关于实习生工作计划范文
时间：2023-04-09 09:59:40
导语：如何才能写好一篇关于实习生工作计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
【关键词】计划生育药具；管理现状；问题；措施
人口问题是影响经济社会发展的关键因素，有效地控制人口，是保证国家发展，维护社会稳定的重要途径。避孕药具是有效实现人口控制的手段，计划生育工作必须把重点投入到避孕药具的管理工作上来。目前计划生育药具管理工作现状主要表现在以下几点：
1思想认知不够
经过三十多年的努力，我国人口自然增长率已大大下降。面对这一形势，一些人的思想开始松懈，认为计划生育工作已取得圆满成功，对计划生育药具管理工作的重要性认识降低，计划生育部门自身对药具管理工作的重视度降低等情况。
2管理制度不健全
目前计划生育药具管理工作存在管理制度不够健全，职责不够清晰，目标任务不明确的问题。特别是在农村，有些乡镇、村级药具管理服务制度十分不健全，工作很不规范，职责很不清晰，人员也不稳定，人员素质、文化程度参差不齐，专业培训不到位，信息化管理不健全。
3信息机制不健全
一方面表现在人口数据的共享上，对于育龄人员的动向信息把握不清，特别是在人口流动频繁的当今，这一情况表现得更为严重。另一方面在药具的调、购、存、用等方面上，对于信息的管理缺乏网络化管理。还有在计划生育知识的传播方面，很多区域和群体对这方面的认知还存在真空状况。
4人口流动性增强加大工作难度
在经济发展的大浪潮中，人员流动性非常强，育龄人口的流动性也较之前大大加强，以前“计划发放、定量供给、单位负责、块块补充”的避孕药具发放方式不再适用。流动人口离开了原单位，原有的药具发放方式无法顾及到流动人口。
5服务质量不高
随着个人价值观日益趋向多元化，人们的需求也从过去的单一化转向多元化，更加关注生活质量与个性化需求，对避孕药具不仅要求其功能质量，也对其品味有了较高要求。而国家计划发放的药具包装简陋，功能单一，难敌市场上包装花哨、功能多样、风格时尚的产品。
6应对措施分析
针对计划生育工作面临的新局面，以及不断出现的新情况，我们需要就药具管理的管理方式进行改革，要立足于以人为本，对管理理念进行更新，从而促进计划生育药具的科学有效管理。针对目前的现状，提出以下几点改进措施：
6.1 统一思想，提高认识虽然目前我国进入了低生育水平时期，但是由于人口基数大，净增的人口数量多，我国育龄妇女数目也在继续增加，因此，稳定低生育水平仍然计划生育工作的重心。各领导和工作人员要提高思想认识，要以群众的需求为出发点，以稳定低生育水平、提高人口素质为目标，实实在在地为人民群众提供避孕节育等计划生育优质服务，促进人口和社会的全面发展，促进社会和谐。
6.2 建立健全的法规，规范市场秩序计划生育药具是医疗药品和器械的一部分，攸关人的生命和健康，必须依照《药品质量法》,结合其特殊性，建立健全的计划生育药具管理法规体系，使得计划生育药具管理成为科学、有效、可控的综合管理法规体系。建立联合执法机制，保障消费者的合格权益。加强有关计划生育药具发放政策、市场管理法规、药具科普知识、新产品信息的宣传，引导鼓励消费者使用优质产品，自觉抵制假冒伪劣产品，促进计划生育药具事业健康、稳定发展。
6.3 健全计划生育药具的质量管理要完善药具质量管理体系，明确在药具的购进、储运和发放等环节实行质量管理，建立包括组织结构、职责制度、问责机制的质量体系。在药具的采购、运输、储存、保管、配送等流程中，要实现药具从供应地向目的地全过程安全流动与储运的控制。
6.4建立信息反馈机制，推进药具管理信息化建立包括药具采购、发放、应用、效果评估、产业开发等信息系统，建立完善的药具质量信息和使用效果反馈体系，及时、准确掌握计划生育药具质量状况、使用效果和严重不良反应，从而能对药具质量做出系统地汇总、分析和评价，使质量问题得到及时纠正和回顾性总结，以利于采取前瞻性预防措施。
6.5 开展个性化、人性化服务实行一对一的个性化咨询服务以及规范的咨询服务流程，有针对性地提供避孕药具与生殖健康科普知识。针对人口流动性强的特点，计划生育药具管理可以通过社区居委会与社会卫生服务站进行药具发放。在计划生育药具发放方面要注重群众的情感与个性需求，尊重个人隐私。在咨询方面，应根据育龄群众所处的不同阶段以及不同健康状况下所需选择的避孕方法提供个性化的指导和建议。
在全新的形势下，计划生育药具管理工作必须做到与时俱进，积极探索药具管理工作的改革与发展，及时掌握新产品新技术的推广和应用，加强管理知识的学习和应用以及交流，不断地适应新时期新形势的要求，推动药具及康检管理工作健康有序的发展。
参考文献
[1]刘成双.计划生育药具管理服务工作问题及对策[J].中国中医药现代远程教育.2009（12）：171
[2]张梅仙.规范避孕药具管理・提高服务质量[J].医院管理.2010，48（7）：81
[3]王红漫.计划生育药具管理现状及对策[J].管理观察.2009（14）：277
篇2
按照全局工作安排，质监站组织科室全体人员对《关于开展“集中整顿作风提升工作效能”进一步优化营商环境专项活动实施方案》进行了集体学习讨论，要求全体人员严格按照实施方案落实执行。
实施方案对作风纪律、优化营商环境方面存在的问题、整治范围和内容、整治方法和主要步骤以及工作要求进行了明确，结合方案要求及科室实际工作，重点对照对照作风纪律大整顿问题清单、优化营商环境专项治理问题清单，梳理当前工作中存在的工作纪律、服务群众、担当不够等方面的问题，逐项反思检查，开展自查自纠。
作风纪律整顿进一步明确了日常管理制度、强调了工作纪律，通过学习科室全体人员认识到当前开展专项整顿的必要性和迫切性，我们要认真解决存在的考勤外出报备不严格、工作氛围不突出等问题，一是要严明工作纪律、做到不迟到早退，不擅自离岗，保持对局各项工作制度的敬畏心；二是强化服务意识和效能意识，热情服务，明确工作改进目标，真正做到落实。
优化营商环境专项治理为牢固树立为企服务的理念提供良好的指引，通过反思学习，我们要在优化营商环境过程中坚持底线思维，不越红线，把好廉政关，深入了解企业面临困难，换位思考，站在企业和群众的角度去考虑问题，提高主动服务能力，改进工作方式方法，切实将优化营商环境各项政策落到实处，建立长效机制，确保质量监管工作的深入推进。
在今后的工作中，我们要着重做好以下几点：
一、强化工作纪律，提高工作效率。全体人员要从思想上认识到严肃工作作风纪律的意义，在行动上严格遵守工作纪律，认真履行工作要求，切实改变工作作风。同时将各项规章制度深入到自己的工作中并内化于心，找准工作与制度的平衡点,增强合规理念和合规意识，提升服务质量、提高工作效率，确保各项工作保质保量完成。
二、加强质量监管，优化营商环境。坚持“放管服”改革理念，结合建筑工程实际，提前告知，主动帮扶，进一步规范工程质量监管工作流程。在质量监督检查的过程中，多与辖区各建设项目沟通，了解项目企业需求，主动解决项目反映的突出问题和难点问题，加快整改进程，减少对建设项目工期的影响。努力提升服务质量、提高工作效率、落实监管责任，以良好的工程质量为全面优化营商环境提供有力保障。
三、采取“双随机、一公开”的质量监管手段，对涉及工程实体质量、质量行为、建筑材料、工程建设强制性标准以及事关人民群众安全的重点领域实行全覆盖监管，用“双随机、一公开”抽查与日常监管相结合的方式，进一步提升监管的公平性、规范性和有效性。
篇3
医院护士长工作计划1
一、 认真做好两节期间护理人员的安全教育及安全检查
工作，督促各病区护士长在过节期间把护理安全工作放在首位，做好各科的工作安排。认真落实各项核心制度，杜绝医疗差错及事故。
二、 在2011年考核相关标准的基础上，对于不足之处进
行完善和调整。
三、 继续对优质护理服务工作进行督导，持续改进质量，
于3月底召开第二次阶段总结会，决定第二批开展的科室，于4月在医院继续推广。
四、 加强技术大练兵，组织考核全院护理人员技术操作一
次，本次安排四项操作进行强化，操作项目有“密闭式输液输液、鼻饲、口腔护理、男性导尿”。
五、 定期组织业务学习、护理查房、护理质控活动、护理
满意度调查等工作，使我院护理工作稳步前进。
六、 组织好实习生的讲课及评教、评学工作。于三月中旬
完成太原卫校护生实习结束前的考核工作。
七、 根据医院总的计划部署，做好分管工作。
医院护士长工作计划2
20xx据医院的工作目标和发展思路，结合护理部20xx护理工作的主要任务和计划特制定供应室20xx工作计划如下：
一、加强临床护理质量管理
1、加强护理管理，在我院护理部的领导下以创“二甲”，保“二乙”医院护理要求为目标，保障护理安全，为病人提供优质的护理服务，同时做好我科护士的量化和绩效考核工作，加强增收节支，创造护理经济价值。
2、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效地回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
3、 将各项规章制度落到实处，定期和不定期检查，监督到位，并有监督检查记录。
4、对重点员工的管理，如实习护士、轮转护士及新入科护士等，对她们进行法律意识教育，提高他们的抗风险意识及能力，使学生明确只有在带教老师的指导或监督下才能对病人实施护理。同时指定有临床经验、责任心强的护士做带教老师，培养学生的沟通技巧、临床操作技能等。
5、完善护理文件记录，减少安全隐患。()重视现阶段护理文书
书存在问题， 避免不规范的书写，如漏字、涂改不清、前后矛盾，与医生记录不统一等，既要体现综合护理问题记录，又要体现专科护理的特殊性，使护理文件标准化和规范化。
6 、完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二、坚持“以人为本”的服务理念、推进“优质护理服务示范工程”活动的开展
1、组织新入科护士学习相关文件，领会文件精神和工作要求，正确理解开展“优质护理服务示范工程”活动的目的、意义工作实质和具体措施等。
2、进一步完善分组责任制整体护理的工作流程，发挥责任组长作用，真正落实床位护士对分管病人的治疗性护理、病情观察、健康教育、心理护理和生活护理，为患者提供全程、连续、个性化的护理服务。改善服务态度、提倡文明服务、增强主动服务意识。加强沟通技巧，提高病人满意度、促进医患关系和谐。
3、加强护士分层管理，明确各层责任护士的任职资格与职责，制定规范的学习计划 ，申请到上级医院学习，上网查阅最新消毒感染知识，全面培训科室护士。分级培训每季度一次，全体培训每月四次，有考核有实践。全面提高业务素质，更好的
做消毒灭菌工作。
4、结合专科特点，进一步优化服务流程，完善服务细节，开展特色，确立优质专科护理服务品牌。
5、每月召开工休座谈会一次。广泛听取病人及家属对护理工作的意见，不断改进护理服务工作。
三、加强护士业务培训
1、严格落实三基三严培训计划，提高护理人员整体素质，按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作，重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，加强专科技能的培训，强化她们的学习意识，具体措施：
1）组织学习医院各项规章制度、岗位职责、护理核心制度。
2）制定我科常见病护理常规并组织学习。
3）制定科室业务学习计划，技能操作计划，并准备好课件，组织全科护理人员学习并进行考核，记录成绩。
4）护理查房时提问护士，内容为内科护理常规，基础理论知识、专科理论知识、院内感染知识
5）利用科晨会提问医院护理核心制度及常见病护理常规，使每个护士都能熟练掌握并认真落实更好的为病人服务。
6）熟练掌握消毒器材及仪器的使用，加强设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。
2、抓好实习生的带教工作：对进入的每一位实习同学，都要给予科室的岗前培训，并制定实习生带教计划，予以专科知识讲课，进行专科理论和操作考核，合格后方可离科。
四、今年护理工作目标
1、消毒物品合格率达到百分之百
2、做到下手下送，更好为临床服务
3 按时业务学习，不断提高护理质量
4、认真搞好环境卫生，真正做到无菌、灭菌。
5.刷洗、消毒、灭菌遵守操作流程，保证消毒质量。
医院护士长工作计划3
20xx年是医改各项具体措施实施的一年是挑战和机遇并存的关键一年。科室护理工作根据护理部的工作计划和科室20xx年的工作情况，紧紧围绕“以病人为中心”的服务宗旨，在做好护理安全管理的前提下。以提高科室护理人员素质，夯实基础和护理质量的持续改进为目的。狠抓计划落实；作好质量控制；积极创新改善服务措施。提高科室护理服务质量。为医院的发展添砖加瓦。
目标值
20xx年要作好如下七件事情。
1.）做好科室护理人员的思想稳定工作。
2.）狠抓制度落实，规范管理把好安全关。
3.）狠抓计划落实，抓好三基三严的培训，夯实基础。
4.）作好质量控制。保证质量的持续改进。
5）积极创新改善服务措施。
6）提高护理文书的书写内涵质量。
7）作好实习带教工作。
具体措施如下：
一．作好科室人员的思想稳定工作。
思想是行动的源头，在医疗体制改革的初期，作为护士长作好人员思想教育显得尤为重要。利用各种改革成功的先例，并让大家认清改革是大趋势等等教育作好人员的思想稳定工作。保证科室正常运转。
二．抓好安全管理。
1.认真落实护理15项核心制度，安全教育月对十五项核心制度进行解读学习两次。每月制定安全教育计划组织人员学习并进行考核。
2.加强科室的日常检查工作，做到早预防早处理。
3实行每班床头交接并清点人数，按护理部要求落实中夜班巡回记录。 4落实患者安全告知书和入院须知。
5明晰各种各种标识。
6.制定科室今年的安全管理措施，并严格落实。
7对于发生的不安全事件登记齐全并有处理措施。
三．狠抓计划落实，抓好三基三严的培训夯实基础。
1.科室制定继续教育计划，每月进行两次集中培训。以《三基培训》为内容每月进行出题考核一次。
2.以大专基础护理学教材，专科知识为主要内容每月4000字的读书笔记。
3.督促科室所有人参加本科阶段的再教育。
5．组织人员参加护理部组织的培训并对参加学习情况进行考核。组织人员参加各种形式的培训学习，并进行学习交流。
四、作好质量控制，保证质量的持续改进。
1发挥质控小组的作用做好日常的监督检查工作并每周在科会上进行反馈，每月召开质控会议对科室存在的问题进行反馈落实措施。
2.护士长每日进行一次查房，落实护士长亲情交流，对各班工作进行监督检查，对危重病人的护理质量进行检查指导。
3.科室建立护理人员互助组。进行新老搭配在工作中进行带教互助，帮助年轻工作人员技能的提高。
4．每月有重点和针对性的对存在的问题进行整改。
5．继续将基础护理的落实作为重点检查项目，继续开展专业班书写工作日志活动。
6．今年医院进行基础建设离科室较近噪音粉尘对科室环境和患者的休息治疗影响较大，一方面要做好科室的管理另一方面作好病人的沟
通。将患者教育作为一项质量考核的主要内容进行考核。
五．提积极创新改善服务措施提高护理内涵。
1．以卫生部下发的文件积极响应开展优质服务示范工程活动的号召。积极开展视病人如亲人活动，作到“三勤”“四轻”“五主动”“六心”“七声”服务。三勤：勤观察、勤动手、勤动口；四轻：说话轻、走路轻、操作轻、关门轻；六心：接待病人要热心、护理病人有爱心、观察病人要细心、为病人解答问题要耐心、对待病人有同情心、对待工作有责任心；七声：病人入院有迎客声、遇到病人有询问病情声、处置时有称呼声、病人合作后有致谢声、操作失误有道歉声、接听电话有问候声、病人出院有送客声。从小处着手，抓好服务的环节不断丰富服务的内涵。提升服务质量。
2．落实以病人为中心，做好病人的管理。以病人为整体管理好病人的休息饮食入厕等为病人提供全方位的便利。
六）提高护理文书的书写内涵质量。
1根据护理部的统一部署，规范护理文书书写格式，书写实效内容等等。
2．加强科室人员的培训使护理文书书写能充分体现专科特色。
3．护士长加强检查和指导。
七作好实习带教工作。
1． 根据实习生的层次制定实习带教计划。
2． 指定老师实行一对一带教并监督计划落实。
篇4
【关键词】教学组织课堂演练教育资源管理
幼师专业学生的教育、教学实践能力的培养必需与学生的专业特点相结合，适应学前教育事业发展的实际需要，充分考虑本地区实习基地情况和学生实践能力形成实习基本规范，做好学前教育专业实习前的指导设计工作。经过多年的教育实践我总结出以下几点具体方案。
一、课堂教学组织形式的改变
自行演练，是提高学生实践技能的重要途径，课堂教学包括专业课程、活动课程以及素质课程教学的教学，不仅需要重视学生音乐、舞蹈等学前专业技能的学习和掌握，还要重视学生的文化、道德行为习惯等素质的提高。所有教师的理论课程，教学应有的一定数量的实践教学时间，应“少说多做”为主。通过教学形式改在由“教”变为“做”的活动中获得习得的经验。
（一）讨论分析教学法
在教学中以幼儿园实际教学视屏为范例，让学生在直观教学中学会分析思考幼儿教学中的问题，从“发现中学习”。好的教学方法较适合学前专业学生，能使她们在开放性的学习中不断增强求知欲和探索精神，提高她们的创新意识和实践能力。在教学中，教师应经常询问学生“我们的教材还应增添哪些教育内容？”“你认为应该怎样上课最好？”等等问题，这样既可达到训练学生发散性思维，又训练了学生的口语表达能力。
（二）情景模拟法
把教室设计成幼儿园的班级模式，让学生设计各个区角，自己动手布置制做一些教玩具，同时在教学中设计一些情景，在课堂上开展模拟幼儿园教育教学等活动。即 能使她们掌握一定的表演技巧，帮助学生理解教学情景又能引起学习的兴趣，把枯燥 的理论知识转化为有效的角色体验实践活动中来。如一部分同学扮成幼儿园的教师，另一部分学生扮成幼儿，当春天来临时，请小老师采用各种方式来布置活动室，引导孩子认识四季，让学生比一比，看谁的创意好、更形象、更便捷地使幼儿清晰地区别四季。在这过程中学生丰富 了相关的科学知识，也提高了幼儿园的执教能力，为入园实习做好充分的知识准备。
（三）激励法
兴趣与需要是学习的最好动力，强化训练与竞赛相结合提高了学前专业学生学习技能的兴趣和能力，我们经常结合本专业的特点开展各种各样的技能训练，及技能竞赛，即把最能表现专业特色的基本技术作为技术训练和竞赛活动的主要内容，通过技能训练和竞赛活动增进学生专业实践能力，专业技术训练采用分离训练和集中训练两种形式，集中训练主要由关于技术课程专业教师进行课堂和课后集中教育，分离训练则由各类兴趣小组开展多种多样的技术训练活动，要求每个学生都能唱一首好歌，弹一曲好琴，画一手好画，写一笔好字，讲一则好故事，有较好的舞蹈表现力等，同时引导学生正确对待这些活动，树立竞赛优胜者为技术标兵，发放证书，给予奖励，即引起学生竞项的兴趣又增强了学生的自信心。
二、充分利用校外幼儿园的教育资源
“多听多看”“走出去请进来”到课外训练也是学生技能学习和掌握知识的基础途径，鼓励学生成立与校外幼儿教师组成“互动”学习对象。学校可选派优秀学生前往“互动”园进行实习训练，回到学校与其他学生交流实习体会，也可请“互动”园的幼儿教师到校亲自给学生们讲授在实际工作经验，充分地利用校外名师的资源，多元化陪带指导，从而扩大学生视野、提升了她们的能力，在不断追求更新更高目标的过程中迅速提高专业素质。
三、见习与实习相互衔接统筹
一年级安排学生每周半天或一天下幼儿园见习，在二年级上半期进进行教育实习，在三年级顶岗实习并进行一次一个半月左右的集中回校指导。这样的安排符合教育实习的科学规律，有利于提高教育实习的效果，对于学生的专业理论修养和教育教学技能的培养大有裨益。在见习、实习期间，可将所学的基础理论、基础技能初步地综合运用到幼儿园的保教实际工作中，在实际中检验、巩固、提高、丰富所有理论和技能，初步树立正确的幼儿教育观。
（一）了解实习园的制度、文化
体会各个园的园文化，园的规章制度，了解实习班级的组织管理及幼儿发展等多方基本情况，让学生明确见习的内容和要求，形成初步的教师职业规范。通过观摩教养工作和工作计划与记录，熟悉了解幼儿园教育活动组织环节的具体要求与教师的工作职责。
（二）熟悉教养工作的内容、要求、工作程序
观摩原任教师在组织教育教学活动、生活活动、游戏活动。进行个别教育时的方法、策略、工作态度，有针对性地进行记录分析。熟悉该班卫生保健工作的计划与具体措施，了解幼儿的健康状况及病儿的特殊管理，了解教师在游戏前的计划制定、准备工作，观摩游戏组织情况，适时参与教养活动。
（三） 对实习做出常态化管理
监控实习的前期、中期、后期三个阶段，使其一贯化常态化。实习前，一是对实习生摸底，二是对实习园摸底。尽量做到基本情况心中有数，为在实习中进行适时有效的监控做好准备；实习中，努力做好对整体实习过程任务的把握，如对实习生实习热情的维持，对实习生生活纪律规范的制定和完善，对学校和实习队形象的维护和提升等；实习后，做好诸如感谢信的书写、各种表格的汇总、实习生的实习鉴定、教案交由原任老师签字、评分等具体工作，重点在于观摩汇报课的准备和开展。
（四）实习评定。
具体可从以下几方面考评：
1.见习态度是否认真，是否能主动接近幼儿，对幼儿观察是否仔细，有无观察笔记，质量如何。
2.教学计划、教学目的，重点、难点是否恰当合理，教学理程序设计是否有一定创造性，教学方法是否灵活多样，语言、教态是否清晰简练、自然大方。
3.游戏计划是否详细、内容包含丰富、效果如何。
4.能不能主动安排组织幼儿一日生活活动。
5.是否严格遵守幼儿一日生活作息无事故发生，与他人团结互助如何。
总之，在学前教育专业的学生即将走上实习或工作岗位前的实训与培养是十分必要的。合理设计教育实习前的地教学指导，科学规律的指导实习，有利于提高教育实习的效果。
参考文献
[1]高翔. 中职生实习指导[J].北京理工大学出版社.2009
[2].夏力.学前儿童科学教育活动指导[J].复旦大学出版社2010（11）
篇5
20XX年年底经过一系列的面试程序，我很荣幸拿到了天职的offer，得到了进入了天职国际会计师事务所成都分所实习的机会。在两个月的实习过程中，我看到了很多，听到了很多，也学到了很多。这段时间的经历，让我亲身经历了CPA 的生活，不仅熟悉了审计业务，更看到了公司会计实务的许多内容，理论上实践上都有了较大的飞跃。
1. 培训
20XX年1月9号，事务所为我们成都分所的实习生安排了简单的培训。由于这边的实习生才五个，所以没有进行系统的培训。只是针对实习内容——年报审计，以及审计外勤中应该注意的一些地方进行了介绍。
给我们培训的是北京总部过来的向老师，还有两位云南分所的同事，都是经验丰富的审计员。后来知道他们也是我即将参加的项目组的成员。上午讲了一下风险导向审计的基本概念，审计流程等一些基本知识，听的头都晕了，好多都不懂啊。现在开始后悔今年注会没有考审计了。眼光没有看这么远啊，现在才知道自己的知识是多么的欠缺。
下午介绍了审计项目管理的流程，主要还是审计工作计划，以及审计工作底稿的编制。听了后感觉审计工作风险太大了，计划往往没有变化快。这就特别需要审计人员的专业判断了。
注册会计师考试审计这一科的教材我有读过几章，对向老师讲解的知识还算有点了解，自己在心里也在思考，书上的那些知识适用于考试，让我们了解审计具体是一个什么概念。在实际中，如果我们不是注册会计师，没有几年的实践经验，书上的那些知识对于我们初级的实习生来说，根本不能领悟到其中的精髓。只有理论联系实际，才能真正体会到审计的专业性。到后来出外勤才深刻体会到了这一点。
接下来的一个星期，由于我实习的项目还没有开始，我基本呆在所里面学习。事务所内勤实行八小时工作制，朝九晚五，因为学校距离事务所办公地址很远(事务所办公地址位于成都市区中心地带)我每天得早上7点就起床，习惯了大学里自由散漫生活的我确实有点困难。天职国际的执业规范就有十三册，在公司的日子里，我把它都翻了好几遍了，却始终没有什么感觉。看来审计确实是一个实践性很强的工作。没有深入实践，空有理论知识也没有用啊。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。很期待外勤工作的到来。
2. 外勤—华润锦华
很兴奋坐上了去遂宁的班车，同时也很焦急：兴奋的是准备了这么长的时间了，终于可以接触到实际的审计工作了，焦急的是自己到底能不能把分配给自己的工作做好。
下午到了遂宁。很不幸遇到大雨，突然发现四川的冬天也可以让人冷的打颤。晚上和项目组的人员聚了一下，讨论了项目的工作计划。后来实习发现，这个项目做的非常规范，质量也是非常的高的。我很幸运，第一次外勤审计的项目就是上市公司，项目组都是经验丰富的同事。由于段老师计算机不太熟练，我主要配合段华老师工作。
第二天开始了现场工作，段老师和我主要负责销售和收款循环的审计。开始还是和华润锦华的财务人员交流了一下工作计划以及所缺的资料。
收入的截止测试。由于资料提供方面的原因，我们从07年收入的截止测试开始。对主营业务收入项目实施截止期测试，其目的主要在于确定被审计单位主营业务收入业务的会计记录归属期是否正确。很多公司出于利润调节的需要，可能会把收入确认的时间进行调整从而把利润进行调到不同的会计期间。在XX年12月和XX年1月实现的销售中各抽取几笔，检查凭证，对每笔交易的账簿记录、销售发票、发货记录进行了详细的检查。
分析程序，主要是对全年的销售数据进行分析，以发现其中异常。主要是段老师指点，我来处理数据了。分析的确需要对数据高度的敏感性，找到不符合趋势的地方，然后指导后面的审计程序。这也让我明白审计不仅仅是对着电脑，复制粘贴的机械活，同样需要非常专业的知识和判断能力。
抽凭，是这是审计过程中做的最多的一件事情了。抽评测试时，天天和凭证打交道。有时候一天要处理几百张，检查以后把他业务内容，金额，附件内容等记录下来。和同事们交流是发现，抽凭的确是件非常考验人耐心的环节。有时，被审计单位的工作人员下班后，就我一个人在财务部档案室昏暗的灯光下查找需要的凭证。当完成一天的工作后，看着自己做的底稿写满了密密麻麻的数字，自己的劳动成果得到大家的认同时，就会体验到深深的乐趣。
银行函证，是工作中遇到的比较轻松的环节了。在华润锦华公司财务部工作人员的陪同之下，跑的遂宁十几家银行。函证是货币资金审计过程中一个非常重要的程序，工作也比较繁琐。主要是银行的工作服务意思不行，每次去就像小人求老爷似的。同样这次也领略的不同银行的服务态度，也可以说是公司的文化。当然这次不同有被审计单位的熟人的陪同就方便了许多。真的是熟人好办事啊。
这是我第一次审计外勤工作，不光在专业方面需要很好的学习，在和客户沟通，打交道的社会经验上同样需要好好学习。工作和在学校学习完全不一样，在学校我接触的是同年龄阶段的人，而工作的不一样，工作的接触各个年龄阶层的人，和他们打交道。这一点在外勤工作结束后老总请我们吃饭的时候能深刻理解。那天锦华公司的经理、财务总监和几个部门的领导和我们项目组的全体同事一起吃饭。我特紧张，他们还称我小邹老师。觥筹交错之间，我意识到不光要学习专业方面的知识，社会知识同样要学习。不同的场合他们都有着自己发挥的空间。
3.外勤—自贡硬质合金有限责任公司
去自贡是在回学校的第二天。从回家过年到返校一共才十天，在家呆了不到一个星期，这真的不是我想象中的假期。一想到毕业以后也差不多，就当是提前体验了吧。
这次外勤经常加班，天天高强度的工作，连续了半个月。其实加班也没做到什么东西，做了一天工作，一直对着电脑，头都晕了，晚上只希望快点回去休息了。
有了上次遂宁审计的经验，我做的工作速度快多了，不至于没有方向感。上次主要做的就是抽评测试，天天和凭证打交道，还有就是数据的录入工作。而这次还要开始完成部分项目的审计。数据核对，制表，穿行测试，细节性测试，贷款评价表，监盘都需要我自己独立完成。
抽评测试，作为实习生，这一项工作是少不了的，面对一大堆摆在自己面前的记账凭证，让人眼花缭乱。我是第一次独立接手抽评工作。从数据的抽样到凭证查找，很快我就适应了这项工作。通过这次项目，我更进一步了解了抽评测试是怎么样的一个程序，以及工作中应该注意的地方。
筹资的内部控制测试，这是我做的最复杂的一项了。主要是向被审计单位了解相关的内部管理制度。由于我没有实际的企业财务经验，对企业的银行贷款的相关程序也不太了解，所以工作开展起来比较困难。还好杨老师提供了一份她做的内控测试的底稿给我参考，和被审计单位的资料比较，很快理清了工作的思路。同被审计单位的财务人员交流过程中，详细询问了关于筹资的工作程序和审批制度。完成以后又进行了符合性测试，这项工作很耗费时间，首先的阅读公司的年度预算报告了解其筹资计划;然后取得董事会、总经理办公会议的相关文件记录了解贷款计划的审批流程;取得其银行的贷款合同，查看相关人员签字记录;最后检查贷款的账务处理及利息的处理。
细节性测试，这项工作主要是和被审计单位的工作人员沟通。我拿着底稿，然后一项一项的去询问相关的工作人员，看他们的工作程序和机构设置是否是按公司章程实施的，是否符合筹资内控的要求。通过询问发现，一般来说公司很难达到公司章程所规定的那样，诸如混的现象存在，管理上的漏洞自然不少。
监盘，审计一个术语。做这项工作的时候，我主要去监视仓库管理人员盘点库存商品。由于此公司的产品主要是机械制品，产品品种很多，规格不一，所以盘点起来只有一个一个品种来数。数量实在太多，要是完成达到一定百分比的话，没有十天半个月的，根本不可能完成。只有抽取几笔金额比较大的，来盘点了。监盘工作结束后我需要做的就是倒扎计算至被审计单位资产负债表日的货币资金是否相符合。
篇6
关键词：高职院校 顶岗实习 实践教学
一、顶岗实习的涵义及特点
按照《国务院关于大力发展职业教育的决定》中“2+1”教育模式，高职院校的顶岗实习，是学生在完成文化基础课、部分专业课和校内专业实践课以后进行的实践性教学环节，即学生在校学习两年。第3年到与专业相对口的指定企业，带薪实习3-6个月，企业顶岗实习结束后，经校企双方考核合格后，共同签发学生实习证书。顶岗实习以企业对高技能应用型人才需求为前提。以学生就业为培养目标，将学校和企业以签订“顶岗实习协议”形式紧密联系在一起，共建“利益共同体”。其具有以下特点。
(一)管理主体多元化。
顶岗实习由学校、企业、学生三方共同参与完成。学生在实习单位顶岗实习期间是实习单位的准员工。要接受实习单位和学校的共同管理。学校在三方中处于主导的地位，是一切活动的组织者，在整个运作过程中起着重要的作用，企业是三方中关键的一方，要充分调动企业参与工学结合的积极性。
(二)实习地点分散化。
由于学生人数众多，学校无法满足很多人集中在一个企业实习，学校往往联系多个实习基地，有的不在一个城市。
(三)实习内容多样化。
在企业里，学生身兼员工身份。学生完全履行其实习岗位的所有职责，独当一面，具有很大挑战性，学生在顶岗实习过程中除进一步强化理论知识外。在工作中还要逐渐培养良好的职业道德、熟练的专业技能。以及沟通能力和团队协作能力。
(四)任务多重化。
从学校角度来说，顶岗实习是专业教学计划的重要组成部分，是校内实训向校外实习的延伸，是教学计划中综合性最强的实践性教学环节。学校不仅要完成教学任务，而且要完成实践指导任务。在顶岗实习期间，学生不仅要完成实习工作任务，而且要完成实习期间的学习任务。
二、顶岗实习的意义
(一)有效实现高职院校人才培养目标。
与普通高校相比，高职教育主要培养技术型、实践型的人才，侧重学生技术应用能力和职业综合能力培养。高职教育的内涵和目标决定实践教学在高职教育中的地位和作用，它是高职教育实现人才培养目标和实施素质教育的重要环节，是培养学生职业能力和综合职业素质的主要途径。是高职教育的教学主体。只有加强顶岗实习的教育与管理，全面做实顶岗实习教育教学环节。才能切实有效推进工学结合教育人才培养模式，确保高职院校人才培养的质量。
(二)实现教学与就业的“零距离”对接。
学生毕业前到企业顶岗工作，由企业和学校共同培养学生，尽管学校有时需要根据用人单位需求调整教学计划，但通过“生产育人”，学生可接受来自学校和企业的双重培养，创新人才培养模式，使教学、实践、就业一体化，进一步提高学生的就业能力，真正实现毕业生“零距离”就业。顶岗实习预就业人才培养模式，打破了以往只注重知识传授的人才培养模式，更注重实践能力的培养。整个实习过程把学生的学习和工作结合起来、理论与实践结合起来、学校培养与社会或企业的实际需要结合起来，使学生在校学习期间能得到与他们未来相一致的实践机会，为学生实现顺利就业创造条件。
(三)促使学生在企业中增技能、长才干、磨意志、修品行。
学生在工学结合、半工半读的同时，不仅掌握了当前行业、企业的生产技术和职业技能，培养了吃苦耐劳、遵守纪律的职业意识，在一定程度上还变得主动理解父母、理解老师。从这些情况看，学生也由此奠定了现代劳动者的基本素质。顶岗实习促使学生将理论与实践进行有机结合，全面提高自身能力，在很大程度上将解决以往学生实际动手能力欠缺的问题。
(四)帮助企业获得高素质的技能人才。
在顶岗实习过程中，用人单位确立以“职业岗位能力与综合职业素质”为重点的特色人才培养质量观，形成了“知识、能力、素质”三位一体，学历文凭与职业能力并举的质量目标结构体系。这促使企业拥有一批高素质、高技能、较稳固的劳动者，补充了技术力量，解决了企业人才急缺的问题。
三、顶岗实习中存在的问题
作为一种新型教学模式，近年来许多高职院校都把顶岗实习纳入专业人才培养方案中，通过加大校企合作力度、拓展实习基地等办法，取得了一些成果，但各院校运行情况不一样，利用企业资源不充分，导致质量也大不相同。在顶岗实习中出现了一些问题，具体表现在。
(一)学生方面。
首先是认知上面，一些学生对顶岗实习教学不严肃对待，有些学生抱着玩玩的态度。其次是心理健康问题，学生岗位适应能力差，有的半途而废。在工作中稍微碰到点困难就唉声叹气，在挫折面前心情低落，颓废，有的甚至会产生抑郁倾向。最后是人身安全问题，学生在实习过程中放任自流，出入一些不符合规定要求的场合，发生了一些安全问题。
(二)企业方面。
一些企业出于安全生产，产品质量保证，生产效率，以及企业自身能力的考虑，不愿意或者没有能力接收没有实践经验的学生到企业顶岗实习，这就导致符合顶岗实习要求的岗位数量不足，多数企业积极性不高，少数企业愿意接收学生实习。
(三)学校方面。
有些高职院校仓促实施顶岗实习，导致原有的教学计划无法正常实施，学校教学任务难以完成。作为一种新型的教学模式，一些高职院校还处在一种摸索学习状态中，这就导致了学校没有建立非常完善的管理体系和管理制度，会出现管理上的一些漏洞。
四、对高职院校顶岗实习工作的相关建议
(一)重视顶岗实习前的教育和学习。
2008年3月31日教育部周济部长在2008年度职业教育与成人教育工作会议上的讲话中指出：“顶岗实习是职业院校有效推进工学结合人才培养模式的重要形式，也是培养高素质技能型人才的重要途径。我们要多途径拓展顶岗实习基地，建立健全高等职业教育顶岗实习半年的制度。”教育部2008年4月9日印发的《高等职业院校人才培养工作评估方案》(教高[2008]5号)进一步强调了“实践教学”的要求。由2004年方案中的二级指标提升为一级指标，“顶岗实习覆盖率高，顶岗实习时间原则上不少于半年”更是用评估文件的形式颁布施行。高职院校学生的顶岗实习实训时间一般不应少于半年，主要集中在大学三年级进行。这种较长时间的顶岗实习，要求学生必须尽快适应岗位，做好从单一学生角色向学生加员工双重身份转变。为尽快缩短顶岗实习不适应期，笔者认为有必要结合实习生的工作岗位特点进行有针对性的深入细致的顶岗实习前教育和培训学习，提高学生对企业和岗位的认识。学院在加强顶岗实习前的教育过程中，应有针对性地进行三个 方面的教育：一是目的性教育；二是责任、义务和权利教育：三是安全教育。在教育过程中，学校特别强调学生在企业顶岗实习期间所具有的双重身份，学生既是学校学生又是企业的准员工(或称实习员工)，要求学生学习相关企业管理制度、劳动法等有关知识，以对实习企业和自己的工作岗位有较清醒的认识，缩短不适应期。
(二)健全顶岗实习管理体系，制定和完善管理制度。
为保证高职生顶岗实习的顺利、有序进行，保障工学结合教育培养高技能人才富有成效，加强顶岗实习管理显得至关重要。
1.建立和完善实习领导工作机构
顶岗实习工作由学院工学结合工作管理委员会领导(建议由分管院长任主任，教务处和二级学院或部负责人组成)，工学结合工作管理委员会办公室(建议由教务处和二级学院或部分管领导组成，办公室设在教务处)协调，由各二级学院具体负责实施。各二级学院成立顶岗实习指导小组，指导小组是各专业顶岗实习的具体管理组织。小组成员由企业管理人员、院长、党总支书记、专业主任、辅导员、专业教师及学生代表共同组成，二级学院院长为第一责任人。
2.制定和完善管理制度
根据《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》(教高[2006]16号)，《教育部关于职业院校试行工学结合、半工半读的意见》(教职成(2006)4号)，《高等职业院校人才培养工作评估方案》(教高[2008]5号)等其他相关文件，制定实践教学规范、实习工作细则(试行)、教学实习基地建设与管理办法、校外教学实习工作流程(试行)、顶岗实习指导老师职责、学生实习管理细则、激励与奖励等制度。尤其要建立严格的顶岗实习考核评价，通过严格顶岗实习的考核评价，使学生更加重视顶岗实习教学环节的学习，不断提高专业技能和综合素质，从而提高就业竞争力。
(三)加强法律意识，签订实习协议。
为解除学生对顶岗实习的担忧，保证学生安全和权益，学校和企业就学生顶岗实习签订校外实习基地协议书，明确双方权利义务和学生实习期间双方管理责任。与实习企业的合作中，校企双方遵守国家有关教育培训、劳动就业、生产安全等方面的法律、法规和有关规定，妥善安排学生顶岗实习的内容、场合、方式，避免学生在生产、服务中受到身心伤害，提高学生自我保护能力，保障学生的各项合法权益。同时。学校与学生及家长签定《学生顶岗实习承诺书》，通过协议，完善以学生劳动纪律、劳动保护等为重点内容的实习管理制度。学校、企业、学生三方签订协议书是学校积极构建大预防、大教育体系的需要，目的是为了从多个方面着手。早打“预防针”，防微杜渐。
(四)选择和建设一支优秀指导老师队伍。
各专业应选择责任心强、实践教学经验丰富、对现场比较熟悉、有一定组织管理能力的教师和企业人员担任指导教师，负责对参加顶岗实习学生的指导和管理工作。指导老师应做好学生思想教育、管理和服务工作。发挥联络沟通桥梁作用。指导老师由校内指导教师和校外指导教师搭配组建。校内指导教师主要负责顶岗实习的组织管理及毕业设计(论文)的指导工作；校外指导教师主要负责实习学生的业务指导工作。原则上1名老师指导的学生不多于10人。指导老师要求了解实习学生和实习单位基本情况，在实习期间要依据实习方案和实纲内容，制定实习工作计划，按实习工作计划组织学生进行生产实践、参观和现场教学，并做好教师实习日志记录。
(五)搭建信息服务平台，解决学生实习过程中的问题。
由于专业人数和实习单位要求不一样，学生实习地点分散，同时学生主要时间用于工作，与学校信息不畅通，因此学校应搭建各种服务平台，及时掌握学生身体和心理发展，解决学生的实际问题，确保实习学生安全和稳定。一是校外指导老师通过E-mail、QQ、QQ群、MSN、电话联络等与实地探访相结合的方式进行指导。实地探访每学期不少于2次，指导老师应将指导过程、指导内容及存在问题及时做书面记录，及时向二级学院汇报。指导老师应电话畅通，把握实习生思想和心理变化，应有针对性地做好服务和辅导工作，及时回应学生需求。二是实习点的指导老师应定期召开协调会，邀请厂方管理人员出席，及时解决出现的各种问题。实习点组织开展健康向上的文化活动，丰富业余生活，使学生保持良好精神状态投身工作。三是学校网站及时迅速向实习生各类信息，如学生的实习任务要求、就业信息、欠费情况、补考重修信息等。四是心理咨询网站及时回复实习生的心理咨询留言。
(六)顶岗实习与毕业设计有机结合，提高工学结合培养人才质量。
高职生的毕业设计及答辩，是高职生在校完成所规定课程学习后必须进行的基础理论和专业知识综合运用的训练，不仅是一次专业技能的实践，而且是一次对学生独立运用知识、解决实际问题的水平和能力的综合性检验。顶岗实习与毕业设计可以有机结合，以顶岗实习作为知识、技能综合运用的平台，做到真题真做。不但提高学生理论与实践水平，提高学生专业技能及其应用能力，还可创造良好就业机会，为学生就业的双向选择奠定基础。因此，顶岗实习与毕业设计有机地结合是推进工学结合提高人才培养质量的有效措施。
篇7
在学校进行了支教实习前一个星期的培训之后，我们五人分配到盘龙区茨坝中学。
8月28号，很早我们就收拾好行李，在学校安排好后，茨坝中学的总务主任杨老师和王老师开着车来把我们接到了学校。刚到的时候，在小会议室与德育、教务主任，指导老师见面后，然后安排我们实习的班级。我们五个人分别在初一到初三的10个班，基本跟随指导老师所带班级。
我们的教育实习工作主要分为三个部分，一是教学工作实习，另二是班主任工作实习，三是教育调查。
一、 教学实习工作方面
教务处分配了在教学实习工作方面，w跟随x老师，m跟随h老师，y跟随y老师，l跟随l老师，p跟随y老师。
接下来，学校发了听课记录本给我们后，我们开始了听各个指导老师的课，，看他们是如何讲课的，如何传授知识，如何管理组织课堂，如何控制课堂时间。而且，在听课时，我们都做好充分的听课记录，分析评价老师讲课的方法，w和我都记录了两本听课笔记，其他也满满的把听课本记载满了，在大量的听课中，我们逐步地学会良好的教学技能和教学方法。
我们的第一节课之前，由于我们是不同的班，不同的指导老师，教学内容都不同，我们集体备课的很难实施，但我们五个人之间经常互相指点，然后进行试讲，集思广益，逐渐完善上课教案。对于每一个知识点都不放过，在大家商量之后得出一种比较满意的教学方式，透彻的分析整个教案。在小组评过教案之后，我们还把教案教给指导老师审核指导，在老师的指导之下更加完善我们的教案。
我们讲的第一节课，有w在初二（3）班讲的《枣核》，m的初一（1）班讲的《伟人细胞》，l初二（2）班讲的《端午日》，y在初三（1）班讲的《生于忧患，死于安乐》，p在初二（2）班讲的《<>节选》。我们小组的所有成员都去听课，我们互相之间都进行听课，互相学习指导。也从指导老师那里得到许多的指导意见和改进措施。我们都举止从容大方，学生积极的配合，带队老师、指导老师都很满意，包括我们自己也很满意。
在文科组的教研活动中，我们都在每周三下午积极的参加文科组教研活动，在讨论中学习到了许多。
w还被分到小学代课，在小学部里，得到了许多的上课的机会。而且中小学的许多事情中，我们也被分了处理中小学的各种事务。
此外，我们都积极认真的批改学生的，无论是学生的日常作业，抄写生字词、课外练笔、作文等，我们都认真查找出学生的错误，认真地作好评语的书写。记得刚到实习学校，便参加了盘龙区初一新生水平测试的试卷批改工作，后来参加了月考，期中考试的的监考和批改等工作。
通过教育实习，我们有的同学只上了三四节课，上课的机会很少，却接触了不同类型的课，还有一部份同学尝试用多媒体上课。从而使得我们无论从教材的熟悉程度，认知程度，思维方式，上课思路，课堂管理学生的经验，如何准备教案等方面都有了一定的提高。
这次支教实习，不仅使我们得以施展师范生专业相关知识综合运用所学的理论知识、基本技能和专业知识，而且我们的实际工作的能力也有了很大的提高。例如w从一开始跟随德育主任吴老师，从新生军训开始，一直在跟随管理学生，在管理学生的能力上，有了很大的提高。
二、班主任工作的实习方面
在学校安排的班主任实习计划时间六周内。从一开始到实习结束我们一直在带班主任的工作。实习班主任方面，w、p和m跟随h老师管理初一（3）班，y跟随y老师管理初三（1）班，l跟随l老师初三（3）班，p跟随y老师管理初二（4）班。
刚开始向指导老师学习如何管理班上的各项事情，如何组织和召开班会，管理班级里的学生。我们首先了解各个班级的基本情况，然后针对实习班上的具体情况列出了一份详细的班主任工作计划，有目的有计划的执行各项工作，最后才在指导老师的指导下，以班主任的身份督促大家到堂上课，管理一个班级。在课后，与学生充分的交流和沟通。了解他们学习以外的生活，和她们聊天，以一种更随意的方式了解她们。黄老师所带的初一（3）班，由于后进生较多，管理转化工作也尤为艰巨。王艳每天都起床很早，坚持带他们早操。
作好班级的日常工作中，组织主题班会和进行个别教育两个方面。在学校，我们先后组织了关于昆明城市“四创”主题班会和学习“《中学生日常行为规范》、《中学生守则》”的主题班会。关于个别教育，觉得对于不同的同学会采用不同的方式。我所带的班级中的纪律委员lyh，在班上带头讲小话。我便告诉他作为学生干部，自己以身作则，作好班委的带头作用。w在管理初一三班的bcj时候，也严厉地批评了他，并责令他写检讨。另外三位组员也都针对自己班上学生的特殊情况给予了针对性的指导，而且效果显著！
在实习班主任的时间里，每个人的班主任工作能力都得到了提高，我们不仅懂得怎样管理班级，还更要教会学生怎样管理维护班级；我们不仅要会做人，还懂得教会学生如何做人。通过实习班主任工作，使我们掌握了班级管理技能，有效体提高了我们的组织能力、影响力、号召力。对我们今后的学习工作都有重要的指导意义。
三、教育调查
我们实习的教育调查很早就开始着手准备了，做了调查问卷，进行了全面典型的调查，调查涉及的面很广，有对后进生的转化问题的分析，也有对学生学习兴趣爱好的调查等等。而且在收集第一手的资料等方面，都得到了指导老师的鼎力相助，出色地完成了教育调查报告。
实习中，我们小组成员都生过病，但都坚持不懈。坚持到实习的最后阶段。
篇8
一、我国教育实习的现状与存在的问题
1、实习时间短而集中，很难保证实习的质量
有学者指出，在我国，教育实习问题可能是师范教育培养阶段培养的最大问题，不仅实习时间短（规定为6-8周），讲习和实习的总学时不足大学四年总学时的5%。而且实习质量难以保证；缺乏稳定的实习基地。[1]我国高师教育实习由于观念、人力、财力等各种主客观原因，目前教育实习一般安排在第七学期，在六周的教育实习中，实去动员、准备和总结（通常还包括国庆假期），真正上课和提供班主任工作的时间所剩无几。由于时间短，不但导致实习中应涉及的丰富内容得不到全面的锻炼，而且，实习完就进入就业阶段，实习生对实习中发现的问题来不及补救。此外这一时期正是考研冲刺阶段，部分考研的同学势必分心应付考研，严重影响短暂的教育实习。
2、实习生在实习中自由度太窄，各方面能力得不到真正的锻炼
一是实习学校一般不能放手让实习生进行教学，实习生要按照指导老师授课的模式授课。二是在教育实习中，部分指导老师不负责任，很少过问实习生的感受和实习中遇到的问题。实习生遇到问题感到迷茫和无奈。三是实习学校原班主任都有自己的班主任工作计划，实习生无法独立工作，往往是一味强调实习生对原班主任的模仿，只图不出乱子，不求工作创新，加上实习生在短短的几周实习中无法熟悉班级，更不可能了解每一位学生，而且没有实践教学经验。[1]
3、实习生的知识储备量不足
通过调查分析，基于长期对教师素质的研究与教师知识的理论分析，我们认为，一位能胜任教育教学的教师主要具备三方面的知识：学科知识、条件性知识、实践性知识。[2]根据以上教师的三种知识类型，经过调查研究，当前师范毕业生三方面的知识都欠缺，人们传统认为学科知识足够，但实践证明，大部分师范毕业生在实习过程中是一边学中学学科知识，一边试讲，而且在试讲过程中把知识讲不清楚，甚至讲错。更不要说条件性知识和实践性知识。究其原因，是由于师范院校课程设置不合理，课程设置脱离中学教育教学实践，缺乏实践锻炼的机会造成的。
二、对我国教育实习改革对策的思考
为了适应新世纪基础教育改革和发展及人才培养的需要，提高教师的综合素质，增强师范毕业生在就业市场上的竞争实力，必须深化教育改革，而教育实习的改革则是师范教育改革的重要组成部分
1、重视师范生教育教学能力的培养
我国高等师范院校培养学生的教育教学能力，必须围绕中学实践进行，在体制与教学上对上述问题进行根本性改革：抵御和改变现行的以学科结构为中心、以培养学者为目的的教学模式，树立以中学教育为中心、以培养合格的中学教师为目的的办学宗旨；改变现行的只注重学生获取单一知识的教育模式，树立教师专业知识教育、教育教学能力培养二者并重的办学宗旨，把教育与教学能力的培养视为高等师范院校的特色所在与生存之本。[1]
2、改革课程设置[1]
近年来，我国关于师范教育课程改革的呼声颇为强烈，众多的学者已从理论、实践以及国际比较的角度，对我国师范院校的课程设置提出了许多精辟的见解，这无疑对我国师范教育课程的改革起到了积极的作用。
3、改革教学方法，增强教学的实践性[1]
近年来，高等师范院校在公共教育类课程的教学及各系的各科的教学教法中，对于教学的实践性虽有不同程度的重视和加强，但总的来说，在一定程度上，教育理论脱离中外教育的优秀经验和最新成就的实际，实践环节还非常薄弱，以致学生学完课程，不会运用教育理论知识指导教育实践工作。
改革高等师范院校公共教育类课程及各科教材教法课程的教学方法，目的是使学生在类似中学教育教学中培养其教育教学能力。一是适当增多讨论，包括小组讨论和班级讨论。二是考虑作业的实践性，选择涉及中学教育有关的作业题，使学生运用已学的教育理论，分析、探讨、了解中学课程结构、教育内容，在次基础上写出作业；三是运用微格教学，充分利用各校各院系的教育资源，利用录音录像等视听工具，把学生的试讲拍摄下来；四是组织学生观摩中学的教学，还可以访问优秀教师，邀请中学优秀班主任作报告等等。
4、改革当前教育实习的模式
美国佛罗里打大学的教育学教授A·W库姆斯曾报告这样一项跟踪调查，他说："师范生们认为，实习经验是他们成熟的主要原因，而他们的大学课程的所有方面则远远的落后了。"他又说："的确，在极大多数的研究中，他们都报告说，实习是他们做教师前的准备中唯一对他们有积大影响的方面。"[1]
（1）延长实习时间，重视教育实践能力的培养。[1]具体做法应将教育实习的时间延长到至少十二周，增加1-3年级的教育见习（如借鉴美国至少观摩听课100学时的规定），并加强讲习指导和现代教育技术等实践课程；对师范生逐一进行教学基本功、基本方法、基本环节、基本技能和教育技术等单项及综合的训练和考核，切实培养和发展未来教师的专业教学实践能力。
（2）实习环节全程化。[3]教育实习不只是传统意义的一个教学环节，更是一个教学过程，而且，与其它理论课的一门一门结业不同，它是师范生整个在校期间（包括寒暑假）都要不间断地进行的最为完善的教学过程，是包括教学技能训练、教育见习、教材教法研究、模拟教学和教学实践等内容在内，并由此形成的大教育实习观指导下建立起来的全程教育实习模式，其最大特征就是全程。
（3）加强实习基地共建设。教育实习改革的深化，促进高师适应中学教育改革的发展，促进高师与中学的联系和协作。实习基地建设是教育实习有关三方的共同任务，三方有优势互补性。建立并稳定实习基地，发挥实习基地的多种功能是教育实习改革研究的新课题。完成了教育实践基地建设规划，实现了基地的三个功能。即教育实习、教学研究、招生及就业。[3]
5、规范和完善教育实习的管理与评价[4]
首先，高师院校应更新观念、加强对教育实习工作重要性的认识，明确任务、制定目标、落实责任，增强对实习指导教师的培训和管理，"两代师表一起抓"，杜绝不懂教法又不负责任老师担任带队老师和指导老师，防止学生实习受到错误方式和行为的影响。同时，应制定合理而又严格的评价标准，采用指导老师、班主任、带队老师、实习小组同学还有实习学校的学生五方综合考评，并与毕业证和学位证挂钩。实行高校、学院、实习学校三方管理。保证教育实习的质量，制定各项管理规定和规章制度、规范各种表格和签字手续。
6、要重视有关教育实习的毕业论文。
参考文献：
[1]朱宏雄.中学物理教育实习[M],高等教育出版社,2000.
[2]申继亮.从中小学教师的知识状况看师范教育的课程改革[A],人大复印《高等教育》[C],2002.（3）.
[3]淮南师范学院教务处.高师教育实习新模式的理论与实践总结报告,2004.
篇9
总结对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性的结论。工作也是需要时常做总结的，那大家知道工作总结是怎样写的吗?下面就是小编给大家带来的2021销售实习生年底工作总结5篇，希望能帮助到大家!
2021销售实习生年底工作总结一转眼间，我来到__店已经三个月了。这期间，从一个连__和__都不知道什么意思的__菜鸟蜕变成熟知__性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。
这三个月时间，我不仅仅学会了基础的__知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的__。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的三个月时间，我明白了做__销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
现在__销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。
现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中缺乏经验。
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
下一步计划如下：
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我2020年的工作计划：
1、继续学习的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态，实时掌握__业的发展方向。
2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户洽谈卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。
同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解__，并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。我在这里想说一下：我会要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。
3、努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。
不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。
4、对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。
5、在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。
2021销售实习生年底工作总结二20__年即将结束，感谢这一年公司领导的照顾和栽培，接下来是我对今年工作做一个总结：
一、汽车销售情况
20__年销售__台，各车型销量分别为__台;__台;__台;__台;__台。其中__销售__台。__销量__台较去年增长__。
二、营销工作
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。
20__年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动__次，刊登报纸硬广告__篇、软文_篇、报花__次、电台广播__多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。
公司并在20__年_月正式提升任命__同志为__厅营销经理。工作期间__同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。
三、信息报表工作
报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到__公司日后对本公司的审计和__的验收，为能很好的完成此项工作，20__年_月任命__同志为信息报表员，进行对__公司的报表工作，在工作期间__同志任劳任怨按时准确的完成了__公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。
四、档案管理
20__年为完善档案管理工作，特安排__同志为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报__公司等，工作期间__同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。
以上是对20__年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。最近一段时间公司安排下我在__进行了长时间的咨询学习汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20__年的工作计划做如下安排：
1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与__公司各部门的工作，争取优惠政策、加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4、汽车销售顾问的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售顾问，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。
7、根据__公司制定的销售任务，对现有的汽车销售顾问分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表__专卖店全体汽车销售顾问，感谢公司领导和全体同事，在20__年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20__年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习，以更好的成绩来感谢领导和各位的支持!
2021销售实习生年底工作总结三20__年即将过去，在这段时间里,我通过努力的工作,在辛勤付出的同时我也学习到更多，借此机会，我对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
我是__年__月__日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中,缺乏经验。
市场分析
我所负责的区域为广东西部周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。
从__年9月19日到__年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，今年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的.我有信心!
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
新一年的工作计划
深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态
与客户建立良好的合作关系
不断的增强专业知识
努力完成现定任务量
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我们共同的努力下，让公司就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈!
2021销售实习生年底工作总结四在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。
自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。20__年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：
一、业务能力
1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。
在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。
2、对市场的了解。
不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。
因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。
二、个人素质能力
1、诚实——做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。
售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
2、热情——只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。
3、耐心——房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。
但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。
在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。
4、自信心——这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。
对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。
5、勤快，团结互助。
一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。
6、认真细心，做事用心。
这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们——才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。
7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。
增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。
我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在2019年的工作中进一步的学习和改进。
世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。
以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业顾问，
或者只是一个刚入门的置业顾问，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质还不过关，每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。
我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。
也很感谢李哥给了我这么好的一个自我展示的平台，在这不到一年的时间里学到了太多太多，让我不仅收获了成功开阔了眼界，更多的是对自己有了全新的认识和自我的突破，也感谢同事和经理对我的鼓励和指导。
2021销售实习生年底工作总结五转眼间，20__年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为_万，其中一_万，_万，其他_万，基本完成年初既定目标。
_常规产品比去年有所下降，_增长较快，_相比去年有少量增长;但_销售不够理想(计划是在_万左右)，_(_以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，_增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。
如_客户的_，_客户的_等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。
虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如_、_、_等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，_、_等人均有提到这类问题。
问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，_在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高，自主性不强。
上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。
这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。
其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。
成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、部门责任不清，本未倒置，导致销售?a
篇10
护士的职业素质是指从事护理专业所需要的特殊性质方面的要求。有良好的医德医风，廉洁奉公。不做违反道德良心的不合法操作或不忠于职守的工作，以维护职业的声誉。下面是小编整理的关于护士护理工作计划模板，欢迎阅读!
护士护理工作计划模板怎么写1我科根据实际情况，制定20X年的工作计划，通过在实际工作中的学习和各种培训、学习全面提高我科的医疗水平和服务水平，达到经济效益、社会效益、个人利益的三丰收!
工作计划如下：
1.在临床工作中实行三级医师管理负责制。
由科主任带头，将全科医师分为三线，一线医师直接负责住院病人的管理及科室夜班的值班，二线医师负责指导一线医师对高危妊娠的管理，带领一线医师参加常见手术。科主任作为三线医师，全面主持全科的工作。通过有效的分工，保障全科各项工作有序进行。
2.制定全年的工作培训计划，包括临床知识和技能培训，医疗服务意识和规范培训。
通过具体的、有针对性的培训，在尽量短的时间内提高我科整体医疗服务水平。
3.制定全年的孕妇学校课程。
通过孕妇学校这个窗口，提高孕产妇的自我保健意识，有效预防和控制各种产科并发症的发生、发展，同时推广我科“五病房”在全市的知名度。
4.制定本科各种疾病的诊疗指南和具体诊疗项目。
通过规范化各种诊疗措施和服务，限度降低医疗风险，保障医院顺利发展。
5.完善各种抢救制度，定期组织抢救演练。
通过对各种抢救制度的重新学习和参与各种抢救演练，使医师和护士熟悉各种抢救流程，在实际抢救中能默契配合，对孕妇合并的危重症做到及早发现、及时抢救，达到有效抢救的目的。
6.完善产房的建设和发展。
进一步学习当今产房发展的新趋势，学习新的接生观念，新的服务规范，提高产房的服务水平，提高孕妇的阴道分娩率，降低剖宫产率。
7.严格执行医疗十三项核心制度。
定期检查执行情况并改进，保障我科各项工作安全、有效进行。
8.积极开展新技术的应用：开展妇科的宫腔镜、腹腔镜的微创治疗，减轻病患痛苦的同时提高我院收益。
9.严格执行病区的用水用电用气安全制度，定期组织消防安全演练，保障各项生产工作顺利进行。
希望通过一年的努力，我科经济收入能达到三百万元以上，提高医生和护士的收入，每个医生的医疗水平达到或超过二级医院水平，护士的服务水平得到规范和提高，我院的妇产科的诊疗水平和服务水平得到我院的认可甚至全市的认可，为以后我科和医院的进一步发展打好基础。
护士护理工作计划模板怎么写2一、加强个人的思想意识，提升病人的满意度
身为儿科护士在个人的工作方面必须要有极为正确的工作思想，时刻保持着以病人的需求为重要标准，更好地展开自己的工作。在工作的进行中还是要以医院的各项标准来样的约束好自己，努力地做好自己所负责的工作，避免犯下不必要的错误。规范平时的工作用语，在面对儿科病人时注重文明的交流，给病人以更好的就医体验。定期地向就医的病人进行简单的访谈，从病人的交流中明白自身还需要成长与改变的点，更是努力朝着更好的方向去奋斗。
二、强化个人工作能力，及时参与各项学习
为了更好的提升个人在工作中的各项能力，那便是真的需要去更加努力地做好应该要做的事情，同时在工作中去反省自己，明白自身存在的错误，做好所在岗位所负责的工作。医院时常会有较多的专业知识或是其他方面的培训，应该要积极地参与，在培训中去寻找到自己更需要去进步的方面，再在工作中去慢慢感受，一点点的去改变。同时在平时的技能考核上也是需要花费更多的功夫，每次都必须要引起极大地重视，这样才能够真正地明白自己需要努力的地方。在平时自己也需要多多了解与儿科相关的知识，如此才好更加便捷的去为自己得工作付出更多的心血。
三、管控好个人的行为，时刻严格管理自己
在平时的工作中就要有工作的样子，不能够因为个人的情绪或是思想的转变，就让自己的工作状态受到改变，更是让自己在工作中出错。这些的错误行为都是应该要被禁止的，所以更是需要加强在思想上的成长，合理的将工作与生活区分开来，以不同的状态去面对不一样的人。在工作中更是应该要时时地考虑到病人的需求，为他们去做更多的事情，将积极向上的正能量带给病人，让相互之间都能够有更良好的生活态度。当然严格地管理好自己是非常重要的，所以必须要时时地让自己在生活上去成长，去更多的改变自己，努力地以最应该有的工作状态来要求自己，时刻地提醒自己要以最棒的状态来面对生活，努力为生活而奋斗。
护士护理工作计划模板怎么写320X年转眼来临了，神经外科护理工作以护理部工作计划也随之陆续展开了，新的一年护理工作主要从以下几点工作计划展开实施。
一、围绕优质护理示范工作为中心，感动服务，深化细节。
二、护士基本理论培训计划：每周科内业务学习一次，并邀请教授及科主任讲课，内容为神经外科生理解剖，颅内压增高的病理生理、诊断和急救，颅内血肿的简单CT和MRI的影像诊断，危重病人的营养支持，水电解质，酸碱平衡紊乱强年轻护士基本理论培训计划。
三、有效沟通技巧，提高患者满意度
加强患者以及陪护人员的沟通，学习沟通技巧，真正能够解决患者与护理工作之间的弊端，建立有效地沟通桥梁，更重要是非语言交流的能力，以适应对气管切开及语言障碍患者的交流。对情绪的调节控制能力，学会放松技巧，保持健康心态。
四、加强院内感染知识的培训。
院内感染知识掌握并应用于临床，建立专项感染指控人员，建立持续改进措施。
五、临床应急预案的培训及实施
突出的应变能力和独立工作的能力及慎独品德，加强应急预案的学习，并组织演练，提高护士的应急能力。
六、护理安全防范意思的培训。
根据责任制分工，明确职责，严格排查安全隐患。并将护理缺陷进行讨论分析。
七、培养年轻护理人员道德价值观。
每日利用晨会后10分钟学习励志书籍，培养主人翁意思，树立正确的人生观，激发护士对职业的工作热情。，更新组合新的护士角色，突出专科特色，寻找闪光点。
八、打造具有专科特色的重症监护。
我科重视对神经外科护士能力的培养和培训，并借助现代化监护及抢救设备，对神经外科病人瞬息万变的病情进行全面、综合监测，治疗和护理，大大减少了并发症，提高了抢救成功率，降低了致残率。1人员选配：首先选择身体素质好，思维敏捷，有责任感，事业心，敬业精神强，勤奋好学，年富力强的护理人员并指派专人负责监护室的护理和管理。
护士护理工作计划模板怎么写4在过去的一年里，在院领导、护士长及科主任的正确领导下，坚持“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，善于总结工作中的.经验教训，踏踏实实做好医疗护理工作。较好的完成了X年度的工作任务。工作总结如下：
一、思想道德方面
在思想上加强学习提高理论和业务素养。始终坚持把政治理论和业务知识学习作为提高政治信念、思想素质、工作能力的重要途径。利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内外形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍。在学习过程中，注意理论联系实际的方法，不断提高自身的认识能力和思想政治素，一直坚信人应该坚守自己的信念和操守，在这个物欲横流的社会，保持内心的纯净，言者易，行者难，要耐得住寂寞，有所为，有所不为。
二、专业知识方面
信息高速发展，知识不断更新，只有不断地学习才跟上时代的进步，今年我克服了倒班工作，照料家庭的繁忙，利用业余时间完成了：1、护理中级职称考试，2、通过了计算机职称考试，3、本科在读，4、参加急诊心肺复苏学习班，5、参加急救包扎学习班，6、参加护士礼仪学习班。
三、工作能力方面
对工作热爱，心不累则身不累，像蚂蚁一样工作，像蝴蝶一样生活，对于自己的工作要高要求严标准。我院的住院病人以老年长期卧床，生活不能自理为主，日常工作中我具有强烈的责任感和爱心，人们对新生命的诞生固然充满了喜悦，在经历了一生辛苦劳作，暮年时却又回归了婴儿时期，老人的今天也许就是自己的明天，善待老人，视同亲人，多一声问候，多一点微笑，用自己的爱心陪伴老人走完生命的最后旅程。同时协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作，认真做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。
四、团结协作方面
严以律己，宽以待人，不埋怨，不指责，当意见有冲突时，先想想自己的过失，有则改之，无则加勉，空余时间读好书，做好事，工作中分工不分家，为调节医护患关系，构建和谐社会做出努力。
护理事业是一项崇高而神圣的事业，作为一名护士，我时刻的意识到我担子上的重任，在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业作出自己应有的贡献!20X年的曙光即将到来，譬如旭日东升，我将迎着阳光，踏步前行!
五、20X工作计划
1、加强对实习护士的培训工作，加强实习生的管理，入科宣教时要着重强调组织纪律方面内容，带教老师对实习生要再次强化培训。
2、加强护理质量管理，特别是护理文件书写，要求护理人员书写护理记录时要客观、真实、准确、及时。
不得提前书写护理记录。
以上就是我在已过的一年中所做的点点成绩和存在的缺点和不足。成绩只能代表过去，我要面对的是未来的继续工作。同时要克服自身存在的缺点和不足，内强管理，外塑形象，为医院的发展出一份力!
护士护理工作计划模板怎么写5一、人员方面增加科室人员，壮大科室力量
计划增加医师一名、护士两名，以提高科室服务能力。
二、完善科室布局及相关制度
在现有基础上增加检查室一间(放置眼A/B超、角膜曲率计、非接触眼压计)，治疗室一间，病房两间六张病床，诊室里增加暗室一间(放置裂隙灯、眼底镜)，并制定眼科门诊工作制度、住院部工作制度、科主任职责、住院医师职责、眼科手术工作制度等。
三、改善手术室环境眼科手术室还不够规范，要有专人负责
将现有单冷空调换成冷暖两用空调，眼科大部分为老年人，改善天冷手术环境，保证手术安全。
四、扩大眼科医疗业务范围
增加手术项目多参加各种学术会议，不断学习，多于同行交流，提高业务理论水平。科室目前可单独的完成的手术比较少，如翼状胬肉切除+结膜瓣移植术、小切口非超声乳化白内障囊外摘除+人工晶体植入术，及在门诊就可完成的角膜异物剔除、麦粒肿切除等，计划在20X年上泪囊鼻腔吻合、泪囊摘除、青光眼手术(小梁切除术、虹膜周切术)，这些手术眼科来说是比较常见的，在目前出去进修还不可行的情况下，我们可将这部分病人预约好，请外院专家来院手术，逐渐带动科室的医生单独完成手术。
五、增加白内障手术可选择性增加
人工晶体种类，国产人工晶体、进口人工晶体，不同种类、价格，可供患者选择，满足患者不同的需求。如需高端手术(如超声乳化白内障囊外摘除术+人工晶植入术)，可请中山眼科中心专家来院手术，费用可由病人负担，即满足患者需求，又提高医院知名度。
六、完善免费白内障复明手术就诊程序进一步完善免费白内障复明手术就诊流程(附流程图)
使此项惠民工程更顺利、安全、快捷，更深入民心。
七、做好宣传工作在现有基础上
进一步加强医院宣传，利用各种形式，采取各种办法，把医院宣传出去，使医院知名度越来越高。
八、我们的目标在做好以上工作的基础上
