创业投资行业报告范文

导语：如何才能写好一篇创业投资行业报告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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(讯)日前，中国投资协会创业投资专业委员会成立大会暨《中国创业投资行业发展报告2010》首发式在北京举行。包括国家发展改革委等国家15个相关部委、全国各省级备案管理部门出席会议。

在大会上，中国投资协会创业投资专业委员会宣告正式成立。作为国内唯一的全国性创业投资协会组织，中国创业投资专业委员会获得广大业界人士的响应。目前，已有近200家创业投资机构加入了协会，通过民主选举产生了第一届理事会、常务理事会领导集体。

国家发展改革委财政金融司和中国投资协会创业投资专业委员会在此次会议上联合了《中国创业投资行业发展报告2010》。业界评价认为《中国创业投资行业发展报告》是“导航中国创投业的权威白皮书”，白皮书对创投行业发展进行了阶段性总结和评价，对近年来管理制度建设和发展政策进行了系统梳理和回顾，所给出中国创投市场发展的业态特征结论表明，在基本运作模式和投资方式上，我国创业投资机构正逐渐与世界接轨，创业投资企业的管理模式正在从自我管理向委托管理过渡，公司型创业投资企业成为主流业态，创投管理人员的从业背景以具有企业管理经验的复合型从业背景为主流，创投资本来源构成正由国有为主向民营为主过渡，创投企业坚持“支持创业、谨慎运作、适度中长期投资”理念，并坚持以成长性创业投资作为主营业务取向。

报告显示，2009年度创投机构所投资企业吸纳的就业增长了19.0%，是全社会平均水平的28.7倍；研发投入增长27.4%，是全社会平均水平的1.6倍；销售额增长12.9%，是全社会平均水平的1.5倍；所创造的工业与服务业增加值增长25.0%，是全社会平均水平的2.7倍；缴纳税金增长15.2%，是全社会平均水平的1.7倍，这些都彰显了创业投资在经济社会方面的积极贡献。

据了解，自从十部委《办法》以来，在确立对创业投资企业进行适度监管的备案管理制度基础上，我国已初步建立起“政策扶持与法律监管相结合”的创业投资体制。特别是2009年我国推出了创业板，拓宽了创业投资退出渠道。所有这些，促使我国创业投资市场进入了新一轮快速发展时期。但是，我国创业投资行业和市场的发展，与我国建设创新型国家的要求相比，还明显不足；与实施以创业促进就业战略要求相比，还远远不够；与推进多层次资本市场建设、提升社会资本形成率的要求相比，还存在巨大差距；与创投事业发达的国家和地区相比，发展的速度和质量还远远落后。还存在募资活动不够规范、投资行为过于短期化、专业管理技能不足、技术投入能力较弱、对初创期企业的投资比例偏低等不足。(文:中华工商时报赵垒；编选：）

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关键词：大学生；自主创业；创业环境；外部威胁

中图分类号：F24文献标识码：Adoi：10.19311/ki.16723198.2016.19.044

2016年6月12日，麦可思研究院在北京了《就业蓝皮书：2016年中国大学生就业报告》，报告显示了近年来中国大学毕业生自主创业比例年年稳步提升。无疑，正有越来越多的大学生在竞争激烈、就业压力巨大的情况下，选择走自主创业这条道路来实现自我人生价值。作为接受过高等教育的现代大学生，在进行自主创业时有其优势，国家政策的支持、自身的素质，都为自主创业的成功提供了保障，但同时大学生选择自主创业也面临许多的问题与制约，从而导致大学生自主创业成功率不高。正视问题，扬长避短，方能取得成功。

1大学生自主创业的优势

1.1大学生自主创业的自身优势

1.1.1拥有较高的创业起点

大学生作为新一代的创业者，接受过系统的学习与教育，整体素质较高，具有扎实的理论基础、专业技能和文化素养，有着良好的系统分析能力和资讯掌控能力，思维活跃，反应敏捷，接受能力与再学习能力强，能够快速的把专业知识化作内在能力与动力运用在创业中，同时在筹资、销售等方面能让更多的人信服，获得更多的资金与支持，这些都让大学生在创业初期拥有较高的起点，更容易获得创业成功。

1.1.2拥有大无畏的创业精神

哈佛大学商学院对创业精神的定义是：“创业精神就是一个人不以当前有限的资源为基础而追求商机的精神。”创业需要内在打破。大学生自主创业通常更敢于在未知的领域不断尝试与挑战，不受思维的禁锢与影响，打破原有的束缚，更乐于和敢于将校园理论知识与社会实践进行碰撞，其大无畏的创业精神更利于创业成功。

1.2大学生自主创业的经济环境优势

第一，创业需求增加。中国人口基数大，新生劳动力增加过快，供给与需求矛盾十分突出。加之中国高等教育的发展，高等教育大众化已成为一种必然。2015年大学毕业生人数高达749万，是高校毕业生人数最多的一年，在社会各界所提供的就业岗位接近饱满情况下，创业成为了解决就业困难和大学生实现自我人生价值的一个重要途径。《中国青年创业现状报告》显示，平均每个创业项目吸纳就业人数8.4人，大学生自主创业大大缓解了大学生就业压力。

第二，当前创业环境改善。数据显示，2014年我国全年实现城镇新增就业1322万人，个体工商户和私营企业及服务成为了吸纳新增就业的主渠道，其中，创业公司吸纳的数量不可忽视。我国经济新常态下的重大战略，“大众创业，万众创新”掀起一股创业热潮。各大高校营造创新创业氛围、搭建项目学生交流平台。高校不仅为大学生创业输入了新鲜血液，现更注重其自身的“造血”功能。根据国家统计局《2015年国民经济和社会发展统计公报》，2015年届大学生中约有20.4万人选择创业，数据显示中国大学生创业比例呈上升趋势。报告的调查还显示，中国自主创业的存活率和质量明显提升。社会创业环境正在逐步改善，而越来越多的大学生乐于创业。

第三，整体经济形势良好。2015年全球经济总体温和，虽然全球贸易增速处于金融危机下的较低水平，但中国在就业、物业都呈现相对稳定的趋势。2016年是“十三五”的开局之年，“十三五”规划纲要中提出“十三五”时期是全面建成小康社会的决胜阶段，我国需要发展一些具有潜力的、高科技的新兴产业。当前的中国正加紧结构性的改革，尝试实施“全民参保计划”、“互联网+计划”等。“十三五”将给人们带来了更多的法律保障、信息资源，在国际疲弱的复苏而中国稳步发展的大局势下，有利于大学生自主创业。

1.3大学生创业的国家政策优势

2016年5月6日国务院总理在人社部召开就业工作部时强调，必须把促进就业放在突出的位置。在对创业和就业支持的热度上，政府一直有增无减。近年以来，包括北京、湖北、天津在内的多个省份出台了相关政策为高校毕业生就业“保驾护航”，在创业的政策上也给与相应的补助：优先贷款、减免税收、资金支持等，让创业者能在创业初期更好的起步。2015年10月国务院办公厅就已经批转了人力资源社会保障部等11部门联合发出的《关于促进创业带动就业工作的指导意见》。给大学生创业带来五大利好：（1）创业者市场准入门槛降低；（2）创业者将获更多能力培训；（3）创业者将有更多融资渠道；（4）创业者将有更好市场环境；（5）创业者将获更多项目开发、方案设计、风险评估、开业指导、融资服务、跟踪扶持等“一条龙”公共创业服务。

2大学生自主创业的劣势与问题

2.1大学生自主创业的自身劣势

第一，经验不足。大学生的社会经验不足，缺乏市场分析能力及商业管理经验。创业是需要100%投入，需要走出大学的象牙塔，真正见识社会的暗流涌动。市场意识淡薄的大学生很少考虑到技术与产品会有多大市场空间，产品在交易中如何顺利的流通，这会影响到商业发展的规模与水平。而多数人急于求成，易忽视主客观条件，低估了创业艰难与风险，如环境不成熟、商业计划过于乐观等，加之创业者缺乏自觉性、果断力、意志力等，容易造成创业失败。经验不足是大学生步入社会开始创业的一大障碍。

第二，经济条件有限。麦可思研究院的《就业蓝皮书：2016年中国大学生就业报告》中的最新统计数据直接揭示出经济条件有限是大学生自主创业的又一大劣势。报告显示，大学生自主创业75%以上的创业资金来自于父母支持、民间借贷、个人积蓄，政府资助和商业性资助所占比例少之又少，而商业性创业行为本身就风险高、需要的资金投入量大，因此经济有限，融资无门成为了大学生走出校园进行自主创业的一个难跨的门槛。虽然国务院总理于2016年6月1日主持召开了国务院常务会议，会议上决定再取消一批职业资格许可和认定事项，以持续降低就业创业门槛，释放创业创新活力，但是政策中在对大学生行政费用这块儿数额仍较少，还是不足以体现国家促进大学生创业的政策导向。甚至部分地区还设置了大学生生源地限制，间接提高了大学生创业资金申请的门槛。因此，目前创业资金不足仍是制约大学生自主创业的瓶颈问题。

2.2大学生自主创业的外部环境劣势

2.2.1信息平台不健全

大学生创业的社会支持体系不够健全，无法做到对每一个人的就业、创业引导。同时，大学生不能及时捕捉市场信息，利用各种资源，整理一套信息收集系统，来确保输出有用的信息。校园与社会的双向信息平台不完整，个人又无法快速汲取到信息动向，这会让创业与社会、市场脱节，慢人一步。

2.2.2创业行业间竞争激烈

据彭博社报道“自2010年来，中国初创企业数量每年以将近100%的速度增长，到2014年达161万家。”中国创业企业的涌现，为供给端拉动了消费和投资，这一消息无疑让人振奋，但同时也显示了初创业的企业、行业间激烈的竞争。大学生创业，与拥有多年经商经验、较为雄厚的资金、有一定的市场占有额的企业相竞争，往往被排斥或被吞并，竞争惨烈。

3促进大学生自主创业的若干建议

3.1大学生应树立正确创业态度、提高创业能力

部分大学生好高骛远、眼高手低，认为在创业中凭借先人的核心技术占尽优势，忽略市场空间，在组织、实施计划中，风险意识、财务意识差。或认为“创业多艰苦，一次创业失败误终身”、“放弃学业才能创业”。大学生应树立正确的创业态度，规划好自己的未来职业生涯，要敢于挑战自我，提高自身的综合素质，平衡创业与学业之间的关系，加强对实际能力的锻炼，学习部门管理、制度建设等基础的企业运作经验，不遗余力为自己的理想而奋斗。

3.2政府应强化自身的责任，落实创业扶持政策

政府在大学生创业过程中起到了非常重要的支持保障作用，应更进一步强化自身责任，打破创业壁垒，加强立法保障，提供更多资金支持，进一步简化审批流程，加强对创业市场的监管，营造宽松的准入机制等，为大学生创业投资提供适宜的环境。

3.3相关部门应做好宣传工作，鼓励大学生创业

在就业形势严峻的情况下，相关部门应进一步做好宣传工作，鼓励大学生自主创业。积极引导社会资金流入创业活动中，壮大创业投资规模，让好的创业项目优先起步，让优秀的大学生创业计划能得到更多的支持与帮助。

3.4高校应加强创业实训，提高大学生创业能力

中国的应试教育体制一直都存在一定的弊端和问题，如专业课程设置单一，重理论轻实践等，都造成了大学生实际动手能力不强，结果导致大学毕业生就业市场供需的结构性矛盾加大。一方面大学生毕业后就业难，另一方面，对于没有经过创业的培训的人来说，靠自己、靠书本摸索创业道路、寻找机会，所付出的时间、金钱相当高，成功率却较低。因此建议国内的高校可以借鉴国外优秀的创业教育经验，把创业相关实训课程纳入教育体系，加强大学生的就业观念的引导，对大学生创业进行专门辅导，以提高大学生自主创业的成功率。

大学生自主创业机遇与挑战并存，需要个人、政府、社会三方共同努力，形成合力，才能进一步提升大学生自主创业的热情，提高创业的成功率，有效缓解大学生就业压力，而这将是一个长期而持续的过程。

参考文献

[1]陈芳，李鸿浩.大学生创业的SWOT策略分析与选择[J].浙江工业大学学报，2014，（02）.

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经过几十年的发展，美国、英国、日本、法国、瑞典、新加坡等发达国家的创业教育已颇具规模，发展已步入成熟阶段，成效也十分明显，大学毕业生创业率高达20%-30%。相比较而言，我国的大学生创业和创业教育处于一个相对落后的阶段。据麦可思《2010中国大学生就业报告》和《2011中国大学生就业报告》统计，2009届大学毕业生自主创业的比例为1.2%，2010届大学毕业生自主创业增长到1.5%，2007届大学毕业生三年后自主创业率增长到4.9%。[3]我国大学毕业生创业率低的一个重要原因是，我国高校大学生创业教育缺乏，创业文化氛围不浓，大学生创业技能欠缺。因此，把国外创业教育成功的经验和做法“引进来”，对推动我国创业教育的发展，促进创业创新，具有重要的理论意义和现实意义。

二、国外大学生创业教育的主要经验与做法

国外创业教育的发展过程显示，其先进的创业教育理念、教育模式、课程设置、创业支持服务等并不是一蹴而就的，而是经历了一个逐步成熟、完善的过程。创业教育本身就是一个系统工程，内容丰富，内涵广而深，系统学习国外先进的创业教育经验和做法，需要从以下四个方面总结提炼。

（一）创业教育体系

国外创业教育体系完备，普及程度高，系统性强，贯穿教育全过程。国外大多数国家的创业教育都经历了从业余课程教学到专业教学，再到学位教学的过程；从片面的职业前训练到系统性教学过程。美国是一个创业氛围浓厚的国家，国民创业意识强，这与其创业教育体系密切相关。美国从小学、初中、高中、大学到研究生都普遍开设就业与创业教育课程。现阶段在美国所有的高级商学院联盟以及其他1000多个未被认证的学校中，创业课程已经趋于完善，有超过2200个创业教育课程，在1600多所学校中授予300个教授职位，超过277个创业学学位。[4]在英国，高校普遍开展了三个层次的创业教育，相互支撑，共同组成了完整的大学生创业教育体系。这三个层次分别是：普遍性的“创业启蒙教育”、各专业领域的“创业通识教育”和分别在本科阶段、研究生阶段开设的“创业专业教育”学历教育。在瑞典，创业教育已纳入到国民教育体系之中，内容同样涵盖了从初中、高中、大学本科直到研究生的正规教育。日本于20世纪90年代开始对大学生开展创业教育，在近20年的时间里，通过大量的研究和实践，在“官产学”密切配合的社会支持体系下，逐步形成系统的创业教育体系，摸索出具有本土化特点的创业教育模式。[5]

（二）创业教育组织

教育系统是培训潜在创业者的重要承担者，国外的创业教育机构不仅包括大量的高校内部专职和兼职机构，也包括各级管理和服务创业教育的各种机构，同时，还有独立于高校之外的专门从事创业培训的机构，这些共同组成了大学生创业教育组织的主体。这些教育机构大多从事非营利性教育和培训，负责课程的研发，讲授大量课程，提供各种实习机会，与政府、基金会等保持广泛联系，为大学生创业提供各种便利和服务。美国创业教育组织主要包括教师组织和学生组织，分属不同的层级，如全国级、州级、地方级等，进行或支持创业教育教学材料与教学方法开发、教学信息交流等工作。总部在美国的国际创富组织是致力于提高各国创业扶持机构专业能力的机构，针对不同创业人群和行业，设计和编写了分类、分层次的创业教育课程。百森商学院是全球创业管理、教育和研究最著名的商学院，有本科、MBA和高层经理研修三个主要的培养计划，帮助学生发展“创业式的思维方式、进取心、灵活性、创造力、冒险的愿望、抽象思维以及视市场变化为商机的能力”。英国政府专门拨款建立了英国科学创业中心来管理和实施创业教育，成立了全国大学生创业委员会全面负责国内的创业教育。法国专门成立了创业计划培训中心规范创业教育的发展，指导并服务创业活动。日本横滨国立大学、庆应义塾大学、立命馆大学和大阪商业学院分别是日本四种不同的创业教育模式的代表。[6]

（三）创业教育课程

国外创业教育的课程设计较为完善，内容丰富，形式多样。创业课程包括创业意识与态度的培养、创业知识的学习、创业技能的训练等，与整个创业过程息息相关，有效地将教学和实践紧密联系在一起。美国大学开设的创业课程已达2000多门，课程内容涵盖创业构思、融资、设立、管理等方方面面。Vesper和Gartner对941所大学的商学院院长的问卷调查结果显示，美国大学给本科生开设最多的创业课程依次是：创建企业、小企业管理、创业咨询、运营新企业、创业计划书的撰写、创业财务管理、创业机会的识别、创业营销。[2]英国的大学生创业项目专门为18岁至25岁在校大学生设计。项目分两部分内容：一是开办公司，在此过程中，可获得志愿企业顾问和创业导师的咨询指导；二是创业课堂，学生与企业家聚集一堂，听创业者演讲，参与一些活动和讨论，获得与创业者进行面对面交流的机会。日本高校的创业教育包括以下四种典型的课程：以掌握实际的管理经验为主的创业家专门教育型；以掌握系统的经营知识、技能为主的经营技能综合演习型；创业技能副专业型；以培养创业意识、创业精神为主的企业家精神涵养型。[7]2007年，在澳大利亚39所普通大学中，已有34所开设创业教育及相关课程，占澳大利亚高校总数的81%。[8]

（四）创业教育支持

创业教育是一项需要全社会参与和支持的系统工程，它不仅需要学生、教师、学校以及政府部门的共同行动，更需要社会大环境的支持。一些发达国家已经形成了一套相对成熟的创业支持体系，形成了包括资金支持、政策支持、服务支持、舆论支持等在内的完善系统。资金支持：美国的风险投资行业发达，为创业者解决了资金短缺的“瓶颈”。同时，大学生创业教育也得到了社会资金的大力支持。美国第一个主要赞助创业教育的基金会科尔曼基金会于1951年成立，现包括国家独立企业联合会、新墨西哥企业发展中心等许多支持创业的基金会，每年以商业计划大赛奖金、论文奖学金等多项奖金和捐赠教席的形式向高校提供大量的创业教育基金。英国提供发展债券式的创业启动金，无需任何财产抵押和担保，而且手续简便。2001年英国政府还启动了高等教育创新基金，支持大学内部师生的创业活动。英国私人股权融资的水平非常高，其私人股权创业投资市场是欧洲最大、最发达的市场，每年提供大约38%的创业投资资金。[9]政策支持：在美国，从公司注册到开业所需经过的审批步骤只有4步，时间仅需7天，所支付的费用仅为人均年薪的1%。英国出台《全国大学生创业教育黄皮书》（2009）等政策文件，法国政府也采取各种措施和优惠政策。日本国会1998年即通过《大学技术转移促进法》，倡导高校创业教育。新加坡政府大力支持创业教育，每年不少于20亿新币用于风险投资、技术转移和创新创业，同时，制定了各项优惠扶持计划，促进创业。服务支持和其他支持：英国科学创业中心为大学技术转化提供种子基金、天使资本、创业孵化和科学区的服务等。[10]法国创业计划培训中心在学员开始实施创业计划时，一般提供6个月到1年的后续扶持，安排专家对学员进行指导，包括场地选择、贷款申请、财会计算、法律合同等。学员在经营中有任何困难，可随时到中心寻求帮助。瑞典Jonkoping国际商学院创业中心是一个非营利性组织，开办商业研究室和前期孵化基地。韩国成立了“创业支援中心”，为大学生创业提供专业服务。

三、对我国大学生创业教育的借鉴

2010年，为贯彻落实党的十七大提出“提高自主创新能力，建设创新型国家”和“促进以创业带动就业”的发展战略，教育部下发了《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》，要求各地大力推进创新创业教育。教育部、全国青联、劳动社会保障部等部门与国际劳动组织共同开发实施了创业教育项目。一些高校率先进行创业教育试点工作取得了较好成绩。但是我们仍然必须清醒地看到，我国创业教育的基础还比较薄弱，创业意识和创业氛围还不浓郁，大学生自主创业人数比率还偏低，大学生创业教育体系还不健全，各级组织机构还不完善，创业教育课程不足之处还比较明显，创业教育支持力度有限等，这些因素严重制约了我国创业教育和创业创新发展。因此，借鉴国外创业教育的成功经验和做法十分必要，主要应从以下几方面着手。

（一）科学规划，建立完善的创业教育体系

当前，我国创业教育体系还不完善，不健全。我国目前的创业教育大部分还停留在高校的就业指导课堂上，也仅有少部分大学生参与了KAB、SIYB、YBC等创业教育项目。而大学阶段之前的创业教育几乎处于空白阶段，大学毕业之后的创业教育和服务也才刚刚起步。创业教育体系的完善也不是一朝一夕可以完成的。创业意识和创业精神的培育、创业文化的营造都是一个长期的过程。我国历史上就缺少创业传统，广大人民对创业的接受和推崇也需经过一个不短的过程。因此，规划建立完善的创业教育体系势在必行。大学阶段之前、在大学阶段、在大学毕业之后、终身学习等各个阶段的创业教育需要进行整体、科学地规划，并予以合理推广。同时，应积极推动创业专业的学位教育。

（二）加强扶持、治理，建设高效的各级创业教育组织

我国实施创业教育的主体———各级创业教育组织还比较分散，远远不能适应创业教育的发展需要。我国高校内部的创业教育组织大多依附于各级学生管理和就业指导机构，专职人员少，专职教师更少，组织还比较分散，也没有形成合力，更谈不上创业教育和研究的核心竞争力。而高校之外的独立创业教育组织，大多是散在各处的各级劳动保障部门管理的KAB、SIYB、YBC等创业教育项目培训班。当前，我国应积极扶持高校的创业教育组织的发展，依托高校教学和科研的优势，推动成立专门的创业教育学院和系所，成立面向市场的专业创业教育机构。同时，应加强对现有各类创业项目的整合与管理，成立从事创业教育和培训的管理组织和行业协会。

（三）借鉴国外经验，着力研发与普及适合中国国情的创业教育课程

创业教育课程体系是创业教育的核心环节,是创业教育观念转化为教育实践的桥梁,是创业教育培养目标得以实现的中介。当前我国的创业课程尚在探索中,仅有部分高校开设了《创业学》、《创业管理》等显性课程,隐性课程为多、显性课程不足，学科建设在萌芽状态。我国创业教育在课程教学上还存在明显不足：在教学方法上，理论灌输为主,实践演练较少；在教学内容上，宣传创业精神较多,宣传风险意识、促进风险控制技能提高较少；[11]在教材选用上，以借鉴国外教材居多，原创性、结合中国国情的创业教材少。因此，创业教育课程方面，我们应该着力研发和普及适合中国国情的创业教育课程，推动创业专业课程的设置与开发。各高校应开设普及型课程、提高型课程和专业型课程等不同层次的创业教育课程。教学方法上应加强实践演练，重视案例教学、模拟创业等实践性环节。同时，应着力培养优秀师资，聘请各领域的专业人才担任创业顾问和导师，优化创业教育师资队伍。

（四）动员全员参与，大力优化创业教育资金支持、政策和服务支持

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关键词：大学生创业力；创业教育；提升路径

在近年来，国家政府为鼓励大学生自主创业，制定颁布各项优惠政策，呈现出政府推动创业的一种强劲态势。受到自上而下的外力推动，大学生创业人数呈现逐年增长趋势。据麦可思调查数据显示：2009届、2010届、2011届、2012届大学毕业生自主创业的比例分别为1.2%、1.5%、1.6%、2.0%。

但是大学生创业状况并未出现预期效应。概言之，我国大学生创业呈现出创业人数比例低、创业成功率低的差强人意的状态。许多学者把这一症结归结于将资金不足、政策支持力度不够和大学毕业生经验不足等原因。笔者认为，上述因素固然重要，但其根结在于：源于政府外源性变革和襁褓式的带动，大多数大学生创业者过于倚重政府的政策支持，并未具备了真正创业力，大学生内在的创业需求不强烈，创业竞争力并未形成，一旦失去外援，就难以应对创业过程中出现的诸多危机，容易夭折，仅是昙花一现。因此提升大学生创业力是促进大学生创业成功的关键所在。

一、大学生创业力及构成要素

在我国经济飞速发展的三十年里，创业者产生机制主要有生存需求（20世纪80年代），积累需求（20世纪90年代），自我实现（21世纪初）三种机制。作为新生代的接受过高等教育的大学生，他们的就业生存力毋庸置疑，对就业状况不满意是他们放弃就业而选择自主创业的主诱因素。因为他们需要实现自我价值。

“成功创业的能力或力量”这是MBA智库对创业力的释义。根据行为学和心理学理论，动机决定行为。创业行为源于创业需求。笔者认为创业力是创业者源于自我本体的发展需求、在实现创业理想过程中滋长的与社会发展相吻合的内部驱动力。是由创业理念、创业能力、创业资源三元有机构成的综合体现。

（一）创业理念是大学生创业力的动力源。

创业理念涵盖创业理想、创业精神、创业知识三方面。首先，创业理想是创业者意图通过改变自我生活继而达到改变世界的美好愿望或抱负或宏伟的目标。创业需求的产生、创业动机的形成及创业行为的产生，内在的影响因素就是创业者本身的创业理想，赋予创业者创新精神、成功欲望、冒风险的勇气。这种创业理想越清晰，创业的欲望和动机就越强烈。比如：比尔·盖茨辍学创设了互联网，乔布斯创办的苹果电脑公司，马云立志“让天下没有难做的生意”而创建了电子商务平台。李彦宏放弃国外的舒适悠闲生活回国创立世界最大的百度中文搜索平台。创业理想所产生的社会责任感和使命感驱使着创业者前行，他们怀着对世界有不同的理解，带着一群人在改变这个世界，让新的创业想法融入生活，给生活带来不一样的感受，与众不同的东西，使社会生活变得美好。其二，创业精神是创业者的主观认知中，具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质的集合。创业精神的核心价值在于创新。它赋予创业者的事业鲜活的生命力。正如台湾学者刘常勇教授认为：创业在精神层面上代表一种“一创新为基础的做事和思考方式”；在物质层面上“将新事物带入现存的市场活动中”。其三，创业知识是自主创业的前提条件，也是创业者必备的基本素养。在创业过程中，知识正在成为各种生产要素中最突出的要素，而大学生创业的原始积累主要是知识积累。不仅是简单的仓储式堆积而是形成一种交叉和同化新知识的认知建构。大学生在创业实践中，运用自身知识逐步形成一种市场理念，逐渐树立求真务实的经营理念，寻找变通求新的创业途径，实现竞合共赢的社会效应。

（二）创业能力是创业力的内核素。

创业能力是创业主体发现和捕捉市场机遇以创造新颖的产品和服务并实现其潜在价值的能力。它包含了资源运作力、创业风险管理能力及创业企业运作的制度与文化环境等方面，是一种高层次的综合能力。大学生创业能力可以分解为专业能力、方法能力、社会能力和管理能力。众多的大学生创业失败案例告诉人们，大学生或许并不缺少专业能力，更多的是缺少方法能力、社会能力、管理能力。第一种情况是大学生的决策能力不强，大学生群体对新事物具有敏锐的观察力，能极快地发现市场机会，但他们的分析和决策能力受制于他们对社会的市场缺乏深度分析和了解。不能准确地找到最适合自己的市场机会。容易产生盲动和盲从创业，复制别人的做过的事。在此过程中不可避免地陷入同行竞争、产品替代、资金短缺的麻烦中，无法生存。第二种情况是大学生社会能力不足，也即常人所言的情商不高。这与政府襁褓式扶持、高校被动式创业教育不无关联。许多大学生片面认为只要愿意创业，政府就会给资金、给场地、对创业风险估计不足，忧患意识淡薄。归根到底就是学生的本位意识较重，角色难以转换。不善沟通、不懂谈判、不知变通等等诸多能力缺陷致使创业步履艰难。第三种情况大学生创业管理能力不高，大学生创业中必然遇到的两大问题一是管人二是管钱。由于缺乏相关的知识积累，不能合理地进行人职匹配，当团队出现意见分歧时，不能冷静对待积极沟通，对资金使用的管理无计划，容易出现资金缺口，资金链断裂造成创业休克死亡。

（三）创业资源是大学生创立力的营养液。

创业需要资源，从外部资源而言，包括政策、法律、技术、资本、信息、市场、社会环境；从内部资源来看，创业资源包括人力资源、财力资源、技术资源、信息资源。没有这些创业资源，创业犹如汽车没有汽油难以起步，农作物没有土壤难以存活。创业资源大学生创业力度营养液，都是创业成功的基本保证。大学生创业难，难在拥有或获取创业资源较少，无从起步。

二、提升大学生创业力之路径

我国高校创业教育从20世纪90年代末起步，到如今呈现出蓬勃发展的势头。高校运用多种形式大力开展创业文化建设、创业教育，深入推进创业实践，在一定程度上推动了大学生自主创业。但总体来看，我国大学生创业比例还比较低，2013年中国大学生就业报告显示：2012届也仅有2%的比例，而有影响的成功实例更是很少。

针对这一状况，当前高校创业教育应以培养学生的创新精神、创新能力、自觉预测变化并积极应对变化的能力和素质为价值取向，提升大学生创业力为核心目标指向，从以下路径解决三个方面问题

（一）构建完整的大学生创业教育体系

一是加强创业文化建设。让创新精神、创业意识形成一种文化力，营造鼓励创新创业，宽容失败的一种精神、意识、观念的状态和氛围。培养学生独立人格，创新能力，大学生能在大时代中审时度势，把握社会发展的需要，抓住机会，自觉创业。

二是设置完整的创业教学课程体系，创业活动又是一个复杂的社会现象。涉及到心理学、社会学、管理学、经济学、财务等众多学科。从初始的识别机会到企业的成长管理，其间所涉及的管理技能和专业知识繁杂多样。开设系统的创业学系列课程，并与所学专业相结合，使大学生掌握创业知识，完成创业的知识积累，以自身的知识和智力资源为主体资源，以供给创新（产品换代、服务创新）作为创业基本手段，实现创业价值的倍增效应。

三是引入SYB培训项目（Start Your Business），SYB培训是由国家人社部将国际劳工组织开发的创业培训项目引入了高校，从企业及政府中聘请既有实际管理工作经验又有一定管理理论修养的企业家、咨询师、创业投资家，组建多元化创业培训师资队伍，侧重引导大学生了解一些国家的有关政策法规、一些基本的企业经营理念、工商税务、创业资源的利用等各方面知识；掌握创业实务及技能。

高校创业教育的目标指向是实施创业教育，培养创业意识，提升大学生对创业的自觉认知，完成大学生创业的知识积累，在创业中以知识见长，一改生存创业的局面，以智力、技术开发型创业为主流。

（二）完善大学生创业的社会资源支撑体系

政府部门出台一系列扶持大学生创业的优惠政策，但政策惠及面较窄，仅是极少数人，大部分大学生创业资金短缺和创业资源缺乏的现象仍未改观。这暴露出我国现行大学生创业扶持政策制度的不成熟。其因有二：一是创业扶持政策被部门肢解，割裂，容易滋生权力寻租，导致人们放弃创业的初衷而追逐政策利益，淡化了创业氛围，二是申报程序繁杂，评审时间较长，多数大学生创业者认为获得政府创业扶持资金的渠道不顺畅。

完善和发展大学生创业的社会资源支撑体系是推进大学生自主创业深度发展的需要，也是促进大学生就业力提升的不可缺少的外部条件。为此，第一，搭建创业政策信息平台，施行信息公开，及时公布政府相关政策及各类信息，实现传播与受众之间的信息对称，正确使用公共权力，为大学生提供宽松的创业环境。第二，构建全方位的创业社会化服务体系，从原来的管制转为服务，加大政策、信息、市场、技术、资金、人才方面的支持力度，第三，构建大学生创业项目“合作洽谈”平台，积极向社会各界推介大学生创业项目（产品和服务），为大学生创业开辟高速通道。

（三）打造开放式大学生创业实践平台

众所周知，美国高校的创业教育成效十分显著，尤其是麻省理工学院MIT模式的创业教育体系，为世界推崇。MIT的校友在美国成立了25800多家公司，提供330万个职位，每年的收益高达20000亿美元。

美国MIT模式充分利用大学生群体的自身优势，着重开启和挖掘大学生科技创业的潜质，并通过社区联盟成功将大学生科技成果转化为创业资本。举办大学衍生型科技企业。削弱大学生创业经验不足的短板效应。培养了一批批可以传承的大学生创业群体。形成独特高校创业文化和创业效应。对我国高校加强创业教育，提升大学生创业力具有积极的借鉴价值。

第一，拓展大学生科技创新活动，提升大学生创新能力。目前，大学生课外学术科技竞赛和大学生创业计划竞赛是全国高校固化的常规性赛事，这两项全国性竞赛活动的发展，极大地带动高校学生科技创新之风，产生上万个科技发明和科技创新项目。除了有部分成果转让外，大部分成果因诸多原因束之高阁，无人问津。因此高校要为科技竞赛获奖作品搭建一个成果宣传和转化的媒介平台，让大学生乐于科技创业，在技术转让中体验创业滋味。

第二，开辟学生社会兼职空间，设立大学生校外兼职平台，有组织地推荐大学生去各用人单位兼职，在兼职中深度认识社会，了解市场，公司组织结构、财务管理，社会交往能力和团队协作能力不断增强，为自身的职业角色转化奠定基础。

第三，设立创业体验园，设有创业沙龙、创业实施区，从创业“好点子”开始，到创业导师讲座、创业疑惑咨询、创业项目设计竞赛。从学生中选出一批实践性强的创业项目，引入创业体验园，进行创业模拟实践，对有意经营的学生发放经营许可证，每半年评估审核一次。通过互动性强的“实战模拟经营+创业导师辅导”模式，帮助有志创业者认识自己、明确自身缺失的创业能力，认识市场，分析、评估和完善自己的创业项目计划，感悟创业之道，积累行业经验，提升创业力。

第四，突出高校大学生创业孵化基地的服务指导功能，营造公平和宽松的创业环境。在提供硬件服务基础上，高校可以从学生中招募志愿者组建创业管理团队，成立创业孵化基地学生自治管理机构，让学生学会自我管理、制度管理、学会沟通，提高分析问题和解决问题的能力。

参考文献：

[1] 2013年中国大学生就业报告.社会科学出版社2013年6月版

篇5

[关键词] 风险投资市场 市场绩效 分析

一、我国风险投资市场状况

2001年我国大陆本土公司型风险投资机构有289家，资金总额469.75亿元，投资总额21.6亿元，投资项目171个，平均投资规模1261.6万元。2001年外资风险投资公司共有36家，实际投资额为21.4亿元，投资项目45个，平均投资规模4755.9万元。在考虑外资公司实际投资额的基础上，在2001年，我国风险投资资本总额约为491.15亿元，本土VC和外资VC共投资43亿元，较前4年年均投资量有所减少。从资金来源看，政府投入占65%，仍居主导地位，公司型风险投资是风险投资的主要组织形式，并且大多数地区政府均限制风险投资资金的跨区域流动；从投资领域看，IT、服务和医疗行业，占投资总额的79.04%，其中IT行业最多，而半导体、资源开发工业、核应用技术等行业尚属冷门；从投资阶段看，种子期占10%和创业期占30％、成长期占30％、成熟期占30％。从投资区域看，北京、上海、广东和山东等是风险投资最为活跃的区域。另外，2002年VC公司的成立数量大幅下降。

据统计，截止2001年，我国科技型中小企业已经超过7万家，技工贸总收入首次突破1万亿元，为1．05万亿元；资产总额1．46万亿元，实现利润683亿元，上缴税金559亿元，成为发展高新技术产业的重要力量。我国每年有3万多项科技成果，转化率不到10％，与发达国家的60－80％以上的科技成果转化率相比，差距很大。科技型中小企业和科技成果转化的融资渠道主要是通过政策性融资、金融服务、风险信贷、贷款担保、直接融资、风险投资及私人投资等来解决；全国每年约有200亿元左右的担保额度仍不能满足企业和成果转化的需求。

另外，相关法律制度环境尚不完善，中介机构及服务体系效率低。目前，VC公司的运作主要依据《公司法》和七部委文件，尚不能满足风险投资发展的客观需求。不完善的中介服务体系，不能搭建充分的交易平台。

二、风险投资市场绩效分析

1、市场结构

市场结构主要反映VC公司之间及VC公司与科技型中小企业（含科技成果转化）之间的交易关系和地位，反映市场的竞争与垄断程度。风险投资市场结构中的市场集中程度和产品差别化主要描述市场中VC公司间相互关系，及其在市场中的规模、数量分布特征；产业壁垒主要描述市场内与市场外潜在进入VC公司间的关系。

（1）市场集中度是指市场中少数几个最大VC公司（通常取领先的前4名或者前8名）所占的市场份额,是判断一个市场的垄断或者竞争程度的重要指标。贝恩曾假设，市场集中度的提高促进了企业（如VC公司）间的合谋，市场势力越大，竞争程度越低，从而行业报酬率越可能高于平均报酬率。根据登姆塞茨的实证研究结论：当市场集中率超过50％以后，行业的报酬率与市场集中度成正相关关系。本文选用VC公司注册资本额和投资量两个参数来计算市场集中度和赫芬达尔指数。

表1： 国内外不同行业的Rm和H指数比较

Rm % H

中国银行业（存/贷） 63.7/61.3 0.405/0.376

发达国家银行业（存/贷） 0.4-0.5 0.1-0.25

2001年中国洗发水市场 57.2 0.12

中国家电业 60 /

① 市场绝对集中度（Rm）反映领先VC公司的集中度，其计算公式为：

绝对集中度Rm =

其中：m为领先VC公司数量；qi为领先VC公司的注册资本额或投资量；Q为市场中全部VC公司的注册资本额或总投资量。Rm指数数值越高，说明该行业的垄断性越高。

根据调查数据（见表2）计算，从全国角度看，当m=8时，按注册资本额计算的Rm值为13%；按投资量计算的Rm值为38%，因此，在本土VC公司中，前八家公司在投资量上具有较高的市场集中度，但低于50%的水平，行业报酬率与市场集中度未形成正向相关性，从而说明现阶段我国风险投资业未获得较高的报酬水平，尚未形成垄断竞争的市场格局。从北京、上海、广东和山东等经济发达区域看，按资本额计算的Rm指数分别是32%、48%、60%、66%；按投资量计算的Rm分别是81%、80%、90%、90%，高于表1所示其它行业的市场集中度水平，市场达到了高的垄断程度，应该具有较高的投资报酬率，但据调查，资本额和投资量最大的一家本土VC公司在2001年的平均投资报酬率仅为17.4%，高的垄断竞争格局并未形成高的垄断利润。

表2：2001年资本额和投资量排名前8家本土VC公司（单位：亿元）

VC V1 V2 V3 V4 V5 V6 V7 V8 Rm

资本额 16 12. 8.3 8.3 6 6 6 5 13%

Vq Vq1 Vq2 Vq3 Vq4 Vq5 Vq6 Vq7 Vq8 Rm

投资量 5.4 3.7 1.8 1.6 1.5 1.0 0.8 0.8 38%

资料来源：《中国风险投资》2002年6月第1卷2期 资料计算.备注：.v1-8为Vc公司注册资本量前八名；vq1-8为vc公司投资量前八名。

②赫芬达尔指数（H）是反映市场内VC公司规模分布的指标，H指数在0与1之间，其越接近于0，市场竞争度越大；其越接近1，表明公司规模分布的不均匀度越高，表明市场垄断性越强。其计算公式是：

赫芬达尔指数H

其中：n为VC公司数目；Xi为第i位VC公司的规模；T为VC公司总规模。据全国调查数据（见表3）计算，按资本额计算的H值约为0.006；按投资量计算的H值约为0.031，不仅较接近0，而且还远低于其它行业的水平，说明市场内VC公司的规模分布不均匀度较低，公司之间的规模差异较小，市场竞争度应较大。

另据统计，分布在北京、上海、广东和山东等经济较发达地区的VC公司，资本总额占全国的34%，投资量占全国的43%，公司数量占全国的55%，平均投资规模均高于其他区域。

表3： 2001年VC公司地区分布及投资状况（单位：亿元）

地区 资本总量 占全国比例% 投资量 所占比例% 平均投资规模（万元）

上海 63.8 12 2.9 6 2423.6

广东 58.4 11 7.5 17 1585.3

北京 51.4 10 5.1 11 821.7

山东 9 1 4.1 9 2888.4

津、浙、陕、川、渝、湘 26.6 3 3.12 5 669.7

其他 281.96 63 20.28 52 /

合计 491.15 100 43 100 /

资料来源：根据孙尚敏 “2001年风险投资回顾：美国与中国” 《中国风险投资》2002年3月第1卷1期整理

上述分析可见，从市场总体而言，我国风险投资市场的集中度总体仍较低，VC公司规模分布差异小，投资报酬率较低，市场应存在较强的竞争性，市场总体尚未形成垄断竞争的格局。从局部市场来看，尽管在北京等经济发达地区基本形成较高的垄断竞争市场结构，但投资报酬率并未与此市场结构呈现较强的正向相关性。

（2）产品差别化:是VC公司根据科技型中小企业对金融产品的需求特点而提供的，并与其他公司的产品具有不可替代关系的产品的情况。一般风险投资公司提供的主要是资本加企业经营管理、融资和外部关系协调等增值服务的金融产品，产品形式以股权投资等方式表现。在投资方式方面，受法律法规的限制，像优先股、可转换债等方式尚不能使用。因而，无法形成显著的产品差别化，难以形成不可替代性。

（3）市场进入和退出壁垒。

除对外资进入风险投资市场在资本额、合资比例和投资方的资产和经验等方面有较高限制外，本土风险投资公司对新进入该市场的企业进入，基本无法形成壁垒，比如在规模经济、运营成本、产品差别化和政策法规等易形成壁垒的领域均未形成相应的进入壁垒，特别是在风险投资人才方面，缺乏对各种风险具备度量、预警、管理和控制专家，现有人员基本上属于半途出家，知识局限性大，专业性不强，从业经验不足，也造成人才进入的低门槛。当新的VC公司进入市场后，较高的退出壁垒使其进退两难。一方面已投入的资金因资本市场制约与产权交易市场发展的滞后，想退出时却缺乏适宜的变现手段；另一方面，大量的政府风险投资资金退出时又要和政府的政策导向产生矛盾，因而形成低的进入门槛，高的退出壁垒。

2、市场行为

市场行为是VC公司在一定的市场结构下，为提高获利能力和追求市场占有率所采取的各种战略行为，主要包括：金融产品定价行为与非价格行为控制策略、VC公司的并购等。

(1)产品的定价行为

产品价格水平是反映市场供求关系的重要指标。VC公司以投资形式销售金融产品的过程实质是一种产品预期定价行为,产品价格是科技型中小企业(或科技成果)的市场价值反映，也是科技型中小企业或其它VC公司购买的成本，不同的定价及实现形式直接影响VC公司获取报酬的水平，即产品价格。较低的市场价格将会对VC公司的生存和发展产生重要影响。VC公司的定价行为具有一定的特殊性，它即需要从科技型中小企业的市场价值判断，又要从价格的实现条件考虑。一方面由于市场信息的不对称，VC公司很难通过自己的判断和借助现有市场条件下中介机构诚信的评估来确定真实的边际成本和边际收入曲线，故无法按照利润最大化的原理来进行定价，因而，市场多以历史的和现在的经验数据为基础，采用成本加目标利润的定价行为；另一方面，VC公司的投资报酬是通过科技型中小企业的成长，实现企业价值的增加，并通过不同的市场交易渠道而实现预期的产品定价，即通过相应的多层次资本市场（包括主板、二板和产权交易市场等）和其他的交易形式而退出企业,由于多层次资本市场的不健全，特别是主要针对科技型中小企业的“二板市场”未推出，直接影响VC公司的产品定价，产品定价行为的不确定性表现为一定程度的投资难。研究表明：不同的投资退出渠道可实现不同的产品价格水平，表4是美国在不同投资退出渠道条件下的价格水平即投资报酬率。

表4：

项目 IPO 并购 股份回购 股份转让 亏损清偿

比例% 30 23 6 9 6

投资报酬率（%） 195 40 37 41 34

资料来源：Bygrave Timmmons(1992)对442项VC调查的统计结构。

另据调查，由于存在对2001年推出“二板市场”的预期，1998-2000年我国风险投资机构的数量和资金规模分别以每年50％和45％高速增长，但在2002年VC规模却较去年同期下降了2／3，新设VC公司比去年同期减少4／5。目前本土VC公司退出方式中，转让约占42．9％，其次为清算和收购各占18％，原股东回购为15．8％，国外公开上市的仅占5．3％，实际上大大降低了VC公司产品的价格水平，影响投资报酬率。尽管如此，市场中产品价格竞争行为即以不同价格争夺企业资源和协调行为即联合投资等也同时存在，只是在不同地区表现的强弱程度不同而已。

(2)VC公司的非价格行为

非价格行为是指VC公司通过开发和营销金融产品而获得较高利润的行为。在现有条件下，挖掘增值服务潜力是开发新产品的重要手段，实质就是风险投资人才的开发问题，通过增值服务的差别化而形成产品的差别化，在进行产品营销过程中形成一定的竞争力。由于受专业人才的限制，许多公司尚无产品开发和营销的经营理念，非价格行为弱化，主动性差。据调查，目前VC公司的营销推广渠道主要以科技中小企业上门联系为主，达62．6％。

(3)VC公司的组织调整行为

公司的组织调整行为主要是通过并购和联合等行为来扩大公司规模经济效应，提高市场占有率，进而形成公司的核心竞争力。这种行为对改善市场结构和提高市场效率有着重要的影响。从2000年开始，经济发达地区和国外的VC公司及机构就已开始在一些区域采用联合发起设立等方式成立新的区域性公司，如国内最大的VC公司已采用设立区域性VC公司等合作方式，直接或间接管理资金已超过30亿元人民币。但是在大多数区域的VC公司由于自身能力及区域政府的政策限制，都尚不具备进行扩张的能力和条件。

3、市场绩效

市场绩效是在一定的市场结构下，通过一定的市场行为，实现一定的市场效果，主要表现在市场的规模结构效率、市场配置效率、技术进步、公司的内部资源配置效率等方面。从短期看，市场结构影响市场行为，市场行为又决定市场绩效；从长期看，它们三者之间是双向作用的因果关系，有利于促进市场的动态发展。

（1）市场的规模结构效率

它是用市场内规模经济效益的实现程度来考察资源的利用状态，即接近或达到经济规模，能实现盈亏平衡的VC公司的投资量占整个市场的比例。本土VC公司的获利模式主要是采用三种方式：第一，在初期不可能通过投资的套现获利，投资又不允许超过自有资金的50％的情况下，主要依靠股票、债券的投资或者委托理财、利息收入等来实现；第二，投资后获利；第三，后期依靠基金管理收益获利，将公司型VC公司发展成为VC基金管理公司。在国外成熟的风险投资市场，投资获利即以营销VC公司的金融产品为主要的获利途径。但据调查，我国本土VC公司平均资本规模1.62亿元，平均单项投资规模1261.5万元，若以公司资本2%的管理费用作为公司的基本运行成本，参照17.4%的投资报酬率，在不考虑委托理财和利息收入等情况下，单个VC公司年投资量在1800万元左右才能基本实现VC公司的盈亏平衡，然而，据2001年的资料测算，年投资量在1800万元以上的VC公司数量仅占全国的6%左右，投资量不到全国总量的40%，说明我国风险投资市场中，非规模经济的VC公司是金融产品的主要提供者，反映出市场的规模结构效率不高，存在着大量低效率的小规模公司。

（2）资源配置效率

它是指同时从资金需求的科技中小企业的效用满足程度和VC公司资源利用效率,常采用投资报酬率指标来衡量。从市场结构和行为结果来看，低的市场集中度和无力的市场行为，较好的VC公司投资报酬率才17%左右，远低于市场公认的水平，较低的年投资量（2001年本土VC中的第11名仅投资3000万元），说明VC公司的产品销售即不能满足科技中小企业的资金需求，又不能在VC公司间的横向合作中进行有效分配，使得VC公司和科技中小企业都无法获得效用满足，反映出资源配置效率实质是较低下的。

另外，从技术进步的贡献程度看，在VC市场中，利于促进市场运行的技术创新和技术转移等对促进市场发展的技术进步应贯穿于市场结构和市场行为的各个方面，但产品的同质化不能体现技术的特点，未达到经济规模和形成必要的壁垒，不能促进技术的发展，VC公司的组织调整和定价行为不能形成不同的技术类型和提供一定的技术进步条件，因此，2001年后VC市场低的增长也反映了技术进步对市场的较小贡献程度。从VC公司运营费用水平看，在低市场集中度的市场结构和失效竞争的市场行为下，VC公司即不能通过价格竞争扩大市场占有率，又不能通过非价格手段形成的产品差别化来促进有效的竞争，大多数的VC公司的继续生存，仍需保持相应的营运费用，对有限的资源是一种不合理的浪费。

三、市场绩效评价

综合上述分析，本文认为尽管在局部经济发达区域从投资量角度分析，已形成较高的垄断格局，但在总体上，我国风险投资市场的投资报酬水平不足以补偿创新、投资的成本；产品不能有效地随市场需求的变化而变化；技术进步贡献作用不明显；存在较高的运营成本；不能更好的满足市场需求而获得最高的报酬，远未达到有效竞争的市场格局，因而市场绩效是低效率，甚至是非效率的。究其原因，主要有以下几个方面的问题：

（1）VC公司产品价格的实现渠道缺失。无论是总体市场的较低市场集中度，还是局部经济发达区域市场存在的高市场集中度，由于没有较好的退出渠道来实现预期的产品价格水平，即投资报酬率，影响了VC公司的获利能力，造成公司无法通过有效的市场行为促进市场集中度的提高和市场结构的改善，最终影响市场的有效竞争。

（2）区域政府的政策限制，影响资源的配置效率，抑制市场的有效竞争。政府主导的VC公司，强化了区域政府对资金投资方向和领域的政策限制，使本应表现出的市场竞争性不显著，资源配置效率必然受到影响。

（3）市场主体整体质量不高。由于发展历史短，许多VC公司对市场经营理念还缺乏足够的认识，科技中小企业更是因为自身的环境和条件所限，许多基本素质远远达不到VC公司的要求。

四、建 议

1、加快制定专门化的促进风险投资发展的鼓励性政策，积极建立和完善促进我国风险投资市场绩效提高的制度体系。如尽快完善风险投资退出机制；努力创造有利于公司并购的环境；考虑建立风险投资市场预警机制等。

2、区域政府应积极调整自身定位，明确职责，弱化行政干预，按市场规则要求，促进资源流动。

3、市场主体应重新审视和确定自身的市场定位。市场主体在投融资过程中，要注意根据市场需求调整市场定位，进行目标市场细分，形成有效供给和有效需求的良性循环。

参考文献

1、 [美] 丹尼斯.卡尔顿 《现代产业组织》 上海三联书店 上海人民出版社98版

2、 [法]泰勒尔《产业组织理论》 中国人民大学出版社

3、 孙尚敏 “2001年风险投资回顾：美国与中国” 《中国风险投资》2002年3月第1卷1期（6月第1卷2期）

4、史忠良等编 《产业经济学》 经济出版社

篇6

3G时代将手机功能推向前所未有的高度，从支付到社交，从搜索到视频，从位置服务到情境感知，各种服务在移动终端上互相交融。在大互联时代的信息社会，多种数字终端并存，一切内容数据在云端，而手机是惟一可以贯穿人所有行为的终端。由于终端先天的移动性和个人属性，它承载的是人的身份识别，链接所有信息行为，把社交、实时、位置三要素打通。

这一传播趋势预示了未来营销走向――移动互联网成为大互联营销KEY：在品牌营销的烽火狼烟中，移动终端从时间、空间上对各种形式媒介进行补充，在营销链条中扮演枢纽作用；以用户的位置信息、机型、时间信息为基础，结合用户个人习惯信息，再现用户状态、分析用户需求，为企业提供了一幅轮廓清晰的消费者素描画像，找到互动、精准营销的钥匙；已迎来“黄金”发展时机的移动互联网不断掀起热潮，新技术、新模式不断涌现，无法复制PC互联网营销的既定模式，不断探索新营销模式，成为企业营销创新的关键。

基于消费者完整数据的收集与分析，移动媒体不仅仅帮助广告主进行精准产品推广、品牌宣传和客户关系管理，更可以帮助广告主对其业务模式进行整合优化，成为广告主长期的营销平台。

怀疑者总认为“未来”才是移动元年，而事实是，移动终端普及已经达到难以置信的程度，终端功能达到前所未有的高度，使营销人员使用移动设备，通过移动互联网传播、沟通和提供服务变成可能。正如调研公司ABI Research移动市场策略专家尼尔•斯特罗瑟（Neil Strother）所说，“现在是进行试验的好时机，如果不去试验，当市场爆发时你就会落后于人。”

那些正在花时间组织人才、积累技能和经验的公司，将是未来成功的公司。

移动者

移动生活 不只在路上

现如今，随着智能手机用户的增多，移动互联网跟人们的生活联系也越来越紧密。在地铁、在路上、在公司、在家里……我们随时随地都在使用手机。只要随身携带手机，移动互联网就相伴左右。那么，一个普通白领一天的生活是怎么样的？

崔紫阳，某网站活动策划，热衷电子产品，拥有HTC，渴望HD和诺基亚N8两部手机，工作娱乐两不误。每天6:00，她一天的生活开始。

上班前：

6:00 被手机闹铃叫醒，打开微博跟朋友道早安，浏览微博。

6:30 起床。去小区附近的公园跑步，用手机听音乐，偶尔拍摄沿途景色，通过微博、人人网客户端跟朋友分享心情。

7:00 回家准备早餐，突然想起下午还要去见客户，用手机小便签记下来。今天的早餐做得不错，赶紧用手机拍下，然后上传到社交网站跟朋友分享。

8:00 坐地铁去上班，登陆3G门户网浏览新闻，看到好玩的新闻，用微博与朋友分享。

8:30收到电子邮箱订阅的《华尔街日报中文网：早间快报》。

上班时：

9:00 一天的工作开始。登陆街旁网签到，街旁网显示附近地点有惊喜，打开后，发现公司附近某家餐厅有优惠活动。用手机登陆大众点评网下载优惠券。

10:00―11:00 参加策划会议，与项目组的成员展开讨论，分享在微博上看到的新奇创意。

12:00 与同事一起吃饭。街旁网签到获取勋章。等菜空当，登陆谷歌地图查阅下午去见客户的乘车路线。

14:00 从磁器口出发，前往望京见客户。路上通过GGBook客户端，看连载小说。

17:00 见客户后，用手机登录邮箱将客户意见发给项目组成员以及上司，通过GO短信平台给急需交出策划方案的同事发短信，提醒他查收邮件。

下班后：

17:30―18:30 下班路上，登陆微博浏览、分享心情。通过VIVA应用阅读喜欢的杂志。

19:00 与朋友在外吃晚餐，心情不错，用手机自拍一堆照片。

20:00―20:30回家路上，用美图秀秀软件美化图片，然后分享到微博、人人网，@另一个城市的好朋友。

21:00―22:00 在家看电视，看到有意思的镜头，用手机拍下来上传网络与朋友分享。

22:00―23:00 用iPad玩游戏，看新闻。看书，有意思的段落，记录下来，发送到社交网站与朋友分享。

23:00―23:30 通过N8上GGLive观看外出错过的电视节目。

23:50 上床睡觉，通过GO天气客户端查第二天的天气。

24:00 Zzzzzzzz

2011移动营销的十个预言和现实

来自InMobi（全球最大的独立移动广告公司之一）和Synovate（营销顾问集团）的行业报告预测，2011年全球移动广告市场收益额预计将增至130亿~140亿美元，其中绝大部分预计将来自亚太地区，其次是北美地区和欧洲地区。随着市场不断扩大，2011年的移动营销将呈现以下十大趋势：

1. 个性化和隐私化将提高移动这一营销媒介的有效性和可靠性。

现实：如今，手机正在成为促进电子商务零售交易实时增长的、真正互动的、可测的媒介。

2. 第三方服务（OTT Services）将加快数据使用。

现实：打造移动媒介库存，确保更多的移动广告投入成为运营商、制造商、软件商争抢的领域。

3 . 在不同的设备之间使用免费SMS、免费视频、免费电话都会成为可能。

现实：越来越多的人开始用WhatsApp、Viber等应用软件，在不同的设备之间传送免费SMS和拨打免费电话。

4. Win7手机重生将进一步加快手机互联网和手机广告的增长。

5. HTML5与Apps大战的新赢家。

现实：应用服务和应用商店开始影响智能手机销售市场。

6. 地理位置服务（Location-Based S er v i c e s）与增强实境（Augmented Reality）技术的“强强结合”，将成为未来手机市场的领先优势。

现实：越来越多的广告主开始运用这种技术。

7. 手机小额支付（Micropayment）的流行将使消费者实现从使用ATM卡到电子钱包消费。

现实：手机支付正在迅猛发展。

8. 手机博客“重出江湖”。

现实：玩微博是否方便成为很多人衡量手机价值的重要标准。

9. 智能手机与移动互联网广告将持续增长。

现实：一直在增长

10. 手机也将加入3D热潮。

现实：印度的手机生产商SpiceMobility已经成功推出了一款3D手机。

张迟昱

碎片时间 由我掌控

智能手机现在对大多数人来说其实已经不是什么罕见的东西了，身边用智能手机的人越来越多。以我为例，现在用的是HTC Desire HD，是我非常喜欢的一款机型。智能手机出现之前，人们用手机打电话和发短信可能会比较多，但是随着手机功能的增多，现在用手机发短信的次数越来越少了，微博、看书、游戏这些功能用得会比较多。

我在休息的时候会比较喜欢玩游戏，所以一些游戏的应用我都愿意去尝试，也觉得都挺有意思的。还有一些比较实用的APP，包括大众点评、悦乐、地图等，都是我比较喜欢的。

玩手机主要集中在上下班的路上，一般都会玩游戏、听歌、看书或者上微博跟朋友交流互动。另外就是外出旅游的时候，我喜欢用手机边玩边拍照边发微博，特别是到一个陌生地方的时候，它是GPS、饭店搜索器、优惠券综合管理器。当然，手机还是早晨起床必不可少的闹铃。

在生活中，作为天生喜爱机械数码产品的男人，智能手机本身是一个潜力无限的大号玩具，可以不停捣鼓它；另外，五花八门的应用，比如找饭店、下优惠券，也让生活变得更方便；就工作而言，它更多地是填补了我上下班途中发呆的空缺。

移动设备挺方便的。举个简单例子，以前上大众点评网找绩优店、下载优惠券必须有一台电脑，但是有了智能手机后就不同了。我只要安装悦乐APP，就可以将优惠券通过客户端保存在手机上，随时随地方便地使用，这应该就是移动互联网营销与传统营销不同的地方。可以说，移动互联网比传统互联网更便捷、更适应这个快节奏的社会、更符合现代人生活的习惯及需求。但是对于我这样的普通用户来说，它是否会更容易被接受，还是要看广告本身以及所采取的营销方式。

陶江

中国民生银行电子银行部

精准化时代的到来

手机现在已经成为我生活的一部分。我经常会通过手机来查资料、上微博、学英语、下载电子书等。回家的时候，经常会给小孩子玩手机，于是就在手机上下载了好多少儿英语。

智能手机出现后，大概有60%～70%的人通过手机发送微博。这主要就是因为手机可以把人们一些碎片化的时间利用起来。以我自己为例，就有两个版本的微博，一个主要用于工作的讨论，加的主要是电子平台或者营销圈内的好朋友；另一个是比较个人化的微博，用于工作和生活的记录，比如在哪里带孩子玩、出差、个人感悟等都会在这个微博上发表。手机携带方便，通过手机的记录和分享，我的一些碎片化时间全部串联起来。现在用电脑是在处理上班时间的工作，而手机则用来处理这些零碎时间的信息。

关于移动互联网营销，以前的时候，像移动梦网这样的手机门户网站会比较火，广告主可以在上面投放广告，形式比较单一。目前阶段，随着很多客户端的产生，广告模式也跟以前不一样了。但是，对于金融业来说，移动互联网营销还处在一个比较初级的阶段。以微博为例，我们现在只知道把信息放在什么地方比较容易曝光，但是怎么跟业务流程形成深入互动，还需要进一步研究。互联网最大的一个特点就是互动分享，如果仅仅停留在传统的数据推送模式，是远远不够的，最关键的就是如何与用户形成互动。

互联网平台对于银行来说，是非常重要的，我们可以通过互联网平台做数据库的分析和筛选，这样，传播和营销的出发点也就与以前完全不同了。以前可能更讲究受众面的拓展，但是，仅仅靠受众面的拓展来扩大广告效果是不够的。因为没有需求驱动的时候，广告对用户是没有任何作用的。现在有了数据库支持，我们可以根据客户的诉求，有针对性地投放广告、推出产品，这样的效率更高，受众也不会因为广告泛滥而反感。移动互联网营销以后最核心的价值就是对用户需求的深度分析。只有这样，提供给用户的信息才是组合优化的信息。这就达到了精准化营销的效果。手机广告也会是这样的情况。

凌嘉

阳狮锐奇集团睿域营销（Razorfish）狄杰斯（Digitas）高级数字营销战略策划师，移动营销专家

移动互联网营销推广的五大挑战

手机与平板电脑已经完全融入我的生活，它并不会“侵略”我的休闲生活，反而会让我的生活更容易被记录，与朋友的联系更紧密。惟一不好的是，有时候即使是半夜，只要听到邮件进来的声音，也没办法忍住不看。

手机特有的位置跟踪功能，可以使广告的投放更精准，企业可以根据用户的地点追踪信息。这样的广告更容易被用户吸收。另外，对于企业来说，最想达到的效果就是用户到哪里他就能跟到哪里，而手机的贴身性正好可以满足企业这一需求。通过移动互联网投放广告，可以使企业投放的信息无时无刻伴随着消费者，这样也会加深消费者对于品牌的印象。

目前，移动互联网营销推广存在以下几个挑战：

第一，广告主和消费者之间还存在一个“沟”。消费者在移动设备上的行为比广告主想像的要成熟很多。广告主需要通过不同渠道去了解用户的行为，从而挖掘他们背后潜藏的价值。

第二，单向性的广告容易引起消费者反感，广告主需要将自己软性的内容强大起来，这样消费者在不同渠道看到的是更多元化的内容，可以从不同地方了解到自己感兴趣的品牌。

第三，现在一个比较普遍的现象是，大部分广告主会把数字营销或者移动营销想成是与现实生活完全分开的世界，其实两者是在消费者生活中串联出现，应该把它想成消费者日常的生活。

第四，广告主需要利用移动设备的不同操作系统来了解使用者的个性和行为，而不是想当然地认为“奢侈品的用户就是iPhone用户”。了解潜在消费者的个性，可以了解他会对产品产生什么反应，从而形成反馈。不要把移动互联网仅仅作为一个广告的途径，而是要把它当成与消费者建立关系的纽带。

第五，手机用户登陆社交媒体是有时段性的。用户在不同时段的内容不一样，选择的媒体也不一样，广告主需要从消费者的角度去了解这些特点。

可以预见，未来的移动设备会完全融入到人们的日常生活，而新的商业模式和新的行业类型也会因此产生。

保罗•伯尼 （Paul Berney）

移动营销协会(Mobile Marketing Association，MMA)欧洲区常务董事

移动营销的全球准则

从欧洲市场来看，移动营销在过去几年中逐步增长，即使在近期较为严峻的经济条件下，移动设备在消费者生活中的重要性仍不断增强。这也就不难理解，为什么越来越多的品牌和组织愿意利用这个渠道来获取和吸引目标受众。我们已经通过一系列的指标看到，移动营销的重要性日益增强。

目前，几乎每一个移动营销领域都在增长。我们期望看到移动营销在扩大和加强其他大众媒体渠道时发挥很大的影响力，但关键的一点是，它仍处于早期发展阶段。我们也了解到，移动互联网营销加强了消费者的渠道粘性，创造了品牌与受众更深层次沟通的机会，并使品牌融入消费者日常生活。市场收入增长的关键领域将是移动搜索、显著增加的移动互联网流量以及应用领域，这与社会化媒体在移动设备上的应用紧密相关。

移动定位服务在功能和相关性上都能为消费者提供很多好处，同时为品牌创造了更多与消费者接触的机会。让品牌与消费者的连接建立在个人的、准确的基础上，因此我们极有可能看到移动定位营销发展的大趋势。不过，相比于其他营销形式，移动定位在隐私问题上受到了广泛关注，因此营销人员在实施时必须确保遵守MMA全球行为守则，例如，获取一个用户明确的许可，所有的通信都为终端用户定制，并限制这些通信的数量，时时保护用户的个人信息。

营销时

枢纽媒介 贯穿大互联时代

移动互联网时代，人已经从“信息和数据的拥有者”变成“信息数据中的一部分”，成为与Mobile捆绑在一起的“我”。

2011年2月初，市场研究机构Gartner了十大移动应用趋势，分别是地理位置服务、社交网络、移动搜索、移动商务、移动支付、移动电邮、移动视频、情境感知、移动即时通信和目标识别。只是看到这些词，你就知道，一个新的时代真的已经到来了。

作为继大型机、小型机、个人电脑、桌面互联网之后的第五个技术发展周期，移动互联网正跑步向前进入一个新的时代。按照创新扩散理论在互联网发展历程中的实证，当采用创新事物的人占到目标人群的10％~20%这个临界比例后，创新扩散过程将明显加速；超过20%就进入了黄金发展时期，其典型特征就是增速不断提高。截至2011年4月底，中国手机上网用户达到3.03亿，已经突破20%这个临界点。

这个被预测已迎来“黄金”发展时机的移动互联网不断掀起热潮，备受当下创业者、投资人以及互联网巨头“宠爱”。在全球市场上，移动广告市场规模已达到27亿美元，预计2015年这个市场会增至240亿美元的规模，接近9倍的增长空间。反观中国移动互联网广告市场，根据3G门户的调查发现，这个市场以百分之百的年增长幅度快速扩张。

如此增长空间，让每一位移动互联网营销从业者充满激情和动力。3G门户更是预测：“未来每一家公司都会变成移动互联网公司！”

打通社交、实时、位置三要素

对于任何一个企业来说，选择营销平台，最关注的是这个平台的用户价值。移动互联网时代，人已经从“信息和数据的拥有者”变成“信息数据中的一部分”，成为与Mobile捆绑在一起的“我”，重新去思考尼葛洛蒂的“数字化存在”意义。

不论是SoLoMo还是SoMoCloGlo，试着像哲学家一样去思考这些拗口的时髦概念：So表示社交，微博显示了“我们做什么”、Facebook解决了“我们是谁”的问题；Lo这个提供地理位置服务的功能回答了“我们在哪”；而Mo由于终端先天的移动性和个人属性，承载的是人的身份识别，链接所有信息行为，把社交、实时、位置三要素打通，回答了“我是谁”这一终极问题。

换言之，在大互联时代的信息社会，多种数字终端并存，一切内容数据在云端，而手机是惟一可以贯穿人所有行为的终端。SoLoMo和SoMoCloGlo，你会发现它们彼此之间的界限不会那么清晰。5亿Facebook用户中有2亿为移动用户，活跃度远高于台式机用户；Twitter用户中有一半为移动用户，40%微博消息来自移动设备；而一个例如Color（增加产品配图等元素）的移动终端应用，可以涵盖所有的元素。这个乍看是提供群组照片功能的应用程序，实则加入了地理信息，加入了“弹性网络（Elastic Network）”的社交联系，在正式推出产品前就从红杉资本（Sequoia Capital）、贝恩资本（Bain Capital）、硅谷银行（Silicon Valley Bank）筹集到了4100万美元资金。这是红杉资本迄今为止最大的一笔“推出前”投资，用Color团队自己的话来说就是“这比他们给谷歌的钱还多”。

移动营销正当时

以用户的位置信息、机型、时间信息为基础，结合用户个人习惯信息，再现用户状态、分析用户需求，为企业提供了一幅轮廓清晰的消费者素描画像。而这些，是实现精准营销的基础。在移动互联网上的多重智能定向广告投放，可以实现两类定向的结合，包括基于用户信息和手机属性的定向（运营商品牌、时间段、地域、手机品牌和型号、手机零售价位、手机功能属性），和基于用户所浏览的媒体属性的定向。“精准定向始终是无线互联网广告区别于传统互联网广告的重要特征。”亿动广告传媒CEO马良骏对记者总结说。

基于消费者完整数据的收集与分析，移动媒体不仅仅帮助广告主进行精准产品推广、品牌宣传和客户关系管理，更可以帮助广告主对其业务模式进行整合优化，成为广告主长期的营销平台，进行信息，消费者互动，产品销售，甚至是仓储管理。

国际上已有一些知名品牌广告主成功试水，将其业务模式和移动媒体整合。例如，宜家将其2010年产品目录搬到了手机上，消费者可以自由选择搭配各个产品；必胜客创建了在iPhone上的应用程序，让消费者随时随地点餐；日本消费者可以在麦当劳手机网站自己选择产品优惠券和使用次数，并直接用手机优惠券在麦当劳点餐和支付，麦当劳不仅可以了解消费者的长期消费习惯和口味变化，从而有针对性地发放优惠信息，还能及时就门店库存较多的产品向附近消费者发送优惠券，促进销售。

一系列指标显示了移动营销和广告的重要性日益增强。根据移动营销协会(MMA)欧洲区常务董事保罗•伯尼（Paul Berney）的观察发现，从谷歌和苹果这类以创新著称的公司大举进军移动营销和广告行业，到为数众多的大品牌纷纷转向移动渠道与消费者沟通，波音、宝马、可口可乐、卡夫、汉莎航空、宝洁和联合利华都是典型的代表，他们运用移动营销取得了显著的成绩，移动营销成为常规预算。

怀疑者总认为“未来”才是移动元年，而事实是，3G时代将手机功能推向前所未有的高度，移动终端普及已经达到难以置信的程度，使营销人员使用移动设备，通过移动互联网传播、沟通和提供服务变得更容易实现。“公司要有长远的战略眼光，要构建机构在移动领域的能力，这样他们能为移动中的消费者提供私人的服务和交流。所以，那些正在花时间组织人才积累技能和经验的公司，将是未来成功的公司。”奥美互动（OgilvyOne）亚太区数字业务总监Barney Loehnis对《成功营销》记者表示。如果不去试验，当市场爆发时就会落后于人。

介绍

SoMoCloGlo：由联合广场创业投资公司（Union Square Ventures）的合伙人弗雷德•威尔逊（Fred Wilson）提出，除了So和Mo与约翰•杜尔一致以外，还提出了云端内容服务（Clo，Cloud）和全球化（Glo，Global）。

SoLoMo：由著名风投、美国风险投资公司Kleiner Perkins Caufield & Byers（KPCB）合伙人约翰•杜尔（John Doerr）提出的概念，整合了当下最热的三个关键词――Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移动）。

联合利华亚非、中东、土耳其及俄罗斯地区媒介副总裁Rahul Welde：“任何成功的营销都是基于消费者洞察。消费者对相关和有趣的信息产生共鸣，移动营销具有巨大的潜力，因为它能够实现一系列营销人期许的目标――更精准定位、快速反应、互动。移动是一个逐步兴起的重要渠道，对消费者来说这一渠道变得越来越重要，因此我们必须在那。联合利华旗下有很多品牌在整合营销中利用了移动这一平台，我们正在投入移动营销，并提高团队的相关能力。”

人物志

以百米速度跑马拉松

平均每分钟超过250字，语速飞快但条理清晰，这是被业界称为“营销先锋”的张给记者的第一印象。

2010年11月，张加盟3G门户。加入之初，张第一时间组建、扩大团队，建立和完善市场、销售部门的管理制度，短短两个月时间，带领团队拜访了近百个客户，团队总拜访客户次数达700余次。2011年上半年，3G门户新客户同比增加300%。今年4月的上海国际车展上，3G门户作为官方合作手机媒体，不仅全程图文直播车展盛况，还开发了全球首个基于苹果IOS和谷歌Android平台的手机APP应用，第一次实现了真正意义上的随时随地同步“手机看车展”。这一系列的动作都成为移动互联网营销领域的热点话题。

从PC转战移动

现在是“爬山最辛苦的阶段”，张如此描述加盟3G门户这半年多时间里的工作状态。

从搜狐到3G门户，从传统互联网到移动互联网，从行销渠道总经理到首席营销官，面对这一系列的转变，张有着许多感受。搜狐十年的工作历程，张几乎见证了互联网行业发展的各个阶段，在他看来，传统互联网行业现在的工作更像是“守江山”，而移动互联网行业则需要更多的激情、需要不断追求挑战、不断开拓创新。

“在移动互联网这样的行业工作，你不用花太大力气就能往前走，因为行业一直在前进。就像3G门户现在的情况，我们需要一边往前推动、一边搭建，客户的建立、团队的建立、规章制度的建立，都需要同时进行。”这也成为张选择3G门户工作的一个最大的吸引力。

在张看来，移动互联网作为新兴的营销领域，具有无限的发展可能，这就提供给从业者不断“试错”的机会。因此，他要求自己的团队成员尽量往外跑，见客户、见行业人士。“即使客户没有预算、没有营销费用、没有想做移动互联网营销的计划，每个人也都会对移动互联网感兴趣”，这是张与客户接触过程中的深刻体会。这就要求3G门户在客户有兴趣、有热情的时候创造足够多的惊喜。

追上市场需求

据DCCI的数据统计显示，2011年中国手机用户达8.6亿，普及率高达66.2%，其中有3.6亿手机用户有使用移动互联网的习惯。与此同时，移动互联网手机用户在以年均1亿用户的速度高速增长。手机成为移动互联网用户获取资讯信息的最主要途径。

另据2011年第27次CINNC中国互联网用户报告显示，上班途中1小时、睡前1小时……大量的信息在前后1小时中被中国的移动网民获取。用户所谓的碎片时间正向主流时间转变。在这样的背景下，移动互联网广告市场的增长速度可想而知。这为3G门户的发展带来了巨大的机遇。

今年以来，3G门户已经取得了很多突破：第一次有签全年框架的客户，第一次有整个项目的独立合作……“这说明客户对我们有一定了解。有了成功的尝试，才敢投入更大。对新媒体来说，抢费用不难，难的是长期把这个费用留在这里。”张说。

因为处在发展阶段，3G门户还需要面对诸多挑战，广告主仍旧普遍存在一些疑虑。疑虑之一是平台的用户价值。张说：“传统意义上，客户会觉得移动互联网用户是比较低端、比较年轻的用户。但数据显示并非如此。”据了解，3G门户近期正在跟艾瑞、DCCI、北大研究所联合进行调查研究，旨在通过了解用户属性以及媒体使用习惯来挖掘用户价值。

移动互联网营销没有既定的模式可以遵循，客户认可其平台价值之后，什么样的营销方式才能让他们接受？这也是3G门户目前需要考虑的问题。早期，3G门户曾尝试直接采用传统互联网的模式，但张认为：“这样的形式太简单了，并不是我们核心的媒体价值。”于是，“随身看车展”的创意应运而生。这一次尝试就是为了把移动互联网营销的贴身性体现出来。

效果评估也是阻碍广告主尝试移动互联网营销的因素之一。传统电视广告和互联网营销都有比较清晰完善的评估体系，移动互联网营销还处在起步阶段，很多广告主对广告目的并没有清晰的计划，更不知道如何衡量效果，张介绍说：“我们将与国际权威的第三方监测机构联合推出标准，这个标准可能跟传统互联网不太一样。”

在全球市场，移动互联网营销已经处于一个相对成熟的阶段，一些国际企业已经把移动互联网营销纳入全年的战略中，而本土企业的反应速度也越来越快。张敏感地意识到了这一点，他笑道：“我们现在是以百米冲刺的速度跑马拉松。只有快，才能赶上市场需求。”

平台梦想

在张看来，手机本身就是一个天然的精准营销平台。一个手机号对应一个人，这个身份是一个非常清晰的存在。在移动互联网上的智能定向广告投放，可以实现多类定向的结合，包括基于用户位置信息、手机属性和用户浏览习惯的定向。对移动互联网媒体来说，数据的积累至关重要。张明确表示，完善用户数据库是3G门户未来发展的一个重中之重。

3G门户开创了手机互联网的独立免费模式，同时也最早看到手机应用的前景。以“门户+客户端软件”的双核心策略发展，两条腿走路，这是3G门户的早期策略。直到2010年，3G门户才开始了“从门户到平台”的战略性转变。移动互联网在未来将是多层次平台共存的状态，3G门户希望实现自己的平台梦想，“下一阶段将主打三大平台理念――媒体平台、应用平台和商务平台。”

从“3•15”手机媒体官方合作伙伴到上海车展的官方合作伙伴，3G门户不断加大投入打造其媒体属性。随着时间的碎片化趋势加强，手机等移动终端逐步成为人们获取信息的重要媒体形式，3G门户网对于自身媒体属性的强化正迎合了用户的这一需求。

在应用平台上，3G门户投入了大手笔。在他们看来，应用平台的开发符合未来互联网的发展趋势。据张透露，3G门户今年准备扩充1000 人，其中1/3将加入技术团队，他们将投入大量的人力开发用户喜欢的应用产品。与此同时，也会探索客户端广告和营销方式，以求成为未来整个移动互联网平台上最大的客户端流量提供商。

据张介绍，3G门户已拥有自己的网上商城和彩票销售等，而手机商城目前已经拥有诸多合作伙伴。在这一领域，3G门户网将会通过不断了解用户的支付习惯，使其成为手机上一个强大的支付平台。

谈及整合平台实现全网营销，张显得信心满满：“3G门户拥有强大的技术支持，而我们团队一个重要的使命是把技术的DNA转化为营销的DNA。”

“所有人都知道移动互联网的门后有一座很大的金山，但你需要找到钥匙。每天我们拿着不同的钥匙给客户，发现钥匙不对就立即更换，只有不断尝试，才有可能找到最适合客户的钥匙。未知，无尽的可能，这也是行业最有意思的地方。”张总结道。

喜欢话剧、喜欢听音乐，也会偶尔打羽毛球锻炼身体，在张看来，在这场需要保持冲刺速度的马拉松比赛中，必须学会调节，必须保持体力。

案例赏

“移动是一个逐渐兴起的重要渠道，对消费者来说这一渠道变得越来越重要。因此我们必须在那。”联合利华媒介副总裁说道，“联合利华旗下有很多品牌在整合营销中利用了移动互联网这一平台，我们正在投入移动营销，并致力于提高团队的相关能力”。事实上，很多广告主都已经“在那里”，拥抱移动媒体，充分发挥移动互联网营销精准、互动、实时、整合四大核心优势，引领中国数字时代的创新营销。

案例1

Nike的另类营销路

时间回溯到2010年的世界杯，你当时怎么看的球？也许两大强队对决的时候你在加班，也许没赶上最激动人心的几场进球，很多的遗憾，其实只需要一个解决方案，就是随时随地都能看球，用你随身携带的手机。

Nike就抓住了这个点，在2010年南非世界杯期间通过3G门户手机直播平台，推出了“Nike激情燃动3G世界杯”活动。整个活动中Nike品牌曝光总量达到两亿多次，Nike的广告点击达到上千万次，均大大超出预期，创造了手机体育赛事直播的一个奇迹，且让我们看看这个奇迹是怎么发生的。

手机直播世界杯

大事件直播对于媒体、技术、用户都十分成熟的3G门户来说，已经积累了多年的直播经验和用户观看习惯。Nike在初始阶段就抢占先机、锁定平台，对3G门户推出的世界杯赛事直播室进行冠名，直播室根据耐克目标受众的使用习惯，分别推出了炫酷版直播室和彩版直播室，以满足不同用户的体验需求。预热阶段，3G门户调用资深媒体资源，对世界杯专题的广泛传播和推介，使Nike品牌与手机直播用户建立了初步的联系。

在世界杯期间，Nike选择了手机用户最喜欢的世界杯互动方式――手机实时直播，完美地展示了其随时随身性和互动性优势，通过与参与用户的实时互动和比赛动态预测介绍，吸引并粘聚了大量的手机用户人群。

在整个活动期间，Nike品牌与3G门户平台一直保持着深度的合作，全面覆盖了手机Wap、世界杯文字直播室，在保证用户良好体验的前提下，将Nike品牌元素巧妙植入其中。

高度吻合的受众

从3G门户世界杯用户结构分析显示：在2010年南非世界杯用手机观看世界杯直播的用户中，25岁以下受众约占总人数的91%；学生群体占62%；基本上锁定了Nike核心目标消费群体，有效加深了Nike品牌对年轻消费群体的影响力。

针对受众特点，耐克联合3G门户，开展了一系列针对性很强的互动方式来持续吸引用户。通过赛事直播抢奖、问答的方式，与受众保持着实时的互动联系；通过巨星装备亲密接触、射手榜植入、互动抽奖等互动形式将Nike形象和产品植入到赛事直播的各个环节中。在受众的覆盖广度与频次上达到良好效果，有效加深了Nike品牌对年轻群体的影响力。数据统计，参与直播问答互动的人数为897万人次。

在整个营销过程中我们可以发现，Nike品牌在年轻3G用户中具有很强的知名度与号召力。而3G门户历经5年的发展，也成为了颇受用户欢迎的手机互联网体育直播平台，二者的成功合作引领了当时手机体育直播的潮流。

点评

确实，随心所欲也许是人活着最高的境界，在无法到达这个境界的时候，手机可以帮助你至少能随时随地看喜欢的世界杯，有兴致的话还能与喜欢的体育品牌进行点互动，对用户，对手机直播的媒体、对耐克，都是好事！为你的项目做一款手机客户端吧，它会在用户的手机上炫出不一样的美妙体验。

案例2

“非凡”的魅力

在现代市场营销活动中，“酒香不怕巷子深”已经演变成了“酒香也怕巷子深”，想起《大话西游》里面嗦唐僧的经典台词：“你想要啊？悟空，你要是想要的话你就说话嘛，你不说我怎么知道你想要呢……”一语道出营销活动的精髓：你不告诉我，我怎么知道呢？

在2011第十四届上海国际车展上，共有来自27个国家及地区的1000余家汽车整车及配套生产企业亮相。无数人来到车展，只能盲目地随着人流走动；无数厂商在期待着目标用户出现，但他们的信息在现场无法对接。于是，手机这一唯一随身的媒体，帮助用户完成了选择。 福特通过手机媒体开展 “寻找非凡”线上互动活动，亮出了精彩和创意。

非凡创意 脱颖而出

车展期间，福特凭借3G门户的优质资源和平台，建立了“寻找非凡”线上互动专区，以“非凡”为线索和创意发散点，分别通过寻找非凡、发现非凡、记录非凡、分享非凡四大板块，激发用户分享生活中的非凡时刻。

寻找非凡，吸引用户访问。车展期间，通过专区活动，吸引用户访问上海车展福特展台，加强受众对福特的品牌敏感度。

发现非凡，强调用户体验。车展上通过工作人员介绍和用户体验，引导用户探寻和发现福特带来的非凡体验，加强受众的品牌认知度。

记录非凡，强化受众品牌偏好。用户通过拍照上传、创意文字，时刻记录自己发现的“非凡”感受，强化用户的品牌偏好度。

分享非凡，突出口碑传播。通过活动机制激励用户将“非凡记录”分享给好友，实现品牌的口碑传播和二次传播。

全网营销 效果非凡

与此同时，福特还整合3G网站内的优质资源，通过热门的频道推广，高度的曝光和频道大Banner展示等方式，并通过3G门户将最有创意的10幅作品进行汇总展示，努力给用户带来强烈的视觉和心理感受。在推广形式上突破传统的推广形式，实现动态屏保和开启关闭广告，整屏的广告展现，再一次震撼用户眼球。

而随着车展APP的推广应用，结合了互联网、无线网络媒体载体，福特在这次车展中实现了全面覆盖的全网营销模式。

数据统计，在4月19日至4月28日短短9天的活动期间，“非凡记录”专区首页总PV超过160万人次，作品上传和分享数均过万。各个频道的广告展示完成率平均达到了121%。整个活动，福特成功地利用手机载体将“非凡”概念贯穿车展内外，让“非凡”成为消费者对福特汽车的第一印象。

点评

福特“非凡记录”的成功，很大程度上取决于准确的品牌切入点和互动平台运用，激发了用户的参与热情。用户通过3G平台自发成为活动的发起者和参与者，好友的即时分享也让不在场的朋友一同感受车展的盛宴与激情，深化了品牌的长尾效应。

案例3

全方位的“圈客”活动

大互联时代，都市群体的消费需求日新月异，敢于创新并能够引领消费需求的企业才能适应时代，赢得用户。在《4夜奇谭》中，作为出品方的三星手机脱离传统的营销手法，精心洞察碎片时代年轻消费者多元化的娱乐需求，把目光锁定在了广受年轻群体喜爱的网络短片上，推出了国内最强阵容系列网络电影《4夜奇谭》。《4夜奇谭》中，三星力邀周迅、余文乐、黄立行、张静初等大陆、港台一线明星和香港鬼才导演彭浩翔加盟，以媲美电影的精良制作，为广大网友打造了一场时尚娱乐盛宴，赢得了年轻人的青睐。

基于年轻一代用户偏好的媒体接触与沟通习惯，《4夜奇谭》整合了新浪、优酷、酷6、土豆、奇艺、3G门户、人人网等国内主要新媒体平台共同推广，创造了广告主、制片方和网络新媒体等多方共赢的局面。短短的一个月时间就创下了过亿的网络点击量，仅在手机媒体平台3G门户就有着逾677万次的播放量，移动互联网的力量不可小觑。

营销活动三步走

围绕《4夜奇谭》的广泛传播，三星在3G门户平台上发起了“光影圈客”以配合这次年度最大的品牌推广项目。作为三星品牌项目推广惟一深度无线合作媒体，3G门户全力配合，提供量身定做的“重点频道资源硬广推广+优质互动活动软性推广+活动资讯即时报道”的多维度广告资源整合方案。结合手机媒体最优势的互动方式，为三星品牌推广全程提供最大的媒体力量支持。

光影圈客：量身打造“光影圈客”活动专区，有效聚合目标用户，发挥圈客中所有用户间相互交流的力量，增强活动粘性。同时“圈客”这一形式，也与三星提倡的“手机互联网改变人们的生活”理念相符合；

视频传播：视频传播是此次推广的核心。通过3G门户GG Live视频播放器，让用户随时随地观看《4夜奇谭》系列精彩视频；

多维互动：在观看视频的同时，采用家族、圈子等设计思路，集合圈客“句”星、圈客护照、圈客漫电影等最新互动方式加深对活动主旨的认同，吸引广大用户参与；

软硬兼施 充分整合

新媒体平台的优势在于，它先是消费者不可或缺的资讯入口，然后才是提供及时互动体验的营销平台，这为品牌提供了很好的整合营销机会。三星《4夜奇谈》项目结合3G门户这一特点，分阶段、多维度地对活动和产品、品牌资讯进行了立体传播，将宣传广告细分到门户网站内的各个频道；并针对频道结构及用户特性，在配合社区频道硬广推广的同时，设置了三星活动专区入口，以调动用户在专区观看视频及参与活动。

“光影圈客”在3G门户进行的为期75天的推广，从广告投放数据总量分析，取得非常优质的推广效果。三星品牌展示总量达到3.97亿，点击总量达到近276万，充分体现了三星品牌、产品、活动对3G门户用户的强大吸引力，同时进一步加大了三星的用户群体覆盖。

点评

打破惯性思维、锐意创新既是新锐媒体的一大特点，也是优秀品牌不可复制的优势。我们观察到越来越多的品牌推广和活动，都增加了一个无线合作媒体；我们通过手机可以看电影、发评论、参加活动赢奖品，并且不亦乐乎。可以肯定的是，手机拉近了品牌与消费者的距离，营销从而变得更自由。

案例4

“炫”出来的灵感

周杰伦和科比在球场同台竞技，并小赢了科比一把。你没有看错，不是音乐，不是舞技，是真正的球技对抗。在雪碧篮球主题曲《天地一斗》MV洛杉矶现场录制中，周董凭借一手酷炫创意灌篮――踩着滑板飞向高空，将篮球重重地扣进篮筐，得意地小赢了一把篮球巨星布莱恩特。

雪碧早在1994年便与美国职业篮球赛（NBA）结缘，一直支持美国职业篮球赛全明星周末的扣篮大赛，大力推行体育营销模式，并在世界各地也举办了各类篮球推广活动。今年的2月15日可口可乐与NBA联合宣布延续全球合作，将开展一系列雪碧与NBA的活动。

在中国，雪碧利用3G门户平台进行NBA直播间的冠名和植入，在线推出以“雪碧炫灵感”为主题的大型营销活动，将目标锁定在了高达3.6亿的手机互联网用户。

雪碧NBA直播室

活动期间，登陆NBA手机直播间，发现整个界面都变成了“雪碧清凉体”，标题NBA频道变成了雪碧NBA；公牛VS灰熊变成了公牛雪碧灰熊；直播间和主持人也变成了雪碧直播间和雪碧球探；让受众粉丝在观看比赛时实时受到雪碧的“透心凉”，将品牌冠名发挥得淋漓尽致。

篮球赛的中场休息5分钟能做什么？在手机上，你能看到2万人同时在直播室里抢答问题！这可是与受众进行互动的最好时机，雪碧主持人趁机向受众提出围绕“雪碧NBA”的问题（如猜球员，猜代言人等），让用户通过填写答题卡和手机号码，在NBA直播间抢答问题，最快正确回答问题者将当场获得充值卡、手机、iPad等奖品，让受众粉丝着实“炫”了一把。

线上活动+线下配合

说到篮球，灌篮是永恒的话题，回想《大灌篮》里周董的各种暴扣，让每一个篮球爱好者都心神向往。在NBA季后赛中，一个霸道的怒扣可达到提升士气、鼓动全场观众情绪的效果，也是各个明星展示自己精湛球技的机会。背后、胯下、换手、360度、720度、大风车、战斧，哪个又是你最喜欢的灌篮动作？

针对NBA季后赛中的灌篮，雪碧在3G平台上组织了NBA“谁是炫篮王”评比活动，粉丝可在线投票支持自己喜欢的NBA明星，是科比、韦德、罗斯还是詹姆斯？雪碧还根据季后赛各场次中的“雪碧炫灵感灌篮”动作生成GIF动图，形成gallery供用户投票，“支持”自己喜欢的炫灵感灌篮动作。

为了配合线上活动，雪碧还在各地举办了创意灌篮王大赛和各种对抗赛，并在活动官网中展出各种创意灌篮。用手机平台精准锁定目标受众，用精彩创意和活动精准吸引篮球爱好者，线上线下互补，雪碧品牌精髓深入人心。