酒店行业研究报告范文

导语：如何才能写好一篇酒店行业研究报告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

酒店公寓的实质是酒店，其软硬件配套都是按照酒店标准来配置，且纳入酒店行业管理范畴，它所销售的是设于酒店内部的公寓形式的酒店套房。产权式酒店的本质在于购买者目的并非自住，而是将客房委托酒店管理公司统一经营和出租，以获取客房利润分红和获得酒店管理公司赠送一定期限的免费入住权。

酒店式服务公寓的概念最早起源于欧洲，是当时旅游区内租给游客供其临时休憩的物业，由专门的酒店管理公司进行统一的上门管理，既有酒店的性质，又相当于个人的临时住家，这些物业就成了酒店式公寓的雏形。

真正意义上的酒店式服务公寓的出现至今已有约30年时间。上世纪中叶，一些发达欧美国家的主要城市，尤其是在美国，经历了巨大的社会变革。这些社会变革带给更多人们以文化和教育的机会，人的流动性更强，家庭结构趋于松散，城市社会居住者的生活方式也产生了很大的变化，随之开始对配有家俱的公寓产生需求。而当星级酒店式管理的概念被引进时，更受到那些喜欢“流动”者的广泛欢迎。社会经济飞速发展，人们生活不再拘泥于一个地区。商旅生活的兴起，造就了“酒店式管理、家居式服务”的公寓住宅功能日趋完善。国际标准化的酒店式服务公寓，是结合酒店的管理模式和设施标准，采用公寓房型设计的一种物业经营模式。由于价格低于酒店标准，而服务水准又大大高于普通公寓，因而深受中长期出差的高层人士的欢迎。

【目录】

第一部分 酒店公寓项目总论

总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。

一、酒店公寓项目概况

(一)项目名称

(二)项目承办单位

(三)可行性研究工作承担单位

(四)项目可行性研究依据

本项目可行性研究报告编制依据如下：

1.《中华人民共和国公司法》;

2.《中华人民共和国行政许可法》;

3.《国务院关于投资体制改革的决定》国发(20xx)20号 ;

4.《产业结构调整目录20xx版》;

5.《国民经济和社会发展第十二个五年发展规划》;

6.《建设项目经济评价方法与参数(第三版)》，国家发展与改革委员会20xx

年审核批准施行;

7.《投资项目可行性研究指南》，国家发展与改革委员会20xx年

8. 企业投资决议;

9. ……;

10. 地方出台的相关投资法律法规等。

(五)项目建设内容、规模、目标

(六)项目建设地点

二、酒店公寓项目可行性研究主要结论

在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额及筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，主要包括：

(一)项目产品市场前景

(二)项目原料供应问题

(三)项目政策保障问题

(四)项目资金保障问题

(五)项目组织保障问题

(六)项目技术保障问题

(七)项目人力保障问题

(八)项目风险控制问题

(九)项目财务效益结论

(十)项目社会效益结论

(十一)项目可行性综合评价

三、主要技术经济指标表

在总论部分中，可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项目作全貌了解。

表1 技术经济指标汇总表

四、存在的问题及建议

对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。

1.项目总投资来源及投入问题

项目总投资主要来自项目发起公司自筹资金，按照计划在20xx年3月份前完成项目申报审批工作。预计项目总投资资金到位时间在20xx年4月底。整个项目建设期内，主要完成项目可研报告编制、项目备案、土建及配套工程、人员招聘及培训、设备签约、设备生产、设备运行及验收等工作。

项目发起公司拟设立专项资金账户用于项目建设用资金的管理工作。对于资金不足部分则以银行贷款、设备融资，合作，租赁等多种方式解决。

2.项目原料供应及使用问题

项目产品的原料目前在市场上供应充足，可以实现就近采购。项目本着生产优质产品、创造一流品牌的理念，对原材料环节进行严格把关，对原料供应商进行优选，保证生产顺利进行。

3.项目技术先进性问题

项目生产本着高起点、高标准的准则，拟采购先进技术工艺设备，引进先进生产管理经验，对生产技术员工进行专业化培训，保证生产高效、工艺先进、产品质量达标。

第二部分 酒店公寓项目建设背景、必要性、可行性

这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。

一、酒店公寓项目建设背景

(一)酒店公寓项目市场迅速发展

酒店公寓项目所属行业是在最近几年间迅速发展。行业在繁荣国内市场、扩大出口创汇、吸纳社会就业、促进经济增长等方面发挥的作用越来越明显……

(二)国家产业规划或地方产业规划

我国非常中国酒店公寓领域的发展，国家和地方在最近几年有关该领域的政策力度明显加强，突出表现在如下几个方面：

(1)稳定国内外市场;

(2)提高自主创新能力;

(3)加快实施技术改造;

(4)淘汰落后产能;

(5)优化区域布局;

(6)完善服务体系;

(7)加快自主品牌建设;

(8)提升企业竞争实力。

(三)项目发起人以及发起缘由

……

二、酒店公寓项目建设必要性

(一)……

(二)……

(三)……

(四)……

三、酒店公寓项目建设可行性

(一)经济可行性

(二)政策可行性

(三)技术可行性

本项目建设坚持高起点、高标准方案，为保证工艺先进性，关键设备引进国外厂商，其他辅助设备从国内厂商中优选。该公司始建于1998年，20xx年改制为股份有限公司，经过多年的技术改造和生产实践，公司创造出一流的酒店公寓工艺和先进的管理技术，完全能够按照行业标准进行生产和检测，其新技术方案的引入，将有效保证本项目顺利开展。

(四)模式可行性

酒店公寓项目实施由项目发起公司自行组织，引进先进生产设备，土建工程由公司自主组织建设。项目建成后，项目运作由该公司全资注册子公司主导，项目产品面向国内、国际两个市场。目前，国内外市场发展均较为迅速，市场空间放量速度加快，市场需求强劲，可以保证产品有效销售。

(五)组织和人力资源可行性

第三部分 酒店公寓项目产品市场分析

市场分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择，都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中，要详细研究当前市场现状，以此作为后期决策的依据。

一、酒店公寓项目产品市场调查

(一)酒店公寓项目产品国际市场调查

(二)酒店公寓项目产品国内市场调查

(三)酒店公寓项目产品价格调查

(四)酒店公寓项目产品上游原料市场调查

(五)酒店公寓项目产品下游消费市场调查

(六)酒店公寓项目产品市场竞争调查

二、酒店公寓项目产品市场预测

市场预测是市场调查在时间上和空间上的延续，是利用市场调查所得到的信息资料，根据市场信息资料分析报告的结论，对本项目产品未来市场需求量及相关因素所进行的定量与定性的判断与分析。在可行性研究工作中，市场预测的结论是制订产品方案，确定项目建设规模所必须的依据。

(一)酒店公寓项目产品国际市场预测

(二)酒店公寓项目产品国内市场预测

(三)酒店公寓项目产品价格预测

(四)酒店公寓项目产品上游原料市场预测

(五)酒店公寓项目产品下游消费市场预测

(六)酒店公寓项目发展前景综述

第四部分 酒店公寓项目产品规划方案

一、酒店公寓项目产品产能规划方案

二、酒店公寓项目产品工艺规划方案

(一)工艺设备选型

(二)工艺说明

(三)工艺流程

三、酒店公寓项目产品营销规划方案

(一)营销战略规划

(二)营销模式

在商品经济环境中，企业要根据市场情况，制定合格的销售模式，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。因此，在可行性研究中，要对市场营销模式进行研究。

1、投资者分成

2、企业自销

3、国家部分收购

4、经销人情况分析

(三)促销策略

……

第五部分 酒店公寓项目建设地与土建总规

一、酒店公寓项目建设地

(一)酒店公寓项目建设地地理位置

(二)酒店公寓项目建设地自然情况

(三)酒店公寓项目建设地资源情况

(四)酒店公寓项目建设地经济情况

近年来，项目所在地多元产业经济迅速发展，第一产业基本稳定，工业经济发展势头强劲;新兴产业成为当地经济发展新的带动力量;餐饮娱乐、交通运输等第三产业蓬勃发展;一大批改制企业充满活力，民营经济发展发展步伐加快。重点调产工程扎实推进，经济多元化支柱产业结构正在形成，综合实力明显增强……

(五)酒店公寓项目建设地人口情况

(六)酒店公寓项目建设地交通运输

项目运作立当地，面向国内、国际两个市场，项目建设地交通运输条件优越，目前已形成铁路、公路、航空等立体方式的交通运输网。公路四通八达，境内有3条国道、2条省道，高速公路建设步伐进一步加快，将进一步改善当地的公路运输条件，逐渐优化的交通条件有利于项目产品销售物流环节效率的提升，使得产品能够及时投放到销售目标市场。

二、酒店公寓项目土建总规

(一)项目厂址及厂房建设

1.厂址

2.厂房建设内容

3.厂房建设造价

(二)土建规划总平面布置图

(三)场内外运输

1.场外运输量及运输方式

2.场内运输量及运输方式

3.场内运输设施及设备

(四)项目土建及配套工程

1.项目占地

2.项目土建及配套工程内容

(五)项目土建及配套工程造价

(六)项目其他辅助工程

1.供水工程

2.供电工程

3.供暖工程

4.通信工程

5.其他

第六部分 酒店公寓项目酒店公寓、节能与劳动安全方案

在项目建设中，必须贯彻执行国家有关环境保护、能源节约和职业安全卫生方面的法规、法律，对项目可能对环境造成的近期和远期影响，对影响劳动者健康和安全的因素，都要在可行性研究阶段进行分析，提出防治措施，并对其进行评价，推荐技术可行、经济，且布局合理，对环境的有害影响较小的最佳方案。按照国家现行规定，凡从事对环境有影响的建设项目都必须执行环境影响报告书的审批制度，同时，在可行性研究报告中，对环境保护和劳动安全要有专门论述。

一、酒店公寓项目环境保护方案

(一)项目环境保护设计依据

(二)项目环境保护措施

(三)项目环境保护评价

二、酒店公寓项目资源利用及能耗分析

(一)项目资源利用及能耗标准

(二)项目资源利用及能耗分析

三、酒店公寓项目节能方案

按照国家发改委的规定，节能需要单独列一章。按照国家发改委的相关规定，建筑面积在2万平方米以上的公共建筑项目、建筑面积在20万平方米以上的居住建筑项目以及其他年耗能20xx吨标准煤以上的项目，项目建设方都必须出具《节能专篇》，作为项目节能评估和审查中的重要环节。项目立项必须取得节能审查批准意见后，项目方可立项。因此，对建设规模超过发改委规定要求的项目，《节能专篇》如同《环境评价报告》一样，是项目建设前置审核的必须环节。

(一)项目节能设计依据

(二)项目节能分析

四、酒店公寓项目消防方案

(一)项目消防设计依据

(二)项目消防措施

(三)火灾报警系统

(四)灭火系统

(五)消防知识教育

五、酒店公寓项目劳动安全卫生方案

(一)项目劳动安全设计依据

(二)项目劳动安全保护措施

第七部分 酒店公寓项目组织和劳动定员

在可行性研究报告中，根据项目规模、项目组成和工艺流程，研究提出相应的企业组织机构，劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。

一、酒店公寓项目组织

(一)组织形式

(二)工作制度

二、酒店公寓项目劳动定员和人员培训

(一)劳动定员

(二)年总工资和职工年平均工资估算

(三)人员培训

本项目采用“标准化培训”实施人员培训，所谓“标准化培训”指的是定岗前招聘、基本技能培训等由公司安排各部门技术骨干统一按照规定执行，力求使得员工熟悉公司业务和需要掌握的各项基本技能。经过标准化培训后，公司根据各人表现确定岗位，然后由各岗位的技术负责人针对岗位特有业务进行学徒式指导和培训。两种方式的结合既保证了员工定岗的准确性，也缩短了员工定岗后成为合格员工的时间，这对于节约人员培训成本和缩短培训时间都具有极好的效果。

第八部分 酒店公寓项目实施进度安排

项目实施时期的进度安排也是可行性研究报告中的一个重要组成部分。所谓项目实施时期亦可称为投资时间，是指从正式确定建设项目到项目达到正常生产这段时间。这一时期包括项目实施准备，资金筹集安排，勘察设计和设备订货，施工准备，施工和生产准备，试运转直到竣工验收和交付使用等各工作阶段。这些阶段的各项投资活动和各个工作环节，有些是相互影响的，前后紧密衔接的，也有些是同时开展，相互交叉进行的。因此，在可行性研究阶段，需将项目实施时期各个阶段的各个工作环节进行统一规划，综合平衡，作出合理又切实可行的安排。

一、酒店公寓项目实施的各阶段

(一)建立项目实施管理机构

(二)资金筹集安排

(三)技术获得与转让

(四)勘察设计和设备订货

(五)施工准备

(六)施工和生产准备

(七)竣工验收

二、酒店公寓项目实施进度表

三、酒店公寓项目实施费用

(一)建设单位管理费

(二)生产筹备费

(三)生产职工培训费

(四)办公和生活酒店公寓购置费

(五)其他应支出的费用

第九部分 酒店公寓项目财务评价分析

图-4 财务评价基本思路

一、酒店公寓项目总投资估算

二、酒店公寓项目资金筹措

一个建设项目所需要的投资资金，可以从多个来源渠道获得。项目可行性研究阶段，资金筹措工作是根据对建设项目固定资产投资估算和流动资金估算的结果，研究落实资金的来源渠道和筹措方式，从中选择条件优惠的资金。可行性研究报告中，应对每一种来源渠道的资金及其筹措方式逐一论述。并附有必要的计算表格和附件。可行性研究中，应对下列内容加以说明：

(一)资金来源

(二)项目筹资方案

三、酒店公寓项目投资使用计划

(一)投资使用计划

(二)借款偿还计划

四、项目财务评价说明&财务测算假定

(一)计算依据及相关说明

1.《中华人民共和国会计法》，[主席令第24号]，20xx年1月1日起实施。

2.《企业会计准则》，[财政部令第5号]，20xx年1月1日起实施。

3.《中华人民共和国企业所得税法实施条例》，[国务院令第512号]，20xx年1月1日起实施。

4.《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》，[财政部、国家税务总局令第50号]，20xx年1月1日起实施。

5.《建设项目经济评价方法与参数(第三版)》，国家发展与改革委员会20xx年审核批准施行。

6.项目必须遵守的国内外其他工商税务法律文件。

(二)项目测算基本设定

五、酒店公寓项目总成本费用估算

(一)直接成本

(二)工资及福利费用

(三)折旧及摊销

(四)工资及福利费用

(五)修理费

(六)财务费用

(七)其他费用

(八)财务费用

(九)总成本费用

六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算

(一)销售收入

(二)销售税金及附加

(三)增值税

(四)销售收入、销售税金及附加和增值税估算

七、损益及利润分配估算

八、现金流估算

(一)项目投资现金流估算

(二)项目资本金现金流估算

第十部分 酒店公寓项目不确定性分析

在对建设项目进行评价时，所采用的数据多数来自预测和估算。由于资料和信息的有限性，将来的实际情况可能与此有出入，这对项目投资决策会带来风险。为避免或尽可能减少风险，就要分析不确定性因素对项目经济评价指标的影响，以确定项目的可靠性，这就是不确定性分析。

根据分析内容和侧重面不同，不确定性分析可分为盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要进行的盈亏平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可视项目情况而定。

(一)盈亏平衡分析

(二)敏感性分析

第十一部分 酒店公寓项目财务效益、经济和社会效益评价

在建设项目的技术路线确定以后，必须对不同的方案进行财务、经济效益评价，判断项目在经济上是否可行，并比选出优秀方案。本部分的评价结论是建议方案取舍的主要依据之一，也是对建设项目进行投资决策的重要依据。本部分就可行性研究报告中财务、经济与社会效益评价的主要内容做一概要说明

一、财务评价

财务评价是考察项目建成后的获利能力、债务偿还能力及外汇平衡能力的财务状况，以判断建设项目在财务上的可行性。财务评价多用静态分析与动态分析相结合，以动态为主的办法进行。并用财务评价指标分别和相应的基准参数——财务基准收益率、行业平均投资回收期、平均投资利润率、投资利税率相比较，以判断项目在财务上是否可行。

(一)财务净现值

财务净现值是指把项目计算期内各年的财务净现金流量，按照一个设定的标准折现率(基准收益率)折算到建设期初(项目计算期第一年年初)的现值之和。财务净现值是考察项目在其计算期内盈利能力的主要动态评价指标。

如果项目财务净现值等于或大于零，表明项目的盈利能力达到或超过了所要求的盈利水平，项目财务上可行。

(二)财务内部收益率(FIRR)

财务内部收益率是指项目在整个计算期内各年财务净现金流量的现值之和等于零时的折现率，也就是使项目的财务净现值等于零时的折现率。

财务内部收益率是反映项目实际收益率的一个动态指标，该指标越大越好。

一般情况下，财务内部收益率大于等于基准收益率时，项目可行。

(三)投资回收期Pt

投资回收期按照是否考虑资金时间价值可以分为静态投资回收期和动态投资回收期。以动态回收期为例：

(1)计算公式

动态投资回收期的计算在实际应用中根据项目的现金流量表，用下列近似公式计算：

Pt=(累计净现金流量现值出现正值的年数-1)+上一年累计净现金流量现值的绝对值/出现正值年份净现金流量的现值

(2)评价准则

1)Pt≤Pc(基准投资回收期)时，说明项目(或方案)能在要求的时间内收回投资，是可行的;

2)Pt>Pc时，则项目(或方案)不可行，应予拒绝。

(四)项目投资收益率ROI

项目投资收益率是指项目达到设计能力后正常年份的年息税前利润或营运期内年平均息税前利润(EBIT)与项目总投资(TI)的比率。总投资收益率高于同行业的收益率参考值，表明用总投资收益率表示的盈利能力满足要求。

ROI≥部门(行业)平均投资利润率(或基准投资利润率)时，项目在财务上可考虑接受。

(五)项目投资利税率

项目投资利税率是指项目达到设计生产能力后的一个正常生产年份的年利润总额或平均年利润总额与销售税金及附加与项目总投资的比率，计算公式为：

投资利税率=年利税总额或年平均利税总额/总投资×100%

投资利税率≥部门(行业)平均投资利税率(或基准投资利税率)时，项目在财务上可考虑接受。

(六)项目资本金净利润率(ROE)

项目资本金净利润率是指项目达到设计能力后正常年份的年净利润或运营期内平均净利润(NP)与项目资本金(EC)的比率。

项目资本金净利润率高于同行业的净利润率参考值，表明用项目资本金净利润率表示的盈利能力满足要求。

(七)项目测算核心指标汇总表

二、国民经济评价

国民经济评价是项目经济评价的核心部分，是决策部门考虑项目取舍的重要依据。建设项目国民经济评价采用费用与效益分析的方法，运用影子价格、影子汇率、影子工资和社会折现率等参数，计算项目对国民经济的净贡献，评价项目在经济上的合理性。国民经济评价采用国民经济盈利能力分析和外汇效果分析，以经济内部收益率(EIRR)作为主要的评价指标。根据项目的具体特点和实际需要，也可计算经济净现值(ENPV)指标，涉及产品出口创汇或替代进口节汇的项目，要计算经济外汇净现值(ENPV)，经济换汇成本或经济节汇成本。

三、社会效益和社会影响分析

在可行性研究中，除对以上各项指标进行计算和分析以外，还应对项目的社会效益和社会影响进行分析，也就是对不能定量的效益影响进行定性描述。

第十二部分 酒店公寓项目风险分析及风险防控

一、建设风险分析及防控措施

二、法律政策风险及防控措施

三、市场风险及防控措施

四、筹资风险及防控措施

五、其他相关风险及防控措施

第十三部分 酒店公寓项目可行性研究结论与建议

一、结论与建议

根据前面各节的研究分析结果，对项目在技术上、经济上进行全面的评价，对建设方案进行总结，提出结论性意见和建议。主要内容有：

1.对推荐的拟建方案建设条件、产品方案、工艺技术、经济效益、社会效益、环境影响的结论性意见

2.对主要的对比方案进行说明

3.对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议

4.对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见

5.对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见

6.可行性研究中主要争议问题的结论

二、附件

凡属于项目可行性研究范围，但在研究报告以外单独成册的文件，均需列为可行性研究报告的附件，所列附件应注明名称、日期、编号。

1.项目建议书(初步可行性报告)

2.项目立项批文

3.厂址选择报告书

4.资源勘探报告

5.贷款意向书

6.环境影响报告

7.需单独进行可行性研究的单项或配套工程的可行性研究报告

8.需要的市场预测报告

9.引进技术项目的考察报告

10.引进外资的名类协议文件

11.其他主要对比方案说明

12.其他

三、附图

1.厂址地形或位置图(设有等高线)

2.总平面布置方案图(设有标高)

3.工艺流程图

篇2

澳门会展业发展策略研究报告认为，随着澳门会展中心的建成，澳门可使用的展览场地面积扩大，2008至2010年将是澳门会展业的快速“培植期”，澳门展览会将逐渐被国际买家认同。

报告估计，2008年的展览会规模约250，000平方米(10，000平方米以上展会20场，其他中、小型展会10-15个)。较大型国际会议三个(多于2000人参与)，各种中、小型会议100个(不包括本地的各种会议，但包括外国企业的商务会议)。同时也估计在2009、2010年约有30％的可观增长。

根据新兴展览市场的发展规律，一个城市的会展活动被国际市场认同后，首五年的平均发展速度可在20％左右。如广州、深圳会展业全面启动在1996、1997年，此后发展迅速，2002年之前增幅超过20％。但在全面启动之前，广州及深圳的会展业分别经历了17年及8年的漫长“培植期”。比较之下，澳门的情况比较特殊，虽起步较晚，但2008年后会展业的软硬条件俱备，加上政府及会展中心的积极推广，“培植期”可能缩短至3年。报告更预测，经过3年快速“培植期”后，澳门会展业进入第二阶段(2001－2015年)，将以20％的速度增长。2015年后，行业进入第三阶段的稳定发展期，估计会维持8％-10％的增长速度。

会展业发展将带动经济，主要体现为吸引大量的商务旅客。报告指出，尽管澳门城市特点与香港、新加坡类似，又有拉斯维加斯的概念优势，但国际买家对澳门展览会的认知性不足，预期首三年(即2008・2010年)商务旅客中的买家群数字仍相对保守；2008年，每个标准层位可吸引3个海外买家；2009年将吸引5个、2010年将吸引7个。但到了2011年，每个标准层位预计将可吸引10个国外买家，参加会议的人数80％将为海外参加者。依此推算，2008年，澳门会展商务客为78000人次；201 5年进入快速期，商务客增至逾72万人次；2020年为成熟期，商务客增至1，156，000人次。

商务客增长必然推动酒店业。报告指出，一般参加会议的旅客平均住宿两晚，展览会外来观众平均亦住两晚，参展商则住四晚。按四成会展客需要单人房计算，2008年，会展商务旅客所需酒店房间近15万晚，会展客占酒店客源的2％；2010年，所需客房总数将逾38万晚，占酒店客源的3．5％；2020年，酒店房间总需求上升至180多万晚，会展客占整体酒店客源的比例将增至7．9％。

篇3

10月28日，《华尔街日报》报道称，包括上海锦江国际酒店（集团）股份有限公司（以下简称“锦江酒店”）、海航集团和中司在内，至少有三家大型中资企业准备竞购美国喜达屋集团。

喜达屋是全球著名的酒店集团，控制着威斯汀、喜来登、艾美在内的多个酒店品牌，在全球拥有超过1200处物业，当前市值超过130亿美元。

出于对发展速度的担忧，在今年4月，喜达屋董事会就曾暗示接受被收购邀约。而此次收购一旦达成，很可能创下中美之间公司收购的新纪录。

据数据追踪机构Dealogic的资料，此前中国公司对美国公司最高交易额的数字由中司创造，2007年中司斥资56亿美元收购了摩根士丹利9.9%的股权，这是迄今为止中国对美国公司规模最大的美元投资。

在三家竞购喜达屋的公司中，同属酒店行业的锦江酒店无疑是最引人注目的竞买者。如果喜达屋最终委身锦江酒店，那么以客房数量计，这个新公司将成为全球最大的酒店运营商之一。

根据酒店业数据追踪机构STR Inc的网站显示，锦江在全球范围内拥有、运营以及以特许权形式管理的客房数量将达到约70万间。这将使其规模与希尔顿酒店集团、万豪国际集团以及洲际酒店集团相当――目前在酒店行业中，全球客房数超过70万间的只有这三家。

就在两个月前，锦江酒店刚刚完成另一个让人印象深刻的收购。9月18日，锦江酒店以82.69亿元人民币的价格收购了中国第四大酒店集团铂涛集团约81%的股权。此次交易之后，锦江酒店合计拥有超过6000家酒店，客房逾64万间，覆盖全球55个国家或地区。这让一直位居中国酒店集团第二位的锦江酒店踏上了酒店规模第一的宝座，并成为全球排名第五的酒店集团。

收购，成了锦江酒店这个有着国资背景的集团最好的扩张方式。从去年起，锦江酒店就开始运用这种简单而直接的方式来扩张版图。

2014年11月，锦江酒店以13亿欧元约合91亿人民币的价格买下了法国第二大酒店集团卢浮酒店集团100%股权。巧合的是，卢浮酒店此前的东家就是喜达屋。这次收购最终在2015年的2月份完成，扣除银团贷款合同偿付金额后，锦江酒店支付给喜达屋的交易款项为9.96亿欧元。而当时就有业内人士指出，锦江酒店收购卢浮酒店后的最终目标是竞购喜达屋。

早在5年多前，“锦江系”就开始了他们海外扩张的步伐。2009年，锦江酒店便持有美国IHR的酒店房地产投资和酒店管理公司的50%股权，后者旗下管理或拥有合共232项酒店物业，房间超过4.6万间，这被看作锦江酒店布局北美的开始。

在收购卢浮酒店之前，锦江酒店旗下的锦江之星连锁酒店就开始和卢浮酒店旗下的经济型酒店Campanile开始品牌联盟。

官方的重视为锦江酒店提供了跨境收购的勇气。近年来，上海市委市政府将锦江酒店定位为，未来3～5年上海国资委要重点打造的5～8家全球布局的本土跨国企业之一。此前接受《财经天下》周刊采访时，锦江之星董事长徐祖荣也表示，“国际化发展是锦江下阶段需要做的重要工作。”

从某种方面而言，国企背景带来的低融资成本是这家企业敢于大把撒钱的关键。在收购卢浮酒店时，锦江酒店充分利用了两倍资金财务杠杆，仅用了一半现金，便拿到了卢浮集团100%股权。

而收购铂涛酒店时锦江酒店故伎重演，其资金来源于银行贷款及自有资金，其中自有资金不低于30%。

不过，这一连串的收购，也增加了锦江酒店的负债率。收购卢浮集团之后，2015年上半年锦江酒店的净负债率已达69%。

中金公司的研究报告曾预测，收购铂涛酒店后，如果以其收购价格的70%（58亿元）为贷款额计算，其净负债率将超120%。这或许需要锦江系采用出售资产、股权融资等方式来筹措资金。

但对于锦江酒店和国资委而言，他们最看重的还是坚持品牌输出、走轻资产化道路的转型方向。随着国民收入的提高，锦江系自有的锦江国际旅行社将会给他们的海外门店输送更多的中国游客，这将与酒店业形成上下游产业链，打通一条旅游服务的链条，将境内外资源进行整合。

“从旅客互访的数量来看，从中国赴欧洲旅行的旅客数量要远超欧洲来华旅游的人数，也就是说事实上是锦江之星在向欧洲输送客源。”在回答关于中外旅客互访人数的时候，徐祖荣曾这样对《财经天下》周刊表示。

根据中国国家旅游局的数据，中国2013年出境游人次同比上升18%至9820万，2014年出境旅游突破1亿人次大关，达1.07亿人次，增长19.49%。

在这种趋势下，越来越多的中国酒店选择和外国同行联姻。2014年12月，华住酒店集团选择和法国雅高酒店集团合作双方互相持股;而在收购之前，铂涛酒店集团与法国巴黎酒店集团共同创立了一个高端精品酒店―安珀酒店。

篇4

郭锐，现任兴业证券旅游行业分析师，善于挖掘因消费升级而带来的投资机遇，对旅游行业有深刻而独到的研究，曾推荐过中青旅、黄山旅游、桂林旅游等。2006年，由CCTV《中国证券》、《中国证券报》和今日投资财经资讯有限公司联合举办的“2005年度最佳分析师”评选活动中，郭锐被评为“行业最佳分析师”，在2007年9月，郭锐入围“最佳独立见解分析师”。

作为旅游行业分析师，郭锐本人就是一个旅游爱好者。在他看来要更加独立，更加深入地做行业研究，除了勤奋刻苦外，兴趣是前进的最大动力。与其行业其他分析师一样，郭锐坚信旅游行业是真正的朝阳产业。在谈到改革后的黄金周对于旅游行业的影响时，郭锐不认为，这会对行业产生负面影响，郭锐表示，即便是受今年第一季度的雪灾影响，就全年来看旅游行业仍然会有可能超越市场预期的表现。郭锐认为，与07年相比，今年旅游行业有着更多“利好”。首先是黄金周改革，他分析虽然取消了“五一”黄金周，但多了清明、端午、中秋等三个“小黄金周”。其次今年是奥运年，很明显旅游行业会因此受益。

在2007年初，通胀抬头之时，郭锐就率先提出观点：旅游行业将步入黄金发展通道，行业将长期受益于消费升级。为此他还研究了包括峨眉山、锦江股份、手旅股份等公司，在行业研究报告《旅游业：步入旅游大国崛起的征途》中，郭瑞就明确提出：我国旅游行业景气度空前，国内游量变与质变同行。他预计伴随着奥运会的临近入境游将长期持续增长。同时，三大子行业不同程度受益人数增长＋旅游消费结构升级。在关于旅游行业的操作策略上，郭锐曾提出：“游客人数增加＋提价预期＋绩效改善”三条主线。为此他建议，把握三条线索搜寻最具发展潜力的景区类上市公司，并看好黄山旅游、丽江旅游、华天酒店、中青旅等公司。我们知道，2007年行情几乎可以说是地产、金融、有色金属的天下，而旅游类上市公司没有一次作为板块而“露脸”过。所以在整个2007年，看好旅游行业的人并不多。但郭锐反复求证后坚持了原有的看法，坚决给予上述旅游类公司推荐评级。现在我们再回过头看，随着近期大盘的大幅回调，曾经风光无限的地产、银行等都遭到市场的大量抛售，其股价也几乎被“腰斩”，而随着旅游热潮的到来，旅游个股成了机构争相抢购得对象。而与07年初相比，包括黄山旅游、丽江旅游、华天酒店等有仍然有很好的市场表现，其中华天酒店涨幅超过100%（复权后）。

对于今年，黄金周改革之后第一个年头，也是我国的奥运年，这会给行业带来怎样的影响？此时郭锐又在关注什么样的旅游股呢？

雪灾只是小波折 行业增长趋势不变

从今年一季度的情况来看，由于雪灾导致全国范围的旅游形势不佳，因此一季度旅游收入和接待量较往年增幅趋缓。同时，这成了目前市场对旅游行业并不看好的重要原因。毕竟，这是春节黄金周旅游收入首次下降。但根据郭锐预计，整个一季度仍降保持国内游收入、游客接待量增长趋势，只是增幅趋缓。

从部分重点旅游城市公布的数据来看，尽管春节黄金周的数据不够理想，但1～2月份的旅游数据仍然显示了增长的趋势，只是受雪灾影响，增幅减小。以受灾最为严重的旅游大省浙江省为例，1～2月份全省共接待入境旅游者64.09万人次，同比仍然有9.2%增长，实现旅游外汇收入35385.41万美元，同比增长9.2%；接待国内旅游者3070万人次，同比增长6.4%，实现旅游收入301亿元人民币，同比增长5.6%。所以郭锐认为，雪灾只是个小波折，行业全年仍值得期待。

从实际情况分析，受到雪灾影响，景区上市公司的一季度业绩很可能不够理想，未能延续前些年一季度业绩持续增长的趋势。根据郭锐预计，黄山旅游、峨眉山A一季度的业绩很可能为负；而桂林旅游和丽江旅游均受当地灾害天气的严重影响，其中丽江玉龙索道因大风造成连续8天的索道关闭，预计一季度业绩也将同比较大幅度的下滑。

对于酒店行业而言，天灾带来意外客源，部分酒店或有斩获。总体而言，一季度也为酒店行业的传统淡季。从商旅最发达的上海市酒店业可比数据来看，近三年1～2月份整体酒店业的平均房价和出租率均呈稳中有降。但是其他一些商旅和休闲游日益崛起的二线省份或者城市，一季度“旺季趋势”却逐步明朗，酒店单季收入持续增长。上市公司数据也印证，位于长沙、南京这样二线城市的酒店公司单季度业绩连续增长，而上海、广州等地的酒店则由于区域内高星级酒店行业竞争激烈等原因，收入增幅趋缓。

小黄金周掀旅游热行业波澜不惊

随着清明节各项数据的陆续公布，郭瑞认为，被雪灾抑制了的居民出游热情将随旅游旺季的到来而集中释放。其中，清明、五一、端午三个小黄金周在第二季度，均落在传统旅游旺季。郭锐相信，小黄金周将带动的短途游和自驾游，带动位于发达经济圈内以及周边的景区消费。今年第一个小黄金周后，部分全国重点旅游城市已公布的信息也印证了郭锐以上对二季度形势的判断。如，四川省内短线景区人气火爆，仅4月5日当天接待游客139.2万人，实现门票收入1.1亿元。游客主要以省内及周边地区的自助游客为主。江苏南京市清明期间酒店入住率均报高，其中，以散客为主要目标顾客的经济型酒店几乎全城住满。游客以省内探亲、踏青客为主。尽管清明期间有小雨，黄山地区清明前以及旅游人数仍明显增加，清明期间日接待游客1.3万人次，高于07年平均日接待量0.56万人次，远高于历年淡季日接待量，与07年三大黄金周（旅游旺季，）主要为春节期间延缓出游计划的游客。从清明小黄金周部分重点旅游区反馈的数据来看，靠近发达经济圈的景区由于交通便利、周边目标人群消费能力和意愿较强等原因，能从短途自驾游、郊区游中明显受益。而长线旅游目的地（主要参考四川省的数据）可能受制交通、旅途时间等因素，小黄金周直接效果不明显。具体影响还需要对之后的3个小黄金周进行跟踪观察，获得更全面的数据后还能确定。

由于小黄金周鼓励短途游，预计临近发达经济圈、周边地区出游意愿和消费能力更为强劲的景区将从中受益。郭锐认为，具体涉及的上市公司包括黄山旅游、乌镇（中青旅）、桂林旅游。而位置稍偏的景区短期内业绩可能受不利影响，但这些景区多在向度假游转型，淡旺季日渐模糊，因此节假日改革的具体影响还需继续观察，主要涉及峨眉山A、丽江旅游。但由于景区一季度收入仅占全年总收入的较小一部分，一季度业绩的负面影响将被旺季的良好表现覆盖，因此郭瑞预计景区公司全年业绩整体向好。

结合上文的一季度回顾，由于黄山、桂林、浙江均是今年雪灾的受灾区域，其中上市公司一季度业绩将受拖累，但郭锐认为其二季度业绩可望实现同比大幅增长。因此，他建议一季报后若部分旅游公司股价走低，可考虑逢低吸纳。

对于酒店行业，过锐表示，大家应该以更理性的态度来看待奥运年。他认为，经济型酒店将长期受益于国内游发展。他相信，奥运之后的商务旅游兴盛将对酒店行业整体产生正面影响。奥运主要为北京地区的酒店带来了巨大增量。其中高星级酒店受益于奥运景气，未与奥组委签约的酒店房价涨幅达3～5倍；部分经济型酒店客房的奥运预定价也达1000元以上。郭锐认为，能够受益于奥运的旅游上市公司主要有：首旅股份、中青旅（3 家北京地区山水酒店）、华天酒店（北京钓鱼台酒店、北京世纪城华天）。

同时，郭锐强调，奥运本身对北京以外地区的酒店直接影响不大，但参考其他奥运举办国的历史数据，奥运之后各国在国际旅游市场的影响力增加，入境游人数增幅普遍加大，全国的酒店行业将由于国际商务旅游、国内休闲度假游的兴盛而普遍受益。

此外，郭锐尤其看好经济型酒店行业。我国国内游需求旺盛，而酒店业长期忽视中低端市场的不合理状态，导致了中低端住宿市场供需矛盾显著。在前期行业报告《小客栈大市场》中提到郭锐层提到，我国经济型酒店还有数十倍增长空间，而根据2008年4月的最新数据，实际连锁规模超过20家的品牌仅有8家。因此，涉足经济型酒店连锁扩张的上市公司值得期待，具体包括：华天酒店（华天之星）；中青旅（山水时尚酒店）；万好万家（万好万家商务、万好万家快捷）等。

二季度旅游行业投资主题：精选价值区间合理、增长预期明确的公司

郭锐认为，由于前期中小盘股普遍大跌使得旅游板块高估状况得以缓解，因此部分重点的估值已经趋向合理，给投资者带来了买入机会。

旅游属于大消费类，长期增长预期明确。目前重点公司08年动态市盈率在20～35倍之间，已经具备了一定的估值吸引力。在投资策略上，郭锐建议，对于景区企业，可以关注部分企业一季报之后的买点。春节中被抑制的出游热情在二季度旅游旺季到来时集中释放，靠近发达经济圈的景区明显受益。

值得注意的是，由于黄山、桂林、浙江均是今年雪灾的受灾区域，其中上市公司一季度业绩将受拖累。但郭锐认为其二季度业绩可望实现同比大幅增长。峨眉山提价预期明确，预计将在今年五一旺季到来时实施提价，目前对应的08年动态市盈率也已合理。因此，他建议一季报后若部分旅游公司股价走低，高估值状况得以改善，可考虑逢低吸纳。重点推荐公司：桂林旅游、黄山旅游、峨眉山A、中青旅。

篇5

北京星汉广告公司市场总监

1990年代初，我成为了一家五星级酒店销售部的员工，工作环境优雅，衣着光鲜，最重要的是收入也不错。那时的五星级酒店真有点儿“皇帝的女儿不愁嫁”的意思，我几乎不会为客户发愁，沟通也很简单。

不要忽视每一次反馈

那时，我有一位客户，因为合作多年俨然已经成为了朋友。他们几乎每个月都会举办一些会议、新闻、产品推荐之类的活动，有事儿没事都会打个电话问候一下。

在沟通中，客户时常会提出一些需求，可能是对与客户的交情太过自信，我常常并没真往心里去。一次，客户提出公司换了新的领导，要重新考核一下合作的酒店，希望我们再多给一些折扣，以及优化一些服务细节。我表示这么多年的合作关系，价格和服务肯定都是超值的云云，而并没有意识到这件事情的迫切性。就是那次没有及时反馈，让我在几个月后，几乎丢掉了这个客户――他们公司新启用了另外一家合作酒店，将新闻和产品推荐活动都转了过去，只保留一些会议活动在我们酒店举办，业务量一下子减少了近七成。

这个教训让我意识到，即使客户是朋友，也需要精心的呵护。不要理所当然地认为，顾客只要在你这儿有过几次愉快的消费，就会一直是你的客户。给予客户及时和积极的反馈，才会让客户看到你的诚意。而及时的反馈，重点就在于解决问题。

给反馈加个“计时器”

几年后，我和几个朋友合伙成立了现在的广告公司。我带领的这支销售团队有20人。这个行业的流动率比较大，如何与下属保持良性的沟通，使他们持续拥有活力和激情，就显得特别重要。

作为市场人员，经常出去拜访客户或出差，与员工见面也只是在每周的例会上。平时，我这个头儿就是一个教练和顾问，教授他们“方法论”。然而，有一件事让我意识到，当真正遇到紧急问题的时候，首先要及时反馈给他们方案，而“上课”则是后话。

那一次，一个员工遇到一个要求挺多的客户。在谈妥条款和价格后，又开始加入一些新的要求――每投放一周广告，都要我们给出一个市场报告，而我们的做法通常是，一个投放周期（比如一个月）才会为顾客做一个市场研究报告，否则因为时间太短，很难产生效果。但顾客坚持要“实时监控”。

这就让我有些为难，毕竟部门人手有限，而如果我们再去找调查公司做，势必会增加成本。于是，我决定先暂缓一阵，授意经办人：“告诉客户，我会为您争取，请给我一些时间”。

慎重考虑一周后，我们决定还是满足这个客户的要求，毕竟它可能成为一个长期客户。然而，事情就是这样富有戏剧性――当我的下属把这个消息反馈过去时，对方已将广告在另外一家媒体上投放了，因为那家及时给了他们反馈，答应了他的要求，“时间就是商机，我们不可能等你们这么久”。客户说。

真是一大教训！我与员工也保持了良好沟通，与客户也有沟通，但为什么还会失误？问题还是出在反馈的及时性上。

篇6

海通证券研究报告指出，从政策面看，房地产板块缺少大幅上涨的环境基础。当前的低估值是建立在历史销量的结算基础上，严重下滑的交易量为此后业绩的下滑和估值的被动上涨埋下了伏笔。对地产股整体保持谨慎观点。不过，大力参与保障房建设的地方城投类公司可能具备较好的市场表现。

中信证券研究报告表示，在资金环境整体紧张的情况下，参与纯粹概念的炒作是有风险的。建议投资者一方面坚守价值投资，相信蓝筹股；另一方面选择地产蓝筹股中有事件驱动的品种。重点推荐：在三、四线城市布局和商业地产能力得到有效锻炼的中南建设，年报中称将积极参与保障房建设的滨江集团，以及估值相对便宜在启东、平阳等三、四线区域从事大片房地产开发的新湖中宝。

中信建投研究报告称，一方面，可以从盈利模式上选股。受定价机制和销售模式的影响，保障房等产品带给开发商的利润不同。考虑到资金回流速度，风险较小而利润最大的是限价房，其次是经济适用房，而旧城改造项目的附加值较高。相关公司有天房发展、北京城建等。另一方面，可从区域和发展潜力上选股。一线城市和房价上涨过快的二线城市是本次保障房建设的重点监管对象，这些城市人口较密集，保障房建设的空间大，且这些城市的经济相对发达，保障房建设资金相对充裕，如北京、上海、杭州、深圳、重庆等。关注北京城建、栖霞建设和苏州高新等。

行业评判

中信证券 环保政策密集出台

国务院常务会议研究部署进一步加强城市生活垃圾处理工作，两部委也了《关于进一步加强危险废物和医疗废物监管工作的意见》，环保相关政策规划开始进入密集出台期。对固体废物处理领域，建议重点关注桑德环境、盛运股份、维尔利、天邦股份、中材国际、杭锅股份和华光股份。

东方证券 看好海南离岛免税

海南离岛旅客免税购物政策试点从4月20日开始执行。依然建议看好免税政策的直接载体中国国旅和海南航空，前者旗下中免集团是国内唯一具备在全国范围内开展免税业务资格的企业，后者将受益于旅客的增加。另外，长期看好为客流提供服务和消费的酒店、交通运输、餐饮、游艇制造等企业。

国泰君安 银行股估值受支撑

央行再次上调存款准备金率，对银行业绩静态影响约0.5个百分点。银监会监管政策基本见底、银行股年报将进入密集披露期、一季报可能超预期等因素均对银行股的估值构成有力支撑，因此银行股调整空间不大。但4月份仍有上调存款准备金率或加息的可能，对银行股估值上行的空间可能形成一定制约。

中金公司 化工行业景气提升

目前，化工品无论是销量还是价格均处于趋势性上升阶段。化工行业需求逐渐恢复，全行业开工率逐渐提升，景气度逐渐提高。同时，海外原油大涨，在需求增加的情况下，上涨成本被顺利传导，化工品价格迅速上涨。重点推荐华鲁恒升、烟台万华、中国玻纤、巨化股份和烟台氨纶。

申银万国 高效电机大力推广

国家发改委近日对高效电机推广工作进行了动员部署。今年高效节能电机推广规模较大，未来推广规模将持续加大。中小型电机市场集中度低，上市公司具有技术和品牌优势，因此上市公司受益程度较明显。受益企业包括卧龙电气、湘电股份、大洋电机和宁波韵升。

海通证券利好提升航运景气

受益于中国装备制造输出，特种运输行业未来市场需求巨大，且目前运力供给平稳。中远航运未来有望进一步树立竞争优势和提升盈利水平。另外，长期看好油运的触底回升，油价和油运需求将伴随着世界经济复苏加速增长。建议增持长航油运和中海发展。

投资策略

安信证券 二季度估值相对谨慎

政策观察期已近尾声，宏观调控可能将重拾紧缩路线。在流动性供应总量受限的情况下，如果内需向好的势头得到确认，那么二季度市场的估值将相对谨慎。二季度股票市场新股和增发融资需求可能远高于一季度，预计市场短期维持震荡格局，中期将逐渐走弱。

兴业证券 “春季攻势”即将结束

市场向上动能不足，调险增加，“春季攻势”进入“撤退”阶段。短期市场还有期待，抄底资金仍会不断组织反击，因此可以利用此时机，从容撤退，降低仓位，转向积极防御，耐心选股，等待下一个进攻时机。

中金公司 周期类股或跑赢大市

受宏观调控政策预期弱化驱动，传统周期类股票年初至今出现了一定程度的反弹，周期类股票今年可能持续跑赢大市，行业竞争力强的蓝筹企业可能成为股市上涨的主要推动力。进攻型组合建议配置：1.水泥、煤炭、家电；2.机械、化工（氟化工、MDI和玻纤）；3.房地产；4.金融。防御型组合建议配置：电信服务、医药、食品饮料、零售和服装。

篇7

关键词：合作办学 可行性 职业教育

中外合作办学在我国已有十几年的历史，特别是我国加入WTO后更进一步加快了我国高等教育国际化的步伐，中外合作办学的势头不断高涨。我院被教育部、财政部列为“国家示范性高等职业院校建设计划”重点扶持院校。从各个方面都已经具备了开展中外合作办学的基础，极有必要以酒店管理专业为突破口，在中外合作办学方面做一些积极的探索和实践。

酒店管理专科教育项目是我院与马来西亚史丹福学院以不设立教育机构的方式，针对酒店管理专业合作开展的以中国公民为主要招生对象，颁发中国学历证书和外国学历证书的教育教学活动。第一年在酒泉职业学院学习英语语言课程，成绩合格后赴马学习。后两年在史丹福学院攻读酒店管理大专课程，并进行专业实习。

一、我院开展国际合作办学的意义

1.与国际教育接轨，提升办学质量和扩大声誉的需要。中外合作办学在去其糟粕、取其精华的基础上引进国外先进的职业教育思想、教育理念、教学方法和教学管理经验，能够在国内培养出高水平的国际化人才，有助于提高我院的整体人才培养水平。通过中外合作办学，可以引发我们对现有教育形式甚至是制度和机制上的反思，改变我们现有的不适应新形势的旧观念和老做法，促进我院体制上的改革和创新。通过国际间的交流与合作这一窗口，逐步扩大我院在省内、省外以及全国的知名度和影响。

2.增强酒店管理专业学生就业竞争力、提高就业率、提升就业质量、促进学生可持续发展的需要。通过合作办学，使学生接受到国外酒店行业先进的课程体系、师资、教材以及职业培训。学生在毕业之后，即获得了学历证书，还具备国际化的职业资格证书，再加上熟练的外语能力，这将大大提高我院学生的就业竞争力。也可通过国际化的就业平台，使学生在国际高端酒店就业。

3.提升酒店管理专业办学水平，服务地方经济的需要。我院目前虽已开设了酒店管理专业，但培养的目标还是技术型服务人员，学生就业质量不高，对地方经济服务力度不强。在《甘肃省人民政府关于进一步加快旅游业发展的意见》中提到要“加速培育高素质的旅游管理和从业人员队伍。”“充分发挥省内外高等院校以及旅游培训基地的作用，根据产业发展的需要，采取灵活多样的方式，培养各类适用人才。”项目培养的酒店管理专业高端人才，将大大增加提升我院服务地方经济建设的力度，提升酒店管理专业办学水平。

二、可行性分析

1.旅游行业、饭店与酒店行业发展对高素质高技能人才的迫切需求提供了广泛的就业市场。据世界旅游组织最新的展望研究报告，到2020年，中国将成为世界旅游的一个主要目的地和客源国，接待境外游客将由目前的每年7千万人次增加到1亿7千万人次。在全球经济一体化、中国加入世贸组织、北京申奥办奥成功、世界博览会即将举办的过程中，中国的酒店行业蓬勃发展，星级酒店规模正在迅速扩张。据国家旅游局统计，截至目前，全国星级酒店总数达到13，378家，同比增长11.26%。截至目前，大约有37个著名国际酒店管理集团的60个酒店品牌进入中国，在全国共管理502家高档酒店。预计未来几年，国际饭店管理集团管理的饭店数量还将迅速增加。随着酒店行业对人才素质要求的提高，如何应对国外院校激烈竞争、吸引优秀学生，都成为酒店管理专业院校思考的问题。对于我院来说，开展对外交流与合作是提高我院酒店管理专业毕业生就业质量的重要途径。通过这种途径培养的高技能复合型国际化人才将是市场所急切需要的。

2.甘肃目前经济发展的状况和人们教育消费观念为合作办学提供了较为广泛的潜在生源市场。生源是制约项目成功与否的关键因素。主要面对家庭有一定经济基础、有出国留学意愿、具有一定语言功底的学生。实际上，经济因素是其中比较重要的因素，近几年，甘肃经济特别是甘肃西部地区经济发展速度较快，高收入人群逐年增加。近几年甘肃省城镇居民可支配收入位居前列的城市主要集中在甘肃西部金昌市、嘉峪关市和酒泉市。消费观念也直接影响人们的未来消费。据有关部门分析，中国消费者未来几年的主要消费整体上集中在住房、子女学业、旅游三个方面。从以上分析，在甘肃，特别是甘肃西部还是存在着巨大的潜在生源市场。

3.我院师资条件、硬件设施具备了合作办学的基础。充足的英语师资、基本的语言教学硬件、实训实验条件是开展此项目的基础。而我院在这些方面都具有较强的优势。我院旅游管理系现有英语教师16人，其中副教授2人，讲师4人，助教10人。全部获得本科及本科以上学历，都具有多年丰富的教学经验。另外聘请外籍教师两名。从硬件上来讲，我院拥有现代化的多媒体语音室6间，可同时满足200多学生的语音教学。在校内建立了模拟前厅、模拟客房、模拟餐厅和烹饪实训中心，校外与酒泉宾馆有限责任公司（五星级）、世纪大酒店、山东蓝海酒店集团等企业和单位合作，建立校外实训基地22个。

4.史丹福学院优势专业对我院专业建设的互补性。双方合作的基础在于利益的互补性。对于史丹福学院来说，大都引用国外发达的课程，教学理念、教学方法、师资队伍都比较先进，具有国际化的实习就业平台。对于我院来说，目前正处于大发展时期，近几年紧紧围绕申办国家示范性高职院校建设项目，以提高教学质量为中心，极大地推进了内涵建设，办学水平不断增强。但对于酒店管理专业来说，开设时间比较短暂，培养目标还定位在技能型服务人才，实习就业层次较低，没有建立很好的高端酒店网络平台。与史丹福联合举办酒店管理专业，恰恰弥补了我们的不足，将大大拉伸我们的办学质量，使毕业生向高端酒店市场进军，向服务管理型人才转变。

参考文献：

[1]柴亚萍，宋妍.中外合作办学模式初探[J].新疆职业技术教育，2007，(02).

[2]高明.我国中外合作办学存在的问题和对策[J]. 中国冶金教育，2009，(02).

篇8

2015年底，一场名为“《中国快速消费品行业供应链物流研究报告》暨商贸物流标准化宣贯会”的活动在北京希尔顿酒店举行。在并不宽敞的会场内，坐满了来自商务主管部门、行业协会、快速消费品生产企业、商贸企业、第三方物流和物流装备企业等的代表100余人。大家关注的焦点，除了公开的《中国快速消费品行业供应链物流研究报告》外，还有正在如火如荼推进中的商贸物流标准化。

自2014年商务部会同国家标准委开展“商贸物流标准化专项行动计划”以来，都采取了哪些行动？取得了哪些效果？商务部流通业发展司物流处处长张祥在现场发言中表示，在政府、协会、企业的高度重视下，商贸物流标准化推进工作取得了显著成效。

商务部在行动

此次由商务部国际贸易经济合作研究院联合集保物流设备（中国）有限公司共同的《中国快速消费品行业供应链物流研究报告》，主要梳理了快消品行业供应链物流发展现状及问题。报告显示，快消品供应链物流具有对象复杂多样、订货频次高、时间要求高、周期短、差异大等特点，存在着企业基础设施不健全、信息技术水平有待提升、企业缺乏整体协作、物流成本偏高等不足之处。特别值得一提的是，行业标准化程度低的问题亟待改善。

标准化是提高物流效率、降低物流成本和保障物流运作安全的重要手段，而推动托盘标准化和循环共用体系是实现商贸物流现代化、降低物流成本的重要切入点。因此，报告中建议加快快消品行业托盘循环共用体系建设，降低供应链运作成本，提升供应链运作效率。

实际上，快消品行业在供应链和物流方面存在的瓶颈，也广泛存在于整个商贸物流领域，这也是商务部联合国家标准委启动“商贸物流标准化专项行动计划”的主要原因。

1.系统推进

在过去一年里，张祥在出席第七届中国城市物流发展论坛等活动时，多次介绍了商务部推进商贸物流标准化的进展情况和阶段性成果。据介绍，从2014年开始，商务部就选择重点领域、重点区域和重点企业，着手推进商贸物流标准化。

2014年5月，商务部会同国家标准委出台了《关于加快推进商贸物流标准化工作的意见》，提出了完善商贸物流标准体系，加快重点领域标准的修订，加强物流标准实施与推广，开展标准化试点示范四项主要任务。随后，两部门联合印发了《开展商贸物流标准化专项行动计划》，提出了开展商贸物流标准化的工作措施、工作路径和工作安排，并由专项行动计划推动物流标准化工作的落实。

根据计划，专项行动主要包括两方面内容：一是从托盘标准化人手，在快速消费品、农副产品等领域，率先开展标准托盘应用推广及循环共用；二是从物流综合信息服务平台建设规范和服务规范人手，增强平台服务功能，促进资源共享和信息互联互通，带动中小微企业组织化、规范化。专项行动计划实施时间为5年，其中第一阶段为2015～2016年。2014年12月，商务部流通发展司、国家标准委服务业标准部在京召开商贸物流标准化专项行动工作部署会议，专项行动正式全面启动。

2.多措并举

作为专项行动的起步之年，2015年的工作任务成为重中之重。例如，为了提高国家商务主管部门、社会中介组织、广大企业对标准化工作重要性的认识，激发广大企业的参与积极性，商务部会同商务部国际贸易经济合作研究院、中国仓储协会、中国物流与采购联合会托盘专业委员会，编制了托盘标准化与托盘循环共用宣传手册并印发；拍摄了托盘标准化宣传短片《托举未来》，用更加直观的方式来宣传物流标准化。

标准化工作是一项政策性、专业性、技术性较强的工作，为了让具体的工作人员掌握工作难点和工作部署，商务部会同有关机构，编写了《标准托盘循环共用发展指引》，提出了标准托盘应用和共用建设的指标，建设重点方式、模式以及国内外经验借鉴，并辅以案例给地方和企业参考；同时，通过召开现场会、举办培训的方式给予指导，进行了理论研讨，经验交流，增强了感性认识；并且还充分发挥了商、协会科研能力强、联系会员多、组织活动多的优势，指导广大会员企业积极参与换标。

据介绍，商务部在这一年还加强了对《开展商贸物流标准化专项行动计划》推进工作的总结，将实践中形成的模式、好的案例进行梳理，形成指引手册向社会，供企业学习和借鉴。

此外，商务部研究建立了标准托盘应用与共用状况监测运行分析制度，分半年和全年《标准托盘应用状况监测运行报告》，全面分析总结标准化推进情况。目前为止，通过实践摸索总结出现阶段推进托盘应用与共用的模式，即分别以托盘租赁企业、大型商贸连锁企业、快消品生产企业、托盘生产企业、第三方物流企业五类企业为主体，通过与上下游企业形成联盟来协同推动，在大型企业内部系统推动，试点城市结成区域联盟共同推动。

看得见的成效

通过一年来的努力探索，商贸物流标准化推进取得了哪些成效呢？在张祥看来，成效主要表现在三个方面。

第一个方面是提高了地方、行业、企业的积极性。

各地纷纷成立了标准化工作推进组织，提出了标准化推进工作措施和安排；行业组织、中介机构积极发挥自身优势，加快重要标准制定及实施；广大企业积极参与，加大投入对设施设备进行标准化改造，制定并实施与国家相关标准配套的企业规范和标准；国家部门也积极支持和配合推进托盘标准化工作，形成了上下互动，部门联动的工作局面。

第二个方面是涌现了众多可复制、可推广的创新探索和模式。

通过试点探索，形成了以托盘租赁服务企业、大型商贸连锁企业、快消品生产企业、托盘生产企业、第三方物流企业五路并进、多措并举、分类探索标准化的局面，初步形成了以下五种可复制、可推广的模式。

第一种是以托盘租赁服务企业为核心，推动托盘标准化、服务社会化的模式。如招商路凯公司托盘运营总量达到了5万余板，与华润万家合作开通收货绿色通道，提升其装卸效率3倍，提升其卸货和收货效率2倍多。

第二种是以大型商贸连锁企业为核心，带动供应链整体标准化水平的提升的模式。苏宁、新天龙、物美、北京朝批、雀巢等多家企业达成托盘互换协议，并向众多零售门店进行推广。如上海国药带动34家供应商实现基于信息化管理的带板运输，装卸效率提高了90%以上。

第三种是以快速消费品生产企业为核心，向下游逐级推动的推进模式。如珠江啤酒要求相关企业使用标准托盘，推动一、二级经销商开展成品酒或者空瓶的带板运输，带板运输量由2014年的27%提升至目前的37%。

第四种是以托盘生产企业为主，加强服务、便利使用的模式。如上海新通联公司，在加大生产标准托盘比例的基础上，在湖北、安徽、重庆等地运营区域型托盘服务点，便于客户采购、维修，据测算，其终端客户使用维护费用比一年前降低了23.5%。

第五种是以第三方物流企业为主带动设施设备标准化、一贯化的模式。如广东华兴集团从生产、运输到销售环节超过60%的作业量采用标准化的带板运输，作业效率提升了50%以上，减少了珠三角地区“用工荒”对企业的负面影响，运营成本下降了超过32%，一线搬运人员减少超过50%。

第三个方面是取得了较好的经济效益和社会效益。

一是重点推动企业运营效率明显提升。《开展商贸物流标准化专项行动计划》重点推进企业，如招商路凯、集保物流、华润万家、1号店等企业反映，实施了带托盘运输以后企业的备货效率提升了30%以上，装卸货效率提升50%以上，车辆周转效率提升了l倍以上，库存周转成本降低了29%以上。

二是供应链协同企业效率提高了10%以上。据上海市参与重点推动的企业反映，以核心企业为主推动的供应链协同企业作业效率提高了10%以上。

三是区域中心城市标准化水平提升，物流送货效率提高。近年来，商务部在京津冀、长三角、珠三角三个重点区域选择中心城市进行重点推动，城市标准化水平、物流综合效率有较好的提高。据广州市统计，目前的标准化托盘占比达到了32%，比试点前提升了9个百分点，试点企业带板运输率约为22%，标准化仓库以及设施设备改造率达到了40%，试点企业综合物流效率比试点前提升了2%。2015年上半年，广州市全市社会物流费用占GDP的比重同比下降0.21%，有效地降低了物流成本，提高了流通效率。

四是全国标准化水平有所提升。据对重点推动企业抽样统计，2014年托盘租赁服务商的标准托盘总量同比增长32%以上，实施带板运输项目增长94%以上，标准托盘业务发展速度较快；另外，根据中国物流与采购联合会托盘专业委员会和商务部研究院调查推算，2015年上半年我国标准托盘市场占有率提高到24%，比商贸物流标准化专项行动开展前增长了1个百分点，标准托盘保有量超过了2.4亿片。同时，通过托盘标准化带动了相关的设施设备标准化、相关的服务规范化水平的提高。未来推动计划

在日前由《物流技术与应用》杂志主办的“2015中国物流装备产业发展大会暨中国物流装备企业家年会”上，商务部流通业发展司相关负责人在演讲中表示，标准化是一项长期的系统性的工作，目前虽然取得了一定成效，但依旧存有不少需要改进的问题。比如，还未形成完整的商贸物流标准体系，各个环节的标准协调性不足，企业参与标准化的建设动力不够，宣传贯彻的力度还有待加强等等。据透露，2016年商务部将按照五大发展理念和促进流通信息化、标准化、集约化的发展要求，继续以落实《物流业发展中长期规划》为主线，促进商贸物流进一步发展，具体方向如下：

一是提高商贸物流标准化的水平。商务部将继续开展专项行动和相关试点工作，形成以托盘标准为核心，与公路、铁路、航空等交通运输载具，物流箱、托盘笼、自提柜等商品容具以及货架等相连接的物流商品体系，提高物流服务的标准化、规范化水平，营造商贸物流标准化的市场机制。

二是提高商贸物流信息化的水平。发展以企业为主体的物流综合信息服务平台，完善金融诚信的增值服务，发挥信息平台在整合资源方面的关键作用，加快建设智慧物流配送体系，选择一批已经形成规模，跨区域运营的平台进行重点支持。

三是促进集约化发展。推动商贸物流企业转型升级，做大做强，提高核心竞争力，鼓励仓配一体化，推动共同配送、统一配送、集中配送，提高第三方物流的水平，引导从体制、机制、商业模式入手，规划完善城市物流配送服务体系，推广成熟的组织模式。

四是提高物流专业化水平。商务部目前正在抓紧制定出台电子商务物流发展的专项规划，促进线上线下融合，促进大型连锁企业、实体网店、机关院校等合作开展末端整合；支持具备条件的物流企业走出去，满足跨境电子商务的发展要求；加快发展冷链物流，鼓励绿色物流的开展。

篇9

想象空间大，市场也大。根据近日的《中国智能家居市场专题研究报告2015》显示，到2018年，中国智能家居市场规模将达到1800亿元。

这同时也带来巨大的诱惑，当龙头企业纷纷宣布进军智能家居市场，中小型企业甚至创业者也正紧盯着这块“蛋糕”。在佛山，完善产业链，努力做加法成了不少中小型“争食者”的捷径，但这种加法是否真能为他们赚到钱？

佛山智能家居产业“百花齐放”

经历了二十多年的发展，智能家居已经迎来了所谓的爆发期，在这个“战场”上，除了有传统优势的房地产、家装行业外，不少家电企业、互联网企业甚至电信运营商都“参了一脚”。

产业一半以上均与“家”相关的佛山在智能家居领域更是“百花齐放”。传统家电厂商如美的、志高都在紧锣密鼓地向智能化方向转型。其中，美的推出了M-Smart战略，将实现从各品类联网、单品类自动控制、智慧管家自动控制到社区、商店、医院等业态交互应用的智慧家居生态圈；志高在2012年推出了全球首款变频云空调，同时也意味着开始高调进军智能家居领域。

这股风潮也同样在不同行业中蔓延。当一些传统家具制造企业还在价格、渠道的红海中厮杀时，佛山左凡智能家居切中了目前小户型精装房的需求市场，和知名地产开发商万科、富力新城等在青岛、广州、郑州、北京、深圳等地合作精装房样板间。

目前他们将自己研发的一系列智能家居整合成了一个个智能生活展示空间，用户可以通过手机APP进行遥控并远程监控家中状况。“我们还在尝试植入光感、体感、数据采集系统，构建客户生活习惯的数据系统，接下来两三年将实现人机交互。”佛山左凡智能家居有限公司总经理陈磊说。

不仅仅是家具，照明、门窗等与之相关的大家居企业，也在试图涉足智能家居这一领域。凯西欧照明正在研究LED灯的智能感应，董事长吴育林称已经与上海某高校进行合作，将在智能家居方面做进一步探索。而在佛山LED上市公司国星光电的展厅中，也有智能家居的展示厅。

在创业者眼中，受资本青睐的智能家居更是“香饽饽”。前不久MadNet创业社区举办的一次小型智能可穿戴设备展上，一款智能空气净化器格外引人注目。这个由佛山某企业研发的产品，同样属于智能家居中的一个品类。

在MadNet创业社区媒介总监曾君蔚看来，佛山在智能家居发展方面有自己的优势，“在互联网创业方面，佛山最有爆发力的板块是智能硬件，其中智能家居是一个非常有增长空间的领域，也具备多年的产业资源积淀。”

做生态平台还是聚焦发展？

对于一些佛山传统企业来说，“智能家居”概念已经成为了一个转型的选择。佛山市希安数据科技有限公司今年8月初成为广东股权交易中心科技板启动后的第一批挂牌企业。这家成立已有12年的公司是以楼宇对讲起家，“伴随产业升级浪潮，我们开始做智能家居，未来要发展智慧社区。”该公司市场总监高建国称。

在广东股权交易中心的路演现场，高建国随身携带了一批公司的产品，除了公司的优势对讲机外，还有各式感应装置和控制器。“我们做的是一整套家居解决方案，用户可以通过我们自己的APP去控制家中的电器。”高建国说，除了常规的控制灯光强弱之外，整套系统还设有老人紧急求助按钮，煤气、防火预警等。而作为安防起家的企业，希安还在APP中加入了离家模式和在家模式选择，以保证用户家中安全。

相比市场对智能家居的各种想象，希安这套智能家居系统看起来较为保守，智能化多停留在使用手机APP进行远程控制上，但希安还想踏出更远的一步，“我们的系统在碧桂园已经开始安装，也有和绿地、保利的合作，未来我们希望通过软硬件的结合，发展成为方便衣食住行、酒店住宿的智慧社区。”高建国表示。

从单品上升平台再到生态，给智能家居做“加法”，一向是巨头们的玩法。例如海尔去年的“U+”、美的的M-Smart战略，包括BAT三巨头也纷纷做起平台。此外，三大通信运营商也在积极布局，在佛山电信的“互联网+”展厅中，依靠中国电信的光纤电缆运行起的智能家居下一步目标也将是打造智慧云社区。

同样做“加法”，中小企业凭什么与巨头竞争？对于希安来说，价格是一个“杀手锏”。“一套三房两厅的套间，最低只需要3万元左右就可以做智能家居。”高建国说，同时希安也提供一对一的订制。而另一方面，面对互联网巨头们的涌入，高建国称希安有设计、研发、生产整个完整产业链，与硬件配套落地是相对BAT们靠大数据平台去支撑的明显优势。

在大家都选择做“加法”时，也有企业选择“减法”。位于南海九江的广东宝照科技有限公司主打智能灯，年产值在3亿元左右，目前正与林氏木业合作，为其O2O体验店做店内灯光的整体解决方案和配套。

在智能家居领域，宝照科技执行董事刘宏基称公司也在布局，但目前仍专注于高端智能灯领域，“对于智能家居的发展，我们也还在探索中，走一步是一步。”刘宏基称。

如何赚钱仍是难题

争做加法，看中的还是市场潜力。《中国智能家居市场专题研究报告2015》显示，中国智能家居市场规模在2016年将出现明显增长。到2018年，随着主要智能家居系统平台及大数据服务平台搭建完毕，下游设备厂商完善，智能家居产品被消费级市场接受，市场规模将达到1800亿元。

但如何在这个已变成“红海”的市场中存活下来乃至赚钱，却并不是一个容易回答的问题。被问及盈利点何在时，高建国犹豫了一下，并未给出直接的回应。这个问题同样困扰着大多数智能家居企业。今年6月举办的智能家居世界大会上(Smart Home World)，参会者曾就智能家居市场的机会有多大以及如何赚钱等问题展开了讨论。

有业内人士指出，智能家居产品价格的“虚高”，让企业打算靠智能概念从消费者口袋掏钱的想法并不可持续。“一个智能模块，很多还只是一个WiFi模块，最多不过50元，但是附加到产品上，产品价格马上成百上千地涨”。科技行业某自媒体人在接受媒体采访时曾表示，与上万元的价格相比，智能家居产品性能相对鸡肋。高建国也表示，目前希安的智能家居系统多数仍应用在酒店式公寓中。

而在搭建智能家居的平台乃至后期的智慧云社区中，各种相关的配套同样重要，这就意味着企业在做“加法”的过程中需要整合各类资源、协调各方利益。其中，网络配套是一个极其关键因素。“如果基础网络建设跟不上，会在某种程度上影响客户对产品的使用体验。”志高空调副董事长兼总裁黄兴科说。

篇10

在北京CBD光华路15号铜牛国际大厦的办公室里，富基融通董事长颜艳春道出了行业软件服务商的三种前途。

而事实上，在2005年行业软件生存不易的时候，富基融通一度从北京东长安街1号的东方广场搬迁到南五环亦庄经济技术开发区，而且在亦庄一待就是三年半。

但在这难熬的三年半里，富基融通却凭着并购迅速成长。2007年以来，富基收购了广州融通、中国网库、茂进系统等五六家公司。现在，富基融通已经是中国零售业最大的软件提供商。今年5月，它又从亦庄迁回了CBD。

不过颜艳春显然还不满足于此。“整个零售业IT市场规模仅为70.7亿元，却有170余家供应商在其中分食，这个市场高度分散，非常的粹片化。”颜艳春希望零售业IT市场的集中度能高些，再高些。

“分久必合，这是一个发展的必然阶段。”金融IT服务商东南融通的创始人、CEO连伟舟也有相似的看法。不同的是，金融IT领域的集成度走在了零售业前面。2005年的时候，前10名的金融IT供应商所占的市场份额大概只有17%，2006年达到了20%多，到2007年已经是30%了。“现在是金融市场逐步集中的时候，相应地，供应商也会被集中。在这个过程中，除了自己跑得快以外，还要靠并购、整合这种手段。”连伟舟说。

金融危机下，这种“并购重组、迅速做大”的想法不仅是有实力的行业软件商的共识，也获得了政府相关部门的支持。工业和信息化部部长李毅中就公开表示: “现在全国有软件企业两万多家，太分散了，单个的规模都很小。金融危机给软件企业带来了创伤，更带来了机遇。”

行业软件并购风，正在越刮越猛。

“并购风”

越刮越大

近日，华软投资的《2008年中国软件业投融资研究报告》指出，2009年软件业投融资或将整体放缓，全年投资金额约为5亿～10亿美元，软件企业IPO数量较少，所以并购案例可能增加较多。

“根据我们的统计，今年上半年我国软件行业有24起并购案例，并购案例数和金额分别同比增长了75%和160%。”华软投资副总裁徐彤告诉记者。

其中，行业软件并购现象尤为活跃。

近日，华胜天成宣布，拟通过全资子公司华胜香港，向CSI和CSA（美国计算机科学公司的子公司和孙公司）收购其持有的香港自动系统集团有限公司（ASL）全部股权共计2.03亿股，总金额为2.6亿港币，占ASL全部已发行股本的68.4%。

“企业发展到一定程度的时候，纯粹靠自我的放血已无法提供市场需要的供应量，就可能需要从外部输血，去收购一些企业，用这样的方式来实现行业的拓展。” 华胜天成总裁王维航表示。

更早之前，4月28日，国内老牌保险业IT服务商尚洋信德被国内银行界IT排名第一的服务商东南融通招致麾下。这是10年来保险业界的IT公司发生的首次并购。尚洋信德将成为东南融通在保险领域独立的、惟一的品牌，并因此一跃成为国内保险IT排名第二的服务商。

除了行业内软件商之间的并购，国内综合实力的大型软件商金蝶、用友等对行业软件企业的并购也越来越情有独钟。金蝶公司今年以来已经进行了三次并购: 1月，并购了零售连锁软件供应商――深圳商祺软件; 5月，并购服装行业软件供应商――广州市齐胜电子科技有限公司; 6月，并购了财税一体化软件供应商――南京同盟有限公司。

在2008年和2009年连续两年的年度策略中，用友软件明确提到兼并收购策略，2009年度的并购策略更是细化为“购并领域/行业互补性企业，以及竞争性企业，加强对并购业务的整合工作，提高并购效益”。5月，用友收购了PLM（产品生命周期管理）专业供应商重庆迈特科技有限公司的核心资产，同时成立了独立的PLM事业部，正式进军PLM领域。

这种趋势，其实是2008年行业软件并购热的持续升温。根据《2008年中国软件业投融资研究报告》分析，2007年我国行业软件并购案例数为8起，在软件领域细分行业中排名第二，并购金额为2449万美元; 而2008年行业软件并购案例数一跃为10起，在软件领域细分行业中排名第一，并购金额为5238万美元，同比增加369%。如果按照当前趋势持续发展下去，2009年行业软件并购案例数和金额都极有可能再次翻新。

相应地，无论是从软件产业的发展状况还是国家政策支持角度来看，行业软件进一步并购重组也具备了良好的外部条件。

据工业和信息化部近日公布的统计显示，尽管受金融危机影响，今年1、2月份我国软件产业收入同比增长20.8%，增速比去年同期低7.9%，软件行业整体增速放缓，但与其他行业相比，金融危机并没有对软件行业产生较大的负面影响; 此外，抗风险能力比较强的大企业平均增速还高出全行业平均水平10%以上，平均利润率也高于全行业平均水平。这意味着，目前国内软件大企业开展并购有相对充足的财力支撑。

而从宏观层面看，近期国家扶持软件行业发展的各项利好措施陆续出台，也推动了软件企业加快并购步伐。《电子信息产业调整和振兴规划》指出，为实现产业调整和振兴的目标，在软件等重点领域鼓励优势企业并购重组，其中包括国家的产业投入、税收、政策扶持等。而这种利好政策也将在一定程度上刺激国内软件企业的并购行为。

转型升级好时机

目前，我国已上市的软件公司，大部分属于行业软件及应用解决方案提供商。“国内市场巨大，每一个行业都是一个细分市场，如果能够成为某细分行业中领军者，就很有希望成为一个有竞争力的公司。”《2008年中国软件业投融资研究报告》称。

举例来说，2007年上市后表现较佳的石基信息公司是酒店管理软件业的龙头，其市场份额占国内星级酒店的50%以上; 富基融通在全国零售业百强中，占据了30%左右的市场份额; 东南融通既是银行IT业排名第一的服务商，更是在纽交所上市的第一家中国软件公司，市值接近100亿元。这些行业的领先解决方案公司不是极具收购价值，就是手握大量现金，其中有不少企业有借助收购，增长在某个细分市场中实力的意图。

东南融通合并尚洋信德，就是最新的一个典型案例。在合并尚洋信德前，东南融通自身的保险业务在中国保险IT解决方案市场中的整体份额位居第四，只占了不到10%的市场份额。而尚洋信德根植于保险IT解决方案市场，其IBIX商业智能方案已成为保险商业智能市场占有率第一的解决方案，产品线基本覆盖了保险IT应用领域的整个范畴，市场份额居国内领先地位。

而根据IDC的预测，从2007年～2012年的5年内，国内保险IT解决方案的市场将实现超过21%的复合增长，中国保险业IT解决方案的“蛋糕”正在迅速变大。在这样的背景下，通过与东南融通的合并，尚洋信德一跃成为保险IT排名第二的服务商。这样的整合，无论对双方的技术实力、服务质量还是品牌知名度，都是一个巨大的提升。

另一方面，中国软件业整体也正在迎来产业结构调整的新时期。在过去的几十年里，软件产业作为IT产业的核心，走的主要是“内生式”发展道路。由于知识型企业是典型的轻资产企业，创业门槛低，很多企业宁做“鸡头”、不做“凤尾”。因而当时市场上具备一定规模的可并购对象不多，大厂商不得不倚重技术、服务、管理创新的“内生式”增长模式。

而正是因为这种发展模式，到目前，中国已经拥有近两万家软件企业，行业集中度非常低。软件企业平均人数不足百人，上千人的企业不足百家，而达5000人的企业甚至不足10家。与此同时，软件企业的同质化现象也非常严重。

于是，改变软件业的产业结构，把软件业整合成一个以大的骨干公司为核心的产业链，已经成为软件业的共识。“选择一些战略性的并购目标，要么是对我们市场扩展有利的，能帮助我们进入一个新的市场; 要么是能够给我们带来盈利规模增长的; 或者是所并购企业的人才对我们很有价值。”在被问及并购深圳商祺等行业软件商的目的时，金蝶软件创始人、董事会主席兼CEO徐少春这样表示。

金融危机恰恰为行业软件并购提供了一个良好的时机。《2008年中国软件业投融资研究报告》指出，在经济形势恶化的背景下，好的企业才更容易凸显出来，更容易得到投资机构的青睐，而且资产估值水平也会相对较低。

事实确实如此。在华胜天成对ASL的收购案中，华胜天成共收购股权计2.03亿股，总金额为2.6亿港币，占ASL全部已发行股本的68.4%。而该公司去年底的净资产是5.48亿港元，68.4%股权对应的净资产应为3.74亿港元。也就是说，华胜天成此次收购价仅相当于净资产价格的70%倍，比较合算。同时，股市的低迷也严重影响了软件企业IPO，使众多企业上市计划推迟或延期，其中一部分企业有可能放弃独立上市的目标，转向被兼并或收购。

抵御洋巨头冲击

但并购带来的影响，还将不止于此。分析人士指出，一系列收购行为不仅壮大了这些企业的实力，而且将直接增强本土行业软件企业抵御外来风险的能力。

并购也是成为国际软件企业发展的一种趋势。2007年10月，SAP以68亿美元现金收购商业智能软件公司Business Objects; 2007年11月，IBM以50亿美元并购加拿大商业智能软件厂商Cognos; 甲骨文则于2008年初，以85亿美元收购中间件巨头BEA，并于今年并购了Sun，开了软件企业并购硬件企业的先河。而相比这些国际巨头，本土软件行业则力量相对薄弱得多。

在一些具有发展潜力的垂直IT市场上，国际巨头的推进也相当凶猛。颜艳春介绍，在10年前，零售业IT市场有许多玩家，“东软、方正、青鸟等都在做零售业，但由于利润较低，慢慢地他们就退出去了。”不过随着2005年中国零售业全面开放、零售业IT市场开始发展，又有不少企业开始往零售业“扎堆”，而此时又要面对力量更强大的国际巨头的打压。

恰恰也是从2005年开始，甲骨文进行了一系列战略性收购，包括对Retek、360Commerce和ProfitLogic的收购，目前在零售业已经能够提供一连串针对性支持; SAP也毫不掩饰自己要通过并购来弥补产品断层的企图。该公司也于2005年表示，愿以10亿美元的高价并购银行、零售和公共领域等垂直市场中富有前景的企业。

面对外资软件企业的咄咄逼人，通过并购，使行业集中度迅速提高，以产生一些实力超强的软件企业，形成具有国际竞争力的大公司、大集团，将对我国软件行业大有裨益。

“我们整合的力度是比较大的。”颜艳春介绍说，富基融通并购的五六家公司都是“小麻雀”，每家公司都有自己的百货软件、超市软件、购物中心软件，甚至有物流软件……加起来就有五六个版本、五六套解决方案，根本维护不过来。“你说怎么办？很简单，杀！一个行业就只能有一个方案和一个团队。我们现在就推一个版本，吸取众家之长，用蜜蜂的精神，把五六家公司中好的东西整合成一个新的管理因基，注入到我们新的版本里面去。”