公益营销案例范文

导语：如何才能写好一篇公益营销案例，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

记者了解到，宋蹯是1988年出生，她做微商才半年多时间，团队就达70多人，同时兼任两个公司的讲师。谈及做公益的初衷，宋蹯告诉记者，“小时候有一次在电视上看到外地一则《渴望上学的孩子们》照片时，被深深的感动着，从那以后我就想工作后一定要做些公益的事。”

据悉，宋蹯在去年的12月18日，组织了走进枣庄市高新区兴仁敬老院送温暖活动，这次奔赴枣庄市山亭区凫城镇榆树腰小学“走进大山深处，关爱留守儿童”公益活动，已经是她组织的第二次活动。此次前来参加的微友，也大都是由她的团队进行招募，其中包括临沂、天津、济宁微友。

宋蹯表示，做微商才半年多时间，月收入已达万元。面对自己每月可观的收入，宋蹯内心那颗儿时的梦想也相继生根发芽。她的父亲宋均安说:“蹯蹯很早之前就和我商量，要做一些公益活动来回报社会，我当时听到她这个想法时就很赞同，因为这样做更能弥补网络时代，人与人之间缺失的那份关怀与关爱。”

经过前期的组织与策划。目前，宋蹯膜幻世界小凡团队已有70多人，朋友圈里也已有3000个好友，这也为宋蹯做公益活动增添了不少动力。

10时许，记者来到榆树腰小学看到，四间教室里零零散散坐着一些上学的孩子，校长董顶光向记者介绍道，“我们学校总共有36个学生，分为学前班，一至三年级，孩子上完三年级还得去八里外文王峪上剩下的年级，四名老师有两名是本镇学校的支教老师。”

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【关键词】高职院校；档案管理；现状；应对策略

【中图分类号】G275.3 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2015）21-

一、高职院校档案管理工作的现状

高职院校的档案管理是为了方便学校进行各方面的资源管理、信息记载、人员管理等工作，为学校提供一个良好的信息管理工作环境。然而伴随着整个教育事业和高职院校的快速发展，当前，高职院校的档案管理模式已经显得陈旧和落后了。因而，改革并创新高职院校档案管理工作模式，提出管理档案的解决途径就十分必要了。

那么高职院校档案管理工作现在是怎样的一种状况呢？

首先，在部分高职院校中存在档案管理制度不完善、不规范的现象。

1.档案管理被轻视。相当一部分人包括部分领导干部对档案工作的认识都存在一些误区，认为档案工作就是抄写、保管之类的事务性工作，不是单位的主要工作，不能给单位创造经济效益。这种轻视档案工作的思想导致档案管理人浮于事，工作不力。

2.管理制度不健全。部分高职院校的文件管理部门和档案管理部门有各自为政的现象，学院缺乏有效的指导和督查的制度，以致文件的形成和文件归档的脱节。档案资料的收集、整理及归档工作滞后。

3.日常管理不规范。部分高职院校档案管理人员工作经验不足，方法不当。有的甚至连起码的保密意识都没有，如查阅档案资料时，不履行登记手续，从而造成泄密事故。

第二，档案管理的方式落后，程序繁琐。部分高职院校的档案工作还停留在手工收集、手中操作、手工检索上，管理人员的工作量大，效率低。档案的存储依旧使用古老的铁皮柜，安全性不高，且易受潮受损坏。

第三，部分高职院校档案管理工作人员素质较低，专业管理水平不高。档案的管理需要专业人才进行操作设计，但是在实际的档案管理工作中，管理人员大多非科班出身，专业知识匮乏，工作能力不强，这将制约学校档案管理工作的正常运行，以致不能及时、准确地给学校提供相关信息而贻误学校的工作。

二、改进高职院校档案管理工作的策略

1.完善档案管理工作制度

一般来说，高职院校在档案管理事务中要减少相关工作人员因个人原因而产生的人为失误，要规范档案管理人员的行为，以避免对学校造成的资源损失。高职院校在制定档案管理制度前，应该先对档案管理进行合理的价值定位，也就是说，高职院校要认识到档案管理工作对学校工作的运行、管理的完善起着很重要的作用。档案管理工作是衡量一个学校教学水平的重要参照标志，也是学生选择学校的一个关键的参考标准。总而言之，档案管理工作代表着高职院校的软实力，因此，高职院校要不断加强和完善档案管理工作制度，提高高职院校的事务管理能力和水平。

档案工作是一项具有很强的专业性和保密性的工作。没有规矩不成方圆。高职院校要将国家档案管理的有关法律、法规落到实处，营造依法治档的良好氛围，使学校的档案工作在新的历史时期做到有法可依、有章可循、有据可查。

在高等职业技术教育快速发展的今天，探索高职院校档案管理的新思路、新办法是时代的需要。要致力于自主创新，与时俱进，做好档案信息资源体系建设、档案信息服务体系建设、档案信息化体系建设和档案信息安全体系建设，规范学院档案实体分类法。使学院档案管理与全国高校档案管理接轨。要参照《高等学校实体分类法》和《高等学校档案管理规范》，结合高职院校自身的特点，因校制宜地编制本院校《档案实体分类实施细则》，使其更具操作性和合理性，以提高学校档案实体管理的科学化、规范化水平。

2.加强档案管理的人才培养和软硬件建设

档案工作是学校管理工作的重要组成部分。信息化为档案的资源管理与开发利用提供了新的途径，也为推进档案事业的跨越式发展提供了强有力的支持。高职院校应加大投入，配齐档案软、硬件设备。档案是由人来建立和管理的。所以档案部门应配备素质高、业务精、作风硬的专职档案人员，各部门宜配备一名固定的兼职档案员，专兼职结合，以形成学院档案工作的全方位管理。档案部门要负责制定全院专兼职档案员的培训计划，采取请进来，送出去，举办培训班等多种形式，定期对其进行业务培训、指导，切实提升档案管理的水平，为档案管理工作的正常运作和良性发展提供人才上和技术上的保障。

3.设立档案管理监察机制

制度与监察是管理工作的两个重要方面，二者相辅相成，要想把制度落实到实处，就需要有人来监督。因此，高职院校除了完善档案管理工作制度以外，还要加强检查和督促档案管理人员的日常工作行为，要让他们在平时的工作中就要养成良好的工作习惯。学校可以通过制定高职院校档案管理条例、建立奖惩制度等来有效地进行档案管理。把档案工作纳入领导的议事日程；纳入各级领导和有关人员的岗位职责和工作考核内容；制定相关的考核评比奖罚办法，要求人人关心档案工作，人人参与档案工作，树立档案为学院各项工作服务的大局观念。在具体操作过程中，高职院校要在内部公开学校档案的基本情况，让全体档案管理人员及时地了解高职院校的档案动态，对他们进行爱岗敬业的职业道德教育、遵纪守法的纪律教育。对思想政治表现好，工作积极肯干，业务突出拔尖的档案管理人员要予以奖励，对违纪违规、经常旷工犯错误的人员要给予批评教育或者处罚。做到令行禁止，赏罚分明，使学校的档案管理工作正常而有序地运行。高职院校在制定以上制度时，可以吸取其他高职院校档案管理工作的经验，并结合自身的情况制定相应的奖励、处罚制度，使其实用，有效，利于学校的档案管理工作。

4. 改革、创新档案管理途径与方式

（1）完善和建立新的检索工具。在管理手段上，档案部门要积极参与学校办公自动化系统的设计与建设，认真研究解决档案现代化管理与学校办公自动化的衔接问题，开展档案信息平台建设，创新现有档案管理流程，研究解决文档一体化问题。高级的检索工具能够保证档案信息资料的共享以及信息传输的高效性，实现检索工具的创新并满足档案管理工作的需求。利用现代计算机技术和信息科学网络技术不断的完善，建立新的检索工具，从而逐步实现档案管理工作检索体系的自动化。

（2）开展网上利用服务。随着档案部门内部局域网的建立，档案部门应充分利用本学院的网站制作自己的网页，积极组织上网数据和信息，使档案管理服务系统联上单位网站，实现档案信息的网上检索，为用户提供更好的服务。

（3）自动收集、上传电子文件。目前在单机上形成的电子文件的收集工作，已成为档案管理部门不容忽视的问题。与传统纸质档案收集有很大差异的是，许多电子文件的形成通过下载和上传就完成了，因此，档案部门可以改变传统工作模式，在网页上建立电子文件自动上传的工作窗口，在第一时间将其收集到，并在档案部门的服务器上归档。

（4）建立档案数据管理中心。档案部门与单位信息管理部门可密切配合，建立档案数据管理中心。 该中心应设在单位档案馆部门，是单位信息资源库的重要组成部分。电子文件（档案）数据管理中心集中管理网站内各单位的归档电子文件，并在网站上提供有限制性或非保密电子文件查询、利用服务，实现电子文件信息资源共享。

使用现代技术手段对高职院校档案管理工作效率的提高、管理质量的改善都有着重要的意义。因此，高职院校要充分利用计算机来改革、创新档案管理途径与方式，这不仅可以节省档案管理工作人员的时间和精力，利于快速、高效的进行档案管理，极大地提高档案管理的工作效率，而且还能在和其他单位交流档案管理信息、实现资源共享等方面开拓一条快速通道。

总而言之，高职院校在档案管理工作中不仅要完善档案管理制度，健全档案管理监察机制，而且还要充分利用现代高科技和现代化的管理手段，科技兴档，让学校的档案管理工作更加合理、更加科学，以更好地服务于学校的行政工作和教务工作。

参考文献：

[1]中华人民共和国教育部、国家档案局第27号令.高等学校档案管理办法[Z].2008年

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【关键词】关系；伏笔；实施阶段；项目经营技术人员；项目实施中

随着工程招投标市场竟争的日趋激烈，现行施工单位只能选择低价报价的策略，有时为了先进入某个市场只按成本报价，甚至低于成本竟价，这给施工单位的发展带来了很大的阻碍。

施工中如何降低成本及增加变更、索赔收入，成为施工单位急需解决的难题和工作重点。现就如何从优化施工方案入手，查找项目变更、索赔突破口及降低施工成本方面，谈几点思路。

1.　施工方案与工程造价的关系

（1）在保证工程质量和满足业主使用要求及工期的前提下，优化施工方案及施工工艺，是控制投资和降低工程项目造价的重要措施和手段。

（2）施工单位施工组织设计包括的主要内容有：工程概况、工程任务情况及施工条件分析、施工方案、主要施工方法、施工工艺、施工组织技术措施（包括质量、施工进度、安全防护、文明施工及环境污染防治等各种措施）、施工进度计划、施工总平面图、经济分析和施工准备工作计划等。

（3）工程建设项目的施工组织设计与其工程造价有着至关密切的关系。其中施工方案及施工工艺的确定尤为重要。如：现场规化好施工项目的先后顺序、做好现场土石方平衡调配工作，做到“料尽其用、时间匹配、容量适度”，做好钻孔机械的选择、混凝土垂直入仓方式的选择、挖、装、运机械的选型配套等，均直接影响着项目成本。项目实施中我们可采用开挖料直接运输至围堰或用于砼面板堆石坝填筑，可减少开采、运输及二次转运成本；现场合理安排，利用好挖填料的施工组织，将开挖料直接运至需要回填部位，可减少二次转运费用；现场施工道路布置考虑利用连接围堰等措施，降低项目施工成本。

2.　投标前为项目实施降本增效埋下伏笔

（1）由于市场竞争激烈，靠高价中标盈得效益已不可能。但企业要发展、要壮大，故必须注重市场开发阶段的投标策略，利用好不平衡报价策略，为实施阶段的变更、索赔、调价补差工作埋下伏笔。

（2）在不抬高总价以免影响中标（商务得分）的前提下，估计今后会增加工程量的项目，单价可提高些；反之，估计工程量将会减少的项目单价可降低些；图纸不明确或有错误，估计今后会有修改的，或工程内容说明不清楚的价格可降低，待今后变更单价；计日工资和零星施工机械台班小时单价作价，可稍高于工程单价中的相应单价，因为这些单价不包括在投标价格中，发生时按实计算，可多得利润。

（3）材料费一般占直接工程费的70%左右，如合同约定不调整主材价格的我们可采取提高投标的人工、材料、机械的基础价格水平，在保证总价不变和中标的前提下，而采取下调消耗数量指标的策略，为实施阶段新增项目重新作价奠定良好的价格基础水平，以取得较高的收益；如合同约定可调整主材价格的可将主材价格适当降低，在后期项目实施时即可获得较高的补偿收入。

3.　实施阶段通过优化施工组织设计方案，降低项目成本

（1）施工组织设计是工程施工的技术纲领，它的先进性、适用性将直接关系到工程质量、安全、工期，最终将影响到工程项目的成本和效益。虽然在投标时施工企业一般都做了施工组织设计，但这种施工组织设计对单位、单元工程未细化，不一定是最经济、最适用的方案。工程施工前，施工单位应调整、优化施工组织设计，对重大及特殊施工方案进行经济技术比较，从中优选出技术先进、经济合理、安全可靠、方便施工、成本费用较低的最佳施工方案。

（2）项目实施过程中在对主要施工技术方案做好论证的基础上，广泛推广应用新技术、新材料、新工艺和新设备等，凡经实践证明技术经济效益显著的科研成果，应尽量采用。并想方设法从技术方案改变而变更原合同项目价格水平偏低，施工难度大的项目，或优化方案降低项目成本，实现以最小的成本取得最大的收益。因此重视技术措施和现场施工组织，是保证控制项目成本的必要保证和重要手段。同时，应尽量从缩短工期以减少项目间接费方面着手，选用新工艺、新材料、新技术，提高劳动生产率缩短工期，从而降本增效。

（3）对此就对项目技术人员和经营管理人员的素质提出了较高的要求，因此现场管理人员必须都应掌握招标文件、合同、规范、技术要求、图纸、变更通知等并融会贯通地分析研究。项目部全体人员特别是经营人员要有高度的变更索赔意识、嗅觉并挖掘有利证据和提供完整的变更、索赔资料。

同时对于优化施工方案而节约了项目成本的经营、技术管理人员，按成本节约的一定比例给予奖励，提供有利的经济保障措施，更好地提升经营、技术人员优化施工方案的主观能动性，并想方设法查找变更、索赔点和最优施工方案，为项目降本增效做出最大的贡献。

4.　项目经营技术人员密切配合，从施工方案着手降低项目成本，做好沟通、协作、配合工作，实现项目利益最大化

（1）综上述，经营和技术紧密配合、协作，寻求项目变更、索赔点，降本增效，将是项目努力奋斗的目标。对此，要求经营人员、技术人员互相沟通、学习。不能只从技术、方案出发不考虑经济效益，致使施工技术方案与经营效益脱节，要确保项目实施性的技术方案为成本最优的方案。

（2）施工技术方案是投标报价和项目成本测算的主要依据之一，施工技术方案的优劣直接影响项目成本的大小。施工方案不同就会使工程项目有不同的工期计划，选用不同的机械设备，所发生的成本也不同。因此在制定施工方案时要综合考虑工程项目的效益、规模、性质、难易程度、现场情况和管理水平，分别制定几个施工方案，在施工技术方案确定前，经营管理人员应先根据技术方案进行测算分析，若属因技术方案导致价格不合适、成本偏离社会平均成本，则应与技术人员沟通，修正技术方案。在进行比较、对照后，从中优选最经济、合理的施工方案。在保证方案可靠实施的同时，必须兼顾经济效益，以贯彻项目利益最大化为原则，最大限度地降低工程成本。

5.　项目实施中做好成本监督、规范管理，避免突破预算成本

（1）在确定了最优施工方案后，就可测算、确定合同项目及整个项目的预算成本。为了规范管理，建议将工作细化，避免模糊不清、责任不明。分包单价须附单价分析表或工序明细组成表，同时在备注栏注明包含的工序等工作内容，明确到具体使用的单方火工产品耗量、挖运设备、运距、单方模板耗量、砼水平、垂直运输设备等相关信息，在施工变动时能及时按预算基础价格情况调整单价，也利于项目管理人员明确分包条件及工作内容。

（2）同时项目部须对项目所有管理人员进行分包合同交底，以便现场管理人员明确分包商的工作内容，避免发生应由分包商承担而现场乱签证计日工（零星用工、机械台时、材料）的情况，造成项目成本失控。并以相应的规章制度做为支撑，要让全体项目成员都有成本节约意识，都了解工程成本构成，对节约者给予奖励，对造成浪费和直接经济损失者给予处罚。

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组委会认为,优秀的报纸广告创意、营销传播方案,都必然了解报纸作为传播平台的特性,借助竞争优势、资源优势明显的主流报纸媒体,让广告创意和营销手段发挥最大的传播效果。因此,2010年华文报纸广告奖的年度主题为“优势决定传播力”。

组委会特意邀请整合营销传播创始人、“整合营销传播之父”唐・舒尔茨教授出席此次论坛。唐・舒尔茨教授发表“整合营销的未来在中国”的主题演讲,与中国营销界人士分享营销、传播智慧。

唐・舒尔茨教授指出,要通过创新传播提升企业品牌。“仅仅是复制别人成功的经验,我觉得不一定跟中国的国情相符。”唐・舒尔茨教授说。

“我在《广州日报》上的照片,就是品牌宣传。”唐・舒尔茨教授解释说,“什么是品牌?《广州日报》就是一个报纸品牌,包括它的权威性、内容及读者等。不是你在广州开个报馆、办张报纸,就能叫《广州日报》。”

唐・舒尔茨教授说:“我经常飞来飞去,没发现谁没有手机。问题不是有没有手机,关键是用手机干什么。要通过聆听做市场,在美国有用的营销方式在中国不一定有用。每个国家使用的媒体作用都不一样,比如美国人喜欢看电子邮件,而中国人喜欢用MSN或者QQ,作为通信工具。现在营销主要关注对过去作总结,很少预测未来,但营销的希望在未来而不是过去。”

此次广告奖创意盛典评委会主席狄运昌说,广告的优势就是广告刊登在优势媒体上,企业的广告就有优势。另外一个优势,就是广告要有好的创意。好的创意就像美女、帅哥一样,无论他们走到那里,都会吸引眼球。好的创意决定了广告的吸引力,媒体的优势决定了广告的传播力,任何一个成功的广告案例,都要将吸引力和传播力结合在一起。

今年,《广州日报》华文报纸广告奖正式推出“创意盛典+营销盛典”组合,在创意盛典方面,经过专家评选,共评出房地产类、汽车类、企业形象类、特型广告类、公益及活动类、报刊品牌形象类、广告新秀大奖、亚太赛区等11个类别的金、银、铜奖,以及评委会奖、年度最佳文案、年度最佳设计、全场大奖四项大奖。其中,评委会奖由智威汤逊・中乔广告有限公司上海分公司选送的《山水系列―山非山、水非水篇,还我山水篇,山穷水尽篇》获得,年度最佳设计奖则由电通东派选送的《日产天籁超强穿透雾灯系列》获得,深圳市风火广告有限公司选送的《万科棠樾报纸广告―游子归系列》获得年度最佳文案和全场大奖。

在营销盛典方面,三个案例在“年度十大营销案例”中脱颖而出夺得大奖,其中,《长虹等离子整合传播方案》获得年度最佳市场洞察奖,《浦东星河湾营销策划案》获得年度最佳投放策略奖,《青岛啤酒“炫舞激情”NBA拉拉队选拔赛》获得年度最佳营销实效奖。组委会将送选“年度十大营销案例”参加艾菲奖等国际顶级营销赛事。

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“快人快语,精明干练”是DHL中外运-敦豪全国市场总监李佩青给《成功营销》记者留下的最深印象。自1997年从台湾迁至内地,李佩青先后供职于耐克、百事、麦当劳、DHL中外运-敦豪等世界知名品牌的市场营销部,在12年的营销工作中,一直以创新著称。

“虽然耐克、百事、麦当劳属消费类产品,但刚进入中国对于大众来说还是比较奢侈的,那时是卖方市场,作为这些品牌的营销总监在一定程度上是俯视市场的。但近年正逐步演变为买方市场,我也从‘官’变成了‘平民’,为适应这种变化,创意主题正逐步向平等与亲切靠拢,不过营销理念始终未变,即针对事件进行创新营销。”李佩青说。

体育营销高手

事件营销作为常见的市场传播手段,是企业扩大品牌知名度和美誉度最有效的途径之一,在李佩青的营销史上,体育营销占据着重要位置。

“麦当劳+TCL”联合促销活动是李佩青体育营销案例的典型代表之一。

早在2001年中国申办奥运会的前夕, 当时就任麦当劳高级市场经理的李佩青提出与TCL共同演绎双赢的促销战略,TCL提供最新大屏幕彩电,摆放在中国大陆的麦当劳餐厅内,第一时间向消费者转播这一历史性时刻。针对那些不方便收看电视的在校大学生,麦当劳还开辟了收看专区。最后,“麦当劳叔叔”还率领店内的消费者一起上街参与到激情澎湃的举国欢庆中。

在和TCL的合作期内,恰逢中国队首次入围韩日世界杯。开幕前,央视推出的2002年世界杯足球赛中国观众收视意愿调查报告显示:这届世界杯的影响不会仅限于球迷,平时不看球赛的观众中有76.6%表示会收看这次世界杯。“如此千载难逢且可以让全国人都知道的机会,岂能让这 40天(记者注: 2002年世界杯开赛期为 5月22日至 6月30日)白白溜走! ”李佩青至今仍有些激动。当然,有了之前申奥活动的经验,麦当劳推出的“一起观看世界杯”的活动又一次取得了成功。

最重要的是,麦当劳此次与 TCL签署的合作时效长达 3年,即世界杯后, TCL的产品仍将摆放在麦当劳店内,直到 3年后期满才撤出。麦当劳利用世界杯的机会,把自身与本土家电“大佬”捆绑在一起,不仅是一种暂时的促销策略,更是一种层次的提升,成为“世界杯”行销企业中的大赢家。

同样针对“世界杯”事件的营销还有 2006年的德国世界杯。“短短一个月,几十亿双眼睛跟着足球转,没有企业可以抵挡这种诱惑,作为专业营销人员,我们一直使出浑身解数迎接世界杯。 ”李佩青说道。

DHL和中央电视台(包括 CCTV-5的多个频道)进行合作,不仅为此量身定做了创意广告片“爱足球,爱速递”,还打造了 “DHL中外运-敦豪赛事速递”――在不同时间段向央视的观众速递最新比分、预告今日赛事等等。广告片中,一个 DHL快递小伙在高档写字楼里以高超的球技引来众多白领惊羡的目光,快件的安全送达伴着他稳稳地停球――“爱足球,爱速递”的形象就这样深植人心。在画外音 “DHL,一路成就所托”中,总台小姐呈现出赞许的微笑。

“站在球迷的角度,一个球迷对另一个球迷说话,从俯角到平角,成功传达平等、亲切的主题。”李佩青表示:“找准目标客户,再采取适合自身的方式进行营销,抓住世界杯就是这么简单。 ”

直白“阐述”价值

自2005年入职 DHL中外运-敦豪,同样的工作,不同的环境,对比当年的市场营销,李佩青感觉变化很大。

“以前的营销,媒体选择非常单一,广告片只要能在《新闻联播》后黄金时段播放就万事大吉了,但现在晚上 7点全家一起看《新闻联播》的日子早已经一去不复返了,上网、看电影、逛街??人们生活方式的改变影响着企业的媒体营销选择。为了跟得上‘形势’,企业必须‘动’起来,否则潜在客户很难注意或听到你的声音。 ”李佩青说道。

“动”的依据在李佩青看来是市场变化:现在卖方市场已经变成买方市场,企业营销也不可能再如以前那样站在高处俯视市场,“迎合”市场变化成为企业长远发展以及营销创意的主轴。这一点在中外运-敦豪 2007年第一季度启动“一路成就所托” (“All the Way”)的全新品牌精神后,表现得尤为明显。

“虽然我们的创意尽可能地传达平等与亲切,但多年来始终未变的是直截了当地告诉你:我为你带来的价值是什么。”这种营销风格如同李佩青本人一样干脆利落。

譬如 2008年的雪灾事件营销案例。DHL反应迅速,仅筹备 1天,就在内部通过EDM、官网等形式向客户进行了雪灾应急项目启动的告知,随后在新浪、搜狐、网易等门户网站了相关的品牌广告宣传:一个身着 DHL工作服的外国人,扛着快件箱,顶着暴风雪蹒跚前行,此人旁边只有一句话:DHL不惧风雪,只为对您的承诺!

直白、适时、贴切地传达了“一路成就所托”的企业理念,突出展现 DHL的独特竞争优势。 6天总浏览量 8.7亿,到达率 88%。由于及时把握住事件营销的时效性与反应速度,使DHL中外运-敦豪在行业中占领了先机,提升了企业品牌形象和美誉度,赢得了此次事件营销的成功。

借公益营销“上位”

“高知名度不仅仅来源于广告创意和优质服务,同样来自社会责任感,优秀企业公民的承诺对公司和社会都是创造可持续性价值的基本条件之一。 ”“公李佩青同时表示:

益营销的效果往往是惊人的,企业任何时候都不能忽视这一点。未来 DHL将把参与公益活动、履行企业公民义务视为企业可持续发展的重要保障。 ”

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立邦中国区公关及品牌传播总监

主要负责立邦中国区公共关系事务、企业社会责任项目(CSR)及品牌传播管理工作。2008年正式加入立邦中国集团，负责中国区公共关系的整体运营与管理，并曾致力推动客户服务系统架构，筹划CSR（为爱上色）项目，同时于2009年开始负责立邦中国区整合营销业务。之前曾担任台湾艺术大学客座讲师，李奥贝纳、BBDO整合营销客户总监等职。

不间断地在市场中学习变化，跟进变化，且不断在变化中变化自己的思维，是营销人的基础功课。

2011年的品牌推广工作主要围绕全新品牌主张“立邦，为你刷新生活”、立邦的全国网购平台及刷新服务，以及企业社会责任CSR三个方面进行。

为更好地满足消费者的需求，全新品牌主张“立邦，为你刷新生活”于2011年应运而生。在推广过程中，电视广告片、媒体新闻报道、APP应用、微博互动等多种手段的综合应用加速了全国消费者对这一全新理念的接受。

在服务方面，除结合新品牌主张正在全国铺开的“刷新”服务，我们在2011年还搭建了涂料界第一个由品牌发起的覆盖全国的网购平台。这个网购平台整合立邦官网、淘宝、新浪的网购资源，并联合立邦遍布全国的3600余家专卖店服务消费者。

企业社会责任方面，五大责任项目在2011年均取得长足发展。其中，“为爱上色”项目在赢得多项媒体大奖的同时，亦令我们收获众多企业界同仁们意欲加盟的橄榄枝。

回顾2011年品牌推广工作中数字媒体的应用，网购平台的搭建令我们获得了将CSR项目与电子商务平台相结合的灵感。因此，未来的“为爱上色”项目规划中的一个重点工作，即是将公益项目的全程借自身网站及淘宝网这样的电商平台透明化、公开化；同时提供公益涂刷认领服务：即使只有几元的零用钱，也可以在“为爱上色”的平台上给需要帮助的孩子们带去爱的色彩，将“为爱上色”的主体由企业及社会力量扩大为“人人”。

进入2012年，一方面立邦中国的品牌工作将进一步延续2011年的方向：品牌新主张的持续推广、与之相结合的“刷新服务”的区域拓展、“网购平台”的不断完善，更多工具、平台的运用都将按部就班地展开；立邦在涂料行业的品牌位置所被赋予的责任使CSR将始终是我们的工作重点；另一方面，除消费者熟知的优质DIY产品，立邦在国内外拥有的众多工程项目、汽车漆服务等都是我们希望通过2012年的品牌推广能够呈现给大众的。

同时值得一提的是，2012年还是立邦进入中国整整20周年的纪念，因此我们的品牌推广工作亦将紧紧围绕20周年展开，年度的推广企划都会与以往有所不同。

Q：您对2011年哪个营销案例留下深刻印象？

A：在自身行业，多乐士推出的Let's color（焕彩中国）行动，是一个由国外总部发起、在中国被成功本地化的好案例，值得参考。另一个是益达的“酸甜苦辣”广告，透过系列的广告在出租车媒体及网络诠释其核心概念，让大家对TVC的认知，从单纯的一支广告，转化成系列的广告“故事”，这是需要完整策划的心血结晶。

Q：您对哪类型营销平台、营销方式留下深刻印象？

A：在“立邦，为你刷新生活”的推广中，我们首次大胆尝试了APP应用。当初我们考量APP，就是看中它可以允许使用者与开发者之间对话的特征，而且能在大规模应用的同时不断更新。在这次APP推广过程中，我们已经收获了不少惊喜。

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然而这一全新的营销观念，对国内大部分企业或商家至今尚未得到充分认识，他们既不重视消费者资料库即认知消费者特点对市场营销的重要性，也不研究据此发展各种利益之间关系，其品牌关系力量可想而知，所以不难理解这些企业为什么在市场竞争中常常处于不利地位。本文以国内食品行业中的西部啤酒、草原新发和蒙牛为案例进行整合营销剖析，以寻求为我国相关类型企业整合营销提供借鉴与参考。

一、西部啤酒公司实施整合营销战略

地处西北的西部啤酒有限公司是一家典型的西部中小型企业，企业要想在激烈竞争的市场上立足，就必须首先使内外部一切可能的资源都能够得到合理调配，同时必须解决品牌的传播效应问题，而这正是整合营销的独特功能。

1.设立整合营销中心，协调营销传播中所有可管理的部分

由整合营销中心分管其下属的企划公关、产品研发、销售服务三大职能部门，负责具体市场营销工作，如广告、公共关系、人员直销、销售促进等，将之调整为一个连贯的、统一的整体。同时，以营销为中心，协调各个部门之间的工作为营销服务。发挥各类资源优势，推进全员营销局面的形成。

2.规划企业的内部资源，建立相应的组织机构

通过部门整合将原先分离于数个部门中相互有关联的岗位和部门整合为一个职能部门，避免部门和岗位的重复设置及水平沟通障碍。消除政出多门的现象，减少沟通环节，提高工作效率。同时，将品牌价值扩展到内部供应链每一环节的管理上，消除内部营销传播计划不与外部营销传播计划相一致的矛盾，可能会使大量的营销传播花费被浪费掉。

3.建立合理的信息管理系统

使整个公司的PDCA循环建立在以信息为核心的基础上，根据信息系统提供的准确信息由决策系统进行决策，然后根据决策和相关信息由相关部门制定相应计划，再由执行部门根据计划下达指令给相应机构去实施，最后由执行部门反馈情况给相关部门及时进行检查和反馈。通过决策系统、计划系统、执行系统和检查反馈系统对信息的共享和充分利用来完成整个循环。

4.推动企业财务与战略决策系统整合

通过关注顾客，获取顾客价值信息，使得公司能以可评估的“投资回报率”为基础来进行营销传播投资，公司可以得知整合营销传播能给公司带来的价值。同时要求企业从产品质量、人力资源配置、售后服务等方面进行战略、组织方面的全面改造，以真正发挥整合营销的功能与作用。

二、草原兴发整合营销案例分析

草原兴发利用短短几年时间，就从几千万元的规模迅速发展到现在十几个亿的规模，在市场上迅速取得成功，可以说是和企业秉承整合营销理念，在构建营销网络的同时，把市场真正做到终端分不开的。

1.抓住顾客消费心理，打造绿色理念

“草原食品，绿色天然”是草原兴发的经营理念，也是他们对消费者的承诺。草原兴发地处内蒙古大草原，有着得天独厚的自然环境，公司的产品绿鸟鸡、羔羊肉、四野小菜、四野杂粮都是生长在内蒙古大草原上，纯天然，无污染，而且广阔的内蒙古大草原本身就给了消费者一份无尽的遐想。这正迎合了现代消费者追求食品安全的心理。

入世后，中国食品企业在国际市场竞争中的一个最大障碍就是食品安全问题。目前公司的产品已经得到国家绿色食品的认证，从产品质量上已经通过ISO9000质量体系认证，现在又建立HACCP组织，进入GMP规范运作程序，得到国际公益认证。公司的产品野菜系列已经获得了美国O－CA有机食品认证。

2.有效的品牌运作

企业品牌运作最初是通过媒体宣传，导入市场后，开始注重网络建设。从1994年开始，草原兴发先后投资2亿多元在全国构建了一个强大的营销网络。目前在全国60个大中城市建立了分公司和销售处，作为区域市场开发中心和物流中心。在中心城市发展超市店中店、自营及加盟便利店，在大型超市出入口、广场夜市等人流密集地段建设烤店，部署个性化的销售网点，拉近公司与顾客的距离；同时，在周边二级、三级市场主要发展总、分销商。在食品行业中，草原兴发目前是独一家。这样做既可以解决与中间商在文化的沟通和融合方面存在问题，又可以避免一些大型零售商（如沃尔玛等）为了突出树立自己的品牌，抹杀企业的品牌的现象发生。

3.打造便利通路

草原兴发通过各种途径建立强大的营销网络，与消费者零距离接触，实行终端零售。一是控制大的超市，目前草原兴发系列产品已进入家乐福、万客隆、天客隆、超市发、华联、沃尔玛、麦德龙等几百家大型食品超市，在超市中建立店中店，店中柜，主导产品十分畅销。2000年以来，草原兴发又本着“占领大市场，方便居民消费”原则，重点选择了北京、河北、武汉、上海、广州等地的几百家超市，实施了以“绿化超市工程”、“电视导购工程”、“千羊万头工程”为核心的活化卖场战略。同时，重点实施文化营销工程，突出内蒙古的民族特色和草原特色，促进企业与消费者的沟通；另一方面，加强活化终端的文化宣传导购，倡导理性消费。

二是建立终端市场，如建立草原兴发涮园、草原兴发绿色食品店和社区便利店。草原兴发涮园是通过连锁方式，由草原兴发涮园总店授权各大中城市自愿加盟、有一定实力与经营能力的中高档酒店，在总店指导下经营。涮园实行统一店面设计、统一操作规范、统一使用草原兴发的商标、统一形象标识，统一配送的管理方法。并在经营上注重产品质量和品牌文化的塑造。

三、蒙牛整合营销案例

随着“超级女声”的热播，“蒙牛酸酸乳”品牌知名度大大提高，成千上万套印着“超级女声”广告的蒙牛酸酸乳包装盒、宣传单四处可见，蒙牛酸酸乳的销量激增，其品牌也变得与“超级女声”密不可分，并为中国企业界提供了一个生动的整合营销案例。

1.产品借机转型

蒙牛的战略目标很明确。根据AC尼尔森的统计数字，2004年蒙牛乳业已占液体奶市场的22%，成为蒙牛的主要收入来源，占其总营业额的85%左右，但其毛利率却由25.1%下跌至22.3%。蒙牛一贯擅长利用事件进行营销，此次公司正是希望借机转型，调整产品结构，由主攻液态奶同时进军酸奶市场。

2.整合广告、传媒终端

蒙牛将酸酸乳的目标消费群体定位在12至24岁的女孩，并选择首届“超女”季军张含韵为形象代言人；以“酸酸甜甜就是我”为号召的广告，此广告已在以中央电视台为主、各地卫星电视为辅的电视广告中迅速铺开。

活动及产品层面的传播是蒙牛此次宣传的侧重点之一。在五大主赛区———也就是蒙牛主攻的五大市场，各种媒体对活动的报道此起彼伏，使活动深入人心。借助“超级女声”之势，蒙牛还设立了“超级女声”夏令营：凡购买酸酸乳夏令营六连包即有机会参加抽奖活动，中奖者可以免费去长沙观看“超级女声”总决赛，还有机会享受长沙游。此活动进一步与终端销售进行结合，将活动影响力转化为产品销售力。

3.渠道整合

以前蒙牛主打产品液态奶已有较成熟的渠道，液态奶的运输量大，需要大包小包的物流操作，需要长宽渠道的配合，以减轻仓储的压力，因此蒙牛采取了经销商销售的方式，由经销商根据各自地区的特点，采用进商场、超市经营以及自营等销售模式。但目前，蒙牛酸酸乳还没有在市场上形成点对点的渠道模式。

四、结论

整合营销传入中国以来，一直为理论家所推崇，其中不乏很多勇于大胆探索的企业，但在实际操作中，都或多或少地存在着观念、企业运行状况、人力资源等方面的差异，对理论的理解、吸收往往停留在表面，使营销效果无法达到最佳。有的企业仅仅抛出一个口号，缺乏规范化的执行过程和科学化的分析过程，最后仅得到华而不实的结果。那么，如何用整合营销这一先进理论指导企业实践，加速中国企业的发展，是每一个企业决策者必须十分重视的问题。

1.整合营销是实现整合营销的前提

整合营销是一个系统工程问题，为提高整合营销的输出功能与效率，实现企业价值，就必须首先重新调整企业内部人力资源配置，规划协调各部门为一个连贯的、统一的营销整体，实现人力资源的优化组合。

2.新营销观念是实现整合营销的关键

整合营销是以当今及未来的社会经济为背景的先进的营销模式，它的理论基础主要有大市场、大系统、现代化等理论。它不仅追求自身企业系统的最优化和高效率，而且，还扩展到供应商及消费者之间的整个大系统的优化和高效率。因而，企业必须革新传统的营销思想，实现思想观念上的升华，逐步形成具有时代特征的整合营销新观念。

3.先进的科学技术是实现整合营销的手段

整合营销是建立在先进的科学技术的基础之上的，广泛地采用各种先进的管理手段，如计算机技术、网络技术、先进的通讯技术等，建立科学合理的管理信息系统，强化企业的数据库营销和整合营销传播设计，实现企业与消费者的有效沟通。

4.建立品牌营销终端市场是实现整合营销的重要保证

企业一旦在消费者心理中形成了品牌营销网络，确立品牌终端市场，它将成为后来者进入该市场的壁垒，从而在相当长的时期内获得超额利润。

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杰士邦卫生用品有限公司董事长

负责管理整个杰士邦品牌在华业务，深刻了解中国安全套工业，并具有丰富的安全套终端销售经验、快速消费品渠道管理以及企业管理能力。2010年，汤向阳和安思尔(Ansell)集团管理层一起策划并实施安思尔集团在华市场策略，并成功带领杰士邦品牌业务从2003年的580万美元成长到2009年的4000万美元。

AWWY（WIN WITH YOUTH）计划一直是杰士邦公司营销策略的重要组成部分。品牌保持活力，需要与年轻人一起赢。

2011年，杰士邦率先推出中国首款非乳胶安全套SKYN极肤，采用革命性创新材质，具有众多领先优势。这是杰士邦高科技创新产品研发成功的第一步，也是2011年杰士邦工作的重点。

针对这款产品，2011年全年我们展开了360度的“真感觉革命”整合营销推广活动，包括平面、户外、网络、公关活动、店内促销等，试图全方位覆盖目标受众。

贯穿以上360度整合营销的主线便是体验式营销。我们通过各种渠道共派出50万只SKYN极肤安全套。我们创新性地在SKYN极肤官网上举办了20万SKYN极肤试用者招募计划，还在北京、上海、广州举办了“革命军”的户外派发活动，并做了杂志单片夹带、裸肤派对主题酒吧活动派发及终端买赠和促销活动。体验式营销的目的是为了鼓励消费者尝试，从而形成品牌印象和品牌喜好，最终推动终端购买。

同时，WWY（WIN WITH YOUTH）计划一直是杰士邦公司营销策略的重要组成部分。2011年，杰士邦持续针对年轻人开展事件营销，以保持品牌活力。例如12月1日“世界艾滋病日”，我们在北京大学、中山大学、上海交通大学三所重点高校展开了系列公益讲座活动，共覆盖高校生近3000人左右，高校BBS累计浏览多达5000人次。

2012年，杰士邦品牌将完成从“有情有趣”向“有情有趣的创新”升级。创新二字将贯穿2012年所有的营销策略：从产品角度来说，杰士邦将充分利用ANSELL集团全球资源，从国外引进并推出一系列高科技创新产品，包括材质的创新、品类的创新、产品功能的创新等。

从营销推广角度来说，除了继续运用2011年360度的整合营销方式，杰士邦还将尝试利用微博、手机等更多新兴的媒体形式来加强与消费者的互动。比如，2012年我们将尝试推出品牌手机APP。

同时，由于品牌及产品向高端发展，2012年我们将进一步加大对一线城市的投入，提升品牌美誉度。

因为品类的特殊性，如何通过创新的营销方式将品牌和产品传递给消费者一直是我们努力的方向，近几年社会化媒体是我们推广的重要渠道，我们也取得了一些成绩。2012年杰士邦的新品尤其是高端创新的新品较多，我们的营销预算和新媒体投入的占比都会有一定增加。现在消费者接触信息的渠道越来越多，所以如何有效地与消费者沟通是我们一直研究的课题。

【2012营销风向标】

Q：2011年的营销感悟是？请用一句话说明。

A：品牌保持活力，需要与年轻人一起赢。

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[关键词]汽车营销 关系导向 营销模式

一、关系导向营销模式的内涵

关系导向营销模式的主要内容是通过建立和保持与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众的和谐关系来开展营销活动,其理论依据在于买卖过程也是一种合作,双方的密切合作可以降低彼此的交易成本,获取双赢。美国的商业研究报告指出,多次光顾的顾客比初次登门者可为企业多带来20%到80%的利润;固定顾客增加5%,企业利润将增加25%。因此,维护和巩固已有的客户关系比争取顾客、创造交易更重要,企业需要与顾客及其他利益相关者之间建立长期的互相信任、互利互惠的商业关系。关系导向的营销模式以顾客终身价值为立足点,通过提供高度满意的产品或服务来提高顾客满意度和忠诚度来实现利润的最大化。

二、关系导向营销策略

1.服务营销

当降价成为汽车促销的惯用手段,整车销售已变得无利可图,汽车的商业资本利润逐渐从销售转移到服务上来。据“2007年汽车后市场发展论坛”消息,目前国外成熟汽车市场中整车的销售利润约占整个汽车业利润的20%、零部件供应的利润约占20%,而50%至60%的利润是在服务领域中产生的。由于中国汽车售后服务市场还处初级阶段,估计国内售后服务商利润率比美国等成熟市场高13个百分点左右,高达40%。到2010年,中国汽车售后服务市场将突破3000亿元。

为了寻找新的利润来源并避免持续的价格战,服务自然成为了众汽车厂商关注的焦点。对于汽车企业而言,服务是赢得市场的法宝。实际上,汽车专业服务是一个长期的过程,服务质量的好坏影响着客户的满意程度,而客户的满意程度决定了其是否进行二次购买,同时也影响着与他有联系的周边购买者。因此,良好的服务已经成为消费者购买产品的重要因素,也是企业赢得信誉和口碑的重要手段。正因为服务在汽车市场中越来越重要,国内车市逐渐从“卖车”向“卖服务”转型,不少厂商的职能已经从以制造为中心转变为以服务为中心。如南京菲亚特迅速整合了其营销服务渠道,加强了对下属授权4S店的管理,并正式推出了“简捷生活”这一服务理念,通过“小修快修绿色通道”、“大修理赔快速通道”、“全国汽车救援联盟”等众多服务举措给消费者提供周到便捷的服务。在“后市场时代”,用户的忠诚度就是靠服务来体现,掌握了客户等于把握了市场。

2.公益营销

公益营销是制定和实施营销活动的过程,这个过程的特点是当顾客参与引起所有利益相关者(如投资者、供应商、雇员、消费者)的良好反应从而满足组织和个人目标的产品交换的同时,企业向特定的慈善事业提供一定数量的捐赠。

公益营销并非是一个全新的营销概念,它最早出现于20世纪80年代,在企业社会责任体系比较成熟的国家运用的比较普遍,但是对于许多中国企业来说,公益营销几乎是一种全新的营销策略。受“做好事不留名”这种传统文化的影响,很多热心公益、贡献社会的企业并没有将公益行为与企业营销相结合,使企业的公益行为成为“无名英雄”。因此可以说,中国的公益营销尚处于初级阶段,亟需各行各业进行探索和实践。

汽车企业进行公益营销时,应以消费者利益为先导、以企业的社会责任感为前提,并与产品及企业形象相结合。从本质上看,公益营销是通过与消费者的沟通,并从他们的反馈中获取利益的营销模式。当企业选择的营销活动得到他们的关心和的时候,对公益营销活动的支持就会发挥潜力。因此,消费者利益是公益营销的先导。企业的社会责任感则是企业进行公益营销的动力,反过来,公益营销又能凸显企业的社会责任感的形象,两者相辅相成。另外,汽车企业进行公益营销时,必须选择与本企业文化、价值观、品牌形象等相符的公益活动,在广泛的社会关注的公益主题中,企业还应当考虑到哪一个社会关注与企业以及品牌的核心价值有最密切的联系。

3.整合营销

由于生产技术的进步,汽车的性能逐渐趋于同质化,技术创新创造的企业核心竞争力正日益淡化,汽车企业必须寻找技术以外的核心竞争力来源;另一方面,我国的汽车市场已进入买方市场。随着国民经济的高速发展,消费者收入快速增加,受教育的程度逐步提高,掌握的信息也越来越丰富全面,消费者的选择余地越来越大,因此变得十分挑剔。企业想要在激烈的市场竞争中获得成功,必须要赢得消费者的青睐。在这样的背景下,汽车企业就需要实施整合营销策略。

汽车企业实施整合营销策略,可以从以下几个方面进行:

(1)进行品牌建设,创造品牌价值。汽车自从出现以来,质量、设计等物理属性一直被视为优劣的标志。随着汽车性能的同质化,这些传统标志创造的差异化逐渐消失,消费者更倾向于情感需求的追求,而这必须通过品牌内涵来实现。尽管国内很多汽车厂商已经进行品牌建设,但在品牌塑造过程中还存在诸如定位模糊、缺乏个性、传播途径不恰当等很多问题。因此,汽车企业必须明确自身定位,赋予产品精神内涵,创造独特的品牌价值,这样才能在激烈的竞争中发挥品牌效应。

(2)整合内外部资源,实现资源的优化配置。由于企业内部资源有限,如何有效利用内部资源、借助外部资源来实现资源效用的最大化是每个汽车企业必须思考的。内部资源整合应通过组织协调各部门关系,明确和把握重要资源和优势资源,发挥出协同效应。外部资源整合则是借助外力,博采众长,实现自身的营销目的。汽车企业外部可以整合的资源包含合作伙伴、媒体、政府等,只要将各利益相关者的需求有机的结合起来,就能创造出1+1>2的效果。

从以上营销模式来看,它实际上是围绕企业―利益相关者这条主线,基于两者之间的关系并结合汽车特征来研究的。随着科技的进步、市场的变化,企业需要不断地对营销组织、营销理念、营销模式等进行创新以适应动态环境。在激烈的市场竞争中,中国汽车企业不应机械地追求某些营销模式,更重要的是透过这些营销模式看到优质的产品、领先的技术、过硬的研发设计能力、优秀的营销团队、良好的管理机制等,这些才是企业走向成功的必备条件。

参考文献:

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本方案以1160人的球迷调研、新浪微博的大数据挖掘，及公开的调研报告为依据，采访了业内的学术专家，也对相关公司的成员进行了一定咨询，从六个方面对拜仁的案例进行分析。

我们认为拜仁要进入中国市场主要可从两点进行切入一是未来，注重品牌的可持续发展能力;二是现在，考虑到拜仁想要扩张中国市场的急切心情，迅速抓住消费者的眼球。

一、以未来为核心的可持续发展能力

20xx年在德国签署的中德足球合作协议，基本确定了中国足球学习德国;因此，拜仁应聚焦于青训和校园足球，借助中德足球合作的契机，帮助中国政府将德国青训及校园足球体系中国化。

在青训方面，拜仁可以与研究机构(清华体育产业研究中心和同济大学)合作，在研究层面将青训体系中国化;进一步与中国足协合作，推动研究成果顺利落地。

在校园足球方面，拜仁可考虑与保利地产合作，在足球发展试点城市建立足球学校;并与腾讯公益和美丽中国合作，大力推广足校学生的足球支教公益活动;与全国校园足球领导办公室联合举办全国青少年足球夏令营，让拜仁品牌深入中国最年轻的足球群体。

二、着眼现在，迅速抓住消费者的眼球

我们从文化传播和日常生活切入，推荐六大可能的赞助战略合作伙伴

第一位合作伙伴为故宫博物院。故宫博物院与拜仁都有接近百年的历史，而故宫作为中国文化的集大成者，近年来凭借文创营销，积累了不少粉丝和利润。拜仁与故宫的合作将会发生前所未有的化学反应。右图是我们想要切入的蹴鞠图示例，可以邀请腾讯NextIdea团队进行设计。

第二位合作伙伴为蒙牛。考虑到饮品赞助的排他性，牛奶成为拜仁赞助商的较优选择。同时，内蒙古成为足球试点省份，伊利、蒙牛都来自于内蒙。目前，伊利已经和皇马合作，我们就选择了和蒙牛合作。牛奶天然与青少年身体健康成长相关，恰好完美匹配我们的青训与校园足球战略。蒙牛与拜仁合作，可使用拜仁球星形象设计外包装，并可发起喝蒙牛，集拜仁球星的活动。蒙牛又与NBA签订了第二份十年协议，拥有大量的线下粉丝活动经验，可在合作中借鉴或移植。

第三位合作伙伴我们选择了滴滴出行。汽车、足球紧密相关，而司机、乘客与球迷的交叉度较高。汽车出行领域，滴滴的月活量第一。同时，拜仁的赞助商奥迪恰好与滴滴试驾合作。拜仁、滴滴合作，将发挥巨大的协同作用，滴滴一下，赢拜仁德国游。

第四位合作伙伴我们选择微信支付。网络支付手段成为中国人独特的生活入口，考虑到用户基础和延伸的产品生态体系，我们考虑与微信支付合作。这与我们前期调研中，拜仁球迷、微信用户的年龄、男女比高度匹配。微信支付与拜仁合作，将得到拜仁logo使用权，在千万用户付款或者发红包时将会跳出拜仁logo，这与俗语拜仁好运遥相呼应。

第五位合作伙伴我们选择王者荣耀。游戏产业用户覆盖面广、用户规模迅速增长，而正如上一页分析，王者荣耀与拜仁的粉丝年龄层较为吻合。同时，王者荣耀的海外版也设计出足球运动员Bruno形象。王者荣耀与拜仁合作，可以使用球员形象作为游戏人物。光荣与梦想，拜仁慕尼黑的王者荣耀

第六位合作伙伴我们选择711便利店。便利店主要设在人口密度大、经济水平高、工业化程度高的地方，这些地方适宜发展足球运动。对比国家政策首批足球试点城市与足球文化传统，我们发现在城市分布上，便利店与足球天然吻合。我们立足于便利店，结合前面五大战略合作，设计了拜仁便利店专区。

想象周末加班回家，你路过一家拜仁专属的711便利店，拿上一瓶有着拜仁球星形象的啤酒或者牛奶，再选上一款精美的拜仁球迷抱枕。到收银台使用微信支付，发现积分刚好可以兑换一张拜仁比赛直播的观看券。然后你打上一辆拜仁专属的滴滴专车回家，抱着抱枕，喝着啤酒饮料，欣赏着拜仁华丽的比赛。突然，滴滴发来信息：恭喜您获得直通安联现场看球的机会。这对于球迷来说肯定是一种极其美妙的体验了!

总结而言，我们的赞助方案围绕未来和现在两个议题，注重各个合作伙伴之间的协同效应，将为拜仁打下坚实的赞助基础，发挥如图所示正无穷的效应。

以上，便是我们的整体方案，欢迎各位感兴趣的同仁一同探讨!团队成员李晨曦，清华计算机系博士在读，自由体育译者，翻译了《真实科比》《C罗传》等四本球星传记，虎扑篮球翻译团版主，马拉松国家二级运动员，联系方式：朱心雨，清华心理系硕士在读，北京国际铁人三项完成者，联系方式：胥欣，清华体育部硕士在读，乒羽运动员，联系方式：刘拓，清华电子系硕士在读，联系方式：罗宏图，清华机械系硕士在读，联系方式：tsinghua.edu.cn张冬冬，清华机械系博士在读，联系方式：

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