物联网技术就业方向范文

导语：如何才能写好一篇物联网技术就业方向，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：温室;设施农业;物联网;应用研究

中图分类号：TP393 文献标识码：A DOI 编码：10.3969/j.issn.1006-6500.2015.04.011

Application and Research Direction of the Internet of Things on Facility Agriculture

JIA Bao-hong， QIAN Chun-yang， SONG Zhi-wen， WANG Jian-chun， LYV Xiong-jie， LI Feng-ju， LIU Shao-wei

（Information Institute of Tianjin Academy of Agricultural Sciences， Tianjin 300192， China）

Abstract：This paper preliminary discusses the current main restricting the further development of agriculture IOT bottleneck problem， put forward the applied research lacks is the key factor. Facility agriculture IOT application research to combine the production practice and future development trends， mainly in five aspects， including the data accumulation and analysis， research suitable application model， development for making a fool of Internet management system， study agriculture IOT application standards， strengthen the monitoring and research on crop physiological and ecological information.

Key words： greenhouse; facility agriculture; internet of things; application and research

农业物联网是物联网技术在农业生产、经营、管理和服务中的具体应用。它利用各类感知设备，采集农业生产、农产品流通以及动植物本体的相关信息，通过无线传感器网络、移动通信无线网和互联网传输，最后通过智能化操作终端，实现农业产前、产中、产后的过程监控、科学决策和实时服务[1]。

近年来，随着物联网技术的不断发展，其应用已经涉及水产养殖与畜牧业、种植业、农产品加工、运输与流通等农业领域。由于设施农业是在人为可控环境保护设施下的农业生产，更有利于物联网技术助力设施农业实现精准高效，因此设施农业物联网技术的推广应用成效最为显著，前景十分广阔。

1 物联网技术应用于设施农业的历史及现状

发达国家设施农业物联网发展较快，20世纪后期就已经有基于网络化、分布式的温室环境控制系统研发的报道，这与他们先进的生产管理水平密切相关。英国研发出用于储藏室或花园温室的入侵警报系统和霜冻系统、通风加热控制系统、远程无线洒水系统等系列无线设备;日本研究开发出“Open Plannet，OP”双向远程监控系统，利用基于以太网的嵌入式网络技术实现了温室环境和视频的实时动态监控[2]。荷兰向花卉培育者提供植物生长控制系统，可以实现复杂环境下温室植物的个性化追踪管理。在美国，20%的精细农业都应用感知技术，在农业生产信息获取、生产管理、辅助决策、智能实施中发挥了关键作用。美国加州研发出的“草莓培育物联网系统”能够实时监测植物的生长状况，根据土壤和环境空气的动态变化，自动启动施肥浇水或温度调节等智能设施。近年来，随着一些发达国家大面积推广精细化、自动化的农业生产技术，对农作物的生长环境进行监测，并针对作物生长需要进行生长环境、农业机械的自动控制，使得物联网技术可以无缝接入，应用环境较为完善[3]。著名的系统有英国开发的农业管理与决策选择系统、美国的作物决策管理系统等[1]。有此作保证才能真正实现农业生产管理的智能决策与控制。这其中，欧美发达国家尤其值得我们学习的是农业知识处理与应用系统开发方面，他们通过集成大量知识和农业生产流通第一线数据，来为品种选择、土壤营养诊断、水肥管理、病虫害诊断、农产品加工、流通等农业生产全过程提供信息化服务。

我国物联网的研究几乎与国外发达国家同步进行，在农业上的研究应用领域也较为广泛。2011 年，农业部了《全国农业农村信息化发展“十二五”规划》，包括北京市设施农业在内的三大国家级物联网应用示范工程开始启动， 2013年，上海、天津、安徽3个省市被农业部列为农业物联网区域试点[4]，我国农业物联网发展驶入快车道。迄今全国已有8个省（区、市）（另外还有黑龙江、内蒙古、新疆）承担的国家物联网应用示范工程和农业物联网区域试验工程先后启动实施，并取得了阶段性成果，也带动了各地农业物联网的发展。

成绩较为突出的如：北京市重点开展了农业物联网在农业用水管理、环境调控、设施农业等方面的应用示范，开发了与农业技术结合的墒情监测系统，为政府决策、农户技术指导、公众消费和设施蔬菜生产管理提供了便利，实现了设施农业环境监测和农业用水精细管理[5]。江苏省则开发了基于物联网的智能农业管理平台，侧重对设施农业、猪舍生产环境进行监控，一定程度上实现了对农业设施的自动化管理，并逐渐开始进行规模推广[6]。天津市建成了国际先进的农业物联网平台，实施了农业生产经营物联网智能化控制与管理工程。应用种植业设施环境信息监测、智能化控制与管理等物联网技术，建设了总面积逾667 hm2的核心试验基地，开展了约1 000栋节能温室的示范应用。此外，国内许多企业也加入到农业物联网研发行列，如北京昆仑海岸传感技术有限公司、大唐移动通信设备有限公司、上海顺舟网络科技有限公司等在开发产品的同时，还提出了设施农业物联网体系解决方案来构建设施农业智能控制系统，以适应各种类型和不同规模的生产需要 [7]。

2 物联网技术在设施农业应用的发展瓶颈

虽然农业物联网技术在我国设施农业中的应用成效较为显著，但农业物联网是项复杂的工程，在我国总体上尚处于试验阶段，目前主要在示范型农业、科研温室等系统中有所应用，距离大规模商业化应用还需要一定时间。促进农业物联网蓬勃持续发展，必须面对制约其发展的瓶颈问题。目前，我国设施农业物联网发展中的主要问题可以概括为以下3个方面。

一是优质农业专用传感器的缺乏。农业部信息中心主任李昌健说：“目前我国农用传感器种类不到世界的10%，国产化率低、缺乏市场规模效应。在覆盖面、适用性等方面还有很大提升空间[4]。”而且，国内产农用传感器良莠混杂，质量参差不齐，性能不够稳定，使得监测数据不够准确，又没有权威的评价标准，因此农业生产者很难信赖物联网设备。

二是资金投入大、回报周期长。农业物联网基础设施建设不仅一次性资金投入大，需要长期更新维护，而且回报周期长。目前，我国仍以小农户分散经营为主，农业整体比较效益低下，对于普通农民来讲，物联网设备价格偏高[4]，过于“高大上”，很难大面积推广。只有规模经营或者高效种养殖业才更有利于物联网技术的推广应用。

三是应用研究缺乏，急需“接地气”的生产应用参数及软件产品研发。目前国内农业物联网的市场需求仍然是以设备采购、网络接入为主，在设施农业生产上还主要停留在监测与初步分析环节，没有真正意义实现科学决策和智能控制，根本原因在于对数据分析及其生产应用的研究不够重视。

综合分析三方面问题，首先对于设备问题，我国的企业、科研机构普遍较为重视，相信随着科技的迅猛发展，大批低成本、低功耗、性能好的各类农业传感器很快会在市场上涌现。其次对于资金问题，当前还是政府投入引导为主，随着设备成本的降低，政府补贴的实施（据报道，有关部门正在研究建立农业信息补贴制度，加快推动将农业物联网相关产品和装备纳入农机购置补贴目录[4]），将会引入电信运营商、企业、科研单位、高校等社会力量的加入，逐步形成政府引导、投资主体多元化、运行维护市场化的格局。因此，制约农业物联网技术在我国推广应用的最大瓶颈无疑是采集数据如何应用，物联网如何为农业生产带来实实在在的效益，即如何打破“拿上来一大堆数据，却不知道干什么用”的窘况。重视“应用层”这个顶层设计，以应用为导向来做研发，是农业物联网发展到今天必须引起重视的核心原则和目标。

3 设施农业物联网技术应用研究方向

设施农业物联网应用研究涉及的领域较为广泛，确立研究方向要结合生产实际和未来发展趋势，可以重点从5个方面研究入手。一是注重数据的积累与分析，通过分析各类型数据发现农业生产规律，建立设施作物水肥管理模型、病虫害发生预警模型等，用于指导生产;二是研究成本低、效果佳、面向不同作物栽培的各种类型设施的应用模式，包括研究设施内网络节点的布控、设备系统的集成等;三是开发适用于当地设施生产实际、扩展性好、操作简便的物联网管理软件，结合专家模型的嵌入，成为农民身边的技术管家;四是以农业物联网技术应用研究为基础，制订操作性强的农业物联网应用标准，如针对不同设施蔬菜种植制定物联网栽培管理应用标准、蔬菜环境监测系统集成规范等，便于推广应用;五是加强作物生理生态信息的监测与研究，从长远来看，研究作物生理生长模型是提高设施作物生产潜力的根本和核心技术，有必要及早开始规划并实施[8-9]。

综上所述，随着科技的不断发展，农业物联网技术设备将会日臻成熟，但要大规模推广应用，得到市场的认可，还必须与各地区农业生产实际相结合，不能操之过急。要优先从基础好、规模化程度高、产值高的行业入手，但更为关键的是要提升数据分析能力，加强应用层面的把控与研究，才能充分发挥农业物联网的优势。

参考文献：

[1] 余欣荣.物联网 改变农业、农民、农村的新力量 农业物联网知识读本[M].合肥：安徽科学技术出版社，2012：63-64.

[2] 张唯，刘婧.设施农业种植下物联网技术的应用及发展趋势[J].科技广场，2012（1）：238-241.

[3] 唐珂.国外农业物联网技术发展及对我国的启示[J].中国科学院院刊，2013，28（6）：700-707.

[4] 乔金亮.物联网如何和农业更好结合[N].经济日报，2013-11-5（13）.

[5] 许世卫.我国农业物联网发展现状及对策[J].中国科学院院刊，2013，28（6）：686-692.

[6] 刘家玉，周林杰，荀广连等.基于物联网的智能农业管理系统研究与设计――以江苏省农业物联网平台为例[J].江苏农业科学，2013，41（5）：377-380.

[7] 李作伟.物联网技术在设施农业中应用的调查研究[D].郑州：河南科技大学，2012.

篇2

关键词：移动互联网；人才培养；网络工程；应用型人才

1.引言

网络工程专业是以一级学科“计算机科学与技术”和“信息与通信工程”交叉共同构成的相对较新的专业。2001年11月，教育部下发《关于做好普通高等学校本科学科专业结构调整工作的若干原则意见》中增设了网络工程专业。随后，近300所本科院校相继开设该专业。受到各自高校办学条件的影响，在人才培养目标、课程设置和培养模式以及实践环节等方面差异较大，比如通信工程背景较强的学校以通信系统为主要方向培养学生，计算机技术背景较强的学校以计算机网络管理维护和开发为主要方向培养学生。然而，地方本科院校的网络工程专业本身底子薄，普遍存在人才培养目标不够明确，课程设置和培养目标有差异，尤其是实践教学环节相对薄弱的问题。由于计算机网络设备硬件更新较快，教学实践环节经验不足，难以适应企业需求。课程方向设置较落后，导致专业培养特色和优势不够明显，毕业生对实践工程能力相对较弱。特别对于专业问题的分析、解决能力无法较好地提高，难以达到企业需求的技能型人才。

近年来，随着信息产业的迭代更新，低端网络维护和网络管理类人才市场萎缩较大，传统的以网络管理和维护为主的毕业生出现就业难，但用人单位又难以招聘合适的人才的现象普遍存在。随着物联网和移动互联网等新网络技术的飞速发展，在“互联网+”时代背景下，给网络工程专I带来了新的契机和挑战，针对地方本科院校的实际情况和办学定位，“传统”的网络工程专业亟需在专业方向发展和课程设置以及实践环节等方面进行重大的改革创新，探索一条符合地方高校的网络工程专业人才培养模式。本文以应用型地方院校攀枝花学院为例，以面向企业需求，融合物联网和移动互联网等新网络技术，对课程设置和实践环节进行改革，从而探索网络工程专业方向发展的新型培养模式。

2.网络工程专业课程体系的设置

攀枝花学院于2007年开设网络工程专业，本专业着力培养学生系统地掌握网络系统工程软硬件相关基本理论、基本方法和基本技能及本专业的前沿技术，培养具有良好的网络应用系统研发能力、网络工程规划、设计与实施能力和网络系统管理维护与安全保障能力的应用型高级网络工程师。学院以“面向地方，服务地方”的人才培养理念，重点培养如下三大类的网络高级应用型和技能型人才：网络应用系统开发工程师、网络系统集成和维护工程师、物联网工程师。

我校的网络工程专业采用偏重计算机科学与技术方向的培养模式。迄今已毕业5届共计260余名本科生，毕业生整体就业形势良好。通过对网络工程专业毕业生的就业情况反馈和跟踪统计，当前网络工程专业毕业生的就业方向主要集中在如下五个领域：网络系统工程集成和实施、面向网络或Web应用的软件设计与开发、网络系统管理维护和安全保障、嵌入式物联网系统应用和移动互联网软件开发。但由于近年的网络应用开发人才社会需求量大，毕业生以网络应用开发岗位工作比例较大，然而网络工程的本身专业优势并未较好地在学生就业方面体现。

根据中国调研网的最新调查，传统的网络系统管理维护、网络系统工程集成和实施需求近年有下降趋势，而随着移动互联网和云计算技术的飞速发展，越来越多的企业对移动互联网和云计算平台运维工程师的需求与日俱增。为了适应社会市场的变化，高校对传统的网络工程专业需要对其进行内涵扩展，紧跟社会市场的新需求，挖掘更多的与网络工程相关的企业岗位，提升专业就业品质。

我校的网络工程专业的人才培养知识和能力体系主要以如下6种能力为主：网络应用系统研发能力，网络工程规划、设计与实施能力，网络系统管理与维护能力，网络系统安全保障能力，网络设备研究与设计能力和网络协议分析设计与实现能力。在传统意义上的网络工程人才培养，要满足6种毕业生具备的能力，人才培养课程设置方面开设课程多而全，学生学习方向不明确，网络工程的专业特色依然不明显。专业核心必修课程和专业方向课程的建设是培养优秀的网络工程毕业生的关键。

从毕业生就业反馈情况来分析人才培养和课程设置，网络工程规划、设计与实施和网络系统管理与维护由于学校网络实验设备的陈旧和综合网络设备管理维护教学案例较少，主要以仿真实验环境上完成很多网络课程实践环节，导致学生在真实网络环境下存在的问题无法适应，分析问题的能力有限。比如课程“网络性能评估与测试”是网络管理和维护、网络产品开发等岗位的必备基础，然而教学上重理论，轻实践环节，学生修完该课程，对实际的网络性能依然无法独立评估和测试，原本对网络技术兴趣浓厚的学生也不得不转向网络软件开发方向。3融合移动互联网的网络工程专业的建设思路

我校的网络工程专业培养模式培养的毕业生具有坚实的网络基础知识，然而网络应用系统研发能力方面的课程，主要以传统的软件开发模式培养为主，显得有一些粗糙，项目化教学模式难以实施。为了更好地适应移动互联网技术的发展和企业对该方面的人才需求，将网络工程人才培养方案的专业课程设置提出修改，将移动互联网、物联网技术和云计算技术充分结合融入到网络工程专业中，拓展专业内涵。

移动互联网和物联网技术是国家规划重点发展的战略型新兴产业。在最近几年里，移动通信和互联网成为当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的两大业务。智能商务和移动支付催生了电子商务飞速发展，预计2016年我国移动互联网和云计算产业链规模将达到5300亿元，移动互联网开发和云计算平台运维人才需求井喷，但目前实用性和针对陛强的人才培养较少，其数量和质量已经不能满足人才市场的需要，随着产业的高速发展这一矛盾将更加突出。网络平台建设是这些新兴产业的重要基础设施，人才培养必备知识，传统的网络工程专业培养方案不能更好地适应国家战略部署以及企业人才需求。把握好IT信息技术产业发展对人才需求的动向，融合移动互联网将网络工程专业方向发展多样化，改革课程是势在必行的趋势。

3.1专业层次结构优化

攀枝花学院网络工程专业依托计算机专业实训中心的实践环境培养学生实践能力，组建专业的教师团队和教研室，具有较好的教学师资和教学资源基础。对适应新形势对网络工程人才的需求，我校2014级网络工程培养计划实行修订，实行”1+2+1培养”模式：第一年为公共基础教学课程，与计算机其他专业保持一致，使学生具有扎实的计算机技术基础；第两年和第三年，根据专业特色，将移动互联网和云计算相关课程融入到网络工程专业人才培养中，按照行业技术发展和企业岗位需求，设立了“网络管理维护与运维”、“云平台运维”、“网络应用软件开发”、“物联网及移动互联网应用”四个特色方向。第四年为“校企联合”实践教学环节，针对学生所学方向到企业对应岗位去实践，校内校外双导师制度高质量地完成毕业设计（论文）工作，使学生学以致用，提高学生的工程实践能力。

对学生进行教学的目的实际上培养学生的能力，不论是课堂教学还是实践教学都是为了让学生毕业后具有胜任所选岗位所需要的能力。网络工程专业的整个教学体系就是围绕着学生所需要的能力进行设置的。下面以专业方向能力鱼骨图展示课程设置修订后的人才培养方向发展。其中，云平台运维和物联网及移动互联网应用方向为两个新发展方向，体现了“互联网+”时代的新型网络工程专业的特点。

图1中的计算机专业基础知识一般开设在第二到四学期、经过职业生涯课程的引导，学生集中在第四学期进行选方向和有针对性的选修专业方向课程。目前虽然有部分高校已经有了物联网技术本科专业和云计算技术专科专业，但缺乏扎实的底层网络技术支持，学生难以胜任软硬件结合的底层研发工作。图J的专业课程设置有效地迎合了移动互联网和物联网技术在网络工程专业的应用，将网络技术平台和“互联网+”有机结合，既注重学生基础专业素质的培养，又拓展专业应用方向，有机结合企业人才需求，多样化培养网络工程技能人才。

3.2实践教学模式改革

学校应用型本科转型发展，培养学生具有较高的实践动手能力是网络工程人才培养工作的重中之重。根据攀枝花学院网络工程专业本身的特点，网络工程专业教研室坚持“以工程应用为基础，优化实践教学模式”的原则，采取“校内实践+校外实习”、“校企联合实验项目”的创新实践教学模式开展对学生实践工程能力的培养。实践教学主要由三部分构成：第一，校内实践教学活动。第二，大学生创新创业实践活动，学科竞赛，校内校外联合实验项目指导的团队活动等实践环节；校外顶岗实习。第三，认证项目实践活动。

（1）专业实践教学内容设计

表1为网络工程专业实践教学活动体系培养学生的综合实践能力、创新和工程能力。按照行业技术发展和企业岗位需求，表1将课程群和实践教学活动结合，学生选发展方向时，有意识地选修对应课程群和参与对应的实践教学活动。根据网络工程以及专业方向体系的层次划分，从网络工程应用层案例，网络层案例以及开发层案例出发设计对应的实践教学活动内容，最后通过对实际项目采用为期一周或两周的分析学习课程实践项目，达到项目设计规划能力提升的目的。

（2）联合实验实践活动

实践教学在网络工程专业建设中具有举足轻重的作用。专业在学院的领导下成立了网络安全，移动互联网、物联网技术等大学生创新创业训练团队，有专业的实战经验丰富的指导老师带领，紧密结合工程实际，开展一系列与网络工程专业密切相关的工程项目开发。组织学生申报大学生创新创业训练计划项目，强化创新创业能力训练，加强产学研合作，增强学生的创新能力和实践动手能力。学院多方联系与国内知名通信企业r比如，中软国际、中兴通讯等j共建网络工程实训项目库，如视频点播系统的网络规划与部署、某某企业Web服务器升级与维护、基于Wi-Fi信号的手机室内定位系统等网络工程建设项目。

（3）网络工程师认证项目提升实践能力

我校的网络工程专业与思科、华为、H3C等具有认证资格的公司合作进行网络工程师认证项目，采用从各认证公司的实际研发项目中提炼出部分适合教学和考核的“案例”，对学生进行“工程化”的模拟实战演练。指导学生报考网络工程师认证，@取认证证书，提升网络工程实践活动能力，毕业时能够成为一个合格的网络工程师。

篇3

【关键词】电信专业 物联网技术 校企合作 教科研

近几年来，电子与信息技术专业（以下简称电信专业）在市场经济与产业转型升级的大潮中遇到前所未有的冲击，传统的岗位操作工严重饱和，新岗位设置不明朗，招生人数连年滑坡。与此同时，以专业结构与产业结构吻合度为重点的市场调研在全省职业教育界广泛开展，从2011年下半年开始，我们团队进行了大量的行业企业调研、同类学校走访、专家咨询，进行了多次研讨，抓住无锡物联网发展机遇，确立了在电信专业建设中嵌套物联网技术的新思路，着力打造电信专业升级版。同时，人才培养方案、课程体系、教学模式、教学评价、师资建设、校企合作、基地建设等方面也逐步完善，提高了电信专业适应新形势、新技术的能力，更大程度符合区域经济发展和产业结构的调整，使专业焕发出新活力，为电信专业的内涵建设积累了一些实践经验。

一、电信类专业嵌套物联网技术的可行性分析――市场给力

物联网的概念早在1999年就被提出，是在互联网的基础上，利用RFID技术、传感网络（WSN）技术、GPS卫星定位技术、M2M物物数据通信技术等现代信息技术手段，构造一个覆盖世界上万事万物的“Internet of Things”。

电信类专业中涉及的物联网相关技术比较多，尤其是传感器技术和通信技术应用广泛。最近几年，物联网的发展为产业结构调整注入了活力，物联网超过一半的标准采用无锡创造，物联网技术与应用产业成为无锡的一个热点，也必然会成为新一轮社会发展的一个增长点。目前而言，物联网尚处于产业化初期，对于人才的需求体现出高端性，研发和设计人才需求量比较大，但随着近期智能交通、智能环保、智能安防等应用项目不断催生，系统安装、调试、维护等方面的一线技能人才需求量也在逐步增加。所以，电信类专业与物联网技术匹配度还是比较高的，无锡物联网技术的蓬勃发展为电信类专业毕业生提供了一个前所未有的就业机遇。

二、专业建设以校企合作为平台――善借外力

专业建设的传统做法是通过市场调查，先确定人才培养的目标和模式，组织教师研讨构建课程体系，然后购买各种实训设备，最后派教师参加培训学习，开发课题，组织教学。这样一种按部就班的专业建设方式看似有条不紊，但实施起来很难完全对接，由于物联网技术的特殊性，目前各厂家的实验实训平台很难与课程体系完全符合，教师参与的各类培训也很难与要构建的课程完全吻合，教师感到力不从心，甚至无从下手。对于一个新的专业方向来讲，首要任务应该是解决开什么课（教什么）和以什么形式上课（怎么教）的问题。职业教育具有明确的职业价值取向和职业特征，以及较强的职业定向性和针对性。“校企合作，工学结合”是目前我国职业教育改革发展的方向，是实现职业教育人才培养目标的重要途径。探索校企合作共建专业的体制机制已成为专业建设的必由之路。结合几年来的专业实践，我们认为：专业建设应以校企合作为平台，要善借外力，借力使力。

我们成立了包括政府、企业、行业、专业专家在内的专业建设指导委员会。定期组织讨论交流，集聚本专业的专家和高技能人才为专业建设把脉领航，按照企业用人标准设置专业学习内容和课程标准，市场有什么，我们开什么；市场缺什么，我们添什么；市场淘汰了，我们就不学。初步形成了学校与行业、企业、研究机构及社会其他组织共同建设本专业的良好局面。

2011年，我校作为成员单位，加入无锡物联网职教集团，以无锡中电科物联网创新研发中心为理事长单位，江南大学物联网工程学院和美新微纳传感系统有限公司等8家单位为副理事长单位，此举也为校企合作、专业教师培养等建立了很好的平台。2012年物联网职教集团积极发挥在高职人才培养体制改革中所起的重要作用，探索创新校企合作模式，深化工学结合人才培养路径。与企业签订长期合作协议，学生定期到企业进行工学结合顶岗实习：无锡海力士半导体与我校签订长期合作协议，每年为我校提供6万元的建设基金用于“海力士订单班”的学生奖学金和发展基金；无锡红光微电子公司每年接收我校两批电信专业学生下厂顶岗实习。2012年，我校又和无锡泛太科技有限公司合作，校企共建了物联网基础实训室、物联网综合实训室、物联网开发实训室，涵盖智能家居、智慧农业、智能物流、智能交通等物联网领域。双方互派学员，企业提供数据源代码，学校引进技术，开发产品，教学内容贴近市场、贴近生活、贴近实际。

另外，我们积极以亚太经合组织（APEC）实训基地（无锡市公共技能实训基地）为依托，研究校外基地建设的配套问题，研究校内外实训基地的相互补充和相互完善机制，定期组织教师学生去该基地实训，近距离感受物联网技术。

三、专业建设以教科研为突破口――提升内力

教什么、怎么教的大方向问题解决了，如何让各部分内容有题可做、有机组合、有效衔接呢？这就是内涵建设。必须找到专业建设的突破口，只有找到突破口后，专业建设思路才会更加清晰，建设任务才会更加明确，建设过程才会更加快速。苏霍姆林斯基说：“如果你想让教师的劳动成为他们幸福的生活，使一节节课不至于成为教师单调乏味的义务，那么你就把教师们引到从事教育科研的幸福道路上来。”教师群体的专业生活方式，决定着专业高度。

第一是优化人才培养方案。通过物联网产业重点领域及人才需求的现状分析，明确物联网技术工作领域，研究物联网背景下本专业在学习领域与工作领域的关系，研究本专业的核心能力和核心课程。物联网应用技术方向除了学习公共基础课和专业基础课程以外，还要系统学习专门化方向课程：物联网技术导论、传感器原理及应用、单片机技术及应用、EDA技术、RFID原理与应用、物联网通信技术、无线传感网原理及应用等。在人才培养方案的重新构建中，着重注意以下四点：一要“有眼光”，通过市场调研，研究物联网技术与电子技术的衔接点和衔接面，在原有专业基础上科学规划，提高专业对于物联网产业化初期的适应性，提高专业发展对于物联网发展的前瞻性。二要“促就业”，要根据物联网人才培养的要求，研究相应的岗位能力，解析相应岗位的能力与学生核心能力的关系，促进学生就业竞争力的提升。三要“优课程”，人才培养方案是专业建设的文本性资料，其涉及的内涵要求关键体现在课程设置上，因为物联网技术的嵌套，课程改革的力度必将加大，课程的选择和课程内容的选择至关重要。以基础课程、实践课程、主干课程、课程排序四个方面为维度研究电子类专业新的课程体系，研究课程内容、实施时间、课程深度、课程难度的关系，提高课程设置的科学性和管理的有效性。四要“会变通”，目前无锡的制造业市场已处于转型升级的关键时刻，人才培养的规格肯定要顺应市场规律发生变化，在执行这个方案的过程中，一定要确保方案的实时性。

第二是自主开发校本教材。传统的实训设备和教学资料已不能满足现行教学要求，我们针对物联网感知层、传输层、应用层的不同技术特征和相互之间的联系，结合自主要求，努力开发教学讲义。具体说就是由借鉴无锡泛太的产品转向自主开发实验实训项目产品。在整个开发过程中，先科学分析人才培养目标、课程体系，确定实验实训平台的功能需求，同时大力参与企业项目，进行剖析转换，孵化生成，使之适合教学需求。在此基础上组织专家和教师确定实验实训项目的功能、实训项目名称、教学组织形式等具体内容。目前已经在智能交通和智能物流两块全面铺开，这种做法也解决了许多长期困扰职教专业发展的问题，如课程体系与实训平台不吻合、教学脱离实际、兼职教师难聘任等问题。

第三是全员参与课题研究。依托名师工作室的支撑，鼓励全体教师通过专项课题研究解决自身发展的“高原”现象，要求每位教师主持或参与至少一项校级课题，2012―2013年度无锡市教师教科研专项课题“电子与信息技术专业中嵌套物联网技术的实践研究”（课题编号：2012WXJYD6）成功结题，多位教师的论文在各级各类评比中获奖。这些“接地气”的措施不仅让教师们增强了教科研能力，更主要是拓宽了他们的专业知识面，增强了驾驭本专业知识教学的能力，课堂教学有题可做，得心应手。

四、形成合力，充分激发专业活力

专业建设的过程是辛苦的但也是快乐的。通过两三年来的共同努力，市场―学校―企业―教师―学生五位一体，形成了推动专业发展的强大合力，这种在电信专业教学中嵌套物联网技术的专业教学模式逐渐得到了学校、企业、行业和社会的认可，呈现出教学有实际项目、学习有可行目标、实训有配套基地、就业有对接市场的蒸蒸日上的好势头。本专业也因此激发出新的活力，近两年毕业生就业率连创新高，社会效应不断扩大，招生呈现上坡趋势。在2013无锡市职工技能大赛中，我校青年教师参加物联网智能家居项目，获得一等奖。2013年6月，电子与信息技术专业成功创建江苏省中职品牌专业，使我们的专业建设上了一个新的台阶。在当前中高职并存的局面下，我们也在研究不同层次类似专业建设之间的衔接和沟通问题，明确了通过合适的内容与方式来进行衔接与沟通，科学定位，合理配置项目资源。今年除了原定计划外，又和无锡城市学院确定举办“3+3”的中高职衔接的现代职教体系试点项目，我校申报的物联网应用技术专业（专业代码：590129）也被批准为江苏省五年制高等职业教育新增专业。“一分耕耘，一分收获”，我们坚信，电信专业建设的道路必定会越走越宽广。■

【参考文献】

［1］熊泰蓉.浅谈新形势下中等职业学校电子专业的教学改革［J］.成才之路，2011（15）.

［2］李爱涛，孙桂萍，唐艳娜.浅谈校企合作对物联网专业建设的影响［J］.价值工程，2012（28）：272－274.

［3］周稽裘.现代职业教育要突出强调转型发展［J］. 江苏教育，2013（44）：21－23.

《科学资讯》2012年第19期《电子与信息技术专业“三段式”校企联动人才培养模式》一文指出：“三段式”校企联动人才培养模式通过三大阶段、四个步骤来完成。

篇4

【关键词】校企合作；专业特色；物联网；实践基地

引 言

物联网已正式列入国家重点发展的五大战略性新兴产业之一。学习与掌握物联网的技术理论、发展方向及其行业应用是目前高等教育的核心目标。目前，许多院校开设物联网相关专业，其专业人才培养的建设方案也在不断完善，物联网实验实训基地的建设是物联网人才培养方案的重要组成部分，是关系到专业人才培养、适应物联网技术发展及相关人才市场需求的迫切问题。

一、物联网人才培养背景

（一）分析物联网教育背景及特点

2010年10月18日，国务院《国务院关于加快培育 和发展战略性新兴产业的决定》；《决定》明确现阶段节能 环保、信息、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车为七大战略性新兴产业，确定了七大产业的突破方向；信息技术产业突破方向为：新一代信息网络、“三网”融 合、物联网、云计算。 决定提出：要发挥研究型大学的支撑和引领作用，加强战略性新兴产业相关专业学科建设，增加急需的专业学位类别。改革人才培养模式，制定鼓励企业参与人才培养的政策，建立企校联合培养人才的新机制，促进创新型、应用型、复合型和技能型人才的培养。

（二）物联网专业的特点及人才需求分析

物联网是典型的交叉学科，涉及电子、通信、计算机、测控等多领域相关专业知识。多专业的融合与提升，需要多专业课程的汇聚，取其共性，建立基础教学。物联网专业培养的人才，不仅要掌握传感器、微处理器、嵌入式技术和相应的软件技术，还要掌握无线通讯、高频设计、低功耗、无线传感网络以及 3G 核心网/无线网络原理等最新技术。它不同于其它专业单一的知识体系，而是现有信息技术综合集成化的产物，它呈现形式是“一个实际落地的应用系统”，重在应用。

从物联网产业链的角度来分析，物联网产业主要有感知控制、数据传输和数据处理三个环节。感知控制主要通过感知设备来对物获取感知信息，涉及到物联网中的硬件系统，这个环节需要电子设备技术人员以及芯片设计和制造人员；如果物的信息被感知到，就可以通过数据传输到数据处理环节对数据进行分析、控制，从而进行应用，这个环节主要是通过网络进行传输，涉及到计算机网络和通信技术，因此需要通信和计算机网络人员；数据处理环节主要对传输过来的数据进行处理，涉及到系统分析，因此需要系统设计、系统应用和系统管理人员。

综上所述，物联网人才需求可以概况为三类：

（1）电子设备技术和芯片设计技术人才，工作岗位主要有芯片设计、硬件集成等。

（2）计算机网络和通信人才，工作岗位主要有IT网络管理和应用等。

（3）系统集成和应用人才，工作岗位主要有系统集成与开发、物联网管理与应用等。

二、建立物联网特色实践教学体系

（一）物联网应用技术实训室建设要点.

（1）专业素质课程主要以课程讲授为主，这种教学模式下，同学缺乏实际操作经验保障，缺少团队合作素质培养，不仅难以增强对相关理论的深刻理解和融会贯通，更难以激发主动创新的精神，物联网技术是一门全新的应用性很强的综合学科，需要在实践中体会。所以高校有自己的实践教学环境是很有必要的，这将使学生毕业时更适应企业的工作环境。

（2）人才培养需要有一个框架指导，企业和院校合作建设物联网教学体系，以国家物联网人才培养的高度和专业角度出发，满足学生的就业技能需求。

（3）物联网技术是一门实践技术，需要通过大量的实践环节来学习，和我们的单片机课程一样需要一个实验开发的平台，随着技术的进步，物联网实验开发平台已经很大程度上替代了原来的单片机实验实训课程。

（4）物联网应用技术的核心技能之一是代码编写，而代码编写人员是高等职业教育信息技术的主要培养对象。职业知识的要求决定了学制的长短，随着物联网技术的快速发展，物联网应用项目的爆发性增长，规模越来越大。团队协作能力和项目架构协调能力更加重要，物联网应用技术实训室能增强学生的团队意识和协调能力。

（二） 双师培训提升教学质量

教师在掌握理论知识的基础上，下企业深入了解企业生产，动手实践体验物联网技术的开发与应用，校方和企业工程师共同开发教学资源，提升专业教学技能，提高教学质量。

三、物联网实践基地建设方案构建

根据我们所提出的调研及讨论，物联网应用技术实训室的建立主要考虑如下几个方面：

（1）充分利用已有的资源，立足于自主开发建设，以降低建设成本。充分利用学院已有教学资源，这里主要是由软件和计算机网络教研室老师直接参与实训室建设。本专业教师已经在数据库、可视化程序设计、软件项目管理、嵌入式软件开发、传感器应用等方面有较强的能力，通过专业教师的直接参与可以增强教师的实践水平，还可以增强教师对实践教学环节的掌控能力。

（2）物联网应用技术实训室不仅有先进的设备，还要提供现代技术氛围和最先进的管理软件。在建设过程中，企业将全程参与沟通，选择使用率高、起点高、能体现物联网应用前景的项目建立实训环境，建立符合市场需求的物联网应用技术实训室，使学生在学习过程中不知不觉中地积累到最先进的物联网应用技术工程和开发经验。

（3）物联网应用技术实验室采用校企合作的模式，邀请技术公司一线工程师课堂授课，支持骨干教师参与企业项目合作开发，做到教学信息和市场同步，鉴于物联网是一门全新的综合学科，企业和校方合作成立物联网知识库实行资源共享。

（4）物联网应用技术实训室即可以为学生提供综合实训，也可以开展对外技术培训和未来的职业技能鉴定工作。

物联网应用技术实训室可开展的职业技能鉴定有：物联网应用工程师等级使学生在学校学习的同时可以获得相关的职业技能证书，为学生的就业提供帮助。

篇5

关键词：职业院校；物联网；定位

2009年8月，温总理在无锡调研时，提出了把“感知中国”中心设在无锡、辐射全国的构想。2010年3月，温总理在政府工作报告中，提出了“加快物联网的研发应用”纳入战略性新兴产业的发展任务。

2010年教育部号召高校建立物联网专业学科，全国已经有近700所本科院校向教育部申报物联网相关专业，目前已经有67所本科院校建立了“物联网工程”或“传感网技术”等专业（评审基本条件为“211”以及拥有博士站的重点大学）。产业发展，人才先行。物联网开启了新的产业革命，数万亿元规模的应用市场需求必然需要百万计的各类多层次的物联网工程技术、产品维护及应用人才。职业院校应该根据产业需求，积极推进“物联网”相关专业建设。针对中职、高职、技师学院等职业院校，应该深入研究本层次物联网专业人才所应具备的知识、素质和能力，制定出合理的人才培养方案。

1 物联网

1.1 物联网的美好生活

场景1：下班了，用手机短信发送一条短信，就能让空调开始预先调整温度，让浴缸放好洗澡水，检测冰箱内的食物份量，如不足则通过互联网，自动下订单要求超市按照当天的菜谱送货。场景2：你在逛超市时，随意的将电池、口香糖等小件商品放入口袋，看到喜欢的运动鞋就换上，拿上了果汁、面包等各类商品后，就直接可能走出超市出口。此时扫描系统已将你随身携带的商品记录下来，并在你的电子账户上扣去了款项。

1.2 物联网简介

2005年11月，国际电信联盟（ITU）了《ITU互联网报告2005：物联网》报告正式提出了物联网的概念。物联网（The Internet of things），就是“物物相连的互联网”，其目标就是让万物开口说话。其本质体现为：第一，具有互联网特征，物联网是在互联网基础上的延伸和扩展的网络；第二，具有识别与通信特征，用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间，进行信息交换和通信；第三具有智能化特征，由原来的人与人通信，扩展到人与物、物与物之间的通信。其实与互联网相比，物联网实际上只是多了一个底层的数据采集环节，大致是四类数据的采集：电子标签显示身份，传感器捕捉状态，摄像头记录图像，GPS进行跟踪定位。

1.3 物联网的典型案例

国外成功典型案例：美国一个偏远小镇种植橘子，普经一度因橘子染病，而大大影响收成。后来果农在每棵橘子树上安装数据采集器，将温度、干燥等数据汇总到PDA上，然后由PDA发送给研究机构，最后由研究机构分析数据，找出了问题所在，随后将问题及解决方案发送回果农手中，果农甚至不需要了解这些数据的意义，就很快地解决了这一次橘子危机，在此物联网的作用凸现无遗。国内成功典型案例：温州天正集团的带网线端口智能电表，能收集电表的运行状况，通过电表上的网线端口与通讯网络连接，使用户在手机、电脑上就能接收和查看电表信息。

1.4 物联网发展

物联网的发展需要经历四个阶段：2010年之前电子标签和传感器被广泛应用在物流、销售和制药领域；2010-2015年实现物体互联；2015-2020年物体进入智能化；2020年之后物体进入全智能化。在规模性、流动性条件的保障下实现4A（Anytime、Anywhere、Anyone、Anything）化通信。

2 物联网涉及的重要技术

物联网实现了对物体的智能识别、跟踪、定位、监控和管理，他由传感器（SENSOR）/摄像头、无线射频（RFID）、无线传感网（WSN）、全球定位系统（GPS）、互联网（INTERNET）等构成。在物联网的体系结构中，支撑物联网的关键技术主要包括：射频识别（RFID）技术、传感器技术、传感器网络技术、网络通信技术等。

2.1 RFID技术

可识别高速运动体并可同时识别多个标签，操作快捷方便，也无须人工干预，可以在各种恶劣环境中工作。例如：身份识别（中国第二代居民身份证）、公共交通管理（不停车收费ETC）等。

2.2 传感器技术

能感受规定的被测量，并按照一定的规律转换成可用输出信号的器件或装置，有温度传感器、红外传感器、位移传感器等。例如：全自动洗衣机、红外夜视探测、人造卫星的遥感遥测等。

2.3 传感器网络技术

大量的静止或移动的传感器以自组织和多跳的方式构成的无线网络，其目的是协作地感知、采集、处理和传输网络覆盖地理区域内感知对象的监测信息，报告给用户。例如：小区安全监控，灭绝危险或珍贵动物的跟踪监护等。

2.4 网络通信技术

是指通过计算机和网络通讯设备对图形和文字等形式的资料进行采集、存储、处理和传输等，使信息资源达到充分共享的技术。例如：GPRS（通用分组无线服务技术）等。

3 浙江省物联网产业现状

当前，中国“十二五”规划已经明确提出，发展宽带融合安全的的下一代国家基础设施，推进物联网的应用。物联网将会在智能电网、智能交通、智能物流、智能家居、环境与安全检测、工业与自动化控制、医疗健康、精细农牧业、金融与服务业、国防军事十大领域重点部署。浙江在智能电网、节能减排、安防监控、环境监测等领域的物联网应用都取得了良好效果。智能电网的本质是能源替代和兼容利用，它在开放的系统和共享信息模式的基础上，整合系统中的数据，优化电网的运行和管理。比如远程抄表计费、远程电路通断控制、线路损耗监测管理、盗电监测、高频数据采集、分布发电监控和管理等。浙江物联网产业发展的基本思路是“建设以杭州为核心、嘉兴和温州两翼为支撑的产业集群”。物联网的感知、网络、应用的不同层面，都需要大批元器件。温州特别是乐清会成为具有核心技术的物联网关键元器件、生产设备提供者。我们应该立足区域经济，及时跟踪社会的热点及时调整专业，挖掘新的可能发展的变业空间。针对区域物联网技术发展，打造物联网需要的各层次人才。

4 物联网专业对人才的需求

物联网产业链主要包括：芯片制造、传感器制造、设备制造、网络服务、软件开发、集成商、服务商等若干环节。

由上表可以看出，物联网的发展除了需要具有高端知识的顶级人才以外（所占比例较少），物联网成果的规模化生产、市场化推介、项目应用、应用系统集成、二次开发与应用服务等，还需要数以百万计的初中级高素质技术应用型人才承接。而各级职业院校的学生就可以承担起物联网产业链中生产和应用领域中最为庞大的产业基础型技能型人才集群。

5 物联网专业培养定位

物联网是一个多学科交叉、应用复杂的专业领域，因此在物联网专业人才培养过程中，可以选择不同方向来进行人才培养。物联网专业人才可以从以下四个方向培养：物联网感知设备方向（电子设备知识、数字和模拟电子知识、嵌入式开发知识等）；物联网通讯方向（计算机网络和通讯相关知识，通讯系统的运行维护与管理，通信设备的安装、调试和故障排除）；物联网开发和集成方向（物联网相关知识，系统工程开发和集成）；物联网管理和服务方向（物联网知识、IT技术、管理知识）。

职业院校物联网专业应定位在物联网的应用、使用维护上，稍高水平的最好能够协助实现二次开发的应用型技术人才，培养以应用型、维护型，具备二次辅助开发设计的高素质实用型人才为目标的物联网专业。职业院校的人才培养目标定位：以工程技术人才为培养目标，具有良好的学习和工作态度，具备基本的口头和书面表达能力，可以较系统地掌握物联网的相关理论、方法和技能，具备通信技术、网络技术、传感技术等信息领域宽广的专业知识，具有较强的实践能力与创新能力，能够从事智能交通、智能楼宇、智能家居、智能物流、智能电力等物联网产业相关行业的系统集成、技术支持、工程设计与施工调试、嵌入式产品开发等工作的高素质工程技术人才。职业院校物联网专业毕业生就业方向：从事传感器与RFID生产、应用与测试，嵌入式系统编程，标准配置套件集成，物联网组网及典型行业SOA应用服务外包，物联网网络组建、系统配置、管理和维护，物联网应用系统软件开发，物联网软硬件产品销售，计算机及网络产品的技术服务等岗位工作。

6 物联网专业打造

物联网技术专业在高校的名称是“物联网工程”，那么在高职院校可以称为“物联网工程应用技术”，在中职学校则可以称名为“物联网技术应用”专业。物联网专业主干技能性课程包括：物联网行业知识、物联网技术基础、电工电子基础、数字电路、单片机、嵌入式系统及应用、传感技术与应用、RFID及应用、C语言程序设计、数据库管理系统、计算机网络技术、无线传感器网络应用、实用组网技术、可视化程序设计、物联网组建与管理、网络工程导论、就业项目实训（物联网综合案例）等，偏重于应用性和实践性。

职业学校可以尝试在相关专业（网络应用、自动化）中引入部分物联网专业课程，通过引导、积累经验，为物联网专业全面铺开后打下坚实的基础。也可以走校企业合作一体化之路，由面向学科办专业改为面向物联网行业岗位技能需求办专业，及时把握物联网应用的实际情况，并通过提供社会科技服务作为学校和社会的纽带，创学校和企业互赢的局面。

[参考文献]

[1]郎为民.初识物联网.《电信快报》，2011年第1期.

[2]陶冶.对浙江物联网产业发展的思考.《科技视窗》，2011年第2期（总第366期）上，浙江省社会科学界联合会课题（2010Z52），杭州电子科技大学管理学院.

[3]谭立容，周波，刘豫东.物联网主体岗位群工作任务与职业能力分析.《辽宁高职学报》，2011年第6期.

[4]张铎.物联网应用之未来超市篇.《物联网事》，2011年4月第2期总第29期.

[5]姜腊林，王静，徐蔚鸿.网络工程专业物联网方向课程改革研究.《计算机教育》，2011年10月10日，第19期.

[6]李可学.高职院校物联网应用工程专业建设若干关键节点浅析.《福建电脑》，2010年第11期.

篇6

（长沙民政职业技术学院物联网工程系，湖南 长沙 410004）

【摘要】物联网是我国战略性新兴产业，它把新一代IT技术充分运用在各行各业之中。为了适应新一代信息技术对人才的需求，高职院校开设物联网应用技术专业目的是培养高端技能型、应用型和可持续发展的物联网技术技能人才。本文从物联网应用技术专业课程体系现状入手分析了物联网人才培养目标、主要就业岗位，以物联网体系架构为核心，探索更合理的物联网应用技术专业课程体系。

关键词 高职院校；物联网应用技术；体系架构；课程体系

0　前言

物联网技术是是继计算机、互联网与移动通信网之后的世界信息产业第三次浪潮，通过射条码与二维码、射频标签、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器和气体感应器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物品与互联网连接起来，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络，具有十分广阔的行业前景。自2010年7月教育部首次批准多所高校建设物联网技术专业以来，国内高校都在根据自身的情况对物联网专业的知识体系、专业课程体系和人才培养等方面进行了一些探索，但目前物联网属于新兴产业，各高校基本上也都是依托自己原有的相关院系与专业开始设立物联网相关专业，没有成熟的经验可以借鉴。如何建立科学的物联网专业课程体系和人才培养方案等问题成为阻碍各院校专业发展的一个难点。本文致力于分析物联网应用技术专业人才培养目标和主要就业岗位等，力求归纳联网应用技术专业建设的专业共性基础，构建了以“物联网体系架构”为核心的物联网应用技术专业课程体系。

1　高职物联网应用技术专业主要就业岗位分析

高职物联网应用技术专业是一门交叉学科，应用非常广泛，专业培养应具有物联网技术能力、应用创新能力、跨专业的复合型的技术技能人员，工作重点在应用、服务和生产领域。通常可将本专业对应主要的岗位划分为物联网系统集成和测试工程师、物联网系统销售和技术支持工程师、物联网系统开发工程师等三大基本岗位：

物联网系统集成、测试工程师：系统集成、测试工程师的工作任务主要是负责系统的软件、硬件和传感装置集成，进行调试，发现并改进单元设计过程中的错误，负责无线网络与移动设备的构建组网等工作。

物联网系统销售、技术支持工程师：系统销售、技术支持工程师的工作任务主要是负责建立客户关系，能根据客户的需求，为客户推荐其感兴趣的产品，突出产品优势；根据客户需求进行物联网相关产品的配置、安装；负责物联网系统的日常和维护，进行一些基本的故障维修；负责传感器的采购、售前、售后维护等技术工作；负责物联网应用系统硬件和软件的日常维护工作。

物联网系统开发工程师：系统开发工程师的主要工作任务是应用流程设计、开发和测试；编写各种设计文档；嵌入式系统的解决方案研究、项目设计方案、系统开发和集成、工程设计和施工指导；RFID解决方案研究、项目设计方案、系统开发和集成、工程设计和施工指导。

2　高职物联网应用专业人才培养目标分析

自物联网作为国家发展战略以来，物联网技术及应用迎来了高速发展时期，从而导致大量物联网人力资源的短缺。各大高校及职业院校纷纷设立物联网学院、专业或专业方向来培养物联网相关专业人才。各高职院校在进行物联网应用技术专业的人才培养时首先要确定该专业的培养目标，经过对职业主要岗位工作任务、工作内容以及能力要求的详细分析和论证，得到学生培养目标为：本专业面向物联网技术应用领域，从事物联网工程设备安装调试与维护、物联网工程项目规划与施工管理、物联网工程项目技术支持、物联网产品设计与生产管理等技术岗位，培养德智体美全面发展，心理健康。通过对物联网系统的传感层，网络层与应用层等专门知识和关键技术的学习，掌握物联网应用技术各岗位群必备的具备电子技术、现代传感器技术、RFID射频识别技术、无线网络通信技术、物联网安全技术和系统工程等专业基础知识，具有扎实的基础、实践能力，良好的职业道德、职业素养以及创新精神和创新能力的高端技能型、应用型、可持续发展的技术技能人才。

3　以“物联网体系架构”为核心构建的专业课程体系

3.1　物联网的体系构架

物联网应用技术专业是一门典型的交叉学科，涉及电子、通信、计算机和自动控制等多领域相关专业知识，是跨学科的综合应用，物联网分为三个层次：感知层、网络层和应用层，如图1所示：

3.2　专业课程体系的构建

课程的构建是提高教学质量的核心，好的体系架构，才能保证学生在校期间受到有序的、合理的、系统的能力培养，才能保证教学内容、课程建设、教学方法的质量，以便学生在未来的职场具有更强的竞争力。那么如何构建合理的物联网应用技术专业课程体系就是我们急待解决的问题，以物联网体系架构为核心构建物联网应用技术专业课程体系思路如下图2所示：

感知层：感知层主要是物品标识及信息的采集，通常由感应器件和无线传感网络组成，感知层是物联网的核心层。物联网应用技术专业在感知层对应的主要专业课程为：单片机系统分析与调试、电路板测量与绘图、射频技术与应用、无线传感网络技术和条码技术与应用。

网络层：物联网的网络层主要完成信息传递和处理，网络层包括两个部分：接入网和传输网。传输网是由公网与专网组成，常用的传输网络有电信网、广电网、电网、互联网、专用网。接入网是连接感知层的网桥，它将获得的感知层数据进行汇聚，并发送到接入网络。物联网应用技术专业在网络层对应的主要专业课程为、嵌入式系统设计、M2M技术、网络工程与综合布线和物联网管理与信息安全。应用层：物联网的应用层也称之为处理层，主要解决的是信息处理和人机界面的问题。物联网的网络层传输过来的数据在应用层进入各类信息系统进行处理，并通过各种设备与人进行交互。物联网应用技术专业在应用层对应的主要专业课程为：嵌入式面向对象程序设计、Android的应用程序开发和动态网页设计。

4　专业课程体系及进度

根据人才培养目标和主要就业岗位，以物联网体系架构为核心构建物联网应用技术专业课程体系如图3所示，其中还包含了四门专业基础课：C#程序设计基础、物联网技术概论、电路基础与电工技能和电子技术与实践。

5　结束语

作为战略新兴产业，物联网技术已经应用于各行各业，专业前景广阔，其对物联网人才的需求也正在迅猛增加，行业人才需求巨大。培养大量高技术技能性物联网人才是目前高职院校迫在眉睫社会责任，但物联网应用技术专业的人才培养方案尚处在初始阶段，课程体系构建仍在一个探索过程中，需要大家不断的去探讨和改进。

参考文献

［1］沈苏彬，毛燕琴,等.物联网概念模型与体系结构[J]．南京邮电大学学报，20l0(4).

［2］赵传信，王杨.物联网专业实践课程建设探讨[J].电脑知识与技术，2012（4）.

［3］罗汉江.物联网应用技术导论[M].教指委 “十二五”规划教材，2013(3).

篇7

本次竞赛中职组裁判、浙江交通职业技术学院物联网应用技术专业带头人马兆丰老师向记者介绍：“竞赛以智慧生活为主题，从智能健康管理、智能商业应用、智能环境监控三个应用领域出发，考察并锻炼参赛选手物联网的基础知识、物联网平台搭建与配置（感知、识别层设备安装与调试）、物联网平台使用与维护（物联网网络传输层连接与配置）、物联网应用系统的部署与配置等几大方面知识及技能，重点考察参赛选手对物联网认知，物联网设备部署、实施、应用安装、系统运维等方面的能力，以及中职学生于职业规范、团队协作、组织管理等方面的团队风貌。”

此次竞赛为全国同行提供了了解浙江省职业院校物联网应用技术专业“从无到有、从有到精”发展历程的窗口。

校企各展所长　共育物联网英才

——记浙江省职业院校物联网应用技术专业建设

文/本刊记者　刘　飞

物联网被称为继计算机、互联网之后世界信息产业发展的第三次浪潮。物联网应用涉及人类社会生活的方方面面，包括工业、农业、环保、物流、交通、安全、家居、医疗、电网等，因此物联网应用技术是一门关联程度非常强的专业，可以辐射众多领域，是职业院校的新兴专业。2012年，浙江省教育厅批准浙江经济职业技术学院、浙江机电职业技术学院、职业技术学院等学校开设物联网应用技术专业，从此拉开了浙江省职业院校物联网应用技术专业建设的序幕。

浙江省职业院校在建设物联网及其相关专业的过程中，及时跟踪市场需求的变化，主动适应区域、行业经济和社会发展的要求，以学校强势专业为依托，有针对性地调整和设置专业，并与物联网企业及行业紧密合作，形成各自的物联网专业特色。

因地制宜，原有专业衍生“物联网”

在比赛现场记者了解到，浙江职业院校已开设的物联网应用技术专业，大多是从原有的计算机、通信网络或信息等专业的基础上衍生的。金华职业技术学院物联网应用技术专业主任苏红富向记者介绍：“2012年，我们学校在信息工程学院原有的计算机网络技术专业新增物联网专业方向。2014年，物联网应用技术专业开始单独招生，学制三年。”该校物联网应用技术专业凭借计算机网络技术专业原有的办学基础，主要培养偏向软件技术的物联网专业人才。

物联网应用技术专业的人才培养目标是“掌握物联网的基础知识，具备能运用计算机技术、嵌入式系统技术、传感技术和互联网技术进行信息感知识别、传输处理和控制的能力，能进行系统集成及相关技术与产品的开发和应用推广，具有物联网工程实践能力”的高素质技能人才。金华职业技术学院根据自身的实际情况，致力于培养社会紧缺型技术工程师。所培养的学生主要面向三个方面发展：大型软件公司从事手机、掌上电脑等移动终端的客户端软件设计与开发，网络运营、系统集成单位从事物联网络施工管理与工程管理工作，以及联想服务及其战略合作伙伴的设备维修。

以计算机网络技术专业为依托，金华职业技术学院的物联网应用技术专业集合了通信、网络、楼宇智能等专业优秀教师进行授课，下辖Cisco授权网校、联想工程师合作培训中心，并提供智能安防实训室、电子产品检测中心等共享型实训室。专业教学以ASP.NET技术学习为主线，逐渐上升至网页设计、高级程序设计乃至整个物联网项目的开发。该专业开设的主干课程还包括物联网工程制图识图、嵌入式系统应用、传感器与测控技术、无线传感器网络、RFID安装与调试、综合布线技术、服务器配置与管理、C#程序设计基础、ASP.NET中高级编程等。专业以学校“智慧校园”建设为契机，将网络部分（教务系统、网上图书馆、IC卡管理等）的工作根据学校现有实训设备以项目的形式分配给学生进行系统集成实训，确保学生学以致用。

本次竞赛为金华职业技术学校物联网专业的学生提供了展现技能的舞台和提升技能水平的机会。学校物联网应用技术专业学生劳银翔向记者介绍说：“比赛以北京新大陆时代教育科技有限公司物联网工程应用实训系统2.0为平台，内容涉及智慧城市物联网应用环境安装部署、物联网感知层设计开发、智慧城市物联网Android平台应用设计开发、智慧商超物联网PC平台应用设计开发。要求参赛学生具备物联网工程部署、物联网设备调试、嵌入式产品开发、Android应用开发、.NET应用开发等方面的知识，提升了团队成员专业理论知识水平、实践能力和团队协作精神。”最终，金华职业技术学院参赛团队获得团体第一名的优异成绩。

除了高职院校的物联网应用技术专业是从原有专业衍生外，中职学校虽然目前尚未获得物联网专业代码，没有专门开设物联网应用技术专业，但不少中职学校也在现有专业的基础上细化出与物联网相关的专业方向，培养掌握物联网应用技术的人才。

真枪实弹，真实项目引领教学

嘉兴技师学院自2014年起开设通信网络应用（物联网方向）专业，学制5年。学生前两年主要学习电气自动化设备安装与维修专业的相关课程及通信网络专业的基础课程。两年后，经过校内统一选拔分流，达到物联网技术方向要求的学生可以进一步学习物联网技术的专业课程。

同高职院校相比，嘉兴技师学院的物联网技术方向更加注重真实项目引领教学。嘉兴技师学院电气工程系主任钱琴梅告诉记者：“在接下来的教学中，该专业的教学想以‘智慧实训大楼’项目建设为引领，让学生进行真刀真枪的训练，而不是仅仅止步于实训室中实训设备的操作。”

嘉兴技师学院有7000多平方米的电气工程实训中心，预设的管理系统完全基于物联网技术进行设计建设。例如学生考勤系统，中心内的每一间实训室门外都有电子班牌，除了通过人脸识别系统记录学生考勤之外，还可以展示上课班级的基本信息以及实训中心的环境指数等内容。除此之外，基于RFID以及二维码技术的资产管理系统可以实时跟踪实训资产的领用及归还。实训中心智能管理系统项目的设计依托北京新大陆时代教育科技有限公司工程师以及该校专业教师共同完成。以“智慧实训大楼”项目引领教学，不仅能够提升学生的实践能力，还能够实现教学内容与企业需求的完美对接。

嘉兴技师学院副院长沈民权说：“此次全省‘物联网技术应用与维护’竞赛就是一次对物联网应用技术教学的检验，不仅有利于学生素质的全面提升，也为学校以赛促教、以赛促训提供了良好的契机。”

企业参与，全方位助力人才培养

物联网应用技术人才培养离不开企业的参与。作为本次竞赛的设备提供方，北京新大陆时代教育科技有限公司全程全方位参与了职业院校物联网应用技术人才的培养。

该公司物联网产品中心产品支持部经理邹梓秀向记者介绍：“公司物联网产品中心下设产品支持部，专门负责将公司研发产品的使用方法转化为专业教材，为各院校物联网专业的课程教学提供方便。”学校具有物联网专业的理论优势，企业具有实践优势。在教材编写的过程中，公司邀请学校老师介入，并进一步了解物联网专业的课时设置，与老师共同撰写课程大纲以及教材目录，力求编写出以实际工程应用为目标的理论教材。

公司销售经理贺育华说：“除了为学校物联网应用技术专业教师提供挂职锻炼的机会之外，公司还通过协助政府完成国培、省培计划，针对单体学校开展定向培训，组织区域学校物联网专业师资定期培训等，助力职业院校物联网专业师资建设。”

篇8

“物联网”是通过装置在各类物体上的信息传感设备，按照一定的通信协议，通过通信网络将物与物、物与人相连，协同工作，从而赋予物体智能化的功能，以实现特定服务的一种网络。物联网打破了地域限制，可以实现全球范围的物物之间、人物之间按需进行的信息获取、传递、存储、融合使用等服务。因此，物联网应具备全面感知、可靠传递、智能处理这三个特点。根据物联网的特点，学界一般将物联网系统划分为以下三个层次:感知层、网络层、应用层。感知层的主要功能是全面感知，即利用RFID标签和读写器、传感器、二维码、GPS、摄像头等数据采集设备随时随地获取物体的信息;感知层主要涉及的技术包括RFID技术、传感和控制技术、短距离无线通信技术，其中包括芯片研发、通信协议研究、RFID材料、智能节点供电等细分领域。网络层的主要功能是对感知信息和控制信息双向的可靠传递，即融合各种现有的有线和无线网络，将物联网的信息实时准确地传递出去;网络层主要涉及的技术包括网络通信技术、数据通信技术、传感网数据的存储、查询、分析、挖掘、理解以及基于感知数据决策和行为的理论和技术。应用层的主要功能是智能处理来自网络层的海量数据，以满足各种不同的控制要求;应用层主要涉及的技术包括云计算技术、高性能并行计算、数据挖掘技术、模糊识别技术、人工智能。云计算平台作为海量感知数据的存储、分析平台，将是物联网网络层的重要组成部分，也为应用层的众多应用奠定了坚实的基础。

2教学科研相融合的物联网学科建设方案

2．1以工程应用为目的的基础理论教学

物联网是在电子、通信、计算机等技术上发展的一种新的技术，因此该学科的开设需要在学生掌握了一些基础课程以后再进行学习。学生需要先修的专业课程有:通信原理、无线通信、高频电子电路、单片机与嵌入式、计算机网络、高频微波技术、数据通信、信号与系统、高级语言程序设计等。在前期进行基础课程学习的基础上，对应物联网体系框架结构，可将物联网学科的基础理论教学分为三大方向，分别对应于其感知层、网络层和应用层。对于学生的理论学习采取循序渐进的形式，按层次展开教学。首先应对于物联网技术及概念进行全面性的介绍，可开设例如物联网技术导论、物联网系统设计等课程。在学生对所要学习科目有了总体性了解的基础上可以开设有关感知层的课程，例如:物联网识别技术、射频识别技术、物联网M2M、传感和控制技术、短距离无线通信技术等。在学生对于物联网的底层获取有所掌握以后，可以开设有关传输层的课程，例如:传感器网络、下一代互联网技术、无线网络技术原理与应用、TCP/IP网络与协议、数据融合与处理等。最后需要学生的学习领域延伸到物联网的应用层，其包含的课程有物联网与云计算、数据挖掘技术、模糊识别技术、人工智能、物联网安全、物联网技术应用(智能电网、智能家居、智能物流、智能医疗)、物联网经济学等。

2．2以培养创新能力为目的的实验教学

作为信息技术领域第三次革命的物联网技术，是一门建立在综合信息理论基础上的实用性很强的专业，因此对于物联网技术的学习不能仅仅停留在理论基础的学习上，还要对学生进行实践性培养。这样不但可以在实践的过程中加深学生对于物联网理论知识的理解，而且可以使学生提高实践能力，同时挖掘学生的自主创新能力，为将来顺利就业打下基础。根据以往的教学经验和培养体系，可以把以培养创新能力为目的的实验教学分为三个阶段性实验:基础实验、毕业设计和大学生创新实验。三个实验阶段逐层递进、步步深入，最终达到实验教学目的。并且对于授课学生可以选择性的实验，即基础实验是每个学生必修的课程，毕业设计可以根据自己感兴趣的方面选择物联网中某一方面进行深入研究，大学生创新实验针对学习基础好并且有一定探索精神的学生来选修。对于实验室硬件建设可以分为两大部分来进行:一是物联网基础实验部分、二是物联网综合实验部分。

对于基础实验部分是每个建立物联网专业的实验室必须开设的，而对于物联网综合部分可以根据每个学校的不同研究情况有选择的开设。基础实验部分一般包括:RFID综合实验、无线传感器网络实验、嵌入式系统实验、传感器与虚拟仪器实验、云计算技术实验、高级软件无线电实验等;物联网综合实验部分一般包括:智慧校园、智能家居实验室、智能管理和安防系统、智能电网用电系统、智能交通系统、智慧物流系统等。以我校物联网实验室建设为例，介绍实验室建设体系的构成，如图2所示。物联网实验室可开设基础实验和体验实验(即物联网综合实验)两部分内容，基础实验内容包括:RFID射频识别实验和WSN无线传感网络实验。学生通过RFID射频识别实验，掌握RFID读写器、原理机、标签的原理及应用。WSN无线传感网络实验由无线传感器网络与嵌入式网关两部分组成。学生通过网络协议对多个无线传感器网络进行组网并完成节点指定的功能。智能物联网体验实验由六个主要子系统构成:智能家居系统、实验箱管理系统、RFID设备管理系统、智能用电系统、无线视频监控系统以及系统整合的物联网综合体验中心平台。

2．3以利于学科发展为目的的科研平台构建

物联网技术虽然正在以很快的速度向前发展，但是在其发展的过程中还是有许多制约其发展的瓶颈。这就需要在现有的理论基础上进行更深层次的研究，为未来物联网更好的发展打基础。对于研究生培养阶段来说，正是对于目前尚存在问题的技术进行深入探究的学习阶段。对于物联网技术来说，有关感知层的技术和应用研究已经比较广泛和成熟;网络层包括有线和无线网络技术的数据传输和安全性的问题还有待解决;应用层中的海量信息智能处理技术和人工智能技术是存在问题比较多和更有突破点的研究方向。因此，对于物联网专业的研究生阶段，可以针对某个具体的待解决的问题进行立项，由导师带领团队进行研究。针对我校的大电力办学特色，依托智能电网的大力推行，我校的物联网科研平台主要着重从发电、输电、配电、用电四大方面全方位深层次地进行研究，着力打造物联网和智能电网相结合的五大技术体系，即基于物联网感知层的智能电网信息感知能力的基础体系、基于物联网网络层的可靠通信平台支撑体系、基于物联网应用层的智能电网应用体系、电力物联网标准规范体系、建立物联网的边界安全体系。

2．4以产品为目的的研究成果转化

物联网技术是一门实用性很强的学科，在进行基础研究的同时，可以利用社会的资源与高校的研究成果进行资源互补。可以探索企业和高校共同培养的模式，对于学生和社会来说是一种共赢的方式。并且高校还可以根据企业对于目前的需求提出研究方向，这样高校研究出来的科研成果就可以快速地转化为生产力，实现了科研成果的快速转化，并且使科学研究更加贴近社会需要。就我校的办学重点而言，其研究成果转化的主要方向为物联网在智能电网中的应用，依托智能电网和物联网关键技术的发展与成熟，物联网和智能电网相结合的典型应用。

3结语

篇9

【关键词】培养目标；物联网技术；精炼整合；教学方式；创新型；技能型

随着我国宏观经济进入中高速增长的新阶段，中国经济正在发生着一场全面而深刻的结构性变革。明确提出了在“十三五”时期，我国将由工业主导型的经济转向服务业主导型经济，由传统产业主导型经济转向创新主导型经济，由投资主导型的经济转身消费主导型的经济。教育在这种大环境下，亦面临着重大的改革，物联网技术专业正是在这中背景下设立的一个新型专业。

物联网作为一个在2011年才开始招生的新专业，又是应国家“感知中国”的创新需求产生的，教育教学都具有新代性的特点。2013年开始一批高职院校也开设了物联网技术专业，高职院校具有面向应用的特殊性，其培养目标和专业课程的设置也与普通高校不同，人才培养方案和教学方式都需要做出适应经济发展的优化革新。

1 培养目标的革新

职业教育是与经济发展关系最为紧密的教育系统，职业教育通过培养劳动力、提高劳动力的生产效率间接推进经济增长。物联网技术是国家大力提偿扶持的创新型新技术，因此它的培养目标应该不同与以往的传统专业。在传统行业中，培养目标相对当一，但是物联网专业则应该是分层互通的，它培养的人才可分为应用型、技能型和创新型三种。应用型的人才面向安装测试与应用，要求学生技术熟练，动手能力强。技能型人才是面向物联网应用的二次开发，要求学生在掌握了基本的技能以后，能够在原有应用的基础上做出新的研发。创新人才对学生的要求最高，要求学生在当前的需求下，着手研发新标准，新技术。对于高职学生来说，应用型和技能型两类人才占多数，但是亦可以把创新型才纳入培养目标，把学生按照这三个层次组成团队，达到优势互补，资源共享。

2 课程设置的革新

目前高职院校的课程改革已经做了大量的工作，校企合作和项目化教学已在高职院校中广泛开展，教学团队和课程群的建设已经具有了相当的规模。但是这些对物联网技术专业的教学还是远远不够的，物联网技术专业是一个综合性的学科，需要学习的基础课程相当的多，不仅仅需要学习计算机知识，还需要学习电路和通信信息方面的知识，可以说它是一个横跨计算机和信息通讯两个专业的新专业，需要学生有扎实的基础。但是高职学制只有三年，最后一年还需要有七个月的实习。课程的设置就需要根据人才培养方案有所选择，并做出整合革新。

课程的整合是指把同一类型具有关联的课程合并精练，物联网课程的整合可分为下位机和上位机两个部分。在下位机部分，把电路基础和单片机整合在一起放在第二学期，无线组网技术和网关设计整合在一起在第三学期学习。第四学期做在整合后的实验项目。整合后的课程与项目能够更好的适应高职教学的需求。

3 教学方式的革新

物联网的教学方式与传统专业的教学方式相比，更注重实践，特别是在高职阶段，也就是说在教室里听教师讲理论是无法掌握技能的，教学方式的革新是必不可少的一环。

高职院校需要大力加强实验室的建设，增强实验实训条件，鼓励学生多动手多思考多创新。物联网的相关实验都是模块化的，从基本配件的安装、调试、写出相关的应用程序到完成测试，都需要学生去研究掌握。教学方式的革新应从学生入手，鼓励学生实践为先，热爱新技术，关心最新的研究成果。事实证明，这种方式取得了很好的效果。学生们从实验入手，在做出了相关的实验现象后大大提高了学习兴趣。学生们到芯片网站申请最新的安装配件，到互联网上购买学习实验套板，组建物联网体验室。有些学生甚至自己组装了3D打印机和骨传导耳机，自己动手制作物联网沙盘，这些沙盘在教师的设计下，由学生动手组装。这些新式的教学方法极大的促进了学生的技能水平和职业素养，为学生的就业和更一步的深造都提供了强有力的保障。

经济转型使得部分区域产业结构在加整调整、优化和升级，现代工业、新型服务业成为发展的主要趋势，各产业在生产规模上比例关系的协调与产业间关联程度提高，使得产业结构逐步合理化及产业间关联的高度化。这对于物联网专业来说，是机遇也是挑战。物联网出现促使了传统产业的加速升级，便利化和智能化是当今中国科技的一个发展方向。加速物联网技术专业教学的革新，培养出适应社会经济发展的物联网人才是每一个物联网专业教育工作者的神圣使命。

【参考文献】

[1]全，徐小容.职业教育与区域经济的联动逻辑和立体路径[J].教育研究， 2014（7）.

[2]刘松莉.我国职业教育对经济发展的影响及发展对策[J].中国商贸，2009（5）.

篇10

关键词：物联网 中小企业 战略营销

物联网技术作为一个新生事物，学术研究和应用实践都有待于提高，国内外学者主要以电子商务为基点，结合虚拟网络平台探索物联网技术对中小企业营销的影响与应用。本文从阐述网络和信息技术支持下的物联网出发，结合国内中小企业现状，提出了基于物联网技术的中小企业战略营销体系，并探讨其相应的竞争优势。

基于物联网技术平台战略营销模型

（一）物联网

1.物联网。物联网就是物物相连的互联网：第一，物联网的核心和基础仍然是互联网，是在互联网基础上的延伸和扩展的网络；第二，其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间，进行信息交换和通信。物联网是信息设备与互联网技术结合起来形成的巨大网络，又是信息通信技术发展新的制高点，正在迅速渗透到工业各个领域，形成智能化的应用体系。其关键环节可以归纳为全面感知、可靠传送、智能处理，即全面感知是指利用射频识别（RFID）、数据挖掘、GPS、传感器技术以及模糊识别等人工智能技术，对海量的数据和信息进行无缝隙的信息采集和获取；可靠传送是指利用网络技术交换和共享可靠信息。相较于互联网具有的全球互联互通的本质特征，概念上物联网具有物物间的识别性和难以预测的拓展性特征。

不难看出，物联网本质是信息化和工业化的协同效用。尤其是工业化生产中逐步融入具有环境感知的项目终端、基于泛在技术的计算模式、移动通信，扩展信息获取能力，提高产业制造效率、改善产品质量、降低产品成本和资源消耗、提供更加透明和个性化的服务，将工业化和信息化融合提升到智能化阶段。将为我国建设结构优化、技术先进、清洁安全、附加值高、吸纳就业能力强的现代产业体系，提供强有力的支撑和保障。具体如下：

供应链管理敏捷化和信息化。物联网面向人与人、人与物的互通，辅助于中小企业中应用于原材料采购、生产、库存、销售等诸多环节，借助于完善自动化生产线运作，实时了解生产状况，让客户随时随地了解商品的情况，使生产变得更加柔性化。其一，实现管理自动化（获取数据、自动分类等），作业高效便捷；其二，降低仓储成本；其三，存货水平不断降低，供应链的敏捷化和集成化可以使得供应链渠道中相关服务质量大幅提升，资产生产率不断提高。

提升中小企业售后服务体系。近几年，售后服务体系逐渐成为企业核心竞争力之一，其智能化、柔性化、虚拟化的平台将使传统的售后服务体系跨越了区域、物质载体的限制，大大节省了营销运营中的交易成本。而对于中小企业将物联网关键技术环节—传感器、RFID技术渗透于产品使用过程：跟踪服务、维修维护、废弃物处理等各个部分，完备了制造业系统解决方案和资源“再生产”能力。

优化中小企业生产工艺流程。物联网关键技术——传感器技术应用于生产实施控制过程，利用自动采集技术手段，提升了生产一线现场抽样、样品检测、设备零间隔监控、原辅材料消耗监测的能力和水平。总之，生产过程的智能化的“PCDA”（监控、诊断、决策、维护）水平不断提高，获取最大的、合理的生产价值。

客户关系管理定制服务。随着个性化时代的到来，中小企业客户群相对单一化，其消费者更加强调个性化服务的需求，因此需要企业从为目标市场的每个人提供同样销售转换到提供个性化定制的产品和服务，标准化和规模化的生产方式不得不让位于多品种小批量的生产方式。个性化定制生产有利于企业建立并发展长期而良好的客户关系，从而在激烈的市场竞争中提高客户保持率。物联网的发展为个性化定制服务提供了一个高效的技术实现平台。

总而言之，物联网技术根本上升华了商务行为的本质，充分体现了所有的“物”与互联网的集成思想，将中小企业间的整体运营、业务流程和系统优化完全整合起来，使企业真正作为整个产业链网络上的一个节点运作起来，增强整个体系的竞争优势。

2.中小企业战略营销体系。传统营销策略开展围绕营销组合4要素（4P）：产品、价格、渠道、促销，其本质上是线性单一的营销模式。战略营销包括这些策略变量，目的在于获取持续的竞争优势，强调竞争与环境的影响，谋求企业总体战略规划，以实现企业的任务。进一步讲基于虚拟网络的战略营销体系，利用网络的智能化、个性化展开营销策划，营造崭新的营销环境，重组营销理念，依托电子化和非物质化整合营销四要素，从而彻底整合企业的营销思想。对于中小企业来说受生产规模、资金等诸多因素的限制，使得其营销方面存在着一些问题，主要如下：

市场环境的分析不到位。企业营销活动的决策层应积极、主动适应环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。然而，中小企业营销活动凭借主观判断、断定现时市场环境，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会影响企业的营销活动。

客户需求量预测不足和基础信息缺乏。中小企业对市场灵活多变的反应能力是其赖以生存的基础，引入物联网平台的客户关系管理系统，尤其在业务流程重组BPR（Business process Reengineering）必须要对原有营销体系进行彻底的重新设计，对产品的客户群的消费心理、行为进行系统调查，建立一套扁平化营销体系，使得企业所生产的产品供不应求，造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润；否则反之。

市场定位模糊。市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位不准确，破坏原有消费群，且直接影响企业的长期发展。

经销商的选择参差不齐。有些中小企业为了使自己的产品覆盖较大的范围，不经过严密的调查、审核以及评估，就接受了中间商的申请。由于有些经销商的不合理定价以及不妥当的服务，使得消费者对该企业的形象、对企业有厌倦感。

基于虚拟化网络战略营销体系不同于一般的供应链，虚拟化的战略营销体系可以根据企业的形成和解体而进行快速的重构和调整，从而体现产品营销的敏捷性；另一方面，虚拟化的战略营销体系通过其管理方式促进了企业各系统间的动态联合，从而提高了企业联盟的敏捷性。这种敏捷性的技术基础得益于信息技术与通讯技术的发展，而更主要的建立起了包括主体企业的商务中心、共同业务规划中心、客户服务中心在内的，集成供应商、制造商、分销商和最终客户的动态、闭环的组织结构。

总而言之，中小企业将虚拟网络与营销体系管理思想有机结合还将会对一个探索、创新的商业模式带来巨大的影响，为营造运作灵活、反应迅速的互联网平台提供极为重要的思想基础和技术保证。

（二）基于物联网技术的中小企业战略营销模型建立

物联网技术的战略营销模型包括：第一，关键技术点支持。即射频识别技术平台、网络通信技术平台、传感器技术平台及云计算技术平台协同，有效地降低研发、库存、销售、人力等成本，提高企业经营效率和效益。第二，物联网技术拓展支持。指企业的产品在从原材料到最终用户的供应链上的所有环节，包括企业与供应商、企业与现有客户、潜在客户之间的支持。第三，物联网间互动支持。基于虚拟网络的战略营销体系是整体化、系统化的结构体系，涉及企业和客户间、社会部门间各层面，只有以全社会电子化为基础，才能实现真正意义上的完全的电子网络化营销体系。

从图1可知：中小企业原有的营销管理是以产品为导向，通过协调内部资源，并以其功能决定决策的反应式结构模式，而物联网技术的营销体系是建立在网络信息技术基础上，以客户为中心，通过整合企业内、外部各种资源（财务、人力、生产、销售等），依据对市场的预测的具有前瞻性的结构模式。通过以上综合信息平台，可是实现各系统信息数据的融合，从而能够为企业管理层决策提供有力保障，就企业营销系统而言，管理者可以吸收售后服务系统、客户关系管理系统，提取与客户需求有关信息，支持新品研发和市场推广。

结论

物联网具有整合感知识别、传输互联和计算处理等功能，是对新一代信息技术的高度集成和综合运用。物联网技术使系统论、传媒学等有关理论在企业营销中发挥更加显著的作用和效果，将系统集成企业营销提升到一个全新的高度。中小企业随着Web技术的成熟和普及，充分认识内部控制的局限性，并随着企业经营环境的变化而不断加以完善，利用网络经济改变企业所面临的竞争环境，也改变了企业之间的竞争方式，谁能在信息革命中领先一步，谁将在新的经济环境下获得竞争优势。通过管理技术创新，提高企业整体素质，最终形成企业核心竞争力，赢得竞争优势。

重新界定客户群。重新审视自身的目标客户群，在面向人群的客群中划分为个人、集团和家庭三个市场，在向面向非人群的客群中出现了物，即动物、器物，由此可知，目标客户群扩大了。就产品特质来说，物联网有面向人的客群的营销服务，还有面向非人的、即面向物的客群的营销服务。从行业应用的角度，目前针对网络化生产的行业和单位是物联网的大买家，一旦实现可行的经济的信息化，则管理水平、生产效率有划时代的变革性。

推出品牌体现个性化服务。根据总体的战略思路，聚合应用将是物联网寻找的新道路，这个集终端、无线通信、互联网等元素于一体的创新应用就是物联网的路标、路径。聚合本质为客户关系管理中个性化服务提供技术支持，由此，个性化服务在对客户很了解的情况下对客户的需求做出预测，结合物联网关键技术和所分析的大量数据，中小企业可以应用该技术进行个性化销售和交叉销售，加强与客户联系，提高客户忠诚度。

广泛的价值链体系。物联网的大发展和成功，与开放、广泛、发达的价值链体系息息相关。从客户的行业角度看，物联网有巨大的推广空间。我们可以与集成的方向相结合，通过通信通道、协议、网络覆盖等平台合作，与相关的终端、软件供应商相结合，实现集成业务的突破和专业化。我们可以与支付的方向相结合，物联网最终应实现物的交换，应必须涉及可能的资金流的概念。我们可以与业务交叉协作的方向结合，即通过对行业客户内部网络应用的延伸，转而对其语应、专线、互联网等承载类传输和应用的备份、替代。

1.徐小龙，王方华.基于网络虚拟社区平台的企业战略营销模型[J].经济管理，2008（3）

2.张铎.物联网大趋势[M].清华大学出版社，2010

3.毕晓普.数字时代的战略营销[M].刘大鹏等译.机械工业出版社，2000

4.朱姝，肖凌.战略营销[M].电子工业出版社，2000

5.池洪.关于上海发展物联网产业的若干思考[J].上海信息化，2010（3）

6.尹育新，戎宏娜.浅谈一种个新的网络技术-物联网[J].信息系统工程，2010（2）

7.李一，陈火峰.关于物联网的研究思考[J].价值工程，2010（8）