周岁邀请函范文
时间：2023-03-29 20:11:58
导语：如何才能写好一篇周岁邀请函，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
19号是我家小丸子两周岁的生日，小丸子的妈妈提前来发邀请函了，希望得到你的祝福呢，来我家坐坐吧。妈妈准备了好吃的蛋糕呢。真的好希望可以把宝宝树的奖品送给宝宝做生日礼物，大家来为我加加油吧!
宝宝周岁邀请函范文二：
亲爱的某某某，某年某月某日是xx的x岁生日，特向您发出邀请，请您到时一定赏光，不胜感激，期待您的到来啊。
宝宝周岁邀请函范文三：
元二0xx年10月15日星期三是xx生日，特在此发邀请函，特邀各位亲朋好友参加，所来人等一律谢绝送礼，我已自备茅台酒，饮料，请各位好友安排好当日行程，可携家眷，敬请参加，不胜感激，涕临。
篇2
公司庆典的活动邀请函范文一
亲爱的朋友们：
您好! 时光荏苒，岁月峥嵘。20xx 年 11 月，XX 公司将走过 五周年 的难忘历程，在此，我们谨向长期以来关心、支持公司建设 发展 的各级领导、各界朋友致以最诚挚的感谢和崇高的敬意! 五年砥砺春华秋实， 岁月如歌谱写华章。 五年来， XX 公司本 着 做大做强企业的强烈使命，主动适应市场需要，积极进行变革 与创 新，在市场的磨砺中逐步发展，在激烈的竞争中不断壮大。 历经五年砥砺奋进，已经发展成为拥有职工 X 人，8 个在建项 目 在手任务 X 亿元，年施工能力达 X 亿元，年盈利 X 万元的独具 特 色的工程公司， 施工范围涵盖了铁路、 公路、 水利水电等领域。 五 年来，共承揽任务 X 项共计 X 亿元，完成施工产值 X 亿元，为 河 南和四川省基础设施建设和经济发展做出了积极贡献。 同时， 企业建设获得了一系列荣誉，先后荣获全国公路建设施 工企业重 点工程劳动竞赛优胜奖、天津市五一劳动奖状等荣誉 称 号。 工程施工中， 各项目均多次获业主、 监理单位嘉奖， 企业形 象 不断提升，社会影响不断扩大。 为答谢各级领导、各界朋友五年来对公司发展的支持与关 爱， 公司定于 10 月 x 日举行纪念庆典活动，我们诚邀您拨冗莅 临，与 我们同庆公司五周年华诞。 谨此奉邀!
XX 公司
二〇一〇年 X 月 X 日
公司庆典的活动邀请函范文二
亲爱的朋友们：
阳光灿烂的夏日里，图灵公司迎来了她五周岁的生日。五年前， 图灵公司草创起家，如今已拥有 IT 出版界首屈一指的品牌影响力， 这些成长和进步都因有像您一样的许许多多技术专家的悉心指导和 大力支持，在此请接受我们深深的谢意。 值此图灵公司成立五周年之际， 图灵公司拟与互动网等网络媒体 共同携手举办一场盛大的五周年庆典活动。 我们将与所有对图灵公司 给予过支持的技术专家和热心读者共同分享这份喜悦。 我们特意为技 术专家们(大多数都是图灵公司的作者、译者和技术顾问)开设了一 个专题栏目。在这个栏目中，需要您为我们题写一份生日贺词，我们 会把您的贺词连同您曾经写作或翻译过的书一起展示在专题页面。 我们期待您的祝福!
图灵公司
20xx-5
公司庆典的活动邀请函范文三
尊敬的____________先生/女士：
在上海乃至全国， 嘉定区都具有重要的核心地位。 嘉定区有着磅礴极速的 F1 赛场， 有着关注度极高的无线城市品牌，同时还是中国首个物联网中心。该区位于上海西 北近郊的区域，毗邻苏州、昆山等新崛起的经济强市，更紧挨上海市的经济核心浦东， 在上海提出国际金融中心、国际航运中心的战略构想之后，其核心地位日益彰显。
篇3
范文一
尊贵的品牌市场商、供应商、合作商：
20xx年月日，延安百思特广告庆典有限公司将迎来其企业辉煌发展的第十个年头。十年来，我们与共同成长，风雨与共，十年来，艾宝家电由最初一个作坊式的小工厂，已发展成为如今全球最大的电热水龙头制造商。十年来，艾宝度过了无数个充满风雨与酷暑的日子，欢声和笑语，也有辛酸和泪水，这辛酸和泪水，来自于创业的艰辛，这欢声和笑语，来自于四面八方客人的尊敬与好评。我们激动，因为艾宝事业有成、鹏程万里;我们感动，因为艾宝十年风雨、温暖有你!十年来，你们与最受尊敬称号共同倡导社会责任，你们因此造就了艾宝企业的今天、明天，社会因你们的存在而变得更加温暖，你们是艾宝品牌当之无愧的温暖使者!
在艾宝家电十周年大庆典的日子里，我们怀着一棵感恩的心，诚挚的邀请您作为代表，出席香港惠氏艾宝家电十周年庆典及艾宝之星颁奖活动。活动定于201*年*月*日---*日在香港、泰国两地举行，具体会务事项请参阅活动细则。
特此邀请!
制造公司
十周年庆典活动组委会
201*年*月*日
范文二
阳光灿烂的夏日里，XX公司迎来了她五周岁的生日。五年前，XX公司草创起家，如今已拥有 IT 出版界首屈一指的品牌影响力，这些成长和进步都因有像您一样的许许多多技术专家的悉心指导和 大力支持，在此请接受我们深深的谢意。
值此XX公司成立五周年之际， XX公司拟与互动网等网络媒体 共同携手举办一场盛大的五周年庆典活动。
我们将与所有对XX公司 给予过支持的技术专家和热心读者共同分享这份喜悦。我们特意为技 术专家们(大多数都是XX公司的作者、译者和技术顾问)开设了一 个专题栏目。在这个栏目中，需要您为我们题写一份生日贺词，我们会把您的贺词连同您曾经写作或翻译过的书一起展示在专题页面。
我们期待您的祝福!
XX公司
XXXX年X月X日
范文三
尊敬的___________：您好!
________单位将于__年__月__日在________地，举办___________活动，特邀您参加，谢谢。
篇4
15年后，我27岁了，通过了层层选拔，我进入了一家名叫‘造星’的事务所，成功地成了一名歌手。为了使新一代的歌手‘红’起来，社长为我安排了一场演唱会。
站在舞台上，只见台下座无虚席，我紧张极了。这时，传来了一个声音，“顾绮清，别紧张，我们是你坚强的后盾！”我循着声音望去，原来是小学时代的同学、老师都来了，顿时，我紧绷的神经松弛了下来。演唱会开始了，我闭着眼睛，尽情地发挥，我仿佛闻到了樱花那清淡而又诱人的芳香。等我睁开眼，一阵雷鸣般的掌声响起……演唱会结束了，我松了一口气。
第二天一早，社长激动地说：“好消息，好消息！小绮，我已收到50封邀请函，现在你已是火爆人气歌手啦！粉丝也越来越多，我当时真没看走眼啊！”我一听，简直不敢相信自己，这还是我吗？
“清，我们得快点了！”经纪人催促道。“慧雅，我们下一个行程是什么？”我问道。“天哪！作为一位歌手，既然连自己要做什么都不知道？”经纪人无语道。我摸着脑袋，不好意思地笑了一下。“真是拿你没办法了！现在要去‘皇家花园’等一会儿是与粉丝们的‘见面会’以及记者的问题。”
到了目的地没多久，粉丝们便和记者们一起涌了进来。有人说：“你才刚成为歌手不久，就使全宝山观看综艺节目的收视率飙升到96%，这真是个奇迹啊！”有人问：“我今天把我刚满周岁的儿子也带来了，你看看他有没有音乐细胞啊！？”还有鼓励我：“小绮，小绮，你要继续努力啊！我永远看好你哦！”记者们也忍不住了：“小顾，你刚从事这行一定觉得很劳累吧，那你有放弃过做歌手的念头吗？”“当歌手这是我小时候的理想，既然认定了目标，就应该踏踏实实朝着这个目标去努力。虽然做歌手很辛苦，但是我靠我自己的努力，来实现自己的愿望，这是多么快乐的一件事啊！”
篇5
1、好姐妹，今天是我的生日，赶紧携着欢笑，带着快乐，踩着好运，抱着祝福，来参加我的生日派对，没有你的祝福，没有你的问候，我的生日缺少了精彩，来吧，要准时！
2、八月桂花香，母亲大寿时。古稀之年身体健，劳作不辍精气足。宽容仁爱邻里赞，善良节俭美德传。亲朋好友齐祝愿：健康快乐，寿比南山！
3、小弟生日，举办喜宴，特邀大哥，前来庆生，吃喝玩乐，应有尽有，要你祝福，要你红包，备上红包，带上祝福，定来赴约，你若不来，我跟你急!
4、亲，我的生日就快到了哦。咱们这么熟了，不用提钱给我祝贺啦，准时来参加生日会就OK啦，要是失约。哼哼!你的手机号码就会出现在各大交友网站啦，你看着办吧!
5、今天是你的生日，昨夜我仰望夜空对星祈愿，请将幸运如甘霖普降于你，请将幸福如柔风吹拂于你，请将快乐如天籁传唱于你，请将我的生日祝福传送与你。
6、太阳初生的时候，千万道光芒就是我心底丝丝缕缕的挂念；夕阳西下的时候，落日的余晖就是我心底分分秒秒的挂牵；生活一天一天，思念依然。母亲生日之际，送去我不变的祝福，愿快乐与您常相伴！
7、喜得贵子精神爽啊——心花怒放甜似糖——哈哈——亲朋好友都称赞说她可爱好玩又漂亮——！宝宝周岁生日到，欢天喜地乐淘淘，诚挚象邀满月会，美酒佳肴齐欢畅！哈哈哈——你们都来啊——不用带东西，人来就成，图个热闹——喝醉了我送你们回家——
8、素有“花见花开，人家人笑”之称的你，逢年喜事必不可少，双喜临门开口笑，百事可乐更美妙！愿你能参加我的生日聚会，让我们一笑无烦恼！
9、红红的蜡烛，红红的心愿，红红的友情在点燃；闪光的眼眸，闪光的思念，闪光的真爱存心间。我生日之际，请你一同畅谈向往，醉饮沧桑。
10、得到你的祝福，我开心；得到你的问候，我安心；得到你的安慰，我放心；得到你的关爱，我顺心；我的生日要来临，届时来参加，我早早的恭候你的大驾，谢谢！
11、情意绵绵心相牵，日月轮转永不断，情若真挚长相伴，无论海角或天边，重大日子记永远，祝福今日会出现，愿你生日快乐美梦圆，甜蜜温馨驻身边！
12、岁月如歌，不知不觉人已半百。感谢各位亲友，陪我走过这难忘的人生之路，为报答各位的厚意，特在X年X月X日X时在XX饭店摆下生日小宴，诚请各位挚亲好友小聚，共叙衷情！顺祝各位阖家幸福，快乐平安。
13、一起成长二十余载，一并尝尽酸甜苦辣，共同互持经过风雨，就是你，我的铁哥们。今天我生日，特邀你来帮我庆生，没你不行，记得来哟！
14、红红的蜡烛，红红的心愿，红红的友情在点燃;闪光的眼眸，闪光的思念，闪光的真爱存心间。我生日之际，请你一同畅谈向往，醉饮沧桑。。
15、找点空间，找点时间，带着快乐，来我家看看，我准备了一份心意，家人张罗了很久很久，生日的到来，工作的忙碌，向上级说说，请个假期，来我家坐坐，恭候你的大驾。
16、不才小弟生日到，开心快乐阳光照；豪爽大哥我敬佩，邀请你来喝杯酒。祝福真情永不变，愿我们情意到永远！
17、春天的礼物是苏醒，夏天的礼物是热情，秋天的礼物是收获，冬天的礼物是温暖，你的礼物是快乐，朋友，祝你生日快乐，四季平安，永远幸福美满。
18、都说向流星许愿会实现愿望，我就会静静坐在楼顶，看着狮子坐流星雨滑过天边，许下了我最慎重的愿望，祝远方的朋友生日快乐，永远快乐！
19、今天小鸟叫，喜事又来到，本人脸上堆满笑，生日已来到，酒席已备好，盼你准时到，祝福别忘了，问候要带笑，朋友朋友一定到，大家一起齐欢笑。
20、红红的蜡烛，红红的心愿，红红的友情在点燃；闪光的眼眸，闪光的思念，闪光的真爱存心间。我生日之际，请你一同畅谈向往，醉饮沧桑……
21、今年我已四十岁，人到四十已不惑。朋友相交已多年，今日借着生日宴，聚在一起话当年。诚心相邀莫推辞，真情实意到永远!
22、今天我生日，先祝我快乐，邀请你来我家吃蛋糕，平时你来我家多少都会带点礼物这次更不能少了，带什么呢？我来告诉你：带上快乐、健康、好运、幸福等——老朋友，你能来参加生日宴会就是给我最好的礼物，你可一定要来哦！就等你来切蛋糕了。
23、一杯甜酒送上我对您的诚挚问候，一首好歌送上我对您的诚挚祝福，朋友相聚，把酒回首，格外激动，那是怎样的难忘。明天我生日，特摆酒席，约好友相聚，希望您如期到场，带礼物红包均可，数量不限。别忘了，明天上午点媚娘酒店三楼大厅见！
24、在你生日的这一天，把世界上最美丽的玫瑰送给你！愿你拥有一整天的快乐，二十四小时的如意，一千四百四十分的幸福！朋友，生日快乐！
25、今天是你生日，我特意为你举行了一次聚会，健康、幸福、平安、吉祥、财运、福气都到了，而快乐一直在陪你，你就带着快乐赶快来吧！一切都在等你属于你。
26、小弟生日，举办喜宴，特邀大哥，前来庆生，吃喝玩乐，应有尽有，要你祝福，要你红包，备上红包，带上祝福，定来赴约，你若不来，我跟你急！
27、送你一份超级爱心蛋糕，装满你整个的房间，找来爱心大使为你做生日专题报道，争取为你创一个无敌生日的世界记录，愿你今天拥有最大的快乐和骄傲
28、素有“花见花开，人家人笑”之称的你，逢年喜事必不可少，双喜临门开口笑，百事可乐更美妙!愿你能参加我的生日聚会，让我们一笑无烦恼!
29、多年前的明天，我来到了这美好的人间，从此开始感受着亲情的温暖，友情的宝贵，爱情的美味。呵呵，我亲爱的朋友，明天我办生日聚会，盼望你的到来，不见不散，不醉不归哦！
30、绵绵的火焰，点燃了幸福的蜡烛，那微光中的明亮是我深深的祝愿；层层的奶油，包裹着真挚的友情，那纯净中的洁白，是我粘粘的思恋，此刻的我无以表达对你的祝愿，愿这条短信带给你生日的温暖，传递着我的祝愿：生日快乐，幸福永远！
31、请给你的工作放个假，请把你的应酬挪一挪，请准备好你的红包，请带上你的祝福，来参加我的生日喜宴，有了你的祝福，有了你的光临，我的喜宴必定蓬荜生辉啊，特别是你的红包，更让我心花怒放啊，哈哈！不准推辞，不准不来，敬请你的莅临！
32、点燃生日的烛光，点燃青春的快乐与梦想；吃口幸福的蛋糕，让笑容绽放在脸庞；快乐的日子与你一起度过，甜蜜的味道愿与你一同品尝，我的生日到了，你一定要来哟！
33、一年一度生日到，寿星嬉笑弯弯的眉，邀请福星财星来相聚，你们两个快来呀，就是你们，还等什么，已经向你们两个发出了请柬，不见不散，阿福阿财，收到我生日邀请的就是阿福和阿财，来参加的会永远生活幸福，财源广进。
34、公元二零一四年八月十五日星期日，本人过生日，特在此广发邀请函，诚邀各位亲朋好友前来参加，届时名酒、果饮、餐前小点一应俱全，请各位好友安排好当日行程，可携家眷，敬请参加，不胜感激，涕临。
35、今天我生日，先祝我快乐，邀请你来我家吃蛋糕，平时你来我家多少都会带点礼物这次更不能少了，带什么呢？我来告诉你：带上快乐健康好运幸福等——老朋友，你能来参加生日宴会就是给我最好的礼物，你可一定要来哦！就等你来切蛋糕了。
36、情人是鲜花，握在手里不愿撒；朋友是葱花，哪里需要哪里抓；爱人是麻花，饿了才会想到他。祝小葱花生日快乐！
37、我的生日，你的喜日。席开某楼，大排筵宴。好酒管够，好菜任选。敬请光临，不胜荣光。带上祝福，有福同享。带上红包，多多益善。
38、蛋糕甜甜，将幸福的味道传递；烛光闪闪，将快乐的感觉定义；开心的时刻，是生日里的亲朋相聚；幸福的时光，是祝福的声中一直有你。愿我的生日里有你相陪，我的生日才最美！
39、亲，可爱的我亲爱的我就要生日了，我要在本周的周五晚上7点，在我家办一个小聚会，诚挚邀请你来参加，礼物就随意吧，邀请的人就十来个吧，就我们这帮一起鬼混的家伙，你一定要来啊。
40、找点空间，找点时间，带着快乐，来我家看看，我准备了一份心意，家人张罗了很久很久，生日的到来，工作（学习）的忙碌，向上级（老师）说说，请个假期，来我家坐坐。
41、用意想不到的甜蜜编织幸福的花篮送你，像花儿一样绽开在你生日聚会里，于是甜蜜遍布你房间的每个角落里，愿你拥有最美好友谊，只因有我祝福你。生日快乐哟！
42、公元二零一二年八月十五日星期日，本人过生日，特在此广发邀请函，诚邀各位亲朋好友前来参加，届时名酒、果饮、餐前小点一应俱全，请各位好友安排好当日行程，可携家眷，敬请参加，不胜感激，涕临。
43、生日的蜡烛，闪耀着祝福;生日的香槟，折射着温馨;生日的蛋糕，包裹着美妙，生日的欢笑，浓缩着友好!今天是我的生日，真诚的邀请你，和我度过这美好的时刻，让我们彼此祝福：平安健康和幸福!
44、你想要甜甜，那就把糖果给你；你想要开心，那就把芭比给你；你想要发财，那就把钞票给你，今天是你的生日，那就把生日快乐给你，哈哈生日快乐！
45、我曾经梦到你，左手提着快乐，右手拿着幸福，左脚踩着好运，右脚踏着成熟，头上顶着祝福，嘴里衔着问候，来祝福我的生日，今天真的是我的生日了，你会让我梦想成真吗？我想，你会的，要准时啊！
46、一起成长二十余载，一并尝尽酸甜苦辣，共同互持经过风雨，就是你，我的铁哥们。今天我生日，特邀你来帮我庆生，没你不行，记得来哟!
47、在你吹蜡烛前，请心中默念：帕布，清伊儿初卡哈你答！愿望就能马上实现，因为这句话在韩国的意思是：傻瓜，生日快乐！
48、n年前的x月x日我诞生了为了热烈庆祝本人诞生xx年，特在xx地方举行盛大生日宴会，真挚期待你的光临。可要准时来哦！
49、打开迷离的心结，放飞心灵的翅膀，愿你天使般的微笑围绕在我的身边，愿祝福与缠绵同在，包裹着你的青春和幸福，誓言和问候时刻守候在你的身边，此时此刻，无言的祝福你挂满心间，愿清风送去我对你深深的祝愿，生日快乐，梦想成真。
50、友情的天空，飘着快乐的云朵；快乐的云朵，凝聚着祝福的雨丝；祝福的雨丝，挥滋润着你的心田；你的心田，回响着我的问候：生日快乐！
51、悠悠的云里有淡淡的诗，淡淡的诗里有美美的情，美美的情里有绵绵的喜悦，绵绵的喜悦里有真真的祝福，今天是你的生日，祝你生日快乐，健康长随。
52、又是你的一个生日，祝福你的生活幸福无边。又是一个新的开始，祝福你的身体结结实实。许下一个新的心愿，愿我们的友谊地久天长。
53、你的祝福是一抹彩虹，美丽了我的天空；你的问候是一股清泉，滋润着的心田；你的到来是一枚开心果，我会快乐得忘我；今天是我的生日，盼你准时参加，谢谢你的光临。
54、春天的鲜花，夏天的浪花，秋天的繁华，冬天的雪花，不论何时何地都希望你乐开花，朋友，在这阳光明媚的日子，我祝你生日快乐。
55、你的生日到了，我将毕生所有的快乐和幸福都打包给你，融进在这条短信里，你可不要辜负了我的祝福哦，又长大了一岁，要更幸福哦！
56、又到了你的生日了，朋友，祝福你的每一岁都有好心情！又是一个全新的开始，朋友，祝福你的每一早晨都有一个新希望！祝你生日快乐，永远开心！
57、没有你的生日，就像没有蛋糕的甜蜜;没有烛光的温馨;没有礼物的惊喜;没有幸福的感觉。你若不来我的生日，就看着办吧，一定要来哦。
58、日子一天多一天，每天充满甜蜜好期盼；人生一段接一段，每天绽放自信俏容颜；蜡烛一根连一根，点燃激情往事抚泪痕；祝福一条又一条，诉说心中祝福多美好；生日一年只一次，共同欢聚庆祝好日子，幸福短信庆吉时，短信虽然一毛钱，也要记得请吃饭！
59、用今天是你的生日，我的朋友，清晨，我为你放飞一群祝福，祝你生日快乐，愿你生活幸福。快乐不仅今天有，希望天天有。
60、清风明月求共赏，高山流水盼知音。美酒佳肴齐分享，幸福日子等你来。亲爱的朋友，诚邀参加某月某日某地鄙人举办的庆生宴会，恭候大驾光临。
61、生日快乐青春驻，朋友挂念送祝福，日月穿梭在轮转，真挚友情长相伴，笑容灿烂在笑脸，要论快乐你最甜，生日蛋糕都尝遍，幸福一年胜一年，生日快乐！
62、你的祝福倍增了友谊，你的祝福复制了开心，你的祝福永恒了真诚，你的祝福带来了好运，我的生日又来临，希望你和你的祝福携手同光临，恭候你的到来。
63、我喜欢春的满目绿色，喜欢夏的骄阳似火，喜欢秋的枫叶飘零，喜欢冬的白雪皑皑。但我更喜欢每年的今天为你送上我真挚的祝福：生日快乐，幸福永久！
64、生日庆贺之时，最多的是开心，最美的是快乐，最大的心愿是如意，最不能缺少的是你的出席，生日之宴，特邀你来参加，一起欢乐，敬请光临哟。
65、给雨天充上电就有彩虹的美丽，给夜晚充上电就有白天的魅力，给时间充上电就有奋斗的动力，给祝福充上电幸福就更加给力，朋友，生日快乐。
66、母爱伟大，父爱如山，父母的恩情难报，作为儿女惟有用孝心回报他们。今天是我母亲的70大寿，特邀请你来我家参加寿宴，共祝她老人家福如东海，寿比南山!你是那么有孝心的人，恭候你到来!
67、穿梭时空的隧道，洗去尘世的烦恼；挣脱困惑的桎梏，留下清晰的美好；避开世俗的枯燥，迎接灿烂的微笑；躲过琐事的缠绕，沿着正义的轨道，迈进幸福的大道；任凭月再明山再高，任凭雷雨和风雹，快乐时刻心中跳；自信常欢笑，祝福时常身边绕，短信此刻不能少，只因你的生日到，生日快乐！
68、生日宴会，没你不行，发条短信，邀你参加，带上快乐，领上幸福，拿上如意，装好祝福，准时参加，恭候大驾，不见不散。
69、一辈一辈的情意延续着，一杯一杯的欢乐陪伴着，一腔一腔的热情堆积着，一天一天的日子流失着。在我喜得儿子的日子，邀请好友一同畅饮，友情升华，岁月见证。谢谢你能带来更多的吉祥、好运。
70、一年一次祝福，一年一度生日，此时此刻，愿你心里溢满快乐，手里拿满礼物！对你深情地说出：宝贝，生日快乐！愿此时成为你最美丽的回忆！
71、你知道我在想你吗？我在心里为你唱歌，我在心里为你祈祷，发条短信祝福你：身体要健康，脾气要随和，万事皆如意，生日要快乐啊，生日快乐！
72、有限的空间，有限的文字，给你无限的祝福，大声的对你说：生日快乐！你会是天天快乐的，时时开心的
73、你的祝福是一抹彩虹，美丽了我的天空;你的问候是一股清泉，滋润着的心田;你的到来是一枚开心果，我会快乐得忘我;今天是我的生日，盼你准时参加，谢谢你的光临。
74、喜鹊早已经跳上了枝头，唱起幸福的旋律；鱼儿早已经在水底徜徉，吐着祝福的气泡；这不是过年，却吉祥得胜过大年；这是你的生日，祝你生日快乐！
75、长长的距离，长长的线，长长的时间，长长的挂念，长长的日子，长长的祝愿，每逢今日送身边，远方的我在祝愿：生日快乐，不止在今天，而是天天年年无边。
76、多年前的明天，我来到了这美好的人间，从此开始感受着亲情的温暖，友情的宝贵，爱情的美味。呵呵，我亲爱的朋友，明天我办生日聚会，盼望你的到来，不见不散，不醉不归哦!
77、岁月如歌，不知不觉人已半百。感谢各位亲友，陪我走过这难忘的人生之路，为报答各位的厚意，特在X年X月X日X时在XX饭店摆下生日小宴，诚请各位挚亲好友小聚，共叙衷情!顺祝各位阖家幸福，快乐平安。
78、公主生日，王子送来蛋糕，但蛋糕上没有生日快乐，只有717这三个数，公主刚要发话时，王子吻上了她，717亲一亲。
79、妹妹，5月12是我的生日，我要在这天的中午11点，在我家办一个小聚会，诚挚邀请你来参加，你可一定要来哦！
80、我曾经梦到你，左手提着快乐，右手拿着幸福，左脚踩着好运，右脚踏着成熟，头上顶着祝福，嘴里衔着问候，来祝福我的生日，今天真的是我的生日了，你会让我梦想成真吗 我想，你会的，要准时啊!
81、今天是你的生日，送你惊喜连连：先送你好运紧紧缠绕，再送你快乐时时相伴，后送你健康快乐以待，最后送你幸福溢满心怀！祝你生日快乐！
篇6
一、构建社区早期教育管理网络,提供保障
以幼儿园为基地,以社区、家庭为依托,以建构早期教育管理网络为切入点,逐步建立和完善 “横向到边、纵向到底、责任到人、点面结合”的社区学前教育网络和一系列科学有效的管理机制。即:社区学前教育领导小组、社区教育指导中心、社区早教专家指导小组等等;实行“早期教育四纳入” 即把婴幼儿早期教育纳入各镇学前教育十五规划和教育现代化行动计划,纳入园长年终考核指标体系,纳入园所等级评估和学前教育规范乡镇建设标准,纳入幼儿教师聘用和奖惩范畴。同时下发开展社区早期教育活动的相关规定,对早期教育的活动形式、内容、教师来源、活动频率、玩具设备和档案资料等提出明确要求,为开展社区居民的孕期保健、优生优育、婴幼儿养育创造了条件,为社区婴幼儿潜能开发提供良好的组织保障。
另外,社区早教中心等机构的建立需要一定的经费保障,包括许多教学设施设备以及教玩具的添置、教师待遇等等,都必须争取上级有关部门的支持落实到位。
二、开发灵活多样的活动形式,引导家长主动参与
以幼儿园为基地的早期教育活动中心。对村落分布比较集中、居住地距离幼儿园(班)较近的地区,采用这一形式。幼儿园教师利用周六、日时间,每两周组织儿童及家长来园活动一次。其次,以社区为依托的早期教育中心。对居住地距离幼儿园较远,村里人口较多的地区,争取各村委会的支持,利用村支部、学校及家庭闲置房舍,建立社区早期教育中心和亲子活动站。另外,以邻里为背景的家庭联合活动站。对于居住分散、人口稀少的村落,利用邻近居住的3~5户家庭建立活动站。活动周期一般是1~2周。教师多数由幼儿园教师兼任。
(一)开设了全日制的托班,形成较为系统、科学的课程体系
社区内中心幼儿园应该面向社会招收2~3岁的托班,以集体、小组教育与亲子教育相结合的方式,家园合力开展早期教育。并专门派教师参加由杭州市组织的托班教师上岗培训,在日常教学中注重学习0~3岁婴幼儿的身心发展特点,挖掘、探索、研究针对该年龄段的婴幼儿的教育策略,初步形成了有自己幼儿园特色的课程体系;注重该年龄段婴幼儿发展与家庭的关系,通过开展各种形式的亲子活动,来提高该年龄段婴幼儿家庭的教养水平。
(二)系统开设双休日的“宝宝亲子园”
每年举办两期双休日的亲子园,分为春季班和秋季班,按照不同月龄编班,每班不超出10户家庭,以便于个别指导。招收对象是0~3周岁的社区散居婴幼儿及其家长,通过每周六的亲子活动,促进宝宝的健康成长的同时,帮助年轻父母们树立正确的教养观念、提高教养能力,通过良好的亲子互动,润泽家庭关系。提供一个适合0~3岁幼儿学习、探索、一起游戏的机会和环境,开发婴幼儿的潜能。
(三)举办“0~3岁家教指导专题讲座、咨询会”
幼儿园与社区合作,面向社区以专家讲座、咨询等方式,向社区家庭宣传早期教养的理念。
我们由社区早教指导站联络,向社区发放0~3岁家长发放邀请函,在社区早教中心内,开展早教讲座和咨询活动。邀请知名专家和教授做家庭教养观念的指导讲座并为家长提供免费咨询。大家一起游戏,亲自动手操作,学会了许多材料简单、玩法多样的亲子游戏,还分享了许多通俗易懂的科学教育方法。
(四)开设“准妈妈准爸爸早教指导班”
招收对象是孕期准妈妈的“准妈妈早教指导班”,以互动、多样的方式,让准妈妈们树立正确的生育教育观、了解掌握必备的知识技能和方法,促进胎儿的健康成长,从根本上提高我区人口的整体素质。延伸到0岁教育的“准爸爸准妈妈班”活动,以互动的形式进行了早期的胎教培训。准爸爸妈妈们先在轻松温馨的氛围中,通过图像看到了自己肚子里的宝宝现在是什么样子,了解了这个阶段的胎教应该如何开展,了解了情绪胎教、音乐胎教、触觉胎教、感光胎教等方法,而后在优美舒缓的胎教音乐配合下,准爸爸妈妈们还可亲身体验如何胎教,共同练习胎儿操、孕妇健身操。
(五)建立“社区早教指导站”
为了能融合社会各方面教育、保健资源,为社区婴幼儿家长及看护人提供环境氛围;让家长和看护人得到科学的智慧训练、得到科学早教的方法启迪;让家长和家长交流分享教育经验;让家长和专家交流以解决育儿难题;让孩子和家长交流以增进亲子感情。辖区幼儿园必须与社区联系,宣传早期教育的重要性,通过与社区合作,共同来推动社区早教工作的展开,宣传普及科学育婴知识,提高广大婴幼儿家长育儿水平、树立科学的育儿观。早教指导站还应成为社区早期教育服务的联络口,不定期地为居住在社区的0~3岁的婴幼儿父母和看护人员、准备怀孕和已经怀孕以及孕产期家庭提供便捷有效的咨询与培训等服务,普及科学育儿知识,组织开展亲子活动,逐步建立健全幼儿园、家庭、社会共同参与的社区教育工作网络。
(六)入户指导
启动了“入户指导”工作,从亲子园中宝宝家庭和早教指导站的家庭入手,尝试开展了入户指导工作,从小处着手:比如指导家长利用家庭里现有的材料开展亲子游戏、如何促进宝宝动作发展、如何培养宝宝良好的生活习惯等,让早期教育变得轻松实在。通过示范性活动引导家长掌握教养方法和技能;发动家长利用自然资源,制作、充实玩具材料等。着眼家长困惑和问题,挖掘拓展活动内容。可以采取集体、小组、个别相结合的形式与家长交流座谈,关注家长的困惑和问题,了解近期孩子发展情况和家长教育子女遇到的困难,及时纳入和挖掘活动内容。如针对围绕家长共同关注的“怎样让孩子大胆讲话”“孩子应该学什么”“孩子喜欢玩什么”“哪些食品有营养”“为什么孩子喜欢吃手指”等问题,组织研讨会、交流会,并在家教专栏上选登有价值的家长经验和做法。
三、因地制宜,探索适宜的早期教育指导策略
(一)广泛宣传,营造氛围
进一步明确妇联、卫生、计划生育等部门和乡镇、村基层政府职能,协调各部门,使早期教育走进社区、家喻户晓。以促进家长“转变观念、明确责任、掌握方法”为目的,以“家长是第一任教师、生活中的早期教育、幼儿生长发育特点及规律、婴幼儿营养保健、卫生防病、科学喂养、优生优育”等为重点内容,通过媒体宣传、印发资料、开动员会、发调查问卷、家长讨论交流、专家培训讲座、现场咨询答疑等形式,向家长广泛宣传早期教育的重要性,提高家长科学育儿水平,并在路边、村口、街头悬挂宣传标语,设立宣传橱窗、告示牌,营造全社会重视早期教育的氛围。
(二)着眼需求,设计活动
依据婴幼儿年龄特点和发展需要,我们重点从培养婴幼儿口语表达能力、社会交往能力、动作协调能力、生活卫生习惯、初步自理能力和认知能力等几方面选择活动内容。在设计早期教育活动时力求做到“四化”,即兴趣化、游戏化、生活化和系列化。
(三)完善档案资料,积累经验成果
早教中心、活动站和入户指导都应建立不同年龄段的花名册、出勤记录和指导记录,还为每个婴幼儿建立了成长档案,更便于家长和指导教师及时准确地进行交流。同时采取图文并茂法记录案例,并分别按不同内容和年龄阶段归纳整理,用文字注明活动名称、目标、玩具材料、玩法规则、指导重点、效果分析和家长指导建议等内容,再按年龄阶段分别归档,以便其他教师参考查阅。此外,还分别汇集整理适合我县农村实际的婴幼儿卫生保健、膳食营养、疾病防治等相关内容,正逐步开发适合我县实际的婴幼儿早期教育乡土教材。
(四)挖潜力、整资源,共享双赢
篇7
MaBelle钻饰是香港利兴珠宝公司推出的大众钻饰品牌，自1993年成立以来，目前已经在香港开设了46间分店，成为了深受时尚人士青睐的钻饰品牌。
价格不能成为企业的核心竞争力
MaBelle的母公司利兴集团成立于1949年，刚开始时从事宝石进口和批发生意，在全世界搜购优质宝石和玉石，销往亚洲市场。从1966年开始，利兴由原有的宝石及玉石生意，改为专注进口和批发钻石生意，旗下拥有Mabros、Falconer等高端钻饰品牌。
1993年，利兴集团的高层经过市场调查，发现几乎市场上所有的钻饰品牌都在中高端竞争，大众市场基本上空白。于是，他们推出了MaBelle钻饰，成为香港首间开放式的钻饰连锁店，专售价格相对便宜的钻石首饰。MaBelle以款式多样时尚为主要卖点，将流行元素融入传统的钻石。独特、自由、轻松的购物模式，将钻饰在香港普及化。当年推出的千元价格的“黄钻”，更是在香港创造了钻饰消费的潮流。
香港是世界上最大的珠宝生产地之一，虽然MaBelle是大众钻饰品牌，但是公司清醒的意识到，价格绝对不能成为MaBelle的核心竞争力。顾客只因为价格便宜而购物，并不能令客人的忠诚度上升。不断创新的设计是MaBelle与其他品牌区别的主要特征，而与顾客建立情感上的沟通，赋予顾客与众不同的优越感，才能为企业创造更多的价值。
生活体验提高情感转换成本
MaBelle和一般珠宝零售商和品牌相比，其最与众不同的地方，就是MaBelle设立的会员“VIP俱乐部”。这个俱乐部通过为会员带去钻饰以外的生活体验，通过加强MaBelle店员与顾客之间的个人交流，以及会员之间的情感联系，将情感赋予了钻饰。
目前，MaBelle在香港拥有30多万活跃会员，这些会员大部分是20～40岁的白领女性和专业人士。
一般来说，顾客购买了一定数额的MaBelle钻饰就可能注册为“VIP俱乐部”会员。公司对销售员工的要求是，必须定期通过电邮、电话、手机短信等方式和顾客建立个人关系，这种私人关系无疑增加了顾客的情感转换成本。
MaBelle还定期为会员举办关于“选购钻石的知识”以及“钻饰款式”方面的讲座，增加了顾客转换企业的学习成本。MaBelle还经常为“VIP俱乐部”会员安排与钻饰无关的各种活动，根据公司掌握的不同会员的年龄、职业和兴趣等，邀请会员参与这些活动。例如，母亲节为妈妈们准备了“母亲节Ichiban吗咪鲍翅席”，情人节为年轻情侣筹办浪漫的“喜来登酒店情人节晚会”，为职业和兴趣相近的会员安排的“酒店茶点聚餐”，以及节假日为年轻会员安排的“香港本地一日游”。
香港的生活节奏非常快，人们一般学习工作很紧张，人际交往比较少，这些活动不但给会员提供了难忘的生活体验，而且还帮助他们开拓交际圈，通过俱乐部结识了不少朋友。很多会员参加过一些活动后，都邀请自己的亲友也加入MaBelle的俱乐部，真正起到了“口耳相传”的效果。
案例3：万客会，分享无限生活
“深圳万科地产客户俱乐部”，简称万客会，成立六年来，已在16个城市扎根，会员总数达80000名。
在房地产行业顾客重复购买率很低的情况下，万客会却表现出了强大的功力，如在深圳四季花城销售后期，老业主推荐成交率占50%以上，而这些老业主基本上都是万客会的成员。万科每一次新楼盘的开盘销售人气都很旺，这些人不一定买楼，但对项目的销售却起到很好的宣传和促进作用。这一点万客会功不可没，通过会刊、网页、活动邀请函等，万客会以多种方式和会员保持联络，会员发现感兴趣的信息，就会主动关注，前往参加活动。
这种无形的影响既反映在人数的增长上，也反映在会员结构上。万客会的会员并不仅仅是万科业主，这与别的发展商组织的会员俱乐部不一样，万科业主仅占50%~60%，其余都是对万科感兴趣的人士或单位/组织。万客会真正实现了设立时的初衷，“与万科老客户、或想成为万科客户、或不想成为万客客户但想了解万科的消费者交流沟通”。
中国地产界的创新
1998年，在持续了两年的概念轮炒、广告大战后，为了吸引客户的眼球，深圳地产界开始热衷于促销，买房子甚至送出了宝马汽车，一纸博士文凭可获10万元优惠等各类新招层出不穷。
而此时，深圳万科地产有限公司却推出了“万客会”，在地产界率先推出了“忠诚计划”。1998年8月15日和9月1日，万客会招募会员广告于《深圳特区报》刊出两期，规定只需年满18周岁，无论性别国籍，均可入会。入会并不收取任何费用，条件是必须填写一份精心设计的包括有职业、年薪等情况的个人资料和现居住状况、购房置业理想的问卷。
万客会为会员提供了近十项优惠，包括提前收到深圳万科地产最新推出的楼盘资料和售楼全套资料；可以得到优先安排选购房产、选择朝向、挑选楼层；可以自由选择参加万客会举办的各类公众社会活动，享用万客会精选商号所提供的购物折扣和优惠价格等。
在成立短短四个月之内，万客会吸引了近2000名会员。随后，万科地产减小了万客会广告推广的力度，进入了对俱乐部的维护建设阶段，推出了定期的业主运动会、一系列的沙龙与茶话会及对会员的各种奖励措施。
欢笑积分分享计划
最早，本着为会员谋取更多利益的原则，除了最初设立的一系列优惠，万客会曾向会员赠送过管理费，引起其他会员组织相继效仿。实施一段时间后，万客会抛弃了这种做法。
2002年7月18日，欢笑积分计划”的实施成为万客会历史上最重要的一步，成为规范的、长期的优惠计划。
会员在推荐亲友购买万科物业时享有推荐购房积分奖励，入会满一年的资深会员购买万科物业时享有购房特别积分奖励，成为业主会员再次选购万科物业时，还可享有老业主重购房特别积分奖励。根据会员积分等级的不同，万客会为会员提供了欢笑分享之旅、现金等礼品。
现在，此积分计划的积分方式、会员级别评定、奖励兑付、积分流程等更趋完善。而每半年举行一次的积分分享回馈盛会，更成为会员们欢聚一堂，共同分享万科的居住感受，收获欢乐的场所。
会刊成为最好的沟通工具
万客会刚创立的时候，万客会与会员之间的联系处于比较分散的状态，如何使会员有归属感？如何加强万客会与会员之间的联系？如何让会员了解万科的信息？
万科认为创办会刊是一个非常好的办法。1999年6月第一期万客会会刊发行，会刊将万客会的日常活动以及万科的楼盘销售信息放入其中，定期发送。万科集团的领导层和员工积极向会刊投稿，向业主灌输万科精神，而业主也非常珍惜自己在会刊上的话语权。会刊成为企业和顾客最好的沟通工具。
会刊最初更多的内容是万科的活动、销售信息，而现在这些仅作为辅内容，与其他刊物一样，万客会将会刊的可读性和质量放在第一位。
因为万客会的成员有一部分并不是万科地产的用户，考虑到他们可能会对内部信息不感兴趣，会刊已从16开本的双月刊演变成社区版、时尚版分开的月刊，内容越来越丰富，形式也越来越美。
仅深圳分公司每年就要在万客会的会刊上投入100多万，这个数据反映了万科对万客会的重视。
特约商户提供增值服务
从为会员提供更多的增值服务的角度出发，在成立之初，万客会就与一些商家结成联盟，会员凭会员卡在特约商户消费可以享受到独特的会员价格。这不仅是为会员提供实实在在的优惠的举措之一，更是会员入会后的尊贵象征。
在商家的主动选择上，万客会非常注重商家对于会员生活的实用性，注意分析客户的需求与习惯。而在商家的选择上有自己的标准：第一，守法经营；第二，品牌、形象有一定的社会知名度，在其行业里的地位与万科在房地产行业的地位相匹配；第三，商品明码实价，而万客会会员享受的的确是独特的会员价。当然它还必须是比较有宣传意识，有合作意向的商家，才能合作成功。
万客会对于商家挑选的过程及后期的评估又是非常严格的。对于所有有合作意向的商家，万客会的工作人员都要对其进行实地考察。而合作商家也并非终身连任，在合作的过程中会不时地对商家的产品质量、服务质量等进行后期评估，主要是依据会员反馈的信息作出调整。而以后还会加大后期评估的力度，例如进行第三方调查、定期或不定期地回访等。
万客会的精选商家数目并没有像会员那样大幅增长，因为数量并不是体现万客会优势及会员尊贵身份的必要一项，合作商家的品质是否一流、承诺的优惠能否兑现、类别是否符合会员的实际需求这些才是实实在在的东西。
万客会精选商家的范围得到不断拓展，最初的商家几乎都是与房地产行业密切相关的，如家居、装修、装饰等，现在则衣、食、住、行样样皆全。目前仅深圳万客会的精选商家已达到了40多家。
联名卡成为业主的VIP
2002年，万科集团与中国银行总行又联合策划了全国联名信用卡推广计划，并在北京率先得到实施。对于北京万科三个项目的业主来说，这张卡除了具有长城信用卡的所有功能外，还因为嵌入了智能卡芯片，可作为万科门禁系统的钥匙，充当起识别万科业主身份的智能卡。业主所持有的联名卡可以代收物业管理费等多种生活用费，为他们减去许多日常生活中的繁琐事务。联名卡成为万科业主的VIP，在中行享有“中银理财”优惠服务，亦可在中行与万科指定的特约商户享有消费打折优惠。另外，万科将其全球建材战略供应商纳名卡合作范围，邀请了包括科勒、多乐士、西门子、丹丽等知名企业共同为持卡人提品优惠服务，算得上是家居生活“一卡通”。除了北京万科三个项目业主以外，万客会会员以及双方认同的客户只要申请了此卡均在服务之列。
万客会自成立之初经历了服务理念的逐步深化：“培植依赖的服务”是最初的方向，而后是“双向沟通，服务客户”，2003年转换成“分享无限生活”。从变化的过程可以看到万客会的工作重心与角色变化过程：开始是从服务者的角度出发，单向性非常明显；后来已不仅仅注重服务功能，还强调双向的沟通互动；而分享的包容性则更强、更广。
案例 4 ：
青山农场：蔬菜食品店的顾客细分
美国纽约州锡拉克斯市有一家 “ 青山农场 ” （ Green Hills Farms ），但它不是真的农场，而是家蔬果食品店。这是家将近 70 年的老店，大约只有 2200 平方米，门脸陈旧，几年来却被誉为全美最好的小蔬食店。多年来，青山农场能在市场上保持骄人的记录，离不开它独特的忠诚计划。
青山农场与众不同的地方，在于它真正的了解它的最佳客户在何处，并且真正为他们提供令人满意的服务。
青山农场的 CEO 凯瑞 ・ 霍金思回忆说，冻火鸡的销售就充分反映出菜场行业虚张声势的营销习气。按照美国的传统，感恩节期间，家家食品店都给前来采购的顾客一只免费或几乎免费的火鸡 ―― 而不管他们在店里的花销有多少。一个感恩节，任何一家小食品店都要为此增加 10 万到 20 万美元的成本。但在贺金斯看来，这无异于是在奖励那些串来串去只顾挑便宜货的人，在一个微利的行业，根本就不值当。
终于有一天，青山农场过感恩节时不再给顾客送火鸡了，并同时开始奖励自己的忠诚客户。奖品是实实在在的现金 ―― 买 100 返 15 （美元），当场兑现。
还有，顾客一星期之内连续花销 100 美元，就能享受 “ 钻石级 ” 待遇：包括感恩节期间一只 16 至 20 磅的火鸡 ―― 不是冻的，是附近农场提供的现宰的；圣诞节来临之际，还加送一株圣诞树 ―― 是霍金思家族亲自选择的七英尺高的道格拉斯冷杉（对美国中产人家来说是很体面的）。小恩小惠就更多了，春季来临时鲜菜部就发 25 美分的打折券，顾客攒到一定金额就能实现全年购物打折的优惠，一段时间后还能获得各种奖品。
而其他消费者呢？比如说那些只在大减价期间才露面的顾客，不仅是感恩节的免费火鸡，他们什么都享受不到了。青山农场采取的原则是：不跟他们浪费宝贵的时间和金钱。
其实，上述这些做法在今天看已经不新鲜了。中国的商家也早已学会了买 100 送 50 的招数，甚至还有更邪的。但是买一送一只能一时吸引顾客，如何长期留住顾客，并且衍生出新的价值，还必须有进一步的招数。青山农场的秘诀是设计出针对重点客户个性化的营销计划 ―― 忠诚计划。
青山农场的忠诚计划一开始就使用了条码技术，后来又很早向顾客发放了 IC 卡。这就使公司能够有办法去通过技术手段了解、分析和比较它的 15000 多名经常性顾客。商店 20 岁刚出头的运营董事约翰 ・ 马哈尔说： “ 你常常觉得上这儿买东西的人没有你不认识的。可我们的分析报告一出来，你就发现有花销很大的顾客，你到现在还不认识，也有一些常客，他们的花销却实在不高，这很令我们意外。 ”
青山农场进一步了解到了它的经常性顾客的潜力和收入、消费结构。不断的数据采掘（ data mining ）加上对奖励组合的不断调整，成为青山农场稳操顾客忠心的 “ 把手 ” 。霍金思把他们的忠诚顾客分为两种类型，一种是 “ 交易忠诚 ” ，另一种是 “ 关系忠诚 ” 。所谓交易忠诚者，大体还是只重价格。而关系忠诚者，在青山农场的价格没有明显优惠的时候也会跟它做生意，目的是享用它的客户服务和所提供的特惠待遇。 “ 这样我们就把谁是谁（属于哪种顾客）完全搞清楚了 ” ，霍金思说。
其实，青山农场的顾客中只有 300 多人够得上钻石级， 1000 多人够得上红宝石级。其他有级别的顾客分属珍珠级和蛋白石级。霍金思刚开始的时候以为随着时间推移，越来越多的顾客会不断升级，但他后来意识到世界上有大量的只看价格不看服务的顾客，要想打动他们的情感实在不易。正如青山农场负责信息服务的董事莉萨 ・ 裴隆说的：想让低消费家庭增加支出吗？你没有多少点子可琢磨的。 ”
于是青山农场愈加重视对钻石级和红宝石级顾客的照顾，它做到了使钻石级和红宝石级顾客增加消费，而且是不断增加。是大户消费撑起了青山农场年销售额 1800 万美元的业绩。以每平方英尺计算，青山农场的每周销售额是 16 美元，而业内平均水平仅 8 到 10 美元。在整个美国零售业的纯利率在 1 ％就算走运的时候，作为家族企业的青山农场却自称记录能够达到平均水平 “ 两倍以上 ” 。考虑到从它的附近直到对门，青山农场面对着包括沃尔玛在内六家超市的残酷竞争，这确实是个了不起的记录。
而莉萨 ・ 裴隆的部分职责，就是保证每一位消费大户都得到相应的回报和奖励。她甚至把商店每个部门的消费大户都做了统计和编排，亲自给他们写感谢信和寄上为他们个人定制的礼品通知；礼品篮内分别放入他们最中意的商品，由部门经理亲自把礼品篮交给有通知的顾客。青山农场每年能保持 96 ％的钻石级顾客，以往多年来的顾客保有率达到 80 ％。不仅如此，它还能从对手那边挖过来几个大户（一个大户就足以让它自豪）。良好的顾客保有率甚至还为青山农场赢得了供货商的赞许。
青山农场把营销真正做到了顾客的个人头上。在此基础上，它甚至不用再到当地报纸上做促销广告，并用每周节省下来的 6000 美元中的一小半，给顾客投递促销通知单。
相比之下，一些业内观察家指出，很多零售商家的忠诚计划之所以失败，一个重要原因就是既要追求消费大户，又难以割舍大众市场。马哈尔说：（忠诚计划）就怕没重点、不专注，一这样就全完 ” 。
记者感言：
在一次偶然的商场闲逛中，发现几个牌子的女式长筒袜正在热卖中。作为一个时尚女性，惟恐临出门才发现衣橱中的长筒袜全都有洞，因此，本着有备无患，多多益善的原则，我准备每个牌子都买上几条。付款时，其中一个很有些名气的牌子的售货小姐递给我一张卡说， " 您现在是我们的会员了，下次再买我们这个牌子的袜子时，凭卡打八五折。 "
我不禁哑然失笑。环顾四周，可能大家会发现积分制、会员卡已充斥了我们的消费生活，影响着或者说能够左右着我们在吃穿住行玩乐各个时候的选择。
看来，中国的企业家的确学习能力很强，很快知道了老顾客的价值，将西方积分计划、 VIP 营销诸如此类的忠诚计划全都般了过来，希望能 " 卡 " 住消费者。
这不，连买一双袜子，我们都有机会 " 刷卡 " 了。
