渔业贸易范文

导语：如何才能写好一篇渔业贸易，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

11月1日，亚洲规模最大和最具影响力的水产专业展览会――第16届中国(青岛)渔业博览会盛大启幕，来自39个国家和地区的近800多家参展商及来自80多个国家和地区近2万名采购商、贸易商及专业人士云集青岛，洽谈交流合作，共寻商贸良机。辽渔集团充分借助这一世界渔业企业贸易交流的重要平台，向世界和中国全面展示了海洋捕捞、冷链物流、水产品交易、水产品加工、贸易等产业优势和综合竞争实力，为“十二五”期间全面实施水产品大贸易战略起到了助推作用。展会期间。辽渔集团向中外客商推介了荣获中国驰名商标的“远洋”牌系列产品；举办了来自日本、欧美、俄罗斯、韩国等国家和地区逾百位客商参加的贸易洽谈交流会。与众多客商达成了多项合作协议和意向。特别是与日本水产厅合作参展，进一步加深双方的贸易合作；与北美和俄罗斯等客商进行了充分接触和洽谈，进一步拓展了北美和俄罗斯市场，为推动水产品大贸易战略的发展奠定了基础，充分展现出中国渔业龙头企业以大合作带动大市场、以大贸易促进大发展的巨大潜能，彰显出企业致力打造世界一流中国海洋渔业旗舰、建设具有国际竞争力的现代新兴产业集团的战略雄心和前瞻布局。

“十二五”开局以来，辽渔集团紧紧抓住国家发展海洋经济、辽宁省沿海经济带建设和大连全域城市化的多重战略机遇，立足“中国第一、世界一流”发展目标，牢牢把握科学发展、创新发展、跨越发展的大趋势，加快推进“三大主业”协调发展，确立了“大贸易、高技术、抢资源”和渔业全球化的战略方针，紧紧抓住国内国际两个市场，充分利用国内国外两种资源，全面加强国内国际交流合作，加大力度开发欧、美、日、俄等贸易市场，促进形成国际化大贸易格局。以“都市渔港”建设为引领，通过积极建设具有国际一流水准的冷链物流园区、国际水产品交易中心，搭建网上信息交易平台，拓展国际船代业务优势，加快实施远洋品牌战略，建立第三方食品检测中心，全面推动水产品大贸易的跨越式发展。

辽渔集团“远洋”产品已有30多年的历史，以安全、天然、美味、健康得到广大消费者的信赖，在展会上受到众多商家的广泛关注和青睐。随着中国经济实力的日益增强和国家食品安全战略的实施，老百姓对食品安全需求不断提高。“十二五”期间，辽渔集团将更加注重食品安全，依托“纯天然远洋捕捞产品”的定位，通过质量、环境、健康、安全一体化管理和全面标准化体系认证，实现标准的全覆盖，确保辽渔集团食品卫生生产安全；通过快速完善建立冷链物流体系，实现全冷链过程操作，确保辽渔集团食品卫生流通安全；通过建立符合国际标准的第三方食品检验机构，增加辽渔集团食品安全公信力，实现海洋食品主业的革命性成长，把“远洋”打造成中国海洋天然食品第一品牌，为百姓提供健康安全海洋恩赐，引领海产品消费新时尚，努力实现“十二五”时期企业的大发展和新跨越。

辽渔集团与日本是长期的贸易合作伙伴，双方有着长久的友好贸易关系，曾多次合作举办海洋食品交流会，通过双方的交流合作，辽渔集团的综合实力和良好信誉得到了日方政府的信赖和认可。今年“3・11”大地震发生后，日本的水产业全面陷入低迷状态。受国家农业部委托，辽渔集团在渔博会上全力协助日本水产厅参展，展示和推介了秋刀鱼、鲑鱼、鲣鱼、金枪鱼等日本著名的水产品，而且还协办召开了日本水产品安全和灾后复兴说明会，灾后首次面向中国和世界介绍其水产品安全性、水产业灾后复兴情况，让中外客商全面了解目前日本为保证水产品安全性所采取的积极措施和取得的较好成果，为推动中日渔业贸易取得更大发展、实现双方持续繁荣发挥了积极作用，受到中日两国政府主管部门领导的高度赞扬。

篇2

关键词：交易成本；产业内贸易；公司内贸易中图分类号：F741．2文献标识码：A

文章编号：1002―0594(2007)02-0004-05

收稿日期：2006-09-18

Dixit和Stiglitz模型在不完全竞争市场结构下阐述了规模经济和消费多样化之间两难冲突的问题，这一两难的折衷可通过市场规模的扩大来达到。国际贸易是促进差异产品规模报酬递增的重要途径，但其实现还得取决于交易效率的水平。在不完全竞争市场结构下讨论规模报酬递增与贸易模式问题时，离不开对交易成本和交易效率的分析。以Yang为代表的新兴古典贸易理论试图将Dixit和Stiglitz模型不能内生化的个人专业化水平进行内生化处理，专业化经济与交易成本之间的两难冲突折衷的结果是市场规模内生的扩大，而市场规模的内生扩大取决于交易效率的提高。

在新兴古典贸易理论中，企业还是一个“黑箱”。从企业层次上对贸易类型和贸易量进行解释至关重要。Helpman和Krugman以一体化均衡的方法在自由贸易和没有交易成本的情形下描述了要素价格均等化(FPE)均衡的存在。该思路被Grossman和Helpman加以了扩展，他们描述了要素价格均等化的长期均衡。Markusen和Venables将贸易成本纳入Helpman和Krugman模型解释了公司内贸易的形成。他们认为：跨国公司的总部服务贸易刺激了要素流动、减少了产品集聚的倾向；贸易成本的存在改变了贸易模式，导致了跨国公司内部贸易的形成。根据Grossman和Helpman的思路，我们可以从交易成本角度分析产业内贸易和公司内贸易的相互关系。在FPE区域内的禀赋点上，每个公司都将生产活动集中于一个国家，产业内贸易规模扩大，这使得交易成本上升。FPE区域集合以外的禀赋点意味着至少有一个国家不能达到资源充分利用。为了折衷差异产品种类数增加与交易成本上升之间的矛盾，厂商往往将R&D部门与创新产品的生产部门进行分离，从而形成了公司内贸易。

将交易成本或交易效率纳入新贸易理论的分析中阐述贸易模式的演变，这是贸易理论发展中需要研究的重要问题。交易效率是报酬递增形成的一个原因，是决定动态比较优势的重要因素。新贸易理论中产品种类数增加与交易成本之间两难冲突是影响贸易模式的重要方面。本文试图从产品种类数增加与交易成本之间两难的角度阐述产业内贸易与公司内贸易的形成和规模的决定。

一、基本模型

在基本模型中，我们做如下假设：(1)所分析的产品对象是差异性产品，因为产业内贸易强调的就是差异性产品。一方面，差异化产品之间存在着相互替代的关系，另一方面，每一个厂商只生产一种差异产品，当存在很多厂商时，产品种类数增加，这将导致交易成本上升。(2)我们如Brander和Krugman解释运输成本那样理解交易成本，即商品从国家l出口到国家2时，边际成本由原来的c变为c／φ(1≥φ>0)。每个国家每差异产品的成本函数为c(　)=　，其中，F为固定成本。(3)国家l和2都存在着许多厂商，国家l所生产的差异产品集合为　，国家2所生产的差异产品集合为　(4)市场结构的类型是双寡头垄断市场、并且市场是分割的。

采用Bowley模型中考虑到了产品之间替代弹性的反需求函数，进行Cournot竞争的国家l和2的代表性厂商的反需求函数分别为：

其中，　为国家(代表性厂商)i在市场j中供给的商品数量。　为差异产品之间的替代弹性。类似于Gandolfo的描述方法，根据(1)和(2)式，国家1和2代表性厂商的利润函数分别为：

由(3)、(4)式最优一阶条件，我们可以确定寡头厂商的产出反应函数

在均衡状态下，　根据(5)和(6)式有：

在双寡头市场中，产业内贸易发生的必要条件是　即　可见，只有当交易成本低于某一临界值时，或者说，交易效率高于某一临界值时，产业内贸易才会发生。当交易成本高于某一临界值时,公司内贸易将会发生。跨国公司的边际成本影响着交易效率，或者说，公司内贸易之所以发生，是因为跨国公司拥有边际成本优势。在产业内贸易的情形下，由(7)式有，

。于是，差异产品之间的替代弹性和交易成本对产业内贸易和公司内贸易的影响可总结为命题1。

命题1：产业内贸易规模的大小取决于各国所生产的差异产品之间的替代弹性和交易成本。随着替代弹性的增强(产品种类数的增加)，产业内贸易规模下降；随着交易成本的上升(φ值变小)，产业内贸易的规模下降。当交易成本高于某一临界值时，公司内贸易形成。

一个产业的产品种类数增加导致交易成本上升，从而使公司内贸易产生。但公司内贸易规模的边界又是如何决定的呢?鞠建东模型研究了有差别产品市场中的企业增值行为，其在寡头垄断市场结构下分析生产多产品的规模较大厂商的行为。我们将鞠建东模型中的多产品公司理解为跨国公司，将他的分析应用到公司内贸易规模决定的分析中。

根据鞠建东模型，我们假设代表性消费者的效用函数为：

其中，m为某一行业生产多产品的厂商(跨国公司)数目，该数目愈小说明公司内分工与贸易的规模愈大：n为代表性跨国公司i所生产的差异产品种类数，　为代表性消费者对跨国公司f所生产的第j种差异产品的消费量；　为跨国公司与其他公司产品的替代弹性，　为跨国公司内部产品之间的替代弹性，产品种类数愈多，　值愈大。

在对称性假设下，　为跨国公司i所生产的代表性差异产品的价格，于是，跨国公司i的产品价格指数为：

整个行业的价格指数为：

代表性消费者在跨国公司i的产品上的支出水平为　根据鞠建东模型，跨国公司i所生产的第j种差异产品的需求函数可写为：

跨国公司i的利润函数为：

其中，c为产品生产的边际成本，f为单位交易成本。

鞠建东模型通过(12)式的最优一阶条件得出了　的值，在对称性假设下，该值可简化为：

将(11)式代入(12)式，在对称性均衡中，由跨国公司i利润函数的最优一阶条件可得到某一行业跨国公司的数目，即：

根据(9)式、对称性条件下的(10)式以及(13)式，(14)式可简化为：

由(15)式可知，m是关于fθ的函数，于是有：

由(16)式可知，当交易成本上升时，公司内贸

易规模扩大，这对命题l的结论做了进一步的解释。同时，公司内贸易规模的扩大意味着跨国公司所生产的产品种类数增加，而后者又意味着跨国公司与其他公司产品的替代弹性下降。跨国公司和其他公司产品的替代弹性的下降使得同一行业中的公司数目增加，公司内分工与贸易的规模下降。因为，跨国公司和其他公司产品的替代弹性的下降使得市场上产品的兼容性下降，价格竞争性弱，厂商数目增加。因此，某一产业中跨国公司产品种类数的增加在促进公司内贸易发展的同时，又产生了另一种相反的力量促使公司内贸易规模的下降．从而使公司内分工与贸易的规模存在着边界。这样，我们可总结出命题2。

命题2：公司内贸易规模的扩大伴随着跨国公司产品与其他公司产品的替代弹性下降，这将使公司内贸易规模下降。产业内贸易和公司内贸易总是并存的。

二、讨论：交易效率、产业内贸易与公司内贸易

降低交易成本是公司内贸易发展的内在原因。为了使各产品生产过程都能达到各自的有效规模，需要将不同的产品和生产过程进行分离和跨国安排，以此实现成本的节约和交易效率的提高。公司内贸易不仅能形成规模经济，同时还会形成范围经济。正如冼国明所概括的“跨国公司……形成与发展的根本原因不仅在于它替代国际市场．从而节约了交易成本；而且更重要的是它制造出企业内部国际分工与交易体系，从而实现更高程度的节约或取得更大的规模效益”。Dunning对公司内部水平国际分工进行了强调：公司内贸易通过规模经济和范围经济提高了跨国公司内部资源配置效率。Anderson和Gatignon则强调跨国公司内部垂直国际分工的界限和范围取决于中间产品市场的交易效率：在交易效率高的中间产品市场上，跨国公司利用市场来取得中间产品，产业内贸易规模扩大；在交易效率低的中间产品市场上，跨国公司进行垂直一体化，公司内贸易规模扩大。显然，公司内分工与贸易的规模边界取决于交易效率的高低。

在公司内贸易的形成过程中，体现在资产专用性方面的沉没资产是其优势来源的重要体现。蒋殿春指出，“海外沉没资产影响着其生产函数．由此影响它本身和竞争对手的竞争行为”。在一定范围内，海外沉没资产使得公司内贸易的边际成本低于产业内贸易。除此之外，公司内贸易的成本优势还体现于规模经济和产品差异以及绝对成本优势所形成的进入壁垒。根据Geroski et a1的阐述，这种(动态)比较优势主要有三种类型：产品差异优势、绝对成本优势以及规模经济优势。产品差异优势强调的是，消费者的消费惯性使得进入者在市场渗透时要支付“转换成本”，对某一品牌进行优先投资的跨国公司就因此获得了比较优势。跨国公司拥有成本上的绝对优势往往是来自于它拥有某种特殊资产，构成绝对成本优势的往往是稀缺要素的机会成本。公司内贸易的规模经济优势，一方面体现为跨国公司海外生产规模扩张抬高了进入壁垒，另一方面体现为规模经济可以挤出现有企业。

除了明显的成本优势外，公司内贸易还具有策略优势。跨国公司海外沉没资产对形成某种“可信性威胁”具有重要作用。正如蒋殿春强调的，“真正的行业进入壁垒是……使潜在竞争者处于策略劣势，市场内的沉没资产与规模经济因素相联系，可以使现有厂商具有竞争策略的优势而将潜在对手挡在竞争之外”。策略实际上是种投资，其目的是影响竞争对手选择行为。公司内贸易在这方面具有优势，这种优势主要体现在过剩生产能力、掠夺性定价和研发创新等方面，其中，研发创新优势处于核心地位。

三、差异产品、创新行为与公司内贸易规模

CaVes将跨国公司的研发投资规模上的优势归因于跨国公司相对于单国公司能更准确地预测到创新技术的市场价值；Dunning认为跨国公司形成的关键在于它具有技术创新优势；蒋殿春则强调因新技术研发产品在公司内部转移成本较小(即具有内部化效应)，因而跨国公司在研发投资规模和效率上具有优势。我们借鉴d’Aspremont和Jacquemin(AJ模型)模型，将其应用于研发竞争和研发溢出对产业内贸易和公司内贸易规模的决定问题上，以此进一步论证命题2。

我们假设：当不存在研发投资时，跨国公司1和2的单位产品平均成本分别为　和　；当发生研发投资时，新技术的形成对厂商的作用体现于成本节约上，跨国公司1和2的成本节约额分别为　和　；它们在存在研发投资和研发溢出时的边际成本分别为

其中，为跨国公司2对跨国公司1的研发溢出参数，即跨国公司2研发所形成的新技术使跨国公司1单位成本降低的程度；　为跨国公司1对跨国公司2的研发溢出参数，即跨国公司1的研发所形成的新技术使跨国公司2单位成本降低的程度。研发投资的目的是为了在产出博弈中获取优势，每个跨国公司都选择产出以使自身收益最大化。

当跨国公司1和2的产出水平分别为　时，根据(1)和(2)式，跨国公司l和2的反需求函数分别为

于是，跨国公司1和2的收益函数分别为：

(17)和(18)式的最优一阶条件就定义了产品市场的反应函数，即：

类似于AJ模型，在Coumot竞争状态下，均衡产量为：

将(21)、(22)式分别代人(17)和(18)式，则：

(23)和(24)式的最大化一阶条件就分别定义了跨国公司1和2研发投资的最优反应函数，即：

将(26)式代入(25)式，可得：

根据(27)式有；

当跨国公司1的规模扩大时，其内部化效应越强(　的值变小)。由(28)式可见，跨国公司1的内部化效应是否促进其研发规模的扩大，要取决于其他跨国公司对跨国公司1的研发溢出程度。当其他跨国公司对跨国公司1的研发溢出程度高时，跨国公司1内部化效应的增强将促使其研发规模扩大；当其他跨国公司对跨国公司1的研发溢出程度低时，跨国公司1内部化效应的增强将促使其研发规模缩小。实际上，其他跨国公司对跨国公司1的研发溢出程度高与低分别意味着产业内贸易规模的大与小，因为溢出效应要通过贸易渠道发生：或者分别意味着跨国公司之间产品替代弹性的强与弱。跨国公司之间的研发溢出程度高说明同一产业内的产品竞争性强，这将促使(代表性)跨国公司1加强研发：跨国公司之间的研发溢出程度低说明同一产业内的产品竞争性弱，(代表性)跨国公司1的内部化效应增强使其研发动力不强。于是我们可总结出命题3。

命题3：当产业内贸易规模扩大或者说其他公司对代表性跨国公司的研发溢出程度高时，跨国公司内部化效应的增强促使其研发投资规模扩大：跨国公司研发投资规模的扩大意味着公司内贸易的产品种类数增加，公司内产品种类数增加使得代表性跨国公司与其他公司产品之间的替代弹性的下降，其他公司对代表性跨国公司的研发溢出程度减弱，这将使得跨国公司研发投资规模下降，公司内贸易规模存在着边界。

根据命题3．跨国公司研发规模的扩大一方面使得公司内贸易的规模扩大，另一方面通过公司内产品种类数的增加使跨国公司之间产品替代弹性下降，进而限制着公司内贸易的规模。命题3关于产业内贸易与公司内贸易规模的阐述与命题2在逻辑上遥相呼应，命题3解释了命题2形成的原因。

四、结论

当交易成本低于某一临界值，或者说，交易效率高于某一临界值时，产业内贸易才会发生。当交易成本高于某一临界值时，公司内贸易规模扩大。一个产业产品种类数增加将会引起交易成本上升，公司内贸易规模的扩大就是源于这种交易成本的节约。当公司内贸易规模扩大，跨国公司所生产的产品种类数增加时，跨国公司产品与同一产业内的其他公司产品的替代弹性下降，这将使公司内贸易规模下降。产品种类数的增加与交易成本上升的两难使公司内贸易规模扩张，但跨国公司内产品种类数增加又制约着公司内贸易的规模。当产业内贸易规模扩大或者说其他公司对代表性跨国公司的研发溢出程度高时，跨国公司内部化效应的增强促使其研发投资规模扩大；跨国公司研发投资规模的扩大意味着公司内贸易的产品种类数增加，这种增加使得代表性跨国公司与其他公司产品之间的替代弹性下降，其他公司对代表性跨国公司的研发溢出程度减弱，这将使得跨国公司研发投资规模下降，进而使公司内贸易规模下降。

从长期来看，市场范围扩大和交易效率上升都能折衷产品种类数增加与交易成本之间的两难。但市场范围扩大引起交易成本增加的矛盾需要通过提高交易效率来解决。公司内贸易就是在折衷这种两难之中产生和发展起来的。公司内贸易的成本优势不仅体现在海外沉没资产上，而且还体现在规模经济、产品差异以及绝对成本优势所形成的进人壁垒上；同时，跨国公司所具有的成本优势还使公司内贸易具有策略优势。

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叶茂中营销策划机构董事长，资深营销策划人和品牌管理专家。曾服务过大红鹰、白沙、红金龙、柒牌男装、雅客、真功夫快餐等品牌。著有《广告人手记》、《转身做策划》、《叶茂中策划・做卷》。

前瞻观点：

从菲力普・科特勒发展到今天，市场营销的发展出现了技术发展期。科技发展突破性的变化是互联网带来了生活快节奏的变化。因此，2007年，企业要用速度和创造力思维进行创意。

以狂奔的速度前进

从菲力普・科特勒到今天，市场营销的发展出现了技术发展期。科技发展突破性的变化是互联网带来了生活快节奏的变化，所以2007年的关键词第一个就是“快”。首先是因为大家都很快，当速度成为企业成功的要素时，也对人的极限思考做出了要求。过去你是散步式的，坐着想，现在你必须是狂奔想，否则就跟不上形势的发展。另一方面，产品的生命周期在缩短，消费者尝试新事物的时间速度在加快，大家希望感受到更多的产品和更丰富的用户体验，因此，这种变化的速度成为考量企业能力的标准，只有速度足够快的企业才能在竞争中获胜。

如果没有好的创意，你就去死吧

第二个关键词就是创意。从去年开始，北京每年投入5个亿扶持创意产业。具体来讲，从中国制造到中国创造再到创意产业，最关键的一点就是满足个性化的需求。人的价值观都是多元化的，而且这是一个人人都想当主角的时代，因此每个人都会对个性化的产品、个性化的品牌进行选择，也就是要求你更有创意地去理解消费者，你才能读懂消费者的心思。我经常说的一句话是：“如果没有好的创意，你就去死吧。”如果你们连消费者的心思都不明白，连一个好的创意都不能提出的话，你的脚下就是一片红海。现在我自己的广告还在为大众人服务，可是如果有一天你开始为小众人群服务的时候，你就开始不俗了，当然，这也是以你自己掌握话语权为前提的。未来小众产品越来越多，你会发现每一个细分的案例都是很成功的案例。

我们回头再看，营销知识中比较有用的是整合营销知识、数据库营销和长尾理论，长尾更加强调分散化和多元化。也就是说，对创意的要求越来越高，因为创意是从满足多数人到满足少数人的过渡，也就是说你为十个富翁打造房屋的难度会高于你为多数人建造的难度。当前，产品性能和品类越来越趋同化，在这种情况下如何能够与众不同呢？我们做的中华柒牌立领就是在一大堆的西装中脱颖而出的，原因就是一个差异化的创意使之成功了。你要想参与这场竞争你就要把自己放在没有竞争的位置上，也就是说，你就要做第一。 这点对创意的要求特别高。韩国的产品为什么这么畅销，一个重要的原因就是他们十分重视创意和设计，把产品创意作为工业核心竞争力的一部分来设计，包括其动漫、电影和电视剧都做得很有特色。韩国能够做到这一点，拥有五千年文化底蕴的中国怎么能落后于人呢？

做一个偏执者

第三个关键是你要特别固执地相信奇迹就会发生在你的身边。既然做，就要做中国第一品牌；当你相信自己是最好的，你才有可能做好。做一个偏执者，只有足够执着才有可能走向成功。

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2004年7月2日－3日，由商务部世贸司和中国环境与发展国际合作委员会WTO和环境工作组举办的“多哈贸易与环境谈判：中国的挑战和机遇研讨会”在北京召开。会议邀请了WTO、联合国贸发会议（UNCTAD）、经济合作与发展组织（OECD）等有关国际组织的专家和国家发改委、环保总局、农业部、质检总局、水利部等部委及地方有关部门的官员、专家学者等60余人参加，讨论了多哈回合贸易与环境谈判的进展、各议题的谈判结果对发展中国家贸易所造成的现实和潜在影响以及包括中国在内的发展中国家如何在WTO贸易与环境谈判中维护自己的利益等一系列问题。此前的7月1日，专家们已经召开过圆桌会议讨论涉及日内瓦谈判的具体议题。

商务部世贸司副司长张向晨在会议上说，中国现在正在致力于可持续的发展，人们迫切需要在保持经济高速发展和贸易高速发展的同时，能够对环境和资源给予有效的利用和合理的保护。

国家环保总局国际司司长徐庆华表示，中国正处在高速工业化和城市化的进程中，经济增长还基本建立在高投入、高消耗、高污染的粗放型发展模式上，这造成了我国环境形势的严峻，一些地区的环境污染还在发展，生态环境恶化的趋势还没有得到有效遏制。

目前，环境问题已经得到了中国的高度重视。徐庆华说，近20年来，中国GDP以年均9％以上的速度增长，经济总量翻了两番，人民生活得到了明显的改善，与此同时，全国主要污染物排放总量并没有同步增加。环境污染加剧的趋势得到了初步控制，部分城市和地区的环境质量还有所改善。在目前中国的发展阶段取得这样的成绩十分不易。

中国环境保护产业协会技术部主任易斌也认为，发展环保产业的意义在于通过提倡绿色消费，发展绿色经济，改变我们国家经济和社会发展的模式。

贸易与环境问题：WTO谈判中的新议题

中国对外经贸大学教授夏友富介绍说，WTO中与环境有关的谈判议题一共是三个：多边环境协议里面的具体贸易义务与WTO规则的关系问题；多边环境协定秘书处与WTO相关委员会信息交流的程序和授予观察员地位问题；环境产品和服务自由化，也就是降低或取消关税、非关税壁垒问题。另外还有三个讨论的议题：环境措施对市场准入的影响以及如何消除这种影响、《与贸易有关的知识产权协定》的有关条款；生态标签。另外，WTO贸易与环境委员会还被授权讨论渔业补贴与环境保护的关系问题。

质检总局WTO办公室副主任李海清说，目前，国际上一共有200多个与环境有关的多边协定。这些措施必须变成各个成员自己的法律，才能正式有效实施。

国家环保局政研中心高级工程师程路连补充说，在众多的环境协议中，WTO秘书处总结了14个包含具体贸易义务的协定，如联合国气侯变化框架公约、京都议定书、生物多样性公约等。

加拿大国际可持续发展研究院高级研究员Konrad Von Moltke介绍了环境问题在国际上被提出并被纳入谈判的过程。他说，环境问题在1972年瑞典斯德格尔摩的联合国大会首次被提出来，直到1992年，联合国关于环境和发展的大会在里约热内卢召开，各方才把环境与发展的问题作为非常重要的一个课题予以研究。

1986―1994年，乌拉圭回合持续的时间，正好就是国际上多边环境协定层出不穷之时。但是它们相互之间没有交流和沟通，是在完全隔离的情况下制定出来的。

在乌拉圭回合快结束的时候，出现了两项关键性的关于环境的规定。其中一个是WTO前言当中的规定，设了一个可持续发展目标。同时，WTO还决定，设立贸易与环境委员会。

WTO贸易与环境司的参赞Doaa Abdel Motaal认为，WTO的贸易与环境谈判有两个支柱，第一个是造法，或者说是规则制定，第二个是市场准入。

为何多边环境协议盛行？

Konrad Von Moltke这样解释环境协议的区域和双边协议众多的原因：“首先是因为一些国家之间的历史渊源，另外就是源于一个很简单的地缘现实。你会发现一个显著的事实，就是你和邻居的贸易量要远远大于与你相距甚远的。同时文化、语言方面的相似性也可以促进贸易。此外因为多边贸易协议达成一致非常困难，所以可以考虑利用区域协议作为一种过渡的手段。环境问题也是如此。在区域层面达成环境协议更加具有务实性，更加可行。比如东南亚国家并不需要巴西参与到湄公河的决策当中。”

依此类推，Moltke先生认为化工、环保、生态环境也都需要区域合作。贸易和环境政策可以说是区域合作的两支主要推动力量。

但是，程路连认为，WTO规则与区域及双边贸易协定的一些基本原则有一定的冲突，这个冲突怎么协调，是大家正在谈判和探讨的一个问题。

发展中国家如何维护其合法权益？

发展中国家如何从环境产品的自由化中受益呢？夏友富认为，第一要反对将PPM（对产品的加工、生产过程制定一种特定的环境标准）、环境标志、清洁技术作为环境产品的衡量标准。因为它们混淆了环保事业和环保产业的要求。第二，在环境产品的界定上一定要限制用途，环境产品应该是专门用于环保的产品，而不能是多用途的。第三，环境产品清单要体现发展中国家的利益。

对于环境产品的界定标准与范围，夏友富提出四个标准：完整性、专用性、效益性和可贸易性。他主张环境产品的清单或者说范围应该依据这四个标准来确定。

OECD的Cristina 在谈到发展中国家关注的环保措施应如何制定的问题时说，发展中国家首先要改进获取信息的渠道，如可通过开研讨会解释这些新的环保法规，同时应增强能力建设、更多地参与发达国家环保法规和措施的制定过程等。

中国政法大学环境资源法研究所所长王灿发介绍了知识产权协定与生物多样性公约之间的关系。王灿发认为，在WTO贸易与环境的谈判中，中国应该坚持一个战略性的原则，就是生物多样性与生物技术应该协调保护，我们既要保护生物多样性，又要保护生物专利技术。因为我国既是一个生物多样性非常丰富的国家，也是一个生物技术在国际上处于中等偏上水平的国家。此外，我们还应该坚持目标性和方式性的原则。

加入WTO对中国环保产业的积极和消极影响

中国环境保护产业协会技术部主任易斌介绍说，加入WTO对于中国环保产业的影响是双重的，既有积极的一面，也有消极的一面。从积极方面讲：产业结构和企业重组明显加快，政策环境有了很大的改变。《行政许可法》出台后，中国在整个环保、市场准入、非关税政策方面的调整是很大的，产业技术得到提高和促进，污水处理、垃圾处理、危险废物处置等公共服务领域的市场化进程明显加快。消极方面，一是进口贸易逆差继续扩大，二是洋水务、洋垃圾处理等外资公司大力抢占中国市场，给本国相关企业带来很大竞争压力。

水利部水资源司副司长孙雪涛介绍了中国水务市场开放的历程。孙雪涛说，跨国水务集团进入我国的水务市场，将先进的管理理念和模式引进来，促进了我国应用高新技术对传统产业进行技术改造，利用管理创新和体制改革，推动了水务行业与国际的接轨，加快了中国水务产业发展的步伐。对于社会上普遍担心的洋水务冲击中国市场问题，孙雪涛认为，中国在这方面的确无法与国际水务巨头抗衡，但是如果不引入竞争，同样也不利于中国相关产业的发展。

绿色壁垒现状严峻

质检总局WTO办公室副主任李海清列举了其他国家借助环境措施限制我国产品出口的大量例子。他认为，我国的出口对象主要是高度重视环保的发达国家，出口产品集中在低附加值、高能耗产品上，价格是我们竞争的主要优势。如果国内采取过严的环保标准，就会大大提高产品成本，最终影响我们产品的出口竞争力。

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关键词：贸易业务；风险；控制；欺诈

中图分类号：F74文献标识码：Adoi：10.19311/ki.16723198.2016.24.017

1贸易业务防范风险重要性

企业经营风险是指企业在经营管理过程中可能发生的危险，具体就是对企业目标的实现可能造成负面影响的各种事件发生的可能性和影响大小。一般地讲，风险是指一件事产生我们不希望的后果的可能性。按照风险因素来自企业自身还是企业外部，企业经营风险可以区分为内部风险与外部风险。

随着经济发展变化，中小企业贸易业务是商品流通中重要环节，业务形式和内容也发生很大的变化，如何控制贸易业务中，如何提前防范风险、控制风险，显得尤其重要。对于中小企业，特别是贸易业务为主公司来说，贸易业务出现风险，可能造成巨大损失而倒闭，甚至背负上沉重的债务包袱。本文阐述的贸易业务风险控制并不是传统意义上的企业所面临的内部环境与外部环境的全面的风险控制，而指贸易业务过程中的外部原因引起的风险与防范。从贸易业务的相关环节，结合实践经验，阐述中小企业贸易业务风险控、制与防范。

2客户的评估调查与分类

这里所说客户包含上游供应商和下游销售客户，与贸易业务相关的两个方面。在开始准备订立经济合同之前，对供应商和客户的经营状况、商业信誉、履约能力进行深入的调查和评估。

2.1合同主体资格调查

一般合同主体是指企业法人营业执照的企业，包括企业法人、社团法人、行政法人、事业单位法人等。判断一个组织是否具有法人资格，主要看其是否持有工商行政管理机关颁发的企业法人营业执照、民政部门颁发社团法人登记证书、人事部门颁发的事业单位法人证书等。上述执照或证书除了向供应商和客户直接索要原件或复印件外，还可以根据企业名称或统一社会信用代码，登录中华人民共和国工商行政管理总局网站（http：///），列明的企业所在省份，输入企业名称或统一社会信用代码，可以查询到企业登记资格情况、营业期限以及相应的年检情况等，来判定经营主体资格是否符合要求。网站进入界面如图1所示。

合同主体资格认定合格情况下，主要是对其资信进行深入调查。包括资产状况、经营范围、生产经营情况、与本企业贸易往来情况以及与其他客户往来情况等。

（1）资产状况调查包括注册资本、总投资和其他形式的资产、资产负债等。资产状况是客户经济实力和履约能力的标志。在上一节里营业执照和工商登记可以看出注册资本数额，是否全部到位，股东出资比例等。一般来讲，注册资本越大，该企业经济能力越强。其他财务指标，包括净资产、资产负债情况、银行信用额度及信用期限等。这些财务数据可能不公开，不便及时取得相关数据。但比较正规的企业一般有年度审计报告或上市公司季报年报获得。一些中小企业出具财务报表可信度低。

（2）客户经营范围及经营情况调查。客户必须在其经营范围以内从事经济活动。在订立合同前，必须提前审查合同项目是否超出了其营业执照上规定的经营范围。对于一些重要生产资料和特殊商品需要许可证经营的，还要求其出示生产许可证。对于超越经营范围经营的客户，原则上不予签订合同。

除了经营范围外，经营情况调查也是一项内容，包括生产能力、数量、质量、交货期等能否满足要求。生产能力包括单台设备产能，开工率，从而核算出基本生产能力。数量、质量、交货期调查，主要是针对合同约定的数量、质量是否能满足要求。同时，还要了解近年来盈亏情况，业务发展状况。以此判断客户竞争能力的强弱和发展潜力。有一些表面数据是比较容易获得的，比如采购或销售数量，员工人数多少、增减情况，员工资历、报酬以及员工工作满意度、精神面貌、工作态度等，从侧面反映了一个企业经营状况。

在实际业务中，往往由于种种原因对客户核心资料搜集不够理想，此时，也可以通过与其他客户经贸往来资料、其他企业对其看法或评价，也有很重要的参考价值。

（3）如何搜集客户资料。对客户资料的搜集，一般有以下几种方法。①委托有查询资质的人员到工商行政管理部门，查询企业公司章程、注册情况、资金情况、经营范围、经营历史等，从而获得第一手可靠的信息途径。②涉及房产和土地部门，可以查询其权属信息以及是否有被抵押、查封信息等。③如果是国外（境外）客户，可以委托我国驻各国商务参赞处帮助了解，可以提供基本商业信息。也可以通过涉外业务的公司，如中国信用保险公司强大外国机构进行商业调查，并出具相关信誉报告。④正面与客户接洽，获得第一手资料。将希望了解的客户信息，直接与客户进行谈判、沟通索取资料。面对面了解客户经营品质，经营作风和能力。也可以通过派出考察组现场考察企业，包括办公场所、设施的情况。在与客户员工进行交流中掌握客户员工工资待遇、对本企业满意度等信息。

2.3对客户进行综合评价

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一、调查背景

 

浙江绍兴中国轻纺城从80年代的一条“布街”起步，1992年市场正式冠名为“中国轻纺城”，2007年10月，商务部正式授权“中国柯桥纺织指数”，成为全国第一个纺织指数，成为目前全球规模最大、经营品种最多、成交额最高的纺织面料专业批发市场。中国轻纺城位于绍兴县城中心区域，距离萧山国际机场仅28km，距离宁波-舟山港106km，北距杭甬高速公路8km、杭甬运河2km，连接嘉绍跨江通道、萧甬铁路复线，水、陆、空交通十分便捷，地理位置十分优越。 经过近二十年的发展，从全国第一家室内轻纺产品专业市场开始发展到亚洲最大的纺织品集散中心，中国轻纺城日客流量10万人次，经营纺织面料1万余种。产品远销187个国家和地区。纺织品市场12个，轻纺原料市场1个，纺机及轻工类市场5个，全球1/4的面料在此成交，全国近1/2的纺织企业与其建立了产销关系，市场成交额连续17年位居全国同类专业市场之首。

 

二、基本调查情况

 

调查目的与方式

 

本次调查于2013年七月下旬主要针对纺织贸易出口公司的生产规模、经营品种和销售渠道，对人员的需求及待遇情况进行实地走访，本报告主要根据观察法和访问法来分析和判断外贸公司的现状，意在为我们学习国际经贸专业的同学提供一些职业方向和针对性的建议。在走访的过程中，可见纺织贸易出口的市场是极大的，厂家及公司的竞争也很大。通过了解原料的加工，布料的生产、染色、印花…包装、出口。对老市场规模和店铺设计了解来判断新市场竞争力;对入驻商户的访问进一步了解他们的内心想法以便新市场能最快被接受;通过对商户成分的分析和经营种类的了解有利于制定最佳的招商策略

 

公司外贸人员需求情况

 

业务员：有内业务员和外业务员，也就是接单员。内业务员：一般是和国内的人做生意，不需要英语基础很好的;而外业务员，就是说是出口公司(外贸公司)客人大多数是外国人，需要有熟练的外语和发英文邮件的能力。理单：事情就要多一点，需要和工厂联系，要排单，还需要核算单子的成本，所以也算是半个出纳。跟单员：当看到比如颜色不够深或者颜色不对，就会当场在染厂做处理，比如进缸再重新染一下等，因此跟单员基本上是在染厂，在装货前也需要检查货物的质量，将工厂里的布料重新松开，把不好的布或者有瑕疵的布剪掉。

 

出纳统计与会计：整理发票，计算公司内部的账。

 

单证员：业务助理说货物已经快做好的时候，单证员就开始定船，订舱，然后和业务助理送货/装货的具体时间，将集装箱从船公司拉出来 到包装厂来装货物。根据贸易合同办理出运手续(委托货运作进出口)，同时保证货发出去，货款可以得到，同时提供目的港客人所出运的航次提单号，还有预计到港日期，以便目的港办理相关的手续，从出运货物到结汇完毕都是单证员要做的。

 

外贸(内外)业务员职责：1.开展外贸业务，拓展海外市场，开发、维护国外客户;2.负责国外客户的接待，订单的洽谈与制定;3.协调和管控订单进行中的相关问题，切实做好客户服务工作;要求：1.热爱公司和本职工作，具有较强的责任心，能将客户要求与公司利益放在第一位;2.英语四级以上，英语口语流利，能通过E-mail、电话或面对面与国外客户进行良好的沟通，有较强的沟通协调能力和团队合作精神;3.三年以上外贸工作经验，熟悉面料知识及外贸订单操作流程。4.注重细节，乐于学习，努力提高业务水平。起薪水平，2500-3000元 比例：15%。跟单员职责：1.根据公司要求对加工单位质量的跟进和管理;2.做好各项数据的统计，随时跟进和报告生产进度。要求：1.能独立操作订单从生产到出货为止的全流程理单;2.能判断工厂具体的工艺等技术问题;3.具有良好的沟通能力和独立解决问题的能力;4.诚实、守信、有责任心、能吃苦耐劳;5.能熟练使用基本的办公软件;起薪水平2000-4000元，比例：7%。单证员职责：熟悉进出口流程，会操作TT，LC，DP单据，收汇申报，能熟练操作办公软件。要求：1.熟悉外贸单证操作流程，出口退税及相关知识，信用证及相关知识，熟悉报关及商检流程，懂船仓，订仓等业务;2.会基础的英文口头及书面表达技巧，熟练操作常用办公软件;3.工作细致、严谨，有较强的工作热情和责任感;起薪水平：2500-3000，比例：2%。业务助理职责：整理，安排订单，与客户联系及生产进度跟进，工作细心，吃苦耐劳，为人谨慎塌实，懂基础英语;要求：肯学又学的好，做事情清楚有条理，起薪水平2000—3000元，比例：3%。

 

文员职责：负责处理简单的日常办公事宜及面料检验工作，懂相关面料常识的可优先录取，要求：1.工作认真细心，有责任心与上进心，为人友善; 2有基本英语基础，能看懂简单英语;3. 试用期：3个月，如有类似工作经验者可以缩短到：1—2个月，年底奖金，考察期满提供五金保险，提升工资，起薪水平1500—3000元，比例：8%。会计职责：公司财务管理，要求：精通外贸财务知识，能熟练操作电脑，起薪水平2500—3500元，比例：3%。出纳统计职责：负责出纳本职工作，协助单证银行交单，要求：1.熟悉银行承兑汇票办理2.了解单证工作并能协助;3.能够灵活使用excel表格，会一点英语，起薪水平2000—3000元，比例：5%。理单职责：从下单到出货能独立完成工作，要求：沟通理解能力强，工作一定要细心，起薪水平2000—3000元，比例：4%。

 

三、小结与建议

 

国贸专业出来可以做外贸，但是不是外贸专业照样也可以做外贸，大家都可以从事这个行业，显得我们学国贸的就没什么地位了，更何况现在外贸也没有前几年那样景气。但是选择了国贸这个专业，好好努力也可以做的很有成就的，英语真的很重要，毕竟英语是国际语言，以后不管从事什么行业，有益无害，大学期间要用心学，特别是口语。

 

进入社会，适应一个新的岗位主要是结合了在大学里积累的优势，所以在大学四年我们要尽量发挥自己的优势，取长补短。不管专业是否自己喜欢，大学四年关键培养的是自学能力，有这个能力存在，即使专业不对口，也能尽快地学习和进入。大多数企业都希望招聘的员工踏实肯干，诚实守信，吃苦耐劳。社会对非常专业人员的需求是有限的。也就是说，所学专业知识技能面过窄也是大学生就业难的一个原因。如果不注意自修相关课程知识，将来只懂得、只能解决单一方面的问题，同样不是企业所期望的。或许很多刚刚进入企业的大学生都明显的感受到：企业强烈期望每一个员工都是超人――一个人可以兼任N个工作。当然，在大企业这种现象会少得多，然而，毕竟中小企业才是多数。

 

因此我建议大学生应该提高自身素质，提高职业技能，更新就业观念。

 

1、大学生毕业后不能仅仅只有就业意识，因为市场对人才的需求会在一定程度上饱和，现在尤为严重。因此我们要树立创业意识而不能把眼光仅仅限于就业。2、要踏踏实实地做事，一步一个脚印，要有灵通的就业信息和强硬的个人素质。专业很重要，但欲获得更多的就业机会，就需要我们在大学期间，拓宽、丰富自己的知识面，将来总有用得到的时候。自己专业相关的知识技能自己主动去补充。大学是一个自由度相对较高的环境，成才与否关键在个人。只有能力才是金饭碗，走到哪里都会闪闪发亮。在当今社会，只有有能力的人，才不会被时代所淘汰。3、要广交益友。朋友多了不是坏事。一个人在外难免会遇到挫折，此时朋友的帮助很重要。4、在选择职业时，要从实际出发，准确把握人才市场的供需信息。准确掌握人才市场的供求信息，对于我们大学生择业尤为重要。当今社会是信息时代，谁能及时有效地获取信息，谁能从实际出发，准确审视就业形势，谁就能早日步入理想的职业岗位。

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1.调整心态，树立持之以恒，吃苦耐劳的决心。

2.许多初学者纠结于装备的选择，朋友说这个品牌好，同事说那个型号佳，盲目地追求顶尖装备，其实大可不必，再好的装备也是要靠技术来驾驭的。因此选择一款专业的价格适中的球拍球鞋是比较合适的。专业的启蒙教练对于初学者是至关重要的，科学、规范、合理的辅导会为您日后技术水平的提升打下坚实的基础。需要特别说明的是：我们在练习过程中动作和节奏的把握是非常重要的环节，盲目的发大力会导致动作变形不利于正确动作的固定，反复的挥拍是在体会手腕小臂及腰腹力量的运用。脚下步法的练习初始要一板一眼的稳步进行，跑得过快会失去重心直接影响下一个动作的衔接。

3.练习前的热身是必不可少的，身体各环节未得到充分拉伸导致的伤病会延长学习期限。我们经常会遇到这样的情况：某某肌肉拉伤了，谁谁脚崴了等等。通常业余初学者的运动量达不到一个相对专业的强度，大多伤病都是由于动作不正确，练习前不热身造成的。因此练习前要拿出足够的时间热身。

4.对于平时少运动或不运动的同学，在课余时间一定要多做辅的身体素质训练，比如：跑步、跳绳和适当的力量练习。这些会为今后的基本技术练习带来很大帮助。

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1商业银行有关贸易融资业务方面面临的机遇

第一，商业银行有关贸易融资方面的业务主要指银行为进出口商所提供的和进出口业务相关的所有融资活动，基于目前世界各国在经济贸易方面的发展以及经济全球化的步伐不断加快，为整个国际贸易融资领域带来了非常大的发展空间以及机遇，同时也给商业银行贸易融资领域多层次和全方位创新创造了巨大的发展空间。

第二，根据商业银行贸易融资方面的总体发展趋势来看，逐步开始从低风险结算方式向高风险结算方式发展；由单个业务环节向多个业务环节延伸；从静态风险管理向动态风险管理延伸；从单笔业务融资向综合性融资发展；从客户授信向行授信延伸等。

第三，国际贸易融资中商业银行越来越加强与物流公司、信保公司和外资银行之间的战略合作。通过与物流公司、信保公司以及境内外银行等第三方机构建立跨行业或同业战略合作关系，商业银行拓展了企业获得贸易融资的途径，使企业在财务缺陷、抵质押物及担保不足的情况下获得银行融资。

第四，在流动性宽松、市场利率下行、监管政策调整的情况下，商业银行将积极拓展低成本核心负债，稳定负债业务发展。另外，在人民币国际化的大背景下，商业银行可大力开展贸易融资业务，抓住对外投资快速增长的机遇，结合企业在对外工程承包、海外项目开发、开展跨境投融资等多种对外经济行为的需求，加大对“走出去”企业的支持力度，包装整合对外直接投资人民币结算、跨境项目贷款、对外担保等服务。

第五，我国的商业银行大规模开展贸易融资业务始于20世纪90年代，伴随着中国进出口的飞速增长，贸易融资业务发展迅速，多数中资银行已经形成了较为全面的国际贸易业务产品线，贸易结算业务占银行比重也越来越大。贸易融资业务已成为商业银行主要的业务品种之一，其发展对商业银行有着越来越重要的意义。

2商业银行有关贸易融资业务方面所面临的巨大挑战

第一，外资银行有关贸易融资业务方面的团队大多都是国籍多元化成员共同组成的。这些团队成员对于国家化视野，还有海外成熟操作方面的经验等都占有很大的优势。特别是在对大型跨国集团进行服务的时候，由国际化人才所组成的团队能够更加合理地提供具有针对性的方案以及沟通。与此同时，外资银行有关贸易融资团队在我国国内一般规模不大，但是招聘人员个人所具有的综合能力通常较强，不但可以独立开拓相关贸易融资业务，同时还可以配合银行内部有关客户经理进行各项业务，实施各项市场化战略。

相比较来说，大部分国内银行有关贸易融资业务方面的团队组成过于本地化，不具备多元化背景；实际的工作范围仍然是将本行内部相关规程作为指引，不具备国际化视野、市场敏锐度以及在产品方面的创新能力。

第二，我国贸易融资业务在有关创新方面依然存在很大的问题，对于创新能力上的欠缺以及创新实效不够及时等问题都为商业银行贸易融资业务带来了很大的风险。若想要有效维持贸易融资业务所具有的主导地位，切实满足进出口企业在银行融资业务方面的需求，就必须要不断地进行产品创新、渠道创新以及流程创新，从而优化和改善客户体验，增强市场竞争力。

第三，通常来说，海外分支结构较为完善的商业银行，对于海外银行或者是政府主权风险方面的接受广度更高，进而可以有效促进境内外贸易融资业务发展。就国际结算及贸易融资业务来说，海外分支机构可以成为本地贸易企业对海外市场信息以及客户资信进行了解的跳板。与此同时，海外分支机构也能成为商业银行在当地发展的触角，可以帮助商业银行更敏锐、更有效地洞察当地具体的市场情况，从而合理控制市场风险。如今，我国商业银行对于海外方面设立的分支网点虽然不断扩张但覆盖面有限。就四大国有商业银行来说，其市值能够在全球银行业相关排名当中居于前列，但不足之处是其大部分资产均在国内。特别是在印度以及巴西等新兴发展中国家仍然缺少相应的分支机构，使得中资银行对于此类次发达相关国家政治风险、客户风险等方面把控能力有限，从而导致业务份额向外资银行的流失。

相比较来说，大型外资银行对于全球主要经济体方面都设有相关的分支机构，从而支持其进行全球业务配合，而贸易融资业务同样也需要全球网点方面的配合来更高效地完成。除此之外，很多外资银行在全球主要经济体方面都设有相关的贸易融资团队，其在客户信息共享、系统支持、专业化视角以及全球化专业运作方面具有优质、更前沿、更成熟、更高效的运作和经验，促使市场优势更为显著。

第四，贸易融资具有低资本占用，高综合回报的天然特性。大部分贸易融资产品的银行风险资产权重普遍低于一般贷款，占用银行风险资产少，可使信贷结构更为合理，降低总体风险，属于资本节约型产品。目前，流贷贸易融资化的趋势已经凸显出来，可以预见到，随着利率市场化的快速推进和新监管标准的落地实施，这一趋势将会更加显著。

第五，商业银行在有关贸易融资业务方面的发展过程当中，强化和同业、第三方机构等其他有别于贸易企业机构的合作，也是应对转型挑战的必要渠道之一。拓展和外资银行以及信保公司等方面的业务合作对于贸易融资领域产品创新、客户挖掘和业务提升等方面提供了更广阔的机会。总而言之，商业银行有关贸易融资方面的前景非常广阔，有待相关人员的开发与研究。

第六，商业银行人才培养更加国际化、专业化。外资银行贸易融资业务在中国贸易结算市场总体份额不大，但是其人均利润贡献率却远远超出了中资银行人均利润贡献率。人才优势是其利润率指标占优的根本因素。未来中国将是一个国际化多元化的经济体。提高自身人员综合素质，不断提升其国际化视野，才能为未来国际竞争做好人员的储备。

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由于成员国行业标准的差异，无法得到更为精确的行业数据，在研究过程中选取“H指数”来测量“中国－东盟”各国的产业集聚水平，H指数的应用从图1中各产业数据的具体大小和变化趋势来看，在各类产业中初始水平最高且较为稳定的是农业H指数，说明“中国－东盟”各国农业生产集中度较高，已经形成了自由贸易区内较为稳定的国际分工体系，由于资源禀赋度的差异和历史的原因，农业生产保持相对稳定，而且有着较高的专业化水平。而图1中也显示出在各类产业中变化最大的是服务业的H指数，从1985年的0．286164上升到2009年的0．658876，产业集聚发展最快，集聚效应最为明显。说明服务业在“中国－东盟”各国起步阶段的水平基本一致②，但是，在那些有着市场规模和人力资本优势的国家，服务业的集聚速度最快、效应最强，尤其在中国、印度尼西亚及菲律宾、新加坡等国集中度最高。H指数在工业及制造业的初始水平较高，增加速度较快，其中制造业H指数上升最快。在1997年前后的各类H指数变化是显著，表明东南亚金融危机为“中国－东盟”各国的各类行业带来了新的分工体系，区内产业布局出现了新变化，产业集聚速度加快，进而导致了区域产业发展的不平衡，迫切需要国际协调，促进自由贸易区的均衡发展。H指数准确地反应了自由贸易区的深化和各成员国产业集聚的双重效应;CAFTA的深化对各成员国产业集聚和平衡发展起到了积极的作用。

模型分析

1．基本分析模型模型假设世界是由R(R＞2)个规模不同的国家构成，把这些国家分为自由贸易区(FTA)的内部成员国和自由贸易区的外部国家两类。各个国家分别拥有生产农产品A和工业产品M两个部门;使用资本K和劳动力L两种生产要素。农产品市场是一个具有瓦尔拉斯均衡特征的完全竞争市场;工业产品市场则是具备D-S模型替代弹性特征的垄断竞争市场。要素K在国家间可以自由流动，而要素L则不能在国家间自由流动。各个国家间在初始状态下贸易开放度Φ相同，完全符合WTO非歧视原则;建立自由贸易区后，大幅提高成员国之间的贸易开放度。如果在上述研究中把自由贸易区成立的中间过程考虑进去，各成员国加入自由贸易区的时间先后顺序不同，各国生产转移的过程特征也有差异。各国加入自由贸易区次序将使后入者融入自由贸易区的时间加长，开始阶段几乎无法完全享受到自由贸易区给它带来的利益。如果各国加入自由贸易区顺序既定，可以概括出3种自由贸易区的形成模式:(1)开始阶段自由贸易区由两个水平相似的国家组成，而随后其他国家相继加入;(2)开始阶段自由贸易区由一个强国和一个弱国组成，随后其他国家相继加入;(3)开始阶段自由贸易区由两个强国组成，而后其他国家相继加入。从三种模式的比较可以看出，第一种是各国最容易支持的小国模式，“CAFTA”的组建正是这种模式。弱国在开始阶段可以形成一个较为统一的大市场，以对抗后来者(主要指强国)所带来的生产转移方面的冲击，当然，在自由贸易区开始阶段的强国还会因为自身市场不足以应对业已形成的统一市场的弱国，进而将生产转移到弱小国，产业集聚于弱国。当强国完全融入自由贸易区之后，会因为大市场效应使生产转回到强国，不过将推后不平衡发展的“核心－边缘”模式的形成时间。如果弱国生产无规模效应，则可能使弱国在初期阶段快速扩张生产规模，进而形成较大的市场规模，以抗衡后来者，最终使自由贸易区内部产业达到平衡。然而，按照第二种模式和第三种模式建立自由贸易区，必然会成为不平衡的“核心－边缘”格局，第二种模式必将出现“单极”格局，第三种模式必将形成“双核”局面。

分析与结论

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本文采用定性研究的方法。具体方法如下：

1.1直接观察法和参与观察法

与这群大学生的第一次接触就是看到她们正在整理捐赠来到书籍，运用直接观察的方法可以直观的看见他们的工作场景。参与观察法是笔者利用同是学生的身份很容易建立信任进入田野，与他们一起进行工作。在参与工作的过程中，熟悉他们的工作内容，工作流程和工作方法。

1.2访谈

对社团负责人黄如婷同学进行了深入的访谈，了解社团更深层次的状况，从她个人的身上看到每个热心公益大学生的成长。同时也看到她们面临很多困难，在困难面前他们心里状况的改变，并且积极的面对。

1.3文献研究

通过查阅相关文献，找到社团以及项目的理论基础，在理论的基础上，发现问题，做出阐述，思考改变的方法。

2项目调查

———善客爱心跳蚤市场根据社团负责人提供的相关资料，调查结果整理如下。

2.1项目简介

“爱心跳蚤市场”每学期都举办，是一个“大学生旧书钱贫困小学新书”过程，即收集整理在校学生的免费捐赠的不再需要的图书，如教材、教辅、杂志、其他课外书等；然后根据书的价值、新旧程度进行定价，置于人人网进行出售；所获资金全部用于购买小学读物，并亲自送书到贫困小学。

2.2项目具体流程

2.2.1接受书籍的捐赠

学期末以及毕业季会在人人网的公共主页捐书活动的倡议公告，同学会把闲置的教辅考试资料无偿捐给善客，善客每接受一位同学的捐赠会在人人网上发状态的形式公布该同学的姓名级捐赠书籍本数，以这样的方式宣传并倡导同学们传递爱心。接受捐赠的书籍没有任何门槛，不会计较数量、类型和新旧。哪怕只有一本，只要捐赠的同学给善客专门负责的同学打上一个电话，善客们就会上门收书。无论是教材、教辅、杂志还是课外书，只要是书，他们都要。哪怕是写满答案的习题册也不要紧，都可以交给他们。

2.2.2分类整理定价

收到的捐赠书籍会由善客社团专门负责人，进行登记、分类整理。大致会分为教材类、资料类、杂志类和其他。通过最初筛选和分类以后，善客会给每本书在不同分类下登记编号，便于查找出售。根据每本书原定价和新旧程度进行定价。例如，九成新的《大学物理》，定价5元；九成新的《启航考研英语名师讲义》，定价9元；七成新的《读者》杂志，定价1元；九成新的《小说界》，定价3元。

2.2.3出售

每本待售书籍，都会拍照，上传到THANKSCLUB的公共主页相册中，并对每一本书的新旧状况、售卖价格及购买方式作出详细描述。购买方式：第一步，在书籍图片下方人人留言版写下宿舍楼号。第二步：编辑短息内容“编号宿舍号姓名学院”，发送短信到善客负责人的手机号码上。2.2.4购置物资捐往小学利用售书换取的资金，购买一些少儿图书以及文具。文具的种类包括：直尺、水彩笔、油画棒、橡皮擦、画本、铅笔、削笔器、写字本等。这些都是小学生常用的文具，而且图书的购置也全部都是青少年题材。

3发展模式探索

3.1优点

3.1.1财务公开透明

善客社团把所以购书明细制作成纸质表格，然后拍照上传到公共主页网站。用得到的资金购买的捐赠物资会开具以首都经济贸易大学为抬头的发票，同样拍照上传。这样透明公开的财务管理办法，使善客社团的可信度大大增加，同时也在同学们之间树立了很好的口碑，口口相传，影响力不断扩大。

3.1.2捐书购书便捷

无论是捐书还是购书，都有善客社团的负责人上门取书送书。这样的模式是依赖于，每个宿舍楼都有分管的同学，责任明确，负责本楼的取书和送书。既有利于同学便捷的把书捐出和购入，又有利于社团的工作人员提高工作效率。

3.1.3为同学搭建了一个交流的平台

旧书与新书相比，以一种独特的价值存在着，上面会有学长学姐的笔记和重点勾画。这一点在考试用书和教材上体现的更为突出，买的旧书的同学会学习考试时获益良多，并且旧书的价格低廉。

3.2困难

3.2.1社团内部组织

成立时间尚短，没有形成固定模式。在每年学期初末忙时，人员不够，社团主力依靠大一学生，但新生课业繁忙晚上有晚自习，没有充足的时间投入到社团的工作中。并且社团中女同学居多，这在每学期工作量非常大的期初期末成员非常辛苦。

3.2.2社团缺乏自我造血能力

社团的资金来源，完全依靠旧书的售卖，没有其他来源。没有任何组织机构的捐赠和赞助，这样就使社团的扩大再发展受到了限制。社团没有任何经营成本，没有固定办公地点，成员活动都是免费义务的，整个处于空盘状态，卖出书的资金有多少捐赠给贫困小学的物资就价值多少，连去小学捐赠的往返路费都是学生自费。在这一角度上，社团是需要自己一定的流动资金的，以支付一些必要的费用。收来的旧书堆放在本楼社团负责人的宿舍内，旧书堆积如山，会造成舍友的不便，情绪不满有可能导致宿舍矛盾。虽然这方便了同学捐书购书，但对社员形成了不少的压力。多个社团和用的办公室没有足够的空间放下大量书籍，只放了一部分，至今在学校没有找到合适的地点存储旧书，部分书籍仍然堆放在成员宿舍。

4总结