外贸行业研究报告范文

导语：如何才能写好一篇外贸行业研究报告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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一、奖项目的

全国商务发展研究成果奖是一个面向全国的社会科学类奖项，用于奖励商务领域具有前瞻性、创见性、可行性和全局意义，有较高理论和学术价值的论文、论著和研究报告，以及对政府决策和实际工作产生重要影响的研究成果。

二、奖项评委会设置

全国商务发展研究成果奖组织机构由领导委员会、评审委员会和秘书处组成。商务部部长陈德铭担任领导委员会主任，商务部副部长傅自应担任领导委员会副主任。评审委员会委员由政府部门的领导、相关学科和行业有造诣的学者及专家担任。秘书处为商务发展研究成果奖的常设机构，现设在商务部国际贸易经济合作研究院(科研处)。

三、奖项设立

全国商务发展研究成果奖设著作一、二、三等奖，论文一、二、三等奖，研究报告一、二、三等奖。每年度获得论文奖、研究报告奖的研究成果将结集出版。

四、参评办法

全国商务发展研究成果奖秘书处自本通知印发之日起开始受理2007／2008年度参评作品申请。凡是于2006年7月1日至2008年12月31日内在全国性刊物上公开发表的，具有较高学术理论价值的社科类(商务领域)研究作品，或虽未公开发表，但在内部发行的刊物上刊登的研究成果、研究报告均可申请参加评选。参评作品申报时间自本通知印发之日起至2009年8月31日。迟于规定日期(以寄出当日邮戳为准)寄出的作品将不被受理。申请者可根据《全国商务发展研究成果奖参评作品申请书》的有关规定，认真填写、报送参评作品。

相关事宜请与全国商务发展研究成果奖秘书处联系。

联系人：吕、袁晓慧、梁明、晏聪

地址：北京市东城区安定门外东后巷28号，主楼208室，全国商务发展研究成果奖秘书处(商务部研究院科研处)

邮编：100710

电话：(010)64515030、64515031、64269020

传真：(010)64212175

篇2

关键词：建设项目 前期工作 经济评价 问题 改进

中图分类号： F272.5 文献标识码： A 文章编号：

投资项目的前期工作是投资决策前必不可少的工作步骤，长期以来，建设项目前期工作滞后，前期方案深度不够，建设项目“三超”现象严重等是多年来困扰投资管理的问题。随着经济体制改革的深入，作好投资项目前期工作和经济评价，实现投资决策科学化，提高投资效益，是投资项目各个层次的决策者以及咨询人员所面临的首要问题。

1正确对待市场与价格的预测

对于一个具体建设项目特别是经营性项目来说，市场和价格就是项目存在的关键所在。财务评价的敏感性分析中，对经济效益影响最敏感的因素无疑就是产品销售价格，往往变化1～2种价格，项目就可能从不可行变成可行，一种不合理的价格体系将使可行性研究报告变成为可批性研究报告。因此，市场和价格的预测在经济评价中起着举足轻重的作用。市场走向和价格高低往往成为项目经济上是否可行的最重要砝码，预测的准确与否直接关系到经济评价结果的可靠性。

当前财务评价中，普遍采用现行价格或所谓生产初期的预测价格，这种提法与评价中简化计算以及反映相对准确性的原则是一致的，但往往差之毫厘、缪之千里，甚至导致完全相反的评价结果，究其原因，其一是目前我国市场经济尚不健全，不规范，市场经济的规律性不明显；其二是我国经济与国际市场尚未完全接轨，区域性强，产品价格波动大，特别是供求量相对较小的产品，价格的规律性更难掌握；再者，目前我国咨询机构缺乏必要的、完整的价格信息系统，仅仅依靠技术经济工作者经验进行判断，随意性较大，难以得到相对准确的预测结果。

实际工作中，我们经常遇到这种情况，即一种产品的销售价格在短短几个月内涨落很大，甚至达到50％以上。同一个项目半年之内的财务评价结果可能截然相反，问题就在于产品销售价格预测。因此，要保持评价结果的科学性，且经得住时间的推敲，必须重视市场与价格的预测。要确定合理的预测价格，需要考虑多种因素，包括国内外市场走向、开工率，市场占有率、市场服务范围、区域条件、运输条件、外贸进出口情况、相关行业的情况、税收等，要制定合理预测模型，进行必要的概率分析，预测应该是有科学根据的预测，不能是随意和盲目的人为取舍。

《方法与参数》仅对价格作了原则性的说明，而对数据的测算、选取及具体应用并未加以详细说明。为了规范这方面的工作，保证评价的质量，应该增加这方面的内容或在有关实施细则中加以明确，并且规定在可行性研究报告中加深市场预测与价格分析的内容，描述必要的预测过程以及采用的数据和预测模型。

2清偿能力分析应给予重视

清偿能力，势必联系到资金筹措。目前实行项目资本金制度，项目资本金制度要求，建设项目资本金的比例，根据不同行业和项目的经济效益等因素确定的，石油化工类项目为20%，对不同行业的各种经营性项目分别规定了三档资本金比例最低要求，分别为20%、25%、35%。试行项目资本金制度，对于保证项目负债在合理范围内，以及投产后在良好的财务状况下运转是有益的。但参照目前国内外实际情况，上述比例偏低，一般以不低于30%～40%为宜，而对于技术改造或扩建等由现有企业法人作为投资主体的项目，规定项目资本金的比例则意义不大，因为项目债务是企业法人的债务，由企业法人负责偿还，因此应对企业法人的资产负债情况加以限定，而不是对项目本身，如果一个企业尽管新项目全部依靠货款建设，资产负债率仍维持在比较合适的水平；另一企业同样投资借款较少，大部分由自有资金筹措，而整个企业资产负债率很高，从清偿能力角度看，两个企业融资条件的优劣是很清楚的。清偿能力分析还包括许多指标，如流动比率、速动比率等指标体系。目前流动资金估算失实较为严重，很多项目投产后，因为流动资金不足，导致开工不足，甚至停产，这一问题应引起高度重视。

3国民经济评价亟待规范

对于一般的工业项目，在可研阶段进行国民经济评价已日趋减少，这与《方法与参数》的初衷是不一致的，大中型项目，特别是有关国计民生的大型项目，完全有必要从国民经济总体角度考虑，进行国民经济评价，对于非盈利的基础设施项目，进行必要的国民经济评价更是必不可少。同时《方法与参数》有关国民经济评价内容亟待规范、补充和完善，应有专门的政府机构或由权威的社会中介咨询机构定期有关经济评价参数，供咨询机构使用。

4合理发挥技术经济人员的作用

要真正做好经济评价工作，技术经济工作者应具备以下素质：首先，要有强烈的责任感和事业心，过去基本建设中的一些重大失误，某种程度上是没有重视技术经济学和技术经济人才的结果，技术经济工作应深感责任重大。其次，要有较高的政策水平，对国家和各个地方的有关法规加以掌握和运用，如经济、法律、税收、投资政策等。第三，需要扎实的基础，广博的知识，可行性研究中技术经济人员担任重要的角色，工作涉及到许多相关专业，许多咨询单位还委派技术经济人员担任可研报告的编制负责人，技术经济人员没有扎实的基本功是难以胜任的。第四，要善于调查研究和进行综合分析。经济评价的大量工作主要反映在调查研究阶段，各种基础数据的调查、预测、取定，集中反映了技术经济人员的综合分析业务水平的高低。

5总结

在今后的发展，工程咨询的从业人员应对经济评价相应参数做大了解、熟悉掌握，在做项目国民经济评价的过程中，我们应全面考虑影响因素，以便能够对工程的经济效益做出最为准确、全面的分析。

参考文献

[1]李广志.对做好建设项目的可行性研究报告及经济评价的几点认识[J].石油工程建设.2003(7)；

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[关键词]：工程建设项目可行性研究作用 依据

Abstract: The project feasibility study, the main content of the whole project and supporting conditions for more thorough research and analysis to provide more scientific data to support and theoretical support for the project construction. The feasibility report is a systematic method of analysis, with predictability, fairness, reliability, characteristics of the scientific; it is the important basis of the project decision-making plays an important role.Key words: construction project; feasibility study; role; basis

中图分类号 : V221+.8文献标识码： A 文章编号：

一个工程建设项目的实施，必然会对整个城市布局、经济、和人民生活产生相应的影响。况且，实施开发建设项目需要投入大量的人力、物力和资金，最终目的是以最小的投入获得相应的市场回报，换取最佳经济效益。因此，在建设项目投资决策前，对与项目有关的社会、经济、技术等各方面都要进行深入细致的调查研究和分析，对各种可能采用的技术方案和建设方案进行认真的技术经济分析和比较论证，对项目建成后的经济效益进行科学的预测和评价。这一系列的调查研究、预测评价、论证分析过程称之为可行性研究过程。其主要任务是，对拟建项目的技术先进性和实用性、经济合理性和有效性，以及建设必要性和可行性进行全面分析、系统论证、多方案比较和综合评价，简而言之，就是解决项目建设的“必要性”问题，技术上的“可行性”问题，经济上的“合理性” 问题，为项目投资决策提供可靠的科学依据，是决定工程项目命运的关键环节。所以可行性研究在项目投资决策和项目运作建设中具有十分重要的作用。

一、项目可行性研究在项目投资决策中的作用

投资项目决策是指最终作出是否投资建设某个项目的决定。项目决策分析与评价是投资项目科学决策的重要工作，是项目前期工作的核心，关系到投资项目建设的成败，在项目决策前期，尽管不同的决策者可能面对不同的决策目标、不同的决策及其审批（核准）等程序，但都必须认真做好项目前期工作，才能提高决策的正确性，避免失误、造成损失。

可行性研究是项目进行投资决策和建设的先决条件。在过去很长一段时间里，可行性研究工作并没有得到足够的重视，简单的认为可行性应研究只是在应付审查，如走马观花一般，没有充分认识到它的独立性与客观性。有的只是将可行性研究搞成了上项目的“脚踏板”，许多项目在没有进行周密详细的可行性研究就草率上马。结果往往造成因选址不合理、规模过大、外部条件不成熟、不完备而影响其使用；因资金不足而拖延工期，甚至停工瘫痪，变成名副其实的“烂尾楼”；因市场预测不充分而屡屡出现违约、调价。因此，在投资建设前期，进行项目可行性研究，编制详细的可行性研究报告是至关重要的。它可以避免错误的项目投资决策和不必要的损失。随着科学技术、经济、文化日新月异的发展，市场竞争越来越激烈，这就要求建设者在进行项目投资决策之前做出准确无误的判断，避免错误的项目投资，减少项目的投资风险。现代化的建设项目规模大、投资大，可行性研究报告的论证必须要科学、严谨、符合目前实际情况和未来的发展趋势，如果可行性报告出现漏洞就会造成人力、物力、财力的巨大浪费和时间的延误，造成不可估量的损失。

可行性研究是投资决策的依据。

可行性研究作为一种投资决策方法，从市场、技术、工程建设、经济及社会等多方面对建设项目进行全面综合的分析论证，依其结论进行投资决策可大大提高投资决策的科学性。自1986年国家实行了资本金制度以来，投资主体才开始逐步形成多元化的投资主体，投资者对自己所上的项目要全面负责，在项目建设中坚持“三个不建”原则，即建设项目没有可行性研究报告不建，项目可行性研究报告经济评价不充分不建，项目经济评价效益不达标准不建。科学的可行性研究能够如实地反映项目的真实效益，做出合理的决策；可行性报告现在已经成为投资业主和国家审批机关提供评价结果的主要依据，以及确定对此项目是否进行投资和如何进行投资的决策性的文件。

二 可行性研究是建设项目融资的重要依据

项目融资支撑着项目建设，通畅的融资渠道对项目建设意义重大。批准的可行性研究报告是建设单位吸纳、筹措资金的重要依据；特别是在向银行申请贷款和向国家申请补贴时能发挥重大作用。根据我国的政策，建设单位在向银行贷款或者向国家申请补助时必须有项目的可行性研究，经有关部门对其审查后再决定是否予以贷款或补贴；银行在接到建设单位的可行性研究报告后，对其项目进行审查，对项目的前瞻性做好充分分析，主要是分析以后项目的效益水平和债务的偿还能力。银行确定风险比较低后才可以同意贷款。

三 可行性研究是编制初步设计的依据

按照项目建设程序，一般只有在可行性研究报告完成后，才能进行初步设计。在可行性研究工作中，对项目选址、建设规模、总体布局、主要生产流程、设备选型等方面都进行了比较详细的论证和研究，初步设计是根据可行性研究规划出实际性的建设蓝图，设计文件的编制应以可行性研究报告为依据。

四 可行性研究是项目建设生产和考核评估的依据

可行性研究报告应当充分分析项目建设地的地质、水文、气象、水质、矿物质等情况，做成分析论证材料。这是检查工程质量和在工程寿命期内发生责任事故的重要依据。在项目完成，正式投产后进行生产考核也要依据可行性研究报告指定生产纲领和技术标准。

五 可行性研究是项目进行总目标控制的依据

可行性研究中的总的目标如控制不好，使设计过程中朝令夕改，设计者无所适从，顾此失披，往往造成产品先天不足，因此初步设计概算必须在可研报告估算控制范围之内，初步设计未获批准不得进入施工图设计阶段，重大设计变更必须报原批准机关审批，避免工程建设中不断追加投资使工程管理失控，造成“半拉子工程”、“胡子工程”，给国家及投资业主带来巨大损失。

六 建设项目可行性研究中应注意的问题

（一）进一步完善可行性研究的独立性客观性公正性

我国的工程项目建设改革体制时间还不是很长，我们在吸取先进的管理经验的同时，还留下了一些病苟，影响了建设行业的总体发展。现在我国对建设工程项目的管理与控制主要集中在施工阶段，并没有给予项目的可行性研究足够的重视。简单的认为可行性应研究只是在应付审查，如走马观花一般，没有充分认识到它的独立性与客观性。有些建设项目即没有对投资风险进行科学分析，也没有针对提高经济效益做好充分的市场调查，致使投资效果非常不理想。因此，针对于项目前期管理投资的独立性客观性公正性不足的问题，政府要加强机构改革，做到政企分离，避免高估效益低估投资的现象发生；另一方面要改变投资者对可行性研究报告不重视的局面，充分利用可行性研究报告，实现投资效益最大化。

（二）风险分析应作为可行性研究报告强调的重点内容

越来越多的工程项目建设者已经认识到可行性研究中风险分析的重要性，风险分析也日趋成熟，但还存在着对分析不够的情况，主要表现为对市场、投资的回报率、影响经济效益的各种因素等分析的不够透彻，导致许多项目实施后项目的预测估值与实际估值存在的差距很大，甚至完全失实。投资建设的项目要耗费大量资金、物资和人力等宝贵资源，且一旦建成，难于更改，因此投资项目的风险防范和控制更显重要。因此当前提高风险意识，强化风险分析，重视风险分析的结果是市场经济下做好项目前期工作所必须的。经济风险分析要从多角度出发，充分分析各种风险因素存在的可能性以及对经济效益的影响。在进行可行性研究财务评价时，必须对各种可能的风险因素对财务评价指标的影响进行分析；不同的建设项目有不同的风险存在，风险一般具有层次性的特点，对其进行逐层分析，弄清风险的根源，并有针对性的提出防范和降低风险的对策措施。风险分析应该定量与定性相结合，以定量为主，如果投资者有足够的风险意识，就算借助于敏感性分析的结果，也能粗晓项目风险，作出科学决策。另外，在建设项目可行性研究中，还应该引入实物期权，因为建设项目的投资决策可以看作是对实物期权的评价。

（三）正确对待市场与价格的预测

对于项目建设者而言，市场与价格是项目可行与否的关键，在可行性报告中对市场与价格做出科学的预测相当重要。财务评价的敏感性分析中，对经济效益影响最敏感的因素无疑就是产品销售价格，目前我国市场经济还不十分健全，经济规律性不太明显，产品价格不稳定，完整的价格信息系统尚未完全形成，这些都可能导致产品的价格变动；往往变化1～2种价格，项目就可能从可行变成不可行。因此可行性报告预测的准确与否直接关系到经济评价结果的可靠性。确定合理的价格预测，需要考虑到多种因素包括国内外市场走向、产品市场占有率、市场服务范围、区域条件、运输条件、外贸进出口情况、相关行业的情况、税收等。所以在可行性研究报告中要加深市场预测与价格分析的内容。预测应该是有科学根据的预测，不能是随意和盲目的人为取舍。

结语：

建设项目前期的可行性研究直接关系到项目成本控制与投资效益，我们应当充分认识和利用好项目的可行性研究，为项目建设的提供有力的数据与理论支持；保持可行性报告的客观性，提高它的预测防范能力，力争把不利因素消除在萌芽阶段。

参考文献：

[1]高珊浅谈建设项目可行性研究。民营科技，2008（11）。

[2]朱伶浅谈可行性研究阶段的投资控制。建筑与预算，2008（5）。

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【关键词】外贸企业；电子商务；现状

一、我国外贸B2B平台发展迅速

电子商务的广泛应用极大的推动了我国外贸的增长。电子商务可以有效地打破时间与空间的界限，实现信息的及时共享，降低进口商与出口商之间的交易成本，提高了成交的可能性。中国电子商务研究中心的研究报告显示，2012年我国在线外贸出口额超过100亿美元。

电子商务在我国发展迅速，特别是利用电子商务进行外贸活动越来越受到关注。无论大型企业还是中小型企业都开始利用电子商务进行外贸交易。目前我国外贸B2B平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造网、敦煌网、环球市场（GMC）等电子商务平台，这些平台也各自有特点。

目前来看，阿里巴巴的贸易范围最为广泛，它也是目前我国最大的B2B电子商务外贸平台，它主要通过网络进行推广。根据艾瑞网的调查报告显示，截止2012年，阿里巴巴占52%的市场份额。虽然环球资源、中国制造网及敦煌网都是综合平台，但是它们的商品定位却为小额商品，然而敦煌网更是有自己的特点，它采取佣金制，免费注册，只在买卖双方交易成功后收取费用。环球市场（GMC）更是一种新的平台，他的商品是信息服务类，它是一个专注与为制造商提供服务的电子商务平台。

二、外贸电子商务企业用户数量不断增加

电子商务有利于企业充分发挥其优势。据中国电子商务研究中心2012年的调查数据显示，约有50%的大型企业建立了电子商务系统，电子商务水平显著提高。部分大型企业电子商务正从网上信息、采购、销售等基础性电子商务应用向上下游供应链企业间网上设计、制造、计划管理等全方位业务协同纵深方向发展，企业间协调水平显著提高。我国知名大型跨国企业海尔公司的全球采购，为全球的工厂进行统一采购，通过网上全球统一的采购平台对所有资源进行统一采购、统一管理和统一配置。这一平台不仅实现了资源的共享，而且降低了采购成本。

电子商务也使得许多中小型外贸企业获得了参与国际市场竞争的机会。借助于专业的电子商务平台，中小外贸企业可以直接开展电子商务活动，增加贸易机会。在2013年的电子商务发展论坛分论坛上，商务部电子商务司副巡视员聂海林表示，大型企业自己可以做电子商务平台，中小外贸企业应该站在巨人的肩膀上往上爬，在知名的大公共平台上去做，依托他们来做。据中国电子商务研究中心数据显示，截止2012年底，国内使用第三方电子商务平台的中小外贸企业用户规模（包括同一企业在不同平台上注册，但不包括在同一平台上重复注册）已经突破1700万。

三、外贸企业发展电子商务，需要不断提高企业信息化水平

企业信息化是企业发展电子商务的基础，它是指一个企业的运行系统通过现代化的信息主体、信息基础设施、信息技术、信息管理等要素的有机整合而达到高效率、高效益的生产、传递和使用信息的一种状态。企业信息化包括办公自动化、业务处理自动化、生产、设计自动化和客户服务自动化。衡量企业信息化水平的两个主要指标是企业计算机应用程度和企业内外部联网应用层次。

目前我国许多外贸企业仅仅开发利用了电子商务的基础功能，即利用网络进行信息、与客商联系等工作。企业办公自动化、进出口业务系统应用等方面还处于较低水平。来自2011年的中国出口企业电子商务应用调查报告显示： 58.7%的企业已经安装了办公自动化或进出口业务软件，但是，其中32.9%的企业使用效率不高。此外，大多数企业没有专用网连接管理机构，只有22.5%的企业已经有专用网连接管理机构，准备连接的也只占22.2%。这些制约了我国外贸企业的发展，加大了电子商务实现的难度。

我国外贸企业要加大信息化基础设施的投入。首先要以开展电子商务活动所必须的基础设施为信息化网络建立的基础保障，建立包括信息处理系统和数据统计系统。其次，是建设辐射企业内部的内联网系统，通过内联网实现企业各个部门之间的协调与管理。通过相应的管理系统使得企业的人力、物力、财力、流转等资源得到最优的配置，实现各个部门对企业所有信息的共享，方便企业的内部操作，使企业适应市场的能力不断增强。特别是中小企业需要提高企业发展电子商务的费用预算比例。只有外贸企业加大信息化的投入，大力发展信息技术，不断完善企业的信息系统建设，才能不断地从市场上获得商机。

四、外贸企业发展电子商务，需要加大专业人才的培养

外贸企业如果缺少经过充分信息通信技术培训的人才，就没有足够的技能和能力有效率的应用电子商务技术。专业人才的培养是确保企业从电子商务中获得经济收益的关键因素。

在2012年中国电子商务大会上，艾瑞咨询集团副总裁黄嘉骊表示，传统企业将会成为未来电子商务主流的参与主体，而决定电商行业发展最核心的因素是人才。国内电子商务的飞速发展，越来越多的外贸企业开始利用电子商务平台拓展海外市场。但是电子商务人才远远无法满足企业日益增长的电子商务外贸人才的需求。不少外贸企业在投入资金开展电子商务的同时，却发现外贸人员自身对电子商务平台的操作能力欠缺，不能有效发挥该平台的作用，这在很大程度上阻碍了企业发展的脚步。因此，应用电子商务的外贸企业需要的是既懂得电子商务平台的操作又要有一定的相关外贸专业知识的人才。

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疫情前景不明

投资者担心猪流感疫情的暴发可能导致全球经济前景恶化，不过几家大行的报告对前景并未看淡。

美国银行的报告认为，现阶段主要影响的是航运和旅游业。如果进一步在全球蔓延，零售、制造业也会受牵连。不过，保险、罐头食物等相关股份会逆势而起。该行研究发现，2003年非典及2005年禽流感均造成人员死亡，但对经济并没有深远影响。内地股市于2003年最多跌了16％，而香港为主要爆发地区，于疫症最严重的3至4月，股市下跌9％，全年最多下跌13％。

报告认为，假如猪流感限于美洲地区而没有扩散出去，对内地经济影响较为间接，主要是打击外贸，如纺织、鞋、家庭用品、船运、航空、海港及收费公路，产品价格也较易因需求减少而下降；如果蔓延至内地，最受影响的是航空、零售、制造业、收费公路等行业，油价也会受挫，而受追捧的股份有医疗、可存放的食物、人寿保险，而减少旅游和出差会刺激使用电讯服务。

瑞银的报告则认为，猪流感现处于早期阶段，不过，汲取SARS的经验，市场反应很快。瑞银预计，猪流感对旅游业影响较大，在SARS时，世界卫生组织或美国疾病控制及预防中心曾对爆发地区发出旅游警告，这次也会采取类似措施，将直接冲击旅游业，酒店业连带会受到影响。

另有分析认为，继金融海啸后，猪流感可能会进一步增加各国政府干预经济和金融市场的力度。

美国信心提高

除了担心猪流感疫情，投资者仍关注金融市场的稳定性。美国银行业压力测试的结果定于5月4日公布，但市场传言不绝。有消息称，监管部门已经告知美国银行和花旗集团，根据政府银行业压力测试的初步结果，上述两家银行可能需要进一步增资。这加大了投资者对银行业健康状况的担心。

不过，美国经济略见起色，使得投资者信心有所增强。最新公布的数据显示，4月份消费者信心指数由3月份的26.9升至39.2，远高于预期的29.8，反映购物者对半年后经济情况的预期指数也由3月份的30.2升至49.5。

另外，2月份的标普Case-Shiner 20大城市楼价指数跌了18.6％，跌幅较1月份的19％收窄，反跌楼价开始企稳。

美盛集团凯利顾问董事总经理Robert Swab预期，美国经济会呈U形反弹，而不会出现V形回升，在底部会维持一段较长时间，短期将出现波动市。

港股谈疫色变

猪流感还未杀到香港，但港人对非典的恐惧记忆犹新，口罩卖断档，港股也跌穿万五关口。不过，市场人士认为，港股纯粹是借题发挥，因为源头在美洲，没有非典时感受那么深刻。但市民出于对非典的恐惧，会采取当时的措施，减少公开活动，这便会影响零售业。

至于股市会否重演非典时的大跌市，则要视疫情的发展，如果死亡人数增加及持续扩散，难保经济不会更坏。即使背靠内地支持，香港也难以置身事外。

篇6

国有商业银行改革设定今年目标

中国人民银行副行长吴晓灵

第七届中国和世界经济论坛

2005年6月29日－7月2日

今年国有商业银行改革的目标包括：总资产回报率要达到0.6％，股本回报率要达到11％，不良资产率要降到3％－5％，而全球100强银行分别对应的指标是1％、12％－14％和2.5％。另外，中国银行的拨备覆盖率要达到60％，建设银行要达到80％。目前，中行这一指标已经是71.1％，建行目前则是69.9％。

日本银行业改革取得成效

中国银行东京分行副研究员 丁亚非

《日本金融改革的目标、措施及成效》

《国际金融研究》2005年第6期

日本政府2002年开始新一轮金融改革。经过两年半运作，日本的银行业基本避免了金融危机发生的风险。在国民经济中举足轻重的七大金融集团完成了不良率比2002年3月末减半的目标。2004年度，七大集团共盈利7300亿日元；处理不良债权的损失约1.97万亿日元，较上年度下降43.7％；不良债权余额也比同期减少45.7％，为7.6万亿日元，不良率为2.95％。通过改革，基本上达到了银行不良资产债权问题和企业债务重组问题同步解决的效果。

日本的金融改革值得中国借鉴。比如，政府盯住不良债权问题，按照轻重缓急分步推进；部门协调，政策配套；解决现存问题，兼顾防范机制，明确界定风险监控的监管职能和责任，追究监管人责任；将金融改革和银行再造结合起来。

【地产】

房地产泡沫破灭不可避免

中国国际金融有限公司首席经济学家 哈继铭

研究报告《中外房地产价格泡沫对比》

2005年7月

政府房地产政策的调控效果渐现，部分地区房价涨速显著放缓，住宅交易量明显下降。

当前，美国和其它一些发达国家也面临房地产泡沫破灭的危险。澳大利亚、英国和美国的房价/租金比分别比历史平均水平高70％、50％和35％，远大于上一个周期的峰值。全球房地产价格变化有很强的同步性。美国短期利率连续上调，长期利率却略有下降，于是房价持续大幅上升。其它国家担心伤害出口竞争力，不敢大幅加息，房地产价格也大幅上扬。一旦美国房地产泡沫破灭，房价跌幅很可能大于过去，将严重影响其经济尤其是消费增长，全球的经济增长都将放缓，各国房地产泡沫将纷纷破灭。

这种破灭将对中国产生极大影响。第一，我国不少城市近年来房地产泡沫凸现；第二，我国的外贸依存度很高，进出口总额占GDP近80％，而且出口的外部需求极为敏感；第三，我国利率水平较低，美国大幅加息时我国未及时跟进，经济下滑时降息余地很小；第四，我国房地产业对银行的依赖程度很高，局部泡沫破灭带来的金融风险是全面的。房价上涨和下跌的周期比股价漫长，一旦下跌，短期内将难以反弹。人为推高房价只能是继续制造泡沫。

【保 险】

中国保险业需提升营运管理质量

标准普尔分析师 白培睿 黄如白 曾怡景等

研究报告《中国保险业信用前瞻2005－2006》

2005年6月23日

尚处于起步阶段的中国保险业需要提升营运管理质量。与两年前的评估比较，中国保险业当前的财务状况和市场风险的不明朗性因素有所改善。

中国保险业发展的有利因素包括，业界普遍注重提升利润率以及改善财政实力，引入监管法规，以及深厚的市场增长潜力。标准普尔把寿险业的行业风险由“很高”调整为“高”。对中国人寿及产险业属高风险的看法，反映了在日趋激烈的市场竞争下，中国保险企业在定价、准备金水平和公司治理等营运管理按国际标准尚欠成熟、资本基础薄弱、专业人才不足等。

中国非寿险业的行业风险则维持“高”的评级，反映了标准普尔担忧中国非寿险业准备金是否充足。

【教 育】

师资市场是教育体制核心问题

张维迎 白重恩 黄卫平等

中国经济学教育回顾与展望：

纪念《经济科学译丛》出版十周年系列研讨会

2005年6月27日

经济学教育体制乃至中国整个大学教育体制最核心的问题，是各大学之间如何形成一个良好的师资市场。要减少近亲繁殖，每个学校、每个院系应原则上不再留自己的学生当老师，这样，其他任何问题都会迎刃而解。

篇7

工信部一直以来高度重视企业社会责任建设，近年来主要立足制造强国、网络强国的全局战略，全面实施中国制造2025，着力于创新驱动、绿色制造、品牌质量、安全生产、质量管理等重点领域和薄弱环节，初步探索形成了试点带动、上下联动、政府和社会组织合力推动、促进企业自觉行动的工作机制。

2016年8月，中国电子信息行业正式了SJ/T16000-2016《电子信息行业社会责任指南》（以下简称指南），这是工信部批准的第一个企业社会责任的行业标准。指南以提升电子信息企业和有关组织的社会责任管理能力为目标，适应中国电子信息行业的行业特点和发展需要，推动我国电子信息产业“走出去”和可持续发展。指南的同时，中国电科、苹果、松下等12家企业宣布成为试点示范企业，积极采用指南和履行标准中的条款，并承诺在供应链上贯彻实施。但对于规模以上电子信息制造业增加值同比增长9.6%的电子信息制造业企业及软件业务收入同比增长14.8 %的软件和信息技术服务业企业来说，这个数量还远远不够（数据为2016年1-11月）。

因此，对于中国电子信息行业下一步履行社会责任来说，最重要的是要将解决“电子信息行业的社会责任是什么？”的指南用起来，要让企业敢于用、乐于用、善于用行业的社会责任指南来规范和指导自己的责任实践。在这样一个背景下，指南的指标化工作就显得十分必要，将指南的概括性条款转换为企业可以用于自评和第三方评价的评价指标体系，有着这样几个方面的意义：

一、用于企业自评。能帮助企业系统梳理责任治理和实践现状，降低风险、提升责任治理水平。例如佳能在GB/T 36000之后，主动对标中国企业社会责任国家标准的要求，以《社会责任绩效分类指引》为依据，对企业自身的社会责任状况进行了全面评估，并与相关部门沟通落实改善计划，并将结果反映到《佳能（中国）社会责任报告2015-2016》中，报告最终获评社科院“五星级”报告评价。

二、用于第三方评估。协助第三方机构选优评优，引导行业提升责任治理水平和树立责任形象。例如中国对外承包工程商会在2010年推动了《中国对外承包工程行业社会责任指引》。2011年，在行业内开展培训和《指引》实践活动。会员企业对社会责任的认识不断加深，但对如何在日常经营活动中履行社会责任理解不到位。因此，中国对外承包工程商会力图通过社会责任评价活动，激励先进，树立榜样，带动更多企业改进社会责任绩效，从2012年开始连续3年开展企业社会责任绩效评价工作，社会责任绩效评价主要依据《中国对外承包工程行业社会责任指引》设立指标体系和评分标准，遵循“公正、专业”的原则，对参评企业申报年份（一般为评价前两年）的社会责任管理、社会责任实践及效果等方面进行考察评分，给予等级并出具评价报告。

中国对外承包工程商会2015年社会责任绩效评价结果表明，对外承包工程企业普遍重视履行社会责任，企业社会责任表现比较稳定，并略有上升；社区、环境、供应链方面上升较为明显，外部评价略有下降，特别是使馆评价；参评企业在工程质量与安全、员工权益与发展方面表现较好，受到相对较高的外部及媒体评价，但在环境保护、社区参与和发展以及供应链管理方面有待进一步加强。反映企业较关注本身主业及履行内部利益相关方责任，相比之下，履行外部利益相关方责任意识略显不足。

三、行业研究报告，促进电子信息行业责任治理提升。例如金蜜蜂每年分行业研究报告，通过对行业履责现状的分析，指出行业履责的重点和难点，以及对策建议，对于行业提升社会责任治理水平具有指导意义。

四、行业内现有评价体系的互相采信。与工信部已有的绿色制造等机制互通互信等。为加快实施《中国制造2025》，促进制造业绿色升级，培育制造业竞争新优势，财政部、工信部于2016年11月30日《关于组织开展绿色制造系统集成工作的通知》，决定2016-2018年开展绿色制造系统集成工作。《通知》提出，通过几年持续推进，建设100个左右绿色设计平台和200个左右典型示范联合体，打造150家左右绿色制造水平国内一流、国际先进的绿色工厂，建立100项左右绿色制造行业标准，形成绿色增长、参与国际竞争和实现发展动能接续转换的领军力量，带动制造业绿色升级。而这些现有的系统工作之间的互相认可和采信，也将简化评价程序、提高企业参与的积极性。

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摘?要：全球金融危机爆发后，国际贸易运行环境发生了较大的变化，职业院校应如何应对这种变化。本文在分析后金融危机时代国际贸易新特点的基础上，进一步分析了后金融危机时代国际贸易专业人才的需求概况，提出了后金融危机时代职业院校国际贸易专业人才的培养策略。

关键词 ：后金融危机时代?职业院校?国际贸易专业?人才培养策略

2008年全球金融危机爆发导致经济下滑。为了抑制经济继续恶化，各国及时采取各种强有力的经济刺激政策，经济开始企稳，在不断振荡中复苏，全球进入了“后金融危机时代”。后金融危机时代使得外贸企业的运行环境发生了较大的变化，导致企业对人才的需求也与以往不同。职业院校的学生是企业重要的人才来源，如何在后金融危机时代中调整国际贸易专业人才培养策略，为外贸企业提供适合时代需求的人才，成为各职业院校亟待解决的问题。

一、后金融危机时代国际贸易的新特点

1.全球贸易增速放缓

从20世纪80年代中期开始至2007年，全球货物贸易量增长快速，大大超过了全球经济增长速度。2008年金融危机爆发后，全球贸易增速下降。据世界贸易组织（WTO）统计，2014上半年世界贸易量同比增长1.8%，低于2013年全年2.1%的增速。WTO预计2015年全球贸易增长4%，但仍明显低于最近30年的平均水平。

2.市场从发达国家为主向多元化转型

发达国家一直处于全球贸易的主导地位。金融危机后，发达国家所占比例下降，新兴市场国家比例进一步上升。在过去的十年中，新兴市场国家在世界贸易中所占份额从27%左右增长到2012年的45%。新兴市场国家数目众多，越来越受到重视。2012年商务部表示将加大对新兴市场的开拓力度，选取了约30个国家作为2012年及若干年后外贸多元化战略的重点突破市场，力争到2015年年底，我国将在新光市场贸易份额占比提高5%。

3.贸易保护主义重新抬头

金融危机后，贸易量萎缩，失业率上升，以美国为首的西方发达国家为应对危机，保护国内产业，采取了一系列的贸易保护措施，其他国家和地区也纷纷效仿，采取更为保守的贸易政策。2013年有19个国家、地区对我国发起贸易救济调查92起，增长17.9%，其中，反倾销调查71起，反补贴调查14起，保障措施7起，涉案产品范围由传统劳动密集型产品向新能源和高科技产业扩大，发起主体由发达经济体向新兴工业国家和发展中国家转变。全球贸易保护主义威胁增长。

此外，历史经验表明，全球性经济危机往往会催生出重大科技创新和技术变革。金融危机后，互联网技术，尤其是移动互联网技术快速发展，推动了电子商务技术在各贸易环节中的应用，贸易方式、手段也发生了新变化。

二、后金融危机时代国际贸易人才的需求概况

1.需求增速变缓

金融危机爆发后，我国对外贸易呈缓步下行趋势，部分中小企业出现停产、倒闭等现象，这直接影响了企业对国际贸易人才的需求量，但就中长期而言，我国对外贸易仍将快速发展，需要大量适应时代需求的国际贸易人才。商务部研究院《后危机时代中国外贸发展战略研究报告》提出，未来十年中国将推动货物和服务贸易双双实现“倍增”，同时将继续努力推动进出口贸易平衡发展。根据规划，到2020年，中国的进出口贸易额将达到5.3万亿美元左右。在2020年前巩固贸易大国地位，推动贸易强国进程，到2030年前后初步实现贸易强国的目标。从贸易大国转变为贸易强国需要大量的国际贸易人才。

2.质量要求提高

（1）要求具有较高的职业道德素养。企业培养一名员工需耗费大量时间和成本，而很多毕业生由于薪金期望高，无法与人合作、沟通，缺乏吃苦耐劳等原因而频繁跳槽，这已成为不少外贸企业的头疼之事。以业务员为例，业务员是企业的核心人物，代表企业与客户建立合作关系，一些外国客户信任业务员本人胜过信任企业。一名业务员的离职经常会带走一批客户资源，甚至会泄露企业的商业机密，使企业蒙受巨大的经济损失。因此，大部分的企业把员工的价值观、工作态度、诚实守信等职业道德素养培养放在了首位。

（2）要求具有良好的沟通交流能力。在国际贸易活动中，工作人员既要接触到各个国家，也要与国内各个部门、企业等打交道。这就要求外贸工作人员具备良好的沟通交流能力。英语是主要的工作语言，英语的听说读写能力是外贸工作人员所具有的基本能力。后金融危机时代，欧美需求下降，而俄罗斯、巴西、南非等新兴经济体需求占比上涨，因此，外贸工作人员除了掌握英语之外，也要增加俄语、阿拉伯语等小语种的学习。同时，尊重外国宗教信仰，熟悉外国相关法律，了解外国的历史、政治、风土人情、地理、风俗习惯，才能在对外交流中做到游刃有余。

（3）要求有较强的实践操作能力。国际贸易专业目标岗位群包括外贸业务员、跟单员、单证员、报检员、报关员等。这些岗位对国贸专业学生需求量相当大，但从招聘的职业信息来看，企业对外贸人才的专业是否对口并不作严格要求，更多的企业要求应聘者从业经验1～3年乃至3年以上。可见企业希望招聘到的工作人员有较强的实践操作能力，能直接上岗，不需要耗时进行二次培训。此外，后危机时代各种形式的贸易壁垒层出不穷，贸易摩擦纠纷不断。因此，企业要求外贸人才除了具备处理外贸业务流程的一般业务问题外，还要熟悉国外相关法律法规，规避贸易壁垒，在贸易纠纷中捍卫公司利益。

三、后金融危机时代职业院校国际贸易专业人才的培养策略

1.适时调整人才培养方案

后金融危机时代，贸易环境、企业对人才的需求都有明显的变化。这就要求职业院校适时调整人才培养方案，使人才培养定位符合后危机时代外贸行业的用人需求。

第一，加强职业道德素养教育。“百年树人，德育为先”，我们的教师不能只关注学生的知识和能力发展，更要关注学生的思想品德、情感和价值观的发展，注重学生的职业道德教育，把这个思想融入到每一门课程中，潜移默化地、渗入式地进行职业道德教育，在教学计划中应开设职业道德课程，该课程要由有丰富实践经验的教师来担任。

第二，以地方经济为依托，突出地方行业特色。每个地方都具有不同的地理、资源优势，在长期的发展中形成了自身特有的产业、产品。各类职业院校应在对当地经济、产业的调查分析下，结合本地外贸企业特点在人才培养定位及具体人才培养规格上与其他学校区别，进行错位发展，提高其毕业生的竞争力。以顺德为例，有“中国家电之都”美称的顺德，是中国家电产品的主要出口基地，在各类招聘会上，家电企业对外贸人才的需求量也最大。因此，顺德的职业院校可将家电行业特色嵌入国际贸易专业的课程中，以家电行业业务作为载体，开展教学。

第三，加大沟通能力的培养力度。对外贸易工作强调团队合作、相互沟通，包括与企业内部同事，与货运、保险、商检、海关等机构，与海外客户的沟通等。因此在课程的设置上应加大商务谈判、团队合作、商务英语沟通等课程的比例。英语是对外沟通的主要语言，除了课堂上的学习外，采取相应措施鼓励学生利用课余时间加强学习，考取相关英语等级证书，以考促学。还可以通过各种英语比赛，以赛促学，多方位提高学生的英语沟通能力。此外，由于新兴市场的比例不断提升，学校还应根据当地企业的特点，开设小语种、跨文化交际选修课以供学生选择学习。以广西为例，东盟各国是其主要的贸易伙伴，特别是越南已经成为广西最大的贸易伙伴，广西的职业院校就可以大力开展越南语课程。

第四，拓展国际贸易惯例、法律法规的学习。后金融危机时代，贸易保护主义抬头，并愈演愈烈，学校应适时增加这方面内容的教学，可以穿插在各门专业课中，也可以独立开设选修课，或举行专门的讲座。

第五，适当减少国际贸易专业招生总量，压缩班级人数，开展小班教学。虽然从中长期来看，外贸行业仍需要大量的外贸人才，但短期内需求有所减缓，对人才的需求在质量上要求却更高。因此，各类职业院校应减少国际贸易专业招生数量 ，压缩班级招生人数，最好每班人数控制在25～30人。这样更有利于开展教学，也更加有利于师生互动和个性指导，从而提高国际贸易人才的培养质量。

2.加强师资建设

国际贸易环境的变化、科学技术的发展都促使我们的教师与时俱进，加强理论学习，同时深入市场和企业一线，顶岗实践，实地了解市场的发展、企业经营状况和业务操作等，将行业最新知识、技能融入课堂教学。因此，职业院校应鼓励教师定期深入企业一线学习，并努力取得与本专业（课程）相关的专业技能证书或职业资格认证证书。

除了校内专职教师外，兼职教师是师资队伍的重要组成，职业院校应根据培养目标，从不同规模、不同类型的外贸企业聘请来自业务一线，具有丰富外贸操作经验的业务专家和骨干，同时还充实货代、海关、商检等外贸相关部门业务专家，共同构成行业兼职教师队伍。

参考文献：

[1]沈安婷.基于岗位要求的高职国际贸易专业学生能力培养[J].时代教育，2013(21).

[2]韩可卫.后危机时代国际贸易专业实践教学的再思考[J].长江大学学报，2014(10).

[3]江静.浅谈高职国际贸易专业课程体系的调整和改革[J].今日中国论坛，2013(10).

[4]常州轻工职业技术学院国际贸易实务考研室.国际贸易实务专业自评报告[Z].2011，9.

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尽管如此，在颇不平凡的2008年，中国经济仍然出现了不同程度的放缓态势，上半年经济增长10.4％已经低于去年同期一个多百分点，下半年进一步下降的预期，使中国经济下滑的可能进一步加大。经济下滑的事实有着诸多的表现方式，其中有宏观层次的出口，投资以及各行各业，更有微观层次的诸多企业。剖析这些经济下滑的信号，有助于更深更细地了解当前我国所处的经济环境，并作出正确的决策对策。

信号一：出口骤减，贸易顺差下降

与屡冲高峰的CPI截然相反，2008年我国的贸易顺差数据逐步降温。根据2008年上半年海关统计数据，我国1～6月份全国出口总额6666亿美元，同比增长21.9％。相对于进口30.6％的增长率和5675.7亿美元的金额，出口增速明显趋慢，贸易顺差大幅缩水。

海关总署研究报告认为，当前我国贸易顺差出现同比下降，是国内和国际多种因素共同作用的结果。而且，这些影响因素及其发展趋势在短期内难以改变，因此，预计今年全年我国对外贸易总体仍将延续出口放缓、进口增加格局，贸易顺差迅猛扩张势头以及贸易失衡矛盾将得到逆转。

因素之一是一系列宏观调控措施的效果集中显现。二是人民币升值步伐加快抑制出口促进进口。三是美国次贷危机负面影响蔓延拖累外部需求陷入低迷。四是国际贸易保护主义升级导致传统优势产品出口受阻。五是国内市场需求旺盛拉大稀缺产品逆差规模。六是初级产品进口价格飙升推动进口金额大幅增加。

国家发展改革委的研究报告认为，中国目前的外贸出口增长面临着三大挑战。一是受美国次贷危机对我国出口产品的需求减弱的影响。二是受东南亚等国土地和劳动力要素成本低廉优势的影响，一些国际制造业已开始转移至这些国家，与我国相关出口产品形成竞争。三是受三率(退税率、汇率、利率)两价(原材料价格、劳动力价格)的影响，一定程度削弱了部分产品的出口竞争力。

相比而言，美国次贷危机的深化可以说是罪魁祸首，它进一步强化了市场对全球经济放缓的担忧，美国消费者信心指数在6月份创下了41.4的近30年来单月最低值，而美、日、欧等全球经济最重要的地区近半年来采购经理人指数(PMI)也呈现下降趋势，表明当前全球经济特别是发达国家经济增速放缓更加明显，海外市场的需求将受到冲击。此外，欧美国家对进口产品要求的提升、部分地区贸易壁垒提高都对我国企业出口业务形成了障碍。

商务部有关负责人指出，2008年世界经济贸易存在一些不确定和不稳定因素，增长速度可能放缓。中国国民经济将持续快速增长，但是加强和改善宏观调控、转变经济发展方式的任务仍十分艰巨。对外贸易发展既具有较为有利的条件，也面临一些新的挑战和考验。

信号二：投资增速放缓拖累实体经济

投资放缓一定程度上已经成为今年我国经济的重要现象。在今年年初时候，就因为政府的货币宏观紧缩政策和季节因素导致固定资产投资相对放缓。

在我国的对外产业中，制造业可以说是首屈一指的，即使在世界范围内，中国的制造业也无人能及。然而，2007年年底以来，制造业投资增速总体呈现了明显的高位放缓趋势。

从2007年到2008年，制造业投资的速度一直是下行的趋势。据统计，2008年1-4月制造业投资累计增长31.2％，较1-2月份回落4.2个百分点，较2007年1-11月372％高点回落6个百分点。制造业投资增速回落的内在原因是多方面的，出口增速回落，生产成本上升，以及企业利润增速回落预期下，企业扩张产能的投资冲动有所降低等都是造成这种情况的重要因素。

如果说制造业面临的是从传统向现代过渡的必经阶段，那么房地产所处的漩涡则是让房价回归理性的过程了。根据数据，2008年我国蒸发财富最严重的行业非房地产莫数。房价下降的声音已经在全国范围蔓延了近一年，权威机构更是预测明年内地房价在今年下降12％的基础上再降5％。如此现象，对于处在漩涡中的房地产业可以说是利空一片。

与此同时，世界形势也颇不安宁。华尔街投行的倒掉，意味着其将告别以往“高风险高收益”的运作模式，且将受到更为严厉的监管。而对于众多在2003年以来进入中国房地产市场的投行而言。它们的流入曾被认为推高了中国房地产资产价格，如今又将何去何从?

近日，市场不断传出雷曼、美林、摩根士丹利等计划出售在华物业的消息，不断搅动着内地楼市。安邦研究机构高级分析师贺军介绍，欧美等外资投行长期在上海等城市进行物业收购，“实际上是一种资产买卖”。在这一模式中，国际投资者看中的并不是开发利润，而是在中国经济增长过程中所带来的资产和汇率升值。当人民币升值预期出现反转时，不排除投行会套现离场。

“中国的利润早已经达到甚至超过我们的预期，是时候撤退了，赶在退潮之前，把贪婪和侥幸留给那些接盘的人。”一位外资银行的中国高级投资经理说。他认为，中国楼市出现调整迹象，而且大有继续调整之势，适时出售套现实属明智之举；另一方面，华尔街金融风暴愈演愈烈，外资投行大都流动资金缺乏，及时在高位套现资产而手中握有现金，更有操控余地。

房地产业的利空还不仅如此，其实狼来了的声音一直存在，这给预期要投资房地产的基金与企业来了一个下马威以至持币观望，专家预计这种态势还将继续演绎。

IT业的投资是增速减缓的又一重要领域。根据市场研究组织IDC分析，受经济不确定因素的影响，2008年全球IT开支将比今年有所下降。IDC指出，明年，全球IT开支增长放缓，增长率在5.5％到6％之间，而今年的增长率为6.9％。该组织的分析师FrankGens称：“IT开支仍会保持增长，但增长的速度会放缓。”受此影响，明年美国市场!丁的开支会增长会由今年的6.6％下降到3％-4％，影响最大的是硬件市场，其次是IT服务市场。

纵观今年上半年，全社会固定资产投资68402亿元，同比增长26.3％。其中，城镇固定资产投资58436亿元，增长26.8％；农村投资9966亿元，增长232％。高盛公司中国经济学家梁红表示，持续的紧缩政策及奥运会临近所造成的限产、停产，造成了上半年个别月份固定资产投资增速的放缓，预计未来几个月，固定资产投资增速仍将面临下行压力。

投资放缓的大趋势并非只发生在个别行业，在全球金融下挫、世界热钱撤离、以及相应环境带来的投资谨慎行为等，都促使实体经济的投资规模和速度的

下降。这种情况，不仅出现在房地产等行业领域，诸如保险业、IT业、证券业等诸多领域都是如此。工业利润普降，经济下滑信号再现

面对着顺差的下降和投资的放缓，或许内需是拉动经济增长的仅存动力了。而就在日前，又一经济下滑信号出现，令专家对今年的经济下行预期更加深信不疑。

据日前国家统计局公布的数据，前8月我国工业利润增速同比增19.4％，前8月全国规模以上工业企业实现利润18685亿元；相比于去年同期37.0％的增速，今年已明显放缓。这一数据对比提醒投资者，我国上市公司的利润增速极可能在趋缓。

数据表明，1～8月份，在规模以上工业企业中，国有及国有控股企业实现利润6770亿元，同比增长0.7％；集体企业实现利润502亿元，增长36.0％；股份合作企业实现利润117亿元，增长18.9％；股份制企业实现利润10515亿元，增长25.9％；外商及港澳台商投资企业实现利润4993亿元，增长14.3％；私营企业实现利润3892亿元，增长48.6％。

在2007年1～11月，工业利润曾保持36.7％的高速增长，但今年来已明显放缓。业内人士表示，利润下滑显示出经济减速对企业的负面影响，结合总理的最新讲话，宏观调控政策有望进一步放松。今年上半年国内生产总值(GDP)同比增长10.4％，相比去年11.9％的增速已明显下滑。

广发证券宏观分析师刘朝晖认为，中国目前已经进入经济下行周期，随着经济的减速和物价涨幅得以控制，再加上劳动力成本上升因素，企业的利润增长速度可能进一步下滑。

在日前公布的39个工业大类利润数据中。电力行业利润下降81.6％，有色金属冶炼及压延加工业下降7.4％，化纤行业利润下降47.1％，石油加工及炼焦业由去年同期盈利323亿元转为净亏损961亿元。

对于电力行业利润下降81.6％这一惊人数字，招商证券一位电力行业分析师表示，他们已经注意到了这个数字，也想做出进一步分析并探讨其原因。

对于电力行业的盈利前景，他分析说，如果销售电价再进一步调整，电网利润会增加，但下游用电行业利润会更差，“出于下游承受能力和抑制通胀的考虑，很难再对电价有所调整”。

对于石油加工和炼焦业巨亏原因，银河证券石化行业资深研究员李国洪表示，主要还是石油原料价格高企，导致下游企业亏损严重。到了9月份，随着全球石油价格回落，石油下游企业的盈利状况应该会有所好转。

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关键词:民营企业营销策略

浙江省是民营经济最为发达的省份之一,浙江省统计局《关于2004年浙江省国民经济和社会发展的统计公报》中指出,在全省生产总值中,个私经济增加值为6195亿元,占55.1%,比上年上升3个百分点。个私经济已占浙江省国民经济的半壁江山。

浙江民营经济得到快速发展的重要原因之一,是在求生存、谋发展中学会了企业营销,运用了正确的营销策略。所谓营销,是指在以消费者需求为中心的思想指导下,企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列活动,旨在满足社会需求,实现企业的经营目标。

随着市场经济的快速发展和买方市场的逐步形成,企业的产品、服务等市场的竞争将逐步变成营销战略的竞争,任何竞争都要通过企业的营销来体现和应对。美国的一项研究报告指出:美国250家主要公司的高级人员认定,他们的第一任务是“发展、改进和执行竞争性市场营销策略”,而第二、第三任务才是控制成本和改善劳动组织。企业为实现其营销的目的和任务,应该制定一套完整、系统、有效的营销策略。营销策略就是指为实现营销管理的目的、目标和任务,而采取的有效措施和手段。企业传统的营销策略是以产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略为核心的市场营销组合策略,简称4Ps。其适用条件是:存在巨大的市场、无差别的顾客和某种程度上的标准化产品;以企业为中心,企业是营销策略的出发点。

在全球经济一体化的今天,竞争已无国界,以企业为中心的传统模式的营销策略已经不能适应企业应对市场竞争的需要。为此,本文根据浙江省民营企业的发展现状对民营企业的营销策略进行初步探讨。

营销队伍组合与市场占有策略

加大培训力度,建立强有力的营销队伍

营销队伍是促进企业成长、扩大市场份额和提高获利能力的关键因素之一,优秀的营销队伍能发现获取竞争优势和利润的机会。民营企业的营销队伍,最早是由农民建立的,其特点是:文化水平不高、专业知识不强、营销能力较弱,但具有勤劳、朴实、诚信、肯吃苦等优点。随着市场机制的不断健全,必须加大对营销人员的培训力度,增强现代营销意识,提高现代营销能力。从营销理念、营销策略、营销方法、营销手段等方面进行培训,大力推行“高级营销员职业资格证书制度”,为民营企业造就一支强有力的营销队伍。

通过培训,使营销人员有较强的领会、应变能力,能迅速处理获取的信息;有积极思考问题的能力,能提出独创性意见和建议;有了解消费者需求的能力,能判断消费者购买行为;有坚忍不拔的意志力,能提出并坚持自己正确的主张;有较强的逻辑思维能力,能理性分析各种错综复杂的经济关系;有很强的沟通能力,能发扬团队合作精神。

进行市场细分,实施补缺营销策略

市场细分的概念是美国市场学家温德尔•史密斯(WendellR•Smith)于20世纪50年代中期提出来的,是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场过程。消费者的需求和欲望是多种多样、千差万别的,随着社会的进步和人们生活水平的提高,这种需求和欲望将显得越来越强烈。企业不可能采用无差异化的产品策略,用大批量生产产品的方式来有效地满足所有消费者的需求。为此,企业必须对现有市场进行细分,寻找补缺市场,确定目标市场,提供能满足目标市场的消费群体所需求的产品,并提供良好的服务。如浙江省著名的民营企业万向集团,由一个乡办农具厂发展到现在的跨国集团公司,与该集团发展之初选择进口汽车这一补缺市场作为目标市场是分不开的。

细分市场不能以原有产品系列来确定市场,而要从消费者的特殊需求来确定补缺市场,从而按市场需求设计产品,或从改进产品角度来确定细分化市场。通过市场细分确定生产经营方向,对企业选择目标市场、制定营销策略,节省人力、物力和财力,提高企业赢利能力等方面起着十分重要的作用。

随着国内、国际市场进一步成熟和发展,市场细分是一种必然。这种细分不单单是在产品市场上的细分,而应该是多层面上的彻底细分,查漏补缺,实施补缺营销策略。

客户关系与网络营销策略

建立客户网络,重视关系营销

随着市场竞争的多元化,客户成了企业争夺市场的焦点,客户关系的管理也就成了企业营销管理不可或缺的一部分。民营企业在拓展市场过程中,必定会形成自己的客户群。要把握关键客户,建立完整的客户关系管理档案。

客户关系不仅仅是一种购买或者消费关系。在企业的营销活动中,除了购买产品或服务的单位和个人外,还有企业与潜在客户、与政府行政部门、与媒体、与市场监督部门、与其他对企业的营销有影响的单位和个人等关系。这些关系如果得不到有效的重视和管理,就很有可能会阻碍民营企业营销活动的开展。因此,企业应当进行广泛而有效的客户关系管理,才能为企业创造更好的营销环境,为企业取得市场竞争的胜利创造条件。

在市场竞争中,顾客具有动态性,其忠诚度是变化的。要提高顾客的忠诚度,赢得长期而稳定的市场,需要通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联,形成一种互助、互求、互需的关系,把顾客与企业联系在一起,减少顾客流失的可能性。

通过搜索引擎,企业产品信息

网络营销,是指以互联网为传播手段,通过对市场的循环营销传播,达到满足消费者需求和商家诉求的过程。随着互联网的普及,网络已经成为网民获取工作、学习、生活和商业信息的主要方式。中国互联网络信息中心(CNNIC)的《第十三次中国互联网发展状况统计报告》指出:在中国大陆有1796万商业决策相关人员(即企事业单位管理人员、专业技术人员)经常使用互联网;互联网已经成为已上网的商业决策相关人士寻找商业信息的主要方式。将互联网视为传播媒介已是不争的事实,其跨时空、覆盖全球、以多媒体形式双向传送信息和信息实时更新等特点,是其他媒介无法比拟的。通过互联网,民营企业可以将产品的相关信息传递给目标消费者,使消费者能够不受时间、地域的限制了解自己所需产品的产地、质量、价格和服务等信息,以促使消费者产生购买欲望,最终达成成交的目的。

现浙江省大多数民营企业都建立了公司网站,或是登录了新浪等门户网站的搜索引擎。调查结果显示,搜索引擎是全国83.4%的用户得知新网站的主要途径。企业要把搜索引擎作为网络营销的核心。在使用搜索引擎进行网络营销时,要注意:首先,使自己的网站领先于竞争对手,能够最先进入消费者的视线;其次,要选好搜索引擎的门户网站。此外,还要在搜索引擎上获得前10位的排名。企业形象和品牌策略

设计企业标志,树立企业形象

民营企业要注重企业形象,设计与企业产品的商标图案相一致的企业形象图案。如“娃哈哈”集团公司,就以一个活泼可爱的儿童作为企业形象标志。企业的形象标志能使消费者看到其标志就能知道该企业的主要产品、主要品牌,为此,企业在对产品进行宣传的同时,也要十分注重企业形象的宣传。企业可以聘请名人作为企业的形象大使,借助名人的名气为企业扩大影响力,达到推销产品的目的。

以质量为基石,体现产品特色

品牌就是商标,是指一种名称、术语、标记、符号或设计,也可以组合运用,其目的是借以识别不同的产品或服务。随着人们生活水平的提高,品牌意识已深入人心,越来越多的民营企业已经意识到品牌的重要性。品牌的重要意义在于:有助于企业将自己的产品与竞争者的产品区分开来,有助于吸引更多的消费者,有助于树立产品和企业形象。

民营企业每时每刻都存在着各种潜在的危机,面临着各种机遇和挑战,优胜劣汰是市场竞争永恒的规律。民营企业要在市场竞争中立足,必须十分注重品牌效应。推进品牌战略,坚持质量为本的理念。民营企业在激烈的市场竞争中,只有用优质的产品创品牌,在消费者中树立良好的品牌形象,以优质的售后服务树立企业的形象,抓住产品的功能、品质、款式、特色、包装、运送等与产品质量相关的要素,才能在市场竞争中立于不败之地。

企业联盟和进军国际市场策略

进行企业联盟,实行集群营销策略

集群营销即多家相互独立的民营企业,利用变动的市场机遇,通过信息共享、在平等互利的基础上,建立民营企业联盟,共同开拓国内外市场。集群营销策略使相对弱小的民营企业,组合成相对强大的企业联盟,从而在市场竞争中减少联盟企业间的内耗,增强共同对外的市场竞争能力,有利于将加盟企业的产品推向市场、立足于市场。如温州的打火机,正是采用这一营销策略,使小小的打火机成功地走向国际市场。而我国的竹筷行业,由于未能形成企业联盟,同类企业为使本企业的产品进入日本市场,而竞向减价,最终造成企业受损,其教训十分深刻。

实行绿色营销,进军国际市场

近几年时间,浙江省民营企业外贸出口量增长迅速。1998年,浙江民营企业外贸出口额仅为9.6亿美元,占全省总出口额的8%;到2001年则达到了54.75亿美元,出口比例迅速提高到24%。2003年,浙江省外贸出口额为416亿美元,其中民营企业出口额占36.5%,首次超过国有企业。到2002年底,浙江已有3944家民营企业获得自营进出口权,占全省外贸自营进出口权企业的48.5%。据统计,浙江省现已有6000多家民营企业通过各种形式“走出去”开展对外投资,投资区域遍布全球87个国家和地区,涉及多个行业;浙江省的民营企业已在全球建立分市场40余个,设立境外机构132个。全省有1.58万家民营企业的产品销往全球的150个国家和地区,实现贸易值883.94亿元人民币。

浙江省民营企业的对外贸易与国际化的规模和速度如此之快,离不开企业自身有效的营销策略。针对当今国际竞争的现状,使民营企业面临着如何进一步扩大国际市场份额的问题。针对时下盛行的绿色贸易壁垒,应当走绿色营销之路。

加入WTO后,我国市场进一步开放,民营企业所面临的市场竞争不仅来自于本国同行业的竞争,还来自于外国同类企业的竞争。针对此现状,市场营销策略将会是中国民营企业进入市场、占领市场、扩大市场的锐利武器,更是民营企业生存和发展的重要手段。市场营销已经不仅仅是企业的一项单独职能,而且已经成为整个企业的一切活动的基础。只有通过营销才能使顾客更加深入地了解企业的文化、企业的产品、企业的服务,进而达到让顾客接受企业产品、服务的目的。正确、有效的营销策略将使企业在开拓新的市场领域、占领和扩大市场领域的过程中发挥极其重要的作用。

参考文献:

1.沈应仙.新经济时代的市场营销组合及其模式.市场营销,2004(11)

2.刘纪鹏.民营企业制度创新的挑战与机遇.研究报告,2001(6)