科学实验小常识范文

导语：如何才能写好一篇科学实验小常识，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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1．充分利用演示实验，培养学生探究潜能

教学中有些内容不便于直观讲解，特别是一些抽象的知识，就需要老师一边演示一边讲解。演示实验，是教师在传授知识的过程中，根据不同的教材内容，教师运用直观教具，演示给全体学生的实验，使学生的受到教育，提高科学教学的实效性，潜移默化中培养了探究的潜在能力。例如我在教学三年级下册第六单元《冷与热》中的《温度和温度计》时，我采用演示实验教育学生怎样用温度计测量物体温度，读取温度的温度数。在第四单元《动物的生命周期》中《蚕的生命周期》一课中我利用多媒体等现代化手段进行教学，充分发挥了电教手段的作用，图文并貌、形象直观的演示了蚕宝宝的一生。学生从中受到启迪和教育，发掘了学生的潜能。

2．创造条件开展分组实验，培养学生探究能力

学生课堂分组实验是培养学生实验技能的重要环节。

通过学生实验，学生能更细致地观察和研究一些自然现象，验证一些规律，熟悉一些简单仪器的使用和性能。为此，在指导学生分组时实验时，要提出明确的要求，讲清楚实验的目的和研究的问题，交代仪器的名称以及使用方法，并提供材料超市供学生自由选材，为学生分组实验创造良好的条件。例如我在教学《磁铁》一课时，把事先准备好的磁铁和各种材料如铜片、铁片、木片、塑料、玻璃等，放好，并告诉学生们尽可能的多去设计试验方法，来探究磁铁的性质。学生开始设计实验，选取材料，开始实验。极大的调动学生的兴趣，培养了学生的动手能力。经过一阶段实验，各小组推选代表汇报实验结果，最后师生共同总结，完成实验报告。

3．多种渠道开展实验，培养学生探究习惯

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怎样把握好中职市场营销课堂教学艺术，实现营销理念渗透，是我们目前关注的重点问题。本文对市场营销理念及中职市场营销课堂教学艺术进行了分析，并对市场营销理念在课堂教学中的渗透做了简要探讨。

关键词：

中职学校；市场营销；课堂教学

随着国家经济和教育事业的发展，对学生的综合素质有了更高的要求，市场营销专业也不例外。中职学校的市场营销专业要想与高校竞争，就必须有自己独特的优势。怎样提高中职学校市场营销专业的市场竞争力，培养学生营销理念，便成为我们研究的重点课题。

一、市场营销理念及中职学校市场营销课堂教学艺术

就目前而言，市场营销的理念主要有七个方面，包括综合市场营销沟通，即通过不同的方式对信息进行综合，以便达到最大限度的沟通，拓宽销售渠道；网络营销，通过网络方式进行销售，是当下比较普遍的销售方式，淘宝、京东、楚楚街等都是比较大的网络营销运营商；绿色营销，是科学的无公害无污染的营销，这种营销理念首先要保证营销产品的无污染性，它是生活水平提高后人们对生活质量有更高追求的体现，是绿色环保意识的体现；连锁经营渠道，重在连锁，生产者、零售业主、批发商三者统一，以此来占据商业市场；个性化营销，是当下比较流行的新型营销理念，以人的个性需求为主，主要为个性定制等人性化服务；创新营销，创新是企业发展的关键，也是营销者应当具备的基本理念；知识营销，通过知识宣传进行营销，如科普降血糖知识，进而宣传降血糖的仪器。在中职学校的市场营销教学中，要做好营销理念的渗透，进行艺术化教学，尽可能培养出实践性强的营销人才。

二、市场营销理念在中职学校市场营销课堂的渗透

1.创新教学方式

要做好市场营销理念在中职学校市场营销课堂的渗透工作，需要创新教学方式，改变传统的单一的课堂教学方式，尽可能使用新的营销理念、新的教学方式，如使用多媒体进行课堂教学。使用多媒体教学，主要是将营销理念放置于短片之中，或者给学生播放一些成功的营销方案、成功营销人士的演讲等。

2.改革教学内容

市场营销本身就是一种不断发展的专业，随着经济的发展和社会的进步，市场营销的方式和内容都会有很大的不同，所针对的对象也在不断变化。因此，必须改革教学的内容，将最新的市场营销理念寓于教学内容之中，根据实际情况、实际需求进行教学。

3.结合案例进行理念渗透

市场营销的课堂教学，必须把握好理论与实践的关系。市场营销本身就是一门实践性极强的学科，学生们仅仅学会营销理念是不够的，还需要能够将理念与实际案例结合起来。这就需要教师在教学的过程中，将营销理念与具体的案例相结合。比如，在某环保产品的市场营销中，为了达到营销的效果，必须保证环保产品具有其本身的环保特性，同时运用绿色营销理念，让群众从观念上认识它，进而接受它。这样，该款产品的营销就算成功了。教师在课堂上对营销理念进行讲解时，不能只单独进行理念教学，而要结合案例，失败的或者成功的营销案例，学生们对这些案例进行分析，在分析过程中把握营销理念，掌握营销技巧。同时，教师也可以通过情景假设的方式，结合一些近来发生的真实企业营销案例，创设具体情景，让学生们扮演相关营销人员，提出营销方案，进行企业的产品营销。这样能够让学生们在对案例进行模拟的过程中，将营销理念渗入自己的思想中。

4.校企结合，创建实训基地

除了进行案例教学，要使学生们真正掌握营销理念，把握好理念与实践的关系，还应当在条件允许的情况下创建实训基地，做到校企结合，给学生们提供实践学习的机会。市场营销重在实践营销，无论理念知识学得多好，都必须能够在实际营销过程中加以运用，才能真正将理念融入到实践中去。学校可以创建自己的品牌，让学生们发挥才智进行营销。同时也可以与其他企业合作，给学生们提供实践机会。这样才能够让他们在学习营销理念的基础上，真正将营销理念融入到实际工作中，进而成为一名合格的营销人才。

总之，中职学校的市场营销教学要把握好市场营销的教学艺术，将营销理念渗入课堂教学中去；要创新教学方式，改革教学内容，结合案例进行理念渗透，创建实训基地，做到校企结合。这样才能够真正将营销理念渗透到教学中去，让学生学到最新的营销理念，掌握最新的营销方法，并能够运用到实践中，最终培养出合格的市场营销人才，使中职学校的市场营销教育有自己的独特地位。

作者：张佳艳 单位：江苏省涟水中等专业学校

参考文献：

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《市场营销学》是一门在应用型本科院校开设十分普遍的课程。随着全球化经济的不断发展，各行各业对市场营销人才的需求急速增加，尤其对既具备专业知识又懂营销的人才需求缺口更大，因此《市场营销学》也列入了非市场营销专业课程教学的计划，而怎样在非营销专业讲授该门课程则是授课教师需思考的问题。

1明确应用型本科市场营销学教学定位

应用型本科院校专业人才培养目标应定位于“本科本色+应用特色”，培养集专业精神、专业知识和专业技能于一身的专业化人才。在应用型本科院校，“市场营销学”课程是本科经济管理学科下开设的一门专业基础课程，主要讲授市场营销学的基本原理和实践知识，课程学习围绕营销基本原理、市场环境分析、营销战略规划和营销策略实施等内容展开。对市场营销专业而言，市场营销学的教学定位应体现出:学生需了解市场营销学的历史渊源、掌握营销学的基本架构、熟悉营销理论的发展前沿，尤其应帮助学生夯实理论基础，激发学习兴趣和求知欲，为后续专业课程的学习打下坚实的基础。

对于非市场营销专业而言，市场营销学的教学定位应体现出:在掌握基本的营销基本架构的基础上，结合各自所学专业灵活运用营销知识，重在理解和运用。在国际贸易专业应体现跨国公司的国际营销活动如何进行，在金融专业应体现出针对具体的金融产品企业该如何制定营销策略，在财务管理专业应体现营销和财务是企业成功运营的两大部门应协调发展，在旅游专业则应结合旅游行业的发展企业如何实施旅游营销。

2营销专业的营销教学方法分析

市场营销学作为专门研究市场营销活动规律的科学，是经济理论科学与管理科学相结合的产物，有其特定的理论体系和原理，因此，从市场营销的教学内容来看，具有较强的经验性特点，其理论和方法是对企业实践经验的总结和概括。其次，营销学是创新性极强的科学，其不断创新、不断更新的营销理念、营销策略与方法是企业市场营销活动保持旺盛生命力的源泉，因而在营销学的教学目的上，不仅是专业知识和专业理论的传授，更重要的是着重实践能力的培养，如企业所处营销环境的分析能力、对市场的认识和判断进行准确定位的能力，对营销决策实施的把握能力等。目前运用较多的市场营销学教学方法主要有以下几种:

2.1问题与讨论教学法

问题与讨论教学是指以问题驱动教学，激发学生主动思考，通过相互交流讨论加深对问题的理解。在讲解营销的基本概念和原理的时候可通过系列问题的提问加深学生对此知识点的认识和把握。如介绍“市场营销”概念时，可提问“我们的生活是否和营销活动紧密相关?你对营销有何认识、感悟?营销是否等同于推销?”等等，通过问题的提出激发学生开动脑筋思考营销是否和他们相联系，什么是营销，如何理解和看待营销。

2.2案例教学法

案例教学法又称个案研究法，是指运用案例进行教学实践，改变传统教学以讲授为本，从概念到概念的注入式教学方式，变成一种促进学生成为教学主体，学生自主学习、合作学习、研究性学习，探索性学习的开放式教学方式。案例教学可分为两种类型:一是从实例到理论，即引导学生运用案例，经过自主合作，群体思维撞击，寻找知识形成规律，发现基本概念并运用掌握的规律和概念去解决实际问题;二是从理论到实例，即给出基本概念，启发学生运用基本概念，发散思维，以实例解释理论，以实例证明理论，从而获得解决实际问题的能力。

2.3多媒体互动教学法

多媒体互动教学是指为了让学生对所学知识有深刻的理解，教师改变传统的一言堂灌输式教学方法，把教学活动看作是师生进行一种生命与生命的交往、沟通，把教学过程看作是一个动态发展着的教与学统一的交互影响和交互活动过程。在充分利用多媒体技术强化教学内容的同时，鼓励学生参与到课堂讨论和互动问答之中，这种教学方法从一定程度上改善了传统教学过程中学生处于被动局面的格局，取得了良好的教学效果。

2.4模拟实践教学法

模拟实践教学法是建立在理论知识与实践结合基础上的一种教学方法，它在以课堂教学为主的教学模式中，侧重于模拟实践场景，为学生提供一个仿真的实践平台，让学生在亲身体验中自觉地将理论知识与实际操作结合起来，进而高效率地培养学生的各种能力。教学中通过教师对教学实践内容的设计．使学生高度参与教学整个过程，在引导学生参与实践的操作过程中，不但增强了师生互动．也增强了学生之间的互动与交流。目前在各大院校市场营销专业所普遍采用的ERP沙盘模拟实训课程教学就属于此类教学方法的运用。

3非营销专业营销教学方法探讨

市场营销作为经济管理类专业的一门基础通识课程，普遍开设在各专业教学计划中，如国际贸易专业、国际金融专业、财务管理专业、旅游专业等，下面结合各专业的特点探讨市场营销学的教学方法:

3.1突出专业特色的案例教学法

案例教学是市场营销教学常用的一种方式，其案例选择和分析应紧紧围绕所阐述的原理，对非营销专业的学生而言，案例教学应结合本专业的特色，加深学生对该营销原理与知识的理解和运用。在国际贸易专业，市场营销课程是一门重要的实践延伸性课程，是学生在掌握了相关国际贸易知识的基础上，运用相关营销技能以达到提升国际贸易实际操作的能力。因此案例的选择可围绕成功的跨国公司的营销实践展开，着重分析其在国际市场营销环境下如何开展营销活动，如何应对来自东道国和国际企业的竞争构建自身的竞争优势。在金融专业，市场营销课程的教学应突出体现在金融领域尤其是银行业的运用，让学生认识到如何围绕客户这个核心进行相关金融产品的市场定位、产品定价，如何掌握新型的营销方式，创新金融产品和服务，树立金融品牌形象。如在讲授产品组合决策时，可分析招商银行成功推出金葵花系列产品后，又如何成功推广其信用卡业务，它的产品功能、服务特色、产品定价优势是如何体现出来的。

在财务管理专业，市场营销课程的教学应让学生了解到作为企业中两个非常重要的部门，市场营销与财务管理显得尤为重要，因为市场营销部门可为财务管理部门提供丰富的经营成果，反之，财务管理部门又为市场营销部门提供强有力的资金支持，因此两者应相互学习，加深了解，和谐发展。企业的财务管理人员应对企业市场营销活动流程有基本的认识，应合理进行营销预算和考核，如定价策略与报价的支持、新产品开发财务分析、盈亏平衡分析等。在旅游专业，市场营销的教学应让学生紧密结合旅游业的特点掌握和理解旅游市场营销的相关理论和方法，掌握旅游市场营销中的市场营销环境分析、市场营销信息系统与营销调研、市场细分、目标市场选择与市场定位、旅游产品策略、定价策略、产品销售渠道策略、促销策略等。因此在相关案例的选择上应侧重围绕旅游行业和企业的发展，制定旅游产品的4P’s。

3.2引入情景教学模式、拓展模拟实践教学法

情景模拟教学是在教师所创设的市场营销管理情景和模拟真实的市场营销环境下，让学生担任不同的角色、运用所学知识在模拟场景中开展各种相关业务操作、教师在一旁进行指导和分析并作出最后总结的一种教学方法。场投入高，回报低，但宿州邮政物流因有相对优越于民营物流的国家政策、资金技术、公共平台、百年品牌等，可以不断完善市—县—乡—村的邮政物流服务体系，扩充更多的客户群，挖潜其他物流企业尚未作为重点开发的市场。

3宿州邮政物流发展战略的选择

3.1SWOT策略组合及选取

根据SWOT分析，按照“优势———机会”(SO)、“劣势———机会”(WO)、“优势———威胁”(ST)、“劣势———威胁”(WT)的排列组合［4］，根据各因素对照分析，宿州邮政物流可以采取的策略组合:

SO战略:充分利用宿州邮政物流公司的资源优势，实行低成本快速扩张，增加服务内容，加强自有品牌的打造。

WO战略:以发展为首要任务，通过低成本扩张，完善服务网络，合理市场定位，扩大客户群体，提高管理水平。ST战略:针对需求差异性和个性化，准确选择服务的客户群体，扩充增值服务范围，延伸各项服务领域，利用宿州邮政的服务经验、品牌效应跨区域扩张，形成规模优势，注重社会效益。

WT战略:加强内部运作和物流服务的管理，以准确的市场定位、现有邮政网络的规模优势、政策环境优势等，降低风险和成本，应对各种无序竞争和潜在竞争者。

鉴于在宿州地域经济的持续性发展，外部市场环境、行业竞争环境和企业经营环境等，决定了宿州邮政物流应该倾向于选择“ST战略”，充分抓住目前发展机遇和契机，根据现有的网络、品牌、顾客群、资本等，注重经营理念、运作效率、人才引用、社会效益和增值服务。目前宿州速递物流努力探索“专业化经营，公司化管理，市场化运作”的机制，在强化对内对外服务形象的同时，重点加大对投递时限的要求，推进跨行业战略合作，进一步提高市场占有率，实现对社会的服务承诺。

3.2宿州邮政物流企业发展战略的选择

一般来说，企业发展的基本战略主要有三种:成本领先战略、差别化战略和集中化战略［5］。

3.2.1从自身条件分析

宿州邮政物流的发展历史较长，具备物流运作的悠久传统和丰富经验，在经历近年来的快速发展后，宿州邮政物流已充分显示出强大的网络生产营销能力，形成了独特的经营技能。同时，我们也看到，由于体制的原因，宿州邮政物流的运作依托于邮政大网，一直难以对内部各生产环节和与邮政主体间进行清晰的成本核算，其生产成本不能完全得到有效自控，对实施成本领先战略带来了致命的障碍。因此，从宿州物流本身现有的基本能力来分析，实施差别化竞争战略是较现实的选择。

3.2.2从市场需求的发展变化分析

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1.1顺应社会、市场的需求

市场营销课程的应用性、综合性较强，现代社会是市场经济时代，社会各行各业需要大量优秀的市场营销人才，同时要求市场营销从业人员应该具备较强的综合职业能力，尤其第一线工作技术应用人才比较紧缺，如服务、管理、建设、生产等。因此，在市场营销课程实践教学中必须以市场需求作为教学导向，以帮助学生顺利就业作为教学目标，强化实践性教学，培养更多满足市场和社会需求的优秀人才。在社会和科技快速发展的时代背景下，社会各行业的人才价值观念以及衡量人才的标准也发生了很大改变，文凭不再是用人单位衡量人才的唯一标准，反而更加重视应聘者的实际操作能力以及知识综合应用能力，关心应聘者是否可以实现岗位价值。因此，在市场营销课程教学中应注意学生知识灵活运用能力以及动手能力的培养，这些能力都需要通过实践性教学来培养。

1.2符合市场营销课程教学目的要求

市场营销课程是工商管理类各专业课程的一门核心课程，也是管理学科专业课程的一门基础课程，综合了现代管理理论、行为科学、经济科学等多种理论基础。市场营销课程的主要教学目的是为了帮助学生全面、系统的掌握关于市场营销的基本方法、理论和技能，能够学会灵活运用营销知识进行营销管理活动，进而培养学生发现问题、分析问题、解决问题的实践能力。

1.3符合学生的认知心理需求

人们对知识的认识以及感悟最开始都是感性的，然后才会慢慢过渡到理性，是一个循序渐进的过程。大学生的求知欲望非常强烈，平时在学习过程中并不会满足于只是被动的接受知识，往往想要主动的寻求知识。市场营销课程的内容很多，知识点比较繁杂，很多学生学习过程中比较吃力，往往都是采用死记硬背的方法，学习效果低下。教师在实际教学过程中应该结合学生的实际情况，从学生比较熟悉、了解的事物着手引导学生实践，让学生可以在亲自动手实践中学习、掌握各种理论知识，这样有利于学生更好、更快、更深入的了解、学习市场营销知识。

2传统市场营销课程教学过程中存在的主要问题

现阶段我国很多高校市场营销课程教学中存在的问题在以下两个方面比较突出：（1）传统教学过程中，教师仅仅强调专业知识体系的系统性、完整性，一味的强调营销理论教学，并没有注重积累营销实践经验以及实践操作，导致理论教学和实践教学严重脱节，学生的理论知识水平普遍较高，而学生的实践能力普遍较低。（2）传统市场营销课程教学主要是视为一层不变的法则以及知识，在实际教学过程中也是根据一种既定步骤、程序进行教学，在很大程度上扼杀了学生的学习兴趣和积极性。具体表现在以下几点。

2.1学生学习兴趣低下

以往传统的教学模式下，教师应该具有很好的语言组织能力以及丰富多样的营销实践经验，这样才可以将市场营销理念、营销方法、营销策略、营销技术充分诠释给学生。以往教师只可以以语言的方式向学生们阐述价格策略、产品策略以及目标市场战略等实践性较强的营销技巧和营销方法，很多学生都听不懂，并不能完全吸收、理解，更不用说灵活运用。这样的话，学生只会越来越觉得无聊，丧失学习兴趣。

2.2学生实践机会较少

市场营销这门课程的实践性很强，因此课程教学的主要目的是为了使学生在面临营销实践问题时可以创造性的应用自己所学的知识。但是，以往的市场营销教学过程中很少为学生提供有机结合理论知识和市场行为经验知识的实践锻炼机会。而且市场营销课程理论知识的逻辑脉络并不严格，逻辑推演也并不严格，导致学生在实际学习时的主动性、积极性较差。总结、分析市场营销课程教学中的问题，教师应该从整合教学内容、改进教学方法、强化实践环节等几个方面着手进行改革。但是在改革过程中仍然存在很多问题，比如，（1）课程教学问题。在市场营销教学过程中，教师应该注意教学内容的高效整合，进一步优化、改善教学方法以及教学手段等，现代教学更应该突出学生的主体地位，但是在实际教学过程中仍然强调的是教师的主导作用，并没有考虑到学生的主体性，也没有强调锻炼、提高学生的实践学习能力以及要求。（2）实践教学流于形式。对于很多学校而言，如果仅仅是为了增加市场营销教学的实践环节，从而使整个专业教学进程受到干扰，其实并不现实。而且，一旦增加市场营销课程教学的实践教学环节，就需要增加一定的经费投入以及人力投入，很多学校也不愿意额外再投入过多的人力和经费，导致实践教学的顺利实施并不顺利。

3市场营销课程教学中实施实践性教学的方法

通常学校并不会专门配置后续实践教学环节，为了尽可能将市场营销理论学习和实际营销行为的距离缩短，进一步优化教学形式，转变教学方法，应该积极开展实践性教学方法。也即是指在实际教学过程中，不仅需要讲解相关的理论知识，同时也应该尽量为学生提供和实际教学环境比较接近的真实模拟教学环境，从而为学生提供更多的实践机会，掌握更多营销理念、方法、策略以及技术。具体的实施方法如下：

3.1指导学生自由分组，亲自进行市场调查，合作编写学习方案

讲解完市场营销环境的理论内容以及消费者市场环境的相关理论内容后，教师应该要求5-6个同学组成一个学习小组，让学习小组深入市场，调查一些相关的问题，最后还应该以书面形式记录一个调查报告。学习小组的调查课题有很多，比如，“调查本校学生的一般学习情况”、“调查本校学生的日常生活状况”、“调查某企业产品的市场营销状况”等等。组织学生进行市场调查的主要目的是为了使学生能够明确的意识到由于各种因素（包括环境因素、自身因素等）的影响，消费者的实际需求也会出现相应改变，因此在企业市场营销活动中，最开始应该是全面了解、分析消费者的实际消费需求，而且应该结合相应的约束因素规划企业营销活动战略。其次，各学习小组应该结合市场营销教学的教学内容进展以及教学进程安排自主合作，共同编写几个学习型案例（一般5-6个）。学习型案例的内容主要包括4PS、市场营销战略等。这样的话可以使学生能够在实际问题中系统、全面的应用课堂所学理论知识，这样有利于学生更好的掌握市场营销理论知识，提高学生的知识运用能力以及发现、分析、解决问题的能力。在学生自主编写案例的过程中，教师应向学生说明以下几点：（1）不能直接通过其他途径盗用已经编纂成功的案例。（2）指导学生认真、仔细阅读学习案例编写的基本规范和要求，明确案例编写需要的资料来源以及突出重点等，学生可以深入调查、研究某真实企业的产品营销状况作为学习案例的编写内容。

3.2课堂讨论

每次可以专门安排两个教学学时组织学生们就自己的市场调查报告以及编写的自主学习案例进行课堂讨论，每一个学习小组应该确定一个同学负责讲授本小组完成的学习案例或者调查报告的相关内容，其中包括获取资料的过程、撰写思路、结论以及心得体会等等。这样通过学生自己的讲授可以使学生进一步深入了解自己学习的理论知识，也能够得到更多的经验和体会，同时也可以锻炼和提高学生的思维能力、判断能力、观察能力以及口语表达能力。在小组讨论环节需要注意以下几点：（1）教师应该合理安排学生自主学习以及教师讲解的教学课时，通常情况下，理论讲解课时应该在整个教学课时的2/3以内，课堂教学形式应该包括案例讨论以及课堂讲授两种方式。而学生自己分析、相互讨论自己的市场调查报告以及编写的学习案例的课时占到整个课时的1/3，这样的话有利于学生有机结合理论知识和实践经验积累的知识，形成自己的知识体系和结构。（2）教师应该科学指导。在上述教学课时安排中，学生需要花费大量课余时间，为了尽可能提高教学效率，教师应限定学生的研究主题以及学习主题在学习的章节内容中。在小组讨论的过程中，教师应注意控制课堂秩序，尽量使每一个学生都能够积极参与到课堂讨论过程中。最后应该由教师做一个简单小结，整体回顾每一个小组研究的方法以及内容等，帮助学生客观的分析自己的得失，提高学生对知识的掌握程度。

3.3指导学生进行市场营销策划

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关键词：敲开；延伸；激活；挖掘

课堂教学是教师与学生进行沟通与交流的平台，校本教研课题组通过随堂听课和问卷调查了常态化学课堂，量的统计和质的样本分析，对我们化学课堂提问是否有效进行了研究。

通过本次调研统计结果课堂提问存在以下现象：（1）部分教师整堂课一言到底，没有问题提出。（2）问题设计低层次，无思维挑战性。（3）所提问题含糊不清，学生无法作答。（4）只提问好学生，不提问差生；专提问一小部分学生，冷落了大多数学生；或对差生进行惩罚性提问，给学生难堪。（5）提问很随意，无针对性。（6）提问速度很快，不给学生留有思考时间。（7）对学生的回答结果，没有合理评价。（8）对学生质疑，不能很好应答，等等。

培养学生的问题意识和探索精神，是我们提高课堂有效性的意义所在。学生思维活跃是我们上课提问有效的价值追求，学起于思，思源于疑，提问不能只问“是什么”“对不对”，问题要富有启发性，如何巧妙设疑呢？课题组成员从四十六节课中筛选出有效课堂提问的技巧。

一、在学生新旧知识的结合处设计问题

善于抓住新旧知识的连接点进行旧中引新，设问激疑，以引起学生的有意注意。例如，教学“铵盐的性质”时，可先复习氨气的实验室制法，然后选择NH4Cl为新旧知识的连接点，创设疑问：实验室制取氨气时，能否用（NH4）2CO3、NH4NO3代替NH4Cl？小小问题就像敲门砖一样，敲开了疑问之门，使学生全神贯注地投入到新知的学习中来。

二、在学生迷惑之处设计问题，引导学生思维

课堂设问必须精心设计，触动学生的迷惑之处，运用自己的思维去发现、去理解新知识。如，在浓硫酸与蔗糖的“黑面包”实验中，关于产生“蘑菇”状泡沫和刺激性气味，学生会产生疑问，此时教师可以如下引导：（1）有泡沫、刺激性气味物质产生，可能有哪些气体产生？（2）如何设计实验证明气体的成分？这个问题的解决过程实际是由学生发现问题，教师引导学生提出假设，学生讨论解决问题的实验方案，最后归纳总结得出结论。这样，有了教师的引导，学生的思维得以畅通，不仅完成了对化学知识的学习，而且提升了思维能力。

三、在学生思维阻塞之处设问，激活学生的思维

在学生思维受阻之处设计有层次、有梯度的问题，激活学生的思维，使学生深刻理解有关知识。例如，喷泉实验是一个综合性比较强的知识点，往往试题背景稍有变通，学生就会出现问题，如下列题目：下列装置中都盛满了NH3，你认为能引发喷泉吗？为什么？对此题目，学生很难完整地作出选择，此时设问：（1）引发烧杯中的水上喷的动力是什么？（2）诱发烧瓶内外产生压强差的操作是哪一步？（3）引起烧瓶内外压强差的方法有哪些？（4）社区广场上的喷泉为什么能喷？与上述实验的原理相同吗？通过这样引导，可以激活学生的思维，使学生对喷泉实验产生的原理不仅知其然亦知其所以然，而最后喷泉实验的设计，使学生对喷泉实验的原理能够融会贯通，举一反三，从而培养学生思维的灵活性。

四、在学生群情激昂之时设问，延伸学生的思维

课堂上经常会出现群情激昂的情况，此时教师及时引导，既可以让学生冷静思考，去伪存真，又可以使学生的思维得到延伸，从而培养学生的发散性思维。如下列题目：某无色透明溶液中仅含有NH+4、Cl-等四种离子，请回答以下问题：该溶液中所含离子除NH+4、Cl-外，还可能有哪些离子？这是一个开放性的问题，溶液的溶质不同，溶液中离子的浓度就不相同，所以，学生的答案会出现多种情况。在学生争论不休的时候，如此设问：（1）溶液中的溶质可能有哪几种情况？（2）溶质的种类相同，溶液中离子的浓度一定相同吗？（3）向氨水中逐滴滴入盐酸的过程中，溶液中离子浓度的大小情况如何？通过这样的设问，增加了学生思维的容量及深度，可培养学生思维的有序性和广阔性。

五、在学生意犹未尽之时设问，挖掘学生的思维

学生的学习热情是激发其学习的原动力。课堂教学中，通过恰当的课堂提问，可以从多角度、深层次地挖掘学生的思维，使教与学的互动达到和谐的交流状态。

例如，高三复习氨气的制法时，设置如下题目：（1）归纳总结能够获得氨气的方法。（2）实验室中快速制取氨气的方法有哪些？用什么仪器制取？由于此题包含多种答案，满足了不同学生的要求，激起了学生的思维热情，学生的积极性很高，经过讨论，学生很容易作出回答。此时教师继续设问。（3）挑选所需仪器，画出制取干燥氨气的装置图，标明所用试剂并用化学反应原理知识解释为什么？这一挑战性的问题必然会引发学生的独立思考，这样便拉长了学生思维爬坡的过程，使得思维在更加复杂的情境中得到更好的挖掘，培养了学生分析问题和解决问题的能力。

课堂提问的目的是提供给学生一个自我探索、自我思考、自我表现和自我实现的机会，是学生意识自我力量的存在，提高学习自信心。

总之，智力的核心是思维，教师的作用也不单是讲授知识，更重要的是教会学生思维，教师的课堂提问是一门学问，又是一门艺术，没有固定的模式，需要不断地实践，不断地摸索。如何通过有效的课堂提问培养和训练学生的各种思维品质，值得我们在教学实践中不断探索和总结。

参考文献：

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关键词：高校;篮球教学;创新

篮球运动在我国高校开展十分普及，它不仅是高等学校体育教学的主要内容之一，还是学生在校课余体育锻炼最受欢迎的项目。长期以来，普通高校篮球教学还没有完全从早期苏联教学模式中解脱出来，仍采用传统的教学方法和手段，教学内容、评价标准也已无法适应当前需要。本文试图就长春市普通高校篮球教学现状进行分析研究，以期找出存在的问题与不足，并提出一些合理化建议，为今后普通高校篮球教学的改革提供参考。

一、篮球教学目标分析

篮球课教学目标是指篮球课教学所要达到的预期目的，它既是篮球教学的出发点，又是篮球教学的最后归属。它决定了篮球课教学的方向球课教学质量的根本依据，具有明确的导向内容和方法，制约着篮球教学活动的全过程，是评价篮激励作用。现行的《全国普通高等学校体育课程指导纲要》将体育课程目标分为运动参与目标、运动技能目标、身体健康目标、心理健康目标、社会适应目标五个目标领域的要求，也为篮球课教学目标的确立提供了依据。本研究调查的10所高校中，篮球课教学目标都有增强学生体质，掌握篮球基本知识、技战术和技能，初步了解和掌握篮球比赛的组织和规则与形成锻炼习惯，为终身锻炼打基础，而只有40%的学校有常见篮球运动创伤预防和治疗目标。10所高校篮球教师对教学目标的认可度与高校现行大纲目标要求比较分析显示出，无论从教师对教学目标的认可还是大纲规定目标，高校篮球课教学的目标，在遵循白身教学规律的前提下，正逐步与新《纲要》规定的五大领域目标达成一致。

二、教学内容分析

高校篮球课程的教学内容既是实现篮球教学任务和教学目标的重要条件，又是教师和学生开展篮球教学活动的主要依据，篮球课教学内容非常丰富，真正适合作为高校篮球教学内容的，仅仅是其中的一部分。篮球是高校常规体育教学课程，讲究各种动作的连贯，强调准确性比如投篮，强调关观性，有非常高的欣赏价值。所以在实际教学中，教师不免落入过于追求篮球技术、技能的学习的俗套，一味地要求技术动作的完美，忽视了篮球自身具有的健身功能和竞技性、群体性等特征，而篮球运动的体育价值没有得以体现，也就无法达到教学效果，教学目标也就无法实现。

三、 教学方法分析

大多数高校的体育教师只管讲理论，讲解动作要领、示范动作，学生只管接受、模仿、练习，最后教师再纠正学生练习中的错误，周而复始。这种教学方法使得讲授与模仿、部分与整体、动态与静态相脱，无连贯性，无法调动学生的各个器官的积极性，也导致教学效率没有得到提高甚至是降低。由于这种落后的教学方法的影响，学生始终处于被动学习状态，教师通过讲解和示范，以定性的形式将篮球知识灌输给学生，忽视了学生的主体性，限制了学生的卞观能动性和创新思维能力的培养。

四、教学评价分析

高校篮球教学的成绩考核是篮球课教学的重要环节，其结果作为显示高校篮球教学目标、任务完成情况的信息来源，为教师更好的控制教学过程提供依据。另一方面它是客观反映学生掌握篮球运动知识、技能情况及身体综合发展水平的标志，成绩评定的合理与否，将对学生产生重要影响。在高校篮球教学过程中，考核评价机制仍然停留在传统的整齐划一的标准和要求上，科学性、合理性不够强。教师对对学生的评价依据单一，没有多元化，仍然以学生的技能和运动成绩为标准，偏重比赛表现，忽视学生的课堂表现。

五、创新策略

（一）加强物质基础建设

长春市普通高校都有一定数量的篮球场地，从篮球场地的质量和数量来看，能满足教学需要，但室内篮球场馆很少，长春冬季气温下降之后严重缺乏篮球活动场地。应加强对现有场馆的管理和保护，提高室内场馆的使用效率，设法开辟新的室内篮球场馆，促进冬季篮球活动的开展。

（二）建立科学的评价体系

建立科学的评价体系关键要从思想上转变，抓住篮球教学的目标，使评价目标与教育目标相一致，并力求评价指标的科学性、评价方法的可操作性。发挥评价的导向作用要从单一的评价视角向多维评价视角转变，强化全面教育、检验、反馈、激励的功能，既要评定教学结果、又要评定教学过程;既要评定教师的教、又要评定学生的学;既要考评学生的技能学习结果、又要关注学生学习过程中的兴趣、情感、参与度、以及学生学习的进步幅度等。

（三）完善教学内容

突出篮球强身、健心、娱乐与篮球实践的有机结合，重视篮球运动的价值观念、思维方式、审美情趣和道德情操的教育内容，加强学生对体育锻炼的价值及其重要性的认识，让学生掌握科学锻炼身体的原则、方法以及锻炼时的卫生保健、体质评价等方面的知识，使学生既学习了篮球技术，又掌握了制订锻炼计划、合理选择锻炼内容、合理调整运动负荷以及评价自身技能状态、锻炼效果的方法。提升学生对篮球情感和篮球价值的理解，提高学生自学自练、自我评价、自我欣赏的能力，让学生真正理解篮球运动的文化内涵、价值、特点，以及科学原理、方法和原则，使之养成终身锻炼的习惯。

参考文献：

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实际上，以科特勒为代表的营销管理学派更偏重于消费者市场的探讨，对消费者市场的购买行为研究及营销组合策略会着墨较多，对于组织市场的探讨则相对较少。但是，组织市场却是一个广大且富裕的市场，任何一种制成品在制造过程中，往往需经过多次组织市场的交易才能送达顾客手中，何况不少制成品最后仍售予工商业或组织客户，所以其交易金额也超过消费者市场很多。另一个不能忽视的背景是中国经济发展现实的需要。随着全球一体化趋势的加强，中国必须在全球分工体系中寻找和发挥自身的竞争优势，无论国际分工的要求，还是中国的全面工业化，都意味着制造产业会在中国有更蓬勃的发展。作为中国的营销学者以及营销从业人员，将需要面对、解决和处理的更多的是产业(组织)市场营销问题。因此，加强对组织市场营销的研究更成为一种现实的要求。

组织市场营销是指为组织客户提供商品和服务的所有活动，即对组织的产品和服务的营销。这些组织包括自然产品和制造产品生产商、政府部门、提供服务的机构(包括公共机构、教育机构、医院等)、批发商、零售商和其它组织，它们使用不同的产品或服务来制造自己的最终产品或保证组织的运营。

组织市场营销起源于工业营销。在20世纪中期以前，工业营销并不是学术研究的一个单独领域。此后，消费者营销和工业营销中种种不同被发现，工业营销的体系也有了一个雏形，最终发展为学术研究的一个单独领域。随着研究的深入以及第三产业的发展，人们认识到，不是所有的组织都从事制造业，“工业”这一术语无法表述各种商业组织间的营销，所以到20世纪80年代，出现了“企业间营销(BusinesstoBusinessMarketing)”或是“商务营销(BusinessMarketing)”。但是，企业间营销往往意味着这一领域又局限于工商组织，而营销原理不仅仅限于工商业组织，应该适用于所有的组织：从慈善机构到戏院，从军队到政府部队，因此，“组织市场营销”这一术语诞生了。即使如此，工业营销、企业间营销、商务营销等仍然被广泛运用，这是组织市场营销的发展历程在自己身上打下的一个烙印。

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【摘要】《市场调查》是一门实践性很强的课程，同时作为市场营销专业的专业核心课程，如何更好的教授这门课程，让学生真正掌握必要的知识和技能是一项需要深入研究的课题。本文根据高职教育要求和课程性质，提出了的教学改革方案，以期使今后的教学效果更上一个台阶。

【关键词】课程性质 教学方法与手段

高等职业教育重点培养产业转型升级和企业技术创新所需要的发展型、复合型、创新型的技术技能人才，对于“市场调查”这门课程来说，学生不仅要知道调查的具体方法，而且还要会灵活应用，甚至要能够针对具体情况，思考出创造出更好的更适合的调查方法，这就要求学生能够将知识融会贯通，真正吸收转化成自己的思想。

一、课程性质

企业现今所需要的营销人员，吃苦耐劳只是一项基本要求，还应具备一定思想素质、管理素养、文化素养等，还要有“实事求是、严谨细致、诚实守信”的品德修养，有责任感和事业心，具备沟通、表达、观察、分析、创新、写作等综合能力。

二.教学方法与手段

1.任务驱动教学法

在实践教学环节，以一个单位真实的案例资料，要求学生实际完成一、两个项目的调查工作，以具体工作任务，驱动学生积极主动地进行实践操作，在实践中产生知识需求，针对其需求引入相关理论知识，有效地调动学生对理论知识学习的积极性，以及理论知识的灵活应用性。实施目的：目的是让学生们首先明确工作任务，做到有目标前行而不是盲目前进。以任务来统领整个调查工作，使调查工作更好地进行设计和完成。实施过程：把整体任务进行分解，本课程把任务分解成八项子任务，每个子任务有前后有序递进地推动调查工作的开展--任务完成情况总结评价。实施效果：任务驱动教学法的实施学生收获了做事的方式、方法、技巧，知道了明确了任务布置在工作中的重要性，为学生以后职业生涯规划等提供了帮助，同时任务驱动还保证了教学任务的有序完成。考核方法：学生对工作流程的把握；对具体工作任务的执行力。

（2）工作过程导向法

调查工作具有明显的阶段性特点，每一工作阶段又有着特定的工作步骤及工作内容，在实践教学环节，以调查的实际工作过程为导向来组织教学，在提出工作任务后，让学生依次完成调查问卷设计、调查方案制定、调查方式方法的综合应用、信息的整理分析工作，最后提交调查报告，完成一个完整的调查工作过程，从而为学生建立起调查工作的系统观念，突出课程的重点和难点。实施目的：目的是让学生们首先各阶段的工作任务，清楚调查工作流程，各阶段的工作内容、工作步骤，完成调查的系列工作，从而完成整个专项的市场调查工作。实施过程：细分工作流程--明确工作步骤---清晰工作内容--完成调查任务--结果评价。实施效果：有序、有目标、有标准地完成调查任务。考核方法：①制定一个设计项目，并规定要求；②根据选定的初步方案或草图，制作工作流程。

（3）情景教学法

进行实践教学的实训场所，配有相应的设备，计算机、多媒体、桌牌、调查问卷、调查用文件夹等等耗材，全部按实际工作需要配备，为学生提供充分的真实或仿真的实训材料，从而保证学生在学校实践的即为其在实际工作中所面对的。同时进行实际调查的跟踪拍摄，实践情景再现化，为纠偏作充分的准备。同时还真正地担当起实际调查的任务，在真实的工作环境及氛围中，实现教学与实践的零距离。实施目的：目的是让学生们在真实的环境中体验调查的情景，真切感受调查中人际沟通交流的重要性，以及调查人员的应急应变能力提升的关键性，全面感受调查各环节的实战境况，为走向工作岗位完成各种调查工作积累经验。实施过程：任务介绍--明确调查企业单位基本情况---明确调查时间、地点---被调查人员资料说明--进入实地调查环境--现场调查--调查感受总结与评价。实施效果：完成学生亲身实践经历和经验的积累。感受环境对人的影响。考核方法：学生在具体情境中的人际沟通能力；对市场调查各环节的把握

（4）角色体验法

通过让学生扮演不同的角色来体验、掌握相关的知识和操作方法。如在访谈调查法中，让学生自己主持，自己起草访谈提纲，围绕调查主题召集相关人员进行访谈，让学生掌握在实务调查工作中的分工及衔接，各相关部门的关系处理，以及如何在调查工作中发挥团队作用。角色体验既激发了学生浓厚的兴趣，又让学生通过角色体验加深了对知识的印象和调查工作的程序、时间、任务、人物等掌控。实施目的：目的是让学生们能够进行不同角色的感知，增强学生换位思考和移位思维的培养。实施过程：任务介绍-- --场景布置--角色确定--角色体验--总结评价。实施效果：学生换位思考意识增强；感知他人心理意识增加，提高了沟通交流能力。考核方法：学生对角色的感知程度；工作时间的控制；工作程序的控制。

（5）案例教学法

推行案例教学方法，对每一知识的提出，均通过浅显易懂的案例类比引出。从而让同学们充分认识到调查工作在企业中的位置，修正同学们调查认识的偏差，使调查工作重要性变得那么肯定，直接生动，必须认真学习把握要领指导工作与人生。实施目的：目的是让学生们能够在不同的成“咐中体验调查方法、调查方式、调查信息处理方法、技术的不同给调查工作带来的影响，同时在调查报告案例讲解中还可以认识到好的调查报告发挥的强大功能，能够直接影响领导的决策。实施过程：案例介绍-- --案例分析--案例得失总结--出台新举措进行案例整合。实施效果：给学生提供了丰富的教学资源，开拓了学生的视野，少走弯路，不走弯路。考核方法：学生分析案例的能力；对案例的解读能力。

从事调查工作，必须掌握调查方式方法选择使用，因此，我们通过其在企业中的实际运用，一方面培养学生调查岗位的基本调查能力，另一方面让学生掌握调查的整体思路和全过程，为学生系统的市场调查处理能力的培养打下良好基础。

参考文献：

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关键词：大学数学；教学效果；提高

      大学数学是大学教育中的重要学科，也是大学各专业课程的基础学科，对于学生将来的发展起到了非常重要的推动作用。下面，本人将结合自身多年的实践教学经验，探讨一起讨论如何提高大学数学教学效果。

一、营造和谐氛围，发挥学生学习的主观能动性

当前的大学数学课堂中很多教师仍然唱主角，满堂灌输，即使让学生讲，也不能发表与课文意见相左的东西。这种教学方式下的课堂氛围严肃、空洞、死气沉沉。课堂教学实际上是师生互动交流、相互促进、共同发展的过程。因此，作为数学教师应转变教学观念，明确自身的主导作用，成为课堂教学中的引导者、合作者，这就要求教师要关爱学生，尊重学生，形成和谐、民主、平等的师生关系，为学生提供一个融洽的学习氛围，鼓励学生独立思考，大胆发言，突出学生的主体地位，发挥学生的主观能动性，放手让学生发表自己的独立见解，从而培养和提高学生的创新精神和创新能力，使学生通过探究创造提高自身思考分析的能力和解决问题的能力。

二、设置具有悬念的课堂导入，围绕相关问题展开教学

兴趣是最好的老师，在数学教学中，教师要精心设计具有趣味性的课堂导入，并针对教学内容设计生动易懂的问题，围绕相关问题展开教学活动，以此来激发学生强烈的学习兴趣，促使学生带着问题听课、学习，并在积极探究中培养自身良好的学习习惯。例如在讲解离散数学的“哈密顿图”时，教师可以围绕“哈密顿周游世界”以及“马的周游路线”这两方面设计问题：在4×4的国际象棋棋盘上，如果让“马”从其中的任何一个方格出发，每个方格恰好能跳到一次，然后再回到出发时的那个方格，是否有这个可能呢？当这个问题提出后，学生的思维开始活跃起来，课堂气氛也变得非常热烈。又如，我们在讲解《概率统计》中“随机事件的独立性”时，为了集中学生的注意力，教师可以先跟学生打一个赌：咱们班里肯定有两个同学的生日是同一天的，你们信不信？学生们纷纷表示非常疑惑：老师怎么就这么肯定呢？然后教师开始围绕这一问题引出“独立性”的概念，从而解决这一问题。再如，在讲解“导数的几何意义”时，教师可以先提出问题：切线的定义是什么？此时，学生会想起在高中数学中所学过的切点定义：与圆有且仅有一个交点的直线称为切线。于是，教师可以在黑板上画出图像，按照定义内容画出过曲线原点的切线有两条，那么到底哪一条才是曲线的切线呢？经过教师的提问，学生则马上将注意力集中到教材知识中了。尽管大学教育已经不再属于义务教育阶段，但是“以学生为本”、“教学内容生活化”等教学理念依然可以应用于大学教育中，因为这种方式有助于激发学生的学习兴趣，能够促使学生积极主动的投入课堂学习活动，充分激发他们的内在潜能。

三、利用存在悖论的数学知识，引导学生学习新知识

不可否认，有些数学概念存在一定的悖论，如果教师善于利用这些生动、有趣的悖论，则可以有效引发学生的求知欲望。例如，在讲解“集合”知识时，可以利用这样一个悖论：“小镇上的一名理发师说：‘我可以给镇子上所有不能给自己理发的人理发’。”在这句话中包含一个集合，集合的元素就是：镇上所有不能给自己理发的人，但是现在的问题是不能确定这个理发师本人是不是集合中的一员。如果他也不能给自己理发，那么他就是集合中的元素，如果他属于这个集合，那么他就应给能给自己理发。这就产生了一定的矛盾，引发了数学概念的悖论。又如，在讲解“级数”时，教师可以引用“龟兔二次赛跑”的故事，这个故事中就包含了一个比较经典的级数悖论问题。此外，教师在具体教学中，可以给学生讲解一些数学家的故事，或概念演变的故事，如：贝努利发现了洛必达法则；泰勒公式的余项是救人一命的公式；牛顿、莱布尼茨等数学家的传奇事迹等。这些故事和实例有利于活跃课堂氛围，帮助学生建立与数学之间的感情与联系，使他们对数学产生求知欲望。

四、充分激发学生的积极性，培养学生自主学习的意识

大学数学中所包含的内容较多，于是课程相对来说比较紧张，为了提高课堂教学效率，作为数学教师，在讲解知识时，应减少对定理证明、习题和例题的讲解，而注重加强对专业知识的应用介绍，提高学生利用数学知识解决专业问题的能力。因此，在教学中，教师要着重训练学生解题和做题的实践能力，促使他们利用所学知识解决实际问题，培养自身的自主学习意识。所以，一定要改变传统的“以教师为中心”的教学模式，给予学生充分的自学空间和时间，让学生自己对知识进行相关探索与尝试。作为教师，要充当好指导者和引导者的角色，帮助学生确定正确的学习目标，通过与学生的交流讨论达到最佳的教学状态，也可以为学生设计具有实际应用价值的练习题，通过跟踪指导提高学生的动手实践能力。同时，教师要善于创设具有趣味性的教学情境，以此来激发学生的学习兴趣，提高他们的学习动机，真正体现“以学生为主体”的教学观念。

五、针对学生存在的差异性，实施有效的分层教学

在数学教学中针对学生之间存在的差异性，教师应采取分层教学的方式，以全面提高学生的数学素养。在实施分层教学时，教师要遵循学生的认知规律，根据学生的实际情况合理调整课堂教学结构，利用分层教学、因材施教的方式因人制宜，提高每一个学生的数学能力。并使学生在体会成功的乐趣中提高自我、完善自我。这就要求教师必须主动接近学生、充分了解学生，根据学生的性格特征、数学水平等因素，制定与学生实际相适应的教学方法，切忌采取一刀切的方式，避免打击学生学习数学的积极性。在实施分层教学时，教师可以先将学生分为几个不同的层次，根据每个层次的实际情况设计教学内容和教学策略，必要时，需要教师在备课过程中精化教学目标、教学内容等，争取为每一位学生都营造一种适合他们成长的学习环境，从而激发学生学习数学知识的兴趣感，也有效避免了出现优秀生受到发展空间的限制、后进生基础打得不牢固的现象发生。为了有效提高学生的整体水平，以不断激励学生努力提高，并通过以优秀带后进的方式提高学生的数学素养。

总之，大学数学教育是高校教育的重要组成部分，作为高校数学教师，要不断思考、不断探索、不断总结，并把改进的教学方式应用在实践中，才能稳步提高大学数学课堂的教学水平。

参考文献：

[1] 万明.大学数学教学改革研究与探析[J].企业导报，2011，(02)

[2] 王雷，李丽.关于大学数学教学改革的几点实用方法[J].中国科教创新导刊，2010，(13)

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关键词： 独立学院； 汽车市场营销； 教学改革

中图分类号： G640文献标识码： A 文章编号： 1009-8631（2012）03-0107-01

近年来，各大汽车经销商对营销人员的需求量日益增大，汽车营销市场迎来了各种营销业并存的时代。《汽车市场营销》是交通运输（汽车营销方向）专业的专业核心课之一。如何突出独立学院的教育特色，培养满足企业需求，具有较强竞争实力的现代化汽车营销技能型人才是各独立院校努力的方向。

一、汽车市场营销传统教学方法及存在的问题

传统的教学主要以课堂理论教学为主，所教授的内容多是把市场营销理论转移到汽车市场，即汽车+营销，辅以一定形式的案例分析。也有部分院校开设了汽车销售实习等实践教学，但多有名无实，对于学生的实际操作能力往往忽视，并且实训在整个教学课程体系中所占的比例不高。因此，很多学生走向工作岗位后，不能理论联系实际，专业实际动手能力和综合应用能力不高，市场竞争力大打折扣。

二、汽车市场营销课程教学改革的四个方面

（一）教材及教学内容的改革

理论教学主要讲述汽车市场营销环境分析、汽车产品的寿命周期、定价方法等，实践教学则应侧重如何根据不同营销环境采取不同的定价方法和促销手段，如何通过分析产品的寿命周期掌握汽车产品策略等。特别是根据学生就业需要选择教学重点，如讲到汽车市场营销环境时应补充同一汽车厂家在面对不同营销环境时的应对措施，讲到促销策略，应带领学生分析最新汽车厂商的促销手段。

建议教师每隔1-2年就鼓励教师与汽车企业有经验的销售人员合编教材。并且，教师应在以教材为理论基础框架下，实现突破，丰富课堂教学内容，突出教学内容的实用性、实时性。

（二）人才培养模式的改革

1.国外高等职业教育人才培养模式有很多成功的例子，如德国的“双元制”模式，即由企业对人才的要求组织教学和岗位培训的模式。学生通过在校学习，打下厚实的理论基础，并在一汽车企业生产制造过程、分销过程，消费者行为分析、汽车销售标准化操作程序、汽车售后服务及维修技术等实训氛围中获取有价值的实践经验，使得学生的就业更加对口。

目前，我国独立学院的教育现状还处于起步阶段，有些学院尝试了“2+1+1”、“2+2”、“3+1”等模式，在两到三年的理论教学过程中，构建汽车营销课程体系，对课程进行大框架、分模块的改革，在一到两年的实践教学中，学生外出企业实习，实习单位出具实习证明，学生完成实习报告，目前这方面的工作仍处在探索阶段。

2.加强“双师型”教师的培养。对独立学院来说，拥有一支理论水平高、专业技能强，较稳定的专兼职教师队伍对确保人才培养工作的高水平开展有着重要作用。建议每年将专任教师派到基层锻炼，向企业营销员工学习，达到企业提高业绩、教师提高技能的双赢目的。同时，聘请有丰富经验的企业精英来院兼课或开展汽车营销培训，与之签订1-2年的聘用协议，巩固培养我们的“双师型”教师。

（三）教学方法和教学手段的改革

1.询问导入式教学。面对琳琅满目的汽车和光彩照人的汽车宝贝，相信每位同学从小就有买车的欲望。因此在课前，教师可以询问学生“假如你是顾客，你会选择什么样的车？”、“你希望得到怎样地服务呢？”这样，学生的学习积极性被调动，会进行热烈的讨论和补充。

2.将讲座搬进课堂，邀请毕业生回校与在校生座谈交流。用精英们的切身体会告诉学生学习这门课程对他们将来顺利就业、职业发展的重要性。

3.使用案例教学，理论联系实际。案例教学中学生不再是听众，而是主动参与分析决策的人。但要真正达到良好效果，必须做到以下几点：

（1）在开课之前，教师合理分配案例教学与理论教学的时间比例，使得案例教学紧紧围绕教学内容和符合教学进度要求，与理论教学相互促进。（2）教师不仅要挑选经典案例，而且要与时俱进，从新闻媒体、企业中搜集信息，并加以归纳成最新的汽车营销案例。这样学生既能了解汽车营销的历史，又能掌握汽车营销的发展情况，达到事半功倍的效果。（3）教师和学生都应预先查阅相关资料分析案例，如当时的市场环境、企业背景等。在课堂上进行讨论，学生参与讨论的情况在期末成绩中占一定的比重。教师对学生进行必要指导，拓宽学生思路，启发学生抓住关键，最后进行总结陈词。（4）教师根据学生基础以及案例难易程度合理分配教师讲解与学生讨论的时间。

4.情景模拟教学法。通过对营销环境、角色、业务活动的模拟使得学生更深入地理解理论知识、掌握营销的操作技能。根据学生的性格特点让他们扮演不同角色，如外形较好、声音甜美的学生可充当前台接待，性格开朗、沟通能力强的学生可扮演销售员，而性格内敛、专业扎实的侧重售后服务，其他同学扮演顾客。通过教师在旁边的适时指导和点评，学生的谈判技巧、社交礼仪、营销心理、应变能力等方面都得到锻炼，为将来的就业提前“练兵”。

5.课前演讲法。每次上课的前5分钟，教师随机点名1-2名同学让他们进行演讲，内容由学生自己准备，但必须是与本课程相关的课本上没有的。一方面提高了其口头沟通表达能力，另一方面锻炼了收集处理资料的能力，同时也丰富了其他同学的知识面。

6.采用项目教学法，鼓励学生申报参与大学生立项课题。鼓励学生参与项目课题，比如，为某一新上市的新车型写上市促销活动策划书等。由学生自主形成小组，分工合作，共同完成任务。企业、教师共同评定项目完成的质量。促销策划方案如被企业采纳，将被给予一定的物质奖励和精神奖励。

7.积极创建校内外实习实训基地，加强校企合作，提高学生就业意识。学院应加大经费投入力度，建设功能较为完备，具有职业仿真氛围的汽车营销校内实训基地，使得学生有专业基地进行训练。同时与企业建立长期稳定密切的联系，努力开辟校外实习实训基地，带领学生来到企业现场，让学生了解真实的工作环境，包括岗位职责、业务流程等实践训练，实现与就业无缝对接。

（四）课程评价手段的改革

根据市场营销课程的性质和特点，必须采用多元化的方式，笔试、演讲口试、实践考核各占一定的比重，如各占30%、30%、40%。其中实践考核又可以根据学生的着装礼仪、表达水平、协调能力和应变能力四方面进行综合打分。

三、结束语

我们作为独立学院的教师，必须走出一条适合自身发展的道路，这就要求我们在专业课程体系的构建上要适应市场需求，在课程的培养目标、人才培养模式、课程设置、教材选用、教学方法手段等方面都要有所创新，才能培养出具有扎实理论基础、专业技能强的高素质应用型人才。

参考文献：

[1] 安明华，谭滔.独立学院《汽车营销》课程的教学改革初探[J].经营管理者，2010（12）.

[2] 刘敏兴.销售人员专业技能训练整体解决方案[M].北京：北京大学出版社，2001.

[3] 宋润生.汽车营销基础与实务[M].广州：华南理工大学出版社，2009.

[4] 王琪.汽车市场营销[M].机械工业出版社，2009.

[5] 倪红.高职汽车营销课程教学改革的思考与探索[J].沿海企业与科技，2008（10）.