渔业市场现状范文

导语：如何才能写好一篇渔业市场现状，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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【关键词】海洋特色；专业市场；群岛新区

【中图分类号】F713.5 【文献标识码】A 【文章编号】1002-736×（2013）06-0095-04

一、专业市场的相关理论综述

目前，国内对专业市场的研究和界定还没有统一规范的提法，很多学者从不同的研究角度出发，对专业市场进行了不同的定义：从市场成长的历史角度出发，认为专业市场是在一定区域内形成的以乡镇企业和个体、私营企业为主要经营者、以一种或几种有连带性的商品为主要交易对象、以批发为主要经营方式，按照市场规律运行的商品交易场所（孙家贤，1992）；从产权特征和产品特征出发，把专业市场定义为一个由市场所有者提供销售场地及有关服务，有许多货主销售具有互补关系的一大批商品的场所（陈理元，1996）；强调专业市场现货销售的特点，把专业市场定义为以现货批发为主，集中交易某一类工业品或若干类具有较强互补性和替代性工业品的场所，是一种大规模集中交易的坐商式的市场制度安排（郑勇军，1996）。

二、舟山群岛新区发展海洋特色专业市场的优势

（一）政策机遇

任何专业市场的建设与开发都要紧跟区域产业政策的调整，如果跟不上区域产业政策调整，那么专业市场的发展前景十分堪忧。现阶段，舟山培养和发展海洋特色专业市场正面临史无前例的区域政策机遇。从国家层面上看，2011年6月国务院正式批准设立舟山群岛新区，成为继上海浦东、天津滨海、重庆两江之后的第四个新区，是我国首个群岛新区也是第一个以海洋经济为主题的国家级新区。2012年9月，国务院正式批复设立舟山港综合保税区，成为我国开放层次最高、优惠程度最大的海关特殊的监管区，其总体定位为利用综合保税区特有的功能及政策优势。大力发展海洋经济，建成浙江海洋经济发展生产区的重要载体。从浙江省的整体规划上看，舟山群岛新区在功能定位上被定位为浙江海洋经济发展的先导区、海洋综合开发试验区、长江三角洲地区经济发展的重要增长极。

（二）资源优势

舟山作为我国唯一以群岛建制的地级市，拥有丰富的岸线资源。根据统计，舟山全市拥有岸线2444公里，港域内适宜开放建港的深水岸线54处，总长282公里。其中水深大于15米的岸线长198.3公里，水深大于20米的岸线107.9公里，舟山海岸线占全省35%，深水岸线更是占全省的55.2%（袁甲，2011）。丰富的岸线资源为舟山发展临港工业、港航物流等提供了优良港口物流条件，特别是大宗商品的集散，为舟山培育和发展海洋特色专业市场提供优良条件。另外，舟山的旅游资源分布广泛、资源品位高，有集海岛风光、海洋文化和佛教文化于一体的突出优势。丰富的旅游资源每年吸引众多的中外游客，据统计，2011年全市接待境内外游客达2460万人次，实现旅游总收入235亿元，分别比2006年增长113.4%和179.5%，年递增率为16.4%和22.8%。境内外旅游人数的增长能刺激专业市场的培育和发展，进一步扩展专业市场的辐射范围。

（三）区位优势

专业市场的开发与建设离不开完善的物流环节，因此，发展好的专业市场往往出现在物流交通条件便利的地方。舟山市位于长江口南翼，杭州湾外缘的东海海域中，东临太平洋，南与宁波市象山县相望，西连杭州湾，北接大西洋，处于我国经济发达的长三角地区最前沿和沿海开放带的中部，是南北海运与长江水道“T”型交汇口的咽喉要冲。另外，随着舟山跨海大桥、杭州湾跨海大桥、苏通大桥与杭徽高速、浙闽高速、浙赣高速等高速通道建成开通，舟山将共享大陆集疏运网络资源，其直接腹地将由目前的舟山市属地扩展为长三角区域，经济腹地将由目前的长三角拓展为整个华东地区及长江沿线的广阔区域。舟山所在的区位，能充分发挥其水水中转、海陆连运等优势，为培育和发展特色专业市场提供优越物流条件。

（四）海洋产业基础

目前，舟山临港工业的发展十分迅猛，成为当地经济发展的新龙头，形成极具特色的船舶产业集群、国家新型工业化产业示范基地和浙江现代产业集群的示范基地。据统计，2011年舟山的船舶工业实现总产值666.4亿元，比2010年增长21%，占到全市工业产值的46.3%；其中规模以上工业企业总产值593.2亿元。同时，全市规模以上船舶修造与配套企业超过60家，船舶工业已成为舟山工业经济的第一大支柱产业。

另外，以远洋鱿钓为特色的远洋渔业发展迅速。目前舟山是全国最大的鱿鱼捕捞生产基地，更被中国远洋渔业协会授予“中国鱿钓渔业第一市”的称号，鱿钓产业已成为舟山的重要产业之一。据统计，2011年全国远洋渔业产量达115万吨，舟山市远洋渔业产量达21万吨，产值21亿元，远洋渔业产量占全国的18%，鱿鱼产量则占到全国的70%。同时，舟山拥有远洋渔船350艘，其中从事鱿钓的渔船300艘。从上述情况看，舟山相关海洋产业的迅速崛起和发展，为其培育和发展专业特色市场提供了坚实的产业基础。

三、舟山群岛新区海洋特色专业市场的现状及存在问题

（一）水产品交易市场

1.市场现状及特点。（1）从区域布局上看，主要集中在普陀区。据2011年统计，舟山水产品交易市场有7个，其中4个集中在普陀区，营业面积上万平方米的交易市场只有2个（见表-1）。（2）依托于传统渔业产业，市场发展稳中有升。舟山一直是我国最重要的海洋渔业基地，水产品年产量130万吨左右，其中海洋捕捞产量110万吨，约占全省的35%，全国的10%，从而成为水产品专业市场建设发展的坚实有力的产业基础。从水产品市场的交易量来看，近年来一直保持平稳增长，以舟山水产品中心批发市场为例，近两年来市场交易量一直保持两位数增速（见表-2）。（3）积极开拓以远洋鱿鱼为交易对象的网上交易平台。2011年末，水产品网上电子交易平台——舟山群岛新区水产品交易中心运行，预期市场功能定位包括在5个中心、1个服务，即交易中心、信息中心、定价中心、物流中心、质检中心和金融服务。至2012年上半年末，该市场主要采用现货卖方挂牌交易方式，交易商品品种主要是鱿鱼，自运行开始交易额迅速扩大，参与交易商的数量也在稳步增加，市场影响的范围在逐步提高（见表-3）。

2.市场存在的问题。（1）缺乏统一规划，条块分割明显。南于政府目前缺乏对市场的统一规划，出现了诸多部门和企业一哄而上、盲目发展的局面，重复建设尤为突出。从表-1中可以看到，在城区的4个水产品交易市场均集中在普陀区，而且有2个上万平方米营业面积的交易市场，并且这些在同一区域的市场功能相似，缺乏细分功能的区别。（2）小规模市场的功能不全，季节性强。以岱山、嵊泗的3个交易市场来看交易规模小（详见表-1），基础及配套服务设施较为简易。同时，市场无法形成连续交易，只提供渔船回港时进行集散买卖交易的场所。而且随着海洋渔业资源的衰退，休渔期的延长，使这些市场的持续集散的基本功能面临更严峻的挑战。（3）大规模市场的功能较单一，盈利空间有限。以规模最大的舟山水产品中心批发市场（国际水产城）为例，目前市场还停留在集散、交易、初级加工这些传统的基本功能上，而对于展示、配送、价格、金融服务等深层次的功能提供上明显不足，这也导致大多数水产品交易市场的盈利空间比较单一，基本上靠场地租金及交易费。（4）交易方式落后，缺乏价格导向功能。目前，舟山的水产品交易市场大多仍是采取即期现货交易方式，远期交易、拍卖、网络等现代化交易方式几乎没有，导致整体市场交易效率低。同时，这种原始交易方式下产生出来的价格信息对引导水产品供求的导向功能滞后，也会给经营者带来很大的风险。（5）组织化程度低，产品质量参差不齐。参与水产品交易的绝大多数经营业主销售行为分散，组织化程度低；缺乏能够真正帮助、组织商户进入市场的高水平、高素质的中介组织。同时，市场交易中产品质量没有统一的标准，产品质量参差不齐，相关的管理制度和外部监管部门还需进一步完善和规范。

（二）船舶交易市场

1.市场构成及特点。目前舟山船舶交易市场有l家，即浙江船舶交易市场。该市场成立于1998年6月，市场原名为舟山船舶交易市场，于2003年底经省经贸委和省工商局批准更名，是由舟山港股份有限公司独资组建的国有航运服务企业。历经十几年发展，该市场呈现出以下三个特点。（1）市场规模发展迅猛。随着舟山临港工业的迅速发展，带动了船舶交易市场的持续火爆。从历史数据看，2002—2005年市场交易额经历了集中爆发式增长（见图-1），年平均增速达64%；从2006-2011年市场交易额进入稳定增长阶段，年平均增速11%，至2011年底市场交易额已增至55.53亿元。同时，从全国范同上看，该市场2011年交易份额占比达30%，领先于其他船舶交易市场（见图-2）。（2）市场服务功能较齐全。该市场形成了包括船舶拍卖、国有产权船舶公开转让、船舶买卖信息平台服务、船舶评估、船舶勘验技术咨询、船舶进出口国际贸易等六大功能。同时，浙江船舶交易市场还积极与银行、保险、检验、修造等相关服务机构合作，完善新的市场服务功能。（3）专业价格指数，增强市场话语权。浙江船舶交易市场于2011年3月12日正式对外国内首个“中国船舶交易价格指数”，指数以2006年1月1日前两周为基期，每两周1期。该指数的填补了国内船舶行业价格指数的空白，凸显了船舶交易市场的服务功能。

2.市场存在的问题。（1）竞争加剧，市场分割严重。如图-2所示，全国主要的船舶交易市场基本上集中在长三角地区，交易额占到了全国的一半以上，市场数量增多加之市场差异化程度低进一步加大了行业内的竞争强度。同时，由于交易市场间缺乏信息沟通，市场各自为政，难以实现船舶交易的高效、有序。（2）相关服务业不发达，市场专业化延伸服务有限。在国外，船舶交易过程的每个环节都实现了专业化分工，船舶交易经纪人十分活跃，而浙江船舶交易市场的专业化分工程度还较低，具有资质的船舶交易经纪人数量有限。另外，从推出船舶保险、金融衍生品、海事仲裁等配套延伸产品来看，目前该交易市场还没有开展实质。（3）市场的影响力有待挖掘。中国船舶交易价格指数的填补了国内该领域的空白，提升了市场的国内影响力。然而，目前的指数跟国际上著名的指数（波罗的海指数）还是有一定差距，反映的多是国内沿海营运船舶的价格走势，对国际市场上的船舶价格指导作用还很有限。

四、提升海洋特色专业市场的对策

（一）加大政府的规划及引导

1.舟山要紧抓群岛新区建设的政策机遇，尽快出台特色专业市场建设规划，并将其纳入经济建设的总体规划中。通过减少同一区域内不同行政归属相同或相似市场的重复建设，集中整合规划本区域内的专业市场，减少资源浪费，实施差异化匹配。舟山目前的水产品交易市场就需要打破行政归属的局限，从全市角度出发进行规划布局，通过整合一批小而散的市场，避免盲目建设和市场各自为政、无序发展的状况。

2.通过政府设立专项资金、税收、用地等优惠措施适时的引导和培育具有本地特色的专业市场建设，如：在舟山可以设立关于海洋特色专业市场建设的专项资金，每年从财政上拨出专款专用，从而形成示范效应进而吸引各类的民间资金投入市场建设。

（二）加快海洋产业发展，延伸产业链

舟山的船舶工业基础虽然已经形成，然而发展模式依然在造船的传统工业模式上，很大程度上受制于国际航运业景气度的影响，行业波动大。未来舟山船舶工业的产业链还需向纵深发展，形成“链接-集聚-经济规模”效应，实现产业基地要素市场的发展模式。产业链的延伸可从三个方面考虑：一是大力发展船舶配套业，如船用柴油机、船用锅炉、螺旋桨、传动连接器等船用动力装置；二是加快发展船用原材料市场，根据造修船发展需求可重点发展船用钢板等配套原材料；三是抢抓海洋油气资源开发的大好时机，发展以海洋钻井平台、海洋辅助工作船等为主要产品的海洋工程装备集群。

（三）丰富市场功能，推动市场升级

1.加快网络平台建设，实现网上网下市场对接。可以从现货市场发展比较成熟的水产品交易市场着手，引进现代化交易方式，改变传统的现金、现货、现场的交易模式，鼓励市场经营者开展现代交易模式和结算方式，从而提高交易的规模、效率及降低交易成本。

2.积极开展各项会展，提升市场的品牌效应。会展与专业市场固定场地、固定商位、常年洽谈销售的模式相比，可以节省大量的交易成本，并在短时间内集聚大量人气、商气、财气，有利于形成专业市场的品牌效应及扩大其行业影响力。在舟山进一步扩大开展诸如舟山群岛国际船业博览会、中国（舟山）渔业博览会等类似的会展活动，扩大其专业市场的品牌知名度和影响力。

3.推进仓储、物流等支持体系建设。鼓励大型特色专业市场举办配套的仓储业基地，政府相关部门可以优先对仓储行业用地予以规划，鼓励发展市场周边仓储力量。进一步加强市场内部物流配送中心的建设与管理，合理确定配送中心的建设规模与水平，逐步实现仓库立体化、装卸搬运机械化、拆零配货电子化、配送过程无纸化，并建立自动补货系统，为市场提供安全可靠、高效率的现代物流体系。

（四）提升市场管理及服务水平

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关键词：中小企业，融资，信贷市场，商业银行

一、中小企业融资现状

1.资本市场中小企业融资状况。目前，中小企业在资本市场中小企业融资的状况并不十分理想。我国在主板市场上市的企业有1200多家，但大都是国有企业，仅有那些产品成熟、效益好、市场前景广阔的高科技产业和基础产业类的少数中小企业可以争取到直接上市筹资，或者通过资产置换借“壳”买“壳”上市的机会。由于证券市场门槛高，为筹得更多的资金，各地、各部委都竞相推荐大公司上市，这也导致中小企业进入证券市场中小企业融资非常困难。在加之创业投资体制不健全，缺乏完备法律保护体系和政策扶持体系，中小企业难以通过资本市场公开筹集资金。

2.民间、政府中小企业融资状况。长期以来，中小企业多数在民间中小企业融资，采取职工入股的方式筹集资金，或借民间的高利贷。尽管筹资成本较高，但由于手续简便、资金到账及时，多数中小企业还是愿意到民间中小企业融资。但由于民间资本毕竟规模不大，且具有极大的不稳定性，所以中小企业民间中小企业融资不是长久之计。在政府方面，又存在这样的观念：大型企业都是国有的，贷款给他们是国家对国家的企业，不会造成国有资产的流失。而中小企业大多数是非国有的企业，效益不稳定，贷款回收不好，信誉差，容易导致国有资产流失，所以银行一般对中小企业贷款十分谨慎，条件较为苛刻。

3.金融机构中小企业融资状况。截至2010年末，金融机构中小企业人民币贷款余额（含票据贴现）17.7万亿元。对于中小企业来说，取得银行贷款很难，主要表现为抵押难；中小企业很难找到合适的担保人；一些基层银行授权有限，办事程序复杂繁琐。这就使得许多中小企业视银行贷款为畏途，而不得已走上民间贷款的途径。中小企业借款的特点是“少、急、频”，加之为中小企业贷款监控成本高、风险大而不愿意放款。

二、中小企业融资难的原因分析

1．企业自身的经营状况

第一，中小企业自有资本不足。大多数中小企业由于成立时间短，规模小，自有资本偏少，因而抵御风险的能力比较差。在相关组织的调查中，有32.76％的被调查企业认为融资难的主要原因是企业自身的问题。我国的银行在单独面对这些自有资本偏少的企业的经营风险时，不得不采取较为谨慎的对策和措施。

第二，中小企业自身对于融资产品的了解不够，绝大多数企业仍然单一地使用间接融资的融资方式，而在间接融资中也只是以银行和信用社的贷款为主。据相关部门统计，46.48％的被调查企业目前补充资金的渠道仍是银行及信用社的贷款。企业对融资可能的渠道了解不够，而导致单一的融资方式也是造成其融资难的一个原因。

第三，财务管理水平不高。与大企业相比，中小企业经营规模相对较小，组织结构变化快，财务制度、财务管理相对不稳定。调查结果显示，有11.97％的被调查企业由于其资产负债率偏高，使其贷款遇到了问题。部分中小企业缺乏足够的组织结构、法人素质、经营业绩等背景资料，增加了银行的审查、监管难度。同时，银行与企业之间信息不对称。企业为了得到贷款，可能将经营信息对银行有所保留，结果导致银行承担过大的信用风险。一旦发生贷款纠纷，常常造成贷款损失。因而，银行采取提高信用风险控制系数的对策，这又导致中小企业贷款额的减少。信用风险和市场风险使得中小企业在银行贷款过程中受到了诸多限制。

2．中小企业贷款缺乏足够的抵押和担保

    改革力度的加大，金融机构以传统的贷款业务扩张为主的管理模式逐渐向贷款安全性为主的管理模式转变。商业银行和其他金融机构除对少数大中型企业外，几乎不再发放依据客户信誉的信用贷款。由此，中小企业如果没有足够的抵押物，也就很难得到贷款。又因中小企业分布城乡各处，其中小城镇居多，民营企业、私营企业在其经营发展过程中大量采用合资合作方式，造成不同程度的机器设备等固定资产所有权、房屋等不动产所有权等产权不明等状况，使得这些固定资产无法用作贷款低押品。同时，中小企业所在地通常是经济组织有限，难以找到符合银行要求的贷款担保人，因而贷款风险相对较大，银行不愿意为其提供贷款。

3．间接融资渠道的所有制歧视

间接融资供给主体主要有国家政策性银行、商业银行、非银行金融中介机构。由于资金供求双方所有制性质不相称，直接影响资金供给方的预期目标收益和风险。政策性银行是以贯彻国家产业政策、区域发展政策为目的的，中小企业几乎不可能从该渠道获得资金支持。国有四大商业银行受到其所有制性质导致的资金运用软约束，中小企业是其“惜贷”和“慎贷”的对象。我国股份制商业银行与国有银行同样面临着不完善的激励约束机制以及经营效益差、风险大等问题，更加难以向中小企业贷款。地方性商业银行是通过国家行政手段，由原有的城市信用社合并而成的，属国家所有的地方性商业银行，主要服务于政府偏好的项目，并且业务范围窄，严格限制于城市之内，难以满足客户跨区域业务发展的需要。

    4．有效的直接融资渠道的缺乏

中小企业难以进入主板市场。一是进入主板市场的门槛很高，通常要求企业具有很高的资本、营养额、利润水平，中小企业很难达到其标准；二是上市成本很高，申请上市的企业必须聘请专业的法律和会计审计机构进行上市评估，已上市的公司由于时常要求披露其经营信息，需要聘请独立的专业会计和审计中介服务机构来进行，费用昂贵，这对于资金需要规模较小的中心企业来说成本太高：三是市场不易接受融资风险太大并且会因为不利的市场预期和风险判断而无法及时、足额、适价筹得资金。深圳证券交易所虽开设了中小企业板，但其上市标准、管理规则甚至行情走势都和主板基本相同，因而没有太大的创新意义。该板块市场主要为高新科技企业以及有发展潜力的中小企业融资服务。传统劳动密集型企业，以低技术为特征，显然不在其服务之列。另外，我国对企业债券发行实行严格的行政审批和利率、发行额度管制，在这种情况下，缺乏社会资信度的中 小企业无法进入发债市场。??

三、中小企业信贷融资模式案例研究

1.华夏银行信贷融资模式创新

2010年初，华夏银行以“龙舟计划”重拳出击掀起了商业银行服务中小企业的新一波浪潮，标志着华夏银行“中小企业金融服务商”的理念进入了全面推广阶段。其中，华夏银行的小企业特色产品“接力贷”、“增值贷”受到市场的认可。据悉，“接力贷”是华夏银行首次尝试与资产管理公司合作，在贷款发放给借款人之后，当信贷资产满足约定的转让条件时，将贷款转让给资产管理公司；“增值贷”是在主贷发放一段时间之后，根据借款人的信用状况，按主贷金额的一定比例免担保免抵押给借款人再发放一部分用于企业日常经营周转的贷款。“前者的最大亮点是降低企业融资成本，有效实现风险转移；后者的最大好处在于无需抵质押担保，仅需实际控制人提供连带责任保证。”对此，华夏银行中小企业信贷部总经理卢小群如是说。“而且，华夏银行与其他机构合作是一种开放式心态，通过与担保公司、投资银行、资产管理公司等进行合作，实现风险分摊。”

2.建设银行信贷融资模式创新

    “E贷通”系列产品是建行联合阿里巴巴在温州首家推出以“网络联保贷款”为主体的中小企业信贷产品，包括电子商务联贷联保业务、电子商务速贷通业务及大买家供应商融资业务。电子商务联贷联保业务是指3家(含)以上借款人，通过网络自愿共同组成一个联合体，联合体成员之间协商确定授信额度，向建行联合申请贷款，每个借款人均对其他所有借款人因向银行申请借款而产生的全部债务提供连带责任；电子商务速贷通业务是对借款人不进行信用评级和一般额度授信，依据客户提供的足额有效的抵(质)押担保，并结合客户第一还款来源及网络信用而办理的信贷业务，并对网络信用好的电子商务客户给与一定比例的追加贷款额度；大买家供应商融资业务是供应商在正常经营过程中，以其持有的经建设银行和大买家确认的，尚未履行交货义务，相应款项尚未收付的购货订单为依据，向建行申请融资的信贷业务。上述创新产品中的电子商务联贷联保和大买家供应商融资业务无须抵(质)押物，真正为无法提供押品的小企业解决融资难的问题。

3.江南银行信贷融资模式创新

链融资是指江南银行通过对信息流、物流、资金流的有效控制或对有实力关联方的责任捆绑，以适当的产品或产品组合将银行信用有效注入产业链中的核心企业以及其上下游配套企业，是基于企业商品交易项下应收应付、预收预付和存货融资而衍生出来的组合融资，是以核心企业为切入点，针对核心企业上下游长期合作的供应商、经销商等中小企业提供的融资服务，包括应收账款质押贷款、仓单质押贷款、核心企业担保贷款等各类业务品种可供选择。

应急贷主要为满足中小企业突发性资金需求，解决其燃眉之急发放的临时性贷款。融资方式多样，可选择信用、保证以及抵(质)押，也可以凭借应收账款、商品货权或仓单取得融资。保证人可是专业担保公司、也可是企业法人或自然人;抵(质)押方式可以采用公司、个人财产抵(质)押。还款方便，可采用一次性偿还或分次偿还。保证客户充足备货，顺利开展经营活动。

四、商业银行发展中小企业融资业务的对策建议

1.改变融资观念

中小银行组织结构高度扁平化，决策层与经营一线比较贴近，对市场变化具有反应灵敏、决策高效和执行快捷的特点，因此中小商业银行在发展中小企业关系型融资方面具有重大优势，中小商业银行应转变观念，准确定位，实行集中战略，以服务中小企业为目标，不断进行业务和产品创新，真正发挥自身的优势，以灵活多样、优质便捷的金融服务在激烈的市场竞争中赢得一席之地。要调整信贷结构，丰富信贷业务品种，扩大中小企业贷款选择范围，积极支持其合理的资金需求。同时公开信贷政策，简化业务流程和担保手续，为中小企业提供高效、便捷的金融服务。此外，中小商业银行应该针对各自所在地域的经济发展水平，根据中小企业的发展状况，开发出适合当地的金融服务业务和品种。

2.调整组织结构

充分发挥国有大型商业银行的分支结构众多、网点分布广泛的优势，充分了解所辖区域内的中小企业状况，通过不断的和中小企业的接触，了解其内部的诸如法人品质、管理者经营管理能力、企业管理状况、企业发展前景、人文环境等相关信息，补充中小企业“硬信息”不足的缺陷，在此基础上，为那些有发展前景的中小企业提供融资，帮助其发展，并为商业银行自身争取新的利润空间。设立符合我国国情的基层分支机构，在增强搜集企业信息能力的同时，降低融资成本，提高决策效率。

3.实施农村商业银行激励机制保障。

农村商业银行激励机制一经建立,就必须严格执行,发挥其保障、激励功能。一是要严格考核,确保公平、公正。二是要完善制度,确保规范实施。完善的人力资源管理制度是激励机制得以规范实施的重要保障。规范奖惩制度,将员工的激励与奖惩有机结合;完善提薪制度,让员工看到希望。三是要狠抓落实,确保有效实施。激励机制一旦制定,就要狠抓落实,抓落实就是要求各岗位员工严格按照预定程序进行,把方案转化为实践活动,被接受并付诸于实施,确保激励机制工作的规范化、标准化、正常化,使既定的激励机制能对员工产生相应的效果。四是要强化沟通,确保顺利实施。在实施过程中,各部门、各环节要强化沟通。通过及时沟通,让员工明确他们可以获得的利益,激励他们积极主动工作,达到预定效果。

参考文献

[1]徐晓庆．中小企业融资困难现状及其对策浅析[J]．市场周刊．2009(8)；

[2]晏露蓉等．创建合理高效的中小企业融资担保体系研究[J]．金融研究．2007(10)；

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【关键词】小微企业；市场营销；管理现状；对策

处于竞争日渐激烈的严峻市场形势下，我国小微企业本身处于低劣的竞争地位，因此随时面临着被市场淘汰的风险。小微企业不仅由于规模、设备、资金等问题无法提升竞争实力，同时在营销管理方面存在一定的弊端，导致小微企业的经营举步维艰。故此，为了保证小微企业的长远发展，提升经济效益，小微企业应该高度重视市场营销管理，及时改善企业自身的现状，秉承着创新性的经营理念，优化公司结构，促进小微企业的可持续发展。

一、分析小微企业市场营销管理的基本现状

1、市场经营管理理念相对落后。就当前的市场经济发展现状来说，我国大多数小微公司属于家族式经营企业，因此管理方式往往呈现家族方式。通常来讲，家族式管理模式的高层管理人员大多数是亲戚关系，因此导致公司内部管理不够科学系统，难以引进现代化的管理技术与管理理念，管理效果较差。与此同时，受传统思想与理念的影响，管理者认为企业经营管理中产品营销是核心，忽略企业的市场营销价值、营销影响以及营销模式的分析，导致企业的市场营销管理效果不如人意。此外，一些小微企业虽然构建了市场营销计划，但是由于缺少专业指导，导致难以对市场开展全面分析，致使营销方案执行存在问题，制约企业发展。

2、市场经营管理目标单一化。建立健全小微企业管理目标是实现市场营销管理的重要保障，但是大多数小微企业在当前的市场营销管理中存在目标制定单一、缺少执行性等特征，使得市场营销管理在实际工作中缺乏战略性与宏观性。所以，这一类小微企业在市场经营管理中便将产品营销作为基本营销定位，并借助于各种促销活动、礼品销售活动等促进产品销售。这种营销方式短期内效果较好，但是随着消费者的消费体验不断增强，致使产品营销价值显著降低。除此之外，一些小微企业竞争意识与创新意识较低，难免遭受被淘汰的命运。

二、探究中国小微企业市场经营管理的优化策略

2.1创新小微企业市场营销管理理念

在实际的市场营销管理中，小微企业若想不断提升经营质量与经营水平，则应该按照市场多元化的需求创新自身的经营管理理念。故此，在市场营销过程中，企业应该秉承着以市场为导向的管理理念，掌握市场的动向与发展趋势等。小微企业只有摒除落后的经营思想，才能够创新营销观念，提升市场营销管理的价值，优化市场营销管理。同时，小微企业应该改变单纯以产品营销为重点的营销理念，而应该加强营销维护，按照企业的实际现状确定营销管理方向与目标，打造优质的营销产品。

2.2明确小微企业市场营销管理目标

小微企业在市场营销管理过程中，应该确定目标，这时当前亟待解决的重点工作。故此，小微企业应该转变落后的经营管理思维与模式，以客户满意度为经营核心，合理认知市场营销的意义与价值。小微企业要按照自身的发展状况，在营销模式中渗透企业特色，科学分析企业的经营现状，并按照市场趋势创新企业营销产品，重塑企业文化。确定企业的市场营销管理目标，既能够增强企业的竞争实力，还可以稳定企业的经营地位与占有率，增强企业的运作能力。除此之外，小微企业应该有效降低营销成本，如采取地域性经营、差异性经营，补全营销产品，促进企业的长远发展。

2.3小微企业培养专业的市场营销管理人才

人才是企业发展的第一生产力。小微企业在市场营销中存在的问题绝不仅仅是经营模式或是营销观念层面，经营人才与管理人才的缺失同样是制约小微企业长远发展的因素。故此，企业应该高度重视营销管理团队的完善与建设，只有匹配专业化的人才团队，才能够增添企业的活力。除此之外，小微企业应该完善引进人才策略，加强人才的培训与教育，提升营销管理人员的整体水平与综合素质等，保证企业的市场营销管理的专业性。企业还应该完善人才考核制度，并采取薪资与营销挂钩的模式，完善绩效机制，激发营销人员的积极性，不断提升企业的竞争实力。

结束语：

综上所述，现阶段，我国小微企业作为一种家族式企业，在市场经济中占据着重要位置。然而，由于小微企业规模较小，资金存在严重不足的现象，如果忽略市场营销管理，无法跟进时展的步伐，将面临着倒闭的危机。故此，小微企业应该完善市场经营管理，建设优秀的精英团队，优化市场经营营销理念，不断提升小微企业的竞争实力，进而促进小微企业的长远发展。

参考文献

[1]夏士坤.小微企业市场营销管理的现状及对策研究[J].现代营销(下旬刊),2018(12):79.

[2]叶思妤.小微企业市场营销管理的现状及对策研究[J].现代营销(下旬刊),2018(10):56.

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关键词：市场营销；学生；创业

近年来，大学生毕业后出现了就业难的现象，应届毕业生面对的不仅是本届毕业生的竞争压力，还有上届乃至上上届未就业前辈的竞争压力，除非你足够优秀，否则很难在社会上站稳脚。因此，创业成为很多毕业大学生的不二选择。但是如今，创业这条路并不好走，需要创业者掌握更多的知识，更多的经验，以及不泯的信心。市场营销专业是个很适合创业的专业，由于该专业的特点，部分毕业生选择了创业这条道路。

一、市场营销专业学生创业现状与问题

1.营销专业学生缺乏创业课程的学习

市场营销专业的学生在校学习的课程主要是经管类专业都要学习的基本课程，包括市场营销学、经济法、会计学、经济学、市场调查等学科。虽然课程的专业程度很高，但是知识范围太狭窄，阻碍了学生知识面的扩展。教学课本的内容过于死板，不利于学生创业意识的形成。与创业有关的必修课或选修课少之又少，学生接触到的创业信息过于局面，因此，大学生普遍会形成一种创业难，无从下手的想法。

2.营销专业学生缺乏营销创业实践

实践是对事物认知的重要来源。同样的，只有经过实践，才能够对事物有更好的把握。创业就是这样。创业知识的积累固然重要，但创业实践更是重中之重。很多的教师只是过分的看重学生最后的绩点，也就是对理论知识的把握，而忽视了对实践的教育。一个人如果只懂得理论知识，而不知如何运用，那他所掌握的知识也就毫无用武之地。创业实践是各大高校普遍忽视的地方。

3.很多教师拥有高学历但缺乏创业经验

现阶段很多教授创业课程的教师没有创业经验，实践能力仍十分缺乏，导致了教师只能照本宣科，影响了创业教育的教学效果。指导创业竞赛的教师或辅导员，没有任何创业竞赛或实质的创业经历，指导学生创业作品不知从何入手，严重影响创业的效果。教师在教学过程中过于强调“就业”，注重培养学生顺利就业所需要的综合素质，忽视了对学生创业能力的培养。

4.营销专业就业方向往往与培养方向不一致

市场营销专业学生创业形式和行业选择面较广，创业人数多于其他专业，但因为创业时并不拥有技术或发明专利，很难形成固定的创业基地或创业园，更难找到具体的项目资金支持。它不像会计专业，财务专业的就业方向很固定，营销专业的学生毕业后所从事的行业与培养方案有所出入，因此，在对比之下，市场营销专业更需要了解创业方面的知识。

二、市场营销专业学生创业问题分析

1.营销专业学生对在校课程不够重视

在如今的社会上，大学生的心理成熟度普遍低于以前社会的大学生。因此当代大学生对待学习课程不重视，玩心重。据了解，学生对专业课的重视程度不够，专业课存在逃课、课上睡觉等现象。通过调查，学生开始重视专业课与创业教育的课程大多在大四阶段，因为这个阶段大多数人面临着就业的问题，也开始考虑今后的生活。

2.营销专业学生对专业实习不够重视

由于受到应试教育的影响，大学生普遍有一种思想就是学会课本上的知识就够了，考试考高分就行了。但是在大学里和社会上并不是这个标准。学以致用才是硬道理。大学之所以会安排实习这一环节，就是为了让大学生把学到的知识运用到实际工作中去，发挥作用。很多大学生认为实习累、实习难，而想尽办法不去参加实习，想要直接进入工作岗位。

3.营销专业教师与先进教学模式脱节

有些营销专业教师还未接受新的教育模式，教学大多以课本为主，限制了教师的教育思维，同时缺少了课堂的活跃氛围。高校教师没有意识到创业是一门科学，也是一个由浅入深的过程。学生要培养从创业意识到创业能力，并不是一件简单的事。教师在其中发挥着重要的作用，因此教师的创业能力也是不可忽视的，尤其是教师在教学过程中对学生兴趣的指引。

4.营销专业学生未能意识到专业特点

前文说到市场营销专业是一个应用性很强的专业，营销专业学生的就业不同于其他专业学生那么固定，而是很灵活的。很多人认为市场营销专业就是推销东西的，其实不然。市场营销专业接触到市场方面的东西很多，抓住瞬息万变的市场，创业就成功一半。显然，市场营销专业学生还未意识到这个专业特点。

三、提高营销专业学生创业的对策建议

1.完善市场营销专业教学课程体系

市场营销专业除了应该开设经管类课程，还应该增设创业培养等课程，注重营销专业核心课程的讲解，如市场调研、市场细分、市场预测、市场营销策划等课程。可根据学生的兴趣开设创业类的选修课程，这样就扩大了大学生对创业的知识面了解。就市场营销专业而言，除此之外，还要增加市场营销的课程设计，让学生们有一个充分认识创业的过程。

2.进行有效的市场营销专业创业实践

大学生应该在学习理论知识外，还应该到企业去进行实习。像市场营销这类经管专业的学生更应该到相应的企事业单位去实习，将知识运用到工作中去。学校应该和校外的事业单位联系起来，形成供学生实习的基地，可大大提高大学生的创业能力，积累更多的经验。

3.提高教师教学能力和创业指导水平

教师和学生一样，也需要对其进行创业知识的教育。教师要通过不断的学习，来提高自身的知识水平与创业技能，通过专业知识培训或者实践活动，加强教师对社会发展动态的了解，从而提高教师的职业能力。

4.创设良好的营销专业的创业环境

良好的创业环境包括国家对创业的政策支持，应在教学过程中加入国家对大学生创业政策支持，课堂上教师应为学生进行讲解，鼓励学生创业，并对大学生创业实行了一系列优惠政策，使学生充分认识到自主创业的美好前景。

四、结束语

总之，鼓励创业是一项缓解社会就业压力的有力举措。市场营销专业又是一门应用性很强的专业，因此，指导市场营销专业学生创业是一项明智的决定。通过完善市场营销专业教学课程体系、进行有效的市场营销专业创业实践、提高教师教学能力和创业指导水平、创设良好的营销专业的创业环境等举措可以有效地帮助市场营销专业学生进行创业。

[参考文献]

[1]罗月云，独立学院市场营销专业学生的创业教育[J].科教导刊2015（04）.

篇5

论文摘要：虽然中等职业教育在我国已经发展了二十多年，但社会认知环境的变化、区域经济的差异、学校分布不尽合理、专业设置雷同、办学定位和观念上的分歧以及学生就业难和就业质量不高等一系列问题，使中等职业教育的发展多年来处在一个困惑和尴尬的境地。近几年来，随着国家发展中等职业教育政策的调整，尤其是国家对中职学生资助政策的逐步落实，中等职业教育方兴未艾，进入了发展的快车道。但如何挑战激烈的竞争，如何在就业形势严峻的背景下吸引学生、扩大规模、提高就业率和就业质量，这是各个中等职业学校面临的重大课题。因此，现基于社会就业市场对中专学生的需求，探讨中等职业学校应如何加强自己的教育品牌建设，并对中等职业学校如何规划、进行学校教育的品牌建设提出意见和建议。

l中等职业教育的背景与现状

我国的职业教育体系包括2个部分：一是学历性的职业学校教育，分为初等、中等、高等职业教育；二是非学历性的短期职业培训，近几年对农村富裕劳动力的转移培训就属此类。中等职业教育是在具有初中文化基础的群体中进行的，以培养面向生产、管理、服务第一线，有一定综合职业能力和综合素质，掌握一定的技能、技术的应用型操作人才的学历性职业教育，基本学制以三年制为主。近些年来由于市场对人才技术、技能的要求越来越高，中等职业教育的学制有了创新，即出现“2+1”或“1+1+1”学制。不论实行什么学制，这类学校在对学生进行文化知识教育的同时，都在根据职业岗位的要求有针对性地对学生实施职业知识教育和职业技能训练。Www.133229.COm

1．1国家对中等职业教育的政采

中等职业教育的蓬勃发展，初步实现了教育结构调整的战略意图，促进了高中阶段教育的协调发展，是教育工作落实科学发展观的重要体现。

2005年全国中等职业学校扩招100万；2006年在2005年扩招总量的基础上继续扩招100万，人数达到750万。力争2007年高中阶段教育职普比大体相当，达到1：1。就国家的社会经济发展要求而言，现代化建设不仅需要一大批科学技术人才和经营管理人才，而且需要数以千万计的高技能人才和数以亿计的高素质劳动者。

2005年以来，国家相继启动并实施了“职业教育实训基地建设计划”、“县级职教中心建设计划”、“高水平示范性中等职业学校建设计划”、“中等职业学校教师素质提高计划”。

《国务院关于建立健全普通本科高校、高等职业学校和中等职业学校家庭经济困难学生资助政策体系的意见》颁布后，从2007年起，国家对中专学生每生每年资助1500元，资助2年；从2009年起，甘肃省政府对中专学生每生资助500元。

1．2甘肃省中等职业教育的现状

2001～2002年是甘肃省中等职业教育发展的低谷期，个别中等职业学校当年的招生人数仅为4o多人。从2003年起，甘肃省中等职业教育的发展状况开始止跌回升，并迅速进入快速发展阶段，中等职业教育发展的大环境得到了前所未有的改善，特别是2005年以后，中等职业学校在联合招生、联合办学、办学规模、办学条件和办学效益等方面有了很大的改善。2007年底，各类中等职业学校共344所，招生人数达4．8万人，在校生人数达到31．8万人，招生人数和在校生人数分别比2003年增长了129．12％和73．37％。2007年高中阶段教育的职普比达到了4．2：5．8，2008年则达到了4．5：5．5，实现了职普比大体相当的目标。具体体现在这几个方面。(1)中等职业学校迅速发展，尤其是县级职教中心的发展如雨后春笋；(2)一批骨干示范性中等职业学校(国家级重点、省级重点)脱颖而出；(3)招生规模持续扩大，出现了一批万人中等职业学校；(4)办学条件和办学效益明显提高；(5)中等职业教育的教师队伍建设得到加强，“双师型”教师队伍逐步形成；(6)针对家庭经济困难学生的资助政策得到了有效落实。

值得一提的是，一些国际教育援助项目对甘肃省中等职业教育的发展也起到了推动作用，如德国汉斯·赛德尔基金会在促进甘肃省中等职业学校的教育教学改革、辐射推广“双元制”教学、加强学生实训、提高教师队伍素质等方面提供了很大支持。

1．3中等职业学校面临的问题

(1)招生困难，招生投入太大，成本太高。

(2)生源质量差，大多数学生的中考成绩只有200分左右。

(3)办学定位不准确，职业教育特色不明显。

(4)教师数量不足，尤其是“双师型”教师匮缺，教师素质有待提高。

(5)课程设置不合理，教材陈旧，教学方法落后。

(6)经费投入不足，实训场所欠缺，学生实践机会少。

(7)教学与市场需求脱节，学生就业困难或就业质量不高。尽管各专业、各类学校或各地区学校的发展不均衡，存在差异，遇到的问题有大有小，但上述问题是普遍存在的。

1．4中等职业学校毕业生的就业现状

高校连续扩招带来的主要社会问题就是大学生就业难。然而，就在本科生、研究生找工作困难的情况下，中专学生的就业情况却有了越来越好的发展势头，绝大多数中等职业学校毕业生的就业率都能达到95％以上，医、工类中等职业学校学生的就业形势更好些，毕业生的就业率甚至能达到100％。以财经类的甘肃银行学校为例，该校毕业生的就业岗位情况及就业岗位行业分布情况见表1、表2。

从表1、表2我们可以看出以下几点。

(1)自2008年以来，尽管国际金融危机对国内就业市场的冲击很大，农民工返乡率高，大学生的就业形势十分严峻，但中专毕业生的就业形势却依然看好，为他们提供的就业岗位数呈上升趋势。

(2)就业质量(专业对口就业)逐年转好。银行学校的毕业生进入各类银行、非银行金融机构以及商业企业的人数逐年增多，甚至出现毕业生主动放弃或尽量不到电子企业生产线去就业的现象。

(3)就业当年的流失率逐年降低。以往由于所学专业与就业岗位不对口，就业环境不好，毕业生就业后不到3个月就有一半的人流失了，给企业生产带来了损失，也对学校造成了不好的影响。近3年学生就业后的稳定性越来越强，2年内学生就业后很少有流失的。

(4)技能特色和技术专长是提高就业质量、改善就业环境的重要前提。

通过对毕业生就业现状的分析，我们得出结论：“三百六十行，行行出状元”，不论哪一类中等职业学校，要抢占就业市场，靠的就是你的“状元特色”，即“人无我有、人有我优、人优我精”。如果是工科学校，就要能出“汽修状元”、“焊接状元”：如果是医科学校，就要能出“护理状元”、“药剂状元”；如果是农科学校，就要能出“种植状元”、“园艺设计状元”；如果是财经学校，就要能出“点钞状元”、“营销状元”等。这样，良好的就业市场和最好的就业岗位就是你的。这里说的“状元特色”就是“品牌”。

2对中等职业学校教育品牌建设的建议

面对既复杂又单纯的社会就业市场，各中等职业学校都开始策划起了自己的营销战略，其中学校教育品牌建设便成了“先行官”。这里就中等职业学校如何设计和打造自己的教育品牌提些建议和设想。

2．1着重考虑的一些因素

(1)学校地点：指学校所在地交通的便利程度。

(2)学校设备：包括完善的公共设施和教学设备。

(3)学校环境：包括校园生活环境、校舍布局、学校景观和读书环境等。

(4)学校特色：包括学校的名声、学校的形象特色、学校的知名度、学校风气、学校教育发展水平、学校定位等。

(5)学校的营销能力：学校的营销方法有公共宣传、提升学校形象的活动等。从媒体角度，增加电视媒体、平面媒体等的广告宣传，增加电话招生等。

(6)学生及家长：学生对本校的满意度，对教育活动的满意度，受关心的程度等因素影响学生和家长的满意度。学生和家长对外界的宣传、学生的认同、同类学校中优先选择本校的理由，这些均属于学生和家长对本校品牌的忠诚度。学生因素方面还包括学生素质、学生能力的培养、学生态度、学业成绩等。

(7)教师：教学品质、教学与服务能力、师资阵容(“双师型”教师所占比例)、教师经验、教师的实际操作能力等均属于教师素质方面因素。对于职业学校而言，教师在业内的声誉、拥有的社会资源也是重要的因素。

(8)行政服务：行政支援的提供、行政服务的品质以及行政效率都属于行政服务质量的范畴。

(9)领导者：包括领导者的支持度、办学理念、对绩效的监控能力等。

(1o)社会大众：大众的良好评价、对口企业的好评、政府主管人员的支持、与媒体以及政府的关系也是学校品牌发展的重点。

(11)奖、助学金：各类奖、助学金的提供和提供金额均属于学校品牌管理的范畴。

(12)学费：合理的学费也是学校品牌管理的指标。

(13)校友联系：校友在工作中表现杰出也会给学校赢得好的声誉。

(14)就业率：包括该校学生未来的就业潜力、毕业生的出路、毕业生的毕业进修和求职是否顺利、学生毕业后对学校的态度、毕业率和就业率等。

2．2重点建设的几个方面

2．2．1观念品牌凸显办学特色，明确办学定位，形成特定的办学理念及有特色的教学模式。校级领导和中层领导的教育教学理念尤其重要。

2．2．2教材课程品牌独有的校本教材和合理的优质课的比率。

2．2．3专业品牌具有一定时期内占据领先地位的优势专业。

2．2．4管理品牌具有在同类学校中更有特色的管理模式。

2．2．5就业品牌企业信任，对口就业率高。

2．2．6教学方法品牌有学校自己探索、创造出的特色教学方法。

2．2．7技能品牌各类、各级别技能竞赛中均有能手产生。

篇6

【关键词】无损检验行业；市场发展状况；市场前景

在经济飞速发展的背景下，无损检验行业的重要性越发的明显，为了促进该行业有效的发展，文章通过下对无损检测行业的市场发展现状和前景展望上进行了阐述，为有关部门及工作人员提供一定的借鉴作用。

一、市场现状分析

首先，还很难跟上市场发展的步伐，在市场经济不断发展的大背景下，一些新的产品设计出现在我们的视野中，但是，无损检验并没有有效的把握住这样的机会，一些时候还没有跟上产品更新换代的步伐，使我国无损检测行业的理论和技术手段很难适应新产品工艺的需要。因此，对无损检测事业的市场占有率必将带来一定的影响。

其次，在无损检测行业发展的过程中，对于一些传统的技术方式上还没有完全的摒弃，这样传统落后的无损技术将会对无损工作的正常进行带来阻碍，因此，在面对纷繁复杂市场的过程中，使无损行业的作用很难被彰显出来，这样对其市场发展前景上就会蒙上一层阴影，使其在发展中步履维艰。

二、市场前景的预测

1、紧跟国家重点工程建设项目

近年来，随着西气东输二线、陕京三线输气管道工程、中俄漠大输气管道工程等国家重点能源工程的相继开工，无损检测行业也随着工程建设也进入一个发展阶段。2015年，西气东输三线（中段）管道工程”、“陕京四线输气管道工程”计划年开工。同时，“中俄天然气管线”预计将在2015年开始建设，西气东输四线于2014年也获得路条，中石化的“新粤浙管线也预计2015年开始建设。从而，我国将进入天然气干线管线集中建设期，四条管线总长度约1.6万公里。无损检测是油气长输管道建设不可或缺的一部分，所以长输管道无损检测市场将在2015年也将迎来建设高峰；同时随着能源工程的建设，相关的站场、阀室、城市天然气LNG管网、在役管道等工程检测接踵而来，所以要紧跟国家重点能源工程建设项目步伐，发展无损检测业务。

2、向先进的产品设计中将无损检测技术融入进去

在现代的生产当中，无损检测行业中的种种工艺一直在边缘地带存在着，很多厂家对其的重视程度上显然还不够，但是，在世界环境和中国经济不断发展的影响之下，无损检测应该在一些新型的行业中进行有效的发展和占据，例如，核电、大型娱乐设施、高铁、过山车和缆车设施等。将无损检测工艺有效的融入到一些厂家中，使他们能够意识到提升自身安全中，发挥无损检测的作用。

3、坚持老树开新花观念

无损检测行业为了能够有效的占据市场，对传统无损检测技术的束缚上应该予以突破，将更新的、更多的无损检测技术开发出来，比如，国外对传统衍射原理进行应用，对裂纹状态进行检测的过程中，突破发展利用衍射回波时差技术，对高速路的路基进行检查的过程中，对传统雷达探测原理进行使用。尽管我国的一些厂家例如武汉、汕头等将TOFT检测和相控检测等技术提了出来，但是，我们国家所应用的一些无损检测技术还有很多都是借鉴国外的。可以用一个无损检测的大国来评价自己，然而，和欧美等一些国家进行比较，我们的差距还十分的明显，我国的尖端高新产品还是缺乏创新意识，市场中的技术还在初期阶段徘徊着，因此，为了想要我国的无损检测行业能够有一个良好的市场发展前景，首先就应该不断的创新产品和技术手段，摆脱传统观念的束缚，将更加新颖的无损检测工艺流程开发出来，只有这样才能够使我们国家的无损检测行业从“大”向“强”转变，可以说这是我国无损检测行业市场发展的一个重要方向。

4、将数字化射线检测和绿色检测予以推广

在无损检测行业发展的过程中，数字化射线检测和绿色检测是其一个全新的发展发展方向，当前江苏盐城和辽宁的丹东是我国两大著名的传统检测产品生产基地，高耗能产品是他们上产的主要对象，有着保存量大、不易实时传输、成本高和检测周期长的特点。将绿色检测和数字化射线检测对传统的产品予以突破，防止对X胶片进行使用，进而能够将环境的负担有效的降低下来，对国际上倡导绿色检测的理念能够予以适应。进而将数字化射线传输的高效、环保和便捷的优越性充分的发挥出来，因此，这就需要生产单位要不断提升自身的实力，只有这样才能够在激烈的市场竞争中站稳脚步，才能够促进自身向着更加科学化和标准化的方向迈进。

5、切实做好无损检测的技术服务，加强无损检测技术的研发力度

要做好无损检测的技术服务，首先要有效的分析当前我国无损检测技术服务的情况，对其中存在的种种不足之处进行分析和研究，明确现阶段执行无损检测技术的要点，努力提高业务素质，将自身的市场竞争力提高，在激烈的市场竞争中占有一席之地。在分析和研究的过程中，对于一些存在着恶性竞争和服务商体现出来的不良情况要进行细致的分析，并反思自己是否也存在相同类型的问题。之后，在这个基础上，和其他的服务商进行积极的合作，结合国际市场上无损检测服务的情况，对恶性的竞争进行抵制，将优势的技术集中起来，采用合作学习研究的方式，开发一些新的技术服务，用高端精密的技术服务来取代那些较低级的技术服务，合理的分配资源，并按时对资源和设备进行更新和维护。

在一些常规的无损检测中，比如铁路、航空航天、船舶、电力等，我国的无损检测技术尽管都能够基本满足，但是在精度方面还有待提高，例如数字射线检测、相控检测等，这表明了我国的无损检测行业在技术实力上还需要提升。并且，我国还没有意识到技术研发的重要性，还没有对技术的创新和研发投入充足的资金。随着技术的不断发展进步，以上的各个行业也在不断地走向成熟，这对于无损检测的技术服务也提出了更高的要求。所以，企业要想获取更大的发展空间，就要加大对无损检测技术力量的投入，对开发和维护研发技术服务的团队加大力度。

结语

综上所述，我们国家的无损检测行业在近几年发展中，也创造出了一定的成绩，并且其市场占有能力也在不断的提升。但是，同欧美一些发达国家进行比较还存在一定的差距。因此，在国际交往日趋密切的当今社会中，无损行业为了能够更好的发展，就必须要认清当前自身在市场中的现状，进而结合先进的理念，展望自己的未来市场发展前景，推动自身向着科学合理的方向迈进。

参考文献

[1]陆晓辉.无损检测前景广阔，急需行业创新突破[J].中国高新技术产业导报，2011（09）.

篇7

【关键词】磁性材料；市场；现状；对策

一、引言

（1）行业现状。从上世纪90年代中期开始，随着世界磁性材料产业的格局大调整，国内磁性材料企业数量急剧增加，铁氧体元器件产量大幅度提升，中国迅速成为世界磁性材料的生产大国。同时，由于市场需求递增、原材料问题得到解决；生产设备形成规模；工艺技术逐渐成熟等原因，中国磁性材料产业进入快速发展的轨道。目前，中国主要有横店东磁、浙江天通、绵阳开元等三家公司进行磁性材料的研发、生产、销售。其中，开元磁材有限公司主要生产软磁铁氧体中技术含量最高的锰锌软磁系列产品，年产量居全国第三。多年来主要依靠日、韩、台资高新电子科技类企业支撑，绝大部分产品通过间接出口销往海外。软磁铁氧体行业产品技术更新快，更新周期较短，开元主要跟随全球最大的软磁产品生产公司日本TDK的技术发展不断进行技术创新。（2）技术趋势及前景。软磁铁氧体运用从上世纪70年代的低工作频率民用开关电源到80年代后期高工作频率工业用开关电源到如今，为开关电源体积进一步的轻、小、薄作出重大贡献，这也是今后软磁铁氧体的发展方向。随着微电子技术的发展，电子设备的体积和重量大大减小，因此，要求电子变压器也要相应地减小体积和重量，向小型、轻量、高效和表面安装技术发展。而作为电源开关、变压的主要材料，尚未发现有新型材料可以作为软磁材料的替代品，因此各种电子产品的生产必须依靠软磁材料的进一步发展。伴随21世纪电子产品向高性能、平面化、智能化发展的大趋势，今后5～10年，重点发展高频低功耗、高磁导率材料和片式化的表面贴装软磁元件，在非晶软磁金属和磁记录材料方面，发展纳米材料。软磁铁氧体及电子元件的应用向显示屏方向集中，这也预示着喷涂式磁性材料会有大发展。

二、磁性材料行业市场状况

（1）需求量大。磁性材料应用领域相当广泛，包括传统工业、生物界及医学界、军事领域、考古天文地址采矿业领域等方面的应用。具体如制造电力技术中的各种电机、变压，器电子技术中的各种磁性元件和微波电子管，通信技术中的滤波器和增感器，国防技术中的磁性水雷、电磁炮，各种家用电器等。磁性材料广泛的覆盖领域使得软磁铁氧体的需求量非常大，而且还有不断上升的趋势。（2）竞争激烈。国内软磁铁氧体产业随着应用市场需求的不断发展，国家将高性能软磁铁氧体作为重要的鼓励发展电子功能材料项目，各地方政府提供很多优惠政策扶持，导致企业纷纷介入到磁性材料行业中来。一方面，磁性材料行业壁垒较低，导致企业很容易就可以进入此行业；另一方面，跨国公司纷纷在中国投资建厂，国内企业直接面临国际市场的竞争。（3）上“卖”下“买”市场。软磁铁氧体所用的原料主要有：氧化铁、四氧化三铁、氧化锌、氧化镁等，其中用量最大的是氧化铁，其用量约占原材料总量的70%左右，因而氧化铁的质量和价格对铁氧体产品的性能和经济指标的影响很大。在一定条件下，氧化铁的供应状况甚至可以成为铁氧体材料发展的制约因素。目前国内的氧化铁主要是钢铁企业的副产品，产量超过20万吨，但是整体重量不佳，性能要求的高纯氧化铁主要依赖于进口。2012年国家对钢铁行业的限产，给国内氧化铁的供应造成更大的困难。在供应紧张时期，企业要通过“排队”才能购买到钢铁公司的氧化铁。企业往往通过预备库存来应该原料供应不足的情况。因此，软磁铁氧体的原材料处于买方市场。受2009年软磁铁氧体材料供不应求造成的全行业扩能扩产的影响，整个行业内企业过多，产量过大，竞争激烈，软磁铁氧体材料供大于求，因此，软磁铁氧体产品处于买方市场。

三、市场预测

（1）国际市场预测。近年来，电脑、移动通信、光纤通信、高清晰度电视、新型节能灯具以及环保等新兴产业的发展，世界软磁铁氧体应用范围以及市场需求保持高速增长。在世界各国白炽灯禁令下，作为其替代品的节能照明市场需求将迎来快速增长，交通设施、医院、学校、广场、体育场等公共设施对节能照明的需求将大增。2008年金融危机后，受消费信心回升、消费刺激政策的持续、收入政策的改革以及收入绝对水平上台阶等因素的影响，与电子产品相关的产业将进入一个发展。据专家预测，在未来五年内内，国际市场软磁铁氧体可保持年均6～12%的增长水平。（2）国内市场预测。2009年我国《电子信息产业调整和振兴规划》提出今后电子产业将围绕计算机、电子元器件、试听产品、集成电路、新兴显示软件等9个重点领域，确保产业稳定增长、战略核心产业实现突破、通过新应用带动新增长三大任务。以上项目无一不与软磁铁氧体材料有关，由此可见，未来软磁铁氧体的发展空间异常广阔。政府实施的家电下乡、汽车下乡、智能电网、物联网、高速公路网、新农村建设等刺激内需的措施对中国磁性材料与元器件产业的直接拉动作用进一步体现出来。据预测，以中国为首的发展中国家将成为软磁铁氧体的生产中心，中国的发展速度将加快，每年将会有

8%～12%的增长率，稳居世界第一生产大国位置。

四、磁性材料公司个案分析——以绵阳开元磁性公司为例

1.公司基本情况。绵阳开元公司是以电子新材料软磁铁氧体及电子元器件的研发、生产、销售为一体的高科技企业。产品广泛应用于航天、军工、通讯、家电、汽车、环保节能、抗电磁干扰等领域，拥有自营进出口权。产品主要销往汤姆逊、通用电器、IBM、索尼、松下等世界知名企业。公司现有员工1500余人，总资产2亿余元，年产各类软磁电子材料1.5万余吨，年销售收入3.5亿余元，出口创汇650万美元，年税利3500余万元，是目前中国西南地区最大、全国第三大的软磁铁氧体生产基地。在磁性材料行业大趋势的推动下，锰锌软磁铁氧体及电子器件市场得到了快速的发展，绵阳开元公司拥有一个相对稳定的市场。研究开元磁材有限公司的技术现状及市场发展趋势，可以从一个侧面反映出我国软磁铁氧体系列产品的现状和发展。

2.开元公司的发展现状。（1）市场份额。开元公司属于国内知名的磁性材料生产厂商。年销售额约39亿，排名西南第一，全国第三（横电东磁第一、浙江天通第二）占中国软磁铁氧体材料份额约20%～25%，国内磁材行业基本属于横电、天通、开元这三家大公司三分天下的局面。国际市场占有率约为15%～18%，在磁性材料中首屈一指。（2）企业优势。资源优势。绵阳开元磁性材料有限公司位于四川绵阳市，依托绵阳开元电力集团股份有限公司提供的优价优质电力，进行生产材料，极大地降低了生产成本。公司总资产1亿元，年产各类软磁铁氧体

8000余吨，年产值约3亿元。工厂及附属设施占地60000多平方米，生产厂房及元器件大楼功能齐全。政策优势。公司已通过IS09001 2000国际质量体系认证，被四川省人民政府认定为20家“信息产业科技型成长型企业”之一，被选为“全国磁性元件与铁氧体材料标准化技术委员会成员单位”，也是全国磁性材料与器件行业协会的常务理事单位，具有自营进出口权。公司产品供应长虹公司、晶石公司、台达电子等公司及出口法国、日本、台湾、香港、美国、韩国、泰国等国家和地区。产品销售渠道完善。开元磁性材料有限公司主要生产MnZn软磁铁氧体磁性材料，产品应用于航天、军工、通讯、家电、汽车、环保节能、抗电磁干扰等领域。公司拥有自营进出口权，产品主要销往汤姆逊、通用电器、IBM、索尼、松下、韩国三星、香港安磁、富士康、华为、台达电子等世界知名企业。（3）企业劣势。第一，面临用工荒问题。开元公司是劳动密集型企业，工厂学历构成：初高中文化水平占到40%。采取计件工资制（无底薪）一线工人工资平均在2200～3500元。诸多年轻人并不愿意从事该项工作，出现用工荒的问题，进而导致用工荒严重时期公司管理人员下车间协助生产的情况。第二，观念问题。开元公司成立于1997年，经历从国有企业到股份制企业的过渡。一方面，在一定程度上公司按照国有企业的方式进行决策；另一方面，由于地处内地，不能及时接受到沿海地区以及国外前进的管理经验和企业经营理念，思想过于保守，阻碍了企业前进的步伐。第三，研发力量相对较弱。开元公司每年都有十几个自主研发课题，还在美国组建了专业的技术研究团队，致力于产品技术的研发。但与横店东磁、浙江天通相比其团队规模小，研发力量相对较弱。

五、磁性材料企业的对策

（1）加强研发力度。在软磁行业竞争加剧的情况下，企业要想实现可持续发展，必须加大科研投入，只有比竞争对手率先开发出更多功能、更高性能、更低能耗的新产品，才能获得更大的市场份额。因此，软磁铁氧体企业应该加大专项科研经费的投入，设立技术开发部，与高校进行校企合作，在最大限度上提升企业的科研实力和创新能力，使企业的软磁铁氧体材料始终走在行业前列。（2）企业转型。在新的时展前景之下，作为劳动密集型的产业，利用国内劳动力的时代已经悄然离去。在未来的竞争中，已经不能够永久保持固有的优势。为了适应时代的发展，同时获得最大的经济效率和经济利益。企业的发展必选由劳动密集型生产方式向技术密集型转变，走新型发展道路。（3）加强品牌建设。由于工业品行业对产品和工艺的特殊要求，磁性材料行业的产品同质化现象特别严重。在技术水平相同的情况下，企业要想实行产品差异化已非常困难。渠道差异化、服务差异化也不能形成企业的核心竞争力。未来市场的竞争是一场以品牌以基本作战单位的消费者心智争夺战，工业品行业也不例外。在此情况下，企业唯有实行品牌战略，打造品牌的核心竞争力，才能实现企业的差异化战略。企业可以通过广告、企业公众形象、先进管理、企业文化等方面来打造企业品牌，提升企业的品牌资产。打造好企业品牌，不仅可以获得品牌溢价，还有利于企业获得较高的顾客忠诚度和美誉度，从而使企业在竞争者处于有利地位。（4）增强市场营销观念。市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。首先，企业应该改变传统的思想，从为顾客创造更多价值为出发，不但要开始从4P入手对产品进行市场推广，提高产品的市场占有率，还应该建立客户关系库进行关系营销以及口碑营销。

参 考 文 献

[1]戴志云，徐辉宇.锰锌软磁铁氧体料粉市场的现状及发展趋势[J].磁性材料及器件.2006（5）：15～17

[2]翁兴园.2009年中国磁性材料行业市场发展回顾与2010年展望

[J].新材料产业.2010（4）：66～69

[3]韩志全.软磁铁氧体生产国内外近期动态[J].磁性材料及器件.2010（1）：31～35

[4]全球磁性材料市场发展前景乐观[J].精细化工原料及中间体.

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关键词：金融危机；劳动；就业；现状；对策

中图分类号：C913.7　文献标识码：A　文章编号：1672-3198(2009)12-0135-01

1　金融危机下市场劳动就业现状

一场金融危机，影响了全球经济的发展，高速发展的中国也不能独善其身，在一些地区、一些领域，金融危机的影响表现得非常明显：很多公司开始裁员，招聘需求大幅减少。而在近期，中国社会科学院2009年《经济蓝皮书》指出：预计2009年还将有592万名大学生毕业面临找工作，大学生就业问题非常严峻。另据2009年国际劳工组织(ILO)的消息：如果金融危机持续今年一整年，就会造成3000万新的失业大军，把全球失业率推升到6.5％，而2008年和2007年的失业率分别是6.0％和5.7％。

我国目前的就业压力主要来自两大方面。第一是农民工失业问题。农业部统计数据显示，中国有1.3亿外出农民工，其中大约有15.3％，即2000万的农民工将因金融危机失去工作，或没找到工作而返乡。第二是大学生就业问题。在2009年将有610万大学生毕业，加上往年未就业学生数150万人，大学生就业需求数将高达760万人，将有更多的大学生面临就业难问题。因此，就业问题不仅是经济问题，也是社会问题，政府必须给予更大的关注。

2　对策

2.1　法律方面的应对措施

(1)要加强和完善劳动立法，从立法上保障劳动者享有切实的劳动就业权。《劳动法》及相配套的行政法规、地方性法规和部门规章虽然出台，但依旧不利于依法治国的实现，有必要尽快制定《就业促进法》、《劳动合同法》、《反就业歧视法》、《就业保障法》、《社会保险法》等劳动就业法律，构建完备的保护劳动者劳动就业权的法律体系。(2)要完善劳动监察制度，从执法上保障劳动者劳动就业权的实现。必须给予劳动监察必要的职权和行政支持，在制度上保障劳动执法的顺利进行。在劳动就业法律中，有必要赋予劳动监察机构必要的职权并大力加强执法，从执法上保障劳动者劳动就业权的实现。

2.2　形成统－市场，健全就业机制

为促进劳动力资源合理配置和就业压力的全面缓解提供政策和制度环境。主要是在改善就业环境、建造就业载体的基础上，通过建立健全城乡统一劳动力市场，真正形成“单位自主用人，个人竞争就业，市场基础配置，政府引导促进”的市场导向就业机制。为此，要进一步深化户籍管理、土地流转、工资分配、社会保障等相关制度改革，使市场在劳动力资源配置中的基础性作用得到充分发挥。要建立一支规范化、专业化、现代化的就业服务队伍，从而形成功能齐全、方式灵活、流程规范、运作高效的就业服务体系，切实为劳动力供求双方提供职业介绍、就业指导、信息咨询、就业培训以及养老、医疗、失业保险等多种促进就业的优良服务。

2.3　优化投资政策、税收政策和金融政策等。激发劳动者的自主就业积极性，发挥市场机制增加就业

在市场就业机制初步形成，劳动者的就业观念逐步转变和初步树立起自主就业意识的情况下，在灵活就业成为重要渠道的发展趋势下，激发劳动者的自主就业积极性成为推动就业的重要力量，也是完善市场就业机制的关键环节。在当前阶段，可以说有部分劳动者还有依赖性，还没有进入市场；有一部分劳动者进入市场，还缺乏适应劳动力市场的意识和能力，还没有完全进人市场。激发劳动者自主就业的积极性，有赖于实施积极的就业政策，增加投入以及投入的市场化运作，通过扶持政策的鼓励，通过市场压力的锻炼，通过就业服务的促进，将可以逐步培养劳动者适应劳动力市场的意识和能力。不断培育劳动者的自主就业意识，激发劳动者的自主就业积极性，将开拓出自谋职业、灵活就业的广阔渠道。为了鼓励劳动者自主就业，政府应该在工商管理上提供宽松的经营环境和实实在在的税收减、免和优惠政策，以及优惠的资金投入政策、融资政策等。在这方面，政府有大量的工作可做。

2.4　用创业带动就业

(1)2008年国家人力资源与社会保障部就业促进司司长于法鸣在“2008中国创业观察报告会”上透露，国家人力资源和社会保障部等11部门起草了《关于促进创业带动就业的若十意见》(暂定名)，其中对创业企业所享受的优惠政策进行了“打包”和提高。(2)配套政策鼓励创新创业。日前国家有关部门正在研究推动创业投资发展的一系列政策措施，包括进一步研究促进、设立创业投资引导基金，规范、设立运作的指导意见，包括拓宽创业投资引导的渠道，包括规范退出渠道等。(3)创业者应充分利用中国市场的优势。随着美国金融机构收紧借贷，资产变现不畅，以及美国市场的进一步萎缩，中国消费品和服务的国内需求保持增长势头，加之对本地市场和环境的理解有独到优势，本地的创业和创新群体处于有利地位。由于他们立足本土，这场危机甚至会帮助他们在本土竞争中赢得先机。

2.5　帮助求职农民工尽快实现就业

我们应该从以下四个方面去努力：(1)强化就业服务，让农民工就业有门路，求职有信息。(2)加强技能培训，提高农民工就业能力，储备一批技术人才。(3)落实减负、扶持政策。(4)确保农民工权益。

2.6　注重开发性就业方式的运用

开发性就业的优点在于：(1)能够减少现有企业因承担过多的失业安置任务，而使长期存在的人浮于事、效率低下的局面得到根本性改观；(2)能够较好地发挥劳动者的个人潜质，充分实现人尽其才；(3)能够带动整个社会产业结构的调整，使它们趋于合理化，形成就业安置与经济发展互相促进的良性循环格局，因此该安置方式应予特别关注。开发性就业的渠道有：(1)积极培育新的“经济增长点”；(2)鼓励创办一些有市场需要的劳动密集型产业；(3)挖掘原有企业和产业的就业潜力；(4)加大所有制结构调整的力度，培植大批民营职业企业家阶层。

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关键词 市场营销专业 培养现状 问题 对策

一、引言

世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展，企业之间竞争日益加强，对各种层次尤其是高层次的市场营销专业人才的迫切需求对我国高校市场营销专业教育形成了严峻的挑战。要求我国高校市场营销专业必须适应经济全球化和市场经济发展规律，只有具有创新精神与实践能力的人才成为未来社会的主流需求。

就目前而言，我国许多高校对营销人才的培养趋于速成化、单一化。人才市场供需之间也存在许多问题，导致营销人才质量出现了较为严重的滑坡结果。因此，市场营销专业的发展，无论是对学校教学质量的改进，还是对当前新课程改革的实施，都显得迫在眉睫。为此，本文以陕南高校市场营销专业为例，分析了市场营销专业学生专业素质培养的现状，对培养目标、教学过程、考核以及奖励制度等方面存在的缺陷提出了解决方案，进一步缓和市场营销人才市场供需之间的矛盾。

二、我国高校市场营销专业培养现状及存在的问题

高校专业人才的培养方案大多包含培养目标、培养要求、专业课程设置及教学安排等内容，同时考核制度和奖惩制度也非常重要。下面对培养方案中几个部分的设计与落实情况结合实际进行分析，指出存在的问题及解决方案。

（一）培养目标缺乏指导性

许多高校都将培养应用性专业人才作为培养目标。应用型人才是相对于理论性人才而言的，是知识、能力、素质相互协调的高素质人才，是一个非常泛的概念。虽然老师知道应该把学生培养成应用型人才是教学的目标，但是在实际教学过程中怎么引导学生达到既定的目标时，就会发现培养目标对培养过程缺乏指导性作用。以陕西理工学院市场营销专业为例，其培养目标为：本专业培养具有管理、策划和营销等方面的基本知识和基本技能，能在工商企业和服务行业从事营销管理、市场运作、商业策划和销售实务等工作，具有创新精神和实践能力的高级复合型应用人才。市场营销是注重实践的专业，从事营销管理、市场运作、销售实物等工作同样是一个大而泛的定位。这样进行教学培养很可能使学生对许多知识和技能都是泛泛涉猎，仅停留在基本的了解阶段，并没有掌握到从事具体的营销工作的实际操作技能。因此，培养目标要具体化，要提出对教学过程具有指导作用的培养目标，真正体现培养目标的引导性、规范性、激励性的特征。

（二）教学安排缺乏合理性

（1）理论课程体系安排。1）课程模块之间衔接缺乏科学性。公共选修课、专业主干课和专业实践课三大课程模块的结构不够合理。根据“理论结合实践”的教学方式可看出，专业基础课是为专业主干课打基础，专业实践课是在专业基础课和专业主干课上的延伸。就陕西理工学院而言，在这三者的衔接上存在较为突出的矛盾。例如，在进行“公关礼仪”理论课时并没有将实践衔接在一起，形成了“重理论，轻实践”的教学思想，导致学生主干课把握了精髓，实践环节却是一片空白。2）课程模块内部缺乏合理性。同一课程模块内部结构不合理，存在课程的重复和交叉。就陕西理工学院而言，市场营销专业部分课程过于累赘，颇显多余。3）课程内容不够完善。以陕西理工学院为例，在人才市场需求多样化的今天，市场营销专业的学生仍然停留在灌输式的教学，教学安排讲座相对匮乏，所学知识也不具时代性，存在很大的局限性。课程内容急待完善，在“营销案例”理论课程中的部分典型案例已经成为过去式，不具备时代性，例如联想电脑，凡客诚品等。

（2）理论课程体系安排。1）实践教学方式过于单一，实践教学安排缺乏系统性。以陕西理工学院为例，市场营销专业学生实训项目在校内仅依靠现有教学资源完成，实训教学手段大多使用案例讨论、情景模拟、销售比赛等方式，形式过于单一。2）专业实践教学师资队伍匮乏。师资队伍缺乏实践经验，实践课多以理论课代替，学生实践经验不足，收获颇少，对实训的目标定位把握的也不够精准。导致学生专业实践难以达到预期结果。3）实训教学的目的不够明确。陕西理工学院仍然沿袭着实验、实训、实习“三段式”传统式学科式模式。没有将实训体系目标与职业能力进行结合，导致培养的营销人才能力不全面，实训教的学目的不够明确，形成实训内容与市场需求相脱节的结果。

（三）考核制度缺乏科学性

（1）理论课程考核机制不完善。就理论课程的考核机制来说，在市场营销众多的课程中，考核方式大多还是以单一的答卷形式作为学生该课程的主要成绩，而这种以试卷为主导型的考核方式就造成了“教师念讲义，学生记笔记，考试背笔记，考后都忘记”的这种现象。并且学校在考核方面对学生缺乏引导，导致学生对考核重视度不高。不仅没能实现学校真正考核的目的，学生也并未认识到考核对自身而言的最终意义。

（2）实践教学考核机制不完善。实践教学的内容和形式多种多样，如有认知性、技巧性、策划性等不同内容的实践，有课内实训、课外实训、不同阶段实习等不同形式的实践。在这些实践中，许多都是学生分组进行的，对学生的考核成绩既要反映出团队的水平，又要对每个学生的个人能力做出合理的评分；既要对学生实践结果进行考核，也要对实践过程进行考核。因此，考核评分存在一定难度，大部分高校都未建立起科学合理的实践考核体系。

三、提高我国高校市场营销专业学生培养质量的对策

（一）明确培养目标

培养目标是一切教学安排开展的前提，达到预期的培养目标是进行教学培养的目的，所以培养方案中培养目标的制定显得尤为关键，在这个就业形势如此严峻的环境下，制定以就业为导向的培养方案是必要的。高校大学生毕业之后就业是摆在学生面前的首要问题，如何提升自己的专业素质和技能以促进就业是学生最关心的问题，也是社会问题。以就业为导向是从市场需求出发的，只有满足社会发展需求的营销专业人才才能适应企业发展的步伐。同时，将就业作为培养目标也更加具体，易于学生根据自身的实际情况进行细分，更清楚自己的学习和发展方向，目标更明确，这样进行学习所掌握的知识和技能应用性更强。老师在教学过程中就可以根据社会需要将营销工作所需的基本技能进行重点讲解和传授，就不会偏离培养目标的方向。因此，明确具体的培养目标对培养过程具有指导性作用。

（二）合理安排教学

（1）理论教学体系。1）教学过程应该遵循循环渐进的规律。应该让学生熟练掌握营销理论，以公共选修课作为基础，逐步向更深层次的学习和研究方向发展。根据各大课程模块之间相辅相成的内在逻辑关系，如应该将“西方经济学”和“运筹学”开设在“市场营销学”课程之前，有规律的课程安排不但可以提升学生的学习效率，而且在坚实的基础知识上，学生可以掌握扎实的专业技能，达到事半功倍的效果。合理的课程安排也是培养优秀营销人才的重要前提。2）采用“化整为零”的课程安排来优化同一课程模块内部结构。模块课程安排要追求精益求精，避免课程的重复和交叉。化整为零的课程安排可以使学生更深层次的把握各方面营销专业知识和专业技能。例如，单开的消费者行为学、品牌管理、营销策划、广告设计等课程内容重复率低，涉及面广。3）完善课程内容。增加案例教学在理论教学中的成分，市场营销学习切忌照本宣科、灌输式式教学。不断分析最新案例，加大与企业交流度，把本学科最新动态运用于实践，不断融入国际环境下，把握市场营销的最新理论动态，培养符合市场需求的市场营销人才。

（2）实践教学体系。1）实践教学方式要多样化。市场营销人才与其他方面人才有本质区别，更加注重个人实践能力与专业技能。因此，对市场营销人才的培养要具有系统的、连续的实训特点，由浅入深。例如，市场营销专业学生培训应该从大一开始，每年都在不同的实习单位进行实训，见多方能识广，方能培养营销人员的战略眼光。2）实践教学目标应该明确。以目的为导向，克服形式主义，切实安排好学生的实训，发挥实训基地的作用。例如，综合技能实训课采用项目评价法，以完成一项企业真实项目任务来设置评价标准，加强对教师实训教学效果的日常考核评价，优化评价体系。3）增强实训教学师资力量。由专业实训教师设计实践教学方案，根据能力要求设计相应的实践教学内容，根据发展规律设置分阶段的、阶梯式的实践教学过程，严格控制实训质量。

（三）改革考核方式

（1）对理论课程实施多元化考核。如果要科学恰当的评价市场营销专业学生的能力和素质，考核的形式就必须从单一的考试形式向多元化的考核模式转变。例如，采用口试、实践报告、论文、开卷以及半开卷等多种考试形式，将学生参加学科竞赛、课外学术科技活动及在公开刊物上发表专业学术论文等纳入评价体系。既考核学生基本知识，基本理论和基本技能的掌握程度，又考核学生运用所学知识综合分析，理解和运用的能力，使学生的个性、特长和潜能有更大的发展。

（2）对实践课程实施应用性的考核方式。依不同课程实践内容差异、不同的实习实践形式差异和学生不同学习阶段的知识结构差异选用不同的考核方法。例如，对项目调研性和策划性实践可采用单独考核或小组考核方式，以提交调研报告、策划报告或以现场展示、提问、学生答辩的方式进行考核。这样既是客观公正地评价学生学习成绩和教师教学效果的保证，也是提高实践教学效果，发挥实践教学体系作用的有力保证。

（作者单位为陕西理工学院管理学院）

[作者简介：王家威（1995―），男，陕西安康人，本科生，研究方向：市场营销。指导老师：刘芳（1982―），女，陕西汉中人，讲师，研究方向：市场营销。基金项目：本文系陕西省大学生创新创业训练计划项目（201410720038）。]

参考文献

[1] 刘丽娜.本科院校市场营销专业应用性人才培养探讨[J].教育探索，2014（01）：98-99.

[2] 陈桂兰.论高校学生奖惩教育实施的原则及规范[J].南京工业职工技术学院学报，2007（01）.

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摘 要 本论文主要通过访谈法、文献法、数理统计法对赣南地区体育职业培训市场现状进行调查，根据调查结果提出合理化建议，促进赣南地区体育职业培训市场健康有序发展。

关键词 赣南地区 体育职业培训 现状

一、研究对象与方法

（一）研究对象

以赣南地区体育行业特有职业培训市场为研究对象。

（二）研究方法

首先，通过中国数字期刊网及中国期刊全文数据库等收集相关电子资料；其次，通过走访赣州市体育局、赣州市体育行业职业培训基地获得体育职业培训相关情况。最后，对赣南地区近3年来体育职业培训相关数据进行统计分析。

二、研究结果与分析

（一）培训基地的宣传手段分析

由表1可以看出，参加站点培训的人员得知培训消息的途径主要为“朋友或同事介绍”，占比高达48%，而作为官方主推的“网络广告”方面甚至低于“其他”途径仅占到22%。赣州体育职业培训基地在对体育行业职业培训进行宣传时，仅在学校官网和赣州教育网上贴出了具体的培训项目及收费情况，并没有进行其他的宣传手段。

（二）培训项目情况分析

赣州体育职业培训基地开设了游泳教练员、游泳救生员、健美操教练员、健身教练员四个项目的培训，学员在选择方面具有很强的局限性，没有更多的选择空间，而培训机构不能给学员提供多技能、全方位的指导，更是打消了很大一部分学员的积极性。

（三）学员选择项目情况分析

由表2可以看出，在参加培训的所有人员中，选择游泳救生员的人数最多，达到64人，占总人数的45%，其他三个项目较为平均，其中选择游泳类职业培训的人数高达63%。而在赣州体育职业培训基地的人员中选择游泳类项目培训的却超过一半以上，为什么会呈现如此的景象？原因可以归结于以下几点。第一，社会需求量大。国家体育总局颁布的《经营高危险性体育项目许可管理办法》把游泳列入了第一批高危体育项目，只有持证的救生员和游泳教练员才可以上岗。第二，持证收入更高。专业救生员必须具备关于游泳的全面的技术和知识，要通过水中潜水、速度游、踩水、解脱等多种考试环节才能拿到证。而没有经过培训的人是很难达到要求的，因此持证游泳救生人员变得越来越炙手可热。

（四）培训基地工作效率分析

赣州体育职业培训基地内工作人员仅为两名，需要完成站点培训工作的所有流程。高强度的工作，很难保障其效率，给站点的操作流程带来滞后性。站点工作效率一旦出现滞后现象，势必会影响到站点工作开展的张力，也势必会影响到市场培训机构的长远发展。

（五）学员对培训重视程情况分析

通过对赣州体育职业培训基地的工作人员进行访问得出表3数据，以上数据向我们透露了，在2011-2013年间，先后报名参加培训的142人中，获得鉴定资格认证证书的共计104人，合格率为73.2%。笔者针对这部分学员进行了电话访问，未通过这部分学员对资格鉴定重视程度太低。由于他们受到社会上很多不合格的培训机构“交钱就能拿证”经营手段的影响，在培训时，没有认真的进行练习和消化培训导师的知识，从而在技能认证来临时手足无措，不能很好的进行回答，导致出现未通过的现象。

三、建议

（一）加强宣传力度，不局限于赣南地区。政府应大力扶持本地区的体育行业职业技能培训工作，给培训的工作提供便利，可以获得本区域内网络、电视、报纸等媒体的支持，扩大站点的宣传力度，散布至整个赣南地区及周边城市。

（二）增加培训项目，提高学员的可选择性。赣南地区是一个地域特性、地方色彩相对浓厚的地区，可向有关部门申报具有地域特性、地方色彩的培训项目，让从事体育行业特有职业培训的人员有更多的选择空间。

（三）提升站点工作效率，提高工作质量。培训基地应对外招收专门人才或发展更多的专职人员，扩充工作队伍，彻底改变站内工作人员缺乏现状，同时加强员工队伍建设，优化内部结构。

（四）规范鉴定市场，提高学员重视度。摒除社会上的一些不良风气，让学员认识到“交钱就能拿证”是行不通的，提高学员对鉴定工作的重视程度，让他们在培训中，真正的提高自身的职业素养和技能水平。

参考文献：

[1] 倪会忠.体育行业开展职业技能鉴定工作的理论研究与现实思考[J].北京体育大学学报.2008.30（30）：578-579.