中心需要及时收集信息流，并对物流和资金流的通畅运行提供支持。
篇7
第十四届宁波服博会以UF1国际认证为契机,以服装产业转型升级,打造服装交易平台为抓手,积极推动产业交流、合作和转型升级。本届服博会共启用宁波国际会展中心的7个馆,比上届增加一个展馆,共设展位2200个,分设名品馆(1、2号馆)、OEM馆(贴牌加工服装)(3号馆)、品牌加盟馆(4号馆)、面辅料/服装机械馆(5号馆)、国际馆(6号馆)、贸易馆(8号馆)。参展商品包括:服装服饰、服装机械、面辅料、服装CAD等完整产业链。
依托良好的产业基础、商业环境以及卓有成效的境内外宣传推介,目前逾九成展位已基本落实,确认参加客商超过8000余名,其中来自境外28个国家和地区的外商达1200余名。服博会在成为华东第一个UFI认证项目后,全球美誉度大大提升。以此为契机,组委会加大了国际展览业协会优势资源的整合力度,沃尔玛采购部、德国麦德龙、法国欧尚、韩国易买得等26家国际大型终端连锁机构踊跃参会。同时,香港新世界百货、王府井集团、翠微集团、南方百货、百盛集团、南方新世纪、汉商集团等100余家中国知名百货商场也确认到会采购、招商。
区域“抱团”参展
本届服博会组委会面向国内国际两个市场,相继在意大利、瑞士、英国、台湾、北京、成都等地专场推介,与四川、江西、厦门、南通等20多个省市的服装企业、商贸机构达成合作,并已邮寄了4.5万份客商邀请函,成功发送9万余份电子邀请函和1.8万余条网络传真函,面向全球招商招展。
从目前完成的招展工作来看,区域“抱团”参展趋势较往届更加明显。在2200个展位中,宁波服装产业集群地品牌及企业占50%,如雅戈尔、杉杉、罗蒙、博洋、洛兹等;国内品牌及企业占25%,如德卡、戈力远等,福建、江苏等省市则组团参展,其中厦门和南通就分别有20多个展位14个品牌;其余的25%由国际品牌分享,韩国大邱、英国、澳大利亚、捷克、亚细亚联盟展团阵容豪华,Henry Bailey、Davies & Son、J.H.CUTLER、Benson & C1egg等国际高级订制服装品牌以及James Grove & Sons、DashingTweeds等面辅料品牌纷纷参展。
专业经贸活动更趋务实
本届服博会着重突出了国际性、交易性和创意性,以汇集优质商源、拓展国内外市场、寻求产业合作、加盟品牌服装为主线,着力推动企业占领国际国内两个市场,以创意设计研发带动产业转型升级。
除了广泛邀请客商,在展览展示对接环节增加企业的洽谈机会和有效成交外,今年服博会本着贴近产业、务实高效的原则,将重点举办以下系列经贸活动;
第二届宁波全国服装采购商经销商大会。在总结去年成功举办的基础上,将组织近千名国内优质服装渠道商到会与参展企业洽谈,为参展企业开拓市场提供渠道支撑,并帮助企业扩大国内市场的销售份额。众所周知,传统产业经过金融危机的洗礼,对已经到来的全球新新经济时代,特别是对于外贸占主导地位的服装企业来说,一时间还很难适应。近年来,宁波服装掀起了一股二次创业、自创品牌的热潮,但做惯了外贸突然内销,企业也很难在较短的时间内建立营销渠道、打开国内市场。在服博会的参展企业中,中小企业、外贸型企业占较大的比重,为此,宁波服装全国经销商大会一方面邀请服装营销专家为参展企业的营销渠道建设作指导,帮助他们拓展市场。二是邀请采购商经销商来宁波寻求合作机会,为参展企业开拓市场提供渠道支撑。组委会将重点邀请长三角、中南、西南等服装消费比较强劲的地区的服装经销商、商来参加此次大会,帮助参展企业拓展内销市场。其中商的参会要求是现有品牌累计年销售额在8000万以上,加盟商的要求是至少有5、6家规模店以上。
2010宁波服装国际买家订货会。将重点邀请全球1 00家知名买家到会采购,买家设摊坐庄的形式一方面将将更加有针对性地增加企业国际贸易订单量,另一方面也扩大了宁波服博会在国际纺织服装业内的影响力,密切出口企业与国外专业买家的经贸联系。
2011/2012秋冬中国纺织面料流行趋势、品牌服装走秀等活动,将针对宁波服装企业整体创意、设计环节不足的现状,从研发创意的角度帮助企业紧抓流行潮流,为提高服装品牌的时尚度、审美品位和推出新品创造先行条件,力争把宁波培育成中国时尚、创意基地。尤其是要鼓励企业有阶段、分步骤地重点发展研发、设计、营销等总部型经济,实现从“制造”到“智造”的新跨越,推动传统服装业开始向创意产业嬗变。
四是其他服装专业经贸活动。如第二届宁波服装电子商务高峰论坛,将从创新营销渠道的角度,帮助企业拓展线上市场。继续由组委会提供全方位服务的时尚展演、专业讲座,将各种流行元素、服装产业信息与参展企业、采购商密切结合,为展客商提供交流、学习的平台,形成立体互动效应,突出服博会的专业性。
用UFI标准规范现场运营
作为UFI国际认证后的开局之年,本届服博会不仅在招展、招商和品牌推广等环节严格执行UFI国际标准,在现场运营管理上也力求提供一站式的贴心服务。除升级现场导示和VI形象系统、展馆明确馆长责任制外,还在场馆入口处设置了包括来宾报到、证件办理、卫生、消防、维权等职能在内的阳光服务中心,努力为展客商提供优良的服务。
篇8
有关单位：
经济全球化是一个大趋势，为了贯彻国家的“走出去”战略，把“走出去”和“引进来”做的更加深入。这是在新时期下我国扩大对外开放和促进国民经济发展的重大举措，也是发展21世纪中国经济、主动迎接经济全球化挑战、自觉参与经济全球化的需要。
为了加强上海中小企业与欧洲在经济领域里的合作与贸易往来，我中心将组团赴法国,意大利等欧洲国家进行经贸考察，其目的：
1、了解欧盟经贸发展现状。
2、借鉴欧盟贸易经验、学习欧盟高新技术及先进管理经验，了解新的市场动向及发展趋势，掌握商品进入欧盟市场的程序、规则等。
3、与外商分别就投资贸易及合作、经贸交流及合作和招商引资项目进行洽谈。
4、促进中国、欧洲了解双方在经贸领域中的规划、管理、开发运用。加强双方在经贸领域的友好往来与合作。
此次考察活动拟定于XX年12月前往欧洲，在外逗留12天。
对我中心安排的考察活动有意向的主管中小企业的部门、各行业协会，相关企业代表，请尽快组织落实并与我方联系。如您有何宝贵意见与建议请与我中心联系，我中心将根据您的要求制定更加详细的考察方案。我中心联络方式如下：
联系人：俞小姐、朱先生
电话：64220814、64036622*5023
传真：64220814、64036622*5022
上海市小企业(贸易发展)服务中心
篇9
由××市人民政府主办，中国国际贸易促进委员会××市分会、××会展业发展办公室承办的200#第11届中国××国际建筑装饰博览会于200#年8月27日30日在××国际会展中心顺利举办。在政府的重视和有关部门的大力支持下，通过组委会的精心组织、安排和参展商的共同努力，200#“建博会”基本达到预期目的。版权所有！现将情况总结如下：
一、基本情况
(一)展会初具规模本届博览会共有78家参展企业，现场设置展位140个，其装展位占了85%以上，展出总面积2000平方米。一些海外机构如马来西亚上海领事馆、韩国贸易馆、新加坡国际企业局等也都组团参加了展会。展品主要涉及建筑装饰材料、消防设备、家装设计、市政建设设施及材料等建筑装饰材料。一些新产品及设备达成了意向性成交协议。会议期间，××电视33频道房产在线、5频道和四川电视台新闻频道均作了报道。
（二）组织工作有序自200#年5月起，组委会就着手开始组展、招商及宣传工作。组委会设立了招商招展组、宣传组、综合会务组等，做到分工明确，责任到人。组委会招商人员通过邮寄、电话、传真、网络等方式向全国近万家建筑装饰材料企业发出参展邀请，并对当地企业实行登门拜访邀请参展。从展览现场反馈情况看，本届博览会组织的外地企业及产品占参展企业总数的75%,本地的企业仅占25%。为了加大宣传力度，组委会成立后就陆续在中国建材网、中国洁具网、西南建材网等12家专业网站本届博览会相关消息，并在《建材商报》、《装饰市场》、《城市建设》、《建材快讯》等专业媒体上刊发了大量广告与信息。7月份，组委会在《华西都市报》家居专版、《××商报》居周刊等主流媒体上刊登了三次题花广告、平面广告及新闻文字宣传。同时，利用收集、积累、整理的数据库向省市的建筑工程公司、建筑设计单位、企事业单位发寄参观券与邀请函共计5000封。组织专业工作人员分别在绵阳、广元、达川、德阳、乐山、峨眉、夹江、××市七区十二县建筑装饰材料市场和销售点派发参观门票6万张。此外，组委会还通过联络和动员行业协会、参展商向其会员单位、客户发送邀请，最大限度地组织专业观众，提高展会的影响力。
（三）合作形式较好本届博览会，组委会采取了整合资源的方式，与一家曾多次举办建材展览会的展览公司合作，利用各自优势与资源，实行合作双方共同投入，协调运作，做到风险同担,利益共享，责任明确，为会展业运作模式的市场化做了一次有益的尝试。
（四）配套活动有新意为使本届博览会有所突破，组委会得到了市建委、市规划局的支持，确定展会期间举办“城市社区规划与建筑设计论坛”，旨在促进城市规划与国外学者互相交流，提升我市社区规划与建设的发展水平。8月27日，由××市规划局、××市贸促会联合承办的“城市社区规划与建筑设计国际论坛”在××国际会议展览中心会议厅成功举行。××市副市长孙平出席本次论坛并致开幕辞。大会邀请的来自法国夏帮杰设计事务所、加拿大佳宝、新加坡、澳大利亚四国的著名建筑设计师以及我省知名的建筑设计大师、规划专家在会上就“城市社区规划与建筑设计”主题从多角度、多层面地展开了精彩演讲。四川多家建筑设计院所、市规划设计院、地市县级的规划局、房地产开发商及建筑装饰公司共计75人出席论坛。会后，我们对听众作了抽样调查，双流县规划局代表、房地产商代表、建筑装饰代表均认为参加本次论坛收获不小，认定演讲专家准备充分，内容精辟，让与会者开了眼界。“城市社区规划与建筑设计论坛”的整个组织安排得到了演讲专家听众、赞助商赞誉和好评。论坛期间，新闻媒体给予了广泛的关注与特别的报道。
二、下届建博会构想要使“建博会”长期举办，成功举办，并把她培育成为我市品牌专业展会，需要在办会思路、服务水平和资源整合等方面予以改进。因此，下届“建博会”构想如下：
1、高起点早策划。从政府职能部门、行业协会、商家等多方面多渠道深入了解目前建筑及装饰材料行业的发展状况及企业的需求，制订出正确有效的招展招商工作目标及实施计划。避开专业市场的特点，办出自身的特点，突出新产品、新技术、新信息科技含量高、学术性强，使展会领先于市场的前瞻性和专业性。
篇10
本届书博会馆配会定于4月20日～25日在山东省新华书店集团发行大厦举行。山东新华布置了4000平方米的展厅，设置了1800个书架，同时建设了馆配会信息平台并新近购置了200多个RF枪为馆配会服务。为迎接今年建国60周年、突出本届馆配会特色，山东省新华书店集团特别在会场内辟出30个展架作为“农家书屋”的专门展区。“为使这项德政工程、民心工程更好地推进，本次馆配会我们将专门展示国家新闻出版总署和省新闻出版单位确定的‘农家书屋’建设工程用书，以满足‘农家书屋’建设用书的需要。目前，已经确定参加‘农家书屋’专题展区的出版社已经达到25家。”张军说。
向6000万码洋“宣战”
为了使全国的出版社、图书馆和馆配商了解此次馆配会，山东省新华书店集团不断加大对外宣传力度。1月4日，书博会组委会专门在国家新闻出版总署会议厅召开了一次京版参展单位招商会，向与会代表详细介绍了馆配会的相关情况。1月12日，山东新闻出版局又与书博会承办方山东新华书店集团共同举办招商会议，针对省内出版单位进行招展。“同时，我们的职能部门分别与各省市出版社进行了广泛的接触和洽谈，向出版社、图书馆各发出了千余份邀请函，并通过网络、电话等多种形式进行交流，以期为图书馆采购和出版社参展提供更多的服务和选择，”张军说，“目前，我们已向全国700多家高校馆、公共馆发放了邀请函，百余家图书馆表达了期望参会的意愿。”
山东省新华书店集团在馆配会前期紧锣密鼓地对省内外的出版社和图书馆进行的招商已初见成效。目前已经确定报名参展的出版社有近400家，是历届馆配会参展出版社最多的一届；图书品种突破15万种，都是近两年推出的新书；届时出版社有600余人在现场组织营销活动，进行重点推销。
为进一步提高馆配会的采购效率，全面推进采购量的提升，山东省店已经组织了3次省内业务交流会，对馆配会布展、招商等具体工作进行全面部署和落实。经过初步统计，山东本省的采购量将达到3600万元，各级市店及图书馆已经作好参会准备，而县级新华书店特别关注中小学图书馆，以期发掘更广阔的图书采购市场。张军表示，据不完全统计，省外馆配商参加订货的预约额达到2000万元，而且现在招商工作还在进行之中，所以预计此次馆配会订货总额将在6000万码洋上下。
与馆配商携手共赢
向6000万订货码洋“宣战”，就意味着本届馆配会将全面超越上一届河南郑州馆配会的4000万码洋。达到这一目标绝非易事，招商、招展等各个环节都需要有全面的提升。客观上来讲，大型图书馆现采会的馆配商历来是协助主办方、承办方实现订货码洋冲高的砝码。邀请到信誉良好的馆配商，不仅能够间接邀请到实力雄厚的图书馆，更能在客观上帮助主办单位在发货环节和到货率上实现对图书馆的承诺。张军提到，在参考《新华书目报》“2008年优秀馆配商评选”的结果以后，省店重点邀请了信誉良好的馆配商参加，并已经落实了6家馆配商前来参会，如北京百万庄图书大厦、石家庄新华书店、郑州市新华书店等。有北京图书订货会现货看样采购会的前车之鉴，本届书博会馆配会上，山东省店与馆配商的合作模式又将如何呢？
张军坦言，为保证馆配会的采购信誉和到货质量，省店要求与其合作的馆配商预先缴纳2万元的保证金，以作为提高采集率的资质保证。“我们希望与馆配商建立诚信共赢的合作关系，为图书馆采购人员提供完善服务，将馆配会召开得圆满。”
为了让采购人员能够顺利、准确地找到预期图书，4000平方米的采购场地将如何布置图书分类就显得至关重要。山东省店在这项工作上进行了多次研究，并最终确定了一套图书分类上架的方案，即一层重点摆放山东省的本版图书以及上海世纪出版集团、中国出版集团的参展图书，二层图书则以科技类为主，三层突出大学社的相关产品和教育类图书，四层则为文学、古籍和少儿类现货图书。
为了做好馆配会的准备工作，给采购单位和参展单位提供最好的服务，保证完成采购任务，山东省店几次召开调度会，就如何让采购单位和布展单位满意，如何真正做到规模大、品种全进行了多次研究分析，制定了详细的方案，把工作落到实处。山东省店制定了相应的服务细则，如与宾馆签订协议，以便在会议期间为与会人员提供价格最优、交通最方便的服务；在展厅内设有休息区，并配备专门的服务人员和相关的服务设施；为确保会议期间与会代表交通、餐饮等方面的安全方便，集团提前与相关的旅行社达成协议，提供最好的服务等等。
15万品种15天到货
馆配会的招展、招商只是前期序曲，主旋律不仅在订书，更在于订货环节之后的到货。如今，各省举办的图书馆现采活动丰富多样，形式大都雷同，最让图书馆关注的服务就是订到率和到货率。山东省店承诺，凡是进行现货样书订货的图书馆，山东省店将保证图书现货在半月内到货，部分期货图书到货时间将在1个月左右。张军特别强调，为保证采到率和图书的到货率，山东省店将在馆配会的图书上架以前对图书进行库存核查，没有库存的图书将没有资格进入馆配会的参展范围。“山东新华书店集团将按照图书馆的要求提供相应的服务。我们的口号就是：服务没有最好，只有更好。”张军说。
图书馆的现货采购会越来越多，主办方和承办方也使出浑身解数为下游客户提供最为完备的服务。在各项服务中，技术含量最高、最能让图书馆直接受益的是采购品种的书目数据。张军介绍，山东省店下属科技公司现已自主研发出一套比较完备的书目数据制作系统，出版社已分别于4月5日、10日和15日提供现采图书的书目数据总计约15万个品种，届时将以光盘的形式提 供给图书馆，已备采购人员使用。但张军也坦言，由于时间紧迫，书目只有编目数据而没有制作MARC格式。书目数据是图书馆采购、的重要依据，也是山东省店打造“不落幕的馆配会”的重要举措。
