快递行业市场分析报告范文

导语：如何才能写好一篇快递行业市场分析报告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

随着全球第三方物流（3PL）公司之间的合并逐步告一段落，美国的第三方物流市场也进入相对平和的发展时期，虽说几家大型物流公司已经合并，或是正在进行并购谈判，但从近期而言，对整个美国第三方物流市场的格局变化不是很大。值得注意的是，海外一些分销商正试图通过购买美国第三方物流企业，稳固它们在美国市场上的地位。

3PL市场形成垄断

在美国，目前美国使用第三方物流服务的比例约为58%。相关数据表明，美国33%的非第三方物流服务用户正积极考虑使用第三方物流服务;72%的第三方物流服务用户认为他们有可能在3年内增加对第三方物流服务的运用。据美国业内人士预计，整个美国第三方物流业有相当于4200亿美元的市场规模，并且市场也不断显现出潜力大、渐进性和高增长率的特征。

著名顾问公司Armstrong & Associates在最近的一份针对美国第三方物流市场的分析报告指出，美国三方物流业的发展趋势竟与澳大利亚如此地相似。即第三方物流市场大部分被几家大型的第三方物流公司所垄断,如DHL物流（DHL Logistics），潘斯克物流（Penske Logistics），莱德系统（Ryder System）等占据这方面服务市场中的“半壁江山”。

从分析报告的统计数据来看，全美的第三方物流公司在净收入从几十万美元到亿元以上，一些主要的第三方物流公司已经退出了低于千万美元的运输和分销管理采购市场。而诸如Land star Logistics、C.H. Robinson等，以及部分规模较小的第三方物流经纪公司，如BNSF Logistics、Allen Lund在运输管理业务上的投入也呈现出不断缩小的趋势。

报告表明，美国第三方物流出现了两级分化:DHL Logistics，Menlo Worldwide，Penske Logistics和其他一些知名的第三方物流公司都集中于全球500强公司中的前200名到250名的大型企业的市场;而另一部分如C.H. Robinson和 Landstar Logistics等第三方物流企业则更关注具有潜力的小型企业的市场，并试图同它们建立更为长期的合作关系，以获得较为稳定的利润。

稳步增长

从数据中可以看到，全美排名前1000家的公司在采用第三方物流上所带来的丰厚利润，至少将在未来五年保持稳步的增长。预计，美国第三方物流市场有可能在2008年增长7.5%左右。

Armstrong & Associates的市场分析人员通过对全球500强企业的第三方物流投入情况分行业分析发现，与以往相比，市场各行业都开始注重在第三方物流方面的投入。图1显示了2006年，在美国国内的全球500强企业分行业的第三方物流投入情况。

2007年，在美国国内的全球500强企业的第三方物流投入为821亿美元，占2006年全美第三方物流市场投入总额的72.3%。据统计，2006年全球500强企业的第三方物流业务方面的投入为1624亿美元，占全球第三方物流市场总投入的38.9%（4171亿美元）。这些统计主要是依据北美市场的第三方物流统计方式。统计项目被划分为国内运输管理、国际运输管理、专门合同承运（DCC）、增值仓储/分销（VAWD）四个方面，前两个方面主要是以无形资产为基础，后两个方面以有形资产为基础。由此可以看出，这样的划分定义有别于以往对运输和仓储的划分习惯。而考虑到亚洲的第三方物流发展情况，在统计的过程当中，有些单独分类的统计项目应归到供应商管理和国际运输管理类别之下（货运和无船承运人），依据这些前提原则，最终得到了图2的2006年全球500强企业分行业第三方物流投入情况。

从图中可以看出，“汽车行业”的第三方物流业务投入占市场份额最大，约为389亿美元，而这些第三方物流服务的业务投入主要来自汽车及其零部件企业，如通用汽车、福特汽车、戴姆勒克莱斯勒汽车、大众汽车、宝马，以及丰田汽车公司，分别引入了43、36、31、30、21、19家第三方物流合作供应商。另外，“技术方面”在第三方物流上的投入约为376亿美元，其中包括了八家不同部门的公司。最大的一个部门就是电子、电气设备部门，该部门的公司占“技术方面”第三方物流业务投入的44.7%（168亿美元）左右，这些公司包括西门子、飞利浦电器、索尼、三星电子，以及LG，它们分别与18、15、14、11和10家第三方物流合作供应商建立了合作关系。“技术方面”下第二大部门就是计算机、办公设备，其在第三方物流上投入约为81亿美元，其中包括惠普、IBM和戴尔。此外，“零售”也是全球500强企业中第三方物流服务投入最多的第三大行业，总投入达到255亿美元。

据图分析可以看到，“部件行业”在第三方物流投入为244亿美元，其中，“部件行业”的大部分公司核心业务都集中在石油提炼，约占“部件行业”第三方物流总投入的59.4%，为145亿美元。这些公司大多将第三方物流运用于运输相关环节。例如:全球500强企业中排名第二的埃克森美孚石油就与12家第三方物流提供商和2家领先物流提供商建立了长期的合作关系，排名第三的荷兰壳牌石油也拥有10家第三方物流提供商的支持。另外，“部件行业”还包括化工制造商，它们在第三方物流上业务投入也达到了38亿美元，其中包括杜邦下12家和巴斯夫下的11家第三方物流提供商。

值得注意的是，有些被纳入到“其他”统计类别当中的行业，一般认为，“其他”主要集中在一些运输服务方面的业务。如邮件、包裹和快递，这些公司包括联邦快递、美国邮政、德国邮政，以及UPS，它们在第三方物流上支出达到了25亿美元，占“其他”统计项目的27.8%左右。同时，航空公司、铁路公司和船公司的一部分非核心业务上也有第三方物流的投入。而娱乐行业下公司，如时代华纳、沃尔迪斯尼都分别与5家相关的第三方物流公司有不同程度的合作。

一体化的供应链管理

另外，从报告中还可以看到，一体化的供应链管理和领先物流的整合占第三方物流服务的21%，而这21%大多属于战略层面，另外第三方物流所提供的79%的服务应从属于策略层面。报告通过对3334家第三方物流客户合作关系的研究分析发现，有1009家企业只是采用第三方物流公司所提供一些单一类型的服务，如图3所示，这些单一类型的服务主要集中在运输管理（占21.4%），仓储（占19.2%），增值服务（占18.7%）。

对数据的进一步分析来看，一般每个客户平均采用3个第三方物流供应商，与2004年相比提高了0.1。这种增长趋势反映出大部分客户正在逐年扩大第三方物流的合作。其中，“技术方面”和“汽车行业”中每个合同中体现出的第三方物流服务数量凸显这样一种趋势，即在成熟的垂直供应链下，第三方物流服务提供商呈现出高度分化的态势。

篇2

太原女孩王娇不过26岁，“商龄”却已6年多，大学期间就先后做过化妆品、网站和校内快递生意，是位有名的“财女”。与在校期间的小打小闹相比，如今令她骄傲的梦幻灯生意起源于2006年的一次“胡思乱想”。

那时王娇在北京的一家公司做营销工作，在个性营销方面很有想法。这天周末，她在办公室加班。深夜10点，屋里的灯一亮一灭。王娇气得大喊一声，抬头看着天花板发呆。“这个破灯，长得难看还在我最忙的时候捣乱。要是灯会玩法术就好了，也让我轻松轻松。”紧接着，一个念头闪进王娇的脑海。“目前市面上的灯除了照明功能外，几乎没有其他吸引人的地方，更别说还能变法术、搞幽默了。要是能搞出这样的怪灯，那多有意思!”

巧的是，没过多久，一位从日本回来的朋友送给王娇一盏奇特的灯做礼物。王娇看着这个大大的黑色蛋壳直发愣：“这蛋壳怎么是灯呢?没电源、没开关，连插头都没有。”朋友大笑道：“灯光躲在陶制蛋壳里，只要在蛋壳上打洞，光就能射出来。可以随意在蛋壳上敲出图案，像射灯一样照在墙上。”朋友又拿出一盏更有意思的灯，外形酷似玫瑰花，可以通过感应器对周围的空气质量和光照强度做出判断，并自动调出最舒服的光照度，还能发出不同颜色的光提示空气质量好坏，相当于一个环境小卫士。

王娇被如此高明的创意折服了，没想到自己的胡思乱想竟然已经变成现实。在朋友的口中得知生产这些灯的日本企业在香港设有总时，王娇心中的创业明灯亮7起来。不过此时她提醒自己：“没有做不到，只有想不到。市场上的高人太多，要好好筹划一下。胡思可以，乱想不成。”

“摩灯女郎”巧出名

按捺不住兴奋，王娇很快就赶到香港，找到了那家总公司。经过几次沟通，对方在了解了王娇的从商经验之后签下了试销协议。这种协议只是临时性的，不需要交费，进货量也由投资者自己决定，所以投入很低。如果试销得好可以转正式商，否则协议自动解除。其实国外一些公司也有这样的方式，所以小投资者不要一听是国外企业就犯怵，多问一句可能就会抓住难得的机会。王娇之前也不懂，但她的胆子够大，甚至已经做好了如果自己的资金实力不符合要求就死皮赖脸软磨硬泡的准备。

王娇比较幸运，但在大部分情况下，尤其是面对国外较知名的企业时，想做商并非这么简单，没有几百万元的资金能力是很难的。小投资者如果想尝试，首先要和国外企业建立联系，有一些业务往来，彼此熟悉；其次，要准备市场调查资料，市场分析报告，销售经营路线，所在区域的销售经营优劣势分析和自己的相关经验，让对方感受到你的诚意和责任心。这一点很关键，甚至比你手中的资金都重要。因为国外企业虽然很愿意涉足中国市场，但是都很担心商缺乏结构性和步骤性的商业运作理念。

在谈具体授权的阶段，以下三点要谈好。第一，产品价格。牵扯到进货成本、关税、发货地点、销售返点等；第二，产品权限。是否自己独立经营，在渠道开发方面有没有支持；第三，产品质保。要谈好质保及售后处理流程，保证自己的服务质量。

货源解决，王娇回到北京筹措几万元选好了店面。2007年初，王娇的梦幻灯吧开张了。为了尽快打开局面，天一黑王娇就带着几盏灯到周边的学校、写字楼和小区演示奇特的效果，身上还穿着酷似小魔女的古怪连衣裙。不久，那些学生和上班的年轻人就送给她一个绰号――“摩灯女郎”，照片还被传到网上成了“名人”。人一出了名就等于创出了牌子，来店里的人随之多了起来。

一日傍晚，一对中年夫妇一进店就盯上一款魔法公寓灯。这个灯能像电影一样在屋顶、墙壁投射出滑稽的画面。如，有被狗追的小偷，有人坐在马桶上发呆……夫妇俩毫不犹豫地买走两盏。一共40D元，赚了10。多元。此后，蛋壳灯、会唱歌的满天星灯、魔法精灵蛇舞灯、篝火灯……一个接一个成为“明星商品”。头一个月，王娇轻松赚了8000多元。

包装艺术巧增色

随着生意向好，王娇打起了商品包装盒的主意。“现在灯是充满乐趣了，可包装这些灯的盒子却太过普通，降低了灯的品位。说什么也得让包装也学会变法术!俗话说：人靠衣服马靠鞍。包装好了多赚钱。”

为了寻求“外援”，尽快获得改进，王娇与总公司联系，但提前做好了最坏的打算，如果对方不愿帮忙，那就自己设计，没条件创造条件也要搞。让王娇惊喜的是，对方对她的建议百分百赞同。就像当初被王娇的诚心打动一样，这次对方又被王娇的上进心所打动，破格免费提升为正式商。由此来看，有一颗上进心对于做成事是多么重要。

王娇此时已经进入生意的经营发展阶段，在这个阶段为了能与合作者建立更好的合作关系，开拓自身的发展空间，要注意做好两点。一是与厂商探讨产品研发方向。因为再有名的企业生产出来的产品也会有销售不好或者销售持续性差的，因此需要跟厂商提出新产品研发、改进方案，这对自己和厂商都有利，还能获得厂商的进一步认可；二是和厂商一起分析未来市场。如果要继续发展下级商的话，就要根据实际情况与厂商一起规划好各级商的产品利润分配层次、利润点、销量压力等。这样才好判断发展空间有多大。

一个月后，王娇那些梦幻灯都“穿”上了奇特的“衣服”。每件灯品都被装进各种与灯的用途相贴切的魔法盒、精灵木盒和卡通幽默盒里。盒子上配有或缠绵，或悠远，或搞笑的漫画使用说明，甚至有的盒子本身就是一件与商品配合使用的道具。比如，要想将蛋壳灯从卡通幽默盒里取出来，必须巧妙地解开盒子上的连环开关，包装盒还可以当做密码箱使用，让人感觉物超所值。

这下进店买灯的人又增加了不少，甚至有不少人从几十里以外慕名赶来。月利润翻到2万元，王娇心里美滋滋的。

管理巧施“麻雀方案”

王娇做事有一个特点，每完成一件事，心态回归平淡的时候，就要寻找新的兴奋点给自己新的动力。在改完包装以后，2010年初，王娇又想着怎么把店面改一改。此时女孩手里已经攒了一大笔钱，决定把原来50平方米的袖珍小店扩大成面积300多平方米的精品大店。当时类似超市的大型灯具城已经在各地兴起，灯具行业进入规模化一站式经营阶段。300多平方米虽然远远赶不上上万平方米的灯具城，但王娇认为，既然潮流如此，顺潮流做些改进总比停滞不前好。

店面扩大了，员工也增加了，很多新问题仿佛一夜之间摆在了王娇面前。由于营业员大多学历不高，她们也没指望做什么管理职位。大伙都基本干一样的活，结果就出现了新老员工不和，部分员工责任心不强等情况。但现在就开一家店，还不能给员工足够大的发展空间。幸亏王娇脑子好使，不久就找到一套方案。她给这套方案起名叫“麻雀方案”，意思就是麻雀虽小五脏俱全，一家店的同级别员工通过给予不同的“名分”达到各司其职，化解矛盾，消除惰性的目的。