网红经济行业研究报告范文

导语：如何才能写好一篇网红经济行业研究报告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

在“粉丝经济”日趋强大的互联网时代，争当“网红”已成了不少人的选择。虽然“网红”一度是“娱乐圈”的专利，但最近明显走红“财经圈”：不少男士们奋不顾身地冲出来“牛言牛语”，以博取“言值”，而且也有女性分析师“挺身而出”，以其先天的“颜值”上位。

“财经圈”如同“娱乐圈”一样热闹起来。面对“网红”带来的赚钱效应，“财经圈”出现这种骚动倒也并不令人意外。只是当“财经圈”像“娱乐圈”一样充满了“娱乐精神”的时候，甚至一些知名或不知名人士都争当“网红”的时候，这实际上，并非是“财经圈”之福，也不是中国股市之福，更非中国投资者之福。

投资是一件很严肃的事情。“娱乐圈”闹“网红”，娱乐一下观众，也娱乐一下自己，这是娱乐业的应有之义。但“财经圈”毕竟不同于“娱乐圈”，是不应该以“颜值”或“言值”取胜的，毕竟“财经圈”的“网红”们要直面投资者，如果以娱乐的精神来指点投资者，付出的就不仅仅是时间的成本，还有金钱的代价。这对于投资者来说，恐怕就娱乐不起来了。

就“财经圈”来说，尤其是从投资的角度来说，是不应该拼“颜值”或“言值”的。毕竟这不是对投资者负责的一种做法。用“颜值”来争当“网红”，这对于投资者来说没有丝毫的帮助，甚至不排除误导投资者。而以“言值”来争当“网红”，天天喊口号，甚至错了不认错，这更容易误导投资者。这种“网红”最终只是红了自己，却损害了投资者的利益，甚至有损于业内人士或专业人士的市场形象。

实际上，从投资的角度来说，作为专业人士甚至是专业的分析师，你是否是网红并不重要，重要的是你能够给投资者提供有价值的投资指导。所以，投资者需要的不是“颜值”与“言值”，而是你的“研值”，即投资研究报告的水平。“研值”才是投资的根本，也是分析师的真正价值所在。

篇2

1、十度分隔法

利用电话进行欺诈的一位社会工程学黑客的首要任务，就是要让他的攻击对象相信，他要么是1)一位同事，要么是2)一位可信赖的专家(比如执法人员或者审核人员)。但如果他的目标是要从员工X处获取信息的话，那么他的第一个电话或者第一封邮件并不会直接打给或发给X。

在社会心理学中，六度分隔的古老游戏是由很多分隔层的。纽约市警察局的一位老资格探员Sal Lifrieri，如今正定期举办一个叫做“防范性运营”的企业培训课程，教授如何识别黑客穿透某个组织的社会工程学攻击手段。他说，黑客在一个组织中开始接触的人可能会与他所瞄准的目标或人隔着十层之远。

“我讲课时不断地在告诫人们，多少得具备一些放人之心，因为你不知道某人到底想从你这儿获得什么，”Lifrieri说。渗透进入组织的起点“可能是前台或门卫。所以企业必须培训员工彼此相识。而作为犯罪起点的秘书或者前台距离犯罪分子真正想接近的目标有可能隔着十层之远。”

Lifrieri说，犯罪分子所用的方法很简单，就是奉承某个组织里更多可以接近的人，以便从职务更高的人那里获得他们所需的信息。

“他们常用的技巧就是伪装友好，”Lifrieri说。“其言辞有曰:'我很想跟您认识一下。我很想知道在您的生活中哪些东西是最有用的。'然后他们很快就会从你那里获得很多你原本根本不会透露的信息。”

2、学会说行话

每个行业都有自己的缩写术语。而社会工程学黑客就会研究你所在行业的术语，以便能够在与你接触时卖弄这些术语，以博得好感。

“这其实就是一种环境提示，”Lifrieri说，“假如我跟你讲话，用你熟悉的话语来讲，你当然就会信任我。要是我还能用你经常在使用的缩写词汇和术语的话，那你就会更愿意向我透露更多的我想要的信息。”

3、借用目标企业的“等待音乐”

Lifrieri说，成功的骗子需要的是时间、坚持不懈和耐心。攻击常常是缓慢而讲究方法地进行的。这不仅需要收集目标对象的各种轶事，还要收集其他的“社交线索”以建立信任感，他甚至可能会哄骗得你以为他是你还未到这家企业之前的一位同事。

另外一种成功的技巧是记录某家公司所播放的“等待音乐”，也就是接电话的人尚未接通时播放的等待乐曲。

“犯罪分子会有意拨通电话，录下你的等待音乐，然后加以利用。比如当他打给某个目标对象时，他会跟你谈上一分钟然后说:'抱歉，我的另一部电话响了，请别挂断，'这时，受害人就会听到很熟悉的公司定制的等待音乐，然后会想:'哦。此人肯定就在本公司工作。这是我们的音乐。'这不过是又一种心理暗示而已。”

4、电话号码欺诈

但最分子常常会利用电话号码欺诈术，也就是在目标被叫者的来电显示屏上显示一个和主叫号码不一样的号码。

“犯罪分子可能是从某个公寓给你打的电话，但是显示在你的电话上的来电号码却可能会让你觉得好像是来自同一家公司的号码，”Lifrieri说。

于是，你就有可能轻而易举地上当，把一些私人信息，比如口令等告诉对方。而且，犯罪分子还不容易被发现，因为如果你回拨过去，可能拨的是企业自己的一个号码。

5、利用坏消息作案

“只要报纸上已刊登什么坏消息，坏分子们就会利用其来发送社会工程学式的垃圾邮件、网络钓鱼或其它类型的邮件，”McAfee Avert实验室的安全研究主任Dave Marcus说。

Marcus说，他们的实验室在这次的美国总统大选和经济危机中看到了此类活动的增多趋势。

“有大量的网络钓鱼攻击是和银行间的并购有关的，”Marcus说。“钓鱼邮件会告诉你说，'你的存款银行已被他们的银行并购了。请你点击此处以确保能够在该银行关张之前修改你的信息。'这是诱骗你泄露自己的信息，他们便能够进入你的账户窃取钱财，或者倒卖储户的信息。”

6、滥用网民对社交网站的信任

Facebook、MySpace和LinkedIn都是非常受欢迎的社交网站。很多人对这些网站十分信任。而最近的一次钓鱼欺诈事件就瞄上了LinkedIn的用户，这次攻击让很多人感到震惊。Marcus说，已经有越来越多的社交网站迷们收到了自称是Facebook网站的假冒邮件，结果上了当。

“用户们会收到一封邮件称:'本站正在进行维护，请在此输入信息以便升级之用。'只要你点进去，就会被链接到钓鱼网站上去。”Marcus因此建议人恩最好手工输入网址以避免被恶意链接。并应该记住，很少有某个网站会寄发要求输入更改口令或进行账户升级的邮件。

7、输入错误捕获法

犯罪分子还常常会利用人们在输入网址时的错误来作案，Marcus说。比如当你输入一个网址时，常常会敲错一两个字母，结果转眼间你就会被链接到其他网站上去，产生了意想不到的结果。

“坏分子们早就研究透了各种常见的拼写错误，而他们的网站地址就常常使用这些可能拼错的字母来做域名。”

8、利用FUD操纵股市

一些产品的安全漏洞，甚至整个企业的一些漏洞都会被利用来影响股市。根据Avert的最新研究报告，例如微软产品的一些关键性漏洞就会对其股价产生影响，每一次有重要的漏洞信息被公布，微软的股价就会出现反复的波动。

“公开披露信息肯定会对股价产生影响，”Marcus说。“另有一个例子表明，还有人故意传播斯蒂夫乔布斯的死讯，结果导致苹果的股价大跌。这是一个利用了FUD(恐慌、不确定、怀疑)，从而对股价产生作用的明显事例。”

当然，反向操纵的手法也会发生，这很像以前的所谓“哄抬股价”的伎俩。垃圾邮件的发送者会购买大量的垃圾股，然后伪装成投资顾问疯狂发送邮件，兜售所谓的“潜力股”。如果有足够多的邮件接收者相信了这一骗局并购买了这种垃圾股，其股价就会被哄抬起来。而始作俑者便会迅速卖空获利。（编选：  来源：比特网）

    《关于2010-2011年度：中国电子商务系列研究报告定制的通知》

    拥有100余位国内知名专业分析师、特约研究员，以及院校专家教授、知名企业CEO、顶尖实战专家，每年度编制近百份电商主题研究报告，并接受企业定制各项报告，承接政府部门、行业协会与企业委托的课题研究、项目申报等专业研究工作，并拥有领先的电子商务行业数据监测系统来实现对行业运行的数据监测、分析。

    作为国内专业电子商务研究机构，包括B2B领域的阿里巴巴、网盛生意宝、中国制造网、慧聪网、环球资源、金银岛、一达通、敦煌网等企业；B2C领域的京东商城、当当网、卓越亚马逊、新蛋中国、红孩子、凡客诚品(VANCL)、麦考林（麦网）、库巴购物网、苏宁易购、淘宝网、拍拍网、eBay易趣网、乐酷天、百度有啊、乐淘网、银泰网、珂兰钻石网等；支付领域的支付宝、财付通、环迅支付、百付宝、银联电子支付、快钱、易宝支付等；还有移动电子商务领域的中科聚盟、新网互联、汇海科技、亿美软通、天下互联、新网互联、用友伟库等，以及团购领域的拉手网、美团网、F团、窝窝团、阿丫团、团宝网、24券、爱帮网、糯米网、腾讯“QQ”团、酷团网、大众点评网、淘宝“聚划算”等电子商务各领域典型企业，均为中心的重点研究与监测对象。

篇3

认知计算互联网保险应用

一、认知计算的涵义及特点

认知源于心理学里的概念，《辞海》将其解释为人类认识客观事物，获得知识的活动，包括知觉、记忆、学习、言语、思维和问题解决等过程，是对外界信息积极进行加工的过程。通常使用的认知技术包括机器学习、计算机视觉、语音识别、自然语言处理和机器人学等。

认知计算技术，基于算法、数据、软件、硬件实现，关键特点是理解、推理和学习。理解是通过感知和互动，快速理解数据，实现用户交互，从而理解、回答用户的问题。推理是凭借假设生成技术，透过数据揭示洞察力、模式和关系，以多种方式进行认知，产出多种结果。学习是能够从所有文档中快速提取关键信息。通过追踪用户反馈和专家训练，不断进步，提升解答能力。

二、认知计算的商业化应用

2011年，IBM沃森带来认知计算的概念，当时人们对这项吸引眼球的新奇技术能做些什么还非常懵懂。沃森通过解读自然语言来分析数据，有的成了医生，有的担任教师助手，有的成为一流的厨师，还有一个赢得了电视智力竞赛《危险边缘》的冠军，成为人工智能打败人类的经典案例。五年后的今天，随着物联网、云计算和大数据技术的发展与应用，认知计算的商业化应用越来越值得期待。

认知计算的商业化应用或将带来不可思议的变化。在医疗领域为疑难杂症快速提供诊疗方案，帮助企业从大量数据中发掘、洞察增强预测和决策能力；在旅游、美食等领域帮助人们获得更好的生活体验；甚至帮助红毯上的模特设计出“会表达情绪的时装”。认知计算使得机器人更加接近于人类的需求，这些应用将造福于人类，值得更多期待。

根据德勤研究报告，认知计算技术或将在以下三个企业级软件市场中发挥作用。一是企业级应用软件市场专注于利用计算机的力量来达成特定目标。比如解决如何向大量匿名用户进行线上营销的问题，采用机器学习去发掘某一网站的新用户与之前具有相似行动的用户之间行为上的关联，目标就是为了使该网站的用户体验更好，并将其转化成销量。二是企业级基础软件市场为公司建立、运行，以及管理IT资源的表现提供工具。比如利用机器学习能力提升应用系统的日志工具，可以将具有类似服务器问题的事件归为一类，以方便IT经理辨认这是一个正在发生的问题、还是实时信息导致的不寻常的计算趋势。三是特定垂直软件关注一个狭窄的领域，常体现为一个独立的软件应用。比如一套独立的肿瘤学应用，通过移动和桌面设备，深度机器学习可以分析大量的病患记录并基于现有记录提供潜在的治疗手段。

在销售方面，机器人可能比人类做得更好。日本大阪大学智能机器人实验室科研人员曾开发出一个生动的女机器人，将其放入一家百货商店内，销售一款100美元的羊绒衫。在试验期间，机器人接待的消费者数量是商场销售员接待数量的2倍。通过与IBM沃森云计算平台合作，软银旗下第一款可感知人类情绪的机器人Pepper的“智力”进一步得到强化，Pepper或将以“销售员”的身份入驻日本最大的电器销售商山田电机（Yamada Denki）。之前，Pepper曾帮助销售过智能手机和咖啡机等商品，但工程人员希望强化Pepper提供相关信息的能力，与消费者进行更丰富的互动。Pepper与人类进行彻底的无障碍交流仍存在困难，需要进行更多神经式网络的培训。据悉，软银接受其他企业对Pepper的租赁订单，每月租金为55000日元，仅为日本平均最低工资的一半。

三、认知计算技术在互联网保险的应用前景

近两年互联网保险保费规模实现爆发增长，互联网保险渗透速度加快。越来越多的保险公司意识到互联网保险不仅是销售渠道的变迁，还是依照互联网的规则和习惯，对现有保险产品、运营和服务模式的深刻变革。互联网保险，一方面把传统的保险产品搬到互联网上销售，并提供配套的产品服务；另一方面利用互联网经济的新型消费场景，提供创新型保险产品。互联网保险打破时间和空间的限制，随着物联网、大数据、人工智能以及移动设备等新技术的兴起，或将迎来保险行业的一场深刻变革。

认知计算技术可以帮助保险企业更好地认知客户、也更深刻地认知自己。认知客户，知道客户所想所需，改进保险销售和服务，解决痛点问题；认知企业，找到运营管理盲区，提升内部运作效率。

在《2016年中国互联网保险行业研究报告》中指出，人工智能最先改造保险的销售渠道。美国的一家保险科创公司使用智能机器人销售车险保单，只要拍下车牌号并发送给机器人，它就能搜索到用户的个人信息和驾驶记录，从而推荐合适的险别。同时，通过减少人数来提高效率的成本策略，例如，呼叫中心通过将第一层顾客支持自动化来减少需要聘用的员工。

不管是服务型还是销售型的呼叫中心，通常采用传统的IVR技术提供服务菜单，受限于数字键盘的数量和语音逐条播报耗时较长，寻求服务的用户最希望的还是用最快的速度找到人工客服，解决问题；寻求产品的用户希望用最快的速度触达产品，减少等待。而呼叫中心面临的挑战是基于接线率灵活快速配置人力资源，而不单纯地通过增加人数来提升接线率。大数据时代，认知计算与呼叫中心技术有着天然的默契，在一定程度上帮助合理配置人力。在与用户通话的另一端安装上智慧的“大脑”。

针对服务型呼叫中心，可以利用认知技术，将标准服务话术的知识库安装到认知智能应答机器人的大脑，降低企业培训和人力成本。针对销售型呼叫中心，具有认知计算大脑的机器人可以承担简单地销售业务场景，例如解决呼入溢出场景的预约投保，解决销售过程质量的自动回访，帮助老客户续签新一年保单，为新客户提供粗略产品报价、解释营销活动和赠品规则等。也可以结合社交媒体、用户网购、驾驶行为等多维度数据，分析客户类型，帮助人工坐席更好地理解客户。

认知时代，机器或将变成下一代计算机，因为计算的能力，对于机器学习算法的理解，对于大脑的研究都在往前走。计算可以带来更多的突破。我们拭目以待。

参考文献：

[1]董超，毕晓君.认知计算的发展综述[J].电子世界，2014（15）：200-200.

篇4

关键词：美妆网红;网红经济;自媒体;个人品牌

一、“美妆网红经济”简介

随着移动通信技术的发展，自媒體在人们生活中发挥的作用越来越大。再加上中国成为全球增速最快的美妆消费市场，消费人群逐渐年轻化，“90后”女性成为美妆产品消费的主力军，但其中大部分人作为美妆小白，急需一个“美妆博主”这样的领路人。这种情况之下，美妆行业的话语权已经不属于那些化妆品公司，而是掌握在熟悉自媒体运营的“美妆博主”手上。大部分“美妆博主”都是普通的美妆爱好者或是美妆行业从业者，在对美妆有着自己见解的同时又不像名人一样高不可攀。在与消费者的联系中她们更多的扮演着一个知心朋友的角色，正好满足了公司对于营销渠道的需求。

二、“美妆网红经济”产生的原因

（一）移动技术的发展

随着互联网技术和网络应用平台的发展，人们获取信息变得越来越容易。尤其是近些年来自媒体平台和短视频软件的发展，给了同是普通人的“美妆博主”一片发展的沃土。“美妆博主”利用方便的互联网平台展示自己的美妆技能以及观点，让热衷于网络媒体的年轻人能够注意到她们。

（二）网红成为一种新的营销方式

在过去，美妆产品营销主要通过电视广告、品牌专柜地推以及自媒体平台广告等方式。但在信息过剩的今天，传统的营销模式已经不能满足公司的发展要求。与此同时，服装网红等营销模式也给了美妆公司很大的启示，在单向广告的基础之上增加“美妆网红”的双向营销。主要方式就是通过微博、淘宝等网络平台上进行直播推广，或者直接由网红进行产品测评、网红仿妆、化妆品开箱等，之后再引流到产品的销售网站。传统的明星代言只能在大层面上来增加产品的知名度，但是“美妆网红经济”却能够在小范围内将营销转变为金钱。

（三）“美妆博主”的专业性

随着社会的发展，年轻一代更加注重个人形象，这也是美妆行业迅猛发展的主要原因之一。但并不是每个人一开始都能够熟练的了解和掌握美妆知识，那么“美妆博主”对于化妆小白的作用就是非常大了。她们通常对美妆有着自己的理解并且能够转化为知识，通过视频、图文、直播等方式进行传授。

（四）新型消费理念的出现

随着互联网技术的发展，我们进入了信息大爆炸的时代，信息碎片化已经成为我们习惯的常态。过多信息的一股脑涌入使得传统的销售模式已经不能吸引消费者的目光，同时消费者也在追求个性化。“美妆博主”测评的方式能够让消费者更加精准地找到自己想要的信息，同时也会满足消费者的个性化需求。

并且传统营销模式之下的硬广告也在逐渐被年轻一代所淘汰，仅仅依靠明星代言和大规模的广告投入已经不能让消费者对于美妆产品产生百分之百的信赖，而“美妆博主”亲身测试的方式能更加赢得消费者的信赖。

（五）“网红+美妆”模式的超强变现能力

“美妆博主”在一定程度上已经成为化妆品销售公司的主力军，其中最主要的因素就是空前的变现能力，在美妆领域“美妆网红”的变现率可能远远超过明星代言的变现率。我们可以通过几组数据来看一看这些所谓的“美妆博主”到底有多能挣钱？

“天不怕、地不怕，就怕李佳琦的种草视频”，这就是“口红一哥”李佳琦的带货能力。李佳琦目前在新浪微博的粉丝数已达到240万，小红书粉丝数415万，而在抖音平台的粉丝数更是达到了2349.1万，在网红经济的今天，粉丝量就代表着带货能力。在2018年的“双十一”，李佳琦以一己之力销售了近35万件商品，总销售额达7000余万元，并且李佳琦每次在视频中推荐的口红都能造就现象级断货。

三、“美妆网红经济”的发展现状及问题

（一）发展现状

据淘宝的官方数据显示，美妆产品的消费已经成为淘宝的一大支柱。随着互联网技术的发展以及诸多因素的影响，“美妆网红经济”在近几年得到了前所未有的发展。首先是范围上得到了很大的扩展，最一开始化妆品公司只与粉丝数百万的网红进行品牌合作，但现在只要是有一定的粉丝号召力就会有品牌发出橄榄枝，这使得“美妆网红经济”的广度得到了很大的扩张。其次就是合作深度上也有所加深，从最开始的知识进行美妆产品测评到现在某些品牌聘请“美妆博主”成为产品星推官或者品牌代言人。

（二）存在的问题

1.假冒伪劣产品横行

近些年来，网店制假售假问题可谓是越来越严重，美妆产品同样存在这样的问题。一方面，“美妆网红经济”对于经济发展的拉动作用不容小觑;另一方面，网红店铺售假问题也让大众堪忧。近年来，不断有网红店铺被消费者爆出售假问题，但似乎并没有什么效果，经历风波之后网红店铺还在继续经营，消费者的权益被严重践踏。

2.容易出现虚假宣传

“美妆博主”的出现在消费者和美妆产品之间建立了一个可以沟通的中介，在信息高度碎片化的情况之下，消费者可以在“美妆博主”的介绍之下获取精准的以及和自身相关的信息。在这种情况下，某些网红为了获取不正当利益会对美妆产品进行虚假宣传，消费者很有可能因为对“美妆博主”的信任导致自己的权益受损。

3.对社会价值观的不良影响

这个问题不仅仅存在于“美妆网红”，而是整个网红群体的通病。这一话题也不断地被社会各阶层提起，网红的迅猛发展扭曲了很多青少年的价值观。他们羡慕网红光鲜亮丽的生活，纷纷放弃学业上的追求，转而投向网络世界。而且某些网红在价值观的传递上也出现了问题，在一定程度上会引发青少年的攀比心理。青少年所处的年龄阶段辨别能力低下，很容易受到不良价值观的引导。

四、对“美妆网红经济”发展的建议

（一）加强监管

“美妆网红经济”飞速发展的同时也带来了一系列问题，比如售假制假、网红骗人等。近年来网络监管建设虽然已有成效，但目前来看仍然存在很大的问题。有关部门应该将这一问题重视起来，找到增强监管的有效途径，保护消费者的相关利益。

（二）丰富推广内容和形式

任何人工作的最终目标都是获取利益，“美妆博主”也不例外。现如今，有很多网红经不住金钱的诱惑把自己的账号经营成了广告博，这对于长期可持续发展是非常不利的。“美妆博主”在经营个人账号时，不要一味地推广产品，要在推广产品的同时加入有用的美妆知识。并且在推广产品的选择上要小心谨慎，在推广之前必须使用产品和查阅相关信息。这样在获取经济利益的同时也可以与粉丝保持良好的关系，减少粉丝对于广告博的抵触心理。

（三）构建良好的粉丝互动平台，关注粉丝体验

“美妆网红经济”的成功依托的就是数量庞大的粉丝群体，没有了粉丝所谓的网红经济也会消失。如果能够与粉丝建议浓厚的感情联系对于个人品牌的建立有着极大的推动作用，这个时候“美妆博主”的名字就代表着变现能力。所以有必要关注粉丝的购物体验和售后体验，构建良好的沟通反馈机制，实现与粉丝的双向交流，及时解决不必要的纠纷，从而培养一大批忠实粉丝。

参考文献：

[1]尹许可，王，龚佃选.浅析网红经济的运营与发展[j].现代商业，2017（01）

[2]高雅.为什么美妆行业现在如此痴迷于“网红”[n].好奇心日报，2017-03-13.

篇5

关键词：Malmquist指数；技术外溢；离岸软件服务外包

中图分类号：F713.36 文献标识码：A doi:10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2011.07.41 文章编号：1672-3309（2011）07-97-02

一、我国软件服务外包基本情况介绍

我国发展软件服务外包的潜力巨大。尽管中国和印度自20世纪80年代开始就都承接国际软件外包项目，由于印度具有软件产业和英语能力的优势，其业务量已占据美国服务外包市场业务的60%以上。印度20世纪90年代中期就进入快速发展阶段，而中国直到2003年才开始进入发展快车道，许多跨国公司出于降低成本、增强竞争力等因素考虑,正向中国转移相关服务产业，特别是金融危机的爆发更是加快了这一进程。

近年来，国家在促进软件出口方面的扶持力度有所增强。经国家发改委、商务部和信息产业部批准，建立了北京、上海、天津、大连和西安等服务外包基地，为其创造良好的政策、人才、技术、资金、市场和出口条件，充分发挥了集聚效应和规模优势，形成了以国家及服务外包基地的国际化软件企业为龙头，辐射周边地区，带动全国软件出口的产业格局。

软件外包为中国软件业带来的不仅仅是经济发展的机会，还有先进的软件开发管理流程，以及严格的软件质量控制体系。通过发展软件外包产业，我国的软件产业将逐渐地告别手工作坊式的开发时代，进入工程化、规模化的开发领域。

二、IT业Malmquist指数测度及分析

（一） 数据来源与处理

笔者选取的12个城市分别是：大连、上海、北京、杭州、天津、南京、武汉、济南、合肥、广州、成都、西安。自2006年，商务部联合相关部委，开始实施服务外包“千百十工程”。截止到2008年11月，我国认定16个“服务外包基地城市”，4个“服务外包示范区”。目前相关统计制度尚未完善, 我国关于国际服务外包的相关统计数据不易获得，要获得全部20个城市的相关数据实属不易，于是笔者选取了其中数据较为明确的12个城市为研究对象，而且除合肥和广州外都是最早被列入服务外包基地的城市，具有代表性。

所得数据参考了各年度《中国服务外包发展报告》的部分数据、《中国服务外包基地城市和示范区研究报告》中的部分数据、更多数据是通过查阅各城市2003-2008年统计年鉴、各城市2003-2008年国民经济和社会发展统计公报、各市第一次全国经济普查主要数据公报、各城市服务外包相关网站、各类报纸和新闻报道、各学术研讨会上领导和嘉宾的发言获得, 甚至致电商务部有关主管部门获得。对与某些地区和年份的数据缺失问题，我采用了平滑数据替代。最后汇集得到了各城市软件服务外包投入、产出指标。

这里需要说明的是固定资产的存量计算问题。对于全社会各个行业的固定资产折旧，目前采用的是9.6%，但是对于内资的高薪技术行业折旧额甚高，笔者选取15%为折旧率。2002年之前软件业的统计尚不完全，无法准确衡量基期资本存量。考虑到当时行业规模尚小，资本存量规模应该不大，再加上该行业的折旧系数较大，并且现实生活中折旧是加速的，第一年的资本投入在第三年的残值就甚小。于是，我们首先平滑出2002年的资产投入，并按15%折旧加入2003年的资产投入中去，并将此时得到的2002年的固定资产投入数据作为基期数据，来计算各市各年资本存量。公式为：Kt=It+(1+?啄)Kt。2002年还没有进行新国民经济行业划分，这一年的计算机服务与软件行业的各种数据，由计算机应用服务业产值和相关报道中软件销售额代替。

笔者采用的投入指标为计算机服务与软件业在职人员数量(万人)、该行业社会固定资产投入(存量)；产出指标为计算机服务和软件业年产值(亿元)。

（二） 测度结果及分析

图1是把所选的12个城市作为一个整体，来考察各年的Malmquist生产率及其分解指数的趋势变化。

图1中显示信息传输、计算机服务与软件业2002-2009年全要素生产率、技术效率、技术进步、纯技术效率、规模效率变动。结果表明，计算机服务和软件业的全要素生产率的整体提升, 技术进步是其主要动力，资源配置效率较尚有待改善，并基本保持不变。

2006年，我国开始实施服务外包“千百十工程”，各地分别出台扶持政策，企业和个人也开始抓住机遇，2006-2009年间，出现计算机服务和软件业的全要素增长率大幅提升，达到了15.8%。并且首次出现规模效率增长的最大幅度，达到3.9%。这一现象是完全符合现实状况的。同时，我们从重庆市服务外包出口额看到，重庆服务外包出口额从2006年的1.067亿元上升为2007年的3.5亿元。这表明，我国服务外包业的发展环境得到改善。

表1为5年平均指标，反映的是2002-2009年的各城市生产率变动的平均水平，不能准确反映各城市当前的生产率状况。在12个城市中，大连和南京的全要素生产率增长率平均提高幅度最大。从整体来看，规模效率指数小于1，而技术效率下滑。上海市的平均全要素生产率指数增长率在下降，但是从2005年开始始终保持快速上升。大连的服务外包在这些年也有长足的进步，其以软件外包为核心，积极开拓日本和韩国市场，对日软件出口和外包业务已经成为大连特色。在离岸外包中，大连的Malmquist指数及其分解指标中没有出现任何下滑，这也是大连市离岸外包势头强劲的一种表现。合肥的平均全要素生产率最低，主要原因是平均规模效率增长率过低，也是由于资源配置和利用不合理所至。这表明，目前合肥的软件业还尚处于起步阶段。天津市的平均全要素生产率不增反降的主要原因在于，其早年的全要素生产率过于低，如其在2002-2003年，全要素生产率指数只为0.779，这势必大大降低了天津市的平均Malmquist指数。但是天津的近几年的Malmquist指数也并不十分突出，这也印证了孙晓琴(2008)的研究结果，她利用2006年的数据，采用因子分析法对影响服务外包的诸因素进行甄选, 从一个新的视角得出评价服务外包承接地竞争能力的指标体系，对全国17个服务外包城市的外包竞争力进行评价。结果得出在企业竞争力方面，天津市在17个城市中仅排列第九。其余城市排序与我们结果相似。

三、结论与政策建议

笔者研究结果表明，承接离岸软件服务外包对区域计算机服务与软件业全要素生产率的增长、技术效率和技术进步有显著促进作用，但是随着软件服务外包出口额的扩大，行业生产率的增长逐渐减缓。同时，该行业职工平均工资水平和我国外包政策的实施也对生产率的增长有积极作用；而该行业国有经济单位的职工人数变动与生产率变动呈负相关。在研究方面，如果能够区分服务外包出口国别和地区，研究承接不同国家和地区的软件外包对我国软件业发展的影响，也将是有益的。

承接离岸软件服务外包不仅仅能提升地区经济水平，更能为相关行业带来技术进步。我们提出以下建议：各地政府应为服务外包企业提供鼓励政策，使当地外包企业能积极参与到全球服务外包业的竞争中去；各地政府应积极根据地方产业规模、承载能力和核心优势等，积极推动服务外包产业发展，为当地外包企业和国外企业牵线搭桥，以促进外包出口，以提升区域该行业全要素生产力增长；实施人才战略，加大人才培养，特别是专业技术人才和外语人才的培养，增强高端人才引进力度，以促进计算机服务与软件业和我国软件外包产业生产率的提高；注重与高校和国际知名培训组织之间的合作，提高人才质量，使人才结构合理化；加强基础设施建设，为扩大离岸外包提供保障。

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参考文献：

［1］Ai Ling Chua, Shan Pan. Knowledge transfer and organizational learning in IS offshore sourcing [J]. The International Journal of Management Science,2008,(36):267-281.

［2］Parkhe. International outsourcing of services: Introduction to the special issue[J]. Journal of International Management, 2007,(03):3-6.

［3］Holger Gorg, Hanley. International outsourcing and productivity: evidence from the Irish electronics industry [J]. The North American Journal of Economics and Finance, 2005,(16): 255-269.

［4］Hatonen. Making the locational choice a case approach to the development of a theory of offshore outsourcing and internationalization. Journal of International Management, 2009,(15): 61-67.

［5］Aundhe, Mathew. Risks in offshore IT outsourcing: A service provider perspective [J].European Management Journal,2009,1(01).

［6］Subhajyoti, Praveen. Knowledge sharing and cooperation in outsourcing projects- A game theoretic analysis [J]. Decision Support Systems, 2007.

［7］白俊红、江可申、李婧、田泽永.中国区域创新生产率变动的实证分析- 基于Malmquist生产率指数[J].系统工程,2008,（07）:40-44.

［8］各城市2004-2008年统计年鉴.

［9］各城市第一次全国经济普查主要数据公报.

[10] 顾磊、刘思琦.国际服务外包:一个发展中国家的模型[J].世界经济理论,2007, （09）:32-35.

[11] 江小涓.服务外包：合约形态变革及其理论蕴意[J].经济研究,2008,（07）:4-10.

[12] 卢锋.我国承接国际服务外包问题研究[J].经济研究,2007,（07）:49-60.

[13] 罗伯特・克莱珀、温德尔・O・琼斯(美).信息技术、系统与服务的外包[M].北京:电子工业出版社,2003.

[14] 孙晓琴.我国服务外包城市竞争力评价研究[J].国际经贸探索,2008,(07):28-33.

[15] 王立平、万伦来.计量经济学理论及应用[M].合肥:合肥工业大学出版社,2008.

篇6

人在生产中的工作内容将被重新定义

由于产品与机器之间进行了通信，整个生产过程都为实现IT控制进行了优化，生产效率因此大大提高：只有不到四分之一的工作量需要人工处理，主要是数据检测和记录;工厂每年生产元件30亿个，每秒钟可生产出一个产品，产能较数字化前提高了8倍，而由于对所有元件及工序进行实时监测和处理，工厂可做到24小时内为客户供货。

这座工厂蕴含了工业4.0可能带来的种种革命性变革，那么问题来了：智能生产是否会取代人工？要知道，除了一些产量特别小、单独配置自动化生产设备不划算的情形外，整个生产线上已经不需要人工的参与。

正因为如此，在欧洲，已有不少预言家悲观地描绘了未来工业生产“灾难性”的场景：工厂空无一人、与世隔绝，人的工作被机器取代，失业率高涨，甚至更有人称“中产阶级”或将由此逐渐消失。但在德国人工智能研究中心首席执行官沃尔夫冈博士看来：“即使是在工业4.0时代，我们的工厂里也不会空无一人。”

他同时指出，人在生产中所从事的工作内容将不同于现在，他们的体力劳动将减少，而更多地进行计划、协调、创新和决策等工作。

“灰领工人”时代到来

那么，未来工厂还需要训练有素的一线工人和工程师吗？跨国人力资源咨询公司万宝盛华提出了一个新的概念：灰领工人。

根据万宝盛华的说法，越来越多的生产岗位正在要求工人对联网的机器进行编程和维护，并且在机器发生故障时，能够马上维修使之恢复正常。除了编程，灰领工人还要能解读复杂的数据，与管理人员组成团队，协同工作。

鉴于各级工作人员的工作内容都会改变，未来的劳动者也需要具备不同于现在的工作技能。“不管是生产线上的工人，还是以知识为主的员工，其工作内容都将发生变化。”弗劳恩霍夫工业研究所编写的《未来生产――工业4.0》研究报告中得出了以上结论。德勤咨询公司一份名为《未来的制造业》的研究报告则称：“雇用高素质员工将成为未来公司实现成功和盈利的单一决定因素。”

这并没有夸大其词，因为未来员工的职责将从简单的执行层面转为更加复杂而重要的控制、操作和规划等多个层面。传统的蓝领劳作不再重要，而再加工、维护和系统维修等工作变得重要。

此外，员工还将使用和处理许多全新的用户界面。现在，人们通常用红、绿、黄三色指示灯显示机器的工作状态;而未来，无处不在的传感器将在智能手机或平板电脑的显示器上迅速而详尽地展示出画面信息，或在智能眼镜的镜片上显示出信息。因此，员工必须能全部理解、评估和使用这些信息。

机器人的普及将引发社会和文化的全面变革

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关键词：农村；公路建设；管理；分析

中图分类号：F540.3文献标识码：A 文章编号：

农村公路是农村重要的公益性基础设施,不仅代表了当地农村的形象,而且也反映了农村经济、文化、生活水平的发展,它在交通运输业中发挥着不可替代的作用。农村公路建设对于推动社会主义新农村建设、农村经济发展、实现农村现代化具有重要意义。

1 严格履行基本建设程序做好农村公路路网规划

县道规划与省级道路规划相协调，乡道规划应与县道规划相协调。此外，在编制路网规划时还要注意一下几点：

1.1 在编制路网规划时要注意结合本地实际，不可盲目求大，要服从当地经济发展的总战略、总目标，与区域发展水平相适应。

1.2 与全省公路发展战略目标相协调，与区域综合运输体系发展衔接，与国省干线公路发展规划相匹配。

1.3 近期与远期有机衔接，微观与宏观结合，既要有近期建设计划，又要有长期发展战略目标，使规划具有可操作性。

1.4 处理好新建与改造提高的关系、建、养、管统筹考虑。

1.5 保护好环境资源，提高环境效益。

1.6 科学合理，打破行政区域界限，逐步减少断头路、迂回路。

1.7 建立农村公路建设管理数据库，并及时更新、调整，使数据库能狗反映农村公路建设现状，以保证规划的合理性。

2 重视工程可行性研究

县级交通部门应根据批准的农村公路建设规划，委托具有相应资质的设计咨询单位在进行充分调研、评价、预测和勘察的基础上，编制工程可行性研究报告。县级交通主管部门组织专家对可行性研究报告进行初步审查、编制单位根据专家的初审意见进行修改后，再报送设区市交通主管部门审批。

3 农村公路建设与管理的过程探讨

3.1严格审批施工图设计

由于农村公路以改建工程居多，施工图设计要改造和充分利用相结合，改建方案既要对不满足规范要求的路段、病害严重的路段按要求的等级进行改建，又要充分利用原有工程。 施工图设计由建设单位根据批准的工程可行性研究报告委托具有相应资质的设计单位编制。为保证设计图纸的编制质量，设计单位要进行必要的勘察和选线，避免设计图纸脱离工程实际的情况。设计完成后，建设单位需要组织专家进行图纸会审，设计单位依据专家的初审意见进一步完善设计，再由县级交通主管部门报送市级交通主管部门审批。避免由于盲目追求补助资金而提高建设项目设计等级，待工程项目列入建设计划后又无法按照设计实施，导致项目不能验收的情况发生。在审查施工图设计的过程中，尤其要注意以下几点：

3.1.1 视距、平曲线最小半径、竖曲线半径和长度、最大纵坡和最小坡长等设计指标要满足规范要求，以避免由于设计失误造成行车安全隐患。

3.1.2 重视排水设施的设计。沿河及受水浸淹的路段，路基标高要高出设计洪水频率的计算水位加壅水高、波浪侵袭高0.5m的安全高度。

3.2保证项目具备列入年度基本建设计划的条件

列入年度基本建设计划表明项目由立项阶段进入建设阶段，因此列入年度基本建设计划的项目必须具备以下条件。

3.2.1 项目建议书、工程可行性研究报告及设计图纸已经审批。

3.2.2 建设单位已经明确，建设资金已经落实。

3.3 组织好项目投标

公路建设项目实行招标制度是为创造公开、公平、公正的市场环境，规范公路建设的市场铁序，达到缩短工期、节约投资、改善工程管理水平和确保投资效益的目的。符合招标条件的农村公路建设项目，建设单位应当依法通过招标选择设计、施工和监理队伍。

3.4 办理施工许可等工作

质量监督申请和施工许可资料是工程开工前必须向有关部门报送资料，也是保证工程工期和质量的前提条件之一。没有设立质量监督站的县（区），交通主管部门可以在工程开工前抽调或聘用专业技术人员成立农村公路质量监督组，负责辖区内一般农村公路的质量监督工作。

3.5 组织好项目实施

施工阶段是农村公路项目建设管理的重要阶段，项目建设质量的好坏、投资效益的高低与施工队伍的经验和水平分不开，与建设、监理单位的管理分不开，只有参建单位齐心协力、相互配合、合理组织，才能保证工期目标、质量目标和投资目标的实现。

3.6 把好交（竣）工验收关

验收是工程全面控制的最后一个步骤，验收鉴定结论是对工程总体的客观评价。验收委员会要按照竣（交）工验收办法的有关规定，并根据平时所掌握的情况实事求是地打分并给予客观评价；对于确实存在问题不符合验收条件的工程项目，应要求有关单位处理好再行验收。

3.7 建立健全质量保证体系

县道、重要乡道要建立健全“政府监督、建设单位管理、社会监督、企业自检”的质量保证体系。一般乡道或村道建设项目，可以成立由专业技术人员组成的监理小组，履行监理职责。县、区交通建设主管部门要充分发挥行业管理和技术指导职能，由专业技术人员组成质量监督小组，定期或不定期开展质量巡查，发现质量问题，责令施工单位停工整改，以确保工程建设质量。

3.8 加强工程管理，进一步提高工程质量，建立项目管理台账

由于农村公路建设项目里程短、项目多，为便于管理，交通运输主管部门宜建立项目管理台账，使项目名称、等级、里程、建设年限。验收时间、接养单位等内容一目了然，并且各个建设项目自始至终由专人跟踪管理。

3.9 交通主管部门有关技术人员要经常到施工现在检查督导，及时了解工程进展情况并发现所在的问题，给予解决方案，情况严重的要及时反映给上级单位

4 主动接受社会监督、重视路基工程质量、加大宣传力度

4.1主动接受社会监督

利用网站、报刊、公示栏等将当年农村公吨建设项目基本情况向社会公开，或者在施工现在设立公示牌，标示工程项目名称、规模、投资额、各从业单位及联系人、质量监督人员及举报电话和通讯地址等，主动接受社会监督，不仅可以调动群众关心，参与农村公路建设的积极性同时还可以促进农村公路建设单位、施工单位加强自身管理，全面提高农村公路的建设质量。

4.2重视路基工程质量

由于农村公路的特殊性，一个建设项目经过几个村庄时，有可能各村庄负责修建自辖区内的段落，或者为本辖区内的施工段落供料，这种情况下要特别加强管理。某县道采用水泥混凝土路面结构，工程完工不到五年，路面破损严重，局部甚至出现了没有跨的情况。经调查了解，发现除了来往超载车辆多，加速了路面破坏速度以外，该县道经过三个行政村，路基施工时，由各村分别供应土方。有的行政村了一时利益，使用了腐植土、膨胀土等不宜用于路基的填料，结果造成路基工程不合格，而路基不合格的段落路面最先破坏，且破损最为严重。

4.3加大宣传力度

交通部门组织工作人员到车站、集市等地对农村公路的建设规划、补助标准等进行宣传，或者利用电视、报纸、广播等媒体报道农村公路建设进展和好人好事，使群众发解农村公路、关心农村公路，自觉爱护农村公路。

5 结束语

在农村公路建设中，积极探索和推广先进新技术、新材料和新工艺，针对不同的施工要求和具体情况，在保证工程质量的前提下，充分利用一些成本相对低廉的原材料，可以降低工程造价、节约建设资金。同时，加强工程管理，进一步提高工程质量。

参考文献：

[1] 柳金洲，叶青云．加强农村公路建设科学管理的必要性和途径[J].湖北公路交通科技，2011，（09）．

篇8

一组数据显示，随着电商业务的高速发展，母婴电商市场预计在2015年达到1000亿元至2000亿元的规模，而这一预估更令母婴商家纷纷联动线上线下进行转型。

只是，在母婴市场的巨大商机背后，如何玩转零售电商却是门技术活。

市场庞大

根据最新的全国人口普查统计数据显示，中国现有超过7000万的0-3岁婴幼儿人口，占总人口数量的1/5，婴幼儿人口基数占比较大。随着新一代父母生育潮正在到来，以及全国“单独二胎”政策逐步开放，有报告称，中国母婴消费市场规模到2020年将会超过2万亿元，并成为全球最大的母婴消费市场。

与此同时，刚性的消费需求也在保持快速增长。像陈莉这样的80后、90后父母的消费观念日益超前，更加关注育儿与养生，成为母婴市场的消费主力。

都说妈妈的钱好赚，而这不仅基于中国母婴市场庞大的需求，这一市场蕴含的丰厚毛利也格外吸引人。

一般来说，母婴用品店的利润是这样确定的――由于母婴用品市场需求量大，而每个孩子基本上都有3-4位有经济能力购买婴儿产品的亲人，因此，即便品牌不同带来毛利率不同，但普遍综合来看，在整个母婴市场中，各类产品的利润区间分别为，奶粉占5%-15%，婴儿用品35%-45%，纸尿裤5%-10%，童装、童鞋是50%-70%，玩具是 50%-80%，童床、童车是35%-50%，孕产妇服装为50%-80%。

除却这些诱人的数据，更让母婴电商蠢蠢欲动的是：母婴产品线上渠道销售的市场占比在8%以上，换句话说，母婴电商市场的规模至少达到了1600亿元。

尽管三年前，母婴垂直B2C红孩子曾被苏宁易购贱价收购，成为当年被业界唏嘘叹惋的事例，更让母婴电商成为一块烫手山芋。现如今，伴随进口电商、移动互联网这两股浪潮的冲击，母婴电商正在卷土重来。

贝贝网、蜜芽宝贝、妈妈圈、辣妈帮等都纷纷亮相，俘获了一批乐于购买国内外精品的妈妈群体；而天猫、京东、唯品会等电商巨头也不甘示弱，纷纷上线各自母婴类产品业务。

落点有别

尽管综合类的电商平台纷纷入局，母婴垂直平台更是频频讲起资本新故事，证明着自身在市场内还存在继续增长的想象空间。

继去年末，跨境母婴电商蜜芽宝贝宣布完成6000万美元C轮融资之后，今年初，主打母婴产品限时特卖业务的贝贝网也宣布完成1亿美元的C轮融资，估值达到近10亿美金，成为迄今为止国内母婴电商行业融资金额最大且估值最高的公司。

相较类似蜜芽宝贝这样专注于做奶粉和纸尿裤跨境业务的母婴电商，贝贝网的创始人兼CEO张良伦则紧紧抓住另一商机――“童装、童鞋、玩具这些非标化的品类不但是母婴市场的刚需品类，还属于高利润附属商品。”最为关键的是，尽管业界对垂直网站并不看好，但在张良伦看来，“野心”有了，就要选择“铤而走险”。

“垂直网站不受投资圈的待见已经不是一天两天的事情了。”张良伦认为，做店铺也好，做垂直平台也罢，都要有品牌意识。只是，销量并不能代表品牌，品牌是对消费者心智的占领。

“只有以消费者为导向来架构产品思维才是品牌着陆的关键点，比如针对25岁到35岁的年轻妈妈，考虑她们对小孩的关照，及满足家庭购物需求的产品。”在他看来，品牌建立的过程更会影响母婴垂直电商的整个决策链条。“一个货品上架后，用户反映喜不喜欢，再到之后的货架调整是否足够有效率，都会有所影响。”

另外，张良伦心里清楚，传统的母婴用品电子商务网站已经很多，但是真正做垂直母婴电商的却还是寥寥无几，他想有一天可以将贝贝做成像美国上市的母婴用品闪购网站Zulily那样就可以了。

“自去年4月上线，贝贝的市场运作和用户获取，甚至包括供应链打通都非常快，到6、7月的时候，资本市场便开始关注并看好这一领域，不少人加入进来，整个行业都非常热。”张良伦说。

事实上，自2004年以来，母婴电商经历了十多年的更迭。尽管线上营销转移了部分实体店的消费群体，导致其销售业绩下滑，但涉及母婴类产品并发展多年的综合电商如淘宝、京东和唯品会，与当下的跨境母婴电商如蜜芽宝贝等的盈利空间并不比实体零售企业大。

张良伦告诉《中国经济信息》记者，“母婴这个行业至今还处在初始阶段，单一只卖奶粉、纸尿裤的电商还称不上母婴电商。”在他看来，母婴电商的主要消费人群是对商品质量具有敏感性的婴幼儿和孕产妇，若电商不专业、不落地、品类不齐全，加之忽视商品的安全、质量、性价比以及顾客的消费体验，网上退货的程序复杂等等，都难以获得妈妈这一消费群体的支持。

优化布局

“做母婴用品首先要注重产品安全，其次是产品品质，最后才是性价比。”张良伦表示，根据行业的差异，三者之间的主次也会变化。不过唯一拿捏不准的是时间。“所谓时间，就是妈妈群体的线上消费习惯需要经历一个培育过程，而这一过程中不仅烧钱，上下游产业链间的整合更是困难重重。”张良伦对《中国经济信息》记者坦言，正是难以把控这一消费时间，造成母婴电商领域多年来缺失领头羊的局面。

无疑，近几年跨境业务在母婴电商领域飞速发展，不少企业纷纷上线这一业务模式，贝贝网也在其中。但张良伦不止发力海外渠道的拓宽，更看重与跨境电商对接的终端市场――强化移动端布局，抓住年轻父母的碎片化时间。

根据大型育儿网站社区宝宝树的《2014年度中国母婴人群消费行为研究报告》显示，电商渠道购买母婴产品占比达 55.24%，通过手机网络获取母婴类产品与品牌信息的比例高达0.94%。对忙于照顾婴儿的母亲来说，把握碎片时间，利用手机电商购物将更加便捷。

强化移动终端的体系，不仅为张良伦提供了一种全新的销售模式――以客户为中心展开特价售卖，更让贝贝网从最初的童装、童鞋，扩展到了玩具、纸尿裤等等，而消费者集中于“妈妈”这一群体。

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关键词：协议控制模式；风险分析；法律监管

我国民营企业境外上市，早期有传统红筹模式上市，指的是民营企业实际控制人以个人或法人的在维尔京群岛、开曼群岛、百慕大等离岸中心设立特殊目的公司，该特殊目的公司以收购、股权置换等方式取得内地企业的权益或资产，使内地企业变为外商投资公司，然后再以特殊目的公司名义到境外交易上市。由于其主营业务依然在中国大陆，如今许多境外投资者习惯将这类上市公司统称为红筹上市公司，将它们的股票称为红筹股。[1]但在本文的探讨中境外上市并不局限于这类方式，而是较为主流的模式即协议控制模式，最早运用协议控制模式红筹上市的中国民营企业应当追溯到新浪网 2000 年登陆纳斯达克，所以协议控制模式也被人通俗的称为“新浪模式”。

这一模式最初被一些中国互联网公司采用。最初大多数是互联网企业，比如新浪、百度，后来这一结构被推而广之，应用许多非互联网赴美上市的公司中。这也是本文要研究的主要的民营企业境外上市模式。

1 协议控制模式概述

在境外上市这条发展道路上，我国企业一般有两种选择，一是境外直接上市，这条路对我国民营企业来说是看得到却难上青天的路。境外直接上市一般要求国内公司以自身名义在国外主管部门申请，发行股票，挂牌交易。这条路难在上市条件上，要满足净资产不少于4亿元人民币，过去一年税后利润不少于6000万元人民币，并有增长潜力，按合理预期市盈率计算，筹资额不少于5000万美元。这对于大多数民营企业是难以到达的。

于是大部分的民营企业选择了第二条路，即境外间接上市。指由境内股东以境内拥有的权益为基础，在境外设立或控制一家壳公司，通过壳公司在境外发行股票并在境外上市的行为。其中又区分为买壳上市和造壳上市。而买壳上市大部分是为了扩展国际份额而非融资，因此我国民营企业为了摆脱资金上的困境，寻求海外资金，选择的多是协议控制模式，这一模式在新浪首先使用后，在随后被很多民营企业模仿使用。

协议控制模式，是指“离岸公司在境内设立外商投资企业，外商投资企业通过与境内实体企业签订一系列协议达到控制境内企业的目的，将实体企业的利益输送到上市主体中去。”的一种法律结构。即实际控制人通过离岸公司在境内设立外商独资企业，该企业通过与境内实体企业签订一系列合同，合法获得境内运营实体的大部分利润收入和控制决策权，使境内企业成为离岸公司的可变利益实体，从而实现特殊目的公司对境内企业财务报表的有效合并，使得国内企业在境外成功间接上市。

在越来越多民营企业赴境外上市的时代，我国监管部门也加强了对这些上市模式的监管，愈加严格。因此不少的变通红筹模式的操作手法不断出现，协议控制模式价值在于可以规避国内外资限制或禁止进入行业如互联网、出版、教育等。在新浪之后互联网企业争相模仿，百度、土豆等知名企业后来也都是通过协议控制登陆国际资本市场，获得国际融资。

这一模式的存在有其价值，虽然各界对其评价不一，但不能否认它在互联网企业发展中发挥的推动作用。同时这一模式具有以下优点：首先，它符合我国监管部门目前的管理方法。新浪的上市满足当时原邮电部1993年颁布的《从事放开经营电信业务审批管理暂行办法》。后来出现的大量互联网企业也符合后来我国政府颁布的《外商投资产业指导目录》中禁止、限制外资进入行业的规定。其次这一模式也满足了民营企业的融资需求，以美国市场为例，截止至2011年12月31日，该年度共有11家中国公司在美国资本市场进行IPO，共融资20.4亿美元。[2]这些企业运用的正是这一模式。这一模式合理避开了国内严苛的审判程序，降低了境外上市的成本，缓解了民营企业资金缺乏的窘境。最后，从这一模式的架构上看，有利于优化公司内部的治理，民营企业的控制权仍然由创始人持有，控制权不受制约的同时，公司内部的结构也能受到境外资本市场成熟的行业标准和规则的影响，使企业自觉接轨国际市场，完善内部结构，构建现代企业制度，这也有利于企业的市场竞争力的提升。

2 协议控制模式的消极影响和风险分析

除了协议控制模式的优点之外，我们还应该关注这一模式带来的一些消极影响和风险。在消极影响上，首先，它对我国的经济安全是会造成隐患的，这一模式被普遍应用在我国法律《外商投资产业指导目录》所限制外商投Y准入限制的领域。这样就不排除有些企业的恶意规避，对我国新兴行业带来隐患，其次，这个模式上市也同时导致资本跨境流动在我国经济调控范围之外，影响政府的宏观调控。再次这一模式的广泛运用容易成为规避监管的工具。协议控制的形式采用合同形式控制境内企业，而我国的监管法律大部分针对股权控制模式而设计，这样就会出现法律漏洞，被有心人所利用。最后，民营企业的境外上市还会导致优质资产的流入国外市场，造成国内证券市场投资价值的降低，不利于我国资本市场的发展。

协议控制模式在我国的运用已有十余年。除了带来高效的融资功能外，其中除了以上的消极影响外，还蕴含着不可避免的法律风险。

民营企业会因为选择协议控制模式而承担以下法律风险：

第一，相关协议可能因为恶意规避法律监管被认定为无效。民营企业之所以选择这一模式，正是因为有些企业可能会涉及禁止外商投资的领域，而这一模式可以绕过这些限制，而且表面上是合法的形式。所以恶意规避的可能性是存在的。民营企业的协调控制模式如果存在这样的目的，就有被认定为无效行为的法律风险。这也是支付宝事件中马云毁约的原因，马云真是担心这一模式规避法律监管是违法的，最后撕毁了协议，将支付宝转移到自己的内资公司，以顺利取得第三方支付许可证。

第二，协议控制模式可能通过法律解释的形式被纳入法律监管范围。根据 10 号文第十一条的规定，境内外关联公司的并购行为须报商务部审批，且不得以任何形式规避这一审批要求。此外，《关于加强外商投资经营增值电信业务管理的通知》中也明令禁止拥有电信业务经营许可的企业以任何形式向外商提供非法经营该业务的许可凭证及设施资源等其他经营条件。在上述政策中，如果相关部门在审查阶段，通过扩张解释的方法有可能将协议模式纳入审查范围，这样会使民营企业接受监管部门漫长而复杂的审批。

因此，协议控制模式不可避免的存在着法律风险，民营企业自然是关注这些风险是否会导致融资失败，而投资人也同样关注这些风险，并决定是否投资。从双方的权益出发，对协议控制模式进行法律监管是必要的解决风险的途径。

3 对协议控制模式的法律监管

在市场经济中，法律监管作为一只看得见的手，需要在市场失灵的情况下发挥作用，主动调节市场。在协议模式中，法律监管需要发挥自身的作用，到达保护民营企业合法利益和促进其健康发展的目的。

在现行的监管法律制度中，存在着一些缺陷。协议控制模式已存在十余年。这段时间中，我国的监管制度有着发展和转变，如单一的证监会监管到多部门联合监管，境外上市的监管愈加具体，审批也愈加严格，对返程投资的要求上也愈加苛刻。但在协议控制模式上，我国相关监管政策仍不明确。

首先在监管的态度上，我国政府采取不作为的默认态度，是这一模式在法律监管制度中处于灰色地带。只有明确的态度，才能更好地引导民营企业的境外上市。

其次监管主体不明确，尽管如今的多部门监管有着一定的效果，有利于各部门专业性的发挥。但是在多部门联合监管的过程中，往往会有责任重叠，划分不清的时候，这样反而导致监管审批效率的降低，间接抑制了民营企业上市。“很多企业不得不推迟或暂停境外上市计划，同时一个庞大的利益相关集团，包括 VC/PE、投行、律师、会计师等等，这个链条相关的利益都受到影响”[3]

最后监管制度不健全，直接导致实行监管的难度加大。我国对境外上市的监管规定法律位阶较低，分散于各部门规章的监管规则难以成为体系，而且频繁的修改也会导致监管法律的不稳定，易出现法律漏洞，给一些企业可乘之机。

因此需要在法律监管上进行完善和健全，从而保证监管的良好运行，促进民营企业的发展。具体可以有

3.1 转变监管思路，统一对协议控制模式的监管态度

法律监管的本质，在于寻求法律规制和市场作用的平衡点，不能对市场放任自流，又不能过分迷信监管扼杀市场创造力和自发性。[4]对于协议控制模式，现阶段政府应该是转变思路，宜疏不宜堵，这一模式存在有其合理性。因为现阶段的法律政策无法满足民营企业的融资需求，选择这一模式应该可以说是企业的无奈之举。政府应该采取适当宽松的监管政策，在对境外上市的审批上适当放开，降低审批成本。这样也有利于境内资本市场的建设，通过引导民营企业采用更为成熟的股嗫刂颇J剑达到有效控制财富外流的效果。

3.2 加强事后监管，加强信息披露

通过协议监管模式，民营企业不会受到10号文的约束。在事前审批过后还应该加强事后的监管，如针对这些企业制定另外的信息披露规则，对于已上市企业的协议的情况披露可由商务部门从保证国家经济安全角度进行规定。在信息披露要求方面，应着重注意企业是否达到上市目标计划以达到对返程投资作有效的监督，有效防范虚假外资，真正形成一个完整的监管体系。

3.3 建立多层次的国内资本市场

这项措施的目的自然是引导境外上市的民营企业回归国内证券市场。民营企业的回归能让更多的境内居民享受到优质企业的投资权，而且在08年金融危机的影响下，许多海外上市的民营企业受到了波及。相对的中国的金融市场受影响小，境内投资者投资热情不减，这也是吸引出去的民营企业回来的关键。

我国应该建立一个更加多元化的资本市场，效仿纳斯达克对于上市企业的标准建立新的板块以迎合中小企业的融资需求。在此板块的建立下，可先吸引一部分欲海外上市的民营企业，建成规模后回归就指日可待。

参考文献

[1]张朝元等著：《红筹之路：上市实务融资宝典》，机械工业出版社 2007 年版，第 32 页。

[2]纽约证券交易所北京办事处：《2011 年中国公司美国 IPO 研究报告》

[3]李寿双.苏龙飞.朱锐.《红筹博弈：十号文时代的民企境外上市》.北京：中国政法大学出版社，2011：45

[4]唐旗. 论对“协议控制”模式的监管.《证券市场导报》，2012（4）：21―22

篇10

从房地产调控政策看，进一步收紧的可能性不大，而放松的可能性在增加。前段时期不少地方政府试探着给限购政策松绑，都被中央严厉制止。但从近期情况看，政府对首套房的刚性需求还是给予了信贷支持，政策出现一定微调空间。不可否认的是，对房产的刚性需求仍然很大，政策对此类需求还是会继续网开一面，贯彻“有保有压”的调控方针。而随着房地产投资下滑，地方财政紧缩，以及房地产企业出现信贷风险甚至破产，调控或有放松的可能。

从房地产行业基本面看，随着开发商采取以价换量的方式“去库存”，销售情况略有好转，资金压力得到一定的缓解。渣打（Standard Chartered）最近的研究报告表示，中国房地产市场已出现一些转好迹象。自农历新年以来，住房销售已改善，开发商对销售变得更有信心，10%～20%的价格折扣将明显刺激刚性需求。

另外，积极推进保障房建设，为相关房地产企业开拓了新的业务领域。保障房建设虽然盈利空间受限，但在商品房利润率不断下降、经营风险上升的情况下，保障房带来的收益相对稳定，也不失为一条好的生财之道。

从房地产股本身情况看，估值已处于历史底部区域，价格相对便宜，因此存在一定的投资机会。 长城证券 认为，房地产板块龙头公司流动性、资金项目储备状态都非常好。研究显示，房地产股票的估值大多处于历史低位，2011年静态市盈率9倍，2012年大约为7倍，不仅大大低于过去7年房地产板块20倍的市盈率，也大大低于美国和中国香港这样发达市场和成熟市场15倍的市盈率。与此同时，今年房地产上市公司的业绩基本都已经锁定，不存在太大的变数。

由于对房地产行业的预期转好，投资者对房地产股的兴趣大增。今年以来，截至4月10日，上证房地产指数上涨12.05%，远高于上证综指4.84%的涨幅。投资者比较感兴趣的主要是一线龙头股和销售确定性较高的区域龙头股。

招商地产（000024）

总股本 171730万股

流通A股 68428.59万股

2011年每股收益 1.51元

2011年分红预案 每10股派2元(含税)

4月10日收盘价 21.20元

公司是住宅类企业中较早走专业化商业地产开发路线的大型国企。2011年，为了进一步整合公司的商业地产资源，其以分立方式成立了深圳招商商置投资有限公司，搭建了商业地产业务发展的全新平台。商业地产业务将成为公司业务的重要组成部分，公司未来利润来源更为多元，业绩增长空间更广阔。

2012年预测市盈率11倍左右，估值风险较小。

华夏幸福（600340）

总股本 58795万股

流通A股 23252万股

2011年每股收益 3.28元

2011年分红预案 每10股派2元(含税)送3股转增2股

4月10日收盘价 23.43元

公司主营业务是综合性园区的开发建设，2011年占主营业务收入的93.56%，开发区域主要集中在环北京区域，园区地产销售前景较好。

公司目前签约园区已增至10个，开发规模也从3个增至10个，原处在开发状态的3个园区已进入了高速发展期。公司目前布局将充分受益北京在产业和住宅方面的溢出效应，以及整个环渤海区域的经济发展。

该股2012年预测市盈率不到8倍，估值较低。

保利地产（600048）

总股本 594833万股

流通A股 584323万股

2011年每股收益 1.10元

2011年分红预案 每10股派2.15元(含税)转增2股

4月10日收盘价 11.66元

作为中国保利集团控股的大型国有房地产企业，公司是中国保利集团房地产业务的运作平台，具有国家一级房地产开发资质，主营业务是高端精品住宅开发和城市地标性商用物业，已形成广州、北京、成都、上海等数十个城市的战略布局，拥有丰富的项目资源。

公司3月份实现签约面积93.61万平方米，同比增长55.08%；实现签约金额97.38亿元，同比增长47.27%。在此基础上，公司一季度共实现签约面积143.89万平方米、签约金额148.66亿元，较上年同期分别增长8.98%、6.07%。分析师认为，3月销售数据创历史次高,仅次于2011年6月。良好的销售业绩，显示公司很好地把握了3月楼市回温行情。作为地产行业龙头，公司凭借“刚需产品为主”+“主动以价换量”+“商业物业销售助力”,销售稳步增长可期。

从2011年年报看，2012年业绩已经锁定。

据Wind资讯统计，分析师预期公司2012年每股收益可达1.39元，对应市盈率不到9倍，估值风险较低。

荣盛发展（002146）

总股本 186368万股

流通A股 162497.8万股

2011年每股收益 0.82元

2011年分红预案 每10股派1.2元(含税)

4月10日收盘价 10.30元

作为国家一级房地产开发企业，公司致力于中等城市商品住宅的规模开发、跨地区专业化经营。公司业务范围围绕京津冀和长江三角洲两大经济圈，开发项目遍及河北、江苏、安徽等省的多个城市。

分析师认为，2012年公司的销售金额有望达到160亿元。2011年底预收账款已达93亿元，锁定2012年业绩60%。

2012年预测市盈率不到10倍，估值较低。

华业地产（600240）

总股本 64500万股

流通A股 64500万股

2011年前三季度每股收益0.27元

2011分红预案 每10股转增8～12股

4月10日收盘价 10.37元

目前公司主要业务集中在北京、长春、深圳、大连。2012年公司可售房源充足，销售业绩可能超出预期。